简单的商业计划书精选(九篇)

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第1篇：简单的商业计划书范文

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

第2篇：简单的商业计划书范文

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍，全国公务员共同天地

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动T谏桃导苹橹校κ紫让枋鲆幌抡龉芾矶游榧捌渲霸穑欢俜直鸾樯苊课还芾砣嗽钡奶厥獠拍堋⑻氐愫驮煲瑁钢旅枋雒扛龉芾碚呓怨舅龅墓毕住I桃导苹橹谢褂γ魅饭芾砟勘暌约白橹雇肌?

6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；

(2)产品的特性；

(3)企业自身的状况；

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设；

(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么，全国公务员共同天地最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

第3篇：简单的商业计划书范文

他就是庞升东，51.省略、zhanzhang.省略、1tong.省略、以及后来斥资98万买回来的51.省略域名。

2005年8月18日，51.省略和51.省略的发展速度已经是人尽皆知的了，而9991.省略之初，曾经一度因为恶意代码和插件的事情而闹的沸沸扬扬。

尽管目前尚未盈利，庞升东却有着长远赚钱规划：未来公司将在广告、无线增值服务和虚拟物品销售三方面获取收益，争取在三年内上市。迄今为止，该网站已拥有千万活跃用户，每天在线人数超过20万，进入Alexa全球排名前200强。

在51.省略的首页上做试验，刷新一下在线用户数量就增加了18万人，后来还有人说这只是一个随机数。

对于这样的说法，庞升东很坦然：“创投机构的合伙人都是这方面的行家，对行业的了解有时候更胜过我们自己，所以千万不要抱着欺骗的心态去和他们打交道，否则肯定逃不过他们的眼睛。”

做中国的MySpace

凭借这个网站，“草根”庞升东是如何吸引了红杉的眼球？

故事要从2005年12月中旬的“第五届中国创业投资年度论坛”上谈起。那次论坛“有100多家创投机构参加”。庞升东和他的首席运营官王兴华带着准备好的商业计划书早早地来到了会场。

这个商业计划书是为VC们特别制作的。“我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的‘定位’，告诉别人我们要做什么。” 也许，他们的商业计划书之所以引起VC们的注意，并非计划书写得如何节省，而是他们放得很是时候。根据当天大会一同去的51.省略占上了。

自从放下了商业计划书，庞升东就一直关注着VC们对那个小薄本的反应。那天，与其说他在那里听了一个上午，不如说他在那里盯了一个上午。直到红杉资本的张帆坐到自己的座位上，信手翻起了庞升东的计划书，一页、两页，一直翻到了第五页。庞升东看在眼里，乐在心里，暗暗叫道：“有戏了!”。

在这个论坛上，51.省略所属的上海我要网络有限公司进行实地考察。庞升东也开始了与VC们的亲密接触，其中包括IDG、红杉资本等等。51.省略有兴趣，希望能够沟通交流。随后，庞升东就和红杉等人“开始了密集的磋商。”

在此期间庞升东和红杉资本大概谈了六七次。张帆、计越和沈南鹏相继都到上海来实地考察。

第4篇：简单的商业计划书范文

一、商业计划书与可行性研究报告的现状与特点（一）基础数据的采集缺乏科学依据基础数据的采集对于整个项目的分析与决策具有非常重要的意义，基础数据采集的科学性决定了分析报告是不是有使用价值。只有当数据采集具有科学性、客观、严密的逻辑性时，建立在这样的数据分析基础之上的经济效益评价、现金流量分析以及数据分析结论才具有现实的价值和意义。一般来说，当拿到一个项目时我们首先会结合项目的特点来进行基础数据分析，一个项目刚形成时，基础数据一般采用一手数据，因为它没有历史的轨迹来遵循。一手数据的采集方法如：问卷调查、观察、抽样技术等等。通常对拥有大量的历史数据的项目如服装业等，数据采集可借鉴同等的规模或一些历史数据，以他为基础来进一步研究和分析。同时也可借鉴行业公开的资料、网上资料、统计的年鉴等等来进行分析。从现有的一些商业计划书以及可研报告来看，很多基础的数据就是简单的摆在那里，没有数据来源、数据提示，没有对基础数据严谨的分析。这样的报告在数据显示环节，往往是经不起推敲的。（二）数据分析的过程缺乏逻辑性，论证的结论不具备系统性很多商业计划书以及可研报告一般都是前面是一系列数据，后面是一个结论。当真正去研究数据和结论时，往往是结果单一，数据和结论之间找不到必然的联系；另外就是只有一个结论，比如对净现值、内部收益率作出说明等等。作为专业的针对投融资商出具的项目分析报告，必须在充分的考虑每一个数字科学来源的基础上运用定量的模型来对数据进行分析，一步步推导到数据的结论上。例如，一个项目不确定性分析，风险概率分析A、什么是影响这个项目的风险点，这些风险因素就是我们通常意义上的不确定性分析的模型来做B、在这样的风险因素基础上，哪一些风险因素对投资项目的效益有重大影响，这些因素通过敏感性分析可以找出来。C、找出这些风险因素下一步就是分析，这些影响效益的风险点出现的概率有多大？三步分析完之后，风险对于这个项目的影响就显露出来，到这个时候只是数据分析的第一步工作。有一些数字和比率出现在报告上，更重要的在于结论，针对于这样的风险因素和风险变量（不可避免的），作为分析报告必须能提出来如何在项目的操作中有效的防范这些风险。这样的风险点的提出和风险因素的防范对于报告的使用者来说是有意义的。而现实当中的一些商业计划书以及可研报告在此方面的专业性还是较为欠缺的，这样往往会影响分析报告的实用价值，因此会影响到投资公司的经济效益。（三）结论单一，仅仅对于项目的可行性和计划性进行研究建立在定量研究基础上的分析报告还需要对于整个项目的战略规划提供一些更有价值的东西，包括项目中对于总投资的一些建议。比如总投资规模一定的情况下资金来源于自有资金、借贷资金；借贷资金和自有资金的比例或他的融资安排，如何能确保成本最低。进一步分析，如现金流量的分析可站在项目的角度也可站在投资人的角度，站在投资人的角度分析时是自有资金流量表；在项目是否盈利的角度分析时就是全投资的现金流量分析，不同的现金流量表可以对项目和投资人提供一些有价值的结果。现实当中的一些商业计划书以及可研报告往往结论单一，仅仅对于项目的可行性和计划性进行研究，缺乏以上更有价值的内容。（四）现有的形式多并带有一定的目的性和倾向性根据委托方的要求操作，作为立项的依据，做出分析报告就是可行性研究报告的形式。从项目的融资角度分析，作融资的依据可以叫做商业计划书形式。从数据分析的角度来说，对于委托方而言，可研和商业计划书存在不独立性。政府审批项目会委托咨询公司等专业机构进行项目研究，而更多立项报告的可研分析和委托方式一致的，这样的报告带有一定的目的性和倾向性。从数据分析角度来说，坚持数据的独立性、客观性、公正性是这个行业最基准的要求，只有这样才能为客观地判断一个项目的可行性提供正确、有力的决策依据，也只有如此，才能真正更加稳妥的判断项目是否能够收益，从而保证相关人的利益。中国的投资公司要真正的走向与国际接轨的高水准公司，其出具专业分析报告的专业水准也应当走向这个趋势。

二、数据分析报告的特点目前，在国际投资领域，比较权威和流行的项目分析报告叫做数据分析报告，更强调定量研究。真正意义上的数据分析报告可以为客户带来真正巨大的经济收益，以其无可替代的优越性被真正的专业人士所推崇。数据分析报告具有以下特点：独立性、定量研究的分析方法、严谨和逻辑性、战略规划性、在格式上的规范性。关于独立性、定量研究的分析方法、严谨和逻辑性、战略规划性的具体说明如下。独立性报告必须独立于委托方、报告的使用方，这样的报告才不会有倾向性。定量研究的分析方法一个从无到有的项目缺乏历史数据，但不可能独立于现有的经济活动或脱离现有的经济生活。对于这些项目可采取定性的研究，通过一些专家的论坛、德尔菲法、市场问卷调查等方法来对于这个项目的市场需求基础数据进行估算，估算的结果再进行定量分析，定性和定量相结合，最终定量化。拿到项目时，有一个总的投资金额、成本效益的分析，首先看项目是在微观经济的角度分析、国民经济的角度分析，还是社会经济角度分析，确立着眼点后再进行基础数据的采集，找到适合项目的定量分析方法。进一步通过项目所在行业的特点对于成本和费用做出基础的判断。经济效益用我们项目数据分析师学习课程中的学习过的模型来进行评判，包括对方案的选择采取能够使用的方法。严谨和逻辑性数据分析报告有科学的逻辑性，包括：基础数据是怎么来的？有什么依据？对于说明判断又有什么样的依据？有什么样的依据做立足点？基础数据得到后对收入预测判断有什么样的依据？收入预测出来后成本预测是怎么出来的？成本费用的基础数据是怎么样得到的？以上内容数据分析报告都会一步一步进行判断。战略规划性战略规划性越来越成为数据分析报告质量的一个基础要求。当数据分析报告能对委托方的战略规划进行策划和梳理的时候，数据分析报告的价值就体现出来了。

三、数据分析报告的市场定位对于投资领域当中的数据分析报告，研究和涉及的领域表现在三个方面：项目、企业经济行为以及政府政策。从投资项目领域来看，一个项目的周期包括投资的前期、建设期、经营期三个阶段，对于数据分析报告的要求是不一样的。投资的前期是对项目预期的生命周期投入资金的投入和产出的关系，数据分析的目的是对项目的可行性做出判别，项目立项的依据。建设期的数据分析目的在于对项目建设期的投入和安排，和数据前期的数据分析结果与实施过程进行比较，根据实际情况进行相应的调整。经营期的数据分析报告是研究项目在实施以后预期和实际的偏差，找到项目科学管理的依据或对下一个项目实施的一个经验的借鉴。在企业做为载体的经济活动当中，资金有一个特点，他总是流向效益最高的地方。当资金表现在不同企业之间的流动时，表现为企业之间的购并，是资源重新配置的结果。同时在资金流动的本身也存在投资者对资金运动收益的要求，进一步而言对一个公司意味着如何实现公司股东财富的增长，如何实现公司价值的最大化。这些资金在企业当中流动的意义从数据表现为价值的评估和分析。从数据分析报告角度来说，我们可以在企业的并购和价值的评估当中为委托方提供企业并购业务当中的决策支持，为现有企业价值管理当中找到提升企业价值管理的途径和方法。对政府政策的制定，从现在来看随着市场经济的发展，社会分工的专业化以及对投资行为的客观和公正评估的要求，政府政策的制定对数据分析行业会提出更高的要求。民生的一些建设、电信产业、燃油税等项目的建设和一些政策的制定等，都会对数据分析报告有严格的要求，因而数据分析报告的市场需求空间也会更加广阔，对数据分析报告的需求是国内投资领域的必然趋势。

第5篇：简单的商业计划书范文

[关键词] 电子商务教学 建构主义 运营沙盘

一、引言

电子商务目前在国内的迅速发展推动了电子商务应用的普及,促进了企业对电子商务方面的人才需求的不断增长,这对电子商务人才培养起到了巨大的推动作用,同时也提出了更高的要求。电子商务专业课程建设中,经历了最初的探索和教学实践,并通过一些电子商务模拟软件作为实践教学环境,在理论教学和实践教学中取得了一些成绩,同时也暴露出了一定的问题,尤其在实践环节中,实践教学和理论教学脱离,实践处于简单的电子商务流程体验层面,学生的实践技能无法达到企业的要求,这些需要进一步调整和完善,需要结合企业和教学的需求,结合学生认知学习规律,创建新的电子商务实践教学环境。

建构主义作为一个认知学习理论的重要分支,其教学观有着较大的影响,并在教学中较强的指导价值。建构主义强调认知主体的内部心理过程,并把学习者看作是信息加工主体的认知学习理论,而不是把学习者单单看作是应激反应式的被动灌输对象。由于计算机网络技术的多种特性有利于建构主义学习环境的实现,因此,以建构主义教学观为指导,以新的方案开发一套基于网络环境的电子商务运营沙盘实践教学软件,将有效地促进电子商务实践教学和学生的认知发展,并将获得良好的效果。

二、电子商务理论教学和实践教学中存在的问题

我国电子商务教学经历了7年多的发展,取得了长足的进步,但电子商务教学在发展中也日益暴露出以下一些问题,理论教学和实践教学结合的不够,课程设置没有充分考虑企业的需求;缺乏好的实践教学环境,学生学习的积极性主动性不够,以被动的接受教师课堂讲授的信息为主;实践教学层次不高,目前很多电子商务专业的学生缺乏高层次实践机会,已有的实践大多是引入电子商务模拟软件来提供体验层次的实践教学环境,实践层次较低,无法达到企业对电子商务专业学生的要求,无法达到锻炼学生的动手能力和创造性思维能力。

沙盘模拟实践教学是一种有效的教学方式,能有助于解决电子商务专业缺少实验实习环境的难题,有助于培养学生的创造能力和综合能力。通过建构主义的教学理论引入,结合电子商务的教学目标和实验要求,以全新的实践教学方案开发基于建构主义的电子商务运营沙盘模拟软件成为当前电子商务教学的现实需求,方案的实现将有助于上述问题的解决。

三、建构主义教学理论的基本观点

建构主义教学理论是源于皮亚杰(J.Piaget)的认知学习理论发展而来的,建构主义强调发挥学习者的主动性,注重学生应用知识能力的培养。建构主义教学理论认为,学习者是学习意义的主动构建者,学习者的知识不是被动地通过教师传授得到,而是学习者在一定的情境下,借助其他人(包括教师和学习伙伴)的帮助,利用必要的学习资料,通过意义建构的方式而获得的。其教学原则是:

1.以学生为中心,教师是教学的组织者,指导者,教师合理地选取教学主题,激发学生自主学习的兴趣,帮助学生建立起学习的情境。

2.建构主义教学中,注重帮助指导学生建立学习群体,注重协作学习在学生知识意义建构中的作用。

3.建构主义教学中,教学活动以培养学生分析问题、解决问题的能力为导向,这种能力的培养是在主动的在提出问题,分析问题、解决问题过程中学习知识,提高自身的能力。

四、基于建构主义的电子商务运营沙盘实践教学方案设计

结合电子商务的实践教学需求,以建构主义教学理论为指导,提出以下的电子商务实践教学方案:(见图1)

实践教学方案由5个子平台方案组成,各子平台间形成相应的交互,方案以递进任务驱动方式实现电子商务实践教学目标(见图2):

1.公司注册平台。公司注册平台主要提供学生协作学习等相关功能。学生在沙盘平台上注册后,按公司注册流程注册虚拟公司,并分任不同角色,建立学生协作学习机制,以公司经营对抗的方式进行电子商务知识学习,提高学生学习的兴趣。虚拟公司组建后,学生通过知识库平台,在教师的指导下,通过自主学习和协作学习,提出商业计划书,并把准备商业计划书过程中整理的相关资料和经验反馈到知识库平台,使知识库平台内容进一步更新完善。教师根据各个虚拟公司的商业计划书内容进行评价,并对其进行虚拟投资。

2.电子商务交易模拟平台。公司获得虚拟投资后,通过缴纳年费的方式租借沙盘提供的电子商务交易模拟平台进行公司经营对抗。根据商业计划书对公司的电子商务交易模式的决策,分若干个交易年进行电子商务的B2B、B2C、C2C、B2B2C等交易模式的体验,从而了解电子商务交易流程,熟悉电子商务交易平台的架构。教师在指导的同时,引导学生分析沙盘提供的交易平台的局限性和不足,逐步提高沙盘交易平台的租借成本,促使个虚拟公司根据自己的经营特点,开发与自己商业计划相符的交易平台。

3.网站建设平台。公司根据自己的业务需求,公司团队成员通过自主学习和协作学习,分析平台实现源码和架构,结合电子商务技术知识,开发适合自己需求的电子商务交易平台,并在自己的平台上开展电子商务活动。教师进行分析评价,给出指导意见。

4.公司经营分析平台。通过对前期的经营进行数据挖掘、商务智能等应用分析,总结虚拟公司经营管理中的经验教训,总结电子商务平台开发中的问题,结合现实市场的实际情况,分析相应的交易模式和商业模式,完成创业计划书。

5.知识库平台。知识库平台是教师和学生协作构建的电子商务学习情境,学生通过知识库平台获取相关电子商务运营和平台设计方面的知识,同时学生在虚拟公司经营中收集整理的资料再补充到知识库平台,同时反馈相关的经验教训,丰富知识库平台的内容。

以上几个子平台协同构成了电子商务实践教学方案,通过递进任务驱动的方式进行电子商务知识学习,在这个平台上可以实现电子商务体验层次、应用层次、创新层次的电子商务实践活动,更进一步帮助学生完成创业层次的实践。

五、结束语

基于建构主义的电子商务实践教学方案让学生通过企业经营对抗的方式进行实践,有助于提高学生学习兴趣,把电子商务知识学习视作一个整体的项目任务来完成,把该项目按学习阶段分解成若干个子项目任务,在教师的帮助组织、评价指导下,学生自主学习、协作学习,通过递进任务驱动的方式来掌握电子商务知识,发挥了学生学习的主动性。综合了体验层次,应用层次,创新层的电子商务实践,有助于学生的素质提高和能力培养。

参考文献:

[1]李天燕 陈敬贵:建构主义教学理论的实践指导价值[J].高等理科教育,2008,(3):6～7

[2]Jungck J. Constructivism,Computer Exploratorium, and Collaborative Learning:Const ruction Scientific Knowledge[J].Teaching Education,1991,3(2):151～170

[3]王新玲 柯 明 耿锡润:ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005

[4]David Jonassenetal, Constructivism and Computer-Mediated Communication in Distance Education[J].The American Journal of Distance Education 1995,9 (2)

第6篇：简单的商业计划书范文

在见面阶段，VC要对企业进行基本的考察，从团队、管理机制、市场因素等最基础却最现实的角度来考察创业者和企业。

最近和几位创业的朋友吃饭，席间除了相互的问候和寒暄外，我听到最多的就是他们大倒苦水：企业缺少资金，难以获得风险投资。目前，大多数的创业企业都属于风险企业，启动资金和后续资金是否充沛成为企业成败的关键。那么，创业者如何才能吸引VC的注意，顺利获得风投呢？

在和VC交流的过程中，很多创业者都是一味阐述自身的优势，希望可以在与VC有限的交流中，最大限度地向他们灌输信息，但往往适得其反，因为绝大多数的内容都是VC不感兴趣的，没有抓住VC的痛点。只有了解VC所想，才能真正在沟通中做到有的放矢。

例如，在见面阶段，VC要对企业进行基本的考察，从创业者、管理机制、市场因素等最基础却最现实的角度来考察创业者和企业：

首先，创业者作为风险企业的掌舵人，他是否具备一个企业家应有的素质和条件，如思维敏捷，条理清晰，拥有极强的领导力和决策力，能协调和组织团队成员共同向前。

第二，证明企业面向的市场用户拥有明确的需求或潜在的需求，这样才能保证所制造的商品有明确的消费者，有消费者才能形成消费市场，如此才能保证企业有长期稳定的成长空间和利润空间。

第三，有相对完善的企业经营计划，即当发现并明确目标市场后，企业在分析自身优劣势后如何扬长避短，运用适合于自身和市场的方式让自己得以壮大，并指明自身在哪些环节缺少资金支持，以及获得资金后企业将会得到怎样的发展，即资金的利用率和使用价值。

第四，企业的经营管理能力和经验。不同的企业有不同的经营方式和理念，创业者对该企业是否有足够丰富的经营能力和先进的管理理念？VC的钱是投资给企业而非单纯的个人的，企业经营不好同样会给VC带来风险，如果能有完善的组织机构和高效合理的工作效率，则能让投资的风险降低，这同样是VC考虑的重要环节。

以上四点是VC在和创业者接洽时最关注的问题。当然，这四个是普世性质的道理，在具体的实操中，不同的VC也会有不同的做事方式和喜好：

第一，VC更青睐于拥有较为完善和健全组织结构的团队。就像上述第三点和第四点所说的内容，VC很少会单独给一项技术或者某个产品提供融资，他们在看到一份包含商业及市场调研的商业计划书和企业经营计划书时才更愿意进行投资;这也意味着创业者已经拥有了成型的商业模式及工作团队，只有这样才会有可能获得投资。

第7篇：简单的商业计划书范文

太极拳讲究的是借力打力，从某种意义上说，与《科学投资》经常说的创业借鸡下蛋有着异曲同工之妙。不过太极拳的借力打力有一个前提，就是需要先蕴势，积蓄力量后，再以四两拨千斤的力道打出，而蕴势就必须要先掌握太极式。太极式又称无极式，也称预备式或起势。它既是太极拳的入门功夫，又是进入太极拳高级阶段的前提，也是人们在练太极拳到一定程度不知如何深入下去的原因。这就像一个创业者为成功创业做准备时，所必须积蓄的力量一样。

眼下，高燃“踏实了很多”，2005年10月，其所在的网站MySee直播网融资成功。由于练就了太极式的功夫，在清华校友的帮助下，高燃用流媒体的技术赢得了美国TMT《IT－媒体－通信》领域投资商的青睐。“投资总额为1000万美元，目前已经有一半资金到位。”

对于创业者来说，如果资金是为打创业这套拳应该积蓄的力量的话，那么之前人脉关系的积累就是练就太极式的过程。良好的人脉关系是事业成功和生活幸福的源泉。所谓人脉决定商脉，人脉创造职脉，人脉影响财脉。《科学投资》认为，人脉即是财脉。

创业资金100万元，来自一位赏识我的人

2003年7月，高燃于清华大学新闻系毕业，并选择了记者职业，“当时我在某报工作，”他回忆说。9个月之后就开始创业的高燃始终觉得，他活跃的大学生活和曾经的记者职业是其广积人脉的基础。

事实上，高燃先后两次顺利融资都得益于太极式练得好。而大学也好，还是媒体工作者也罢，都为其积累良好的人脉关系奠定了非常好的基础。把握好机会，就等于向成功迈进了一步。

2004年春天，让高燃萌发最初创业冲动的是电子商务，“看到卓越网、当当网都做得很好，我也想把北大的一个网上书店买下来。”学文出身的高燃认为前两者已经有了比较好的运营模式，他只要寻找到一个好的切入点，创业并非难事。

于是，他做了一份并不十分专业的商业计划书，打算寻找可以提供给他创业资金的人。商业计划书做出来后，他第一个呈给的就是雅虎的创始人杨致远。当时高燃还是一个记者，正好赶上杨致远来北京。在饭店的电梯里，高燃遇到了杨致远，电梯中只有他们两个人，高燃用简单的几句话介绍了他的想法，并将计划书交给了杨致远。那次经历曾让高燃十分兴奋，因为在他的印象中，杨致远肯定了他的这一想法，可是自此后就再也没有了消息。

经过反复调查和斟酌，高燃将计划书进行了修改，随后又将这份计划书的修改版交给了另外两个人，其中就有最终给他投资的、很赏识他的江苏人蒋锡培。

说起高燃与蒋锡培的认识，还要从2003年夏天高燃即将毕业时说起，当时高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培，很朴实的一个人，高燃想找机会认识他。《科学投资》认为，在建立自己的人脉关系时，成功人士应该是你努力建立的关系之一。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。我们周围有一大批成功人士，我们迟早也会成功；因为他们的成功经验、失败教训、资金、技术是我们成功的宝贵财富。

高燃显然对此有着强烈的愿望。没几天，高燃就在校园里遇到了来讲座的蒋锡培。其实蒋锡培也早就听说过高燃，他因为家里穷而没有上高中、是第一个从中专直接考进清华本科的人，上过杂志。蒋锡培说，高燃是个有心人。在闹哄哄的现场，有一件衣服掉到地上。高燃静悄悄地捡起来挂在了旁边。接触成功企业家，高燃并没有心理障碍。他还相信，你对人好，人自然会对你好，机会自然会到来。

在杨致远那边久无消息的时候，高燃将自己的计划书修改版给了蒋锡培。当时蒋在吉林长春出席团中央组织的会议，高燃下午得知后，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划书。蒋锡培说，要干一番事业的信心和决心太珍贵了。

现在回想起两年前的那个简单粗糙的商业计划书，一没有团队，二没有技术，三没有资源，高燃自己都觉得惭愧。在懂行人眼里，这简直就是一个空手套白狼的企图。但当时的高燃完全沉浸在冲动之中，同他站在一起的还有蒋锡培：第一，他认为这个行业有机会，第二，他看好这个年轻人。两小时以后一个口头协议达成了：蒋锡培出资1000万元占65％股份，高燃以智力出资占35％。高燃笑开了花，跳了起来。第二天回北京，找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队。

2004年6月，蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了，十几个董事、七个监事围成半个圆桌，高燃一个人坐在另一头。反对意见太多了。在20来个人当中，上了年纪的董事全部反对，专家学者身份的人也全部反对，他们断定没有赢的机会，计划书中有着即使到了今天高燃自己都无法自圆其说的矛盾。只有三个人支持，蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁，一个女董事，这三个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃，一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”地反抗。

下午，董事会闭门研究，高燃回宾馆休息。晚上10点，蒋锡培把高燃带到餐厅，要了白粥和咸菜，自己一口气喝了5碗。高燃呆坐着。蒋锡培终于开口了，“高燃，你这个人一定能成就一番事业。”高燃听出了话外之音，就开始只顾喝粥，不去看这个就要拒绝自己的人。蒋锡培接着说，但这个项目风险太大，我们不能同意；我个人非常喜欢这个项目，但是……后面的话高燃也没听进去，脑袋里嗡嗡。他又一次几乎绝望了，但却还是要搏一把。“你害了我!”高燃大声说。蒋锡培显然有一点震惊。高燃不理他，只顾说：“我家里还有几个弟兄，回去怎么交代？”……“当时就有很多人要投我这个项目，就因为跟你关系好，我才过来。马上就毕业了，我的团队没建起来，渠道没建起来，怎么办？”

蒋锡培最终答应给他100万元。一年半之后，蒋锡培袒露了他当年投资高燃的真实想法：“项目即使失败对他也是很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大；但这个人终究能成功，我也终能获得回报。他能够积极主动地去把握机会，而有些人即使面前有机会也不知道去把握。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。”

换句话说，高燃在之前中所做的很多功夫，展现出的个人魅力和诚恳态度，缩短了他的融资过程。

最艰难的时候，来了一位大学同学

拿到资金后，高燃的创业经历开始了。然而，创业伊始的高燃，路走得并不顺利，几个月后，由于始终未能盈利，高燃第一次面临核心团队的解体。两个合伙人中，一位选择去香港继续学业，另一位也随后选择了离开。

创业还要继续，高燃需要继续寻找新的盈利项目，就在高燃一筹莫展的时候，他碰到了一位大学同学邓迪。同学关系成为现代人际关

系中的重要方面，尤其是对于高学历人来说。与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多的小公司就是由同学合伙开办的，大家熟知的微软公司就是极好的例子。

邓迪是高燃的新闻系同学，但他大学四年从来就没有好好学习。他是个计算机狂，家境好，初中就开始痴迷，仅在大学期间就换了好几台笔记本电脑，是学院网络管理组的负责人。邓迪有个想法，宽带互联网的时代要来了，但缺少杀手级应用，多媒体是一个方向，但当时的技术没法解决大规模的稳定传输。邓迪想把正在兴起的P2P技术应用到流媒体当中来。

虽说是创业，邓迪却几乎没有想过市场在哪里、怎么样挣钱。P2P的流媒体传输是个浩大的工程，要多人、数年的持续工作，且在实现技术突破之前，没有直接的市场价值。邓迪不愿去干些散活儿来挣点钱，因为那会分散精力。不仅自己吃喝要钱，买机器要钱，忙时还要雇上10个清华的博士和硕士。怎么办？邓迪有招。在长沙开公司的父母就成了他的提款机。“创业”一年半，邓迪总共花了家里100万元。传统意义上，这简直就是败家子，但从某种意义上，父母不就成了他的天使投资人吗?

但坐吃山空，邓迪越发苦恼。2005年的春节，他遇上了同样苦恼的高燃。一个人有技术理想，一个人有社交资源，一个温和，一个“霸道”。一拍即合。接下来顺利得可怕。高燃说服邓迪要主动去找市场，不能一味钻研技术；去年4月“连宋”访问祖国大陆，他们帮助新浪、搜狐在线直播取得成功。然后是融资，招人，扩张……

这次合并在高燃看来是一次很好的优势互补，长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。同时，因为中小公司的业务过于繁杂，在没有开始盈利之前反而容易产生负担，高燃做出了最终决定，砍掉其他业务，专注于视频业务。

朋友告诉我，是时候开始第一轮融资了

据业内人士分析，MySee直播网所处的P2P流媒体行业目前竞争十分激烈，仅在国内，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企业竞争。而且搜狐、QQ等知名互联网企业也已经看到商机，准备进入这一领域。搜狐总裁张朝阳甚至私下说，“有了P2P流媒体技术，我对IPTV目前不感兴趣。”

完成两公司合并之后，为了迅速更深更广地开拓市场，在业内朋友们的建议下，高燃很快就将第一轮战略融资提上了日程。2005年7月中旬，高燃参加了“中国创业投资中期论坛”，并在会上做了发言，“此举是想把我们流媒体的盈利模式告诉大家，吸引更多人的注意。”他说，“虽然最后的投资人并不是在该论坛上认识的，但那天确实很重要。”

与此同时，MySee直播网也进行了一系列的市场推广，搜狐、新浪、网易等门户网站先后在“连宋”大陆行、“神六”发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前，网站做在线视频点播主要靠用户收费来赚钱，如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高，而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱)，收费过高使得用户普遍不愿使用，但如果收费过低网站又会赔钱。“利用技术的手段，Mysee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱，收费标准可以大大降低，甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心，“融资后Mysee直播网会在不断增加正版节目的同时加大市场推广力度。”他说。

第8篇：简单的商业计划书范文

如今，我们不幸、也有幸见证并实践着这样一个预言。

情有可原，人们对繁荣的喜好，以及对萧条的恐惧几乎表现出惊人的一致，这直接导致了消费与投资意愿的保 守倾向，而这一块多米诺骨牌的连锁效应实在让人感觉不适―――过于悲观的市场预期，导致了消费需求的萎缩，导致了商品价格的大幅波动带来的剧烈库存调整， 信贷紧缩与国际资本的可能回流，导致了劳动就业岗位的急剧收缩，反过来又将导致更加悲观的市场预期……

一个简单的逻辑由此产生。如果可以重振市场预期，也许我们能够早日脱离如此糟糕的循环往复。这个时候，对“市场”的重新审视与加倍呵护，应当成为我们的当务之急。

此番路径，同样成为了中国纺织圆桌2009年会乐于探寻的一个方向。

不难看到这样的共识，基于政策的引导，中国纺织服装市场的个性与重心同样在发生着根本性的变化―――从国际市场的出口拉动转向国内市场的内需拉动;从政府基建拉动转向企业投资和居民消费拉动;从沿海和一线城市拉动转向内陆和二、三线城市以及城市化乡镇的拉动。

这是第一步。有了如此这般对市场的全局把握，我们才不至于一厢情愿，对变化中的市场表错了情，将有限的、弥足珍贵的资金投放到过于饱和的市场段位中去。

另外，我们怎么才能在“爱市场”的同时，得到切实对等的回报?此时，除了全局把握，需要的是我们对市场体察入微的精准分析。

以此次年会上一个探讨为例―――“家电下乡了”，“投资少、见效快”，能让老百姓得到真正得到“衣着之暖”的纺织品”能不能也“下乡”?如果能够争取到相应的财政支持，纺织品介入农村市场，又需要做哪些必须的准备?

中国纺织工业协会副会长杨东辉的建议值得称道。他认为，纺织是返乡的农民工最熟悉的业务之一，政策完全可以帮助他们打通纺织品交易的渠道，开设如零售商店与加盟店，这对纺服企业、农村剩余劳动力以及农村消费者而言，不失为一种共赢之举。

而此言引发笔者的另一联想则是，也许，需要做准备的不仅仅局限于返乡创业的农民。如果想要寻找更多未来 业务成长的机会，龙头企业对农村消费市场的介入，同样需要一份翔实的、细腻的、量身定做的商业计划书。正如经济学家维贾伊?马哈詹所言，“实际上，发展中 国家市场的许多部分是难以通过传统的分销系统进入的，公司不得不利用自行车、简陋的小商店、本地知识将市场送到人们面前。”那么，我们是否已经开始针对农 村消费市场制订相应的发展战略了呢?比如进行特别的产品设计、差异化的品牌定位、适度的消费观念引导，以及分销渠道研究了呢?

要知道，对农村消费的拉动，不仅仅在于提高这些地区的生活质量(尽管这本身是一个崇高的发展目标)，但这绝对不是什么慈善事业，而是真刀实枪、需要与市场礼尚往来的商业游戏。

第9篇：简单的商业计划书范文

【关键词】股权投资基金 内部控制 机制

在政府的大力扶持下，我国股权投资资金发展迅猛，已经逐渐成为我国金融市场的重要组成部分，但当前国际金融形势十分复杂，受到经济危机的影响犹存，我国股权投资基金的内部控制对至关重要，在此背景下，本文以经营风险等的防范与控制为根本，简要研究了我国股权投资基金的内部控制。

一、我国股权投资基金面临的内部控制问题分析

（一）政策问题

首先，我国股权投资基金的法律法规等还不够完善，这就导致了我国股权投资基金在法律方面存在了一条灰色地带，法律的监管的缺失，使我国股权投资基金运作存在较大法律风险；其次，相较于已有明确指引的证券，股权投资基金缺乏内部控制指引，这就导致了股权投资基金缺乏建立内部控制制度的强制性动力[1]；最后，我国各监管部门对于股权投资基监管措施的重复、冲突的现象，使得监管缺乏主体，监管缺位，增加了股权投资基金的行业风险。

（二）组织问题

我国许多的股权投资基金都是公司制，这种制度下经理层很少能够获取公司股权，相较于合伙制而言，经理层的工作人员报酬大多是固定的，不能获得与努力程度互相挂钩的利益，这极大地影响了甄别作用和激励作用的发挥。

（三）运行问题

股权投资基金的募集流程为：募集资金筛选可投资项目进行投资对投资项目进行管理通过市场渠道或其他渠道退出投资从而获取利润。在这个流程中，筛选可投资项目进行投资、投资决策和投资后管理有着较大的不确定性，存在的经营风险较大，因此在内部控制的过程中应当积极关注这两个环节。

二、我国股权投资基金内部控制机制的建立

（一）规范投资管理及控制

首先要在公司章程中确定董事会对重大投资事项的控制权和监督权；同时在公司内设立投资委员会、风控委员会等专业工作机构，主要负责对公司发展战略及重大投资进行研究，对项目投资风险进行全面评估和审核，监督、检查投资决策的执行情况等，及时有效防范股权投资基金投资过程的风险，提升投资管理控制水平。

（二）建立完善的监督体系

除了上文提到的专门审计委员会，还应当积极建立监事会，监事会要承担监督董事会以及管理层的行为决策，监事会向股东大会负责，并且向股东大会做出报告，这种监督体系的建立能够有效避免董事会以及管理层之间出现因共同利益产生的共谋行为，为股权基金内部控制的运行奠定了良好的基础[2]；此外还应当加强内部风险控制，树立规则、制度高于一切的风险控制观念，保证公司内部流程运营明确，提升公司内部抗风险能力。

（三）风险点控制

风险点的控制主要有以下三个方面：①项目筛选控制：项目筛选的主要标准有商业计划评估、技术评估和视唱评估，商业计划书的评估包括例如企业所在行业特征、企业前景、管理能力、收益能力等方面的调研评估，技术评估主要指的是产品技术水平、技术专利、生产许可等无形技术资产的评估，市场评估主要有企业市场容量、份额、竞争情况等方面的评估；②投资决策：投资决策指的是通过科学的理论和方法对投资必要性、投资规模、目标、成本、收益等重要问题进行分析和判断，并通过分析结果制定合理的投资方案；③投后管理：企业面临的经营环境是不断变化的，其发展受到各种因素的影响，这就增加了投资的风险性，投后管理指的是为了管理和降低投资风险进行的管理活动，其主要内容有投资协议的执行、项目跟踪、治理以及项目增值服务等四个部分。

三、内部控制的策略

（一）做好投资策略的定位和选择

在投资策略定位中，最重要的一点是确定目标公司的发展阶段，对于基金公司来说，目标的发展阶段主要有4个：①种子期：种子期指的是目标企业的的团队正在组建当中，仅有简单的创意和想法，这时的投资应当以自有资金和天使投资策略为主；②成长期：成长期指的是目标企业的经营团队已经逐渐成型，并且有着较为清晰的商业模式，有着一定的运营经验，此时的投资策略应当选择投资成长期的投资资金；③扩张期：扩张期指的是目标企业的商业模式已经得到了行业市场的初步检验，企业经营团队比较稳定，急需资金用于快速拓展市场份额，此时的投资策略应当采取扩张期的投资基金；④成熟期：成熟期指的是目标企业已经有了相当的规模和盈利，且发展稳定，有着明显的竞争优势和上市的潜力，此时基金公司应当采取投资后期的投资资金策略。

（二）规范投资流程

规范的投资流程对于股权投资基金的内部控制至关重要，规范投资流程主要应从以下几个方面着手：①项目的筛选：项目筛选的原则是要选择成长性良好、成长潜力大的企业。因此在投资之前应当建立一套比较完善的项目筛选标准，首先目标企业所在行业应当有着广阔的市场发展前景，其次目标企业应当具备简单的模式，要有较好的盈利性；最后企业创始人以及管理层要有较好的管理能力、创造能力，在过去的管理过程中要取得良好的业绩；②仔细调查：调查的主要目的是为了规避信息不对称风险，股权基金公司可以选择与第三方专业的调查机构进行合作，对目标企业的财务情况、商务情况、法务情况等进行专业的调查和评估，选择调查结果良好的目标企业进行投资；③投资决策：分层决策机制是当前比较合理的一种决策方式，能够优化投资决策，降低投资风险，分层决策机制分别设立项目审议会以及投资委员会，项目审议会在内部控制中主要负责目标企业的初级筛选，投资委员会是基金公司的最终决策机构，可以适当聘请一些外部顾问团队提升投资委员会的专业性。

四、结论

本文简要分析了我国股权投资基金内部控制中的政策问题、组织问题和运行问题，并研究了内部控制机制建立的几点建议，从投资策略的定位、选择和规范投资流程两个方面研究了内部控制策略，旨在为加强股权投资基金的内部控制，促进股权投资基金的健康发展做出贡献。

参考文献

[1]伍李明，叶枫，关键.我国股权投资基金风险计量――基于多级模糊评价法的研究[J].财政研究，2013，04：70-73.