户外旅游市场前景精选(九篇)
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第1篇：户外旅游市场前景范文
关键词：遂昌县；森林公园；旅游开发；分析
1 引言
遂昌国家森林公园位于丽水市遂昌县，是于2002年12月整合原白马山省级森林公园、湖山省级森林公园、桂洋林场以及附近的旅游资源，经国家林业局批准而建立的，是丽水市第一个国家级森林公园。其性质为以森林生态、休闲、养生为内涵，集游览观光、户外游乐、专项旅游、食宿接待服务等多种功能于一体的综合性国家森林公园。
遂昌县地处浙江省西南部，多山地，少平原，森林河流资源极其丰富，全县拥有林业用地21.8万hm2，林木蓄积量592万m3，森林覆盖率达到82.3%。西北部的乌溪江、洋溪源、周公源和东南部的南溪、北溪、襟溪、濂溪分别属于钱塘江和瓯江水源，优美的自然环境形成了独特的旅游资源，根据国家旅游局《旅游资源分类、调查与评价》(GB／T18972-2003)，遂昌县拥有九龙山自然保护区、遂昌国家森林公园、神龙飞瀑、竹炭系列产品等五级资源单体4个，南尖岩、石姆岩丹霞地貌等四级资源单体9个，以及三级资源单体47个，旅游资源单体总量和优良级单体资源皆位居丽水市各县(市)区前列。
2 遂昌国家森林公园区位条件分析
2.1 地理区位
2.1.1 “长三角”经济区
以上海为中心，江苏、浙江为两翼的长江三角洲经济区，是中国经济、科技、文化最发达的地区之一，是中国最具活力与竞争力的经济区域之一。以上海为龙头的长三角都市圈，人口规模大，经济实力强，居民收入水平高，旅游消费能力强，出游频率高，回归自然的意识较为强烈，每年有近2亿人次的庞大出游市场。长江三角洲地区旅游市场广阔、消费力度强、市场前景大。遂昌县位于“长三角”旅游区边缘，距离长江三角洲客源城市群很近，依托高速公路的自驾游及中短程旅游的市场前景广阔。
2.1.2 生态环境旅游区
近年来，浙江省政府为加快建设旅游经济强省，大力推进服务业发展，使旅游业形成了良好的发展势头。2009年，浙江省确定遂昌、淳安、舟山3个县(市)为旅游发展改革试点县，打造独具特色的遂昌乡村旅游、舟山滨海旅游、淳安湖泊旅游，省政府将从政策、资金等多方面提供支持，遂昌迎来了发展自身旅游的大好时机。丽水是山水浙江的缩影，其生态环境的整体优势将为丽水旅游业的发展提供有力的支撑。《浙江省旅游业“十五”计划与至2020年旅游发展规划纲要》指出，丽水要以浙江高原、秀山丽水、全国生态示范区、畲乡和名品(宝剑、青瓷、石雕)之乡、中国摄影之乡、黄帝文化为重点，抓住金温铁路、金丽温高速公路等交通发展契机，大力发展生态旅游业。遂昌县属丽水市4个旅游功能区中的生态环境旅游区，生态环境优势更加明显。
2.1.3 三市接壤区
遂昌县北部、西部为金衢盆地，东部、南部为浙闽山地丘陵。丽水市通过遂昌县与衢州市、金华市接壤，遂昌县在3市经济和社会交流活动中起到地理空间联系作用。历史上，遂昌县曾属衢州专署、金华地区，1963年后属丽水地区。遂昌县与丽水市是行政隶属关系，与衢州市、金华市存在自然流向关系。3市接壤将为遂昌国家森林公园发展创造优越的小区位条件，便于接受丽水、衢州、金华城市化发展的辐射效应。
2.2 文化区位
遂昌县属于江南文化圈，具有典型的江南文化特征，特别是明清江南文化积淀较深。境内传统文化流芳异彩，民间艺术源远流长，是瓯越文化的发源地，好川文化遗址所在地，文化名人汤显祖的主政地和其传世名著《牡丹亭》的原创地，中国民间艺术(昆曲十番)之乡，历史文化底蕴深厚。
3 遂昌国家森林公园交通建设条件
遂昌县地处浙西南山区，地域相对闭塞，远离大中城市，距省会杭州205km，距丽水市100km，目前尚无自己的铁路，对外交通联系现状较差，交通区位不甚理想，须借助周边城市的交通网络。
3.1 对外交通
遂昌县对外主要依靠龙丽高速，龙丽高速为龙游至丽水段，起于龙游吕塘角枢纽互通立交，接杭金衢高速公路和杭新景高速公路龙游直线，途径龙游县、遂昌县、松阳县、莲都区，重点在丽水市莲都区北埠，设北埠枢纽互通与丽水至龙泉段高速公路相接，全长约119.78km，其中遂昌段全长29km。目前，通过高速公路网，遂昌在4h之内能够到达省内重要城市及赣东北、闽西北、苏南、上海、皖南的主要城市。
3.2 县内及公园交通
县内交通主要干线有龙丽高速、50省道、51省道以及遂龙公路复线与三际线。自白马山省级森林公园升格为国家级森林公园以来，建设了新路湾经远路口至白马山四级公路，神龙谷旅游区经桂王公路接51省道遂龙公路达遂昌县城。南尖岩旅游区道路狭窄，路况欠佳，单一的道路交通造成南尖岩旅游区进出口集中，遇旅游高峰期将直接导致景区道路拥堵，游客出入景区受阻，极易造成安全事故。另外道路拥堵造成景区环境容量降低，游客接待能力下降，严重影响景区长期健康发展。
3.3 开发建设的不利条件分析
（1）内外交通与旅游要求还有较大距离。遂昌对外交通主要依靠龙丽高速；森林公园各旅游区间县道、50省道、51省道大部分为山区公路，难以达到舒适、方便、快捷的旅行标准。
（2）遂昌旅游业正处在一个快速发展的起步阶段，旅游建设发展层次有待提高，休闲度假尚未形成气候，遂昌完整的旅游综合品牌体系尚未形成。
（3）森林公园旅游设施建设、旅游经营管理等方面还有待提高。表现在旅游服务设施数量不足、档次不够、舒适度欠佳，缺乏旅游管理人才，经营管理机制不够灵活、创新，对游客的爱好缺乏深入研究等方面。四是森林公园建设资金不足。
4 旅游市场营销战略和目标
4.1 旅游市场拓展战略
遂昌国家森林公园旅游目标市场是多元化的目标市场，旅游产品是多元化的产品体系。根据森林公园景区建设进程、旅游热点动态变化趋势，适时制定、调整相应的市场拓展战略，积极占领目标市场，把潜在市场转化为现实市场，不断提高市场占有率。
(1)通过产品开发形式实现扩张。先启动有特色的、能引起轰动的、比较传统的旅游产品，如高山避暑度假旅游、山水观光旅游、历史文化旅游；再逐步开发多样化的旅游产品，如户外游乐旅游、登山野营旅游、农家乐旅游、保健旅游等。
(2)通过市场开发形式实现扩张。对观光类、避暑度假类旅游产品，可先争取本地游客，然后开辟新的销售渠道、开发不同地区的新客流，争取中、远地游客。对登山野营、农家乐、保健疗养等现代热销旅游产品，则先开发追求时尚的大城市居民、大中学生游客。
(3)通市场渗透形成实现扩张。对各类旅游产品，通过调整价格、提高服务质量、加强推销和广告宣传等方法，尽力保持原有顾客，争取新游客。
（4）与各知名景区建立密切的旅游协作关系，联合开发产品，加入浙江省精品旅游线路，共享客源。
4.2 旅游市场竞争战略
遂昌国家用森林公园旅游资源上乘、旅游区位优越，如果通过保护性开发建设，提供规范性的旅游服务，那么有条件建成具有竞争优势的森林旅游胜地，成为丽水市生态旅游的市场领跑者，引领生态旅游消费、扩大生态旅游市场需求。相对于全省、全国，有些旅游产品，如农家乐旅游，已有不少成功的开发经营案例，遂昌国家森林公园可采取市场追随者的市场竞争战略，借鉴别人创新成果，在风格、广告和价格等方面保持一定的差异，进而改进提高。
4.3 旅游市场营销目标
4.3.1 品牌启动期
森林公园开发初期以树立品牌为核心目标，通过旅游产品的打造和配套设施的加强、环境的整治，丰富旅游区的游览内容，并以整体形象包装营销，以最短的时间迅速扩大品牌影响力。
4.3.2 快速成长期
通过前期的营销推广，旅游主题形象得到市场的认可，拥有固定的客源，在巩固原有品牌的基础上，重点加强旅游项目的提档升级，同时需更加注重基础设施的完善和服务质量的优化，逐渐将旅游形象推向中远程核心市场，包括北京、上海、广州、深圳等发达城市。
4.3.3 稳定增长期
经过前2个阶段的营销推广，应继续稳定已有客源市场，并在全国范围内开展全面营销，使旅游品牌更加深入人心，同时需时刻注意市场的变化趋势，并适时对部分过时产品进行更新换代。
参考文献： 转贴于
第2篇：户外旅游市场前景范文
在这种情况下，笔者进入该乐园，在经过充分调查之后，进行市场细分，确定目标消费群，进行有效的品牌宣传与活动策划。运用二手抓的原则：一手抓品牌宣传，一手抓市场开拓。在这种新思路的策略运营几个月后，乐园的游玩人流量大大增加，并且逐步扩大了珠三角的市场份额。现把方案整理出来，与各同行共同探讨与分享。
品牌分析
XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者。自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常广阔，也是非常乐观。
XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，寓教于乐、在笑声中放松身心，调整心态，这是所有游玩者认知的共性。其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合，这有利于品牌的塑造与宣传。经考察与提炼，XXX品牌乐园诉求功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，让游客从参与中获得满足、获得快乐，这符合现今消费者的需求，所以，该乐园的市场份额相当大。其运动项目取得国家专利权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的几率相对较低。这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象。
经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件条件良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
品牌现状
1、品牌知名度低
前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星的投放，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色。因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低在一定程度上直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者。只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极为不利。因此，目前的工作重点，应放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
品牌定位
细分市场以及独特的销售主张(USP)，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌重新定位为：
1、青少年身心成长的素质教育培训基地 目标人群：大、中、小学生。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所
目标人群：都市繁忙的白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
宣传策划
1、宣传媒体：
(1)主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》和《南方日报》。
(2)辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《旅游界》、《精诚旅讯》以及珠三角周边地区的媒体。
2、宣传方式：
(1)文章：占宣传的80%，主要塑造品牌。
(2)平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
(3)印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。
(4)户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
3、宣传策略：
(1)宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
(2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
(3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，XXX乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及去此游乐项目带来什么样的收获。这是目前的宣传重点。
(4)宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！
(5)选择媒体方式：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅，配以其他的宣传方式(如户外广告、灯箱、宣传海报等)。
活动策划
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
1、五一、十一旅游黄金周活动策划：
(1)市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
(2)人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
(3)目标群：都市人群。
2、学生夏令营活动策划：
(1)市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上歧途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子、作为家长，都会支持！
第3篇：户外旅游市场前景范文
20xx旅游社旅游营销策划方案范文1一：前言：
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二：行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)
国内旅游人数
21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%
国内旅游收入
1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。
入境旅游人数
1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%;
出境旅游人数
5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%;
全国旅游业总收入
1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是三农政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析
1：宏观环境分析
重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
2：微观环境分析
在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况
根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
4，总结：
我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会SWOT分析
在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在释放活力，亲近自然，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略
1，STP分析
(1)市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
20xx旅游社旅游营销策划方案范文2前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象五岳、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办天启星空马戏某乐园举行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
20xx旅游社旅游营销策划方案范文3在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A.研究和选择贸易细分部分。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成口碑广告效应。
B.聘用广告机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
第4篇：户外旅游市场前景范文
一般的回归方程运用普通最小二乘法得出的估计参数在样本期内是固定，即不同变量之间存在着非常稳定的联系，回归方程如下式所示。方程(1)中的参数α是个常数，主要反映变量y和x间的平均影响程度。但国内旅游消费对经济的增长随着时间的发展不是一成不变的，应该是动态，而一般的回归方程很难表现出来。为此，文章运用状态空间模型相关理论，构造一个可变参数模型来分析国内旅游消费对经济增长的影响[14]。状态空间模型的优点在于：一是可以把不能观测的变量纳入可观测模型，能够同时得到估计参数；二是运用Kalman滤波方法来对参数进行估计，这种方法可以预测和平滑那些不可观测的状态变量。状态空间模型可以描述系统内部状态变量和可观测的变量间的动态关系，模型主要包括状态和量测方程，方程具体形式如下。方程(2)是量测方程，式中参数αt称为状态变量，假定参数αt服从一阶自回归过程。方程(3)是状态方程，它描述状态变量的生成过程。在方程(4)中，εt和ηt分别是量测和状态方程的随机扰动项，εt和ηt是相互独立的，均服从正态分布，其均值是零、方差为常数。根据文章选取的研究对象，方程(2)中yt为反映经济增长的真实国内生产总值，用GDP表示；xt为反映国内旅游消费的国内旅游消费总额，用DTI表示。对两个变量分别取对数，不仅能够消除模型中的异方差，而且估计出来的参数为被解释变量对解释变量的弹性。方程(2)中的α可以称为国内旅游消费弹性，表示国内旅游消费每增长或降低一个百分点，经济增长相应变化的比率，具体估计可以通过Eviews6.0软件[14]实现。文章采取的样本区间为1985-2013年，为了保证数据的可比性，分别运用GDP数量指数和居民消费价格指数对国内生产总值和国内旅游消费进行调整，1978年为基期。文章中的GDP数量指数、居民消费物价指数、国内旅游收入、GDP等指标均来自历年《中国统计年鉴》和《中国旅游统计年鉴》。
二、实证结果及分析
1.变量检验结果（1）单位检验根为了防止“伪回归”的出现，在进行变量的协整检验前，应对变量的平稳性进行检验，即单位根研究。文章采用ADF法进行检验，检验的最优滞后步长根据信息准则确定，检验结果见表1。表1的检验结果表明，国内旅游消费和经济增长变量的水平值为非平稳的，而其一阶差分序列在1%的显著性水平下为平稳序列。因此，两变量均为一阶单整序列，符合协整检验的前提条件，下面进行协整检验。（2）协整检验分析协整检验的方法主要有EG和JJ检验。EG检验主要检验状态空间模型的残差是否平稳，如果残差项平稳，则协整关系成立。JJ检验主要根据参数矩阵的秩确定协整向量的个数。文章选择JJ检验法进行协整检验，检验结果见表2。由表2可知，迹检验和最大特征根检验结果表明在5%显著性水平下拒绝了没有协整向量的零假设，也就是说国内旅游消费和经济增长之间有一个协整向量，这表明两变量之间存在长期的均衡关系，因此以这些变量建立的状态空间模型不存在伪回归问题。
2.参数估计结果及分析运用处理后的国内旅游消费和国内生产总值的数据，根据方程(2)和(3)，利用Kalman滤波算法可以得到状态空间模型估计结果如下。其中，变参数αt的估计值如表3和图1所示。由表3可知，国内旅游消费弹性系数于1985-2013年在0.2766~0.4639间变动。由于αt是随机参数，在分析时一般不看其具体的数值，主要通过观察其变动趋势，来反映国内旅游消费与经济增长间的长期动态均衡关系。从整体上看，弹性系数呈现逐渐上升趋势，由1985年的0.2766上升到2013年的0.4639。由图1可知，国内旅游消费弹性系数在1985-1993年增长速度较快，而1994-2013年增长速度有所减缓，国内旅游消费弹性系数发展趋势表明国内旅游对经济增长起到了积极地促进作用，且促进作用逐年增加。其重要意义表现为：一方面它反映了国内旅游业的发展，能够刺激最终消费，带动经济增长；另一方面也为国家把旅游业作为国民经济发展新的经济增长点以及我国大部分省、市、自治区把旅游业定位为支柱产业提供了科学依据和实证支撑。国内旅游消费对经济增长正向的持久的拉动作用主要原因在于：第一，随着我国经济的迅猛发展，居民收入水平不断增加，旅游消费水平也逐年提高，带动了国内旅游市场迅速发展。我国城镇居民人均可支配收入1985年仅为739.1元，2013年达到26955.1元，增加了33倍，年均增长13.3%；城镇居民旅游花费1994年为848.2亿元，2013年城镇居民旅游花费为20692.6亿元，是1994年的20.8倍，年均增长17.3%；城镇居民人均旅游消费支出1994年为414.7元，2013年为946.6元，是1994年的2.2倍，年均增长4.2%。农村居民家庭人均纯收入1985年为397.6元，2013年为8895.9元，增加了18.9倍，年均增长11.1%；农村居民旅游花费1994年为175.3亿元，2012年为5583.5亿元，是1994年的28.7倍，年均增长19.3%；农村居民人均旅游花费1994年为54.9元，2013年为518.9元，是1994年的8.9倍，年均增长12.2%。第二，旅游产品质量和产品吸引力不断提高。随着旅游业发展的日渐成熟，旅游市场进一步规范，旅游接待条件不断改善，提供的旅游产品不断趋于多样化，各具特色的观光、度假、休闲、体育、健身、生态旅游等基本改变了国内旅游产品单一的局面。景点开发进一步加快，各地都有一批适应市场需求的新景点投入运营。旅游基础设施不断完善，国内包机、城际快车、旅游专线车、旅游专列、观光巴士、“一日游”车辆等发展迅速，使得旅游交通更加方面快捷。旅游从业人员素质和旅游服务质量的不断提高。这些都成为促进国内旅游市场繁荣的重要因素。第三，旅游宣传促销声势逐年加大。与主流媒体合作的旅游宣传广告片越来越多，在电视台黄金时间循环播出，形成强烈的视觉冲击；各地的高速路、地铁站、飞机场等主要交通枢纽及客流集散地了很多大型的户外广告宣传，扩大了旅游宣传效应；城市周边景点介绍会、区域性和全国交易会基本形成体系，区域性联合促销与跨区域巡回促销接连不断；随着互联网的迅猛发展，我国网民数量和互联网的普及率逐年增加，越来越多的消费者通过网络获取旅游信息，自助旅游需求迅速增长，网络新媒体为旅游宣传促销开辟了新的渠道。随着旅游宣传促销手段多样化，有效地引导了居民的旅游消费导向。第四，国家与地方政府不断出台各种方针政策，极大地促进了国内旅游业的发展。国家对旅游业越来越重视，“七五”时期，旅游业正式纳入了国家的国民经济和社会发展计划。十四届五中全会把旅游业放在第三产业中新兴产业发展序列的第一位。1998年中央经济工作会议确定把旅游业列为国民经济新的经济增长点之一。我国大部分省、市、自治区把旅游业定位为支柱产业。一些省市明确提出把发展国内旅游业作为活跃市场、扩大内需、繁荣经济的载体，推出了一系列大型活动和配套措施，极大地促进了国内旅游消费。国家于1995年出台了“双休日”制度、1999年又出台了“黄金周”休假制度，2008年开始又增加了清明、端午、中秋三个小长假，使人们的闲暇时间开始增加，激发了人们的旅游热情，人们纷纷走出家门外出旅游，旅游消费逐步成为一种消费时尚，促进了国内旅游业的蓬勃发展，拉动了内需，促进了经济增长。
三、结论与建议
综合上述分析，文章利用状态空间模型对1985-2013年我国国内旅游消费与经济增长动态关系进行了研究，研究得出以下几点结论：一是JJ协整检验结果表明国内旅游消费与经济增长之间存在长期均衡关系。二是状态空间模型的变参数估计结果表明，国内旅游消费弹性系数呈现不断上升趋势，说明国内旅游消费在国民经济发展中的重要作用，也为把旅游业作为国民经济发展新的经济增长点以及我国大部分省、市、自治区把旅游业定位为支柱产业提供了科学依据和实证支撑。三是国内旅游消费弹性系数呈现不断上升趋势，表明国内旅游市场环境逐步得到改善，旅游产业发展逐步趋于成熟，对国民经济的推动作用日益显著。据此，也应看到目前国内旅游市场发展还有很多不完善的地方，在旅游消费能力、旅游消费环境及旅游产品供给水平等方面还存在一些问题：第一，从旅游花费结构看，当前我国国内旅游消费结构中食、住、行比重较大，达66%，游、购、娱仅占34%左右。从旅游消费者结构来看，农村居民国内旅游比例偏低。2013年城镇居民旅游花费是农村居民旅游花费3.7倍；城镇居民人均旅游花费是农村居民人均花费1.8倍。农村居民旅游消费数额远远小于城镇居民花费，因此农村旅游市场具有很大发展潜力。第二，居民收入差距扩大以及收支不确定性制约了旅游消费需求进一步扩展，主要是由于目前我国社会保障制度还很不健全，人们对于未来收入和支出存在不确定性，因而阻碍了旅游消费。第三，我国旅游产品开发创新力度不够，不能够完全满足旅游消费者的多层次需求。第四，旅游基础设施薄弱，旅游消费环境有待改善，均在不同程度上影响了国内旅游消费需求的扩大。为了更好地发挥国内旅游消费对经济增长的带动作用，应注意以下几点。
1.不断促进城乡居民旅游消费一要刺激农民居民旅游消费需求。不仅要增加农村居民的收入，还要不断完善社会保障服务和政府的转移支付政策，解决农村居民的医疗、养老等后顾之忧，释放旅游消费需求。同时要根据农村居民闲暇时间的特点，开发出一系列适合农村居民消费的旅游产品，也要鼓励旅行社开拓农村旅游市场，成立一些以农民为旅游服务对象的旅行社，提供低价位的旅游产品和服务。二要增加城镇居民的可支配收入，不断完善城镇居民社会保障制度，整顿和规范分配秩序，缩小收入分配差距，提高城镇居民的有效购买力。三要培育发展个人旅游消费信贷。倡导超前旅游消费的新观念，简化银行信贷手续、给予旅游贷款者一定的折扣，建立个人信用评价体系。
2.不断完善和丰富旅游产品体系满足游客多层次的旅游需求。随着旅游业的发展和旅游需求的升级，个性化、多样化的旅游消费需求在迅速增加。当前和今后一个时期，依托我国自然和人文旅游资源优势，深度挖掘地方和民族文化特色，不断开发出市场前景广阔、竞争力强、生命力持久的旅游产品，形成以观光、休闲度假、健康、探险等为特色形成完善的旅游产品体系，促进旅游产品的转型升级。今后开发的旅游产品，一要不断适应大众游客的旅游需求，培育大众化旅游消费新热点，促进观光旅游产品向多样化方向发展，如培育和发展自驾车、房车旅游、中医药健康旅游、研发旅游和适合老年人的养生度假旅游。二要不断促进大众旅游由观光到休闲度假的转变，开发出更多的休闲度假产品，如温泉旅游、滑雪旅游、邮轮旅游、滨海旅游、山地旅游、森林旅游、生态旅游、高品位的主题公园和旅游演艺节目等休闲度假产品。三要以现代农业、工业、生物工程、航天科技为依托，推进现代化旅游产品的开发建设，形成新型的旅游产品系列。如重点支持一批有条件的乡村推出特色的乡村旅游产品，不仅可以丰富旅游产品，还可以带动广大农民增收致富。开发工业旅游产品可以更好地促进旅游和工业的融合。
3.加大旅游投资力度，通过投资引领和促进旅游消费虽然目前宏观经济呈现下行趋势、投资回落，但旅游投资呈现强劲的发展势头，旅游大项目明显增加，2014年上半年全国投资100亿元人民币以上的旅游大项目达到151个。民间资本已经成为旅游投资的主力军，2013年我国民营企业旅游直接投资占旅游投资总额的57%，具有观光、休闲、度假等复合型功能的景区成为旅游投资的重点领域。网络旅游、在线旅游投资成为旅游投资的亮点。今后旅游投资应重点集中在中西部地区大型旅游景区建设、旅游度假产品建设、自驾车和房车营地建设、旅游小城镇建设、在线旅游和智慧旅游建设等领域，加强对旅游资源的深层次开发利用，有效地促进旅游产品的供给，形成完善的旅游产品体系，不仅适应居民旅游消费升级的要求，满足居民各种旅游需求，还可以通过开发出的新型旅游产品，引领居民旅游消费，不断提升旅游消费水平，更好地促进旅游经济的发展。
第5篇：户外旅游市场前景范文
旅游作用于大众传播媒介
人们外出旅行的增加以及旅游主题本身的大众化特征。催生了诸多专业期刊和报纸的面世。如《时尚中国旅游》《中国城市旅游》《旅游时代》《旅游天地》《中国国家地理》《环球旅游》《当代旅游》《商务旅行》《玩家旅游》《私家地理》《和谐之旅》《中国旅游报》等。这一批形式多样的报刊以丰富多彩的内容为人们提供了更加详尽专业的推介，在给予受众信息的同时也增加和壮大了自己的影响力。
互联网强大的普及性、渗透性和广阔的市场前景。使许多旅游网站应运而生，如携程、途牛、乐途、穷游、芒果、驴妈妈、马蜂窝、去哪儿等旅游网站以及各景区机构、各大旅行社的网站等等。此类网站的开通开阔了人们的视野，改变了人们的生活方式，提高了人们的生活质量。反过来，大量点击率所带来的直接和间接的收益更进一步推动了网站的建设。增强了其在受众中的知名度。
面对受众的信息需求，电视台也是不甘落后，纷纷开辟专栏或专业频道来关注旅游。如海南旅游卫视、四川电视台文化旅游频道、乌鲁木齐电视台旅游娱乐频道、浙江卫视旅游版、贵阳旅游生活频道、澳门卫星电视旅游台、南方传媒集团的邮轮旅游电视频道、CCTV-4的大型日播类旅游栏目《远方的家》、CCTV-2《美食走四方》、甘肃电视台《时尚旅游》、陕西电视台《快乐天下游》、广州电视台《快乐旅行》、江苏电视台《中国旅游》、南京电视台《旅游真好》、浙江影视娱乐频道《爱旅行》、云南台《走遍云南》、黔东南电视台四频道《旅行家》、山东台《走四方》和《新旅游》等等。这么多频道和栏目的加盟是受众市场强大需求的产物，并且它能够满足那些阅读能力低和不会上网的人群对旅游信息的需求，发挥了电视的传播优势。大众传播媒介作用于旅游
大众传播媒介促进了旅游要素的整合。旅游业的六大要素是吃、住、行、游、购、娱。由于游客的需求多样性、个性化，旅游经营由粗放化转向集约化，这些特点要求旅游企业和行业主管部门必须及时了解和掌握信息，不断完善规划、投资和产品供给，作出合理的统筹与调整，更好地满足市场需求。而大众传媒很好地充当了这一角色，了解旅游者心理，把握市场动向，利用自身的优势快速准确地传递游客信息，达到了整合优化旅游要素的桥梁作用。
大众传播媒介提高了公众对旅游品牌的认知和态度。在报纸、杂志、电视、网络等大众传媒上投放的旅游广告，生动全面地展现了旅游的形象和旅游概念，尤其是持续的信息传播，对受众的认知、判断、决定以及相关行为会产生有效的影响。如在诸多地方电视台播出的“登泰山保平安”“梦西子中国杭州”“人间天堂山东烟台”等旅游宣传片。这些形象的电视广告将旅游景区品牌所蕴藏的文化内涵成功地展现在受众面前，对景区品牌的推广产生了巨大的作用。
大众传播媒介改进了旅游信息的传递。在大众传媒没有出现以前。由于条件的落后、信息的闭塞，人们对旅游目的地可以说是一无所知。仅有的一点了解也只是限于别人的口头描述和个别书籍中的记载。再好的美景没有信息的传播，也只能是资源的浪费。时至今日，大众传媒与旅游的结合改变了人们认知旅游的方式，使旅游从先前的探测未知变为现在的验证已知，这里所说的“已知”。就是大众媒介传达给潜在游客的旅游拟态环境。“所谓拟态环境，也就是我们所说的信息环境，它并不是对现实环境的‘镜子’式的再现，而是传播媒介通过对象征性事件或信息进行选择和加工，重新加以结构化之后向人们提示的环境。”大众传播媒介借助形象的声画元素。以清晰逼真的声画还原让未体验过陌生旅游之地的受众感知旅游拟态环境，满足人们先睹为快的心理。
大众传播媒介扩大了原有景点的影响力并建构了新的旅游景点。无论是传统的印刷媒介还是后起的影视及新媒体，其传播的旅游信息进一步增加了人们对已知景点的了解，为准备旅游的人们提供了可供参考选择的信息。而大众传媒覆盖范围广的特性无疑让更多人的信息得到了累增，扩大了这些景点在人群中的影响力。《敦煌》《故宫》《颐和园》《美丽中国》等一批纪录片的播出更是加深了人们对相关旅游点的认知。另外，由于拍摄影片使得一些地方成为了著名的景点或提升了原来的知名度：电视剧《似水年华》的拍摄使浙江乌镇火了起来；电影《芙蓉镇》的拍摄使得湖南永顺县的王村为世人所熟知；《卧虎藏龙》的拍摄使得四川宜宾的蜀南竹海成为千万人所向往的旅游地；《满城尽带黄金甲》使重庆武隆的天生三桥景区热起来了。以影片拍摄而带动的景区还有很多。并且一些专门为拍摄影片而改建的影视城也成为了热门的旅游景点。如浙江横店影视城、长影世纪城、上海影视乐园、中山影视基地、镇北堡西部影视城、河北正定古城荣国府等等。这些影视城既是影片的拍摄地，又是众多游客选择的游览地，通过影片拍摄所打造的这些景点，为人们所迷恋和喜爱。
大众传播媒介强化了对旅游业的监管。旅游业繁盛的同时也伴随着有关部门的监管不力，难免会出现一些问题，某些景区出现了环境不卫生，黑导游乱拉客、欺行霸市坑蒙消费者、低劣服务等现象。如江苏连云港165元的“天价炒面”，陕西华山一对蒙古夫妇被景区保安痛殴事件等等。众多具有强烈责任感的媒体借助自己的传播优势将其曝光，这对促进有关部门加强监管、净化旅游市场和提高景区服务水平起到了积极的推动作用。媒体的积极参与使得旅游企业的经营活动更加透明与规范。也使游客的旅游行为更加安全、舒畅。
大众传播媒介丰富了旅游推介的形式。旅游的宣传不只限于宣传册、海报、导游、户外广告等推介模式，而是利用更为广泛和灵活的期刊报纸、电视广播、网络手机等媒介，进行更为方便和即时的宣传与信息供给。以视、听、感等多重体验方式让受众感受到丰富多彩的信息资讯，实现旅游推介方式的多样化。
旅游面对大众传播媒介的策略
利用大众传播媒介进行事件营销。信息社会充斥着海量的信息资源，有效的注意力成了最为稀缺的资源。而如何吸引这种资源成为旅游业界竞争的焦点。事件营销无疑是一种不错的手段。它充分借助正在发生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，来吸引人们的眼球，以达到营销旅游的目的。“穿越天门”“蜘蛛侠挑战象鼻山”“阿迪力南岳高空走钢丝”、四川碧峰峡景区的“中国第一饿”绝食49天、张艺谋导演的桂林阳朔《印象刘三姐》大型实景演出等都是典型的事件营销。大众媒介持续不断地对这些事件进行报道，挡不住好奇的受众在这些事件的感染下，成为了被营销成功的范例。
拓展跨区域、跨媒体的旅游传播。现代旅游在地域上往往会跨区域、跨国度，无论是国际旅游还是国内旅游都具有非本地性特征。不同地区的社会条件和自然条件都有很大差异。实现不同地域，不同类型媒介之间的合作和交流，能够更大程度地综合各类信息资源，实现资源的优化配置。如杭州电视台的《城市旅游报道》就由16个旅游城市电视合采制播出，实现了一种地域上的协作。具有大信息量、大覆盖面的特点。而各类大众媒介之间也可以取长补短，发挥各自的优势；也可紧密联系，实现资源共享，最大程度上地扩大对受众的影响力。如一些电视播出的旅游信息可以拿来做杂志、报纸、网络的深入报道，详细地展现一些细节。反过来杂志报纸有关旅游信息的选题和撰稿，完全可以拿来做相关的电视策划。这样一种交叉和共同呈现的方式，壮大了旅游市场。加强了旅游地的品牌宣传，让其深入人心。
利用大众传播媒介打造富有特色的宣传片，准确定位。每个地域的景点都有自已独有的特色，如何挖掘和打造富有个性的旅游品牌。成为在旅游市场中立足的一个关键因素。在先期，如何让潜在的游客认可你，受其感染、富有特色的宣传片无疑是一种绝佳的方式。云南的体验之都，杭州的休闲之都。大连的浪漫之都，香港的动感之都，无一不是旅游定位的成功典范。循着这种定位，人们按自己的喜好作出不同的选择，更加贴近旅游者的需求。
第6篇：户外旅游市场前景范文
关键词：黔西南；旅游；生态；文化
中图分类号：F592.7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-02
一、引言
黔西南布依族苗族自治州（以下简称黔西南）地处贵州西南部，是一个典型的少数民族边远贫困山区。由于地理、历史等原因，长期以来，这里交通闭塞，信息不畅，工业基础薄弱，农业经济占主导地位，经济社会发展滞后。改革开放以后，特别是国家西部大开发战略实施以来，黔西南经济社会发展取得了长足进步，人民生活水平显著提高。但是，经济总量和人均收入等主要经济指标在全国三十个自治州排名中仍处于末列，同发达地区相比差距巨大。2012年，全州GDP完成462.3亿元，财政总收入完成103.5亿元（首次突破百亿元大关），人均GDP为16450元（分别为江苏的31.6%、广东的37.7%及全国平均的42.9%）。
党的十明确提出，到2020年全国将全面建成小康。面对发展水平与发达地区相比已落后近二十年的现状，黔西南要在剩下不到八年的时间里实现全面建成小康的宏伟目标，任务艰巨而且时间紧迫。但是，面对现实与使命，黔西南没有任何退路，唯有解放思想，因地制宜，发挥优势，抢抓机遇，突破困难，后发赶超，实现跨越。
二、黔西南旅游资源优势
喀斯特地形地貌占黔西南国地面积的71.5%（丘陵占20.5%、平坝仅占7.2%），重重大山不仅阻碍了黔西南与外界的联系，也严重阻碍了经济社会发展的步伐。但是，正是发育的喀斯特地貌却赋予了这里绮丽秀美的自然风光，在全州区区1.68万平方公里的土地上，一百多个自然景观星罗棋布。再加上众多的民族、浓郁的风情、悠久厚重的历史文化、得天独厚的气候环境以及地处滇、黔、桂三省区结合部突出区位优势，造就了这里是一处十分难得的宜居之地和旅游者的乐园。其旅游资源的丰富性、独特性以及景点的密集程度于国内并不多见。可以毫不夸张地说，黔西南是中国西部旅游线上一颗颇具开发潜力的明珠。
1.黔西南是世界喀斯特地貌发育最为典型、最为成熟、最为完整的地区，是世界锥状喀斯特的典型代表。喀斯特地貌孕育了这里丰富独特的自然景观，荟萃了峰林、石林、峡谷、奇石、湖泊、飞瀑、云海、洞穴、天坑、森林等。明代著名旅行家徐霞客曾游历到此，看到这里的天作美景而由衷感叹，“天下山峰何其多，唯有此处峰成林”、“为西南奇胜”等正是他对万峰林奇观的无限赞美之辞。
2.黔西南少数民族众多，民族风情浓郁，民族文化独具魅力。全州共生活着汉族、布依族、苗族、彝族、回族等35个民族，其中少数民族人口占42.7%。这里民风淳朴、民俗各异、风情浓郁，特别是少数民族的音乐、舞蹈以及节日、民居、服饰等，多姿多彩，特色鲜明。布依族音乐“八音坐唱”有“声音活化石”、“天籁之音”之美誉，享誉海内外；彝族舞蹈“阿妹戚托”被称为“东方踢踏舞”。最为宝贵的是布依族的“八音坐唱”、铜鼓十二则、土法造纸、布依勒尤、高台狮灯舞等独具魅力的民族文化已被列入国家非物质文化遗产名录。
3.黔西南有悠久厚重的历史文化。据史志记载，今黔西南所辖地域最早可以追溯到殷朝，历史久远、古迹甚多、文化厚重。遗迹、古迹有：“贵州龙”化石群、“猫猫洞”古人类遗址、夜郎文化遗址、南明遗迹“十八先生墓”和“永历皇宫”、二战公路遗迹“晴隆二十四道拐”，以及何应钦故居、国内占地面积最大的“屯堡”式建筑群刘氏庄园、保存完好的民族村寨等。全州有国家级文物保护单位2个，省级文物保护单位29个，国家一级文物有铜车马、抚琴俑等50个，二级文物20个。
4.黔西南盛产奇石、花卉。境内蕴藏着品种繁多、形态奇特、品位较高、藏量巨大的观赏石资源，在奇石收藏界享有盛誉，2007年，州府所在地兴义市被中国观赏石协会首批命名为"中国观赏石之乡"。由于良好的生态和气候环境，黔西南还盛产名花异草，比如兰花。黔西南仅县县有兰花，而且种兰花类齐全、品位高，名品春剑类、春兰类高档兰花在州内不断培育、发现，爱兰者为之趋之若鹜。奇石、兰花、盆景市场已小成气候，名声远播。
5.气候资源得天独厚。黔西南地处低纬度中海拔地区，终年温暖湿润，雨量充沛，阳光充足，空气清新，是中国最佳人居环境和避暑胜地之一。州府所在地兴义市荣获香港2006年中国避暑旅游城市排行榜评选第15位，2012年被中国品牌联盟评选为“中国绿色生态城市”、荣获中国魅力城市金博奖。
6.黔西南作为滇、黔、桂三省区结合部，区位优势十分突出，自古以来就是三省区重要的物资集散地和商贸中心。“十二・五”期间，黔西南基础设施建设将进一步加快，州内及与毗邻城市之间的立体交通网络将更加完善，届时，黔西南将不仅是黔滇桂三省（区）结合部重要的交通枢纽和商贸物流中心，还将成为西南腹地出海和连接东南亚的大通道、成为贵州融入“中国―东盟自由贸易区”的桥头堡，这对黔西南旅游业的发展具有极其重要的意义。
三、做大黔西南生态文化旅游的几点建议
依托丰富独特的旅游资源优势，黔西南应该进一步提高旅游发展地位，实施旅游强州战略，把旅游业培育成为国民经济新的重要支柱产业。特别是要注重发挥优势，充分利用良好的生态环境、秀美的自然风光、绚丽多彩的民族文化以及历史人文景观等资源要素，大力发展黔西南生态和文化旅游。
1.把握市场脉搏，抢抓发展机遇
近年来，随着国民收入水平迅速提高，人们的生活及消费观念发生了根本变化，旅游作为一种时尚、休闲、健康的生活方式已为越来越多的现代人所推崇，国内旅游市场持续升温。统计显示：2012年，城乡居民旅游消费继续蓬勃发展，乡村旅游增长势头迅猛（接待游客7.2亿人次），假日旅游持续火爆（接待游客同比增长41%，收入增长44%），红色旅游发展再上新台阶（接待游客6亿人次），中西部地区旅游业增速继续高于全国平均水平；2012年，国内旅游人数达29亿人次，旅游总收入达2.6万亿。另外，据中国旅游未来研究会对未来中国旅游业发展趋势分析，21世纪的第二个10年将是中国旅游发展新阶段的转折性10年，未来一段时期内中国游市场将持续强劲增长。可以肯定，尽管国际形势复杂多变，全球经济疲软，但我国旅游业仍处于黄金发展期，随着我国《国民旅游休闲纲要（2013―2020）》的全面实施以及国家一系列拉动内需政策的出台，全民旅游热潮将在国内迅速掀起，旅游业将迎来新的发展机遇。因此，黔西南必须牢牢把握旅游市场脉搏，早作规划，科学布局，紧紧抓住千载难逢的旅游黄金发展机遇期，将旅游产业做大做强。
2.积极推进旅游与生态、文化、体育等要素的结合
随着旅游观念的改变，人们更加崇尚融入自然、休闲娱乐、学习体验、感受文化、益智健身的旅游形式，生态文化旅游已深得人心。在美国、加拿大、澳大利亚等西方发达国家，人们将周末和节假日到大自然去旅游或到某个城市观看演出、观看比赛等视为一种时尚，生态、文化旅游消费占比大。据调查，在国内同样有70%以上的被调查者表示会选择生态文化旅游方式。这表明生态和文化旅游的发展潜力巨大，市场前景光明。黔西南应依托良好的自然生态环境、多彩的民族文化和丰富独特的历史人文等资源，结合旅游消费需求的新变化、新特点，大力发展生态、文化旅游。围绕喀斯特地质奇观、森林、湖泊、名人古迹、夜郎文化、红色文化、民族文化、奇石花卉文化等要素大做文章。一是要纵深挖掘发展，整合优势资源，开发特色鲜明、内涵丰富的旅游项目，打造精品，形成品牌；二是要积极拓展旅游业与农业生态、黄金工业、户外体育、影视文化创意、商务活动、节庆活动等相关要素的横向结合，扩大联运效应；三是要加快旅游产品产业园区建设，引进项目和技术的同时，注重本土文化的发展和民族民间技艺的传承，着力开发独具地方特色和民族特色的陶艺、刺绣、服饰、雕刻、化石奇石、盆景花卉、戏剧、音乐、舞蹈等旅游产品，积极推进旅游产品及旅游消费市场的发展。
3.要加大招商引资和引进先进旅游管理人才力度，加强治理和管理力度
目前，黔西南各重点景区由于缺乏竞争机制、企业实力不强、融资渠道少、旅游人才匮乏、经营理念陈旧、管理模式落后等因素的制约，导致旅游资源得不到很好的开发利用、景区效益低、整个旅游产业发展缓慢。以万峰林景区为例：目前，景区由兴义市鑫峰公司经营管理，公司成立时间短，实力弱，对景区的建设投入严重不足；景区内道路等公共基础设施建设、河流治理、亮化绿化、民房改造与靓化等均主要由政府承担；关系各方责权利不明晰，政府、公司、景区民众之间没有利益分配关系；经营管理方式粗放，对资源缺乏严格管理和有效的保护维护，隐患极大，等等。这些突出问题和矛盾若得不到及时有效解决，将严重制约景区旅游的后续发展。黔西南必须着力改善投资环境，创造有利条件，鼓励、引导、带动各种社会资本投资，培育引进国内外大型优质旅游企业和先进技术管理人才，构建投资主体多元化、旅游产业多元化、企业竞争市场化、经营理念国际化、管理模式科学化的格局。要平衡利益各方关系，协调好景区建设管理、旅游开发经营与区内群众生产生活的关系，构建和谐、互利共生的环境。要依法加强景区治理，科学管理，确保生态环境文物古迹得有效保护和恢复、民族民间文化得到发掘、抢救和传承，使各景区旅游资源要素得到科学整合和充分利用，促进黔西南生态文化旅游健康快速发展。
4.依托区位优势，加强合作，拓展市场
近年来，黔西南旅游业保持良好的发展势头，2010年，全州旅游接待人数586.45万人次，旅游总收入30.03亿元（“十一五”时期，旅游总收入年均增长率达31.15%，超出GDP年均增长28.26%近3个百分点）；2011年，凭借成功举办省第六届旅游发展大会，接待游客人数和旅游总收入分别达788万人次和47.69亿元，双双创下历史新高。但客观分析看，数据背后存在对比基数小、绝对数不大、景点知名度不高、品牌效应弱、国外客源市场小等诸多问题。黔西南要依托独特的区位优势，瞄准泛珠三角、长三角、港澳台、东南亚等客源地市场，从融入滇、黔、桂黄金三角旅游区的角度出发，加快景区建设及景点的评级升位，完善城市功能，加强与三省区及其它重点旅游城市的区域合作，打造一个以黔西南为中心的、滇黔桂三省区旅游资源互补、产品多元、线路优化、信息共享、服务优质的精品旅游区和旅游功能区。通过与知名景区的合作，融入大区域精品旅游线，借势发展和升位，扩大影响强力推介黔西南“山水长卷・水墨金州”、“峰升水起 中国金州”等旅游品牌，增强黔西南旅游知名度、吸引力和竞争力，从而进一步巩固发展国内及东南亚客源市场，培育拓展欧美客源市场。
5.要充分利用黔西南属南北盘江水系、处珠江上游的特殊地理条件，用好、用足国家和各级政府针对珠江上游水源地保护、沿江两岸自然生态环境建设、喀斯特石漠化治理以及少数民族文化、民间文化、历史文化的保护传承与发展等方面所提供的各种优惠政策和扶持资金，完善生态文化补偿机制，加强生态文化建设，治理水土流失，退耕还林还草，保护重要水源地生态环境，保护自然保护区、风景名胜区、地质公园、森林公园等自然、文化遗产，把生态文化建设与旅游产业发展紧密结合，走可持续的旅游发展之路。
参考文献：
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第7篇：户外旅游市场前景范文
关键词：农业民俗;民俗旅游；开发
AStudyontheDevelopmentofAgriculturalFolkCustomTourisminChina
Abstract：Theagriculturalfolkcustomiscreamoflaborers’wisdom,whichwascreatedaccompanyingChina''''sancientagriculturallife,andthetouristdevelopmentontheagriculturalfolkcustomisbecomingahotspotrecentyears.Thisarticleanalyzesthequestionintheagriculturefolkcustomcapitaltravelingdevelopmentanddiscussesthementalityofagriculturalfolkcustomtravelingdevelopment,throughunifiesthepresentsituationofourcountry''''sagriculturefolkcustomtravelingdevelopment.Theaimofthisarticleistoenabletheagriculturalfolkcustomtopassonfromgenerationtogenerationtocarryforward.Besides,morepersonsareexpectedtofamiliarizethemselveswiththeagriculturalfolkcustom,realizingthattheagriculturalfolkcustomwillbeadevelopingspotwhichcouldpromotethedevelopmentoftouristindustry,aswellasthedevelopmentofruraleconomy.
Keywords：AgriculturalFolkCustom;Tour;Development
农业民俗是伴随着中国古代农业经济生活而产生的文化现象，随着我国经济现代化和农业机械化的发展，农业民俗已经渐渐被人们所遗忘，我们必须挽救即将消失的农业民俗，探讨出开发思路，将其合理开发利用，使其能够世代相传，发扬光大，让农业民俗成为旅游资源开发的新亮点。
一、农业民俗旅游开发的现状
（一）农业民俗的概念
农业民俗是伴随着中国古代农业经济生活而产生的文化现象。它具有农业生产的季节和周期性特点，是农民在长期的观察和生产实践中逐步形成的的文化产物，既是生产经验的总结，又是指导生产的手段，具有明显的传承性。它涵盖农业生产的全过程，包括农业耕作的时序、节令习俗；占天象，测农事的习俗；卜农事丰歉，祈福、禳灾的习俗；农业禁忌、祭祀的习俗；祭田神、先农和社神的习俗；农业生产过程的习俗；农业娱乐风俗。[1]70-79
农业耕作的时序、节令习俗。这部分习俗主要以农谚的形式存活在当今生活中，对农业生产起着指导和训诫的作用。
占天象、测农事的习俗。我国自古以农业立国，因此在生产力不发达的传统社会，靠天吃饭的人们重视自然力在农业生产中的重要作用，许多谚语里还能窥见旧时这一习俗的概况；具体农谚。
卜农事丰歉、祈福、禳灾的习俗。人们还对臆想中的自然力怀着敬畏的感情；常常认为农业的丰歉与否与超自然力相关，所以那时候的人们除了努力耕作之外，更注重观察他们一向中的超自然神灵。
农业禁忌、祭祀习俗。这一方面是农业不能充分认识自然界规律的反映，另一方面，也是农业生产经验的积累，例如在有些地区，正月初十忌风，可以禳风除灾，惊蛰在墙角撒石灰，可以避虫蛇等等。
祭田神、先农和灶神的习俗。
农业生产过程习俗。这类习俗包括农业生产工具的制作和使用，以及具体的生产程序等，如古时候有一个揠苗助长的故事就是讥刺那些不尊重农业生产规律的人。
农业娱乐风习，这一习俗是来源劳动实践也伴随生产活动自然形成娱神娱人的具有文娱性质的民俗文化。
（二）农业民俗旅游的概念和特点
农业民俗旅游是以一个国家或地区的农业民俗事象和农业民俗活动为资源,为国内外游客提供服务的一种具有鲜明的地域性和传承性的社会经济现象,是人类文明进步所形成的一种文化生活方式，是一种高层次的文化旅游。农业民俗旅游的特质是:第一,旅游者出游观赏的主要对象是农业民俗。第二,旅游地向旅游者提供的核心产品是农业民俗产品。第三,农业民俗产品必须由纯正地道的农业民俗开发而成。第四,农业民俗旅游既是一种经济行为,更应该表现为一种文化行为。第五,农业民俗旅游产品的主要载体是旅游地的民众。
（三）农业民俗旅游开发的现状
中国进入20世纪80年代后,为满足海外旅游者的兴趣和需求,各地首先开发出具有当地民族特色和地方特点的农业民俗旅游活动项目。如江苏无锡的华西村开展的江南水乡特色农业民俗旅游;兴建了富有特色的民俗区和文化村,如深圳的“锦绣中华”微缩景区和中国民俗文化村;兴建体现当地民俗特色的民俗博物馆,如山西省的丁村民俗博物馆;开展丰富的农业民俗文化活动,如田间祭祀活动等。但这时候的民俗旅游开发大都还处于自发状态,虽然也取得了一些成就,但缺乏对该旅游项目的探讨。进入20世纪90年代,各级地方政府、旅游部门纷纷瞄准“民俗”,争相采取措施挖掘民俗特色,推出民俗项目,大做民俗文章。1995年,国家旅游局隆重推出了“95民俗风情游”,把民俗旅游作为一个主题推出,正式打出了民俗旅游的旗号。[2]
据一项对美、日、法、德、英5国游客访华的动机调查表明,排在第一位的是为了了解当地民众的生活文化,占100%,第二位是了解历史文化,占80%,占第三位的是游览自然风光,只占40%。由此可见，农业民俗旅游市场潜力较大。目前，我国农业民俗旅游开发主要有以下两种形式：[3]
一是“就地取材、直接开发”型。通常这种开发类型选择在农业历史民俗遗存丰富、地方特色明显的地区。同时还有必要的外在开发条件:接近旅游客源市场,在一地的民俗系统中,生活、生产、文化、制度、信仰等方面的民俗不可能都具有鲜明的地方特色,在直接开发时选择最有地方代表性的农业民俗,以之串联其他相关的民俗。如徽州的建筑是一个生活民俗的要素,在全国有很高的知名度。由于它现在依然具有居住功能,所以当地在开发它时就将当地的历史传说以及各种农业民俗附带着开发出来,有机地融入徽州建筑旅游的介绍或讲解中,从而使得这项旅游产品蕴涵的文化更加厚实。
二是“异地再现、综合开发”型。民俗的地域性并不是对民俗资源异地开发的绝对限制。一地在民俗旅游资源开发过程中将其它地区的民俗资源移到本地。旅游者求新探异的心理需求是旅游外在行为的一个潜在基础。这种潜在的心理需求变为旅游的实际需求是有条件的。第一,旅游者没有时间和经济能力到民俗的原产地直接欣赏和体验地道的民俗;第二,被“搬家”的旅游必须具有典型的地方性。第一个条件使得被搬家的民俗旅游产品具有移人地的游客市场;第二个条件保证了被搬家的民俗旅游产品具有较高的产品质量,以吸引达到规模效益的游客数量。在旅游需求比较大的城市,将各地的典型的民俗资源集中到一起综合开发的形式是比较成功的方式。
二、农业民俗旅游开发中存在的问题
20世纪80年代中期，各地农业民俗旅游开始兴起，农业民俗旅游成为一种较高层次的旅游，吸引了国内外的大量游客，但是在开发过程中还存在着以下问题：
（一）资源季节性分配不均
受农业生产的季节性影响，农业旅游存在着随季节忙闲不均的现象，忙时人山人海，闲时无人问津，淡旺季反差明显。在旺季,游客太过集中,给旅游地带来设施容量、环境容量上的压力;在淡季,游客稀少,又造成了大量资源和设施的闲置、浪费,使经济效益大幅度降低。例如,多数观光果园在夏秋季挂果期间,游人过度集中,管理又跟不上,造成乱采乱丢现象严重,对环境压力较大,而在冬季则门庭冷落,效益低下。[4]
（二）生态环境遭破坏
由于缺少政府和行业的监督及引导，出现了群无序竞争和盲目开发的倾向，不仅浪费了资源，也对当地的生态环境造成严重威胁，民俗旅游生存遭遇极大的破坏，重经济性，轻民俗性和文化性的现象也日趋严重。大多数旅游农业景点由于先前只考虑到农业生产上的要求,对其旅游功能认识不足,布局不太合理,高科技、高品质的农产品并不多,开发和销售也大多没有形成体系,回头客少。一些景点“城市化”倾向越来越严重,个别景点在旅游高峰期因游客过多,经营户到城里买菜,扭曲了农业民俗旅游的本质。
（三）设施不配套，服务不到位
开发一般在农业民俗文化相对丰富，交通也比较便利的原生自然式的村落进行，投资很少，必须设施不配套，周边基础设施建设跟不上，旅游交通和相关旅行服务的内容和质量不达标，既不方便游客，又使相关的娱乐、餐饮、购物等营业收人降低，使农业旅游的品位下降，相关产品的质量不能实现预期，经营难度加大，收人水平低。难以将旅游开发带来的利益公平地分配给村民,村民的正常生产生活受到干扰后可能产生抵触或不合作,难以保证村民们在接待游客时保持热情、友好、不唯利是图。由于从业人员大多为农民,文化水平及素质较低,远远落后于农业民俗发展的需要.[5]
（四）产品开发缺乏个性
大多数旅游农业景点过分依赖时令和特色产品,农产品上市时游客如蜂,农产品下市时冷清无人,形成了强烈的淡旺季差别,不利于提高农民参与发展旅游农业的积极性。有的旅游(区)点虽有一定的知名度,但技术、市场研发不够。分散的农业旅游区尚未进行有机整合,各自为政,开发的旅游农业产品相似程度较大。[6]
目前，大部分农业旅游景区（点）的地域特色不明，文化内涵肤浅，设施简陋、内容单调，多以钓鱼、吃饭为主，内容与形式雷同，并没有把丰富多彩的农业民俗文化通过正确生动、灵活的方式传递给游客。
（五）产品品牌观念淡薄
民俗旅游资源的品牌观念淡薄一方面反映在农村生活和生产用品艺术品上，另一方面反映在民俗节庆活动上，民俗旅游商品的营销渠道也是极不规范，鱼目混杂，影响了本土民俗产品的光彩。
许多旅游区由于市场意识不强,没有对旅游项目加以精心包装和促销,尚未形成一定的品牌,知名度和市场影响力有限。如由于宣传和市场营销力度不够,城市居民对乡村具有民俗特色的文化缺乏足够的了解,造成乡村民俗文化旅游开展较为薄弱。以南京为例，南京市苗木生产企业有1000多家,但城市园林绿化需求量中只有20%来自郊县,有相当一部分的苗木未进入南京市场。目前南京市不乏有特色鲜明、景观优美的农业旅游景(点)区,但总体来看,缺少类似“上海孙桥”、“苏州未来农林大世界”那样的品牌,对周边城市居民吸引力不大。2003年南京市农业旅游接待的游客中,来自上海、苏锡常等周边城市的游客只占接待游客量中的10%。
三、农业民俗旅游开发的思路
农业民俗开发已是大势所趋，针对以上问题探讨出农业民俗旅游开发的思路，对挽救即将消失的农业民俗，并使其世代相传，发扬光大具有重要意义。
（一）进行科学规划
农业民俗旅游规划要遵循科学性、区域优势性、基础性及市场特定性原则办理。根据季节变化和农作物生长时节,开展不同类型的民俗旅游或增加农业经营项目以保证淡季不淡。设计多样的农业民俗旅游形式，综合开发农业耕作的时序、节令习俗；占天象，测农事的习俗；卜农事丰歉，祈福、禳灾的习俗；农业禁忌、祭祀的习俗；祭田神、先农和社神的习俗；农业生产过程的习俗以及农业娱乐风习。
（二）创造和谐生态环境
作为一种文化现象和一种旅游资源，农业民俗既要注意传统文化的传承，又要注意经济效益的提高。一方面是可行的旅游目标、传统文化和社会价值,另一方面是商业收入,二者得兼而并不互相排斥。
[7]67只有坚持可持续发展，两者才可得兼。
坚持“保护第一，开发第二”的原则，形成保护——开发——保护的可持续发展道路。以游带农，以农促游，农游互补，实现农业民俗旅游的可持续发展。[8]不仅要在农业基础设施建设和游客的旅游过程中防止资源破坏和防治环境污染,更要提高当地农民的环保意识和转变思想观念,切忌急功近利,严禁对农业旅游资源进行破坏性开发和盲目跟风开发,将旅游开发和生态环境保护与培育同时进行、统筹兼顾,做到经济、生态和社会效益的统一,实现旅游农业的可持续发展。[9]
农业民俗旅游是在农业生产的基础上开发的，主要是利用优美的田园风光和自然美景吸引市民。让市民在旅游中体验田园风光和自然美景交织的生态环境的静心健体效能，感受纯朴的乡村生活和民俗风情的知识性、趣味性。是与旅游相结合的一种娱乐性、消遣性农事活动，为旅游提品和服务。因此，农业旅游可能改变原有的生产程序，改变原来的生产结构，充分认识人与自然和谐，发展与环境协调的重要性，使农业生产活动不会因旅游受影响。
创造农业民俗旅游和谐生态环境可以参考以下几点：
1.田垄、农舍、篱笆、葡萄架，窗含新绿，户对荷塘等，努力增大“大自然”在游客心中的份额，多在“绿色户外”上做文章，使游客在吃、住、行、游、购、娱上更加贴近自然，融入自然，使乡村真正成为游客“回归自然”的绿色怀抱。
2.管理手段现代化的乡村旅馆待客之道要体现淳朴亲情，尽量弱化商业气息，收费可按档次不同明码标价，或写在芭蕉扇上，或印于方巾上，或标明在土布餐巾上。乡村旅馆可吸取现代旅馆的管理方式及内部设施，但外形宜竹篱茅舍，要有庭园文化，要有田畦园圃，尽量使居所被绿色环抱，“苔藓侵阶绿，草色入帘青”，“开轩面场圃，把酒话桑麻”，使旅游者充分体现融入自然之乐。
3.基础设施自然化乡村饭店的菜谱应有别于都市餐饮文化，以绿色天然为主。院里瓜果桌上菜，现采现烹，绿色环保，口味纯正。“夜雨剪春韭”，客人也可亲为。生活垃圾、污水、猪舍牛棚等有碍观瞻的辅助设施要转入地下或迁出景区。为了不失农耕场景整体美，乡村停车场要对车位进行隐性处理：可设计成“麦秸垛”，使停车场呈现“麦场文化”；可设计成拱顶绿坡；也可隐蔽于瓜棚藤架之下。
（三）加大投入力度，重视工作人员素质
在我国已有相当多的城市资金自发投入到农业生产中,但目前对农业民俗的投入仍然很少,因此,应积极加大对农业民俗的宣传力度,吸引城市资金投入,加强农业民俗和旅游业的联系,携手开发农业民俗旅游资源,并要加强基础设施建设,农业民俗决不是搞个温室、棚架或是简单建造围墙挂个牌子就可以发展,一定要注意旅游大环境的营造,给游客提供洁净的住宿条件、卫生的饮食场所、优美的环境等,才能留住游客,创造良好口碑,提高游客的重游率,甚而吸引更多的游客。
重视人才培训和基础设施建设,优化农业旅游环境人才培养是提高旅游竞争力的重要因素,一方面要培养高素质的管理人员和专业技术人员,以提高旅游农业产品的科技含量与文化含量,促进资源、产品与市场的结合,提升竞争优势。另一方面应积极调动农业旅游区农民的积极性,因为他们是旅游农业建设的主体,同时他们的衣食住行、精神风貌、文化习俗、生产方式又是农业旅游开发的客体。[10]充分依靠农民,是为农业旅游营造一个整洁卫生、安全有序的外部环境和淳朴热情的人文环境的重要措施。
（四）增强产品项目特色化
没有特色就没有吸引力，农业民俗的旅游开发就是要再现古朴原始的生活面貌，充分挖掘传统的农业生产过程，突出“民俗”，突出“农”。农业民俗旅游项目的选择主要考虑以下特色:(1)“土”:即充分挖掘传统的农业生产过程(如采茶、制茶的整个过程)、传统的农业设备与设施(如石磨、水车、牛车)、传统的农业手工艺制作(如编制、印染、陶瓷、剪纸)和民俗风情(如对山歌、坐花轿)等,来展示观光农业的乡土气息、原始风貌,满足游客的好奇、怀旧心理;(2)“新”、“优”、“奇”、“高科技”:即通过展示现代农业的最新发展、优良品种、奇花异草,珍稀动物和高科技农业技术手段等,来满足游客开阔眼界、学习参观之需求;(3)“自然”:即通过农村美丽的田园风光、清新的空气和良好的小气候,让游客得到身心的放松,满足其“回归自然、返璞归真”的旅游心理;(4)知识性:即融入更多的农业知识和农村文化,让游客,特别是中小学生得到农业启蒙教育和现代农业知识普及;(5)参与性与趣味性:即设计一定的播种、采摘、捕捞等劳动过程,让游客参与,并结合斗羊、斗鸡、比赛、跳舞、表演等趣味项目,让游客在参与中得到体验和乐趣。[11]
农业民俗产品尤要注重参与性，让游客亲身体验。美国卡耐基美隆大学含兹公共政策管理学院的教授RichardFlorida在其《创意新贵》一书中提出，创意与体验的关系极为密切。他认为：“当经济对创意的需求增加时，创意式或体验式的生活形态就是对这种困境的直接回应。”[12]42体验的前提是参与,如果没有参与,仅仅是走马观花似的旁观,而不亲自参与其中,并在参与中思索与体会,仍得不到真正的体验。而且体验所涉及的感官越多,就愈容易成功、越令人难忘。因此,旅游服务供给者应该设计和提供尽可能参与性强、兴奋感强的活动与项目;另一方面,要提倡深度的体验旅游,旅游者既要身游又要心游,游前要了解旅游地的历史与环境,游中要善于交流,游后要“反刍”和“复习”,要动腿走、动嘴问、动脑想、动手记,把观察上升为心得,从经历中提炼体验,不断提高旅游素质。
（五）加强产品品牌观念
注重品牌是提高产品竞争能力，实现产品成功开发与销售的重要内容。农业民俗旅游产品开发中应立足于丰富的农业旅游资源优势,依托城市和开放性市场,强化区位特色,选择推广主题,建立高品位、高质量的旅游农业精品,极力塑造农业旅游产品的品牌形象,强化品牌个性,建立品牌标志和口号。让游客体验民俗并不是将民间那些落后、愚昧的东西展现并让游客去体验,而是要注重体验式民俗旅游产品设计的民俗文化品味、民俗生活品味,体现现代旅游者对高生活品质的追求。[13]
品牌的树立，可以通过主题化的农业民俗项目实现。在体验经济条件下，体验主题化具有很重要的作用。体验主题化是指旅游业为消费者制作的“体验物”或“体验”系列以一条明确的主线串起来,并与旅游业的品牌定位融为一体,以带给消费者整体感和统一性,产生感应与联想效应。[14]制定明确的主题可以说是旅游产业体现体验经济的第一步,主题是营造环境、营造气氛、聚焦顾客注意力,使顾客在某一方面得到强烈印象、深刻感受的有效手段。主题的确定应根据主导客源市场的需求,突现个性、特色与新奇,避免与周边邻近地区同类旅游目的地的雷同。[15]
结语
农业民俗旅游作为文化旅游中极为重要的一部份,其市场前景不可估量。合理的开发利用，挽救即将消失的农业民俗是非常必要的。本课题浅析了农业民俗旅游开发的现状，提出了开发的思路，愿能抛砖引玉，使农业民俗发扬光大、世代相传。
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