健康管理全套解决方案精选(九篇)

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第1篇：健康管理全套解决方案范文

在传统的销售模式中，用户需要的IT产品大都是从渠道得到的。而渠道对IT产品的销售和我们平时见到的日用品的销售没有差别，首先是从厂商或者总那里获得销售产品的权利，再把产品售给顾客。由于渠道对技术的掌握程度深浅不一，这种传统的销售模式在当今日新月异的技术更新中，显然具有较大的缺陷，随着IT产品技术含量的不断增强，对渠道的要求越来越高，这就迫切需要渠道能够探索出新的营销模式。

另一方面，随着我国市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，产品的价格也越来越合理。过去曾经有过的"暴利"时代一去不复返，而且这种"微利"的趋势将随着市场的发展会更加时显。IT市场的激烈竞争，导致了IT产品比其他商品的利润率更低。在这种情况下，传统IT渠道模式的生存空间越来越萎缩，这也迫使渠道去寻找新的销售途径。

对用户来说，他们需求的内容也发生了相当大的变化，过去，一台PC，打打字，玩玩游戏，也就心满意足了，而现在，他们需要的是网络，需要的是全套的解决方案和良好的售后服务。这也对渠道提出了相当高的要求，他们不仅仅能够销售产品，而且要能够提供全套的解决方案和技术支持、售后服务。渠道只有彻底改变传统的"搬箱子"式的销售模式，建立新的能够为用户提供方案的营销模式，在服务中产生增值，才能满足用户的需求。

中国市场是如此广阔，迫切需要一些具备强大的渠道开拓能力和管理经验的专业渠道管理者，来带动渠道的发展，整合渠道的力量，形成有序的市场竞争格局。这些管理者必须能够从长远利益出发，把伙伴纳入到自己的销售、服务体系和分配、培训体系下，竭尽全力让伙伴发挥自己的优势，运用个性化的客户服务系统，形成专业化的渠道销售与管理模式。在此背景之下，晓通网络提出的"主流网络联盟"就具备了新的意义。作为一家在网络市场具备丰富经验的老牌分销商，晓通对于渠道的理解是非常深刻的。通过"主流网络联盟"，晓通能够把分散在各区域的集成商整合起来，虽然晓通将合作伙伴分为战略型、紧密型、松散型，但从整体来说联盟促成的是一种战略合作关系，晓通和联盟成员会共同应对新时代的挑战。在晓通看来，要形成强有力的渠道体系和有序的竞争格局，总分销商和渠道应该是一个利益共同体。渠道站在前线，直接面对用户，而分销商则站在渠道后面，对渠道进行支持。他们之间应该是一种相互信任的关系。首先要让渠道获益，渠道发展提高了，才能体现作为总、总分销商的价值。也只有和渠道建立起服务与被服务、支持与被支持的长期稳定的合作伙伴关系，才能实现双方的共同进步，才能促进中国市场的健康发展。因此，作为一流的以提供技术和服务为主的专业化网络公司，晓通秉承"把握网络主流"理念，以"世界顶级网络产品，公平合理地以用户需求为先导，提供全面的解决方案"为宗旨，世界顶级网络厂商Cisco、3Com、Lucent及Novell的网络产品。为了把这些厂商的资源优势和自己的技术与服务资源延续给各地的系统集成商，晓通就在国内建立起了网络市场的主流渠道--"主流网络联盟"。

通过"主流网络联盟"，晓通可以把厂商生产制造的核心产品延伸至各集成商；也可以向集成商提供从厂商获得的服务及市场工作上的支持、专业的技术培训和服务、总体的解决方案，从而在市场、销售、技术、管理等多条职能线上与集成商建立起全面的战略合作关系。

系统集成商通过获得最好的产品、服务、技术及最全面的支持和方案，自身力量得到了加强，从而具备了向最终用户提供增值服务的资本；而晓通通过向集成商提供专业化的增值服务和增值分销，不仅拓宽了市场机会和发展空间，推动了公司整体业务的向前发展，而且吸引了大量的集成商，形成了稳固的渠道，这对减少渠道环节、缩短信息流通、提高渠道效率与质量，实现渠道信息资源共享，提高渠道解决问题和分析问题的能力都具有重要意义。因此，实施"主流网络联盟"，晓通和各集成商能够在""的合作中得到持续、稳定、健康的发展。

第2篇：健康管理全套解决方案范文

在9月17日于上海举行的第三届联想商用技术发展论坛(LETF)上,联想集团副总裁、中国区商用业务总经理仪晓辉用这句话,阐述了论坛主题“以简化繁,卓越之道”的含义。

在首届LETF上,联想曾提出商用IT技术发展的CEMS理念,即致力于在成本(Cost)、效率(Efficiency)、管理(Management)、安全(Security)四个方面帮助客户提升总体拥有价值。而“以简驭繁”,则被认为是联想在快速变革的复杂环境下,基于CEMS理念、对商业用户IT系统建设与运维的战略思考。

回顾近年来企业信息化的发展,联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东认为,某些企业为了确保信息化赶上高速发展,建设缺乏中长期规划,一些企业甚至试图通过堆积式的系统建设,或是打补丁的方式来解决问题。

“尽管全球经济已经显现出积极的信号,但我们还很难用‘复苏回暖’、‘企稳回升’等词汇来描述它。我们感受更多的仍是经济环境的纷繁复杂。”陈旭东说,“因此,在当前,商用客户比以往任何时候都更加需要透过简易的窗口,以灵活、精简的方式来驾驭日益复杂的环境。”

以简驭繁,联想凭什么?

三大层面简化IT

已经开幕100多天的上海世博会成为了联想的经典案例。联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧介绍,联想在上海世博会的信息化项目中,担当了总运营顾问咨询、集成信息化实体、提供计算机设备及运营服务的三重角色。

“联想为世博的6大信息化项目群和44个信息化项目的运营,提供了全面的支持,能够同时满足300多个场馆,以及数千万观众对信息的个性化需求。”上海世博会事务协调局信息化部部长周卫东这样评价。

联想还重点展示了其集装箱数据中心方案,这是企业级数据中心云计算的一大亮点。它实现了高密度IT设备部署,在一个集装箱内可容纳6倍于传统数据中心的机柜数量,为数据中心的散热、能耗优化、集中管理和无限量扩展带来诸多便利。此举不仅大大降低了IT系统的复杂性,更让企业IT人士从烦杂的日常维护工作中解脱出来。

“就像看电视一样,其实我们关注的是电视内容,哪个台好看哪个。这些频道怎么划分、信号是怎么发出来的、片子是怎么制作的不是我们关注的范围,用户在意的就是最后实际体验。这就是未来云所解决的问题。”联想集团副总裁、渠道事业部总经理汤捷表示。

除了世博会,联想在上海的另一个案例是长宁区移动办公项目。这是一个覆盖服务器、电脑和移动互联终端的全平台商务解决方案,用户可以通过乐Phone便捷地审批各种公文、函件,实现了“随时随地”处理公务的全新工作模式。

另一款终端产品――一体台式机也成为联想“以简驭繁”的利器。在商用技术发展论坛之后举办的联想扬天新品会上,汤捷表示,一体台式机产品在推出时,并未受到业界重视。“当时IDC所预测的全年一体台式机销量还没有后来联想7个月的销售量大。”时至今日,联想提供的数据显示,联想目前占据着一体台式机市场超过80%的份额。联想内部相关人员预估,今年联想在中国的一体台式机销量将会达到100万台,同时一体台式机会在其整个台式机架构产品中占到接近50%的比例。

这些都构成了联想此次LETF的焦点所在。具体而言,联想帮助客户简化IT主要体现在IT基础架构设施、软硬件解决方案和终端产品三个层面,帮助商用客户简化IT管理:首先,联想为客户提供包括桌面级云计算产品、后台企业级数据中心、大规模公共计算在内的IT基础架构设施,为企业构筑全价值链的信息系统基石;其次,联想通过自主研发和协同创新的方式,实现端到端的技术资源整合,为客户提供种类丰富、部署灵活的软硬件解决方案;最后,在终端产品上,联想将为客户着力打造整合了行业应用的移动互联终端产品、一体台式机,以及行业定制化产品。

“比如说,在关系到国民经济命脉的电力行业,联想为国家电网公司提供了服务器、存储、工作站等产品,构筑了一条安全、可靠,能够实现数据共享的‘信息高速公路’,使得国家电网的物资管理、人力管理、营销管理等8个核心业务群,以及信息化安全防护、管理调控、标准规范等6个保障体系,全部运行在了一个体系中,实现了信息化的高度整合。”陈旭东说。

移动互联进入

商用时代

近年来,移动互联成为IT产业最为关注的领域,联想也在今年4月推出了移动互联战略,以乐Phone挑战苹果iPhone。不到半年时间,联想又宣布:“商用计算向移动互联网的转变和扩展,是大势所趋。”

在发表主题为《商用计算从互联网向移动互联的演进》的演讲时,联想集团副总裁、研究院常务副院长韦卫强调:“移动互联现在还是蓝海,主要是国外手机厂商在做,机会还很大。另外,商用客户本身移动互联的需求就很大,而联想以前在PC商用上比较成功,因此做移动互联商用是顺理成章。”

基于移动商用领域和云计算提供的平台服务、软件服务和基础架构,成为了此次联想商用技术论坛最受关注的焦点。联想将目前主攻消费市场的乐Phone引入了商用市场,正式推出了基于移动云计算的乐Phone商用解决方案,包括移动云计算平台和信息推送平台――这是联想首次对外乐Phone商用解决方案。

“移动互联网技术的发展,正在用一个终端来简化工作方式。”仪晓辉表示,“首先,以个人为中心的移动互联应用,可以对信息进行筛选,让有用的信息主动来找你,比如收发邮件、商务旅程安排、及时的财经资讯等;其次,移动互联终端能实现与其他计算设备同步。一个便携的手持设备,就能将分体台式机、笔记本等个人计算设备统筹起来。”

联想移动云计算平台,是在实现了移动互联网服务端到端一体化设计后,构建的一套开放架构的应用软件开发平台。它能帮助企业将原本部署于企业内网的OA、ERP、CRM等应用,无缝扩展至乐Phone等移动互联网终端,为企业构建高安全、高效率的移动办公方案,带来最佳应用体验。基于联想乐Phone SDK(软件开发包),企业可以顺利实现企业移动OA、移动ERP、移动CRM等应用。

让联想骄傲的是,SAP已经开始基于乐Phone平台开发软件,而且几乎是将全套的企业管理软件往乐Phone上移植。“例如,SAP为行业用户和销售人员开发了基于乐Phone的应用。通过乐Phone,销售人员可以直接访问企业后台的客户CRM服务器,可以快速用乐Phone对客户的订单进行处理。”韦卫这样介绍。

由此,乐Phone商用方案已经解决了CEMS理念所关注的效率、管理两方面问题。那么,对成本、安全等需求,乐Phone是如何满足的?

联想信息推送平台解决了这两个问题。据韦卫介绍,一方面,信息推送平台可以帮助客户将企业后台的数据、信息(如公文、报表、会议通知)按需推送到乐Phone等移动互联网终端,实现信息的实时到达,且占用流量少,节约终端电能;另一方面,基于信息推送平台,联想为商用客户定制了乐Phone的企业邮件推送(PushMail)方案,能够支持多种邮件系统,与企业级邮件服务器进行办公协同。它采用了安全部署架构,邮件不经第三方服务器直接到达手机端,信息安全可控。

联想搭台 大家唱戏

“以简驭繁”并不是联想自导自演的独角戏,而是自主研发和协同创新结合的有机体。

与往届一样,众多业界顶尖合作伙伴参加了联想商用技术论坛,包括英特尔、微软、高通、日立、VMware、用友、AMD和nVIDIA等,这些合作伙伴分别展示了业界前沿的商用和云计算技术。

观察近年来全球IT产业的变化,不难发现,随着全价值链优化的端到端解决方案日渐受到商业用户关注,越来越多的知名IT厂商通过并购上下游企业的方式在企业内部打造一条相对完整但封闭的价值链,为用户提供整体解决方案。“而联想则选择了一种更加平等和开放的业务模式,与此同时,整合业界最优秀的资源,以开放合作的产业生态系统来为用户提供端到端解决方案。”陈旭东说。

这种布局方式,体现了联想对复杂环境下简化IT管理的组织模式的战略思考。

在本届商用技术论坛上,除了一体台式机新品外,联想还宣布推出线上服务平台――扬天“云豆”云服务平台。“云豆”是扬天整合全业界优质的服务供应商,为中小企业用户提供的一个便捷、高效的线上服务平台,“云豆”提供的服务内容包括在线顾问、在线服务、在线培训、我的助理等,这些都由联想的合作伙伴来运营。

“原来的服务都是联想自己做的,但其实很多东西专业公司做起来更有优势,因此现在我们一定是和服务供应商合作。”汤捷表示,“云豆”平台可以无限扩大,接入商用客户所需的各种应用。而联想的优势在于,它可以接触到所有的用户,为服务提供商提供广阔的渠道。

在乐Phone商用解决方案上也是如此。“由于手机平台的多样性,我们非常缺乏基于手机的商用应用软件。所以,我们认为要实现商用云计算从互联网到移动互联网的演进,必须解决业务开发平台和行业应用商店两个方面的问题。”韦卫表示,目前,联想移动应用软件平台已经开始向合作伙伴进行开放。基于联想的移动开发平台,客户可以非常快速地开发出针对行业的移动解决方案。

“现在和我们签约的基于乐Phone开发平台的企业级合作伙伴有200多家,个人开发者接近1000多个。我们认为,在未来移动商用云计算时代,对于商用客户的移动互联网转变最佳的解决方案是行业应用商店。”韦卫说。

逼着渠道转型

这种商业模式的转变,对联想的渠道以及联想本身,无疑都是巨大的挑战。

“我们越来越发现,在产业技术不断变迁和产品从功能型产品向体验式产品转变的过程中,渠道合作伙伴正面临迫切转变,即从一个简单的产品提供贸易商,转化为基于移动互联时代的服务和整个产品组合应用解决方案的提供商。”汤捷明确表示,联想渠道正面临前所未有的转型时机,并且,转型是迫在眉睫的。随着竞争激烈和用户对于工具本身越来越不关心,简单的贸易式合作将使渠道盈利越来越困难。

“渠道商要优先转变自己,并进行企业架构的重建。这件事情我们必须在3年以内完成。如果3年完不成,未来将很难赢得一个健康的生存环境。”汤捷说。

“联想会半逼迫地要求渠道商转型。”陈旭东举例说,联想的乐Phone不光是电信运营商卖,传统渠道也在销售。“我们给渠道一个转型的机会,让他们跟上这条大船。渠道需要做体验式销售,甚至对一些商用客户能够有一些集成和开发的能力,这样就能够把这些产品和客户的需求结合得更好,从而实现渠道升值。”

这也涉及到了联想对自身发展方向和组织架构的改变。“联想已经发生了不可想象的变化。”汤捷认为,目前,联想在非常高调地探讨未来的移动互联战略,努力改善传统的产品导向思维。“我们面临的生意模式有可能发生深刻的变化,需要和更多的人分享利益,更为强调从单赢转向多赢,这也是目前IT产业客服生意瓶颈的必经之路。”

第3篇：健康管理全套解决方案范文

作为一家80%营业收入来自个人电脑的公司，联想耗巨资收购服务器业务无疑是对企业级业务的战略性推动，但实际上联想在企业级业务领域已经做了许多硬件之外的积累工作：近日在北京举行的国际金融展上，联想和中信银行（601998.SH）联合推出的“未来银行”显示，除了硬件，联想在企业级业务上已经有充分的能力针对行业提供IT基础架构的全套解决方案。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在接受《证券市场周刊》记者采访时透露，下一步联想将设计并推出更好的服务产品，满足数据中心节点数量在2000以下的企业需求，借此建立公司企业级业务的利润池；而在服务器需求增长最快、利润却相对较薄的2000节点以上的超大规模（Hyper-scale）市场，联想也将积极切入。

“未来银行”背后的战略演进

联想和中信银行此次推出的“未来银行”概念，直观而言是将传统的银行网点业务流程通过新的IT部署加以优化。具体来说，用户可以通过预填单系统提前录入账户信息和办理业务种类，这些数据将同步传输到在银行柜员的电脑桌面，让用户在排队等候时就能完成大部分业务办理手续。

另一方面，厅堂营销系统可以提前读取客户既往的业务数据，在大堂经理的平板电脑上显示出该客户购买过什么银行产品，在银行属于哪个细分层次的客户，使其可以进行针对性的服务。中信银行未来将在全国1000余家网点实现上述升级。

以上仅仅是前端看得见的部分。在银行用户看不见的后端，联想为中信银行的两大关键系统――管理决策类系统和渠道应用类系统，提供以其×86服务器为核心的IT基础架构整体解决方案。同时，联想提供的智能管理系统可以对数据中心基础架构进行远程监控和管理。

在人们的印象中，联想更多只是硬件提供商，可为企业提供的仅有办公电脑和服务器。对于现在联想（企业级部门）的定位――IT基础架构解决方案提供商，以及在与中信银行合作中展示出的实力，童夫尧表示，联想很早就开始在探索除了硬件以外还能够给客户提供什么样的增值服务，这一方面是出于单纯硬件竞争最后难免陷入价格战的业务发展考虑；另一方面也是客户对联想的要求。

“以前客户只是向联想要一个产品，但最近七八年，尤其是最近四五年，我听到的更多是联想能够提供什么样的服务。比如我们在一家银行提供了定制化的终端机之后，科技部的老总问我，除了这些你还能做什么，客户对联想的要求也在变……所以我们开始着重研究一系列的行业解决方案。”

目前，联想已经向互联网、金融、能源、电力、电信、政府和教育等9个行业提供了针对各自领域的IT基础架构解决方案。在实践中，联想的销售策略也逐渐从卖硬件转向卖服务，即所谓的IaaS（Infrastructure as a Service，基础设施即服务）。

“现在我们越来越多的销售人员很少跟客户的采购部门去谈硬件采购。”童夫尧表示，“他们会跟客户的技术部门谈，你们的IT架构是什么，能不能让联想参与到你们的顶层设计？你们的数据库结构是什么，你们的CIO能不能跟联想的系统架构师进行对话？你们的数据库、数据中心能不能让联想参与、设计、部署与运维？这些谈下来了，硬件（订单）自然而然就有了。”

但这些还不是全部。在最新年报中，董事长兼CEO杨元庆提出了“优势三叠加”的战略路线：首先是个人电脑+移动设备+智能电视，统称为智能终端设备；其次是智能终端设备+企业级设备，后者包括服务器和存储产品，统称为全设备组合，前述的IT基础架构建设服务即属于此层叠加；最后是全设备组合+云服务，后者包括云计算、云存储等服务，二者相加形成全面的联想体验。

跟随上述战略变化，2014年4月起，联想重新调整了组织架构，将原来依据品牌划分的两大业务集团――Think业务和Lenovo业务，分成4个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务、移动业务、企业级业务和云服务业务。

伴随市场调整的业务多元化

在联想战略调整的背后，是其传统主营业务所在领域――个人电脑（PC）市场在全球范围内的萎缩。伴随近年来平板电脑、智能手机等设备的流行，包括桌面电脑和移动电脑在内的全球PC出货量自2011年达到巅峰后不断下滑。

受此影响，联想PC营业收入增速过去两年明显放缓。Wind资讯显示，自2011/2012财年PC业务收入增速达到30.95%的历史峰值以后，2012/2013财年和2013/2014财年PC业务收入增速分别为7.07%和8.02%。

不过从2010年起，联想就已经开始调整产品结构，逐步引入智能手机、平板、智能电视等产品。2009/2010财年，PC收入占联想总营业收入的98.15%，2010/2011财年即下滑至93.99%，且此后三年每年以4-6个百分点的速度下降。到2013/2014财年，PC收入占比已经下降至79.43%，智能手机、平板等收入占比提升至14.62%，包括服务器等企业级产品的“其他产品及服务收入”占比达3.14%。

可以预见，在完成对IBM x86服务器业务和摩托罗拉移动的整合后，联想的企业级业务和移动业务收入比重还将显著上升。其中，杨元庆在2014年初宣布和IBM的交易后曾透露，新并入的x86服务器业务将为联想带来每年约50亿美元的收入，至少是目前联想服务器收入的4倍。发力服务器市场成为联想业务多元化努力的关键环节。

国内x86服务器市场之争

IDC数据显示，2014年一季度，中国市场x86服务器的出货量达35万台，同比增长22.9%；对应的厂商营业额达到10.7亿美元，同比增长24.5%。这两项增速均为过去5个季度以来最快。

出货量方面，2014年一季度，戴尔以20.2%的份额位居中国x86服务器市场第一，国内厂商华为、联想、浪潮和曙光与惠普、IBM等国际品牌形成第二梯队，每家份额在8%-15%。不难设想，与IBM相关业务完成合并后，联想在国内市场的地位将上升至第一梯队。

不过形势正在发生新的变化。“在快速增长的互联网领域，为了在竞争日趋激烈的互联网和云服务供应市场取得更大的份额，国内厂商比国际厂商更加注重赢得Hyper-scale客户的巨型合同。”IDC指出。

联想同样也紧盯着Hyper-scale市场。“如果按照数据中心的规模来分，有中小企业（SMB）、Enterprise、Hyper-scale，其中SMB和Enterprise级别的投入，在中国现在来看基本上是负增长，（增长）最大的是Hyper-scale，即2000节点以上的市场。”童夫尧说。

“2000节点以上的市场实际上就两块，一块是互联网/数据中心（IPDC），另一块就是时下热门的公共云平台，但这两块其实都不赚钱，这也是联想原来没有参与的主要原因。”

第4篇：健康管理全套解决方案范文

众所周知，中国的能源结构以煤炭为主，石油天然气比例上升，污染类型已经从传统煤烟型污染向复合污染转变，其中导致雾霾的元凶是VOC（挥发性有机化合物），它是所有参加大气光化学反应的有机碳氢化合物的总称，通常是通过大气光化学氧化，生成二次有机气溶胶（SOA），构成PM2.5质量浓度的10-70%，与能见度、光化学烟雾、酸雨、霾、臭氧污染、甚至气候变化等密切相关。除环境毒性外，很多VOC具有生物毒性，直接危害人体健康。

2008年3月，金融危机爆发前夕，魏巍从美国辞职，回国创立海湾环境科技（北京）股份有限公司（以下简称“海湾公司”），选择为中国能源石化企业和工业企业提供世界一流的气体环保解决方案。

正是基于对美国环保技术和中国环保状况的了解，魏巍主张把世界最先进最成熟的VOC回收经验引入中国，在减少挥发性有机污染物排放领域有所作为。在将国际最先进的气体回收技术引进中国的基础上进行合理的国产化改造，保证系统平稳运行、节能减排的基础上使设备价格、能效真正符合中国的国情，实现用户环保和经济效益双赢。

海湾公司初创时期，面对资产上万亿的石化巨头，公司依靠实力赢得了尊重，更赢得了市场。回忆最初，魏巍说，正是长辛店项目为他们打开了局面，成为“北京2008年奥运会油气回收示范工程”，之后，他们成为中石油、中石化的一级供应商。

海湾公司成立6年来，通过引进国外技术，从石化行业销售终端入手，为上千家加油站提供解决方案，通过加油站二次油气回收系统和三次回收系统，实现油气的零排放，净化加油站周边环境，此外加油站监测系统可全面监测加油站的运行，监控气液比、压力、排放浓度等参数。

创业初期的困难，在魏巍轻描淡写中，资金紧张、融资困难都抵挡不住对环保事业的追求。加上国家对环境污染治理的决心和投入，除了将PM2.5纳入监控体系，“十二五规划”中明确提出开展重点行业治理，完善挥发性有机物污染防治体系，国务院则提出2013年底前重点控制区全面完成油气回收治理工作，2014年底前一般控制区完成油气回收治理工作。这更使魏巍坚定了自己的事业目标，他说公司当时“生的逢时”。

在做好石化行业销售终端服务的同时，魏巍也在考虑将服务范围扩大到石化全产业链，即包含油品码头、油库、油站、炼化基地、化工园区、罐区仓储基地等油品开采、装卸、销售等环节。于是，海湾公司沿着石化产业链，从销售终端一路往前，陆续进入了储油库、油品码头、炼化基地等领域，通过油气回收和VOC系统将排放的VOC收集、处理并回收，实现保护环境、回收资源的目的。

海湾公司在孜孜以求的过程中，获得了中石油、中石化、中海油、中化等公司的认可。成功为奥运会、世博会、亚运会提供了气体环保解决方案，完成100余个油库和1200余座加油站的油气回收改造工程，占领油气回收细分领域25%以上市场份额。截止2013年底，累计减排VOC4万吨，减少了城市油气和PM2.5颗粒排放。

在集成国内外资源之后，魏巍认为，海湾不能只是简单地销售设备和监控平台，更需要整合业务流程，通过整合利用全球先进的环境技术，为企业提供一体化解决方案。

要想实现这个目标，不仅要与技术输出方斗智斗勇，更需要和国内客户耐心细致地沟通。魏巍说，回国创业后最大的挑战就在这里。理想和现实之间的差距需要靠对中美商业规则的不同理解和运用来拉近。“从技术到订单，中间还有一段漫长的过程和无数环节，你把每个环节都研究透彻，才能生存下来。”

于是，在与美国关键设备制造商开展合作开发的同时，海湾公司也初步形成关键设备的设计制造能力，并掌握10余项自有技术，目前海湾拥有5000平方米的研发生产基地，并和多所中美大学形成了产学研联动关系。

“企业的竞争力不在于拥有多少专利，而在于创新技术的速度。”2012年，魏巍这样的想法，与今年春天总理在政府工作报告中提及的“强化企业在技术创新中的主体地位，鼓励企业设立研发机构”不谋而合。因此，海湾公司开始致力于打造国际一流产学研创新平台。

与美国南加州大学TWCCC科研机构建立了联合研发项目组，研发领域涉及码头油气回收、炼油与化工环保技术等；与美国南加州大学维特比（Viterbi）工程学院建立联合研发项目组，研发领域涉及VOC控制、PM2.5生成模型；与美国环境保护署（EPA）在VOC控制领域开展合作，借鉴美国成熟的法规与技术；与美国加州空气资源委员会（CARB）在PM2.5控制、油品检测等领域开展合作，引进美国相关领域先进技术服务于中国环保事业；参与美国南加州大学马歇尔商学院的“全球领导力”项目，每年接待该学院优秀本科学生来海湾公司工作实习。

不仅如此，海湾公司还成为2012年国家环保部全国油气污染治理培训工作独家技术支持单位。并与环保部相关部门在PM2.5监测、油品检测的领域开展合作，与科技部国际合作司共同筹备建立中美国际科技创新中心，引进美国先进的环保技术并进行本土化创新，为中国环保领域提供一流的技术服务。

在国家科技创新大会确立的“以企业为主导深化产学研结合”精神的指导下，海湾公司计划在清华大学、美国南加州大学以及中国工程院相关领域专家的支持下，筹建“海湾环境能源国际研究院”。并决定在原有研发团队的基础上再引进10-15名留美回国博士，建立国际一流的研发平台。

魏巍提及，就在海湾快速发展的过程中，他得到了来自各方面的支持和帮助，尤其是北京朝阳海外学人中心的关注和持续的支持。2011年10月12日，魏巍得到了“凤凰计划”的奖励资助；2012年12月26日，他再次荣获第四届“朝阳区创新人才奖”；2013年1月，海湾公司荣获海外高层次人才“凤凰计划”团队奖励。

与此同时，海湾公司也开始承担科技部国家国际科技合作项目、北京市科技计划重大项目、北京市高新技术成果转化项目等，并成为国家发改委备案的节能服务公司。2014年，国家环保部在全国范围内大力推进油气污染防治工作，海湾公司作为方案提供商，将迎来新的发展机遇。

就在近日，海湾公司与中石化燕山石化分公司签署合同，将为燕山石化“碧水蓝天”环保治理行动提供整厂级全套VOC治理综合方案。这将是中国首个实施的大型炼化企业整厂级VOC综合治理项目，将对中国炼化企业VOC环保治理起到重要的示范作用。

说到海归回国创业，魏巍建议，创业一定要大处着眼，小处着手。如果能将个人价值的实现与国家社会经济的发展目标结合起来，那是最好不过。回国创业即要入乡随俗，改变自我，适应国情。具体而言就是，在中国要比中国人还中国，跟美国人做生意要比美国更美国。

对于今后的发展目标，魏巍瞄准天然气行业。用他自己的话说，“路还长，我辈仍需努力！”

第5篇：健康管理全套解决方案范文

本次“中国软件十大领军人物”活动聚焦软件产业领域技术突破、探求领军人物对产业的促进作用。关注领军人物的软件产业市场创新、结构创新、制度创新等重大贡献。

持续成长一直是技术进步的动力和源泉，而对软件产业来说，持续成长的理念尤为显得重要。在创新的路上，中国软件产业经历了20多年的发展快速成长和壮大起来，并成为整个IT产业发展的核心动力。现在，中国的软件企业要开始把眼光伸的更长更远，聚焦全球，寻求持续成长，从而赢得未来市场发展的主导权，这也是我们此次“全球视野与持续成长”主题意义所在。

十大领军人物获奖名单

北京超图地理信息技术有限公司总裁 宋关福

他是我国GIS软件开发带头人，1996年后长期从事地理信息系统软件研究，勇于技术创新，主持并直接参加SuperMap GIS软件的设计与研发工作，建立了包括组件式GIS、互联网GIS、嵌入式GIS和桌面GIS在内的全套SuperMap GIS系列产品，并出口海外各国。

近年，包括GIS、GPS、RS在内的3S技术得到了广泛的应用，GIS更是首当其冲，大量的应用于政府及公众领域，其GIS的典型应用电子地图已经成为人们出行的必备工具，GIS走进了人民大众的视野。北京超图地理信息技术有限公司总裁宋关福，长期从事地理信息系统软件研究，并直接参加SuperMap GIS软件的设计与研发工作。

汉王科技股份有限公司董事长 刘迎建

他长年从事手写汉字识别研究，1985年研发出第一个联机手写汉字识别装置，并于当年申请了国家发明专利。2001年，他主持的“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科学技术进步一等奖；2006年他主持的“汉王OCR技术及应用”再获国家科学技术进步二等奖。

1984年，刘迎建开始从事手写汉字识别研究。

1987年，由于在文字识别研究方面做出的突出成绩，被中国科学院自动化研究所破格录取为博士研究生。

2003年，获得中科院杰出科技成就奖。

CA（中国）有限公司大中华区总经理卢汝文

他拥有超过20年的在大中华区顶级IT公司负责IT销售和管理的丰富经验。如今全面负责CA解决方案及服务业务在中国的销售、市场推广以及客户支持工作。

美国软件成功的一个重要原因就是本地市场需求量巨大，可以满足初创公司迅速收获第一桶金的要求；日本软件的本土化程度非常高，具有很强的文化特征。相比之下，中国本地市场的旺盛需求，文化又相对宽松，开放的同时自身又具有很强的创造性。正是这种特征，让我始终对中国的软件产业抱有充分的希望。

北京京北方科技股份有限公司董事长兼总裁 费振勇

他将技术看作可长期延续的财富和优势，每年投入大量经费用于科技研发。持续的研发投入，公司打造出了具有国际先进水平的影像、工作流、内容管理和风险管理等四大核心技术。以这些核心技术为依托，他带领公司团队先后开发出了拥有自主知识产权的金融软件30多项,并成功在国内金融业进行了推广。

京东方有一个非常独特的企业文化，简称为“五三一理论”。“五”即五方共赢之道，包括客户满意、员工支持、股东默契、渠道伙伴配合以及社会认同；“三”是企业提倡专业、专注、专家，因为更专注才能更专业，更专业才能成就专家；“一”就是一个理想，费振勇相信，一流的事业一定是由一流的人才成就的，只有一流的人才才能成就一流的事业。

微软（中国）有限公司开发合作部总经理 柏尚杰

在其17年软件生涯中致力于帮助包括亚洲,美国,和英国在内的众多的软件公司发展壮大。在来中国前，曾推动一个拥有七百万家企业客户的庞大销售及市场机构。如今他主要负责与广大软件公司和开发人员以及高校人才的合作伙伴关系。

柏尚杰除了负责微软与软件公司的合作关系外，Nigel Burton还在微软担任过其他重要的高级管理职位。

在来中国前，曾担任微软美国中小市场解决方案和合作伙伴事业部的总经理，上世纪九十年代末，他曾负责管理微软的“bCentral”在线Portal。之后在微软美国市场部担任总经理职位，主要负责微软商务管理解决方案(MBS)，其业务包括Great Plains，bCentra l和Navision a/s。

TechExcel公司总裁、CEO、首席架构师 周铁人

他领导该公司在业界率先提出“以知识为核心”的应用生命周期管理（ALM）理念。公司的DevSuite软件已经成为全球知名的软件开发过程管理解决方案。凭借其产品优势和全球客户资源，在中国建立了扎实的市场和合作伙伴基础，并为中国公司融入全球软件产业链创造了机遇。

周铁人博士1995年创建TechExcel公司。作为公司的CEO和首席软件架构师，他领导TechExcel成功开发了在全球市场领先的管理软件。2006年，周铁人博士领导TechExcel公司在业界率先提出“以知识为核心”的应用生命周期管理（ALM）理念。过程管理解决方案。

北京中科红旗软件技术有限公司总裁 赵晓亮

他在IT业界具有非常的丰富和出色的从业经验，如今他带领其公司成为国内开源企业的旗帜企业，使Linux平台产品取得了瞩目的成绩。其桌面产品占领了国内Linux 市场的50%以上的份额，服务器产品也享有近40%的份额。

2006年，是北京中科红旗软件技术有限公司取得突破性进展的一年。在政府的大力支持下，目前国内的Linux市场正值成熟期，政府对Linux的支持也更大，国家将重点放在了基础软件与集成电路的发展上，而基础软件主要的就是操作系统，所以在未来一段时间，中科红旗将更多的承担国家的一些科研项目。

济南得安计算机技术有限公司董事长兼总经理 李大兴

他专注于信息安全领域，先后主持承担或参与了23项国家、省级科研项目。他提出了大整数快速算术运算理论，在数字信号处理（DSP）芯片上快速实现了主流公钥密码算法，开发出国内首个PKI系统“SMS100-1网络安全平台”，并荣获国家科技进步三等奖。

商用密码是个需求快速增长的领域，在加密技术采用上，得安科技并无新异之处，但却在密码加速生成方面具有卓越领先地位，走在行业前端。它所提出的大整数快速算术运算理论，在数字信号处理（DSP）芯片上快速实现了主流公钥密码算法，开发出国内首个PKI系统“SMS100-1网络安全平台”，是最早实现产品化的网络安全平台，实现了软件“硬化”。

Business Objects全球副总裁、大中华区总裁 高树楷

他认为，与发达国家相比，中国目前在商务智能方面的投入远远低于应有的水平。他全权负责该公司在中国的业务后，致力于成为首屈一指的BI方案厂商。迅速组建起一支强有力的管理队伍，领导各个业务部门，共同培育了中国的商务智能市场。

从目前的形势来看，中国经济正面临一个非常好的时机。大量的海外资本还在源源不断地涌入国内，这是经济蓬勃发展的表现，也是在全球经济发展中我们的最大优势。因此，作为软件产业中的一员，不仅需要看到这种好的趋势，也要善于抓住机遇，加快自身的发展。如何利用现在经济上的快速发展，健康的现金流、庞大的需求，从这里看到未来，为未来规划？如何以开放的心态，引进不同的发展思路，以顺应全球化的趋势？这些都是软件企业需要深思熟虑的战略性问题，决定着未来我们自己的位置在哪里。

北京美髯公科技发展有限公司董事长 朱荣辉

他主要从事电子政务、企业数字化管理的计算机网络软件开发与应用。2003年非典期间，他主持开发了流行病学数据信息管理系统，为非典防治的数据支持解决了燃眉之急。2006年，美髯公科技会议通知与信息催报系统成功部署于海淀区统计局，使各种信息上报的效率得到了飞速提升。

在中国，电子政务建设将是不变的信息化建设重点，而电子政务领域对美髯公科技而言是基石，我们是不会改变的，只是发展到如今，美髯公已经在国家部委的多个项目中取得了重大的进步，如国家体育总局的OA项目、保监会的项目等等。

而在近两年的时间里，朱荣辉可以说越来越少的时间参与到公司的研发、市场等业务中，他在思考的是在这一时期，美髯公新的发展机会在哪里？

这也就促成了如今美髯公在节能车领域的发展。

风云人物获奖名单

CA（中国）有限公司大中华区渠道总监 郭志宇

他在飞速发展的IT业拥有超过18年的工作经验，尤其擅长于销售和项目管理、业务拓展、以及渠道合作伙伴的招募和管理。他曾经成功地帮助Sun大中华区建立起一个可测量的、集成的服务销售和交付模式，招募了众多高级服务合作伙伴。如今他来到新的公司，负责在中国渠道策略的制定和实施。

第6篇：健康管理全套解决方案范文

关键词:电子商务;安全;计算机技术

中图分类号:TP393 文献标识码:A文章编号:1007-9599 (2010) 05-0000-01

E-commerce Information Security under the Computer Security Technology

Feng Guozhi

(Yangshan Vocational School,Qingyuan513100,China)

Abstract:In recent years,electronic commerce has been rapid development in China and abroad,but the rapid development of e-commerce Today,security is still a bottleneck restricting the development of electronic commerce.E-commerce security is a system concept,this paper described the technical point of view of information security issues of e-commerce and the corresponding technical solutions.

Keywords:Electronic commerce;Security;Computer technology

一、电子商务安全问题基本范畴

电子商务的安全性体现在网络安全、信息加密技术以及交易的安全。电子商务交易安全紧紧围绕传统商务在互联网络上应用时产生的各种安全问题,计算机网络安全与商务交易安全实际上是密不可分的,两者相辅相成,缺一不可。由于在互联网设计之初,只考虑方便性、开放性,使得互联网络极易受到黑客的攻击或有组织的群体的入侵,使得网络信息系统遭到破坏,信息泄露。因此,电子商务中的安全隐患大致有四种:1.信息的截获和窃取;2.信息的篡改;3.信息的假冒;4.交易抵赖。

二、计算机技术下的电子商务信息安全防范机制

(一)数据加密技术

数据加密是利用一定的加密算法,将明文转换成为无意义的密文,阻止非法用户理解原始数据,确保数据保密性的一种技术。数据加密及相关技术应用可有效解决电子商务安全中交易信息的完整性、不可抵赖性和交易身份确定性。加密和解密过程中使用的密钥分别称为加密密钥和解密密钥,按加密密钥与解密密钥的对称性可分为对称型和不对称型加密。结构完整的数据加密系统必须具有权威认证机构(CA)、数字证书库、密钥备份及恢复系统、证书作废系统、应用接口(API)等基本构成部分。

(二)身份识别技术

在网络交易中如果不进行身份识别,第三方就有可能假冒交易一方的身份,以破坏交易、破坏被假冒一方的信誉或盗取被假冒一方的交易成果等,进行身份识别后,交易双方就可防止相互猜疑的情况。报文摘要技术与数据加密技术结合产生了数字签名技术,其应用原理是发送方将报文摘要X用自己的私钥加密,并将加密后的报文摘要(即数字签名)同原文一起发送给接收方,接收方用发送方的公钥解密数字签名,并对接收到的报文利用对应的同样算法生成报文摘要Y,比较X和Y,若二者相同,说明信息完整且发送者身份是真实的,否则说明信息被修改或不是该发送者发送的。由于发送者的私钥无法仿冒,同时发送者也不能否认用自己的私钥加密发送的信息,所以报文摘要和数字签名技术能够保证电子商务交易中信息的完整性和不可抵赖性。

(三)安全协议

前文说阐述加密技术仅仅提出了一种解决问题的安全框架模式,实际应用中,针对不同的网络应用,又有不同的商业实现标准,其中比较有名的就是由Visa、Master Card和IBM等联合推出的安全电子交易协议(SET)和由Netscape、Verisign等推出的安全套接层协议(SSL)。

1.SET安全协议

SET安全协议是应用于Internet上的以银行卡为基础进行在线交易的安全标准,这就是“安全电子交易”(简称SET)。它采用公钥密码体制和X。509数字证书标准,主要应用于保障网上购物信息的安全性。由于SET提供了消费者、商家和银行之间的认证,确保了交易数据的安全性、完整可靠性和交易的不可否认性,特别是保证不将消费者银行卡号暴露给商家等优点,因此它成为了目前公认的信用卡和借记卡的网上交易的国际安全标准。

2.SSL安全协议

SSL安全协议最初是由NetscapeCommunication公司设计开发的,又叫”安全套接层协议”,主要用于提高应用程序之间数据的安全系数。SSL安全套接层协议主要是使用公开密钥体制和X。509数字证书技术保护信息传输的机密性和完整性,SSL协议的整个概念可以被总结为:一个保证任何安装了安全套接字的客户和服务器间事务安全的协议,它涉及所有TCP/IP应用程序。目前SSL已经被众多厂家和用户使用,已经成为通信底层协议的实际标准。

(四)网络安全扫描技术

安全扫描技术是对网络的各个环节提供可靠的分析结果,并为系统管理员提供可靠性和安全性分析报告等。包括端口扫描技术和漏洞扫描技术等。

(五)病毒防范技术

计算机病毒实际上就是一种在计算机系统运行过程中能够实现传染和侵害计算机系统的功能程序。病毒经过系统穿透或违反授权攻击成功后,攻击者通常要在系统中植入木马或逻辑炸弹等程序,为以后攻击系统、网络提供方便条件。网络防病毒技术的具体实现方法包括对网络服务器中的文件进行频繁的扫描和监测,工作站上采用防病毒芯片和对网络目录及文件设置访问权限等。

(六)防火墙技术

防火墙技术是建立在现代通信网络技术和信息安全技术基础上的应用性安全技术,越来越多地应用于专用网络与公用网络的互联环境之中。

目前的防火墙分为两大类,一类是简单的分组过滤技术,作用在网络层和传输层,它根据分组包头源地址,目的地址和端口号、协议类型等标志确定是否允许数据包通过。只有满足过滤逻辑的数据包才被转发到相应的目的地出口端,其余数据包则被从数据流中丢弃。另一类是应用服务器,其显著的优点是完全“阻隔”了网络通信流,通过对每种应用服务编制专门的程序,实现监视和控制应用层通信流的作用。通过应用防火墙技术,可以做到通过过滤不安全的服务,极大地提高网络安全和减少网络中主机的风险。但防火墙是一种基于网络边界的被动安全技术,对内部未授权访问难以有效控制,因此较适合于内部网络相对独立,且与外部网络的互连途径有限、网络服务种类相对集中的网络。

第7篇：健康管理全套解决方案范文

“此次参展我们主要有三个目的：一是继续巩固我们在华南市场的品牌形象，让客户了解到，我们仍然在这个行业里为其提高生产效能而努力；二是拓展新的市场客户，使他们能够用到世界一流的生产设备，从而提升其生产效率；三是与老客户做进一步沟通，了解其需求，以便于我们今后相关产品以及市场的开发。此外，我们也是想借这个展会，给大家更多一点的信心，那就是无论是在经济比较动荡的时候，还是比较繁荣的时候，格柏始终会和我们的客户在一起，始终在为其效能的提升而努力。”格柏(上海)工业数控设备有限公司市场主管朱璐谈到。

针对目前金融危机下客户普遍存在的对购入大型硬件设备的审慎态度，格柏此次展会主要做了两方面工作。

一是主要带来其CAD以及与之相配套的硬件系统。“一方面，我们是想让客户先行尝试一下格柏全球领先的计算机辅助设计系统，让其对格柏系统有一个纵贯的了解，另一方面也是要加强其对于购入格柏大型硬件设备的信心。因为说实话，格柏软件搭配格柏硬件才是一个完美的组合。”

二是重推服务。在特殊的市场动荡期，客户往往更希望藉由对现有设备利用率的提高来提升其生产效率。基于此，格柏主要通过其自身服务的提升来为客户提供更好的支持。“因为在这种时候，服务所体现出来的优势是客户最希望看到的。他们希望减小投资，同时保持利润，在这样的前提下，格柏24小时的服务响应对他们来说是非常渴求的，我们也致力于在这个方面提高我们的优势。”

此外，对于一个科技型公司来说，创新是其生命的强大动力。“今年我们将着力推出我们的新产品，大概在6，7月份的时候就会有一些新的硬件设备推出；而在软件方面我们也会适时加大其升级力度，力求进一步满足现有客户对产品精确度的要求。力争要客户可以用一个非常好的价格，购买到非常强大的机器，这对于其投资与利润回报来说无疑是大有助益的。”

和鹰：为服装企业效率提升而努力

针对此次展会，和鹰科技不仅带来了其全套的CAD产品以及真皮裁剪系统，还重点展出了其计划下一步大力推广适用性广泛的HY-H2007系列裁床及SM-I全自动拉布机。

据介绍，HY-H2007高精度多功能裁剪系统设置有八种吸附力度可供选择，能满足不同裁剪要求，节约电能。此外，采用上下往复式直刀裁剪，可无限量续料，边裁剪边做准备工作，大大节约了时间，提高了工作效率。而其SM-I全自动拉布机通过宽幅传送带送布系统消除了铺布张力，可实现无张力铺布。此外，配有展布机构，实现了布料抖动中送出，无扯拉现象。同时采用伺服电机四轮驱动，大大提高了机器运行的准确性和平稳性。以上都是其全新设计，2008年推出的新品。此次展会一经亮相便引起了广大与会者的极大关注。

在参展的同时，“产品，营销，资本”――和鹰发展战略新思维新闻会在广东现代国际展览中心同期举办。会上，以董事长尹智勇为代表的和鹰高层具体阐述了和鹰科技最近一段时间在技术研发、资本，营销等方面的发展思路和方向，并回答了媒体记者的提问。

据悉，和鹰科技有意近期在科技相对发达的日本和德国建立研发中心，并且将会通过和院校，科研机构以及相关企业合作的方式来吸收世界先进的技术。同时，在本次会上和鹰科技宣布收购上海高鸟全部股份。

据介绍，和鹰科技刚刚完成了对上海高鸟股份的收购，具体内容包括资本，技术以及负责电脑自动裁剪机的研发生产等诸多方面。“和鹰科技在最近几年的发展中，已经在日本高鸟技术的基础上，完成了在电脑自动裁剪机性能，机型等方面的创新改造。目前已申请了34项专利技术，也正积极将这些专利应用到产品中去。”尹智勇表示。

在总结2008年度和鹰科技成果时，尹智勇表示，尽管2008年被渲染为“金融风暴年”，但和鹰科技却在这样的市场大环境下取得了很好的销售业绩。“这是高科技高附加值产品所体现出来的竞争力，这其实更是当前服装企业所真正需求的东西――效率，节能、节约人力。和鹰科技今后将一如既往的为服装企业效率的提升而努力。”

衣拿：09年产量增长目标一倍以上

EA防锈系列悬挂系统是衣拿的主推产品，虽然该系统在去年的北京缝制设备展上也有展出，“但那时主要是针对框架方面的一些改进，今年我们则对其螺丝，包括零部件的各个小部件都进行了相应的改进，性能相比之前又有了较大的提升。”双星集团董事长翁端文向记者介绍道。

去年的金融海啸使众多缝制设备企业的生产和销售受到影响，有了不同程度的下滑，但衣拿2008年的产量却增长了56％(因其全部采用订单生产，所以根本没有库存)，“我们原定是一倍的增长，但遇到金融海啸，加之内部的一些问题，最终我们的增长数字是56％，而2004，2005，2006、2007连续四年每年我们都是一倍以上的增长。”

“今年虽然市场比较困难，但我们的既定目标还是要增长一倍以上，为此，我们扩张了市场版图，在去年广东，福建，浙江，上海，江苏还有山东设立分公司的基础上，今年在湖南，湖北，四川，重庆也设立了分公司，并且计划将原来销售部的50多人扩充到今年的70多人，以对应版图的扩张。但对于工厂的工人却会进行相应的缩减，因为我们今年采用了更多现代化的设备，实行零部件标准化生产，虽然工人的数量有所减少，但公司的产品却会有成倍的增加，并且品质也会日臻完善。”

至于产品开发方面，“经过4年在国内自动吊挂系统的开发，我们的市场布局已经基本成型。今年计划在原有自动化吊挂系统的基础上，提升一些比较符合环保的内容。例如，我们计划开发的一套静音系统，不仅噪音会非常小，而且作为一种环保的改进，其包装等各方面都会达到环保的要求。并且，今年我们还会有一个很大的对公司重组的计划。”翁端文表示，“以前我们的销售在上海，生产在台州，今年则会把整个的核心管理都放到台州，包括研发，采购，生产，销售，客服，管理，财务等，这样我们就能达到一种更快速的反应，对于整个企业发展来讲，也能更快地达成目标。”

富怡：危机过后强者日强

深圳市富怡时代科技有限公司在此次展会上主要推出了其绣花，服装，激光，零附件四大系列产品。

绣花设备方面，富怡的亮片绣一直处于行业领先地位，此次推出的型号为RPE―B―C912-330*680-RD的绣花机，是其今年主推的一款经济型+特种绣的机型。该机器同时配备了花式绣花装置和单边双亮片装置，集平绣，花式绣与亮片绣三合一。同时，其独创的跟踪技术，使绣作更精准，绣品更美观。装配的单侧双亮片装置，设计巧妙，不但可同时出双亮片(叠片或连片)，也可随时、实时换片。此外，通过采用新技术，该机器将花式绣装置和双亮片装置集中装配在了一个机头上，既节省了空间，又为绣作平绣与特

种绣组合花样创造了可能，而特种绣的运转速度仍可高达850rpm。

此外，特别值得一提的是其展出的仿真软驱。“这是一款足以淘汰各行业软磁盘驱动器的装置。目前，在绣花行业里，不但田岛机在大量使用，而且百灵达总部也在向其全世界商力荐这款通过了他们多次测试的产品。同时，该产品还具有独有的网络传输优势。在实际生产作业中运用该技术可达到提高工厂管理，传输、控制等各方面效率的目的。”其总经理助理周娇向记者介绍道。“08年富怡在汕头一家客户成功应用了该软驱以及网络传输系统，将其原有的5个绣花车间、350多台绣花机连接起来，大大提高了其生产效率，增强了其安全保密性。”

谈到今后的发展，周娇向记者介绍道，“东莞展会只是我们今年国内展会的一个序幕，在随后的几个展会上，我们有望推出两款新版软件以及高端服装设备。09年，在生产质量上，我们将充分利用天津生产基地的巨大产能以及大型设备加工技术的优势，将产品的规格性能提升到一个新的高度；在售后服务方面，将不断探索新的内部激励机制，以充分调动员工积极性，力求为客户提供更为优质，及时，到位的服务。同时，在营销渠道方面，我们也将在力拓现有渠道的同时开发新型市场，并将尝试与以往不同的营销模式。”

“08年的金融危机，对各行业来说无疑是一次巨大的考验，但对于已做好了各方面准备的富怡来说，这次危机更是一次机会，相信通过这次危机的洗礼，富怡将会变得更加坚韧而强大。”

北方天鸟：“三新”助推销售增长

本次展会，北方天鸟主要带来了高速机，针织横机以及织绒绣三大类产品，其中织绒绣是其2009年力推的新品。

“目前，不管是同行还是中下游客户，大家普遍认为，最起码2009年上半年市场形势会比较严峻，而下半年市场能否恢复，也还需要根据具体的市场变化情况来看。”谈及目前市场形势，中兵光电科技股份有限公司市场营销部长张涛表示。

为此，该公司主要做了三方面的工作。“一是开拓新市场。针对以前一些没有进入的市场，进行了充分的调研与分析，并与用户充分沟通，有选择性的进入；二是挖掘新用户。去年下半年以来我们业务增长很大的一块就是由新用户来实现的。三是研发新产品。根据每个地区的不同特点，我们对产品进行了相应改进，力争从不同层次上最大限度的满足用户需求，做到更有针对性。”新销售区域，新用户，新产品，三方面的得力举措，为其销售增长起到了非常明显的促进作用。

“市场方面，09年我们主要是巩固中高端市场，挺进高端市场，有选择性地进入低端市场。“张涛谈到，”中高端市场是一个容量比较大的市场，也一直是我们市场占有率最高的市场，09年我们将会对其进一步巩固。此外，我们的一些高速机目前已经具备了国内一流水平，并且其很多功能及性能已经达到了进口机的标准，我们将会利用这些新产品挺进国内高端用户市场。同时，针对目前严峻的市场形势，为维系我们整体的销售额，我们也会有选择性地进入一些低端市场，针对一些特定区域，特定用户，提供一些特定的产品。”

谈及此次金融危机，张涛表示“就目前来说，总体感觉还是挑战大于机会，但这两者又是辩证的。谁有能力在此次金融危机造成的行业洗牌中抓住机会，谁就有实力克服市场存在的困难，获得重生。而危机之后，行业重新洗牌，也将为生存下来的企业提供更为广阔的生存与发展空间。”

伊士曼：为客户提供更加长远的服务

受金融危机影响，缝制设备行业出现了一定程度的下滑，伊士曼公司也不例外。“去年我们公司的业绩跟07年相比有了一定程度的下滑，考虑到自己的客户比较高端，同时也考虑到自己的成本，从09年3月1日开始我们对公司的部分产品进行了价格上的调整，相应上调了一些，但在这同时，我们也会为客户提供更好的服务。例如，公司产品以前是保修一年，而我们现在是三年免费维修，但不包括运输和零件。三年之内机器有任何问题，公司都会帮助客户解决。这样，客户在购买了我们的产品后，就可以享受到更加长远的服务，也是其价值提升的一种表现。”伊士曼缝制机械(宁波)有限公司销售经理吴汉桥向记者介绍到。

“此次参展，我们主要是想将公司自动化的机器更好地推广给客户。因为随着新劳动法的颁布，客户需要节省更多的劳动力，而我们自动化的机器非常适合他们的需要。此外，就是可以跟经销单位和客户有一个更好的交流，以便更好地为其提供服务。”

“实际上，今年我们的参展费用压缩了很多，展位装修也比较简单。我们的想法是力争把钱用在最有用的地方，剩下的钱我们可以投入到研发中去，做更好的机器。今年公司的计划就是要保持一个健康的工厂，能够更好地为客户提供服务。伊士曼创建于1888年，已经渡过了很多次的危机，这次也不例外。我们的宗旨是，不管是伊士曼公司自己，还是伊士曼的经销单位和客户，在困难的时候一定要一起牵手走过。”吴汉桥表示。

启域RFID生产管理解决方案是运用无线射频识别技术(RFID)通过生产流程来获取即时生产资讯以及工作效能，为工厂提供一套完整的解决方案，帮助管理者能从系统平台获取资料，可随时随地了解关于原材料采购，员工表现，生产进度，在制品数量等方面的资讯，从而即时平衡每一条生产线并进行即时监控的解决方案。

“该解决方案的独特之处主要有三点：一是管理规范化。提高生产能力和生产线透明度，节省薪资，责任到人，减少瑕疵品，优化生产管理流程；二是运作自动化。自动收集生产资料，自动核算薪资，彻底淘汰工票，节省成本；三是信息数据化，即时检测生产瓶颈，精密计算产能与生命周期，自动产生智能分析报表。”东莞启域电脑科技有限公司业务拓展熊艳霞介绍道。

“我们的一个典型客户，年销售额为3亿，车工1000人，平均每月1000元人民币薪水，每月车工支薪100万，应用RFID生产管理解决方案后不但使薪水每年节省了60万，而且其生产力亦提高10％。假使以10％毛利计算，该客户今年已多赚了300万利润。”

第8篇：健康管理全套解决方案范文

【关键词】 电力系统 管理措施 继电保护装置 新技术

1 引言

继电保护是电力系统的重要组成部分。对保证电力系统的安全经济运行，防止事故发生和扩大起到关键性的决定作用。由于电力系统的特殊性，电气故障的发生是不可避免的。一旦发生局部电网和设备事故，而得不到有效控制，就会造成对电网稳定的破坏和大面积停电事故。现代化大电网对继电保护的依赖性更强，对其动作正确率的要求更高。因此加强继电保护的管理、使用新的继电保护装置和引入新的技术对于保证电力系统的安全经济运行有重要意义。

2 继电保护管理措施

2.1 强化继电保护运行管理

为加强各变电站的继电保护运行管理，需多方位多角度强化继电保护运行管理，确保电网安全运行。

一是制定继电保护管理办法、建立健全了继电保护各种规程和制度、继电保护反措方案；二是加强继电保护定值的整定计算，为确保定值计算的准确性，调控分中心严格收集相关基础资料，绘制不同运行方式电网阻抗图，分别计算正常运行方式和各种特殊运行方式下保护定值，防止运行方式改变而装置定值不变造成装置误动现象；三是严格定值审批和现场装置调整程序，调控分中心整定的定值单严格经过OMS系统经公司继保专责审核、主管领导审批，由运检部执行，同时继保专责人员对现场装置定值进行严格核实，核实内容包括CT比率和保护压板的投退情况；四是严格把关电网改造升级新安装或检修后的继保装置的试验，做好日常维护工作，使继电保护装置处在良好健康状态运行，充分发挥继电保护在电网运行中的重要作用。

2.2 强化继电保护定值管理工作

需全面开展安全大检查和缺陷隐患整治工作，确保不发生“误整定”事故，加强安全生产，规范化、标准化进行继电保护定值的管理工作，并按照责任制严格实施落实。

此外，还需深入查找继电保护专业管理及设备存在的薄弱环节、管理漏洞和安全风险，提高人员风险防范意识，对于重大隐患做到及时向单位主管领导汇报，并以单位文件形式形成隐患排查总结，列出整改计划，积极整改。做到工作计划严肃且严密制定，工作准备要到位，工作执行过程中，监督到位，调整好工作状态，紧张有序工作，紧绷安全生产这根弦，进一步得到提高安全生产意识，为完成全年继电保护工作任务奠定坚实基础。

3 继电保护装置与新技术

当电力系统中的电力元件（如发电机、线路等）或电力系统本身发生了故障危及电力系统安全运行时，能够向运行值班人员及时发出警告信号，或者直接向所控制的断路器发出跳闸命令以终止这些事件发展的一种自动化措施和设备。实现这种自动化措施的成套设备，一般通称为继电保护装置。

继电保护装置必须具有正确区分被保护元件是处于正常运行状态还是发生了故障，是保护区内故障还是区外故障的功能。保护装置要实现这一功能，需要根据电力系统发生故障前后电气物理量变化的特征为基础来构成。

电力系统发生故障后，工频电气量变化的主要特征是：电流增大、电压降低、电流与电压之间的相位角改变、测量阻抗发生变化。此外，除了上述反应工频电气量的保护外，还有反应非工频电气量的保护，如瓦斯保护。

3.1 用智能眼镜实现继电保护“可视化”运维

随今年以来，为进一步提高电网运维检修水平，电力部门积极开展新技术、新装备应用，引入穿戴式智能眼镜工作模式，应用变电站远程实时浏览技术和保护信息联网技术，实现了继电保护远程“可视化”运维。

通过智能眼镜“增强现实”功能，能够帮助现场人员辨识设备，并提供设备参数和状态信息，同时以第一视角实时将现场操作及巡检过程进行录制和传输，实现远程巡检，提升了运维人员单兵作战能力。当遇到电网设备“疑难杂症”时，现场运维人员通过智能眼镜录制传输回远程运维中心的情况，由内部专家和外部厂商共同组成的虚拟专家团队进行“会诊”，为现场运维人员提供科学、周全的解决方案，并能实时推送保护图纸和标准化作业工序卡，指导现场人员进行消缺处理。

3.2 微机继电保护测试仪

随着现代电力系统规模的不断扩大，对电力系统运行和管理的可靠性、高效性要求的不断提高，新型的微机继电保护测试装置是在参照电力部颁发的《微机型继电保护试验装置技术条件（讨论稿）》的基础上，充分使用现代先进的微电子技术和器件实现的一种新型小型化微机继电保护测试仪。它采用单机独立运行，亦可联接笔记本电脑运行的先进结构。主机内置新一代高速数字信号处理器微机、真16位DAC模块、新型模块式高保真大功率功放，自带大屏幕液晶显示器以及灵活方便的旋转鼠标控制器。单机独立操作即已具有很强的功能，可进行大多数试验，联接电脑运行则具有更强大的操作功能。体积小、精度高。既具有大型测试仪优越的性能、先进的功能，又具有小型测试仪小巧灵活、操作简便、可靠性高等优点，性能价格比高。是继保工作者得心应手的好工具。主要特点有：

（1）智能型主机，主机采用高速高性能数字信号处理器运算速度快，传输频带宽，对基波可产生每周波360点的高密度拟合正弦波。这是目前同类输出方式中的最高水平。由于点数多，波形的保真度极高，失真极小，特别是在谐波输出时，即使对6次谐波、300Hz也可以达到每周波60点的高密度。

（2）单机独立运行装置由方便灵活的旋转鼠标通过大屏幕液晶显示屏进行操作，全套中文显示。可完成现场大多数试验检定工作。

（3）在联接电脑运行通过windows平台上的全套中文操作软件，可进行各种大型复杂及自动化程度更高的校验工作，可方便地测试及扫描各种保护定值，可实时存贮测试数据，显示矢量图，绘制故障波形，联机打印报表等。

第9篇：健康管理全套解决方案范文

健康管理不是疾病治疗

健康管理是这样一种服务：从专业的角度为服务对象提供有效且个性的健康咨询，在完善的管理服务下减少各种治病风险，达到提高生命质量的目的。

秉承预测评估、个性化、预防以及病患责任（Prediction， Personalization， Prevention and Patient responsibility）的4P 健康照护方式的特点，健康管理一般有以下流程，这也是保证未病先防的基础：

健康信息收集 健康档案建立 健康计划制定 健康计划实施 健康情况跟踪。

健康管理与疾病治疗虽然都与医疗相关，也需要大量医疗资源的支持，然而服务的人群和服务项目却大相径庭。健康管理面对的人群不再单一的是已经患病的病人，而是任何有健康需求的对象。大多数时候健康管理方案开始实施前都会制定特有近期和远景目标。同时所有的服务内容也会给出有针对性的指导。除此之外，优于疾病治疗的健康管理一定会有时效的跟踪，比如定期会安排一些必要的检查来了解服务对象的健康状况，监督健康方案的履行情况以及按照当下的情况作出适时调整。

健康管理就是投资健康

在美国，健康管理让美国人的平均寿命延长了10年，脑卒中的发病率下降了75%，高血压发病率，下降55%肿瘤的发病率下降了33.3%。从微观的角度来讲，越早的进入健康管理便可以越有效的避免某些疾病的发生以及控制疾病的发展从而达到提高个人的生活质量，延长寿命的目的；宏观的角度，健康管理对某一特殊群体甚至国家的意义也是深远的，一方面可以全面地提高国民身体素质，另外从经济学角度，国家能够因此更合理地分配及有效地利用资源。

美国密执安大学健康管理研究中心主任艾鼎敦博士研究健康管理20年，他得出了这样的结论：健康管理对于任何企业及个人都存在90%和10%这样的数值变化关系，即90%的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%；10%的个人和企业没有进行健康管理，医疗费用比原来上升90%。很明显，除了身体素质的提高，健康管理带来的还有不菲的经济效益。

定期体检不等于健康管理

很多人会说，我每年去医院体检就行了，用得着那么复杂的健康管理吗？

体检属于健康管理，但体检不等于健康管理，体检只是健康管理的开始。体检中发现的问题不会就此消失，疾病也不会因为您按时体检而康复。目前很多体检机构的体检报告中已经不单单只反应体检结果，还会有异常的体检项目和指标的解读，然而，这些解读仅仅停留在解读层面，缺乏切实可行的解决方案。

一位26岁的男性在一次常规体检中查出自己的甘油三酯偏高，达到6.1mmol/l（正常范围是0.40—1.82mmol/l），已经超过正常上限两倍多，而他体检报告附录的解读里的一句“偶尔一次检查发现甘油三脂偏高，不一定有临床意义”让他很觉得很宽心，从而忽视了后面的“如连续多次升高，应引起重视”以及简单的饮食建议。

当然，一次体检并不能准确地说明健康问题的严重性，从体检机构的角度这样的措词也很客观，可是如果从健康管理的角度出发，这样的健康建议并不完整，但体检数据异常时，跟踪观察及及时预防是很重要的，这也是“未病先防”的目的所在。

还有人会疑惑——我在健康管理过程中，被保健品“营销”了，这是合理的健康管理吗？

经过专业的评估和测试后，大多数的健康计划中涉及到补充性的微量元素或有增加免疫力的一些补充剂，服务对象可以选择在健康服务机构购买或自己购买。是不是被营销，重点在这里：健康建议涉及到的膳食补充剂的补充，是否是自愿选择购买地和产品品牌。

马先生是一位成功人士，40岁出头的他头顶头发已经基本脱落光，他加入健康管理计划是因为一次去美国旅游的经历。在与美国的朋友谈到健康时，朋友向他介绍了自己现在享受的健康管理服务。很方便很贴心便是马先生对健康管理的最初印象。回国后马先生在一家健康管理机构开始了对自己健康的管理。健康管理服务开始于健康信息的收集，健康管理师向马先生收集了他的近期体检结果，并按照需要为他设计了基因检测项目。除测试结果的记录，还从多个角度如生活习惯、饮食状况、工作环境、遗传等方面作了全面了解以保证健康档案的完整。之后会经过专家的评估给予相应的健康计划或建议。然后便进入健康计划的实施过程。有专门的健康助理跟踪和督促马先生完成健康计划的项目，从饮食到膳食补充剂的服用，以及运动疗程的完成情况。马先生被要求按时与健康管理师或营养师进行沟通，调整现行的健康计划以满足变化的身体情况。

不同人群 健康管理各不同

虽然健康管理的特点是个性化的，但从公共卫生学角度，按照统计学给出疾病发生和发展规律的数据，不同年龄阶段人群健康管理有相同的重点。

30岁左右的青年人，工作压力大，生活不规律和社交活跃，得传染病的机会多，肝炎、肺部感染、泌尿系感染、上消化道等疾病高发，所以这个年龄段要查肝功、乙肝五项、胸部X光。同时，这个阶段的女性要注意妇科炎症的预防和处理；男性普遍轻度超重，减肥是这个年龄段健康管理的重点，同时血脂、尿酸指标异常以及低龄化的广泛出现在这个年龄层，另外还特别要注意前列腺增生、轻度脂肪肝。合理饮食、合理运动是瘦身减肥的一大法宝。选择适当运动，如游泳，既减少磨损膝盖关节之间磨损，又能增加肺活量。

40岁至50岁的人，身心已逐渐出现轻度失调，解决好来自工作和家庭的压力最为关键，需要注意不良情绪的疏导之外还应注意按时进行身体体检。此时检查的重点是：脂肪肝、高血压、心脏病、糖尿病，体检时除检查除常规项目外，还应重视血脂、血糖、心电图、腹部B超、颈椎的检查，男士需查前列腺，女士需查卵巢、子宫、乳腺。女性还应保持每年妇科检查的习惯，宫颈涂片筛查HPV感染。40岁的男性雄性激素分泌波动较大，情绪变化也较大，身体各器官的功能呈下降趋势。饮食调控有助于驱赶压力与焦虑情绪，应多吃富含维生素C和矿物质镁的食物。另外，每天需要保持有氧运动不少于半小时，以使全身得到放松。

50至60岁的人，常会出现全身无力、腰酸背痛等症状，身体状况大不如前。50多岁男性必须严格控制饮食中的含盐量，饮食宜清淡，进行以锻炼耐力为目标的有氧代谢运动很有必要。快步走路是所有运动的首选，另外可通过太极拳、韵律操来调节人体神经系统功能，增加肢体灵活性。一般都有一些慢性病，不管病情控制得怎么样，仍应定期对疾病进行复诊和检查。比如糖尿病病人要认真观察是否有合并症发生；乙肝病人应每半年检查一次肝脏B超；胃病病人每年作一次胃镜检查。

健康管理是时尚的朝阳行业：

健康管理的普及意义重大，除了实实在在地带来生活质量的提高和经济收益以外，也意味了一种时尚的健康理念。时尚的生活方式并不代表多么奢侈的消费，物质上追求最多只能完成外表的包装，“人靠衣装”是说一个考究的穿着搭配已经可以代表身份和品味。然而相对外在更加永恒的却是健康的内在。也许您之前认为购买奢侈品是一种投资，然而健康管理被认为是一种最时尚、最前沿的的投资行为，因为它收益有别于曾经风靡的任何一种理财产品，具有最直接也最永恒的意义。是否懂得健康、追求健康不仅是代表了一种生活态度，更是反应了对“时尚”的崇尚。有的人用短暂生命去换取获得金钱的愉悦，有的人却尽可能的延长生存时间来享受生活，很明显后者的选择是智慧的，因为这样的选择能让人获得更多的机会去感受比前者更丰富的物质和精神幸福感。获得这样机会的条件就是“健康的生活方式”，越早的接受健康管理的理念，就意味着你越早的步入了时尚的行列，同时也是你越早地给自己机会获得健康。

部分国家健康管理现状

德国作为最早健全社会医疗保障的国家，2002年统一后，德国政府组建了“卫生和社会保障部”将社会保障同卫生部门协同管理，并将预防和控制疾病与社会保险等项目划分出来共同用于的满足健康管理需要。

日本是全球著名的长寿国，国家人口平均寿命已经接近90岁。早在1959年日本便开始了针对潜在公共卫生问题实施的健康管理。日本人一生都在进行健康投资，日本家庭都普遍享有健康管理机构及家庭医生的长期跟踪服务，日本人的健康档案以家庭为单位的由健康管理机构进行管理。在此服务实施的同时，政府部门也行使着协同作用以保证健康管理的服务质量和其普遍性。

在英国，著名的国家健康保障体系的建立，以国家税收为基础依附了国家保障基金体系为来源的公共基金为全国民提供全套的医疗服务。这个体系的特点就是所包含的服务是按需提供的，对于没有支付能力的个体或家庭，政府会为其提供相应的健康管理服务。另外，在英国还覆盖了商业健康保险业务，适用于收入较高的人群，按照其需要设计了相关的保险项目，如：长期护理保险，私人医疗保险，健康基金计划等。