商业计划书管理模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的商业计划书管理模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：商业计划书管理模式范文

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 编辑本段计划书要思考的问题 [1]

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

编辑本段创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 编辑本段计划书内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 编辑本段编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

编辑本段创业计划书格式

目录

摘要

1.执行总结

1.1项目背景

1.2目标规划

1.3市场前景

2.市场分析

2.1客户分析

2.2需求分析

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

2.3.2竞争对手

3.公司概述

3.1公司

3.2总体战略

3.3发展战略

3.3.1初期战略

3.3.2中期战略

3.3.3终极战略

3.4人力资源组织

3.5财务管理制度

3.6企业文化

3.7服务概述

4.组织管理体系

4.1组织机构

4.2部门职责

4.3管理模式

5.投资策略

5.1股份募资

5.2项目融资

6.营销战略

6.1营销目标

6.2营销模式

6.3产品流动模式

7.财务分析

7.1营业费用预算

7.2销售预算

7.3现金流量表

7.4盈亏分析

8.风险分析

8.1机遇

8.2风险及策略

9.退出策略

附录：市场调查问卷 编辑本段写作技巧

可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点

项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 编辑本段相关概念

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第2篇：商业计划书管理模式范文

[中图分类号] G231 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2017） 03-0016-03

The Construction of the Entrepreneurship Education Training Mode of“Training，Field Work and Entrepreneurship”Trinity in Colleges and Universities

Chen Shaozhi Li Wenli

（Jilin Engineering Technical Teachers College， Changchun，130052）

[Abstract] Faced the following problems， such as the false concept of entrepreneurship education， the lack of systemic the limit of entrepreneurship education resources， entrepreneurship education content， the lack of reasonable design and innovation of teaching methods，the limit of entre preneurship education resources Based on college training rooms， in order to cultivate students with“double type”， qualification will be incorporated into college talents training target system， the professional training， entrepreneurship education practice and field work as a“trinity”will to be designed. Completing the course training， operating the project field work and entrepreneurship training，to develop the students’innovation consciousness， entrepreneurship， effectively combine the theoretical knowledge and practical ability better.

[Key words] Entrepreneurship education Editing and publication Training mode

创业教育受到教育界普遍性重视[1]，它不仅能够缓解当前就业压力，更有利于培养大学生创业思维、创业素质与能力。专门的创业基地或者企业无疑是理想的实训场所，但大部分高校校内实训室主要承载专业课的实践教学功能，存在校外创业基地少、基地可容纳学生数量有限等问题，创业教育场地有限、创业教育不系统问题比较明显，有限的创业实训教育资源严重制约了高校创业教育的发展。本文立足于培养学生的岗位适应能力及创业能力，以高校内部实训室为依托，充分利用校内实训室资源，通盘整合专业知识及创业知识，构建以实训室为依托的高校“实训+顶岗实习+创业”三位一体的创业教育实训模式。

1 高校创业教育实践存在的误区及不足

1.1 观念误区：有创业意向的学生才需要加强创业教育

部分高校将创业教育看作解决就业压力的暂时性措施。这种短视的^点和行为，必然导致创业教育流于形式。创业教育不仅仅能够缓解学生就业压力，还能通过实训贯彻能力本位的思想，将创业素质纳入高校人才培养目标体系中，培养学生创新意识、独立意识、风险意识以及将理论知识与实践有效结合的能力[2]。

1.2 创业教育实训内容缺乏系统性，教学方法缺乏合理设计和创新

高校创业教学中理论与实践脱节现象比较突出，创业教学实训内容沿袭过去“舶来品”做法，没有结合中国市场条件和发展要求进行本土化改造，没有将创业实训课程与专业课程统一到以培养学生素质能力提高为目标的人才培养方案中，创业训练模块与专业知识完全割裂。高校创业教育实训方法没能结合创业发展不同阶段特点采用科学规范的方法进行设计和创新，创业实训教学方法显得陈旧单一。

1.3 创业教育实训资源有限，无法满足实践训练需要

高校创业实训一般在创业基地，或者在实训室内通过创业软件进行模拟训练，学生多，创业基地资源有限，训练科目单一，训练强度、频次明显不够，训练系统性不强；创业软件更新滞后，软件中设定情景与真实市场情况差异较大，对学生创业指导性不强。创业指导教师缺乏市场实战经验，“学院派”教师居多。

2 构建 “实训+顶岗实习+创业”三位一体的创业教育实训模式

2.1 培养目标

有效利用教学资源，将创业教育实训与专业教学实践有效融合，培养具备岗位适应能力及创业能力的“双能型”学生。以编辑出版学专业为例，通过构建 “实训+顶岗实习+创业”三位一体的创业教育实训模式，培养能够适应新媒体、新技术发展和信息时代大众文化传播多元化的趋势，具有分析和解决新媒体时代出版运营和管理中实际问题的基本能力、创新创业基本素质和能力，能在数字出版、网络出版、新媒体制作与传播等文化创意产业及相关行业从事内容编创与制作、跨媒体出版运营管理的复合型应用型人才。

2.2 构建原则

第一，目标导向原则。以专业知识为基础，结合创业理论的学习及实训，培养大学生创新创业意识、基本素质和能力。第二，专业知识与创业知识相融合原则。创业教育实训目标的实现，不能仅仅依靠几门创业课程或几次创业培训，它需要学生将专业知识在实习实训、顶岗实习中转化为岗位能力，将专业知识及创业知识有效融合，贯彻教育教学全过程。第三，充分利用校内教学资源原则。在教学资源有限前提下，整合各专业教师团队、课程、实训基地等，以校内实训室为依托，以培养“双能型”学生为目标，完成专业课实训、经营性项目中的顶岗实习以及创业实训“三位一体”的教育实训工作。

2.3 构建思路

如图1所示，按照专业知识与创业知识有效融合的原则，首先对原有按照专业需求设置的教学内容以创业需求为导向进行模块化整合，不同专业可以划分为若干个不同模块。编辑出版专业按照专业知识掌握和专业能力提高为目标设置课程，一般包括必修课、专业基础课、专业核心课、专业选修课、实践课等内容；创业方面的课程很少，多半以培训形式或企业行业专家讲座的形式设置。为了将专业知识转化为岗位能力及创业能力，按照创业需求及创业流程倒推设置课程模块，将原有的专业课程进行整合，划分为媒体策划与编辑模块、媒体技术及媒体应用模块、出版社管理与运营模块。从创业训练视角看，媒体策划与编辑模块中，除了让学生掌握必备专业知识外，重点培养学生依据市场需求，找寻创业项目，即在市场中找到痛点问题及创业机会。这一模块的培养目标是提高学生发现并识别市场机会的能力。媒体技术及媒体应用模块的设置主要是为了培养学生通过运用编辑出版媒介技术，针对目标受众（或潜在消费者），开发出产品（出版物），根据目标受众的需求，适当扩大产品线、扩展产品宽度，塑造出版物的品牌形象。这一模块主要培养学生开发适销对路产品的能力。出版社管理与运营模块是以出版发行单位为研究对象，对其组织管理及运营进行研究，主要培养学生对编辑出版机构的管理能力及对出版物的精准营销能力。

其次，对模块化的课程群按照工作流程将专业知识进行任务化分解，按照工作系统化原则，分为不同的情景，在不同情景中按照标准化流程进行创业知识安排及课程设置。编辑出版专业按照媒介不同可以分为纸媒图书出版情景、电子媒介图书出版情景等；按照编辑出版主体不同可以划分为大众传播编辑出版情景、自媒体编辑出版情景等。

最后，以学校的实训室为依托，按照创业情景或创业项目，先是对创业项目中的关键点进行强化训练。当学生对创业全局总体掌控后，在学校给予一定资金支持下，在实训室内成立模拟性质的经营性组织，聘请学生参与经营及顶岗实习。在自主经营、自负盈亏的管理模式下，对学生进行创业训练，做到在实训中实战、在实战中实训，在实战中积累创业经验、提高创业能力，在实训中解决经营中的问题，在专业知识学习中完成创业准备、创业开发及创业实训的创业教育训练全过程，构建出专业课实训、顶岗实习和创业教育实训“三位一体”教育实训模式。

2.4 运作流程

将专业课实训、学生实习及创业教育有机地融合到一套训练计划体系中，依托校内实训室，以提高学生岗位适应能力及创业能力为目标，形成一套较为完备的创业实训教育模式。以编辑出版专业为例，该模式的运作方式如下。

2.4.1 制定全整合式实训计划

以培养“双能型”学生目标为指引，将核心专业课、对创业指导性强的专业课、创业理论课中需要训练的内容整合到一套实训计划内，核心工作是教学内容的整合以及与训练科目的融合。编辑出版专业按照专业知识、创业内容将创业实训内容整合为媒体策划与编辑模块、媒体技术及媒体应用模块、出版社管理与运营模块及相关实训项目，并制定综合性实训教学计划。

2.4.2 以实训室为依托的实践过程

首先，定项目，组团队。在进行专业知识学习时，依据市场需求，在学生学习中不断论证将要在实训室经营的项目，然后根据项目需要组织团队。指导教师、聘请行业专家对各个团队制定的项目商业计划书进行审核并帮助学生完善。

其次，单点强化，准备实战。结合商业计划书中的关键点及实战经营中的薄弱环节，在实训室中进行单科目强化训练。如以团队为单位，成立印务工作室，引进设备，再现印务工作真实场景。单点训练科目包括出版物市场调查、出版物设计制作、校对、出版物营销等，以强化技能，应对市场需求。

第三，专家指导，市场化经营。在实训室内，限定时间，分组进行，面对市场进行实战经营。经营时，学校根据项目前期准备情况，经过专家审核，给予一定贷款支持。团队需要完成组织人员、构建组织框架、明确责权，进一步确定销售及服务的产品内容、寻找采购渠道、制定营销策略等工作。在这个过程中，由校内外老师组建指导团队，全程跟踪指导。如成立数字出版工作室，引进技术软件及相关项目。在市场化经营中，若发现问题要及时与指导团队进行商议，并调整经营思路及解决办法。

最后，考核业绩，接受指导。按照协议，在实训室结束经营后，经营团队需要返还学校贷款。团队对经营过程及账目进行整理，以答辩形式向指导团队汇报经营成果，并要求每位成员结合专业知识、创业知识及经营实践情况进行总结并将实训报告上交到学院。指导团队审核成绩，并对创业全程出现的问题给予反馈、指导。

3 “实训+顶岗实习+创业”三位一体的创业教育实训实施保障

制度保障。在学校人才培养战略理念指导下，学校在做顶层设计时，应给予分院在资源调配、校企合作、人员安排等方面的自，把专业实训、创业教育实训和顶岗实习作为“三位一体”来考虑设计[3]。学校针对创业实训搭建平台，出台扶持制度及评价体系，从制度层面上保障创业实训模式的实施，充分调动教师与学生积极性，高质量完成创新实训教育工作。

师资保障。创新教育要求指导教师既有深厚的理论基础，同时具备丰富的实践经验。需要由行业专家、企业管理者、政府职能人员等组成的专家指导团队形成稳定的兼职师资力量。校内专职教师的实践性要通过去企业挂职锻炼、接受培训、去企业顶岗工作等方式得到提升。

组织保障。分院成立专门部门，分管“实训+顶岗实习+创业”三位一体创业教育的组织管理工作。实训室建设工作要规范化、制度化，尤其是保证实训室运行的资金要落到实处，建立稳定的融资渠道。实训室的设备作为保障实训效果的重要条件，要保证其先进性、实用性。

注 释

第3篇：商业计划书管理模式范文

关键词：大学生创新创业训练；CDIO；培养体系

作者简介：陈兴文（1969-），男，辽宁锦州人，大连民族学院教务处副处长、创新教育中心主任，教授。（辽宁 大连 116605）

基金项目：本文系2012年度辽宁省高等教育本科教学改革研究项目“构建‘多元化、开放式、学做研合一’的实践教学体系培养学生创新创业能力”、大连市科技计划项目（项目编号：2013C11CY092）、大连民族学院2013年度教学改革研究招标项目“基于CDIO理念的大学生创新创业基地的建设模式研究”的阶段性研究成果。

中图分类号：G642     文献标识码：A     文章编号：1007-0079（2014）14-0019-02

“十二五”期间教育部、地方教育行政部门和高校相继启动了“大学生创新创业训练计划”，形成了国家、省（区）、校和院四级体系，已经成为在校大学生直接受益、覆盖面最广、影响力最大的本科教学质量工程项目。实施大学生创新创业训练计划项目旨在探索并建立以问题和课题为中心的教学模式，培养学生自主获取知识、自主研究、自主实践和自主创新的能力，增强大学生的创新能力和创新基础上的创业能力。

2011年大连民族学院作为中央部委属109所高校之一启动了“国家级大学生创新创业训练计划”。为了保证国家级训练计划的顺利实施，大连民族学院在公平、公开、公正的原则下，制定了大学生创新创业训练计划项目管理办法，组织师生积极申报并实施计划项目，对大学生创新创业能力的训练和培养取得了非常较好的成效。本文结合笔者在大连民族学院负责“大学生创新训练计划”实施工作中的经验与体会，探讨如何结合民族院校现有教学资源、工作基础和生源特征，构建适合民族院校的创新创业教育体系，对于培养学生创新能力、提高就业竞争力和创新创业综合素质具有重要的意义。

一、创新创业训练体系构建基础

自1998年起大连民族学院开始实施应用型创新人才培养模式，专门成立了创新与实践教育指导委员会，由主管教学工作的副校长任主任，相关职能部门和各教学单位负责人为成员。指导委员会主要对全校学生课内外创新创业教育教学进行宏观指导；制定和调整有关政策，搭建政策平台；审批全校创新创业教育教学的指导方向和总体规划；决定学校创新创业教育教学改革重大工作事项。教务处和创新教育中心负责具体组织和实施。

为了保证创新创业教育实现科学发展，经过多年的探索与实践，确立了“以人为本、全面发展、实践创新”的教育理念，构建了集理论教学课程体系、实践教学课程体系、通识教育课程体系、创新创业教育课程体系及课外综合教育为一体的人才培养体系，出台了《学分奖励与替代管理办法》、《大学生优秀创新团队和个人评比表彰办法》、《大学生优秀创新学术成果奖评奖办法》、《大学生创新基地和创新工作室建设的规定》、《优秀课外活动指导教师奖励办法》、《大学生“太阳鸟”科研计划》、《大学生科技创新之星评选办法》、《大连民族学院关于人才培养模式创新与质量提升工程的实施意见》、《大连民族学院专利管理办法》等一系列制度，对学生创新创业活动的开展提供了有力的政策支持和保障。

2003年起，大连民族学院实施了以“做中学”、“工作室”、“导师制”、“赛课一体化”和“本科生团队培养”为载体的“大学生研究性学习与创新性实验项目计划”等一系列教育教学改革措施，极大地提升了大学生的创新创业意识和创新创业能力。近年来，每年大连民族学院本科生通过大学生研究性学习与创新性实验项目载体学习性产出成果1000多项，申报专利200余项，200余篇，国际获奖论文100多篇；每年在国际上获得学科竞赛奖励100多人次，在各种国家级学科竞赛中获奖300多人次，在省级以上学科竞赛中获奖1500多人次。

经过多年的课内外一体化创新创业教育教学的改革实践，大连民族学院在大学生创新教育取得了明显成效，在国内外学科竞赛中取得了一系列的标志性成果，奠定了进一步开展大学生创新创业训练计划项目的基础。

二、基于CDIO大学生创新创业训练培养体系的构建

“十二五”期间，大连民族学院大学生创新创业训练计划的工作目标是：建立符合民族院校人才培养定位的创新创业人才培养体系；通过实施课内外一体化教育教学综合改革，培养学生自主获取知识、自主研究、自主实践和自主创新的能力；整合各类平台和资源，构建参与率高、受益面大的四级学生创新创业训练平台；探索“以创业促就业、以创业带就业”的多元化就业新模式。

1.大学生创新创业训练计划项目的内涵

“十二五”期间，大学生创新创业训练计划项目分为三类，即创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。三类项目实施的需求、侧重点各不相同，其中创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作；创业训练项目是在导师指导下团队每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，进行编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作；创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

可见各类项目实施的出发点、培养目标都不同，但是三者之间有着内在的联系，在层次上属于递进深入的。其中，创新训练项目的实施是以“兴趣驱动、自主实验，重在过程，面向需求”为原则，着力培养学生的科研素质和科研能力；创业训练项目实施是以“商机驱动、自主调研，面向市场，公司模拟”为原则，着力培养学生的创业素质和创业基本技能；创业实践项目的实施是以“成果转化、公司运作，自主运营，服务社会”为原则，着力培养学生的创新创业综合素质和实践能力。

以上分析的创业类项目是基于技术创新基础之上进行的创业，是将创新项目研发取得的成果向市场转化，通过与市场对接实现“技术商业化”，实现成果的商业价值。可见，训练计划项目中三类项目都经历了“构思一设计一实施一运行”（CDIO）的四个阶段，最终实现了创新产品的市场化和产业化，与目前工程教育中的CDIO教学模式是一致的、吻合的。

2.构建基于CDIO的大学生创新创业训练培养体系

为应对经济全球化形势下的产业结构升级与调整对应用型创新人才的需求，美国麻省理工学院、瑞典林克平大学、查尔姆斯理工大学以及瑞典皇家理工学院于2001年合作构建了工程教育模式――CDIO，即构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）的简称。CDIO教育模式包含了产品、生产流程和产品全生命周期的各个环节，也就是涵盖了从产品的工程设计到工程制造，最后到工程服务在内的完整的过程链和价值链。

教育部开展的大学生创新创业训练计划中的三类项目也涵盖了CDIO教育模式的各个阶段，每个阶段的任务和培养目标各不相同，但是有着内在的必然联系。C为构思阶段，主要是根据市场需求和市场定位拟定项目研发计划或者可行性论证，相当于项目的选题；D为设计阶段，主要根据选题开展产品的设计与开发，相当于研发；I为实施阶段，是把产品原型设计为能够实际应用和推广的产品，相当于技术商业化；O为运行阶段，是对生产出的产品和系统通过市场销售、运营来实现预期价值，同时还包括对产品和系统的维护、改造、回收和升级，相当于创新创业实践。

基于CDIO模式构建的大学生创新创业训练体系可以提高学生的专业实践能力、信息获取和整合能力、职业素质、沟通协调和团队合作能力；另外，可以掌握与创业相关的技能和能力，主要包括：公司的创办和组建；商业计划的开发；公司资本运作与财务管理；营销策划；产品的增值与服务；知识产权；企业文化建设；国际合作。

从以上分析，构建基于CDIO大学生创新创业训练体系是符合学生认知能力的，也符合知识、能力、职业素质培养目标，如图1所示。

3.基于CDIO的大学生创新创业训练体系特点

（l）实现了创新教育与创业教育有机融合。基于CDIO的大学生创新创业训练体系是将创新教育与创业教育进行了有机结合，而不是简单的叠加。大学生创新训练项目在前期立项时，应充分考虑创新性实验和产品开发的市场前景，对项目实现方案的成本和开发周期进行深层次分析，并做好与市场同类产品、技术的分析和对比。这就要求在立项选题时要引入商业思考和市场调研，从一定程度上降低学生科学研究和科学实验的盲目性与单一性。通过将成本、时间、市场等要素引入创新性实验，对于学生来说是一种非常生动和实际的实践训练与演练过程。不仅可以使学生的动手能力和理论联系实际的能力得以训练，而且有助于树立学生的创业意识，使学生增强市场敏感性。

（2）实现了专业能力与职业素养的深度融合。基于CDIO的大学生创新创业训练体系实现了专业能力与职业素养的深度融合，这主要体现在学生在实践过程中不仅要进行简单的专业实践能力训练，而且要充分考虑技术方案最优、成本最低、市场前景广、资源开发的可持续性、生态环境的保护，这就意味着训练的目的不再停留在单纯的技术行为层面，而是专业能力与职业素养的整合训练。通过这种训练可以培养学生的职业意识、市场的洞察力和应变力、职业能力以及塑造优良的心理品质，增强学生服务国家和服务人民的社会责任感。

（3）实现了学科教育向专业教育的转变。首先，基于CDIO的大学生创新创业训练体系在学生知识面广度上的要求远远高于对单一学科知识在深度上的要求；其次，训练过程中更强调多学科知识的交叉与融合，所侧重的并不是简单的知识点增减，而是知识结构的重组、优化与整合。因此训练计划实施过程中强调团队作用、团队成员的知识转移、知识共享等学习策略的应用，也是鼓励学生跨专业、跨年级组建团队的原因。

三、基于CDIO大学生创新创业训练培养模式的实践

1.开设创新创业教育模块，面向全体学生培养创新创业意识

基于CDIO的大学生创新创业训练是面向全体学生广泛、系统开展的项目训练，但是由于主客观原因，直接参与大学生创新创业训练计划的学生人数不到总人数的三分之一，那么如何解决全体学生受益直接关系到广大学生的切身利益。解决这一问题的最佳途径是把创新创业训练体系纳入到人才培养方案之中，贯穿人才培养全过程。

通过面向全体学生开设“创新基础”、“创业基础”、“创新思维与创新方法”、“企业管理”、“风险投资”等全校性创新创业模块课程，培养学生的创新创业意识与创业精神，提高大学生的创业素质与能力，引导大学生创新成果向创业实践转化。

2.实施专业教育与创新创业训练深度融合，提升创新创业综合素质

专业基础课、专业课程、专业见习与实习等教学内容都在大二、大三阶段相继开设。围绕这一阶段的专业教育，要求专业教师自觉地将创新创业教育的内涵和实质渗透到教学活动中，设计开发以创新创业为专业教育的教学内容，如在课程设计时要求学生在市场需求调研的基础上，师生共同商讨拟定设计项目，开展方案论证、方案设计与实现，同时要求学生结合自己设计的项目设计商业推广策划书。通过这一系列的训练，使学生了解从产品开发到市场推广的全过程。把所学的创新创业知识和技能与专业课程学习紧密结合。在专业实践环节中安排学生到与专业相关的创业型企业进行实地考察与实践，通过获得的第一手资料和体悟，总结企业的技术优势和商业推广运作模式，从中实现了专业教育和创新创业教育的完美融合。

3.依托各级大学生创新创业训练计划项目，真实体验创新创业实践

主要面向大三、大四获得各级大学生创新创业计划项目资助的团队，根据项目类别的差异，采取不同培养模式、指导方式和评价方式。在大学生创新训练项目立项评价时，应充分考虑所开展的创新项目的市场前景分析，要求将商业思考和商业规划引入其中，有助于培养学生的创业意识；开展创业训练计划项目时，引入“模拟公司制管理”模式，通过开展市场调研研究、编制商业计划书、虚拟注册、团队组建、角色扮演、企业模拟运行、企业体验实践，提升学生的创业意识、创业技能；实施创业实践项目时，通过创业孵化基地、学校科技园、校企合作企业进行实践，让创业团队体验风险投资、项目、技术、孵化等环节，积累和检验创业知识、完善创业心理品质，提高创业实战能力。

四、结论

为了全面实现创新创业训练计划工作目标，构建了基于CDIO的大学生创新创业训练培养体系，并将培养体系纳入到培养方案之中，同时提出了面向全体学生不同阶段的需求和训练目标的培养模式，实现了培养方案和创新创业计划结合、专业教育与创新创业教育结合、创新教育与创业教育的结合，有利于营造创业氛围，有利于学生的个性化培养，形成了民族院校开展大学生创新创业教育的特色。

参考文献：

[1]教育部.教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知[Z].2012.

[2]陈兴文等.基于工作室模式的应用型创新人才培养[J].教书育人(高教论坛),2012,(7).

第4篇：商业计划书管理模式范文

“我已经想好了，在海淀的硅谷电脑城盘一个摊位，做电子产品生意。”青年人答道，“我想——”

“不用再往下说了，”刘广东挥挥手，打断了对方的谈话，“对不起，这笔钱不能借给你。”

“为什么？我用自己的房产作抵押，价值远远超过100万，我的团队在中关村打拼多年——”青年人很是不服气，“甚至你还没看过我的商业计划书！”

刘广东笑了，“在中关村做电脑生意，竞争有多激烈你不是不知道吧？一万块钱进的电脑，加50块钱就能卖，你想想，用年息20%的资金做个利润率不足千分之五的生意，你觉得合适吗？所以，借给你这笔钱，不是在帮你，而是害了你。”

刘广东的一席话让青年人陷入沉思。

这边拒绝了条件优厚的贷款人，那边，刘广东又在创业项目上大把撒钱——今年8月，他与共青团河北省香河县委合作，为当地200名青年提供了总额1000万元的无息贷款，支持青年创业，而这样的手笔已不是第一次。

“每名创业者都有个财富梦，但实现起来非常不容易。作为曾经的创业者，我愿意做那个为他们实现财富梦而雪中送炭的人。”刘广东说。

第一份工作：扫厕所

1973年出生的刘广东打小就不是老师眼里的“乖孩子”。17岁那年，刘广东决定到社会上去闯荡一番。

“父母的意思是让我去接班，收入虽说不高，但至少很稳定。”刘广东嘿嘿笑起来，“父母都是特老实的人，却生了我这么一个不省心的儿子。那时就是特别想出去闯荡，看看社会到底什么样。”

于是，17岁这年，刘广东成了北京一家工厂的清洁工。“说白了就是扫厕所。”刘广东显得很自豪，“好几个清洁工，就属我扫得干净。哪怕再脏再累，只要我认定了，就一定干好。”

后来，刘广东的经历就更加丰富了，烧过锅炉，卖过菜。21岁时，靠着从朋友那里借来的5000块钱，开办了自己第一家公司。“当时做办公用品，我自己兼任总经理、业务员、送货员及会计。”刘广东觉得，正是靠着自己这种精气神，才挖到了人生第一桶金，如今全公司7000多人，“我仍然是最能干的业务员。”刘广东自信地说。

生活就如同这一年四季的天气，有晴就会有阴。刘广东也不例外，“说起我创业失败的经历，那可太丰富了。”刘广东的记忆里，小到餐饮、KTV、代驾，大到化工、石油行情分析软件，都是他曾经从事过的行业，“坦白地讲，那些年起起伏伏，失败的时候居多。不过，至少信誉没破产，精神没破产。”刘广东说。

2009年，刘广东迎来了事业上的转折——成立冠群驰骋投资管理有限公司，专业提供投资咨询管理服务。

在决定跻身该行业之初，刘广东前往金融发达的美国、德国、爱尔兰、印度尼西亚、孟加拉国等多国进行考察，回国后综合中国国情，推出了以线下交易为主，投资理财相结合，信审团队进行评估，投资风险严格控制的金融服务平台。在这个平台上，冠群驰骋向客户提供“个人对个人”“个人对企业”的资金有偿流动信用咨询管理居间服务。

自2009年成功推出小额信贷平台以来，冠群驰骋已在北京、上海、天津、重庆、沈阳、大连、石家庄、济南、青岛、成都等30多个城市区域经济中心建立了200多家服务机构，以自身独一无二的诚信体制和优质化的服务，惠及了众多民众，在业内取得了良好的口碑和业绩：2009年7月荣获中国第三届网络创新媒体大会中信贷服务特等奖；2010年12月17日成为中国质量协会会员；从2011年开始连续两年被评为AAA。（AAA级是由中国专门为企业做信用评级的中瑞普信评级机构评定的，AAA为最高级）；2012年11月举办的中国国际投资理财博览会上，冠群被授予“最具诚信价值投资机构”称号；同年被评为“全国服务业百强企业”

公司里的精气神

《中国青年》：此前曾从事过餐饮娱乐、软件开发、化工等多领域经营，这些领域和金融不沾边，为什么你会转向投资管理服务？

刘广东：近年来民间资本作用凸显，国家政策也在努力引导规范民间资本，企业完全可以利用政策的利好做大、做强。民间有丰富的资金，急需寻找更多的投资渠道；小微企业融资难，我国有一部分人还处在贫困线内，投资管理服务有较大市场。公司筹划阶段，我和公司高管咨询了经济学家和金融管理专家，听取了学者和专家的建议，科学规划了公司运营模式，组建起了高素质团队。具备这些条件之后，我更有信心让公司发展壮大，把事业做到更高层次。

《中国青年》：三年间，你的公司建立了200多家分支机构，员工达到7000人，服务网络遍布全国，扩张速度很快。

刘广东：2011年，我们全年的营业额是1000万，现在，每天的营业额是两个1000万。这就是我们的速度。为什么这么快？靠的是公司里的精气神。别人一天工作8小时，我们则是12个小时。不瞒你说，节假日我都会组织各区经理，彼此调查是否存在员工加班的情形，我现在是鼓励大家休息。

《中国青年》：靠什么凝聚起你说的“精气神”？

刘广东：在决策管理上，我们采用“争议决策”的办法，就是在决策过程中必须有激烈的争论和意见分歧，以石击水，让不同意见闪烁光芒，使公司决策更趋近完美。在日常管理和决策执行上。

在制度化和程序化的基础上，坚持公司活动“透明化”。公司内部评选活动、干部任命、员工奖惩，没有丝毫暗箱操作，一切透明化，让每个员工在公司内部得到公平公正的对待。

在团队建设上，树立标杆，制定周密稳健可行的标杆管理流程，去发掘创新管理的现实意义。通过标杆管理的推进，员工内部形成了良好的竞争意识，创新的热情和激情也高涨起来。

“信用”创造优质生活

《中国青年》：你的公司可以在哪些方面为创业者，尤其是青年创业者提供支持？

刘广东：冠群驰骋在各个行业都有着良好的社会关系和沟通网络，为不同的客户人群量身定做不同的信贷解决方案。在学历教育、电脑数码、置业购车、职业培训、家电产品、短期拆借、装修装饰等领域为不同的客户人群搭建起安全可靠的资金需求和发展平台，只要在你需要的领域，冠群一定会给予你体贴全面的帮助。

《中国青年》：2009年成立公司时，你说过，3年内做100件公益。这个目标实现了吗？

刘广东：公益活动嘛，不知有几个100件了。现在，我们的总部加上200家分公司，每个月都在做公益活动。从扶贫助学到保护环境，从驰援芦山震区到抚顺清源救灾，到处都有冠群的身影。

《中国青年》：公司有句口号：“信用”创造优质生活，对于信用，你怎么理解？

刘广东：中国自古就是信用大国，崇尚信用的风尚有几千年的历史，春秋时期的《左传》中就有“信用”一词的记载——《左传·宣公十二年》：“王曰：‘其君能下人，必能信用其民矣，庸可几乎？’”这里的信用指的是信守承诺的道德品质，是一种将一个国家、一个民族有效维系起来的重要条件。

当然，“信用”对于我们还有另一层次的含义，自从孟加拉·尤努斯博士开创和发展的“微额贷款”服务进入中国以来，金融信用服务领域进一步扩大，开始向那些没有能力提供抵押物品的穷人提供贷款，帮助他们脱贫致富，并根据借款者的情况量身定制，提供更为灵活宽松的贷款方式以及年金储蓄计划，以吸纳资金。尤努斯博士本人也因此被称为“穷人银行家”，为本国乃至全世界的扶贫事业贡献了自己的力量，并于2006年获得了诺贝尔和平奖。

第5篇：商业计划书管理模式范文

关键词：工程建设项目；全过程管理；实现方法；建筑工程；城市化建设

1建设工程项目全过程管理与动态控制理论

所谓全过程管理需要考虑到整个建设项目的周期，从工程建设的策划、设计、施工、运营以及最后的报废回收等全阶段的管理。全过程管理的理念是在工程建设中要做好统筹兼顾，从工程策划阶段开始就要考虑好后期的施工运营，以最优的运营效果作为工程建设实施的整体目标，进行初期的策划决策，并通过施工阶段的严格管理将设计目标转化为现实成果。所谓动态控制原则是利用PDCA循环指导建设全过程的管理与控制，具体从设计、实施、检查与纠偏等全方位的动态化管理，在全过程中通过实施的监控与检查，合理应对建设过程中出现的一些问题，保证项目目标的顺利实现。

2工程项目全过程管理

2.1项目前期管理

工程决策阶段和计划阶段的项目管理工作都属于前期管理，主要的工作内容有前期考察、编制可行性研究报告、立项、设计等多方面的工作。可行性研究、项目建议书和商业计划书的编制都是前期考察阶段需要完成的工作，它与决策的制定密切相关。可行性研究报告是对项目规模、选址、技术工艺、产品规划、环境影响和投资估算等内容的说明和阐述。当立项手续办理好后，企业就可以委托专业的设计单位来完成项目各方面的具体设计，如土建设计、电气设计、工艺设计等与项目相关的各方面内容。与主体工程配套的安全设施、污染治理设施、安全防护设施和卫生设施都要与工程的主体建设同时进行，严格落实三同步原则，即主体和配套设施的设计、施工和使用要同步进行。在工程完工后，还需要由环保评测机构来进行环境保护验收工作。

2.2施工过程管理

2.2.1项目进度管理。为了使项目可以在规定时间内高效高质量地完成建设，必须明确责任制度，将管理任务进行仔细的划分，并以项目的实际情况和相关的要求标准为基础建立专门的项目实施团队，使项目施工更加的系统规范，促进项目施工效率的提高。项目团队中要各司其职，由项目经理完成整体的调控，并为团队选择专业的管理人员来进行工作的开展，确保工程的进度和质量。工程整体的统筹控制计划和施工设计大纲是由施工单位和承包单位一起编制的，在施工中需要严格按照计划进行，使项目的重要节点都可以按照计划顺利完成，以免影响工程的进度。根据管理模式的区别，制定合理的招投标计划、施工计划，以促进工程施工效率和质量的提高。

2.2.2项目成本管理。在整个项目的招投标工作中，必须完全按照相关的规定和流程来进行，仔细签订招投标合同，实施精细化管理，进一步促进管理效率和质量的提高，有效节约项目成本。通过先进的计算机技术来实现对成本的高效管控，使成本计划和核算更加精细和完善。同时还需要尽可能不要出现工程变更、返工或者赶工期情况，以免提高工程的施工风险，导致工程成本提高、质量不达标等问题的出现。

2.2.3项目质量管控。项目质量管控工作由建设单位、监理单位和承包商共同负责。做好招标采购管理工作，对竞标方的资质进行严格的审查，确保相关技术协议、采购合同和施工合同的合理全面，优先选择资质高、实力强的设备供应商，提高招标的门槛，为工程配置高质量的施工设备，确保工程的进度和质量，同时还需要把原材料及构件出厂证明、质量鉴定报告、复验单都进行整理和存储。在施工中需要落实好工程监管制度和计划，由施工单位和监理单位共同完成项目的管理和监督，使项目可以在规定的时间内顺利完成。构建一套合理完善的质量监督体系，项目的各参与方需要做好自身的质量管理和检验工作，确保项目各个环节的施工质量，尤其是需要做好关键部分和环节的施工控制工作。按照既定的验收流程完成地质勘探、桩基施工、隐蔽施工、焊接施工等方面工作的质量检验工作。

2.2.4项目安全管理。

2.2.5加强施工机械设备安全管理。在工程建设之中会使用到各种各样的机械设备，很多设备都是大型机械设备，这也给建筑施工带来了一定的安全隐患。因为设备的使用和操作都具有一定的难度和技术要求，如果操作不当，很容易造成安全事故。机械安全管理工作通常都是从机械设备使用和维护这两个方面进行开展：第一，对施工人员进行相关设备机械使用技术的培训，以促进施工人员机械操作能力和专业素质的提高，这是一种最有效的机械设备管理方法；第二，为了确保机械设备维护保养管理工作的有效开展，必须将维护保养制度落实到实际工作之中，相关的工作人员严格遵守相关的制度，落实好轮班保养制度并将其记录在案，当出现问题时，要及时上报并处理。

2.2.6注重危险源的识别和控制工作。对实际的施工情况进行全面细致的分析和研究，将其中存在的问题和潜在的危险都找出并做出相应的处理措施，以完成对安全事故的有效控制，比如临时用电、高空作业以及特殊设备的使用都可能造成安全事故。在整个施工过程中，需要完全遵循相关的标准和要求来实现对危险源的有效识别和管控。当工程的安全管理人员发现施工中的危险源时，必须迅速对其进行有效的处理，避免这些危险源对工程的建设产生不良的影响，特别是在那些危险程度升级的时候必须确保安全防护措施的到位，避免任何安全事故的发生。

2.3竣工验收工作工程决算审计、环保验收、消防验收、档案管理等都属于竣工验收的范畴。在这个阶段中，必须把所有与工程项目管理相关的所有文件和资料都交于相关的档案管理部门，尤其进行整理和存储。项目后评价指的是由相关人员分析和回顾整个施工过程中与决策、运行、施工等相关的管理过程，对这些过程的合理性、规范性和有效性进行科学合理的评价。

3以消防为例分析工程全过程管理

3.1消防规划设计在立项阶段，要评估项目的火灾、爆炸风险，在符合有关法律法规标准的基础上，必须充分考虑以后的管理、运行和维护。应至少把握3个原则：

3.1.1合规性和针对性。消防规划设计必须符合现行法律法规标准的要求，这是基础要求，同时应考虑项目完成、投入使用后的消防工作特点，符合日后运行的管理模式。

3.1.2统筹性和扩展性。鉴于有些项目是分期实施的，消防的招标和施工也是分期进行，而不同品牌型号的消防系统往往是不兼容的，所以设计时必须统筹考虑，在做好每一期规划的同时，也要统筹考虑项目的整体规划，便于消防系统以后的扩展。

3.1.3稳定性和先进性。要了解消防管理方针和科技水平的发展趋势，借鉴国内外的先进经验，尽量采用技术成熟、走在科学技术应用前沿的方案，既要保证稳定，又要防止被过快淘汰。

3.2项目施工过程消防管理

3.2.1严格按照施工现场临时用电安全技术规范布置施工现场的电气设备和线路。采用“三级配电、两级保护”的配电方式，确保整个配电系统安全。另外，要有专职电工定期对于存在电线老化、绝缘不良甚至漏电的部分要及时更换。

3.2.2明火作业严格执行动火审批手续。按照施工现场管理标准，施工现场动用明火，应该履行动火审批手续，由相关负责人签字批准后，在专职监管人员的监管下进行明火作业，并应该提前将动火作业点附近的易燃材料等清理干净，并在动火作业点配备灭火器材。

3.2.3加强对施工现场可燃、易燃材料的存放管理。可燃、易燃材料应单独存放，在其存放区及周围一定范围内禁止任何火源的出现。任何材料都要有序存放，不得阻碍消防通道的畅通。

3.2.4施工现场办公和生活等临时用房所使用的板材应采用A级不燃材料；如果采用的是金属夹芯板材，其芯材也应为A级不燃材料。为确保此类经常有人活动的临时建筑具有必要的防火和疏散能力，按照《规范》要求，应确保建筑的层数不超过3层，且每层建筑面积应不大于300m2。

3.2.5按照相关规范和标准要求，配备齐全有效的消防器材、合理设置消防车通道。通过计算消防用水量，设计消防水源储存和输送设备。消防水管应沿建筑高度布设，每层设置消火栓和水枪、水带。

3.3施工验收关

消防验收工作的质量不仅仅与建筑的安全密切相关，同时它还是消防监督部门工作水平的和能力的体现。该项工作属于技术性工作，必须有相关的技术人员来进行消防验收工作，他们的主要工作是制定相应的验收标准、检验消防设备、设施技术以及最终对建筑的消防质量进行科学合理的评价。在建筑的消防验收工作通过后，建筑就可以投入使用，但是在后续的管理中必须做好对建筑消防系统的有效管理，制定合理科学的管理制度，建筑消防系统的管理及工作人员必须经过相应的消防知识和技能培训，只有通过考核的人员才能上岗，同时还需要做好对工作人员的技能培训工作和设备日常维护养护工作。

4结语

建设项目的工作性质、主要任务、相关利益及组织框架各不相同，所以在管理工程项目时，必须全方面地展开科学化的、合理化的、经济化的联合、组织、交流和协调，让项目的最终目标可以被完全地控制住，并合理实现、完成，在一定程度上有助于整个工程项目的建设与后期运作。

参考文献

[1]美国项目管理协会．项目管理知识体系指南（PMBOK指南）（第5版）[M]．北京：电子工业出版社，2013．

[2]任志涛，王士伟．建设工程项目集成管理和过程集成管理[J]．建筑，2010，（16）．

[3]杨芳芳．基于缓冲的工程项目全过程进度管理方法研究[J]．工程经济，2016，（8）．

[4]栾河清．浅析工程项目全过程工程造价控制和管理[J]．中国新技术新产品，2012，（24）．

第6篇：商业计划书管理模式范文

[关键词]日式快餐；快餐连锁企业；成长模式

从2003年至2006年，中国快餐业以年均20％左右的速度增长，高于餐饮业增长速度。目前快餐业在中国餐饮业中所占比例为20％，而处于快餐业发展成熟期的欧美发达国家所占比例为60％，中国快餐业正处于高速成长期。在中西式快餐蓬勃发展之时，日式快餐悄然兴起。然而，对日式快餐连锁企业的研究尚处空白，本文以经济学相关理论为基础，对日式快餐典型企业——味千(中国)的成长模式进行系统研究，并归纳出快餐连锁企业一般成长模式及对中国快餐企业成长的启示。

一、快餐连锁企业成长模式的理论基础

国内外学者对连锁经营理论的研究集中于3个维度：(1)资源理论：阿克(Aaker，1989)认为组织长期竞争优势与绩效的基础是存在于组织内部的资源和能力。奥克斯菲尔德特和凯雷(Oxenfeldt，Kelly，1969)指出特许商成长受3种资源限制：管理专业性、地方市场知识和资本。在此基础上，相关研究涉及：一是资金匮乏论，马丁和朱斯蒂斯(Martin，Justis，1993)认为信用市场状况对不成熟特许经营商拓展存在制约作用；考姆博斯和凯特臣(Combs，Ketchen，1999)揭示餐饮业特许商资金实力影响其特许扩展规模。二是信息匮乏论，米克勒(Minkler，1992)认为公司在地理空间拓展时，需要评估当地市场状况，识别适当位置，而获取成本昂贵。三是管理资源匮乏论，汤姆普森(Thompson，1994)和沙恩(Shane，1996)指出特许连锁能克服管理资源对连锁成长的限制。四是先行优势理论，先行优势理论认为进入市场的时间序列会影响到公司的竞争优势(Stalk，1988)，奥克斯菲尔德特和凯雷(Oxenfeldt，Kelly，1968—1969)认为先行优势是整合特许连锁系统的内在关键要素。雷伯曼和蒙特戈麦瑞(Lieberman，Montgomery，1988)指出先行优势的3个关键要素是可比优势技术、稀缺资源优先购买权和改变顾客行为能力。斯蒂文(Steven，2003)认为先行优势是企业竞争战略的一个核心概念，并实证先行优势适用于餐饮企业。五是资源理论对先行优势的整合，在先行优势的研究文献中，存在对先行者优势和劣势的争论，一些学者认为在特定空间竞争框架下，首先或早期进入市场者会带来竞争优势(Prescott，Visscher，1977；Lane，1980；Chaffee，1985；Anderson，1987；Kerinetal，1992；Tabuchi，Thisee，1995)，而另外一些学者通过实证研究指出，先行者并不必然会带来竞争优势(Gal-or，1985；Lilien，Yoon，1990；Golder，Tellis，1993；Kalyanaram et al，1995)。阿米特和斯高梅克(Amit，Schoemaker，1993)指出先行优势可以从公司资源角度解释。路易斯和埃德沃德(Luis，Edword，2002)认为争论的原因在于方法、产品特征、行业以及公司拥有资源和能力的差异。吉等人(Ji et al，2003)提出基于资源和能力的视角可以更好地理解先行优势理论。(2)理论：为克服资源约束，连锁企业使用特许方式扩大规模，但特许双方在效应函数上存在差异，导致委托问题。相关研究涉及：一是的道德风险及利益调节，布瑞克雷和达克(Brickley，Dark，1987)认为加盟者存在以特许品牌声誉为代价的道德风险；兰方泰尼(Lanfontaine，1992)提出通过契约调整委托双方利益分配；龙勇等人(2005)研究了特许经营体系的协调机制。二是直营与特许经营的比较，与直营相比，特许经营有更高的收入(Norton，1988)、收益(Shelton，1967)和较低的薪金支出(Krueger，1991)；特许经营可提供更好的激励(Rubin，1978)，降低监督成本(Fladmpr-Lindquist，Jacque，1995)；特许经营者向潜在加盟者传递专有知识成本高昂(Jensen，Meckling，1995)，而直营更易于专有知识传播(Darr et al，1995)。三是不同经营方式的选择，卡维斯和莫菲(Caves，Murphy，1976)分析了直营或特许经营的决定因素及条件，布拉达克和艾考斯(Bradach，Eccles，1989)以及丹特等人(Dant et al，1992)认为直营和特许经营相结合的方式可获得更高收益。(3)规模经济理论：连锁经营的规模经济是指在单店规模经济基础上，通过联合或兼并等手段，跨地域增设分支机构或协作单位，以降低经营成本，增加收益。连锁经营的规模经济体现在：一是先进的经营管理制度(方惠等，2005)；二是布点严谨的规划系统和布局完整的市场网络(黄丹峰，1999)；三是品牌、名店的优势(李陈华等，2004)。

通过理论梳理，可以看出，企业为克服连锁经营的资源和能力限制，而选择介于市场和科层之间的组织形式——特许经营，这会产生委托问题，而无论选择何种成长方式，必然涉及成长区域规模经济的问题。因此，在一定制度背景下，成长模式受资源和能力、成本以及成长区域布局的影响。快餐连锁企业成长模式是指在一定制度背景下，快餐企业以连锁方式成长的逻辑规律。从战略层面看，快餐企业应具备成长的资源和能力，选择合适成长方式及空间维度布局，以实现时间维度的持续成长。因此，成长模式是快餐企业资源和能力、成长方式及空间布局的战略选择。以下使用基于资源和能力的先行优势理论、理论、规模经济理论分析日式快餐企业味千(中国)的先行优势、成长方式选择和区域布局。

二、昧千(中国)成长模式分析

2007年8月，笔者为青岛中通公司与日本花月日式拉面合作项目做了商业计划书，在此过程中，对日式拉面市场进行了深入研究，认为味千(中国)是国内日式快餐最具代表性的企业，因此选择味千(中国)作为日式快餐典型企业进行研究。

(一)味千(中国)概况

1995年，味千(中国)控股有限公司成立，取得 日本品牌“味千拉面”的中国总权。2004年和2005年，以收入计算，味千分别荣列“中国餐饮百强企业”第7位和第5位。2007年3月，味千在香港联交所主板挂牌，成为首家在香港上市以内地为基地的快速休闲餐厅连锁经营商。截至2007年年底，味千有210家分店，是中国日式快餐的第一品牌。

(二)味千(中国)先行优势分析

1．可比优势技术

可比优势技术是指与竞争对手相比所具有的技术优势。在快餐业中，体现为前向生产工业化技术、运营技术和信息技术。中式快餐门店前向工业化水平较低，使门店不能获取工业化的延伸效应，导致门店运营效率较低。另外，中式快餐企业的信息技术不能有效整合内部资源。对味千而言，首先，公司在配送基地生产半成品拉面和调味料，工业化生产的拉面质量与手工制作没有区别，但效率更高。其次，工业化的延伸效应是门店运营技术的简化，以保证高效率和产品质量一致性。第三，信息技术将公司总部、生产基地、物流配送、门店整合为一个有机系统，保证总部控制下高效率的信息反馈和产品配送。与西式快餐相比，味千使用浓缩、油分离等工艺技术，从豚骨、肉、海鲜、蔬菜等天然原料中萃取而成天然调味料，经简单加工味道鲜美，营养丰富，更符合中国人口味。可见，味千具有中西式快餐企业所不及的可比优势技术。

2．稀缺资源优先购买权

稀缺资源优先购买权是影响企业竞争优势关键资源的优先获取权。巴内(Barney，1991)指出稀缺资源是一种异化资源，其有效获取可保持企业持续竞争优势。快餐业依靠位置传递产品，不同位置门店的商业潜力存在差异。斯蒂文(Steven，2003)认为位置是餐饮企业的稀缺资源，其供给有限。因此，位置优越的物业成为快餐企业获取竞争优势的战略性资源。首先，味千在不同区域制定明确市场发展规划以识别有价值或有潜力的物业资源。以味千北京市场开发战略为例，第一阶段目标是在核心商圈建立样板店；第二阶段目标是结合旧城改造，发掘有潜力商圈建立品牌店；第三阶段目标是在北京周边地区的科技园区、涉外设施、交通枢纽、卫星城开发门店。其次，在规划基础上，味千与家乐福、招商地产等商业、地产巨头签订战略协议，保证优先获得稀缺物业资源。稀缺物业资源的优先购买权为味千的健康成长奠定了基础。

3．改变顾客行为能力

改变顾客行为能力是产品对顾客购买行为的影响力。根据卡彭特和纳克马图(Carpenter，Nakemato，1989)的研究，与老产品相比，顾客更渴望认知新产品属性。因此，新产品具有满足顾客偏好，改变顾客行为的能力。对快餐企业而言，产品体现为菜品、服务、环境的组合。在菜品方面，一是味千在全国门店中有100个以上的菜品，涉及面、饭、小食、汤和饮品五大系列，给顾客很大选择空间，可满足目标市场不同顾客的偏好。二是菜品做工精细，无论蒸、煮、烤、炸、炒，都能保证菜品统一质量，降低了顾客的购买风险。三是注重菜品合理营养。味千菜品以青菜、豆制品、豚骨、肉、海产品为主要原材料，经过合理搭配和烹饪，使顾客能均衡营养。四是菜品观感特征显著。不同配料与面有机搭配，盛器、菜品、餐具颜色协调，增加了顾客消费体验。五是专业化研发团队保证菜单每半年更换一次，每年菜品更新率达40％，使顾客保持口味新鲜。

在服务方面，味千服务模式实现了休闲与快餐服务的平衡，提供迎客、引位、桌前点餐、上餐服务，以区别中西式快餐，提升了产品价值。在用餐环境方面，味千以传统日本文化和现代快餐文化相结合为主题，以红、黄、白色调，简洁的装饰风格突出快餐环境特征，以武士、相扑健将的装饰画、浅黑色家具、长圆筒灯、粗青石地面突出日本传统文化。三方面的有机协调满足了顾客对多样化选择、低风险、营养、求新、快捷与休闲体验的价值诉求，建立了转换障碍(Mascarenhas，1992)，使顾客对多样化搜寻和竞争性吸引的转变能力减弱，增强了味千产品改变顾客行为的能力。

(三)成长方式选择

在快餐业中，成长方式一般包括直营和特许经营。味千一直坚持自营方式成长，原因在于：一是日式快餐市场规模较小，直营经营成本较低(张荣齐，2007)。二是科层组织易于管控，有利于专有知识传播(Darr，et al，1995)，形成统一管理模式。三是培育品牌。直营能实现质量稳定，建立一致化品牌形象，提高顾客品牌认知度，从而为特许经营建立直接信任信号(Rajiv，Patrick，2003)，公司经营时间和规模也为特许经营建立了间接信任信号(Gallini，Lutz，1992)。四是中国特许经营制度建设相对落后，容易产生道德风险，导致委托关系冲突。

随着市场规模扩大，在成长动力、品牌、配送基地、融资等特许条件已具备的前提下，公司计划在2007年下半年有选择地开展特许业务，主要目标是二、三线城市。同时，味千制定严格加盟条件，采取地区方式，不接受个人加盟，规定加盟者必须是注册资金1000万元以上、流动资金600万元的企业，有实力承担整个地区的经营管理。因此，味千未来选择以直营为主、特许经营为辅的成长方式是对内外条件综合权衡的结果。

(四)成长区域路径选择

成长区域路径是指起点城市选择、同区域成长和跨区域成长的有机衔接。(1)起点城市选择：味千将连锁发展起点城市选在公司总部所在地香港，以实现低成本配送和高效管控。(2)跨区域成长：在香港扩张获得成功后，味千将深圳作为实现进入内地市场、实现跨区域成长的平台。深圳作为特区区位优势明显，可辐射珠三角地区。(3)跨区域成长的对接：在以深圳为中心，初步实现珠三角地区布局的规模经济后，1999年，味千进入上海，在上海不同商圈、CBD、高档社区已拥有58家门店，初步实现同区域的规模经济。同时，以上海为轴心，向中国经济发达的东部地区拓展，包括北京、江苏、浙江、福建、山东等省市。(4)地区对接：在东部地区有效布局后，味千实施跨区域成长的地区对接，向中西部地区拓展市场，已在武汉、重庆、四川开设门店。根据公司发展规划，味千将继续在东部地区拓展市场空间，实现区域内规模经济，并将发展重点放在中西部地区，从而实现中国市场的合理空间布局。

三、启示与结论

(一)结论

通过对连锁经营理论的梳理，以及对味千(中国)的系统分析，我们归纳出快餐连锁企业的一般成长模式(见图1)。快餐企业成长模式如同稳健行驶的汽车，应具备基本要件——发动机和车轮。其中，以资源和能力为基础的先行优势如同为汽车安装发动机，是第一核心要素，它能使企业具备成长动力；成长方式选择和成长区域布局如同汽车双轮，可保证快餐企业顺利扩张。快餐连锁企业持续成长机制是建立在先行优势、经营方式选择、区域布局与外在条件战略整合的基础上，只有在战略层面形成清晰的成长机制，才能保证快餐连锁企业的持续成长。

(二)启示

1．整合先行优势

首先，可比优势技术能实现前向生产工业化，并将效率和质量优势延伸到门店运营层面，保证门店运营技术的高效率和一致性质量。另外，信息技术能将配送物流、整体运营、门店销售整合为一体化的高效运营系统。其次，战略性规划物业资源的解决路径。一是制定清晰物业资源选择规划；二是建立有价值或有潜力物业资源识别、评价系统；三是与相关商业零售商、房地产开发商等建立战略合作关系。第三，培育动态满足顾客偏好能力。一是以菜品研发为基础，实现菜品种类、创新、营养、口味、观感的系统整合。二是服务模式与定位相吻合，在有限服务与自助服务之间寻找效率与效果的平衡。三是服务环境体现快餐文化与产品发源地文化的结合，同时，可注入门店所在地典型文化要素，以增加顾客的认同。

2．针对内外条件选择不同成长方式

在发展初期，快餐企业以自营方式建立品牌，形成成熟管理模式，并培育先行优势。在内在条件具备后，可有条件实施特许经营，实现自营与特许经营对接，在特许经营制度环境改善后，扩大特许经营比例，逐渐过渡到以特许经营为主的成长方式。

第7篇：商业计划书管理模式范文

据清科研究中心近期的统计数据显示，2007年度至少有13家教育培训类企业获得创投投资，涉及外语、IT培训、学历教育、继续教育、远程教育、中小学教育、早教、职业教育等多个细分市场，其中10家披露投资金额的企业共获得1.19亿美元，平均每家企业获投金额接近1200万美元。其中2007年10月，安博教育集团 (Ambow Education) 成功完成的新一轮总额达5400万美元的融资，创下我国教育行业最高融资记录。

“风险投资事实上就是填补社会某一个链条缺失的部分，而中国改革开放后最失败的两个领域是教育和医疗，”凯鹏华盈创业投资基金副总裁周纬坦言，“目前在医疗领域，国家的政策限制仍很严格，相比之下国家对教育投资的约束要宽松些。需求产生了市场，也为私募介入民营教育产业提供了机会。”

私募投资者一般投资民营教育的两个“链条”：其一是学前教育以及小部分与学历教育并行的相关辅导类教育；其二是社会上的职业培训。对于前者，私募基金乐于投资源于国内家长“望子成龙”的心态。对于后者，基金看好更多的是出于学历教育与社会对人才实际需求间的巨大鸿沟。2004年，《民办教育促进法》与《民办教育促进法实施条例》颁布，开始允许培训学校的投资获得适当回报，虽然何谓“恰当回报”等细节的不明晰给了投资者们些许顾虑，但由于培训在企业、个人和国家“多赢”的结果让他们并不过于担忧政策风险，因此在国家占更大优势的学历教育外，散落着无数有待打磨的细分市场。加之中国人消费能力的逐步提升，这些都构成私募基金看好教育市场的关键逻辑。

当在资本和市场规则下长袖善舞的私募基金遭遇印象中居庙堂之高而远市场的“校长”将演绎怎样的精彩，在他们“相遇”之初并不被看好。但几年来，教育产业借资本之力上升的路径已渐变清晰，令早先这一看似无厘头的“混搭”有了理性的解释。

标准化 ：产业化瓶颈

“可以说，教育消费的需求很大，提供培训的企业众多。但在一个细分市场能算得上数一数二，形成品牌信赖感的企业还不多。”汉能投资董事总经理赵小兵分析道，私募资金是不会去一个已经有很多龙头企业的市场。投资者就是要在这个情况下发现一些好“苗子”，将其扶持上市。此外，尽管各个细分市场都有很大市场机会，但私募对企业IPO的要求，首先需要企业所在的细分市场发展前景足以支撑一家上市企业，这也要求所在细分市场能持续火热。

因此，细分市场的发展前景是私募投资者考察的关键之一。“新东方一上市，我们就马上开始谈论，‘赶紧看看教育吧’。英语是一个很有价值的细分市场。”赵小兵介绍道。当时新东方上市后不久，环球雅思很快也被投资。汉能考虑到在这一市场很难再有能够超越这两家公司的企业出现，因此转向投资IT培训领域。“IT在如今中国运用广泛，并且优秀IT人才可以保持持续需求，而国家IT教育非常落后。” 基于这样的市场判断，2007年9月汉能投资集团作为财务顾问，帮助华育国际获得软银赛富1000万美金风险投资。

在细分市场前景外，商业模式向来是私募基金需要仔细考察的。对于几乎任何目标企业，他们都需要考察是否不同于其他企业的独特切入点，如课程设置、运营模式、营销方法、服务等等，对于团队则要求能有好的战略思维，而如何在教育这一特殊的传统行业内将商业模式和人才，尤其是关乎教育企业生死存亡的师资力量“标准化”复制是私募和企业面对的共同难题。

例如，据已获得天使投资人、产业投资基金以及企业投资的盛景网联培训集团董事长彭志强介绍，正是他们将自身产品定位于培训业中的“如家”吸引了投资者。他们发现，在如今的经管培训市场上，针对企业高级经营人才的培训名目众多，但高级管理者的提升却带来另一个问题，即自身能力和下属员工差距越来越远，这同样将制约员工间的沟通和企业发展。因此盛景网联看重开发中层经理人的“经济型”培训项目。

“内容能不能比较快地、低成本地复制，然后产生一个比较高的回报；投入相同的资金所产生的这种边际的回报是不是要比原来的基金更高，这是我们关心的。” 花红创投集团投资总监孙学农的观点得到很多投资者的赞同。业务是否可以模式化并横向或纵向铺开是几乎每位投资者在采访中都强调的。

“师资是否可以保证，开发是否有后续的储备是教育行业在这方面面临的重要挑战。” 经纬中国合伙人熊伟铭坦言，“如果单单依靠几位老师，就和明星经纪公司一样，那么公司是虚弱的，一定有风险。”事实上，正如投资者们所言，如新东方般品牌过硬，且本身已经形成了师资培训体系的企业还是比较少见的。

因此，对需要做大的教育企业而言，需要跨地域，跨团队的复制产品，需要前期的研发投入。而受限于各地域生源、师资情况不同，教育企业对固定模式化往往遭遇难题。而在如今VC趋向PE化的今天，这一扩张瓶颈更让私募投资者集中注意发展中期的企业。戈壁基金合伙人徐晨在纵横 合力主办的“2008中国教育产业创投发展时代峰会”表示，私募需要初步检验企业能否进一步规模化，要企业有一些财务的表象来验证其成长性。而戈壁注意早期企业集中在远程教育的关键原因就在于线上的产品更标准化，地域的限制少，对师资限制少，容易规模化。

对于这个瓶颈，万学教育科技有限公司的应对策略与私募的想法一拍即合，“产品本来就是营销的四大原则里面的第一个，”董事长奚春华介绍，公司获得风投后，并不急于投入网点的铺开等营销手段，而是继续致力于把教育能力从“人”这个非常个性化的载体上剥离一部分出来，用信息化的平台来承载这部分教育的能量，形成一个有机的产品，并继续研究和提升。“我们拿到投资之后，大约将50%的经费投入研发，但是这50%所产生的价值，我相信以后也一定会千倍甚至万倍地放大。”

此外，投资者和企业家们强调，在规模化过程中，如何保护知识产权，自身课程设置等特色服务需要从事教育产业的企业家注意，尤其是选择加盟连锁时，需要注意控制加盟商“忠于”公司。

私募 ：“钱”之外

由于一般不涉及应收账款、存货等原因，教育产业现金流的良好是投资者和企业家公认的，再加之利润率较高，许多教育行业企业家在采访中表示，他们引入私募表面上并不因为“缺钱”，而缺钱带来的优秀师资的流失却令教育企业方寸大乱。

2006年环球天下教育集团急于引入基金，据集团总裁张永琪表示，甚至 “还不了解基金究竟是怎么回事，需要给出多少股权，连商业计划书都没有逐字读完”。张永琪回忆，之前环球天下同样“安享”着很好的利润和现金流，但当得知新东方有上市计划时，惟一的想法就是赶紧防御竞争，保护自己。作为轻资产公司，学校的主体是由三部分组成，即老师、校长（管理人员）和学生，其中教师的力量非常重要，教学设备只占很少的部分。“当时根本没想什么拿了风投的发展战略。如果我们的竞争对手――新东方在股市上获得大笔资金，就第一时间可以请到最好的老师。如果可以开出的工资水平比原来高得多，这位老师和学校的感情再好也会离开。老师走了，整个学校就没了。”张永琪十分坦诚地说。

赵小兵则从国际教育行业的经验来强调资金对于教育的帮助。据他介绍，与中国以公立为主导的学历教育不同，国外的大学教育往往有着较成熟的私立教育体系。除了私人捐赠和学费外，学校本身有一些基金进行投资，并能获得很好的收益，因此国外的教育机构能吸引最好的老师。对本土教育企业而言，获得风投的资金往往非常关键，因为“教育的水平，教师的质量是重要的衡量标准。”

此外，本刊在采访中发现，除了资金以外，私募集中提到在以下几个方面能够对企业提供的帮助：

首先，私募可以利用在不同市场其他的网络内寻找国内和国际合作伙伴。如引进国外教学模式、教材、考试科目等；帮助教辅软件厂商与出版社或学校建立合作关系；安排学生进入合适的企业就职等等。如徐晨介绍的，戈壁资本的战略投资方是美国最大的教育投资集团，因此戈壁一直致力利用自身优势帮助企业。

其次，在国外，民办教育企业有着更成熟的发展经验，并更加善于在资本市场上博弈。私募可以将国外先进教育管理理念引入到国内。

第三，私募基金在将一所“学校”转变为“企业”的过程中，如何进行战略规划、完善公司治理，以及之后的IPO等方面有专长。

当然，要在教育这个特殊的行业内和私募获得双赢，团队是另一个考量的重点，其中最为重要的角色就是“校长”。

校长 ：跋涉钱、商之间

从“校长”到“老板”，是一个商业化的过程。再到“企业家”，则是如何保持基业常青的过程。由于身份间的“对立”，这些过程将是充满艰辛，甚至矛盾重重的，尤其在中国的教育产业化仍刚刚起步的今天。

首先是基金及股市对企业增长速度的要求，与教育本身品牌培育以及保持良好教学质量间的矛盾。尽管新东方在股市上表现良好，但校长俞敏洪却在上市后感慨，压力很大，也很疲惫，甚至“后悔把新东方做大”，后悔“把新东方弄上市”。“作为一家好的上市公司，你就要‘铁定’做到收入增长多少，利润增长多少，以及人数要增长多少。但对于一个教育机构来说，它最大的可持续性发展的保证就在于它的教学质量，而并不在于它的学生每年增长了多少。我就陷入了这个矛盾，一方面要保持公司的可持续增长，另一方面要保证教学质量同步增长。”

教育不能一蹴而就。从建立到赴纳斯达克上市，整整13年的细火慢炖，方才煲出“新东方”这一锅香浓的高汤。同样，之前获得投资的中华学习网做了11年；环球雅思学校从1997年开创，到2006年获得风投也过了将近10年的路程；获得2000万美元风投的巨人集团已有了八年的历史；学大教育则是在运营六年后才获得2000万美元风投的。

张永琪同样建议教育企业，在争取投资时最好量力而行。审视自己发展是否可以达到私募基金提出的要求，如果以牺牲教学质量换取资金，那或许结果是“拔苗助长”。

但教育产业也可能通过一些“捷径”能更快地打造品牌。华威创投合伙人罗文倩介绍，可以通过各种方式使用国外名校或者国内名校的品牌和课程，而国外许多教育产品同样需要国内公司的合作，当双方的需求一致时，快速见效并非没有可能，华威创投投资的一家公司与清华大学合作，打造“清华少儿英语”这一品牌的成功就是一例。

其次，更规范的公司治理的引入和原先教育模式的矛盾。有投资者表示，由于教育行业在国内原先是一个比较“封闭”的行业，与公司治理上的规范要求相距甚远。将传统与潮流对接，对从事教育的企业家而言，就变成了痛苦蜕变的过程。

尽管并非教育界出身的张永琪很早就将商业化手段引入教学服务，例如注重营销手段、品牌服务等。但私募的介入，以及上市前的工作仍给了他很大压力。“跟律师、投行和审计师打交道，以及一个战略规划和财务框架的设定，对于一所学校是非常陌生的，私募只能把我们领进大门，很多事情还需要企业自己完成这个工程。”

通过引进一名“市场化”的CFO可能是解决这一难题的钥匙。“CFO对企业引导的作用超过我。”张永琪表示，“除了梳理业务进行之外， CFO还会对企业整体进行战略指导。之前的企业都是耕牛，低头干活，一年看一年，缺乏长远计划。而CFO会拿全国的宏观数据进行对比，CFO对企业有一个5~10年长期的战略规划。”

采访中，多数投资方表示，由于之前教育产业比较封闭，私募对教育了解得也不够细致，因此对教育有着更强背景的管理团队更容易受到信任。对于CFO的选择而言，最好是能够有一些传统行业背景，这是因为教育从一些特性来说比较偏向传统。此外，教育产业的CFO还需要有更好的人迹沟通能力，这是由于教育产业的体系比较大，CFO掌握总部和各教学分部的情况，和投资者有着密切沟通。

徐晨认为，教育产业的CFO在资产进行评估时面临更大困难。例如，如何评估学校里最关键的资产――教师，并不容易。另外，在国外，研发等投入形成的无形资产可以较容易地计量。而在国内，如课程设置等比较难申请专利，难以从财务上计量。他建议教育产业CFO可以准备两套体制，一套遵守国内的体制，而在企业内部，还需要另一个财务框架来对资产进行更准确的衡量，以运用于企业管理，这就需要CFO以及团队对所在的细分市场和自身企业的管理模式有一个非常透彻的认识。

第8篇：商业计划书管理模式范文

1 仿真综合实训的基本教学模式

针对高职院校的大学生，整合现有的实训教学资源，仿真企业经营过程，构建校内虚拟商业社会环境，使学生在该环境中完成从求职到职场，从职场到创业，从企业创立到企业经营，以及商业竞争的全过程。全方位、多角度的体验企业经营、管理流程、经营决策、业务往来等环节，作为学生参与真实的商业社会竞争之前的演练，也为学生将来自主创业奠定良好的基础。在此基础上进一步整合现有的实训教学资源，构建仿真综合实训的基本教学模式。

1.1 仿真的商业社会环境

将真实的商业社会环境中的各关键要素进行抽象，根据学院的实际情况，整合及自制实训软件和教具，构建起虚拟的商业社会环境（见图1）。该虚拟商业社会环境分为制造企业、政府部门、服务机构和其他企业四部分组成。其中，仿真的若干家制造型企业属于同一行业，并具有竞争关系，它们是整个虚拟商业社会环境的核心，在这些制造企业中设置行政、生产、财务、营销、采购等部门；政府部门主要包括工商局、税务局、招投标中心等，为制造企业提供注册登记、工商年检、纳税申报和招投标等服务；服务机构主要包括银行、会计师事务所、新闻中心等，主要为制造企业提供支付、存贷款、会计事务、审计、新闻等服务；其他企业主要包括物流公司、商贸公司、货代公司等。

图 1 虚拟商业社会环境结构图

1.2 仿真的企业运营过程

在搭建好仿真的实训环境后，学生需要组成团队，作为不同的企业或机构参与实训过程，每个学生都扮演某个角色，学习和训练在该角色岗位上所需要的知识和技能，感受企业创立和经营管理的决策过程。

例如制造企业该如何投放广告开拓市场，如何按照每期的订单组织采购和生产活动，如何根据自身的财务状况进行融资，何时需向银行贷款及贷款类型和金额，固定资产的投入与折旧，财务会计处理，成本与利润的计算，风险的控制，何时进行纳税申报，如何与商贸、货代公司开展合作等，都需要由担任不同角色的同学自行决定。

在政府部门、服务机构和其他企业中参与实训的学生同样需要开展仿真的岗位业务活动，通过各项业务处理过程，企业在商业社会环境中生存和发展相关的要素。整个实训过程以制造企业的运营过程为主线，通过多次岗位角色的轮换使学生全面体验创业与企业运营过程，全面提升创业素质。

1.3 综合创业能力实训

目前，多数院校的学生实训都是穿插在某门课程中，进行验证性实训、流程性实训以及课程结束前的专业综合实训。

这些实训环节能够对学生专业技能的培养有很大的帮助，但由于各自的专业局限性，对于学生形成跨专业知识和技能体系效果甚微，而创业能力就是一种多专业交叉的综合能力，需要专门进行综合实训，才能够逐步训练学生的创业能力。

以会计学专业为例，实训环节主要体现在专业课程授课过程中的验证性和流程性实训，如：“手工会计处理”、“会计凭证填写”、“会计电算化”、“会计综合业务处理”等，实训内容都是会计学专业的基本技能训练，学生很少能够接触到工商业务、税务处理、银行实务和企业运营等与会计专业密切相关的跨专业实训内容，不利于学生创业能力和技能的获取。仿真的综合创业能力实训正弥补了这一不足。会计学专业的同学不仅可以在仿真制造企业的财务岗位工作，也可以在整个虚拟的商业社会环境中体验不同类型企业、政府部门、服务机构和其他类型公司的不同岗位。学生通过在不同岗位上进行体验式、沉浸式的演练，不仅深化和拓展了本专业的知识和技能体系，还习得了多专业的综合实践能力，提升了未来进行创业实践的能力和相关技能，进一步提高了创新创业素质。

2 仿真综合实训的创业能力培养模式创新

2.1 跨专业的教学团队

基于仿真综合实训的创业能力培养模式需要一支具有多专业背景的教学团队。以经管类专业教师为核心，从各相关专业选出实训指导教师并由教务部门统一组织参训学生，科学整合及改造现有的实训场地、用品和计算机软硬件等实训资源。

2.1.1 多专业背景的实训指导教师。

在开展仿真综合的创业能力实训时，由林业经济管理系、林产工业系、林业信息工程系等部门派出经管类、林产类和信息类专业的实训指导老师，组成跨专业实训教师团队。在团队中，企管专业教师指导仿真制造企业的学生进行经营决策，国贸专业教师指导贸易企业业务活动，会计专业教师对各企业财务业务活动及会计师事务所实训内容进行指导，财税专业教师指导税务相关实训活动，金融专业教师对银行相关实训内容进行指导等。各专业教师在实训过程中根据自身的专业背景，分工协作，共同完成整个综合实训过程。同时，各专业的教师通过互相交流、学习和参训，互通有无，逐渐培养出具有多专业背景的复合式创业指导教师。

2.1.2 教务部门统一组织参训学生。

创业能力培养综合实训需要在仿真商业社会环境中进行，这就需要不同专业背景的学生扮演环境中不同的岗位角色，因此需要打破现有的以系部为单位组织教学活动的方式，由教务部门集中安排时间和地点，统一组织各专业的学生同时参加实训。

2.1.3 科学整合及改造现有实训资源。

为提高仿真综合实训过程的竞争性，模拟创业竞争过程，仿真综合实训平台设置了10余家模拟企业和外围服务机构，近200个工作岗位。如此大规模的实训教学任务成本较高，无法由单个教学单位独立承担。为此，需要统筹安排、充分利用和改造现有的分布在各个部门实训场地、实训用品及计算机软硬件等相关的实训资源，进行整合升级，以较低的成本打造出适合学院实际需求的创业能力培养实训环境，并在全院实现最大范围的资源共享。

2.2 跨专业的实训内容

仿真综合实训在实训内容上将各专业的单项实训进行有机整合，实现了跨专业的综合实训。

2.2.1 实训项目的综合跨专业性。

传统的实训项目主要是分布在各专业课程中的单项实训或专业内综合实训，比如财务管理专业的实训项目一般是虚拟某个公司的财务背景，让学生根据该公司某个期间的原始凭证编制记账凭证和会计报表。

这些实训项目虽然能提升财务岗位的专项职业技能，但都是作业题形式，即学生看到的原始凭证都是设定好的，只能训练学生根据原始凭证进行账务处理的技能，并不能训练学生的管理决策能力，更不能有效的获取与创业相关的知识和技能。

而跨专业的综合实训是将多个专业的学生混编在一起，在虚拟商业社会环境中扮演不同角色，进行角色轮换反复演练，整个实训内容不仅涉及制造企业内部的管理活动，还需要与工商、税务等政府部门以及商业银行、会计师事务所等各类服务机构进行协同业务处理，并且还将企业生产运营过程中整个供应链上相关的业务活动有机联系起来，让学生在一个企业生存与发展的仿真环境当中思考和感受创业过程。

这样一来，即便是财务管理专业的同学也能参与企业从创立到经营决策的全过程，从而为日后开展创业实践活动打下良好的知识基础，做好充分的技能准备，使其不断累积创业能力，提升创业素质。

2.2.2 实训项目的竞争趣味性。

为了提高学生参加实训的积极性，创业能力培养平台中设置了多个存在竞争关系的制造企业，并在实训案例和数据中安排了一定数量的竞争矛盾和利益冲突点，尽可能仿真了现实的商战过程。

例如，核心制造企业在工商部门登记注册后都可取得等额的经营资本。代表制造企业各部门的学生小组在接下来的实训过程中，需要根据瞬息万变竞争环境，科学决策，合理利用原始资本，获得尽可能多的所有者权益，学生在这个过程中将体会到竞争的残酷性与合作的互补性，感受商业博弈的趣味性与管理决策的科学性。例如：如何把握期初市场的需求量，如何获得适合本企业的订单，应向银行贷款多少、投入什么类型的厂房和生产线，在供应链条中如何与上下游企业展开合作实现共赢，如何评估自身的生产能力、资金周转能力、降低风险等。由于竞争的广泛存在，每个虚拟企业都希望自己在竞争中取胜，对于经营着虚拟企业的学生来说，将最大化的激发其个人潜能和主观能动性。学生在实训过程中，为了商战的胜利，往往主动获取相关知识和技能，积极参与讨论与合作，其创造性也得到了较好的发挥。

2.2.3 实训项目的团队合作性。

创业和企业经营管理不是一个人可以完成的事情，而是需要一个优秀的团队紧密协作才能成功。团队是整体效用大于部分之和的有机整体，团队中的管理者应该能够把每个成员团结在团队目标周围，充分发挥每个成员的潜力，平衡团队内部的矛盾，这对于创业成功也是至关重要的。因此，创业能力培养平台尽可能真实的模拟出虚拟商业社会环境中相关企事业单位的主要组织结构，设置了组成这些机构的主要工作岗位和典型业务流程。

例如，作为平台核心的制造企业中，设置有行政、市场、财务、生产、人事、采购等部门，以及CEO、财务主管、市场总监、生产总监、人事主管和相应的助理岗位，学生轮换着在不同部门的不同岗位上任职，各部门与各职位之间既是一个利益共同体，又存在微妙的竞争关系，企业的CEO需要协调各部门之间的关系，以达成企业的战略目标，各部门的主管同样需要起到承上启下的作用，团结部门员工与其他部门合作等。以接单安排生产为例，需要训练作为企业CEO的学生召集各部门负责人进行集体决策的能力。市场部门要根据市场供需情况，提出使利润最大化的接单方案；生产部门要根据企业目前的产能，制定出可选的多种生产方案以及是否新建生产线、生产线类型的建议；采购部要根据生产方案制定原材料的采购计划；财务部要对整个采购、生产、销售各环节所涉及的资金的情况做出分析等。这需要训练不同角色学生运用专业知识解决实际问题的能力，以及在业务活动过程中与他人协调与合作的能力。

不仅企业内部各部门与人员之间需要相互协作，现代企业作为整个供应链的一环，不可避免的要与上下游企业展开广泛的合作。例如，制造企业与贸易企业、货代企业、物流企业之间的供应链关系，其与工商局、税务局、会计师事务所、商业银行、招投标中心之间的服务关系。企业经营活动的顺利进行，需要创业者和企业管理者动态的维护企业生存环境中的诸多合作关系。因此，在创业能力培养平台中，实训项目的设计处处体现了团队的合作性。

2.3 综合的教学管理模式

2.3.1 教学管理注重发挥学生的主动性。

由于创业能力培养平台提供了一个虚拟的商业社会环境，学生在实训中都是虚拟公司或虚拟服务机构中的一员，都有明确的工作岗位和需要完成的业务活动，所以每一位参与实训的学生都把自己定位为一名职场人士，都为自己所在的公司（机构）业绩加班加点地工作着。在具体管理过程中，每家公司（机构）的总经理负责对本单位的员工进行考核，并伴有精神和物质两方面的奖惩机制。所以，学生参训的主动性和积极性可以得到很大程度的提升。虽然可以有百余名学生同时在实训室里参加实训，但实训秩序却可以井然有序。

2.3.2 教学管理注重过程，教学效果考核注重结果。

还以核心制造企业为例，评估学生的实训效果，一方面需要参考该企业的经营记录，如：是否按规定进行了工商注册，是否依法进行了纳税申报和缴纳，是否按时完成了财务报表与审计工作等；另一方面考核该企业的经营业绩，如：根据该企业的战略目标评估关键绩效指标的完成情况，计算该企业的所有者权益和排名情况等。通过过程与结果相结合的考核方式，让参训学生认识到在企

业经营管理过程中要把握好的关键要素才会在竞争中立于不败之地。

2.4 学生创业能力提升

教学团队、内容和管理三个方面的创新培养模式共同促进了学生创业能力的进一步提升。学生通过理论学习，对于创业所需的知识、技能有了一定的了解，积累了一定的理论基础，但这些理论知识是孤立的、零散的，很难在短期内形成有价值的创业能力。采用仿真综合实训的方式可以将多个专业的学生组织起来，沉浸在一个仿真的商业社会环境当中，将理论知识有机的串联起来并应用于实践，体验创业的具体过程，是学生日后自主创业的演习，必将大幅提升学生的创业综合能力，具体体现在以下三个方面。

2.4.1使学生对自主创业的认识从感性层次提升到理性层次。

在鼓励创业的大背景下，学生对于“自主创业”并不陌生，但大多停留在媒体宣传、课堂教学的感性认识层面，很少有学生具备低成本、低风险创业实践的机会。仿真综合实训将使得所有学生都可以体验创业过程，将对于自主创业的认识提升到理性层面，提高日后真实创业的成功率。

2.4.2培养学生的综合创业技能。

来自不同专业的学生，其知识构成和具备的专业技能是不同的，但创业的过程需要多方面知识和技能的综合运用。仿真综合实训将使得学生在虚拟企业创立和运营的过程当中，通过角色互换，主动的获取市场营销、客户关系管理、生产管理、财务管理、风险管理等多方面的知识，训练企业创建、纳税申报、财务会计、产品宣传、企业融资等各方面的技能，其对于培养学生的综合创业能力的效果是传统教学模式无法比拟的。

2.4.3 全面提升学生的创业素质。

创业本身就是一种创新活动，创业仅仅依靠墨守成规的知识、按部就班技能是无法成功的，创业的成功需要学生具备较好的创业素质。学生在参与仿真综合实训的过程中，会潜移默化的产生创业嗅觉，提高发现创业机会的敏感度，形成自己的创业理念，对于创业活动形成整体认识，并不自觉的以创业思维观察社会，带着创业渴望、创业理想甚至创业计划进入社会。因此，仿真综合实训对于全面提升学生的创业素质会有较大的帮助，为学生日后创业的成功提供不竭的原动力。

3 仿真综合实训中需重点解决的问题

创业能力培养的仿真综合实训涉及学院多个部门、多个专业的教师、学生和实训教学硬件，在教学组织上与传统教学有较大的差别。因此，在具体实施过程中，需要学院高层领导支持，统一协调各教学资源，以确保实训的顺利进行。

3.1 实训时间安排

由于各专业都有各自的人才培养方案和课程开设计划，且创业能力培养综合实训需要集中时间和人力统一进行。这就需要打破原有的排课计划，增设小学期专门进行创业能力培养综合实训，并将创业能力培养仿真综合实训纳入相关专业的人才培养方案。

3.2 教师团队建设

创业能力培养仿真综合实训涉及企业创立和企业经营管理的各个领域，需要不同专业背景的教师组成团队联合进行实训指导。同时，实训教师还要不断学习跨专业的知识和技能，对企业生存和发展的生态系统有全面的了解，逐渐成长为具备多专业知识的复合型创业人才和创业指导教师。

4 仿真综合实训效果分析

在云南林业职业技术学院开展仿真综合实训的过程中，对参训的200余名学生进行调查，收集到反映实训效果的关键指标，对比分析实训前后的指标数据如下图（图2）所示。

从图中可以看出，学生主动参与实训的积极性较高，这与传统教学模式下的情况形成鲜明对比。学生通过实训过程感受到了企业创立、企业经营管理相关活动的全过程，大大提升了学生自主创业的自信心，创业渴望也有大幅提高。学生对于自身掌握的创业技能的认知程度也有较大的改善。

通过对参训学生的调查还发现已有3名学生借助电子商务形式开展了创业活动，在线销售家乡土特产品。另外，还有5个学生团队正在编制商业计划书，准备筹建小微企业，向社会提供餐饮、3D打印和家教辅导等方面的服务。可见，仿真综合实训能够提高学生创业积极性和自信心，在提升学生创业综合能力，培养创业素质方面有较大的推动作用。

第9篇：商业计划书管理模式范文

关键词：创业教育；培养模式；教学体系；创业实践

中图分类号：G643.1 文献标识码：A

一、高校大学生创业教育的意义

（一）有助于提升国民创新精神

目前我们国家正努力建设创新型国家，建设创新型国家可以更好地实现经济快速发展以及发展方式转型。创业教育很大程度上就是要着力推进社会经济创新，使经济发展更多依靠科技进步、劳动者素质提高和新的管理模式。我国大学生创业率还不到2%，缺乏创新精神，要想使大学生成为创新主体，必须鼓励他们开展创业实践活动。大学生作为重要的创业主体融入到社会中，不仅可以在微观上实现个人价值，而且也从宏观上活跃了经济的发展，带动社会创新精神氛围的形成。大学生创新精神的培养、创新实践活动的开展、新型企业的创立和发展，很大程度都依赖于创业教育。

（二）有助于深化高等教育教学改革

随着高等教育扩招和社会就业压力的增大，特别是2012年以来大学生就业形势愈发严峻，大学生更需要转变思想，积极地创业和开拓事业。有效实施创业教育，可以培养学生的创业意识，造就为创业而奋斗的小型企业家， 这既可增强国家经济活力、促进社会经济发展， 又可优化人力资源配置， 缓解社会就业压力。高等教育教学改革就是要改变传统的教学思维，以最终就业教育为导向，增加高校毕业生的就业和创业技能。以创造性就业和创造新的就业岗位为目的的高等学校创业教育，符合国家教育部深化高等教育改革的迫切要求①。

（三）有助于促进社会就业

2013年8月武汉市出台了《武汉市“大学生创业先锋”评选奖励办法》（下称《办法》），该《办法》规定，武汉市政府每年将评选表彰100名大学生创业先锋，并给予每人3万元奖励。评选程序分为申报、推荐、评审、公示、表彰奖励等五个流程，并由武汉市科技局负责组织，每年9月上旬启动申报，当年11月完成表彰奖励。创业企业的广泛存在会提供更多的就业岗位，进一步推进社会就业工作，这里既包括了大学生就业，也包括了社会人员的就业。

（四）有利于完善大学生创业教育内容体系

大学生创业教育是通过高校中课程体系、教学内容、教学方法的改革以及第二课堂活动的开展，不断增强大学生的创业意识、创业精神和创业能力， 并将其内化成大学生自身的素质，以催生时机成熟条件下的创业人才②。因此开展创业教育有利于完善大学生创业教育内容体系，从而有利于高校创业教育提升到新的高度。

（五）有助于大学生自我发展

当今社会，各个高校非常关注大学生个性化发展。随着更多的学生以创业为目标，不少学生为拓展将来职业发展空间追求个性发展、实现自身价值的同时，更是为了应对激烈的就业竞争压力。学校在进行某一项专业或职业所必须具备的知识理论教育基础上，要培养大学生的创业能力。这样可以激发学生的创业意识，培养其创业素质，使毕业生具备竞争能力和生存能力，既可以去寻找合适的岗位就业， 又能够在为了寻求更好的自我发展机会时走向自主创业的道路。因此，开展创业教育也是学生丰富学校生活、谋求生存、促进自我发展、实现自身价值的需要。

二、国外高校大学生创业教育介绍

国外创业教育经验的特点是：创业思想渗透性强，课程丰富、形式多样，师资队伍构建合理，含金量高，注重实践，突出可操作性和应用性。我国大学生创业教育存在的问题是：创业与创业教育相分离，创业教育游离于教学之外，创业生态环境差，政策支持缺失，缺乏创业基础，创业意识淡薄①。总结国外高校大学生创业教育其主要经验如下：

（一）创业教育更看重学生的动手和实验能力

美国已有1600所以上的大学提供2200门以上的创业课程，44种相关的学术刊物；俄国更重视在创业教育过程中培养团队精神，提升学生的就业能力和综合素质，并且其创业教育有强烈的实践性和协作性。德国政府更明确地提出，高等学校要成为“创业者的熔炉”②。日本将创业教育的相关内容列入了本科和研究生的选修或必修课程，尤其是实验课让学生亲自动手参与互动实践型课程，如“企业计划的制作练习”、“创办企业经验者经验谈”和“见习指导”等。

（二）政府专设大学生创业机构

由于大学毕业生数量大，社会就业岗位增长缓慢，为了解决就业的压力，很多国家政府设立了专门的大学生创业机构，旨在促进高等学校加强对大学生企业家资质的培养，尤其是鼓励毕业生的自我创业。随着创业形势的发展，创业越来越不容易，必须要有一个专业的机构来统一创业活动。

（三）社会有创业资金支持

例如凯文·斯蒂乐是英国著名的社会活动家，也是鼓励青少年创业运动的发起人和主要倡导者之一，他提供了一部分资金专门支持大学生创业。为扶持大学生创业，政府提出了多种计划和基金，通过企业界和社会力量为大学生创业提供咨询和资金与技术指导。另外在国外较完备的借贷体系下，金融与融资方面，即使大学生没有抵押品，凭借一份好的商业计划书就可以得到贷款。

（四）教育课程体系比较完备

大学生热衷创业的一个重要原因在于其多数受过创业教育，对创业并不陌生，也就没有那么多畏惧感。在大学里开设一门或多门创业教育课程有助于缓解大学生对创业的恐惧感。创业的课程基本形成系统，在大的分类上主要有两种：一种是“为创业”的课程，另一种是“关于创业”的课程。第一类课程内容与实际经验相联系，一般采取小组互动教学方式，更多地联系现实的创业活动，使学生获得“近似的创业经验”；第二类课程内容偏向经济管理类课程的理论教学。

三、物流管理专业大学生创业环境分析

以湖北省武昌理工学院商学院物流管理专业为例，高校大学生所面临的创业宏观环境具体有以下几点。

（一）湖北高校大学生创业的优势

物流管理专业部分大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，有创业的激情和梦想。首先是湖北省武汉市优越的商业地理位置和悠久的商业历史所形成的“楚商文化”和“汉正街文化”直接影响着大学生的创业意向；其次是武昌理工学院为本专业大学生打造的电子商务创业孵化基地，提供相关软硬件条件，使学生有了很好的创业平台。很多学生想通过创业展示自我价值和才能，为社会和自己创造财富，他们有较好的文化素养和知识能力，在人际交往、协调沟通、胆识实干、团队合作、组织策划等方面有较强的才华和活力。

（二）湖北高校大学生创业的劣势

湖北省大学生创业的劣势主要有：由于地方政府和高校资金与人员的缺乏，会影响大学生创业的积极主动性。很多大学生都是在对未来工作不明朗和不看好的情况下，才会去考虑创业。在创业的过程中有些地方高校大学生对市场需求、自己的创业能力、社会人脉关系，创业中遇到的困难认识不清。在创业之后，很多学生由于缺乏足够的支持和长期创业的心理准备使得创业失败。

（三）湖北高校大学生创业的机会

国家为大学生创业提供了一定的创业环境和条件，这些政策会逐步健全和完善。可以从2012年出台的针对大学毕业生自主创业的优惠政策看出政府在支持大学生创业方面给出了以下实质的优惠措施。一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。二是创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“以人为本”的工作理念。高校为解决大学生创业问题，特意开设大学生创业选修课，邀请创业成功人士做演讲，开展大学生创业策划大赛、创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

（四）湖北高校大学生创业面临的挑战

作为教育大省的湖北省，拥有较多的知名高校，高校大学生将面临着越来越大的创业竞争压力，特别是知名院校学生的竞争。大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生缺乏自主创业相关的氛围和环境。虽然高校部分学生家庭比较优越，但是学生在就业时多倾向于选择一些安稳的工作，以减少创业失败的风险。另外，湖北省相对于东部沿海省份在创业优惠政策支持方面还有一定的差距。具体如表1。

四、高校物流管理专业创业教育分析

武昌理工学院物流管理专业大学生创业教育内容体系应该包括培养模式、课程体系、教学内容、教学方法等重要内容。

（一）在培养模式方面

以物流管理专业为例，由于物流管理行业比较注重实践技能，虽然很多高校开设了物流管理专业，但是高校培养与社会企业需求有偏差，有些高校培养目标模糊，学生就业方向不明等原因导致物流管理专业就业率偏低，更加剧了人才缺口的加大。武昌理工学院物流管理专业创业教育内容体系首先从校企合作人才培养模式开始，具体包括：按照成功素质和就业方向主动了解合作企事业单位的用人需求，在积极主动地与企事业单位沟通协商后，签订订单培养协议书进行联合培养学生，侧重培养学生的动手能力和创新精神，使学生较为系统地掌握创业知识和岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

（二）在课程体系方面

学校根据物流管理专业设置和实践教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则共同开发课程，一方面要积极利用校内专家智力资源和课程资源，另一方面结合校外企业的岗位、工作流程、订单要求开发课程，形成最终的课程体系、自编教材和案例、课程网站。这些课程应该体现企业工作分析与企业岗位需求。

由于企业本身工作过程的整体性，课程会尽量体现企业岗位需求、流程中的具体操作，强调对学习过程的思考、反馈和分析，促进学习者个性的发展，培养解决问题的能力和合作式学习方法。具体如图1所示，校企合作物流管理课程体系。

（三）在教学内容方面

通过合作单位和校外实习基地深入了解企业的流程环节和岗位间的运作衔接以及完成任务所需要的技能和能力，由校企合作共同研究制定模块化课程；与企业合作开发体现“产学结合”特色的以能力培养为主导的项目化课程内容，并采用基于工作过程的课程开发方法，开发特色的项目化课程内容。这样可以有效地激发学生的创造热情，培养学生的实践能力和创新精神。同时武昌理工学院物流管理专业积极利用学校投资于商学院的大学生电子商务创业孵化基地开展第二课堂，不断深化课外教学内容，下一步我们将进一步深化物流教学内容，充分利用创业平台，丰富创业教育内容。

（四）在教学方法方面

教学方法主要有两种，一是传统的演绎式教学法，教师把知识直接灌输给学生，即教师按照教材已经构建好的知识体系和技能直接呈现、讲授给学生，然后学生再利用这些知识、原理来解决实际问题，从而达到实现教学的效果；二是归纳式教学法，学生通过获得的信息自己归纳知识的方法，即教师不把知识直接通过讲解的方式传递给学生，而是通过给学生提供的各种信息、任务和问题，让学生通过自己分析研究、案例研究或者通过共同讨论等学习方法来自行构建知识框架，总结出应掌握的知识和技能，从而达到教学的效果。物流管理专业教育应该使学生更能够主动获得知识技能，所以选择第二种方法。

五、物流管理专业创业教育存在的问题

（一）整体环境有待进一步改善

湖北省物流管理专业大学生自主创业所面临的有利环境需要进一步改善，虽然国家和地方政府不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业，但对创业大学生普遍限制较多，如户口、居住地的限制，这不利于创业人才的流动。另外为大学生提供的创业贷款资金分配不平衡，也会造成社会资源的分配不均与资源浪费。

（二）整体创业率低

各地政府部门也都推出了针对大学生的创业课程、孵化项目等，以此鼓励大学生自主创业。尽管国家和高校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是商学院物流管理专业学生自主创业的主动性仍令人堪忧。虽然近年来大学生的自主创业热情高涨，但付诸于实践者实为少数，真正创业人数比例偏低。据不完全统计，欧美等国家大学生创业的比例可以达到10%以上。而湖北省大学毕业生自主创业人数偏低，湖北省大学毕业生自主创业人数仅占毕业生就业总人数的1.41%，其中只有0.21% 的研究生、2.76%的本科生和0.53% 的高职高专生选择自主创业①。商学院物流管理专业学生创业人数占该专业在校生总数的8.3%，这个比例要比其他专业高许多，但与总人数相比还比较小。物流管理专业创业教育应该面向更多的专业学生。

（三）各层面制度自相矛盾

虽然湖北省高校一方面鼓励大学生创业，另外一方面却在很大程度上限制了大学生的创业，例如有的高校开设的创业课程较少，有的高校创业项目流于形式，创业设备、创业启动资金投入较少；也有的高校考虑到私人利益关系不允许学生在学校范围内从事经营性活动，对于违反者要给于很严重的处罚措施，因为学生在校园进行创业就很可能影响学校的收入，也不方便管理学生。

（四）显现创业教育效果需要较长的时间

创业教育效果具有较强的实践性，要有所成绩通常需要较长的时间。社会创业成功的比例很低，学校的创业教育要想有一定的效果需要天时、地利与人和，投入高见效慢是物流管理专业创业教育面临的又一大问题。在一定程度上创业教育应该给学生更多的机会与时间，否则创业只会成为空谈。

（五）教师队伍缺乏经验

湖北省高校创业教育教师很多都是从学校到学校，创业经验比较缺乏。学校所提供的挂职锻炼的机会很少，接触企业的机会有限导致了很多创业老师只能讲授理论知识。虽然学校高度重视大学生创业教育与创业基地建设工作，把提高人才培养质量、提升大学生的成功素质当做是学校发展的生命线，但是后续投入运营资金几乎很少，其中很大部分包括的教师工资和薪酬待遇偏低，这就降低了教师的积极性。

六、高校物流管理专业创业教育实施措施

（一）高校积极探索创业教育、创业实践新模式、新方法

以武昌理工学院为例，与团市委武汉青年创业培训中心合作，开展了10次SYB创业培训活动。学

校举办“企业家进课堂”、“梅南经管论坛”、“ 成功创业校友报告会”等活动，培养大学生的创业意识，交流创业经验，调动学生热情参与创业竞赛活动。学校从2009年起每年举办成功素质教育展示节，创业设计成果展示是该节固定内容。2011年起，“中南杯”创业大赛成为本校大学生固定赛事。物流管理专业参与了创业计划大赛、创业金点子大赛、电子商务设计大赛等创业竞赛活动；另外，还参与了创业社团活动，并积极参加全国性、地方性创业赛事，如“挑战杯” 全国大学生创业大赛、“用友杯”沙盘模拟经营大赛、“安踏杯”校园营销大赛等，这些赛事为本专业创业活动打下了基础。

（二）完善创业教育课程体系及内容

学校根据专业设置和实践教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则共同制定方案。合作开发课程，一方面要积极利用校内专家智力资源和课程资源，另一方面结合校外企业岗位、工作流程、订单要求开发课程，形成最终的课程体系、自编教材和案例、课程网站。在非专业素质教育中，提出了“一口话”、“一笔字”、“一手文章”、“博学”的要求，注重培养学生的团队精神、吃苦耐劳精神和沟通协调能力、执行能力。在创业教育中，开设了创业教育、项目策划、商务技术、创业实训等系列课程。这种创业为导向的课程设计，丰富了创业教育的内容，有效保证了创业教育理念的落实和教育目标的实现。

（三）优化创业教育师资队伍结构

高校应该尽可能地邀请企业家、职业经理人、政府部门管理人员、杰出创业校友来校开展创业教育活动，特别重视成功创业校友对在校大学生创业的传帮带作用，并从中遴选合适人员组建兼职创业导师队伍。例如，武昌理工学院商学院引进的创业教师是教育部某专业教学指导委员会委员、或为国家创业、创意、创新“三创”大赛终评委、或为某“三创”大赛优秀指导教师，有着丰富的实践教学与创业教育经验。因此，湖北省高校要想进一步开展创业教育就必须要优化教师队伍结构，增加业界人员。