商业计划的主要目的精选(九篇)

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第1篇：商业计划的主要目的范文

在商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情：

whynot?这事儿，为什么是现在切入市场。

whyme?这事儿，为什么是你，为什么是这个团队做。

Makemoney?这事儿，怎么挣钱。

投资人会从BP的这三个方面判断项目靠谱不靠谱

1、从事的层面上考虑需求、逻辑和市场

项目必须从需求出发，项目的需求是否是真实存在的，目标人群是谁。

商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式，用户感知度如何，产品的市场匹配度契合度如何。

市场规模有多大，竞争对手是谁，项目运营的数据和规划怎么样，为什么是现在启动，驱动项目成功的因素是什么。

2、从人的层面上考虑创始人和团队

创始人的背景和团队如何，为什么是你们这个团队，而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么？团队的信念是否坚定，是否有解决问题的能力，是否是持续学习型团队。

3、从商业层面上考虑融资规划

需要投入什么样的资源，项目的盈利模式是什么，投资回报率如何，资本的退出方式如何设计。

商业计划书怎么写“事”

商业计划书的首页是项目的介绍，需要用一句话简明扼的话把项目是做什么的说明白。

商业计划书写事的第一点：需求的分析和目标用户的描述。需求是项目存在的根本，如果项目的需求是伪需求，那么项目就没有存在的价值。

这部分需要有用户画像和使用场景的描述，什么样属性的用户在什么样的场景里有怎样的需求和痛点。基于这样的需求和痛点我做了怎样的产品，满足在这样的场景里的人群的哪部分需求。对于投资机构来讲，早期的投资机构主要关注人群的潜在需求，偏后期的投资机构主要关注商业趋势。所以根据项目一定要有所侧重。

商业计划书写事的第二点：解释项目的商业逻辑。提供满足用需求的解决方案，展示产品的Demo（样品），看产品的展现形式，产品的逻辑。有些技术出身的CEO去做产品，做出来的产品只有技术能用，和用户的使用习惯是有很大差距的，这样的情况是不允许出现的。产品需要具备良好的用户体验和易用性，产品核心功能要聚焦，围绕核心功能增加丰富度和层次感。投资人还很关注产品的反应速度和拓展性，这两点表现好的产品，天花板高，空间更大，可投资的价值也越大。在产品的展现形式上要从这几点逻辑来写清楚、讲明白。

对于商业模式来说，越颠覆、越跨越、越性感、越能吸引投资的的兴趣和想象力，但一定是以事实为依据的，踏踏实实打磨出来的商业模式。创业者千万不能走“TOVC”的模式，一味地去追风口，什么流行就做什么，现在用这种方式是行不通的。前两年大量的O2O、互联网项目死亡，什么都没有留下，不比实体项目还有固定资产剩下。中国的投资者和投资机构比之前的冷静，更关注商业模式了，尤其是早期项目，看人群的潜在需求同时，会去扣商业模式。

商业计划书写事的第三点：展现产品的市场匹配度，BP里需要展示用户的增长数量和增长速度，早期用户数量不是最重要的，最重要的是用户的增长曲线是否健康。相关数据包括：用户留存、用户粘性、日活用户、月活用户、付费转化率等等。这些信息不需要全部都展示，但和项目强相关的，能验证商业模式的点要重点展示出来。

商业计划书写事的第四点：盈利模式的验证。商业模式不等于盈利模式，可行的商业模式不一定就是有效的盈利模式。有一个电商平台的项目，入住用户非常多，数据增长非常好看，一旦开始收钱，商家就全都跑了，那么这个项目就不存在盈利模式。考量项目未来是否能够盈利，可以从一个关键指标来做判断：用户获取成本是否低于用户贡献的收入。用户获取成本等于推广成本加运营成本。总之，通过项目的历史运营数据说明盈利模式是可行的。

商业计划书写事的第五点：市场分析和竞争对手分析。行业趋势格局和竞争对手分析会展现出创业者对行业的了解程度，创业者对行业越了解，投资者对项目就越有信心。对行业趋势的研究，不建议创业者过度考虑过去，创业者应该基于当下行业的研究去对趋势进行预判，对市场保持足够的敏感度。投资人会十分在意这个领域的竞争者是否过多或过少。若竞争者过多，则是红海，很难建立壁垒；若过少，投资人会想，这是不是一个机会？进入太早会不会成为教育市场者，为后来者铺路，这是一个好的进入时机吗?

投资人经常会问创业者一个问题：如果BAT做了和你相同的事情，你该怎么办？

其实投资人想知道你面对强大竞争对手时的思考和逻辑。如果BAT不做很有可能就说明这个事情没有机会；如果BAT做了这件事，至少说明这是一个机会。那么BAT投入了多少资源来做这件事情，是点到为止还是战略布局，你该怎么应对?你还有没有机会，你的胜算是什么？比如你是初创团队，团队很有战斗力，可以全力以赴，你在某一方面有竞争壁垒，你准备项目做大了卖给BAT。总之投资者需要看到你的分析和思考，从中看到有说服力的逻辑和判断。

商业计划书写事的第六点：介绍现在正在做的事情，以及未来三年的规划。时间越近越要清晰，可实现。

总结一下商业计划书怎么写“事”，分为需求、逻辑、市场这三部分。需求是基础，从用户需求出发，定位目标用户，清晰用户画像和使用场景。逻辑是关键，提出解决方案、商业模式以及盈利模式、产品逻辑、表现形式、数据验证可行性、项目现在做的事，以及未来三年规划。最后，分析市场规模和竞争对手。

商业计划书怎么写“人”

商业计划书中的人包括：创始人、核心团队和股权结构。

早期项目很大程度上由人决定命运，大多数投资机构投早期项目是看人投项目的。BP要展示创业者的背景和成长经历。不同的投资人和投资机构有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海归精英。有些投资者喜欢连续创业者，他们认为即便之前的创业没有成功，踩过的坑是有价值的，再次创业成功的几率更大一些。有的投资人则偏好连续成功创业者，他们认为只有成功的创业才是有价值的。关于什么样的创始人更容易成功，每个投资机构都有各自的理解。

团队介绍：每一个团队成员的成长背景和里程碑事件，包括创始人在内的整个核心团队的创业基因和项目是否匹配，能力是否互补。

团队核心成员的契合度体现在是否有共同的经历。比如是多年的同学或同事关系，或者是某个团体的共同成员，经过打磨过的团队一定比刚拼凑起来的团队能动效果更好，更有默契，遇到挑战的时候能够共同面对。另一方面，核心团队成员的行为风格也可以体现出来团队成员的契合度。团队成员的契合度在BP上没能体现出的一点是价值观的一致性。这部分是务虚，有时候务虚可能比务实还重要。公司的价值观包括信念、价值观、规则、愿景、使命、短中长目标。需要创始人去塑造，不断传递给团队核心成员，至少创始人、对内核心人员和对外部市场的核心人员传递的价值要一致时，执行才更有效率。

商业计划书怎么写“融资”

介绍项目的融资规划：融资的时间轴和饼图

融资的时间轴指项目的起始时间到未来的三年融资的融资频次和时间节点要达成的主要目标，运营数据，财务状况等等。项目估值不要比实际过高或过低。高估值和低融资的做法是不可取的，不能让团队安心做产品，需要不断地找钱，估值过高给后几轮难度增高。

当前资本寒冬情况下，项目活下去是首要目标，尽快融到现阶段最低目标资金，合理估值，落地为安，准备粮草过冬，然后才是图发展。

第2篇：商业计划的主要目的范文

（兰州商学院，甘肃 兰州 730020）

摘 要：风险投资公司为了取得高额的投资报酬，愿意承受巨大的风险参与投资。为了达到这个目的，风险投资公司在挑选投资对象时十分谨慎。因此创业者要想获得风险投资家的风险投资就必须要了解风险投资公司，知道风险投资公司的投资要求、方式、目的以及手段，充分做好获得风险投资的事前准备。本文主要介绍了创业者在获得风险投资过程中的几个需要注意的方面，以帮助创业者获得风险投资。

关键词 ：创业企业；风险投资家；风险投资

中图分类号：F830.59文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）08-0148-03

我们知道，刚成立的企业存在的一个重大缺陷就是资金的来源比较少，而对资金方面的需求却很大。从某种角度上来讲，由于企业创新的前景不确定，存在着较高的经营风险，所以以谨慎性为经营原则的商业银行一般不愿意为初创企业提供资金方面的支持；另一个角度来说，刚成立的企业存在着很多不安定的因素，发展的前景不明确，所以不能通过发行证券来筹集到所需的资金。如果没有资金来源，创业者很可能会因为研发的滞后而失去发展优势和机会，而通过风险投资的融资可以有效地解决这一问题。风险投资不同于传统的融资方式，其融资条件不同于银行借款，高技术创业者如何才能获得风险投资，如何找到适合自己的风险投资呢？本文对创业者获得风险投资的几个重要因素进行了详解。

1 创业者对风险投资机构的了解程度

风险投资的特点是风险大、收益高，其高风险是由风险投资的实质所决定的。风险投资公司的最基本的特点是投资高风险科技行业内的较早期公司；重视企业管理层素质以及产品市场潜力两大基本条件；提供管理及业务关系网上的协助以减少失败的风险，增加企业的价值；追求高投资回报。

1.1 风险投资机构投资关注的领域。

互联网、电信等已经渗透到了几乎所有的领域，风险投资机构的投资方向和重点也发生着转变，就现今越来越多的上市公司都是凭借风险投资机构的投资发展起来的。风险投资公司的地位不断提升，国家也在不断扩大风险投资机构，它已经引起了越来越多的关注。

每一家风险投资机构，他们所关注的领域有所不同，有的仅仅对计算机互联网感兴趣，有的则聚焦于医药卫生等方面。联想投资有限公司的投资领域：软件产业IT服务半导体芯片、网络设施、网络产业、电信通讯。软银中国创业投资有限公司的投资领域：IT服务软件产业半导体芯片、电信通讯、硬件产业、网络产业。凯雷投资集团的投资领域：IT服务软件产业电信通讯、网络产业、信息电子、半导体芯片。创业者在选择风险投资机构时要了解对方所擅长投资的领域，这样我们才有更高的可能获得风险投资，而且在获得之后，能够得到风投机构在技术上的支持，以及参与管理的优势。

1.2 风险投资机构投资的特点

对于未上市的新型和高新技术中小企业，成为了风险投资机构的主要对象。风险投资机构参与其投资主要是以股权的形式，但是他们并不是以取得控股权为目的。由于刚成立的中小企业各方面还不健全，等到其成熟可能需要很长的时间，因此风险投资机构一般都是长期投资，等待创业企业真正发展成熟上市后将股权部分转让，从而获得高额报酬率。

风险投资机构的特点我们主要可以从三个方面来考察，即投资的规模和投资的风格以及占股的比例。我们知道不同的风险投资家的投资规模、投资风格以及所要求的占股比例也不尽相同，例如：天使投资人雷军的投资规模为每笔平均300万，他的投资风格是不熟不透、深度介入。天使投资人薛蛮子的投资风格是注重创业者本身，资金投入后不参与公司管理。创业者在想获得风险投资之前一定要选择一家适合于自己的风险投资机构，无论是投资规模，还是投资风格。

2 编制出色的商业计划书

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

如何准备好一份商业计划书主要从以下几个方面考虑：

2.1 清晰地介绍公司的基本情况

公司的基本情况主要包括公司的财务状况，经营状况，公司发展处于哪一阶段，生产和提供的是什么产品和服务，公司需要多少资金，风险资本能否有效的退出。商业计划书要结合目前的市场状况，分析目前市场上的需求状况，以此来掌握市场的发展变化以及对将来市场有所预测。也要体现本企业在同行业所具有的竞争优势以及投资者的利益所在。

2.2 描绘出公司的处境和宏伟前景

公司的未来的发展是风险投资机构最为关注的，一个前景广阔明朗，能够带来巨大投资利润的公司必定能得到风险投资机构的亲睐。这一部分要说清楚公司的发展计划，未来几年要达到的目标以及可能发生的预期变化。对产品或服务的整个市场或行业有整体的把握，说明当前产品的市场价值，产品的成长速度以及消费者对产品或服务的总的需求水平；要列出所有竞争产品和生产它们的各家公司，注明各自的销售量的货币价值和各自所占有的市场份额，简要陈述对手的经济实力，并且能够详细的说出自己产品和其它类似产品之间的不同点。如果没有竞争公司，那么要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

2.3 内容应当客观、明确、完整、简单明了

商业计划书中所提供的数据必须实事求是，符合客观实际，不能凭借主观意愿；商业计划书里要说明资料数据的来源和文献参考资料。充分的揭示本企业在市场上存在的机会和威胁，并找出一些可以解决问题的方案；尽量的满足风险投资人所需要的所有资料和信息，可以并附一些支持资料；商业计划书的框架、内容，用词等都应当简洁重点，不能太过专业，对于其他没有关系的数据和资料不要列出，避免过度冗杂。

3 应对风险投资家的考察

风险投资家经过商业计划书的初步选择之后，他们会对有好感的商业计划，与创业企家进行沟通交流，并且要对它们的项目有进一步的了解，因此创业者需要事先做好准备。应对风险投资家的问题以及对公司经营管理的考察。如果谈判很顺利，那么风险投资家才会和VE签订一份不具有法律约束力的投资协议条款清单，这算是融资的一个里程碑。那么我们该如何应对风险投资家的考察呢？主要从以下几个方面：

3.1 管理者的基本素质

风险投资机构除了对项目的关注之外，比较看重的是企业管理者的素质，如诚信、远见、职业能力等等，而这些是在商业计划书中无法反映的。管理者的基本素质中，诚信可以说是最重要的，风险投资机构往往对管理者的诚信度最为关注，如果发现管理者存在诚信问题，风险投资家是不会投资的，那么创业者将得不到风险投资。

3.2 公司前景计划与投资回报

风险投资家最先关注的是商业计划书中所提出来的发展前景能否实现。虽然在商业计划书中已经做了明确的阐述，但是企业家可能会让你做出有说服力的解释，做出这样计划的依据是什么，前提假设是否可靠。投资回报也是风险投资家看重的，也应该有着相应的安排和准备。

3.3 风险资本的退出

退出机制实质就是当风险投资家感觉可以退出风险投资赚取收益时采取的措施，从而将风险资本的增值转为实际的资本货币。风险投资机构将获得的利润按风险资本筹集资金的比例分配给资金的供给人，从而增加他们在供给人之中的信用和声望。

当创业企业发展到一定的阶段，风险投资机构认为可以从企业中撤出资金时，从而退出风险资本，以此来实现本轮的风险投资收益。风险投资机构该如何撤出风险资本，这是创业者和风险投资机构之间必须事先约定。风险投资机构比较常用的退出方式是通过股份转让，也就是在企业上市后通过证券交易所转让自己所持股份。

4 创业者要积极配合风险投资尽职调查

虽然我们已经说过投资协议条款清单是一个融资的里程碑，但是根据我们的观察，我们会发现大约有超过三分之一签订了投资协议条款清淡的项目最后并没有达成投资协议，有很多是在尽职调查阶段发现了一些重大的能够影响签约的因素，比如财务造假等。因此在风险投资尽职调查阶段，创业者应该积极配合风险投资的调查，提供真实可靠的数据和资料。总体而言，到了尽职调查这一步时，风险投资人已经对创业者的项目有了投资意向，而且可以肯定他们已经对创业者的项目有了相当程度的了解。但是在完成交易前，风险投资家希望对这些假设的信息进行验证，因为这些信息涉及投资的基础，所以尽职调查就是风险投资家投资前的必备的步骤。

尽职调查的目的就是从各个方面了解企业的信息，了解得越详细越好。基本上所有的投资商都有一个内部的尽职调查基本流程和尽职调查信息列表。一方面，投资人只有在全面了解目标企业的各种状况时才能真正了解企业价值；另一方面，风险投资家为了能够应对可能出现的某种风险，这要求他们需要详细系统地了解创业企业。需要在四个方面做好准备工作，以应对风险投资家的尽职调查来获得风险投资：

第一是团队。公司的管理人员应该有胜任的能力和勤勉尽责的义务，高管人员担任公司职务的规范运作情况符合条件。有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，才能保证组织机构的高效运转。

第二是财务。创业者提供的财务数据必须是真实准确的，不能存在虚假财务。创业者所提供的财务数据是风险投资家决定对其是否投资的一个需要考虑的因素，在一定程度上也能反映企业的经营状况和业绩。

第三是法律。设立公司的程序、资格、条件、方式应该符合法律的规定，有关资产评估、验资等也符合相关法律的要求。公司的主要财产和财产权利是合法的，且公司没有对外担保以及未解决的合同，公司不存在重大诉讼或仲裁的调查。

第四是业务。创业者应该提供真实的生产情况、销售情况，相应的核心技术研况，采购情况和行业、竞争状况。

5 总结

尽管我们知道大多数的风险投资人主要热衷于高新技术产品的投资，但是并不是代表他们只投资于高新技术产业，对于一些处于起步阶段的中小型的创业企业，甚至于是一些具有伟大构想的企业风险投资家也会有所亲睐，但唯一不变的是：获得高额报酬是他们的主要目标。

风险投资公司为了取得高额的投资报酬，愿意承受巨大的风险参与投资。为了这个目的，风险投资公司在挑选合作对象时十分小心。从这个角度上，创业者有必要充分的认识风险投资公司所关注的产品和行业，了解他们的投资要求、投资方式和投资手段等，为最后获得风险投资做好充分的准备工作。总之，创业者在做好了上述几个方面的工作后，基本上就可以获得风险投资家的风险投资了，而且是适合于自己的风险投资公司。

参考文献：

（1）赵文耀。高校科技企业如何获得风险投资[J]。中国高校科技与产业化，2003（12）。

（2）闫晓丽。风险企业如何获得风险投资[J]。企业管理，2006.

第3篇：商业计划的主要目的范文

为什么对许多高管(尤其是非营销部门的高管)而言，社交媒体仍然是一团迷雾?我们认为有两个相互关联的原因。首先，源自社交媒体的朦胧本性，尽管谁都知道消费者越来越喜欢在线讨论产品和品牌，寻求相关建议并互相提建议，但企业究竟可以在何处及如何影响这些对话却不清楚。毕竟这些对话横跨各式各样、不断增加的平台，出现在多元且分散的群体之间，可能是以极快的速度发生，也可能花好几个月酝酿。其次，没有一个适合且统一的指标衡量其对营销的影响，因此企业要把大量资源投在一项收效尚不明确的项目上，很难说得过去。

我们已经确认了社交媒体的四大功能，即消费者行为的监测、回应、放大和引导，它们足以影响消费者的购买决策。掌握社交媒体究竟在何时、何地、如何影响消费者，有助于高管制定的营销战略，把社交媒体融入消费者，以及量化投入产生的回报。

简而言之，社交媒体绝非变相的付费营销，它需要很多支持来经营：一套协助首席执行官和其他高层主管评估社交媒体投资的清晰框架，一项建设基础设施的支持计划，以及一套绩效管理系统帮助企业灵活管理社交媒体。拥有这三项要素的企业能够创造出新的品牌资产(例如消费者的内容以及对反馈的洞见)，开启新的互动渠道(例如通过Twitter提供客户服务、Facebook新闻动态等)，并且借由员工与顾客或第三方互动的方式，将品牌重新定位。

知道社交媒体的价值并不等于懂得社交媒体的运作。因此，我们认为高管必须思考如何将社交媒体与企业的营销使命相结合。(Roxane Divol、David Edelman、HugoSarrazin)

明星微博背后的营销故事

当纽约尼克斯队球员林书豪联系Facebook，请教如何最好地利用该网站时，Facebook的公司代表给他做了示范。今年春天做完膝盖手术后，林书豪还了这个人情：在病床上与Facebook粉丝在线聊天。迄今为止已经有约5.4万人。“赞”过这次聊天。

第4篇：商业计划的主要目的范文

律师在风险投资项目中的角色主要有两大类，即担任风险企业的法律顾问和担任风险投资方的法律顾问。首先我们来探讨律师在风险投资项目中担任风险企业法律顾问的工作和所应关注的主要法律问题。

一、引进风险投资本前的主要法律问题为保障和协助风险企业顺利获取风险资本，风险企业的律师从风险企业创立之初开始就应为风险企业提供全面的法律服务。在风险企业创立到引进风险资本前这一段时间里，风险企业的律师主要应协助风险企业关注及解决如下几个问题：

1、风险企业创建者与其原单位的劳动关系及知识产权保护问题科技人员出来创业，首先要关注的是与其原单位之间的劳动关系问题。通常情况下，勇于创业的科技人员正是原单位的技术骨干，他们的离开可能会给原单位带来很大的损失，因此科技创业者必须要妥善处理好与其原单位间的劳动关系问题。对于未到期的劳动合同要积极协商处理，以免构成违约。同时，在创建和发展风险企业的过程中，不能侵犯原单位的专有技术和商业秘密，否则有可能会形成纠纷。这样既会牵制创业者的精力和时间，也不利于风险资本的引进。

此外还有知识产权的侵权问题。根据我国《专利法》第六条的规定，科技人员为了执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件所完成的职务发明创造，专利申请权属于该单位，而不是属于科技人员。如果科技人员利用该项专利技术出来创业而与未原单位达成协议，就会构成对原单位的专利侵权。而风险企业在对核心技术的所有权上有瑕疵显然会影响风险资本的进入，因为在很大程度上，风险资本看重的可能就是该项技术。

2、风险企业的初始股权结构及技术入股问题在我国现行的公司法体制下，风险企业在创建时通常都采取有限责任公司的形式，因而股权性质单一，即都为有限责任公司的普通股权。这与一些西方国家有很大的区别，但这种单一性质的股权结构更有利于风险资本的进入。从股东人数的要求来看，根据《公司法》第20条的规定，除国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司外，有限责任公司的股东人数应为两个以上五十个以下。在实际操作中，如果仅有两名股东，某些工商管理部门还会要求任何一方股东的出资均不宜超过注册资本的 80％。

技术入股问题也是风险企业的创建者们关心的核心问题之一。《公司法》第24条规定，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20％，国家对采用高新技术有特别规定的除外。1997年7月，国家工商行政管理局及原国家科委联合印发《关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定》，并于1998年5月印发相应的实施办法。根据这一规定，以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的20％，但不得超过 35％。同时要符合一定的条件和程序，如：入股的技术要符合“高新技术”的标准，属于原国家科委所列的高新技术的范围，而且应是企业的核心技术；出资者对该技术享有合法的出资入股的处分权利；入股的技术必须要经过评估，如果作价超过注册资本的20％，评估结果还应报省级科技管理部门认定。在实践中，一些地方政府为鼓励高新技术企业的发展，允许技术入股不受最高比例限制，如《广州市鼓励留学人员来穗工作规定》中即有此规定。而《公司法》第229条则规定，属于高新技术的股份有限公司的，技术入股的比例问题由国务院另行规定。该规定目前尚未正式出台。

3、风险企业的法人治理结构风险企业的律师还应帮助创业者在风险企业组建时依据《公司法》建立一套完整的法人治理结构。根据《公司法》的规定，作为有限责任公司的风险企业，应设立董事会，其成员为三人到十三人；还应设立监事会，其成员不得少于三人。同时《公司法》又规定，对于股东人数较少和规模较小的有限责任公司，可以不设董事会和监事会，而只设一名执行董事及一至二名监事。尽管完备的董事会和监事会的建立有利于风险企业的形象，也是风险投资家愿意看到的。但从创建初期的风险企业的实际运作来看，有时也可采取灵活措施，只设执行董事和一至二名监事，而暂不设董事会和监事会。这种简单的治理结构适用于规模较小、股东人数较少，且其他股东对公司的发展不具备实质影响力的情形。如，在由两名股东组成的风险企业中，一名股东为技术创业者，对公司享控股权，另一名股东不懂技术，也不参与经营，只提供办公场地，占有20％的股权。这样的企业在创业之初可以只设执行董事和一至二名监事。在风险企业创建之初采取灵活的治理结构有利于风险企业的迅速决策以及及时解决创业过程中遇到的问题。随着风险企业的发展，尤其是在首次引入风险资本后，风险企业应逐步建立完备的董事会和监事会，以利于企业的科学决策与管理。

4、商业计划书的制作商业计划书是风险企业为引进风险资本而制作的融资计划书。商业计划书应向风险投资方详细介绍风险企业的产品或服务、技术优势、管理团队、资金使用计划、盈利预期等等。尽管这些内容看上去都是纯商业性的，律师在风险企业商业计划书的制作过程中仍是有许多工作要做的。在协助制作商业计划书中，律师应特别审查及保障融资本身及资金使用项目的合法可行，把整个融资过程放入法律框架下来运作。一份由律师参与制作的周详严谨、充满法律意识和风险控制意识的商业计划书会更加吸引投资方。

二、引进风险资本过程中的主要法律工作及法律问题

1、谈判提纲的制作　这里的谈判提纲是指风险企业家为与风险投资商进行融资谈判而准备的提纲。作为风险企业方的法律顾问，律师应重视并协助风险企业家准备详细的谈判提纲。一份准备充分的谈判提纲有利于提高融资谈判的效率，风险企业家一旦有机会接触到风险投资商，就可以依据谈判提纲尽可能充分地表达自己的观点和创业计划。同时也有利于加深风险投资商对风险企业管理团队在管理素质及办事效率方面的良好印象。谈判提纲的内容通常包括：企业产品或服务及技术的介绍、管理团队的介绍、需要资金的数额、投入时间和进度、股权比例的安排及董事会组建、风险资本的退出方式等。

2、风险资本的投入　由于股份有限公司设立的高门槛及风险企业创业的特征，在我国现行公司法体制下，吸收风险资本的企业大多数情形下是有限责任公司的形式。所以，风险资本投入后换取的通常是单一的有限责任公司的普通股权，而不像在美国，有普通股、可转换优先股，可转换债券等选择（本文在下篇中将会进一步论述）。在现行法律框架下，风险资本投入的方法则主要是增资扩股，即增加风险投资方为风险企业的股东，风险资本注入后增加为风险企业的注册资本，而不是支付给原股东。少数情况下，风险资本投入时，可能在增资扩股的同时，也伴随着股权转让的安排。如，风险企业的原股东希望进行部分套现，或者因政策限制或未来股票发行上市的需要而必须进行股权结构调整等。对有限责任公司形式的风险企业进行风险投资的投入程序的完结应以办理完毕工商变更登记为标志。风险投资协议等文件签署后，风险企业方的律师应协助风险企业持风险投资协议（增资扩股协议）、修改后的风险企业章程、风险企业关于同意吸收风险资本的股东会决议及风险投资方关于决定投资的股东会或董事会决议等文件到风险企业原工商登记机关办理股权变更及增资的工商登记手续。

3、尽职调查　尽职调查是风险企业方律师在风险投资项目中的一项重要工作。尽职调查的主要目的是为了保障投资的合法性，及防止和避免风险企业在所有融资文件及协议中对风险投资方的陈述存在着重大错误或误导。这项工作一方面有利于风险投资程序的顺利进行，一方面有利于避免日后风险企业原股东因错误陈述而向风险投资方承担民事责任。尽职调查工作的主要内容一般包括：风险企业方律师和风险投资方的律师应分别独立地审阅风险企业的章程、公司法及其他全部相关法律法规，以保证投资项目没有违反法律规定或企业的章程。同时还需仔细审查风险企业原对外签署的所有重大合同，以避免因该投资项目的进行而导致风险企业的对外违约。风险企业的律师还应注重审查风险企业在融资文件及相关协议草本中的所有陈述的真实性和完整性。对一些重要的情节，应仔细核对相关政府审批文件、公司的股东会决议、董事会决议等，必要时还应就相关问题向风险企业的董事或高级管理人员进行调查，并制作调查笔录。

4、法律意见书　在较大规模的风险投资项目中，风险企业和风险投资方均会要求风险企业的律师出具法律意见书，作为投资项目赖以进行的基础性文件。法律意见书的内容通常包括：风险企业的合法成立和有效存在、经营业务的合法性、引进风险资本及股权结构安排的合法性、融资文件及协议的有效签署、已取得或应取得的相关政府部门的审批、投资协议的有效性及可履行性、风险企业现有的或可能发生的诉讼或仲裁案件、及投资协议与风险企业原有对外协议间的矛盾等等。如果涉及到专利或著作权等知识产权，还应就这些权利的合法性及完整性出具意见，甚至要请知识产权律师出具专业意见。

5、风险投资协议　在美国的风险投资实务中，风险投资协议通常又称为“股票购买协议”，它是风险投资项目中的核心文件。尽管这类协议通常是由投资方律师起草，风险企业方律师显然也必须熟悉协议的条款和内容，以充分保障风险企业在风险资本引进过程中的合法权益及投资过程的顺利完成。

在我国目前的风险投资实践中，风险投资协议尚未受到风险投资方及风险企业的普遍重视。不少风险投资项目采用的只是一般股东出资转让协议（股权转让协议），而不是风险投资协议。应当指出，风险投资协议是不能以股东出资转让协议来代替的。风险资本追求的是成功退出及高额回报，因此风险投资不同于一般的股权投资。风险投资协议必须要对风险资本投入的条件及各方间的权利义务关系作出特别的约定，这既是风险资本投入的前提，也是风险资本成功退出的法律保障。

风险投资协议的主要内容通常包括：

（1）投资交易的表述。包括交易各方的名称、投资额、投入时间、所占股比、资金使用方向及办理工商变更登记手续等；

（2）风险企业及其原股东的陈述与保证。这类条款主要是对风险企业合法有效存在及投资交易本身的合法有效作出保证，是风险投资方赖以投资的前提。这类条款主要包括：风险企业的合法成立、有效续存、经营业务的合法性、组织机构、财务状况、有无诉讼仲裁、重大对外合同、专利等知识产权、税收优惠及引进该笔风险资本的合法性等内容；

（3）风险投资方履行投资义务的前提条件。通常情况下，风险投资方还会对风险企业及其原股东提出一些特别要求，只有满足了这些要求，风险资本才会投入。可见，这类条款的主要功能是让风险投资方分析、明确和把握其投资风险，主要包括法律意见书、审计报告的提供、核心技术人员雇佣合同的签署、有关再融资、运营风险控制及资产处置等方面的承诺等内容；

（4）风险企业的经营管理。这类条款主要包括董事会、监事会的组成，股东会、董事会、监事会的召开，董事、监事的任免，财务报表的制作及定期报送股东审阅等。值得一提的是，风险资本的投入达到一定的比例后，风险投资方会向风险企业的董事会派出董事，这不仅是其作为股东的权利，同时也有利于风险企业利用风险投资方的人才及资本市场资源，提高企业的经营管理水平和资本运营能力。



三、风险资本退出中的主要法律问题

风险资本退出是风险投资项目的最后一个环节。对于成功的投资来说，退出是最终实现其资本增值的投资收益；对于失败的投资来说，退出可以收回部分投资本金，减少损失。风险资本退出的基本方式有四种：首次公开发行上市、股权转让、原股东或管理层回购和清算。风险资本以任何一种方式退出，对风险企业都将产生深远的影响，因此风险企业的律师在风险资本退出过程中也是责任重大，需协同投资方律师做大量的工作。在首次发行上市和清算两种方式中，法律服务工作甚至主要由风险企业方的律师完成。从律师业务的角度来看，原股东或管理层回购是股权转让的一种特殊形式，而无论是首次公开发行上市、股权转让还是清算，都已是一项专门的律师业务，在此就不再一一细述，仅作简要介绍。

1、首次发行上市　风险企业股票发行上市通常是风险资本家们所追求的最高目标。股票上市后，风险投资商作为发起人在经过一段禁期之后即可售出其持有的风险企业股票或者是按比例逐步售出持有的股票，从而获取巨额增值，实现成功退出。境外风险资本所投资的金蝶软件在香港创业板上市便是这一模式的最新典范。除美国纳斯达克、香港创业板等海外证券市场外，我国即将开通的创业板也将是风险企业股票上市的首选。当然，部分规模较大的企业也可选择进军我国的主板。风险企业股票发行上市的基本程序包括：聘请主承销商、律师、会计师等组成顾问班子；对企业进行必要的资产、资本结构等重组；将企业通过整体改制变更为股份有限公司；各中介机构进行尽职调查、辅导并制作、报送股票上市申请文件；证券管理部门核准发行。

2、股权转让　股权转让是风险资本成功退出的另一重要途径。在我国现行的公司法体制下，有限责任公司的股权转让通又称为“股东出资转让”，股份有限公司股权转让又称为“股份转让”。如果股权受让方受让股权后获得对风险企业的控制权，则这种股权转让也就形成了公司收购。有限责任公司及未上市股份有限公司股权转让的基本程序包括：企业股东会或股东大会通过同意转让的决议；在财务顾问或者券商、律师、会计师的协助下对企业进行整合包装；转让方和受让方各方的股东会或董事会的授权或同意；协商谈判；制作签署股权转让协议等文件；办理股东变更的工商登记手续或股份过户手续。某些项目在办理股权变更手续前还需报政府主管部门批准，如：外商投资企业股权转让需报原外经审批机关批准；国有股权转让的，评估立项及评估结果需获国有资产管理部门的批准和确认；未上市股份有限公司发起人股份转让则需要股份公司原审批机关批准。

3、原股东或管理层回购　风险企业原股东回购风险投资方的股权实际上是股权转让的一种特殊形式，即受让方是风险企业的原股东。有的时候是由风险企业管理层来受让风险投资方的股权，这时则称为“风险企业家回购”或“管理层回购”。以原股东或管理层回购的方式退出，对风险投资方来说是一种投资保障，也使得风险投资在股权投资的同时也融合了债权投资的特点，即风险投资方投资后对风险企业享有股权，同时又在企业原股东或管理层方面获得实现债权的保障。原股东回购在操作程序与股权转让基本相同，只是这种回购通常要依赖于风险资本投入时签署的投资协议中的有关回购的条款。

值得一提是，原股东或管理层回购通常被错误地表述为“企业回购”。从严格的法律意义上来说，原股东或管理层回购与企业回购是性质截然不同的两种交易。原股东或管理层回购只是风险投资商将股权转让给企业的创业股东或企业的管理层，而企业回购则是指要风险企业收回风险投资商持有的股权，退回其出资，企业的注册资本随之要减少。而从我国现行的公司法来看，企业回购是有障碍的。基于公司法中资本维持原则，我国《公司法》第34条规定，有限责任公司的股东在公司登记后不得抽回出资；第149条又规定股份有限公司原则上不得收购本公司的股票。因此，在我国的风险投资实践中，回购退出方式主要是指原股东回购或管理层回购。

第5篇：商业计划的主要目的范文

关键词：理论体系；基础准备；可行性方案；培养模式改革

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）34-0083-02

一、大学生科技创新创业活动的目的和意义

根据高教2007年1、2号文件，全国各高校全面组织和实行了大学生科技创新创业活动。其主要目的是为了更好地推动高等教育教学改革，促进人才培养模式和教学方法的创新，鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新活动，不断激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高大学生的科学素质和文化素养，培养大学生的创新精神、合作精神、创业精神和实践能力。可以说是为了更好地走出传统的教学以课堂灌输为主，尤其是工科院校学生的动手能力差，走向社会难于适应以及目前的就业压力等提出的一个较好提高学生综合素质能力的措施。从国际发达国家的经验也可以知道，大学生自主创业是社会的需求，是缓解就业压力、鼓励创新的有效途径。

二、我校机制专业如何实施大学生创新创业训练

机械制造及其自动化是一门研究机械制造理论、制造技术、自动化制造系统和先进制造模式的学科。机械制造及其自动化目标很明确，就是将机械设备与自动化通过计算机的方式结合起来，形成一系列先进的制造技术，包括CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、FMC（柔性制造系统）等等，最终形成大规模计算机集成制造系统（CIMS），使传统的机械加工得到质的飞跃。我校除了在培养模式上注重实践环节，如加大实践环节的学时数，多设置实验课中综合训练项目等。在此基础上，为了更好地提高学生的综合素质，学院及学校每年都会拨出专项资金用于资助大学生科技创新创业活动。对院级优秀的作品推荐到学校参赛，对校级优秀的作品参加市、省级机构创新大赛、为老服务等活动，取得了辉煌的成绩。这不但激发了学生的创作积极性，也培养了他们的团队合作精神，同时，也促进了教师间的合作。以前普遍认为，高校教师是一个特殊的群体，大家知识储备大，技术能力强，个性也强，不好协调，合作起来困难。但当集体为了学生能力的提高上，所有老师目的是一致的，这反而让教师们更好地将知识专业特长用到一件事上，达到了非常好的优化效果。例如，我院的太阳能制冷背包用到了机械专业的知识，同时也用到了制冷、热动专业的知识。再例如，我们学生设计的海底贝类苗播种机，既用到了水产养殖的知识，又用到了机械自动化专业的机械手以及电信专业的水下信号意别等等。通过大学生创新创业活动让我校多个学科专业之间建立了良好的沟通合作渠道。学校在多次举办类似大学生科技创新创业活动后，也不断总结经验，现已形成一套良好的机制。从教务处到学生处针对不同的群体都设立的相关的大学生创新创业中心，中心为全校各专业有想法的学生服务。可以说大学生创新创业活动正逐渐走向成熟。但仅这些还远远不够，我们的高校培养计划在这方面考虑得相对较全面，但实施起来还有许多困难。社会也没有做好充分的准备接纳在校大学生实地实习。这些都制约了大学生这方面能力的提高。

三、实施过程中存在的问题

目前，大学生毕业就失业已成了社会上的普遍看法。在这种情况下，大学生创业不失为一种较好的解决问题的办法。党的十七大报告中也提出“以创业带动就业”，这也为高校培养模式方案的提出指明了方向。各地也纷纷出台开展一系列大学生创新创业活动。虽然高教部实行这一措施是为了大学生实践能力及综合素质的提高，但由于时间不是很长，各学校都在摸索探讨最优的方法，这一活动依然还有侍完善的地方。一是受众学生数少。这有许多原因。大部分高校还没有把大学生创新创业活动纳入到培养计划中来，各高校还是较注重学术型、研究型模式的培养，对学生创新创业能力的培养还没有一个较完整系统的体系，学生还没有主动就业的想法，基本上还是被动者居多，就不了业被动创业为主，所以没有良好的基础准备，成功率不高；对教师和学生的激励机制不建全或没有，学生和教师完全凭个人爱好，投入的主观能动性差，政策上的想法是好的，但实施起来，教师的积极性没有被调动起来，因为在高校中尤其是在各名校中，带学生做大创活动成了科研能力差、不入流的工作，跟进级、升职不挂勾，自然教师的积极性就调动不起来，也就谈不上投入和敬业了。还有学校的实验条件限制包括设备和场地及专职人员，这也使得大创活动受众面少的一个很重要的原因。二是学生有功利思想，各高校对待大学生参加的市省部级的各种比赛有特殊的奖励方式，比如对于有违纪行为的学生，如果能够拿到以上的奖励可以取消处分。另一个思想就是有这种比赛的奖励对就业有益当然这是一个积极正能量的想法。总之，如果能够从学生和教师思想深处重视大学生科技创新创业活动，让学生从动手完成一个零件一个机构中找到兴趣点，从被动到主动；学校对指导学生科技活动的人员给予相应的激励措施，效果会更加显著。三是从我们对每年对毕业生就业的调查统计看，学生自主创业的成功案例较少，通过走访毕业生，有几点值得学校、职能部门以及社会思索。没有启动资金是一个方面，主要的是找不准行业和市场，没经验也无所借鉴，且职能部门给予的优惠政策较少办事还过于烦琐。纠其根本原因一是中国的教育在这一块还与发达国家差距太大有待学习和提高。二是政府和社会对大学生自主创业从认识上到行动上还没有充分的信任和支持。虽然任何事业都不会轻易成功，大学生创业也是一样，但只要我们踏实地一步步去改进，总结经验，逐渐完善，大学生创新创业活动会越来越深入到社会每个公民的思想中去，相信我们国家在不久的将来也会出现“比尔，盖次”、“乔布斯”级的人物。

四、未来的发展

我们国家高校的大学生创新创业活动还属于初级阶段，理论研究很少，还没有形成系统的理论体系。近几年来，教育专家们更多地关注到这方面的问题，在慢慢地丰富和完善。但目前研究较多的还是从教育培养模式上如何体现这一活动，还没有建立起一套完整的从校内到校外的各种可行性方案。国际上一些发达国家在这方面已取得了显著成绩，比如最著名的德国，以及美国、法国、英国、瑞典，还有韩国，有许多值得我们借鉴的地方。美国大学生的“创业计划”大赛是一种成功模式。创业计划，又名“商业计划”，是让参赛大学生就某一项具有市场前景的新产品或服务撰写创业可行性报告，并由学术界和企业界名流当评委，选出优胜者。在企业界积极参与下，一些获胜的可行性报告最终能获得风险投资。创业计划在美国高校中由来已久，自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一竞赛。此竞赛之所以成功，美国教育专家认为，每个高校在利用自己的“名校效应”为年轻学子们创造创业机会。各个高校请企业届、学术届、社会名流作为评委目的就是宣传学校，宣传他们的学生，为学生创造更多的被投资的机会。同是亚洲国家的韩国，这方面就有许多值得借鉴的经验，1997年亚洲金融危机前，韩国的大学生的就业想法跟我国基本相同，毕业后想去名企、大企业，将来的目标为高管和CEO。但金融危机后，就业压力的增大使得韩国政府出台政策鼓励大学生创业，韩国成立了“创业支援中心”，一方面缓解就业压力，另一方面也减少大企业垄断市场的弊端。又一个值得学习的国家就是瑞典，瑞典的创业教育涵盖一生，从小学到大学直至研究生，他们从小就会开设创业课，请成功的企业家进校讲座，从“小小企业家”、“年轻企业家”一点点培养。综合起来，有几条可以学习的地方，一是政府支持，如美国政府建立的中心企业创业中心，为大学生减免税、免费咨询、简化手续等；再如，英国王子创立的“青年创业计划”，法国的“十大青年项目”，法国大学生创业可领取政府补贴等都反映了政府对此的重视。二是利用社会资金力量，为创业者提供资金保障。三是学校开设创业必修课和实践课程。四是各种创新创业竞赛活动。总之，无论是政府重视、学校训练及社会支持，目的都是以“创业促就业”，使大学生能够更好地在社会上找到自己的位置，实现自身的价值。

参考文献

[1]李锋，等.高校开展创业教育的思考与探索[N].光明日报，2012-06-17（16）.

[2]许国彬.国外大学生创业教育与实践以及经难借鉴[J].青年探索，2013，（2）：38-41.

[3]高原.大学生创新创业训练计划项目过程管理的研究与探索[J].实验室教育，2013，（12）：158-160.

[4]李燕凌.大学创业教育存在的问题及对策[J].教育探索，2008，（10）：132-133.

第6篇：商业计划的主要目的范文

关键词：应用型本科；人才培养；教学模式；职业教育

中图分类号：G64 文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2012）26-0245-01

探索、创新高校应用型人才培养体系，充分利用社会各方面的资源，建立促进应用型本科人才培养的机制，更好地适应当今社会对人才的需要和应对来自国际竞争的挑战，是高等教育人才培养工作，尤其是应用型本科人才培养面临的一个重要课题。本科院校必须进一步积极优化专业结构，积极调整和更新课程内容，深化教学管理制度改革、建立符合高等教育发展规律的应用型本科人才培养机制。下面主要围绕高校应用型本科才人培养教学中定位于应用型本科人才类型，制定科学培养方案上进行一些探索：

一、树立应用型人才培养教学观

《中华人民共和国高等教育法》明确指出，我国“高等学校应当以培养人才为中心”。人才培养定位不仅是学校办学定位的逻辑起点，甚至可以说学校办学定位一定程度上就是人才培养目标的定位。

本科人才培养方案的制定是本科院校人才培养的设计框架，关系到后续教学过程的组织和教学资源的配置。从教学计划变为人才培养方案，并不是简单的名称改变，而应反映出教育理念的升华，抛弃过去以教师为主体、课堂教学为载体的狭隘的教学观，转变为以学生为主体、以人才培养为轴心的教学观。围绕社会对应用型人才知识、能力和素质的要求进行人才培养方案的制定。

二、成立培养方案制定委员会

为使人才培养方案更具效率，也更具针对性，学院要求各教学单位每个专业均成立专门委员会，研究制定人才培养方案，专门委员会要吸收社会、企业人士来参与人才培养方案的制定工作，使所制定的方案更符合实际需要。

培养方案是应用型本科人才培养活动的出发点和依据，对整个课程教学都起着决定性的指导作用，“为课程内容的选择和组织提供了一个基本的方向”。学生的身心发展水平与特点是课程教学实施的基础，是学生知识的生长点与可接受点，制约着课程教学的程度高低、内容组织、方法运用及教学的有效性。

三、突出实践教学重点

根据国外对高等教育的分类标准，应用型人才培养区别于学术型人才培养的关键点，在于应用型本科人才更强调知识的串联和解决实际问题的综合能力，因而实践教学便成为人才培养方案的重点。勇于探索，不断创新，根本转变传统的教学观、质量观、师生观，与时俱进，适应社会对人才的需求，学生的综合应用能力得到全面提高。

根据不同专业的属性，为明确实践教学的比重，强化学生的实践能力，培养学生的创新精神与创业能力，积极鼓励支持大学生参加全国性大型比赛，通过每年校内一系列评选活动，充分调动大学生学习的积极性、主动性和创造性。

四、增设专业选修课程及成立课下兴趣组

应用型本科人才的教学，应加强能力和素质培养，注重突出学生个性化发展，尊重学生的教育选择权。为增加学生对专业的认知度和认同度，培养兴趣，掌握学习方法，规划大学学习生涯，在人才培养方案中，要求各专业必须开设专业导论课，由专业教授授课，同时聘请业界知名人士讲授部分课程内容。此外，设置实习课程，让学生在与自己相近或相关的岗位上经过认知实习，了解专业所需要的专业知识、能力、素质。经过这一过程的学习以后，他们会对今后专业课的学习有更多的思考，有利于结合自身兴趣，规划未来发展，在专业方向的选择、课程选择上会更加理性。

五、优秀人才培养计划

包含3个项目，即“优秀学术人才”、“优秀创业人才”和“优秀人才领导力” 培养计划。首先，重在培养方向的多样，由于应用型本科院校的学科涵盖众多，这三方面培养计划分别是针对社会科学的基础和应用学科，分别有着宽阔的职业出路，未来的发展路径多样化。其次，是学习方式的创新。这一计划采取“体验式学习”的方式。如参加学术计划的学生要参加论文写作讨论班，以研究最新论文、尝试写小论文，最终发展出毕业论文为主要环节；参加创业计划的学生要参加真实的创业项目，撰写商业计划书等；参加领导力计划的学生要深入到政府等机构做调研，主要目的是培养学生的研究能力、创业能力和领导能力。

参考文献：

[1]钱国英，徐立清，应雄.高等教育转型与应用型本科人才培养[M].浙江大学出版社,2007.12. 8-9页.

第7篇：商业计划的主要目的范文

CDIO工程教育模式是能力本位的培养模式，其优势在于让学生以主动、团队合作、课程与课程之间有机联系的学习方式，获取与工程实践相关的知识与能力。CDIO培养大纲将工科毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、团队合作能力和工程系统能力4个层面，大纲要求以综合的培养方式使学生在这4个层面达到预定目标。只有把知识、能力、社会需求融合起来，以能力为导向，以学科知识和社会需要为依托，整合课程组织结构，才能培养出符合社会经济发展要求的工程技术人才。CDIO工程教育以实际应用项目的开发过程为主线，提炼出项目开发经历的构思、设计、实施、运行4个主要环节，培养学生系统开发的能力[3-4]。实施CDIO工程教育模式，基本原则是落实“做中学”以及“基于项目的学习”，它体现了现代工程师所应具备的服务于现代工业产品从构思、设计、实现到运行的全过程所必须拥有的基本能力。

2基于CDIO工程教育模式的编译原理课程教学方法

课程教学改革从以下4个方面展开。1）学生分组，导入项目。课程教学以项目导入的方式开始，首先鼓励学生搜集编译基础理论和技术在计算机应用领域的成功案例；其次引导学生搜集开源的编译工具，按照支持的源语言和语法分析方法分类。以上两项前期工作对应CDIO模式的构思部分，需明确客户的需求，考虑技术、企业战略和制度等因素，不断改进概念、技术和商业计划。项目的最终目标是用C语言编写一个PL/0语言处理系统。在教学过程中，学生分成若干个项目组，在教师的指导下编写项目计划书，划分项目的功能模块；指定各个模块的负责人，模拟实际项目开发，进行分工协作。2）案例驱动，模仿提升。CDIO工程教育模式要充分体现“做中学”，以“项目案例”为载体组织整个教学过程，以案例开发过程安排教学内容，灵活运用启发式和研究性的教学方法。课程教学要为学生构建项目开发的情景，调动学生的主动性与参与性，提高学生的实践创新能力。在编译原理课程教学过程中，我们发现有些学生学习缺乏积极性和主动性，课外缺少自主训练和探索，虽然通过了课程考核，但是实际只了解到一些基本概念和零碎的知识断点，不具备运用所学原理和技术进行编译器开发的能力。为了培养学生“构思—设计—实现—运作”编译系统的技能，我们将编译原理的学习过程分为模仿和提升两个阶段。（1）模仿阶段的主要目标是以PL/0语言处理系统为案例，引导学生学习基础知识，掌握基本算法，激发学生兴趣。项目开发分为8项子任务，这些任务可在教师的指导下完成。任务1：安装测试用C语言实现的PL/0语言处理系统；完成PL/0语言语法的EBNF描述。任务2：PL/0编译程序中词法分析程序的设计和实现。任务3：PL/0编译程序中语法分析程序的设计和实现；自顶向下递归调用子程序的方法。任务4：PL/0编译程序中语义分析和中间代码生成。任务5：PL/0编译程序中符号表的设计与实现。任务6：PL/0编译程序中运行时的存储组织。任务7：PL/0编译程序中的目标代码生成。任务8：PL/0编译程序各阶段整合运行，编写PL/0语言使用说明书。教师可展示用C语言实现的案例，要求学生模仿整个实现过程，用Java语言再次实现PL/0语言处理系统。学生则通过此案例，模拟项目开发全过程。（2）提升阶段的主要目标是让学生学习编译器开发的流程，学会运用编译技术进行项目开发。本阶段分为以下几个步骤。步骤1：编译器程序设计提高。定义一个待实现的源语言，如PL/0语言的扩充或者C语言的一个子集，要求学生用C或者Java实现编译程序。步骤2：编译技术扩展。引导学生学习面向对象语言编译技术，如收集整理开源编译器GCC的资料，描述GCC的总体结构、编译流程、代码组织。步骤3：编译器实用工具。引导学生学习嵌入式系统编译器及其工具的应用开发，包括C和Java编译器开发。步骤4：项目实训。引导学生利用编译技术进行项目开发，如设计开发C语言程序设计自动评分系统、基于语法分析技术的企业名称识别算法、基于语义分析的数据驱动型漏洞检测方法、编译原理在通信协议转换中的应用、编译原理在反病毒技术中的研究和应用等。3）开放资源，自主协作。CDIO注重自主学习能力的培养，提升学生独立解决问题的能力，同时也重视团队协作精神的培养，发挥团队的力量，协同工作完成任务。网络环境下的自主和协作学习要求教师提供充分的网络资源。在教学中，课程组搜集整理了国内外编译原理课程的教学资源，整理了各种实用编程语言及其表示规则，设计了适合学生需要的“做中学”项目和任务，并在课程的教学网络平台共享，通过开放资源和自主协作的学习，鼓励学生在课外通过网络和移动设备开展学习讨论，用课外学习弥补课程学时的不足；通过课外自学，充分发挥学生的主观能动性，锻炼学生“自主设计、自主实现、自由探索”，引导和鼓励学生积极组织并参与项目组的学习和研讨活动，让个人融入项目团队，提升整个团队的工程实践能力。4）考核评价，多点多面。CDIO注重工程实践能力的培养，工程实践能力是各种能力的综合体现，因此考核评价要兼顾这种特性。所谓多点主要是指编译原理具有纷繁复杂的知识点，因此对知识点的考核应以促进学生主动学习、研究性学习为目的，注重对学习过程的考查。教师可通过查看学习记录、平时作业和练习情况，考核学生对基本知识点的掌握情况；通过小组活动记录，查看学生在项目组讨论中的活跃度，了解学生提出问题的数量和质量以及解决问题的思路，考核学生的知识整合和应用能力。所谓多面主要是指编译原理课程在培养学生实践创新能力方面具有多面性，因此考核评价方式要有利于培养创新能力、实践技能、解决实际问题能力，从多个层面开展。教师可通过对项目构思与设计展示、子项目实施情况、项目汇报与答辩、学生的自评与互评、教师与企业工程师的评价等多种方式考核学生的专业知识、个人自身能力、团队合作能力、设计项目和开发系统能力。

3CDIO模式编译原理教学实施过程中存在的问题与对策

1）“双师型”教师队伍的建设问题目前，从事编译理论研究和技术开发的教师不多，有编译器开发经验的教师比较缺乏。编译原理课程“双师型”教师队伍奇缺。湖北省教育厅和湖北工程学院制定政策，资助并鼓励青年教师进入相关企业与工程师合作解决实践中的技术难题。同时，湖北工程学院每年派出专业课青年教师到武汉大学、华中科技大学等高校进修深造。通过这两个途径，学校可以解决“双师型”师资队伍建设的问题。2）学生实习实训平台的建设问题。毕业生就业难和符合市场需求的应用性人才短缺问题一直是高校、用人单位和毕业生共同的困扰。学生综合能力是就业成败的关键因素，CDIO工程教育模式强化工程应用实习实训平台的建设，希望为解决这种困扰提供帮助。湖北工程学院与中国航天三江集团公司合作共建的工程实践教育中心和湖北工程学院国家级大学生创新创业训练计划项目已获得教育部批准。在此基础上，计算机学院已经与国内10余家IT企业和科研机构合作共建实习实训基地，校企合作层面深化，操作方案细化，实现与行业需求的无缝对接。

4结语

第8篇：商业计划的主要目的范文

［论文关键词］综合素质　创业教育　课程设置　课程体系

［论文摘要］文章在研究国内外有关创业教育课程体系设置文献的基础上，借鉴前人研究成果，提出了基于提高综合素质的创业教育课程设置的思路，即创业教育课程设置应当将创业教育与专业导论课程融合，将理论课程与实践课程结合，将就业指导与创业教育课程融合，将创业教育课程与专业教育课程融合。

教育目标必须通过有效的课程载体来实现，通过系统化的课程教学，把创业者在创业中积累的经验整理成一套系统的科学理论，并通过教学的形式传授给学生，使学生具备创业意识、创业知识和创业技能，从而提高其综合素质。由于课程体系的设计直接影响到目标的达成效果，因此，应结合高等教育人才培养的目标和特点，研究创业教育课程体系设计的相关问题，通过系统的创业教育为创业者开展创业实践活动提供保障。

一、国外创业教育课程设置情况

创业教育在美国高校已经形成了比较完善的教学模式和教学体系，并取得了显著的教学和研究成果，其特点是注重学生创业意识、创业品质的培养，使学生形成完整的创业知识结构。首先，美国高校已形成了系统化的课程体系。2005年有一千六百多个学院开设了2200门关于创业的课程，涵盖了创业构思融资、设立管理等方方面面，涉及法律、新兴企业融资、商业计划书、创业领导艺术及教育、技术竞争优势管理、大型机构创业、社会创业、成长性企业管理、家族企业的创业管理等几十门课程。具体实施办法是将创业教育渗透到基础课和综合课课程设置当中，同时，单独开设创业课程。90%的大学毕业生至少上过一方面的创业课程，其课程已涵盖了建设一个企业应涉及的各方面知识。其次，美国高校已形成了较完善的创业教育课程实践体系，注重培养学生的科研能力和职业技能，鼓励学生参加科研活动，允许学生参加校外的协作项目，通过建立社团为学生提供各种锻炼机会，重视产学研合作教育，而且在教学中注重引入大量的现实案例。

英国、加拿大和澳大利亚等国家也形成了一套相对成熟的创业教育与创业支持体系。英国伦敦商学院的Jonathall Levie教授进行了关于创业教育开展情况的调研，至少45%的英国大学开设一门或多门创业教育课程，而且有进一步增加的趋势。在发展中国家，印度对创业教育也十分重视，早在1966年就曾经提出“自我就业教育”的概念，鼓励学生毕业后自谋出路，使他们“不仅是求职者，还应是工作机会的创造者”。这一培养目标在20世纪80年代再次引起印度社会的重视。印度政府在1986年的《国家教育政策》中明确要求培养学生自我就业所需的态度、知识和技能。

二、我国创业教育课程开设及研究现状

我国创业教育起步较晚，仍然处于探索阶段，在近十年的探索中既取得了一定的成效，也存在一定的问题。从创业教育课程开设情况看，主要分为两种情况：其一是作为专业选修课，只在管理类等少数专业开设；其二是作为公共选修课，各专业学生都可选修，但一般都没有被列入必修课程。由于创业教育课程还未被纳入高校整体课程体系之中，绝大多数高校还只是停留在开设部分选修课程的层次上，造成了创业教育课程设置弹性有余、刚性不足的局面。

国内学者对如何设置创业教育课程进行了较多的探讨，笔者选取有代表性的文章进行了研究，大多数学者借鉴国外创业教育课程开设经验，结合我国创业教育现状，从理论上提出了一些有价值的设想。部分学者认为创业者应具备的知识和能力包括对社会经济发展趋势的分析判断能力、捕捉商机的能力、项目运作知识及应用能力、财务知识及应用能力、团队合作沟通协调能力、合法综合利用各种资源的能力，提出创业教育课程体系应该包括创业精神、创业知识、创业实践三大板块12门课程。三大板块的逻辑关系为，创业精神催生出不懈的和良性的创业动力，创业知识是顺利开展创业活动的基础，创业实践是在创业精神与创业知识的基础上对创业过程的设计与模拟。这12门课程包括创业哲学、创业文化、创业心理学、创业伦理学、创业法律、创业财务、创业团队建设与沟通、项目管理、市场营销、创业管理学、创业感悟等。

一些学者认为创业教育的目标是培养学生基本的创业素质，包括以下四个方面的内容：创业意识、创业心理品质、创业能力和创业知识结构。根据创业教育的培养目标，应该建立合理的课程计划，即在全校开展创业教育公选课、本科课程和研究生课程；根据整合课程结构与围绕创业基本素质的四个方面开设核心课程相结合的设计原则，整合课程结构，应该体现在公选课上，核心课程应该体现在本科课程和研究生课程上。一些学者提出全程创业教育的课程体系构想，认为有必要在基础教育和高等教育领域中循序渐进、协同一致地推行，对不同阶段、不同层次的教育对象进行有侧重的创业意识、创业理念、创业知识、创业人才和创业实践的系统教育。基础教育领域内的创业教育开展是以培养创业意识与创业志向为主要目的，而大学阶段的创业教育则是以培养创业型人才为主要目的。还有学者借鉴美国国家创业指导基金会的做法，认为高职院校学生的创业教育可以结合本校的实际情况，灵活选择课程模块对学生实施教育。模块分为基础知识层面、技术知识层面、实践知识层面。在具体实施的过程中，各校可根据学生的实际情况选择教授的课程模块。基础知识模块分创业意识、创业心理品质、创造与创新教育等模块，技术知识模块包括商业机会分析、市场营销、财务知识、法律与税收模块，实践知识教学模块包括创业实践应用和公益事业两个模块。这些学者的思路对创业教育课程设置有一定的借鉴意义，为以后的研究打下了基础。但这些研究的根本出发点是为了培养学生的创业素质和知识，将创业教育与学生就业和综合素质割裂开来，存在一定局限性。笔者将创业教育与其他教育结合起来，提出新的创业教育课程体系设置思路。

三、基于提高学生综合素质的课程设置思路

创业教育是一个综合体系，需要跨学科的课程设置，因此要踏实推进高校创业教育课程体系建设，使创新、创业的理念融入教学之中。结合地方高校人才培养目标，应明确创业教育课程设置的目标，培养学生创业基本素质和创新型个性，树立创业意识，培养创业心理品质，形成创业知识结构，提高创业能力，提高学生综合素质，使之更好地适应复杂的社会环境，为今后的创业和就业打下坚实的基础。

（一）理论课程与实践课程相结合

为了实现创业教育的目标，大学创业教育课程设置应既培养学生的创业意识、创业心理品质和创业所需要的知识结构，又培养和提高学生的创业能力。因此，应将创业教育理论课与创业教育实践课程结合。

创业实践课程能让大学生身临其境地感触和体验到创业过程中变化的复杂环境，使他们从中不断地磨炼自己的毅力和品性，创业个性意识倾向和创业个性心理特征得到很好的熏陶和磨炼。同时，创业实践课程便于扩大大学生的创业知识领域和创业背景，丰富创业知识，积累创业经验。根据创业实践课程的基本性质和特点，创业实践课程主要分为模拟试验型、社会实践型，从课程内容的角度分为经营管理实践课程和社会交往实践课程两类。将这两个维度结合起来，创业实践课程主要分为单项经营管理模拟与实践、综合经营管理模拟与实践、单项社会交往模拟与实践和综合社会交往模拟与实践四类课程。可根据具体情况设计具体内容，如参观企业、访问消费者、商业调查、“挑战杯”创业计划竞赛等以及开展创业专题讲座和报告，培养大学生的团队协作精神。

创业教育理论课程按照重要程度和性质的差异，设置学科渗透课程、必修课程和选修课程三种课程。第一，学科渗透课程是指在学科教育中渗透创业教育的课程，其设置的主要框架是：文科类学科中进行以创业意识类为主的学科，理科类学科中进行以创业知识类和技能类为主的学科渗透等。第二，学科必修课程的设置。除各专业的基础课程外，创业教育课程中的必修课程主要有创业意识课、创业心理课、创业者素质课、创业社会常识课和生活指导课等课程。在这些课程的学习中，大学生没有专业之分，都必须认真领会课程的意图，努力学习课程内容，尽快达到课程的既定目标。第三，学科选修课程的设置。创业教育的选修课主要包括“创业学”“市场营销学”“创造学”等知识类课程。实际上，就大学教育领域而言，创业技能、知识类的创业教育课程均具有选修性质，可根据当地的社会、经济发展状况，灵活地设置各类最需要的科目。

（二）创业教育与专业导论课程融合

按照国家对高校课程设置的要求，在大学第一学期可开设职业生涯规划与专业导论课程。这一阶段创业指导的主要内容是对学生进行专业理想和职业道德教育。通过职业生涯规划与专业导论课的结合，使学生明白各自专业特点，明确通过学习自己将来可以干什么，应具备哪些创业基本素质，及早做好就业与创业的心理准备。

（三）创业教育课程与专业教育课程融合

为了培养和提高学生创业和就业素质，应将创业教育的学科课程与学科课程体系结合起来，用创业教育思想向学科专业课程渗透。一般来说，文科类学科专业主要渗透“智力创业”思想，理科类学科专业主要渗透“技术创业”思想。当然，“智力创业”与“技术创业”并没有截然的界限，二者相辅相成。通过创业教育课程向学科课程渗透设计创业学科课程，可以有效地利用课堂资源，起到事半功倍之功效。

（四）创业教育课程和就业指导课程融合

就业指导课程设置的目标是帮助学生认识自我，提高自身素质和就业能力。创业教育课程设置的目标是树立创业意识，培养创业心理品质，提高创业能力，形成创业知识结构，提高学生综合素质，促进大学生创业和就业。就业指导课程与创业教育课程的作用和目标具有异曲同工之妙。因此，地方性高校在课程设置时应将创业教育课程和就业指导课程融合，融创业教育于就业指导课程之中，将就业指导纳入创业教育课程体系。

课程可设置四个模块：职业生涯设计指导、职业素质及提高、创新与创业教育、创业者素质和能力。通过职业生涯设计课程让学生了解职业生涯的概念、职业生涯规划及其定义，掌握职业生涯规划的内容、方法和步骤，使学生能够结合自身条件做出职业生涯规划；通过职业素质及提高课程使学生掌握素质及职业素质的内涵、提高职业素质的方法和途径；通过创新与创业课程使学生树立创新意识，知道当今倡导创新的意义及培养创新能力的重要性，了解高校毕业生创业的意义，提高学生的创业意识；通过创业者素质和能力课程使学生了解创业者应具备的知识、素质和能力，知道如何培养自己的创业素质和能力。

［参考文献］

［1］徐萍平，杨海锋，邬家瑛.创业教育课程体系建设的构想与实践［J］.科研管理，2005（26）.

［2］席升阳，曹淑红，孔繁敏.全程创业教育的课程体系与实施保障［J］.创新创业教育，2008（16）.

［3］霍彬.财经类高校创业教育课程体系构建初探［J］.新疆财经大学学报，2008（2）.

第9篇：商业计划的主要目的范文

[关键词] 工科大学生；创新教育；创业教育

0 引 言

创新创业教育已成为大众化高等教育创新发展的必然要求，是现代教育改革的趋势和高校未来发展的方向。大学生创新创业训练计划遵循“兴趣驱动、自主实践、重在过程、追求实战”的原则，强调自主性、协作性、探索性及实践性，其目标是培养具有创新创业意识、思维、能力及人格的高素质的新型人才。

1 突出学生的兴趣和爱好

学生的潜力和创造力是无限的，保持开放的学术思想和开阔的学术视野至关重要。“国家大学生创新创业训练计划”的核心是“创新”，项目的选择应区别于传统的以专业知识和毕业论文为范式的课题设计，必须带有创新亮点和实战训练过程，能真正体现学生的兴趣爱好和“奇思妙想”。

由于长期以来专业教育的惯性，高校教师和管理者很难摆脱学科专业范式的影响，在组织本科生开展科研活动的过程中，自觉不自觉地按已有的思维定势和研究模式进行运作，对本科生的创新创业精神培养体现不够，理论与实践严重脱节。因此，在大学生创新创业项目申报和实施过程中，应坚持以学生为主体，以创新为导向，以兴趣为出发点，鼓励学生标新立异，让学生敢想、敢做、能写、会说，从而激发学生的学习兴趣，发挥学生的创造潜能，培养学生的创新精神和创业能力，使学生的知识内化为素质，外化为能力。评价的标准也应与一般的学术研究有所区别，要突出题目的新颖性、实践性和可操作性，而不仅仅是学术研究的规范性。选题方式可采用学生自选与教师指定相结合的方式，选题应与学生的专业特点和兴趣爱好相结合，与经济社会发展需要相结合，与实际生产生活实践相结合，因才设计，因地制宜。

2 着重科学研究方法和实践能力训练

“国家大学生创新创业训练计划”的主要目的不完全是要通过实践形成“创新性”的成果，而是要让学生体验科学研究和实验实战的过程，着重于科学研究方法的训练和实践能力的培养。通过项目申请锻炼学生概括共性问题的能力，通过项目研发锻炼学生系统利用知识和工具解决具体问题的能力，通过动手实验提升学生应用理论解决实际问题的能力，通过及申请发明专利等形式锻炼学生总结凝练理论成果的能力。“国家大学生创新创业训练计划”的实施，是对学校现有教学模式和培养体系的有益补充，同时，也促进高校以新的视角来关照本科教育的质量，促进人才培养模式的改革，以及课程体系的完善和教学内容、方法的更新。通过实施“国家大学生创新创业训练计划”，至少在以下5个方面对本科教学改革可以起到推助作用：

（1）在人才培养目标的设计上，将更加突出学生的个性特点、创新精神及创新能力，重点解决“课程如何来，课程如何排，课程如何上”的问题；

（2）在课程体系的设计上，将更加重视方法论课程的比重，在打基础阶段对学生进行系统理论与方法的教学，使学生在课程学习的过程中掌握基本的科学研究方法，建立科学思维；

（3）在教学环节的安排上，将通过科学合理的制度设计，将第二课堂的各类学生学术活动及社会实践活动纳入本科人才培养体系，使其成为本科教学的有机组成部分，成为第一课堂教学的有目的的延伸，而非一般意义上的“团学活动”；

（4）在教学内容及教学方法上，将重视培养学生的批判精神和团队合作意识，鼓励教师以问题为中心开设研讨课，带领学生进行合作研究，为学生提供更多的亲自动手的实践机会；

（5）在教学评价和教学管理上，将突破原有的总结性评价的局限，注重形成性评价、诊断性评价和过程评价，发挥学生的特长，激发学生学习的动力。

3 树立多学科视野和团队协作精神

一个创新创业项目的实施，其研究内容和实验过程必然是项目最为核心的部分，然而，对于学生来说，如何能够维持一个稳定高效的团队，使团队能够形成最大的合力，更是一个需要关注的问题。“国家大学生创新创业训练计划”大部分为团队项目，要求项目组成员要相互依靠、共同合作、善于交流、敢于质疑、勇于突破与创新。

在“国家大学生创新创业训练计划”项目研究时，具有不同专业背景、不同学科视野、不同民族的学生在一起共同研究、联合攻关、协同创新，具有重要意义。每一个参与学生都有自己独特的分析方法、独到的观察眼光，能够从不同角度、不同层次来分析问题，不但能产生各自的观点，还会产生相互激发、相互启示的共振效应，把这些观点综合起来，就能形成对问题全面深刻的认识，产生创新性的思想成果。

4 注重研究过程而非结果

任何以提高学生实际动手能力和自主学习能力的研究计划，都要强调过程，而非结果。过程是项目实施的目的，也是保证其成功实施的重要方法。“国家大学生创新创业训练计划”是针对本科生的项目，更加需要倡导一种“注重过程、宽忍失败”的理念。在学生实施项目的过程当中，无论是自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备、实验数据分析、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作，还是编制商业计划书、开展可行性研究、参加企业实践、模拟企业运行、撰写创业报告等工作，他们所遇到的将不仅是由于学科专业知识的欠缺而难以逾越的障碍，还将遇到学校教育与社会环境脱节的困惑，很难正确处理好事实与事实的矛盾、事实与理论的矛盾以及理论与理论的矛盾。现有的教育、教学模式应实现本质上的创新，不仅完成知识传授的任务，而且在培养具有独立人格、创新精神和创造能力的现代知识精英方面有所突破。学生通过参与项目研究的全过程，学会做人做事、动手动脑以及生存、生活，不唯书、不唯心，只唯实，比获得一个所谓的“结果”要好得多。

5 结 语

创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。高校注重学生的创新创业能力培养是与知识经济及经济全球化趋势相适应的一种全新的人才培养模式，是高校不容忽视的教育理念，高校教师、管理者应在自己的工作中始终贯穿这一理念。大学生创新创业训练计划就是培养学生创新意识与创业能力的一个很好的抓手，要达到计划的预期目标，项目实施需突出学生的兴趣和爱好，着重科学研究方法和实践能力的训练，树立多学科视野和团队协作精神，在“寓教于研”中提高大学生创新精神、创业意识及实践能力。

主要参考文献

[1]关晓辉，吴维仲，王建元，等.大学生创新创业教育的研究与实践[J].中国电力教育，2010（4）：181-182.

[2]教育部.关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见（教办[2010]3号）[Z].2010.