技术解决方案精选(九篇)

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第1篇：技术解决方案范文

当前电子产品的复杂性止随着数字电路和串行总线越来越多而提高，确定最优测试设备的边界正变得模糊。工程师正在处理“混合信号”设计，其中包含模拟技术和数字技术的重要组合。

设计人员日益希望可以在一台仪器中实现模拟域和数字域时间相关的设备。传统上，混合信号分析使用独立式示波器和逻辑分析仪完成，这种解决方案需要两台设备，因此并不实用，很难获得最佳效果。模拟波形和数字波形相关的需求导致了混合信号示波器的研制。

示波器、混合信号示渡器和逻辑分析仪之间有许多类似之处和差别。为了更好地了解这些仪器怎样满足各自的应用需求，我们有必要更详细地考察一下其各自的功能。

数字示波器

数字示波器是世界各地电子工程师使用的首选工具。设计人员对其操作方式满怀信心，并信任其测量结果。示波器的高采样速率和带宽使其能够捕获感兴趣信号的高分辨率视图。示波器为显示和测量各类电信号的模拟特点提供丁理想的解决方案。示波器一股有两条或四条输入通道，可以对少量的模拟信号、数字信号和串行信号实现时间相关。

数字示波器应用

数字示波器应用广泛，包括：测量信号幅度和时序参数；测量信号边沿和电压，评估时序余量；测量电流；检测瞬态问题，如毛刺、欠幅脉冲、亚稳定跳变信号；检定信号完整性。

逻辑分析仪

逻辑分析仪为检验和调试复杂的数字电路提供了理想的工具。逻辑分析仪和示波器之间最明显的差异是通道数量。逻辑分析仪的通道数量在34条到几百条、甚至几千条之间，而典型示波器只有2～4条通道。

一个更本质的差别是逻辑分析仪采集信号的方式不同于示波器。示波器一般使用8位模数转换器(ADC)对信号采样，在示波器显示屏上真实地复现信号及其所有细微的模拟特点。逻辑分析仪则只是把输入信号与用户自定义门限进行比较。如果信号大于门限，那么把它视为逻辑1，如果信号低于门限，那么把它视为逻辑0。由于采集方法具有本质差别，因此同一个脉冲会以不同的方式显示，如图3所示。

示波器和逻辑分析仪之间的另一个差别是触发。示波器提供了以分离异常模拟特点(毛刺、欠幅8永冲、转换速率等)为重点的基本触发模式以及基本数字条件，如建立时间／保持时间违规或在两条或四条输入通道上定义的一个逻辑码型。逻辑分析仪则提供了广泛的逻辑资源，如各种字比较器，计数器和定时器，用户可以定义复杂的多状态IF-THENELSE型触发，在复杂的系统环境中分离问题。逻辑分析仪还拥有全面的一系列微处理器支持套件。这些套件一般会提供硬件单元和软件单元。硬件与前端的微处理器总线建立物理连接，软件则把采集反汇编成可读的软件执行。

逻辑分析仪的另一个优势是它能够在一台仪器上监测与时间相关多条系统总线。例如，设计人员可能想追踪前端总线的软件执行情况，同时读写存储器。逻辑分析仪的扩展能力使其成为要求广泛的查看能力、高级触发和软件分析的复杂应用的理想选择。

逻辑分析仪应用

逻辑分析仪应用的应用包括：广泛的多通逋检验数字系统操作；需要高级多状态触发，分离问题；追踪软件执行；系统时序验证；系统余量测试；高速存储器应用。

带有示波器模块的逻辑分析仪

为提供真正的混合信号解决方案，业内率先进行的尝试是为逻辑分析仪创建数字示波器模块。这些模块直接插入逻辑分析仪中，提供示波器功能。示波器的采集与逻辑分析仪显示屏上的数字通道实现时间相关。

但是，这些示波器模块有自己的局限性。由于它们是逻辑分析仪的一部分，因此其主要是单次采集设备，而不同于实时操作的独立式示波器。它们的成本很高，缺少独立式示波器的性能，没有提供熟悉的示波器用户界面。最后，由于它们集成到逻辑分析仪中，因此不适合示波器完成日常调试任务的一般用途。

带有示波器模块的逻辑分析仪应用

应用领域包括：模拟和数字混合设计；模数转换器、数模转换器；测量数字信号质量。模拟事件和数字事件时间相关；系统开机特点。

逻辑分析仪与台式示波器一起使用

几乎在每个工程设计实验室中都能找到示渡器，它们特别适合要求以高分辨率查看信号模拟特点的应用。在要求广泛观测系统总线活动的应用中，示波器通常未能提供足够的通道数量，在这种情况下通常会使用逻辑分析仪。

在需要同时采集多条数字通道、获得高分辨率模拟信号时，工程师该怎么做呢?当前复杂问题的混合信号特点通常要求设计人员同时查看模拟信号和数字信号，这要求同时使用示波器和逻辑分析仪。

使用两台仪器的这种解决方案的优势之一是性能。随着设计余量下降，信号的模拟特点正日益影响着设计的完整性。设计人员必需同时测量设计中高速数字信号和模拟信号的特点。PCI Express、HyperTransport和DDR等技术都带来了测量挑战。总线速度对集成示波器模块的逻辑分析仪来说太快了。

但是，高性能台式示渡器为这些应用提供于理想选择。在认识到设计人员需要把台式示波器上采集的数据与逻辑分析仪上捕获的数据关联起来后，泰克研制出iView(集成式视图)。

iView集成、并对台式泰克示波器和逻辑分析仪的数据自动实现时间相关。示波器上采集的数据传送到逻辑分析仪上，提供了时间相关显示画面。与前面讨论的集成示波器的解决方案不同，iView可以结合使用任何泰克示波器与逻辑分析仪。这种两台仪器集成在一起的解决方案提供了逻辑分析仪和示波器的全部处理能力，其工作方式就像一台仪器一样。iView的优势在于把仪器的性能和价格与相应的应用对应起来。

逻辑分析仪与台式示波器一起使用的应用

应用包括：数字和高速信号；低速串行信号；存储器设计和验证-系统设计验证-服务器设计；高速互连验证；微处理器前端总线分析，图像电路。

混合信号示波器

示波器是绝大部分混合信号设计人员的首选工具。但是，传统2通道和4通道数字示波器通常不足以解决当前的混合信号问题。看一下模数转换器或数模转换器。这些设备广泛用于各种嵌入式设备中，从MP3播放器直到汽车。如果设计人员想分析模数转换器输入，同时监测8位输出，那么示波器的通道数量就会不足。我们经常发现自己会想“如果示波器有更多的通道多好”。

混合信号示波器(也称为MSO)采用与传统示波器相同的外型和用户界面。通过集成基本逻辑分析仪功能，示波器针对混合信号分析进行了增强。MSO的工作方式类似于示波器，但增加了16条数字通道。

混合信号示波器提供了您已经知道怎样使用的工具

您是否经常听见有人说：“我已经烦透了，我每次使用这台设备时都要翻使用手册”。混合信号示波器的工作方式

更类似于示波器。但是，与示波器不同，MSO提供了16条数字通道。混合信号示波器的简单性和效用使其成为实验室的理想仪器。它们使用简单，设置简便。这并不是说MSO不能提供垒而的一系列强大的功能，它们的工作方式与当前示波器类似。Autoset等功能可以自动定位模拟波形和数字波形，并为其设置适当的标度系数。所有菜单保持相同，但现在通道选项中增加了16条数字通道。示波器和16条数字通道的紧密集成，为嵌入式设计提供了优秀的全内置工具。

混合信号示波器让用户更安心

对许多设计人员来说，混合信号示波器提供了种数字保险。您大可以安心，因为在您的应用需要时，您可以提供四条以上的通道。

混合信号示波器：理想的混合信号测试工具

混合信号示波器是一种不同于任何其他仪器的工具。您可以在一台便携式仪器中，同时获得一台高性能便携式示波器和一台基本逻辑分析仪。模拟和数字的紧密集成，使其可以在同一台仪器中同时显示、触发和分析这两类信号。

与逻辑分析仪混合信号解决方案不同，混合信号示波器实时运行，可以连续更新模拟波形和数字波形。您是否经常看到使用逻辑分析仪看不到的信号?您马上会想到要使用示波器检验这些信号。有了MSO，如果事件与预期不符，您可以随时使用模拟通道查看这些事件。

使混合信号示波器成为混合信号设计理想工具的另一个特点是它们能够触发串行总线。与主要重点是并行总线的逻辑分析仪不同，MSO可以触发和解码12C、SPI、RS-232和CAN之类的总线。这与MSO的并行总线触发相结合，将使设计中的漏洞无处可逃。

混合信号示波器应用

混合信号示波器应用非常广泛，包括：嵌入式设计和检验；系统工程设计，串行调试；模数转换器、数模转换器调试；FPGA设计和检验；汽车。

为混合信号应用选择适当的工具

选择适当的测试设备在很大程度上取决于应用。表l根据常见的用户需求，列出了每种产品解决方案的主要特点，帮助您确定适合自己的仪器类型。

如果需要帮助确定哪种混合信号测试解决方案最适合您的特定需求，请咨询混合信号产品顾问：WWW.tektronixcom/mixedsignaladvisor

第2篇：技术解决方案范文

关键词：数字化；扫描；信息存储

信息时代的来临，档案信息资源在社会主义现代化建设过程中发挥了非常重要的作用。档案在人们的生活和工作中具有很大的影响意义，这样档案的作用和价值才能得到更好的体现。现在，人们在生活和工作中，要对档案历史信息进行更好的保护，这样在进行使用的时候才能更好的保证得到很好的利用。档案数字化是档案信息化建设过程中非常重要的基础工作，同时在进行档案管理过程中要对计算机技术进行很好的利用，这样才能在工作流程方面更加的合理，同时也能更好的将原始的资料进行高效、准确的进行处理，将其转变成为数字档案。如何将原始资料变成为数字档案也是档案工作者和技术开发人员要进行研究的问题。在日常的档案管理中，已经形成了非常规范的管理方法，同时对档案的保护和保密工作也是非常重视的，这样能够更好的提高档案查询的效率，同时，在社会发展过程中也能更好的对档案资源进行使用。为了更好对档案进行管理，实施档案数字化发展非常重要，建立一套数字化档案管理信息系统能够更好的解决档案管理过程中数字化建设问题。在档案工作中，对工作经验进行总结，能够更好的从档案业务能力方面和技术方案方面更好的解决档案数字化发展和数据存储方案的解决。

1 档案数宇化业务过程模型

档案数字化是一项非常复杂的系统工程，在进行处理的时候要对电子档案信息进行获取，同时在信息处理、信息储存和信息和利用方面都要进行很好的发展。电子档案信息在获取的时候可以通过很多的渠道来进行实现。在技能型信息获取的时候，可以对纸质的档案进行扫描加工，也可以对磁带和磁盘中储存的档案进行数字化转换，这样能够更好的将采集到的数据信息更好的转化成为数字化形式。无论采取何种形式对技术参数进行处理都要有专业的设备和文件储存方式，要保证储存介质的安全性，同时要保证信息能够更好的进行处理。在档案信息化处理过程中，数字化解决方案是核心的功能，其中包含着档案信息的编目、标引、图像文件处理以及图像识别处理，这样能够更好的对档案目标信息进行关联。在这个过程中，系统中每个功能模块都要借助软件开发平台进行建设，同时要对用户的操作环境的控制。档案信息储存的安全非常重要，因此，在整个系统中一定要保证信息的安全，同时要保证系统能够更好的运行支撑。在这个环节中，系统的储存量是有一定的要求，在安全管理方面也有一定的基本要求，同时也要对访问的速度进行控制，对储存的设备也是有一定的要求。各种电子档案信息在储存和访问方式也要进行选择，这样能够更好的对档案信息的储存方式进行决定。在档案信息利用中，档案数字化发展是必然趋势，同时在这个环节中要对查询和利用的平台进行建设，这样能够更好的对网络中出现的信息进行保证，同时也能更好的保证人们在生活和工作中对网络中存在的信息进行使用。网络中存在的信息具有很好的共享性，这也是档案信息的重要价值和作用。在对档案进行保管的时候，对其隐私性也有要求，这样才能更好保证信息的安全。

2 档案数字化主要技术指标的选择

纸质档案实现数字化的过程要使用数字化扫描技术、图文编辑、图像格式和图像储存技术进行发展，这样能够更好的对相关的技术和参数进行选择。对纸质档案进行数字化能够更好的实现扫描加工，同时也能更好地对信息质量进行检查，同时对出现的污染问题也能进行更好的处理，这样更好的实现档案文件的信息关联。

2.1 扫描技术参数选择

在对纸质档案进行扫描的时候，要采用标准的编程接口，这样能够更好的应用编程程序对各种扫描仪器进行控制，同时也要实现自动图像压缩储存。在这个过程中，有不同的扫描方式，可以支持不同的幅面和颜色，也能够对彩色图像进行处理。在扫描过程中，要对分辨率进行必要的设置，要根据实际的业务进行灵活的设置，同时，也要满足网络化的查询利用，对具体参数的扫描分析清晰度和质量因素进行综合选择，因此，在进行扫描的时候可以提高扫描分辨率。

2.2 OCR识别技术

OCR技术可用于档案标引信息识别和全文信息识别。在理想的测试条件下，其主要技术指标如下：识别字体：识别宋体、仿宋、楷体、黑体、魏碑、隶书、圆体、行楷、行书等近百种字体。识别功能：支持印刷文稿、纯英文、中英文混排、较工整的手写文稿等多种类型。对印刷材料的识别率达98%以上。识别速度：在普通配置的计算机上印刷体汉字达120字/秒以上。要求图像分辨率：一般不低于300DPI。由于大量实际档案的纸张、字体和测试样例往往存在较大差距，因此OCR在实际应用中自动识别的准确度和稳定性会有较大的折扣，这使我们不得不遗憾地面临艰苦而繁琐的人工校对和补录工作。

2.3 图像文件密级定义技术

为了在较细粒度上实现对电子档案图像信息的安全访问与控制，可通过采用页定级或页内区域定级，即指定某页或页内某区域的保密级别。保密级别可分为公开级、国内级、内部级、秘密级、机密级、绝密级等等。页定级与页内区域定级之后，通过用户角色授权，便可实现精细的数据访问控制和权限管理。

2.4 多媒体音像档案数字化技术参数

多媒体音像档案数字化，就是将录音、录像等各种形式的多媒体原文资料通过音频、视频转换设备进行转换、识别，压缩，生成标准格式的电子文件，并编目以及建立标引信息的过程。

2.5 条码技术

文档数字化加工的全过程，采用条形码技术进行跟踪管理是非常有效的手段之一。通过采用条码可以实现下述自动化处理：在档案整理工序中加贴表示不同意义的条码，可以实现案卷号、档案分类等关键标引信息的自动识别。档案移交过程中，可利用条码自动进行档案的逐卷核对；档案盘点时，通过条码扫描枪或无线数据采集器进行条码扫描，可实现库房档案数量的精确统计，同时还可以实现库房实物档案与计算机中存储的档案信息的核对。在档案的借阅管理工作中，可应用条码进行自动化的出入库管理。

2.6数字档案信息的存储

数字化后的数字档案信息包括档案目录信息和图像原文信息两大类，为了实现网络化利用，档案的目录数据库必须采用支撑网络化系统运行的数据库，而数字化后的电子图像文件的存储则可以选择文件存储方式或数据库存储方式任何一种存储方式，如果选用数据库存储，则要求数据库服务器的存储容量足够大，如果选用文件存储，则应考虑存储在文件服务器上文件的存储规则和命名规则，以方便实现图像文件与数据库的检索。

3 结束语

在档案工作中，档案数字化是非常新的一项内容，因此，在建设过程中无法避免的会遇到一些新问题和新情况。数字化档案信息在压缩和储存关键技术方面要进行更好的发展，这样才能更好地保证数字化档案信息的安全，同时在保密技术方面也要进行很好的发展，这样才能更好的保证数字化档案信息能够更好的实现访问方式和安全控制。数字化档案在进行建设的过程中要面临着很多的问题，对出现的问题进行解决才能更好的促进档案工作得到更好的发展，在档案管理水平方面得到提高。

参考文献

第3篇：技术解决方案范文

AD8232可以通过无使用约束运算放大器创建三极低通滤波器，用以消除额外的噪声。用户可以选择所有滤波器的截止频率，以适应不同类型的应用。为了改善系统中线路频率的共模抑制及其他不需要的干扰，AD8232包括一个适合驱动引导应用的放大器，比如右腿驱动（RLD）。AD8232包括快速恢复功能，可以缩短高通滤波器较长的建立尾部持续时间。在信号急剧变化使放大器导轨接通后（如开始条件），AD8232会自动调整到更高的滤波器截止频率。AD8232可以通过该功能快速恢复，因此，在将电极连接至对象后，可以立刻进行有效测量。

Analog Devices AD8232低功耗心率监护仪AFE的体积比同类竞争解决方案小50%，最高可节省20%功耗。凭借功耗、尺寸和集成度方面的优势，设计人员能够开发用于重症监护设置之外的心率和心脏监护仪设备，例如个人健康管理和远程健康监护。同类产品通常源于现有的临床心脏监护仪解决方案，相比之下，AD8232 AFE则是专门设计用于满足新兴的健身设备、便携式/佩戴式监护设备和远程健康监护设备的ECG信号调理要求。 与当前很多集成解决方案中采用的拓扑结构不同，AD8232高度灵活的模拟滤波配置采用双极高通滤波器，结合芯片内部的仪表放大器架构和无使用约束运算（增益）放大器，使用户可以采用多极低通滤波技术来消除线路噪声和其他干扰。

ADE7953是带零线电流测量的单相多功能电表集成电路，高精度地测量火线电压和电流，并计算出有功，无功和表观功率以及即时的RMS电压和电流.器件包括三个Delta-Sigma ADC和高精度电能测量核， ADE7953适合全世界的单相计量应用，在3000：1的动态范围内，其有功和无功功率计算误差小于0.1%，精度堪称业界最高。对于零线电流，其在1000：1动态范围内的有功和无功功率计算误差小于0.1%。利用零线电流测量功能，可以实现电表窃电检测和更高的计费精度。

集成谐波监控的三相多功能电能计量IC ADE7880，是一款高精度、三相电能计量IC，采用串行接口，并提供三路灵活的脉冲输出。该器件内置多个二阶Σ-Δ型模数转换器（ADC）、数字积分器、基准电压源电路及所有必需的信号处理电路，实现总（基波和谐波）有功/视在功率测量和有效值计算，以及基波有功/无功功率测量。

第4篇：技术解决方案范文

记者　能请您介绍一下上海先达自动识别技术在零售及零售物流领域的应用状况吗?

王铀：上海先达公司的发展和上海零售业的发展可以说是同步进行。上海先达早在1992年就进入零售业，最早的零售客户并非现在的几大零售巨头，而是一家上海的食品企业。他们想做连锁零售业，于是采购了我们的POS系统。当时的数据采集和识别还是基于手持方式，现在看来比较简单，但在十几年前还是很先进的。

上海先达在零售业发展的契机来自于联华超市项目。联华当时用的是固定式阅读器，也是识别领域里非常经典的一款产品。说起联华的项目，还有一些故事。刚开始推进此项目时，联华的员工很排斥，因为完全改变了他们以往的工作模式，经过我们反复沟通，他们发现使用我们的产品的确能解决问题，这样慢慢开始接受新的工作模式。现在，如果POS机出现故障，超市收银员的工作效率可能连正常情况的10％都达不到。

上海先达涉入零售业的物流仓储领域，严格来说是从2000年开始的。在此之前，零售行业处于门店扩张的过程，开始从几十家到几百家门店的规模营运。那时上海大大小小的零售企业有将近200家，随后引发了企业并购潮。2000年并购完成，行业基本成型。

2000年上海先达承接了联华的一个配送中心项目。当时联华在上海的门店数量已经近千家，配送量巨大，以前的配送模式显得很吃力。我们为联华提供了无线实时移动数据处理器，与之前相比，效率提升了25％，并且解决了货物寻找困难的问题。这是上海先达发展过程中一个很重要的项目，因为当时很多人认为无线移动技术不太可靠，导致无线移动技术在零售行业没有应用开来，联华项目在当时是一个很重要的行业标杆。

到目前为止，国内的零售企业还远没有达到全球零售业巨头如沃尔玛等实现跨国经营，其配送地域主要还是分布在国内。现在国内零售企业形成的基本物流模式为由供应商到零售业配送中心，再到包括大卖场、标超、便利店三种主要业态在内的各地门店。值得关注的是，零售业配送有由东部向中西部地区扩散的趋势。

记者　零售物流领域应用的自动识别技术有哪些特点?

王铀：零售连锁行业的供应链条是采购、物流、门店，在这三者之上有一个信息中心。数据在每个环节都需要采集，在这个链条中，优质的数据获取靠人工难以办到，需要实时的、移动的自动识别系统来完成。

多年的经验告诉我们，行业的产品总是有行业的特征。从零售业的营运来看，上海超市一天平均有2000到3000次的处理量，节假日能达到7000次。每天从早8点到晚11点的十几个小时中，设备都处于不停歇地使用状态。在配送中心也是如此。因此，针对零售业的设备产品首先要求稳定可靠，同时对产品专业性的要求也很高。

记者　据您了解，目前自动识别技术在零售物流领域的应用还存在哪些瓶颈?

王铀：零售行业目前最大的问题在于投入不足。随着波及全球的金融风波以及自身的发展周期，目前国内零售业的形势很严峻，整个行业都面临巨大的生存压力，这导致零售企业在资金投入方面变得十分谨慎，投入较大规模的技术建设变得很难。这对我们也产生了很大影响。一方面是很多企业对于技术改革的投入放缓了，同时对于设备的价格要求也很苛刻；另一方面与之矛盾的是，产品的高可靠性需要一定的成本来实现。2003年以前我们专注在零售业，而现在为了分散零售连锁行业形势变化带来的经营风险，我们的业务领域已经扩展到政府、物流、制造、零售四大领域。

其次，目前零售企业物流人才奇缺，他们对条码的认识特别简单，只限于超市收货、收银的使用，还远远没有把自动识别技术的功能充分发挥出来。比如我们现在有种技术可以记录所有厂家的条码的一次性通过率，可以分析出供应商的条码质量如何。零售企业如果使用这种技术可以知道哪些供应商的条码质量不合格，要求他们改进，进而提升条码识别率和工作效率。其实零售企业只需要增加很少的投入就可以得到对条码质量的分析功能，但现在知道利用这个技术去进行管理的零售企业还很少。总之。零售企业对于数据功能的挖掘还是很不充分的。

再次，零售企业对条码基本功能的利用不充分阻碍了效率的提升。无论是门店还是配送中心，现在都有一个很大的缺憾，即条码品质不够好。而对于条码的品质，零售业还没有将之提到一个重要的位置去关注，没有考虑到如何让自动识别系统发挥更大的效率。

条码的品质直接影响其阅读率。根据通行的要求，条码的等级要达到1.5以上，但在超市中很多都达不到。条码的产生源主要有三个，一是电子秤，二是后台的牌卡打印机，三是商品包装上的条码。电子秤要打印出好的条码需要较好的介质和较好的维护，并且需要使用者具有一定专业知识，而这些都需要以成本为代价。商品包装上的条码来自于厂家自己打印。国家对于厂家自己打印商品条码并没有像印刷厂一样严格规范，一些商品企业的条码打印和印刷的质量不好。而条码质量不好则造成了阅读的速度不高，收货和收银时通过的速度受限制。现在的设备应该达到98％的一次性通过率，但因为条码质量的原因能达到30％～40％就不错了。这样低的通过率显然没有把自动识别的优势充分发挥出来。

自动识别技术的应用，无论是速度还是精准度，对于零售行业都提供了很好的一个平台。虽然还存在种种问题，但放眼全球，自动识别技术仍是零售连锁企业的一个投资重点。比如国际零售巨头沃尔玛在RFID上的推进。

记者　您认为上海先达在零售物流领域的竞争优势有哪些?

王铀：目前，我们的客户已经包括上海零售业90％以上的企业，在零售业优势十分显著。首先我们提供了完善的产品设备和系统的数据采集解决方案，比如为百安居、麦德龙提供的解决方案。第二，我们提供了完善的服务方案。我们的联保服务分为金牌服务、银牌服务。每年按季度或者按月我们主动上门检测设备并维修。一旦出现故障，我们能够在24小时内替换设备。而我们的客户在全国各地都有门店，为了达到此要求，我们在全国有300家商，通过他们建立了一个完善、高效的服务体系。服务已经成为上海先达的核心优势之一．。第三，我们拥有一个非常稳定的技术服务团队。团队里的每位成员基本上都拥有接近五年以上的专业经验。

在已经拥有以上竞争优势后，上海先达并没有停止脚步，而是继续挖掘更多的优势。近期，上海先达主要强调的是技术的新应用。今年我们成立了方案中心，主要针对行业进行技术整合，而不是单纯地设备销售，我们将会把整个行业相关的前端、后端都整合在统一的数据采集系统中，比如移动技术、RFID、自动控制等技术的引进，以及与核心合作伙伴如大型的后台管理软件供应商等进行战略合作。同时上海先达自身也在不断改造升级，今年11月公司新上线了SAP的ERP系统，大大提升自身的管理能力。

记者　能否请您介绍今后自动识别技术在零售物流领域的发展方向?

王铀：零售物流领域的自动识别技术下一步走向首先是整合，即用现有的技术在老的设备上进行挖掘，做一些新的应用；或是对原有的技术进行整合，在增加少量资金投入的条件下，增加一些新的分析功能，使管理效率明显地提升。

第5篇：技术解决方案范文

关键词：配电网；馈线自动化；解决方案；技术策略

中图分类号：TM727 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）35-0104-02

目前，国家对配电网络的发展非常重视，尤其是城市内的配电网络，在它的建设和改造方面国家已经投入大量资金，现在的配电网络正朝着自动化的方向大步迈进。

1 配电网馈线自动化简介

配电网的馈线自动化在整个配电网络的自动化领域地位和作用都是很突出的，在配电网自动化能够实现的诸多功能中，馈线自动化是较为主要的一个。我国早期的配电网络是没有自动化系统的，所以相对于国外的馈线自动化，国内的馈线自动化起步晚了好些年，但是近几年来这种技术的应用和发展比较快。这门技术在早期只是用于单一的电力环路和两个电源，现在已经发展到好几个电力环路和备用电源，一些新的技术被不断地用于馈线自动化，使配电网的网络结构更加复杂，用户对供电质量的要求不但提高了还变得多种多样。早期的馈线自动化主要使用的是就地式系统，它有好几种模式，其原理相对比较简单，大都是使用开关与保护时间的配合，对于故障的处理是按事先设置好的处理逻辑首先对出故障的地方进行识别。该模式不使用网络来通信，对馈线自动化的一般要求基本上能够满足，但是在配电网自身正常运行的过程中它不能进行监测与遥控，因为它没有这样的功能。在多级的和手拉手等系统，必须要和上一级的开关配合，这样处理故障所花费的时间较长，对于供电的恢复也是很慢的。有些故障现有技术条件下无法解决，该模式常常会进行多次重合，使线路和开关承受多次短路时电流的冲击，且在手拉手系统中会波及到用户，短时间内停止供电。这时，迫切需要一套在馈线自动化技术上更为先进的解决方案，提高供电的质量、效率和可靠性。

2 馈线自动化的要求

馈线的自动化主要有三个内容部分：一是对故障进行自动检测和有效识别、二是对故障进行自动定位和隔离、三是重构电力系统的网络和恢复供电，还有恢复的及时性和有效性。所以馈线自动化的要求有下面几个。

2.1 对故障的检测和识别

要定位故障，就要先检测到出故障的位置，检测故障主要是在配电终端进行的，先检测到故障信息然后通过分析判断找出故障位置，所以对应于故障的检测信号是一个关键问题，它的对错于故障的处理有很大的影响，一定要保证检测信号的准确无误。在配电终端，故障的检测功能需要和馈线下面开关的保护功能能够实现匹配，如果馈线的上面出现故障，配电终端就要捕捉和获得故障信号。如果捕捉不到信号造成信号丢失，配电终端就无法处理故障。还要注意一下，这些操作要在开关产生保护动作的前面开始执行。要保证故障检测的准确性，就需要做好两步工作：一是有效判断故障电流的幅值，二是检测故障发生了多长时间，这样才能防止其它信号的干扰。

2.2 故障的隔离

在配电站主站和它所有的子站都会接受到故障信息，这些故障信息是在不同环路上的。接收到故障信息后，要经过一些操作处理来定位故障的位置，主要的操作有在配电终端使用相关软件进行处理、建立网络模型、综合分析和逻辑判断等。地故障位置进行定位后，配电站就下达指令，这些指令会把相关故障自动隔离。一般情况下，隔离故障尽可能在配电线网的底层进行，如果底层不能处理，就把指令信息上报到上一级。这样就提高了配电终端对故障的处理速度。

2.3 供电网络的重新组合

馈线区段的自动化处理必须自身有安全、稳定和可靠地前提，要实现这个前提就必须在对配电网络进行重新组合的时候谨慎处理。对网络重新组合前要考虑好下面几个问题：①故障隔离工作有没有完成，认真仔细检查一下；②备用电源有没有准备好，在配电网络重新组合时，要保证充分的供电，不要超出备用电源容量；③配电网络重组时尽可能降低系统线损，有利于配电网的优化处理。只有上面的问题都解决好了，才能闭合有关的开环位置处的开关，实现配电网络的重新组合。如果上面有一个问题不能解决，就会使配电网络存在安全隐患，发生安全事故，轻则停电，重则危及用户的人身财产安全；此外，对那些正常地区的正常供电也会产生严重影响。

3 馈线自动化的技术策略

3.1 对馈线的分段处理

现在馈线分段所用的开关大多是电压型、有时间限制的自动化配电开关。通过检测有关馈线的失电和恢复供电这两种状况来执行开关动作。如果馈线出现失压现象，开关就会延时断开；馈线恢复供电后，开关会延时A时间后再进行闭合操作；当A时间比B时间小的时候，馈线就又发生失电现象，这时开关就会自动闭锁，把相关的故障自动隔离。在这个过程中，对于A和B有些要求，对于A它要和重新闭合开关所需要的延时在一定程度上能够匹配，对于B要求它能和开关断开保护进行有效配合。

3.2 重合器的应用

重合器在处理故障的时候有非常重要的作用，它能有效切断故障电流，在故障隔离和网络重组的过程中，重合器也是非常关键的设备。该解决方案需要注意下面几个问题：①要保证故障位置能够就地隔离，这样可以防止整个配电网络停电和开关很频繁的进行断开和闭合；②馈线环路上，重合器与重合器的联络配合主要通过重合次数来实现，一般来说，馈线分段越多，重合器之间就越难配合；③现在市场上的重合器都很贵。

3.3 分层方案

使用分层方案就要了解配电网自动化的分层结构，因为它们之间有不少关联。一般来说，可将配电网的自动化系统分成三层：①配电终端层，对故障进行检测和识别；②把子站作为辐射中心，把这种方法用于馈线自动化能够达到有效处理和合理控制的目标；③把主站作为指令中心层，通过它能够实现系统管理和对配电网络的优化，并且同时有很强的层次性和全局性。

4 总 结

在配电站和配电网络中，馈线自动化技术有着非常广泛的应用，在电力系统的自动化领域，它是一个非常关键的环节，本文主要研究和分析了实现馈线自动化的几种技术方案。首先从检测、定位故障到隔离故障再到配电网络的重新组合这三个方面说明了实现自动化处理的基础性要求。然后举出了馈线的分段、重合器的应用、分层方案三个馈线自动化技术策略，并作出相关分析，实践过程中，这几个策略都有各自的优势，效果也都很好。

参考文献：

[1] 贡奎生，焦成林，付勇.试论配电网馈线自动化解决方案技术措施[J].黑龙江科技信息，2012，4（29）：32-33.

[2] 欧昌岑，岑冬梅.实现配电环网可靠自动转供电功能的关键策略[J].中国电力，2013，46（7）：95-100.

第6篇：技术解决方案范文

科信技术（下称“公司”，300565.SZ）是一家专注于提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务的高新技术企业。

把技术研发作为战略重心

通信网络物理连接设备为通信网络领域中通信主设备之间、通信主设备与线缆之间、线缆之间的数据通信提供传输媒介。公司可向通信运营商、ICT设备商和网络集成商提供FTTX接入网ODN端到端解决方案、无线接入解决方案和传输网物理连接、分配解决方案，在FTTX、3G/4G、传输网等通信网络中得到广泛应用。

公司一直把技术研发作为战略重心之一，公司技术研发以深刻理解客户需求为基础，以市场化为导向，以快速开发新产品和提供专业解决方案为目标，始终站在通信设备行业技术研发的前沿领域。

经过多年的积累，公司在行业中已具备明显的竞争优势，产品系列完备，解决方案多样，可快速为客户提供定制服务。

2013-2015年以及2016年上半年，公司营业收入分别为43408万元、49052万元、76679万元和34330万元；净利润分别为5108万元、5757万元、6284万元和3406万元，营收和利润均实现了持续稳健增长。

公司产品品质、研发技术、交付能力、营销与服务能力等保障公司连续入围中国三大运营商的供应商认证，并在多个产品集采中，中得头标。报告期内，公司营业收入的90%以上来自于中国三大运营商及铁塔公司，三大运营商及铁塔公司较为严格的供应商认证，亦说明公司具有较强的综合竞争力。

2013-2015年，公司毛利率分别为37.27%、39.72%、33.15%，显著高于国内同行业上市公司的平均水平。

公司高度重视研发投入，2013-2015年以及2016年上半年，公司研发投入分别为1694万元、1837万元、2528万元和1215万元。截至2016年6月30日，公司共获得专利证书176项，其中发明专利12项，实用新型专利161项，外观设计专利3项，计算机软件著作权登记证书10项。

产品和技术优势突出

公司是中国最早进行ODN网络建设方案研究的通信设备生产企业之一，具备FTTX接入网中ODN设备端到端全套解决方案，且技术领先。

公司是中国最早提出智能ODN理念的厂家之一，是智能ODN行业标准、三大运营商企业标准的主要起草单位之一，具备智能网管平台、智能终端设备及智能ODN设备的完整智慧光纤基础网络解决方案提供能力。

此外，针对无线网络多网协同运营以及小型化技术的发展趋势，公司近几年来一直从事移动通信天馈系统无源器件及天线的开发，开发的产品型号多达200多种，主要应用于GSM、CDMA、CDMA2000、WCDMA、WLAN、TD-SCDMA、TD-LTE等各种制式的移动通信室内分布系统。

公司与中国三大运营商合作多年，熟悉各运营商技术需求及发展方向，拥有丰富的行业经验，采取“因地制宜、多接入方案灵活组合”，制订了全光缆接入、光电混合多形式接入以及无线接入等多种解决方案，并逐步推动智能网络管理系统的落地，在接入网的整体解决方案方面具有明显优势。

通信行业处于快速发展的领域，随着信息化的深化，技术水平变革更加频繁，技术升级更加迅速，因此，拥有强大的研发能力是企业立足发展的基石。

公司拥有一支优秀的研发技术队伍，人员结构稳定，专业结构覆盖广泛，包括光学、材料学、电子电路、光通信、软件开发、机械设计、模具设计等多个学科，主要骨干人员均拥有7年以上的行业经验。

第7篇：技术解决方案范文

关键词：油田；数据仓库；数据整合；联机分析；数据挖掘；综合应用

中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 11-0000-01

Henan Oilfield Data Warehouse Solutions Technology Practice

Li Heng

(Henan Oilfield Information Center,Nanyang473132,China)

Abstract:Paper by which data storage solutions of several key technology for development of programming practice for data management,technology and application of the key features and integrated enterprise development environment,and the web application database technology application,made to build an oil field of data that the application.

Keywords:Oil;Data warehouse;Data integration;Online analysis;Data mining;Comprehensive application

一、油田开发数据仓库解决方案技术实践的目的

数据仓库是近几年来出现的一项新技术，目前，数据仓库技术在理论研究上有了较大的进展，围绕数据仓库解决方案的软件产品也如雨后春笋般出现。但油田开发有其很强的专业领域特征，并不是照搬照抄能做到的。因为数据仓库不是一个产品，虽然需要一定的软件产品作支持，但数据仓库本身必须根据企业自身的应用特点来构建。

经过多次调研分析和对比多家油田数据中心建设解决方案，我们认为河南油田数据中心建设的总体指导思想是要建设以数据整合和数据挖掘为核心的综合性数据仓库，在股份公司勘探与生产分公司和油田分公司建设现代化的数据管理与服务体系，形成集成的数据管理平台，使得所有专业数据得到科学的管理。

二、油田开发数据仓库解决方案技术实践的总体设计

该平台主要内容包括：

1.数据需求者根据需求，通过虚拟数据仓库抽取出所需要的数据建立数据集市。

2.根据以建立的数据集市提供用户数据挖掘、高级检索、OLAP所需的相关工具支持。

3.数据集市还包含地震、测井等大体数据。

三、技术关键

（一）关联模型

油田业务数据分别存放在不同数据库的各类业务表或文档中，这些业务表目前在各类应用系统中往往只能做到简单列举，无法揭示各类数据之间的联系，也难于得到综合的数据报表。虚拟数据仓库的关联模型就是要在各类业务表之间通过关键字段建立某种形式的关联，从而为用户综合的数据查询结果。

（二）元数据管理

元数据的定义一般泛称为：Data about data（管理数据的数据）。元数据的具体定义和应用随学科不同和应用领域不同而异。在石油领域，元数据是描述一个具体的油田数据库数据资源对象（数据集或数据），并能对这个对象进行定位管理，且有助于它的发现与获取的数据。

在具体实施中却存在着一系列难点问题需要解决，例如：

1.在石油领域里需要定义怎样的数据格式？

2.元数据的规模有多大？

3.如何将元数据的定义与数据源进行抽取、过滤、转换、映射关联在一起，从而实现元数据定义的自动化？

4.如何为元数据管理提供完整易用的操作界面（甚至是图形化的界面）？

考虑元数据在数据仓库中的作用，我们着重对元数据进行了内容设计、结构设计与编码设计。我们设计新的、科学的“源数据库―元数据库―实施项目库―结果数据视图”多层数据库架构，并采用界面定制、模板定制、计算公式定制等多项技术，提高系统的适应性和生命力。

（三）数据集市模型

采用雪花型的模式，实体表中存放着与石油相关指标数据，维度表主要有地区、时间和指标等维度等，另外地区维又和行业、隶属关系等动态维度进行关联。在这种数据集市模型下，可进行地区、时间和指标三个方向的任意组合查询。可实现跨年度、跨专业的查询和分析。

（四）数据存储架构

服务器平台的数据存储采用NAS模式，专业数据库应用平台采用SAN模式，分阶段改善现有网络的数据服务水平，提高网络系统运行的稳定性。

（五）联机分析

我们在技术实践中借用了sqlserver olap services联机分析服务器，利用控件技术开发了浏览器上应用的客户端工具，以摆脱服务器运行环境的限制。

联机分析工具仅是一种工具软件，而真正给提供给用户使用时必须建立起应用模型，即多维数据集，这是需要进行一定的需求分析工作的，而且是在数据仓库（集市）建立成型的基础上进行的。

（六）数据挖掘

OLAP局限在对数据的统计分析处理，而数据挖掘是通过某种算法，对数据仓库中的数据进行学习，获得隐藏在数据内部的内在关系和相关知识，用于分析、预测和描述。目前已经比较成熟的数据挖掘算法有粗集方法、遗传算法、决策树方法、神经网络方法、公式发现、模糊论方法等。我们在技术实践中开发应用了聚集、决策树、神经网络的挖掘算法。主要是应用Matlab、SQLServer等提供的功能或开发接口进行的软件开发实践。

三、结论与建议

石油企业成功的一个关键要素是它们所拥有的知识资源。如何管理好这些知识是竞争的一个关键。数据仓库解决方案的应用在油田开发领域有着广阔的扩展空间。通过我们的技术实践过程，我认为，作为油田这样一个大型企业，完全可以结合油田开发生产实际情况，开发出具有石油专业领域特色的数据仓库应用。最终构建一个统一的、标准的、集成的、能够包容各业务流程的数据中心体系架构和数据交换和共享平台。

参考文献：

[1]蔡自兴,徐光v.人工智能及其应用[J].清华大学出版社

[2]胜利油田编制.胜利油田信息化框架构建研究.2003,9

第8篇：技术解决方案范文

关键词:园区网;单臂路由技术;VLAN;解决方案

中图分类号:TP393文献标识码:A文章编号:1009-3044(2008)34-1889-02

Alternative Solutions that Single-arm Routing Technology to Resolve Network Intercommunication in Garden Area Network

SU Wen-zhi, GUO Fei-yan

(Henan Vocational and Technical College Department of Computer Science, Jiyuan 454650, China)

Abstract: In simpler structure garden area network, single-arm routing technology is the common solution that communication between VLAN. But, The garden area net network communicates problem's resolving is not unique, the paper discussed Alternative solutions that single-arm routing technology to Resolve network intercommunication in garden area network.

Key words: garden area network;single-arm routing technology;vlan;solution

众多中小型园区网内部网络结构都很简单,仅仅是用一台交换机将所有客户机以及服务器连接到一起,然后通过光纤访问Internet而已。当然为了保证部分主机的安全性以及分割内部广播包提高网络传输速度,采取诸如划分VLAN,分配不同子网的方法来实现。通过划分VLAN可以让在同一台交换机不同端口的客户机不能互相访问,有效的隔离了网络。通过VLAN划分网络固然可以解决安全和广播风暴的频繁出现,但是对于那些既希望隔离又希望对某些客户机进行互通的园区网来说,划分VLAN的同时为不同VLAN建立互相访问的通道也是必要的。

那么什么时候要用到单臂路由呢?在园区网内部划分了VLAN,当VLAN 之间有部分主机需要通信,但交换机不支持三层交换,这时候可以采用一台支持802.1Q的路由器实现VLAN的互通。我们只需要在以太口上建立子接口,并分配IP地址作为该VLAN的网关,同时启动802.1Q协议即可。

单臂路由方式仅仅是对现有网络升级时采取的一种策略,在园区网内部网络中划分了 VLAN,当VLAN之间有部分主机需要通信,但交换机不支持三层交换,这时我们使用该方法来解决实际问题。由于单臂路由存在着很多缺点:一方面它非常消耗路由器CPU与内存的资源,在一定程度上影响了网络数据包传输的效率,另一方面将本来可以由三层交换机内部完成的工作交给了额外的设备完成,对于连接线路要求也是非常高的。另外通过单臂路由将本来划分得好好的VLAN彻底打破,原有的提高安全性与减少广播数据包等措施起到的效果也大大降低了。因此,我们在园区网中寻求一种单臂路由技术的替代解决方案。如图1所示,其中DCR-1702与DCRS-5526S间的单臂路由技术使用替代解决方案。(注:以神州数码设备为例)

具体配置实现如下:

1) 基本配置

DCS-3926S:

Switch.>enable

Switch#config

Switch(config)#hostname DCS-3926S

DCS-3926S(config)#VLAN 10

DCS-3926S(config- VLAN10)#switchport interface Ethernet 0/0/1

DCS-3926S(config- VLAN10)#exit

DCS-3926S(config)#VLAN 20

DCS-3926S(config- VLAN20)#switchport interface Ethernet 0/0/2

DCS-3926S(config- VLAN20)#exit

DCS-3926S(config)#interface Ethernet 0/0/24

DCS-3926S(config-ethernet0/0/24)#switchport mode trunk

DCS-3926S(config-ethernet0/0/24)#^z

DCS-3926S#

DCRS-5526S:

Switch.>enable

Switch#config

Switch(config)#hostnam DCRS-5526S

DCRS-5526S(config)#VLAN 10

DCRS-5526S(config-VLAN10)#exit

DCRS-5526S(config)#VLAN 20

DCRS-5526S(config-VLAN20)#exit

DCRS-5526S(config)#VLAN 30

DCRS-5526S(config-VLAN30)#switchport interface Ethernet 0/0/3

DCRS-5526S(config-ethernet0/0/3)#exit

DCRS-5526S(config)#interface vlan10

DCRS-5526S(config-if-vlan10)#ip address 192.168.10.1 255.255.255.0

DCRS-5526S(config-if-vlan10)#exit

DCRS-5526S(config)#iinterface vlan20

DCRS-5526S(config-if-vlan20)#ip address 192.168.20.1 255.255.255.0

DCRS-5526S(config-if-vlan20)#exit

DCRS-5526S(config)#iinterface vlan30

DCRS-5526S(config-if-vlan30)#ip address 192.168.30.1 255.255.255.0

DCRS-5526S(config-if-vlan30)#exit

DCRS-5526S(config)#vlan 100

DCRS-5526S(config-vlan100)#switchport interface Ethernet 0/0/24

DCRS-5526S(config-vlan100)#exit

DCRS-5526S(config)#

DCRS-5526S(config)#interface vlan100

DCRS-5526S(config-if-vlan100)#ip address 192.168.100.2255.255.255.0

DCRS-5526S(config-if-vlan100)#exit

DCRS-5526S(config)#

DCRS-5526S(config)#interface Ethernet 0/0/23

DCRS-5526S(config-ethernet0/0/23)#switchport mode trunk

DCRS-5526S(config-ethernet0/0/23)#^z

DCRS-5526S#

DCR-1702:

Rouer>

Rouer>enable

Rouer#

Rouer#config

Rouer(config)#

Rouer(config)#hostname DCR-1702

DCR-1702(config)#

DCR-1702(config)#interface f0/0

DCR-1702(config-if-f0/0)#ip address 192.168.100.1 255.255.255.0

DCR-1702(config-if-f0/0)#exit

DCR-1702(config)#

DCR-1702(config)#interface s0/2

DCR-1702(config-if-s0/2)#ip address 192.168.200.2 255.255.255.0

DCR-1702(config-if-s0/2)#exit

DCR-1702(config)#

DCR-1751:

Rouer>

Rouer>enable

Rouer#

Rouer#config

Rouer(config)#

Rouer(config)#hostname DCR-1751

DCR-1751(config)#

DCR-1751(config)#interface s1/0

DCR-1751(config-if-s1/0)#ip address 192.168.200.1 255.255.255.0

DCR-1751(config-if-s1/0)#exit

DCR-1751(config)#interface f0/0

DCR-1751(config-if-f0/0)#ip address 192.168.400.1 255.255.255.0

DCR-1751(config-if-f0/0)#exit

DCR-1751(config)#

DCR-1751(config)#exit

DCR-1751#

2) 路由配置

DCRS-5526S:

DCRS-5526S(config)#ip route 192.168.200.0 255.255.255.0 192.168.100.1

DCRS-5526S(config)#ip route 192.168.400.0 255.255.255.0 192.168.100.1

或者利用缺省路由代替:

DCRS-5526S(config)#ip route 0.0.0.0 0.0.0.0255.255.255.0192.168.100.1

DCR-1702:

DCR-1702(config)# ip route 192.168.10.0 255.255.255.0 192.168.100.2

DCR-1702(config)# ip route 192.168.20.0 255.255.255.0 192.168.100.2

DCR-1702(config)# ip route 192.168.30.0 255.255.255.0 192.168.100.2

DCR-1702(config)# ip route 192.168.400.0 255.255.255.0 192.168.200.1

DCR-1751:

DCR-1751(config)# ip route 192.168.10.0 255.255.255.0 192.168.200.2

DCR-1751(config)# ip route 192.168.20.0 255.255.255.0 192.168.200.2

DCR-1751(config)# ip route 192.168.30.0 255.255.255.0 192.168.200.2

DCR-1751(config)# ip route 192.168.100.0 255.255.255.0 192.168.200.2

第9篇：技术解决方案范文

在中国乳制品工业协会第二十二次年会“乳制品结构调整与工艺技术创新成果论坛”上，泰莱贸易（上海）有限公司亚太区产品经理高泽女士和泰莱贸易（上海）有限公司技术支持陈宏莉女士基于国内经济形势、国外新兴产品概念以及乳制品主要创新手段，以“全球高端乳品市场趋势和技术解决方案”为题，对中国乳品行业的创新方向给出了独特见解。

国内经济形势与国外新兴产品

带来的双重压力

论坛上，高泽女士结合国内经济发展趋势和新兴概念带来的挑战分析了国内乳品市场面临的压力。高泽所在的亚太市场团队主要负责乳制品、饮料、烘焙和方便制品等行业，提供的行业趋势分析取得了下游客户的认可和好评。她表示：“‘渠道销售’一直是这十几、二十年间各行各业最为重视的销售形式，依托着中国城镇化进程，已经成为市场新兴阶段零售企业普遍运用的销售战略。城镇化作为中国主要的经济发展趋势，推动着市场的发展，使各个行业有着健康、快速增长的销售渠道。”她进一步补充道：“通过市场研发，我们发现，随着中国经济的发展，虽然城镇化建设如今仍是我国现代化的必经之路，但是经济数据显示，本世纪初城镇化速度保持在3%左右，而到2020、2030年至少会下降一半。”城镇化进程放缓随之而来的是渠道的下沉与市场空间的缩小，零售企业将难以同过去一样借渠道之力发展。对此，高泽说道：“当零售企业难以通过粗放型增长方式进行市场开发的时候，通常会考虑其它的增长动力，即产品创新。”

以酸奶为例，在产品创新方面，随着市场的开放，零售企业如今面对的竞争对手不仅是类似于老酸奶、新疆风味酸奶等区域性产品，许多海外进口产品已经在我们超市货架上摆放，为国内市场注入了新兴概念，这给零售企业的市场研发工作带来挑战。为什么一个新兴品类对市场的发展至关重要？高泽介绍道：“以Chobani希腊酸奶为例，以其厚重的口感、丰富的蛋白质和拥抱社交网站的营销方式赢得了市场，曾被Fast Company评为全球最具创新的50家公司之一。如今它的销售收入已经占据了美国酸奶销售市场的50%以上，在美国已不属于细分的子品类（SKU），正式成为了大品类，而其发展历程只有短短10年左右。未来，不知何时，一个酸奶品牌就会在短时间内占据半壁市场。在这样的市场发展前提下，很多乳品企业，包括为乳品企业服务的配料商都面临着来自内部客户和外部客户的巨大压力，所以我们必须要对市场的区分化、高端化和创新趋势有一个完整的把握。”

多维度的高端化方向

创新化、高端化不是一个无迹可寻的过程。高泽认为，高端化的精髓在于产品的区分化程度与市场新品区分卖点，并且能够迎合消费者现阶段的需求。论坛上，高泽对高端化方向做出了梳理总结。她讲道：“任何产品的高端化首先是在原材料上做文章。例如美国有一款乳制品，其生产所采用的奶牛在成长过程中只吃天然作物，不吃饲料，这给消费者带来了不含有激素喂养的概念。其次是优化生产工艺，例如菌种的多样化和复配化。第三是销售渠道的创新，在货架陈列上区分于其他产品。第四是品牌定位的区分，输出消费者认同的品牌价值，提升消费者的品牌忠诚度。可以看出，国际上主流的区分化和高端化过程往往是多个维度的，在营销过程中也包括整合营销概念。”

最后，针对中国市场，高泽对几个酸奶高端化趋势做出了介绍。第一是对酸奶功能性的需求。休闲性、蛋白质含量、体重管理、消化健康是酸奶的四大健康宣称，占据了全球80%以上的市场。同样，中国市场上75%的酸奶产品和菌种、消化健康有关，这使功能性的区分化显而易见。经泰莱公司调查发现，中国年轻人对酸奶功能性的需求体现在蛋白质和体重管理两个方面，这是产品未来一个研发方向。第二，成功的话题营销。以Chobani希腊酸奶为例，不仅产品口味好，更重要的是Chobani从来都是一个不缺乏话题的营销公司。2014年，俄罗斯索契冬奥会期间，作为美国队的赞助商Chobani赞助给美国队的5000盒酸奶被俄罗斯以清关文件不合格为由，拒绝入境。基于多年来Chobani在社交网站上经营的良好口碑和消费群体，使此事成为许多报刊的头条。短短一天内关于Chobani的提及率从1000上升至4000次。第三，中国是世界上最大的非乳饮料市场，远超第二大、第三大市场，但是对酸奶的非乳研发是零，所以在消费者如此认同非乳产品市场情况下，未来以非乳为基础的酸奶产品也将成为未来高端化趋势。

泰莱高端化酸奶技术解决方案

论坛上，泰莱贸易（上海）有限公司技术支持陈宏莉女士分享了高端化酸奶技术解决方案。陈宏莉女士主要从事食品配料在乳品中的应用和乳品产品的开发。