医疗设备投标方案精选(九篇)

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第1篇：医疗设备投标方案范文

〔关键词〕医疗设备；互联网+；合同管理；信息化

1现行医疗设备合同管理存在的问题

现行医院医疗设备的合同管理大致可以分为科室申请阶段、论证招标阶段、合同订立阶段、合同履行阶段[3]。在合同管理中的前两个阶段，医院各部门投入了大量的人力、物力，为实现医院利益的最大化付出了很多努力。但是，在确定设备供应商后的两个阶段，医疗设备合同管理出现了较多、较烦琐的问题，而医院管理层未给予足够的重视，降低了医院采购医疗设备的效率[4]。其存在的主要问题如下。

1.1合同管理不规范

医院缺乏对合同管理的顶层设计，缺乏统一的合同管理条例，而且在很多采购环节，医院并未严格执行合同要求内容，缺乏对合同履行状态的有效跟踪和反馈。

1.2审核流程冗长

医院合同审核流程较长，且涉及临床和多个行政部门，整个采购过程需要多个部门审核签字，增加了合同的时间消耗。

1.3缺乏集中归口管理

目前医院的医疗设备合同管理涉及多个部门，多个部门之间缺乏有效的沟通，各部门间针对合同管理的义务和责任定义不明确，降低了合同管理工作的效率，而且难以追究合同管理中的责任。

1.4无格式化合同

医院缺乏格式化合同作为参考，增加了缔约成本，降低了交易活动的效益，浪费了交易时间，增加了医院在采购过程中的交易风险，当出现合同纠纷时，医院易处于被动位置。

1.5信息化程度不高

医院现行合同管理的信息化程度较低，医院仍沿用传统的对上级报告、对下级检查的做法，缺乏对合同的动态全过程监管，纵向的信息沟通渠道也比较少，管控的效率较低。

2医院合同管理系统设计与应用

目前，我院虽然建立了基于办公自动化（OA）系统的合同管理模块，但是其存在功能单一，与医院其他信息系统融合不够，无法实现对医疗设备合同的统计分析，不能与互联网进行信息交互等缺点。我院利用“互联网+”技术进行医院医疗设备合同管理信息系统的规划与设计，在系统中提供范本管理、流程审批、移动化以及一站式审批等功能，帮助医院提高合同管理各环节的效率，减少工作量，降低法律风险。

2.1信息维护模块

2.1.1范本管理

医院涉及的主要合同类型（如设备采购类、维修保养类、基建工程类等），应该逐步建立符合自身实际情况的合同范本库，实现合同条款的标准化[5]。医院针对不同合同类型，需要制定适用于本院不同类型设备采购的标准合同。不同类型合同范本中应包含标的、验收、保修、违约及赔偿、配置清单、高值备件、消耗品的报价等主要内容。

2.1.2用户与角色管理

在web端系统中和移动端APP中设计用户与角色管理模块，确保医疗设备合同管理各环节的用户与角色能够根据提前设定的使用权限，调用相应的程序；针对医疗设备的供应商，需要记录供应商服务态度和信用评价，并具有弹窗提醒与凸显功能，方便为选择供应商的综合分析阶段提供参考依据；组建具有相关资质的专家库，通过随机抽选专家，提高招投标工作中的公平性和公正性[6]。

2.1.3公共字典管理

通过互联网平台，搭建供应商登记系统，设置相应的字典信息（包含品牌、设备厂商、规格、型号、产地、市场参考价格等），供应商需要登入该系统，自主登记相关信息，获得医院相关管理人员审核通过后，才能参与采购项目招标和浏览医院采购信息。

2.2招标管理模块

医院医疗设备的使用部门提出设备需求草案，经过医院器材科汇总后，组织医院评标委员会对申请草案进行评估，结合医院实际和年度设备总预算编制采购计划方案，提请医院办公会批准。批准后的购置计划进入平台采购流程，招标管理模块可根据所需设备的参数、规格自动生成招标文书，医疗设备采购部门也可以根据需求完善招标文书内容。招标文书通过web端系统中的外网端口和移动端APP进行。厂商根据招标文书要求，通过系统上传商务文件信息，系统自动审核厂商信息。web端系统和移动端APP同时记录招标文件、技术咨询等信息，方便后续操作和审批查询。专家库成员通过web端系统或移动端APP进行评标工作，系统自动记录专家库成员的评标分数，并统计投票结果，评标结果生效后，通过web端系统和移动端APP及时招标结果进行公示，实现招标全过程的信息公开透明[6]。

2.3审批管理模块

医疗设备招标完成后进入合同审批阶段，包含合同发起、会审、流转、审批、修改报批、签订等环节，其中需要严格把控“合同审核”环节[7]。合同上传前，系统自动分配合同编号。合同上传过程中，设备需求科室通过合同范本库，选择相应的合同文本。合同范本库以外其他类型合同，设备需求科室可上传合同文本，系统通过文本抽取技术，自动提取合同名称、合同标的、合同金额等合同内容。完整的合同审批流程则需要经过设备需求科室、器材科、国资办、财务处、审计科等部门审核，最后经院领导签字生效[8]。整个流程采用电子签名形式进行确认，严格授权审批权限，保障信息安全。

2.4合同执行管理模块

医疗设备合同管理的最终目的是促使合同双方严格执行合同内容，在对纸版合同进行信息化管理后，如何有效执行合同，也是合同管理的重要环节[9]。通过移动端APP，识别合同编号，生成二维码，使用标签打印机打印并粘贴在设备铭牌处。在合同的每个执行环节，都必须扫描二维码进行验证，对设备信息进行识别、修改、完善、确认。针对设备入库、返厂维修等情况都应设有提醒功能，每个环节的信息都会被记录和上传在系统平台上，实施动态监督和管理，以确保严格执行合同条款[10]。

2.5存档管理模块

医疗设备合同的存档是医院合同管理的重要环节，方便今后合同的查找、账目核对和审查审计等工作。通过web端系统，可以自动生成并导出PDF格式电子版本合同；纸制合同则在合同首页根据合同编号，生成二维码，便于识别查找。存档则由参与医疗设备采购各环节的部门和院办、档案科，同时永久保存电子版本和纸质版本合同。

2.6应用效果

基于“互联网+”技术设计的医疗设备合同管理平台，医院实现了医疗设备合同管理的信息化和流程化，使参与医疗设备合同的各职能部门告别了烦琐的纸质合同的整理、归纳、交接，降低了时间和空间成本，提升了工作效率，有效避免了医院医疗设备合同管理中出现的遗失、漏报、错报等问题。

3小结

传统的医院医疗设备合同管理方式存在诸多问题，已经不能满足医院精细化管理的需求，基于“互联网+”的医疗设备合同管理是传统医院医疗设备合同管理和现代化信息技术相结合的产物，其具有可多方监督、高效、便捷等优点。医院构建基于“互联网+”的医疗设备合同管理方案，能够打通医院和供应商、医院各部门之间的交互环节。通过平台，供应商信息由供应商上传至系统，减少了医院的人力和物力支出，提高了业务效率；电子化招标流程和审批流程，增加了公平性和透明度；设备二维码管理，保证了设备入库、维保的及时性；纸质版和电子版合同的同时存档，方便了今后的查询和核对工作。

［参考文献］

［1］邵勤，严郁，朱伟，等.医疗设备档案管理中的问题及对策[J].医疗装备，2018，31（5）：77-78.

［2］朱劲松.互联网+医疗模式：内涵与系统架构[J].中国医院管理，2016，36（1）：38-40.

第2篇：医疗设备投标方案范文

2、拟订XX年医改工作思路和医改责任书，制订开展基层医疗卫生机构服务质量年活动实施方案并启动实施，做好第一批全国满意乡镇卫生院评选工作。

3、制定下发全市进一步加强医联体建设工作方案。开展5·12国际护士节纪念活动。

4、迎接省爱卫会对我市国家卫生城市现场复查考核，开展迎检前实地暗访，做好灭四害药械招投标和配送工作。

5、制定移动智能医疗服务系统实施方案。继续做好区域卫生信息化大数据分析及研究工作。

6、组织、指导市直医疗机构开展省第二批药品中标结果的确标及价格谈判工作。

7、继续做好市埃博拉出血热和H7N9联防联控办公室工作。做好夏季肠道门诊开设准备。

8、开展市区“四小行业”专项整治和医疗卫生机构医疗污水处置专项督查等。

9、启动健康步道、健康公园建设工作。完成《绍兴晚报.生命周刊》改版。开展晚报“我心目中最美护士”评选活动。

10、下发全市计划生育工作要点，下发计生目标管理责任书签订和考核实施细则。

11、召开市直单位惠民医疗工作会议，强化惠民医疗管理。

12、召开市直卫生计生系统党建工作会议，部署开展最美医生、最美护士评选活动，做好XX年度卫生专业技术资格考试工作。

第3篇：医疗设备投标方案范文

关键字：外国政府贷款 机电设备 招标

南京某医院利用外国政府贷款，为新建成的医技楼购置先进的医疗设备。本人所在单位严格参照外世界银行贷款采购指南规定了这项招标采购活动，初步积累和探索了外国政府贷款招标采购程序及工作内容，顺利完成招标工作。

1 项目基本情况

1.1概况

南京某医院（以下简称医院）是一所省属三级综合性医院，医院日均门诊逾千人次，年住院人数近八千人次。曾经卫生部医院管理研究所评为全国500所大型医院之一。本次利用某外国政府贷款购置医疗设备包括MRI、DR、PACS、超声扫描仪、麻醉机、中央监护系统、图像诊断系统、超声内窥镜等共16台套。

此次外国政府贷款条件相对较为优惠，15%贷款的年利率为1.5%，85%的10年期长期贷款年利率为2.5%。但是有限制性采购的要求，即贷款总额的70%用于购买贷款国的设备，第三国采购比例不大于30%。

1.2项目招标采购情况

自2012年底开始，项目历经4个月左右完成了招标采购工作。分期分阶段完成了机电设备招标工作。

按《国际复兴开发银行和国际信贷协会信贷下的采购指南》的要求，机电工程招标采用国际竞争性招标采购的方式进行招标（ICB），所有招标工作均由委托的招标机构进行招标。机电工程共划分2个合同段，分两阶段招标。机电工程的供货与安装的招标采购工作于2013年2月结束，合同额合计480万美元（离岸价，不含进口设备增殖税、关税、各种手续及保险费）。

2 与国内招标的不同点

与利用国内资金项目比较，外国政府贷款项目招标采购有它显著特点：主要体现在以下几方面：

2.1招标依据不同

国际竞争性招标主要依据《国际复兴开发银行贷款和国际开发协会信贷采购指南》、《世界银行借款人选择和聘请咨询顾问指南》、和世界银行《标准评标报告格式》。合同条款严格采用国际通行的FIDIC条款。

国内招标主要依据《中华人民共和国招标投标法》、国家七部委实施的《评标委员会和评标方法暂行规定》，以及《项目招标文件》等。

2.2招标主体不同

工程招投标的最终目的就是投资方利益之上。在完全的市场经济环境下，投资主体往往是私人投资者。即使像世界银行这样的投资人也基本上是由各国财团组成。这些分散的投资主体最关心的就是收益，高风险的投资会让他们止步。在这种情况下，保护投资者的利益角度出发，选择低价中标方式是市场经济的必然选择。而我国大量的投资主体为国家或是国家控股的大型企业。本文的主体单位即为这种情况。这样的投资主体，缺乏或者很少有降低造价的冲动。在我国，招标活动从来不是一种自发，而是一种政府强制。在这样的环境下制定出来的招标投标规则当然不可能会以低价中标为主。

2.3资质审查的意义不同

在国际招标中，业主对资格预审必须从严掌握。只有通过严格的资格预审，才能有理由相信最低价中标的质量。因为如果通过了严格的资格预审，就有理由相信你是有能力完成这项工程的，而即使你的报价非常低，也可能会成功竞标，业主可能会认为你是有其他目的来竞标，如某些企业将投标的目的放在长远发展，开拓市场方面，并以此占领更大的市场份额，为企业长远发展奠定基础。如韩国LG电梯公司就以“零报价”进入我国大连市场。总之，资质审查是国际项目投标的首要关口，也是非常重要的关口。

但是由于国内的评标主要采用“最低投标价法”和“综合评分法”两种方式。绝大所数还是采用第二种方式。所以对于资格审查没有国际工程那么严格，由此也滋生了很多暗箱操作的温床，产生了很多工程隐患。因此，作为业主，尤其是国有企事业单位，在发包项目时需学习国际招标项目资格预审方式，对投标人进行严格的资格审查，防范不合格的制造商。作为我国设备制造商，需熟悉国际招投标资格预审程序、内容，并对其重要性给予足够重视，平时注意对资格预审有关资料积累和准备，有条件的可以存入计算机数据库。遇到合适的项目时就可以抓住机会，及时调出数据加以整理。

2.4选择中标人的标准不同

我国《招标投标法》规定选择中标人的标准有两种：能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价指标标准；或者能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（但是投标价格不能低于成本价格）。在实际操作中，选择中标人的常用标准为综合评分法。综合评分因素包括报价、投标人企业实力信誉、工期、质量、施工方案等，其中报价得分占有的权重比较高，评价报价优劣的标准是标底，与标底越接近的报价得分越高，反之越低。并且偏离标底一定幅度的报价为废标，会失去竞争资格。

国际上通用的评标方法一般为最低评标价法。最低评标价是一种评标方法，也是一种中标标准。评标价的计算有一套专门的方法，对于不同类型的采购标的，评标价的计算往往存在较大的差异，但总的来说，评标价的计算是以投标报价为基础，综合考虑质量、性能，交货或竣工时间，设备的配套性和零部件供应能力，设备或工程交付使用后的运行、维护费用，环境效益，付款条件以及售后服务等各种因素，按照招标文件中规定的权数或量化方法，将这些因素一一折算为一定的货币额，并加入到投标报价中，最终得出的就是评标价。因此，最低评标价并不等同于最低投标价。根据计算出的评标价对投标人进行排队，评标价最低的一般即为中标单位（没有进行资格预审的尚须通过资格后审），这就是最低评标价评标法。

目前国际上通行的主要采购规则如联合国贸易法委员会的《货物、工程和服务采购示范法》、欧盟的《公共采购指令》、世行的《信贷采购指南》和亚行的《贷款采购准则》以及英国、瑞士、韩国等一些国家的法律都把最低评标价（或称最低评估标）作为中标标准。我国的《招标投标法》也把最低评标价列为两种中标条件的其中一种，外经贸部的《机电产品国际招标管理办法》和《机电产品国际招标投标实施办法》更是把最低评标价列为唯一的中标标准。

2.5审查过程不同

国际竞争性招标的审查过程比国内招标要全面，审查内容也更多，包括采购计划安排、资格预审文件、招标文件、资格评审和招标评审结果以及授标等方面，均需经贷款国及贷款国银行审查后，给予反对或不反对意见。机电设备采购、选择和聘请咨询服务等都要按采购指南的要求和规定执行。

第4篇：医疗设备投标方案范文

关键词：审计评价；评价原则；指标选择

医院的固定资产分房屋及建筑物、专业设备、一般设备、图书、其他五类，专业设备反映了医院诊疗服务能力，并且其在医院资产中也占有很大的比重，随着科学技术的发展，这些医用仪器和设备的检测功能不断的提高，购置成本也越来越高，开展医院专用设备的使用效益审计工作就显得尤为重要。

一、确定审计评价思路

首先确定审计目标把握好审计重点，医院经营管理的目标是以较少的耗费，取得较大的医疗服务效果。满足人民群众的基本医疗要求。提高经济效益，增强医院的积累扩大医院的生产。

因此设备效益审计的目标不仅要分析设备的投入产出间的经济利用关系，还要促进制度改革对经济效益的内在长期推动作用。设备效益审计应该以产生经济效益的资金运动和经济管理活动为审计主线，以资源利用分析为重点，以适当性、经济性、效率性和效果性为核心，以提高卫生资源利用效率为总体，以促进医院持续健康协调发展为目标，来实施经济监督、鉴定和评价活动。

二、明确审计评价主要内容及构建原则

医院的专用设备使用效益审计主要体现在以下几方面：

从内部控制的角度审查设备购置的真实性、合规性，看设备购置是否进行了政府采购或招投标，资产核算是否规范，看设备的使用部门和数量与账面是否一致，科室之间调拨手续是否齐全，是否经过有关人员验收，确保资产的真实完整。

审查固定资产的利用效果，挖掘设备利用的潜力，检查是否有长期搁置不用或使用率显著过低的现象。对不使用的设备，查明原因，提出审计建议，进一步提高资产利用效率。

在考核经济效益方面，一是确定已实现的经营成果水平，主要是确定所实现的业务收入、业务利润、资金利润率等各项经济指标水平；二是审查计划目标的完成情况，主要是将实际数与计划数、目标数相比较，确定完成程度；三是通过与其它单位、同行业先进水平等进行比较，可以发现存在的差距与不足，为进一步提高经济效益明确方向。

在构建医院经济效益审计评价指标体系时，应遵循以下原则：

(一)系统性原则。在规划评价体系时，应考虑医院发展规划、支出管理的决策机制等影响效益的因素，在调查研究的基础上提出切实可行的系统化方案。

(二)可操作原则。评价指标不仅要科学合理，而且要简明扼要、通用可比、易于操作、不存在分歧，所选指标便于横向与纵向的比较研究。

(三)典型性原则。被选项目的经营状况在同行业中具有一定的代表性。

三、审计评价方法

如何评价设备的利用率，减少资源闲置和浪费，尽可能满足医院发展需要，以资金使用是否节约，物资资源利用是否合理，经济效益质量上是否达到一定标准，数量上是否达到最大化要求为的工作思路，通过比较分析、因素分析、成本效益分析等方法，制定相关的指标来准确评价资产使用的效益及效果。

审查效益发挥情况，将实际与可行性报告对比，与计划指标对比、与同行业对比，看项目经济、社会和环境效益的发挥情况，并对资金运用情况进行总体评价，提出改进建议。

四、审计评价指标的选择

(一)诊疗人次增长率

该指标主要是评估设备完成检查情况的优劣，如果发现降低或者增幅过高，要审查分析原因，找出改进措施。

诊疗人次增长率=(本期医疗设备诊疗人次-前期医疗设备诊疗人次)，前期医疗设备诊疗人次x100％

(二)检查阳性率

检查阳性率考核设备诊断是否恰当。

检查阳性率=检查阳性人数，受检总人数x100％

(三)设备收益增长率

设备收益增长率主要是评估医院医疗设备创收和管理情况。

设备收益增长率=[(本期医疗设备收益-前期医疗设备收益)，前期医疗设备收益]×100％。

(四)投入产出率

投入产出率指标反映的是投入资金与其所创造价值之间的关系，可以是单个资产的投入产出比率，也可是全部资产总的投入产出比率。

投入产出率=某项资产的总收入／所投入的总成本x100％

(五)设备利用率

设备利用率反映的是机器设备的利用情况，可以是单个设备的利用率，也可以是全部设备的利用率。

利用率=实际使用(台)数／实有(台)数x100％

(六)设备完好率

设备完好率考核被检查专用设备管理状况。

设备完好率：(完好+基本完好件数)／设备总件数x100％

(七)投资回收期

投资回收期反映设备投资效益情况，回收期越短，投资效益就越好，它与设备投资回收率互为倒数。

设备投资回收期=(年单机收入-年经营费用)/设备投资x100％

(八)设备周转率

设备周转率反应了资产的利用程度。比率越高，说明利用率越高，管理水平越好。

设备周转率也称设备利用率，其公式为：

固定资产周转率=医疗收入／固定资产净值

如果设备周转率与同行业平均水平相比偏低，则说明对设备的利用率较低，可能会影响医院的获利能力。

使用设备周转率指标时应注意：

1　这一指标的分母采用固定资产净值，因此指标的比较将受到折旧方法和折旧年限的影响，应注意其可比性问题。

2　当固定资产净值率过低(如因资产陈旧或过度计提折旧)，这一比率就可能没有太大的意义

(九)设备资产增长率

设备资产增长率衡量资产使用效果。

资产增长率=本年资产增长额，年初资产总额x100％

其中：本年总资产增长额=年末资产总额-年初资产总额

该指标用于衡量资产增长速度，资产增长率越高，表明一定时期内资产经营规模扩张的速度越快。

另外还有参考设备收入构成比、专用设备时间(能力)利用率、设备投资效果系数等指标进行评价。

参考文献：

[1]李波，高校国有资产管理中的问题分析及改进方向[J]，安徽大学学报(社会科学版)，2006,(1)

[2]蔡清福，李淑花，浅议高校国有资产管理[J]，经济师，2007.(4)

[3]邓华，论新形势下高等学校的资产管理[J]实验技术与管理，2005，(22)

第5篇：医疗设备投标方案范文

建设一座国内先进、国际一流的现代化医院，力求做到功能布局科学化、医疗流程合理化、医院管理数字化、楼宇自控智能化、装饰装修精细化、环境标准人性化、设备设施节能化、外观造型现代化、要达到这八化，总体规划是关键！而总体规划的精髓是各临床科室规划的精准！

1.用专业的人做专业的事：医院管理者从运行、管理、发展诸方面梳理自身医院的优势劣势，提升发展空间—做好5-10年医院总体发展规划.并请专业人士评审规划的可行性，最终上报上级主管部门备案，防止换届带来的随意变更。 设计师再根据医院的发展规划策划、定位医院5-10年的医院建筑布局总体规划，据此制定出改扩建、翻建、新建建筑设想.投资估算，建设周期等.

2.做好做细医院科室的发展规划：系统分析本科室目前的实力，全面描述学科带头人的水平（医、教、研、防）；全面描述本学科在新建项目中，在医疗、教学、科研、人才培养等各方面所发挥的功能和预期达到的目标。系统说明在医疗、教学、科研、人才培养等方面在预期目标上的相同之处和不同之处。 分析如依靠目前的学科队伍的具体实力所面临的所有困难和有利的条件。考虑到前述的目标和面临的困难，需要医院一级出台的政策，包括在人员引进、人才储备和设备更新等方面的政策。

3.医疗工作规划：本学科在新建项目中的组织构成。是否下设若干中心，是否下设专业组，如设准备设哪些，这些中心或专业组的任务和功能。床位设置的规划，总数，是否分组。对病房的设置是否有特殊或特定的要求。 设备的规划，功能、种类、数量 新建项目在开诊前的准备工作和预期达到的目标。

二、医院运营管理与高效设计紧密结合

医院建筑是公建项目，是相对复杂的建筑，每新建或扩建医院建设项目，要全方位考量，多科室参与，分头述说远期愿景，集中论证其合理性。

职能部门发展规划：党办：医院文化建设理念，战略思想.；院办：职能处室功能需求，人员编制，国际交流项目等，医务部：临床各科室配置、床位分配、搭建各种中心共享平台等；教学：作为教学医院要提供本科生、研究生和其他学历教学数量（建筑面积10平米/人；宿舍面积1.6平米/4人/间）.教学的内容、所需要的各种场地等。科研：省部市级研究课题数量，人员编制，功能需求等.科研实验室的设置、种类、数量，科研人员的配备，科研院所配置与管理。医学工程：大型医疗设备配置，维护维修场地需求等。疾控中心：院感质控要求，检查评比内容，建筑材料不宜用的种类等；信息中心：信息化管理内容，大型服务器数量，要求.（PACS，HIS，LIS，医生工作站，排队叫号等）维护维修保养场地需求。经济管理办：经营管理理念，（收入减支出）科室收益分析.绩效考核制度。护理部：护理平台种类（配液中心，消毒供应中心，物流站点）设备种类及站点数量，护理模式等。后勤管理中心：后勤管理模式（自管＼社会化），后勤保障内容；库房数量，能耗管理手段，现状分析，节能措施，垃圾分类内容、收集方法、运输路径等。

三、广泛学习国内外医院建设经验，博采众家之长，使之决策具有前瞻性

1.建设一座现代化医院涉及到建设理念、医疗需求、经费投入、层次定位、设计水平等诸多因素，如何统揽全局，科学决策是关键！

2.反复论证设计方案，精挑细选设计单位、设计团队，使之设计方案更具有先进性。

3.要让国内外医院建筑设计共同参与投标，且每家设计单位须提供2-3个设计方案供挑选。并邀请医院建设与管理的多方面专家进行评审、论证，从而优中选优.

4.认真组织医疗部门参与论证，广纳群众之言，使之方案更具适用性。.

5.长期工作在临床一线的广大医务工作者，对医疗功能、布局、流程走向有最深的体验，因而必须征求他们的意见，反复修改论证方可定论，充分满足临床需求，减少建设中的拆改，这是前期多改图，后期少扔钱。

6.想细、想准了再决策，把握好建筑布局与运行管理、运行成本的关系，长远着想、合理定位。

第6篇：医疗设备投标方案范文

党风廉政建设和反腐败纠风工作的重点任务之一是治理商业贿赂，我院针对这项工作下发了相关文件，治理商业贿赂工作已全面启动，各项反腐败纠风任务的落实正在进行中。为进一步加大治理商业贿赂和反腐败纠风力度，按照《关于实行党风廉政建设责任制的规定》“实行党风廉政建设责任制，要坚持党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持和参与”的规定，建立健全长效的部门自我约束机制，充分发挥各自工作特点，依靠部门自律，形成反商业贿赂和反腐败纠风合力,特对有关部门提出如下要求:

对财务部门：应结合本部门财务、分配管理特点及优势，建立健全财务、收入、分配管理制度，严禁科室承包，严禁个人奖金与科室收入直接挂钩，严禁各种形式的开单提成，维护医院的公益性质。要理清思路，从治理商业贿赂和群众反映的乱收费热点问题着手，紧把药品、器材、材料价格以及医疗服务收费关，适时对购销、财务收支情况进行分析，掌控收费原则，监察一日清单，洞察收费行为，一旦发现商业贿赂和乱收费，将其抑制于萌芽状态。应依照本部门相关管理法律法规，增、补、制定出切实可行、有效的约束制度（以满足部门自我约束条件），结合医院下发的治理商业贿赂实施方案，找准商业贿赂和乱收费问题原因所在，拿出自查自纠具体措施，对医院“收费问题”负主要责任。

对药剂科、设备科：应针对商业贿赂问题，着重于加强“药、械、卫材”流通环节的管理，加强对采购、库管以及调剂人员的管理，依据药品管理法、药品流通管理办法等法律法规，用制度规范科室和工作人员行为。严禁向商家进行新药处方数量统计，严禁向商家提供药品库存情况，严禁商家在医院做临床促销。充分发挥医院药事委员会作用，规范和改进药械卫材集中招标采购，维持购销秩序，严格新药购入程序，严格商家进销准入控制。制订合理采购计划，完善审批手续，严禁发生以商业贿赂为手段的商家无序竞争。及时了解、分析掌握采购、库存和医师用药新动向，发现问题要及时纠正。要按照治理商业贿赂实施方案，有目标、有计划地认真开展不正当交易行为的自查自纠工作，制定具体工作方案，尽快与商家签订购销自律承诺书，从源头上制止商业贿赂和腐败行为的发生。

对审计、监察部门：应进一步规范市场行为，强化资金管理，加强对基建工程和大型医疗设备的招投标，实行阳光采购，密切联系工作实际，认真履责，强化监督，特别是对行政权利运作的监管。重点查处招投标采购工作中的商业贿赂问题并总结近年来审计发现的商业贿赂有关问题，围绕建立健全治理商业贿赂、反腐纠风工作的长效机制，提出审计意见和建议。

对院办、工会：应确定工作重点，建立健全政务公开、院务公开，应注重6个环节的公开：一是办事权限的公开；二是办事依据的公开；三是办事纪律的公开；四是办事程序的公开；五是办事标准的公开；六是办事结果的公开。同时对改革发展的重大事项，聘任、职称评定，评先、评优，大宗物资、器械招投标，领导班子廉洁自律情况，以及涉及职工切身利益有关事宜如年终奖、福利等内容及时公开。在公开时要审核公开内容，明确目标要求，方法步逐并要进行调查研究。公开内容要注意院内院外有区别，还要特别重视监督意见的反馈落实。要逐步完善对权利运行的监督机制，推进依法治院。

第7篇：医疗设备投标方案范文

医院半年工作总结

200*年是我院面对新的挑战，新的发展机遇的一年，按照医院工作计划，把“创优质品牌医院”和纠正行业作风作为今年医院工作的重点。在区委、区政府等各级领导的支持和关怀下，在卫生局的直接领导和大力支持下，经全院干部职工的共同努力，圆满地完成了各项工作任务，现将主要工作总结如下：

一、基本情况

全院现有在职在岗职工xx人，其中有高级专业技术职称xx人，中级职称xx人。现有编制床位xx张，实际开放床位xx张。

业务指标及经济指标完成情况：

（一）、全年业务指标完成情况：

门诊人次xx，较去年同期上升19.5%；

出院人次xx，较去年同期上升4.37%；

住院床日xx，较去年同期上升3.7%；

床位使用率xx%，较去年同期上升3.15%；

（二）、经济指标完成情况

业务收入xx万元，较去年同期增长12.88%；

业务支出xx万元，较去年同期增长13.19%；

收支结余xx万元，较去年增长11.30%。

二、今年重点抓的几项工作

（一）、切实抓好职工思想道德建设，“创品牌服务”医院

1、坚持学习“三个代表”和社会主义荣辱观教育，使全院职工树立“一切为病人”的工作理念。推动医院各项工作以来，院领导深刻认识到在市场经济条件下，要保持医院健康、持续发展，就必须以“三个代表”重要思想、保持党员先进性理论为指导。医院上下以开展“八荣八耻”的社会荣辱观教育为契机，医院结合实际开展思想政治教育和职业道德教育。一是在党员干部和医护人员中开展了救死扶伤和全心全意为人民服务的宗旨教育，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制拜金主义；二是结合医院特点，广泛开展职业道德教育，重点强化以人为本的职业责任、职业道德、职业纪律教育；三是开展“一切为了病人，一切方便病人,一切服务于病人”的理念教育，进一步强化医护人员对病人的爱心、关心、耐心、细心和责任心。通过这些不同形式的宣传教育，使我院职工都能相互理解，相互学习，形成了良好的工作氛围。

2、改善医患关系，“创服务品牌”医院

1、让职工充分认识创品牌医院的目的和意义，树立品牌服务观念。我院将创服务品牌医院作为今年工作的重点，以卫生部提出的“医院管理年”为契机，提高医院服务质量，改善医患关系。随着医疗市场竞争日趋激烈，服务质量必将成为病人选择医院的一个重要指标，相对于医疗技术提高的长期性和复杂性，服务质量提高也不需要太多的资金投入和时间投入，这将提高我院市场竞争力的一个重要的发力点，好的服务态度也能为医院带来良好的口碑和就诊量。

2、采用请进来、送出去等各种方式对职工进行服务培训。今年上半年，我院先从门诊窗口（如挂号室、门诊药房、急诊科、病员服务中心）等部门抓起，逐步以点带面全面展开，并明确责任人和责任科室，层层签定责任书。我院请xx大酒店的客户经理来医院开展讲座，重点培训医院职工的服务态度和投诉处理，同时将门诊窗口的部分职工送到xx大酒店、移动公司等窗口服务企业学习礼仪和医患沟通。

3.为切实落实“创服务品牌医院”活动，医院还成立领导小组、质控小组和监督小组明确分工和职责，层层落实，医务科重点负责医疗秩序规范工作；护理部重点负责护理知识培训和考试考核工作；营销科重点负责服务礼仪的培训和考试考核。我院将任务落到实处，现在病员服务中心每天到病房收集病人满意度情况，职能科室定期到责任科室监督和考核，并及时处理病员投诉。经过这段时间的整治，医院职工的精神面貌有了很大改观，病员反映医护人员的服务态度非常满意，“创服务品牌”医院活动取得阶段性成果。

（二）、加强医院的内部管理，提高医院硬、软件设施。

1、狠抓医疗质量与安全医疗。医院全面引入与贯彻“以人为本”的管理与服务理念，坚持“医疗安全无小事，病人利益无小事”的质量理念。在实际工作中我们做了以下几点：一是进一步建立各组织机构，各组织按各自的职责开展各专业工作的监督、检查、指导、评价、督促。努力使上级主管部门制定和部署的工作要求落实到实处；二是进一步完善各项规章制度。建立健全技术规范、操作规程、工作质量标准、管理方案、管理办法，使医疗护理活动有章可依，有规可循，严防医疗差错事故的发生；三是强调对一些特殊用药的管理，并对存在不安全因素和薄弱环节的科室又进行了重点要求，对重要岗位及工作环节不定期的进行了抽查，确保了安全医疗。四是加强对临床各科室危重病人的管理，严格三级查房制度，不定期地抽查各疗区查房情况及门诊首诊负责制执行情况。

2、继续加强医风医德建设和行风评议活动，治理商业贿赂。坚决杜绝医务人员在诊疗活动中收受回扣、开大处方等行为，实行处方评议制度和病历评阅制度，从源头上解决了“看病难、看病贵”的问题。按照卫生局的统一部署，我院将反商业贿赂、行风行业评议作为医院抓内部管理的重点。一是抓好学习教育。以科室和支部为单位组织学习有关法律法规，使人人知晓有关治理商业贿赂的法律法规和政策。运用职业道德教育、法制教育和警示教育，进一步提高广大医务人员对医药购销领域商业贿赂严重性和危害性的认识，自觉抵制和治理商业贿赂行为。二是抓好自查自纠。对重点部门和岗位的人员要认真进行自查，对照法律法规和有关政策规定，组织工作人员对医药购销中的不正当交易行为进行自查自纠。三是抓好整改提高。针对自查自纠中发现的问题和工作中的薄弱环节，查找漏洞，研究提出切实可行的整改措施，建立健全防治医药购销领域商业贿赂的长效机制。坚持边查边整改边建立健全长效机制。

3、建立公开、透明的药品、器材采购和基建维修管理机制。首先，成立了廉洁、高效、务实的药品、器材采购小组和基建维修领导小组。选择廉洁奉公、责任心强、工作熟悉的人员组成，采购小组总人数达45人，职工代表比例在20%以上，分3组随机抽取。在决定重大事项时实行票决制，坚决杜绝院领导“一言堂”。其次，实行办事与监督分离的新机制。在成立采购组织的同时，还组建了采购监督小组。院主要负责人只管监督，不参与具体招投标工作，采购监督小组由医院工会主席任组长，职工代表组成。采购监督小组有权利列席相关会议；有权了解整个决策过程和经费支出情况，中标公司情况，有权向上级纪委反映情况。每次公开招标形成的材料交院办公室存档备查15年。第三，开放药品、医用耗材、医疗设备市场，引入竞争机制。每次公开招投标，都必须要提前在院内和网上公开招标信息，引入竞争机制，杜绝不规范招投标，第四，规范采购程序。制定了《药品、设备器械、耗材物资采购及基建维修管理办法》和《一次性医用耗材申领、库房管理制度》，对药品、耗材、设备采购和基建维修的关键环节、工作程序进行了规范。医用耗材、后勤物资凡单品种年采购量1万元以上的都纳入公开招投标。

三、存在的主要问题

1、医院内部运行管理机制僵化。现行奖金分配方案完全不适应当前工作，急需调整，人事用工制度也需要加快改革步伐。

2、医疗技术水平不高，服务态度需要改善。医疗纠纷较多，医院美誉度不高，社会形象有待改善。

3、由于医院占地太小，周边无发展空间，业务发展受到很大限制。西班牙政府480万欧元贷款项目即将落实。因此，区中心医院建设问题十分紧迫。

四、对今后工作的打算

1、抓住区级卫生资源整合机遇，制定科学的医院发展战略。要抓住西班牙政府480万欧元贷款项目和建设xx区中心医院这两大发展机遇，通过医院重组实现规模扩张，通过实施贷款项目使医疗设备达到市级医院水平。要制定科学的医院发展战略，规划中长期发展目标，保持区医院在xx的区域医疗中心地位。

2、增强适应社会主义经济能力，提高医院核心竞争力。一是以改革总揽医院工作全局。要加大分配制度和人事用工制度改革力度，在向临床一线医务人员倾斜的同时，研究对医院管理层考核、激励的办法，提高医院管理层待遇。认真执行下岗、转岗等“五岗制”，搞活人事用工制度。积极探索医院保洁等工作实现后勤社会化的可能。二是推行现代医院营销策略。对医院业务组合进行分析，确定今后重点业务发展方向，统筹人、财、物资源促进重点业务科室（项目）发展，进一步满足xx医疗市场细分的需求。三是提高医院核心竞争力。加强科学管理，确立“以病人为中心”的服务宗旨、“以人为本”的管理思想、“以经营为主”的管理模式，继续做好“创服务品牌”医院的活动。

3、一手抓廉洁行医，一手抓医院发展。坚持并完善药品、器材采购“阳光工程”，实行院务公开，进一步探索新时期加强监督的新机制、新办法。与此同时，必须坚持发展才是硬道理。

第8篇：医疗设备投标方案范文

关键词：高校 仪器设备 验收

1 引言

设备验收是设备采购全过程中的一个重要的关键环节，放松或忽略设备验收，会使得前期的采购工作付诸流水。严控设备验收环节，不仅是维护高校权益的重要途径，也是提高项目资金使用效益的重要保障。本文拟对高校设备验收的基本过程进行分析，并针对设备验收工作中出现的问题，提出相应的对策及建议。

2 验收的类型

2.1 自行验收

对于价值不大，技术含量不高，且无需安装、调试、培训的标准设备，可由设备的使用人员和设备管理部门的验收负责人进行验收。

2.2 共同验收

对于大型精密贵重仪器，需要由学校相关人员和销售方共同对设备进行的验收。

3 设备验收的基本过程

3.1 验收前的准备

3.1.1 验收制度的制订

为了更好地维护学校的利益，规范验收工作，建立健全验收管理制度显得非常重要。应制订切实可行的验收管理办法，明确验收的条件，规定验收的工作程序等。

3.1.2 验收的组织管理

设备部作为设备主管部门，应承担验收的组织管理工作，其主要负责人应负责设备验收的组织与协调，挑选相关人员（专家、用户、职能部门等）组建验收小组。

3.1.3 数量验收

外观检查：检查外包装有无破损或拆分，是否有水渍、油污、修补等情况；

数量清点：根据合同、装箱单，对货物进行清点，核对规格、型号、数量、产地等是否正确；

资料收集：检查文件材料，例如设备操作说明书、技术说明书、检验合格证、测试记录、鉴定证书等是否齐全，确保设备档案收集完整。

3.2 质量验收

开箱验收后，经过设备安装、调试、培训一系列流程，由使用单位提出验收申请，设备管理部门根据仪器设备的价值、数量，组织召开相应的验收会议，对设备的功能、技术指标、参数等进行测试，核对该设备是否达到合同的要求。

3.2.1 验收方案的制订

采用怎样的验收方案，是判断设备是否达标的关键。一般先由用户和销售方工程师，根据合同、招投标文件、技术说明书等，共同制定测试方案，经过职能部门和验收专家的认可，最后由用户和技术工程师，按照方案对仪器设备的功能、技术指标、参数进行逐项检验，以确认该设备的性能和指标是否与合同一致。

3.2.2 组织召开验收会议

设备管理部门组建验收小组，安排一次正式的验收会议，将仪器设备作为评判对象，查阅资料（合同、招标文件、投标文件、培训记录、技术说明书、鉴定证书、检测报告等），现场测试、检测，最终给出鉴定结论。

3.2.3 验收报告的会签

设备从到货安装、调试、培训，到正常运行使用，将经历一系列的流程，一份完整、有效的验收报告，能够很好地反映出验收工作的全部流程。填写验收报告时，应按照验收报告的格式和要求认真填写，最后由验收组所有成员同意验收合格并签字确认。

4 固定资产建账

只有验收合格的设备，才可以进行固定资产建账。账目的建立完成标志着仪器设备验收过程的结束。

5 设备验收工作中存在的问题及对策、建议

设备验收是一项对专业性、技术性要求均很高的工作，供货商的以次充好，验收人员的专业技术水平、相关人员的责任心等，给高校仪器设备的验收工作带来新的问题，笔者认为可以在以下几个方面努力，解决验收工作存在的问题。

5.1 随机抽取验收专家，完善验收保密制度

验收组专家是验收工作的主要技术力量，其专业技术水平及职业道德将影响到验收的结果。为保证验收工作的公平公正，组建验收专家库，随机抽取验收专家，采取验收双向保密制度非常必要。

5.2 规范采购

设备采购是否合理，采购过程是否公平公正，都将直接影响设备的验收工作。合同中，技术指标条款是质量验收的重要指标，规范采购亦是保障仪器设备验收工作顺利开展的有效对策。如果合同条款中对设备的名称、配置、产地、质量要求等没有明确规定，将给供货商以可乘之机。因此，高校应建立完善合同审查机制，同时，注重提高设备采购相关人员的专业素质、法律素质。

5.3 加强对相关职能部门人员的培训，提升使用人员的业务素质

设备管理、使用人员在验收工作中承担着重要职责，在工作中，应注重创造各种学习机会，加强理论培训，同时鼓励管理人员参加深造，提升学历；鼓励使用人员亲自动手实践，更全面地掌握仪器设备的功能，更好地为科研服务。

5.4 分配岗位编制，充分调动验收相关人员的积极性

设备验收是一项检验性工作，需要耗费大量时间和精力，验收过程中，极可能与本校职工，供应商产生矛盾，因此，给仪器设备验收工作分配相应的岗位编制，能充分调动管理人员积极性；此外，为鼓励验收专家积极参与，应将验收工作纳入教学工作量并高于同等时间的课堂教学工作量，充分调动验收人员的积极性，确保验收工作的质量。

6 结束语

设备验收是一项系统而复杂的工作，不仅需要较强的专业技术知识，还需要高度的责任心和职业道德。为此，我们必须努力学习相关知识，以认真负责的态度，保质保量地完成仪器设备的验收工作。

参考文献

[1] 骆枫.浅谈高校仪器设备验收工作[J ].科技信息，2009（35）：519

[2]袁继红，骆汉生.贵重医疗设备验收管理探讨[J].医疗卫生装备，2010，31（4）：72-75

[3] 李爱群，陈念丽，陈国联，刘佳玲.强化设备验收管理 确保设备达标运行 [J].实验室研究与探索，2010，29（7）：172-175

第9篇：医疗设备投标方案范文

关键词:加工贸易;经济增长效应;收入分配效应

一、一个趋势

我们的客户群体正在发生着微妙的变化:

1、消费者(病人的力量)正逐步凸显?

消费理性的觉醒、反商业贿赂风暴行动的开展使得病人在决定使用哪种影像检验检查的问题上日渐显现出发言权,虽然目前这种发言权也许还不是那么明显,但随着消费者文化水平的提高,增强的趋势却在日益明显。

2、客户的决策模型正在发生改变

由原来的医生决定用哪个影像检验项目,逐步发展为医生、护士、影像科、检验科、病人共同影响用药。

3、客户的类别、分布发生着变化

客户从个人喜好、医院规模、经济条件、单位福利、保险条款等方面呈现不同特征,这些特征反过来影响客户对影像检验项目的选择。例如大客户倾向于选择在声誉好、质量优、技术高的三甲医院里进行深入的套餐检查,小客户可能倾向于选择在实惠、便利、特色的基层医院进行初步的检查。另一方面,医疗卫生事业的发展,CT、MR等医疗设备的日渐普及,使得客户在地理上也呈现出新的分布特征。

二、两大挑战

(一)缺乏应对本土翻新的国外报废品战略集群之低价竞争的有效策略

乍看之下,我们有非常之多的竞争对手,但如果对这些竞争对手进行细分(参考表一),我们会发现我们面临着两类不同的竞争:

一类是顶尖三甲医院为代表的竞争对手,他们的销售策略、目标客户群体与我们高度类似,这类竞争对手拼的是实力、品牌、客户关系;

另一类竞争对手是以门诊部合作公司为代表的本土翻新的国外报废品,他们的销售策略、产品定位、目标客户群体都和我们有比较大的差异,但正逐步的向我们的客户群体渗透,侵蚀第一战略集群的份额;

这几年医院影像检验行业的竞争态势,是私人投资者迅猛崛起,由报刊杂志、影视广告、分销渠道从农村包围城市,抢占病人,逐步向原来由第一战略集群牢牢把握的客户群渗透,逐渐挤压第一战略集群的生存空间,侵蚀其市场份额。

这种态势有其背后的必然性:

1.进口大型医疗设备供应厂家如GE、SIEMENS原来垄断(寡头垄断)医疗设备市场的武器是专利保护、国际外交、政府关系,第一战略集群的三甲医院借助其优势以极其高昂的价格购买其产品,从成本上面被迫要消费者承担高价的检查费用,医疗设备使用周期尽可能拖10年到20年,但是随着医疗设备的过时,检查结果不尽人意,本土翻新的国外报废品和仿制品厂家迅速进入这一行业,而第一阵营的三甲医院未能迅速建立有效的差异化来弥补价格上的劣势;

2.国内降低检查费价的呼声一浪高过一浪,高价检查成为众矢之的;

3.本土翻新的国外报废品和仿制阵营的销售模式在中国有其生存土壤:融资组赁、带金销售

通过对竞争态势及其背后原因的透析,我们不难看出,目前的这种竞争态势短期内不会改变,本土翻新和仿制企业的低价竞争将是最近5年内困扰第一战略集群的一大挑战,这是因为:

1.第一战略集群的其他拳头产品正面临着设备淘汰的问题,例如,中山二院的CT、总医院的PET-CT;

2.中国政府降低检查价格的决心正在加强;

3.虽然新出台的一些策略会对翻新和仿制阵营的销售模式带来一些冲击,但目前还不能确定这种冲击的大小。

(二)对政府管制政策影响不足

医院影像检验配送行业是一个非常特殊的行业,它是一个“非自由竞争”的行业,也就是说,并不是你搞定了客户,你就能赢得竞争。这个行业受到诸多政府机构(发改委、物价、医保、招标中心、招标机构等)的制约。这些政府部门在不同角度、不同事务上“把持”着医疗行业。

举例来说,如果发改委再次决定将检查价格下调,那么医院的利润将面临严峻的挑战;如果招标机构始终将进口大型设备和其他国外翻新品、国产仿制品归为同一个质量层次,那么在多选一的竞争中,医院影像检验配送行业的利润空间也狭窄。在这两个例子里,不管一家配送中心的市场基础多么雄厚,不管一家配送中心管理客户的能力多么强大,都将被淘汰出局。

每个行业都有一些决定竞争结构的关键因素或资源,例如电信牌照之于运营商,例如显像管之于彩电行业。每个想在行业里引领的企业都必须对这些资源形成独特的占有优势或者对这些关键成功因素具有独特的影响能力。政府公关,就是医疗配送行业的这种关键成功因素。

三、三条对策

(一)应对客户群体的变化:区别对待你的客户,考虑对不同客户的覆盖方式

1.病人自主选择检查的权利加强了,有多强?在使用哪种检查的决定中,医护人员和病人各占多少比例的决定权?我们要如何配置营销力量来影响这种决定?给病人一个选择你的理由!

2.客户的决策模型发生了改变,我们还需要影响哪些个人或者机构?

3.客户的类型和分布发生了改变,我们如何提供符合不同类型、不同级别的客户利益需求的营销组合?客户的分布发生了变化,那么我们如何采用新的营销手段来覆盖新的分布?

对不同类别和级别的客户实施差异化的管理,在服务水平、资源投入上拉开档次,而且让每一档次都适度高于竞争对手,让每一个客户的服务产出都略高于竞争对手,展开全方位的竞争。

对不同地理分布的客户,考虑引入新的销售促进组合,例如对于二三级城市,公司无力投入人员拜访的地区,采用鼓励经销商覆盖?或者灵活运用电话营销,数据库营销等新的手段。或者,建立起会员制?让客户影响客户?大客户带动小客户,核心城市带动二三级城市?

(二)应对第二战略集群的挤压:寻找有效的差异化,建立战略壁垒

我们能够有效的建立战略壁垒阻止第二战略集群的竞争对手向我们客户群体的渗透吗?

1.加速推出新检查项目,如肿瘤疗效检测的PET-CT,肿瘤病人治疗一般需要经过6次放疗8次化疗,每次前后都需要进行疗效监测和治疗方案调整,此项检查为刚性需求;

2.加强产品差异化;

如果“原研”是一个有效的差异化,那么我们的哪些特征可以强化原研的内涵?哪些运营活动能够加强原研的优势?哪些推广宣传活动能够帮助我们在客户的脑海中建立起“原研”的概念?客户会形成一种“用药就要用原研”的印象吗?

探讨:“原研”是有效的差异化吗?

A有效差异化的标准:

差异化必须和客户的利益相联系,并且足够抵消高价位的劣势

差异化必须容易被消费者理解和认可

差异化最好是竞争对手所难以模仿的

用这两个标准来衡量“原研”:1、“原研”能带给客户什么利益?这种利益能够大过它的高价劣势吗?2、“原研”容易被医生、护士、病人理解和认可吗?

B如果原研是有效的差异化,我们该如何强化这种差异,并赋以其丰富的内涵?

我们能否将“原研”丰富化为一系列的“价值”?并且这些价值为消费者所看重?

我们能否通过一些实验手段、学术手段、宣传手段(宣传册、媒体报道)让消费者(医生、病人)认识到原研对于他们的“价值”(例如,更安全、更准确的诊断?)

C如果原研不是一个很好的差异化,那么,请给消费者一个选择你的理由!

3.延长牌照有效期;

4.适度加强和媒体的联系,在举办学术推广会议时,引入媒体加以报道,提升品牌影响力。

(三)应对政府管制:开始寻求有效的影响

1.研究政府机构关于医疗设备管制政策(发改委、招投标、医保等)的决策机制;

2.募集相关领域的人才,对相关的决策施加相应的影响;

3.充分利用RDPAC、GE Technology、甚至同一战略集群的竞争对手(中山大学附属医院),共同营造对高端检查有利的政策环境;

五、结束语

1.现有战略,后有营销,结构性因素永远大于非结构性因素;

2.领导层的首要职责是研究行业的发展态势,为业务发展创造有利的竞争架构,占领行业的制高点;

3.管理层则是在既定的竞争架构中,在客户和竞争对手这两条主线上展开有效的战术竞争。

参考文献: