端午节改进建议精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的端午节改进建议主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：端午节改进建议范文

关键词：初中语文；语文教学；学习兴趣；师生关系；课堂教学

初中阶段的语文教学，事关学生语文思维的培养和语文素质的提升，地位十分重要，必须受到语文教师的重视。初中的语文教学，重点在于激发和培养学生的学习兴趣，让学生自觉、主动的参与到学习中去。因此，把握正确的教学方法，运用多种教学策略，提升学生对于语文学习的兴趣，是很有必要的。

一、 活跃语文课堂气氛，让学生成为课堂教学的“主人”

所谓的语文课堂教学，其实是初中语文教学中最重要的一部分，大部分的语文课知识都是通过课堂教学的模式传授给学生们的。因此，要培养学生良好的语文学习兴趣，就要从课堂开始。首先，应该想方设法的活跃课堂气氛，改变过去那种“死气沉沉”的“干巴巴”的授课，运用更为灵活多变的教学方法，让语文课堂成为孩子们的“乐园”。其次，应该强化学生的主体地位，让学生成为语文课堂的“主人”。要想提高语文课教学质量，培养学生学习兴趣，学生们是否积极自动的参与课堂学习，才是成败的关键。所以，运用不同的教学思路，改进授课模式，塑造学生们的“主人翁”意识。

例如，在七年级上册《端午日》一文的课题教学中，教师应该不仅限于本文的讲述和解读，而是应该拓展文章中心思想和主题的范围。具体来说，《端午日》一文的端午节，其实和学生们有着密切的关系。教师可以先从我们日常接触的端午节入手，让学生们开发想象，开动脑筋，就端午节的相关回忆和趣味进行讨论，然后分组派出一名代表在全班发言。最后，教师可以进行总结。然后，将同学们的发言结果和端午日文中描述的内容进行对比，强化理解和记忆。在讨论和发言过程中，教师要注意调节好课堂气氛，既要足够热烈，又不要超出正常的激辩范畴。其实，类似这样的课题教学方法还有很多，推而广之，可以极大的激发学生的学习主动性和自觉性，培养浓厚的语文学习兴趣。

二、 要加强课外的语文辅导，进行“生活化”的语文教学

兴趣是最好的老师，但是兴趣不仅仅来自于课堂和学校，也不全是来自于教材和课本。要培养学生的语文兴趣，从课外、生活和实践中都可以办到，而且效果往往更好。初中生大都处于12-15岁的青春期，活泼好动，喜欢玩耍。因此，教师要抓住学生们的个性和喜欢特征，进行“生活化”和“游戏化”的教学，不要局限于一张黑板，一个课堂。要大胆鼓励学生们从生活中学习语文和文学知识，渐渐体会到语文的魅力，进而主动的喜欢上语文。同时，教师应该加强对学生们的辅导和课外帮助，与学生打成一片，凝造和谐、欢乐的师生氛围。有研究表明，当学生对某位老师有好感时，就会爱屋及乌的喜欢上该老师所教授的科目。所以，和学生做朋友，亦师亦友，就能启迪教学灵感，又可以帮助学生进步，可谓一举两得。

如，在朱自清散文《春》的教学中，教师就可以注重课堂教学与课外生活教学的统一，就要培养学生们朗读课文、分析课文的良好习惯，也要引导学生们看到外面的“春”。《春》一文主要通过对春天来临的感叹和描述，抒发了作者对春天、大自然和生活的热爱之情。有了这个中心思想的把握，教师可以让学生们在放学后，在自家的街道上，在户外的树林下，尽情观察春天美景，体会文章所表达的意境。类似这样的课外活动，可以激发学生的感悟，提高学习兴趣。此外，教师应引导学生多读课外文学读物，多写日记和随笔，培养良好的语文思维。通过课外、生活中和实践化的教学辅助，可以提高教学的层次和立体感，帮助学生建立完整的语文思维体系，促进他们的文学修养和觉悟。同时，这些措施也必然可以大幅度提升学生的兴趣，提高他们的学习能力。

三、 不断变换和运用多种教学方法，优化教学模式，提升教学的层次和深度

语文教学如果陷入单一模式的泥淖，就很可能失去乐趣和吸引力。教师要想让学生们爱上语文课，并自觉的参与到语文课的学习中来，就必须主动的与时俱进，不断的创新教学思维和方法，运用多种教学方式，提升语文课的吸引力。比如，改变过去教师“滔滔不绝”的讲授方法，进而采用课题讨论、小组讨论的方法对某篇文章、某个主题进行分析，并形成小组意见，然后交由教师和同学们共同审评。透过类似的方法，不但可以让学生们体会到语文课的深层次内涵，而且可以提升教学的深度和水平。

另外，教师也可以尝试运用多媒体等新型教学媒介，如放映机、幻灯片、计算机等。这些多媒体手段不但生动形象，而且切合学生们的兴趣爱好，极容易激起他们的共鸣。教师要着力于“引导”和“点拨”，让学生们自己多思考、多发言、多写作，在开展学生个体的语文实践中培养学习能力。要加强师生的互动和交流，培养师生间的默契，让学生由被动的接受语文知识到主动的“索取”和“吸收”语文知识。

总之，兴趣的培养是情感教育的一部分，语文学习的兴趣同样如此。要达到培养学生语文兴趣的目的，教师需要倾注自己的心血和感情，要真诚对待每一位学生、每一堂课和每一个问题，做到这样，学生的语文兴趣一定可以培养好，教学效果一定可以得到提升。

参考文献

[1]周杏念.浅谈初中生语文学习兴趣的培养[J].广西教育学院学报

[2]吴洪雷.眼耳脑口手，全部动起来——谈如何引导初中生听好语文课[J].现代阅读（教育版）

[3]高升明.语文教学要注重培养学生的创新能力[J].现代阅读（教育版）

第2篇：端午节改进建议范文

一、履行岗位职责

1、日常工作

作为一名劳动保障工作人员，我时刻严格要求自己，对工作不敢有丝毫懈怠，我要求自己做到三勤：第一，手勤，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来，以吸取经验和避免工作失误；第二，口勤，多问，遇到疑难问题就向别的同事请教；第三，耳勤，多听取同事们提出好的意见、建议，以便改进工作。这三年来我对劳动保障办事流程进行了一些改进，提高了办事效率。

2、社会养老、医疗保险工作

开展丰富多彩、形式多样的活动，把党和政府对老年人的关爱落实到具体活动中，为老年人和退休人员创造了丰富多彩的娱乐活动。每年“拗九节”开展“拗九香粥送温馨”活动；“端午节”联合其他单位开展包粽子比赛；九九重阳节开展形式多样的“敬老”活动。让老年人和退休人员欢聚一堂共享节日欢乐，让他们感受到党和政府的关爱与关怀，实现老有所养，老有所学，老有所医，老有所乐，老有所为。及时掌控退休人员动态信息。本社区现接收企业退休人员1105人，其中：党员205人、异地协助认定98人。在做好企业退休人员的登记录入工作，掌握其动态信息。11月圆满完成企业退休人员养老金资格认定工作和异地退休人员的协助认定工作，工作中对部分行动不便的孤残老人我们做到主动上门服务。进一步推进落实城镇居民医疗保险，提高医保在居民中的影响力，积极开展各种形式的宣传活动，使这项惠民政策真正深入人心人人受惠。社区劳动站在办理城镇居民医保1183人的基础上，新增医保126人。

3、就业失业登记工作。

20__年社区已为62人做了就失业登记。落实就业扶持政策是创建“充分就业”社区的重要手段，也是失业人员申请享受政策的起点。为了使广大社区居民更好的了解劳动保障政策，我们在社区以挂横幅、宣传栏、发放宣传材料等活动对就业政策进行及时宣传，并将最新的就业信息与再就业政策通过入户走访和电话通知的形式告知给每一位失业人员，使他们能够积极地参加社保所举办的各种活动、招聘会等，我们为201名失业人员申请了社保、医保补贴。

二、今年主要工作及目标

今年的工作是忙碌而充实的。我决心在以后的工作中不光要做好日常基本工作，还要做好各种业务咨询解释工作，帮助失业人员找到工作岗位。在工作中勤勤恳恳，尽职尽责，多发现自己的不足，并加以改正。要充分认识到自己的不足，以后我要多听取他人的意见及建议，以更好的提高自己的办事水平。

第3篇：端午节改进建议范文

■ 围绕“可持续发展教育”特色，不断丰富各类课程

在校园文化课程，突出学校办学理念：树立民主意识，坚持以人为本，一切为了学生和教师的发展，开发了以可持续发展教育“四个尊重”为核心的系列课程，如“爱与尊重”系列、“砺身砺志九中人”系列，取得了良好的效果。

在学科拓展课程，突出“文化传承”，以“传统节日进校园”活动为重点，开发了以培养学生可持续发展核心理念与两种学习能力为宗旨的系列校本课程，突出中国传统文化的传承与发扬，突出地域文化的发展，从而在文化领域把可持续发展理念融入学生的日常课程之中，融入学生的日常行为之中。目前对传统节日的开发已经形成了春节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节等一系列课程，并在相应节日期间开展学科教学与节日文化展示相结合的活动，在校园内建立了节日文化宣传走廊，从文化传承中挖掘可持续发展的内涵。

在综合实践课程中，学校以周边四大景区（法海寺、冰川擦痕、承恩寺、田义墓）及模式口古街传统文化为切入，综合开发，整体推进，拓展课程资源，不断丰富综合实践活动，培养学生关注身边的环境与生态，关注可持续发展的意识。我们组织全校学生分组参观这四个景点，从身边的课程着手，不断提高学生对区域历史文化知识的了解，增强文化认同感，提高可持续学习能力。

在国际视野与国际理解教育课程中，结合国际交流，通过接待国外学生来访、出国游学、访问演出、国际比赛等活动，不断促进国内外文化的交流与融合，促进国际视野与国际理解教育，促进学生可持续发展理念的进一步拓展。

■ 紧抓“绿色课堂改进行动”项目，推进高效课堂文化

在课程管理中，北京九中力推“学习探究作业本”，在各类课程的实施中，要求教师前移学习阶段，突出学生的自主学习，在“课前预习探究”、“课上自主——合作探究”和“课后应用探究”三个阶段，鼓励学生参与学习过程的全环节，着力培养学生的基础学习能力和可持续学习能力。目前各学科都开展了“学习探究作业本”的编写工作，并在课堂教学中不断应用，总结经验，提升课堂教学效率。

在学科教学中，以“绿色课堂改进行动”为抓手，突出对课堂教学的研究，提出了“聚焦课堂、研究课堂、反思课堂”的口号，开展了同课异构、实践再创、说课评课等活动，教师们自觉地形成了以课堂教学为中心，以提高课堂教学效率为核心的教育理念，有力地提高了课堂教学的效率。今年4月，我们组织了“垂直整合、阶梯递进，共谱绿色新课堂”的现场会活动，有力地促进了学生对绿色教育和可持续发展教育的理解。

第4篇：端午节改进建议范文

一、插图顺应潮流，特点突出

（一）插图篇幅巨大，文字描述减少

目前使用的高中地理（鲁教版）教材与以前版本相比，教材中插图比例增大，对地理事像的文字描述有所减少。这种以图代文，以图释文的编写方式留给了师生更多思考的空间，不仅教师在使用教材时有发挥自己能力的余地，而且学生在读图、析图、绘图的学习过程中基本能力与技能也得到了培养与拔高。据统计必修插图151幅；必修二插图159幅；必修三插图108幅。

（二）插图呈现方式略有变化

其一，教材中部分插图被安插在课堂导入这一窗口中，这样的设置方式能刺击学生的视觉感官，使学生能看着图片阅读文字，带着问题迅速融入教学情境中。问题是科学研究的出发点，没有问题学习就会停留在表层与形式上。教材插图呈现方式的巧妙设计，极大地调动了学生对问题探求的欲望。

其二，在“活动”中穿插大量的插图。据统计，必修Ⅰ计32幅，必修Ⅱ计27幅，必修Ⅲ计18幅。而且穿插的很多图片贴近学生的生活，贴近社会，这样的设置能够引导学生走出课堂，感受自然和社会。

（三）插图彰显地理特色

鲁教版地理教材插图紧扣地理学科的特点，凸显地理事物的特点。部分插图不仅体现了一个地理事物或一个地理场景，而且还体现学科知识的发现过程，应用条件以及学科知识在生活中意义与价值，在帮助学生准确理解地理学科知识的内涵方面作用较大。如必修Ⅰ中1-3-1“阳光花园”正午阳光变化图。该插图最大意义是能够让学生在读图析图的过程中明白了正午太阳高度的概念，太阳直射点运行规律，正午太阳的计算方法及应用条件。此图一改传统教学中只重结果不重过程的教学失衡状态与现象。

（四）赋予知识的时代性

社会在发展，时代在变迁，不同的时代对知识的内涵理解不同。鲁教版教材插图体现了知识的时代性的气息。这一点在人文地理中体现尤为明显。如南太平洋岛国图瓦卢的地理位置这一插图诠释了全球变暖的内涵。嫦娥探月工程、天宫一号对接、神州八号、神州九号成功发射、“北斗”卫星导航系统应用等热点渗透了3s插图相关知识点。

（五）类型多样，层次丰富

高中地理教材“以图代文”，用图像解说、分析、说明相关的地理知识。插图不仅有传统的地图、统计图，景观图，概念图，而且还增设了联系图，框图甚至还穿插漫画。形式多样，设计新颖，层次丰富。景观图直观性较强，用图示的方法展示正文的内容，形象、直观，一目了然，助解功能较强。概念图是对概念的加深理解，凸显概念的内涵。如黄赤交角图。联系图主要反映地理要素彼此间的联系。如人口增长和植被破坏引起恶性循环示意图。漫画讽刺性较强，艺术形式独特，寓意深远。如插图“将来我们住哪里”。

二、对教材中插图改进建议

高中地理（鲁教版）教材插图编者匠心独运，体现了新课改的教学理念。但本人对部分插图有点不成熟的建议，现提出，以供大家商榷。

（一）拉近插图的美感与现实间的距离

鲁教版中的部分插图过于唯美。唯美图片固然可以吸引眼球，吸引学生向往、追求美好的生活，但在现实生活中，人类的某些不当行为，导致部分区域环境污染严重。学生在生活中寻不到插图中的理想的画面，心理产生极大落差，极容易造成学生价值观的扭曲，这样的图片安插往往会适得其反。

如在“流域开发与可持续发展―以长江流域为例”一节中图4-1-10，图4-1-11过于唯美，极易使学生产生“目前长江中上游防护林建设已经已搞得有声有色，为何下游泥沙淤积还要归结于中上游的防护林遭到破坏？”的疑问，如果换张森林遭到严重破坏插图，可能效果会更好。

（二）适度渗透传统文化要素

教材是传承文化的一种载体。教材的内容最好贴近生活现实，与现实生活密切相关，特别人文地理中应多安插些富含中国传统文化要素的图片，让学生感受中华文化的魅力，增强民族自豪感和社会责任感。例如可穿插中国的传统节日：中秋节、元宵节、端午节三大传统佳节的图片，中国民俗建筑：四合院，客家土楼等传统建筑，京剧脸谱等传统艺术的图片。建议鲁教版教材编写中再安插些富含传统文化的插图。

（三）主辅插图相结合

高一学生空间抽象思维能力尚未建立，内容过于简单或内容不明的插图可能会挫伤学生学习地理的积极性。如必修Ⅰ图1-1-1设置的问题为“你能看懂图中所表达的含义吗？如果请你画一幅画与外星人对话，你最想告诉他们有关人类与地球的哪些信息？”用“人类的信息图”作为课堂教学的引图，估计学完第一节内容学生也很难看出插图中表达的内容的意思。再如图1-4-8利用手表辨别方向设计问题为“借助手表辨别方向往往受到哪些条件限制？为什么？”笔者觉得这些问题设置太深，虽新颖但不适当。单纯用一个插图导引，很难让学生完成问题，即使在教师的帮助下理解，其理解的过程也有难度，很难激起学生学生学习地理的兴趣。建议降低问题难度或再安插辅图帮助学生理解。

（四）尽量减少一图多用现象

鲁教版必修Ⅲ中图1-3-1”美丽的上海”在必修Ⅲ中重复使用三次，分别安插在教材的目录部分，第一单元引言部分和第一单元第三节的导引部分。建议第一单元第三节导引插图换一张。因为第二、三、四单元引言插图皆与相应单元中的章节插图不重复，唯有第一单元所用的插图存在重复现象。换掉插图后能保证教材单元结构的对称性。

第5篇：端午节改进建议范文

[关键词]小学语文；小组讨论；教学策略

[中图分类号]G623

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2015）14-0068-02

[作者简介]顾凤英（1977―），女，江苏苏州人，本科，江苏省苏州市吴江区金家坝小学教师，中学一级。

随着课程改革的逐步深入，语文课堂小组合作的种种弊端、不足开始显露，为此，笔者在教学过程中指导学生对小组讨论进行深入的实践与探索。

一、澄清观点，小组合作有效讨论的根本

课堂上，很多时候学生争得面红耳赤，却不知道他们到底在围绕着什么样的中心话题讨论，其小组合作的学习效果也可以想象。有一次，笔者有幸聆听了我校一名高级教师讲授的《金蝉脱壳》这节课，受益匪浅。

教学时，这名教师就“课文内容主要是围绕哪个词来展开叙述的？你从文中哪些内容体会到了金蝉脱壳的这一特点”展开了小组讨论课堂活动。活动中，第一个问题大家的意见比较一致，都回答说是第二段的“神奇有趣”，但对第二个问题却产生了极大的分歧，下面是一些具有代表性的观点：

生1：最神奇的是蝉虫先从背部开始脱壳，而不是我们平时认为的头部、背部、脚、尾巴，这样脱壳有着怎样的科学道理呢？这一点我觉得最为神奇。

生2：我觉得最神奇的是蝉虫尾部脱壳时，没有妈妈在旁边教它，它却自然、顺畅地脱了个干干净净，动作还配合特别协调，我们每一个人穿衣服、脱衣服都是妈妈教了很长时间的，我特别佩服蝉虫这一点。（这名学生边说，还一边手舞足蹈地演示了一下尾部脱壳的具体动作。）

生3：我觉得蝉虫脱壳后身体的颜色变化极为奇妙，都有点像变色龙了……

通过各抒己见，学生对“金蝉脱壳”的神奇有趣有了更深刻的认识，有效地激发了他们观察自然、敬畏自然的情感态度。课下请教这名教师，她告诉我指导学生小组讨论时，应该要求他们做到以下几点：

1.围绕一个问题，简明扼要地表明自己的观点。2.运用通俗易懂、形象生动的语言阐述自己观点的内涵，并允许其他组员表达各自的理解。3.认真聆听其他组员的观点意见，并与自己的观点进行比较。

前辈的指导让笔者充分地认识到：澄清观点是小组合作有效讨论的根本。在后来的教学活动中，笔者不断地实践、改进，自己的语文课堂开始有了质的提高。

二、充实论据，小组合作有效讨论的关键

小组讨论中，不时地会听到“我认为”“我的看法是”这样的话语，虽然他们的观点明晰、直接，却不够理直气壮。因此，指导学生有效讨论的关键就在于，陈述观点的背后，一定要让自己的论据多元、丰富。

教学三年级下册《槐乡五月》时，在充分预习的基础上，笔者提出了一个提纲挈领的问题：你怎样理解文中最后一句话“五月，是槐花飘香的季节，是槐乡孩子的季节”？学生经过一番小组讨论，得出了很多具体的答案，主要集中在以下几个方面：1.五月里槐花花多色白，孩子们勤劳能干。2.五月里槐花花形可爱，孩子们热情好客。3.五月里槐花花香味甜，孩子们淳朴可爱……

在此基础上，笔者又要求学生在讨论过程中要从文章中找出具体的例子来论证自己的观点。这样，学生又重新深入到课本当中，认真阅读、深入交流、相互启示，对文章内容有了扎实全面的理解与把握。比如，针对前文提到的第二个方面，学生不仅找出了第二段中“好客的槐乡孩子就会把他拉到家中，请他美美地吃上一顿槐花饭”这一概括性的句子，还发现了临别时，槐乡孩子会送晒干的槐花，清亮的槐花新蜜等内容，让笔者彻底感受到：有效讨论指导的确可以提升学生的阅读水平，提升语文教学的课堂效率。

三、联系拓展，小组合作有效讨论的深化

目前的小组合作学习模式多是教师指导学生

针对课堂学习的重点、难点进行讨论，一定程度上对小组讨论的联系拓展重视不足。教学过程中，笔者指导学生拓宽小组讨论的视野与外延，促进了全体学生可持续发展，形成了终生学习语文知识的良好习惯。

三年级下册第一单元的口语交际内容是“聊聊春节”这个话题，笔者是以小组的形式组织课堂讨论的，学生七嘴八舌，你一言，我一语，课堂顿时活跃起来。元宵节放烟花爆竹、转九曲、扎花灯、舞狮、舞龙等民俗活动，学生聊得眉飞色舞、兴致勃勃。这次口语交际课堂活动，学生表现得非常好，他们讨论时不但发言情真意切、言之凿凿，而且还善于倾听别人的诉说，交流能力明显提升。在学生讨论得热火朝天之际，笔者又给学生列举了如清明节、端午节、中秋节、重阳节等中华民族的传统节日，建议学生继续就这些节日的民风民俗进行讨论。

在教室里班班通电教设备的辅助下，学生查阅到了很多关于传统节日民风民俗的课外知识，他们讨论的焦点也由春节延伸到了民族文化这个高度，还有学生建议了解一下汉字、武术、中医等传统文化，于是他们又开始了新一轮的讨论、交流……

四、自主小结，小组合作有效讨论的升华

语文教学中，课堂小结是非常重要的一个环节，成功的课堂小结可以深化认知，升华情感，起到画龙点睛的作用，有“余音袅袅，三日不绝”之良效。小组讨论亦是如此。在小组陈述环节，一般是组长起身总结自己小组的观点和看法。为此，笔者要求学生在小组讨论结束的时候，每个学生都自主小结，回顾一下讨论交流的思路与内容，概括一下小组得出的主要观点，有助于升华合作学习的效果。

教学四年级下册《沙漠中的绿洲》这一课时，笔者组织学生针对“阅读全文，说一说阿联酋人民是怎样在沙漠中建造出绿洲的”这一问题开展了小组讨论。讨论过程中，学生各抒己见，找到了以下多个方面：

1.这里“不见有人攀树枝，摘鲜花，或是在草地上行走”。

2.“从国外买来泥土，买来淡水，买来树苗和花草……在土中埋下自来水管……”

3.“又从路边一个大箱子里拉出一根大皮管……”

之后，笔者要求学生要对自己小组讨论的结果进行小结，学生有了更深刻的认识。

总之，我们要根据小组合作教学过程中出现的问题，有针对性地指导、升华，让学生的合作能力、创新意识、语文素养在小组讨论课堂活动中生根、发芽，结出累累硕果。

参考文献：

[1]窦翠红.利用小组讨论提高语文教学的有效性[J].黑河教育，2014（10）.

第6篇：端午节改进建议范文

销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面小编为大家带来个人年度销售工作计划范文，欢迎大家阅读学习。

个人销售工作计划一本人在2021年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2016年年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到 2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人销售工作计划二作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人20__年工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案

对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作

与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

个人销售工作计划三20__年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：

一、情人节营销计划

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

二、五一国际劳动节营销计划

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

三、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参与奖，的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选秀的，前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

四、六一国际儿童节营销计划

以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

五、教师节营销计划

以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。

六、中秋节营销计划

以迎中秋、庆团圆为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

第7篇：端午节改进建议范文

1.1课堂教学手段使用不充分

随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的“粉笔+黑板”的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。

1.2案例教学过程形而上学

在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如“创可贴”一样，只能治标不能治本。二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。

1.3课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少

目前大部分高职院校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是“纸上谈兵”。相反，通过实践性教学不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的全面提高[1]。

2高职院校市场营销课程实践教学设计的思考

建构主义认为：基于问题学习可以让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中建构知识并培养能力。因此，在市场营销课程学习中引导学生正确的提出或发现问题是关键，甚至是决定性的。笔者在近几年教学中尝试构建“1+1+1”模式的外延式实践教学体系，即“公司式运营+合作伙伴+营销实战”，具体做法如下：2.1组建虚拟营销公司建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的[2]。在这一理念的指引下，我让学生（6-8人）自由组合成立若干个虚拟营销公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，各职位角色由团队各成员分担，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略。一般来说，建议以宿舍（一般6人）为单位组建具体的营销公司，借助宿舍内原有的角色分担和指挥体系，可以较好的实现由生活角色到公司角色的顺利转换。这既可以解决团队中成员不够默契、沟通不到位等问题，又能够最大限度发挥团队合力及个人的价值。因为成员之间的熟悉和了解有助于提高虚拟公司的工作效率和质量。虚拟公司成立后，老师要注重发挥学生主动性，对每一步骤的工作，应给予及时的理论指导或帮助。为体现真实感，虚拟公司在正式成立之初，就应选定本公司的主营产品或业务，同时要求所选择的产品或业务必须与本地的实际有密切联系，或者是大家所熟悉的产品。例如，班上有个团队组建后所选定的业务就是校园快餐营销，他们的设想就是在价格类似、样式大同小异的快餐市场如何杀出重围。2.2寻找实体合作伙伴没有实践平台为依托，再顶级的商学院也教不出精明的企业家。市场营销课程的性质决定了我们的教学不能一味的以理论教学为主，为此，我要求各公司主动出击，寻找适合的实体合作伙伴，目的就是让商家给虚拟公司提供一次营销实战的机会，而虚拟公司则免费为企业产品做一次营销策划，实现双赢。具体步骤是：1、充分利用周末等休息时间，对虚拟公司确定的业务领域进行深度的调研和分析，并在此基础上形成目标产品的营销策划方案。2、教师和方案策划者共同探讨方案可行性，进一步完善方案。

3、各营销公司分别带上拟好的方案去拜访目

标商户或者企业，为了保证合作的成功率，在选择目标企业的时候尽可能考虑符合校园市场消费的产品，同时也不排除优秀的团队在其他领域做出的创造性尝试。考虑到该工作的严肃性，必要的时候可以让学生持具社团协会的介绍信前往洽谈，有助于提高合作成功率。4、结合目标企业的要求和建议，进一步完善方案并配合企业完成产品营销工作部署。例如，上述团队选择了校园快餐市场，经过细致的市场调研和分析后，该团队选择了一家校园快餐厅作为目标商户，该餐厅饭菜口味和卫生环境都不错，且每份售价（6元/份）比竞争对手便宜1元，可是生意却一般。如何说服对方实现合作呢？由于正值夏日，该团队成员结合前期的调研给出了针对性的策略，最终形成了一份题为“美餐加饮料，非常6+1”的营销方案。方案概要就是“凡是到该餐厅就餐的顾客加1元钱就可以得到一瓶百事可乐（玻璃瓶）或者矿泉水（一般市场零售价均为1元/瓶）”，餐厅老板一看之下，立即表达了合作意向。因为如果这个方案可以实施，不但会增加就餐客人和营业额，而且还会带来些额外的收入，即百事可乐或者矿泉水销售的利润。更重要的是，能够直接有效打击竞争对手并形成价格上的真正优势，因为顾客是用脚投票的。2.3完成产品营销实战市场营销课程教学效果如能以实战作为最终检验标准，那将会大大提升教学的针对性和实用性。2400年前，孔子在论述教育时曾说道：“对于我听过的东西，我会忘记。对于我看过的东西，我会记得。对于我做过的东西，我会理解”。先贤智慧，字字珠玑，言犹在耳。因此，各团队在确定了合作伙伴和方案后，结合企业或商户的要求，组织实施一次产品营销实战来检验营销策划效果。为了保证营销的效果，教师一般会建议团队营销实战中要注意契合企业或商户的要求，要充分尊重企业或商户原有的经营特色，更重要的是要对整个营销过程做出细致周密的安排，做好工作预案。例如，上述团队经过对方案的几经讨论和修改，最终实施了实战检验，取得非常好的经营效果，一周内就让该餐厅的营业额上升了近60%，让餐厅老板喜出望外。因为同学们抓住了消费者的心理：同样是7块钱一份，我为什么不多要一瓶饮料呢？随后，为了让其它快餐厅不易模仿该策略，该团队并没有停止脚步，端午节期间又在该餐厅推出了“欢乐端午•秀，咸蛋彩绘•美”活动，活动中，他们除了宣传咸鸭蛋本身的营养价值外，充分发挥团队成员特点，为每个咸鸭蛋绘上可爱的动画卡通形象，让一个个原本平常的咸蛋变身一组组生动的“卡通咸蛋”，可爱至极。产品一经面世，就引来抢购，5元/个的价格让产品卖至脱销，由此也奠定了该餐厅在校园快餐市场独树一帜的形象，就餐人数显著提升。这一切的转变不禁让商家喜笑颜开，使得商家对同学们的策划能力刮目相看，同时也让团队成员收获了难得的经验和成功的喜悦。“31+1+1”实践教学模式的作用和意义随着教学的深入，教学设计的不断改进和优化，“1+1+1”营销实践教学模式也顺利实现了和专业学生的深度磨合，总结这两年来使用该教学设计的心得，其最大作用体现在：

3.1该体系融合了多种教学法，体现了课堂内外的统一与互动例如，体验式教学法、项目式教学法和案例教学法都可以得到应用和实践，它改变了以往单一课堂模式，极大丰富了课堂教学手段和内容。同时使得课堂内的学习能够在课堂外得到呼应，体现了课堂内外的高度统一和互动，真正践行着“学在课堂，习在课外”的教学理念。

3.2使课堂得到延伸，增加了学习的弹性传统意义的课堂仅限90分钟，知识通常不能在课堂得到很好的消化，课外的学习又因为缺乏系统性和针对性导致效率低下。正是基于以上的问题存在，“该模式最大限度地拓展了课堂的空间和时间，大大提升了实践环节在教学中的比重，学生可以在自己喜欢的时间和地点思考为了实现目标我们需要做什么，理论上创造了全方位无障碍的学习可能性，大大增加了学习时间和空间的弹性，提高了学习的积极性和动力。

3.3突破了案例教学的局限，促使“找案例”向“做案例”的转变案例教学法是当前一种主流的教学方法，但由于各种因素的制约，案例的来源很受局限，教师往往为无法找到一个合适的案例而苦恼。有时即便找到了合适的案例，往往也会因为脱离学生的生活实际而致效果大打折扣。而“1+1+1”营销实践教学模式最大的特点是基于问题出发的学习，从“做”案例开始，在“做”的过程中发现问题，再逐一的分析并予以解决问题，这符合了我们常说的基于工作过程的教学理念。同时，由于面对的是自身经营过程遇到的问题，所以在对问题的分析理解上会具有独到的视角和清晰的思路，这可以帮助我们更快地确立解决问题的信心和决心，从而使同学们获得工作真正需要的知识和技能。

3.4实现了由教师“一言堂”格局向多角色定位的转变该模式下的教师承担的角色发生了重大改变，具体有三个：一是扮演知识“传递者”的角色；二是扮演“知识信息库”的角色；三是扮演着“导演”的角色，因为各公司的活动都在教师的督促与指导下进行，对于各公司工作的进展遇到的难题和最终成果，教师都要参与决定或进行个别辅导，以帮助学生明确活动目标，掌握各项目的程序、规范和操作方法等[3]。

3.5有效激发了同学们的学习热情和创业激情由于“1+1+1”营销实践教学模式属于内生式驱动体系，因此能够激发同学们的自主学习意识，一改以往懈怠、苦闷的学习状态，真正变“要我学”为“我要学”。同时，由于营销实战的激励和引导，很多同学因此产生创业梦想，这是十分值得可喜的。也正是基于对自己能力和社会环境更加深入的了解，在创业准备过程中，大部分同学实现了由“生存型创业”向“机会型创业”的转变，从而实现创业机会、创业技能和创业意愿三者高度统一。

4结语

第8篇：端午节改进建议范文

学校调研报告在局领导“教育创强”方针指引下，为进一步掌握我县农村基础教育教学总得质量和课程改革实验情况，了解教学实践中所取得得成绩和存在得问题，分析原因并有针对性地解决问题。促进我县课改实验作扎实有序地向前推进。根据中心领导得指示，二零零四年学度我对金星学校进行了教学调研，现将调研情况报告如下：

一、基本情况：

金星学校是九年一贯制学校。学校占地总面积2万平方米，共有在编教师56人，20个班级，中学生231人，小学生439人，学前班81人，总人数670人；全校近视率2%左右。

学校体育跑道181m，沙坑、单双杠各一，篮球场两个（无室内运动场地）；实验室、仪器室、电脑室、多媒体教室、图书室、阅览室、音乐室（内仅一架钢琴），少先队（团支部）活动室等各一个，其它教学器具等基本设备初步达标。

二、所取得成绩

近三年来，金星学校重视素质教育，全体教职工在校领导班子带领下重视人性化管理，实行教师量化考核，充分调动教师积极性，在教学工作中积极营造“安全、健康、和谐”得人性化氛围，以“知礼、勤勉、奋进”为校训，认真落实“减负不减质”得根本宗旨，教学上取得了一定得成绩。

1、重视课改

①组织教师学习有关政策法规和学科课程标准，并鼓动教师参加县“323”师训等各种学习活动，并进行理论实践。

②通过黑板报，编写“课改专栏”，定期宣传课改动态信息，交流课改教师得心得体会。

③定期开放“家长学校”，向广大家长宣传课改得目得意义，反馈学生得成长过程，为学生全面健康发展共同出谋划策。

④加强了课改实验得领导、管理和指导工作，制定了《基础教育课程改革实验方案》。

⑤规范了课改资料得建设和管理，并加强了教学指导工作，学校领导经常深入课堂听课，用新课改得理念指导教学工作。

2、教师得教学观念发生了变化

①教师主动参加课改，不断积累和总结经验，积极撰写论文和教学案例。如小学，很多教师通过自制卡片、教具、学具；如语文教师为提高识字量，不仅在书中，还在各种学习资料中培养学生主动识字习惯，培养学生搜集资料得能力，克服了由于教学资料不配套等不利因素给教学带来得麻烦。

②教师得教学手法发生变化。首先教师得理念变，才能使之方法变，把学习得主动权还给学生。组织、激励、引导等方法在不断改进，很多老师能因地制宜，充分挖掘和合理利用课程资源，如美术老师杨先红，在色彩课中结合唐诗、宋词，并利用情感和审美双重因素，使学生在乐中学，潜移默化地将知识传授给了学生，把课堂教学和生活实际有机地结合起来，极大调动了学生积极性。

3、学生得学习方式发生了变化

通过语数英等各学科现场观摩可以看出，课堂教学较之前传统课堂教学都有一定改进，使人感到了新课改后，课堂中得清新气息，学生得学习方式更为丰富，呈现出多样化、个性化趋势。“自主、合作、探究”已逐步成为学习得主要方式。如语文课，学生有大量得实践进行探究、思考、观察和分析及实践活动。却能根据学生得年龄特征因材施教，科学地满足了学生得好奇心和求知欲，合作学习给了学生更多参与和表达得机会，学生自主、自信、合作、探究得意识普遍增强。

4、教研氛围日接浓厚

人性化管理发挥教师原动力，全校上下形成合力，积极开展教研活动，特别是新课改以来，以“323”师训工程为载体，积极参加教科研组织得各种教研活动。

①教科研活动内容丰富、形式多样，除听课、评课还去办了专题讲座研讨活动，对新课改得一些热点、难点问题展开及时得讨论和交流，使教师在教学实践中获益匪浅。

②课题研究开始启动，经过半年多得实践探索，今年上报市级课题两个。

5、尝试构建促进学生发展得评价体系

大家都知道：评价得功能不仅仅是甄选和选拔学生，而是促进学生潜能、个性、创造性得发挥，使每个学生都具有自信心和持续发展得能力。为此，该校在课改实践中，引导教师大胆改革评价内容和方式，采用“分项考试+等级评价+孤立评价+鼓励评语”得呈现方式，努力构建多元，评价内容方式多样，既关注结果，更重视过程得评价体系。方法是教师、学生、家长共同参与得交互互动。如语文分：识字写字（学生互评）、朗读、口语交际（教师家长参与），以鼓励为主用游戏形式纠正等等。

6、重视社会实践，师生共同参与

带出去请进来。一年以来，该校抱着新得“教学观”，与校外结合，进行一系列“走进新课程”、“与新课改工成长”活动，实行校际联合。

①初中部与荔港学校“联姻”，进行新课改教研活动。

②小学部与石浦中心校进行教学新课程教研活动；小学语文与新港小学进行教研活动。

③重视学生社会体验活动

a、拥军活动。初中新生军训、“八。一”节慰问石浦边防站、“端午节”送粽子，建立深厚得军民关系。

b、建立劳动基地。学校有专门开辟得花木基地供学生栽培、观察、分析、护理。

c、到申棱电梯厂进行社会实践，让学生采访，写《申棱成长之路》在县市宣传口发表

d、请消防大队进行正常得安全教育，懂得自我保护，做到群众得预防灾害宣传员。

e、到敬老院去举行文艺联欢，做新时期敬老爱幼得好学生

f、每年去烈士墓缅怀先烈，进行革命传统教育。

7、重视师资业务培训，教学成就显著

⑴教学质量是学校得生命线，培养一支“政治正、业务硬、教学勤”得师资队伍，始终是该校关切得问题，为此学校领导极力鼓励进修、学习以提高教师得教学能力。通过大家得共同努力，小学语文、数学合格率100%；初中语、数、外、政、自等平均合格率70~80%；三名教师参加中级研修班，一名教师参加学科骨干培训班。历年来教师积极参加各类竞赛活动，成绩显著：

①县教坛新秀评比：20**年度初中部自然、美术分获二等级。

②县教师基本功竞赛：美术二等奖，数学、自然三等奖，政治市三等奖。

③教学论文评比：小学数学县一等奖、市二等奖，初中数学、美术分获县二等奖，教学基本功案例分获县三等奖，体育优质课县二等奖。

⑵学生是教学得主体，教学得一切为了学生，学校在“以人为本”得宗旨下，近三年来所显现得成绩可想而知。

①中考：20**年考进象中3人，考入二中13人；

20**年考进象中2人，考入二中20人；

20**年考进象中4人，考入二中15人。

②各年统考相比，20**年尤为突出：

20**年第一学期初中一年级层全县中上水平，其中自然学科全县名列4、5、6；初中一年级政治，全县名列前5名。总之，小学合格率100%，中学合格率70%~80%。

③重视素质教育，各方面提高显著：

a、全县中学三模竞赛：全县第九名；

b、县学生艺术节舞台艺术表演：团体二等级；

c、县学生艺术节三独表演：1人二等奖；

d、县学生艺术节书画艺术现场赛：书法、绘画各获二、三等奖；

e、学生作文竞赛中：3人参加3人全获奖――其中市二等奖1人，县二等奖1名，县三等奖1名；

f、全县学生运动会：每届组队参赛，态度积极，重在参与；

g、县科技界：多篇科技论文获奖，获县科协好评。

三、存在主要问题：

1、师资力量薄弱：

专职教师不足，老龄化现象严重。如：小学数学35岁以下2、3个人；12班级音乐教师专职只一人，小学美术12个班级居然无一人。体育专职也只一人。造成学科之间不平衡，给学校带来很大压力。

2、办学条件差：

教学用房不齐不足，没有专门美术室，没有专门家委会活动用房；雨天无法上体育课，多媒体教室只一个，如果各学科同时使用便无法进行，学前班扩班无教室，也无英语角等用房，艺术表演场地没有等一系列用房问题，亟待解决。

另外资金困难，很多教学活动难以开展，到“提襟见肘”得地步。办公经费、教辅资料、教学设备……难以兼顾。

3、缺乏与新课程相匹配得科学得操作性强得学校、教师、学生评估制度，这在很大程

度上阻碍了学校与广大教师参与课改实验得积极性和创造性发挥。

四、几点建议：

1、加强师资均衡配备得行政措施，加大师资培训得力度，与政府部门协调加大经费投入，确保必要得师资培训经费落实到位；另外是加强与教材出版部门得网上协调，有条件组织专家培训到县（与“323”师训建议）以便教师更好地领会教材得编写意图，全面而准确地把握教学目标；再是培训方式和内容可建议更为贴近农村学校实际，研究解决在目前情况下如何减轻教师过重得教学负担，以提高教学效率。

2、建议上级教育部门（有关部门）应尽快协助建立一个与课改相适应得教育教学评价机构。

第9篇：端午节改进建议范文

一、小区地理位置和住房现状介绍

(一)优越的地理位置

在凌海市内分布着众多的居民小区，多数分布于商业街、娱乐场所附近以及城郊，从居住环境来看，这些地方一般位于交通要冲地带，来往车辆较多，环境较为嘈杂，或者位于城郊距离市中心较远。另有一部分依学校而建，这些小区或建于小学、中学附近，或建于高中附近，是大多数家庭优先选择的住房地点，其中以依高中而建的更为抢手，而小区正是环绕在凌海二高附近的小区之一，拥有文化区的所有特点，周围环境清幽雅致，噪声低，书店、文具店齐全，且没有网吧、游戏厅、舞厅等娱乐场所，学习氛围浓厚。

处在这样环境中的小区，其居民结构大部分被在校教师家庭和有学生的家庭占领，因为高中时间紧张，而小区距离学校的路程时间，不超过5分钟，因此极为便利。还有一部分居民是老年人，看中安静的居住环境和压力不大的交通环境，此部分居民通常住在二三楼层。

此外，小区内有相当一部分面积用来绿化建设，楼层间间距较大保证采光，还建有众多花坛给了社区小朋友充足的游戏空间，夏日的傍晚，花坛边飘满了孩子们的欢笑声，整个小区顿时热闹起来!

(二)住房数量调查

小区现正扩建，暂不计算扩建后的住房量，现在小区内共有八栋楼房，每栋楼房分布四个单元，六层楼高，每个单元每层两户人家，在我调查过程中没有发现有售楼现象，以此计算，小区住房数量已达384户。

二、小区居民买、租房用途

时下人们买房通常是为了“工作生活较临近”、“学习便利省时间”以及“新婚买房置新房”，在小区，由于地理位置特殊，人们住房还有以下几种情况：

(一)一般在学校附近的小区，都会存在房主出租给学生住房的情况，且在高中附近尤甚，在小区的调查中，我访问了几名高三的学生，问她们为什么选择到校外住宿，她们告诉我因为学校宿舍要求按时熄灯，一般在十一点钟，想要抓紧时间多学习的同学就会受到制约，现在处在高考的冲刺阶段，希望可以用灯自由;此外她们还告诉我，校外几人合租房的价钱也不贵，一年每人1500元，水电费包括在内。在接下来的调查中，我发现这种合租房的现象很普遍。

(二)还有一种学生租房情况，称作“陪读”，一般租一楼的车库仓库或门市店(经营商店、药店、门诊等)，由家长长期陪同，可以很好的照顾孩子，且租金较低，等到一二年考学后再搬走。内有七八处陪读住房，可怜天下父母心呐!

(三)在内，还存在这样一类人，他们具有经济头脑买房不为住，而是为了“钱生钱”，就好像一笔定期存款，随着房价上涨，将来就可以卖个好价

钱。他们敢于这样做的最主要原因是对的地理位置很自信，在高中附近永远有人买，也是对未来的一项不错的投资，当然，这类情况在内占少数。

(四)在内走访过程中遇见不少老年人，他们有的自己买房有的儿女给买，认为的居住环境不错，用来安享晚年，清晨和傍晚，经常有老年人出来运动，小区一带树木较多，路上车辆较少，空气清新，确实是锻炼身体的好场所。

三、社区住房未来发展

小区南面有大面积平房，是市内少有的几处具有东北特色的民居平房之一，由于城市化进度加快，这些民居正在拆迁，年8月初已经开始。

这部分土地用来扩建，其面积将扩大出两栋楼的位置，一两年内竣工后将有更多的楼房等待出售，给那些为了满足孩子上学便利的家庭带来了好消息，届时，我相信这些住房将不难卖出。

只是我想，这一大片平房中能否留出一部分进行保护，城市里高楼林立，偶尔出现的二十年前的民居作为景点也可以为人们调剂一下生活，增添一点情趣。而且据我调查，这些平房中住有很多退休老职工，他们觉得老年人还是住平房外出更方便些，更有利于活动腿脚，自己还可以种些蔬菜花草，岂不乐哉!

而且，在这些房子附近长有多年的老树，已是参天碧野，倘若建楼，定会毁掉这些和时间一路走来的老树，金钱与经济发展固然重要，可是有些自然的东西却更为珍贵，一旦失去就会后悔莫及，如果在平衡经济发展的同时也能注意保护，那将是再好不过的了。

四、建议和结语

出水一芙蓉，宁静与雅致的家园。以上便是这次社会实践活动获得的一些具体调查情况，从多方面让人感觉到了小区的优势所在，看似好像是对她的宣传和颂扬。但是任何一事物都有其不足所在，在实践调研中就不可能不会发现，在调查中，要秉持客观的原则，在调研中，就要在调查的基础上进行深入的研究与思考。

小区以其优越的地理位置吸引了众多家庭在此居住，社区绿化让居民满意，现如今，它也正迈开步伐向前发展，扩建版图。可是在现阶段，仍存在一些易被忽略的点，在被我询问的几位居民的口中得知，他们觉得社区警戒力度不足，虽然处于文化区，治安较为稳定，但他们仍然担心不定的安全隐患，以此，我建议社区管理中心可以在门卫处加强警戒，增派几名社区保安，费用由受益的小区居民分担，让每位居民都可以有一个安心的居住处所。此外，也有几位老人反映，他们每天在楼上有时会觉得很无聊，是否可以开个小小交流会，大家之间也可以认识认识。在城市里，有时住个两三年对门邻居间不打招呼可能也属于正常现象，可是我们都听说过远亲不如近邻、远水解不了近火，邻里间的相处也很重要。就此我有个建议，在调研中我发现，当我问不同的人同一个问题时，大家的反想几乎一样，这说明同一社区的人虽然彼此不认识却仍存在很大的共鸣，而这在一定程度上就可以作为交流感情的基础，我想，小区中毕竟年轻人占绝大部分，因此平时可能没有时间，我们可以在节日的时候大家聚一聚，例如元宵节、端午节、中秋节等传统节日上，在小区中点上烟花、挂上灯笼，时间也不长，不会占用大家太多休息的时间，只要把它办得热闹起来，一定可以吸引很多人参加，不需要很多次，一年两三次，就可以为社区间交流做出很大贡献了。