广告公司市场分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的广告公司市场分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：广告公司市场分析范文

广告创业企划书创业城天下广告公司计划

广告是成功宣传一个企业强有力的手段，从现代营销角度看，酒香也怕巷子深.要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.

请承办广告公司，具体策划如下:

1.计划策略

为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。

广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.

并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。

一期工程：

给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请广告的权利主要有以下几个地方：

1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。

1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版，只便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。

2.具体方案

版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店铺与公司招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。

2.3其它

这里将主要外部的广告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。分为七大版块，分别如下：

1.推荐位：

2.店铺广告位

3.公司广告位

4.广告具体分类位

5.其他外部广告信息位

6.最新广告信息位

7.知名店铺位

8.滚动广告位

9.信息查询系统，供，求，其他

版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。

3.经营管理

职务人数月薪(元)总计(年)

总经理1

副总经理2

技术总监1

市场总监1

市场营销员5

4.市场分析：

有卖点，才有市场，好的卖点是广告核心价值的外在表现，也是传递给销费者的最重要的产品信息.

我们的广告不紧可以对产品的传播，品牌树立有不可估量的拉动效应.

在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，看准，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。

5.原则：

我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。

6.收费标准：(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)

6.1创业市场：在这里店铺广告信息，2CYB/条公司5CYB/条，其他根据信息量大小收费。

7.1社区街道：店铺公司其他都是1CYB/条。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周广告。

7.3我们要求前期申请创业贷款5CYB，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交5CYB。

附件：

1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。

2.图片：

3.广告服务

广泛性:24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览

节省性:收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费

互动性:受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息

目标性:不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户

计量性:精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显

感官性:图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境

第2篇：广告公司市场分析范文

通过盐城市工商局、盐城市广告行业协会等相关政府部门及行业组织，遵循代表性、广泛性等原则，选取了盐城市工商局广告司、盐城市5家企业、10家广告公司等作为实地调研走访单位。问卷主要包括以下内容：调研单位名称、公司性质、业务范围、注册资金、员工人数、学历构成、专业构成、经营范围、成功案例、公司优势、公司有待提高之处、对盐城广告及相关行业评价、前景及目标。同时借助图书馆、网络及其他渠道收集二手资料，为课题分析提供参考。

二、调研结果与问题分析

（一）调研结果（见表一）

（二）盐城市广告业存在的问题

1.广告业总体规模有待扩展

目前，由于广告行业较其它行业来说，具有资金投入少，经营场地要求小、资质要求低等原因，致使盐城广告业生态环境较差，具有广告策划能力和服务水平、整体规模较大的广告公司较少，各种“草台班子”、“皮包公司”充斥其中。目前在盐城市工商局以广告、策划等为主营业务注册的公司超过500家，但众多公司已经处于未营业状态，只是为注销而已。另外，在新开办的广告公司中，有许多并不真正具备开办广告公司的条件、实力、经验，而是用不正当的手段去开展广告业务。这种混乱的经营方式、不规范管理等导致了一些广告公司不择手段赚一把的短期行为，从而诱导盐城广告业走入误区。

2.广告公司整合能力不足

在市场经济日益发展的今天，广告已成为企业营销活动的主角，广告主已不满足于单单给他们制作一幅广告宣传单、招贴画等，而是要求广告公司提供从市场分析到品牌定位、从广告策划到创意制作、从媒体选择到广告效果测定的“全方位”的服务，截止调研之日，盐城基本无一家广告公司能为广告主提供如此服务。仅仅几家掌握户外媒体资源或具有一定设计能力的公司，为广告主提供一些零打碎敲、支离破碎的服务，特别是缺乏系统配套，如此状况下，即使有心，但也仅限于提供一些简单的广告制作及媒介。如此低层次的服务无法满足较大规模的广告主需求，例如盐城的悦达起亚；对于小规模的广告主而言，由于无章法，在产品同质化的今天，这样的广告服务效果也较差、企业的营销目标、广告效果都远未达到，这无疑是摆在每一家广告公司面前的严峻问题，并值得每一位广告经营者深思。

表一：

3.广告公司人才构成不合理

广告业是一个知识密集、人才密集的行业，对从业人员素质的要求相当高。而从调研结果看，目前盐城广告公司专业人员相当欠缺，如此的人才状况与此要求差距很大。具体而言，从学历构成看，本科及以上学历人员构成比例很低，也就是说缺乏智力支持，而更多是名义上的大专、中专等技术人才占据主要比例；从专业分布看，目前盐城所谓的广告人才大多数技术专业学校培训的Al、Photoshop等低层次设计制作人员，基本无广告专业人才、营销人员与专业市场调查员；靠走关系、喝酒等“拉广告”的业务员多，经营管理人才少；稍微可喜的是大部分广告公司都具有一到两名平面设计人员，如此的人员构成，表明广告公司内广告专业知识和广告实践经验的广告人才相当匮乏；广告这个知识密集、人才密集的行业无人力支持的结果，就出现了广告公司为了拉客、揽业务，大量收揽业务员，这些业务员更无广告相关知识，只能靠走关系、喝酒、甚至更无拙劣的方式去获取广告业务，这些人混迹于广告行业仅仅是想捞一把就走、缺乏对广告的敬业精神和对客户的职业道德，以至于社会上对广告业产生误解，认为广告公司就是“骗子公司”，使广告公司的形象及声誉遭到损害。如此下去，致使整个广告行业无专业、泥沙俱下、行业口碑日渐低下。

三、提升盐城市广告业的可行性建议

（一）进行广告行业的集约化发展

国家广告业“十二五”发展的一个重要目标，就是集约化。这一发展目标正适合盐城市目前的广告业发展状况，集约化要解决的一个核心问题，就是高度分散、高度弱小的问题。集约化，包括规模与效率，这也是中国经济发展方式转型的一个重要命题。实现盐城广告业的集约化发展，不仅是要提升广告业对国家经济的直接贡献率，更重要的是使广告业的发展与国家经济的发展方式转型相匹配，极大提升广告业对国家经济发展的间接贡献率。广告业的重要性也许并不在于它对国家经济的直接贡献率，而在于它是一个高关联度的产业，与经济发展的高关联度，与其他产业发展的高关联度。

（二）完善广告人才培育和引进体系：

广告行业是知识密集型、人才密集型的行业，对人才的质量要求较高，而从业人员的水平又直接决定了广告公司的经营管理水平及经济效益，应鼓励和引导盐城市高等院校根据盐城市广告业发展的需求建设广告学科，开设广告课程，培养和输送更多符合市场需要的广告专业人才；支持有条件的高等院校、服务机构和广告经营单位建立广告职业教育培训基地，加强对广告从业人员的职业技能培训；健全广告从业人员职业水平评价制度，借助职业资格考试与认证等方式评定广告专业技术职称，规范行业从业标准；加大对广告人才引进的力度，建立有效的人才激励机制，吸引并留住国际国内高水平的广告人才在盐城工作和发展。

（三）紧随媒体运用的多样化趋势

要考虑目标沟通对象的媒介习惯。例如，生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。根据产品特性选择媒介，不同的媒介在展示、解释、可信度与颜色等各方面分别有不同的说服能力。例如，照相机之类的产品，最好通过电视媒介作活生生的实地广告说明；服装之类的产品，最好在有色彩的媒介上做广告。

要分析信息类型，譬如，宣布明日的销售活动，必须在电台或报纸上做广告；而如果广告信息中含有大量的技术资料，则须在专业杂志上做广告。考虑成本，不同媒介所需成本也是一个重要的决策因素。电视是最昂贵的媒介，而报纸则较便宜。不过，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是目标沟通对象的人数构成与成本之间的相对关系。如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。网络的发展使人人、微博等社交化媒体如新月异、形式花样层出不穷，抓住这一新的媒介形式，是广告公司所必须做到的。

第3篇：广告公司市场分析范文

关键词：装潢；艺术设计；专业人才；需求；调研报告

一、调查任务和目的

通过调研和收集装潢艺术设计专业学生的社会人才需求状况的信息，了解社会、行业以及企业对装潢艺术设计专业人才知识、能力、素质的要求的变化趋势，为装潢艺术设计专业的招生规模、学生就业指导提供信息，为专业人才培养目标定位、教学计划和课程大纲的修订、教学的改革提供依据和帮助。本次调查突出对装潢艺术设计专业平面设计方向的需求进行调查。

调查对象包括广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书出版行业、影楼、喷绘制图公司、电子出版社等。装潢艺术设计专业往届毕业生用人单位的领导、人事管理部门和生产技术人员，以及往届毕业生。

二、社会需求分析

“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，新的产品不断涌现。近年来，广告行业持续升温，艺术设计专业渐已成为新兴的热门行业，专业设计人才偏少。市场经济的发展，各行各业都需要广告策划、产品包装等装潢设计人才。

长期以来，广告行业鱼龙混杂，从业人员良莠不齐，正规广告公司人才市场占有份额相对较小。社会经济的发展和生活质量的提高，使人们对艺术审美理念正发生着改变。随着近年来国家的宏观调控及广告行业一系列相关政策和法规的出台，艺术设计行业将面临新的机遇和挑战，一批规模小设计水平低的公司将被重组兼并。个性化、时尚化、正规化、专业化的艺术设计公司正逐渐占领市场的主流阵地。因此，迫切需要大批具有系统专业知识和先进设计理念的艺术设计人员，这在客观上为高等职业教育艺术设计专业提供了广阔的发展空间和机遇。

三、调查结果

（一）市场概况

据2016年年底的统计，我国广告从业人员共有170.9万人，其中管理人员16.2万人，占9.47%，业务人员80.8万人，占47.27%，其他人员是73.9万人，占43.23%。按照地区来看，广告从业人员82%集中在中、东部，中部地区27.29%，沿海地区含北京占到54.70%，而西部地区十省市从业人员仅占全国的18.01%。按企业性质来说，个体私营企业的从业人员相对集中，占42.77%，国有企业从业人员占11.72%，国有事业单位占11.26%，集体企业占11.23%，集体事业占1.27%，个体私营企业外商投资企业占1.21%，联营企业占1.21%，其他单位占19.33%。

（二）职业状况

在广告公司，大多数都是从事于平面设计工作，很少涉及到立体空间设计。但对技术含量的要求并没有降低。现在的广告公司，很多都涉及到地产策划及品牌推广，而平面设计又是产品推广的重要表现形式。如何在铺天盖地的报纸广告中，使自己所做的平面广告在几秒之间抓住读者的眼球，对平面设计人员而言，是至关重要的。

然而，目前我国广告从业人员专业化程度不高，知识面不广，外语水平较低，服务意识薄弱，沟通能力和创造能力不强，法制观念淡漠，还存在结构不合理、分布不平衡的矛盾，急需与之配套的专业在职培训和知识更新。

（三）就业领域

装潢设计专业毕业生分布在广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书出版行业、影楼、喷绘制图公司、电子出版社等相关领域，以及IT行业中美术设计、页面开发制作、界面设计、电子商务等当今热门的行业。

（四）薪酬水平

广告公司的平面设计人员的待遇还是十分可观的，前提是你必须能源源不断地提供足以打动人心的创意。一般设计人员的工资在3500―4500元之间；高级设计师工资在5000―7000元之间；美术指导的工资在7000―9000元之间。

（五）专业要求

（1）强烈敏锐的感受能力；（2）发明创造的能力；（3）对作品的美学鉴定能力；（4）对设计构想的表达能力；（5）具备全面的专业技能，需要掌握的软件：熟练操作Coreldraw 或 Illustrator；图像照片处理软件：Photoshop；大量文字排版件：Pagemaker；方正排版等等。

四、调查结论

通过上述调查与分析，我们总结认为：平面设计分类及就业岗位目前常见的平面设计项目，可以归纳为十大类：网页设计、包装设计、DM广告设计、海报设计、平面媒体广告设计、POP广告设计、样本设计、书籍设计、刊物设计、VI设计。

本专业在校生，要掌握现代平面广告设计理念与电脑艺术创作的技能，熟悉经济、文化和艺术等相关学科知识，了解中外平面艺术设计行业的现状和发展趋势，具有现代广告策划、创意、制作和的能力，具备市场分析、策划和组织大型活动的能力，以及设计公司经营管理的知识和技能，为中外企业进行形象策划。能自主创业。从艺术素质来讲，通过艺术设计思维能力的培养、艺术设计方法和设计技能的基础训练，具备本专业设计创新的基本素质，这一点对在市场上的发展尤为重要。还要建立市场营销观念，具有分析和解决具体操作问题的基本能力；具有较强的语言与文字表达，人际沟通以及协调的基本能力；熟练掌握运用电脑能从事专业艺术设计工作，具备与装潢艺术设计相关行业实施和经营管理等能力。

根据近年来装潢艺术设计专业就业情况分析和省内相关学校调查显示，平面设计专业毕业生可在广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书出版行业、影楼、喷绘制图公司、电子出版社等单位工作，因此，装潢艺术设计专业人才就业前景非常广阔。

五、建议

1.装潢艺术设计是集功能、艺术与技术于一体，涉及艺术和科学两大领域的许多学科内容，要有与之相适应的教育内容体系。如何能培养出知识面宽，综合素质强，具有整体思维能力的装饰艺术设计人才，是制定专业建设计划思考的重点。

2.建设以室内设计为依托，侧重于建筑内环境设计、展览展示设计和模型设计与制作的装潢艺术设计专业，打造本校装潢艺术设计专业的独特办学特色。

3.设计教育中不能只满足于设计方法和技艺的传授，在艺术和设计之中，创造是设计的灵魂。在课程建设和教学上，要树立以培养学生创造性的思维方法、解放学生的创造力为主线的设计教育思想。

4.结合装潢艺术设计专业的特点，提高职业院校装潢艺术设计专业的教学水平，应根据社会市场的需要，以培养应用型职业技术人才为主。并以此为目标，探索与之相适应的教学规律，师资结构、教材系列和与其相对应的实训基地。

第4篇：广告公司市场分析范文

[关键词]高职；市场营销；《广告策划》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高职市场营销专业《广告策划》课程的课程性质及定位

高职 《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础，主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧，应用性较强，同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括：分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同，教学重点亦有所不同。

对于市场营销专业而言，《广告策划》处于整个课程链的下游，综合应用性较强，对学生综合知识运用能力的要求较高，需具备敏锐的市场洞察力，多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力，能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施，并具备简单的广告设计和鉴赏能力。

区别于本科院校的同类课程，高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力，这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向，以技能培养为重点，重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性，在学习特点上，高职生的情绪化较强，对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。

因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。

2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状

2.1 教学目标随意含糊

目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。

2.2 教学内容陈旧重复

目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。

2.3 教学方法守旧枯燥

《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。

2.4 教学评价片面单一

目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。

以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。

3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标

《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、PPT制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。

3.1 两项技术

两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。

按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。

3.2 三项技能

三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。

调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]

策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]

在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。

3.3 两种素质

两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。

4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计

4.1 教学模式设计

基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。

图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式

4.2 教学过程设计

基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。

下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：

图2 确定李锦记的广告诉求步骤

参考文献：

[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业，2013（7）.

[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛，2011（8）.

[3]王君娜.广告文案创作者应具有的素质[J].青年记者，2007（6）.

[4]张燕.《广告创意与表现》课程实施素质教育培养创新能力的实践研究[J].科技创新与应用，2013（3）.

第5篇：广告公司市场分析范文

从经济原理来看，企业发展壮大首先受到其成本的影响，而扩大生产规模是克服成本制约的一种办法。有了生产规模的扩大，自然要求其市场规模扩大，与之相适应，否则就会出现商品的过剩现象，而过剩的结果会导致企业亏损甚至倒闭。

企业的发展就是通过不断扩大生产规模来克服成本制约，通过市场规模的扩大解决生产规模扩大的需求，达到市场的平衡。当企业发展到全国以后，慢慢会发现对于该产品，全国市场竞争激烈，并且已经趋于饱和，这时候，企业必定要考虑将自己的业务市场再扩大，也就是所谓的走向国际。

其次，企业的发展还受到“比较优势”的制约。比如某企业的主要市场区域是A区，但它发现其产品在B区域的市场需求是没有满足的，并且在B区域，企业既有技术优势又有成本优势，那么企业势必把B区域作为企业扩大市场的重点区域。当企业占领了B区域，其市场规模就扩大了，随之要求其生产规模扩大，当A和B区域饱和时，企业就要寻找新的市场区域以解决其生产规模的不断扩大，最终使企业发展成为全国甚至全世界的品牌。

在企业的发展壮大过程中，媒体的宣传推广起到了至关重要的作用。

如何利用好广告媒体为自己的发展服务，是现今众多企业思考的主要问题。为此，中国传媒大学广告学院院长黄升民提出了一些参考意见：

一、因地制宜打开区域市场

业在发展的初级阶段，选择广告投放时一定要因地制宜。由于企业刚刚起步，实力不足，广告投放要考虑很多方面，其中产品的定位很重要，准确的产品定位是企业制胜的关键。然后再考虑产品进入市场的途径，哪种途径最快，最节省，力争花最少的钱办最多的事，这其中需要企业对该区域进行科学、准确、有效的市场调研，详细、正确的市场分析，最后制定适合自己的广告投放策略。另外，企业在预期广告投放效果时不要定的太高，注意循序渐进，根据自己的实际情况制定计划和预期。

相关案例：“可采”贴眼膜，以小贴大，迅速入市。

可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在竞争激烈品牌众多的市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的同时，快速漫延开来。可采贴眼膜的营销模式，其成功之处主要有二：

1：产品概念“深得民心”

可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效。这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。

2：通路运作真空切入

先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。

二、广告公司、咨询公司配合度过转型时期

企业正处于扩张市场的阶段，由于生产规模和市场区域的扩大，企业的供应链、资金链、管理链等各方面都发生了质的变化，环境变得复杂，市场也脱离了原来熟悉的区域，企业开始面临新的行政管理，新的竞争对手，新的媒体环境等。

要克服这些问题，首先还是要看自己产品的竞争优势，如果产品本身对于这些新的区域来说很紧缺，那么它就能很快地由单个区域市场流行到多个区域甚至是全国，这是由市场需求拉动的。

但如果产品本身没有很好的竞争力，并且行业竞争激烈，那么企业想要迅速打开市场，最好的方法就是和广告公司、咨询公司配合。如果没有广告公司、咨询公司的配合，企业的发展往往成本比较高。

三、选择适合企业的投放策略，巩固成熟阶段。

这个问题是很多企业面临的最大问题。企业有相当大的规模，产品品牌已经是全国的品牌，此时的企业在制定广告投放策略的时候往往侧重两种形式：

1、分封制

这样的企业往往把市场区域按地理位置进行划分，分成几个独立的区域，单个区域的营销推广活动由区域经理根据当地的情况具体负责，这是很多企业常用的一种形式。

2、空中＋地面形式

这种形式是目前企业应用最广泛的一种营销策略。空中是指企业在全国的统一形象，地面是指全国各个区域根据自己不同的情况制定的不同的具体营销策略。

应用这种营销策略的企业在全国的诉求、全国的传播策略等，都是高度统一的。

广告费用的分配分成两部分，一部分应用于企业在全国统一的媒体投放，一般占企业营销推广费用的一小部分，剩余的一大部分则分配给各个区域，由区域负责人根据具体的情况进行合理的媒体投放，选择合理的媒体投放组合。

相关案例：章光101整合传播打造止脱生发品牌

章光通过分析章光10．1的特点及与竞品的比较，把章光101定位于“第一”，止脱生发的第一品牌。这就是章光101传播的基调，在所有的传播中都需要贯彻这个基调，传递一个声音。采用不同的方式传递同一个声音，长期占据消费者的常用记忆区，并在一定程度上确保不会被消费者快速地更新掉。

然后所有的传播方式，都是在策略的前提下，服从策略。广告宣传、公关事件以及户外宣传相互整合，共同完成品牌建设。

第6篇：广告公司市场分析范文

一市场分析

1传统酒类市场分析

（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。

（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。

（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。

（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。

2传统非酒类饮品市场发展

从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。

3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高

种类/特点提神效果补充营养口感

咖啡因饮品好较少一般

酒精饮品短时亢奋无较差

各种饮料无较少较好

氨基酸饮品无好一般

龙驹奶酒短时亢奋好较好

4龙驹奶酒市场分析

国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒

龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。

在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类

市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。

龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注

重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

二产品定位

1龙驹奶酒产品特点

（1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。

（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。

（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”

2产品定位

（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒

（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒

（3）产品概念：A整体概念

a核心产品：营养的酒

b形式产品：品质：绿色/健康

品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹

包装：蒙古包

B产品组合：8`牛奶干白16`/20`龙驹牛奶酒32`-52`龙驹奶酒

纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒

3产品市场定位

（1）市场定位：中高档营养酒

（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女

20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）

三市场目标与战略制订

（一）营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师

第二阶段：1 1的感受，大于2的享受

第三阶段：喝营养酒，过健康年

（三）营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内（20__年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。

第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，

正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。

第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

（五）营销对象：25-35职业妇女20-70男士

（六）营销手段：广告/公关

四女人篇-电视广告/平面广告

（一）分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶

中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保

持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：（1）市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：（1）价格48院一评，相对化装品而言价格底

（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

（二）营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内（20__年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。

（三）广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

（四）广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告公司完成，广告部经

理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35

路牌--万元，占总刊播费35

报纸--万元，占总刊播费30

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

五男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场

知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

1广大的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将发展壮大

（二）问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

（三）营销目标

打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

（四）广告策划

1广告

1）电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。（需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉）

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

画面停止，有声介绍“1 1的感受，大于2享受”

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2）路牌广告内容：

A画面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告

B画面三 字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1）公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2）公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

3）公关活动公众：（以济南为例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性

4）建立队伍：（1）原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

（2）实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5）活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6）活动实施：（1）统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

（2）传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

（3）气球/大标语小礼品奖品

（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

（5）和公园管理人员做好交流和联系

7）制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8）公关危机处理（原则）隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

六广告语

（一）分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特

性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。（二）营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

（三）广告语：喝营养酒，过健康年

（四）广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告公司完成，广告部经理要对广告的具体制作

进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

第7篇：广告公司市场分析范文

UDID由40个字符组成，移动网络可利用这组字符来识别移动设备。UDID对每台设备而言都是唯一的，从而成为了广告公司、市场分析机构和APP测试系统跟踪用户行为的极实用工具。

苹果早在去年8月就曾警告软件开发人员，称有可能在iOS 5中禁止访问设备的UDID。业内人士称，苹果此举可能是迫于美国国会和公众的压力。本周早些时候，美国两名国会议员致信苹果和33家应用开发商，要求对收集用户信息的行为进行解释。

应用营销和商业化平台PlayHaven公司CEO安迪・杨称，在过去的一周内，许多开发人员发现自己的应用申请被苹果拒绝。有消息称，苹果已经部署两个审查小组，专门负责拒绝访问UDID的应用。在未来数周内，将有全部10个小组来跟踪相关事宜。

目前，那些利用UDID进行广告定位的广告公司尚未找到替代方案，尽管一些公司已开始改用MAC地址和Open UDID。加拿大应用开发商Fluik CEO维克多・鲁巴称：“每个人都在寻找替代方案，我们也是如此，而且已经找到了一种替代方案。”

去年4月，iPhone和iPad被曝跟踪用户地理位置信息。当时有两名程序师发现，苹果秘密跟踪iPhone 4和3G版iPad用户的位置信息，并带有时间戳。该行为完全是在后台进行的，因此用户毫不知情，可能是苹果迄今为止最严重的隐私侵犯行为。

第8篇：广告公司市场分析范文

手机广告目前的处境十分尴尬，大多数公司对这一媒介方式尚不认同。日前，最新出炉的数据显示，截至2007年，全球手机广告开支还不足10亿美元，而其他媒介的广告开支总计达到6000亿美元。

对手机广告行业更不利的是，这一市场的竞争十分激烈，导致僧多粥少。目前，互联网巨头雅虎、谷歌都在抢食这一市场，使得整个行业面临重新洗牌的危险，实力偏弱的公司将不可避免地出局。

虽然风投依然乐此不疲，但从目前来看，手机广告市场发展缓慢没有明显改观，这对经营手机广告的公司来说，无疑是一个不好的消息。市场调研机构Gartner曾预测，到2011年，全球手机广告业的规模将达110亿美元。要实现预期目标，看来难度不小。与互联网高达数百亿美元的市场规模相比，手机广告的滞后让人大跌眼镜。

但印度的手机广告却发展十分迅猛，无疑成了一个另类。这与印度的市场特点有一定关系，近年印度手机市场发展快速，已成为仅次于中国的第二大移动通信市场。而在印度，有数千万的用户很少接受电视、报纸等媒介，这就为手机广告的推广营造了条件。此外，印度的通信资费较低，居民的可支配收入不高，通过接受手机广告补贴手机资费，是移动用户的不错选择。

评估标准缺失

手机广告的价值有多大?广告商能否收到应有的回报?至今仍没有一个明确的答案，因为一直以来缺乏统一的评估标准。

2007年5月，微软收购了一家名叫ScreenTonic的手机广告公司。当时，这家被收购公司的CEO迪迪尔・库恩表示，“一些研究机构的预测太超前了，我不大相信这些预测数字。”

而最近，有国外媒体指出，手机的普及程度远超过互联网，但与互联网广告市场相比，手机广告市场严重滞后，手机广告业尚未形成明晰的广告效应评估标准，或者标准不统一，无法相互对比，是导致这一结果的主要原因。

尽管有越来越多的手机用户，已接收过相关广告，但广告商对此却提不起兴趣。有公司对《IT时代周刊》记者表示，“现在手机广告大多局限于文字，远不如视频、图片广告的冲击力大。而且，手机屏幕也影响大众的阅读兴趣。”

相比其他几种“强迫式”的广告形态，手机广告的确不占优势。市场分析人士指出，简单的点击量并不能衡量广告价值，广告商最想知道的是，面对这些广告，手机用户做出了怎样的反应。如果广告商的投入得不到相应的回报，他们决不会贸然投入。

伦敦AccuraCast广告公司总监迪维查表示，“互联网广告效果的评估简单明了，根据用户的访问量收取广告费用，实实在在。然而，对于手机广告来说，仍然模糊不清。”

目前，广告效应评估标准五花八门，有的计算接收广告的手机用户数量，有的却统计广告被浏览的次数。因此，出台一个可行的行业评估标准，已是势在必行。

搜索引擎巨头谷歌就面临这样的难题，它一直试图从手机广告平台掘一桶金，但苦于没有一套对广告效应进行评估的好办法。其公司发言人丹尼尔・鲁宾表示：“手机广告目前尚处于初始阶段，公司正寻找一种无论对广告客户还是对用户来说都是最好的广告格式。”

其实，关于手机广告的评估标准，业内一直在探讨。今年1月，诺基亚推出用来对比手机广告数据的“Nokia Media Network”工具，该工具能帮助广告商，对来自不同城市的广告点击数据，进行对比评估，还可以看出具体的广告类型，比如是条幅广告还是文本信息广告等。正在向互联网转型的诺基亚对此十分重视，此评估标准一旦成功，对公司未来手机广告运营将起着十分重要的作用。

而为了解决手机广告业的标准缺失问题，GSM协会今年2月宣布，该协会5个主要的运营商成员沃达丰、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集团和和黄3组成一个工作小组，正在为手机广告业起草统一标准。该小组有望于今年底推出一套标准，能对不同广告商和移动运营商的数据进行分析，从中得出从用户点击发生的区域到如何评估用户表现等一系列反馈信息。

多重打击

目前为止，手机广告市场不够透明，使得广告商对这一载体仍持观望态度，投向该平台的支出非常有限。而移动运营商也不太积极，他们担心，过量的手机广告会影响到用户的忠诚度。因此，他们表现得相当谨慎。

尽管使用手机上网的用户越来越多，但手机的主要功能还是接打电话、发送短信，其他功能尚处于起步阶段。诺基亚负责广告业务的副总裁迈克・贝克也认为，手机广告业的高速发展至少需要5年的培育时间，才有望突破100亿美元。但即使达到这一目标，对众多手机广告商来说，也是僧多粥少。

诺基亚表示，在市场尚不明朗的情况下，公司不会大规模推广手机广告。因为相对互联网以及户外广告来说，手机广告的效果暂时还未体现出来，也没有看到这方面的成功案例。

市场调研机构Jupiter Research的数据显示，目前美国仅有16％左右的手机用户每月至少使用手机上网一次，这是一个相当低的比率。

AdMob市场营销副总裁詹森・斯波罗对手机广告市场有自己独到的见解，“我们会想方设法让广告商更深刻地理解手机广告的价值，让他们清楚地掌握每个用户点击广告后的下一步举动，以及用户使用的手机类型等信息。如果没有这些数据，广告商也无从准确了解广告受众。”

另外，互联网巨头的纷纷进入，也使这一行业的竞争加剧，并使整个行业面临重新洗牌。这个领域里很多公司都有能力短信和彩信广告，并能在音乐、视频和游戏里嵌入广告，进入这一行业的技术难度不大。目前，谷歌、雅虎都开始涉足这一领域，使这一行业的竞争达到白热化。

分析师指出，没有雄厚财力作支撑，手机广告商将来的日子不会好过，一两年内将会有大量的公司坚持不住，面临倒闭和被收购的局面。因为，他们必须与涉足这一领域的手机终端商和互联网巨头们展开正面搏杀。

现在，雅虎已在十多个国家推出手机广告业务，它的合作伙伴包括沃达丰这样的移动通信巨头。公司高层表示，手机广告已成了公司的一个重要战略，目前正在寻求三方(手机厂商、移动运营商和网络服务提供商)合作的方式，签署更多手机广告经销协议，希望在竞争对手谷歌的手机战略起步之前，赢得大量客户。

而谷歌则正联合多家手机厂商和运营商开发一款手机操作系统，希望借此推动手机互联网发展，同时削弱运营商对手机行业的控制。谷歌CEO施密特说，他对手机广告市场抱有信心。

但分析人士认为，投资者的大规模涌 入，太过于“天真”，有可能血本无归。

印度为何吃香

手机广告在中国正处于发展期阶段，市场前景虽然被业界普遍看好，但目前仍然是一个不够成熟的新兴市场，需要精心培育。

艾瑞咨询的研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元，较2006年的5亿元增长56％。但对中国5亿多手机用户来说，这个数字平均分摊到每用户身上还不到2元。

在手机广告市场上，并不是所有的市场都表现得萎靡不振，印度就取得了不错的效应，这主要与印度特定的市场环境有一定的关系。在印度，手机的普及率比电视或互联网等其他媒体高出数倍，无疑是最适合发展手机广告业务的国家。

在印度，有数千万的手机用户既不读报，也不看电视，手机广告成了他们了解外界信息的主要窗口。随着手机应用在印度日益普及，手机广告市场也开始蒸蒸日上。从福特汽车到联合利华，很多大企业希望从那些难以被传统广告覆盖的消费者口袋里掏出更多的钱。

印度手机广告受宠，也与运营商的大力推广有关。尽管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但贫困人口的基数依然很大，目前有半数以上人口每天的收人不足3美元。为争取用户，运营商纷纷在手机资费上做文章，每分钟话费不到2美分。要想进一步降低话费，通过广告收入加以贴补是一个有效途径。

孟买移动运营商BPL就在考虑跟用户签订服务协议，同意接收手机广告和其他信息的用户可获得优惠。他们计划在签约用户的手机上传送30-60秒的广告，相应地提供某些形式的优惠。

近年，印度手机市场发展快速，去年10月和11月，分别增加了805万、830万移动用户，全年新增用户接近1亿。现在，即使在乡村，手机作为通信工具也已变得非常普及。有超过60％的印度人生活在大城市以外地区，传统广告形式很难覆盖到这些人，因为他们中间很多家庭没有电视机，也不订报纸，更别说上互联网了。

第9篇：广告公司市场分析范文

1、宏观分析：

（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。

（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。

（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。

2、微观分析：

（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。具体状况如下：

小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大卖场的进店率为19.04%。价格分别为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，基本上处在滞销状态。

果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。市场现行价为145g/3.9元。没有任何促销活动，终端陈列差，基本上处在自然销售状态，没有销量。

（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。通过对成都市消费者的实地调研得知，很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。其次，成都尽管市场容量巨大，主要因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。成都当地品牌较多，竞争激烈，价格的大调，更加大了这样一种倾向。

（3）本品SWOT分析：

优势：价格相对小刘要低，包装设计差异化明显，能在同类产品中脱颖而出。产品品质口感好，同时公司重视度高，投入力度大，具有比较系统的上市推广方案。

劣势：成都为真心空白市场，真心品牌知名度接近为零，消费者对茶瓜子的消费欲望和热情不高，流通领域仍受到遗留问题影响，工作不易有效开展。销售、宣传、生产衔接较松，可能错过绝好的市场机会。

威胁：一旦上市宣传推广成功，小刘势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。洽洽也在积极研发，一旦在我们上市之前介入，会给上市造成极大阻力，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。

机会：茶瓜子市场品牌较少，竞争不激烈，无领导品牌。小刘、果王市场表现极差，不会给我们上市带来阻力。系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。 二、目标消费群：

成都市茶瓜子的目标消费群主要为18-35岁的年轻时尚女性，未婚或结婚无孩阶段，收入在1000元以上，没有经济负担。对新事物接受能较强，敢于尝试。消费特征为，喜欢在大卖场购物，喜欢逛街，且大多在周末形成购物高峰。价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。购买瓜子主要用于个人休闲消费。 三、上市时间：

上市时间为：2003年8月18日。 四、上市地点：

上市地点定为成都市五个主城区。 五、上市策略：

1、产品策略：

前期上市推广50g杯装茶瓜子，上市后依据市场状况及时设计其它产品规格，以扩大消费者的选择空间，满足不同消费者的购买需求。同时，必须保证产品口感品质的稳定性。

2、价格策略：

依据小刘、果王的市场现行价，真心绿茶瓜子卖场零售价定为1.6元-1.7元，门点零售价为50g/1.5元，三批定价为1.2元-1.3元。

3、渠道策略：

根据成都市消费者购买地点选择特征，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同时以华丰食品批发市场和西南食品城两大批发市场为纽带，带动真心绿茶瓜子向远城区及县城流通。并且依据成都市茶楼较多，设定茶楼为销售的辅助渠道。

4、促销策略：

（1）大卖场：由于成都大卖场占据瓜子销售额近75%份额，因此确定在大卖场对消费者进行促销活动，做为产品促销活动的重中之重。主要的促销活动定为买赠和免费品尝。同时，大型宣传推广活动与之相配合，达到最佳的促销效果，同时做好卖场的生动化陈列。

（2）BC连锁：由于成都市场真心知名度几乎为零，为让消费者认识真心品牌，决定在BC连锁实行联合促销，以迅速提升真心知名度。

（3）门点：为了激发消费者的消费热情，决定在门点实施集卡兑换的促销活动。

针对批发商、零售商（除大卖场、B类连锁）主要做好陈列有奖及买赠活动。 六、上市推广：

1、上市前期阶段：确定突破口，建立据点。

①首批进店选择市中心，影响面较大的王府井，伊腾洋华堂，大众超市，百盛超市以及生产较好的好又多量贩，人人乐连锁，合计13个店，进店时间为8月18日—9月3日。同时，产品人人进店之日起，即在超市做堆头或端头，并上导购（设固定导购和流动导购），进行产品的免费品尝活动。导购安排7人。

②进店的下一阶段为家乐福，以及北京华联、普马、诺玛特、人民商场3个店，共计8个店，时间为9月3日—9月18日。

③铺市工作与KA大卖场进店同时进行，时间为（8月18日—9月18日），铺市选择区域为三个经济状况稍强的三个主城区，即锦江区、武侯区和青羊区。在铺市过程中，采取10赠1的促销活动，同时设定送挂条1个，用于产品展示，具体铺市人员安排为：锦江区2人，武侯区和青羊区各3人，共计6人。

④在好又多连锁进店后，在好又多的DM快讯上投放封面广告。因为好又多目前有7个店，网点履盖面广，采用会复制。客源稳定，价格又相对较低，在零售市场占有相当高的销售份额。同时，好又多DM的印制发放稳定，消费者关注度较高，保留时间较长，对绿茶瓜子在上市前期的传播将起到很好的宣传效果。

2、上市中期：宣传跟随进，引爆市场。

第一轮进店及活动的开展过程中，为了能有效提升真心品牌知名度，引导消费，拉动销售，以此引爆市场，决定在9月7日，在成都最繁华的春照路步行街举办一次路演活动，以此将真心绿茶瓜子的上市宣传推广推向。具体方案如下：

（1）活动名称：成都市首届“真心绿茶杯”Kiss大赛。

（2）背景分析：成都消费者对路演的观注度较高，仅次于影视活动广告。因此众商家，厂家推出的路演活动层出不穷。但多为文艺演出，演出后的后期宣传效果不到位。没能给消费者留下深刻印象。同时，活动不具有新奇性，不具有新闻报道的价值。因此，媒体也不会去报道，但在成都媒体对消费者的影响是很大的。基于以上原因，必须改变路演的内容和形式，给媒体提供新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。根据真心绿茶瓜子“有型对我味”的广告语，挖掘广告语的潜在含义，与中国传统文化伦理打擦边球，所以，决定在繁华街头举办此次路演活动。

（3）活动主题：吻，爱的见证。

（4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升真心绿茶瓜子的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。

（5）活动时间：2003年9月7日（周日）。

（6）活动地点：成都市春熙路中山广场。

（7）物资准备：

A：搭建主席台一座，面积60m2，台高1m。

B：活动主题展示板一块，3×10m2。

C：主席台周围用围幔进行装饰。

D：展板附近是悬挂条幅若干条。

E：制做“心”型号码牌50个。

F：绿茶瓜子25件，矿泉水15件。

G：真心雨伞13把。

H：真心绿茶文化衫100件。

I：宣传页1000份，POP100张。

J：5000元名牌电脑一台，1500元挂式名牌空调一台，21英寸品牌彩电2台，价值2000元。

（8）人员准备：

A：活动总指挥：王少忠。

B：负责人：常人广，李童，杨阳。

C：评委：王少忠、常人广、经销商，成都市场主任、群众评委3人，共计7人。

D：计时员：市场部业务员1人。

E：主持人：广告公司提供1人。

F：音响师：广告公司提供1人。

G：后勤工作人员：广告公司提供1人。

H：礼仪小姐：广告公司提供2人。

I：成都市公证处公证员：广告公司协调安排2人。

（9）奖项设置：

一等奖一名，电脑一台。

二等奖一名，空调一台。

三等奖两台，彩电一台。

鼓励奖10名：绿茶瓜子一箱，雨伞1把。

参予奖：每对奖真心绿茶瓜子9杯。

（10）活动宣传：

A：分别在9月3日和9月5日在《成都商报》投放活动广告，内容为报名地点即所设奖项及比赛规则。

B：在9月3日投放广告之日起，即在伊腾洋华堂正门设报名点。报名点的搭建报名表格设计，受理由李童、杨阳负责。报名时间为9月3日早9时—9月6日晚9时，共计3天。

C：如若9月3日—9月6日报名人数较少，即临时安排在9月7日正式比赛区前主持人宣读比赛规则，以及真心公司负责人讲话，安排1个小时辰在现场临时报名。

D：凡成都市长住居民，年满18周岁（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份证件至指定报名点报名。

E：比赛规则：当主持人宣布比赛开始，各选手即上台开始比赛，同时计时开始，在宣布比赛之前，选一对参赛选手进行激情示范，各对选手必须符合示范标准，否则淘汰出局，名次以比赛过程中时间长短定胜负。

（11）活动流程安排：

A：2003年9月7日上午10：00开始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。

B：主持人宣布开幕。

C：本次活动总指挥王少忠先生发言。

D：主持人宣布此次大赛正式开始。

E：计时员计时，评委就坐进行监控。

F：颁奖：一等奖由王少忠先生颁发，二等奖由总明侯商贸公司总经理颁发，三等奖由四川销售经理常人广颁发。鼓励奖由成都市场主任颁发。参予奖由李童，杨阳颁发。

G：活动总指挥王少忠先生总结发言。

H：主持人宣布大赛圆满结束。

I：安排给观众评委发雨伞1把，茶瓜子1箱。

3、上市后期：积极跟进，延长宣传影响周期。

（1）投放软文活动：

在“成都市首届真心绿茶标Kiss大赛”结束后，即在9月8日和9月9日在《成都商报》投放软文2篇（若媒体主动报道，则取消软文投放）主题为《成都街头惊见Kiss大赛》。

（2）真心送真情活动：

通过前两次活动的宣传推广，真心绿茶瓜子知名度大幅度提高，为了更好延续前期宣传推广效果，将宣传力化为销售力，决定在9月9日，中秋来临之前，推出“真心送真情”活动。

①活动宣传：选择市中心，覆盖面广的王府井百货、大众超市、百盛超市、伊腾洋华堂的4个大卖场，在超市收银处，真心堆头或端头处张贴活动内容海报。

②活动内容：在本超市购物后，合计金额在88元以上，且总金额中有数字“8”的，即可前往超市总服务台领取真心绿茶瓜子1杯。

③礼品发放每店安排一名市场部人员，同时做好发放记录。活动共进行3天，即9月9日—9月11日。

④9月10日教师节当天，教师可凭有效证件前往4个卖场的任一卖场领取真心绿茶瓜子2杯，每人限领一次。 七、费用预算：

1、市场操作费用：

好又多连锁：进店条码费：1000×7=7000元

端头费：1000×7=7000元/月

家乐福：进店条码费：1500×2=3000元

堆头费：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）

伊腾洋华堂：条码费：1000×1=1000元

端头费：1000×1=1000元/月

王府井超市：条码费：1000×1=1000元

端头费：1000×1=1000元/月

人人乐：条码费：1000×1=1000元

堆头费：3000×2=6000元/月

导购员费用：6000×7=4200元/月

铺市买赠：0.9×2000=1800元

合计：43800元

说明：进店费用香瓜子进入时已收入，绿茶瓜子进店不再收取。端头费用是我们提供展示架为计。

2、宣传推广费用：（kiss大赛）

广告公司费用：场地费：22000元

主持人礼仪小姐：2000元

电费：1000元（春熙街办定额收取，1天1000元）。

搭建主席台，展板，条幅：6000元

公证员费用：3000元

其它：3000元

报纸广告：《成都商报》B版，规格17.5×12m2，费19200元。

奖品费用：电脑：5000元

空调：1500元

彩电：1000×2=2000元

绿茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元

其它（文化衫，雨伞，号码牌，矿泉水）：2000元

总计：68040元

3、软文投放费用：5×400×2=4000元（可取消不定费用）

4、真心送真情费用：300×4×3天×0.9元=3240元

200×0.9元×2=360元

5、其它费用：4000元

合计：7600元

前期上市宣传推广费用合计：79640元（柒万玖仟陆佰四拾元整） 八、绩效评估：

1、通过前期一系列的营销宣传推广活动，真心绿茶进店率70%以上，铺货率达到50%以上。

2、上市期间的销售额约达到82500元（8月18日—9月18日）