广告公司的合作协议精选(九篇)

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第1篇：广告公司的合作协议范文

根据协议，本年度中国4A与杭州合作，不仅把金印奖颁奖典礼设在杭州，更在此基础上，增设高端论坛、沙龙、广告展览展映等一系列活动。行业高端论坛将聚集最优秀的广告作品、最权威的创意大师、营销大师及最具实力的广告公司，就行业趋势、品牌发展等问题充分沟通与互动；就品牌规划及重点企业品牌发展。

中国4A还将组织沙龙活动，进行高端对话访谈，现场诊断互动，指导品牌健康、跨越式发展。配合文博会的主题展览，中国4A将增设金印奖历年获奖作品展览及国内外杰出广告片展映，为文博会及广告圈的受众提供广告创意的饕餮盛宴。

近年来，杭州文化创意产业发展得到政府的大力支持，在杭州市文化创意产业办公室、杭州市西湖博览会组委会办公室的推动下，杭州文化创意产业博览会已连续成功举办六届。去年文博会设立了二十余个展区，有三十多项论坛赛事和活动在会议期间举办，吸引了大批国内外的文创人士参与，营造了良好的文化创意氛围，其规模和影响力还在逐步扩大。

第2篇：广告公司的合作协议范文

在误区方面，主要表现在：

一.平面设计的严重雷同

闽南的广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，在设计风格上无法突出，在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。

二.营销模式的雷同

在安踏聘请体育明星和特步聘请娱乐明星都成功后，泉州的企业就掀起了请明星代言之风，100多位体育明星、歌星、影星就先后来到闽南进行他（她）们的淘金之旅。有企业在中央电视台投放广告成功了，晋江企业就把中央五套变成了晋江频道；有企业开始在以娱乐为主题的湖南卫视投放广告，企业就一窝风的争先恐后的挤进“快乐大本营”。孰知你的企业和产品并不一定适合投放在这些电视台里，要不03年的一项调查为何结果只有1%的人能把一个品牌与其代言人对上。

三.品牌战略雷同

买断国际品牌行业中国区域 经营权，如皮尔·卡丹运动鞋、梦特娇、花花公子等；注册国际体育明星名字的“乔丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到国外注册商标拿回国内使用，就有一大批的品牌进来，如意大利袋鼠、法国狼影、华伦天奴·古柏等；抢注国际大品牌的中国区域商标使用权，如艾弗森。

四.盲目崇拜大城市的营销策划公司

本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，也就让很多品牌都只是默默无闻。这时闽南的企业开始将眼光防到大城市的营销策划公司，特别是叶茂中成功规划柒牌和雅客V九后。就先后有于明阳策划福马食品和彬伊奴，李光斗签约宝峰拖鞋。

那来自北京、上海、深圳的广告公司又是怎样服务本地企业的呢？在晋江的求质鞋业是比较早和大城市的广告公司合作的，合作的时间里，那家来自北京的公司在半年后终止了合作协议，将设在晋江的工作人员撤回了总部。在首家引进外国大型营销战略咨询公司的恒安集团，在合作一段时间后，麦肯锡公司就撤回了所有人员。环球公司03年花费300多万元聘请北京的公司进行营销策划，到目前为止“亚礼得”品牌也没有好的传播策略。当然无论是本地的广告公司或者是大城市的营销顾问公司都有做的非常成功的，闽南企业家熟悉的叶茂中服务的几个品牌都取得了不俗的成绩，本地的叶泽永在平面设计方面就做的很好。

五.提供服务的广告公司越多越好

很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合每个广告公司的擅长！笔者服务过的某企业 ，在营销上和五家广告公司合作，有招商的、平面设计的、影视广告片的、媒体运作的、还有网站建设的，结果是企划部工作人员疲于应付这四家公司，在人力、物力上大量的支出而不讨好，更离奇的是在宣传推广上由于每一家公司的理念不一样，谁也说服不了谁，在宣传推广上出现了“健康中国”、“运动中国”、“运动健康中国”，在上海体博会的时候又变为了“运动健康家庭”。在短短的5个月时间里，宣传的主题四次大变动，是企业做品牌的大忌，这种情况造成了消费者不知你所云。宣传主题的大变动是做品牌时最忌讳的，可口可乐的品牌一直坚持代表美国文化的精神，但有一次产品宣传改为年轻化时就差点毁掉了可口可乐，幸好公司决策层及时将可口可乐恢复到了老可乐的美国精神上来。惠泉啤酒曾经是福建人的骄傲，但从99年笔者接触惠泉的广告以来，发现每半年就有一支新的广告片在电视上播放，6年过去了，笔者对惠泉的品牌精神一无所知，可能有大多数消费者都有同感。相反的，雪津啤酒02年经叶茂中规划后，宣传出了“真情的味道”，几年以来，每当和朋友相聚，和家人团圆的时候我们都会喝雪津啤酒，因为友人之间、亲人之间需要真情。

因此做品牌的企业选择一家有实力、有经验的营销策划公司做年度服务，坚持住品牌核心价值，保持住一条线宣传，将品牌理念灌输给消费者，将有利于品牌资产的建设和销量的提升。

年度服务的好处是不言而喻的，一方面企业有一个长期跟踪贴身服务的广告公司来进行品牌的维护和推广，从专业上更能有效地保障品牌的成长，另一方面，有年度客户，广告公司也稳定地埋头进行创作，互相之间都有一个安全感。从而保证创作质量的不断提高并渐入佳境。问题是中国的绝大部分企业，甚至相当多的大中企业仍然是东一棒西一锤地与广告公司在合作，结果策略得不到坚持，广告调性无法统一，往往事倍功半。一个策略或创意别说坚持几十年了，能坚持一年的都不多。结果导致品牌不断地变脸，最后企业累，广告公司累，品牌累，消费者看着累。而品牌在市场上的表现呢？始终是青果子，永远来不及成熟.

六.在前期的广告片制作上舍不得花钱

在央视广告、湖南卫视上，闽南企业的广告片是没有什么吸引人之处的，在广告语上“我的个性”、“一起来吧”、“我选择，我喜欢”等等都空洞无力，无法对消费者的心理引起共鸣，只不过是所聘请的明星都有一批追星者而带动了产品的销售，更有一些小品牌的广告在电视上像流星一样匆忙而过，3个月以后就没有了踪影。这些都与前期的规划工作息息相关，假如前期经费预算好了，哪些在央视匆忙而过的品牌将广告投放到自己的目标市场上去，就不会像流星那样一闪即失，假如将品牌的个性规划好，以一句能引起消费者共鸣的广告语来打动消费者将让你的产品更迎合消费者。有些企业动动辄在电视上投放数千万元的广告费用，但花费在广告片制作上的费用却屈指可数。

在形成闽南企业的营销策划误区里，企业主、广告公司应该是这出戏的主角，所谓的职业经理人充当了配角。

一.广告公司

在广告公司这个角色里，数十万的闽南企业养活了几百家的本地广告公司，这些广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同。在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。泉州某广告公司在运动休闲鞋企中服务5－6家企业，但笔者观察后，没有一家是比较出色的，这些品牌都淹没在了“中国品牌之都”的大海里。

二.企业主

泉州老板多变的性格是广告公司最头痛的，一个设计方案往往是要经过数次的改动，在广告创意中最喜欢加入个人的见解，并且又喜欢一意孤行，总以为自己出钱了，什么事情你就得听我的。对消费者的不了解，站在企业的角度着想都决定了闽南企业在发展过程中，随时都有倒下的风险，本地广告公司的服务水平也造成了企业主对来自大城市营销策划公司的崇拜。

三.职业经理人

第3篇：广告公司的合作协议范文

1、避开强力竞争，重点打造样板市场

在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销洋河的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。

首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股洋河热潮。

其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。

第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少得多。

根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：

（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；

（2）、前期市场铺货工作要做细做好；

（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。

2、免费与优惠并用，大力吸引经销商

经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76KM，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：

(1)、免费接送经销商往返；

(2)、免费组织经销商游览少林寺；

(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；

(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星孙悦。

(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。

3、层层把关搞接待，识别重点经销商

吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：

（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；

（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；

（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；

（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。

这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。

4、宣传与铺货步步到位，一下子签单××

在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主；郑州至登封的路上以条幅为主；登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装；少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。

第4篇：广告公司的合作协议范文

就在“横幅门”事件尚没了断的情形下，新浪紧接着又爆出人事震动的新闻。3月20日下午，新浪突然对其全国销售部门组织架构进行调整，免去全国销售总经理兼华南分公司总经理张雨的职务。几乎在同一时间，数家中国互联网论坛均爆出新浪网执行副总裁、总编辑陈彤也将辞职的传闻。这些传闻的突然出现，显示新浪高层由来已久并错综复杂的权力角逐的平衡已被打破。

新浪鲜活的logo赫然在新浪短信网址的宣传册上吸引着前来加盟的各地商。在“一年赚一生的财富”的感召下，他们相继在2007年的春天加入了新浪短信网址的商大军，原指望在2008年初就收回成本的他们，如今却在为退回加盟费而奔走呼号。

2008年2月，当春天来临的时候，商们从全国各地汇聚到北京。2月27日，在新浪总部――海淀区中关村的理想国际大厦前面，他们扯起的一条条横幅吸引着路人的眼球――坚决声讨新浪恶意诈骗，还我血汗钱。

这些很有震撼力的横幅惊动了公安部门，调解后新浪和短信网址商双方都暂时压下火气，重新谈判。但漫长的几个小时后，新浪给出答复：“你们去告我们吧”，随后商开始静坐……

就在“横幅门”事件尚没了断的情形下，新浪紧接着又爆出人事震动的新闻。3月20日下午，新浪突然对其全国销售部门组织架构进行调整，免去全国销售总经理兼华南分公司总经理张雨的职务。几乎在同一时间，数家中国互联网论坛均爆出新浪网执行副总裁、总编辑陈彤也将辞职的传闻。这些传闻的突然出现，显示新浪高层由来已久并错综复杂的权力角逐的平衡已被打破。

目前，曹国伟已经确认了张雨被免职的消息， 但否认总编辑陈彤将要离职的传言。但据传，新浪人事任命的消息下发后，和张雨私交不错的陈彤与曹国伟拍桌子准备率部下离职。

新浪为何在此时爆发出如此多事端？

连锁违约引发“退伙潮”

在美国，微软之所以高价收购雅虎，正是因为大家看好了搜索引擎的巨大市场价值。中国的移动搜索市场却在上演相反的一幕，人们在争先恐后地退出。

新浪短信网址系统是一种根据用户手机发送的关键词内容回复相应短信来获取广告收益的商业模式。如果用户发送的关键词正好是企业购买的短信网址（即关键字），则给用户返回该企业的资讯和交互功能。它是新浪结合搜索和无线两大热门业务推出的前瞻性产品。

“如果好好做，这个产品肯定不错，但就怕有人以圈钱为目的”，据来自哈尔滨的商毛女士的介绍，当初这个产品前景十分被看好，但新浪不知出于什么目的，在网域无界公司招商完毕后，在产品维护和广告支持上投入得很少，导致这个产品根本无法推广。

其他商也向《IT时代周刊》反映，“新浪短信网址产品是匆忙上马的，他们的数据库根本就没有做好，有的时候输入关键词后根本就没有回复，或者过了很长时间才有回复。”

据调查，2006年10月，网域无界国际传媒(北京)有限公司（下称网域无界）成立，注册资本100万元，随后于2006年11月15日从新浪获得了短信网址的独家运营授权，进入了新浪短信网址的招商和销售领域，并与新浪签署了《短信网址合作经营协议》。协议显示：合作费用为人民币130万元人民币，乙方（网域无界国际传媒北京有限公司）分四次支付给甲方（北京新浪互联信息服务有限公司）。

2007年春天，网域无界开始了新浪短信网址系统的招商工作，各地商在新浪品牌感召力和许诺的支持政策的诱惑下纷纷前往北京加盟，可是这些商在随后的运营操作中发现，新浪推出的短信网址技术根本不成熟，产品存在回复慢或没回复的严重缺陷。与此同时，新浪许诺的广告支持也没有兑现。

在此期间，各地商与网域无界进行了沟通，后者也找了新浪，新浪总是说正在逐步完善，随后就没了下文。一年的协议都快到期了，还在逐步完善的短信网址技术正慢慢地让商失去信心。

但令各地商没有想到的是，网域无界在招商工作完成后的2007年7月2号被新浪终止了资格，自己却被新浪要求重新签订新的协议，新协议规定他们不能再像以前那样可以招二三级商，如果合同终止时预存费还没有用完就自动作废，概不退还。

本来就感到受骗的商们看到自己以往的权益也得不到保障，还将可能面临更严苛的条款，就以虚假宣传和违约为申诉理由联合了网域无界以及新浪。此后，网域无界以海淀区人民法院无管辖权为由，提起上诉，借故拖延时间，最后被驳回。最后已经没有任何财力的网域无界被判承担商的一切损失和费用，新浪不承担连带责任。

近期，本刊记者前往网域无界设在海淀区中关村大街59号人大文化大厦10层的办公地点时发现，网域无界已经人去楼空，原来豪华气派的整层楼面的办公场所变成了20平方米左右的一间小房子。紧闭的门上赫然写着“本公司人员近来在外跑市场。来访人员请打XX号码”的通知。但记者试拨后发现这些电话原来就在小房间里，可里面根本就没人，自然打不通。

各地商讨债无门，只能继续和新浪交涉。“你们不是打赢官司了吗？去找网域无界啊，和我们有什么关系！要告就去告好了。”新浪短信网址产品的渠道经理这样答复各地商。

于是，2月27日，新浪总部门前出现了本文开篇所述一幕。

“大公司也忽悠人”

据调查，为了降低产品运营风险，规避法律纠纷，新浪在推广黄页产品和新短信网址系统时都采取了把项目独立授权给外部项目公司的做法。

据熟悉新浪产品模式的人士介绍，这些项目公司具有独立的法人资格，在交钱获得新浪某一产品的独家运营授权后，再打着新浪的品牌在全国招商，它们以新浪独家商的名义与各地商签署进一步的授权或者加盟协议，收取费用后，再把销售额的20%给新浪（根据2007年的海民初字第24764号判决书，新浪庭辩时表示，网域无界收取的费用并未支付给新浪，这与二者的合作经营协议自相矛盾），至于以后因产品质量和承诺不能兑现所产生的纠纷两家则相互踢皮球，而小作坊式的商有时只能忍气吞声，耐心等待，寄希望于产品的逐步完善。但“逐步完善”这一过程相当漫长，以至于一些商的协议眼看就要到期了，产品还是老样子。

据调查，“横幅门”事件已经引起了很多遭受同样境遇商的呼应。有商反映说，新浪就是在打法律的球。新浪和那些项目公司签署的是一年合同，而这些项目公司和他们有的签署的是3年的协议。但这些项目公司的寿命都非常短暂，基本上招商完成以后就完成使命了，我们的合同还没到期，项目公司就没有了，这导致了我们维权非常困难。

经过查证，在新浪与网域无界签署的合作经营协议中确有这样的规定：“为避免因产品变动引发的法律纠纷，‘新浪短信网址’所有的关键词销售合同的有效期不得超过一年”。

有法律人士就此认为，这一条有时限的规定不仅仅是在规避所谓的“产品变动”风险，而且更重要的是在规避法律纠纷。如此一来，网域无界的性质和成立目的就可想而知了。

“现在，我们已经没有时间和金钱再和新浪打官司了，但这个产品也推广不下去了。签或者不签都是个问题！这当中我赔的最多，加上开公司的钱共300多万!谁知道现在连给个说法的人都没有！新浪说必须重新与它签约，否则就算我单方面毁约，一分钱也拿不到！唉，谁曾想一个在美国纳斯达克上市的大公司也忽悠人！”毛女士很无奈地说，“不得已，我们只能借助社会舆论力量来给我们讨个说法，于是我们想到了打横幅，让媒体关注此事。”

“其实二者就是合谋，网域无界替新浪招商，以自己的名义与各地商签合同，打官司时故意拖延时间。最后，网域无界金蝉脱壳。然后这个空壳公司‘大大方方’地承担了全部责任，二者合谋圈钱的痕迹十分明显。”另一位商许先生愤慨地说。

2007年7月18号，网域无界在新浪终止其资格后出具了承诺书，承诺从即日起新浪公司可与网域无界的新浪短信网址的各级商重新签订新的合同，商与网域无界公司签订的原合作协议同时废止，新浪不算违约。

一位不愿公开姓名的律师认为，新浪的做法是在钻法律的空子，而它与网域无界签署的《合作经营协议》既未规定双方应当承担的违约责任，也未明确当一方给第三方造成损失的，应由谁赔偿。所以，这次受伤最深的是把整个家当都砸进去的新浪短信网址产品的各级商们。

不过，依据协议规定新浪应承担负责“产品的管理平台及技术升级维护工作的义务”，但据商毛女士反映，新浪并没有履行好产品的维护工作，产品存在不回复或者回复慢的特征。也就是说由此造成的其他方损失新浪应该负责。

但新浪方面就此表现出来的态度，以及所说的“事就是这么个事，你去告吧”的话语，让各地商徒叹奈何。

人事震动害了谁？

屋漏偏逢连夜雨。在“横幅门”还没了断的情况下，新浪却又爆发出高层人事震动。而相比前者，人事震动对新浪和业界的影响都远远超出前者。

作为全国销售总经理，张雨是新浪全国各大区销售团队的缔造者。在新浪工作的8年时间中，跟新浪的许多大客户有非常好的合作关系。此番离职，对新浪影响甚大。而对于离职传闻，本刊记者在MSN上意外发现陈彤在线。在问及其离职的消息时，陈彤在MSN中只是简单回复：“没有，这是不可能的事情”。

一直以来，新浪网以“内容为王”拉动品牌广告销售的模式非常成熟，到现在为止依然有很大的上升空间。而中国互联网作为媒体的商业价值仅仅得到初步的挖掘。目前，正值2008年北京奥运会即将召开之时，不期而至的变故将可能对新浪本年度收益以及与相关合作伙伴的长期合作产生负面影响。

但人事震动带来的影响远未结束。奥运会相关的广告商和商，在听闻新浪内容和销售方面的变动之后，已明确表示将慎重考虑，或停止在新浪网的广告投放，涉及金额约为2000万到3000万元。

对此，几家要求隐去姓名的广告公司及跨国企业的广告负责人对《IT时代周刊》透露了他们的担心。“（人动）短期内肯定会影响新浪的广告收入。”一家4A广告公司的人士表示，“我们更关心新浪在奥运会之前，为什么要发生如此剧烈的人事调整，特别是新浪并未事先公开申明其下一步战略方向和目标，让我们很难理解！”

显然，新浪的人事调整已经超越了广告商的预料。另一家广告公司的人士称，“奥运会是全球瞩目的体育赛事，正是各家公司投放广告的最好时段。陈彤曾经有过世界杯的实际操作经验，与张雨的销售配合非常成功，广告主非常满意。现在出现这样的人动问题，将对新浪是个直接打击。”

广告公司以及客户的担心，对新浪CEO曹国伟来说，也许超过了此前盛大收购新浪带来的风险；而对杜红来说，如何安抚销售团队，并使新浪内部和外部更加有效地沟通和执行，也可能是其职业生涯中遭遇到的最大挑战。

广告商与广告主的担心，对动荡中的新浪更是雪上加霜。但所幸的是，在本刊截稿时，新浪的股价并未出现大的波动，只是下跌了0.78%，而其竞争对手搜狐、腾讯却分别上涨了5.99%和4.34%，看来，市场以及投资者还未对此相关事件作出激烈的反应。

文章成文后，本刊为求公正，特意将此稿发给新浪，希望能得到回复。现将新浪公关部的回复原文摘登如下：

新浪就短信网址事件的公开声明：

北京新浪互联信息服务有限公司（以下简称新浪）与网域无界国际传媒技术（北京）有限公司（以下简称网域无界）于2006年11月15日签署了《新浪短信网址合作经营协议》，约定双方合作进行“新浪短信网址产品”的维护与销售，明确约定了双方在短信网址业务中的权利义务。协议执行过程中，新浪发现网域无界利用非法传销的方式招募下级；虚假广告进行招商加盟；收取各种明目的不退还费用等。为保证新浪短信网址业务的健康发展，保护各地各级商的利益、避免更多希望此项业务的商蒙受更大的损失，2007年7月2日，新浪商公告，终止了与网域无界签订的《合作经营协议》。随后，为了让已经与网域无界签约的商能够正常开展此业务的销售工作，新浪于2007年7月18日再次商公告，希望现有商与新浪直接达成销售协议，并给予启动业务的优惠措施。其后，有61家商与“网域无界”终止了合作，并与新浪签署了正式的“新浪短信网址”协议，至今仍保持良好的合作关系。另有10家商通过法院，要求网域无界赔偿经济损失，并要求新浪承担连带责任。通过法庭审理，已有5讼终结。法院判决“网域无界”承担全部责任，新浪无需承担连带责任，目前判决已经生效。

新浪就人动事件的声明：

1．所有关于新浪管理层内部结构调整网络传言均不属实；公司所有员工正常工作，一切正常；

2．对于网络上传言张雨是负责全国销售，事实上新浪在06年和07年上半年将销售结构调整为新浪直客和新浪渠道（包括新浪渠道、新浪媒介策略中心、商业运营中心和营销中心）。人事任命为新浪直客为张雨负责；新浪渠道销售为葛景栋负责，06-07年葛景栋职位是全国渠道及营销策略中心总经理。

3．新浪22日人力资源部邮件关于人动的解释：

近期，为了满足公司整体业务发展战略的需要，经公司管理层研究决定，对销售部的组织架构进行了调整。从2008年3月20日起，张雨不再担任销售总经理以及华南分公司总经理职务。同时，原华北销售总监李想已全国直客总经理职务，负责全国直客业务，直接向杜红汇报。此次人动是一次公司计划中的调整，是自2007年以来市场销售部整体战略调整的一部分，形成了新浪直客、新浪渠道、新浪媒介策略中心、商业运营中心和营销中心五大部门。人力资源部认为有必要澄清的是：张雨此前在销售部门仅负责直客工作。2005年初，杜红出任销售部总经理开始负责销售部工作，张雨当时负责销售部华北直客二部的工作。

第5篇：广告公司的合作协议范文

央视“反策划”节目营销

1998年通过中央电视台收看世界杯足球赛的观众超过28亿人次，2002年这个数字超过了70亿。2006年世界杯足球赛预计全球将有近500亿人次通过电视收看，平均每场比赛电视观众数将多达5亿人次，其余人次将收看比赛之外的新闻与专题报道。毫无疑问，电视仍然会是世界杯足球赛眼球盛宴中最不具争议的媒体大赢家。

按照国际惯例，电视报道权一般分为3个部分，即新闻报道权、赛事集锦权和赛事实况转播权。电视机构凡是播出3分钟以上的赛事画面，就要购买新闻报道权；集中播出15分钟以上的集锦画面，就要购买赛事集锦权；对赛事进行转播，就要购买电视转播权。作为世界杯足球赛中国内地的独家播出机构，中央电视台凭借自身的特殊地位，牢牢掌控着垄断资源。“转播权”以令诸侯。早在2001年年底，中央电视台以2495万美元(约合2亿人民币)的价格买断了2002年与2006年两届世界杯的转播权，然后向地方电视台兜售。拥有制高点的中央电视台自然也拥有世界杯营销的绝对主动权。

可贵的是，作为老大的中央电视台在最近几年的广告招商上，不仅没有丝毫懈怠，相反对有限的时段资源更可谓是挖地三尺、精耕细作。中央电视台广告部主任夏洪波介绍，2006世界杯广告设计的总体思路是：以客户需求为中心，以广告效果为落点，充分依托世界杯足球赛的独家转播节目资源，精心设计广告产品，让不同的客户都可以找到自己对位的广告项目，让客户得到等值和超值的广告回报，从而实现媒体、企业、广告公司的三方共赢。

综观本次世界杯足球赛广告招标，中央电视台集中体现了三大特征：第一，跨频道整合资源优势，整合了CCTVl、CCTV2、CCTV5的频道资源和网站资源，为大客户提供跨媒体宣传。第二，细分市场，丰富产品线。广告项目不设立价格门槛，充分尊重不同客户的预算承受范围，将广告投放设置了从100万元以下到4000万元以上10个梯次，使客户的参与数量大大增加。第三，采用创新的设计营销模式，与企业、广告公司互动出节目的反策划形式，为客户提供个性化广告方案的服务，客户完全可以摆脱既有广告项目的束缚，与中央电视台广告部深入沟通，共同创新广告形式和投放组合，在预算范围内争取传播效果的最大化。 上海文广集团(SMG)斥巨资250万美元首次从世界足联(FIFA)购得2006年德国世界杯中国地区独家宽带网络和手机无线版权。这是世界足联第一次放开对网络的版权控制。

《中央电视台德国世界杯广告项目》显示，世界杯足球赛期间的“最黄金”套播广告为5秒419万元，平均每秒高达83．8万元。到目前为止，世界杯足球赛前期广告项目已经全部告罄，而拿下这些项目的均是中国移动、宝洁、奇瑞、劲霸等“重量级”企业。据业类有关人士透露，整个世界杯广告招标总额已突破8亿元。据说为保证中场评球的时间，中央电视台广告部下一步将不得不动员部分已签约客户撤单。广告做到这地步，着实让人羡慕和钦佩。

上海文广：打通所有新媒体渠道

就在今年4月11日，上海文广集团(SMG)斥巨资250万美元首次从世界足联(FIFA)购得2006年德国世界杯中国地区独家宽带网络和手机无线版权。这是世界足联第一次放开对网络的版权控制。根据协议，上海文广不管是网络视频、手机电视还是IP互联网，都可以播放每场比赛不超过4分钟的视频实况或精彩集锦；同时，其旗下的东方宽频和东方龙获得了世界杯足球赛期间的现场采访资格。

在获得网络版权后不久，上海文广又得到了微软Windows Media Player10产品和WindowsMedia DRM 10技术的支持。此外，英特尔的欢悦平台技术也对上海文广提供支持。从5月1日至世界杯足球赛期间，基于英特尔双核芯片的电脑将加载东方宽频提供的世界杯足球赛数字内容。这一活动将在全国60个城市、1000多家PC零售店同时推出。上海文广副总裁张大钟称，与英特尔的合作，足为此次世界杯网络视频内容推广增加的又一个渠道。显然，英特尔也将世界杯足球赛作为其启动数字家庭内容产业的刺激点。二者将借助世界杯足球赛实现双赢。

聪明的上海文广深知虽然版权在手，但“一口吃出个胖子”并不现实和划算。于是，除了在自己的网络平台上使用该项权益之外，上海文广还把从国际足联那里获得的授权拆分为几个部分进行二次售卖，以特许加盟的形式在国内寻找合作伙伴。目前，新传和搜狐两家已经加盟。上海文广与新传宽频体育将展开“全方位合作”。除了网络视频的使用外，双方将组建150人的报道团队，其中包括作为前方记者的中国国家队球员邵佳一，阵容规模为国内互联网单一赛事报道前所未有。此外，双方还在全国20城市准备了600台服务器支撑视频服务，同时还将利用其他P2F服务提供商的技术平台，以支持向网民提供视频服务。双方还将在德国的国际转播中心设立演播室，提供24小时视频节目直播。

彩信业务是上海文广手中另一张重要的牌。东方龙拿到了国际足联授权的世界杯相关图片，这里面包括本届世界杯宣传图片、球队球星、比赛图片等，手机用户可以通过付费方式下载。这项业务将会是上海文广的另一个重要盈利渠道。

据上海文广的内部人士透露，除向国际足联支付的250万美元成本，加上与微软签订的版权保护协议以及派遣专业的新媒体记者全程报道并制作内容，上海文广在世界杯足球赛上的投入将不下500万美元。于是很多人质疑上海文广的投入只是为了世界杯足球赛每一场球赛的份钟精彩集锦是否理智。对此张大钟说：“我也曾认为自己是疯狂的，但目前从包括广告、合作等来看，我还是有理性的。此事在行业中有标志意义，只要打平就是胜利。目前，我可以愉快地告诉你，我想我已能保住自己的命了。”

的确，在综合了全球的法律环境、技术环境、网络环境、用户需求以及与电视机构的利益平衡等因素之后，这是全球最重要的一个体育机构首次认可互联网作为一种传播媒介。作为世界杯网络数字传播版权在中国的首次销售，上海文广的买卖关系将十分关键，它在一定程度上将影响今后国际大型赛事在中国网络版权的销售。事实上，上海文广也成功地借助这一契机几乎打通了所有的新媒体渠道，不管是网络视频、手机电视，还是IP互联网，上海文广在电脑、手机、电视三大媒体终端上都能实现这一国际体坛盛事的播放。而最新数

据显示，中国宽带互联网用户数已达9340万，占网民总数的60％。加上其他渠道终端的宣传，今年由网络视频带来的世界杯广告营销收入必定不可小觑，上海文广的举动可谓有远虑更有深谋。搜狐：整合资源，全方位营销

从2002年韩日世界杯足球赛雅虎、新浪、搜狐几大门户网站血拼，到2004年欧洲杯足球赛和雅典奥运会门户网站之间的白热化对抗，再到2006年都灵冬奥会和本届世界杯足球赛，网络这一新生媒体已经展示了它与体育营销天生一对的巨大魅力。业内人士预计，世界杯足球赛期间，国内互联网广告市场总量将达到1亿元。

在2002年韩日世界杯足球赛的较量中，搜狐落在了新浪的下风，因此在此次比拼时可谓憋足了劲，不声不响以低调方式慢慢完成世界杯足球赛期间的布局。就在新浪预计能够稳拿下世界杯足球赛期间互联网视频播放权的时候，搜狐却后来居上，抢先与上海文广签订了为期3年的合作协议，成为东方宽频2006年世界杯宽带互联网视频独家合作门户网站，而搜狐也因此成为世界杯足球赛历史上首个播放此项赛事视频的国内门户网站，为此获得了总计时长256分钟的比赛视频集锦。由于德国和中国有7个小时的时差，而世界杯足球赛比赛大多在北京时间深夜至凌晨之间进行，因此网络视频剪辑、集锦的形式无疑可以满足许多中国球迷观看世界杯的需要，而这其中蕴藏着巨大的商机。双方约定在2008年奥运会期间仍然加强合作。

除此之外，搜狐更足与德国之声联手，全方位合力打造世界杯足球赛赛事报道。搜狐获准拥有对德国之声2006年世界杯足球赛的内容进行推广传播的权利，这其中包括2006年世界杯音频、视频以及图片等内容。搜狐与德国之声的合作将在多层面展开，搜狐将通过强力的资讯平台为众多球迷提供独到的世界杯信息服务，并且携手德国之声共同开发与球迷之间的互动游戏。比赛期间，德国之声将在交通、上网、通讯、资料等方面对搜狐派往德国的记者进行全方位的支援和帮助。搜狐还将有机会现场报道赛况以及随机抓住名人采访。另外，搜狐携手德国之声已经获准采访多位世界知名球星，其中包括小罗纳尔多、舍甫琴科、杰拉德、菲戈等深受球迷喜爱的当红巨星。德国之声的三位著名评论员也将为搜狐助阵，推出“德国之声三剑客评球”栏目。在网友互动方面，双方也将开展一系列合作，包括有奖竞猜、射门游戏、2006年世界杯有奖问答和民意调查等。另外，利用德国之声的背景优势，搜狐将为网友提供全面的文字直播赛况以及比分直播等内容。

第6篇：广告公司的合作协议范文

他就是山东机客网络技术有限公司董事长徐瑞明。他的十年创业经历颇与IT巨人比尔・盖茨相似，被喻为中国式的“比尔・盖茨男孩”。

“边缘少年”玩转互联网

1988年10月，徐瑞明出生于山东省临沂市费县的一个普通家庭，他的父母都是普通的财会工作者。他小时候喜欢绘画，11岁时第一次接触电脑，很快掌握了三种编程语言。但在家长和学校老师眼中，他是个网瘾成性的“边缘少年”。

14岁的徐瑞明利用小时候积累的美术功底，以每天做三分钟Flas作品，策划构造娱乐平台，编写程序代码，搭建“仙之族”网站。那时，每秒钟的Flas可以卖到80元，买家见他年龄小，以600元的价格就买断他一件Flash作品。

不久，徐瑞明在网络上结识了四个比他大五岁的程序爱好者。因有共同爱好，他们聚集到地处山东沂蒙山区的临沂市，暗地里组建了一个小团队，利用“仙之族”平台做起了生意。几个月后，以徐瑞明为主管的“仙之族”就月赚15000多元。一年后，他们人均年收入已稳定在10万元。这在十年前，已远远超过父母的年薪。

然而，徐瑞明他们依然不能得到学校和家庭的认可，被认为是混迹于网吧和不务正业的“叛逆少年”。他们却雄心勃勃，并于2003年底在一所旧房子里开始了追梦之旅，斥资在美国买下和等域名。未满16岁的徐瑞明发誓说：“‘9e3’的含义是什么？就是要让我们的网站达到拥有九亿三千万的用户，之后拥有九亿三千万的收入，然后拥有九亿三千万的纳税。我们一定要在互联网事业中闯出天地。”

2004年8月1日，徐瑞明率领团队参加了一场网络反击战活动，不仅成功入侵对方网络，还协助攻击了防御系统。直到这时，他终以一系列非凡业绩充分证明了自己，赢得所有人的认可。

接着，徐瑞明又以出色专业成绩考入济南一所省级艺术院校，但他在学校里只待了17天就选择了退学，将全部身心投入互联网创业中，人生道路由此出现惊天大逆转。

一次偶然的机会，徐瑞明与当地一家年亏损数十万元的大型广告公司合作，以合资形式对广告公司进行重组。徐瑞明边学习边摸索，实践积累加上技术经验，16岁时就当上了CEO，把心思全部放在网站运营上。他成功牵手日本富思影印数码技术后，商业天赋得到全面发挥，当年使这家广告公司扭亏为盈，赢利8万元。

2005年3月28日，17岁的少年徐瑞明以CEO头衔，带领20余位技术精英，重新注册了一家新公司―――银光网络数码技术有限公司，进行第一次扩张，固定资产超过100万元，成了国内矢量图片无限放大技术的先驱者。

引领科技新模式

这时，徐瑞明以做Flas为身份背景，结识了国内大批的闪客一族和工作室，并将他们揽至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和网站为闪客们提供上传Flash作品的平台，为工作室开辟网络专栏。经过集团式发展和统一运作，做起了在Flash作品中投放广告的业务，颇受企业尤其是IT行业的青睐，很快凝聚了200多家工作室入驻，产生了可观的经济效益。

2004年9月1日，正值互联网进入中国10周年之际，备受瞩目的中国互联网大会在北京国际会议中心召开。来自国内外专业参会代表人数近2000名，16岁的徐瑞明成了最年轻的互联网公司代表。

为期三天的会议期间，名不见经传的徐瑞明一说自己来自山东临沂时，与会人员无不表现出惊叹神情。会中，少年徐瑞明毫不逊色和怯场，站在演讲台上侃侃而谈，一边陈述自己对互联网第二代互动协议的开发和服务延伸，一边演示娱乐服务赢利模式及Flash加载影音技术，以其完整的网站商业链和前景广阔的合作方式赢得阵阵掌声。

三天会议结束，徐瑞明收获极为丰厚，共签署多达11万部作品版权的合作协议。美国国际数据集团IDG公司与软银公司索取了他的名片及商业计划书，并达成美国驻中国棒球赛官方合作权协议。美国新闻集团创始人布拉德・格林斯潘首次关注这个来自沂蒙山的小伙子，旗下的参展网站索取了他的联系方式，并相约在上海会面。

此后不久，布拉德・格林斯潘访问中国，在上海与徐瑞明第一次见面。经过一番深入探讨，格林斯潘被这位年轻的CEO深深吸引，给予了高度评价。他说：“你是一位美国式的中国青年，在美国你这个年纪诞生了很多商业巨人，我很欣赏你的才学和胆识。如果你肯为事业奉献你最珍贵的时间，我将很愿意与你合作。”

2006年伊始，以布拉德・格林斯潘为董事长的美国新闻集团，投资500万元人民币，入股徐瑞明E族人（）网站，合力成立银光网络技术公司，业务囊括网络软件开发、制作及生产，以及网络技术、电子商务和信息咨询服务等项目。公司世界排名一跃升至第800余位，中国排名100余位，成为中国第一大互动展厅，行业排名第7位。格林斯潘认为，不管是从技术角度还是商业模式，徐瑞明的公司都是无可置疑的成熟企业。

2007年，“网络三少”名噪一时，他们分别是网络广告“大佬”沈洁伟、IDC基础服务运营商吴高远和有“中国小盖茨”之称的徐瑞明。三人强强联手，用一种江湖方式结拜成同盟，出资400万元人民币，共同创办一家名为“机客网络科技”的公司，以娱乐内容网站为基础，结合3G互动技术应用和服务，向3G手机产业链转型，开创了无线互联网娱乐服务新天地，从此打破国内3G服务由外国人来做的垄断模式和历史。

2007年年底，18岁的徐瑞明已分别拥有临沂、济南、郑州和上海的四家公司，3G领域的增值服务占据30%以上市场份额，业务涉及电视、广播、报纸、杂志、广告及互联网等多个领域。他将旗下网站打造成为多平台共同发展的娱乐门户，总资产超过1000万元。

两度跻身“福布斯”榜单

2008年5月，经董事会和股东大会审核表决，全票通过未来公司继续扎根临沂的决议。徐瑞明将公司总部搬迁至临沂市经济开发区，以临沂作为集团公司的注册地、纳税地和上市根据地。

2009年初，美国新闻集团董事长布拉德・格林斯潘再次来到中国。他从上海去北京的途中，专程在临沂停留。格林斯潘勉励徐瑞明说：“只要你愿意贡献时间，我将继续帮助和支持你，相信你会超过我们。”

2010年，机客公司获得了“创业邦（Q-Prize）”中国总冠军，在美国创新世界总决赛中获得全球第三名，机客网手机客户端取得世界级领先水平，被安卓、苹果、塞班等多家手机厂商采用为内置。21年来，第一次有中国的高新技术企业获得世界级总决赛名次。

2010年末，中国达晨投资基金等多家大型机构对机客公司进行联合注资，以2200万元人民币共同持有其14.67%股份。此时的“机客”评估市值逾1.5亿元人民币，在三年多时间里市值提升了近40倍，年利润超过2500万元。

2011年，机客公司联合安卓、苹果、塞班等三大运营商、手机芯片厂商及手机生产厂商，打造并形成了产、销一条龙的战略合作流水线，客户端手机安装量突破了3000万个，市值飙升至2.5亿元人民币。2012年，手机安装量再次刷新为4000多万个，公司价值比最初的提升了60多倍。

截至目前，机客网已能为187个品牌9626款手机提供相应的服务，包括手机游戏、手机软件、手机主题、短信祝福等类别，还拥有10多家传统内容版权提供商，基本覆盖所有手机品牌和服务。

徐瑞明创业八年之后，24岁时就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”名单，被业界认为新锐企业家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1亿元资产市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜单。他现任山东“银光网络技术公司”董事长兼CEO、“机客网络技术公司”董事长、“银光富思数码广告公司”总经理及上海亚宽投资公司董事等，拥有五家独资或者控股公司，掌握全国二亿多手机用户资源，并在房地产开发、酒店服务等行业入股投资和担任要职。

同为中途辍学，同是IT业起家，徐瑞明的十年创业路与IT巨头比尔・盖茨极为相似，被人们看成是中国式的“比尔・盖茨男孩”。

第7篇：广告公司的合作协议范文

DMG娱乐传媒公司今年成立伊始就与中国电影集团公司签署了战略合作协议,并且参与了中影三部影片的投资:《建国大业》、宁浩导演的《无人区》、徐静蕾导演的《杜拉拉升职记》。凭借这三部影片,DMG很快在国内电影投资领域备受关注。

DMG的CEO丹・密茨说:“我一直有一种预见力,这种能力让人能够感受到一股潮流的到来,即便它离我们还很遥远。”今年,密茨预见到的新潮流来自中国电影市场。

未来一年内,DMG计划与中影集团联合投资10部商业娱乐大片。

北京时间晚上11点,记者的电话准时响起,DMG集团首席执行官兼创意总监丹・密茨(Dan Mintz)从大洋彼岸打来电话接受《综艺》的采访,他所在的纽约彼时是上午10点。

“你好!不好意思,辛苦你了。”虽然早就听说DMG的老外CEO是个“中国通”,但拿起电话听到这样的话,记者还是有些意外。1990年就来到中国“淘金”的密茨,普通话并没有多么字正腔圆,采访中还经常会因为忘记了中文怎么讲而蹦出一串英文,但一个多小时的采访中,他那“比中国人还中国”的思维方式给记者留下了深刻印象。

比如,这个纽约人的口头禅是“说白了吧”,他为自己总结的成功之道是“踏踏实实做人”,因为“中国人讲究的是先做人,后做事”。在分析好莱坞电影公司为什么在中国市场难有作为时,密茨说出了采访中最“中西合璧”的一句话,“那些国外的公司电影根本不知道在中国怎么Marketing,而且他们在这个市场也没路子!”

涉足电影投资不到一年的DMG集团显然已经找到了自己的“路子”。

此DMG非彼DMG

DMG娱乐传媒公司今年成立伊始就与中国电影集团公司签署了战略合作协议,并且参与了中影三部影片的投资:《建国大业》、宁浩导演的《无人区》、徐静蕾导演的《杜拉拉升职记》。

“在中国市场投资电影,新公司最好的选择就是和中影合作,因为他们是这个行业的‘老大’。”密茨认为中影的资源和实力在国内电影行业是第一位的。

至于已经投资的这三部电影,DMG集团董事长肖文阁如此阐释:“从紧抓六十年国庆献礼电影的商机,到对潜力导演宁浩的前瞻性挖掘,再到对都市时尚电影商业价值的重新定义,DMG首波‘试水’的三部电影是决策过程最为艰难的,这也正是我们选择和中影集团进行战略合作的原因。”

凭借这三部影片,DMG很快在国内电影投资领域备受关注。

起初,许多媒体都将此DMG与地铁视频媒体网络运营商――数码媒体集团DMG(Digital Media Group)混为一谈,但实际上,由密茨创立的DMG(Dynamic Marketing Group)集团在广告行业内是一家相当有实力的独立广告传播机构,业务涵盖了品牌战略、广告、公关、媒介、活动、互动营销甚至房地产等领域。尤其在广告行业,DMG与上海大众、一汽大众、耐克、强生、中国移动等多个大品牌都建立了非常稳定的合作关系。今年初,DMG还入选了由英国广告媒体评选的“2009年度领先全球独立广告机构”,成为该评选的首家中国公司。

早在2006年,DMG透过媒体的2005年盈利就超过1亿美元,此后其收入规模每年都以近50%的速度增长。虽然在采访时。密茨反复强调DMG是一家私人公司,没有公开财务状况的义务,但他对媒体所披露的数据也并未予以否认,而且表示即使在金融危机的大环境下,“DMG的收入和利润还是在往上走。”

1990年第一次来中国的密茨还只是一个没有合约没有职业经历的自由广告导演,毕业于纽约本地一个城市表演艺术学校。19年前的中国还远未出现中产阶级,市场消费疲弱,但这个没有上过大学的纽约人却预见到了这个市场巨大的广告潜力。在密茨的自传中有这样一句话,“纽约人有着一种外冷内热的特质。我们生来聪明,在中国,这是必要的,你必须让你的耳朵贴在地面上。布鲁克林和北京之间有许多相似之处。”

把“耳朵贴在地面上”的密茨很快发现在中国,仅仅结识“对的人”是不够的,还需要懂得如何处理双方的关系。1993年,密茨联手前金牌体操运动员吴冰和出身军人家庭的肖文阁创建了DMG,这个金牌组合一直持续到今天,也是密茨心中DMG能够成功的核心竞争力。“总裁吴冰在公司的运营和管理上非常出色,董事长肖文阁曾经在政府部门和部队工作,在处理政府关系和人际关系上非常在行。”身为导演的密茨则负责公司诸多业务的创意和执行。

在大多数国际机构还没有设立集创意、执行和后期于一体的专业部门时,DMG凭借国际化的流程理念争取到许多刚刚进入中国市场的品牌订单。2004年,DMG通过比稿赢得了大众汽车的全额合同,销售业绩取得历史性突破。此后,DMG一跃成为国内领先的独立传播机构。

预见新潮流:中国电影市场

密茨的创业经历是传奇的,其中最传奇的一点在于这个纽约人的“美国梦”是在中国市场实现的。对此他说:“我一直有一种预见力,这种能力让人能够感受到一股潮流的到来,即便它离我们还很遥远。”

今年,密茨预见到的新潮流来自中国电影市场。

“DMG现在是一个传媒集团,我们的路子很特别,在这个市场已经铺了十几年的路,而且DMG在美国的公司一直有电影业务;其次,中国已经成为一些好莱坞大片的第三、第四甚至仅次于北美的第二大市场。好莱坞目前是世界电影的中心,中国是最有潜力的电影市场。DMG在国内国外都拥有很好的资源和实力,这是我们最大的优势。”

在已经参与投资的三部电影中,DMG的影响力得到了很好的体现。

在《建国大业》中,DMG帮助自己的客户一汽奥迪与片方达成了营销的合作;在《杜拉拉升职记》中,

肖文阁表示DMG娱乐传媒凭借全方位的品牌服务过程中积累的大量客户资源及专业经验,将电影的影响力及传播优势和企业的需求相结合,为双方创造了最大化的市场价值。肖文阁透露,在《杜拉拉升职记》中,已经有15家客户通过植入式广告、联合推广以及后产品开发等多种模式与影片达成合作,目前前期商业开发已足以收回影片投资。

密茨强调,DMG作为一家传媒集团,基于广告的整合营销并不是他们投资电影的惟一目的。“这把我们说小了,未来不仅仅是电影,DMG对娱乐行业的设想是全方位的,先做电影是因为这是吸引老百姓的娱乐金字塔的根基,未来我们的娱乐行业的发展很有可能会超过广告。”

密茨表示,2009年DMG实际上参与了5部电影。新近上映的分账大片《神秘代码》和即将上映的买断引进片《暮光之城》背后都有着DMG的身影。这两部影片的出品方顶峰娱乐(Summit Entertainment)在好莱坞并不属于大制片公司,而是一家独立制片公司,如果不是DMG的“穿针引线”,该公司可能很难叩开中国市场的大门。

密茨认为,“美国电影公司有一个很大的误解就是仅仅将中国看做一个发行市场,但他们根本不了解在中国怎么宣传和推广电影,也不了解老百姓的想法。”曾经在美国拍摄过两部成绩不错的商业电影的密茨认为,了解国内老百姓的想法,促进中美之间更大电影项目的合拍是更重要的发展方向。“DMG在国外有这样的资源,同时我们了解国内的市场和需求,更重要的是我们知道在中国怎样做好一件事情。”

未来一年内,DMG计划与中影集团联合投资10部商业娱乐大片。“我们不拒绝任何形式的尝试,无论是独立发展剧本,参与投资,还是宣传发行和营销推广,包括从剧本阶段开始寻找合拍项目。”

第8篇：广告公司的合作协议范文

联合广告是指几家在业务上有联系的广告用户联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各自的广告费用。因为是集体采购，相对于单独购买广告时段（版面）可以拿到一个比较低的价格。一般来讲，联合广告可以分成同行业之间的联合和不同行业间的联合两类。有时，不同行业之间的产品联合宣传还可以起到互补的效果。

北京某汽车销售有限公司在北京成立，是最早从事奥迪品牌汽车的商之一。这家公司别出心裁地联合其他奥迪品牌商一起租版面，一起做广告。因为最先是各家做自己的广告，各家委托的广告公司不一样，制作出来的画面感觉也不一样，这样就显得市场比较乱，感觉做奥迪车的比较多，又没有一个统一的形象。后来4家公司联手一起做广告，包下报纸周三半版的广告。这样,第一费用低，第二有了一个整体的形象，让人感觉到整体感更强。

其实，诸如石狮、晋江等地的一些企业家早就开始注意到一个诀窍：一是单家企业做不出品牌，可以几家共同做一个品牌；二是单家企业做不了广告，那就同行业几家一起做广告。如果整合一个区域的品牌资源，再以统一的“品牌”打出去，那又将整个行业带动起来了。

不同行业之间的联合广告如果操作得当，会有“1+1>2”的效果。灯饰行业里的龙头老大“华艺灯饰”，以灯饰品牌为龙头，以美化家居为概念，以“灯下有人等你的地方，就是‘家’”为主题，以“华艺灯饰，叫我想家”为副主题进行宣传、推广与促销活动。联合了地产商、门窗、地板、瓷砖、卫生洁具等众多相关厂家，统一行动。“华艺”为地产商样板房赞助灯饰，即样板房所有灯饰都用“华艺牌”的。门窗、地板等也以同样方式参加。在样板房内放置宣传资料、样品。消费者根据现场有关资料，或凭购房有关凭证，购买任何一款灯饰、地板等都享受较大折扣的优惠，其它渠道则没有此种优惠。在报纸上统一做整版广告，突出美化家居主题及系列美化方案，各品牌如何搭配之建议案等等，费用由各品牌分摊。 在人流量集中的地方做现场展示，由各品牌统一规划，统一执行。这样整个活动做下来，就显得很大气，有整体感，主题也比较突出，容易引发消费者的联想；在费用上，由于各品牌分摊费用，真正摊到每个品牌头上的费用就少之又少了。

如果企业之间不仅仅在广告方面合作，把合作拓展到促销、渠道等更深的层次，共享彼此的资源，还可能获得意想不到的效果。“用10万元换得20万元外加广告宣传”――这是外界对豪杰与娃哈哈在暑期共同推出的主题为“超级享受・清凉一夏”促销活动的“价值评判”。“超级享受・清新一夏”促销活动的内容是：豪杰公司用5万套新上市的《超级解霸3000》软件换得娃哈哈公司的10万瓶茶饮料，同时双方在各自的宣传广告中打出对方的品牌LOGO，豪杰还在其软件中加入了娃哈哈茶饮料的广告片作为软件的测试样片。合作协议中有一项就是对方的广告中必须提到合作方及其产品。

2004年，TCL与农夫山泉首开“白色家电”与“饮料厂商”进行战略联盟之先河，共同在全国范围推出“零距离体验”营销模式：TCL在各大卖场将农夫山泉的饮料真物置于TCL冰箱中冰镇，消费者选购时，打开冰箱样机即可一饮为快，亲身体验TCL冰箱的数字保鲜功能；农夫山泉则借TCL的声名，渗透到自己觊觎已久的二三线市场的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。

第9篇：广告公司的合作协议范文

关键词：地方高校 闽江学院 应用型广告人才 人才培养体系

一、应用型广告人才是地方高校广告人才培养的出发点和落脚点

高等院校应该培养什么类型的广告专业人才？不同层次的高校会有不同的定位和选择。研究型的重点高校一般会把培养教学科研型广告人才作为主要目标。对于众多的地方院校而言，显然应该有不同的取向，通过形成差异化，建立起自己独特的竞争优势。不可否认，地方高校培养人才很大程度上是要立足当地实际，以更好地为当地经济发展服务为己任。广告人才的培养同样要着眼于当地广告业的发展需求。

什么样的广告人才才能更好地满足广告业的需要呢？具有扎实理论基础和出色实践操作能力的应用型人才首当其冲，可将其作为地方高校广告人才培养的出发点和落脚点。众所周知，广告学是一门强调实践和应用的学科，如果地方高校培养出来的学生仅有理论，而不能学以致用，没有较强的转化为实践的能力，显然是经不起市场检验的。

随着我国广告业的迅猛发展，人才短缺的瓶颈开始凸现，尤其是科班出身、具有本科学历的专业广告人才更是供不应求。以福建省为例，目前仅有5所高校开设广告本科专业，而全省就有近5000家的广告公司，其中仅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看广告毕业生应该是供不应求，属于卖方市场，“皇帝的女儿不愁嫁”。然而事实上，一些地方高校的广告毕业生在实际工作中的表现并不尽如人意，眼高手低，说起来头头是道，做起来乏善可陈，令人大失所望，让很多用人单位颇为头疼。广告专业的毕业生未必好用，这一令人尴尬的评价无疑在一定程度上降低了用人单位对地方高校广告专业毕业生的期望值，也有损地方高校广告专业的形象，长此以往，也势必影响地方高校广告专业的生存和发展。这是一个不容忽视的人才培养的现实问题。

那么地方高校在培养应用型广告人才方面应注意哪些问题呢？这不仅是一个系统工程，涉及办学理念、人才定位、师资配备、实践教学体系构建等多方面因素，而且还需要结合当地实际，具体问题具体分析。本文试以闽江学院中文系广告专业人才培养的经验为例，加以探讨。

二、闽江学院广告学专业人才培养概况

闽江学院是海峡西岸经济区福建省省会福州市唯一的一所市直属高校，“按发展需要培养人、产学关联、闽台合作、公办民助、国际有为”一直是学校突出的办学特色。作为闽江学院第三批获得国家教育部批准成立的九个本科专业之一的中文系广告学专业，同样贯彻了学校的办学思路。自2004年开设至今，已招收6届学生，现有在校生270余人。目前已有三届学生顺利毕业，为当地广告行业输送了适用的专业广告人才，获得了广告用人单位的普遍好评。学生在校期间，就已具备了较强的实践能力，通过参加各类广告大赛而崭露头角，频频获奖。2008年首届广告学本科毕业生就业率高达90%以上，一些学生在不到一年的时间里就已迅速成长为所在公司的业务骨干，在工作中发挥了积极作用。广告学专业于2009年6月荣获省级特色专业称号，并列入福建省国家级特色专业候选名单上报教育部，2010年被正式立项。2010年被确定为“福建省广告学人才培养模式创新实验区”。在广告人才的培养上，闽江学院中文系闯出了一条有自身特色的道路。

三、多管齐下，构建应用型广告人才培养体系

具体而言，闽江学院中文系广告学专业立足海西，多管齐下，从理念定位、师资队伍建设、实践教学训练、实习基地建设等方面入手，全方位、多层次、努力构建一套行之有效的应用型广告人才培养模式，以更好地适应当地广告业的发展需求。

（一）定位明确，理念清晰

西方有个谚语，对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。方向明确、目标清晰，才能事半功倍。在培养什么样的广告人才这个根本问题上，必须首先确定，统一思想，达成共识，谋定而后动，这是一切工作的重要前提。在《闽江学院中文系广告专业“十一五”规划》中，就明确了广告专业人才培养的定位，即是以人才培养的质量意识为指导，面向社会需求，特别是适应福州地区及福建省经济社会和广告业发展的需要，兼顾全国，有针对性地不断调整专业建设的布局，培养具有本科学历层次的、兼有广告学专业理论基础和知识技能的、融创意、行销、公关为一体的复合型应用人才。做正确的事比把事情做正确更重要。有所为有所不为，正是明确的定位使闽江学院广告人才的培养有了方向和指引，少走了弯路。

实现目标，还需要有清晰的思路，在人才培养上还遵循以下原则：

（1）务实与创新并举的原则，即一方面紧紧依靠广告学专业的办学基础和优势力量，另一方面敢于寻求新的学科增长点，横向增生新的专业。

（2）以质量求发展的原则，即牢固树立人才培养的质量意识，以人才培养的质量来谋求专业的长远发展前景。

（3）服务社会的原则，即按社会对人才的需求不断调整专业建设的布局，以适应社会发展的新形势。

（4）特色办学的原则，即努力探索适合自身特点的专业发展道路，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。

（5）理论与实践紧密结合的原则，即创造条件，引导学生应用所学理论指导创作实践。

（二）积极倡导“双师型”教师队伍，重视实践教学改革

强大的师资力量是人才培养的基础，培养应用型人才对师资队伍提出了新的要求。教师自身如果缺乏丰富的实践经验和操作能力，只有理论基础，在专业教学和人才培养上是没有说服力的，也会缺乏底气。基于这样的认识，闽江学院广告专业倡导“双师型”模式，采用直接引进与自主培养提高相结合、外聘专业人士担当客座教授为补充的多种形式，不拘一格，灵活机动，打造了一支在学历结构、年龄结构、学缘结构、职称结构、知识结构等方面较为合理、充满朝气、具有强大后劲的“双师型”教学团队。

在现有的16名教学团队成员中，有几名引进的具有广告行业背景和实战经历的教师，他们曾在一些大型广告公司、企业广告部门工作多年，具有丰富的广告实践经验，在教学中发挥了积极作用，正逐渐成为教学团队的中坚力量。

通过自主培养、提高现有教师的实践能力，弥补在广告实务操作方面的“短板”，使他们尽快成长为“双师型”的教师，是实现教师队伍向“双师型”转变的关键所在，在实践上更有积极意义，毕竟这些教师是团队主体，所占比例较大。在这方面，闽江学院广告专业采用多种切实可行的手段，例如派出教师参加各种专业进修和培训，针对性地提高业务能力；保持与业界的密切接触，鼓励教师进入广告公司、媒体、企业广告部门见习、兼职，通过参与项目提升实务能力，并将实践项目带入课堂，融入教学。

此外，通过聘请国内知名广告专家担任客座教授，不定期给学生授课，使学生有机会直接聆听广告一线的实战经验，感受鲜活的实战案例，增进对广告业的直观认知，亦成为构建“双师型”队伍的不可或缺的重要手段。

培养应用型人才离不开针对性教学改革，突出应用性和实战性，鼓励教师发挥个性和创造性。在这方面，闽江学院广告专业成果突出，在精品课程建设、教材建设、教学方法等方面做了积极探索。

（1）精品课程建设：这是课程建设的重点，侧重应用性为主的课程。目前有三门课程（广告文案写作、广告创意、广告美学）被评为学院优秀课程，其中广告创意还被评为2008年度省级精品课程。今后还将进一步扩大精品课程的范围和数量。

（2）教材建设：在选用优秀教材基础上，自编针对性强、反映广告学专业理论最新发展趋势，适应国内和本地广告行业未来发展需求，具有本系鲜明教学特色教材。把这作为一项长期工程来抓，予以长久支持。除了由本系教师主编的已列入国家级十二五规划教材的《广告创意》将于2010年9月正式出版外，争取再主编2、3部教材，由国家级出版社出版。

（3）广泛采用启发式、案例式、模拟式、互动式教学方法，增强课堂教学效果。开发多媒体课件，充分发挥现代教育技术，改革教学模式，强化学生动手、动口能力的培养和训练，推动学生更加积极主动地学习。

（4）定期召开教学改革研讨会，注意教学内容的改革与更新，并制定出相应的计划，使教学内容更贴近学科前沿、行业发展和现实要求。鼓励教师撰写教改论文，有关教改论文累计发表30余篇。

（5）在本科生中实行导师制，对学生的学业、思想、心理状况进行全面指导。例如指导学生阅读本专业和相近专业的书籍，为其打下扎实的专业基础；培养学生创新能力，对知识能做到活学活用。

（三）突出实践环节，培养一专多能的广告人才

培养应用型人才，实践能力的训练是不可或缺的重要环节，也是闽江学院广告专业建设中的一个亮点。要使学生将来走上不同的广告工作岗位后，能很快上手，有很强的可塑性，还需要具备多方面的能力。因此，在人才培养模式上，闽江学院广告专业确立了“厚基础、宽口径、能创新、适应性强”的方针，注重学生综合素质和业务技能的培养训练，力求将学生培养成为具备一专多能的复合型广告人才。

实践环节主要有：

（1）实践教学。教学课堂在传授理论知识的同时，结合课程开展案例分析、模拟创意、模拟策划提案、问卷调查、新闻会等多种形式的实践活动。实践教学与课堂教学形成互为支撑的体系，既密切联系，又具有相对的独立性，对学生综合素质的培养、创造潜能的开发都起着课堂不可替代的作用。

（2）创意大赛指导。指导学生参与时报金犊奖、学院奖、全国大学生广告艺术大赛等专业广告大赛，使他们在校期间就能得到充分的实战训练。近4年来，学生累计已有50余人次、超过30件作品在上述各类大赛中获奖。通过参赛不仅大大提高了学生的动手能力，培养了团队合作精神，增强了专业自信心，对提升学生的专业素质大有裨益，而且也有力地支持了理论方面的教学工作，是检验课堂教学效果的平台。

（3）职业素质技能指导，包括口才、演讲、书法、辩论等。

（4）社会实践活动指导，包括社会调查、团日活动、勤工俭学等，使学生实践能力和心理品质都得到全面锻炼。

（5）课外兴趣活动指导，如唱歌、戏剧表演、摄影等；指导学生开展各类社团活动，如广告协会、记者协会、摄影协会、剧社等。

（6）大型综合文化活动指导，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活动。活动内容丰富多彩，形式灵活多样，有些项目如广告创意大赛、新式辩论赛、时装秀等，已成为校园文化建设的一个品牌。

（7）中期实习指导，从大二、大三暑期开始有计划地安排学生到广告公司见习，为大四的毕业实习打下基础。

为更好地贯彻因材施教的理念，闽江学院广告专业从大三开始，开设广告经营与管理、广告设计、公共关系、新闻学等四大专业选修模块，突出实战，让学生根据自身特长选择，避免了单一的培养模式，又能给学生提供更宽广的就业机会，有利于造就一专多能的广告学专业人才，经过多年努力，广告专业已能开出内容新颖、信息量大、学术水准较高的专业选修课30余门。

（四）校企对接，与课堂教学互为支撑

在应用型广告人才培养上，实习基地的作用功不可没，是专业教学的重要保障和坚强后盾，为学生实践提供了广阔平台。

目前闽江学院广告学专业已建立起12家实习基地，完成挂牌，签订了合作协议，与他们建立起长期良好的战略合作关系。它们均为省内具有专业资质的一流广告单位，涵盖各个层面，可对接收并指导学生参加广告业务实习提供支持。其中广告协会2家：福建省广告协会、福州市广告协会；企业1家：成大数码科技有限公司；国家一级广告资质企业4家：福建省锦绣广告有限公司、耀融（福建）传媒有限公司、福州分众传媒有限公司、福建新恒基广告有限公司；另有4家福建省一级广告资质企业、1家福州市级广告企业。并且实习基地的数量和类型还将不断增加完善，要与更多的企业、媒体、广告公司建立合作关系。

为充分发挥实习基地的作用，在不同阶段有不同形式的介入方式，灵活多样。如一年级组织多次参观，二年级开展短期小见习，三年级开展较长期的专业实习，四年级进行与就业挂钩的毕业实习。实现了广告公司与课堂教学的适时有效对接。特别是毕业实习，实习基地更是发挥了重要作用。安排在第八学期的毕业实习历时9周，分成开始、开展、收尾、总结四个阶段。从实习单位落实、学生编队、安排指导教师和带队教师，到实习前的动员、实习过程的巡视、实习归来后的总结和成绩评定、实习经验报告会的召开，均做了认真策划和周密安排。