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2003年冬天,做了3年影楼摄影师的赵嫣决定自己干。她很快在深圳影田租了一个两层楼的小门面,开设了自己的人体艺术摄影工作室,以给女性拍摄人体和生活写真为主,兼拍婚纱套系。
可是,相似的影楼那么多,她的小小工作室既没名气又没规模,还逃得了生意清淡的命运?
突然有一天,一位挺着大肚子的孕妇进店,说:“我想拍人体写真。”初闻此言,赵嫣惊讶不已。对方释然一笑,说:“这是人生一次难得机会,想留个纪念。”赵嫣暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后。就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因。她在镜头前很从容地宽衣解带,露出一整个滚圆而丰满的肚子,赵嫣按动快门,“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时,赵嫣真有点吃惊:只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再。但眉宇间透出一份自豪。浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动,真想不到孕妇的身体也可以拍出如此美妙的意境来!
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感,非常满意,临走时还半开玩笑地说,“你干脆专业为孕妇拍写真算了,我愿做你的形象大使!”
就是这么一句话,给赵嫣带来了转机。大部分都市女性一辈子只生一个宝宝,怀孕是她们人生中最重要的事情。谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛,但专门拍摄孕妇写真的还从未听说过。而且通过翻阅资料,她还发现大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等,甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!这不正是一个巨大的商机吗?
摄下“挺”美瞬间 孕妇写真风靡深圳
认准了这项职业的意义和前景后,赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱,买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围,赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器、华丽的地毯,营造出浓烈的家居氛围。
开业前,她在当地几家报纸上打了3天广告,还印了一批宣传单,派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天。就有电话打过来预约和咨询。
2004年3月,深圳首家专业“孕妇写真馆”开张了。近百平方米的影楼竟然来了近百位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣,纷纷表示一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金,约定了日期。开门红给了赵嫣很大信心。
赵嫣接待的第一位顾客,是来自龙岗区的郑太太,她选择的是前卫的艺术套系。拍摄时,赵嫣打开了音乐,当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候,她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。用一块布包住了郑太太的大肚子,就像一条长裙一样,然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身。然后打开了两米外的落地扇。于是,一幅长裙摇曳的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起,正好露出了郑太太隆起的腹部。郑太太对照片很满意。后来,郑太太还带丈夫来拍过一次,让丈夫为她捶背、洗脚,伏在她的肚子上听胎音,让赵嫣抓拍这温情一刻。
拍了几组孕妇写真照之后,赵嫣的摄影技术渐入佳境,也总结出一套行之有效的经验。如:为了确保胎儿安全,化妆师不能在准妈妈的肚子上彩绘或化妆。孕妇也要敷隔离霜,以淡妆为主;孕妇写真要准备一些裹纱、宽大的T恤和一些最简单的背景,还要为孕妇准备沙发等休息设备;可以把准妈妈为宝宝准备的礼物。如玩具和鞋等,放在她的肚皮旁作为装饰;怀孕7―8个月的孕妇写真最佳,因为这时候孕妇身体还较灵活,而且身体的其他部分也不会出现水肿现象,这样拍出来的照片,可谓是十月怀胎中最美的一刻,等等。后来,她又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务,赢得了一片赞誉。
到2005年夏天,随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注。“孕妇写真”很快成为一种时尚,风靡深圳。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求,赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的工夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术,尤其孕妇写真更是新生门类,它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此,赵嫣花费大量的时间和精力,研读了大量国外有关人体美学、雕塑等方面的专业书籍。去年秋天,她拍摄的人体作品《期盼》系列,在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获奖,受到中外专家的肯定。
赵嫣是一个25岁的青岛女孩,性格开朗,思维活跃。从一所美术专科学校毕业后,赵嫣和几位同学结伴到深圳,在福田区一家著名婚纱影楼做摄影助理。
2001年夏天。老板将赵嫣派往北京,在“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术,并拜师于著名摄影家张旭龙老师(人体写真摄影师)。从北京回到深圳后,赵嫣升任了影楼的摄影师。
2003年冬天,赵嫣在家人的资助下开设了人体艺术摄影工作室,为女性拍摄人体和生活写真,兼拍婚纱套系。但是,生意一直比较清淡。
这天,一位挺着大肚子的中年女性来到店里,她是一所私立学校的美术教师,看着日渐隆起的肚子,她想给自己留下怀孕的照片做纪念,毕竟这是她与丈夫相爱多年的果实,同时也是今生难得的一次机会。
赵嫣暗暗佩服这位孕妇的勇气,把她带进了影棚。女士在镜头前从容地宽衣解带,露出了滚圆的肚子。赵嫣按动快门一阵猛拍,大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再,但眉梢间透出一份自豪,浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为孕妇即将成为人母的憧憬神态所感动,没想到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境!
赵嫣灵光一现,现在大部分都市女性一辈子只生一个宝宝,怀孕是她们人生中最重要的事情,谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间呢。如今,拍个人写真的影楼多如牛毛,但专门拍摄孕妇写真的影楼很少,这不正是一个巨大的商机吗?
赵嫣马上开始做相关的准备,她花几千元钱购买了对孕妇身体不会造成伤害的数码长明灯、隔离霜和知名品牌化妆品,还到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨舒适的氛围,赵嫣特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和家用电器,铺上了华丽的地毯。
2004年3月,深圳首家专业“孕妇写真馆”开张了,近百平米的影楼里很快吸引、了150多位准妈妈。
第一位顾客是龙岗区的郑太太,她选择的是前卫的艺术套系。当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候,赵嫣让郑太太脱去孕妇装,对方的身体却突然僵硬了。赵嫣安抚道:“千万不要拘谨,你的美不是来自于容貌和体形,而是来自于一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质,你是最美的,请放松。”郑太太笑了笑,脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住郑太太的大肚子,用另一块布从她的腋下绕过去包住上身,然后打开了两米外的落地扇。于是,一幅长裙摇曳的美景出现了,两块丝质布料在微风中轻轻扬起,正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照,郑太太的反应同样不错:“太美了!”后来,郑太太又带丈夫来过一次,在赵嫣的镜头前,丈夫为她捶背、洗脚,伏在肚子上听胎音,赵嫣抓拍温情一刻……
赵嫣的摄影技术渐入佳境,她总结出经验:怀孕7到8个月时是拍摄的最佳时间,此时孕妇的肚子够大,身体的其他部分不会出现诸如水肿等现象,可谓是十月怀胎中最美的一刻。
还有20日就要生产的张女士来到写真馆,想拍一套的写真集。张女士是个爱美的女性,但是几年前她做过心脏手术,肚皮上留下了一个大疤,她担心照片因此而拍得不美。赵嫣经过认真考虑,安排了一幅海滩图案的背景布,并把张女士为宝宝准备的礼物放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后,赵嫣通过后期制作将张女士照片中肚子上的疤痕全部处理掉,光滑、鲜亮的肚皮活脱脱展现出来,俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。这套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动,看过的人都称赞不已。
2006年2月的一天,赵嫣接到一个准爸爸打来的电话,他的爱人已经怀孕8个多月了,而且是双胞胎,询问影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振:大月的孕妇几乎都存在这种情况,家人为了安全不主张孕妇出门,如果她能把业务向上门服务方面扩展一下,不是更加人性化吗?
一、“作前”观察,摄取作文素材,消除“无米下锅”的恐惧
苏霍姆林斯基明确表示:“小学生不能从写记忆性的命题作文开始,而是写观察作文,进行‘实物写生’。”现行课程标准虽然回避了“小学生以写记叙文为主”的观点,要求“写纪实作文和想象作文”,但由于受长期形成的传统观念的影响,我国语文教材中写回忆性记叙文的命题仍然占有很高的比例,学生作文时“难为无米之炊”的困难仍然严重存在。
事实上,学生对周围的事和物视而不见,没能留心观察周围的生活,没能感悟身边的情趣,提起笔来自然觉得很生涩。如何破解这一难题,笔者借鉴了黄梨梨老师的“前作文”理念,即把指导学生从生活中“摄取作文素材”的工作安排在作文课之前,要求学生投入到生活中去,去体验生活,去观察生活,去感悟生活,学会从生活中摄取素材。比如习作训练:“写一写自己喜欢的动物,要具体写出动物的特点,表达自己的真情实感。”作文前一周,笔者将题目布置给学生,让学生有目的、有意识地观察动物,收集材料,并记录在作业单上:
课堂上,教师可以直奔主题跟学生交流:
师:高傲的白鹅,性格古怪的猫,慈爱、尽职的母鸡,在作家笔下,一个个小动物都栩栩如生。你一定也想说说自己喜欢的动物吧?课前你已经观察了动物,收集了资料,现在请同学们拿出作业单,交流一下。(生交流)
“前作文”,其实质就是改“当堂回忆”为“事先观察”,写回忆性的记叙文转变为写观察作文,很大程度上缓解了学生作文找素材的难题。
二、阶段训练,设计“另类作业”,激发表达交流的情趣
长期以来,学生习作都是审题、立意、选材、编提纲、遣词造句、写作、修改,枯燥乏味。本来应当以“生命的表达和交流”为原点的作文,被完全异化为让学生遵照教师指令,去说一些言不由衷,只为获取高分的空话、套话、假话,使作文成了一种与儿童生命状态完全剥离的“技术活儿”。因此,我们不妨设计一些关于作文的“另类”作业,使学生从传统作文的束缚中解脱出来,把作业融趣味性、层次性于一体,激发学生表达交流的情趣。另外,教材内的习作教材不是“一课而就”的,不少作文提出的观察和发现的要求,是需要按一个一个时间段的程序设计的,我们可以把作文教材的内容分成小步骤来进行,把作文教学贯穿在整个单元的教学中去。比如习作训练:“家乡的春天”。结合整个单元的学习,可以设计这样一些“另类”作业:
1.制作卡片。摘录描写大自然景色的精彩词句、段落,做成各种形状的阅读卡片,扇形的、桃形的、树叶形的……在语文课前“三分钟阅读时间”交流,然后张贴在教室墙壁“阅读快递”栏目中。
2.随文练笔。第一单元三篇课文两首古诗都描写了大自然的美景,可以此为契机,激发学生灵感,进行随文练笔。
3.走进自然。双休日游家乡,赏一赏美景,拍一拍照片(也可以自己动手画一画),体验和感受生活,使学生懂得习作离不开生活。
4.照片配话。选择自己最喜欢的景点的几张照片,配以一段文字,择优张贴在教室后面的墙报上展示。
5.导游演说。学生可以结合拍的照片、画的图画等,当导游介绍自己游玩过地方的美景。
“另类作业”让学生对作文有了一种期待,觉得作文其实也是很好玩的,学习兴趣倍增。
三、目标分层,书写限时作文,缓解课外写作的压力
反思传统的作文教学,一个最严重的问题是学生主体地位的失落,“题”由教师出,“意”由教师定,“评”由教师做。每一堂作文课,教师课前针对教学目标精心设计准备,课堂上引导学生审题,讲解写作思路,畅谈作文技巧,范文引路。教师花费了大量的时间在课堂上讲解,而学生的习作过程却大都是在课外。学生将课堂上两节作文课可以完成的作文带回家去做 ,一般前前后后都要花好几个小时才能完成。同时,许多学生为了完成作文而搜肠刮肚,找范文,查作文词典,东拼西凑,凑字数,求家长帮忙。这无形中增加了学生课外负担,更难谈得上写作兴趣了。因此,笔者提倡“限时作文” ,就是要求学生在规定时间内完成作文,即当堂完成。
同时,笔者实施分层教学,设计了不同层次的作文要求,学生根据自己的写作水平合理选择。这样做,给每个学生创造了成功的机会。比如习作训练:“写一个长辈(或同龄人)”,我这样分层设计目标:
一级跳,普通描写——选取一个或两个事例来写他(她)的特点。
二级跳,进阶描写——用上两三个小标题,人物语言和动作描写要符合人物的性格。
三级跳,创新描写——人物刻画细腻,生动,赋予习作创新的灵魂。
学生已经在作文前观察,又完成了“另类作业”,有了丰富的积累,为限时作文打好了基础,教师应该把课堂时间还给学生,为他们在无拘无束的表达中,体验到作文就像呼吸一样自在。在作文课上,教师的指导越多,对学生的影响就越大,因此,笔者把“作前指导”移到“作后讲评”。讲评从学生写得好的地方延伸出来,或从学生写得不好的地方延伸出来,从学生的写作实际出发。
四、评改开放,完成“二次作文”,体验被人欣赏的愉悦
《语文课程标准》指出语文教育活动应“尊重具体的人生价值,尊重具体人的文化及其多样性”。作文教学也应如此,为了创造一种“欣赏和被欣赏的愉悦情感充盈整个作文评改过程”的课堂环境,让学生体验成功的喜悦,笔者尝试改革作文评改形式。学生当堂完成作文后——
第一步,自己修改。一是文章要通顺,从字、词、句、段、标点上下功夫,不要有错别字、病句。二是在写作技巧上下功夫,条理是否清晰,是不是平铺直叙,平淡无奇。最后做个自我评价,看看满意程度。
第二步,组内评改。选择相同达标要求的学生组成一个组,组内交换作文,相互评改,互写评语,取长补短,评出组内最佳作品五篇。
第三步,交叉评改。选择不同达标要求的学生交换作文互评,互写评语,感受不同的思维方式、不同的写作风格、不同的语言表达。
第四步,“二次作文”。根据同学评论的要求,学习伙伴的精彩美文,再次修改习作,完成“二次作文”,体验成功。
第五步,班级评比。教师评改,把班中写得最满意的佳作放在班级读书角,全班同学中午休息的时候一本本阅读,教师、学生一起评出班级一、二、三等奖。
学生直接在作文上修改、写评语,交上来的作文面目全非。学生们的评语可谓五花八门,有从词句上评的,有从内容上评的,有从思想上评的;有写优点的,有写不足的,有提建议的。评语的过程,又相当于完成了一次小练笔。当然,教师的点评引导也非常重要,可抓住优美的句子、诙谐的语言、生动精彩的心理描绘、有趣的人物对话大加欣赏,也可针对学生新颖的标题、巧妙的构思、新奇的开头、出人意料的结尾加以赞赏,从而激发学生兴趣。可喜的是,学生也会对我的评语进行点评。
这样的评改形式,既突破了习作训练重点,又兼顾了作文的常规要求,也让学生找到了自己的成功之处,特别是“二次作文”,增添他们的自信心和愉悦感,从而促使作文良性循环。
五、作品发表,推进动力系统,刺激认真撰写的欲望
全国著名特级教师管建刚说:作文和发表,不是婚姻关系,就是血缘关系。为了发表,学生必定认真撰写,仔细修改,就这样,不断刺激小作者以更好的姿态写作,磨炼写作意志,让他们的写作兴趣更持续、巩固,写作潜能得到发挥。
1.小组活动。组内每个学生朗读自己作文的最后定稿,并能够获得其他小组内的同学的意见,一般活动程序如下:朗读,倾听作文,找出文中你所欣赏的一两个内容。
2.教室墙报上的发表。最优秀的佳作打印,张贴在教室后面的墙报上,将教室变成了展现作文能力的平台。
3.班级网页上的发表。自己认为满意的作文,发到班级网页上,教师与学生上网阅读、跟帖,并动员家长参与,定期评出最具人气奖。
4.鼓励孩子积极地给校报以及各类报纸杂志投稿。让孩子品尝到作文成功的喜悦,滋生兴趣,增强自信。
5.出班级作文集。学生设计封面,各自打印优秀作文,包括优秀单元大作文、优秀周记、优秀考场作文,装订后挂在教室里,每月一本。
6.出个人专集。学生收集、整理自己满意的作文,出个人专集,在当年学校组织的“跳蚤书市”上出售。
事实上,不仅仅是达芙妮经营遇到瓶颈,随着国内鞋服企业增长出现疲软,各大鞋类企业的销量都出现不同程度的衰减。面对低迷,不少品牌为力挽颓势,纷纷开始转型寻求其他方向。在互联网的冲击下,传统实体零售究竟该何去何从?
曾经的大众鞋王
达芙妮是中国知名的女鞋品牌,一度被誉为中国中小企业高成长的典范,甚至还有一本书名为《达芙妮模式成功专卖》的书,专门分析其高成长背后的故事。
达芙妮国际前身是永恩国际集团,做代工厂起家。随着业务的发展,达芙妮开始盯上中国充满无限潜力的市场,并发展了自己的品牌――达芙妮。虽然是品牌商,达芙妮之前做的却是“批发”的生意,严重依赖加盟商的渠道。
1999年经历渠道危机后,从2000年起达芙妮开始变革,更换品牌标志及店面装潢风格,着手建自营专卖店,经营范围由商场专柜转向街边店。不同的专营店定位不同功能,相互配合,一方面确保新产品的销售,另一方面又清理库存,确保资金回笼。
这种全新的模式让达芙妮迅速遍地开花,自2002年起,达芙妮以每年在内地开设数百家专营店的速度进行全面扩张,并迅速扩大在二、三线市场的覆盖率。
达芙妮的业务主要分为两块,一块是代工厂OEM业务,主要面向的是美国市场,另一块是品牌业务,主要面向中国市场。品牌业务最开始只有达芙妮,2002年公司瞄上北京奥运会的机会,一举拿下阿迪达斯经典系列产品在中国独家经销权,2004年推出针对大众市场的“鞋柜”品牌,2008年之后又引进了国际鞋类品牌的。从2009年起,达芙妮淡出了运动服饰市场,专注女鞋的发展。
由于OEM业务的毛利率比较低,达芙妮开始了逐步削减OEM业务在总营业收入中的份额,2003年时OEM业务占了半壁江山,2008年OEM业务占比下降到12%,2015年仅占2%。
这一战略发展巩固了达芙妮的品牌地位,并借助内地的广阔市场,很好地帮助达芙妮度过了2008年的金融危机。2008年公司由永恩国际集团改名为达芙妮国际,更好的凸显了达芙妮以品牌业务为核心的定位。伴随业务的发展与调整,达芙妮的业绩一路高歌。
一年半关店1277家
作为国内“女鞋第一品牌”的达芙妮业绩出现持续大幅度下滑,公开资料显示,从2015年至今该集团已关闭实体店铺1277家,“大众鞋王”颓势难挽。
对于上半年亏损的原因,达芙妮在盈利警告表示,这是受大幅净关闭店铺及同店销售的负增长所影响。回顾期内,消费需求疲软,并且于第2季度内,中国大陆出现频繁的暴雨及洪涝。此不利天气大大影响了店铺客流量。过季产品的销售占比增加,导致毛利率显著下降。
实际上,这并不是达芙妮销售业绩的首度下滑,也不是公司第一次将业绩下滑部分归因于天气变化。
据达芙妮2015年年报显示,达芙妮在2015年的营业额为83.79亿元,相比2014年的103.55亿元,同比下降了19.1%,而毛利率下降为17.7%。对此,公司表示,2015年中国经济增长放缓拖累消费品市场,零售商店受到挑战的同时,飘忽反常的天气使时尚品牌的市场雪上加霜,全球变暖效应致使夏季延长,且2015年的冬季异常温暖,影响了季节性销售产品包括女鞋的销售情况。
有业内人士表示,达芙妮业绩下滑的主要原因在于产品的研发模式没有适时地调整,而这种研发模式包括产品端的时尚感、体验性以及舒适度。
值得一提的是,营销业绩的持续低迷带来的是大规模的关店裁员现象。截至2016年6月份,达芙妮销售点数目减少了450家。而据达芙妮2015年年报显示,达芙妮的核心品牌业务销售点由2014年的6757个下降为2015年的5930个,净减少827个销售点。从2015年到现在,达芙妮销售点数目减少共计1277家。
对此,达芙妮在盈利预警报告中指出,董事会认为本集团的整体财务状况仍保持稳健。同时,该集团仍致力于推行改善方案,包括整合旗下店铺网络及存货,在其电商业务的持续投入,并控制支出,从而改善全年业绩表现。
而在2015年年报中达芙妮表示,一方面继续进行各项店铺及人员的整合措施,另一方面会通过管理及销售效益,增强盈利能力。在实体店铺的策略方面,将把部分店铺改变为“多品牌”店铺模式,通过更加丰富的商品选择及购物环境,提升店铺表现。
业内人士认为,企业为了短期止损,通常会选择价格促销或者关闭门店的做法。由于达芙妮的库存过多,一旦商品卖不动,资金沉淀的规模就会很庞大,关店就是为了不要浪费太多的资金在渠道上。
线上线下须统一升级
事实上,受整体消费环境疲软的拖累以及电子商务的冲击,国内诸多鞋业公司已经陷入发展瓶颈,不少品牌纷纷进入策略调整的阵痛期。
实际上不仅是达芙妮,另一个鞋类品牌大鳄――百丽的经营成绩单也不好看。2015年上半年,百丽集团于中国大陆净减少鞋类自营零售网点424家,鞋类业务收入为人民币9835.7万元,与去年同期相比下降5.0%。营销收入的下降使得鞋类业务在集团中所占的地位有所下降,鞋类业务收入占总体业务收入的比例从去年的55.9%下降到现在的50.8%。公开信息显示,百丽旗下的知名鞋类品牌有百丽、他她、天美意、思加图、森达等。
时尚鞋类零售业普遍遭遇市场寒冬,据业内人士分析,其主要原因与渠道环境的变化和消费者行为的转变息息相关。首先在传统的消费场景中,时尚鞋服类品牌一般聚集在消费者经常闲逛的场所,主要是位置较好、客流集中的百货商场。
但是近年来,随着大量购物中心和商业综合体物业建成使用,对于百货商场形成严重分流,影响了偶发式消费品类的销售。在北、上、广、深的一线商圈越来越难看到达芙妮的身影,更多的门店退居二级商圈、社区购物中心,或是在超市内设立专柜。
其次,在电商的巨大冲击下,部分百货商场纷纷进行业务调整或转型,之前入驻的鞋店只好选择关门歇业。与此同时,电子商务和移动互联工具的迅速流行,使得消费者行为更具目的性,减少了目的性不强的闲逛行为,相对有利于目的式消费品类,而对于偶发式消费品类不利。
电子商务的发展变革了人们的购物方式,足不出门就可以选购所需商品。以天猫为例,只需要输入“高跟鞋”马上就弹出数以百万计的商品,价格从一百来块到上千元,款式更是应有尽有。根据国家统计局的数据显示,2015年我国社会消费品零售总额达到30.1万亿元,网络购物在社会消费品零售总额中的占比为12.6%,较2014年提高2%。
2、孕妇梦见蝎子,预示着你和宝宝身体健康,宝宝的生长发育非常的稳定,你不用过分担心
3、孕妇梦见吃蝎子,预示着近期可能会因为自己的固执,不肯听朋友劝告,最后有上当受骗的危险,建议你要听取他人的建议,综合考虑在做打算。
4、孕妇梦见捉蝎子,预示着你可能由于不能适应孕期生活的变化而行为处事有点过头,建议你要及时调整下自己的心态才好。
5、孕妇梦见死蝎子,预示着你近期正在努力的事情将会有一个令人满意的结果。
6、孕妇梦见打死蝎子,预示着你与朋友会发生矛盾,有错失知心朋友的危险,建议你要多和朋友沟通,避免因为小误会造成不可挽回的局面。
7、孕妇梦见一对蝎子,预示着你怀的是双胞胎,而且龙凤胎的可能性较大。
2、孕妇吃鱼有选择:美国一项调查发现,有四种鱼的含汞量较高,建议妈妈避免食用,分别是:鲨鱼、鲭鱼、旗鱼和方头鱼。另外,虽然金枪鱼因为所含的汞少并未列入孕妇禁食范围,但是专家认为孕妇长期吃罐装金枪鱼并不好,所以要注意把控量,甚至不吃。
3、 吃海鲜要控制量:尽管是孕妈可以吃的海鲜,也要适量,不能想吃多少就吃多少,更不能“一次吃个够”。孕妈们如果一次性摄入大量的海鲜,容易引发一系列肠胃道问题,造成身体不适。而且现在鱼类普遍受到污染,海鲜吃得太多摄入的污染物也过多,所以更要控制量。
4、吃的海鲜要彻底熟透:孕期切记不能食用半生的海鲜,也少吃腌晒海鲜。孕妈食用海鲜一定要煮透,不能生吃或者半生吃,不要因为贪鲜而不管好自己的嘴巴了。
关键词 谢灵运 山水赋 研究概况
中图分类号:I207.22 文献标识码:A
谢灵运是东晋和南朝宋时代的文学家。谢灵运出身名门,才华横溢,但仕途坎坷。为了摆脱自己的政治烦恼,谢灵运常常寄情于山水,故山水题材是谢灵运创作的主要内容,也奠定了他在中国文学史上的崇高地位。
魏晋时期,玄学盛行,文学创作受到深刻影响,玄言诗的晦涩艰深、无病是突出的表现。陶渊明创田园诗派,对玄言诗已有不小的冲击,而真正扫荡玄言诗,开创整个诗坛清新明丽风格的还是谢灵运,其中有不少自然清新的佳句,流传千古。如写春天“池塘生春草,园柳变鸣禽”;写秋色“野旷沙岸净,天高秋月明”;写冬景“明月照积雪,朔风劲且哀”。谢灵运从不同角度刻画自然景物,给人以美的享受。其诗充满道法自然的精神,贯穿着一种清新自然恬静之韵味,一改魏晋以来晦涩的玄言诗之风。
作为中国山水诗的开山鼻祖,谢灵运在诗歌创作上取得的成就以及对后世的影响已经不言而喻了,这也为历代文人学者所关注。前人对谢灵运的山水诗研究已经到了掘地三尺、日臻化境的程度,仅就论文来讲,数以千计应该丝毫不为过,但对谢灵运的山水赋的评论却相对较少或者说关注还不够。在中国知网里输入“谢灵运”或“谢灵运山水赋”等词条,相关文章屈指可数。近年来,就谢灵运的山水赋展开研究和探讨并见诸学术期刊的独立文章以及学位论文主要有以下一些代表作:
王连儒1991年发表在《临沂师专学报》上的《论谢灵运〈山居赋〉的宗教意象与文学轨迹》一文,通过对《山居赋》文本的细致解读,指出谢灵运是把“山居”作为自己修持成佛的场所,用佛教宇宙构成的观念去描绘山居之处的自然现象,肯定其在中国文学史上是第一个将佛教理论运用到文学创作中的文学家,并为后人更好地利用佛教理念指导诗文创作打下了坚实的基础。《山居赋》是谢灵运山水赋中的鸿篇巨著,该论文主要从佛理的角度对其做考察,目标明确,重点突出。
山东教育学院中文系李雁在《文史哲》2000年第2期上发表《论谢灵运和山水游览赋的关系——以〈山居赋〉为中心》,作者以谢灵运的《山居赋》为代表,挖掘出了其山水游览赋在表现手法上具有写实性,在题材上更侧重于描摹山林而非铺写水势,指出谢灵运在细腻描绘山林的过程中并未投入太多的人生感慨,也不让世俗的情感干扰自己的叙说,而是让心灵沉浸在大自然中。该文对谢灵运的山水赋也有独立且直接的观照,论述也颇为精当,让人深受启发。
广西师范大学中文系丁功宜在《广西右江民族师专学报》2001年3月第14卷第1期上发表了《论谢灵运对赋的认识》,就谢灵运散见于各篇赋中的赋论进行了梳理:一是把赋与其他文体区分开,又对赋本身进行分类;二是强调感发作赋,赋以通神;三是追求“去饰取素”、不求华丽的风格;四是认为作赋是不朽之事;五是希望作赋能“托之有赏”。该论文是就谢灵运的所有赋作而言,且谈的是他在赋这一文体上的创作思想,并没有单独涉及山水赋。
美国科罗拉多大学东亚语言文化系张佳音在《中国文化研究》2005年春之卷上发表了《文体宜兼,以成其美——论谢灵运的诗赋互动》,对谢灵运的山水诗和山水赋的艺术风貌及其成因进行了客观的分析,并揭示了谢灵运的山水诗和山水赋互相兼容的特点,即其山水诗呈现出了“巧似”和“繁富”等赋的特点,而其山水赋也可以寻觅到诗的影子。该论了一个比较研究,只是未对谢灵运的山水赋进行多维展示。
上海古籍出版社奚彤云于2007年9月的第十二届中国屈原学会年会暨楚辞学国际学术研讨会上所做的报告《诗人之赋——试论二谢的鸿篇大赋》对谢灵运的《山居赋》亦有所提及,指出谢灵运有意在《山居赋》中采用京苑大赋的铺叙结构、体物小赋的写景手段,又加入大量的议论,以实现楚辞述怀言志的目的,这是对“诗人之赋”的追随和延续。虽然全篇并不以谢灵运的山水赋为主旨,甚至都没把《山居赋》归入山水赋的类别之下,而是倾向于《文心雕龙·诠赋》中“序志”的分类,但是对于我们研究谢灵运的山水赋还是有借鉴意义的。
西北师范大学文学院杜志强2008年10月发表在《辽东学院学报》上的《谢灵运〈撰征赋〉〈山居赋〉的注释问题》就《山居赋》的注本及注释的难点进行了概括和梳理,并就部分典故、史实进行了补充和订正。这无疑是对谢灵运山水赋研究的促进,能够帮助我们用更严谨求实的态度对待谢灵运其人及其作品。
贵州师范大学文学院易闻晓于2011年11月在《山西师大学报》上发表《谢灵运诗赋的关联与分异》,该文对谢灵运的山水诗赋的铺排、用词与造语做了比较,择取的山水赋案例是谢灵运的《山居赋》。这种横向的比较让人心领神会,也拓展了谢灵运山水赋研究的领域。
烟台大学人文学院孙晶于2012年1月在《烟台大学学报》上发表《“去饰取素”与谢灵运辞赋审美观的玄学色彩》一文,指出魏晋以来在玄学盛行及清谈引进佛理和以玄释佛之风的影响下,谢灵运所谓的“去饰取素”在《山居赋》中具有多层面多方面的含义,这种“去饰取素”的观念与魏晋南朝时期玄学领域的“言意之辩”有关,是文学领域中表现出的一种具有玄学色彩的辞赋审美观。同样是对《山居赋》的研究,此篇的切入是从玄理的角度。
南京大学文学院李征宇于2012年2月发表在《枣庄学院学报》上的《从虚构走向写实:〈山居赋〉与山水赋的转型》一文,把谢灵运看成辞赋创作方面平衡虚构与写实关系的有力实践者,以他的《山居赋》作为重点考察对象,论述了从西汉到南朝刘宋年间山水赋存在一个从虚构走向写实的发展特征及其历史成因。作者把谢灵运的《山居赋》放在历史的长河里做了纵向的考察,挖掘了它同以往的山水赋相比的进步性所在。
台湾成功大学中文系陈怡良在《淮阴师范学院学报》2012年4月第34卷上发表《谢灵运〈山居赋〉创作意蕴及其写景探胜》,集中笔力从六个方面揭示了《山居赋》的创作意蕴:(一)体现求美之心态;(二)表明创作之理念;(三)隐寓博学之自豪;(四)流露赏爱之生活;(五)宣扬崇信之佛法;(六)展示新变之成果。接着又从五个方面对《山居赋》的写景胜处加以探析:(一)摹写细致;(二)疏密相间;(三)就景抒情;(四)动静相称;(五)景入理势。《山居赋》是现今保存下来的谢灵运为数不多的山水赋中的鸿篇巨制,作者抱着严谨求实的态度,直接对该赋进行了全面的观照和深度的挖掘,并给予了一个崭新而较客观的评价。这无疑为谢灵运山水赋研究打下了坚实的基础。
东北师范大学中国古代文学专业李红在2006年6月完成了其硕士学位论文《论谢灵运的辞赋创作》,全文由五大部分组成:一、情辞婉丽的南朝辞赋;二、谢灵运赋的基本主题、情感内涵;三、谢灵运赋的艺术手法;四、谢灵运对赋的独特感受;五、从谢客的辞赋看其复杂而又悲惨的一生。作者是从谢灵运的所有赋作着眼来探讨其赋的特点的,并没有单独将山水赋放到一个显要的位置。
青海师范大学中国古代文学专业李瑛在2011年5月完成了其硕士学位论文的答辩,她的论文题目是《谢灵运辞赋研究》,全文主要分为三大部分:一、谢灵运辞赋述略;二、谢灵运辞赋中表现的思想;三、谢灵运辞赋的风格特征。作者是把严可均的《全上古三代秦汉三国六朝文》中辑录的谢灵运的14篇赋作为考察对象,没有把目光锁定在谢灵运山水赋这个范畴里。
综上所述,谢灵运山水赋研究尚处在比较薄弱的阶段,一是文章数量有限,二是观察角度受限。前人或者是就谢灵运的辞赋创作全貌而言,或者是就谢灵运山水赋中的个别篇目(主要是《山居赋》)而论,还未对谢灵运现存的所有山水赋进行全方位的梳理、归纳和总结。身为魏晋南北朝时期的大文豪,谢灵运其实是一位诗、赋兼擅的作家,《隋书经籍志》著录:“赋集九十二卷,谢灵运撰。” 而同书载谢灵运所撰的《诗集》也不过才50卷。可见赋在谢灵运一生的创作中实在是不可忽略的一个重要部分,但今人在研究他的诗歌和他的赋两方面很明显出现了失衡,重前者而轻后者。这种现象对于全面认识那个 “少好学,博览群书,文章之美,江左莫逮” 的谢灵运自然是不利的,在这里“文章”一词绝不仅仅就诗歌而言。若只把视线停留在他的赋作中的一小部分,也就是从山水赋来看,或许他的山水赋创作达不到他的山水诗同等的高度,但毋庸质疑的是他的山水赋也是非常具有特色和才情的,无论是把它们与同时期的同类型作品相对比,还是把它们放在历史的长河中去进行探讨,都有着言说不尽的美妙,也有着继往开来的重大意义。对谢灵运山水赋展开深入研究理应有着不可估量的价值。
参考文献
[1] 王连儒.论谢灵运《山居赋》的宗教意象与文学轨迹[J].临沂师专学报,1991(3):60-65.
[2] 李雁.论谢灵运和山水游览赋的关系——以《山居赋》为中心[J].文史哲,2000(2):40-43.
[3] 丁功宜.论谢灵运对赋的认识[J].广西右江民族师专学报,2001(14):41-43.
[4] 张佳音.文体宜兼,以成其美——论谢灵运的诗赋互动[J].中国文化研究,2005(春之卷):164-168.
[5] 奚彤云.诗人之赋——试论二谢的鸿篇大赋[A].中国楚辞学(第十二辑)——第十二届中国屈原学会年会暨楚辞学国际学术研讨会论文集[C]. 2007:361-370.
[6] 杜志强.谢灵运《撰征赋》《山居赋》的注释问题[J].辽东学院学报,2008(5):62-67.
[7] 易闻晓.谢灵运诗赋的关联与分异[J].山西师大学报,2011(6):87-90.
[8] 孙晶.“去饰取素”与谢灵运辞赋审美观的玄学色彩[J].烟台大学学报,2012(1):49-55.
[9] 李征宇.从虚构走向写实:《山居赋》与山水赋的转型[J].枣庄学院学报,2012(1):30-34.
[10] 陈怡良.谢灵运《山居赋》创作意蕴及其写景探胜[J].淮阴师范学院学报, 2012(4):507-526.
一站式云服务平台
企业互联网的发展,推动企业应用从单纯的内部协同管理,向实现跨组织、产业链级以及社会级范围内全部资源整合的方向发展,企业信息化正从企业级向社会级升级,面向社会提供更大价值。谢志华表示,用友在服务客户的过程中发现,独立的企业应用已经无法满足企业管理和创新发展的需求,他们更倾向于利用一个平台支撑所有上层企业应用。
基于此,用友基于云计算、大数据、移动互联网、人工智能、物联网等新一代技术,推出全新的社会级商业应用服务――用友云,覆盖PaaS、SaaS、BaaS和DaaS层。
具体来看,定位于社会级商业应用基础设施的用友云包括用友云平台、营销云、财务云、人力云、采购云、社交与协同办公云、畅捷通云、金融服务云、制造云、建筑云、餐饮云、汽车云、烟草云、政务云等产品。
从技术架构来看,用友云的IaaS层是与战略伙伴合作构建,提供计算能力基础服务;IaaS层之上是技术平台,包含分布式中间件、应用开发平台、云运维平台等服务;技术平台层之上是BaaS应用层,用友将应用平台层的框架服务、组件等,形成独立的BaaS应用,如表单、审批、通信等能力。
从应用架构看用友云,最重要的特点是聚焦在业务的纵向打通。谢志华解释道,ERP时代,企业信息化注重从管理维度上人力、财务、营销、采购等等业务方向横向打通;而在云时代,企业互联网化更倾向于特定领域的纵向、垂直打通,将每项业务从建模、管理、运营、交易等全线打通。从横向到纵向,这也是用友3.0一个非常显著的特征。
用友云服务主要聚焦在以下几个方面:
第一,社交与协同办公云,提供企业社交、协同办公、移动门户、社交化业务和即时通讯等服务。产品包括社交与协同办公产品友空间、基础通信服务产品用友嘟嘟。友空间,即过去的用友企业空间,迭代到4.0版本的友空间更符合互联网特色,并将作为用友云服务的统一入口;用友嘟嘟面向用户提供电信级通话质量,并能为企业及组织提供个性化的通信服务。
第二,财务云,产品包括友报账和电子发票平台,提供报帐服务、商旅、支付、电子发票、实时会计、电子档案等服务。其中,友报账是智能报帐、全员服务的财务平台,提供财务记录分类、管理预算和智能分析;电子发票平台可以将企业的所有流程中集成电子发票业务,实现全流程的自动记账、报销。
第三,营销云,致力于对企业全渠道、全会员、全终端、全商品的覆盖,实现数字化智能营销。优普和超客整合以后,营销云形成了以U会员、U商城、U订货以及超客营销为核心的产品,拥有非常大的客户基础和线上线下入口。
第四,采购云,面向云采超市、工业品超市、供应商提供交易协同、采购寻源、招投标、供应链推荐服务。作为采购云的核心产品,友云采聚集了国内大部分优质的供应商和企业用户,并将企业用户、供应商、电子商务整合成一个大平台,打造云采购生态。
第五,人力云,聚焦员工服务、招聘服务、薪酬服务、社保和培训服务,而其它服务用友会和第三方企业进行合作。产品包括友人才和薪福社。友人才是从员工的招聘、入职、服务等全流程核心的SaaS化人力资源服务产品,并且还能给一些大型企业提供人力资源共享服务。薪福社是主要聚焦的是薪酬、福利、社保的专业HR领域产品。
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开放构筑云生态,共赢企业互联网
用友云还创新式的提出了云市场。之所以说创新,是因为目前国内企业服务的云市场主要集中在IaaS提供商,依托底层强大的计算、存储等资源能力,在上层给企业应用搭建部署平台,形成应用市场或者镜像市场来为企业提供企业应用和服务。然而,基于IaaS之上直接构建企业应用的模式,往往也面临四大挑战:企业级应用特性的挑战、研发效率和成本的挑战、混合云的挑战,以及云市场如何更好地给开发生态伙伴提供更好支持的挑战。
基于29年企业级市场服务经验和对客户需求的精准把握,用友则是在IaaS基础设施之上,搭建了一个社会级的商业应用基础平台,解决这些问题的同时,构建了独特的PaaS+SaaS+BaaS+DaaS的云生态体系,基于中间件、应用开发、云运维等IT能力,将大量优秀的企业应用和应用开发、运维等IT能力聚合在该平台上,从而进一步夯实用友云生态的基础。
用友云将企业主数据、基础应用组件云化,并⒅能力提供给上层应用,形成针对不同领域的公有云、混合云、私有云服务,赋能给伙伴,由伙伴提供行业云服务。同时,用友云云市场面向伙伴、开发者提供开发服务、营销服务、运营服务、交易服务,以及投资服务,与伙伴共赢企业互联网。
慢性腹泻,又称久泻,系指大便次数增加,大便稀薄或混有少量脓血粘液,久泻不愈或反复发作。大多由于消化不良、慢性肠炎、肠功能紊乱、结肠过敏、溃疡性结肠炎以及肠结核等病所引起。笔者自1996年以来,采用七味白术饮化裁合炒盐热敷治疗该病疗效甚佳,现介绍如下:
1 临床资料
本组23例均系我院门诊及住院患者,其中男15例,女8例,年龄37~71岁,平均年龄52.5岁;病程最长者12年,最短者20天。
2 治疗方法
以健脾益气,升阳举陷,涩肠固脱为主,取七味白术散原方加味:党参15g,白术15g,茯苓10g,木香9g,藿香6g,葛根15g,砂仁5g(后下),秦皮10g,石榴皮12g。伴腹痛加玄胡9g、白芍18g,五灵脂12g;伴腹胀加枳实9g,厚朴9g;五更泻加吴茱萸9g,黑故子10g,五味子6g;畏寒肢冷者加附片6g,干姜6g,肉桂4g;大便带血者加田七10g,白芨15g,日1剂,水煎服。再将细盐炒热灌布袋中热敷腹部,以神阕为中心,上至中脘,下达气海,旁及天枢,每次30分钟,每日1~2次。10天为1疗程,每疗程间休息3天,共治疗3个疗程。
3 结果
3.1 疗效标准:痊愈:经治疗大便每日1次,成型,普食无影响,大便常规正常。显效:每日大便1~2次,基本成型,进食油腻、生冷或受凉等仍可使便次增加,大便稀溏,大便常规见不消化物(+)~(++)。好转:大便次数较治疗前减少,时有稀溏,进食不慎即加重。大便常规偶见少许黏液或脓细胞。无效:经3个疗程治疗症状无改善,大便常规无好转。
3.2 治疗结果:本组23例,痊愈5例,显效11例,好转4例,无效2例,1例未坚持治完全疗程,判为无效。总有效率为86.9%。
4 讨论