传统的宣传方式精选(九篇)
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第1篇：传统的宣传方式范文
所谓"选精法"，即从有关史料中选取一两种据信是最重要者（或是最典型、最有代表性者），以此为据来概括全面。在建构"宋代江南农业革命"说时，这是最常见的方法之一。
在以前宋代江南亩产量研究中，使用"选精法"颇不少见。有关宋代江南亩产量的记录为数不少，仅斯波义信《宋代江南史研究》中所收集者即达180余例之多（如果把各例中所包含的亩产量数字都列出来，总数还更多得多）（注：斯波义信：《宋代江南经济史の研究》，第140-141页。其中的一例（1237年常熟县学田籍）就包含了114个产量数字。）。这些数字彼此相差甚大，且有显著的时空分布差异（注：如斯波氏所列出者中，低者仅0.13石，高者则达5石，相差竟达37倍之多。又，斯波氏收集的185例亩产量记载，从时间分布来看，北宋仅有5例，其余都是南宋的（其中又特别集中于南宋后期）；从地域分布来看，秀州（嘉兴）只有2例，湖州有15例，常州有58例，而苏州则多达110例。）。一些学者在研究亩产量时，通常是从这些记载中挑选出一两条，以此为据来推导出其结论。例如前引余也非对两宋江南亩产量的估计和顾吉辰对北宋江南亩产量进行估计时，都只列出了一条证据。漆侠估计南宋太湖流域亩产量为六七石，因其未注明史料依据，兹可不论（注：漆侠在论文《宋代生产力的及其在古代经济发展过程中的地位》及专著《宋代经济史》（第2、26、175页）中，多次说到太湖流域亩产六七石，但均未注明史料来源。查该论文的"中国封建各时期亩产量数字表"及该专著第135-137页的"宋代各地亩产量数字表"，亩产六七石的记录均只有一条（即政和7年明州亩产量的记载）。此条史料原文为"讯之老农，以谓湖（明州广德湖--引者）未废时，七乡民田，每亩收谷六七石，今所收不及前日之半，以失湖水灌溉之利故也"。但这已明说是谷。在前一表中，漆氏未注明此条史料说的是米还是谷；但在后一表中已注明是谷而非米。因此漆氏关于南宋江南亩产六七石的估计依据的肯定不是这条史料。但究竟依据什么史料，因漆氏未加注明，因此不知据何而得。）。他又认为南宋江浙亩产五六石，而闵宗殿已明确指出漆氏此说所凭只有一条史料，即高斯得《耻堂存稿》卷五《宁国府劝农文》中说到的"浙人治田，……其熟也，上田收五六石"（注：闵宗殿：《宋明清时期太湖地区水稻亩产量的探讨》。）。亩产五六石的记录在宋代史籍中仅此一见，也是宋代史料中可见到的最高产量记录（注：吴慧：《中国历代粮食亩产量研究》，第160页。）。因此漆氏实际上是选取宋代水稻最高亩产量的惟一例子，以此作为江南的普遍亩产量。余氏、顾氏等对史料的掌握情况如何不得而知，但从漆氏《宋代经济史》中对田?租（特别是官田、学田田租）进行时所引用的史料来源看，斯波氏所收集的史料，漆氏也都掌握。从这么多的史料中挑选出一条，当然是使用"选精法"了。
"选精法"也被常常用于对技术进步的研究中。如前引伊懋可、斯波义信、大泽正昭等人所作的所示，宋代江南农业技术有多方面的进步。许多学者就是从这些进步中挑选出一两种，作为导致"农业革命"的主导因素的。典型的例子之一是占城稻的引进。何炳棣、张德慈(T.T.Chang)、加藤繁、天野元之助、周藤吉之等都认为占城稻的引进引起了宋代农业革命（注：参阅游修龄《占城稻质疑》。）。其中又以何炳棣的表述最有代表性。他认为：占城稻早熟而且耐旱，而这些正是传统中国水稻品种的不足。因此占城稻引进后，导致了稻作向供水较紧的高田地区扩展，并引起农民致力于培育早熟品种。早熟品种的进一步发展，又大大保证了一年二熟制的成功，从而成为过去一千年间中国土地利用和粮食生产的第一次长期的革命。何氏并指出：南宋时期的苏南、浙江、福建和江西，是古城稻传播的主要地区；在这些地区，占城稻对粮食生产和人口的已经明显（注：何炳棣(Ho，Ping-ti):Studies on the Population of China，1368-1953，Harvard University Press 1959年版，第8章第1节。）。因此，尽管何氏并未特别加以强调，但是从上面的引文中可以看到：占城稻的引进，乃是引起宋代江南农业革命的关键因素（注：如前所述，在大泽正昭对以往学界宋代江南农业技术进步的研究所作的总结中，"占城稻的广泛种植以及一年二作制的普及"也被许多学者视为最重要的因素之一。）。与此相类的是漆侠对江东犁所起作用的评价。他认为"曲辕犁的发明，对宋代农业生产的发展起了重要作用"，而"两浙路所使用的是当时最先进的曲辕犁"（即唐代陆龟蒙《耒耜经》所记述的江东犁）；"从北宋仁宗时候朱长文的《吴郡图经续志》到南宋孝宗初年范成大的《吴郡志》都原封不动地照抄了《耒耜经》，称吴地的'农器甚备'，为全国之最，无怪乎两浙路农业生产居全国首位了"。同时他在以太湖流域为中心的两浙路，由于有了"最好的耕犁"和因"人多地少"导致的充足劳动力，因此"精耕细作方法发展到一个新的高度"，产量既高且稳，成为宋代著名的粮产区（注：漆侠：《宋代经济史》第110、178页。）。由此可见，江东犁在宋代江南农业发展中起了极为重要的作用。像"宋代江南农业革命"（假如真有的话）这样一个重大现象的出现，原因当然极其复杂。从众多的原因中选出一两个来对这个历史现象进行解释，当然是因为有关学者认为这一两个原因是关键，因此他们使用的也是"选精法"。
尽管以上学者在有关研究中投入了很大精力，而且也提出了不少颇有见地的看法（例如新作物品种引入对中国农业的影响），但是如果对他们使用"选精法"所得出的结果进行分析，可以发现上面所列举的结论都十分脆弱。例如在亩产量研究中，我们并不否认宋代江南某些地方、某些时候曾有过高产的情况。然而在于：在任何时代和任何地区，个别的高产记录都不难找到；但对于一个地区的一般亩产量的研究而言，这种个别的高产记录并没有多大意义（注：游修龄指出：一般而言，最高产量的记录往往是平均产量的3-5倍。见游修龄《太湖地区稻作的起源及其传播和发展问题》，原刊于1985年，后收于游氏《稻作史论文集》，中国农业技术出版社1993年版。）。如果只凭一两个高产记录就能断言一个地区亩产量普遍很高，那么就会得出该地区的亩产量在几百年、上千年中都没有变化可言的结论来。就江南来说，早在孙吴时代就已有亩产3石的例子（折为宋制相当于亩产1.3石）（注：据《三国志》卷六《钟离牧传》，会稽钟离牧在永兴种稻田20余亩，以稻与县人，县人"率妻子舂所取稻得六十斛米"，以还牧。换算为宋制，相当于亩）产1.3石米（换算标准参见李伯重《唐代江南农业的发展》，第10-13页。），比上述南宋常熟、嘉定、平江府的学田、职田和官田上的绝大多数亩产记录都要高出很多。但是难道我们可以据此认为孙吴时江南的亩产量就已超过一千年后常熟、嘉定、平江府的亩产量水平了吗？可见，选取一两个例子作为代表来评估一个地区的平均亩产量是十分不妥的。
在关于技术进步对农业变化的影响方面，使用"选精法"所得出的结论也都同样经不起推敲。例如就受到大多数学者肯定的占城稻引入这一重要技术进步而言，姑假定这种稻种确实优秀（这种稻种自身的问题在下面还要讨论）而且被引种到了江南，也不一定能够对宋代江南农业发生重大影响。从斯波义信收集的宋代江南关于占城稻的记载来看，当时占城稻主要是种在苏、湖两州某些地方的"高田"上，种植非常有限（注：见渡部忠世、樱井由躬雄主编《中国江南の稻作文化--その学际的研究》，日本放送出版协会1984年版，第120、122-124页。）。如果占城稻种植并未在大范围内得到普及，就说有一个以占城稻引进为中心的农业革命，当然很难有说服力。同样地，姑假定江东犁确实是一种最好的或最先进的耕犁（该耕犁的缺陷在下面还要讨论），它要在宋代江南农业发展中起重大作用，也必须以得到普遍运用为前提。但是在宋代史料中，我们并未发现使用这种耕犁的证据（注：漆侠认为这种耕犁得到普遍使用，其证据是：《吴郡图经续志》和《吴郡志》都原封不动照抄了《耒耜经》，并称吴中"农器甚备"。但是《耒耜经》的有关文字在明清江南方志中经常被抄录，而据《天工开物》等史籍，我们知道至少自明代后期以来江南就很少用牛犁。因此抄录前人著作并不能作为江东犁使用的证据。）。宋代两浙地区所使用的耕犁，今天惟一可以看到具体形状者是楼璹《耕织图》中的耕犁，但这种耕犁在构造、大小以及牵挽方式上均与江东犁有很大不同（注：楼璹：《耕织图》中的耕犁不仅比江东犁小得多（只需一牛牵挽），而且在结构上也有所不同（没有策额、压镵）。参阅大泽正昭《唐宋变革期农业社会史研究》，第74页。）。因此宋代两浙耕犁显然与江东犁不是同一物（前者是否为后者的改进形式也尚难断定）。更何况楼璹《耕织图》中所反映的浙西山区的生产情况，与江南平原有颇大的差别（注：参阅大泽正昭《陈旉农书の研究》，第40-44页；同氏《唐宋变革期农业社会史研究》，第239、242、248页；足立启二：《宋代两浙におけゐ水稻作の生产力水准》。），因此这种耕犁是否曾使用于江南平原也还有待研究。由于宋代江南到底使用什么样的耕犁至今还不清楚，因此说江东犁的运用对宋代江南农业发展起了重大作用是缺乏根据的。
由于"选精法"将问题看得过分简单，因而本身也包含着自我毁灭的成分：倘若它所选出的那一两个例证经不住推敲，那么由此推导出来的整个结论也就不攻自破了。就亩产量而言，顾吉辰赖以得出"北宋苏州一带亩产米4石"的估数的惟一根据，是郏dǎn亶《水利书》中的一段话（注：此段文字为："国朝之法，一夫之田为四十亩，出米四石，则十八万夫之田，可出米七十二万石矣。"）。而闵宗殿已指出顾氏因未读懂此段文字而对其义作了错误的理解，所以根据这种误解而得出的结论也就失去了根据（注：闵宗殿：《宋明清时期太湖地区水稻亩产量的探讨》。）。漆氏说南宋以太湖流域为中心的两浙路亩产高达5-6石，所依据的只是高斯得所言。但天野元之助早已指出高斯得所说的产量是谷而不是米；如果折为米，就只有一半（即2.5-3石）（注：天野元之助：《中国农业史研究》增补版，御茶の水书房1979年版，第256页。）。而闵宗殿更已明确指出漆氏在此问题上是弄错了（注：闵宗殿《宋明表时期太湖地区水稻亩产量的探讨》。令人不解的是，闵氏已于1984年指出漆氏的错误，但漆氏在1986、1987年刊出的著作中，却依旧坚持上述错误。）。这个错误对亩产量评估的影响当然是非常大的，因为是米还是谷，二者相差大约一倍之多。况且这条史料已明说这是上田的产量而非一般产量。至于漆氏所说这一地区南宋时亩产达到6-7石米，如果依据的是关于政和七年明州广德湖周围七乡的记载的话，那么也是犯了同样的错误，更何况这条材料是否可靠，也还成问题（注：首先，该条史料已明说这是"讯之老农"，而老农又是回忆多年以前的情况。因此所说的亩产六七石谷不是当时可以查考的情况，而只是一种关于过去的传言。其次，南宋初期该地（广德湖周围）营田的田租，上田为4斗米，中田3.6斗，下田3斗（漆侠对上田田租作过校正，见漆氏《宋代经济史》第312页）。换言之，当时该地上田亩产量只有0.8石。北宋后期亩产量可能高些，但是要说一般亩产量（六七石谷，折米约3-3.5石）要比南宋初年的上田亩产量高出3倍，显然是不太可能的。）。
在技术进步的问题上情况亦然。关于占城稻，游修龄已指出：首先，古人关于占城稻的记述颇多紊乱不清之处，而近代学者在使用这些记述时并未从农学的角度出发进行甄别，因此他们关于占城稻问题所做出的结论当然也就很成问题了。其次，关于占城稻所起的作用，以往学者所论也有错误之处。占城稻的基本优占是耐旱和对土地肥力要求不高，而这两个优点对于低湿多水、土壤肥沃的江南平原农田来说，并没有很大的意义。第三，一般认为占城稻还有一个重要优点--生产期短，并认为这个优点使得稻麦两作成为可能。但是把占城稻都说成是早熟稻，是不正确的（注：游修龄：《占城稻质疑》。）。姑不论此，即使占城稻真的都是早熟稻，它也不可能引起稻麦二作制在江南的普及（注：早稻的栽插时间早于夏麦的成熟时间，因此在同一块土地上，在麦未收割以前，决不可能整地、插秧（参阅李伯重《"天"、"地"、"人"的变化与明清江南的水稻生产》）。此外，大泽正昭也指出：凭南宋江南的水稻和麦的品种（除传统的黄绿谷外），要进行稻麦一年二作是十分困难的。因此之故，《陈旉农书》并未积极提倡稻麦复种（大泽正昭：《陈旉农书の研究》，第75-76页）。）。关于江东犁，情况也一样。这种耕犁一向受到许多学者的高度评价，但其实用性究竟如何，则讨论不多。事实上，这种耕犁显然不很适合江南水田生产条件。首先，其规制十分庞大，必须双牛才能牵挽（注：按照《耒耜经》中所说的尺寸，该犁长达2.3丈，比近代宁波一带使用的曲辕犁长出三分之一，超过今日河西走廊还在使用的二牛抬杠长直辕犁，与唐代南诏地区使用的二牛抬杠长直辕犁相近。见李伯重《唐代江南农业的发展》，第94页。）。在田块狭小的江南水田中作业，显然并不很实用（注：贾思勰说：若犁身长大，则转弯幅度必大，"回转至难、费力"（《齐民要术耕田第一》）。王祯则说："中原地皆平旷，旱田陆地，一犁必用两牛、三牛或四牛。……南方水田泥耕，其田高下、阔狭不等，一犁用一牛挽之，作业回旋，惟人所便。此南北地势之异宜也"（《王祯农书》卷二《垦种篇第四》）。）。其次，它在结构上也还有缺陷，需要加以改进（例如精简策额、压镵）（注：参阅大泽正昭《唐宋变革期农业社会史研究》，第74页。）。而且，陈恒力和游修龄都已指出：江南（特别是太湖地区）的水田土壤粘重，一般牛耕既浅而又不匀。如用铁搭，虽然功效较低，但可翻得更深；因此牛犁的效果明显不如铁搭（注：陈恒力：《补农书研究》增订本，农业出版社1963年版，第129-130页：游修龄：《中国稻作史》，中国农业出版社1995年版，第146页。）。因此，既然占城稻、江东犁并不具有以往所认为的那些优点，建立于其上的"宋代江南农业革命"说也就不攻自破了。
四、"集粹法"：导致"虚像"的另一主要
为了避免"选精法"这种弊病，许多学者力求使用更多的证据，以便对现象进行更全面的。而这里所说的"集粹法"，就是一种常用来替代"选精法"的研究方法。
所谓"集粹法"，就是在对发生于一个较长的时期或／和一个较大的地区中的重大历史现象进行研究时，将与此现象有关的各种史料尽量搜寻出来，加以取舍，从中挑选出若干最重要（或最典型、最有代表性）者，集中到一起，合成一个全面性的证据，然后以此为根据，勾画出这个重大历史现象的全貌。
在宋代江南农业史研究中，"集粹法"在亩产量研究中运用最为普遍。典型的做法是：从大量的亩产量记录中，选出几个具有代表性者，由此而推导出关于该地区平均亩产量的一般性结论。例如闵宗殿对宋代太湖地区的亩产量记载进行了筛选，摒弃了最高和最低的极端例子，从比较"中间"的记录中挑选出了范仲淹、方回、陈傅良、高斯德以及王炎等人对江南水稻亩产量的估计（这些估计都在2-3石之间），以此作为依据，得出宋代江南太湖地区亩产米2.5石的结论（注：闵宗殿：《宋明清时期太湖地区水稻亩产量的探讨》。）。闵氏之所以挑选这几个例子，当然是由于他认为它们是较好的证据。在此意义上可以说，他所用的就是"集粹法"。
在农业技术研究中运用"集粹法"的典型例子，可见于梁庚尧对南宋稻作技术的研究。梁氏将周藤吉之、天野元之助、赵雅书、陈良佐等所指出的南宋农业技术各方面的进步作了综合，认为在南宋"江、浙、闽、蜀等人口稠密地区"的稻作技术，大致包括以下：(1)整地除用犁外，又使用耙、耖多次打、压田土；(2)经过浸种、催芽、育苗等过程，然后才移植秧苗于田间；(3)致力于肥料的搜集和处理，重视施肥；(4)增加除草的次数；(5)中期排水，然后再车水入田；(6)重视灌溉，如水车的使用、灌溉设施的建设和维护等（注：梁庚尧：《南宋的经济》，台北联经出版事业公司1984年版，第155-156页。）。梁氏所列出的这些技术，确实代表了宋代（特别是南宋）南方水稻栽培技术中最优秀者，由这些进步所构成的总体图像，是"精耕稻作技术已达于纯熟"。在另一著作中，梁氏又明确指出：南宋苏州农民，必须和江、浙、闽、蜀等地狭人稠地区的农民一样，投入大量劳力于整地、育苗、施肥、插秧、除草、灌溉等工作，甚或尤有过之，因此到南宋晚期，苏州在精耕细作方面，已具有超出其他地狭人稠地区的特殊地位（注：梁庚尧：《宋元苏州的农业》。）。因此他前面归纳出来的那种已达于纯熟的精耕稻作技术，自然主要是江南（特别是苏州）所普遍使用的技术了。然而这里要指出的是，梁氏所列出的这些技术，若逐一来看，却是出自不同地区。因此，梁氏实际上是将南宋各地出现的各种最佳单项技术集中到一起，作为南宋江、浙、闽、蜀等人口稠密地区（特别是以苏州为中心的江南地区）农民所普遍使用的技术。由此可见，他所使用的方法，属于"集粹法"无疑。
从表面看，"集粹法"克服了"选精法"看过分简单化的弊端。但是对这种方法做进一步的分析，可以发现依然存在严重的问题。
首先，尽管使用"集粹法"的学者力图选取具有较有代表性（或普遍性）的例证作为分析的基础，但事实上他们却往往未必能够做到这一点。这种情况在亩产量研究中最为明显。例如闵宗殿在对宋代江南亩产量作估计时避免使用最高或最低的极端性例子，但是对他所选取的例证进行仔细分析，可以看到这些例证仍然存在问题。首先，陈傅良、高斯德所言，并不一定是本文所说的江南（或闵氏所说的太湖地区）的情况，兹可不考虑（注：陈、高二人所言，均出自其所作劝农文。而大泽正昭指出：宋代（主要是劝农文），说"浙间"、"闽、浙"，并不能说就是"浙西"（特别是江南平原），而更可能是指"浙东"。见大泽正昭《唐宋变革期农业史研究》，第242页。）。其次，余下的范仲淹、方回、王炎所言，分别是北宋中期苏州、南宋后期湖州以及嘉兴魏塘一带的情况。其中，魏塘是一很小地域，其情况在较大范围内未必具有普遍意义，兹可从略。就苏、湖二州两个较大地域的情况而言，我们可以看到：即使在同时、同地记载亩产量的史料中，也不难发现与闵氏所用例证大相异趣的证据。例如北宋中期苏州的亩产量，范仲淹本人也说过中田亩产量为1石，乐全的说法也与此相同，而且还得到稍后熙宁八年记载的支持（注：《范文正公集》卷八《上资政晏侍郎书》；《乐全集》卷一四《刍尧论》；《续资治通鉴长编》卷二六七，熙宁八年八月戊午记事。参阅斯波义信《宋代江南经济史の研究》，第140-141页。）；南宋后期湖州的亩产量，据比较具体而准确的13个寺田的地租量推算，也仅在0.6-1.9石之间（注：《两浙金石志》卷一五《长兴州修建东岳行宫记》。参阅斯波义信《宋代江南经济史の研究》，第140-141页。）。也就是说，更多的史料中所记载的亩产量，都明显低于闵氏所选取的例子中所记载的亩产量。对于这些差异以及为何要采用高数而非低数，闵氏未作出解释。因此，尽管他避免使用最高或最低的亩产量数字，但是他所选取的例证实际上仍然属于偏高的一类，因此其结论也难免会偏高。
其次，使用"集粹法"的学者在例证的使用上，还常常忽视所选例证的时空局限性。这在技术进步问题上尤其明显。我们知道，任何一个时代的农民，都只能使用一种具体的方法耕作，而这种方法常常也只适用于某一具体的地区。因此，梁氏所描绘的那种精耕稻作技术，如果真存在的话，那么还需要举出证据，说明它到底运用于哪个确切的地方。他说苏州在精耕稻作方面领先于其他地区，因此含蓄地认为这种技术的运用以苏州最为典型，不过对此却未提供具体的证据。事实上，如果仔细分析梁氏所说的各项进步，可以发现有许多实际上与苏州以及江南并无关系。例如，使用耖的记载虽然出现于南宋初年，但仅见于楼璹在于潜县令任上写的《耕织图说》，尚未有证据表明其运用范围已超出了于潜县所在的浙西山区。在肥料的使用与收集方面，虽然从《陈旉农书》所记来看，南宋江浙肥料种类颇不少，肥料加工技术也颇有进步，但是《陈旉农书》所反映的是江南平原以西"高田地带"的生产情况，而与江南平原的生产情况有明显不同。在江南，大田基本上不施基肥，而追肥也只是耘田时将所耘杂草按入田泥中，使之腐烂作肥而已（注：李伯重：《宋末至明初江南农业技术的变化》。）。至于农民收集肥料，宋代江南文献中也仅有一条记载，说的是南宋苏州农民捞取河泥（注：即毛栩的《吾竹小咏吴门田家十咏》中一首诗。）。而在北宋，甚至连这样的记载也未发现。这并不奇怪，因为从后面引用到《吴郡志》卷一九水利上二中的一段记述来看，当时苏州农民常常采用"易田"之法进行休耕，并让洪水淹没田地，从而从沉淀下来的泥土中获得肥力。这些都表明了宋代肥料生产与使用技术的落后。据此，宋代江南农民并未"使用耙、耖多次打、压田土"和"致力于肥料的搜集和处理，重视施肥"，其精耕稻作技术也尚未纯熟。足立启二、大泽正昭等的研究也证实：在江南"低田地带"，稻作技术仍然颇为粗放，与江南以西宁镇丘陵和浙西山地"高田地带"所使用的、以《陈旉农书》和《耕织图诗》为代表精细稻作技术，恰成鲜明对比。因此，梁氏所描绘的那种技术，在江南平原上并未得到运用。如前所述，构成梁氏所描述的南宋稻作技术的各项具体进步，大多分见于不同的地方；而在所涉及的地方中，很少有一个地方拥有一项以上的上述进步。由此推论，就一个地区而言，稻作技术的进步实际上也是由一两项具体的进步所导致的。这又回到了"选精法"的老路上去了。
五、"选精法"和"集粹法"为何会导致"虚像"？
由上分析可见，"宋代江南农业革命"这个与事实不符的"虚像"，很大程度上是"选精"与"集粹"两种方法的产物。那么，为什么这两种方法会导致"虚像"呢？
"集粹法"与"选精法"两者在本质上并无大异，都是同一方法的不同表现。二者的差别只不过在于前者比较简单，而后者则使用史料较多而已。这种方法的主要特点，是通过从史料中选取具有代表性的例证来推导出结论。因此取证是否得当，对结论的正确与否就具有决定性的意义。而取证是否得当，又决定于所选取的例证是否真正具有代表性，能够代表普遍情况。
每位使用"选精法"或"集粹法"的学者都相信其所选出的例子具有代表性，但对于什么是"代表性"和什么样的例子才具有"代表性"的问题，却未见有人作出明确的说明。由于这种含混不清，所以在选取例证时并没有一种真正的方法。这一点在亩产量研究方面表现得最为明显。大体而言，以往选取具有"代表性"的亩产量例证的方法，不外乎以下两种：(1)根据某种成说（如"宋代农业革命"）来选取，(2)采取"中庸"的办法，或者舍弃最高和最低的极端例子，或将所收集到的全部数字作算术平均，然后采取中间的数字。但是这些方法并不能说是很科学的。例如，如果是根据某种成说来取证，所选出的例证不免有先验性。结论在先，论证在后，自然很难做到客观。如果采取中间性的数字，则由于现存的古代亩产量记录存在的问题（如现存有关记录在地域分布与时间分布方面的不均衡、记录本身的质量问题、今日对这些记录理解的问题等），所得结果也不一定能真正反映真实情况。正是因为上述方法难以选取到真正具有代表性的例证，所以在研究宋代江南亩产量时，往往也就没有一个没有一个客观的取舍标准。尽管大家使用的都是同一范围内的史料，而且主观上也都力求选取具有代表性的例证，但事实上各人根据所选例证得出来的宋代江南亩产量却千差万别，从斯波义信的1石（北宋初）-2石（南宋后期）到漆侠的2-3石（北宋中期）、5-6石或6-7石（南宋晚期），彼此相差竟达两三倍。在对宋代江南亩产量增长幅度的评估方面情况也一样：闵宗殿认为两宋时期江南亩产量并无增长，而漆侠则认为增加了120%。对同一对象的数量评估如此悬殊，很难令人相信有一个客观的情况存在。由此可见，要用上述两种方法得出正确的结果，确实十分困难。
那么，什么样的例证才具有代表性呢？我们知道，任何现象都是具体的，因而都有其特定的局限性。脱离了其赖以存在的各种具体条件，这个现象就丧失了真实性，不再具有意义。当然，确有一些现象在各自的特定条件方面具有较大的相似性，因而在某种意义上可以说，其中某一个现象能够表现出这些现象所具有的共同之处。换言之，对于这些现象而言，这个现象具有代表性。反之，如果这些现象之间并不具有这种相似性，那么用一个现象去"代表"其他现象，实际上就是取消这个现象的特定局限性，从而也就没有意义了，正如吴承明引用马克思的话指出的那样："抽象本身离开了现实的历史就没有任何价值。"（注：吴承明：《经济学与经济史研究》，刊于《中国经济史研究》1992年第1期。）因此，在将某一现象作为具有代表性的现象去概括其他现象之前，必须首先对所涉及的各个现象作认真的分析，看看它们各自的具体情况是否确实具有相似性。使用"选精法"与"集粹法"之所以往往导致错误的结论，就是在选取例证时忽视了这一点，将某一或某些例证所反映的现象普遍化。由于该现象被普遍化后即丧失了真实性，所以得出来的结果自然不能反映真实的情况。例如，据《吴郡志》卷一九《水利上二》中的一个注，"吴人以一易、再易之田，谓之'白涂田'，所收倍于常稔之田。而所纳租米亦依旧数，故租户乐于间年淹没也"。这表明北宋苏州佃农使用让洪水淹没田地的"易田"法，可以获得倍于"常稔"的产量。但我们要注意到这种高产量的特定的局限性：首先，它不是每年性的，而是每二年或三年才能获得一次的；其次，这种高产量是靠粗放耕作获得的，与"宋代江南农业革命"论者所说的那种精耕细作毫不相干。如果拿走这些局限性，将这种产量当做每年性的并认为这是农业技术进步的结果，那么就要导致错误的结论。
将某一具体的历史现象普遍化，还意味着将此现象从其所赖以存在的具体环境中剥离出来，使之脱离与之有密切关系的各种有关现象。我们知道，任何一个历史现象，都包含并涉及众多的方面，而且这些方面又彼此相关，互相，互相制约，情况极为复杂。如果忽视其他的相关现象以及各现象之间的关联性而对某现象加以过分的渲染，实际上是割裂了事物内部各个方面之间的联系，破坏了事物的整体性。以此为基础作出的结论，当然也难成立。而使用"选精法"与"集粹法"来处理有关例证，往往正是将这些例证作为超然的例子，从而使之脱离了其所赖以存在的具体环境（或脱离与之有密切关系的具体条件）。因此之故，游修龄强调不宜过分渲染占城稻的引进对江南农业发展的作用，因为"农业生产是一个非常复杂的系统，它兼受自然环境、社会条件的制约"（注：游修龄：《占城稻质疑》。）。同样地，某种先进农具（如江东犁）的作用也不宜孤立地强调。新农具的发明是技术进步的重要内容，但是这些新农具要能够普遍运用并对经济发生重大影响，还取决于它们本身是否已经完善、是否能够适应某一特定地区的生产条件、必须和其他哪些进步相配合才能真正发挥作用。如果使用"选精法"或"集粹法"，即使选到了某种重要的技术进步的例证，也会因为孤立地看待或过分夸大这种技术进步而割裂了事物内部的和有关现象之间的联系，从而不能够正确地评价这种技术进步的真正作用。
"选精法"与"集粹法"这两种错误的方法为什么会在经济史研究中得到广泛运用呢？
经济史学是史学的一个分支，因此经济史研究的基本方法当然是史学方法。吴承明指出：史学研究使用的主要方法是归纳法，即从分散的、零星的史料入手，从个别的、具体的事例中寻找带有普遍性或性的东西。但是归纳法本身有缺陷，其中最显著的是：除非规定范围，所得结论都是单称命题，难以概括全体；虽然可以用概率论方法作些补救，但难用于历史。因此之故，尽管我们在治史中常用"举例子"的方法，但这种方法是危险的。他并引用列宁的话说："社会生活现象极其复杂，随时都可以找到任何数量的例子或个别的材料来证实任何一个论点。"（注：吴承明：《论历史主义》，刊于《中国经济史研究》1993年第2期；同氏《中国经济史研究的方法论问题》，刊于《中国经济史研究》1992年第1期。）"选精法"与"集粹法"都依靠传统的史学方法，通过从史料中收集和选取例证，以"举例子"的方法来推导结论，因此要避免归纳法的缺陷是很困难的。
为了克服归纳法本身的缺陷，我们必须从其他学科中借用合理的方法。吴承明说："就方法论而言，有新、老学派之分，但很难说有高下、优劣之别"；"新方法有新的功能，以至开辟新的研究领域；但就历史研究而言，我不认为有什么方法是太老了，必须放弃"；"我以为，在方法论上不应抱有倾向性，而是根据所论问题的需要和资料等条件的可能，作出选择"。史料学和考据学的方法、历史唯物主义的方法、经济计量学的方法、发展经济学的方法、区域经济史的方法、社会学的方法，乃至系统论的方法等等，都在选择之列。由于治史可因对象、条件之不同而采取不同的方法，因此可以说"史无定法"（注：吴承明：《中国经济史研究的方法论问题》。）。这就是我们在研究经济史时所应采取的正确态度。只有如此，我们才能真正抛弃"选精法"和"集粹法"等方法，使得我们的经济史研究避免可能的偏差。
第2篇：传统的宣传方式范文
关键词 新媒体;环境;宣传思想
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2016）03-0055-02
1 新媒体环境下高校宣传思想工作面临的
挑战
1.1 传统宣传思想工作的权威性有所减弱
在传统的宣传思想工作中，教育工作者掌握着教育的主动权，学生作为客体，被动地接受着“灌输”教育。在新媒体环境下，人人都是播音员，人人都是通讯社，大学生根据自己的需要，借助新媒体随时随地吸收接纳自己所需要的信息和资讯，渠道更为广阔、灵活和便捷。大学生从被教育者，客观上转换为了平等接受信息的主体，并根据自己的价值判断，选择自己认为正确的价值信息，并积极要求与教师进行平等交流。
1.2 宣传思想工作理念创新存在不到位的问题
面对新媒体时代的到来，很多高校的领导认识不到位，还是习惯于用传统的宣传思想工作理念，指导新媒体的应用和发展。传统的宣传思想工作，更多强调的是领导意志，没有充分考虑到大学生的情感需求，侧重于“高大上”，而对学生思想动态、价值取向、日常活动等涉猎不多，挖掘不够，没有形成上下良性互动。而新媒体时代，对这种传统理念提出了挑战，甚至新媒体在学生中已经普及了，宣传思想部门还停留在传统宣传思想工作的思维惯式中，没有及时跟上发展变化的新形势，导致工作陷入被动。
1.3 新媒体宣传思想工作队伍建设亟需加强
在新媒体时代背景下，高校宣传思想工作的受众获取资讯的渠道更加丰富和多元，传统的长篇大论式的文字已经引不起足够的重视了，而更加个性化、动态化和吸引注意力的报道形式才会吸引人。传统的宣传思想工作队伍中的管理者、从业人员，大多不是宣传思想专业科班出身，在专业素养方面存在一定差距，加上新媒体传播规律和传统媒体传播规律有很大不同，对这支队伍提出了更高的要求。
2 新媒体环境下高校宣传思想工作面临的
机遇
2.1 拓展了宣传思想工作的平台
当前，各高校要深入研究新媒体的传播规律，借助其平台，实现宣传思想工作阵地的数字化、多元化。新媒体通过智能手机、电脑等媒体终端，提供更加便捷、高效，更加具有渗透性的信息和服务。尤其是大学生，由于年轻而且熟悉互联网，对社交和获取资讯有着强烈的需求，新媒体成为了他们的一种生活方式，因此，新媒体是大学生获取信息和社交的重要平台。各高校宣传思想工作者，要积极搭建新媒体平台，通过建立微博、微信、QQ群等载体，把宣传思想工作的要求融入到新媒体建设的过程中，最终实现宣传思想工作的目标。
2.2 创新了宣传思想工作的手段
传统的宣传思想工作，手段方式比较单一、枯燥，影响力范围不广。比如，高校常用的传播手段，校报、电视、广播等，不同程度的存在成本较高、实效性差的问题。而新媒体时代，手机微信、微博、QQ群、贴吧等，以其更加灵活便捷、传播范围更广、传播速度更快日益成为宣传思想工作的崭新载体和手段。虽然，新媒体是一把双刃剑，也存在着诸如信息良莠不齐、真假难辨等问题，但是，作为高校宣传思想工作部门，要积极顺应新媒体发展大势，深入研究新媒体在宣传思想工作中的地位和作用，利用新媒体，创新宣传手段，增强宣传思想工作的实效性、针对性。
2.3 提高了宣传思想工作的效率
新媒体相关信息的与传统媒体不同，它不受时间、空间的限制。能够迅速快捷的把信息传播到任何一个地方。这样快速便捷的传播方式，大大提高了工作效率。在大多数高校中，都非常重视新媒体建设，在原有传统媒体的基础上，推出了官方微博、微信等新媒体，把学校的各类信息，借助新媒体及时进行，畅通了学校与社会之间沟通的渠道，丰富了学校的文化氛围。
3 新媒体环境下加强高校宣传思想工作的策略与路径
3.1 创新工作理念，树立大宣传格局
高校宣传思想工作不是就宣传论宣传，而是结合学校改革发展实际，有针对性，追求实效的宣传。首先在体制机制方面，要形成以党政为领导、党委宣传部牵头，各单位（部门）协调配合、齐抓共管的大宣传格局。其次，各高校的管理者要加强对新媒体的传播规律、工作举措，认真加以研究，不能用老思路、老办法做新媒体工作，要着力建设一批“新媒体”意识形态阵地。最后，要积极学习，借鉴社会上新媒体建设管理运营的先进经验，用师生喜闻乐见的方式传播校园正能量，实现新媒体时代宣传思想工作的要求。
3.2 加强专业队伍建设，提高运用新媒体的能力
新媒体时代，对宣传思想工作者的素质能力提出了更高的要求。加大对高校宣传思想工作队伍的建设，不仅要增强其政治理论素养，更要提高其对新媒体的运用能力。同时，也要积极挖掘学校的师生资源，建立一支兼职的宣传思想队伍。高校宣传工作中，既要有文笔好的编辑人员，也要有善于策划创作的策划人员，同时也要有熟悉新媒体技术的人员，各类人员相互配合，密切合作，方能取得良好的宣传效果。
3.3 推动传统媒体与新媒体融合，提高宣传思想工作的实效性
传统媒体和新媒体不是谁要消灭谁，而是两者如何更好地融合在一起，形成合力，提高宣传思想工作的时效性。一是传统媒体要向新媒体学习，利用互联网技术，加强对自身的改造升级，提高传播的范围和影响力，比如建立报纸网络版、手机版。二是新媒体也要借鉴传统媒体的有益经验，比如在处理危机事件消息、传播敏感信息等方面。加强传统媒体和新媒体的融合发展，核心是理念创新，关键是技术支撑，目标是形成更强大的舆论覆盖面和更强的宣传影响力。
第3篇：传统的宣传方式范文
关键词：科普宣传；思考
科学技术普及工作是以提高全民科学文化素质，实现人与社会、人与自然和谐发展为目的的全民终身科学教育。它主要功能是通过提高公众的科学素质，具有运用科学态度、科学方法达到判断处理各种事务的能力和求真务实的科学世界观。这项工作，在我们现代社会发展中具有非常重要的作用。这项工作，也在与时俱进，在不同历史时期有不同的内涵。特别是随着互联网技术、经济建设的飞速发展，越来越多的人开始以论坛、博客、聊天室、移动通讯等新的方式对信息进行传播，突破了传统的宣传模式，新技术新信息传播由一对多变成多对多。面对这些变化，作为科普宣传员不能视而不见，应该在一定程度上利用一切可以利用的先进技术，从新定位自己的工作方式，不断地总结提高，并对宣传模式的诸多方面进行再思考。
一、传统的科普宣伟员要学会利用网络媒体的信息渠道，做好出色的宣传工作
网络科普，是网络技术传播飞速发展的产物，是当今时代多元化的宣传理念。传统的科普活动，如现代科学、健身讲座、家居绿化、书画活动、再就业培训，后来又有了科普周、科普之夏、科普之冬、科普大篷车、科普伴你行、科普进社区等等，科普宣传员首当其冲、义不容辞地工作在第一线。但在当前，这种多形式、多渠道、多层次的宣传已经不是各个宣传员的专利，越来越多的普通公民都借助现代网络及数码技术主动加入到科普宣传工作中，主动参与，主动宣传，体现出多元化的表现形式，作为科普宣传专职工作者，更应该借助互联网这股东风，借助网络信息的即时性、海量性、互及方便性，筛选有使用价值的科普资料，增加信息渠道和信息量，以便把宣传工作做的更新鲜、更厚实、更有深度。根据不完全统计，全国各地31个省、自治区直辖市老科协中，有311个地市、503个县、1198个乡镇建立了老科协组织，社区老科协发展到家772个，各分会直属团体增加到250多个，个人会员现在增加到60万人。勿庸置疑，网络科普的发展，对传统模式形成了很大的冲击，为传统科普宣传提供了丰富的信息来源，互动性也为宣传者提供了方便的工作方法。由平时单方面策划宣传变成与更多的互动对象平等交流，可以使宣传工作更真实、更鲜活、更有说服力。
二、传统的科普宣辟员要善于甄别网上信息，把握好宣传导向
丰富多彩的多媒体信息，容易让宣传工作者眼花缭乱，网络信息有它不规范、不严肃、多、杂的虚拟特点，是一个自由空间，任何人多可以根据自己的喜好，随意地信息，很明显缺乏科学依据，有不可靠性、不真实性。但任何事物都有它的两面性，我们时常关注是好的，作为主流宣传，就是在科学真实的基础上体现高新技术的主题，这是一种义务和责任。作为宣传工作者。在利用网络信息时要睁大眼睛，辨别信息的有用性和可用性，不能随手拿来就做宣传讲解，要牢记自己的职责，要有一种使命感，要服从科学的态度和方法，要从大局出发，做到“守土有责”，不能“网云亦云”。要时刻保持警惕性，对待各种新鲜技术、新信息，不能马上当作宣传作品，而要当成素材看待，经过严格核实后，真伪自见分晓，这样既能保证传统宣传模式的真实性，又能维护现代宣传模式的时效性，所以必须付出更多的劳动和智慧。科普宣传内容要把科技体现和人文紧密联系在一起，做到既要精确表达，又要引人入胜，宣传员要注意培养这种能力，增强深入浅出的表达能力以及拟写标题方面画龙点睛能力，撰写出让公众能看懂的科普文章，体现高科技宣传模式的导向作用。
第4篇：传统的宣传方式范文
关键词：新媒体 医药企业 传播 机遇
新媒体时代的发展，为企业信息传播和营销带来了新的机遇，医药品牌在市场激烈的竞争中，不能简单依靠传统单一的传播方式来达到盈利的目的，而是要在不断的变革中找到适合自身发展的新方式。新媒体作为新时期下最为流行的信息传播方式之一，已经成为医药企业在激烈的市场竞争中占据一席之地的重要武器，为医药企业的发展带来全新的市场竞争力。
一、新媒体变革的重要表现
随着互联网的逐渐发展，医药企业传播模式也发生了相应的改变。传统简单的模式已经不能适应时展的需求，在新媒体变革下，医药企业传播的重要表现主要有以下几个方面：
（一）碎片化传播
第一，在现如今的社会中，新媒体层出不穷，且其种类非常繁多，在人们的生活中起到一定作用。随着人们关注问题方式的碎片化发展，很多传统意义上的内容变得零散，大众传播的方式被打破，形成了很多零星的“碎片”，导致医药企业在传播的过程中，也受到了碎片化信息传播模式的影响。
第二，随着社会的不断变化，信息产生和传播的速度已经发展到了崭新的阶段，很多新媒体形式已经成为信息传播的主要方式。现如今的社会每天都会产生海量的消息，这些消息在传播的过程中不断被人们筛选，使得人们在享受着碎片化信息服务的同时，也在经受着传播过程中出现的品牌忠诚度分离的现象。这种碎片化的传播模式，为医药企业的发展带来新的挑战[1]。
（二）社交化传播
在传统的企业信息传播模式中，单一且单项的传播方式是主要的传播方式之一，但是这种模式在瞬息万变的社会中已经不能满足企业发展的需求。在新时代下，医药企业信息传播的方式已经从单一方式逐渐变为多元化方式，如微博、微信、论坛等方式，使传播更加具备有效性。但是与此同时，其传播也存在着一定的社交化现象，主要表现在客户之间的信息传递，一个不满意的客户会将抱怨传递给至少十个人，同时，也会将好的印象传递给更多的人，而在新媒体传播的时代中，一个客户会将信息传递给成千上万个人。这样裂变式传播的方式，使得医药企业的信息传播具备了一定的社交化特点，在传播过程中也存在着利弊共存的现象[2]。
（三）平台化传播
随着互联网的发展，越来越多的平台成为信息传播的平台，消费者随时都可以通过网络来了解相关信息。因此，消费者已经在很大程度上参与到了医药产品的获取和购买的过程中，这样的方式对于医药企业来说，是一种新的挑战和机遇，如何能够使品牌做到精准，已经成为平台化发展过程中一个较为重要的战略目标。在医药企业实际发展的过程中，平台化特点逐渐在发展过程中起到至关重要的作用[3]。
二、新媒体变革下医药企业的传播新机遇
（一）医药营销方式的变化
在传统的医药营销模式中，由于审查以及限制等因素的影响和制约，使得医药企业的宣传广告在创意上很难突破，一直都是难以突破的关口，导致医药企业对药品的宣传一直处于平淡的状态，没有新意的医药营销方式，很容易在传播的过程中为企业带来发展障碍。
新媒体时代的宣传方式主要是依托网络以及各种媒体方式进行信息的传播，这样的方式与传统的传播方式相比，不仅在创意上进行了有效突破，还在一定程度上为医药企业提高了经济效益，是新时期下较为流行的信息传播手段。在实际发展过程中，医药企业需要对营销模式进行全面改观，通过建立合适的网络后台，来将信息真实传播，使新媒体成为企业自主的传播者、传播工具，这样不仅能够树立良好的企业形象，同时也为医药品牌的真实可靠性打好基础，使企业能够真正融入到新媒体中，并在发展过程中逐渐找到合适的发展机遇[4]。此外，医药企业要在建立自主发展后台的基础上，结合企业实际情况策划好营销方案，并保证方案在新时期下的可行性，使其能够适应新媒体的发展趋势，同时也能为企业带来更多经济效益。
（二）正确面对政策的影响
医药企业是受到政策影响较大的行业之一，其中，基本药物目录、补助政策、医疗体制等都会对OTC带来重要影响。随着消费者观念的逐渐转变，医药市场的竞争已经进入新的阶段，“淘汰”、“集中”等方式已经开始从一线城市蔓延开来，并在发展的过程中逐渐呈现出白热化特点。这样的发展趋势对于医药企业来说既是一种挑战，也是一种新机遇。
面对上述情况，医药企业要在接受政策变化的同时，积极调整自身的营销结构和方式，在适应政策变化的过程中逐渐展现出企业超强的应变能力，并在后续的发展过程中时刻注意市场的动向以及人们实际需求，重视品牌的构建，将终端的阻挡和拦截摒弃，逐渐充实自身内容，做到在珍视市场资源的条件下快速发展[5]。
（三）市场和时机的变化
市场和时机的变化对于医药企业的发展来说十分重要，在传统的市场中，由于没有过多的宣传途径，消费者在选择上也具备一定的局限性，导致在医药企业信息的传播过程中出现了严重的“认知轰炸”现象，很多信息都是以相同的方式在进行传播，在消费者的认知范围内，不断进行宣传，导致消费者的麻木心理产生，对企业的宣传有非常大的阻碍作用。
面对上述情况，医药企业必须要加强对市场和时机变化的重视程度。在实际情况中，对于那些已经具备一定的知名度基础且消费者群体也较为成熟的企业，在企业信息传播过程中，企业要将单纯的销售目的逐渐向获取好感度进化，而不是漫无目的的认知轰炸，对每一条需要传播的信息都做好审查工作，保证传播内容的可行性，这样才能够保证信息传播的质量，提高传播内容的辨识度，为后续的工作做好铺垫。例如：三精牌葡萄糖酸锌口服液，若是按照以往的信息传播方式，那么只会导致更多的“蓝瓶”口服液活跃在市场上，达到的效果也只能是“量”的堆积，并不能在市场上占据多么大的地位，按照这样的方式继续在新时代下宣传，只会导致医药企业宣传的失败，对企业的发展非常不利。若是按照现在的宣鞣绞剑则会在本质上发生巨大变化，“大碗”、“吃饭香、身体棒”已经在市场中占据新的地位，同时这样的宣传方式也让医药产品从本质上完成成功的转型，也为医药企业的发展奠定了良好基础。
此外，对于那些具备潜力市场，品牌知名度还不稳定的企业，传播方式仍然要注重“量”，这不仅是传播效果的有效保障，同时也是为医药企业打开市场的重要途径。在这样的传播方式下，传播的方向主要可以分为两方面：第一，对于成熟的品牌来说，在医药产品信息传播的过程中可以有效节省很大一部分宣传费用，以最小的传播成本，达到最好的传播效果，为医药企业带来更多利益。第二，对于成长型的品牌来说，医药企业需要根据产品预算以及企业自身情况来制定合适的计划，以便进行更加精准的动态跟随计划，力求超越[6]。需要知道的是，潜力市场媒介对于医药产品品牌的宏观调控能力有着非常高的要求，需要在传播过程中多方面考虑，结合整体反馈的意见来进行适当的消息传播，这样才能保证医药企业在发展的过程中找到合适的方向。
（四）新媒体的尝试
新媒体是现今社会中较为流行的信息传播载体，与传统的信息传播方式有着很大区别，其能够实现时间和空间距离的急剧缩小，将信息有效传播，具有非常高的时效性。在消息的实际传播过程中，很多医药企业都是使用新媒体而忽略传统媒体的重要性，这样的方式会导致消息的断层现象发生，对企业的发展十分不利。此外，在新媒体的大前提下，若是依然依照传统的衡量标准来衡量信息传播的效率和效果，只注重点击率和流量，则会对企业的发展带来一定的时滞障碍，对医药企业产品消息的传播带来很大负面作用，久而久之，会为企业带来非常大的风险。
面对上述情况，医药企业必须要针对企业实际的信息传播情况，利用好网络媒体，在产品信息的传播过程中多利用灵活的创意内容，以新颖的形式展现在消费者面前，并及时捕捉事实热点，将这些热点当作创意的基础，这样才能与消费者保持良好的沟通渠道，为消费者提供更加切合实际的产品消息，以便在消费者群体中建立良好的企业形象，为品牌的推广做好群众基础工作[7]。需要知道的是，像医药行业这样传统性质较强的行业，在与新媒体宣传方式融合的过程中会出现很多排斥性问题，企业要处理好这些问题，戒骄戒躁，保持平衡的心态将媒体与医药企业有效结合，为医药企业的发展奠定坚实基础。
（五）在“变”中做到“恒”
医药企业产品信息传播的主要目的是为企业带来更多的利益，无论是通过传统的媒体方式进行消息的传播，还是通过新时代下的媒体进行消息的传播，二者虽然表面上有着很大的区别，但是从本质来讲，目的都是相同的，都是本着发展的态度开拓市场，为企业带来更多经济效益的同时也能为消费者带来更多福利。
从本质上来讲，最终针对的群体都是消费者，无论是政策的变化还是媒体宣传环境的变化，最终都是通过消费群体的心理以及行为来表现出医药企业信息传播的效率和效果。虽然医药企业信息传播的方式发生了变化，但是消费者的心理以及行为依然没有变化，如：在医药产品购买的过程中，消费者是更加关注健康还是更加关注身材的塑造？是喜欢幽默的信息还是喜欢严肃的信息？什么时候能够全心全意接受善意的产品宣传信息？消费者的这些心理以及行为，无论是在什么样的媒体环境下，都是不变的。
由上述情况可知，在医药企业产品信息传播的过程中，一定要保证在变化的媒体环境中寻求不变的初衷。虽然企业在信息传播过程中会融入更多的市场本位、产品本位等因素，但是一定不要忘记信息传播的本质，避免迷失方向，同时也避免过多的花样为医药企业的产品带来弊端。毕竟，品牌的地位不在于媒体的宣传是否多样化，也不在于品牌的自我定位，而是在每一个消费者的心里。良好的品牌是依托消费者而生存的，企业在把握好大局的前提下一定要做到“变”与“恒”的相互融合[8]。
三、结束语
总之，新媒体环境是时下信息传播的主要载体，各行各业已经在这种新环境下建立适合自身的发展方案。医药行业作为传统性质较强的行业之一，在发展过程中有着一定的局限性，如政策的局限、市场的局限等，医药企业要正确面对这些局限行，在接受局限的同时积极探索出适合企业发展的新方式，保证企业品牌能够在激烈的竞争中找到发展方向，以促进企业利益最大化。
⒖嘉南祝
[1]江诗丝.我国医药企业品牌传播的问题与对策[D].重庆工商大学，2016.
[2]李佳.新媒体变革下医药企业传播新机遇[J].声屏世界・广告人，2013，05：58-59.
[3]徐永红.中医药文化对外传播研究[D].华东师范大学，2014.
[4]陈玮.中医药企业形象塑造之文化策略研究[D].江南大学，2012.
[5]曹敏敏.健康传播视域下都市报医药广告传播效果研究[D].西南政法大学，2014.
[6]南晶.跨国制药企业在华公共关系传播机制研究[D].华东师范大学，2012.
第5篇：传统的宣传方式范文
关键词 大数据 高校宣传思想工作 模式创新
中图分类号：G640 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.08.006
Abstract Big data explosion on the traditional way of life， values and behavior， such as the idea of a huge impact， college students are more and more affected by the internet. How to do well the ideological work of colleges and universities in the new period has become an urgent task to be solved. In this paper， through the analysis of the impact of big data on college students， put forward the era of big data to promote the transformation of ideological work in Colleges and universities， and then conceived the era of big data college propaganda and ideological work mode innovation.
Key words big data； college propaganda and ideological work； mode innovation
1 大数据的概念、作用和意义
“大数据”是继物联网、云计算之后IT产业又一次颠覆性的技术变革。①从“数字地球”、“未来新石油”的横空出世，再到“智慧中国”磅礴而出，短短的不到20年时间，数字化革命的浪潮席卷全球，人们的思维范式、认知方式、工作方式和行为模式正在发生深刻的变化。
信息网络技术的迅猛发展，对高校宣传思想工作也提出了新的要求。网络已渗透到大学生的生存、生活和学习，跨时域、跨地域的网络模式已悄然而至。然而，网络是一把“双刃剑”，它为大学生带来畅通信息渠道、多样交流方式和丰富内容的同时，又会对大学生的人生观、价值观、世界观产生重要的影响，进而使大学生的思想情况、学习方式和人际关系发生变化，这使我们的高校宣传思想工作变得难度大、技术高。
面对大数据时代带来的新问题，高校宣传思想工作必须要抓住机遇、迎接挑战，创新工作模式，改进工作方法，搭建新平台，通过对海量数据的分析和挖掘，②把握主动权，积极推进大数据时代下的高校宣传思想工作。
2大数据的发展对新时期大学生的影响
2.1 互联网已成为大学生学习生活不可或缺的一部分
互联网以其信息量大、方便、快捷的特点征服了大学生群体，逐步成为他们学习、生活中不可或缺的一部分。③目前，大学生读书、看报、看电视的信息渠道已经由传统的互联网转向新媒体，传统的展板、海报等宣传模式也被微信、微博的新媒体模式所取代。大学生可以根据个人爱好，自主选择信息来源，并能够快捷获取动态即时信息。因此，这也对高校宣传思想工作带来了新的挑战。
2.2 大学生获取知识的渠道多样化
大数据时代丰富了大学生获取知识的渠道，大学生获取知识的渠道不仅仅局限于课堂和校园活动，而可以在网络上实时获取无限的教育资源，也可以在无限的网络中参加丰富多彩的学生活动，这将对传统的课堂教育和基础的校园活动带来挑战，大学生可以通过网络课程学习课堂知识，可以通过网络社交提升综合素质，如何在获取信息多样化的大数据时代做好高校宣传思想工作是当前又一重要任务。
2.3 大学生价值取向个性化
大数据犹如一个大平层，无层级结构，以“去中心化”的特征实现快速沟通交流。大数据改变了大学生的思维方式，加大了交互式学习的分量。同时，大数据的复杂性使大学生价值观混乱。其次，大数据中还存在不同价值取向的信息，各种看似“自由、民主”的信息使大学生弄不清正确的价值取向。
2.4 大学生压力无形化
大数据给大学生带来便利的同时也增加了压力。相比于传统的教育模式，大数据对大学生的要求更高，信息量大，信息变化速度快，这就要求大学生需要具备处理海量数据信息的能力，并能从大量的数据信息中心提取有价值的数据。另外，在大数据时代，国家、社会组织为跟上时代潮流，发展自我，快速适应大数据，这将导致社会竞争加剧，进而使即将步入社会的大学生需要更高的综合素质，就业压力增大。
3 大数据时代对高校宣传思想工作带来的转变
国家因时而动，确定了大数据作为国家发展的平台之一，这必将为我国今后的发展提供强大的推动力，同时，高校宣传思想工作也必须紧紧抓住大数据发展的机遇，主动迎接变革，创新工作理念、内容和形式，乘势而上，推动高校思想政治教育发展。
3.1 工作理念创新性
在大数据的发展背景下，人们做出的重要决策越来越依赖于客观数据分析，不再以经验和成绩为主导。高校宣传思想工作中的模式、方法和路径也在发生巨大的变化，从原有的思想政治理论课、形式与政策课、广播、宣传栏等路径到现有的微信、微博等方式。高校宣传思想工作必须要创新工作理念，一方面要注重“开放与引导”：现阶段的宣传思想工作宜疏不宜堵，不能再以封闭学生的思想为目的，而应促进学生的思维发展，以开放的形式积极引导学生树立正确的三观；另一方面是要注重“平等与互动”：老师与学生的关系不再只是传统意义上的“尊重与服从”，而是平等的、相互的，老师与学生要多沟通、多交流，更多地以朋辈的身份开展工作。这将有利于创造和谐共存的校园环境，也有利于相互尊重和共同探讨，突出教育对象的主体性，使高校宣传思想工作更具亲和力和感染力。
3.2 工作资源丰富性
大数据时代信息海量化、传播扁平化、形式多样化，不仅丰富了高校宣传思想工作的教育资源，可以了解在书本和课堂上无法得到的各种资料，还可以通过大数据的分析，精准地得到学生信息，例如：某种多媒体传播方式在大学生群体中的覆盖面、使用频率，大学生更喜欢通过哪个渠道获取信息等等，通过对这些数据的分析，准确把握大学生群体特征，是我们的高校宣传思想工作更具针对性和实效性。
3.3 工作渠道多样性
大数据具有量大、速高、样多、价值的4V特点，信息传播不受时空的限制，可以随时随地进行交流。此外，通过构建大数据平台，搭建高校宣传思想工作的“第三途径”，辅助宣传思想工作更好的开展，使高校宣传思想工作更加科学化、规范化、标准化和体系化，是宣传教育效果更加明显。整理网络资源，拓宽工作渠道，运用数据分析提供精准决策，提升高校宣传思想工作整体水平和效果。
4 大数据时代高校宣传思想工作模式创新
顺应大数据时代高校宣传思想工作的迫切需求，从实际出发，规划工作内容和工作对象的网络全覆盖，实现高校宣传思想工作科学化、精细化、数字化和无纸化，充分发挥管理育人、服务育人和数字化育人的突出作用，推进大数据平台建设，构建官方网站、移动终端、媒体工具的数字化格局，是大数据成为加强高校宣传思想工作的重要支撑。
4.1 树立高校宣传思想工作信息化管理理念
变被动管理为主动引导，倡导学生是管理的对象也是管理的主体，充分尊重学生学习、发展、成才的主体地位，调动学生的主动性、积极性和创造性，构建以学生档案数据为中心的信息化管理系统，了解学生思想行为特征、价值取向、生活方式、心理健康状况等，学生基础数据采用实时上传和更新的方式，其次，职能部门、教师和辅导员开展线上、线下活动，全面收集信息，实现信息共享，开启高校宣传思想工作及时记录、按需调取、一键完成的新模式。例如，通过数据采集，通过了解学生年龄、性别、家庭住址、专业背景、消费情况、学习规律等信息，对不同的学生群体和需求，采用专题研讨、座谈防范、心理咨询、影视播放等方式，开展有针对性的宣传教育活动，真正做到有的放矢，进而提升高校宣传思想工作的实效性。
4.2 打造高校宣传思想工作新阵地
在巩固传统宣传阵地的同时，积极拓展新阵地，抓住网络特点，紧跟网络新趋势，贴近学生实际，积极唱响网络宣传工作的主旋律。以学院媒体事务中心建设为契机，搭建高校宣传思想工作综合信息服务平台，集合宣传思想工作数据，提供数据开放接口，支持数据及时导入导出。基于综合信息服务平台，建立学生道德素质发展、日常行为习惯、主流新媒体英勇、信息获取渠道、宣传效果等综合数据大平台，研发宣传思想工作效果数据计算方法，全天候采集学生相关数据，并及时对数据进行比对、辨别、计算、修正和记录，形成评价数据，实现高校宣传思想工作全天候360拔匏澜羌觳狻？
4.3 创新高校宣传思想工作新方式
当前，在大数据迅猛发展的时期，高校宣传思想工作的方式需要发生巨大改变，从原有的书面引导、电话引导、短信引导、面对面引导到现在的网络互动，从传统的任务式的网络平台建设到现在的以学生为中心的亲民化的新媒体建设，从原有的模块化指导到现在的个性化指导，从原有的校内宣传到现在的校内、校外一体化宣传，只有不断地进行改变、创新，才能更好地做好新时期高校宣传思想工作。正确引导网络负面新闻和负面信息，建好新媒体平台，合理运用大数据分析，采用校内、校外联动机制，既要让学生走出去，也要让社会走进来，坚持技术防范和人工防范相结合，坚持自律和他律相结合，坚持预防和质量相结合，切实做好高校宣传思想工作。
4.4 加强高校宣传思想工作队伍建设
高校宣传思想工作的开展离不开一支高素质、专业化、职业化的管理队伍，这支队伍不仅要了解大学生思想政治教育，还需要贴近大学生实际，更需要有政治敏锐度、网络灵敏度和行动高速度，要有较高的网络文化修养，具有较强数据获取、数据筛选、数据分析和数据综合的能力，能适应网络瞬息万变的特征，能熟练运用和驾驭网络。因此要加强对专业管理队伍的培训。
此外，要做好高校宣传思想工作，还需要培养一批大学生骨干，通过培养一批活跃在大学生群体中间的“大V”、“吧主”等学生骨干，引导网络舆论关注的焦点和热点。当然，通过培养他们处理大数据的能力和管理能力，既能高效率地做好宣传思想工作，还搭建了培养学生成长成才的平台，实现了大学生的自我引导、自我教育和自我管理。
时展越来越快，高校宣传思想工作也越来越艰巨，还有大量的新问题需要在实践中探索、解决，作为高校宣传思想工作者，我们需要解放思想、大胆创新，要有导向意识、阵地意识、队伍意识和底线意识，利用大数据全方位地做好思想政治教育工作。
注释
① 周季钢，吴刚.掘金“大数据”[N].重庆日报，2013-02-26.
第6篇：传统的宣传方式范文
关键词：新媒体时代；市场营销；策略
随着我国科技的进步和网络技术的发展，新媒体逐渐发展起来，并影响着社会大众的生活，改变着我们的消费方式。与传统的报纸、杂志等媒体相比，新媒体具有传播速度快，信息覆盖范围广，目标顾客针对性强等特点。如今我们能够发现，从中小学生到80岁老人，网购几乎无人不知。人们通过网络和手机进行信息获取，足不出户即可了解天下，随时随地进行网上购物，货比三家，体验丰富，新媒体给大众带来生活便利的同时，对传统的商品销售和企业市场营销活动带来了新的挑战。也曾有人呼吁，网络购物将严重影响我国传统的销售业和实体经济，特别是在经济波动前提下，将会导致企业收入减少，影响我国经济的健康发展。当然，新媒体也有明显的优势，特别是在当前无人不网络的时代，通过新媒体进行企业宣传，产品销售等已经成为趋势，我们应该正确认识新媒体的特点和对企业市场营销活动的影响，适应新形势，发挥新媒体优势，促进企业市场营销活动健康发展。
1.新媒体的特征
新媒体的概念最早产生于美国，它是一个相对的、动态的概念，是相对于传统的报纸、杂志、广播、电视等传统媒体而言的，新媒体基于新的数字和网络技术，通过无线通信网、宽带局域网、卫星和互联网等渠道，通过电脑、手机等作为输出终端，向用户提供视频、语音、文字、图片等合成信息及娱乐服务的全部新型传播形式与手段的总称。在网络技术的带动下，我们逐渐走进了网络媒体时代，门户网站、QQ、飞信、微博、微信等平台成为传播新媒介，表现出新的特点。一是公众由被动接受变为主动参与。新媒体时代，公众的参与机会更多。在传统媒体中，广播、电视、报纸等，公众可以通过媒介了解信息，但都是单方面的。互联网时代，特别是QQ、微博、微信等的出现，为公众相互交流提供了平台。打破了传统媒体单向、线性的传播方式，传统的受众成了信息的者，而且可以进行互动。二是新媒体的内容呈碎片化，受众针对性更强。在传统媒体时代，以广播、电视和报纸等为代表的传统媒体受众人数多、成分复杂、分散在不同地区，信息传播的指向性和针对性不强。但新媒体时代，不仅传播和宣传的针对性更强，而且者也可以了解顾客的喜好和需求，能够提供针对性的产品和服务，提高了传播和宣传的效果。三是新媒体的内容带有随机性。传统媒体的内容相对程序化、标准化，有一套完整的制度和要求，对格式和内容都有规定，传播相对正式。新媒体用户的自主性比较强，客户可以根据自己的权限自创内容，随意交流，自主性强。四是新媒体传播的内容具有个性化。比如当前公众广泛使用的微信，用户可以随时随地图片、心情，利用朋友圈分享喜好，进行互动等，带有明显的个人特征。
2.新媒体在市场营销活动中的优势
随着网络的普及和智能手机的普遍使用，新媒体在广告宣传、信息等企业市场营销方面展现出明显的优势。新媒体的优势就在于信息传播速度更快、更广，对公众的影响力更大。具体来说，新媒体在企业市场营销中的优势体现在以下几个方面：第一，新媒体传播速度快，信息广。特别是自媒体时代，人与人的交流沟通更加便利，网上购物平台的建立为消费者和用户提供了很好的交流体验平台。商家可以利用网络平台随时随地营销信息，并且信息的指向性和针对性很强，目标群体很明确，为企业市场营销活动的开展提供了便利。比如，据统计，2015年天猫双11交易额超过900亿元，其中无线成交占68.67%，参与交易国家和地区232个，充分体现了网络营销平台的优势。第二，新媒体营销活动投入成本相对较低，效果较好。新媒体时代的一个显著特点是企业的营销活动针对性更强，对公众的分类也更加清晰，这为企业开展针对性营销活动提供了基础。以往传统媒体对公众的消费需求把握不准，又受制于传统媒体的特点，因此只能广而撒网，全面出击，企业营销宣传的成本高，信息反馈慢，效果不明显。而新媒体时代，用户群体较易把握，分类营销针对性更强，可以为用户提供个性化的消费体验，营销效果更好。第三，具有较好的群众基础。特别是网络的普及带来了智能手机和智能电视的普及，为企业通过新媒体开展营销宣传提供了群众基础，如今青少年、上班族、中老年等无不使用新媒体，而且随着科技的发展，这种趋势越来越明显。另外，新媒体强大的功能远不止这些，通过网络技术可以对用户信息进行分类汇总，并能够分析出顾客的需求和消费喜好，对于企业发掘潜在客户提供了技术可能。可以预见，未来新媒体在企业市场营销活动中将充当更加特殊的角色。因此，要解决新媒体背景下的营销问题，就必须正视新媒体的特征。新媒体赋予用户的权利是探索新媒体营销方式的出发点。
3.新媒体对市场营销活动的影响
新媒体的发展为企业的经营活动提供了便利，越来越多的企业强烈需求通过新媒体来进行市场营销。新媒体对市场营销产生了较大的影响，主要表现在以下几个方面：一是新媒体为企业进行产品宣传提供了新的平台。比如，企业通过网络推广、广告植入等形式在网站上、影视节目中插入企业的产品宣传广告，扩大了商品的宣传面。很多产品的广告可以植入影视节目开头或影视节目中，而且不能跳过，提高了产品宣传的针对性和时效性。此外，通过一些门户网站或搜索引擎可以为商品定制特别的广告，例如可以围绕消费者的搜索需要定制搜索关键词，提高商品的被检索几率，大大提高了商品的宣传效果。二是新媒体促进了企业市场营销观念的转变。从传统市场营销观念的演变过程可知，生产观念、产品观念以及市场营销观念等的转变，都是随着社会的不断发展而发展的。特别是随着企业的竞争日趋激烈，消费者的需求成为新时期企业市场营销的关键。传统营销观念的缺点就在于企业位于主导地位，没有考虑到消费者真正的需求，无法真正提供令消费者满意的产品及服务。但是这种格局被新媒体的出现打破了，消费者有了更多的选择和机会，并可以通过新媒体实现与企业的互动沟通，以此来达成最终的消费意向。这种格局的改变就促使企业必须要转变市场营销的观念，要认真研究消费者在新媒体时期的需求，推出针对性的产品和服务，满足消费者。三是新媒体为企业掌握客户资源提供了平台。网络技术的发展改变了企业的销售模式，也改变了顾客的消费方式。企业可以通过消费者的消费经历、消费喜好等收集信息，并利用网络技术进行分类分析，而获取消费者的真正需求，为提供针对性产品服务。四是新媒体促进了企业创新市场营销的手段。在传统营销观念中，企业一直是处于主导地位的，企业生产的产品款式、质量等由企业说了算，在营销宣传上，基本采用电视、广告等传统单一的渠道宣传，消费者受客观选择的影响，被动接受信息。在新媒体时代，消费者获取信息的机会和数量都大大增加，消费者掌握了选择产品的主动权。传统的市场营销手段已经不能引起消费者的注意，不能产生任何的购买，这样的手段就失去了广告的价值。在新媒体的背景下，企业要积极改变传统营销思维和手段，采取互动体验、精准传达的形式和营销方法，让顾客在消费过程中得到享受，让产品在口碑中得到传播。
4.新媒体背景下市场营销策略研究
4.1转变市场营销观念，主动占领市场
传统的市场营销模式中，企业往往使用的是传统的媒体进行宣传推广，而且产品的可选性不多，但由于市场竞争较小，企业没有销售危机。就如曾经产品营销观念下的产物：福特汽车公司曾经说，不管消费者喜欢什么颜色的汽车，福特只有黑色的汽车。但随着信息时代的到来，企业的竞争也越来越大，消费者选择的机会也更多了，因此企业通过新媒体掌握话语权的难度越来越大，在这样的前提下，就要求企业要积极转变市场营销观念，变被动营销为主动出击，主动深入消费者中，了解消费者的真实需求，按照市场需求提供不同类型的丰富的产品以满足不同消费者的需求，只有这样，才能跟上消费者的步伐，才能占领市场。
4.2拓展新媒体营销平台
从目前的新媒体使用情况看，主要可以从以下几个方面开展市场营销活动。一是通过网络开展市场营销。网络发展速度之快以及功能之强大是以前很难想象的。如今的网络正在时刻改变着我们的生活。现在无论工作、学习，网络成为我们的好助手、必备工具。通过网络进行市场营销活动的方式有很多，比如，可以通过网站进行企业推广。网络时代，网站推广可以说是一个企业开展网络市场营销的前沿阵地。企业通过门户网站开展产品信息和宣传，方便消费者通过网站及时了解到产品信息和营销活动，这种商品推销方式针对性和实效性更强。再如，可以通过网络开展消费者需求调研工作，为企业市场营销和产品生产提供帮助。如今激烈的竞争让企业更加关注消费者的实际需求，企业生产不再以自身优势作为基础，而是消费者的需求，网络调研活动为企业获取消费者的需求提供了平台。互联网的优势就在于便捷高效，没有地域限制，企业利用互联网的这些优势进行市场调研，能够节省不少费用，让调研周期变短且能够克服地域障碍。此外，还可以通过网络开展网上公共关系和客户服务。二是通过手机平台开展市场营销活动。新媒体的优势在手机上体现得更为强大。智能手机的普及让随时随地上网、聊天、购物成为现实，它使用方便快捷，简单易操作，营销效果较好。手机作为一个新的营销平台，在营销过程中可以针对目标客户实施销售，另外由于手机可以及时获得信息，用户可以方便地与企业进行互动，参与热情比较高。三是通过移动电视及户外新媒体等形式开展市场营销。将网络与电视结合，让这个传统的媒体显示出新的营销优势。网络电视的优点就是传播的内容具有强制性，消费者接受它的信息是没有选择性的，无论你想不想看你都得接受。另外，现在的户外媒体广告、车站地铁广告、电梯广告、滚动显示屏等都是很好的新媒体营销形式。
4.3把握新媒体发展趋势，创新营销模式
在新媒体时代，消费者的需求不再仅仅满足于商家提供的产品或服务，体验式消费成为消费者新的需求。体验式消费是商家使用网络技术，创设一个开放的、仿真的虚拟空间，提高参与者的间接体验，获取比直接体验更好的营销效果。例如，现在的虚拟穿戴服务，让消费者可以自由搭配，从而选取适合自己的衣服。这种体验方式满足了消费者的选择权，提高了消费过程的趣味性、互动性，受到消费者的欢迎。另外，新媒体时代人们被信息覆盖，各类广告、垃圾短信层出不穷，让消费者十分厌恶。植入式广告可以巧妙地将自己融入到故事情节中，只要把握合理的尺度不会招致观众的反感，还会提升品牌的形象。再者，随着市场产品越来越丰富，消费者的选择机会大大提高，企业要想提高市场营销效果，就必须开展消费者需求分析，在此基础上开展精准营销，提高营销的效果。
总之，受新媒体的影响，消费者的消费方式和消费观念都在发生巨大变化，企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，就需要不断研究新媒体时代消费者的需求，转变传统的市场营销观念，把握新媒体市场营销的特点和发展趋势，掌握营销的主动权，只有这样才能为消费者提供精准的产品和服务，企业才能立于不败之地。
作者:王俊文 单位:三门峡职业技术学院
参考文献：
[1]任肖.新媒体视阈下企业营销变革及策略研究[J].现代商业,2015(16)
第7篇：传统的宣传方式范文
关键词：网络营销；网络广告；手段
一、网络广告对市场营销的重要性分析
1.有效确定企业市场营销的目标群体
网络广告具有普遍性，网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多，企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体，才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比，其受众更容易确定，传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性，而网络广告通过互联网数据，能够准确的分析用户的特征，能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体，而且这种针对性的广告投放或者是信息推送，能够有效的提升宣传的效果，帮助企业发展潜在的客户群体，提升企业的市场知名度。
2.网络广告帮助企业拓宽营销的范围
电子商务时代的到来改变传统的营销 渠道，极大的扩大企业营销范围，市场交易可以打破地域的限制，而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播，而且在自媒体环境中，网络广告很可能呈现爆炸式的扩散，在极短的时间内引起网民的广泛关注，对于企业市场营销来说，网络广告有效的提升企业宣传的范围，而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比，其经过多次传播不会产生较大的变化，如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播，能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频，对于企业来说，通过网络广告能够有效的扩大消费群体，让更多的消费者关注企业的产品，从而提升企业产品的销售。
3.网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本
在市场营销中，企业的成本是决定企业胜负的重要因素，促销策略中的广告是企业的一个重要的成本，在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度，花费重金进行广告的宣传，导致企业的成本过高，如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元，这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益，反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低，企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的，对于企业来说成本比较低，企业只需要通过注册网络域名，或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。
二、企业有效利用网络广告建议
1.设计有创意的网络广告
随着互联网的不断发展，网民每天面临的网络广告信息繁多，网民对于网络信息的接触较多，企业的网络广告如果缺乏新意，难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中，网络广告的设计如果缺乏新颖性，网民的点击率不高，则达不到企业宣传的目的。因此，网络广告的内容设计必须要具有创意，要让网民留下深刻的印象，而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点，赋予一定的广告创意，才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间，选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。
网络广告要有创意，其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式，通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理，这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注，达到出奇制胜的效果。
2.网络广告应当调动消费者的参与度
网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果，因此网络广告要以消费者为中心，网络广告应当提升受众的参与度，如可以采用问卷调查的方式，加大消费者的参与度，如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度，通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性，这种参与不仅会提高宣传，而且还会让用户关注节目，增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时，通过网络广告的方式进行有奖的问答，受众可以通过参与网络广告回答问题的方式，不仅能够普及医疗知识，还可以获得奖品，许多消费者愿意参与这种类型的网络广告，能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣，留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心，要积极的调动消费者的参与度，通过新颖的网络广告，加强与网民消费者的互动，从而提升网络广告的宣传效果。
3.创新网络广告的形式
当前的消费者由于需求、个性不同，企业的产品也存在不同受众，而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高，一般的网络广告已经难以引起消费者的关注，因此网络广告应当要积极的进行形式的创新，网络广告应该积极的创新形式，如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传，网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告，吸引消费者的关注，网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新，在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播，如对于年轻的消费群体，可以选择视频、动画的方式进行宣传，而对于年老的群体，多运用图画与文字结合的方式，让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。
4.企业的网站广告布局设计要科学合理
企业通过互联网渠道进行广告宣传，应当选择适合的布局，网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果，但是如果每个网站都布满广告，则会引起消费者的反感，因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理，如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计，运用恰当的方式进行广告的展示，才能达到网络广告宣传的效果。
参考文献：
[1]陈继伟.网络营销的有效手段--网络广告研究[D].上海海运学院，2001.
[2]陈爽，何兰.关于企业网络营销的有效手段--网络广告的研究[J].中国商贸，2012，11：21-22.
[3]温爱华，刘菊芳，孙克强.关于企业网络营销的有效手段--网络广告研究[J].中国商贸，2011，36：39-40.
[4]卫迪心.网络剧植入式广告运作及营销手段浅析[J].视听，2016，02：76-77.
[5]郑佳.基于信息传递的整合网络营销策略研究[D].吉林大学，2011.
第8篇：传统的宣传方式范文
关键词：旅游业；网络营销；发展态势；对策
中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 20-0000-02
网络的迅猛发展急速地改变着人们的生活方式和消费习惯，从最初的电子商场的出现，到如今渗透到各行各业的电子商务，无一不体现着网络巨大的作用。旅游业根据网络营销的发展，积极做出改变，各个旅游门户网站大量涌现，连锁酒店纷纷推出便捷的在线预定系统，甚至一些景点也支持在线预订，这让旅游业快速步入了网络营销的时代，但是在发展中等待着的不仅仅是机遇，还有一系列的危机，旅游业的网络营销的发展存在着隐患。
一、旅游业的网络营销发展势态
（一）起步晚，消费者认知度低
我国的旅游业一直是以传统的营销方式为主，80年代末我国的旅游网络营销刚刚起步，之后的发展也相对缓慢。各个传统的旅行社偏好进行传统的旅游营销方案，通过实体店加上有效的实体宣传吸引顾客。在这一传统的营销理念下，主要依靠各个门店的业务水平来招揽顾客。虽然很多公司已经注意到旅游业的网络营销的重要性，了解到网络营销将改变旅游业的运作方式，但是很多公司不愿意冒风险的率先进入市场，只是通过制作一个简单的门户网站进行网络营销的尝试。一方面较低的投入导致客户的认可度不高，很多客户根本就不知道有网上预定的这种方式，或者不信任网上预定的这种非面对面的交易模式。另一方面，由于公司没有大力推行这一制度，导致各个企业的整体信息化水平不高，信息更新和维护不及时，甚至信息根本就不完善。所谓的门户网站的作用也仅仅是宣传，起不到真正的网络营销的目的。这一现象又反过来导致各个企业不愿意加大投入，影响了网络营销的优势的发挥。
（二）各行业各自为政
旅游业是一个综合性很强的行业，需要民航、铁路运输、酒店宾馆以及目的景区的多方合作才能给消费者提供全程的完善的消费体验。而以往的网络营销模式往往是要求游客自己规划好旅游的行程，定好往返的交通工具，预定各个景点的门票，自己预定宾馆，如果需要导游就到旅行社租一个导游。只有这样才能完成网上预定的全部工作，这样一来不但让消费者十分麻烦，而且常常由于他们没有经验而在旅行中发生一些不愉快的突发状况。消费者自然就不愿意选择通过网络享受旅游服务。在这一过程中，旅行社并没有起到决定性的作用，甚至没有成功的将旅游行程中的各个步骤联系起来，仅仅是简单的为游客提供了简单的导游服务，旅游业的发展并没有充分的利用信息化水平提高这一因素，导致了旅游业各自为政的混乱场面。
（三）网络营销仍然延续传统的销售政策
传统的旅游业往往通过一些不太合理的方式攫取利润，如强制性的套餐绑定，将旅行线路做好完整的规划，在各个方面都竭力赚取利益，在这个过程中就降低了消费者的旅游的乐趣，使得消费者对旅行社产生了明显的不信任感。同时，旅行社又将各种旅行服务大打折扣，让消费者没有选择的余地，不能让消费者有真正的自由消费。
（四）网络营销的交易可信度缺乏保障
旅游业是一个综合性的产业，需要方方面面各个行业的配合，但是无论各个行业结合如何紧密，都需要借助于在线付款或者转账的方式实现在线下订单的最终目的。但是现在的旅游业门户网站往往使用简单的信用卡付款，这样的结算模式由于缺少第三方的保证，难以让消费者信任。
其次，自从因特网在中国推广以来，网络安全问题一直受到人们的关注。受到网上一些虚假宣传，或者是危言耸听的传闻影响，很多消费者对于网络交易谈虎色变，给网络营销带来了巨大的负面影响。要想消除这一影响，必须采取一系列有力的措施，消除消费者的疑虑。
（五）推广渠道落后
目前我国旅游业的网络营销往往与实体门户有着千丝万缕的关联，通过简单的在线宣传，或者店内宣传栏上推广网址链接普遍的推广方式。这一方面，网络营销的推广需要更好的借助网络进行宣传。
（六）不重视终端的开发
旅游业的各个门户网站往往忽略或者是不愿在终端上做较大的投入，导致终端一方面易用性几乎没有，对新兴技术不了解的中年人这一主要消费群体不能很好的使用这一方式进行旅游消费，这样也就导致网络营销这一方式的持续低迷，所以各个企业应该加大对终端易用性的设计和投入，方便更多的人使用这一方便的消费方式。另一方面，门户网站制作的相当粗糙，不美观，无法吸引消费者继续浏览，这就无形中让损失了一部分消费者。
二、旅游业的网络营销的对策
（一）加大投入，加强宣传
由于我国旅游业网络营销的起步较晚，公众的认知度不高。各个公司必须加大投入，逐渐将传统营销模式中的投入转入到网络营销中来，通过在传统营销中不断引导客户了解和使用网络预订系统。另一方面，也要将网络营销系统的信息化程度进行提高，实现网络信息系统的实时反应，实时更新。力争传统的销售方式中的大部分甚至所有工作都可以由在线系统实现，甚至利用网络的便捷性实现在以往的营销方式中不能实现的一些功能和操作。这样才能有力的弥补网络营销起步晚和认知度低的缺点。
（二）引入全新的网络营销模式
要想推广网络营销这一营销模式，必须要针对这一现状做出改变。只有有效的整合旅游业中的各个部分，才能有效的提高网络营销的服务质量，在这一点上，国外的GDS（即Global Distribution System，全球分销系统）是一个良好的模仿对象。全球分销系统自九十年代一来，在国外获得了迅猛的发展。他是由国际性航空公司为主导，连接饭店宾馆、特色度假村、交通工具租赁企业、铁路和公路运输公司、旅游公司等旅游相关行业，提供预定机票，预定酒店，以及相关的市场营销服务的综合性的系统。这一系统通过国际航空电讯协会的通讯网络，将加入全球分销系统的传统的旅行服务提供商与全球的旅行服务人联系起来，组成一个旅游专业网络系统，借助于人对终端客户的销售，充分利用了网络营销系统的优势，抢占了巨大的市场份额。这一网络销售模式使得各个独立的系统可以统一的运作，提供全程的连续性的高品质服务。这一模式值得借鉴，但是结合我国的实际情况，我国应该建立以旅行社为中心和纽带的综合性系统，通过旅行社的成熟的销售渠道将各个行业结合在一起，实现网络营销的整体化和服务的综合性。
（三）推广新的消费模式
通过网络营销这一方式的销售，应该充分利用网络的便捷性和计算机操作的即时性，提供类似自主选择住所、自主选择就餐方式和地点的服务。同时利用网络覆盖范围广和方便统计的特点，突破地域的限制，将游客按照旅行目的地分类，这样可以提供更加自由更加方便旅行规划供消费者选择。当消费者看到更多的选择，就能将一部分喜欢自由的消费者吸引到这一消费活动中来，这就无形的扩大了消费者的潜在范围。另一方面，这种自助式的消费方式正在受到越来越多的推广。究其原因，是这种消费方式能够成分发挥消费者的主观能动性，让消费者有更多的选择权利，消费者才会愿意进行选择。这种消费形式在过去一直被期望，但是一直缺少实现的机遇，当网络营销已经推广，这一先进的消费方式必将让旅游业成本大幅下降，从而用相同的成本为消费者提供更佳舒适的体验，吸引更多的消费，依靠大量的消费提供足以让旅游业愈发发展壮大的潜在动力。
（四）重视网络交易可信度的提升
首先针对消费者对于信用卡交易的疑虑，不妨引入一种第三方的保证机构，当存在消费者对于消费不满意时可以申请审核，或者凭借其较高的信誉度调节消费者与服务提供商的矛盾。在当前形式上，不妨借用现在流行的支付宝，财付通等第三方支付服务，通过加深合作，开发适合于旅游业的第三方交易保证机构。这些措施可以有效的消除消费者的后顾之忧，让消费者敢于进行尝试，从而让网络营销这一方式得到长足的发展。
为了消除网络不安全性的负面影响，首先要加强对内的管理和维护，对于网络和服务器都应该使用专业团队进行细致周详的监控，其次，在使用过程中应该进行更加规范的管理，对客户端以及web服务器进行严格地操作权限的管理，杜绝从内部的攻击。以上就是对内加强网络安全的措施，但是这些远远不够，我们需要让消费者真正的相信网络系统的安全。这一方面，需要加强对消费者的引导和宣传，促使消费者对网络营销产生信任。
（五）使用互联网时代的先进宣传方式
目前，网络推广的最流行的形式是SEO，也就是通常所说的搜索引擎优化（Search Engine Optimization）这一种方式提高知名度。目前国内最受欢迎的搜索引擎就是百度，企业做好了门户网站之后，就可以通过后台竞价提升在百度搜索引擎里面的排名，这样一方面是提高了网站的点击率，另一方面也是对企业实力的一种展示。另外还有更多的网络推广模式来推动网络营销的发展。如：google的广告推送服务，各个网站的广告，门户网站的收录等。
（六）搭建多平台的终端
随着智能手机的发展，Android，windowsphone，ios三种操作系统取得了长足的发展，人们在生活中越来越习惯于依靠智能手机这一终端消费。旅游业服务提供商在优化原有终端的同时，也需要加大对于智能手机这种受众更广，使用更便捷的平台的占领。某一种平台的缺失，必将导致使用者的大幅度流失。
三、结言
以上就是旅游业网络营销存在的一些问题，并提出了一些针对性的策略，希望能够有效的推动旅游业网络营销的发展。
参考文献：
[1]王晓斐.论我国旅游业的网络营销发展策略[J].中国商贸，2011.
第9篇：传统的宣传方式范文
1计算机网络在电子商务营销中的应用
1.1利用网络信息以定位产品市场。
在商家众多、竞争激烈的电子商务市场当中，不只是消费者，产品的商家也容易陷入迷茫。如何准确地定位自己产品所面向的消费市场，关系到产品制造和采购策略的制定，对于企业和商家来说都显得尤为重要。传统的市场定位主要靠商品的价格和档次，而电子商务的市场定位则更为具体和详细，它往往以具体的参数为指标。这是由于计算机网络技术能够在网络中搜索并获得大量的市场信息。企业可以充分利用这些信息，及时掌握市场供求关系的最新变化状况，进而对产品市场进行准确定位。只有合理定位了产品市场，进行科学的市场细分，明确市场需求，才能有针对性地制定产品策略，在电子商务市场中掌握主动权。
1.2投放网络广告以提高产品的宣传效率。
在传统的商务模式中，产品的宣传方式主要为基于传统报刊和自制宣传单的纸质宣传，以及基于电视、广播媒体的广告宣传，其特点是宣传广告的制作和印刷成本较高，租用广告时段的价格不菲，且广告的投放地点和面向人群较为单一。以上缺陷直接影响了传统广告的投放效率，大大抬高了企业的宣传成本。而在互联网大规模发展的今天，利用计算机网络来传播产品信息可以很好弥补上述缺点。电子化的广告只需要一次制作便可以多次投放，大幅度降低了广告的制作成本，而众多的公共媒体、自媒体都可以成为广告的投放渠道。具有针对性的大数据广告更是成为互联网广告的最新趋势，大数据广告通过大量收集客户的浏览和反馈信息，帮助企业分析了解用户的消费偏好，挖掘用户的消费需求。企业从而可以进行有针对性的操作，更多地面向理想的消费人群进行广告投放，避免了宣传资源的浪费和对非潜在客户的干扰，进而大幅度提高了广告的宣传效率，也降低了租用广告位的成本。但这样的广告投放模式可能会涉及到客户的隐私信息，企业必须在合法范围内收集用户信息，且要事先征得用户许可。
1.3通过网络交流促进产品和服务的改良。
在传统的商务活动中一般采用电话作为与客户沟通的方式，电话沟通能够快速有效地解决客户的问题，并使客户产生信任和亲切感，但缺点是时间成本太高。而计算机网络交流(即使用通信工具、电子邮件)具有良好的交互体验和沟通效率，是电子商务商家与客户交流的首选方式。同时，大多数电子商务网站都十分注重收集客户购买商品后的反馈信息，以及时获得客户的使用体验。企业可以通过分析客户的反馈信息，将客户类型分为多次购买产品的忠实客户、曾经购买产品的客户、意向性购买客户和知道该公司产品的客户，及时与客户沟通交流，以分析市场的消费倾向和需求变化。对于不佳的客户反馈要及时提供售后服务，以了解自身的缺陷，并及时进行产品优化和服务改良。
2计算机网络在维护电子商务安全中的应用
2.1针对数据信息安全的加密技术。
在网络交易的过程中，用户需要输入自己的电子商务网站账户信息和银行账户信息等多种重要的用户信息，如果这些信息泄露，将会对用户的信息和财产安全造成重大的危害，因此产生了电子商务信息加密技术。该技术在用户的个人计算机和电子商务终端中进行信息安全加密，在加密过程中，根据密钥类型可以将加密技术分为对称密钥加密技术和非对称密钥加密技术。对称加密主要采用DES算法和IDEA算法，这种加密方式的加密、解密速度很快，可以加密大量的数据信息，与之相对的是非对称加密方式。将两种加密技术有效结合，可以保障用户的身份和财产信息不被非法份子利用，同时保障了网络用户和商家的共同利益，使得电子商务得以正常进行并良好发展。
2.2抵御网络攻击的防火墙技术。
防火墙是一种分离内部网络和公众网络的方法，它可以控制网络之间的相互访问。“墙”这个词形象地表现出了它的工作原理，即通过隔离技术保护企业的内部网络。只有经过允许的人和数据才能进入内网，而其余的访问将会被统统拒绝。这样可以最大限度地抵御黑客对内部网络的攻击和破坏。电子商务防火墙技术涵盖了包过滤技术、服务和地址迁移三大门类。有效建立电商网站防火墙能够阻断网络病毒对电子商务企业计算机和服务器的危害，同时能够抵御来自不法分子的网络攻击，防止企业和用户信息的泄露，维护电子商务网站的安全。因此，网络安全防火墙技术在电子商务网站的良好运行中起到了重要的作用。
2.3网络交易中身份的识别技术。
由于电子商务在虚拟的网络环境中运行，网络身份真伪的鉴定就显得尤为重要。其中主要涉及识别用户是否具有使用该网站资源的资格，识别用户是否具有使用相应支付账户的资格，以及商家企业是否具有合法的产品销售许可。传统的身份识别依据仅为用户的帐号密码信息，一旦相关信息发生泄露，则访问权限也会相应公开，这是由于传统识别技术仅仅建立在一种信息之上，安全强度严重不足，且不具备穷举攻击和字典攻击的能力。而随着科技的进步，电子商务的身份识别技术有了新的发展，衍生出了包括短信验证、电子口令和智能卡鉴别等多种技术，尤其是智能卡鉴别技术，因为其基于物理硬件进行设计制造，所有信息都储存于智能芯片之中，加密效果大幅度提高。将多种网络身份识别技术相结合，网络身份的识别能力将大大增强。
2.4产品真伪的鉴定技术。
随着我国社会对于产品的安全意识和版权意识的不断提高，国民对于网络交易产品的真伪鉴定有了更高的要求。依助于网络进行产品真伪鉴定是一门新兴的计算机应用技术。监管单位通过RFID等技术给产品加贴电子标签，并在产品的生产、仓储、运输等重要环节进行控制，使消费者可以通过网络查询“产品身份证”方式对所购产品进行溯源，确保产品来源安全可靠。
