母亲小传精选(九篇)

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第1篇：母亲小传范文

“对酒当歌，人生几何。譬如朝露，去日苦多……”曹丞相横槊赋诗慨叹人生苦短。列御寇御风而行，超然洒脱；庄周不畏世俗所累；李白淡薄名利留下千古佳话。而反观周兴、来俊臣之辈贪图钱财，使自己一生不得安宁；卫青曾与霍去病抵抗匈奴立下大功，却为了功名害死李广，自己也忧郁而终。生命应得到善待，但凡追名逐利而不折手段者，其生命也将暗淡无光。

虽然都欣赏“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”的人生哲学，但生命乃是人们最初的珍爱。惟有生命的存在，才有可能言及其它时光逃去如飞，五年的时光就这样转眼间过去了。昨天，我还是一个刚入学的新生，今天，我竟要含泪说这句：“再见了，母校！”

母校，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你把我和敬爱的启蒙老师联在一起，是你让我交到了这么多的知心伙伴。

在这五年的小学生涯中，我从启蒙老师那里学到了多少知识，从小伙伴那里得到了多少欢乐。母校，您让我懂得了要热爱祖国，要勤奋，要做正直诚实的人。想到这里，我的心里多了一丝恐惧，多了一丝眷恋。我好害怕不能再在您的怀抱里和同学们玩耍嬉笑，好害怕不能再用老师谆谆的教导来补充头脑，害怕……母校，我好想让时间在此刻停留，让我再享受享受在您怀抱里的温暖。

母校，在您的怀抱里，我留下多少回忆。曾记得我们那朗朗的读书声，曾记得，老师站在讲台上的黑板前认真地写字，曾记得，我与伙伴们在操场上玩耍，曾记得……亲爱的母校，虽然您的教室不大，虽然您的操场不宽广，虽然您的器材不高级。但是，我一点都不嫌弃，我仍然深深地爱着您，因为，是您让我们学到了很多知识，懂得了很多道理，是您培养出多少国家栋梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！

亲爱的母校，我要和您说再见了，我能憧憬一下您的未来吗？十年后，我再回到母亲，教室宽敞明亮，器材先进高档，绿色布满校园，那是多好呀！

亲爱的母亲，我深深地祝福您，祝您桃李满天下，祝您成为三晋名校，噢，不，您要走出山西，走向中国！

再见了，我亲爱的母校！

我即将离开母校的时候……

我即将离开母校的时候我哭了。母校的一花一草都是那么清晰、刺眼。在金色的阳光照耀下，显得耀眼夺目，看着母校的一切一切我陷入了沉思：母校使我体会到了友谊的宝贵。记得有一次，我在上体育课时，在跑步中不小心摔倒了，鲜血直往外涌，同学们见后，跑过来扶我，问我疼不疼，又扶我到医务室去，让校医帮我消毒、擦药。过了一些天，我又回到教室上课，同学们见了我，都嘘寒问暖，使我感动不已。友谊使我在人生的道路上增添了绚丽的色彩，我烦恼的时候，同学们来安慰我，我不开心的时候，同学们又来逗我开心，我遇到难题时，同学们又伸出这双友谊的手………是啊！已六年了，友谊使我没有孤独，没有悲伤。

俗话说：书是生命的源泉。母校是成长的摇篮，老师是启蒙的向导。我又陷入了沉思：啊！记得我小时候学习成绩不好。为此老师费尽心思。记得有一次，我的乘法口决背不得。放学后，老师把我领到他家里，让我读乘法口决，然后背给他听，自己确连饭都顾不上吃。在母校中我从一个无知，不懂事的小孩摇身变成一个懂事，讲文明的六年级学生。这都要归功于母校和敬爱的老师。还有一次，我不会做一道应用题，老师就绞尽脑汁的教我，可我就是学不会，老师不气妥，直到把我教会。母校啊！是你汇集了知识深渊的老师，让老师辛勤的教育我们，让我们成为明天的栋梁，让祖国的明天更加繁荣。母校你是成千上万小学生的家庭。您犹如一个知识的海洋，而我就是其中一个小小的浪花；您仿佛一棵茂盛的大树，而我就是其中一片小小的树叶；您好像一个神秘莫测的宇宙，我则是一个小小的星球。

母校啊母校，您将成为我生命中一个快乐的回忆。

再见了，亲爱的母校

光阴似箭，岁月如梭。转眼间六年的小学的学习生活就要过去了。我们即将离开生活了六年的母校。在即将离别母校的时刻，我们的心情格外激动，每个人的心中充满了留恋之情，回首往事，六年的小学生活历历在目。母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。

忘不了，敬爱的老师；忘不了您那谆谆教诲；忘不了您那慈祥的目光；忘不了……从枯燥的拼音字母到朗朗上口的作文，您为我们操了多少心，流了多少汗。您是勤勤恳恳的园丁、您是默默无闻的春蚕、您是英雄身后的英雄、您是巨人脚下的巨人！您既温和又严肃，既谦逊又清高，既平凡又伟大。您用满腔热情教我们懂得了淳朴、自然、充实、高尚。参天大树忘不了根须，浩浩江河忘不了源头，我们又怎能忘记自己的老师？

忘不了，亲爱的同学！忘不了，我们朝夕相处的那些时光，忘不了我们结下的深情厚谊。六年中我们曾在知识的海洋中奋力拼搏，曾在美丽的校园里尽情玩耍，曾一起度过这段美好的岁月。六年了，转眼就要分开，心中怎么能平静呢？

忘不了，美丽的校园！您像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。在这里，我们受到了严格的教育，在这里，我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好学风。我们在您温暖的怀抱中获得了知识的琼浆、智慧的力量，做人的道理……

同学们，此时此刻，你们目光炯炯，思绪万千。虽然我们毕业班就要离开母校，但我们永远不会忘记您——我亲爱的母校，永远不会忘记您——我敬爱的老师。我永远不会忘记和你们在一起的每一天……

对母校的回忆是温馨而美好的，对母校的感激是真挚而无尽的。让我再次感谢老师们的辛勤培育！再见了，哺育我们成长的老师！再见了，哺育我们成长的母校！

愿母校的明天更加美好！

献给母校

啊！亲爱的校园，

我想轻轻的摘下一片云，

可是小小的一片云怎比得过您的美丽与洁白。

我想轻轻的扯下一片天，

可是他是那么的遥远，

怎比得上您带给人的亲切与温暖。

我想轻轻的拿下一朵鲜花，

可它的颜色怎比得上您给我们的人生点亮的绚丽色彩。

啊！亲爱的校园，

您给予了我们美好的环境，

安排了最好的老师，

让我们这些小花更好的吮吸知识的甘露。

我爱教师，

她是人类灵魂的工程师，

为我们不辞辛劳，

这辛勤的园丁是用她大颗的汗珠，

浇灌着我们这些小苗，

期待我们长成参天大树。

我爱同学，

友谊之花遍满山野，

那香气让我们感到爱在身边。

爱在身边，

爱在心田，

啊！亲爱的校园，

您让我们懂得了历史，

让我们领略到了，

鲁迅的爱国，

居里夫人的敬业，

雷锋的无私奉献。

啊！亲爱的校园，

您让我们领略到了祖国的大好河山，

领略到了西湖的绿，

趵突泉的奇美。

啊！亲爱的校园，

您教会了我做人，

教会了我关爱。

啊！亲爱的校园，

无论我走到哪里，

都不会抹煞心里对您的爱恋！

巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊”。

风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；

走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；

登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。

在这个世界上，

一星陨落，黯淡不了星空灿烂，

一花凋零，荒芜不了整个春天。

人生要尽全力度过每一关，不管遇到什么困难不可轻言放弃。《直面苦难》

站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；陶渊明悠然南山，饮酒采菊……他们选择了永恒，纵然谄媚诬蔑视听，也不随其流扬其波，这是执著的选择；纵然马革裹尸，魂归狼烟，只是豪壮的选择；纵然一身清苦，终日难饱，也愿怡然自乐，躬耕陇亩，这是高雅的选择。在一番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。

悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。悲观的人，所受的痛苦有限，前途也有限；乐观的人，所受的磨难无量，前途也无量。在悲观的人眼里，原来可能的事也能变成不可能；在乐观的人眼里，原来不可能的事也能变成可能。悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝。从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神；从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。

热爱是风，“贫穷而能听到风声也是好的”。热爱是雨，“有情芍药含春泪”。热爱是土，俯身就能抠出一把，哪一把土壤里没有先民的血汗和未来人的绿梦呢？热爱是云，仰首就能望到一片，哪一片云里没落过孩子的向往和老人的忆念呢？

因为热爱，我们心存感激，因为热爱，我们满怀忧愤；因为热爱，我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱，我们敢于金戈铁马去，马革裹尸还。忍辱负重的生，生是热爱；大义凛然地死，死是热爱；清清爽爽，认认真真地活着，活着又何尝不是热爱！

心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀┅┅

心有小窗，便有亮丽的阳光进来，小酌一些温暖的故事，便有自由清风邀约一些花香或者白云。

心有琴弦，纵然客去茶凉，仍有小曲缓缓响起，仍有满树桂花知音而化为酒香。

心有栅栏，然后青藤爬过，那些小秘密点缀其中，像叶片下小憩的蝴蝶，做梦一般，只能用花粉形容。

心有玉阶，满阶是香囊佩瑶，满阶是锦言妙计，还有玲珑小贝和神秘念珠。于是孤独不再降临，花瓶不再寂寞。

第2篇：母亲小传范文

会议正式开幕之前举行了“中国教育学会音乐教育专业委员会钢琴学术委员会”成立大会。会议由杜晓十主持，杨瑞敏首先介绍成立钢琴学术委员会的必要性和重要意义，莫蕴慧分别介绍经音乐教育专业委员会推荐的五名主任、副主任候选人的基本情况，经过民主程序，大会鼓掌一致通过主任、副主任名单。紧接着召开了第一次主任、副主任会议，推举唐重庆教授任主任，张慧、李和平、留钕铜、肖承兰教授任副主任。并推举出来自全国各院校的28位学术委员。

会议期间，周广仁教授作了“钢琴教学中如何正确处理弹奏技术与音乐表现的关系”学术报告，王安国教授作了“机遇与挑战―――我国基础教育课程改革与高师音乐教育人才培养”学术报告，两场学术报告从不同角度指出钢琴教师应树立终生学习的观念，不断提高自身的素质，以适应国家基础教育改革的需要。

在分组讨论中，与会代表结合本校及自身的教学体会进行了广泛的交流，紧紧围绕会议议题“高校音乐教育专业本（专）科钢琴课程的建设与改革”、“硕士研究生的培养问题”、“钢琴教学如何适应基础音乐教育的改革与发展”展开研讨。

在参会教师的共同倡仪下，钢琴学术委员会决定：首先做好会员信息联络工作，使老师们加强联系和沟通；把筹建钢琴学术委员会网站、积极投入钢琴教材建设、探讨本科生及研究生培养问题、举办论文评选活动等列为下一阶段陆续要抓好的工作，真正为老师们多办实事，使钢琴学术委员会越办越好。

首届“人音社杯”书评征文活动圆满结束

由《音乐研究》编辑部主办、人民音乐出版社大力协助的首届“人音社杯”全国高校学生音乐书评征文活动历时十个多月，于日前正式结束。这是迄今在国内首次针对音乐理论著作而举办的全国性音乐书评征文活动。

针对目前国内高校专业音乐教育发展迅速，音乐图书出版日益繁盛的良好态势，《音乐研究》依靠人民音乐出版社所具有的专业音乐图书出版条件，以学术刊物作为交流平台进行书评征文，一方面倡导青年大学生培养多读书、读好书的学习意识，进一步提高其音乐理论素养、增强学术研究能力，另一方面便于增进高校与出版社之间的互动了解。活动自开始以来，得到全国各艺术院校的广泛支持，来自十多个省、市、自治区等地高校的众多在读博士生、硕士生及本科生积极参与。我刊编辑部和外审专家经过认真匿名评审，共评选出优秀书评奖15篇，书评荣誉奖7篇。

第3篇：母亲小传范文

又是一年芳草绿。你好吗，朋友？

处于瞬息万变的新世纪、新时代，求新求变是青春活力使然，办给中学生朋友们看的杂志，当然要越变越新，也要越变越好看。川剧中就有一样绝活叫"变脸"，那瞬间变化的一张张脸，真是五彩缤纷，美不胜收，让人叹为观止。新年第一期，我们就让"阅读广场"变脸为"新课标・新阅读"。其实，万变不离其宗，目标只有一个，让我们的语文学习与新的课程标准精神更贴近，让我们的心灵更加美丽丰润。

那么，什么是新课标精神？形象地说，新课标精神就是为了让你的学习变得快乐而不再是苦不堪言，是让你的头脑变得聪慧而不再是呆板机械，从而使你在走向未来、走向世界的时候，自信乐观，雄姿英发。

好了，不多说了，看看新课文作者的作品吧，他们年龄不同，阅历不同，风格也不同。李汉荣是文学新锐，牛汉是文坛老将，黄蓓佳是美丽优雅的女作家，魏明伦是戏剧文学界奇才。看了他们的文章，对他们有一些了解，然后再学习语文课本中的选文，感受就会大不一样。

李汉荣散文二题

作者小传：李汉荣，20世纪50年代末生于陕西勉县，现在陕西汉中日报社任职。左手写诗，右手写散文。著有诗文集《驶向星空》、《李汉荣诗文选》等。他的散文《山中访友》入选人教版义务教育课程标准实验教科书语文七年级上册。

伤口的深度，就是对生命理解的深度

被火灼伤过，被冰冻伤过，你就彻底知道了火是什么，冰是什么。被爱刺伤过，被恨杀伤过，你就真正知道了爱是什么，恨是什么。隔着遥远的距离，我们欣赏并赞美月亮上的环形山，而环形山正是太空陨石轰击月球留下的伤口。

许多深刻的哲理，是由伤口说出来的。

不曾受伤的人，他不会真正懂得什么是疼痛。

我母亲的手上，有九十多道伤痕，她承受了多少劳动的艰辛和岁月的伤害？当母亲安静下来，我看见她的那双手是多么幸福和满足。当母亲举起双手为我送行，我看见九十多个伤口都在向我说话，为我祝福。

我们常常在河边冲洗自己身上的伤口，我们不知道，河流，也是一道难以愈合的伤口。

不必像保存文物一样保存自己的伤口。

但是，伤口，的确是属于我们自己的私人文物。

往事的回溯，未必不是对伤口的凭吊。

第4篇：母亲小传范文

关键词： 初中语文 教学 情境

前言

语文学习的重中之重是语言的积累与运用，通过这种形式的运用能够培养学生正确的情感态度与审美价值观，指导学生把握语言内涵是阅读教学的关键，教师必须脚踏实地地指导学生炼字、识词、锤句、析段，在反复诵读中感悟语言的艺术魅力，进一步探索语言的规律。在这一点上，善于运用电教媒体，创设教学情境是一个有效的途径，能够达到上述的目标。

1.语文情境教学的必要性

1.1新课程下人文性的教学必要。新课程标准下语文教学一直重视对人的培养，特别是培养学生具有鲜明的个性与高尚的情操。教材文本则是为学生的学习塑造提供了一个良好平台，不过这个平台需要学生不仅仅是照学，更重要的是“学而有用，有所感悟升华”。这样，学生可通过创设一定的情境氛围来感受文本中的人物思想灵魂，这定是必不可少的。

1.2语文学习中理解感悟的必要。学习语文的最关键之处在于对文本内容的理解。这种理解应该是深刻的、有智慧的，而往往有的语句理解只能是“只可意会，不可言传”，那么就都要学生深入到文本的背景与思想内涵中，而情境教学正是帮助学生能透过文字素材理解作者所要流露的思想内涵，同时我们又可较为直观地感受到作者的灵魂的价值意义。

1.3培养学生未来学习生活的必要。新课程下的语文教学是培养学生掌握语言基本知识与技能，培养他们具有正确的情感态度与审美价值观。教学目标的客观则需要学生凭借一定的学习实践活动来更好地练习完成。语文课堂上的情境教学，正是学生完成上述目标的一个锻炼舞台，学生通过这种的实际练习，更好地品味文中的人和事，更直观地凸显文章主题思想，情境教学正是达到上述要求的最好教学方法。

1.4培养学生具有正确的情感态度与审美价值的必要。作为一种蕴含人文性的基础学科，其基本的目标就是培养学生具有求真、求善、求美的人格操守。语文情境教学正是通过这一形式为他们人格的形成创造了环境氛围，学生在这种背景下能够进一步地锻炼自我，发展自我，提高自我。学生学习的潜能也进一步地得到了激发。

2.语文情境教学的重要作用

2.1依据文本内容，再造情境，培养学生的观察理解能力。

再造直观、生动、形象的语文情境，使学生由形象思维顺利过渡到抽象思维。如《孔乙己》一文中，“……只有穿长衫的，才踱进隔壁的房子里，要酒要菜，慢慢地坐喝。”此句中的“踱”字用得很传神。学生在阅读时只能较浅显地认识到“踱”是“慢慢地走”。具体是怎样的形态呢？先让学生努力地去思考当时的情境，然后教师提示“长衫客”的地位、身份、步幅、神情、手足的动作等。学生们跃跃欲试。但仍只言片语，未能中的。适时打开预先绘制的“长衫客风度图”漫画投影，学生们豁然开朗。画面上的“长衫客”右手抓扇，左手背后，昂后挺胸……学生的思维活跃，有的学生还提议让画面上的人物戴上瓜皮小帽，叼上烟斗，甚至让“长衫客”讲话……课堂气氛活跃，学生们体味了语言的魅力所在。做后学生们总结出“长衫客”趾高气扬，大模大样，养尊处优，悠闲自得的特征。教师进一步总结，动词的提炼，最富有表现力，好词真正的意义在字外。

再造情境，启迪了学生的智慧，拓宽了学生的思维，提高了学生对语言的理解力。更重要的是，学生在这样的情境背景下，能进一步地锻炼自己的语文学习运用能力，培养了学生对原著的理解鉴赏能力，对文本中内容的丰富与拓展延伸起到了一个无可替代的地步。这种情境的再造，也能让学生体味到文本中的特有意境，学生在此学习的过程中不断地与其相融合，从而进一步地丰富了自己的文化知识，为自己的未来发展奠定了基础。

2.2调动多种感官，渲染情境，培养学生对文本内容的神话感悟能力。

理解语义是第一步，通其义还要品其味，这是第二步。他们彼此之间的联系是紧密相连的，前者是后者的基础。例如在《母亲架设的桥》一文中“……单看到乡村画师所绘的山水画，上面画的是圆木缺口杂草丛生的桥便不由得潸然泪下……”“潸然泪下”一词，学生查字典即“流泪的样子”，品味这一词需通读全文，此时教师播放录音（课文朗读,配乐《二泉映月》），打投影片（其中设计了一位身着白色袈裟的僧人，一盏灯，一杯茶，一本经，一炷香，一幅画着类似母亲架设的桥画轴，窗外松柏无言）。然后提示学生抓住“这是有关一家生计的桥”，“母亲一生中不知修了多少回”等句，感悟到这土桥是作者劳苦一生的母亲的象征；远离母亲，思念母亲，感激母亲，赞美母亲，作者自己凄苦孤寂之情无以言表，唯有“潸然泪下”，学生进一步品味到这是无声的流泪，是孤苦无奈的孝子之语，是作者内心的呼唤。

这种情境式的教学在整个教学过程中，图像、声音、光线交叉渲染了情境，强化了感悟，让学生品出了语言的情味。这种情境式教学又让学生真正做到了“眼观、心思、脚动、手舞”，体会到了一种“身临其境之感”，而这种感觉正是培养他们高尚的情操和对美的愉悦不可缺少的。用现代的手段展现文本的内容，定然别有一番风味。学生在此学习的过程中也不会感到枯燥无味。

2.3利用现代教学设备，入情入境，培养学生具有丰富的想象力与创造力。

电化教学提供直观的艺术形象作为想象的凭借，引导学生入情入境，可不断丰富学生的情感。例如在《天净沙・秋思》一课的难点是想象马致远此时的所见所感所悟。运用录音播放古筝选曲中秋日情思的曲目，投影画面：“枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、古道、瘦马、夕阳”。教师适时插读改写的《马致远小传》，让学生假想自己就是马致远，设身处地地去体会词的内蕴。

在这种情况下，悲秋情调的乐曲，色彩凝重的投影片，使学生们思绪万千，较为成功地描述一个深秋的黄昏，一片幽静之处，清澈的溪水之畔，残阳如血，白发苍苍的马致远壮志难酬，感慨一声，一股人生命运的苍凉之感涌上心头。多么丰富的想象空间，学生们眼含热泪全身投入，审美情趣、道德情操为之升华。

第5篇：母亲小传范文

让贾樟柯高兴的是，在这次路演与观众的接触中，他发现有很多年轻人，愿意掏钱进影院看这样一部“温情”的文艺片，使他觉得中国年轻人的观影选择并非过于单一。当贾樟柯从一家影院离开前往另一家影院的时候，年轻的小伙子们围上来请他签名，因为时间紧张，助理催他快走，他总是那样温和的笑，然后说：“我再签一个。”年轻的姑娘们在他身后大喊着：“贾樟柯，我爱你。”“很感动。”贾樟柯说。

在西安，《时代人物》记者采访了贾樟柯先生，下文为贾樟柯与《时代人物》记者的对话，为读者解析贾樟柯心目中的《山河故人》。

欢迎你来到西安，我们知道你之前参与过路遥纪录片的拍摄，路遥对你产生了怎样的影响？

那是上世纪80年代，我还小。读他的《人生》，他让我开始有一点反思能力。比如说《人生》里面所讲的户籍制度。农村户口啊，城市户口啊，它造成了高加林的人生悲剧。在这之前我对户籍制度没有反思，另外也太小，觉得生下来就存在这种东西，不会去怀疑，但是看完这部小说你就会开始去怀疑。他也让我开始理解我的同学里面那些农村户口的同学为什么那么的努力，有点像头悬梁锥刺股那种崛起的劲头。我从他的小说开始对深信不疑的东西开始有了反思的能力，这可能是最主要的一个影响和启发。

有很多观众在你这部电影里面看到的是孤独，你觉得呢？

话说回到《山河故人》，人生看似很远其实很近。《人生》里高加林和他爱的人的障碍是什么呢？是户口。《山河故人》里“张到乐”和“Mia”的障碍是什么？是年龄。在任何时代在情感的世界都有一些障碍。我写完剧本我发现原来我对这种约束人的、在爱的领域里有阻碍的这种情况是非常在意的，因为它考验我们有多少自由，我们情感的疆域有多宽，我觉得是很有趣的一个比较的关系。

以前你的作品都比较客观地反映中国社会的变迁，为何这次却拍摄了这样一部看起来温情的作品？

我觉得从《小武》的时代到《站台》的时代，将近二十年，我觉得我们所热爱的故乡，用过去的乡土去理解的话它是无法反映现在的情况的。所以在《山河故人》里面它是从乡土出发的，从故乡出发的，但是它的主题是我们怎么离开故乡，怎么走得那么远，人怎么在这个漂泊的过程里面被孤立。对我来说主要是感受这种飘零、漂流的命运。而不是塑造一个想象中的20年前的县城也好、小镇也好的人际关系。

很多观众很怀念我早期的几部作品，但是你想《站台》是15年前，《小武》是17年前。那时候的乡土、城镇的人际关系没有受到很大的破坏，但是这20年恰好是撕裂的20年。如果你要表达当代的区域的、人的命运的话，不能因为怀念而去描述城市另一种情况，那是不对的。

为什么“到乐”一开始会说中文，在澳洲的时候他与父亲的交流却用谷歌翻译器？

2025年“到乐”和父亲的沟通需要通过谷歌翻译器，但是对于“到乐”来说他是忘了还是不愿意说这对这个人物来说是一个秘密。如果你留意的话你会发现在面对大海的时候说了一句山西话：能行。对于我来说这个人物的语言可能是他的一个反叛，是他切断和父亲关联的一个方法，也是青春期的一个叛逆吧。就好像一开场米亚问他你妈妈叫什么？他说我没有母亲我也不记得我妈妈叫什么。但是他们俩拥抱的时候他又什么都想起来了。我觉得这个人物在过去受到的创伤和伤害，我们是不可想象的。在创作这段之前为了收集资料我去了多伦多、纽约、温哥华、还有墨尔本考察了很多家庭，尤其是新移民的家庭，语言的问题非常非常的突出，更年轻一代方言都不怎么说了，有时候能听，但是他不愿意讲。

片中为何两次出现一个人拿着关公大刀？这个镜头设计有什么含义吗？

我觉得看这个电影，你不要去分析它的含义。因为这是一个不需要读解的电影，一个需要用感情去打开它的电影。那么小的一个孩子拿着一把刀这样在路上走，我觉得他要么是唱戏的要么是学武艺的。总之那么小离家出门，是这样的一个漂泊者，他跟主线里面人物的命运是一体的，是一样的，也是我们在日常生活中经常会有的感受。就像你在旅行的时候看到远方有一团火你也会心动一下。日常生活中有很多这种和我们擦肩而过的东西但能感染我们。所以我觉得电影也应该容纳这些笔触而不是一味的强调情节这种密集的推动。就像我们读《红楼梦》一样，它除了写爱情故事外，它还有很多闲笔。有很多笔触在写食物、在写天气，这是生活本身应该具有的美感，电影也应该容纳这些。

你说每个人只能陪你走一段路，但你的演员班子陪你走了很多年。有人觉得那个举大刀的人就是你自己。

对于漂泊来说，对我而言是一种很直接的经验。我自己跟大多数人一样，我从21岁离开故乡到太原学画，然后23岁到北京读大学。这不仅是一个电影工作者有的一个漂泊，我觉得大多数人都一样，大家读大学、然后就业，从一个城市到另一个城市。最近这几年移民又很厉害。我觉得漂泊、颠沛流离这种感受很多人都是可以体会到的。

我们的工作班底，从《小武》开始大概17年的时间，赵涛跟我合作了15年，其实我跟她的合作在2006年的时候是有中断的。

2006年之后我主要是拍纪录片，她也来演，但是基本上戏很少，而且她的角色没有对手戏，这些不算是一个人物完整的塑造。也正好是这几年她和国外的几个导演合作，特别是她和意大利导演合作了《我是丽》，那个合作给她带来了很多成功，也拿了很多国外的大奖，特别是意大利的那个最佳女演员。我们再次合作故事片已经到了2013年。再次合作的时候我发现其实她改变非常大，就是她开始有一个非常独特的表演方法，比如她会写完整的人物小传，正好弥补我在创作中的一个缺点。我觉得一个好的剧本不要写得太满，故事不要讲尽，所有东西留点余地，留一些回味。但是赵涛用她的小传弥补了我空白的地方，赵涛觉得不可以留白，她要了解这个人。比如晋生跟沈涛为什么离婚，我是不写出来的，但赵涛会按照她的理解写出来。她有一个很好的工作方法，她每一场戏都要问我具体的时间。我们写剧本时间是写得很抽象的，只分日景、夜景，她会问我是几点，她说每个时段人的状态不一样。

第6篇：母亲小传范文

细节之于作文的意义，可谓“四两拨千斤”。大到对景象、场面的细腻刻画，小到对字词的反复斟酌 ， 都需要细节。

细节描写是描法之一，是对生活中的细琐小事或人物细微的神态动作的描写，是刻画人物性格，揭示人物心灵的重要手段。我们的生活少有惊天动地的大事，有的多只是如涓涓溪流的平常人生。如何让学生静心体味平常生活，如何让这真切的感觉诉之笔端，唯有细节。它可以是一个动作，一样物件，一种眼神，一句话语。“牵一发而动全身”的细节可以让所写的人和事不干瘪，不落俗套，做到有血有肉，给人以可见可触、真实可靠之感。中学生作文，尤其是写人物的文章，总是偏于粗线条勾勒，缺少具体、细致的细节描写要描写好细节，可以从以下几方面入手：

一、捕捉细小传神的动作

一个细小的动作，最能反映其性格特点和精神面貌。如何写好细小的动作？要选好动词，让动词活现细节，于细微处见真情。如：我们读朱自清的《背影》，很容易就被文章中的父子挚爱所感动。“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青色布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”一系列的动词，无不传神的表现出父亲对儿子深挚的爱。再如： “孔乙己便排出九文大钱”。“排”的动作活灵活现地揭示了孔乙己明明穷得要命却还要摆阔的迂腐性格。

其实，我们在写作中，如果把这些能突出人物形象的细微动作，像电影的特写镜头那样展示出来，那么人物也就丰满起来了。

二、抓住人物的特色语言

语言是思想的载体，通过语言，可以捕捉人物的思想、性格等。成功的语言描写，一定是人物的个性化语言，寥寥数语就能把人物的形象和性格鲜明地展示出来。如何抓住语言特色？一是语言要个性化，要使笔下的他有别于任何一个他；二是语言要精短，不可长篇大论；三是语言符合人物的性格、身份等。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》里母亲也常常说：“只要这个好心的于勒一回来，我们的情况就不同了。他可真算得一个有办法的人。”这个语言描写，表现菲利普夫妇听说于勒在外边发了财，把改变家庭拮据局面的希望寄托在他身上，天天盼望他能早日归来。充分表现了菲利普夫妇的自私、贪婪、庸俗、冷酷和唯利是图的性格特征。又如，母亲于是很不痛快地说：“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，别多吃，吃多了要生病的”，“至于若瑟夫，他就用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”这句话是表现母亲的冠冕堂皇之辞：在两个女孩和女婿面前，显得既爱惜自己，又关心别人；既疼爱孩子，又注意教育实质；确实既顾及面子，又节省开支。虚伪、吝啬的心理暴露无遗。

言为心声。富有个性化的语言使人物形象跃然纸上。

三、精心描绘外貌神态

描写外貌，不一定要像工笔一样，面面俱到，但对人物的神态描写要着眼于某一细小的特点，这样才能鲜明地展现人物形象。如何描摹外貌神态？一要仔细观察人物外貌神态的细微变化；二要为刻画人物、表现主题服务。如《装在套子里的人》， “穿上雨鞋，带着雨伞，而且一定穿着暖和的棉大衣”描写，就是对别里科夫服饰的描写。作者正是运用这种夸张的语言，漫画式的勾勒来揭示别里科夫种种有形的套子及自愿入套的心理，因循守旧的性格。这种独特的肖像描写，幽默诙谐，令人忍俊不禁，具有强烈讽刺意味。再如《孔乙己》中：“他身材很高大…穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。”这段描写，抓住了“长衫”这一典型细节，穿长衫是科举时代读书人的标志，而孔乙己的长衫却“又脏又破”，一个穷困潦倒的迂腐的封建社会知识分子形象站在我们眼前，也由此可见封建科举对知识分子的愚弄和迫害。

独特的外貌，自然赋予人物独特的个性，人物形象也就立体化了。

四、刻画典型的场景

场景描写是指通过选取细小的物品或者独特的环境，来烘托渲染气氛、刻画人物性格和精神面貌的手法。如何刻画场景细节？一要笔墨精炼；二要选取能表现人物性格或主题的景物，不要孤立地描写景物；三要适当运用修辞手法。如鲁迅《药》中的一段描写：“老栓也向那边看，却只见一堆人的后背；都伸得很长，仿佛许多鸭，被无形的手捏住了 的，向上提着。静了一会，似乎有点声音，使人动摇起来，轰的一声，都向后退，一直散到老栓立着的地方，几乎将他挤倒了。”这段文字写的是革命者夏瑜被杀的情景，而那些无聊的人们都伸长了颈项在欣赏着，就象一群“鸭”，生动形象，一个比喻就展现了国民的麻木、不觉悟。

第7篇：母亲小传范文

1927年1月，我出生在北平，属虎。童年的印象总是离不开家乡的味道，儿时的我喜欢吃喜字馒头、酱肘子。去到天津呢，喜欢吃起士林的冰激凌和蛋糕。到美国以后，我总念叨老北京的芥末墩，嚼着有味，还想试着做。老北京人闲淡安适，生活中的幽默俯拾皆是，比如说这道“三不粘”，您怎么做呢？得这么炒，再那么翻，哎，你看这就算砸锅了（笑）。

回想往昔，老北京的规矩也让我印象深刻。北京人讲话，礼多人不怪嘛。听人讲，这一次高考作文就是谈这个，我特别赞同。小时候的规矩，比如说早晚要定省呀；去拜见父亲、母亲要行礼啊；一家子坐那吃饭，你不能先走，真有急事，要欠欠身，说一句“慢用啊。”

我一直生活到五六岁的样子，才去了上海。当时南北的交通远没有现在方便，要从北京坐火车走京浦线，两天两夜才到。

七・七爆发后，我们卢家的人纷纷去内地抗战。父亲不愿同日本人合作，后来生病郁郁而终。那时候上海已经沦陷了，可香港还是个自由的城市，梅先生、梅太太就到了香港，避免跟日本人接触。梅太太的母亲不愿意离开上海，一个人留在家中。我父亲死后，梅太太的母亲就说要照顾我。从前，梅太太是在我的母亲的戏班里面学艺，她比我母亲小一点。母亲是很照顾她的，所以在我父亲死了之后，家里人都不在了，看母亲一个人留在上海，梅太太的母亲就说，“你现在孤儿寡母的，和我从前一样，过来陪我吧”。这样，我才住在了梅府。

再后来，香港也沦陷了。梅先生和梅太太回到了上海。母亲就想搬出去，梅太太却不让，她们俩是手帕交，梅先生还认我做了义女。那时，梅葆h要学唱老生，梅先生就请我母亲为女儿开蒙。梅先生呢，也教过我不少戏。我是在上海长大的，能说一口上海话不为别的，就是你那时小，学什么都快。从小在梅家长大，住了整整九年，也算耳濡目染，但是为什么后来没有入戏曲行？“你的嗓子不亮，人又老实，就是做这行，也做不到顶尖儿；但做一行倘若做不到顶尖儿，又为何做它呢？你老实，缺乏智慧，即便成了角儿，也打点不来事务。不如去做金融界，脑子聪明，又老实，年头做到了，就能做到最顶尖儿了。”母亲的原话是这样说的。我小时候念书很好，数学尤其学得好，再者自己的叔叔伯伯都在银行做事，母亲就让我将来也学银行管理。

母命难违，但我终究还是喜欢戏的。在惠中中学读书，翁I庆（帝师翁同玄侄孙女）老师特别喜欢我，她让我课余加入“惠中剧社”（课余），排演了她自己编写的《三难新郎》《唐伯虎点秋香》，也排过先生的新戏《正在想》，我在演里面的“小秃子”时，有大段的独白很吃功夫，可能是因为我国语纯正才获得了这个难得的角色。之后，我就读圣约翰大学和交通大学时，我在曹先生的名剧《雷雨》里，还演过“四凤”。

第一次正式接触电影，是我在大光明戏院做“译意风”小姐。第一部翻译的影片是《Sergeant York》（《约克军曹》1941），加里・库伯主演的一部金像奖影片。之后，还有《Leave Her to Heaven》 （《狂恋》1945），还有歌舞片《Cover Girl》（《封面女郎》1944） 。因为抗战胜利后，有很多片子都锁在库里头，所以呢，就拿出来先演。可那个时候上海不是每个人都懂英语的，不像现在这么普遍，所以戏院老板就开始用中文字幕对白来争取观众。这份工作使我对电影有了初步的了解，特别的，它能让你从观众的角度跳出来，去把握电影整体的结构。

那时候没有相对应的剧本可以参照，给你看一遍就得记得里面这个角色说什么，立刻同声把它翻译出来，这对我而言非常有挑战。某种意义而言其实是在底下演独角戏，翻译的同时也要把角色的情绪、语气细细揣摩并且表达出来。其他的翻译小姐学问都是很好的，可她们不是戏剧演员，总觉得自己的责任就是把它翻译清楚明白就好了。我去翻译的时候，是要沉浸其中去演活这个角色的。这样到后来呢，这些老观众来影院的时候就会问，“卢小姐在哪一场啊？我们要听她的翻译”。

“如果需要一个东方女人的角色，那就去找Lisa Lu”

1 9 4 7 年，我们全家移居美国。我在大学的专业是财务，但从没有停止自己在戏剧方面的钻研。我的丈夫黄锡琳鼓励我去实现自己的梦想，可那时我已经是三个孩子的妈妈了。要感谢我的母亲，她转变了态度，“你要想，就去试试。不行再回来，也就没有遗憾了。你的孩子，我帮你看”。所以，三十岁的我才在1956 年进入加利福尼亚帕萨迪纳戏剧学院表演系深造，正式开始自己的表演生涯。我的学名叫做“燕香”，出典自唐人沈缙诘氖句，“卢家郁金香，海燕双栖玳瑁梁。”但美国人发不了“xiang”的音。人在国外为了交流方便，也要起个英文名字，我呢，就叫Lisa Lu。

在加州戏剧学院的毕业大戏是日本的《八月茶室》，我饰演一个艺伎的形象，要求全日语演出。排那个戏给我一个很大的启示：人，首先是要生活的。你要知道不是一毕业就有戏演的，所以我得去找一份养家糊口的工作。当时，USC（南加州大学）的医院招化验员，虽然我大学念的是财务管理，但在医院应聘的时候被告知他们需要的只是一个能准确记录实验结果并写成报告的化验员，而且这个工作也没有规定上下班时间，特别适合我错开了好去排戏。当时，我跟从的医生是研究肺癌的，我每天具体的工作就是给小白鼠抽烟，过段时间解剖观察肺部切片。抽得少呢，不明显；抽得多，肺已经变成了黑色。这段经历让我知道了抽烟的害处，一辈子不碰。

每天在化验室没事的时候我就背台词，有一个来自日本的同事，我就让她用日语把台词说一遍，录下来我回去继续揣摩。毕业后，这部《八月茶室》还曾在大剧院里演出。谢幕的时候，一位日裔观众跑上来拉着我的手，连声说我演得很好。他还很好奇，我怎么可以在念白中有东京口音？我乍一听闻，很是高兴，后来才发现这话可不是夸奖――原来，这部戏里的艺伎都是从京都出来的，京都有京都的口音，我一张嘴是东京口音，就不对了嘛。这段经历给我了一个教训，以后再演什么戏，都要研究这个角色的出处，她是哪里人？是什么阶层？这些都要考虑进去，这样出来的角色才有味道，味道才对。

去美国前，我就看过黄柳霜的电影，比如《海逝》。但黄柳霜真正成名还是在英国出演《唐人街繁华梦》，她作为好莱坞第一个华人女明星是很不容易的，如果坚持在好莱坞有一席之地，就只能按西方人的观念塑造出的“China Doll（中国娃娃）”概念去表演。中国娃娃是什么样子呢？梳着童花头，圆圆的脸孔，很甜的笑容，以及玲珑小巧的身材。这一形象到那部著名的《苏丝黄的世界》依旧延续着，我在1959年的时候也出演过这部舞台剧，男演员Ben还在我们合影的照片上签名，称我饰演的“Regular Girl Friend”永远在他心中有“特殊的地位”。

1959年之于刚刚迈入影视界的我而言，另一个重要机缘是出演《飞虎娇娃》，主演是约翰・韦恩，导演是奥斯卡金像奖得主富兰克・保塞尼奇，也是我的校友，当然该算高阶的师兄了。当时，校长极力推荐我去试镜。但第一次面试导演就直言不讳告诉我说不行，他要找的是一个吧女，“可是你不像。”也是年轻气盛，当时就和他理论上了：我虽然不是的美人，但并不一定吧女都要长成那样，性感也有别的演绎方式。后来这部戏拍完，导演曾问我Lisa Huang 是不是我的本名吗？我告诉他这是夫姓，我本名Lisa Lu。导演力劝告诉我不要改了，“Lisa Lu，你很有演戏的天分。”

1960年，我和詹姆士・史都华出演大片《山路》。当时电影全球选角，非常荣幸可以出演其中的女主角，一位国军军官的遗孀苏梅（音）。苏梅有着留学海外的背景，詹姆士・史都华演一位美军军官来华参战，两人虽互生情愫，但文化上却多冲突，不是简单的英雄美人戏。有一幕戏，他演的军官报复日本人，要连带摧毁一个中国的乡村。我呢，要死命地拉住他，不希望误伤无辜。这部电影公映后，美国影评人对我的评价是“从容，自然，可爱，生动，使人改变了过去对中国女性的陈旧观念。”但我更喜欢史都华在片场对我的抱怨，“Lisa，你太入戏了”可能当时真的是把他拽疼了（笑）。从那个角色开始，好莱坞都知道如果需要一个东方女人的角色，就去找Lisa Lu。从前好莱坞电影里的中国女性角色多是开饭馆的，洗衣房的，或者就是风尘女子。苏梅的人物小传是在美国读过哈佛女校的高材生，同时她又是一个非常有中国妇女传统贤淑的人。在电影中，她甚至在教育美国人该如何去理解中国，这在之前是不可想象的。

1961年的时候，我在奥斯卡影帝马龙・白兰度的影片《One-Eyed Jacks》（独眼龙）中出演角色，并同他演对手戏。马龙・白兰度后来告诉我，“你演技是很单纯、很简洁的，千万不要被好莱坞改变了。”这句话我一直记得。这些经历之于我个人，当然很珍贵，但这毕竟只是几部戏，并不能改变好莱坞对中国女性的印象。那时两边互不交往，他们只能凭借唐人街上的中国人形象来杜撰。

“我只知道要做个好人，做好自己分内的事”

第8篇：母亲小传范文

――胡赳赳

一本书，或是一场电影也许不能给你带来多大的改变，但是我们始终愿意相信，有书和电影做伴的时光是愉悦的。我们希望这个小小的推介榜单能让你在某一个午后伴随着那些精妙的文字或者影像慢慢思考。慢慢快乐。

如果有一本书或一部电影给你带来过愉快的心情或是感动，也欢迎你把这些好东西拿出来分享。请将400字以内的推介语和作品的相关信息发送到我们的邮箱，如果稿件采纳我们会向推荐人赠送当期样刊以表心意。

《胡吃乱想》

虽然是叫做胡吃乱想，但是胡子(胡续冬)还是下了很大功夫的。他经常为了查相关资料，就在网络和图书的大海里迷失了，最后总是很开心地发现和自己的题目相差甚远、但让他很开心的新知识。　《我烧了大文豪的家》

在小说中，布洛克・克拉克揶揄讽刺了文学圈的许多现象。从读者对“哈利・波特”的狂热症、陈腐老旧的作家博物馆，直至作家在公开场合的作品朗诵会之后让人无比煎熬的提问回答环节，克拉克一个也没有拉下。

《北京的腔调Ⅱ》

作者：胡赳赳

出版社：新星出版社

继《北京的腔调》荣登新浪网中国好书榜、凤凰网开年十大好书并被改编成风靡北京的同名话剧之后，这本炙手可热的畅销书终于有了续集。《北京的腔调》全书由沉思录、诗歌、小说三部分穿插而成，风格上与《北京的腔调》一脉相承。诗意的絮语，智慧的沉思，充满想象力、令人脊背发凉的故事，构成这部充满灵性的随笔集。这本《北京的腔调2》细腻恣肆、精妙灵动，当然周身也充满了胡赳赳独有的“腔调”。

《科学的边角余料》

作者结合国际最新医学及生物学成就解释种种社会热门现象，如：减肥、男女性格形成及性取向、癌症、安乐死、药品检查等；根据科学的逻辑基础，合理进行演绎，想象科学带来的改变。

《批评官员的尺度》

《纽约时报》资深记者、两度普利策奖得主安东尼・刘易斯，以翔实史料、生动笔触，系统回顾了《纽约时报》诉警察局长沙利文案这一事件，并循此为线，串接起美国人民争取言论自由的司法抗争历史。

《灶下书》

《灶下书》是本书作者在《深圳商报》写了快两年的专栏的栏目名称，书稿里主要是这个专栏的内容，还加入了其他专栏。本书集吃与做于一体，交织诸多历史八卦，也照应当下。

《闪灵》

丹尼天生具有一种超感预知的能力―――“闪灵”。他带着不祥的梦兆，随父亲和母亲来到深山中的好望宾馆，在这大雪封山、与世隔绝的好望宾馆中，除了托兰斯一家人，黑暗深处还有谁在与他们共享宾馆呢?

《独立书店，你好!》

本书全面描述中国各地人文书店，由各地的作家学者以他们的亲身体会和多年观察来描绘和展现各地人文书店的生存状态。书店被称为反映一座城市人文风景的窗口，也是体现一座城市文化内涵的缩影。

《数字时代的电影摄影》

本书重点考察了国际上电影摄影发展的前沿动态，介绍重要摄影师的创作经验，关注数字中间片、IMAX与3D电影等技术革新，为了解数字化时代下电影摄影技术的最新成果与发展趋势，提供可资借鉴的宝贵经验与技术资料。

《阿弗小传》

本书透过一条小狗的视角，再现了桂冠诗人夫妇的浪漫爱情传奇，同时也表达了对沉闷都市生活的厌倦和对自然的向往。伍尔芙最为关注的女性主义、现代主义主题在其中也时有巧妙表达。

《美丽的凶器》

《美丽的凶器》具有浓郁的东野圭吾风格，从一桩扑朔迷离的事件人手舒展开去，描绘人心深处在利益与道德之间的挣扎，悬念贯串始终，场景极富画面感，结局低回婉转，一唱三叹……

一本书，或是一场电影也许不能给你带来多大的改变，但是我们始终愿意相信，有书和电影做伴的时光是愉悦的。我们希望这个小小的推介榜单能让你在某一个午后伴随着那些精妙的文字或者影像慢慢思考，慢慢快乐。

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《丁丁历险记：独角兽号的秘密》是《海盗失宝》的姐妹篇前篇，影片由史蒂文・斯皮尔伯格和彼得・杰克逊联手打造，是2011年最受关注的大制作之一。同漫画相比，电影中杰米・贝尔饰演的主人公丁丁在造型方面没有太大改变，依旧身穿标志性的蓝色毛衣和棕色马裤，只是脚下从白袜换成了黑袜。

第9篇：母亲小传范文

雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘。位置优势，商业气氛与人气都很旺。楼盘第一期2001年中期开始发售，价格从最初的4700不断攀升到最后6000元，所有推出的单元还是在不到半年时间全部销售一空。第一期销售的成功让发展商有点飘飘然。

发展商王先生早期是以做写字楼发家的，他以做写字楼的思维来操作住宅楼。在他看来，项目成功的要素只有一点：地段、地段、还是地段，只要选中的地段比竞争对手有优势，有升值的潜力，项目就等于成功了一半，而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功，也成了他这套地段论的最好注脚。

在雅兰苑成功销售一期，王先生看好这个地段的升值潜力，于是不惜一切代价，投入巨资成本，加紧开发第二期项目。

雅兰苑的第二期于2002年9月的时候开始推出，基于建筑成本的增加及楼盘第一期推出时的市场良好反应，发展商将发售价定到6400元/平方米，支撑项目卖这个高价的不是项目的优势、独特卖点、消费者接受能力、市场需求信息而定，而纯粹还依据是王先生那套执着的“地段论”——在他看来，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在着很大的需求市场的。

市场就在这时与王先生及雅兰苑开了个不大不小的玩笑。

雅兰苑推出的同时，与其毗邻不足一千米的前后，同时有三个楼盘也先后发售，而且这三个楼盘的面积、位置、发展商的品牌比起雅兰苑毫不逊色。更不利的是，相隔不太远的另外一个区，一个占地将近40万平方米大型楼盘也准备推售，其价格比雅兰苑低得多，竞争的形势不容乐观。

虽然雅兰苑的广告一出街，前来咨询的电话与人流是络绎不绝，但很多客户了解情况之后就无声无息了——他们现在的选择面多了，前后左右都有与雅兰苑相差不远的项目，而价钱却比雅兰苑更有优势。

第二期楼盘开售时间过去了三个月，雅兰苑才仅仅售出了十几套时，发展商王先生才有点慌了神。苦思冥想之后，他认为可能自己前期的推广力度不够大，吸引的客流还不够，于是加大投资上马报纸广告与现场活动。他想凭着雅兰苑一期的成功与口碑，二期的销售绝对不会是问题——只要多些广告宣传多吸此些人流过来。

竞争显然是残酷，事情的发展并没有如王先生预料的那样顺利。

雅兰苑在当地最有影响力的日报投入一百万，连续上马一个星期的广告；可是其他三个楼盘也毫不示弱，同样投入巨资在其他媒体大打广告。雅兰苑一举办歌舞、抽奖等现场SHOW，对手立即以同等的活动方式跟上。更让王先生愤怒的是，竞争对手甚至还派销售人员到雅兰苑门口来大派传单，现场拦截了不少要来雅兰苑参观的客户。

这种贴身式的博奕显然最耗彼此的实力。在二个月时间，雅兰苑在广告与活动上的投入不少于200万，可是效果却令人沮丧——仅仅售出了二十套单元，甚至顶不上当年一期开售时的一天成果。 在项目的卖点与市场的买点之间进行对接

在接手雅兰苑之后，我们对项目的各方面情况进行了深入细致的了解调查。基本的思路大致清楚——在项目已经定型的情况下，我们所做的工作只能从详密的消费者分析中，准确找出市场的买点。再从营销差异化的角度入手，再为项目制造独特卖点，让项目的卖点与市场的买点相对接。

可是市场的买点又是什么呢？我们要如何才能实现项目的差异化营销？抛开市场买点不论，我们先从如何制造差异化营销入手。

营销差异化可以分为竞争观念差异化、竞争方式差异化、市场定位差异化等几个方面。雅兰苑能从哪一方面进行差异化营销呢？在制定我们的策略之前，我们对整个房地产市场的创新式营销手法进行扫描。

有的楼盘通过娱乐方式来表现。发展商在所有样板房都设一个鲜明的主题，而这些主题又通过人们耳熟能详的电影名字来概括，如“花样年华”、“黑客帝国”等，这种方式能够让楼盘特征与人们最熟知的事物紧密联系起来，在加深客户的记忆的同时，也可达到品牌移植的目的；有的楼盘由于前期的业主中以首次置业的年轻买家为主，而且这些年轻业主大多喜欢上网、喜欢纯真、拙朴、色彩亮丽的几米式成人漫画，所以该楼盘开创了用漫画形式来打广告的先河，市场反应非常不错。而某小户型的白领公寓打出一整版只有“网虫”才能看得明白的网络语言，来描述该楼盘居住环境的美好以及居民对这个小区的认同、赞美，广告一出街同样好评如潮。

这几种营销手法受欢迎是因为其准确抓住了目标客户的消费心理，用最贴切的语言、表现方式、准确地表述出目标客户内心对某种事物的渴望，令他们产生共鸣。

什么才是雅兰苑最大的卖点？雅兰苑潜在客户群有怎样的特征？怎样才能实施有效的差异化策略而提升楼盘的形象、品位，从而拉开竞争的距离？整整数周，这几个问题如影随形般在我脑海中萦绕。

我决定到售楼部现场蹲点，仔细观察每一名到访客户，找机会与客户交谈，试图了解他们的内心最隐秘的需求。一段时间后，我就发现了一个有趣的现象：来雅兰苑的客户中，很多是夫妻一起同来。但在了解楼盘各方面的具体情况时，往往是妻子表现出更大的兴趣，丈夫只是在一旁耐心倾听。而不少女性客户是在逛街或者偶然经过时进来参观，在对雅兰苑感兴趣之后，第二次再回来叫丈夫一起来，这种情况的成功率很高——很多的男性客户都听了妻子介绍之后，自己感觉基本不错之后就下了订。在我们的访客记录簿中，我还发现了一个有趣的现象：电话访问八成是女性，而且绝大部分是住在附近的居民。

为什么女性客户对我们的项目如此感兴趣？其中是否有契机可以利用？

保利百合花园曾以“爱家的男人住百合”的广告诉求打动了爱家的男人与女人。其实这是一种高超的营销策略：表面诉求的对象男人，其实更是切中男人背后的女人的需求——哪一个女人不希望自己的丈夫爱家、顾家、经常回家？

曾有广告商说过，女人与孩子的钱最好赚。因为女人的感性、因为女人的群聚性、因为女人口碑相传率——只要商品某种特性真正打动了她们，她们会成为商家最忠实的顾客而且还会是最佳的口碑传播者。

雅兰苑可否以女性诉求为主要营销攻势？从侧翼进攻，以差异化的营销手法塑造项目的卖点？

雅兰苑地处繁华老市区，其优势是不言而喻的：周围商铺与民宅林立，购物、消费、生活都极其便利。居住周围的老街坊对此区域都很有感情，曾有不少客户对我们的销售人员说希望在自己生活了几十年的地区找一套合心意的房子，而不希望外迁到其他区——这些可以说就是市场的“买点”所在。

按上述的分析，雅兰苑主要目标客户应该集中在此区域中的居民，他们对此区域有天生的感情。如果我们能通过某些策略准确把握住客户的感情，通过情感诉求的方式引起客户的共鸣，必然可以大大引发他们对雅兰苑的好感。基于前面所观察，来雅兰苑的客户中，女性表现出比男性更强的兴趣。这是因为女性比男性更加留恋曾经生活过的旧区域、喜欢人气旺的地方。虽然她们往往不是最后拍板购买的决定人，但是她们的建议、感受、说服对是否购买起了最关键的作用。由此我们决定以女性心理需求为市场推广的突破点，通过我们的策略将项目的卖点与市场的买点相对接。 平常策略创新使用，制造差异化营销效果

多年的市场经验告诉我，一切的创新思维都必然建立在对日常细节的精确、全面把握之上。在对雅兰苑的目标客户群的行为方式、消费习惯、心理喜爱有大体了解之后，我们围绕着以女性诉求为核心，制定了一套的营销推广方案：

策略一：“好色之家”——以特殊色彩迎合女性客户心理喜好

每个人对色彩都有自己的喜好、偏向。而色彩的不同搭配给人的联想和产生的感情效果有很大的不同。针对雅兰苑目标客户的心理特征，我们在售楼部及样板间中布置以具有梦幻与联想的紫色调，尤其增加一些具有图案的淡紫色。这些看似随意的颜色搭配及图案设计，其实是经过我们精心研究客户心理而定的。这种色彩搭配能够让客户倍亲切与温馨，同时也能引发他们对“家”的向往与渴望。

效果是策略最好的证明。实施这种新的色彩布置方式之后，女性客户平均在样板间及售楼部停留的时间比原先长了许多，她们更有耐心与兴趣了解有关雅兰苑的各方面情况。

策略二：“沟通从心开始”——聘“特殊”销售人员促进与客户的沟通

在同一区域成长的同龄人，他们之间的沟通显然比与其他对象交流要顺畅得多。我们专门招聘了一批年龄在30----40岁的已婚女性，她们都是在雅兰苑所在区生活多年老居民，对这个区域有相当的了解与感情。为了更好地打动目标客户的心，我们专门就目标客户群所关心的一切问题列成要点，同时结合雅兰苑及雅兰苑所在区的一些特点，重点对这批“大龄”销售员进行培训，以便让其更好地能与客户沟通。

不出我们意料，这批“大龄”销售人员虽然不及原先的销售员年轻漂亮，但是在面对雅兰苑的目标客户群时更显优势——她们对本地区域的熟悉、对本地区域的感情让她们在客户介绍时，明显更具说服力。而更让我们意想不到的，来访的客户中，不少人竟然就是我们这些销售人员的邻居、朋友甚至亲属——当销售变成了诚意介绍与推介，效果如何我们都可以想象得到。

“大龄”售楼小姐的策略果见奇效，雅兰苑第一炮销售顺利打开局面。

策略三：“雅兰苑祝福天下所有母亲”——小传单派出大奇效

派传单是任何一个楼盘促销时都会使用的，其特点是费用低、目标性强，但是就我所观察到的，许多发展商在传单策略运用上却经常运用不当：要么印制质量粗劣，客户连扫一眼的兴趣都没有；要么通篇大吹大擂，既缺乏可信性，也让人看一下就感到厌烦；有的则聘请了一些形象欠佳的派单人，派单人要么面无表情，要么将传单硬塞给人，让客户心理不舒服。

如何才能让传单既显得别具一格，又可以准确传达我们的信息呢？

考虑到母亲节即将到来，且基于人们普遍的求福祝愿心理，我们将整张传单剪切做成一张流光溢彩的“福字”，而“福”字中间又隐含着雅兰苑的LOGO及名字。在福字上面，印上一句话“是母亲庇护我们成长，让幸福庇护母亲一生平安——雅兰苑祝福天下所有母亲”。传单上方设计了一条可以悬挂住的小红绳，可以让人挂在墙上或者其他地方。

在传单的背后，印上几则关于一些母亲节的趣闻秩事。在传单的最下方，贴着一张印制精美的名片大小的卡片，上面写着“幸福的母亲在最希望住哪里”这样一句悬念式的话，而卡片一翻过来就是雅兰苑的地址及电话。

我们派送的区域集中突破以往只在写字楼或随街派发的习惯，而集中到雅兰苑目标客户最经常出现的地方：酒楼、文化广场、大商场入口、公共汽车站。

由于传单设计的巧妙及对人们心理的准确把握，许多客户一接到我们的传单都非常高兴，有的甚至多要几张。不少骑车人都随手将我们的张单挂在车把上，远远望去，雅兰苑大大的福字在人流中左右闪现。作为创意人，我当时内心之欣慰简直无法言喻。

策略四：“你的快乐就是我的快乐”——六一儿童节之亲子同乐游园活动

母亲节过后，六一儿童节很快就又到来。由于六一儿童节，不少母亲都会带着孩子出外游玩，而孩子们喜欢去游乐场、玩具店、饮食城都会一时间人满为患。我们知道要吸引母亲的注意，首先就是吸引孩子的注意。我们要想方法将雅兰雅在六一那天变成儿童们的乐园——孩子的开心就是母亲的开心，而他们的快乐会让雅兰苑更显是一个欢乐的“家”。

六一那天，我们在雅兰苑门口请人装扮了成米老鼠与唐老鸭，一看到带孩子的母亲经过，就热情地邀请他们加入雅兰苑的快乐游园活动。我们购买了许多童话人物的面具，任何一个参加游园活动的孩子都可以免费选一个自己喜欢的面具，戴上面具之后都可以参加我们游园活动——我们将雅兰苑一些宣传小礼品藏在小区的某个角落，然后给每个孩子一张图，让他们自己去寻找。

除了寻宝游戏外，还有放风筝比赛、投篮比赛、趣味钓鱼等——都是一些低成本投入、参与性强，可以让亲子同乐的活动。孩子们在一旁玩得兴高彩烈，而母亲们同借机感受了雅兰苑的良好氛围、观赏了雅兰苑的园林设计，同时现场倾听我们销售人员的介绍。

一天活动下来，不少孩子们都玩不依不舍，一些孩子央求母亲说想住在这里，因为雅兰苑很好玩！看着母亲们对雅兰苑兴趣勃勃、向销售人员仔细了解楼盘各方面的情形，我们知道，目的达到了！

策略五：“我爱我家”——以情感诉求感染女性客户

区妇联为促进社区精神文化建设，每年都有举办一次文明家庭之类的评选活动。经过考虑，我们决定与区妇联合作，以区妇联的名义挂头，我们作为协助机构，出资策划在雅兰苑举行“我爱我家”家庭趣味活动暨最佳母亲评选活动。由于所有费用及活动组织都由我们负责，区妇联正好省却精力与费用投入，所以对我们的活动也非常之支持。

我们通过区妇联及下属街道办事处，向区内一些家庭发出邀请，参加活动的对象大部分都是雅兰苑的目标潜在客户。我们精心设置的家庭趣味游戏让所有参赛的客户都玩得非常尽兴，既增进他们家庭成员之间的感情沟通，也让他们感受到雅兰苑是一个很有“家”味道的楼盘。而最佳母亲评选活动更让母亲们引起共鸣。

首先我们让家庭的成员上台（丈夫或者孩子）上台讲讲母亲（或妻子）平时在家中的表现或者有什么感人的事迹，然后由现场的其他家庭评分。最后得分高者选为最佳家庭主妇。

许多丈夫或孩子在台上讲述自己的妻子或者母亲时，下面的家庭主妇们都听泪光闪闪——正如我们所预料，女性是非常感性动物，容易被一些细小的感动所感染。我们将所有这些当选为最佳母亲的女性大幅彩色照片挂在小区内的展示栏中， 再选录上其丈夫或孩子的祝福语，俨然成了一处温馨的家庭光荣榜。活动结束后，不仅家庭还经常来参观这个家庭光荣榜。

自活动开始那一天，短短两周时间中，我们就成功销售出将近一百套，其中最高一天卖出24套——其中不少就是参加我们活动的女性客户。