广告合作方式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的广告合作方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：广告合作方式范文

关键词：转载　博弈论　纳什均衡　合作

传媒业所经营的是凝聚了人类创造性劳动的新闻信息产品(包括评论、述评、通讯、消息、文章、图片等)，其受著作权法保护。新闻信息产品的使用具有共享性，只有通过传播和广泛使用才能产生社会效益；同时，它也是凝聚着创造性劳动的知识产品。为了实现其生产，报业企业花费了大量资金(如编辑记者的薪酬、差旅费、教育培训费等)，本应得到适当的利益保护和回报。商业网站无独立新闻采访权，靠大量转载报业的新闻信息产品作为自己的主要内容，且转载后不主动付费，造成报业企业知识产品大量流失。业界与学界针对该问题或从传播学角度研究如何转变报业经营，实现报业与网媒共生及其外部环境的建设；或从法律视角探究资源共享中作者、传播者、使用者之间利益平衡问题，就分配机制和市场机制加以研析；或从管理学角度探析报刊微观主体应提高版权保护意识、健全版权保护规范等。本文针对两者利益冲突及如何平衡双方利益，实现和谐发展加以研究。

一、转载相关利益主体的界定

(一)报业企业

报业企业作为转载行为的主体，是以经济利益为出发点，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多企事业法人组织共同组成的经济联合体，或由多家报刊、经营性网站及依托报业功能所建立的经营性实体组成。作为生产经营的主体，报业企业拥有双重身份：其一，各级党委主办的党委机关报，由财政差额拨款，为各级党委、政府和公众利益服务的“公共事业机构”；其二，因国家对报业的改革，确立其“事业单位、企业化管理”体制，自收自支，盈亏自负，报业企业成为具有“自利性”的经济实体。

(二)商业网站

网络媒体是通过互联网传播数字数据的综合信息平台。网络媒体包括两类：一是报业企业的新闻区域网站；二是由商业公司创办的有新闻等公共信息业务的网站(即本文所指的“商业网站”)。由于商业网站是经营性单位，具有“经济人”的自利性。

(三)两者问利益关系

对商业网站而言，由于无独立新闻采访权，需依靠转载报业企业的新闻信息产品建设自身内容。因其自利性，决定其倾向于无偿转载报业企业的新闻信息产品。报业企业也是追求利益的经营性单位，一旦发现自己的知识产品被商业网站转载，而自身未得到应有的利益回报时，两者即产生利益冲突，将展开博弈。

二、转载中利益主体博弈分析

博弈论起源于应用数学，主要研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，是研究理性的行动者相互作用的形式理论。

(一)博弈的关键要素――利益

根据“理性经济人”的假说，报业企业与商业网站都具有自利性，双方为了使自身利益最大化，将展开博弈。从报业企业角度看，期望通过合作获得的利益可以分解为两部分：经济效益方面，若商业网站有偿转载新闻信息产品，以资金手段予以支付，能给报业企业带来经济收益；社会效益方面，转载行为使报业企业的新闻信息产品传播渠道扩展，吸引更为广泛读者的注意力，有利于促进企业品牌的提升与影响力的扩大，对报业企业来说是一种社会效益。社会效益不仅为报业企业增加了受众资源(即赢得读者青睐)，产生企业品牌效应，同时也吸引了广告商，增加了广告盈利。所以社会效益的获得，对报业企业具有重要意义。

(二)博弈过程

依据预期利益的不同，报业企业将做出不同的选择：报业企业可能与商业网站合作、也可能不合作；或以经济利益取得为合作目标，或以社会利益取得为目标。借助博弈论，建立转载博弈模型(如下图)。

报业企业X和商业网站Y分别采取合作和不合作两种策略。若双方合作将产生三种效应：协同效应(SE)、正外部性(PE)、负外部性(NE)。协同效应指双方因合作使得优势互补性产生了协同；正外部性是指某个经济行为个体的活动，使他人或社会受益，而受益者无须花费代价；负外部性是某个经济行为个体的活动使他人或社会受损，造成外部不经济的人却没有为此承担成本。

对报业企业而言，协同效应(SEx)是指通过合作，报业企业借助网站的巨大影响力和覆盖面扩展了传播渠道，提升了自身影响力，带来了社会效益；正外部性(PEx)是指通过合作，社会影响力增大，有利于广告收入的增加，能给企业带来经济效益；负外部性(NEx)是指因新闻信息产品的共享，商业网站与报业企业在受众资源、广告资源上产生重叠，形成竞争，使报业企业经济效益下降。

对于商业网站而言，协同效应(SEy)是指通过合作，商业网站获得新闻信息产品，自身得以发展；正外部性(PEy)是指通过合作，进行网站内容建设，为其带来广告收入，经济效益增加；负外部性(NEy)是指因帮助报业企业扩展传播渠道，在受众资源、广告资源上与自身的竞争性增强。

当双方都采取合作时，双方都获得SE+PE－NE的回报；双方都不合作，则双方获得的回报为0；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载予以默许时(即报业企业合作，商业网站不合作)，报业企业获得－NEx的回报，商业网站获得SEy+PEy的回报；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载不予默许，商业网站主动合作时(即报业企业不合作，商业网站合作)，报业企业获得SEx+PEx的回报，商业网站获得－NEy的回报。

下面对策略的纳什均衡进行博弈分析。

假设报业企业x的混合策略为：σx(θ，1－θ)，即报业企业x以θ的概率选择合作，以1－θ的概率选择不合作，商业网站Y的混合策略为σy(γ，1－γ)，即商业网站Y以γ的概率选择合作，而以1－γ的概率选择不合作。那么，x的期望效用函数为：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

对上式效用函数对θ求微分，得到x最优化的一阶条件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y纳什均衡策略γ。也就是说，在混合策略均衡，Y将以γ的概率选择合作，1－γ的概率选择不合作。如果γ

当x选择合作时，协同效应是影响报业企业合作方式选择的重要因素：当协同效应较高时，报业企业以社会效益的获得为目标选择合作方式，报业企业x期望合作使自身社会影响力扩大，从而带动广告客户增加，最终增加经济效益；当协同效应较低时，合作为报业企业带来的社会效益相对较低，报业企业将要求商业网站支付一定费用(与其交易)实现合作，此时，转载费用的取得保证了报业企业经济效益的增加。

三、合作方式的选择

在借鉴国外报业企业与商业网站合作方式的基础上，遵循可行性原则，存在三种合作方式：市场交易式、协议合作式、联盟。

(一)市场交易式

市场交易式指通过一次性合约的方式来买卖知识产品，其实质是报业企业对网站的一种授权许可。具体交易方式可分为按稿、按量、按期付费三种。

(二)合作协议式

报业企业与商业网站签订合作协议，达到优势互补的目标。报业企业发挥其内容优势，网站发挥其影响力的优势，通过联合利用各自的优势，产生“共生效应”。

第2篇：广告合作方式范文

合作协议常规范本一

甲：

乙：

甲乙双方秉持互惠互利、共同发展原则，就以保健品销售提成的方式置换广告版面事宜，特制定本协议。

一、合作内容及期限

1.1 经双方确认，乙方在甲方的 刊登上海产品广告。

1.2 双方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、广告版面的约定和投放

甲方提供的广告版面为正常的媒体版面，广告量可根据甲方的实际情况调整，甲方每周提供一个整版广告。

三、广告费、销售提成的比例支付方式及版面结算价格

3.1广告费按销售回款额的 %提取。

3.2在合作期内，甲乙双方在每月10日前将上月销售回款额的数额核对完毕。并于15日前按照乙方要求提供发票方可结清上月费用，如未付清，甲方有权延迟乙方宣传资料，甚至停止宣传。

四、广告审查与预定

4.1 乙方事先审核广告内容，确保符合《中华人民共和国广告法》及相关法律法规。

4.2 甲方有权审核广告内容，当日广告版面数量以书面形式交甲方确认。

4.3 如甲方修改广告内容，应事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的权利与义务

5.1 根据本协议，甲方享有如下权利：

(1)了解每天销售量及产品质量的监督核实权。

(2) 按合同规定向乙方收取已的广告费。

(3) 甲方对乙方所需刊登的广告享有终审权、决定权。

(4) 如因政府部门导致无法刊登，视为本合同所称的不可抗力。

5.2 根据本协议，甲方应尽如下义务：

(1) 不得干涉乙方的自主经营权和内部管理权。

(2) 确保本合同规定的乙方拥有刊登权，须每期安排广告版面。

(3)合作期间，不得刊登乙方同行的广告,每个月免费二篇软文配合硬广告。

六、乙方的权利和义务

6.1 根据本协议，乙方享有如下权利：

(1) 拥有自主经营权，有根据本协议约定的广告刊登权。

(2) 乙方有权根据本协议规定，取得相应的合法收入。

6.2 根据本合同，乙方应尽如下义务：

(1) 乙方为甲方提供记录每日交流量和成交量的网络系统链接，

(2) 乙方在收到广告费发票后应如期支付广告费，同时负责广告的设计编排，并按时交付甲方。

七、协议的终止与解除

7.1 双方在正式合作期间，如甲方持续一个月停止刊登乙方广告则视为终止合作，乙方将撤销电话销售系统，甲方不再享受合同中规定的各项权利;如双方无异议则至期满自行终止。

7.2本协议试行三个月，如双方无异议则继续。经双方协商一致达成书面协议，可终止本协议。

7.3 双方合作一年后，如无异议，则顺延至第二年。

八、其他

本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事项，双方应协商确定。若发生争议，可协商解决，否则诉至协议履行地。

九、甲方账号

甲方户名 ：

甲方开户行：

甲方帐号：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作协议常规范本二

甲方：xxx,身份证号：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份证号：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本着互谅互让、平等协商的精神，就xxxx的经营管理事宜等达成协议如下：

一、合作事宜及职责划分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，现就正式接手xxxxx经营管理有关事宜，自愿结成战略合作伙伴关系。具体职责范围划分如下：

(1)甲方主管市场的账务管理，负责与有关管理机构、商户的协调处理关系，是合作组织唯一的合法代表人。

(2)乙方负责财务以外的市场具体管理、有关工作的开展与实施、以及冲突问题的解决等。

(3)丙方、丁方在乙方的领导下工作，配合乙方工作抓好秩序与卫生的管理工作。

二、盈余分配与债务承担

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不领取工资报酬，在扣除正常办公开支、上交费用、人员工资(收费人员两人、会计一人、卫生清洁人员一人)及向xxxxx交纳的费用后由甲方主持分配。其中甲方所得份额为50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份额。

2.债务承担：

若因xxxxxx原因或其他市场方面的原因导致甲方承担债务的，债务由本协议各方按盈余分配比例承担，并互负连带责任。

三、合作范围内的事务处理，如人员的选聘等需由甲乙丙丁四方共同协商，所需费用甲乙丙丁四方共同承担，费用的用途应予明示，各方均享有知情权。

四、甲乙丙丁任何一方不得从账务中支取、借支款项，任何一方以个人名义做出的民事行为或以合作组织名义，实为谋取个人利益的民事行为的后果均由其个人承担，与合作组织的其他方无关。一方更不得因己方原因使合作方的商业信誉受损。

五、违约责任

甲乙丙丁四方在合作过程中，如因一方原因造成合作方的商业信誉受损或是使合作方遭受其他利益损失，其他受损方在与甲方协商一致的情形下，可不征求致损方意见决定解除与其的合作关系，并要求相应的经济赔偿。

六、合作期限

本协议有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲乙丙丁四方可协商续期。

七、纠纷的解决：

合作各方如发生争议，应积极协商解决，协商不成的，可诉诸xxxxxxx法院。

八、本协议未尽事宜，由甲乙丙丁四方协商处理。

九、本协议在履行过程中，甲乙丙丁四方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。

十、本协议经合作四方签字盖章后生效。本协议一式四份，合作方各执一份。

甲方：

乙方：

丙方：

第3篇：广告合作方式范文

范本一：

甲方: xxxx有限公司(以下简称甲方)

乙方： xxxx公司(以下简称乙方)

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前(0.24m0.75m=1.8m2)广告版面，交给乙方作为广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84 辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商标等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

七、结算方式：合同签订生效后，乙方应先预付总广告费的50%给甲方，余额50%待餐车广告制作完成，并经验收合格后叁日内通过转帐方式一次性付清。

八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。

九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。

十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。 十一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟 创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议 ：

一 、合作宗旨：

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二 、合作范围：

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三 、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 ， 更进一步的开发市场潜力 ， 逐步形成一个规范化 ， 全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四 、权力义务

1.属于甲， 乙双方共同策划， 共同开发的项目 ， 其所有权属于甲 ，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目， 其所有权属于乙方拥有 。

3.在双方合作过程中， 甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 ， 互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进 。

五 、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品 ， 由双方协商市场价 ， 按税后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年调节一次 ， 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 ， 甲方如有兴趣合作 ， 可在双方协商后 ， 另外确定合作方式和分成方式。

六 、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的 ， 另一方可以优先受让其共有的专利权 。

2.合作各方中 ， 单方声明放弃 专利申请权的 ， 可由另一方单独申请 。

3.开发项目被授予专利以后 ， 放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可 ， 该许可不得撤消 。

4.一方不同意申请专利的 ， 另一方不得单方申请专利 。

5.在特殊情况下 ， 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 ， 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 ， 约定各自独立享有的权利 。

七 、保密条款

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 ， 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 ， 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 ， 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 ， 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 ， 专项技术予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八 、其它

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份 ， 双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

法定代表： 法定代表：

第4篇：广告合作方式范文

2006年5月18日，由中国气象局主办、中国气象局华风气象影视信息集团与各省级气象局共同承办的数字有线付费频道中国气象频道正式开播。作为国内第一个气象专业频道，中国气象频道将气象信息与数字化技术结合，它的出现从根本上刷新了目前中国“电视天气预报”的整体面貌。

作为数字电视中的付费频道，中国气象频道的未来发展既有机会，也面临着挑战。

1、中国数字电视发展前景良好

近两年来，中国有线数字电视的用户拓展大大提速，用户数量大幅度增加。

有统计数据显示，2007年底，我国有线数字电视电视用户数量达到2,796万户， 08年1季度，我国有线数字电视用户数量达到3195.18万户， 2008年2季度末，据不完全统计，全国有线数字电视用户总数超过3800万户。这些数据都表明，我国有线数字电视步入快速发展车道，有线数字电视在全国范围内得到大范围的普及。

同时，地面数字电视、卫星数字电视也都获得积极的推进、取得显著的发展，这为中国气象频道的发展提供了一个良好的数字电视市场。

2、付费电视却还处在培养期

但由于数字电视在我国的发展尚处在初期，用户长期养成的免费看电视的习惯还未改变过来，虽然付费频道是各地网络运营商普遍选择的增值业务，为收视付费的观念在用户市场中还没有培育成熟，因此付费频道的运营还在摸索中，处于市场培育期。

由于许多付费频道需要依赖集成运营商，而国内集成运营商处于强势地位，能给支付给付费频道的费用很少，中国气象频道作为一个付费频道的盈利还比较困难。

面对纷繁复杂、千变万化的数字电视市场，运营模式、经营模式、推广策略都被提到了前所未有的高度。

经营是频道发展的必要条件，中国气象频道对于内容市场的开发和运营策略合理与否、有效与否，不仅关系到频道能否尽快盈利、盈利大小，也将关系到频道的能否健康持续发展。

于是如何根据中国气象频道的实际情况合理地、有步骤、有效率地进行经营模式设计是目前华风集团思考的重要问题。

本文从整合内外部资源、频道销售模式以及品牌经营三部分来探讨中国气象频道的经营模式。

一、资源经营 ――“合作”与“开放”并举

1、资源经营

中国气象频道肩负公共气象服务的重任，它不是一个简单的电视频道，还要承担传播全国各地气象信息的责任，要有资源整合的意识，需要系统内外各部门各机构的支持。

中国气象频道对全国气象资源的整合，不仅包括华风集团内部的资源，还要有与气象系统内的各业务中心、各级气象部门、气象系统外的农林渔交通等相关部门，以及其他媒体等进行资源合作，这个合作，不仅是内容方面，也包括经营方面。

2、资源经营原则――“合作”与“开放”

中国气象频道的内容需要系统内外各部门各机构的支持，中国气象频道的经营也需要与合作方进行联合经营，同时要以开放的姿态吸纳一切可以利用的资源，整合频道内外的所有气象资源为频道所用，包括频道内部以及集团的内容资源、人力资源。同时要重视与地网和企业的气象交流与合作，发挥地网的普及作用及企业品牌效力的联动作用。

中国气象频道在市场化运营的过程中要把握“合作”与“开放”的战略原则，把这两个精神贯穿于频道运营的始终。只有以“合作”和“开放”为经营战略原则，才能把中国气象频道做大做强。

3、资源经营策略

（1）与地方气象机构联合经营

中国气象频道与地方气象机构的联合经营主要在于经营权的下放，在内容版面上，给地方气象台足够的自，由地方气象台自己安排插播的内容和版面；在经营上，使地方气象台足够的权力在地方插播的地方自主进行经营；在管理上，协助地方气象台做好更精准的内容和经营投放，帮助地方培养专业的气象人才队伍；从长远来看，未来的发展规划中，中国气象频道正在考虑与地方气象机构共同成立运营公司。

中国气象频道与地方气象台的合作不仅把内容插播的权利充分下放，也把属于双方合作部分的广告经营权下放给地方。地方气象台在L屏地方插播、地方插播节目时间都可以自主进行经营，中国气象频道不做过多的干涉。

股份制改造

中国气象频道要全面整合合作体系内各级各地气象台的资源，可以共同成立运营公司，实行股份制改造。将合作体系内的各级气象部门进行资产评估参股，组建一个运营的股份有限公司。在界定资产评估的过程中，要统一评估标准，经过招标程序，选定具有资质的评估公司，进行统一评估，确保资产评估值客观、公平、公正。

存量不变，增量分成

如果中国气象频道与合作方共同成立了运营公司，在中国气象频道与各级各地气象台的合作体系中，收益分配是否合理，关系到合作体系的成败。

中国气象频道要充分照顾到各级各地气象部门的利益。对此，中国气象频道可以采取“存量不变，增量分成”的收益分配办法。即合作体系内各地方气象部门现有业务所形成的收入，扣掉网络改造和维护成本后，全部留在各地方气象部门，而今后的新业务收入按照双方协商的比例进行分配。对于地方气象部门而言，在不用再进行投入的情况下，有稳定的存量收入，还有增量分成，并可预期将来更多的新业务利润分成，能够充分照顾到地方气象部门的利益，更能获得他们的认可和接受。

（2）与集团其他资源整合经营

对华风集团而言，除了具有中国气象频道这个付费频道以外，还有手机电视、IPTV等多种新媒体的通路，中国气象频道可以与集团的其他资源联合起来整合经营。以收视费的捆绑销售为例，集团可以对用户实施销售策略，用户只要订购了所属华风集团内容的手机电视或IPTV业务，就可以免费赠送中国气象频道的付费频道收视等，这样就可以把集团的渠道资源都打通，全部整合起来共同经营。

（3）与系统外的资源整合经营

除了气象系统内的各级各地气象局，系统外与气象部门相关的部门以及媒体都是中国气象频道应该重视的资源合作方。在经营合作方面，凡是与这些相关部门有关的气象节目内容的时段，可以由这些相关部门自主经营，给这些相关部门充分的权力。此外，中国气象频道与这些相关部门还可以联合做活动，通过活动进行盈利以及扩大影响力。

二、销售经营――“收视费+活动+经营”多元化

中国气象频道的销售经营主要包括收入和营销，其中，收入主要是收视费，营销包括各种活动和广告。

1、收视费占主体

对于频道来讲，收入是其发展的重要动力，而收入的两个重要来源就是收视费和广告主投放的广告费。而就现状来看，收视费依然是中国气象频道收入的主要来源。

（1）低价策略

免费的气象信息在百姓的日常生活中很容易获得，多数电视台和报纸版面都有气象信息，出外时的车载移动电视、户外液晶屏电视也经常有气象信息，此外，目前已经广泛普及的个人电脑和互联网也让人们获取免费气象信息变得十分便捷。对人们而言，免费的气象信息很容易获得，要想让人们接受中国气象频道这样一个付费频道，让人们愿意为气象信息支付一定的费用，中国气象频道在定价标准上应该实施廉价策略。

（2）双重收费方式

中国气象频道在收费方式上主要有两种，一种是直接向用户收费，另一种则是争取进入数字电视的基本包，向地网或集成商卖断。如果直接向用户收费，气象频道可采取廉价策略；但同时考虑到中国气象频道的公益性，如果能进入基本包就更能体现频道的公益性，而且中国气象频道在用户市场启动之初，通过卖断的手段也能为频道的推广减少一些阻力。

2、经营收入不可缺

由于受到政策限制，中国气象频道作为一个付费频道首先要排除视频硬广。目前，可供中国气象频道使用的广告形式主要是标板、角标、冠名，以及植入式广告等形式。

中国气象频道在广告经营中需要注重一定的策略，主要有：

（1）与企业开展节目内合作

当中国气象频道的节目要与广告商品实现结合时，例如在生活资讯类节目中，专门针对特色气象服务用品，例如融雪剂、避雷手机、高科技雨伞等，运用情节植入式广告，进行趣味性宣传，则中国气象频道要与企业开展节目内的合作，让企业的广告产品在节目中以合理的、容易被人注意和接受的方式出现。

（2）与地方气象机构联合经营

中国气象频道在与地方合作的过程中可以赋予地方较大的经营权，实现双方的联合经营。在地方插播的地方投放富有地方特点的内容，对地方受众能起到更具针对性、更明显的宣传效果。

（3）与集团广告经营整合

中国气象频道可以与集团开路频道广告经营整合，频道广告作为集团开路广告经营的延伸、捆绑经营。在广告主为集团开路广告支付的广告费基础上，广告主只要再适当额外支付一小部分的广告费用，就可以将其广告也投放到中国气象频道上面。只要这部分额外费用不要超出广告主的接受范围，对广告主就能起到一定的吸引力和说服力。

（4）向有需要的机构卖断广告经营

中国气象频道还可以向其他有需要的机构卖断经营权，例如旅行社、户外活动、农业部、海事局、地震局等。在中国气象频道播出与这些机构相关内容的时段里，把经营向它们卖断，中国气象频道收取固定的广告费或赞助费。

3、活动可为频道带来多种收益

频道可以借助自身的资源优势开展活动，直接盈利；也可以与企业合作，比如企业冠名，为企业量身定制活动等。频道开展活动可以为频道带来多种收益。

气象频道有强大的内容资源，有中国气象局作为后盾，因此可以聚集大量的政府资源、明星资源和企业资源，资源整合和资源扩展的成本较低；大型的活动较容易获得企业支持，增加频道的收入，为频道带来新的经济增长点；大型活动还可以快速扩大频道的知名度和影响力。

三、品牌经营――注重创新推广

品牌是企业的资产，某种程度上，品牌价值的大小直接影响到企业利润的多少，中国气象频道品牌的经营在频道的经营模式是必不可少。

中国的电视频道越来越多，致使国内传媒市场竞争日益加剧。要想取得更大的市场份额，获得经营发展，仅仅依靠节目内容层面的提升是不够的，中国气象频道还必须通过宣传推广来打造自己的频道品牌。

1、加强合作 联合推广

加强与地网、集成商联系，运用促销手段。对于用户来讲，优惠的促销活动将是极大的吸引，所以，建议中国气象频道在推广中开展特定的促销方式，加强与地网、集成商的联系，共同对中国气象频道进行推广。例如开展大型的抽奖活动，用户只要购买中国气象频道或集成商的某个打包节目一年以上，就可以参加抽奖，获奖者可以免费参加国内旅游。通过类似的活动，中国气象频道在用户中能够树立起更高的知名度，有利于扩大用户规模。

除此之外，华风集团具有丰富的媒体资源，中国气象频道与集团其他媒体资源联合起来，例如户外电子屏、手机电视、IPTV、传统电视中的天气节目等，实现宣传整合，可以凝聚更大的力量，节约宣传推广的成本，扩大影响力。

2、阶段营销 打造品牌

中国气象频道开办两年多，目前正处于树立整个频道的品牌以及形象的关键时期。针对频道的现有发展状况，频道的营销推广主要包括以下三个阶段的内容：

第一阶段：广告推广+活动营销=频道知名度

除保持在传统媒体，电视、电台、报纸上的高曝光度外，还利用汽球、广告牌、灯箱广告和公交车等户外媒体进行宣传；与数字电视的营业厅合作，在其大厅设置频道的宣传广告，利用传单、海报或者大厅内的电视进行宣传；还可在小区或者社区张贴频道的宣传画报或者宣传单，可以直接到达观众的视线。

营销活动是凝聚社会影响力的有效途径。在频道成立之初，活动可以制造社会热点，吸引受众的注意力；当频道逐渐成熟后，通过活动能充分体现出一个频道的媒介力量和社会影响力。这些活动不仅能够取得良好的社会效应，也为电视频道品牌的提升和实现经济效益起到了推动作用。

第二阶段：促销策略+互动营销=频道忠诚度

频道的促销推广对象针对的是广大的电视观众。频道根据市场发展的需要，进行一系列的促销推广，对一些对用户实行订购反馈优惠；采用品牌合作方式提供物质奖励；借节假日及一些重大事件开展优惠活动等。

在频道品牌的推广中应该加强与受众的互动，以体验式的营销将频道的品牌内涵潜移默化的植入受众心中，提升气象频道品牌的理解度和好感度。采取的形式也可多种多样：可配合频道需要，适当开展特色互动栏目，气象知识百问、主题形式的专家讲坛等；可开发气象频道的一系列的礼品，例如频道挂历等；设计与气象知识相关的有奖问答、气象知识竞赛等活动。

根据市场调查，气象频道的目标受众当前一般都是收入为中等以上的用户。这部分用户的生活品质较高，可以根据用户的需要为其定制特色气象服务。

可以采用短信的形式与用户互动，根据用户的需求为特定的用户发送特色服务，也可以发展视频点播。例如，为注重服饰的用户每天专门发送时尚气象的信息，指导其不同气候下的穿衣；为喜好旅游的用户制作旅游天气资讯；为爱好运动的用户制定运动天气资讯等。

第三阶段：区域扩展+衍生产品=频道影响力度

气象频道的品牌发展目标是要发展成为一个全国性的专业气象频道，因此，要在全国各地进行频道的媒体推广。

可以选择具有较大影响力的区域召开频道推广会；在召开频道推广会的同时，选择全国性传播媒体以及省外强势媒体进行全国范围内的广告传播，将气象频道的传播平台由北京拓展到全国。与地方集成商和网络商合作，由其承担一部分的宣传，例如利用当地数字电视营业厅进行宣传。在区域扩展方面，更有效的方式是采用地方插播。通过合作一方面可以整合全国的气象资源，另一方面可以借助地方媒体的作用使气象频道较快的到达全国观众的视野里，有助于提高知名度和服务的广度。

有效的品牌延伸可以扩大品牌影响力，提升品牌价值，因此频道需要在适当的时候开发衍生产品。衍生产品最重要的是注意与频道的关联性和相互促进作用，不可盲目延伸。

第5篇：广告合作方式范文

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一) 权利与义务

1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。

4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二) 相互宣传

1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

盖章： 盖章：

-----------

甲方：

乙方：

为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：-----------------------与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费提供金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：

第一条：甲方的职责

1.为乙方提供金融界人才职业相关的信息内容，并积极开发金融界用户所需的人才职业信息，及时提供给乙方站点，人才职业信息包括但不限于以下内容：

有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻;

有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章;有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章;

有关出国发展方面的文章;有关培训计划、培训须知方面的文章;

有关人才、职业方面的网友争论及原创文章等;

上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用;

2.按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章，并根据金融界用户以及乙方的反馈积极开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息;

3.在其网站为乙方频道设置文件配置表，配置内容包括但不限于以下内容：乙方频道 logo 或文字及 url 网址链接;乙方网站主页的网络路 径;以上内容由乙方根据协议附件规定提供，乙方拥有上述内容的版权与修改权，甲方应当为乙方提供网上修改上述内容的管理权限;

4.甲方在首页 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字链接。

5.提供甲方的旗帜( banner )广告，大小为 468×60 象素的图象文件，具体事宜由双方商定，按协议附件规定执行。

6.上述所有图形 logo 均由乙方自行设计，版权归乙方所有。

7.在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲、乙双方。

第二条：乙方的职责

1.在乙方网站-------------------创建独立目录，存放所有由甲方提供的文章与信息;

2.在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲乙双方。

第三条：商业秘密

1.甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。

2.除本协议规定之工作所需外未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

第四条：声明

1.甲乙双方之间结为战略合作伙伴关系。

2.甲乙双方信息资源互享，各自保证其网站内信息来源的真实性、准确性与时效性。

3.甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。

4.甲乙双方就各自的经营和提供的服务内容承担责任，享有收益和版权。

5.如果由于网站版面更新或改动。原来的链接位置不再存在，双方必须将新的链接摆放位置调整至保证与原本效果相当的位置。

6.本协议期限满，双方优先考虑与对方续约合作。

7.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为相互免费。

第五条：协议执行期限 本协议书有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

第六条：协议的终止。 本协议因以下任何原因而终止：

1.本协议期限届满。

2.双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。

第七条：争议的解决

如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请北京市仲裁委员会仲裁解决。

第八条：不可抗力

因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本协议义务，双方通过书而后形式通知对方，本协议即告中止。

第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

第6篇：广告合作方式范文

关键词　名人　广告　效果

中图分类号G20b　文献标识码A

广告中常用名人来推介产品。名人头上的光环――知名度及由此带来的亲近甚至信任感，可以提升受众群对其代言的产品或品牌的关注和好感，达到较好的广告效果，因而深受广告主青睐。

而名人广告的效果日渐分化出两种相反倾向：一部分名人广告后，受众甚至连产品的名称都没记住；而一部分名人广告培养了固定消群体，产品销量节节攀升。甚至使用同一个名人代言的两种商品，广告效果也会出现天攘之别。

成功的名人，广告，把名人的特质糅入产品、品牌中，从而把名人的影响力也转移其上，增强广告效果。

一、广告传播中的“名人”

《现代汉语词典》对“名人”的解释是，著名的人物。“名人”的解释，并不指向人的社会身份，强调的是社会关注和社会评价对人的影响。

大众媒介环境下，“名人”的评价由大众传媒完成，当某个人在各种传媒中频繁曝光时，自然就成为大众眼中的“名人”。知名度指向受关注程度的高低，美誉度则指向社会评价。

广告中，“名人”是被选中传递产品和品牌信息，代广告主发言的人。在受众眼中，他们所获取的广告内容出自名人之嘴。“名人”是他们获取广告信息的信源。

之所以选择“名人”而非普通的广告主角，因为名人较普通人有知名度和美誉度。广告主和广告从业人员都希望透过名人加入广告活动，能把名人的“名”，嫁接到产品或品牌形象上。让产品或品牌能借名人之力，提高被关注度并获得美誉度。

目前国内广告中喜欢聘请的名人以娱乐明星和体育明星为主。还包括一些春晚催红的谐星及部分商业精英。这几类名人由于行业特点不同，广告主和广告公司会根据产品、品牌与各种行业名人的重合度进行挑选：耐用消费品和食品、保健产品趋向选择更接近普通百姓面孔的谐星和内地影视剧明星做广告；快速消费品则喜欢在受众心目中与时尚潮流结合紧密的港台明星；体育明星则介乎两者之间。

二、“名人”的运用

为了把名人的“名”嫁接到产品或品牌上，广告中常运用与名人的合作方式，通过名人对广告内容的表达等策略来实现目的。

1　与名人的合作方式

常见常用的合作方式有三种：名人作为单支广告的主角、名人作为品牌形象代言人、名人参与单次的企业赞助或促销活动。

最常见的是用名人作单支广告主角。每当有影视剧热播，或某项重大体育赛事时，剧中的主演、少数体育明星会密集的成为这一时期各种商品广告的主角。《还珠格格》热播时和热播后的短期内，赵薇就曾接拍过三种以上的商品广告。

相对单支广告，聘请名人做品牌的形象代言人，是相对长期的合作方式。这样既可避免同一个名人在同时期内接拍其它品牌的广告削弱广告效果，还可以在签约期内全面、反复运用名人的知名度和形象进行广告，广告效果较单支广告好，但广告费用投入多。

运用最多的，则是邀请名人参与单次的企业赞助或促销活动。相对于其它两种形式，单次活动的成本较低。而由于活动时间短，此种形式运用泛滥，对受众的吸引力下降，广告效果不及以上两种。

2　名人对广告内容的表达

名人对广告内容的表达有两种方式。一是利用名人的外型特色。用与产品和品牌性能、整体风格及个人风格最好的结合点来表达。一是言说。通过言说劝服，让受众接受名人推介的产品和品牌信息。

三、“名人”的失效

不少广告主花费了高额的名人代言或广告费用，却往往只是广告有效，名人失效：短期的销售量上升关乎广告的播出却不一定依赖名人广告；广告停播后，“名”的嫁接至少是失败的，产品和品牌并没有得到持续的关注，甚至很多受众只看名人，产品的名字也叫不出来。

2003年，梁朝伟代言熊猫手机GM800，熊猫移动以1亿广告费拍下央视标王得到最好的全年广告时段，1000万左右的代言费用，加上地方台投放的电视广告费，总共近2亿元。也只带来当年翻三倍的销量，其市场占有率仅为2％。通过梁朝伟本人的迷人眼神和微笑，黑白广告画面及“有质感才有时尚”的广告语并没有塑造起熊猫高档手机的品牌形象，广告的受关注度低，广告播放结束后，熊猫的名字几乎没有被记住。

为什么很多名人广告投入不菲，收益却不相称，有的甚至出现负面效应?

首先，缺乏对产品和品牌清楚的认识，盲目借“名”。名人已经具有相对成型、稳定，并为社会评价认可的特点。借名之前，对产品或品牌所处的生命周期、目标消费群、市场定位、广告的整体目标和经费投入没有明确的认识、规划，导致名人的特点与目标消费群及产品的市场定位不相配合，或把名人的特点强加在产品或品牌非核心的品质上，则会出现潜在消费群不喜欢代言名人，而喜欢名人的不消费，或觉得名人夸张了产品的特点，对广告和产品进行讽刺。

其次，不少名人的曝光率过度。请名人做广告的商家过多，一个代言人的多种角色会增加受众记忆的难度。

四、“名人”的善用

如何有效的把名人的“名”，嫁接到产品和品牌上，格兰特・麦克拉肯(Grant McCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影响消费者的部分。

他认为，可信度和吸引力都不足以解释名人促销效果如何以及为什么能够起作用，并在意义转移的基础上提出了一个模型。根据这个模型，名人代言的效果取决于他为代言过程注入的文化层次上的意义。每个名人都包含了许多意义：身份、阶层、性别、年龄、人格、生活方式。。

根据模型，真正起作用的机制发生了三个阶段的意义转移：名人影响力来自于长期累积下来的意义。当名人在影视剧中、运动场和其他职业中扮演新角色时，这些新目标、人物、情境具有的意义就会转移到名人身上。第二阶段，把累积的意义运用到广告中，并转移到产品中。最后，名人附加于产品之上的意义再转移给消费者。

现今国内广告效果较好的名人广告，开始印证麦克拉肯的研究。

小S(徐熙嫒)代言的清扬洗发水广告，就成功的实现了将其张扬的个性风格转移至产品中。并与其目标消费群形成感性互动。

这个广告赢得了受众的极积评价，特别是年青的女性消费群体。据网络一份以女大学生为主的清扬洗发水广告效果调查(N=100)问卷显示，至少有60％的女大学生，同意小S冷艳挑衅的外形和广告语指向市场上的竞争对手，认为小S的个性与产品特性吻合，提升了产品的知名度和品牌形象。

小S为受众较熟知的是她的成名过程和现今娱乐访谈节目《康熙来了》里的金牌的女主持。在不少受众评价中，小S从艺术学校毕业初期、舞台上站在其姐身后的怯女孩，到今天说话大胆麻辣，敢于表现的主持人，是突破自己的表现。

而清扬洗发水广告从造型到广告语都运用了她为人们熟知的特性：广告中的造型以给人冷艳干练感的黑衣短发为主。配着说话着自信张扬的挑衅表情；广告语完全是小s风格的话语：从第一支的“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生经历的“留恋过去，就等着过气”，到最新的“信任，不是谁都配得上”。

第7篇：广告合作方式范文

满足观众和广告投资商的双重要求。动画电影要取得成功，就要在创作期间加去一些商家的要求，植入式广告与剧情的完美结合是一部商业动画成功的地方。这种植入式广告的方式可以使动画电影创作的时候有充足的资金做后盾，又可以使广告投资商获得他想要的广告效应。2010年广电61号令德正式实施后，显性广告的播出时间被做了严格的要求，广告投资上植入广告可以给动画电影创收，带来经济利益。

一个好的植入广告，产品必须和动画电影的剧情相融合，而且不是任何一种产品都可以做为植入式广告的产品，这些产品在做植入式广告前已经有一些知名度。最近正在浙江卫视热播的动画《蓝巨星和绿豆鲨》中，蓝巨星吃了海苔之后大喊“波力波力变”，然后蓝巨星完成变身并获得超能力。这是植入式广告首次出现在国内自制动画片中。

海苔是一种绿色健康食品，它非常适合植入儿童动画片，这个产品的植入式广告给《蓝巨星与绿豆鲨》的制作方带来了一大笔广告收入，又宣传了波力海苔这个品牌，同时满足了观众——儿童的喜好，达到了双赢的目的。

在动画电影放映前，需要有专业的人士去做推广。在当今这个信息时代，“酒香不怕巷子深”已经不是好的产品应该抱有的态度了，好的产品也需要好的宣传。广告——广而告之，在动画电影放映前要让广大群众知道它的出现，让大家关注它。在做传统电视广告宣传的同时也要加上首映典礼，请主演和导演等做客一些访谈节目。

在做这些活动的时候要有大量的资金做后盾，所以我们必须去寻找投资人，通过共同得利的方式找到为你的电影宣传出资的人。例如，在影片上映前，可以和一些广告厂商比如饮料企业，玩具企业等寻找一种合作方式，买它们的商品获赠动画片主角的玩具，钱包或赠送半价电影票等类似活动。

再或者在大型影剧院做首映或者做套票的优惠促销，用这些方式提高动画电影的知名度和销售量并且传递电影的信息。世界在变化，人们的观念在改变，我国动画电影要想在这个变化的世界生存，就要不断变化，不断寻找更符合各方需求的商业模式。

第8篇：广告合作方式范文

关键词：创新；销售模式；财务分析；商业价值

一、信息时代隐藏着的商业价值

（一）信息在当代社会的重要性

当代社会，信息是关键词，在经济全球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”，可以让你足不出户，在家里就能知晓世界上发生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采取相应措施，实现其利益最大化的目标。

（二）“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及，社会从2010年起就进入了全民“微时代”，微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢？站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益，是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看，它采用了分层次的营销方法。首先，英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博，账号名称是“道IT 谈生意”，这很像是为IT决策者建立的一个交流平台，让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火花和灵感；其次，这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博：智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值，更加了解英特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的，使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里，我国经济建设取得了巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，机遇和风险共存。一方面，为保障城市公共交通这一主业的顺利开展，减少国家的投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公交集团的当务之急。另一方面，作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司，也急于拓展自己的业务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下，只要能找到一个两家企业合作共赢的交点，就必然会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是，由LED厂家（以下称为乙方）提供LED显示屏――广告的载体，由公交集团公司（以下称为甲方）提供公交站牌――LED屏的载体，吸引更多的商家投放广告，通过增加的广告收入，合作双方分享收益实现共赢。

（一）公交公司改造具体方案

由公交集团公司（甲方）根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点，乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位，全部改造成电子显示屏，从而达到以下目的：一是提高了公交站牌的档次，二还可以容纳更多的广告客户，三在必要的时候，还可以进行公益宣传，政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间：4年，三种可选的合作方式：

1.双方共同经营，成立一个广告公司，一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益，双方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营，在保证公交集团现有收益不变的情况下，每年新增的收入，双方按4：6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证，根据该市公交集团的实际情况，该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门，所以，选择了方案2。

（二）售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略，具有良好的信誉，可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容，免费质保期为4年。

遇有重大活动，乙方将派技术人员现场值守，保证活动的顺利进行。

工程完工后，除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外，其余合同规定的全部装置，因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障，质保期内乙方免费提供维修服务。

（三）合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言，显示屏的投入为18000元/平方米，按一个站点正反双面均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/每站点，按一条公交线路20个站点计算，乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元，该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工，LED显示屏，设备材料运输，以及相关调试培训等费用，其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案，线路安装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时，广告部分由甲方独立经营运作，预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月，而改造后，一块LED32寸的显示屏，每天开15个小时，每个广告时长30秒，滚动播放120次/日，一天可以播放15个广告，而每个客户支付的费用，只相当于以前30%，这样，整体的广告收益会有一个很大的提高，约为以前的4.5倍左右，（根据站牌所在不同的位置，会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等，以上为平均数据）。以其中20个站点的公交线路平均计算，改造后整体广告年增加收入平均约为：（4.5-1-4.5×20%）万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7：3比例分配，不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明：在这个项目中，根据合同约定，显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下：

项目广告销售收入增加总额 （4.5-1）×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 （2520-648）×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧（4年期末无残值直线法折旧） 540×50%/4=67.5万

营业外收入（接受乙公司LED屏赠与） 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下：

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05万

由此可见，对于甲乙双方均有很高的投资回报。

（四）风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险，尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的，是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时，还存在一个未来城市规划统一建设的问题，如果未来交通部门要实施路况，站点的即时显示，那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施，而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险，但是一旦项目上马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方的财务监督，并积极提供设备维修，技术培训等服务，这种投资可用不到一年的时间就能全部收回，在以后的合作期内就是净享可观收益了，所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式，打破了原有 “我供货，你付款”的传统供销双方的合作方式，通过免费提品，帮助合作方改变盈利模式，以更优质高效新服务，产生高价值回报，然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式，在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售，使得LED显示屏直接供给终端客户，避免进入流通领域带来的流通成本增加，社会价值的浪费；同时，也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来，实现合作双方共赢，并帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益事业的发展，方便出行的民众，是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

参考文献：

[1]荆新，王化成，刘俊彦.财务管理学[M].中国人民大学出版社，2010.

[2]戴德明.财务会计学[M].中国人民大学出版社，2010.

[3]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社，2010.

[4]希尔顿.管理会计学：在动态商业环境中创造价值[M].机械工业出版社，2009.

[5]IBM中国商业价值研究院.洞察中国：中国企业跨越式成长之路[M].东方出版社，2009.

[6]琳达・S・桑福德，戴夫・泰勒.开放性成长-商业大趋势：从价值链到价值网络[M].东方出版社，2008.

[7]卡德怀特.商业环境概论[M].经济管理出版社，2008.

[8]李玲，冯灿仪.商业丛林法则[M].万卷出版公司，2005.

[9]陈明，余来文.商业模式：创业的视角[M].厦门大学出版社，2011.

第9篇：广告合作方式范文

企业知识产权风险与企业的生产经营活动是分不开的。它贯穿于企业研发、生产、销售的全过程。

1．研发时期风险

企业为获取市场竞争优势必须研发新产品，在项目立项、研发过程、成果保护等各阶段都要考虑知识产权风险。

在立项论证前要进行专利信息的详细检索，确保所研发的知识产权没有专利保护；在研发完成时，开发出的新技术或产品要及时申请专利进行有效保护。

2．生产活动期风险

企业在生产过程中涉及的知识产权包括：专利、商标、著作权、商业秘密，技术秘密等。如专有技术、加工工艺、生产设备改进方案、生产信息、采购与加工合同、生产控制软件、产品造型、特有商品装潢等。

企业在采购过程中，要对产品及供应商的知识产权状况进行评价与确定，特别在委托加工、来料加工等对外协作生产的过程中，尤其注意，避免侵权。

3．销售活动期风险

这一过程中涉及的知识产权包括：专利、商标、著作权、营销策略、营销合同、市场宣传和推介方案等。在销售活动时期，由于企业未对产品的外形外观设计、商品装潢申请保护，有人便见缝插针，借其外观设计宣传自己的产品，鱼目混珠，占据市场。企业若想保护知识产权，必须通过申请外观设计专利、注册商标等方式加以保护。当发现仿冒者时依法保护合法权益。另外，产品售前的广告主题词、销售策略和市场推介方式都有必要进行重点保护，只有这样才能出奇制胜占领市场。

4、技术转让风险

技术转让风险主要指：所转让的技术不可实施；利用包销条款欺诈受让方；变相高价出卖设备；已转让技术进行再转让；利用不实报道进行欺诈等。这一时期风险的产生，几乎都是由于对交易伙伴的资信情况了解不足、没有严格按照规定程序进行、技术的真实性、可靠性与市场价值没有做社会调研、进行可行性综合考察与研究等造成的，所以在出资前要充分解决好以上问题。

5、贴牌生产（OEM）的风险

委托方要承担产品质量责任；因为它有可能使品牌声誉受损；委托方提供的商标是第三人的商标；OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品；OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的规定；OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地等。

二、风险控制的有效手段

知识产权风险源于技术、生产、经营等因素。为避免纠纷、降低风险最好的办法是制定防范风险的有效策略，实施有效的知识产权管理，从以下几方面入手：

1．建立完善的知识产权评审流程，有效地进行风险控制

知识产权评审包括：1）研发项目立项阶段对相关的技术信息特别是专利的检索。2）确定对研发完成后成果采取保护的方式。3）采购阶段对供应商的知识产权状况进行审核。4）产品销售阶段对广告主题词、销售策略和市场推介方式等知识产权调查。

2．建立周密的知识产权档案，有效地进行风险控制

健全的知识产权档案，可以有效识别知识产权的权属，它是防卫侵权诉讼的“盾牌”。企业通过查询知识产权档案，既可以识别企业本身拥有的全部知识产权，也可以严格监控市场动态，了解竞争对手最新的产品开况。

3．制定企业知识产权管理制度战略，有效地进行风险控制

我国企业要在短期内完善知识产权制度战略，真正利用知识产权制度参与市场竞争。建立知识产权管理机构，制定知识产权管理制度.企业基本的知识识产权管理制度包括：1）知识产权管理部门的设置及运作制度2）知识产权风险预警管理制度3）专利、商标、着作权管理制度4）技术秘密、商业秘密管理制度5）计算机软件管理制度等。

4、与合作者签订法律合同，有效地进行风险控制

合同主要是用来约束合作方和员工的。

1）对合作方的约束

合同能减少侵权事件发生，即使发生了，也可以利用预先与合作方签订的合作合同减轻或转移赔偿责任。在采购商品时，应在供应商确保产品有知识产权担保，确保不侵犯他人知识产权后方能采购。如：在给他人做定牌产品时，合同中应明确商标保障条款。要求对方必须保证其商标合法有效，一旦发生商标侵权，由对方负完全责任。

2）对企业员工的约束

主要是确保企业雇员保守商业秘密，技术秘密的。避免企业的重要知识产权随着人员的变动而流失。明确约定企业雇员有知识产权保密义务（对相关知识产权资料、技术秘密的使用和保密），防止发生机密泄露的风险。