节目广告策划精选(九篇)

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第1篇：节目广告策划范文

1．广告的媒介类型日益多样化

传统的电视、报纸、杂志、广播、户外广告等传播产品的媒介，传播信息过程很慢，有效到达率也不高，现在科技的进步随着手机、移动电视、博客、微信、微博等新媒体的迅速崛起，广告策划可以精准的对准目标群体更快的送达。对2014年企业广告市场的调查数据分析发现，中国广告整体市场在2014年依旧保持增长，新媒体的广告策划投放增速显著，相反的是传统广告市场的投入却下降了，其中电视广告的总费用也首次出现停滞，报纸广告的投放进一步下滑。企业的广告策划开始注重与媒介资源的整合利用，在以微信红包为载体的2015羊年春晚中，把电视与移动客户端连在一起，全国的观众可以实时互动，达到了全民参与的新高度，企业也借助微信红包让更多的消费者关注了自己，对企业有了初步的了解。广告策划塑造企业或品牌的形象，媒介选择和组合的把握则决定了传播的效果。随着新兴媒体的发展，企业对于广告媒介的选择也越来越宽，媒介资源进行整合投放，了解目标客户的喜好和行为，选择适合企业最优方案的媒介组合。

2．广告策划中注入情感

目前阶段大多数的是属于感性消费，企业借助消费者的情感创造产品差异化，激起消费者内心深处细小的涟漪，让品牌在消费者心中有自己独特的定位，牵动消费者的心理情感那根弦。目前这类广告策划运用较多的是日常生活消费品中，消费者的日常生活有很多可以把握的细节，产品策划抓住受众的情感世界，很容易触动目标消费者的内心。现在的知名品牌雕牌洗衣粉是这类广告很突出的代表，在策划中抓住中国人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛妈妈自己开始做家务，同时很听妈妈的话在广告中将雕牌洗衣粉只放一点点就可以。这一细节成功的抓住受众的心理，加上环境氛围的陪衬，很容易让消费者接受，且心底涌起异样的感动。企业在使用情感类的广告策划时把握受众的心理，有分寸的情感类的广告策划是很容易被快速接受的，适当的给产品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。

3．大多知名品牌运用冠名植入式广告

对2014年广告数据的结果分析发现，多数的企业表示要继续增加冠名植入品牌广告的支出费用，这和冠名植入带给企业的丰厚的回报是分不开的。产品越来越多，选择困难综合症也开始困扰消费者，企业开始寻求突破，把眼光瞄准热播电视剧或者大型的综艺以及晚会的冠名植入，让明星真实的带动产品的宣传，让消费者在不知不觉中接触到产品，受到影响并在日常购买时会主动的联想到产品。拿娃哈哈营养快线冠名植入《中国好歌曲》来说，在节目播出期间其销量明显上涨，同品牌的其他饮料产品同期的销售也很不错。由于冠名植入式广告中产品或品牌出现的时间短、速度快，受众是为了欣赏所看的节目，并非有意识的去关注植入的广告，所以目前利用这种策略的大多是知名品牌，直接让消费者回忆品牌的印象，提升品牌的曝光率，展现其活力刺激消费者产生购买欲。

二、我国广告策划存在的问题

1．自我定位不准确，忽视形象塑造

广告策划的过程不去做好事前的消费者需求的市场调查，忽视消费者的心理诉求，一味的希望在有限的广告时间里眉毛胡子一把抓，把所有都想告诉受众，让消费者不知道该抓哪个才是重点。策划对于品牌的广告传播没有发挥出应有的作用。产品能否引起消费者购买行为的产生，要看广告策划传达出来的定位是否满足了目标对象的需求。在现在品牌消费的时代，消费者购买商品不仅仅是对产品功能和价格的选择，也是对企业文化、服务水平以及品牌价值的选择，企业品牌形象的定位是否精准符合需求，决定了受众对产品的认同。企业应该围绕同一个主题定位不断地强化企业产品的诉求,以此来提升我们企业或产品的形象。我国目前大多数的广告策划不能把目标市场细分化，不能合理的给自己的产品找到卖点，只是简单的一味去投入广告策划宣传，通过广告策划想把产品卖给所有人，是不能精准的告诉消费者本品牌产品的与众不同的。

2．情感策划与企业品牌价值及形象定位不符

现在一些广告只顾情感的表达，整个广告策划的情感表达和产品诉求点关联不大甚至毫无关联，受众看完之后内心感动不已可是不知道广告要说的是什么，仅仅以为看了个故事。广告策划理应依据情感的诉求建立消费者对产品价值和品牌的认知，借机进一步的建立高价值高品质的品牌印象，让消费者产生购买的行为。现代企业的市场竞争成为了品牌的较量，企业借机打出感情牌是不错的策略，但是不去做好市场前期的调研，不和自己的产品实际形象结合，贸然的就跟随大众化的趋势投放情感类的广告策划，不一定可以帮助企业品牌形象更上一层。目前的广告策划中很大一部分的策划都很粗糙，十分吸引人的氛围场景，以亲情或友情或爱情的主题，突然就蹦出来的广告产品，受众或许会触动，但是仅仅是被故事感动，而不是对产品产生好感。广告的情感策划是攻消费者的心，需要企业的品牌价值文化和形象的一致表达，而不是把企业和的品牌形象融入到故事中。广告不仅要满足消费者情感上的强烈共鸣，还要让产品能真正打动消费者的心弦。

3．缺乏好的创意，很难成功的塑造品牌

在国内实际投放市场的广告中，广告创意几乎缺失，恶俗广告泛滥，广告倾向大众化、类型化、重复化，只注意单方面强硬的推销，不注意对消费者的人文关怀和消费者的双向沟通，忽略广告创意独特性等问题，很难塑造成功的品牌。广告策划没有把定位和独特的艺术结合起来，几乎都是一针见血的指出产品很好，形式上很普通，广告语也毫无新意，没有可以传播的噱头。在信息爆炸的时代，这样的广告策划没有趣味性，很容易淹没在庞大的信息里面，根本没办法让消费者记住自己的产品，达不到企业塑造产品品牌的希望。广告策划创意要洞悉消费者的心理，了解消费者乐于接受的观念和形象文化元素，以目标受众欣赏的角色展现，一针见血的抓住消费者的眼球，塑造出独特的企业成功品牌形象。

三、我国广告策划中品牌的传播战略

1．把握“4P”原则，服务品牌

品牌营销要素包括产品、价格、渠道、促销称为“4P”原则。产品是品牌的核心，产品独特的功能诉求是成功塑造品牌的前提，让消费者形成对品牌价值的感知；产品的价格依据企业的品牌战略，合理的定价注重企业的品牌的含金量；品牌的成功塑造离不开产品渠道的线上线下的支持，要努力的覆盖产品线最大力度的帮助品牌占领市场；广告策划促销手段可以起到很好的宣传提高品牌的知名度，吸引新的消费者前来购买。中国移动全球通推出“我能”的广告策划，很好的把握“4P”准则，针对目标用户的较高的文化层次和经济基础，产品定位中高端，坚信中国移动网络全覆盖的渠道，推出办理套餐多重优惠的促销手段，广告语“我能”给消费者自信向上的价值观暗示，让消费者觉得很受尊重，充分的利用产品的优势来服务品牌中国移动。广告策划承载着产品品牌形象的传播，通过对产品“4P”的分析，让其为品牌的年龄、个性、特点、生活态度以及企业的经营理念服务，消费者借此来认知品牌，对于品牌的传播更加的清晰具体化。

2．情感借力文化，以文化打造品牌

时代在变化，人们的消费观念也在改变，物质生活水平不断的提高，消费者不再满足基本需求，要求产品融入文化艺术气息和良好的生活联想，不仅实用、装饰还有艺术、人文情感在里面。现在市场经济的激烈争逐，不仅是品牌产品和企业服务的竞争，还是企业文化和肩负使命的较量，消费者开始追求自我价值，需要产品所附加的价值来满足自我实现。在目前我国的广告营销策划中品牌开始着重的突出商品的精神内涵和文化底蕴，以企业文化为基础，融入商品的人文情感因素，来塑造自己的品牌。很多企业的品牌产品策划立足企业文化或借助节日文化，打开消费者的情感，产品富有文化的底蕴，消费者会认为自己不单单购买到了产品，而且产品的附加价值升华了自我价值，深层的文化情感会带给消费者高度的满意，进而可以让消费者形成品牌忠诚。七匹狼的广告策划，以狼文化表达出野性的去拼搏、探索不断的开拓事业的精神，借助企业文化传达出奋斗中的男人的自信，这种文化的价值得到男性消费者的认可，品牌自然的传播出去了。把情感文化转移到品牌的附加价值，让企业的文化架起品牌与消费者沟通的桥梁，带动消费者对品牌价值的认可，让企业无形的资产转化成无法估量的品牌价值。

3．塑造品牌培养消费者忠诚度

广告策划通过消费者对品牌的认知、强化和信任达到消费忠诚。根据对消费者的消费行为研究，广告策划的投放引起的销售量的增加中，有30%来自于新出现的消费者的购买，剩下的都是原有的消费者的继续购买产生，这是广告策划对品牌的持续传播带来消费者对品牌的忠诚。同时据相关数据显示，三分之二的广告策划效果是消费者形成品牌忠诚。从传统媒体到新兴的社交新媒体，广告策划投放的媒介在变化，但是不变的是产品品牌；从形式内容到结构框架，广告策划的品牌故事在不断地完善，消费者对品牌文化的认同是没有改变的；从90年代至现在，消费者的需求在改变，消费者对品牌价值的判断从未改变。广告策划让产品传播出品牌，品牌带给消费者无声的信任感，让消费者可以放心的购买产品。海尔一直注重品牌的经营与品牌的忠诚度，在2014年海尔特意在网上开展了一场别开生面的“海尔兄弟”新形象征集活动，海尔兄弟变装成为网友一度热议的话题，无数创意作品在微博上疯传，让品牌有机会亲近消费者，拉近品牌与消费者的距离，与消费者建立忠诚而持久的关系。消费者回馈海尔的是坚持购买，让海尔在家电行业做到不打价格战依然销量很好。适当的广告策划传播，让品牌陪伴消费者的生活，可以给品牌带来持续的关注度，让消费者对品牌形成忠诚购买。

4．延伸品牌，促进品牌联想

在信息充分传播的时代，提起一个品牌消费者可以说出其下的许许多多、各种各样的子产品，这是品牌战略的成功，广告策划是带给品牌的最直接的影响。通过对新的产品的策划传播，可以更快的把原有印象转移到现有产品上，让广大消费者立刻意识到是该品牌推出的新产品。延伸品牌的广告策划让消费者对品牌产生立刻联想，形成产品差异化的认知，想到产品的独特卖点，使其在消费者心中留下印象。广告策划的内容上，突出产品品牌的人文关怀，触动消费者的心灵，无形的传达出的情感，牵动消费者内心里的认可，增强消费者购买使用产品时的精神和实际双重的享受。在延伸品牌方面海尔品牌策划的很成功，从企业的长远发展考虑，延伸线产品全部统一使用“Haier海尔”品牌，具体的结合实际不同的需求推出产品的不同品种、不同型号的系列产品，延伸产品与海尔Logo同时在产品上标识出来，把海尔的品牌效应发挥到了最大化，既满足消费者对一类产品的规格、品位、档次、功能的个性需求，又丰富了消费者的品牌联想类别。在激烈的市场竞争中，广告策划以市场中得到认可的品牌延伸到新生产品上，连贯一致的品牌形象展示各个产品的独特个性，大大降低产品的传播成本，不仅让消费者快速认知产品，还进一步强化了企业的品牌形象，促进消费者对品牌内涵价值的联想。

四、国外广告策划对于品牌的管理

1．美国的品牌广告策划

美国经济的发达使其成为当今世界广告策划最发达的国家，广告策划已经无孔不入的渗入到美国人生活的方方面面。美国居民以几乎一致的生活方式、文化习俗、社会价值观为背景，以及传播媒介已经形成的高度垄断的全国统一覆盖，产品策划时可以高度的集中使用单一的全国性广告品牌推广策略，大大的方便了企业品牌在市场的传播。在美国凡是有人经过的地方，上到万里蓝天下到一次性水杯；雅到白宫总统办公室，俗到公共卫生间；大到超级市场，小到普通地摊；长到昼夜24小时，短到刹那一瞬间，都可以看到标识明显的品牌宣传，在形式上不受约束，内容上幽默有创意，很容易让消费者印象深刻。美国围绕消费者整合传播树立品牌，统一的品牌信息诉求，无论消费者从那种渠道获得信息，品牌的主题诉求都是完整一致，对品牌的策划比较注重品牌形象识别。比如万宝路的勒马回首的牛仔形象；麦当劳的小丑可爱形象；肯德基的憨厚大叔等品牌形象。同时把产品的个性特点充分显示出来，万宝路的几个字母组合在一起其实没什么特点，策划就把本来很平常的字母故意拔高，像山峰一样的突兀，传达给消费者的视觉体验就不觉得平淡；麦当劳用金黄色的M，结合自己的企业文化，寓意打开的欢乐之门，传达给消费者欢乐和美味；肯德基直接用原产地出名的招牌肯塔基炸鸡KFC，配上山德士上校红色围裙代表着肯德基品牌家乡风味的烹调传统。美国的品牌发展战略离不开广告策划的全程辅助，在广告策划时就准确的把产品品牌个性化的定位，根据自己品牌的使命价值塑造独特的企业形象，不会因为品牌已经树立而减少广告策划。

2．日本的品牌经营管理

在日本文化中，大多数家庭都是追求细节精致的生活，这一点充分的运用到日本对于品牌管理的广告策划战略中。日本人崇尚自然对人强调尊敬协调，他们把这种思维带入到企业形成敬业文化背景，这也就奠定了日本的产品注重细节、技术含量比较高、设计的合理精巧、服务全面周到等。日本企业很注重产品品牌的形象设计，全面化品牌视觉识别感受，品牌维护持续的进行，做到及时的品牌形象更新，让广大的消费者一直了解品牌的发展。在日本广告策划的品牌广告语中不少令人耳目一新，运用简单的句子结构，把握消费者的需求心理，使品牌易看易记吸引受众的注意，在表达形式上灵活运用修辞手段，确保准确的传达产品信息特征，内容上注意日本文化的理念，传达出标准的品牌服务，善于简化注重细节的广告策划一路辅助日本企业品牌的发展，让好多日本的知名品牌保持优势，生产出难以超越的品牌竞争力。

3．英国策划品牌的幽默

英国广告的总体风格是幽默含蓄，体现英国的文化精神，是创意比较发达的国家典型。英国的消费者喜欢花钱也愿意花钱，注重品牌，对于品牌有很强的信任感，愿意为了购买自己喜欢的品牌支付额外的费用。英国的广告策划主要侧重富有创意的构思，注重不经意间的自然流露出的幽默，看似合情合理的结构猜不到结果出人意料，让受众在欣赏的过程中对产品关注，在乎产品本身是否满足自己的个性化需求让其感知产品品牌。英国塑造品牌的策划是与众不同的，在形式上采用轻松愉快、生动有趣的表达方式，在内容上进行善意的讽刺寓品牌形象于诙谐之中，让受众在愉快的接受信息时记住品牌，委婉含蓄的寓教了消费者。英国居民对于必需品的消费十分的注重品牌，追求个性化强调内涵，企业品牌策划不断地实施长远的创新，品牌定位从小抓起对小孩培养品牌意识，借助巨大的互联网机会进行有效的推广，确立品牌的有利竞争地位，让消费者购买时选择自己的品牌。

五、广告策划促进品牌战略的实施建议

1．创造出市场需求

科学技术创造出了产品，广告策划要创造出市场需求，塑造出品牌的个性。现在消费者至上的消费时代，既然以消费者为中心，企业就要善于发现消费者的生活、感情上面的任何潜在的消费需求，尽力的去为消费者服务，开发出不同的产品，通过广告策划产品的个性，让消费者意识到自身的潜在需求，进一步的刺激受众想要满足自己，没有不成功的产品，只有不成功的策划，经过包装后的产品，找到自己的发光点都可以在市场中扎根。最近几年崛起很迅速的小米，依靠为年轻的发烧友而生，抓住8090一代年轻人消费特点，在智能手机竞争异常激烈今天，逆袭成功销量遥遥领先。

2．准确定位主题，提升品牌的形象

任何一支广告都要确定产品究竟宣传什么，即确定广告的主题。广告主题是为了给消费者找出购买产品的理由，为品牌在消费者内心确定位置，让消费者有这方面的合理需求时，会想到自己品牌的产品可以满足。在产品越来越同质化的经济时代，需要寻找产品以外的差异来确定广告主题，品牌形象的价值给广告主题带来了机遇。一个有明显主题定位的产品，有自己企业文化的品牌形象，通过科学的广告策划宣传，消费者会对品牌很容易接受，让企业品牌形象战略更好的实施。

3．注入企业文化，品牌卖出感情来

产品的品牌需要内涵来支持，文化价值观就是企业品牌的生命力。企业的文化是员工和企业共同努力要做到产品极致的追求；企业的规章制度是为了让产品和企业走的更远，是企业的工作行为态度以及对道德行为的遵守；企业的社会责任感，注重消费者的情感，关注消费需求的同时多做一些回馈社会的活动。品牌的生存离不开与消费者的双向沟通，在实施品牌战略的广告策划中，把企业文化作为品牌的核心价值，为了得到消费者的好感或认同要有人文的关怀情感注入，让品牌在消费者的内心有血有肉丰满的存在，让消费者去记住产品品牌。

4．适度的延伸品牌，降低新产品进入市场的风险

企业广告不能一直依靠单一的企业产品，要不断的创新推出新的产品，增加企业品牌在市场的竞争力。延伸品牌的广告策划要立足于核心品牌的形象，需要强化品牌形象的统一，诱导消费者对原有产品的好感转移到延伸产品上，把新产品进入市场的风险尽可能的降到最低。广告策划宣传的延伸产品可以为消费者提供更多的选择，满足不同消费者多样化或个性化的需求，不仅增加了企业产品的类别，而且企业带给消费者新奇，认为企业一直在关注消费者的生活，关注我们的需求，觉得企业一直在努力做的更好，对企业品牌的好感会持续的增加，维持消费者的忠诚购买。

5．注重广告创新提升品牌形象

第2篇：节目广告策划范文

关键词：节目：频道；广告；经营策略

现在，我们已进人多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网4大主流媒体之间的竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日趋白热化。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。

电视作为和舆论宣传工具，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，电视台作为自负盈亏的事业实体，为了保证正常电视运营和社会效益的实现，又必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益的最大化。电视经营可以在微观、中观、宏观层面上区分为节目个体经营、频道整体经营、广告整合经营。

1节目个体经营——节目生命周期决定经营策略

电视节目是电视台提供给观众的产品，和其他消费品一样，也要经历一定的生命周期。这种生命周期一般可以划分为4个阶段：早期阶段、迅速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，不同阶段需要采取不同的经营策略。

1.1早期阶段

节目的改版和创新是保持电视节目活力的重要手段，是电视台在激烈的市场竞争环境中发展的灵魂。电视观众对节目的需求不断变化，如何使自己的节目成为观众喜爱的节目，使自己的频道成为观众经常光顾的频道，是非常重要的课题。节目的改版和创新是解决问题的有效手段，但推出创新节目也面临一定的市场风险。在节目的早期，由于节目推出时间不长，观众的认知度不高或者观众没有养成收视的习惯，不可能具有很高的市场规模。所以，在早期阶段，其经营策略为一方面提高节目质量，一方面注重市场推介和宣传，使其尽快为观众认知、熟悉和接受，并逐渐变成观众的收视习惯。

1.2迅速增长阶段

具有潜在市场需求或能够创造收视需求的节目会逐渐被目标观众所接受，其收视率会不断上升，进入快速增长阶段。处在迅速增长阶段，表明该节目或节目类型具有广阔的市场潜力。这时，新的加入者会越来越多，激烈的竞争尾随而至。凭借着独特的地理、人才、资金优势，其他电视台的后发优势不容忽视。这时的经营策略，就是要不断提高质量、不断创新，在为消费者提供价值的同时，进一步扩大和稳定观众群来收获价值，提高市场效益。

1.3成熟阶段

任何节目或节目类型的增长也有自己的极限。达到极限的节目其市场的规模基本饱和，吸引新的观众群的努力不会具有增长阶段那样高的投入产出比。这类节目已经被观众接受，并具有相对稳定的观众群，节目的收视率较为稳定。

尽管处于成熟阶段的节目市场份额相对稳定，但由于大量的频道推出相同或近似的节目，观众的选择余地非常大，同类节目之间观众的流动在所难免。如何紧紧抓住观众的心，时刻吸引他们的目光是处于成熟阶段节目的编播者要解决的难题。一般而言，成熟阶段节目的市场营销策略应该集中在如何延长成熟期上。传播者要研究自己节目的观众群，倾听他们对节目的评价和希望，适当地增减或改变节目的内容与风格，满足忠诚观众的收视习惯和收视需要。

1.4衰退阶段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的规律。所有的节目必须不段创新、与时俱进才能保持较长的成熟期。当更新的节目流行的时候，原曾辉煌的节目会走下坡路。对于处于衰退阶段的节目，结构性创新和逐渐退出是可以选择的市场策略。节目收视率逐年降低表明节目原有的观众正在流失，新的观众没有相应的流入补充。对于这种节目，要么进行结构性创新以适应时代的潮流和观众的时尚，要么逐渐淡出媒介市场。

2频道整体经营——观众资源决定经营策略

现在的电视竞争已经由过去的以节目竞争为主改变为现在的以频道竞争为主，电视经营也已由节目经营为主转变为以频道经营为主。现在一个省级电视台大都办有几个频道，如何使几个电视频道优势互补、整合发展，形成1+1>2的效果，是频道经营的重点，这就要根据观众情况改变经营策略。

2.1经营策略与市场架构

一个公司或集团，最重要的事情是制定经营策略，频道经营策略的确定有赖于准确的市场架构分析。中国是全世界电视频道最多的国家，可对收视习惯来讲，最多6个频道被经常收看。怎样在当地做成第一电视台，或第二电视台是非常重要的。在这种情况下，地方经营策略的调整，就是通过结构调整进行资源整合。除了整合资源以外，还有一个重要的观念，就是节省成本。频道的经营策略影响到未来的电视收入，策略的制定要考虑市场的大小和经营状况。针对不同市场形成合理架构，实现效益最大化。

2.2竞争对手与资源分析

要搞好频道经营，一定要清楚频道的竞争对手，其规模怎样，它的成长规模、互动能力、广告量、优势劣势。有一个非常重要的观念，就是要以频道做竞争对手。每个台的几个频道，一套和谁竞争；二套和谁竞争；三套和谁竞争。都要有一个明确的定位和区分，如果你连和谁打拳都不知道，你能赢得比赛是不可能的事。做资源分析的目的是帮助经营者了解电视台本身资源的强势和弱势，以便对各个频道的规划做出明确的策略。资源分析是研究自己台内已有的资源。以判断创新或调整频道的规模和发展速度。在资源分析的基础上，要确认资源的可利用性，如何将现有资源充分利用起来，以此确定符合本台各频道实际的经营策略。

2.3收视分析与频道定位

每个电视台都要为频道找寻最适当的节目，来迎合收视观众的偏好，争取最多人收看，以提升收视率并增加广告或频道收益。利用现有的收视率资料，或利用媒介调研，分析收视群众的年龄、性别、职业、收入、家庭状况和居住地区收视习惯，并利用其在不同频道、节目和不同时段的研究来帮助频道区隔，做好节目编排上的调整，以此来准确确定频道定位。

频道定位的目的是帮助确立一个频道应该选择哪些特定的收视群众，帮助频道在某个市场中找个适当的位置。如果频道概念定位不明确，企业就不知道要将广告放在哪里，所以频道的定位非常非常重要。

2.4频道包装与频道企划

在确定频道定位以后，频道的包装和企划对于频道整体经营来说，是非常重要的方面。频道的节目和包装要符合这个频道的定位，这样才可吸引预期想要吸引的收视群众及广告主。频道企划从大的概念讲主要分为节目企划、业务企划、形象企划和宣传企划。节目企划包含购买节目、销售节目、制作节目以及编排播放；业务企划包含广告、活动、专案和落地覆盖；形象企划包含频道包装、公益广告、定位推广；宣传企划包含频道、节目、活动的纵向和横向的跨台宣传及跨媒体宣传。

3广告整合经营——广告市场决定经营策略

电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。

3.1统一整合经营

统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。

广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。

3.2加强广告策划

广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。

广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。

3.3重视客户服务

现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。

3.4提高广告质量

第3篇：节目广告策划范文

“广告从业人员喜欢单纯凭借经验确定投放目标，使用传统的年龄或者性别等固定指标给受众贴上标签。”沈颖说，“实际上，我们并不了解这部分群众是否全部真正想买我们的产品，或者其他时段能否更好的覆盖想买我们产品的人群。”

TGRs是否能真正达成精准分析收视群体的目标？最近，宽纵广告公司总经理易稚对其数据融合的方式产生了兴趣，他认为这也是说服广告客户对投放建立信心的一种科学方式，尽管CTR称其合作范围囊括了广告公司和电视台等，但他仍然相信广告公司会更愿意主动去使用它。

数据融合的样本计算方法

针对于目标群体收视的分析工具TGRs，是将中国城市居民调查（CNRS-TGI）调查访问数据和CSM收视率数据相互融合，通过一对一匹配，选择最相近的一对样本，然后将CNRS-TGI访问所得到的各类数据转换成CSM样本属性。“这个匹配过程是根据科学样本距离计算方法得出的。”沈颖表示。

据介绍，他们为CSM样本当中每一个15岁以上的样本，寻找CNRS样本库当中与之最接近的样本。其配对的基础是由于CSM和CNRS-TGI的数据库当中，每个样本都有13个相同的属性变量，其中“城市、性别和收视程度”是三个关键变量，在对两个数据库的样本配对过程中，样本的这三个变量必须完全一致，即 CSM当中北京男性观众且日均收视时间4小时以上的样本A，在寻找配对样本A'时，必须在CNRS-TGI样本库里寻找是北京男性观众且日均收视时间4小时以上的样本。而CNRS-TGI的样本库当中可能有许多样本是北京男性观众且日均收视时间4小时以上，这个时候就运用其他变量比较，计算最接近的样本。

“如此一来，CSM的每一个样本都有CNRS全年数据库当中的一个样本与之配对，其效果就像是CSM的调查对象又填了一份CNRS问卷。”沈颖说道。同时，由于采取数据融合的方式，从CNRS当中选择的样本均是从大量样本当中筛选出来的，数据可靠性高。“并且，在数据融合之后，伦敦方面做过同源数据和融合数据的收视率变化图比照，结果是几乎一致的。”沈颖表示。

自2009年，TGRs第一次尝试在北京上海广州三个城市进行数据融合的尝试之后，目前已经有不少4A广告公司已经开始使用这一数据。“其中OMD和群邑旗下的广告公司已经通过TGRs赢得了许多广告策划竞标，而星传媒体以及实力传播也已经表示出了合作想法，并且已经安装2009年的数据试运行。”沈颖说道。

发现最具价值时段

“品牌预购者的目标分析”是广告公司对TGRs认可的关键，它能帮助客户发现，黄金时段并不是真正的无法替代的投放载体。沈颖举例说，比如洗发水广告，很多时候媒介策划人员凭借经验定义其目标受众为25岁-34岁女性，因为他们最经常购买洗发水。“显而易见，这一种以传统方法定义的目标人群忽略了其他年龄层次的购买者，只有真正以洗发水的预购情况这样更贴近真实情况的指标来加以限定，才能发现最具有价值的时段。”沈颖认为。

目前以传统的人口统计学定义的目标人群收视，都集中在所谓的黄金时段收看节目，广告公司的策划也往往围绕着黄金时段来投放，这造成了黄金时段广告价格的水涨船高。但实际情况是，广告主真正想要触达的预购者并没有触及到，而相应的，广告主所能花费在非黄金时段的预算大为减少，甚至导致一些电视台非黄金时段无人问津。

“如果能通过TGRs的分析，发现原来某个电视台的一个非黄金档时间段，刚好是A品牌购买者的收视集中时段，这无疑为媒介购买人员做出了更加精准的受众定义。”易稚说。同时，他认为广告公司也能通过这些调研了解到受众的生活态度，如对转基因食品的态度，是否为冲动型消费者之类的，以这些软性指标去衡量电视节目受众特征，从而设计出更加人性化的广告创意。

营造电视的精准媒介环境

沈颖表示，TGRs不仅可以为广告公司服务，同样也能帮助电视台重新定位自己的平台优势。“目标受众集中度”是TGRs在此运用的一个关键。“营造一个精准细分的媒介环境，这在国外已经初步实现，而我们也正朝着这个方向努力。”沈颖说道。

传统意义上来说，电视节目定位只能通过年龄和性别等简单人口统计学进行定义。而这种定义方式对于电视这样的大众媒体分析出来的结果价值并不是很大，比如新闻联播可能覆盖全年龄、全性别、全职业的人群，如何能发掘节目观众的真正共性就成了问题。沈颖拿出其团队曾经为栏目《城市之间》做的数据分析表示，通过TGRs可让电视台知道栏目的观众有91.4%十分关注身体健康，71.6%的观众能够将工作和娱乐区分开 ，71.3%的观众喜欢充满激情和挑战的人生 ，76.2%的观众认为自己会花费许多时间用于娱乐休闲活动，“因此《城市之间》的节目定位就可以针对那些关注健康和娱乐的观众进行进一步设计。”

不过，沈颖也表示，“目前国内电视台使用TGRs尚处于初期阶段。”

实现多屏触达式营销

第4篇：节目广告策划范文

确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。

性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。

年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。

同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。

许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。

广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。

广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。

选择合适的广告传播方式

网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。

坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。

说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导――如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。

货比三家式是针对顾客“货比三家”的心理而策划的战术。网络中，提供同类产品信息易如反掌。通过比较，可客观地证明自己的优越性。在比较的时候，要将自己产品的性能、设计等优点摆出来，再把同类产品的同项指标摆出来，尽量不要做任何评论，加入了评论，有贬低对方嫌疑，广告法不允许，还容易引起网民的逆反心理。在比较中，反证技术常常收到意外的效果，比如“请不要购买××石英钟，因为它1万年会存在1秒的误差。”这些语言既简洁又不失俏皮，与网络语言风格非常一致。

第5篇：节目广告策划范文

强化服务是广告经营的普遍性要求

电视广告经营的普遍服务流程是从客户那里取得广告，然后落单、编排、付款、播出、出播出证明。面对市场竞争，辽台的电视广告经营一直要求用“品牌服务”的方式来强化普遍服务，将每一条广告当成一件商品来服务，将“售前服务”及“售后服务”的商品经营理念引入电视广告经营中来。

售前服务就是寻找客户，这就要求广告经营团队具有较强的服务意识和应对意识，以具有相当竞争力和诱惑力的广告策划及推广方案，以“公开、公正、公平”的广告经营政策吸引客户，赢得广告客户的信任。同时售前服务还要适应市场的需求制定客户比较关注的广告推广及策划文案，规范性和灵活性相结合，在制度允许的范围内，进行让利服务，与客户谈投放广告时也应站在客户的立场把握客户的需求，提供客户需要的电视广告资源。如辽台推出的“奥运”套餐广告与辽宁“春晚”套餐广告就深受客户欢迎。适时推出季节性的广告套餐与栏目的赞助方案，类似商场为了促进营销推出的“策略性的削价”，但这并不是低价倾销，而是通过局部让利带动全局利润的最大化，最终是将市场做大。

售后服务阶段就是客户下了单，付了款，紧接着就是广告的正确编排、播出及播后服务。这就要求电视广告播出时间、广告段位要准确，广告的编排要合理，不能有错漏播的现象，同时对广告编播的速度要有更高要求，客户只要提早一个工作日到广告部下单，便可安排播出，特急的广告当日下单当日安排播出，这也为广告经营加强对市场的应变能力提供了保障。

强化服务要使广告经营增强个性化特色

如今广告公司在相当程度上成为电视媒介与客户之间的中间服务商，承担了大量的广告业务工作，是电视媒体最有成效的广告公司，而电视台广告部已趋于成为广告管理中心和服务中心，负责广告市场的规范、政策价格的制定及公司的服务等工作，这是电视广告经营市场化、专业化的需要，也是电视广告市场的发展趋势。

近几年，全国很多电视台全面实行广告制，遵循市场经济发展规律，公开招标，用市场准入原则来规范广告公司的加盟。由于各个广告公司经营的侧重点不同，有的广告公司以品牌为主，有的广告公司以活动组织经营策划为强项，针对这一情况，多数电视台专门成立了客户服务中心，安排广告业务骨干担当客户代表对广告公司进行责任化与一对一个性化的服务。在实施广告制的个性化服务中，特别要强调人的因素的重要性，客户代表要随时能根据客户和市场需求策划出广告推广方案，及时向各自广告公司反馈频道的节目最新信息。各个电视台都加大力度对广告业务人员的培训，让业务员参与节目的策划，组织客户一起开研讨会对节目进行收视分析与市场分析。这种个性化的服务备受公司的称赞，也成为了广告公司完成业绩的重要保证。

强化广告经营服务的协调能力

广告经营工作在服务好广告客户的同时也要为节目服务，广告经营好了，就能为节目提供资金的支持，频道办好精品节目，节目有好的收视率，就能吸引更多的广告资源，节目和广告经营之间的这种互动，也符合市场的发展规律。向节目反馈市场信息，加强广告部与频道栏目组之间的互动机制，在保证频道栏目的社会服务和喉舌功能的前提下，使频道栏目的运作向市场化迈进，这是强化广告服务协调能力的首要任务。辽宁台各个频道每次改版，广告部都能及时向频道栏目组提供市场和广告客户的意见与建议，栏目组也在节目制作中予以体现。几年来辽台广告部多次对各个频道的广告时段与时长进行了大规模的压缩，提出了“退耕还林”的策略，就是把超长的广告时段退还给节目，这既避免了插播广告过多而影响观众对节目收看的连贯性，也确保了节目的收视率，同时也提高了广告的含金量，此举就是广告经营服务于节目的最好体现。

协调好广告客户与节目的关系，及时将频道的最新节目信息传递给广告客户，传达到广告市场，这也是强化广告经营服务协调能力的重要内容。以电视剧为例，及时把各个频道播出的剧目传递给客户，开展广告市场的推广，让客户对剧目有一个提前了解的同时也便于客户及早制定跟剧播出的广告计划。

第6篇：节目广告策划范文

广告制的优势主要体现在电台可以从沉重的广告创收压力中挣脱出来，借助广告公司拥有的客户资源以及专业化操作，扩大电台广告经营范畴，开发出大中型客户和以往较少涉足的领域，使电台广告经营结构和体系得到优化。此外，在媒体选择空间如此大的今天，很多客户是将广播作为一种辅助媒体，对广播广告的投放大多是用来配合其他形式的营销，以达到加深广告效果的目的。如果实行广告制，广告公司可以在多种媒体广告整合宣传中，为广播分得一杯羹。最重要的是在广告过程中广告公司对频率的商业推广，使专业频率的影响力进一步扩大，品牌形象得到加强巩固，使电台节约和有效控制部分经营管理成本。

实际上，如果电台实施独家买断式广告制将具有最大的风险。当电台将本频率的广告经营全权交给一家公司，如果这家广告公司是具有丰富经验和专业水平的，方与被方在成本确立、广告增长率等问题上沟通顺畅，加上彼时政策环境、地域环境相宜，结果自然会是皆大欢喜的。但是，在实际操作中，有的电台在一年时间过半时才发现被的创收任务无法完成，再行补救为时已晚，因为大多广告主的宣传计划在年初就已经确定，重新更改广告投放计划难度很大，于是造成电台因找不到新的广告源而使全年创收任务的完成落空。

为了规避上述风险，有的电台引入了风险抵押机制。比如北京交通广播从2000年起，要求签约的广告公司必须先交纳一定数量的押金，到季度末，如果公司没有完成基础定额，电台就以押金补足。同时，广告还要先付款后播出，并且在签订合同时就必须付款，否则合同无效。北京交通广播认为通过风险抵押机制，不仅规避了风险，还将广告公司的利益与其自身捆绑在一起，确保了双方今后更加紧密的合作。可是这种没完成基础定额的情况若出现在经济欠发达地区的城市电台，走到扣抵押金这一步，基本上后继广告额度的完成就有危险了，也到了电台要寻找新的公司的时候了。

有的电台采用“两条腿走路”的方式，即利用原有创收部门自组广告公司，进行广告，以控制广告经营。例如随着第一轮广告总协议的陆续到期，中央人民广播电台从2006年底开始将各个频率广告权逐一委托给台里的全资公司――中广达广播发展总公司，由其面向市场进行运作，这种作法旨在强化节目体系与广告经营的分离，进一步降低经营风险，调整电台与公司之间的资源调配，最大限度促进各经营部门发挥效益，进一步完善广告制。但是这里存在的问题也是显而易见的，因为台属广告公司的市场化程度与真正的广告公司是不能相提并论的，而它所获得的倾斜政策使得它与台外广告公司不在同一竞争起跑点，不利于市场的良性竞争。

还有的电台摸索出分行业多家竞标的方式，就是电台根据当地实际情况，将广告业务细分成诸如房地产类、汽车类、医药医疗类、零售类等不同的行业区域，不同行业的年广告额度不同，增长率也不同，而后召集广告公司以竞标的方式行业，各自签订完成创收指标。获得权的公司有的唯一性，即使是电台本身也不可以介入已被的行业。这种方式的好处是把风险分解了，又在广告公司之间引进了竞争机制，同时，因为广告业务员或者广告公司在业务范围上的摩擦与不必要的竞争减少了，使得管理效率提高了。这种方式看起来似乎很完美，但不是所有电台能采用的，原因就在各省和城市市场环境的差异上。

截至目前，广告制实施得好的电台基本上在计划单列城市。这些城市共同的特点是具有雄厚的工商业基础和科技力量，社会总产值在150亿以上，人口都在100万以上。这样的经济环境给本土广告公司提供了很大的发展空间，同时能吸引到港澳台以及国外的成熟大广告公司进入。这些成熟的大广告公司往往具有综合实力，拥有专业的人才力量和相应的设备，既能广告主的商品、服务广告，又能各类媒体的广告时段。他们提供包括广告市场调查、广告策划、设计、制作、乃至广告效果追踪、鉴定等近乎一条龙的服务，也就是有为广告主的市场营销提供科学而有建设性的广告策划能力和为实现这一策划提供专业服务的能力，这样的广告公司行为规范，有能力使被的电台广告持续增长。但是，在一些经济发展相对滞后，经济环境不够理想的地方，有境外背景的广告公司没有进入，本土广告公司规模小，专业人才欠缺，服务水平低，缺少广告策划、创意、设计、制作等更具营销意义的服务。另外，大多数广告公司有报纸、电视等行业广告的经验，却缺乏电台广告的经验。对电台来说，这些公司是否有成长性是不确定的，其承担的广告额度能否完成，或者今年完成了明年是否能完成还是个未知数。总而言之，广告的广告公司资质、素质不高是所有实施制的内地电台都面临的问题。

另一个限制制发展的重要因素是广播所特有的地域性特点，它限制了听众范围和广告主范围，在经济欠发达的地区，有实力长期、大份额投放广告的广告主是有限的。另外，广播的地域性特点使电台在争取区域性乃至全国性广告客户方面处于不利位置。要改变这种被动局面，有一个方式值得尝试，就是电台要在某一区域内（诸如华中六省、华东六省一市）建立一个广播媒体经营联合体，凡在该联合体投放广告皆可覆盖整个区域，既让广告客户有了更多的选择，又使广播广告拓展了经营领域和市场范围。

广告制难以达到预期效果的原因还在于我国现行的媒介管理体制。现行体制中，媒介拥有广告经营承揽、的垄断权，在与广告公司的合作中，占据强势地位。如果电台缺乏合作精神，市场意识差，或者与广告公司的关系磨合得不好，广告公司承担的风险与从媒体获得的资源政策不成比例，发展空间必然受到限制。另外，有一些电台只将本台广告了事，并不在自身的节目策划、制作上下功夫，推进广播节目市场化不力，不研究受众和市场的需求，而公司在此方面话语权有限，造成业务空间拓展受限。

就广告主来说，缺乏可信的第三方数据是他们投入广告宣传后最头疼的问题，即使广告公司、电台会提供部分信息，但往往深度、广度不够，对广告主的销售政策没有指导意义，他们不知道其广告投入效果到底如何。“数据的缺失就意味着缺少报价和投放的依据，”另外，他们交付给广告公司的广告费与广告效果没有挂钩，广告主与广告公司、媒体没有硬性的共同经济利益，广告费支付出去了，对广告公司就没有约束了，如果广告公司出于一己之私，为广告主购买贵而不惠或贵而不对的广告时间，广告主的利益势必受到损害。

各个电台广告制出现的问题，究其根本原因还是我们的广告制是引进的，还在摸索实施的初级阶段。制应该是广告业务发展的方向之一，要使制这种引进品种克服水土不服，因地制宜，找到适合我国特色的模式，还有一个长期的过程。

第7篇：节目广告策划范文

一． 前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

二． 市场分析

（一） 企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二） 产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三） 市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三. 广告战略

 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。

 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

 把握时机，灵活变通

四.广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

（五）短信群发

短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四. 广告费用预算

（根据实际情况填写）

第8篇：节目广告策划范文

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的hr很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

个人简历自我评价范文

第9篇：节目广告策划范文

关键词： “退耕还林” 高等教育 课堂教学 教学互动

从1999年开始，我国开始“退耕还林”的政策试点，意在和谐利用大自然赐予我们的空间，将人类侵占的部分耕地返还给自然，这里退即是进，人类耕地的退让反而促进自然和谐，推动社会进步。本文将这种进退的理念引入高教课堂，即在授课环节中，教师适当地将空间、时间返还给学生，不但不会让课堂缩水，反而能有效促进课堂师生的良性互动，促进课堂的和谐氛围，促进学生学习的主动性和积极性，有效提升教学效果。此时，退是一门艺术和策略，值得高教改革思考与探索。

1.课堂教学“退”这一理念的内涵

退让策略应用在高教课堂上，表现为教师在授课环节，适当地将课堂所属的部分时间、空间让给学生的授课模式。这种模式打破了传统的教师“一言堂”的现象，在形式上可以表现为：学生间互动、师生互动、师生角色互换等课堂模式。其内涵如下：

（1）课堂退让，教师先行。

从表面来看，通过退让，教师的课堂工作量减轻，教师的主导角色似乎弱化了，因此很多时候，教师害怕遭遇“偷懒”的误解，不敢轻易尝试这种授课方式。其实这是一种误区，教师退让出讲台、时间，不是给学生自习，而是需要学生积极填充，那么学生如何填充？这不但直接关乎学生参与的热情与积极性，而且直接影响课堂教学效果，而这一环节教师是唯一的责任人。因此，每一次课前，教师都要精心策划，课外功夫要做足。为了营造良好的教学氛围，教师在这门课开设之前，就要提前规划、定位、设计，在每次课前，还需要进行细节策划与设计，并引导学生进入角色。可以说，课堂退让是表面，教师功夫在课外，而且由于每学期授课的学生个性、兴趣、基础各有差异，再结合每年的广告环境与时俱进，教师在上同一门课程时，留给学生的这部分内容基本没有重样，每年都有大幅调整，因此这种个性化备课成本远远高于常规教学。

（2）课堂退让，学生前进。

课堂退让，最受益的是学生，从传统的被动的知识接受者角色转变为主动的实践者、传播者。在这个环节中，由于每次课都给予学生时间和空间，让学生们参与机会、参与时间、参与范围都大大提升，因此学生能真正成为课堂的主人，师生间能形成真实及时的互动。而且学生由于积极主动参与学习，大大加深了对所学知识的理解，这种学习效果是传统教学难以比拟的。

2.课堂教学退让过程中的问题及策略

退让是一门艺术，这门艺术究竟会遇到哪些问题，又需要哪些策略？

（1）要注意退让内容的选择性。

退耕还林中退让的耕地是有选择性的，退出的耕地是指水土流失严重或粮食产量低而不稳定的坡耕地和沙化耕地，以及生态地位重要的耕地。在课堂教学过程中，要让退让策略有效引导教学效果，同样需要教师清楚考虑在有限的50分钟课堂里，哪些内容可以退出？这个问题的答案可能关系到学科性质，但就个人的尝试，我认为有一个基本原则，即应该坚持课程里的硬知识，可以选择退出其中的软知识。

所谓硬知识，指的是可以传授的各种知识和技能，可以用语言文字等描述和表达的；所谓软知识，是那些只可以意会而很难表达的学问，是在长期实践中总结和体会出来的学问。古人云：“授人以鱼，莫若授人以渔。”鱼，代表着看得到的知识和技能，是可以很容易从别人那里得到的，同时又是很容易忘却的，即为硬知识；渔，代表着学习、运用、融会贯通各种知识（knowledge）和技能（skill）的内在的能力（competence），相对而言不是那么容易学到的学问。再通俗的说法，技属于硬知识，能属于软知识。我们每门课程里都包含比例各异的软硬知识，教师在授课环节，涉及的所谓知识点很大层面是硬知识，教师的案例教学过程传授的很多就属于软知识，它意在帮助学生理解、应用那些硬知识。我认为，教师可以根据各个课程特点将常规教学中的部分软知识剔出来，将它进行形象化、生动化设计，由学生自己去填充、去解释、去理解。

拿我所教授的广告专业来说，《广告学概论》和《广告策划》都是专业的核心课，但前者明显硬知识比例较大，属于理论基础课。《广告策划》旨在培养学生的策划技能，软知识的成分较高。因此在教授这两门课时，课堂分配出来的时间和内容是有明显差异的。在开设《广告学概论》时，主要是培养学生对广告这种现象的认知、鉴别，在给一年级学生授课时，我全部采用开放式题目，划定一个大致主题，比如建议学生收集优秀的广告作品，其范围根据课程进行调整，比如讲到媒介环节，让他们收集不同媒体的同一则广告，进行比较，发现媒介形态带给广告现象的差异。这类作业弹性大，学生间评比性不强，主要在于生动课堂效果、培养学生们对学科的普遍兴趣。学生升到三年级，上策划课时，由于学生的专业素养加强，课题设计主要转为具体的课题实践。比如同样讲到“媒介策划”时，我提供了“电视真人秀”和“脱口秀”两大主题，让学生以概念―兴起―现象―实例为线索进行研究，两个小组同时分头完成，做成PPT公开演示，结果两个小组同学怕内容重复，影响效果，通过课下自我协调，各辟蹊径，一组以港台环境为例，一组以欧美环境为例，最后加上教师以我国电视节目为例的点评，这部分课程内容完成得相当精彩。通过这样的演练，学生对这些知识点记忆深刻，是常规的教师案例教学效果所难以比拟的。由于我强调这个课程的竞争性学习，学生们为了赢得高分，你争我赶、竞争激烈，学生投入、课堂精彩，形成了良好的课堂氛围。

（2）强调课堂设计，力争课堂和谐。

退耕还林退让的耕地是用来进行植被建设。教师将宝贵的课堂时间退让出来，这退出的时间也应该充分发挥功效，至少要强于教师讲课的功效。那么如何充分利用这些退出的时间呢？我觉得唯一的办法是充分调动学生的学习积极性，让他们成为这部分时空的主人。

首先，充分了解、认识学生的个体差异。常说兴趣是学习的老师，所以摸清学生兴趣是关键。我曾经在小组作业时，给出十几个选题，让学生自由选题，发现题目的选择率差异很大，可能难易适中、趣味性强的选题学生比较有兴趣接受。

其次，不要让全班学生做同一个选题。因为这样学生的重复性高，课堂容易模式化，易丧失兴趣。课堂适宜采用流水化作业，每组作业都结合课程进程，有较大差异，这样不但可以扩大课堂涉及的知识半径，而让课堂有新鲜感。当然可以适当安排几组PK，增强竞争性。