春节促销精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的春节促销主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：春节促销范文

新思路之一 明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送×到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的××庆典。其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

第2篇：春节促销范文

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

第3篇：春节促销范文

活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2——8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时 幸运5分钟

2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

注:

1、返款全部以赠券(A券)形式体现

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销服务台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明:

1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

第4篇：春节促销范文

一、促销要遵循5W2H法则

一般来讲，结合春节酒水旺季的市场特点，促销的设计要遵循5W2H法则。

Why：为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。毋庸置疑，春节促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。比如，某酒企春节旺季推出了100赠5的促销政策后，很多营销员便开始引导经销商大量进货，以提升自己的销量，让自己能有一个好的年终收益，但却没有顾及到经销商的实际销售、消化能力，结果造成能力强的经销商产品不够卖，销售能力差的卖不完，以致积压的“市场繁荣假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市场费用进行处理，可谓得不偿失。

When：什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。这里包含两个层面的含义，一是厂家什么时候针对渠道商做促销，二是厂商什么时候对消费者进行促销。对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。这个时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋，晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。其次是厂商对消费者促销的时机选择问题。春节旺季，产品铺到各级渠道，只是产品实现售卖的第一步，能够真正地实现从商品到货币这惊险的一跳，从价格到价值实现转换，还要看终端动销工作，也即终端的生动化与促销工作是否得当。有经验的酒水厂家会在春节期间合理安排促销人员，深入各类餐饮酒店及大卖场等，实现与消费者的一对一营销，因为75%的顾客，是受现场售卖氛围感染与导购人员的即时推介而做出购买决定的。比如，某酒企在07年春节，在某省会城市A、B、C类酒店及KA 卖场及社区便利店等就安排了近300名促销员，通过现场推荐，附以精美的促销赠品，就收到了较好的促销效果。销量同比增长了150%。

Where：在哪里做促销？春节旺季促销，地点选择非常重要。一般情况下，在春节期间，需要做促销的场所主要有：1、春节期间正常开业、人流量大、消费档次高的餐饮酒店。这些酒店在春节期间往往能够获得预定的机会，能够有较多的顾客光临，因此，是春节促销的主战场和必争之地。2、大卖场。由于卖场渠道具有产品品类丰富，具有集中采购之特点，又往往会做一些促销活动吸引顾客，因此，春节期间，顾客往往频繁光顾该类场所，因此，抓住卖场这个渠道，往往就抓住了集中展示产品及品牌形象以及增加现场售卖的机会。3、社区便利店。社区便利店因为其具有购买方便、价格实惠、贴近居民及生活等特点，而深受社区消费者的欢迎，因此，作为酒水厂家可以利用这些场所，或者干脆就在社区门口摆摊设点，现场进行宣传和促销售卖，也能得到消费者的青睐与捧场。4、农贸市场。农贸市场，是中小酒水企业在春节期间可以重点关注和倾斜的渠道。这类渠道往往人流密集，随机购买性强，因此，如果能够在现场通过条幅、POP、易拉宝宣传造势，进行现场促销售卖，往往也能够起到较好的宣传和售卖效果。比如，某小型白酒企业春节时在各大集贸市场门口摆摊设点，进行现场买赠和抽奖活动，投入很小，而收效却很大，因此，取得了低成本促销的效果。

What：做什么内容的促销？在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。对于终端及消费者的常规的促销活动不外乎以下几种：1、买赠活动，即买产品送礼品或同类其它规格产品等；2、抽奖活动，即购买一定数量的产品，可以享受抽奖，奖品可为现金，也可为实物等；3、活动促销，即通过举行一些文艺演出、广场活动等，穿插产品宣传，现场售卖，娱乐性、游戏性、互动性为一体；4、联合促销，即通过与不同类产品，但具有同类渠道的厂家联合，互为促销品，以此实现渠道和资源共享；5、折扣促销，即通过设定一定条件，符合条件者给予一定的折扣，借此吸引对价格敏感度较高的消费者；其他的还有刮刮卡促销、免费品尝等，但一般都结合上述促销内容举行。对于经销商、分销商、终端商的促销，一般有如下几种：1、有奖销售，按照进货量给予一定的促销品支持；2、进货奖励，即除了正常政策外，对于符合特殊进货条件者，比如产品结构达到规定的比例，给予特别的奖励支持；3、库存补贴，即为了鼓励大客户适当存货，避免缺货，按照标准而给予客户的一种额外支持；4、助销物支持，比如门头、招牌、条幅、易拉宝等，从而为终端生动化陈列及动销提供条件。那么，在春节旺季，针对不同的促销对象，具体采取哪种促销方式，哪种促销内容，就要充分结合当地市场风俗习惯、地域文化、结合渠道商以及市场的实际需求来做出选择。比如，某白酒企业在07年春节时，针对07年是猪年，于是隆重推出了“喝XX，中金猪”的促销活动，具体操作是每瓶瓶盖处放有奖券，如果奖券标有“金猪”字样，就表明中了价值不菲的小金猪。同时，还配合当地强势报媒宣传造势，从而掀起了一个售卖的。

Who：谁来做？春节促销要想落到实处，就必须要明确一件事，那就是促销到底谁来做，以此明确促销的责任，避免促销虎头蛇尾，有策划没执行而让促销费用打水漂。这里面同样包括两层意思：1、对渠道环节的促销执行进行跟踪，以使促销政策、促销资源能够到位和落地，而不是促销推出无人响应。2、对于终端尤其是消费者促销制定出具体的促销执行方案。进一步明确促销各项细节谁来执行，确保促销活动按期举行。春节旺季时间短，因此，设计好的促销活动如期举行非常重要，特别是春节这个关口，涉及的一些物料采购厂家放假、原料供应不通往常等原因，延期的可能性非常大，因此，需要通过甘特图，明确各项工作具体由谁来做、什么时间做完、奖惩措施等，以进行跟踪与考核。比如，某酒企为了在春节前为新产品推出宣传造势，决定在某乡镇举行一场戏曲演出活动，为了按期进行，该企业区域市场办事处进一步明确谁来负责联系剧团，谁来负责联系场地，谁来负责协调政府部门、谁来负责与企业协调宣传及助销物料、谁来负责现场布置及宣传售卖等，从而通过人人头上有指标，明确责任，确保促销活动有条不紊地开展。

How：如何做？即解决促销具体细节的问题，这里根据促销整体内容，要明确以下几点：1、促销的时间段：是一次性举行，还是分阶段举行？2、促销的主题：每个促销活动都应该有相应的主题，是感恩、是回馈、是送福、是送喜等，这里的促销主题要与春节进行紧密结合，要符合消费者的喜好等；3、促销的形式：确定下来促销具体的表现形式，是现金促销，还是实物促销；是有奖销售，还是过程奖励等；是举行活动，还是现场买赠等等；4、促销培训：促销要想执行的好，促销活动举办前的培训必不可少，要对所有参与促销的人员进行全方位的培训。比如，不仅要对厂家参与人员进行培训，而且还要对经销商、分销商，甚至零售商及其人员进行培训，让他们了解促销的动机，培训他们促销的步骤、方法、技巧以及作为一个销售人员所必须具备的心态、技能等，从而能够让促销的一些细节能够理解和执行到位，避免由于信息不畅而使促销执行打折扣。比如，某白酒企业在春节期间推出了一款新产品，并举行了“开箱寻宝”活动，为了让促销执行到位，对所有终端导购人员进行了有关活动解说、产品介绍、推销时机把握，促销技巧、异议处理等方面的培训，以确保此活动能够顺利推行。

How much：费用预算。春节促销要想更有效，费用预算这一环节也不可缺少，有一些白酒厂家之所以促销执行差强人意，有时跟促销预算不周有很大的关系，比如，预算偏少，造成费用不够用，按照流程再申请，耗费大量时间与精力，等促销费用申请到位，往往最佳时机已经失去，从而让促销不能达到最佳的效果。因此，要想让春节促销一气呵成，就需要对促销预算进行充分的估计，它包括3个方面的内容：1、固定费用：举行促销活动的场地费、公关费、宣传物料费等；2、临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；3、可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。因此，为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。

二、促销设计要系统全面

在春节的“流金岁月”里，促销设计除了要遵循5W2H法则外，要想让促销发挥出最大化的效应，其实作为酒水厂家还要充分地考虑各个渠道环节促销需求，围绕需求以及渠道价值链开展促销设计。

1、经销商。在春节，对于经销商的促销激励，要更多地关注经销商的备货与配送，因此，围绕这一特点，作为厂家就可以给予经销商以进货奖以及服务奖，以此激发经销商更好地做好安全库存准备，防止缺货、断货。比如，某酒水厂家在春节前一个月，举行了声势浩大的新品推广及订货会，规定凡打款发货达到一定标准的，均给予一定数量的随车赠送，吸引了很多经销商的积极参与。

2、分销商。分销商处在中间核心环节，上接厂家，下连终端，处于“咽喉”部位。因此，对于分销商的促销举措，也要充分结合分销商的渠道功能定位。既然分销商担负着承上启下的作用，其主要职责就是产品分销、终端开发与维护等，那么，就要对分销商多给予促销品支持以及助销人员支持，通过统一策划与设计的促销品，配备一定人员实施分销，协助分销商做好产品分销或者新网点的开发工作。

3、终端商。终端商是厂家产品实现销售的最后一公里，在春节，终端往往起着“跳板”的作用，因此，对终端的促销设计更要倾向于其最后一公里的功能。比如，终端物料支持，促销奖品、举行免费品尝及促销活动等，都是他们所热衷与喜欢的。

4、消费者。对于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，设计促销内容，比如消费者一般都有如下消费心理：求名、求新、求廉、求便利、求实等心理，根据这些，针对不同的顾客群，采取不同形式与内容的促销活动，比如，根据消费者求便利、求廉、求实的心理，在社区推广包装大方而实惠的中档产品；对于求名、求新的消费者，则可在大卖场、专卖店举行诸如买产品送具有收藏意义的纪念品等。

只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式与内容，资源较多聚焦于渠道末端，尤其是终端及消费者环节，促销才能更有针对性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。

三、促销要倡导全民动员

春节促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。

1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。

2、销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。

3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等？

4、采购部门：采购是春节促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。

5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。

第5篇：春节促销范文

结合消费特点制定活动方案

因而区域性卖场在确定好新春特卖会主题后，行销职能部门要在前期进行深入细致的市场调研，在探明春供期间市场消费需求的基础上，分批次分区域研拟具体促销举措及细则。对消费者进行细化，针对不同层次的消费群体采取不同特色的促销政策，突出卖场优势。

提前预热争取促销资源

春节促销活动的宣传非常重要，在媒体投放计划上，划分为报纸广告，软性文章、电视宣传、短信，户内外环境氛围布置等多方面工作。作为区域性卖场，最好提前一个月就开始预热，如在农村市场挂宣传条幅等，以增加活动的氛围和效果。同时要充分发挥区域卖场的区域性优势，要尽可能的使宣传扁平化，拉近与消费者的距离。

另外，提前准备，做好与供应商的充分沟通，也可以有效的争取到供应商在赠品，货源，促销员以及政策上的支持。通常，区域性卖场相比全国性家电连锁，由于没有大盘合同的支持，但区域性卖场可以通过整体促销活动费用相对较低的优势，来争取供应商在其它方面的支持。

做好统筹　抓住商机

当然，关于促销员的管理的统筹与计划性也非常重要，这是个基础性的工作，扎实与否贵在平时的管理。春节期间促销员的流动率很大，再加上春节期间员工都会有自己的事情，有些供应商会调动临时的促销人员顶班，但由于不熟悉业务，会出现不能很好胜任的情况。如果卖场有现成的员工可以临时顶岗，或者带一下供应商派的新员工，让新上任的临时员工尽快适应其角色，就不会对销售造成影响。

这就需要店长提前做好人员的统筹工作，安排人员和班次要有计划性，同时要加强管理，建立起促销员应急反应的机制，建立起预警方案。最重要的是，建立起促销员的梯队，不能因为某个品牌的促销员不在而导致这个品牌的销售受到影响，甚至是一落千丈，影响整个春节期间的销售。

第6篇：春节促销范文

策略一：漫游优惠

中移动春节期间针对外出务工人员推出神州行“两城一家”长途漫游优惠服务。神州行用户可同时选择三个省内城市和两个省份作为漫游优惠地，每月两至三元功能费，漫游主叫降至0.19元/分钟，被叫免费接听，同时赠送用户每月60分钟的12582语音热线通话时长，方便用户咨询务工和三农信息。

中电信也有相应的漫游优惠措施。天翼预付费手机用户发送“KTCJMY”到10001即可免费申请，全国漫游接听免费，漫游拨打国内电话只需0.18元/分钟。值得一提的是，此次优惠不收入任何功能月费。优惠力度大于中移动的。

中联通则针对2G用户推出充值送的活动。充100元送30元话费，只用于抵扣国内漫游话费。

点评：漫游费是春节回乡人员必定会产生的一项通信费用，运营商针对漫游业务采用降低资费的做法既可以鼓励用户使用漫游业务，又可以增加用户好感度。在这方面三家运营商都有各自的做法，从以上优惠内容来看，以电信的力度最大。

策略二：应用功能奖励

中移动在春节期间推出“MM与你齐迎新春”活动。当月使用MM数字内容（音乐、阅读、视频等）3次以上（含3次），下月即可奖励5元话费；每月观看3次以上（含3次）视频的客户还可参与抽奖，赢取50元话费。春节期间注册139说客，可以用139说客拜年，还可获5元话费，参加主题说客同样可以获话费。而订铃音乐盒或专区下载彩铃，也可获得话费奖励。

中电信则针对特定用户赠送应用体验。如针对在网超过1年的存量客户，赠送手机电视(6M)+手机音乐(6M音乐礼盒)免费体验4个月；针对在网超过6个月的存量客户，手机电视(6M)+手机音乐(6M音乐礼盒)免费体验2个月。

中联通在春节期间所有3G用户每日获赠30分钟的可视电话。

点评：春节期间各运营商都出招鼓励用户使用增值应用。移动通过话费奖励推广MM应用，增加MM人气。电信和联通则通过免费向用户赠送应用来鼓励用户体验，这种方式可以为将潜在用户转为在网用户做好准备。

策略三：礼包促销

中移动用户购指定手机可得540元话费礼包。深圳动感地带、神州行大众卡、畅听卡用户均可参加，无入网年限要求，所得540元话费分12个月赠送，月最低消费50元，每月返还45元。

第7篇：春节促销范文

主办：##酒##总

承办：##策划

策划组织：##策划

时间：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节##酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(##传媒弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM##酒火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现##酒--五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦春节##酒卖赠活动细则

活动时间：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展##酒免费品尝活动。

2、凡活动期间购买##酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一优惠。

第8篇：春节促销范文

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二.活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容:

1.造势宣传：

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是××珠宝的宣传页);

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，××宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元×5=1500元;

2.艺人现场演唱费：6000元;

3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

4.X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.场地布置费：1000元左右;

6.选票：0.5元×500份=250元;

7.媒体宣传费：5000元左右;

8.总计：18260元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

第9篇：春节促销范文

一、高度重视，切实加强对营销工作的组织领导

一是及时组建成立了以镇长为组长、分管领导为副组长、农业综合服务站站长及柑桔生产村组负责人为成员的××镇柑桔营销工作领导组（乔党发【2008】57号文件），切实加强对柑桔营销工作的领导。二是组织人员开展生产调研，摸清全镇成熟期柑桔总量，认真分析柑桔营销形势，总结以往柑桔营销中的典型经验，研究促进柑桔营销的政策措施，及时掌握全镇柑桔营销的动态信息。三是整体联动，全线出击，大力开拓柑桔销售市场，努力为广大果农构筑良好的销售平台，形成互惠互利的局面。

二、统一思想，增强做好营销工作责任感和紧迫感

××镇党委、政府及时召开柑桔营销工作动员大会，传达县委、政府工作会议的有关精神，学习县委、政府《关于进一步做好柑桔营销工作的通知》等文件精神，认真分析2008年柑桔营销面临的困难，使广大干部职工充分认识到做好今年营销工作的重要性、紧迫性，进一步统一全镇干部职工的思想认识。鼓励各级各部门充分发挥自己的职能优势，把智慧和力量凝聚起来、发挥出来，因势利导，在全镇形成强大的营销合力。

三、做好宣传，努力为柑桔营销工作创造良好环境

一是下派25名村务指导员深入村组开展正面宣传，帮助果农分析销售形势、宏观调控和把握柑桔产品销售，并配合村组干部收集柑桔销售进度，宣传营销信息，确保上情下达，下情上报，引导农户合理定价、分期分批、适时适价销售。二是鼓励全镇干部职工利用网络开展外源宣传，加大招商引资力度，扩大柑桔消费市场。三是利用杨保街天走访销售农户，引导农户结合当前市场行情，积极采果上市销售。

四、抓实市场调研，为促进柑桔销售提供决策依据

及时、准确掌握产销进展情况是有效做好促销工作的基础。因此，我镇农业综合服务站安排专人负责，加强与各村委会、柑桔种植大户、营销户等的联系，及时掌握第一手资料。并于每周五上报××县农副产品营销服务中心。

五、发挥好部门职能作用，做好柑桔生产技术指导