妇科诊所如何经营精选(九篇)

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第1篇：妇科诊所如何经营范文

过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说“艰苦”，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入的情况下获得的收益却越发轻薄；之所以说“前行”，毕竟还有这么多的企业生存了下来，并且在不断总结得失，摩拳擦掌规划2008的战役。可是，当我们真正审视这个越来越看不懂的招商市场的时候，我们才不得不感慨：招商市场我们该如何主导经营参与竞争？

面对纷杂的市场行情，医药招商经营模式可以从以下四个方面着手：

一、 产品分渠道

招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药……

固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。若是手里没有这些品种，难道就无从下手吗？

不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以我们就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。

临床品种：

产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等，

特色品种：

产品自身具备极强的特性，针对某一类专科有很强的针对性，产品疗效稳定。同时，要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。

普药品种：

已经是使用多年的老药，市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种。经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。

二、 客户分渠道

针对每个招商企业手里拥有的大把商资源，往往企业都没有很好的利用。即使有些企业在这个方面做的比较好的，往往就是利用简单的电话沟通，定期的邮寄企业的产品目录和新品手册等信息。功夫做了不少，效果不是很明显。究其根源，是企业没有真正认识到这些商需要什么样的产品。要知道，走临床渠道的商对哮喘、感冒之类的价格低、品种多、无利润的品种是没有任何兴趣的。

这里就是要企业弄清楚我们的商在干什么，在哪个渠道发力，具有那些优势。在通过严谨的客户信息调研之后，对企业的商有效分类不仅可以大大提高企业产品的针对性，节省印刷成本；同时，有针对性的渠道发力，还将大大提升企业的经营效率。

 临床渠道客户

选择以临床渠道需求为主的品种经营，通过各种渠道网络主要供给县级以上医院使用。对产品的要求要有很高的疗效、安全性和利润空间，区域保护好。

 专科、炒作渠道客户

主要针对专科、专柜进行产品销售，具备很强的产品炒作能力。要求产品有充足的利润空间来支付炒作所需的相关费用。主要通过报纸软文、专柜促销等手段销售。

 普药渠道客户

这类客户渠道具有很大的拉伸性，从市县级药店、卫生院、社区卫生服

务站到乡村诊所、药店等，都可以进行产品的直供和批发。对产品的要求有价格优势，依靠低价大量的方式获得利润。

三、 市场分重点

如同人分三六九等一样，企业的市场也有很强的区域差异。这些市场受到本身经济条件、用药习惯、交通情况、政策环境等影响，区域差异会很明显的反映在企业销售业绩上，区域呈现很大的差异性。

在针对企业市场销量差异性方面，有必要根据企业实际行对企业要开发区域市场进行系统性的分类，划分出不同市场。

“秤砣市场”

销量和品牌均取得比较大的突破，本身市场在企业产品销售中占到相当大的比率，也是企业品牌和形象树立较好的区域。对企业自身来讲，是企业样板市场，还起到引导其它市场的效果。

面对这类市场，企业要做的是如何保持其销量的稳定性。并且在这个稳定性上面寻求一些特殊层面上的突破。比如新品的介入、品牌的稳固等。

“浮球市场”

市场目前销售水平处在一个较低的位置或者没有形成销售，但是会随着企业投入的加大呈现上浮趋势，且上浮趋势较大。

针对这类市场，企业要做的是详细而完善的市场调研，摸准市场特性，寻找适销对路的产品和有针对的营销模式，投入一定规模来快速放量市场容量，以期尽快达到秤砣市场的程度。

“鸡肋市场”

这类市场往往竞争较为激烈，企业需要投入巨额成本来开拓，可使收益往往很小，投入产出比严重失衡。

针对这类市场，企业要做的就是以一颗平常心对待，保持简单而有效的方法进行市场操作。并随意关注市场动态，一旦发现市场发生变化且企业可以很好把握有利可图，立即追加相关投入，分的市场一杯羹。

四、 操作精细化

市场操作的精细化，就是要根据市场实际情况，组合目前手里可用的一切优势资源来对市场进行操作。

“全面媒体传播”

要精耕细作市场，宣传推广自然必不可少。但是一定要把握市场两个主要对象的特性：商和患者。作为药品从生产出来形成销售整个环节相当重要的两个组成部分，其本身具备的特性应该是每个企业必须下大功夫研究的方面。

对商要从产品自身渠道定位出发，适合哪类渠道的产品，在哪种媒体宣传最有效，可以在商面前得到最大的展示；对患者而言，什么样的媒体是其最乐于接受的、最为信赖的，必须要详细掌握。

OTC药品可以有一系列的媒体可供选择信息传播，而处方药、临床用药就必须选择合适的传播途径，医生的推荐和患者的口碑传播或许就是比较不错的形式。

“展会配合发力”

展会在经历了前几年的火爆之后，也越来越成为企业心中永远的痛。去年如此，2008年依然如此。现在无论国药会、新特药会还是地方会，在越来越注重商务功能的情况下，厂家去也不是，不去也不是。去了，要花费高昂的人员费用、参会费用、宣传品费用、招待费用等。不去，又会给业界形成企业无力参会，是不是已经出事了的猜想，影响企业声誉。结果企业往往都会硬着头皮忙于参加各种大大小小的会议，花费挺多，没有招到商，没有获得明显的效益。

可毕竟展会还是企业对外宣传的有利途径，还是需要有针对性的发力的！只是企业务必要明白，我们要做什么？该怎么做？如果企业本身有刚引进的新特药品种，可以就这个品种做文章，通过合理招商炒作来扩大宣传。如果企业没有新特药品种，可以通过加大企业形象塑造和客情沟通为主，简单大方的企业形象展示，形式多样的商联谊会，要远比印制大量的宣传品只是给拾荒者创造利益划算的多。因此，2008年招商企业还是必须依靠展会配会发力，只是要认清形势有所为、有所不为。

“渠道合理布局”

作为真正贴近患者的药品销售渠道，历来就是厂家、商的重兵囤积场所，也是企业盈利的根本。对于招商企业来说，必须详细了解相关渠道的特性，从而企业自身可以合理布局市场，也可以协助企业的商共同操作市场。

OTC渠道：以大型药品连锁药店为代表，尽管进场费、活动费、赞助费、堆头费等花样百出而且不断增高，还是各大中小型企业重点争夺的渠道。被厂家宣传品、促销员充斥的大型连锁，在承载着各企业梦想的同时也给其背上了沉重的负担。

对于这种现状，企业要理智的对待。在重点区域资金人员都到位的情况下，不妨适当考虑进入。但是对大多数无法承受费用、竞争的时候，不妨将重点转移到竞争相对不是很激烈，但是分布更广阔、面向患者更直接的中小型药店。重点扶持几家，也可以起到不错的效果。

商业流通渠道：以市县级商业流通企业为主的公司开票大厅，也是厂家争夺最为激烈的主战场。大中小型企业你今天唱罢，我明天就登场。你今天请开票员吃饭，我明天就送她手机。往往一个市县级的商业公司配送业务人员同时拿着几个企业的好处，可是厂家销量却没有明显提升。这样肥了个人，损伤了企业资源！

企业面对这种渠道，不妨通过全方位考察，选择战略合作伙伴重点扶持几家，通过签订排他性的条款树立样板，可以起到事半功倍的效果。

第三种终端：乡镇卫生院、社区诊所、村级个体诊所等也是企业大肆抢夺的资源。在经历了2005年的兴起，2006年的疯狂，2007年的理智之后，2008年将是大浪淘沙现真金的时候了。企业不妨可以根据自身实际情况、市场开发侧重点，组织相关人员采取灵活多样的手段，通过组合产品、满足第三终端除了利益之外的其它需求（比如：名誉、自我价值等）来改变第三终端推广就是开会—吃饭—签单的模式，取得投入产出的更合理配置，取得更高的渠道利益。

临床渠道：从去年开始演绎的轰轰烈烈的反商业贿赂开始，指望在医院依靠门诊大夫的代金销售的好日子已经越来越艰难。伴随着国家医改步伐的加快，各地招投标挂网等形式也层出不穷。这就必然要求企业要随时关注行业变化，除了应对全国各地招投标的信息积极应对外，产品中标之后如何实现临床销售就显得尤为重要。

第2篇：妇科诊所如何经营范文

[关键词]流动人口; 社区卫生服务; 健全医疗保障

[中图分类号] R19[文献标识码]A [文章编号] 1005-0515(2010)-10-184-01

随着经济的迅猛发展和企业劳动力的密集型,吸引了大量外来务工人员。由流动人口素质的参差不齐、尤其是对自身卫生、健康意识的缺乏,直接或间接的导致了社区卫生状况和传染病发病率的上升。由于受到,导致黑诊所滋生,2008年6月～2009年5月,以我辖区为范围,按照我社区常住人口社区卫生服务标准,试行了流动人口社区卫生服务,社区健康状况大幅改善。

1 社区流动人口概况

1.1我辖社区地处城郊结合部,位于开发区,面积约7平方公里,与312国道、沪蓉高速相临,是我去辖区内外来人口居住最密集的地区。由于开发区建设的加快,近几年来越来越多的外来务工人员涌入本区,目前外来流动人口约 12500余人,本地人口与流动人口比例已达1:2。

1.2流动人口结构。经过调查发现,聚集在我社区的流动人口大多数是由经济欠发达地区的人员构成,流动人口的构成主要是轻壮劳力为主,多为50周岁以下成年人。(见表1)主要从事劳动密集型企业、经营小饭馆、小商店、蔬菜种植、养殖业、建筑、理发、小贩小卖等行业,从业结构繁杂,管理难度大,流动性很强;文化水平较低,保健意识差,经济收入低;除在工业园区工作的部分员工外,几乎都没有本地的医疗保障。

1.3流动人口家庭结构。流动人口的聚集,往往是一家带动许多家迁来打工,因此育龄妇女、儿童数量较本地人口明显增多,育龄妇女和流动儿童的卫生、健康状况令人担忧。

2流动人口卫生状况及存在的问题

2.1流动人口人均居住面积小,公共卫生意识薄弱。由于我社区的小城镇建设尚未开展,外来人员大都居住在老旧出租屋内,人均居住面积不到8平方米,几乎无卫生设施。而且大部分来自贫困地区,生活习惯、人员素质差异明显,乱倒生活垃圾、随地大小便情况常有发生,个人生活卫生习惯不科学,卫生意识薄弱。

2.2流动人口健康知识缺乏。由于受教育水平和地区差异,环境卫生问题突出,外来人员的自我保健意识薄弱,自我防范意识差,在卫生防疫方面,特别是在儿童疾病预防和育龄妇女保健方面,流动性大,得不到及时规范的免疫接种和定期检查。传染病防治知识缺乏,导致传染病在流动人口中发病率高。在我项目实施阶段内,手足口病发病共23例,17例为外来儿童。

2.3流动人口获得卫生信息渠道狭窄。由于流动人口的流动性,社交环境陌生,地方卫生资源不熟悉。对地方政府提供的公共卫生服务知晓率不高,例如我社区组织的每年两次的妇女病普查,亦针对流动人口,但普查率仅为2.5%。调查发现,流动儿童,特别是学龄前儿童流动性更大,由于不了解地方预防接种机构,计划免疫漏种现象较多。我社区范围内现有200余名学龄前儿童,其中约35%未能按计划计划免疫。

2.4流动人口对地方医疗机构存在畏惧与不信任。由于经济水平的地区差异,大部分流动人口对当地医疗服务价格存在畏惧心理,担心承担过度医疗,另一方面,对当地医务人员不熟悉也产生了不信任感,导致黑诊所滋生,不能接受到规范医疗,危害自身健康。

2.5流动人口流动性大,慢病患病率低,不易开展长期家庭保健服务。由于外来人口的流动受诸多经济、社会因素影响较大,流动性大。试点范围内一年间流出率约为32%,流入率约15%,主要是从事劳动密集型产业者和其他非自主经营户。

3采取的方法与对策

据资料显示,流动人口卫生保健服务的利用低于常住人口,孕产妇死亡率和围生儿死亡率均明显高于常住人口[1,2];儿童计划免疫率低,麻疹、新生儿破伤风等发病人群主要是流动人口[3]。针对我社区流动人口的构成现状以及流动性大的特点,社区卫生服务与健康管理,应以育龄妇女和散居儿童为主要服务对象,健康教育为主要手段,控制传染病的发生发展,增强外来人员的认同感,降低医疗服务价格,着力改善居民生活环境,使他们自觉、主动的接受本地的卫生服务,享受到与本地居民同等的医疗卫生服务。

3.1以育龄妇女和散居儿童为主要对象,开展妇幼保健工作。会同当地计生部门,定期开展妇女病普查,加强前期宣传,使她们明确普查的意义和重要性;增加普查次数,使她们合理安排时间接受检查;及时告知检查结果,进行追踪随访,提高规范治疗率,确保育龄妇女低死亡率。对孕产妇进行系统管理,督促产前检查,做好产后访视。共对区域内的流动育龄妇女进行了三轮次的妇女病普查,检查项目包括妇科检查、阴道分泌物检查、宫颈刮片、B超(子宫、附件)等检查,有3600余人参加了普查,发现宫颈炎850余人,阴道炎190余人,盆腔炎34人,子宫肌瘤19人。自愿接受普查率由原来的2.5%提高到45%,并做了相应治疗、健康教育和随访工作,提高了查治率,有效的保障了流动妇女的健康。我站还重点对学龄前儿童进行登记随访,排查儿童280余人,督促定期体检,规范计划免疫,提高接种率,确保接种率90%以上,为有效控制传染病的流行与爆发建立有效屏障。

3.2 加强流动人口的健康教育,普及健康知识。立足社区,开展多方位,多层次的健康教育模式普及健康知识,促进健康行为,培养卫生意识。设立健康教育宣传栏、利用巡诊时间发放健康教育资料、面对面健康宣教,从生活方式、室内环境、饮食起居等方面,有目的的培养健康行为。提高起自身保健意识,了解疾病知识,特别是传染病相关知识。在传染病多发季节进行相关预防知识教育,根据疫情及时采取措施,防止疫情蔓延。

3.3 增加流动人口对当地社区医疗机构的认同感。以社区责任医生制度为依托,开展定期上门服务,了解服务需求,开展免费健康体检,宣传地方优惠服务政策,告知享受渠道,控制外来人员医疗服务价格,减轻患者经济负担,以优质可信的服务拉近距离。对试点区域内985户居民发放了就诊优惠卡,予零加价供应药品、免挂号费、诊疗费、床位费、半价收取检验费、治疗费,一年间有1566人次持优惠卡前来就诊,减免费用4300余元,得到了较高的就诊率,使他们得到了规范的医疗服务,获得了外来人员的好感。

3.4 改善基础设施,打击非法行医。试点期间,我站结合社区居委工作,指导环境整治,改造和新建公共厕所5座,增设垃圾房18个,定期疏浚河道,对各自然村进行综合整治,加强保洁队伍力量,实施长效管理,改善居民生活环境。非法行医和“黑诊所”大多设在简陋的出租屋内,医疗设施简单,卫生条件恶劣,更无医疗资质,而就诊者均为外来人员,事故隐患大。针对这一情况,通过实地明查、暗查、群众举报等途径,卫生监督部门不断加大打击力度,多次开展打击“黑诊所”活动,累计打击非法诊所十余家,使非法行医无藏身之处,确保外来人员就医安全。

4 预期效果与展望

根据流动人口的人口构成特点,流动人口结构、分布、素质等方面的问题日益突出,如果不重视流动人口基本保健需求的满足,将成为阻碍我国社会经济发展的安全隐患[4],所以健全医疗保障,建立以社区卫生服务站为基础,联合卫监、计生、社区居委,从育龄妇女保健和学龄前儿童计划免疫着手,加强有针对性的健康教育,促进健康行为和意识形成,对流动人口的社区卫生保健服务与管理,取得了一定的效果,得到了相当一部分外来人员认同,但与预期目标还有一定的差距。特别是在如何把握流动人口的流动性上,受到人力的制约较大,同时,流动人口基本医疗保障缺乏也是制约他们享受卫生保健服务的主要因素之一。因此,要健全医疗保障制度和保障人力资源,建立卫生、计生、地方政府联合管理队伍,以切实保障外来人员的卫生服务需求,提高健康社区建设的参与率,营造共同参与的良好氛围,引导广大外来人员逐步养成科学、文明、健康的生活方式和行为习惯,享有与本地居民同等的卫生保健待遇。

参考文献

[1] 何锐志,陈爱娟,廖捷.东莞市1996~2002年外来人口孕产妇死亡情况分析[J].中国基层医药, 2004, 11 (1): 103-104.

[2] 王克勤,郭艳军,倪艳梅.流动人口和本居人口孕产妇572例妊娠结局研究[J].中国误诊学杂志, 2004, 4 (10): 1614.

第3篇：妇科诊所如何经营范文

问：香港市民的健康情况如何?

答：从每年度香港卫生署统计的健康指数显示，香港市民的健康情况良好，是全球健康最佳的地区之一。有几个数据可以说明这一点：香港人的平均寿命女性为81岁，男性为76岁；婴儿夭折率为每1000名出生婴儿不足4.7例。影响香港人健康的疾病和其他地方一样，主要是癌症(31％)、心脏病(16％)及脑血管疾病(11％)等，随着香港人口逐渐的老龄化，对这些常见病的防治显得日益重要。

问：香港有哪些主要的医院?还有哪些辅助设施?

答：具有一定规模的医院在香港有很多，比如威尔斯亲王医院、青山医院、基督教联合医院、伊利莎白医院、玛嘉烈医院和广华医院等，这些医院在原来比较先进的设施基础上，正在进行扩建、修葺和改善。屯门医院在1990年启用后，病床数目现已增至1500余张，在全面投入服务时，总共会有1606张床位。东区的尤德夫人那打素医院在1993年启用，当时的病床数目是1180张，以后将增至1620张。设于威尔斯亲王医院内的香港第一所癌症中心，聘有多科的专业人士，联手就癌症进行研究、诊断、治疗和对癌症患者进行辅导，同时也向市民宣传有关癌症防治的知识。

香港还设有59间普通科门诊诊疗所，以廉宜的收费为市民服务，并且按时派出流动诊所、医疗船和飞行医生到偏远的乡郊地区；还设有17间胸肺诊疗所、11间性病诊疗所、5间皮肤科诊疗所、5间遗传科诊疗所和4间儿童体能智力测验中心。每年就诊者约有1080万人次。

在私营机构方面，新西医协会属下的医生在各屋开办诊疗所，为民提供收费廉宜的服务。此外，市民可向私家医生求诊，慈善机构亦经营有84间诊疗所，而根据诊疗所条例注册的122间豁免诊疗所，也为市民提供医疗护理服务。

问：在香港看病花钱多吗?

答：香港的消费水平是比较高的，同样，看病所花的钱也比内地多。公立医院普通病房每日收费在80港元左右(以下均为港币)，但是膳食、药物、化验以及一些治疗费常包括在内，这样患者的负担并不很重，而且病人如经医务社会工作人员证实确有经济困难，可获减免费用的机会。各大公立医院均设有若干私家病床，如果患者经济比较宽裕，可以住进私家病床进行治疗，得到医护人员优良的服务，但收费也比较高。

普通门诊诊疗所每次看病的收费为34元，专科门诊为40元，而物理治疗、职业治疗及儿童体能智力测验的收费为40元。老年科及精神科日间中心的收费，以及社会护理人员家访的费用均为48元。

普通诊疗所每次注射和敷裹、换药的费用为14元，而家庭计划指导所和美沙酮诊疗所的收费则仍维持不变，诊金每次1元。在香港，有一些医疗服务是免费的，比如母婴健康院、胸肺科诊疗所、性病诊疗所及急诊室服务。

问：听说香港有一项很具特色的家庭医疗服务网络，是这样吗?

答：是的，它是由46间母婴健康院组成的，主要任务是为妇女及6岁以下的幼童推行全面保健计划，提供免疫注射服务，指导母亲有关的健康知识，也为儿童进行健康检查和综合体能智力测验。香港儿童均接受防疫注射服务，这个家庭服务网是这项任务的主要执行者，免疫注射的项目主要有卡介苗、白喉疫苗、百日咳疫苗、小儿麻痹症疫苗、破伤风疫苗、乙肝疫苗和麻疹疫苗等，现在白喉和小儿麻痹症已在香港绝迹。

母婴健康院还为生育年龄妇女提前、产后的诊治和家庭计划服务，并定期给妇女进行健康检查。另外，由当局资助的香港家庭计划指导会，也设有9间家庭计划指导所和3间青少年健康护理中心，提供避孕方法、绝育手术、切除输精管手术、妇科检查、婚前检查和青少年辅导，并给予缺乏正常生育能力的人士适当指导。

问：香港的老年医疗护理服务有什么特色?

答：香港有一家取名奇特的老年护理院，叫做“黄大仙老人科日间医院”，顾名思义这家医院是专为老年人开的，主要照顾年老体弱的病人。在香港有许多家这样的医院，比如黄竹坑安老院等，现在香港以这些医院为基础，正在发展一个老人护养院的网络，提供医疗和护理服务，估计到今年，香港会有6间老人护养院，提供1400个床位为老人服务。

第一间以试验性质开办的老人健康中心建于南山，已在1994年开始服务，目前，已有类似的健康中心相继建成，这些中心给老年人定期作健康检查，并提供健康辅导服务。从1996年开始，他们还派出4支医疗队，为9500名在家居住的老人提供医疗及护理服务。

问：急救的速度与水平是反映一个城市医疗水平的一面镜子，香港的急救服务是如何运作的呢?

答：香港有一支特别的“医疗辅助队”，它是一个医疗民防纪律组织，于1950年成立，旨在于发生天灾人祸或紧急事故时，提供急救医疗服务。该队目前有常备人员90名和来自各行各业的志愿队员5258名，他们当中有医生、护士、医疗辅助人员、公务员及私营机构的雇员。志愿队员必须接受全面训练，包括急救、拯溺、救护、护理、伤者撤离、辅助医疗、病房实习等。发生紧急事故时，医疗辅助队的志愿队员会奉命赶往现场抢救伤者，把伤者用正确的方法送往医院，并在第一时间给予适应的抢救。另外，该队中还有一支“应急特遣队”，可于短时间内奉命到达现场，提供抢险、急救、医疗等一系列服务。

问：1993年香港设立了一种“艾滋病信托基金”，目前香港艾滋病防治的情况如何呢?

第4篇：妇科诊所如何经营范文

如果说改革开放之初的中国是一片生机繁茂的热带雨林——只要敢于涉入，每个探险家都能在无比丰富的食物链上轻易找到属于自己的位置；那么经历了20多年的高速发展和激烈竞争，特别是近几年通货紧缩压力下的持续低迷，这片热带雨林早已逐步退化，沦落为弱肉强食惨剧愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天过剩经济背景下的市场环境，我们到处都能发现“食肉动物”——拥有雄厚资本和完备资源的大中型企业的身影，而对资金有限、处于“草食动物”般弱势地位的小本创业者来说，面对这些捷足先登的强大对手和他们瓜分已毕的市场领地，要找一块免遭吞噬的安身之处尚且不易，遑论轻松淘得原始积累的“第一桶金”！就拿曾经成就无数“白手起家”神话的医药保健品行业来说：仅仅几年前，拿产品、做还是条直达“第一桶金”的阳关大道——只要有一定的从业经验，再有一笔差不多的启动资金，精心挑上个把产品，长则一年、短则几个月就能获得相当可观的利润回报；而在时过境迁的今天，虽然医药保健品的招商广告铺天盖地，形形的招商产品更令人眼花缭乱，可就连许多在业内摸爬滚打多年的“老油条”，都被自己千挑万选、投入重金的产品拖得叫苦不迭——真金白银日复一日地投下去，市场反应却要么悄无声息、要么半死不活。展望“生意难做”的唱衰之声不绝于耳的医药保健品市场，难道“做”这条昔日的阳关道，真就成了令小本创业者望而却步的鬼门关？ 周旋豪强的草原智者——秃鹳

作为一种投资小、起步快的经营模式，选择“商”这个起点踏上创业之旅，应该说是个非常现实可行、也具备相当灵活性的好办法；而由于医药保健品直接关联着人人最可宝贵的健康与生命，所以跟其他大众消费品相比，它的市场需求更宽泛、更稳固；况且随着我国的市场经济日益趋向规范、成熟、有序，只要自身条件大体具备，像创业时机这样的决断，绝对宜早不宜迟——今天我们后悔自己为什么不赶在5年或者10年前下海“浑水摸鱼”，焉知5年或者10年后的我们不会因为错失了今天的机会而再次后悔不迭？至于身处“草食动物”般弱势地位的小本创业者应该如何应对严酷的竞争环境，从容周旋于众多“食肉动物”的眼皮底下，并从他们嘴边夺得宝贵的“第一桶金”，我们的建议是：不妨悉心观察一下非洲大草原上最令人不可思议的动物——秃鹳（音“guan”，同“贯”）。

秃鹳是一种专食腐肉的鸟，在干旱贫瘠、肉食动物众多的非洲大草原上，秃鹳既无坚牙，亦无利爪，它们是凭借什么在生存竞争中立于不败之地呢？鸟类学家们揭开了这个秘密——他们发现：秃鹳虽无坚牙利爪，却经常尾随在狮子群之后，拾取狮子留下的残肉，也常跟秃鹫为伍。因为秃鹳的嘴不像秃鹫那样有锋利的钩子，所以它们难于对付完整动物尸体上的厚皮；而当秃鹫用尖利的嘴撕开动物的厚皮并食用内脏，秃鹳就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪强——狮子与秃鹫之间，巧妙借用强者的力量为自己赚个盆满钵满——这，就是秃鹳最省力、也最富智慧的生存发展之道。

如果我们把狮子和秃鹫类比为医药保健品行业叱咤风云的大中型企业，把秃鹳看做重压下求生存、夹缝中谋发展的中小型商，再把他们共同追逐的猎物——“肉”，比做有限而稀缺的市场需求；那么反观秃鹳的生存智慧，又有哪些值得深思、可资借鉴的闪光思路呢？ 秃鹳定战略：只打“熟到烂”的腐尸主意

我们把秃鹳只盯紧现成肉——腐尸的取食习惯上升到战略的高度，并将这个问题列在首位，是因为对中小医药保健品商、特别是保健品商来说，这种基本思路的重大启示意义，真是怎么评估都不过分。事实上，以笔者长期以来的观察，凡是“出师未捷身先死”的中小商，几乎90%以上都是在这个问题上犯下了错误——那就是被一尝“鲜肉”甘美滋味的欲望冲昏了头脑，全不顾自家有无捕食鲜活猎物的能力，一路被谵妄的潜在需求和虚无的远期利益所诱惑，贸然进入了产品概念尚未成熟的市场领域。

为什么反对中小商打“鲜肉”的主意、进入产品概念尚未成熟的市场领域？因为医药保健品市场有个非常特殊的内在规律，那就是要激发某个产品概念所蕴涵的潜在消费需求，把它兑现为现实的购买力，就象把奔跑的猎物杀死，变成吃得到嘴的鲜肉一样，必须先“捕猎”——进行市场（消费者）教育并支付相应成本。历史的经验早已证明：中国医药保健品营销史上每一波“概念行情”的启动，都离不开以众多厂商为主角的、大面积的扎实“科普”——补肾市场如此，补血市场如此，补钙市场如此，正在进行的降血脂市场和维他命市场同样如此。

产品概念尚未成熟的市场领域看起来的确如鲜肉般美好，可那耗时费力的捕猎过程——教育市场（消费者）所需投入的巨额资源、等待的漫长时间和承担的庞大风险，岂是中小商问津得起的？

为什么提倡象秃鹳那样，只盯紧现成的、“熟到烂”的腐尸——也就是产品概念高度成熟的市场领域？因为市场先驱——狮子们已经完成了艰难捕猎的过程并支付了相应成本，而经过他们对消费者孜孜不倦的宣传教育，这些产品概念已经深入人心；因为狮子们不择手段的煽动与诱惑，已经无偿培育了广泛的、“残肉”般的消费欲望和消费意向；因为围绕这些概念所衍生的认知平台已经牢牢扎根在消费者的脑海，尾随而来的中小商——秃鹳们可以在这些平台的基础上纵横驰骋，或深入、或细分，不必再对消费人群做从0开始的艰难诉求。在如此有利的现成氛围烘托下顺势而发，又怎能不事半功倍？

去年8月，医药保健品销售旺季即将来临之前，一位抱有产品念头的朋友找上门来，想就两个拟进入的市场领域征求笔者的意见：一个是产品概念刚刚兴起的、针对中青年女性的大豆异黄酮类保健品，另一个则是产品概念已经高度成熟、针对慢性鼻炎患者的OTC。笔者当时就明确地告诉他：大豆异黄酮虽然是个很好的概念，也很可能会有非常光明的市场前途，但这类产品刚刚推向市场，注定需要一个艰难漫长的消费者教育过程；而从他自身微薄的资源条件出发，无论是参与到这轮教育消费者的“捕猎”运动中去，还是支撑到市场启动的收获时节，基本都不具备可能性！反倒是治疗鼻炎的那个OTC产品，虽然市场因为大量同类产品的长期过度竞争搞得很“烂”，但这个概念非常成熟，有这个根本前提，不管产品本身优势是否明显，只要本着谨小慎微的态度用心经营，就算不能很快淘到“第一桶金”，起码也不会蒙受什么巨大的闪失。这位朋友思前想后，终于还是狠狠心，同时拿了这两类产品，转眼大半年过去，这两个项目的发展态势与笔者当初的推断如出一辙：去年以来，绝大多数的大豆异黄酮类产品商几乎都没赚到钱，而那个不起眼的鼻炎OTC产品倒支撑了他近乎全部的经营开支。 秃鹳挑厂家：离秃鹫近点儿，离狮子远点儿

如果我们按照资金、品牌、市场网络等企业实力构成要素，把中小医药保健品商的上游合作伙伴——生产厂家或者总（总经销）商做一下简单划分，大致可以把他们分为两种类型：比较强悍霸道的“狮子”，以及相对孱弱温和的“秃鹫”。那么对商、特别是小商来说，哪种类型的厂家更适合作为创业伊始的战略合作伙伴呢？我们的建议是：在你起步之初，最好离秃鹫近点儿，离狮子远点儿；而等你羽翼足够丰满之后，再考虑把这个顺序掉过来也不迟。

很多缺乏实际经验的朋友在挑选上游厂商时，往往对狮子般强悍的所谓“大企业”情有独钟，觉得既然自己实力有限，那么找一个强势的上游厂商做依托，跟它们达成类似于“强弱联合”型的协调合作，自然能取得“背靠大树好乘凉”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遗憾的是：这种想法非但不切实际，更是某些别有用心的招商企业赖以坑害中小商的香甜“诱饵”。

我们知道：厂家（或总经销商）和中小商虽然有着共同的利益，但作为各自独立的理性经济实体，双方的关系远非单纯的“同志+兄弟”那么亲密，而是一场既有合作、更有斗争的力量博弈。跟着狮子到处跑确实很威风，觅食也比较便利，但你必须要有更强健的体力、更敏捷的腿脚，以及足可与狮子相抗衡的、不至于被饥不择食的它一口吞掉的综合实力。事实上，医药保健品行业的大企业在产品招商过程中，注意力几乎全都放在那些资金相对雄厚，渠道、人力等资源也相对完备的大中型地方商业企业身上，哪里还有小商的置喙余地？就算你倾尽身家性命，如愿谋得一个只负责铺货和终端维护、全不管高空推广的渠道商位置，又怎么有能力及时配合厂家紧锣密鼓般交代下来的重重难题？单单自家区域内所应摊付的销售渠道费用这一项成本，就足以令你意冷心灰、摇头叹气。

可在“诚信”无比稀缺的今天，如果把目光投向那些鱼龙混杂的“秃鹫”型厂家，小商们又能否物色到最优的合作伙伴、并保障自己的权益不受侵犯呢？让我们回到博弈双方——厂家与商间一切关系的源头，透视两者共同打造的这条营销价值链。

在一条完整的营销链条中，上游厂家的基本义务在于提品，并为产品完成基本的策划包装；至于下游的广大中小商，则至少要在各自的区域内，构建、维护末段的销售渠道——使产品能抵达消费者手中。可是除了产品流通链以外，真正关键的问题更在于：推广产品——把有关资讯传播到消费者心中、并促使他们形成最终购买行为的信息渠道，到底由谁来建设？是厂家独立担负这个成本，还是完全交给商？而如果双方确定共同分摊，那么彼此间又承担着怎样的权利和义务？

我们尤其要提请中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命运牢牢掌握在自己手中，就千万别轻信厂家们天花乱坠的推广保证；更不要出于鸵鸟般自欺欺人的惰性，把担负着身家性命的投资项目能否成功的希望，都寄托在厂家信誓旦旦的所谓“广告支持”、“人员协助”、“品牌渗透”等等亦真亦幻的小把戏上。对你来说，最稳妥的做法永远是相信自己，做彻底独立的全权市场商，而非处处受制于人的经销渠道商；脚踏实地、亲历亲为地致力于区域内的全部重要推广工作，并做好独立支付这些推广成本的充分准备。至于厂家津津乐道、并据此向你收取不菲费用（比如提高按金额度，或者制定很高的产品价）的那些推广支持，在他没有切实履行之前，不妨全当是骗子的空话。

有了这样的思路，中小商和上游厂家进行合作谈判时，就很容易确定自己的底线，也断不会掉进对方精心埋设的种种“陷阱”。无论厂家开出什么样的条件，我们只需衡量一下支付给对方的总金额——包括产品价、需缴纳的按金，还有其他闲杂费用等，是否和我们得到的产品本身相匹配，就全部OK。至于对方提到的那些名目繁多的推广支持，对不起——我们要做的是全权市场商，所以对这些既不过分指望，也没有太大的兴趣。

正因为上游厂家对中小商最本质的存在意义，仅限于提品、以及附着于产品之上的策划包装；所以这些要素的具体提供者——厂家，究竟是狮子还是秃鹫，对我们来说就没那么重要了。事实上，太多的案例已经证明：跟着狮子跑不见得一定成功，而选择秃鹫式的上游合作伙伴，倒还真成就了大批创业典范。就拿业界轰传一时的“某王牛初乳”旋涡来说吧，位于深圳的某知名企业绝对是头大名鼎鼎的“雄狮”，可死心塌地跟着它跑的那些产品商们，虽然个个财大气粗，在这场“牛初乳”大战中不赔得叫苦连天的，又有几人？反观2000年时还名不见经传的小小“可采”，凡是当初慧眼识珠、毅然做了它商的有识之士，今天早已鱼跃龙门、身家百倍了。 秃鹳选产品：跟住嘴巴最尖利的秃鹫

秃鹳之所以紧紧跟住秃鹫觅食的最根本原因，无非是秃鹫有一张尖利的、可以撕开动物尸体厚皮的嘴巴；同样，中小医药保健品商之所以跟住某个特定的上游厂家，并甘心情愿地让他从自己身上赚取一部分利润，最根本的原因也无非就是厂家有一张可为自己所用的“利嘴”——产品；所以这张“利嘴”的尖利程度，也就是产品现实的市场前景，无疑是秃鹳——中小商们最为关注的。那么对于特殊的大众消费品——医药保健品来说，如何判断一个产品现实的市场前景？而对期待着“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商来说，又如何鉴别哪只秃鹫的嘴巴最为尖利呢？营销虽无定势，但根据笔者对医药保健品市场多年来的观察，把握住以下三条原则来权衡取舍，我们大体上总可以得出个八九不离十的结论：

1、适应症状够不够明确犀利？

很多想做医药保健品的朋友往往有一个思维误区，就是特别看重产品的概念是不是时髦、精美，而对产品针对的适应症状则盲目地贪大求全，只意识到症状越多对应的适用人群就越宽泛，却忽略了这些症状、尤其是主打症状，是否足够犀利、足够明确。就比如前一阶段广受追捧的降血脂类产品，大家都看到它的概念很美丽，适应症状也很多，却没仔细考虑这些诸如“头晕、胸闷、手脚发麻”之类的具体症状够不够鲜明、够不够确切。

概念是医药保健品概括性的核心标识，就象一件华丽的外包装，专门用于吸引消费者最初的、也是最起码的注意力；而概念所针对的具体适应症状，才是外包装里面实实在在的“货色”，也是消费者为之付出金钱的真正理由。毕竟，对于医药保健品这种理性消费品来说，没有人会为了一个虚无的概念买单，压倒一切的消费动机永远是解决健康问题——摆脱相关症状的折磨与困扰；而这些症状对当事人生理上的折磨和心理上的困扰究竟严重到什么程度，又直接决定着他们寻求解决之道的急迫性，以及愿意为此支付的成本额度。当一个健康概念所对应的具体症状严重折磨、困扰着目标消费者的身心感受，甚至影响他们正常的生活，推广者只需“振臂一呼”——把最简单的告知性信息有效传播，急迫的消费者就会闻风而至，主动了解更多的信息，同时积极兑现潜在的消费欲求；可当这些症状很难清晰描述，甚至无关痛痒，任你喊破喉咙，消费者却还是麻木不仁、无动于衷。

笔者的一个朋友就因为忽略了这条原则，刚刚在一个降血脂产品上损失惨重。据他自己总结：无论他雇请的十几个促销员如何卖力地向消费者解释高血脂的害处，顾客却都普遍认为这些小症状没什么大不了的影响，也很难让他们确信这都是高血脂“惹的祸”；好不容易说动了个把顾客，当事人却又琢磨着去医院验验血，再问问医生。经过了这次惨痛教训，朋友目前正在积极洽谈的替代产品，是一个专门针对“熬夜一族”，号称“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、显性疗效够不够“一锥见血”？

有经验的朋友都知道：做市场就象滚雪球，如果大多数新客户在服用产品后，不能很快体认到确切而微的疗效，他们的消费信心马上就会化为乌有，从此对你的产品退避三舍。那么随着宝贵的新增消费群源源不断地流失，市场这个“大雪球”就始终处在随滚随融的尴尬状态，不但永远都滚不大，甚至有可能因为强烈的负面口碑效应而过早夭折。所以我们主张：挑选产品时，一定要注意这个产品有没有至少一项可以被使用者明确感知、并且是主要竞争对手们无论如何也难以效仿的疗效。只有这样，才能顺利保持“来之不易”的初次购买者的消费热情和消费忠诚；才能快速看到“回头钱”，缓解资金压力，同时也给自己增添千金难买的市场信心。

从实战的角度出发，我们所说的“可以被使用者明确感知的疗效”，并不局限于那些具有很高科技含量、综合疗效也确实显著的“神药”，而是指产品诸多功效中，反应最明显、见效最快速的那些项目——哪怕这种明显疗效只有那么一项，只要你宣传的好、引导得当，消费者就会买下你全部的帐，在很长时间内对你声称的所有功效都深信不疑。怎样找这样“一锥见血”的疗效？大家可以看一下八仙过海般各显神通的壮阳补肾药——它们真实的壮阳效果我们无从知道，但几乎没有一个壮阳药不把自己改善“晨勃”的疗效放在头等位置。怎样才能“宣传的好、引导得当”？大家不妨学习一下“脑白金”：为了体现产品显性功效明确可感，以证实自己“乖乖，真的有效”，费尽心机的脑白金竟然唆使服用者去闻自己的“屁味是否浓重”、看自己的“大便是浮起来还是沉下去”。

3、功能创新够不够刁钻狠辣？

如果我们仔细观察秃鹫啄开动物腐尸的过程，就会发现这种聪明的动物从不墨守成规——死死拘泥于一个方向来反复叮啄，而是试着从各个角度寻找坚硬皮革表面最柔软、最脆弱的突破口。同样，我们鉴别一只秃鹫的嘴巴够不够“尖利”，更要留意它在产品功能上有没有角度刁钻狠辣的独特创新。因为医药保健品本身就是个功能性极强的大众消费品，而对这类产品来说，最根本的、也是最有实战意义的创新，永远是功能上的创新。

为产品功能找到刁钻狠辣的创新角度，需要吃透“差异铸就优势、细分成就精彩”的营销理念，同时高度尊重、关注消费者的细微需求。唯有如此，才能轻松避开同类产品“千军万马抢过独木桥”般的竞争旋涡，从容不迫地把市场这块肥肉吃到嘴里。大家都围着男性叫卖“补肾”的好处时，厂家是否想到让它的产品为女性的“肾”提供点儿关怀？别人都在声嘶力竭地针对喷嚏、发烧的症状炫耀各自的神奇功效之际，厂商能不能沉得更深一点，探摸到那些吃着感冒药的上班族们“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？满大街都充斥着卖不出去的减肥药时，厂家有没有魄力搞个反其道而行之的增肥产品推向市场？事实上，从曾经热卖羊城广州、打出“女性补肾”招牌的“神迪鹿胎颗粒”；到横扫感冒药市场、千军万马中杀出一条血路的“白加黑”；还有以“增肥”为主要功能诉求、上市短短三个月就数次脱销的“归源”口服液，都是靠着这种刁钻狠辣的产品功能创新，成就了厂家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在医药保健品市场竞争日趋白热化的今天，摆脱单纯意义上的“要么是药品、要么是保健品”的陈旧观念束缚，立足于“大保健”概念下的宽广视野，把目光投向传统意义上的医药保健品与其他大众消费品的结合部，寻找几近空白而又富于潜力的“边缘地带”，正成为一条康庄大道，为无数本属平庸的产品提供了一条功能创新的坦途。换而言之，就是把医药保健品改造为承载着健康概念的化妆品、日化用品、生活用品和休闲食品。这方面的例子不胜枚举，从珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寝具”，到哈尔滨一家小企业推出的“亮甲”——防止灰指甲的药用化妆品；从众多厂商已推出数年的药物型妇科洗液，到“立志美丽”一炮打响的“宝宝金水”；从开启了一个“贴膜”药物美容时代的“可采”，到广东某企业正筹备上市的“不夜神——快速提神”口香糖，这些具备强烈示范效应的、正在发生的案例，实际上都为苦苦寻找好产品的中小商们提供了鲜活的榜样。 秃鹳做市场：不啃骨头，埋头吃肉

跟狮子和秃鹫比起来，秃鹳大概是最“懒”的食肉动物了：首先，狮子们费尽千辛万苦完成了捕猎，前脚刚走，秃鹫和秃鹳就闻风而至，跑来坐享其成；其次，等到秃鹫挖空心思，把动物尸体上的坚硬厚皮一一撕开，秃鹳才大摇大摆地坐下来，慢条斯理地开始品尝；而最能体现秃鹳“懒惰本色”的，是它们连稍微难啃一点儿的骨头都拒绝食用，只埋头专注于那些撕咬起来毫不费力的、“熟到烂”的残肉。

把自己有限的力气，也是在大草原上赖以安身立命的宝贵“本钱”，用得如此之吝啬、如此之精明，秃鹳这种把有限的“好钢”全用在“刀刃”上的伟大智慧，怎能不让我们为之叹服？！而对于资金较少、又渴望尽快启动市场的中小商来说，这种“不啃骨头、埋头吃肉”的务实操作风格，难道不值得悉心总结、认真学习吗？

在中小医药保健品商操作区域市场的经营实务中，最浪费自身有限而宝贵资金的，主要是两大块“硬骨头”：一块是用于销售渠道建设与维护的费用开支，一块是用于宣传推广——特别是媒体广告的费用开支。随着药店、超市、商场等传统销售渠道的规范化、连锁化，他们开出的进场费、宣传费、促销费等等“苛捐杂税”的收费标准越来越高昂，名目也越来越繁多；而媒体广告在总体促销效果越来越差的前提下，价格却始终居高不下，甚至还有所攀升。难怪很多商气得口吐恶言，说自己辛辛苦苦做市场，到头来却给渠道和媒体白打了一场杨白劳式的“长工”。那么有没有一种思路，可以把这两大块“硬骨头”丢在一边，直接吃到肥美的“现成肉”呢？我们认为：只要你找准别人顾不上或忽略了的细分市场——“残肉”，再针对这块“残肉”设计好特殊而实用的销售渠道，同时把宣传推广跟这种特殊渠道有机结合在一处，就可以最大限度地节约市场运营成本，甚至用约等于0的运作资金就能让市场进入良性滚动。

理论总是空洞，让我们回到活生生的案例，看看在远大志向和有限资金的矛盾夹缝里，医药保健品营销人的智慧可以发挥到怎样的高度。

笔者的朋友A君，在珠三角以劳动密集型制造业著称的D市“淘金”。回顾他“白手起家”的历程，相信会给很多小商以深刻的启示：A君大学毕业后两手空空来到D市，从2000年开始创业。因为没有什么资本，他当时只能选择几个纯属“大路货”的普药，做D市的小商。而短短一年过去，A君在基本没向传统销售渠道和媒体投入一分钱的前提下，竟然赚到了将近10万的纯利润！他的神奇诀窍在哪里？答案其实很简单：A君这一年中所有的销售收入，都来自遍布D市城乡的各大工厂。

因为资金的问题，A君从创业伊始，就苦思冥想如何开发别人顾不上、也看不到的空白细分市场；他发现：虽然D市绝大多数的外来人口——打工仔和打工妹们，都集中在各个小社会般的厂区，却一直没有人专门地、认真地来做这部分人群的医药生意。所以A君当机立断，拿出医药代表般的激情和热诚，开始频繁拜访这些工厂自办的医务室，并致力于和那些厂医——往往都是来自内地的退休医生，攀交情、交朋友。由于这些正规化的工厂都有一笔不大不小的资金用于采购常用OTC药品，而工厂的中高层管理人员也经常向厂医购买一些中高档的滋补药品，所以A君独特的渠道&推广策略很快就见到了成效——半年下来，他几乎垄断了这些工厂所有的常用OTC药品，还通过这些厂医推销了大量的暴利药品，比如从地下渠道搞来的“万艾可”。A君曾戏言：如果他手头断货，恐怕D市至少1/3的台商只好跑到广州去搞高价的“万艾可”。

和A君的经历有所类似，B君的“第一桶金”也是来自大工厂，只不过他的目标客户仅限于化工厂的打工仔和打工妹们。B君2002年拿了山东一家小药厂的一个外用型产品，专门用于治疗“手脱皮”。B君的渠道策略同样旗帜鲜明，那就是只盯紧人数众多的大型化工厂，不计其余。而在推广方面，他选择了最原始、最低成本、也最有促销力的“小报”和现场促销活动，只不过他的小报只在化工厂门口发（买通了保安）；而他的产品现场促销活动更是办在了化工厂的宿舍区广场。当他用几个月的时间把Z地区几十家化工厂“巡回”完毕，手中已有了将近10万的纯利。

如果说A君和B君的经历还不具备普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全凭经营智慧和心计了。C君是做一种中草药妇科洗液起的家，他的产品几乎从未在药店铺过货，除了当地几家最气派的药行和商场（为的是打消消费者可能的顾虑，而不是为了卖货）。他的销售主战场，集中在几个娱乐场所高度密集的“红灯区”，还有遍布这些特殊区域的无数个体“黑诊所”。至于推广，C君自办了一系列宣传小报，不但有图文并茂、浅显易懂的产品信息，更有大量明星八卦、成人笑话，极大丰富了当地小姐们枯燥的文化生活；当然，他的产品资讯也伴随着这些有着“润物细无声”般奇效的小报，以及个体诊所坐堂医生们的娓娓宣讲，牢牢植入了那些特殊顾客的脑海与生活。

第5篇：妇科诊所如何经营范文

摄影：李凯文（）

造型：陈凌（东田造型）

模特：王爱萍（新丝路）

统筹：Helena

摄影助理：李林

特别鸣谢：郭俞孜 友情出演

你问我永远有多远？让我告诉你，永远就是从出生到死去。

谁能陪谁到永远？从出生开始没有陪在身边，那就没有永远。

能陪我到永远的，也许只有我自己的这张面孔和这副躯壳。

所以，请原谅我爱它比你多。因为，真的再没有什么，比它更值得深爱。

能有什么，比脸孔更值得深爱？

文：丹麦苹果

在网上看到一则消息，说是目前中国所有自杀者中60％以上为抑郁症患者，而导致他们产生不良情绪的主要原因则是因为情感问题这些问题中以婚外恋问题最为突出，另一半有了别人，自己爱上了别人或是被别人爱上，统统都是烦恼。跟恋人闹矛盾、失恋而自杀的人也不少。另一则消息是，美国整形及重建手术学会统计，1992年以来，整形手术在数量上已有153％的增长，1998年全美整形手术超过100万例。而这一数字还算是保守的，因为其中并未计入那些由皮肤科、牙科或妇科等非整形专科医师施行的案例。如今女性并非是惟一担心自己未来容貌的人，1998年全美有9．9万名男性做抽脂、眼睑和面部拉皮手术，1992年才不到5．5万人。而全美整形手术的失败率大约是10％，其中包括突变或后遗症。

因为失恋而自杀的事情我听说过不止一次，自己在年少无知的时候也差点干过，恋爱嘛，你爱我我不爱你，我爱你你不爱我，这种事情多了去了。苦情歌唱得人要死要活，不自觉地就陷入了那种所谓“寂寞”的情绪。圣经上说“爱如捕风”，形容得真是贴切啊，抛开自杀的人不说，我想问问有谁没有失恋过？谁是和一个人相爱便天长地久到老到死？这样的机率有多少？失恋之后，精神不振形容憔悴就不说了，更恐怖的是有的人从此就怕了异性和恋爱，总是在各种各样的地方宣扬自己对异性和爱情的不信任。

爱情是件美好的东西，这句话自此被打上一个大大的问号。

我是相信爱情的，无论失败多少次也还是相信。我是个好色的人，不仅好别人的色，也好自己的。花了半年时间思量，做过双眼皮手术之后，我的自信心和追男仔成功率都大增，真不是吹牛。而我有一个女朋友，33岁尚未遇见合适的男人，我们都替她着急她却从容无比，每天上班下班洗澡做面膜，周末就上美容院SPA健身样样都来。终于有一次，刚做完SPA容光焕发的她从美容院出来，迎面就见到自己小学的同桌的他，那男子惊讶于黄毛丫头的巨大变化，叙旧之前就一见钟情，两人闪电结婚并幸福至今。现在和姐们儿聚会，她还是首选美容院。我不得不承认，一群女人舒服了自己的面子之后，坐在露天咖啡吧里，点一支烟，闲话几句，确实是比约会要轻松惬意得多的事情。如今的男人，一个比一个现实，没钱的就指望着你雪中送炭改善生活品质，有钱的巴不得你和他一起把150平米跃层直接过渡到300平米别墅。所以现代的女性也越来越精明，穷恋爱可以不谈，大房子可以不住，但自己的面子，说什么也要顾好了。有这张脸自信满满地掂底，岁数大点又怎么了？走出去照样风姿卓越，气质和味道说不定还把清水芙蓉的小丫头们比下去一截。钱花在男人身上，哪天一个“我们不合适”的理由就血本无归，花在自己的脸上，悦己悦人不说，总是付出一分得到一点，绝对成正比的。绝对安全的护肤品就不说了，哪怕是整容有10%的失败率，可现在的修复技术不也同样发达吗！话再说回来，男人们哪，别怪我们在脸上花费的时间和金钱太多，“人不爱美天诛地灭”，何况，我们把自己爱够了，还不是巴巴地回来爱着你们，怎么算，你们也不亏啊。

这一种爱，与品牌相伴

调查：中国化妆品市场调查

最新数据显示，2003年中国化妆品市场的销售总额达到了500亿人民币，在亚洲仅次于日本。而护肤品是化妆品市场最为重要的部分，其份额占到总化妆品市场的近40%。早在2002年，中国已成为全球第、亚洲第二大化妆品市场。很多人士预测，中国化妆品市场有望在不久的将来超过日本，坐上亚洲的头把交椅。

这是一个惊人的数字，这是独属于女人的数字。

L'OREAL 欧莱雅集团属下品牌：

L'OREAL 欧莱雅

除了护肤品之外，身体护理和纤体方面L’OREAL是无人可比的。性价比高，功效也不错，非常值得拥有。欧莱雅纤体紧致口者哩作为明星产品，每年强大的广告攻势让人想不记住它也难，使用以后发现，相对这样的价格，实在有很大惊喜哦！

Helena Rubinstein 赫莲娜

个人认为，HR是欧莱雅集团护肤领域的至高点，价位品质都在Lancome之上，但因为Lancome的宣传力度远远超过前者，所以HR名气反而不如Lancome来得响亮。产品当中，“维C系列”受到的推崇较多。

Lancome 兰蔻

很多人说对Lancome的体会是“说得比做得好”。其实并非如此，在铺天盖地的广告攻势下打出来的旗号，使用起来还是有不少可圈可点之处的。在香水方面Lancome的表现更是比其他品牌好得多，几款女香都相当出色。

Biotherm 碧欧泉

碧欧泉是我用了比较久的一个牌子，有区分男女用品，适合年轻肌肤使用，女士产品里比较推荐中性系列AQUASOURCE，油性系列就不怎么喜欢了。碧欧泉的三款爽肤水是业界相当有名的。男士产品方面个人最赞的是AQUAPOWER系列，香味触感都非常棒，主要功能是补水，质地极其清爽，很适合油性和混合性皮肤使用。

Kielh's 契尔氏

拥有世界上最好的润唇膏的Kielh‘s在国内并不太热门，因为他在国内尚无专柜，在国外也一向比较低调，但却是被各大专业化妆师及美容杂志请出的常客。该品牌具有悠久的历史，纯植物性的成分亦是当今热点。除了润唇膏以外，他家的多款爽肤水亦可做须后水，都是非常出名的。对油性和痘痘肌肤的护理也颇有一套。有一个叫做经典乳液的身体乳对干性皮肤很见成效，磨砂膏也不错。

Vichy薇姿

与碧欧泉同属欧莱亚旗下的另一温泉产品，号称全球仅在药房出售，价格要比碧欧泉低一个档次。在抗敏方面有很好的口碑，总体来说温泉产品都是比较适合敏感皮肤使用的。

Maybelline美宝莲

号称“平价公主”的美宝莲实在是太受年轻人欢迎了，80年代后出生的孩子有谁敢说化妆包里没有过美宝莲？这个以睫毛膏起家的牌子，现在彩妆种类多得可怕，眼影的色彩非常突出，想要的都能找得到，上色效果也不错，就是不太持久。惊现睫毛膏刷下睫毛效果很好，恒莹全天候散粉是许多化妆师也赞美的定妆粉。

Garnier卡尼尔

护发、染发、护肤领域的专家。应用专业的技术、经验，生产出与人体协调的、更高质量的产品。均经过严格的实验室测试，保证产品最大限度的有效性和免过敏的特质。听使用过的朋友说，滋养染发膜确实比一般的染发产品好，使用后对头发的损伤小很多。

Yue-Sai羽西

《羽西亚洲色彩系列服装与化妆品配色表》就是羽西最著名的发明之一。号称专为亚洲女性设计的羽西护肤产品和彩妆，色彩表现和保湿效果上都令人口服心服，流光溢彩丝泽唇膏是彩妆系列的经典产品。

Mini Nurse小护士

国内为数不多的做得非常成功的护肤品，被欧莱雅收购以后，不得不承认整体感觉又上了一个档次，价格也没有想象的疯涨。全新小护士“清泽”系列产品的“清泽地带”，以大自然为灵感源泉，卡尼尔研究中心精选多种活性天然成份，经高科技方法萃取，保持原有的纯净品质和功效，开发出的创新产品。

LA ROCHE-POSAY理肤泉

理肤泉当时是以温泉中心水而闻名的，它是一个化妆品，不是药品。有一个痘痘清乳液，可以做治疗痤疮的辅助治疗。用了理肤泉的产品第一可以有效提高药物的疗效，第二可以减少副作用，第三能够提高整个治疗的接受程度，这就是它独创的皮肤病辅助治疗的概念。

Shu Uemura植村秀

这个由日本彩妆大师创立的高级彩妆品牌，在色彩方面总是引领着潮流。最著名的就是那款卸妆油，植村秀本人最爱的产品也是它。它能将毛孔内的污垢彻底带走，因他坚信清洁的皮肤才可有效吸收护肤品的成分，改善及修护肤质。

Kerastase卡诗

巴黎卡诗创导独特美发理念，在专业顾问发廊通过美发师的特殊专业服务，配合卡诗高品质产品，提供极具个性化的服务，使顾客得到整体的美感和至纯的享受。卡诗滋养洗发水能温和洁净头发，平衡受损秀发养分；滋润和修复秀发的破损部分，改善发质；使秀发变得柔顺，轻盈有光泽，容易梳理。东西很好，价格也和欧莱雅的差不多。

Matrix美奇丝

来自美国第一的专业美发品牌Matrix美奇丝于2004年9月正式登陆中国，带给中国发廊、发型师与年轻人全新的 “激情美发”理念。它有炫目的色彩，非常多类型的产品，连中国农村的小发廊里也能接受的价格，据说欧莱雅集团就是要用它占领全中国的头发市场。我用过定型水，感觉定型效果还不错。

Estee Lauder 雅诗兰黛集团属下品牌：

Estee Lauder 雅诗兰黛

对雅诗兰黛集团的产品一直有好感。对各种肌龄都有相应的产品适用，EL在抗老化方面的成绩尤为卓越，他的白金级系列虽然价格不斐，但物有所值，当然一般要到35岁以上用才合适。

Clinique 倩碧

符合大众消费口味，SALES的特色“诊所装”也突出体现其产品的专业化程度。倡导完全无香料产品，个人感觉还是一个比较适合年轻肌肤的品牌，尤其偏重油性肌肤的护理。有号称世界上最好的补水乳液的黄油， CITY BLOCK SPF25/15防晒霜可以说是做到一流境界了，价钱也很合理。

Origins 品木宣言

相比CLINIQUE，品木更提倡采用安全可靠的植物提取成分，倡导接近自然的主题。除了脸部护理外，身体沐浴头发宠物方面均有涉猎。比较推荐的有白茶抗氧化系列。没有特别的抗老化产品，所以比较适合30岁以下肌肤使用。

Avon雅芳集团属下品牌：

Avon雅芳

雅芳在中国最早做直销化妆品，在大学校园里有很多忠实消费者，今年开始向高档化妆品的感觉靠拢。新活系列是雅芳的招牌产品，确实很好用，不知怎么形容它的好，总之就是使用期间觉得自己皮肤状态出奇的好，不油不干不长豆豆，嫩嫩滑滑。

UP2U

它的理念是：美由我做主，美随我心愿，美随我高兴。UP2U代表潮流、年轻、时尚、色彩，产品充分满足当今聪明、独立、时髦的年轻女性。眼影上色效果不是很好，但颊彩非常不错，色彩很自然，会把肤色衬得白白的。

其他欧美品牌：

Chanel香奈尔作为潮流的掌舵手，有谁不知道CHANEL这个名字和品牌呢？鉴于它服装的奢华，可以想见其化妆品的昂贵，但，至今为止，我还没有听到谁说买了CHANEL会不值得。他家的那套美白系列，是随便多大年龄的女人用了也会感受得到皮肤的变化的。虽然贵，但真的能让你白。

Dior迪奥

Dior彩妆每年的色彩都是我很关心的东西，除了能代表下一季最尖端的流行以外，还有就是能知道什么样的衣服配什么样的唇色一定会好看。总的来说，Dior的抗衰老产品更有口碑。陈慧琳代言的逆时空驻颜精华系列，妈妈用过以后说是再也不想用其他的产品了。

Red Earth红地球

这个澳大利亚品牌让人所熟知很大一部分是因为他家颜色多得可怕的唇彩。25元一盒，一盒天天用也能用上两个月，对于追逐潮流的年轻人来说是经济又实惠。除了唇彩以外，我也没有注意到他家有其他什么值得特别推荐的东西。唇刷不太好用，这个要注意了。

Sisley 希诗黎

绝对的大牌高价护肤品。有经济实力人士不妨一试。除了太贵浪费钱以外，也因为年轻的时候皮肤质量好，没必要用太好的东西，否则等上了年纪就没东西可用了。初入门的朋友不妨尝试RMB 680的那个5件套，其中的花香爽肤水，花香面膜，全能乳液都是拳头产品，我个人比较喜欢花香面膜的应急效果，大名鼎鼎的全能乳液是男女老少皆可使用的面部保养品，只要任何年龄都可以使用。

Guerlain 娇兰

这个牌子是比较适宜偏干性和熟龄肌肤使用的，在抗衰老方面口碑非常突出，有一个叫做焕彩流星的散粉，非常之漂亮，不论效果如何，至少是值得收藏的。

Clarins 娇韵诗

产品成分主张纯植物萃取，安全温和。比较推崇的脸部控油夜间圣品莲花油，收缩毛孔功能明显。纤体霜很值得一赞，女士们可以尝试紧乳霜，对下垂松弛很见成效。

Nina Ricci莲娜・丽姿

莲娜・丽姿一直把化妆品当做服装来设计，不是没有道理的，而且这样制作出来的东西真有很让人惊讶的贴面感受。就像品牌口号所说的一样，像服装一样的化妆品。莲娜・丽姿的眼影非常柔滑，表现力也强，还有以奢华著名的香水。

Anna Sui安娜・苏

这个彩妆品牌进入中国的时间不长，但是却是很多年轻女性梦想着能拥有的化妆品之一。她从不刻意迎合时尚，每季出来的色彩却总是很快变成时尚里的一部分，也许就是因为她外表包装的淑女气和骨子里内容的特立独行，才受到这么广泛的爱戴吧。有一个系列五彩的爽肤水非常好用，气味质地都恰到好处。

Elizabeth Arden 伊丽莎白・雅顿

我个人最喜欢的是他家的香水。那款曾经只能在纽约第五大道上销售的“第五大道”香水如今已卖遍全世界，但是总有一代又一代的人不停地热爱着它。化妆品中据说还是彩妆表现比较出色，我还没有用过。听说布兰妮要和这个品牌合作，天啊，真难以想像布兰妮又想出了什么新花样。

H20+ 水之澳

被业界极力推崇的“8杯水”就像一罐胶水，它的补水效果确实不错，有一个颜色很恐怖的清洁面膜也还可以。总体来说是个给年轻人用的牌子，但价格好象不太适合没有固定收入的学生阶层。

Amway安利雅姿

这个直销的高档品牌给我的感觉一直是全能型，什么日用产品都做得很好，护肤品方面蜂蜜沐浴乳和雅姿的美白系列用起来很舒服，保湿和柔滑效果都不错的。

Olay玉兰油

喜欢玉兰油这个牌子的好象从十几岁的小女孩到五十几岁的妈妈都有，我的感觉是刚使用起来的时候比很多大品牌的东西都要舒服，但是有的人会过敏。不过敏的人一直使用成效就比较明显。想推荐的是他家净白莹采系列的产品，哪个季节用都合适，效果也不错。

Revlon 露华浓

露华浓这两年在中国市场上跌得好象很厉害，其实不是产品品质差，而是可以选择的产品实在是太多了！上有植村秀下有美宝莲，露华浓的地位相当尴尬。印象比较深刻的是他家维C护颜系列的爽肤水，那股橘子味道很振作精神的。

日系品牌：

SK-II

颇有争议的日本高价大牌，日系产品性质之烈是有目共睹。青春露神仙水确实有神奇效果，隔天就让你脸色焕然一新，等皮肤状态实在太差的时候再用吧，一定不会让自己失望的。

Shiseido 资生堂属下品牌

Shiseido 资生堂

SHISEIDO的国际市场比SK-II宽阔得多，价格也比SKII低一个档次。产品分肌质和肌龄，选购起来比较方便。个人感觉比较好的是SKINCARE系列的爽肤水，好吸收很滋润。而非国际柜的"红色梦露”是他家最著名的爽肤水，但比较适合偏干性皮肤，可作为补水的敷颜水使用。SHISEIDO的防晒用品很不错，艳阳系列的ULTRA LIGHT全身防晒露对油性皮肤非常适用，SPF30一样很清爽。

ZA姬芮

ZA这两年似乎和露华浓面临同样的问题，作为中档化妆品，广告宣传得又不是那么厉害，于是竞争力就越来越弱了。但是我还是很喜欢这个牌子的T区控油系列的产品，而且从形象上来说，ZA更靠近欧洲化妆品的感觉。

KOSE 高丝

著名的汉方品牌，但现在已经做得很杂了，国内价格也比较便宜。最出名的是雪肌精，做为敷脸水有相当的美白效果。他家的东西不是所有人都适用，会过敏的人还是挺多的。美白乳液较油腻。纯肌精对皮肤刺激较大。

Kanebo嘉娜宝

嘉娜宝系日本三大著名化妆品品牌之一，由于在中国内地市场的专柜很少，宣传也不是那么到位，故知道它的人比较少，实际上，我个人认为，这个牌子的东西还是很适合中国人皮肤的，给我印象最深刻的是他家的冰泉芦荟保湿喷雾，喷出来的时候把人冷得一激灵，脸上的毛孔也随之收缩了。

韩系品牌：

LG日化

LG有一套叫“竹盐”的超市开价产品，洗面奶给油性和痘痘皮肤用是很不错的，有消炎作用。谁喜欢用咸味的牙膏不妨试试竹盐牙膏啊！

DeBon 蝶妆

LG旗下的第一化妆品品牌。所谓“法国的香水韩国的粉”，蝶妆的彩妆和干湿两用粉饼是有一定口碑的。但护肤品方面就表现普通。相比日系产品，韩系产品的成分要安全一些。价钱也比较低廉，对年轻女性来说性价比颇高。

Laneige 兰芝

AMORE爱茉莉旗下的低价品牌，刚和上海合资，在国内各大柜台打出旗号。价格比合资前便宜了很多。产品功能以补水为主，没有其它作用，所以比较适合25岁以下，没有特殊问题的皮肤使用。比较推荐补水精华素和过夜面膜，性价比比较高。

这一种爱，与明星相伴

郑秀文：百变之后

题记：她的补水心得很简单，“最根本的还是要多喝水，乳液什么的一定要在浴后皮肤还湿漉漉的时候用，效果才更好。”Sammi说，沐浴完后皮肤干净又柔软，老化角质也清洁干净了，“毛细孔都张着小嘴等着滋润呢，保养品一来，水分就封在皮肤里面，还能在皮肤表层形成一层保护膜，又滋润又营养。”

变漂亮了之后，郑秀文红了；走红之后，郑秀文开始百变，不厌其烦地折腾自己，于是她就红得发紫，成了天后；成为天后之后的她，又要往哪里走呢？

郑秀文“排骨美人”的名号是早有所闻，但她出现在我面前的时候。其清瘦的程度仍然我大跌眼镜。以往身上大胆跳跃的色彩没有了，夸张夺目的蓬蓬裙也没有了，甚至连脸上的彩妆也干干净净，见不到丝毫另类的影子。看着眼前这个声音低沉、笑容柔和的女子，我不禁纳闷：难道这就是那个造型张扬、创意无限的“百变天后”？

从前年开始，郑秀文的专辑集造型、广告造型和亮相的日常造装扮型都统一的开始变得干净清爽，难道百变天后已经不再打算继续“变”下去？对此，Sammi解释说，“舞台和生活是两码事，以前自我己喜欢比较夸张和比较艳丽的造型，因为觉得够抢眼。但现在不同了，我的年龄已经过了三十岁，越来越认识到简单才是最好的，所以希望能保持最自然的状态，这当然也是最适合我的状态”。她坦率的告诉我，由于长时间的化妆，自己的皮肤很容易变得粗糙干涩，所以日常的保养尤其注重卸妆清洁与保湿。“我平常很少去美容院进行专门的肌肤护理，但是无论再忙，每天都要做足清洁、爽肤、面膜和滋养的护皮功课才去睡觉。”郑秀文将一张俏脸比喻为“锅底”的汤料，如果锅底做得好，就算什么食物放进去，都会美味，但如果皮肤有很多粒粒、油分多，那么就算怎么化妆也是掩饰不住的。 既然要调出好“锅底”，那郑秀文又有没有专属于自己的独特保养秘方呢？郑秀文笑道：“我都没有什么秘诀的。如果一定要有，就是睡得好，多喝开水就啦。”对于很多女孩子都喜欢尝试的DIY美容，郑秀文也曾经很有兴趣的尝试过：“看别人说得热闹，我也试过自己挤柠檬汁兑点别的东西来做面膜，想美白嘛。可是敷到脸上之后却感觉很痛，我的化妆师告诉我，柠檬汁太刺激会伤皮肤，真的是把我吓到了。”郑秀文说，至此之后，她基本放弃了自己DIY的想法：既然有这么多好的护肤品可以用，为什么还要自己去做实验呢？

李霞：天生护肤狂

题记：女孩子嘛，总想把自己和别人都打扮得美美的。我就一门心思想在广州学完了美容回新疆去开家美容院，后来因为家里不同意，只好放弃留校，回到新疆，因为一些原因最后连原来计划的美容院也没开成。我还遗憾了好久呢！

李霞的皮肤在圈子里是出了名的好，不是太高也不是最美的她，就因为几乎挑不出瑕疵的肌肤，讨得了许多FANS和广告商的热爱。而她对自己肌肤的爱惜，也是人尽皆知的。那牙尖嘴利的赵赵就说，曾经亲眼看见她洗脸之后仔细地往脸上擦护肤品，一层擦完，按摩一下又是一层，足足花了近一个小时。

这不是什么新闻，李霞就是这样一个护肤狂。喜爱美容，是她骨子里与生俱来的东西，从走红前去广州学习美容开始，她就立志要把美丽当成事业来经营。现在，虽然未能如愿地开家美容院，但她对自己的脸，实在是好得令人有点咋舌。

李霞很看重护肤，她觉得化妆与衣服只是个“架子”，漂亮的实质还是皮肤本身与健康的精神状态。她甚至在家里备齐了一整套的SPA设备：“脸色明显的晦黯，精神状态不好时，在家很放松地洗个泡泡浴，去做SPA，认真地给自己做个面膜，那样会感觉从里到外都像换了一个人，所有的烦恼都抛开了，心情就自然快乐很多，那一天都会觉得自己特美。”

李霞坦承，她在皮肤保养上花的精力要比买漂亮衣服多很多。很多时候，她都是通过做面膜、护肤把皮肤保养得水水的、美美的，她觉得，这样会让自己从心底往外透出快乐和自信来。这就是为什么，即使穿上普通的衣服，大家也会觉得李霞永远是那么明艳照人的原因。所以，她一直都觉得皮肤的保养比其它的任何东西都重要。

女人，要是学不会对自己好，过了30岁就开始心甘情愿地朝黄脸婆方向发展，那这个女人的情感，事业，甚至是自己的快乐，都会跟着完蛋。这就是李霞，这就是一个天生护肤狂对女人美丽的看法――“快乐和美丽可以相互促进”。

这一种爱，与男人相伴

雅芳全球研发中心副中裁

他是一个长得像圣诞老人的和蔼老人，有温柔的笑容和孩子气的眼神。对着记者们的频频提问，快乐而谦逊地回答着，不见丝毫厌倦。

在这个号称“比女人更了解女人”的公司里，他是副总裁；在女人对自己脸孔的爱护事业里，他是指引者。一个男人会来从事这样一份工作，一定是对女人和女人的美丽有着最深切的热爱吧。否则，怎会如此，比女人更了解女人？

他说，满足的女人最美丽，但是女人永远都不会为自己的美丽而满足。这是一个矛盾，但这个矛盾让全世界的女人越来越美丽。自信，微笑，爱，工作，都是他看到的现代女性的美德，可是每一次看到女人们在镜子前顾盼，流露出那种不满和焦急的表情，他就深深地感觉到做为一个男人，作为一个国际性的护肤品公司的总裁，他有什么样的责任，去帮助这些困惑的女人。

只有当女人越来越美丽的时候，属于女人的那半边天空才会散发更加迷人的光芒。DON FREY深知这一点，在他的家庭、事业圈子里的女性总是能得到他最大程度的尊重和爱护，“女人很不容易，特别是母亲，所以既然她们那么在乎自己的容颜，那我一定要满足她们。”他告诉所有的亚洲女性，除了日常的护肤程序，每个月至少一次，关心自己的肌肤，保养自己的肌肤，好好爱护自己的肌肤。

JUSTIN HENRY

美宝莲全球签约化妆师

他有超过十五年的专业化妆经验，他是体现年轻、流行和时尚的不二人选，他做过模特，接触到的都是最尖端的时尚咨讯。在他心目中，为女人的美丽工作是自己热爱并荣幸的事业。小的时候，看见妈妈在镜子前涂抹一番，就变得更光彩照人，他小小的心中，就已经埋下了美丽的种子。长大以后，更是希望自己见到的每一个女人都美丽，都自信，都快乐。所以， 他选择了化妆师这个职业。

爱能让女人更美丽，无论爱自己，还是爱别人。重要的是，在爱的时候，心里也要有自己。这是他不停重复的一句话。一个漂亮的妆面要表达的是女人自己对时尚的感觉，自己的意愿，这点，一定是和男人无关的。在他多年的工作中，他所得到的最大发现是，女人永远不会满意自己的容颜，这个发现令他充满了激情和创意。在工作中，他会不厌其烦地告诉每一个希望得到他帮助的女人：“所有化妆品都是可以卸掉的，不要怕错，不要因为怕错而放弃，错了，卸掉，再来就是了。”

JUSTIN是制造时尚的人，在他心目中，时尚就是一个代表表达自我的定义，要靠自己去发掘，要去发现个性，发挥个性。在他心中，热爱容颜并能自由表达意愿的女人就是最美丽的。“Make up should be an expression of how you feel。”这就是他美丽宣言。

这一种爱，与八卦相伴

再也别用的美容偏方

从古到今，女人们为了美丽想出很多偏方，用水果敷脸，加点蜂蜜蛋清什么的，这些方子好象都还挺有用，不仅纯天然，而且成本低，到哪儿都能想办法弄到。但有的偏方，虽然也好象流传了很久很广，可是实际上错得不能再错了！来看看吧！

NO.1 凡士林油可以加长睫毛

凡士林油里没有任何处方具有增长睫毛的功效，如果想让睫毛看起来更健康漂亮，平时要使用温和的卸妆液，例如兰蔻的全美洁肤露。

NO.2 汽泡式饮料是橘皮组织的元凶

碳酸饮料所含的矿物质和盐分可能会导致水肿的状态，但绝不是橘皮组织。

NO.3一天梳头一百次可使头发光亮如丝

过度、用力的梳发都会使头发变得脆弱。如果你一天刷你的羊毛衣一百次，一定会刷出一个洞来，梳子只能在造型时轻柔的使用，太用力梳头发还会造成头发分岔和头皮屑。

NO.4 使用可冲洗的酒精洗头能清洁油性头发

大错特错的说法。因为这种方法会使头发变得脆弱暗沉，只要选择适当的洗发精就可以解决头发出油的问题。

NO.5 护唇膏会让嘴唇干涩

关于护唇膏的谣言真是没完没了，有人说某些品牌所含的玻璃纤维会让嘴唇干裂，有人说护唇膏里的干燥配方会让你上瘾，这些光怪陆离的说法都不是真的，护唇膏是一种润肤剂，可以滋润双唇。

NO.6 如果你刮腿毛，毛发会长的更快更浓密

刮毛不会促进毛发生长的速度，至于新长出的毛发的确会比较粗糙，那是因为柔软的顶端已经被切除了。

NO.7 穿很多衣服健身可以让你变瘦

这种方法只会强化身体的冷却系统，你所消耗的是水分而非脂肪，不过保持身体温暖可以预防肌肉受伤。

NO.8 柠檬汁能去除指甲上的白点

指甲上的白点是受到外伤所产生的（例如重击），所以你得等到它们长出来才能痊愈，然而柠檬汁确实可以控制色素不均的现象，可先将指甲泡在柠檬汁和温水的混合液中，再进行修指甲的工作。

NO.9 喷上香水后，要将手腕相互磨擦

喷完香水揉揉手腕，就像打喷嚏会闭眼睛一样，是一种反射动作，但两手腕交互磨擦会产生热能，可能会让香水无法呼吸，也无法在肌肤上自然伸展。

NO.10睡在丝枕头上能预防皱纹

如果你趴着睡，你的脸就会受到压迫，肌肤也会因而产生皱褶，时间一久，皱纹也就无可避免的滋生了，所以要预防皱纹，最好的办法是经常变换睡觉的姿势。

女人对男人、女人及面子

18岁――

女人对男人：男人？除了我的男朋友，天下还有其他男人吗？

女人对女人：你是我的死党，不过，我今天要和男朋友看电影，你失恋在家哭哭就好了，等我电话！

女人对面子：我只用小护士，听说那个广告模特是谢晖的女朋友，长得还可以……

22岁――

女人对男人：收服男人就得对他好，但不要时时都好，只要在他生病时照顾他就行了。千万不能太惯男人了，更不要为了一棵树，放弃一片森林。

女人对女人：要是这个女人感受得到我对她的威胁，那么就说明她还有点自知之明，战胜她，Yes,I do!

女人对面子：我的这款睫毛膏不够卷翘，什么时候我才能存够抽掉腰腹脂肪的钱啊……

25岁――

女人对男人：酒后失身，不必当真。不过自己家里的那个，手机要常查短消息，出差回来要突然袭击，总之，手机呼机商务通，一个也不能少。

女人对女人：你是我的姐妹，你是我的BABY，但是，我的男朋友，你不可以动！

女人对面子：现在究竟要不要开始用眼霜呢？抽烟对皮肤真的有影响，还是戒掉吧，要不就尽量少抽点……

30岁――

女人对男人：什么叫神话？请听男人向你表达爱意！什么叫传说？请听男人对你的承诺！什么叫梦境？请看你自己听到前二者时的反应。

女人对女人：我们一起吃饭一起购物一起喝酒一起戏弄再甩掉那个妄想脚踏两只船的男人，哈哈，有人以为我们是同性恋！

女人对面子：ANNE开始用SK-2了，我想我也差不多应该试试，不能为了钱亏待自己的脸。妆？还是越淡越好吧……

40岁――

女人对男人：千万不要相信别人告诉你的有关老公的绯闻，除非当场抓住。如果你想继续，就请你先一致对外，赶走外来侵犯者，最后再解决内部矛盾。

女人对女人：你看你看，你家宝贝就是要比我家那个臭蛋肯用功，好了不多说，我守他做作业呢，周末见！

女人对面子：您好，请问祛除鱼尾纹和色斑最好的护肤品是什么？价格无所谓，我要的是效果。

50岁――

女人对男人：男人是这样一种动物：外表象孔雀、脾气象公牛、行为像种马。但其中也有优秀的，那就是我遇见的你。

女人对女人：到了这个年龄才知道，那时候我为了一个男人和你失去联系那么多年，是多么愚蠢的事情啊，我们都老了……

女人对面子：SPA的感觉真的很舒服，我不想再相信永保青春的广告了，其实玉兰油就很足够。眼影？我用不着那东西。口红？合适的颜色还是可以买一支。

这一种爱，与流行相关

梦里面/空气开始冒烟/朦胧中完美的脸/慢慢地出现

再见丑小鸭再见/我要洗心革面/人定可以胜天/梦想近在眼前

今天/新鲜/改变/再见

美丽极限/爱漂亮没有终点/追求完美的境界/人不爱美天诛地灭

别气馁/旧观念抛到一边/现在就开始改变/麻雀也能飞上青天

无所谓/管它缺不缺陷/让鼻子再高一点/空气才新鲜

再见单眼皮再见/腰围再小一点/努力战胜一切/缺点变成焦点

什么正面侧面对面/只是完美弧线暗线

那个腰围再小一点/把你缺点变成优点

再见面/要你们傻了眼/无所谓正面侧面/都是完美弧线

再见丑小鸭再见/自卑留给昨天/女大要十八变/看我七十二变！

――蔡依琳《看我72变》

热爱肥皂泡/气味仿如天使/热爱水蒸气/永远清新没有牵挂

每晚将心血/花到脸上/体恤一番/不算什么

如像习惯祷告/让我心理平衡无阻

若说青瓜敷脸/不比胶原新鲜/自制轻松感觉/依规矩不如自我点

敌意挡不过/功不抵过/没法讨好所有目光

还是换个心情/学会一笑/满足我/时间已经不多

别让自己不好过/在面部/慢慢用指尖按摩

纯熟动作/难题被我(便可)迎刃逐个解破

除去角质思想/自动净化的奥妙/香蕉中/现实在慢慢变焦

世界大了/担心变小/一瞬间回复自我/很不错

就算再美的脸/也会让人生厌

就算再不美/也会越看越顺眼点

看每一张脸/只要自然/别去讨好所有目光/满足自我需要