宣传推广策略精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的宣传推广策略主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：宣传推广策略范文

一、工作范围及内容

（一）整合推广策略服务范围:

1、项目整合营销推广策略制定

2、项目整体宣传包装设计

3、分阶段营销推广策略制定

（二）整合推广策略服务内容：

第一部分：整合营销推广策略

第二部分：基础vi

第三部分：现场包装

第四部分：卖场包装

第五部分：宣传广告

第六部分：阶段营销推广方案

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下：

1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

ø整合推广策略报告的递交；

ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；

ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；

ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；

ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；

ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

4、第四阶段自主体封顶起一月

ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；

ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；

ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；

ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；

ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、关于成果的界定

1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准

2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准

3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：

ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；

ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

ø在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。

五、甲方权利与义务

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。

3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。

4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。

5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。

六、乙方权利和义务

1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。

2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。

4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

七、违约责任

1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。

2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。

八、其它

3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。

4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。

5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。

6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。

甲方：乙方：

第2篇：宣传推广策略范文

输入分数1- 减分理由(需要选择)：我不赞同广告软文言而不实写的不好互联网是全球性的，不分国籍的，毫无边际的。但是如果你的企业是本地的，并且只专注于本地商业服务，客户本地化覆盖率比较强，那么对于你来说，如果在互联网上宣传推广的话是很浪费资源成本的。相反，你应该专注于本地的宣传推广，下面独孤依风教您怎么运用本地商业化推广的十二大技巧。

本地商业化推广的十二大技巧有：

一、在你的网站关键词中加入本地成分。

例如你在北京，做的是网站排名优化行业，那么可以在你的网站关键词中添加北京这个域，比如北京网站排名优化。这样只要是北京本地的商家肯定能够通过本地域关键词精确找到你并且展开合作事宜。

二、在元标记处添加本地信息。

元标记对搜索引擎排名是很有作用的。如果你的网站内容中带有本地关键词，那么作用是无可质疑的。但是如果你的网站内容中没有本地关键词，但是有本地元标记(标签)这样的效果也是可以的。

三、在你的网站内容中体现本地信息

网站内容中的关键词尽量添加本地域，例如独孤依风是在北京做seo的，网站内容介绍中不但多次出现seo这个词，而且要把北京这个域加上，即北京seo这个词要多次出现最好。

四、利用谷歌地图和雅虎本地进行宣传

在谷歌商家里面，本地化企业可以通过谷歌地图标记出自己的公司地址。比如独孤依风公司是在北京海淀区**路，那么可以在谷歌地图里将独孤依风的地址精确标记出来，然后将服务名称、服务电话写上，最后经过谷歌验证之后，当客户通过谷歌搜索独孤依风公司时，谷歌会立马将独孤依风公司在谷歌地图里面的标记信息完全展示出来。这样也适合本地化商业宣传。同理雅虎本地也是这么一个原理。

五、使用的锚文本链接名称中出现本地关键词。

比如和别的商家网站进行交换链接时，可以将链接名称设置为本地关键词，这样对你的本地商业宣传也有效果。

六、使用本土化搜索引擎会更精准

全球的搜索引擎有好多，但是假如独孤依风是为北京各企业提供网站优化服务，那么客户使用最多的应该是中国的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄国的yadex.

七、利用本地黄页目录

一般每个地方都有自己的商业黄页目录，假如独孤依风是在北京做环保行业的，那么一般的话在北京的邮局、银行的黄页目录里面都应该有独孤依风公司的联系方式及地址。

八、在本地进行广告宣传

例如在本地可以使用ppc广告、本地商家广告互换、第三方广告支持等模式进行本地宣传推广。(注明：ppc广告为点击收费广告)

九、时刻检查你的本地关键词数据作出正确优化推广

每隔一段时间检查下你的网站关键词流量状况，然后作出正确组合推广策略。例如以前客户搜索北京网站优化服务就能找到我，但是通过观察，流量下降了，那么可以试试北京seo服务这个关键词。另外始终关注你的竞争对手的关键词设置情况。要保持他无我有，他有我广的思路。

十、利用社交媒体进行宣传

自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，这样社交就成了一个必备的宣传推广手段。时下兴起的微博推广也不失为一种好办法。以自己的本地关键词为话题，与同行业的人进行互动交流，不失为一种好的社交媒体宣传推广方法。

十一、利用问答评论推荐模式进行推广

客户点评和推荐始终是一个企业的发展实力体现。比如现在的大众点评网就是利用这个模式，将商家的信息发到点评网站上，由该商家的客户进行评价、推荐，真实的一种推广方式。

十二、业务如有分域，请根据各自的域建立好各个页面。

第3篇：宣传推广策略范文

    【关键词】战略 品牌 营销策略 推广

    一、公司概述

    环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料系列产品为主的企业,公司拥有世界领先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高素质的管理队伍,提倡科技为本,绿色环保的生活新理念,为人类创造最美好的干净世界。

    二、营销策略

    1.销售策略和目标

    环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋:公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期,主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后,以网站为主,配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。

    2.价格策略

    (1)撇脂定价

    环源先锋属高新技术产品,技术含量相当高,并且要求通过高品质来满足顾客,这正是撇脂定价的依据与基础。同时,作为一种高技术产品,较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素,如:先期所投入的研发成本;今后进行的研发活动所需成本;新建销售渠道,培训、激励销售人员等的成本。

    (2)兼顾成本定价

    采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价,旨在获得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于进行更好的研发和投资。而且,在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料)迅速被市场接受,打开销路,增加产量,使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外,由于要新建销售渠道打开市场,前期在这方面有很多要投入。并且,从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。

    (3)基于市场的定价

    由于作为世界领先的微波水处理技术进入市场,已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料)基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围,为此,公司曾做过相应的市场调查,在比较同类水处理产品的价格前提下,调查了企业对公司新产品的的可接受价格

    在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后,运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。

    3.网络推广策略

    以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂)为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显着和价格低廉,所以选择合适的销售方式很重要,一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析,初期进入市场的以员工推销为主,市场成熟后,则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者,通过公司的网络信息管理系统,结合网站宣传,做到实时更新,最大化体现网络的时效性和便捷性特征。

    (1)链接到知名的排位搜索引擎(博客,社区推广)

    建立公司网站,利用知名的排位搜索引擎,例如百度,谷歌,搜狐等,使水处理产品需求者或潜在顾客在这些搜索引擎中输入“环源”,“环源时代”,“水处理产品”,“工业废水处理”,“微波水处理技术”,“水务行业”等相关搜索词进行搜索时,能够通过检索顺利搜索到关于我公司的信息。

    除了大众引擎网站,还可申请加盟一个虚拟商铺,经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。

    (2)利用网站记录增加知名度

    任何用户对公司商品的浏览,物品购买,同类比较等等操作都会有记录显示,从而成为后来的潜在用户的浏览参考依据。例如,最新产品的购买记录会在网站首页滚动播出,实时更新,以吸引潜在用户的注意。被众多用户添加或点击的商品或企业会成为“热门收藏”,而点击率就会作为未来用户点击前的参考选择数据。同样,“满意度”或者“同类产品比较记录”等等数据都会清晰的显示,有助于公司真实的了解顾客的满意程度,以及向更广大的群体扩大我公司产品的影响力和知名度。

    (3)利用邮箱的邮件群发

    通过浏览公司目标客户企业群中需求水处理产品的企业的网站或企业黄页,获取企业的邮箱地址,再进行邮箱的邮件群发功能,以此宣传我公司水处理产品。公司应定期针对市场客户群,对一切潜在客户通过邮件形式告知水务行业动态,在推广工业废水的安全排放的环保概念的同时,推广公司的水处理产品。这种邮件推广形式,对于还没有使用工业废水处理产品的企业而言是一种“先入为主”的概念上的推销,当这一类企业决定采用是,首先想到的是本公司的产品。

    4.传统推广策略

    (1)利用媒体作为介质的宣传推广

    电视广告的拍摄上,可以针对不同的细分市场,推出不同的系列宣传推广公司产品。另外,可利用做公益环保事业的契机,在地方电视台或者央视新闻类和观察类的栏目中宣传公司形象。业内学术性的科研杂志或学报可以作为登载广告和发表科研成果的阵地之一,在行业内推广自己的方式。

    (2)小费用方式宣传

    利用公交视频广告,公交站牌,公交车宣传等费用相对较小的宣传推广方式。公交车是城市日流动量最大的场所,这也决定在公交上做广告的受众面的广泛性,也正是由于伴随广泛性而来的非专业性,更应注重广告的公益成分,重在告诉广告接受群体,公司拥有的水资源的严峻形式,以及倡议保护水体环境,节约用水。广告末提出,用环源时代,还您一个明丽未来。

    (3)借助权威力量,关注公益活动

    大中小型工业企业用水排水的观念还没有形成,公司需要借助权威的力量,扭转企业长期以来形成的以牺牲环境实现利润的增长的观念,通过一系列奖惩政策树立“排水付费光荣”观念。同时,提供免费的公益活动,如清洁城市公共水源,通过实地效果的验证以及帮助政府解决棘手的水体污染问题,美化城市环境,取得政府对公司的信任以及民众对公司美誉度的宣传。

    5.自有销售队伍推广策略

    为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果,还要建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责:

    (1)大中型企业的推销

    对大中型工业企业,公司的自有销售队伍会与企业协商。采用先免费给企业试用的形式,将公司产品的水处理效果与企业以前使用的水处理产品或者市场上其他同类产品进行比较,通过结果比较,展示出公司产品明显优于其他产品的结果。

第4篇：宣传推广策略范文

一． 前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二． 市场分析

1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）

（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）

但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推广策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。

2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。

5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四． 广告对象

根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

（1） 青年扮靓女性

（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）

（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

（4） 知名商场、政府阶层女性

（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商

五．广告创作计划

由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：

1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。

2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。

（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。

（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

六．广告地区

根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

第5篇：宣传推广策略范文

关键词：消费者；消费者心理；宣传推广；

中图分类号:F24

文献标识码:A

文章编号：1672-3198（2011）06-0125-02

随着人们消费观念的逐渐转变，要求企业所销售的已经不仅仅是产品本身，而应当迎合时代潮流、迎合消费者心理，向顾客提供超越产品本身的一种价值，这种价值更应该是一种内在的和精神上的满足和享受。只有把握消费者的心理，才能使顾客更容易接受企业的产品，所以从消费者心理学角度来研究宣传推广是很有必要的。本文将从以下五方面研究宣传推广。

1 宣传推广应该抓住消费者民族心理特征

民族心理是一种社会心理。社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。社会心理是一种普遍的心理现象，企业应该研究人们的社会心理，抓住人们的关注点和消费特征，从而采取相应的策略，以提高企业及其产品的知名度。

我们每个人都是社会中的人，对自己的国家都有特殊的情感，对社会上发生的大事小事，尤其是那些关乎国家和整个民族的安全、尊严、发展的事件尤为关心，如果企业把自己的产品和某个重大事件巧妙的结合起来，会对产品推广起到事半功倍的效果。

北京奥运承办期间，举国上下激情洋溢、热血沸腾，每个人都期望为奥运贡献自己的一份力量。此时，青岛啤酒凭借自己的实力成为了奥运赞助商。青岛啤酒全球营销总裁严旭曾说：“青啤销售的不是啤酒是情感”。在五年的奥运营销道路上，青岛啤酒成功地了“激情成就梦想”的品牌主张，整个奥运营销活动都围绕着激情展开，这正符合了当时全国人民的心理状态。之后，通过“酝酿激情”、“点燃激情”、“传递激情”、“释放激情”、“演绎激情”让品牌主张不断延续，构成了品牌成长路径。为了使产品与“点燃激情”相配合，青岛啤酒第一个推出了高能量、低酒精的运动型啤酒，极大地拉动了销售。青岛啤酒的这次奥运营销，定位精准，切合社会民族心理，使企业的业绩得到实质性的增长。

2 抓住消费者希望受到尊重、被认可的心理

每个人都希望得到别人的尊重和社会的认可，如果某种产品或服务能给顾客带来这种心理上的满足，会产生一种社会收益和心理收益。社会收益是指顾客为供应商所识别，并被视为重要顾客，而获得特别优待和享受友好服务等，具体包括社会地位和自尊心的强化，结识朋友和享受与销售人员的互动过程等，它源于产品或服务中社会自我概念的强化能力所产生的效用，如购买某产品或服务容易得到社会的认可，帮助改变别人对自己的态度与评价等。而心理收益则是顾客与企业的交易给顾客心理上带来的满足，包括顾客的信任感、自信心以及因此而降低的焦虑和压力等，它是源于产品或服务中的情感因素所带来的效用，如购买某种产品或服务可以使顾客觉得开心、放松等。

说起售后服务最好的企业，我们首先想到的是海尔。海尔不仅维修质量高，而且在服务细节上做的很到位。首先，海尔要求员工上门维修时必须穿鞋套。其次，不准用客户的茶具，接受客户的烟等。再次，修理好后要物归原位。这些细节都体现了对客户的尊重，使社会地位得到强化，从而产生被社会认可的感觉。所以很多消费者买海尔买的就是售后服务。良好的服务形成了良好的口碑，在人们之间广泛传播，达到了宣传推广发目的。

3 巧妙利用消费者的从众心理

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用消费者从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

2010年央视春晚赵本山小品《捐款》中，多次提到“国窖1573”，引起了全国观众的议论纷纷。曾对春晚应不应植入广告在现实中和网络中大家吵的沸沸扬扬、热火朝天。通过群众间的传播，国窖在短时间内成了一个家喻户晓的品牌。在挑选礼品时，国窖几乎成了人们的候选对象。虽然骂声不断，但广告效果是可观的。就在那一晚的短短几分钟，产品面向的是全国的观众，比起一般广告给人们留下的印象更为深刻，不论是积极方面还是消极方面，国窖的目的达到了，让人们在很短的时间把产品记住，做了很好的宣传。

4 适当利用的消费者逆反心理

逆反心理在心理学上又叫控制心理，它是指行为主体按照特定的标准或社会规范对人们进行引导和控制时，行为客体产生的反向心理活动。也可以说是人们由于受某种原因的影响而产生对某事物(内容和形式)持对立、抵触、反对态度的心理状态。

逆反心理的特点：一是具有明确的针对性与否定性；二是具有强烈的主观体验性；三是具有浓厚的感彩。适当利用消费者的逆反心理，也是引起消费者注意的一种方式。这种逆反心理会引起人们之间的讨论与评价，在社会上广泛传播，达到宣传推广的目的。

大家都非常熟悉的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，还有一句是“孝敬爸妈，脑白金”。在如今高密集的信息轰炸时代，很多人厌恶这个广告。并且脑白金的广告刚问世就“得罪”了广告界，引来无数叫骂。然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的，原因是这个广告播出后没几天，脑白金的销量就上去了。后来研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。所以不管观众喜不喜欢这个广告，首先要做到的是要给人留下印象。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。

脑白金做广告的一个原则就是让观众记得住。有时，我们记住了一个广告很漂亮但常常忽略了这个广告是卖什么的，脑白金广告虽庸俗，却直入人心。

5 利用消费者的怀旧心理

菲利普•科特勒和约翰•卡斯林在《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。于是，怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。

怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体拥有共同的情感记忆，在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。如果把这种热情应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。

美国著名广告人罗宾斯基说：“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”可口可乐公司的J•W•乔戈斯也说：“你不会发现一个成功的全球名牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。怀旧本身就是一种情感，因而怀旧型的广告应以情感诉求为主。注意情感、情绪与企业、产品、服务的联系，在怀旧广告中营造生活场景，表现生活片段的广告往往更易给人留下深刻的印象，更能打动人心。南方黑芝麻糊的广告就是运用了这种策略，小男孩埋头猛吃芝麻糊的场景，令产品的香美诱人自在不言之中。其广告语“一股浓香，一缕温暖”，简洁顺口、意蕴含蓄、耐人寻味。这则成功的广告不仅使南方黑芝麻糊家喻户晓，同时也给其带来了销售佳绩。

综上所述，宣传推广应抓住消费者的心理特征和内在需求点，引起消费者的共鸣和注意，给消费者留下深刻印象，从而影响消费者的购买决策。

参考文献

［1］党厦宁，孙秀坤．基于社会责任的企业营销活动实例分析．商业时代［J］.2010，（18）．

第6篇：宣传推广策略范文

关键词：中小企业品牌建设低成本策略

2008年以来，制造型中小企业经历了次贷危机、劳动力成本大幅上升、原材料价格上涨、融资困难等一系列不利因素冲击，许多中小企业艰难生存，2011年甚至出现了中小企业老板的“跑路潮”。许多制造型中小企业出现有利润没销量，有销量没利润，有销量难回款的恶性运作状态。中小企业的品牌竞争力不足，已经成为其发展壮大最严重的瓶颈。为此，制造型中小企业必需树立品牌意识和进行品牌建设。

1 制造型中小企业品牌建设的必要性

1.1 有利于取得消费者认可

品牌是对消费者的承诺，品牌是产品品质和服务的保障。消费者就是因为看中品牌对消费者在消费产品时的放心和安全而购买。而且，一旦“企业拥有知名品牌就可以赢得消费者的信赖，从而使中小企业迅速打开市场并获得发展。”[1]

1.2 有利于中小企业获得政府与金融机构的扶持

制造型中小企业自身实力有限，要做大企业并获得更快发展，就必需借助政府和金融机构的力量，获得金融机构的融资支持和政府的政策支持。中央出台政策支持中小企业发展，并不是一般中小企业都能够享受此待遇，只有做好品牌建设，有一定品牌知名度的品牌企业才能享受。 “2009 年国家出台了四万亿刺激经济政策，中央财政将中小企业发展资金从39亿元增加到96亿元。这些扶持政策不是扶贫，而是扶持品牌产品、品牌企业做大做强。有品牌的企业更容易获得或得到更多的扶持政策”[2]，“有影响力的品牌将有利于企业得到当地政府和金融部门等相关机构的支持，从而在资金、土地等生产要素方面得到帮助”[3]。因此，中小企业进行品牌建设，是获得当地政府政策和金融机构的支持、扶植和帮助的重要途径。

1.3 走出价格战的误区，提升产品附加值

制造型中小企业往往认为自己没有知名度、没有资金实力、没有营销能力，无法打造品牌。因此，在企业发展过程中，往往通过低价销售来实现产品的销量，通过赚取薄如刀片的利润来维持企业的生存和取得企业缓慢地发展。如果中小企业通过品牌建设，以优质的产品和服务向消费者承诺，实现差异化营销策略，就可以走出价格战的误区，提升产品的附加值。“因为品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的利润增长点。”[4]

1.4 有利于企业招商，进一步打开市场

制造型中小企业普遍存在着招商难，市场拓展难的现象。因为经销商担心中小企业发展不稳定，经销商政策不稳定，产品知名度低，期望的利益不能实现，销售人员素质低与不稳定，消费者认同率低等。要消除经销商的担心和顾虑，必须让经销商看到希望和利益，让经销商的利益得到保障，品牌企业的品牌产品是经销商最乐意经销的产品。

1.5 通过品牌建设，提高经销商的忠诚度

经销商不敢向消费者首推中小企业的产品，主要是担心其产品的品质和服务缺乏保障。而经销商不敢首推或主推中小企业的产品，不仅严重影响中小企业产品的销售，更主要的是中小企业无法借助经销商的货架资源、POP资源、经销商销售人员的资源，打造中小企业的品牌。如果中小企业进行品牌建设，有一定的知名度，由于销售政策的灵活性比大企业好，就会充分调动经销商经销中小企业产品的积极性。因为经销商知道，经销中小企业的产品，差价大、返利高和利润高，而经销大企业产品，虽然名气大但利润低。因此，就能充分调动经销商的积极性，使经销商乐于经销中小企业的产品，就必需进行品牌建设。

2 制造型中小企业品牌打造的营销策略

2.1 树立品牌建设的意识

既然品牌建设对中小企业意义重大，就必须树立品牌建设的意识。“从企业的角度讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品概念等信息，并与目标消费群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品质的担保及履行职责的承诺”[5]。为此，中小企业平时在加强企业硬件形象建设的同时，更要加强企业形象软件建设，如海尔的砸冰箱故事、真诚到永远的服务意识；积极建设企业文化，通过点滴积累的企业文化，让客户对企业产生好感和信任；通过提炼产品卖点，塑造产品的差异化，占领市场的制高点，树立产品的形象；通过承诺服务和细节服务，提升服务形象。

2.2 做好品牌规划，有步骤有计划地打造品牌

中小企业一般都资金有限，往往难以支持大规模的、广泛的品牌推广宣传，必须集中企业的资金，有步骤有计划地打造品牌，做好品牌建设的规划。

2.2.1 要克服品牌打造的二误区，认为中小企业没有能力打造品牌。一是传统理论认为，新品牌成为名牌的成功率只有5%左右，且需巨额广告费支持。在美国创立一个名牌需要1亿美元左右，在我国最少需要5000万元，时间至少3年以上。因此，中小企业往往被大企业恐吓住，认为自己没有能力打造品牌。二是要避免全国招商的误区。如果实行全国招商的营销渠道战略，中小企业就没有资金在全国范围内进行宣传推广活动。即使进行了宣传推广活动，由于宣传推广不到位，无法形成产品的知名度，就无法打造品牌，这就是“慢火烧不开水”的道理。

2.2.2 一定要做好品牌规划，并持之以恒。品牌是一项长期投资，需要不断地宣传和推广，这就需要企业资源的长期支持。为此，中小企业要规划好是打造小区域品牌、大区域品牌，还是全国品牌；规划好品牌传播的内容；规划好品牌传播的媒体；规划好每年宣传推广投入的费用等。

2.2.3 聚焦企业资源，先打造小区域品牌，再扩展到大区域品牌。只有这样，才能使企业资源得到而有效用在品牌打造上，真正打造中小企业品牌。

2.3 寻找适合中小企业特点的低成本品牌打造策略

大企业实力雄厚，常常通过大规模地电视广告和整版的报纸广告宣传推广打造品牌。而资金实力有限的中小企业，必需根据企业自身的特点和能力，采用低成本策略打造品牌。

2.3.1 通过提供特色服务打造品牌。首先，一定要避免同质化的服务。同质化的服务定位已经被大品牌企业垄断，消费者往往会认为大品牌企业的服务好。因此，中小企业即使同质化的服务做得再好都没有优势。当然同质性的服务必须做好，让顾客满意。其次，强调服务的差异化特色化。只有差异化特色化的服务，才能抢占市场制高点，抢占消费者心智的定位，打造服务品牌。如海尔创名牌个性化零距离的1234服务，小天鹅“12345”的服务模式，荣事达的“红地毯”的“三大纪律，八项注意”服务。

2.3.2 通过市场细分，提炼产品卖点打造品牌。产品同质化时代，要让中小企业的产品引起消费者的注意，就必须制造出产品的亮点。通过市场细分，提炼产品卖点，从而抢占市场制高点。所谓卖点，也就是产品的购买理由，最好的卖点就是最好的购买理由。提炼产品卖点，是中小企业快速打造品牌的一个重要途径。如在补血市场上，“红桃K”旗帜鲜明地提出了“补血快”的功能特点，并很快就得到了消费者的认可，很快成为我国补血市场上的第一品牌。7年后的血尔针对红桃K“补血快”的缺陷，高举着“补血功效更持久”的旗帜，又成为补血市场的焦点和第一品牌。

2.3.3 通过事件营销打造品牌。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，所以新闻营销或事件营销不需要花钱，中小企业可以借此打造品牌。

2.4 借助网络营销打造品牌

2.4.1 网站营销。做好企业网站，一定要把企业网站建设成为营销型网站，发挥营销的功能。借助网站的即时通讯工具在线，如阿里旺旺、MSN、QQ等，向客户及时企业的信息，并及时了解客户的需求和不满，来赢得客户的信任和支持。

2.4.2 微博、轻博、博客营销。企业通过建立微博、轻博、博客营销的好处在于：互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；大大降低传播成本；有利于长远利益和培育忠实用户。

2.4.3 论坛营销。论坛营销就是在论坛里产品和服务信息的帖子，宣传企业的产品和服务，利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动。借助论坛里的TOP贴，培养知名ID，做后续长期营销，达到品牌建设的目的。

2.4.4 搜索引擎营销。即根据客户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或免费形式，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导客户点击，从而达到激发客户购买和实现企业品牌的目的。

2.5 借助软文营销打造品牌。所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

3 结论

在价格战、服务战、品牌战等竞争激烈的时代，中小企业必需转变经营理念，树立品牌意识，做好品牌建设。不要借口没钱打造品牌，因为打造品牌的方式和策略很多，中小企业可以根据自身的特点和能力，通过营销策划，找到品牌打造之路，实现品牌建设和达到企业长远发展之目的。

参考文献：

[1]李月华.论中小企业品牌建设[J].企业管理，2006，(04).

[2]林成喜.中小企业品牌战略探究[J].中国商贸，2010，(09).

[4]林阳.突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处[J].武汉交通职业学院学报，2006，(03).

[4]许志良，中小企业品牌建设的出路[J].商场现代化，2008，(09).

[5]王丽丽.中小企业品牌运营策略.经营与管理[J].2011（07）.77-78.

第7篇：宣传推广策略范文

2009年贺岁档空前拥挤,档期内实力相当的影片扎堆上映的情况比往年更甚。以12月份上映的《刺陵》《风云2》《三枪拍案惊奇》《十月围城》为例,这几部影片的卖点、规模、演员阵容等均颇为突出,在这种情形下,“一部影片的成功不完全取决于品质和口碑,很大程度上取决于市场元素的运用和营销策略的成败。”万达院线发行部副总陈洪伟告诉《综艺》。在短兵相接的贺岁档,市场营销、宣传推广等因素成为决定影片票房成败的关键。

《三枪》营销 娱乐为先

身处一线的片方们深谙个中道理,《三枪拍案惊奇》便是代表。

时隔3年,张伟平再次大展其“营销能力”,与往年以“大”取胜的策略不同,这一次《三枪拍案惊奇》去繁就简,没有排场奢华的首映庆典,只在影片的点映日当天举办了低调的首映礼。随后,张艺谋携小沈阳、毛毛等主创频频登上央视《星光大道》、东方卫视《舞林大会》、北京卫视《五星夜话》等各个综艺节目的舞台。张艺谋在电视节目中屡屡有“出位”表现,而且还特意利用《星光大道》的平台,《三枪拍案惊奇》的主题曲。此外张艺谋还携全套人马奔走于全国各地影院,直接面对观众做宣传活动,所到之处无不激起影片关注度升温。

张伟平还为《三枪拍案惊奇》开发了一款名为“麻子面馆”的网络游戏,不论游戏本身是否赚钱,至少通过游戏吸引了青年受众对影片的关注。总而言之,《三枪拍案惊奇》的宣传营销策略针对性很强,用张伟平的话来说就是“做到营销与影片的定位贯通”。最近,张伟平又针对中影发起了话题攻势,用其个人的出位评论博得了媒体的大幅版面,为《三枪拍案惊奇》运作了又一次炒票行为。

《十月围城》 捆绑一线卫视

《十月围城》的营销攻势亦十分强劲,影片号称拥有“九大投资方”,除了人人电影公司、中影集团等机构,还有SMG、江苏广播电视总台、广东南广传媒集团及东方卫视、江苏卫视、广东卫视、湖南卫视、旅游卫视等五大卫视的加盟,其中,国内一线卫视几乎尽数囊括在内。

《十月围城》通过合作投资,成功和五大卫视捆绑在一起,为其宣传营销提供了强势平台和多元途径:东方卫视和旅游卫视分别为《十月围城》举办和转播首映盛典,江苏卫视和湖南卫视的跨年演唱都邀请《十月围城》剧组参与,江苏卫视还为其录制了《人间》节目。“五大卫视立体营销”,堪称《十月围城》营销的一张王牌。

终端之战加剧

除去传统的宣传营销手段,今年贺岁档影片对影院终端的争夺更为白热化,这首先体现在片方在影院的阵地宣传上。

《综艺》走访的五条院线均传达了同样的信息:除了网络、电视台、纸媒、户外硬广等传统宣传方式,今年片方对影院宣传营销的重视显著加大。例如《风云2》在1500万元宣传费用的基础上追加500万元,用在了100多家电影院的口碑点映上。“影片开始实实在在地拼终端,电影院的海报、喷绘、DM杂志、排片表甚至影院经理,全不放过。”陈洪伟说。

第8篇：宣传推广策略范文

关键词:电视植入式广告;植入效果;植入策略

中图分类号:G22 文献标识码:B 文章编号:1009-9166(2009)020(c)-0133-01

近几年,电视植入式广告发展迅速,得到了广告客户和电视媒体的广泛关注,可以说,“植入式”是广告发展的必然趋势。植入式广告又称植入式营销,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。植入式广告与传媒载体相互融合,共同建构出受众的现实生活或理想情境一部分,将商品或服务信息以非广告的表现方法,在受众无意识的情态下,悄无声息地灌输给受众。随着新媒体、新技术的发展,植入式广告运用所涉及的媒体几乎无所不包,从传统媒体到因特网、手机乃至直邮和户外媒体,只要是能传递信息的介质,就可以成为植入式广告的载体。

一、电视栏目中植入式广告的植入流程。第一步,脚本/剧本分析。主要从以下几个方面来着手:1、分析该节目脚本/影视剧本的目标受众,比如《家庭演播室》(东方卫视)和《快乐男生》(湖南卫视)的目标受众是完全不同的;2、对于导演、制片人及起用的主持人、主要演员等进行了解,估计该节目/电视剧是否可以顺利完成、播出日期、范围及受众规模;3、明确该节目/电视剧所涉及的内容是否合法;4、明确制片方是否具有广告植入的资格,是否有契约。第二步,阐述植入的创意关注点。通过节目/电视剧内容的分析和解读,理出节目/电视剧中关键植入点并进行初步的植入创意。第三步,开发客户。首先是确定客户方向,比如《家有儿女》客户方向就是童装、文具用品、家电等行业,而《我型我SHOW》则主要是时装、化妆品、数码电子产品和唱片专辑等等。根据节目/电视剧内容和目标受众,客户也要分首席赞助、主要赞助、一般赞助等几个层次,最后确定潜在客户的名单,并与之联系。客户开发要坚持在同一行业中独家植入原则和客户控制原则,即产品或品牌植入不宜过度。第四步,宣传推广的预先策划。主要从两个方面进行策划,一方面是制片方,即电视节目、电视剧的推广宣传;另一方面是植入方,即企业,如何运用植入节目/电视剧及其人物来更好地宣传推广其产品和品牌。策划一些宣传项目将节目/电视剧宣传与企业的产品或品牌宣传推广结合在一起,由企业来承担费用,制片方则让演员/主持/嘉宾参加。第五步植入执行中的协调。电视植入式广告运作是一个繁复的过程,公司要做好制片、导演等内容制作方与产品、品牌植入方的协调工作。在保证节目/电视剧质量的前提下,充分满足企业方的要求。

除了以上五个步骤,植入式广告跟其他的项目运作一样,必须签订合同,尤其对于内容版权和商标的使用要进行约定。

二、电视栏目中广告成功植入的策略。(1)内容本位策略。内容本位策略是指在已有剧本的情况下,广告露出不能凌驾于内容之上。植入式广告是一种将广告融入到娱乐节目内容中的努力,两者之中内容是本位性,广告处在一个相对次要的位置。广告的出现要以内容的需要为前提,即使在内容选择上可有可无的情况也要以不损害内容为原则,因为不符合情节的广告露出会引起受众的反感,不能为了露出而露出。内容本位策略并不代表我们不可以为产品或品牌量身编写一部剧本。宝马公司就为它的一款经典车型Mini Cooper量身定做了一部电影《偷天换日》。2003年上映后,观众对于影片三辆宝马Mini Cooper的优越性能印象深刻。为某一品牌量身定做一部电影的情况比较少,在大多数情况下,适合品牌的植入机会是“可遇不可求”的。(2)生活真实性策略。影视作品是对生活的反映,大量的影视剧需要对现实生活场景的模拟。这样的模拟过程可以为品牌带来植入的机会,但品牌的植入不能让人有不真实的感觉。品牌的植入如果让人感觉是脱离生活实际的,首先会引起受众的反感,其次也会影响品牌植入的效果。在广告策划研究中。对于电视广告中广告产品出现场合的选择是非常谨慎的。力求能够符合消费者的生活实际。这样,消费者在生活中遇到相似需求时才能想到该产品。例如,王老吉针对它“去火”的特点,在最新的广告中场景就选择了野外烧烤和网吧。这一点在植入式广告中也是一样,在《史密斯夫妇》中,出现了一款松下CF-29坚固型笔记本。这款笔记本的出现是符合生活实际的。在当前的欧美,其中各种安全部门,其中50%以上的部门都在使用松下坚固型笔记本。这样的植入能够让观众在生活中对坚固型笔记本电脑有需求时想起松下。(3)品牌差异性策略。从目前的植入式广告实践来看,主要是一些成熟的知名品牌对于这一形式 较为热衷,投入较大。新进入市场的尚不为消费者所熟悉的品牌应用植入式广告的案例很少。也有不少研究者通过对植入式广告传播特性的研究认为,植入式广告这种形式只适合知名品牌,对于新进的非知名品牌没有效果。对于新进的非知名品牌而言,植入式广告不是能不能做的问题,而是如何 做的问题。事实是在植入式广告的历史上,有过小品牌通过在影片而迅速扩大知名度、提高销量、获得成功的案例。比如《外星人》中植入好时的“里斯”的巧克力。

三、结束语。当然,植入式广告并不是万能的。品牌的形成要靠不断的传播和提升,没有连续性的传播和提升,就不会有品牌。要把植入式广告作为一种辅助的广告形式,尚需要做更多的连续性和后续性传播。还有我们知道,广告需要不断的重复,才能对消费者的消费心理产生影响,而电影、电视剧等载体的植入最明显的一个劣势就是重复性比较低,所以我们要把植入式广告、传统广告或其他传播方法统一起来,将品牌塑造放在一个完整的传播链中才会起到更好的效果。

作者单位:深圳广播电影电视集团

参考文献:

[1]叶欣,王文轩.植入式广告运作策略的思考[J].大市场(广告导报),2006,(08)

第9篇：宣传推广策略范文

关键词：农业机械；新形势；推广

现代化社会的发展，各个方面均已进入自动化、智能化的体系中。作为关系到全社会民生问题的农业问题，为适应现代化社会的生产效率，也要不断朝自动化方向发展，广泛地推广农业机械，能够切实提高农民在农业生产周期中的工作效率，减少资源浪费，提高农民收益，并且能够解放一部分农民劳动力进行其他行业的劳作，最终提高整个社会的经济效益，增强我国在世界市场经济中的竞争力。

1农业机械推广中存在的问题

1.1推广工作不够专业

在农业机械的实际推广过程中，由于从事推广工作的人员大多受教育程度限制，本身对于农业机械的作用、功能、经济效益及具体的使用方法阐述、传播不清楚，力度不够，导致农业机械的推广工作不能保质保量地展开和进行，且农业推广工作者近年来呈现出老龄化的趋势，相关单位的工作人员引进不到位，人力资源管理体系匮乏，最终使得农业机械的推广工作不专业，推广理念落后，工作效率偏低，无法完成正常的推广工作。

1.2农民的购买能力不足

在经济高速发展的今天，我国广大农民群体的收入有了较大水平的提高，但是由于人员基数过大，导致仍然有大部分农民的生活水平一般，农民没有多余的钱财购买农业机械，进行农耕中的自动化投资。现代化农业机械的租赁市场发展还不够成熟，竞争相对较小，以致大多数农民不会选择使用租赁的农业机械，最终仍然是以自身的劳动力为主要输出，缺乏长远的发展眼光。

1.3相关工作的经费有限

在农业机械的具体推广工作中，由于相关部门对于部分地区的农业问题重视程度不够，导致其农业机械的推广经费少，无法展开切实有效的工作，草草略过，无法达到预期的效果。因此，在农业器械的推广工作中，应该加大其工作经费额度，使得在具体工作中可以展开行之有效的策略，多次市场教育和宣传，必定能打动一部分有能力的农民群体，进而再由农业大户带头，在区域范围内进行有效推广。

2农业机械推广策略

2.1提高专业水平和思想意识

提高从事农业机械推广工作人员的专业素质，是影响到农业机械最终普及率的重要因素。在推广普及工作中，与农民最先接触的是推广人员。因此，推广人员的专业性也是农民在潜意识中判断其机械效用的标准之一。建议相关企业部门建立完善的人力资源结构，不断更新新鲜血液，引进了解现代化科技的人才进行推广，才能切实有效地打动农民群体，并且在前期起到一个良好的宣传推广作用，提高农民的思想意识，从接受现代化机械开始到使用现代化农业机械。

2.2完善农业机械的推广体系

按照以往的传统推广经验，目前的工作模式主要是建立各省市的农业机械推广总站，并由总站负责总指挥，向各乡镇的农业机械推广站传达宣传指令和工作要点，进而展开具体的推广工作。这种竖向的农业机械推广体系，在实际工作中常常会大打折扣，农村的实际情况与传达的统一途径有偏差，无法调动农民对农业机械的好奇心和热情，不能满足现代化社会发展的效率需求。因此，在新形势下，应该积极建立起农民与农业机械生产单位之间的联系纽带，通过农业机械生产单位的营销活动等，找准农民的需求点，最终做好对农业机械的推广工作。

2.3加强示范基地的建设

在具体的农业机械宣传推广工作中，单单依靠口述的宣传是无法使农民信服的，更不可能一次投入太多的钱财自行购买机械进行试验。因此，在推广工作中，应该积极建立示范基地，具体操作可以选取部分区域，引入现代化农业机械进行耕作，邀请农民进行参观考察，切实看到农业机械的效率及带来的效益，通过实际成果来说服农民，进而起到对农业机械的宣传推广作用。

2.4建立农业机械的补贴机制

由于在现阶段，农民对于农业机械的购买能力不可能在短时间内增强太多，很多人在一开始对农业机械就望而却步，因此在前期的推广工作中，可以建立农业机械的补贴制度，购买固定的机械给予一部分补贴，激发农民的购买热情和使用频率，并且可以起到超强的带动作用。

3结语

在新形势下，通过提高农业机械推广工作人员的综合素质，完善、健全推广的体系，加强示范基地的建设和展示功能以及农业机械的补贴机制，不断激发农民对农业机械的认可和使用热情，最终提高全社会的农业运行效益，提高农民收入水平，切实提高我国社会经济的发展水平及稳定性，增强国际综合竞争实力。

参考文献