贸易公司管理体系精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的贸易公司管理体系主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：贸易公司管理体系范文

论文关键词 法务工作 合同审查 风险防范

2009年，某食品企业与某贸易公司之间签订了一份价值300余万元的食品买卖合同。在买卖合同中，买方贸易公司提出，在合同签订后会先付预付款20%，在收到货物后会立即支付剩余所有款项。由于食品公司在之前与贸易公司签订过几次少量的买卖合同，且贸易公司在收到货物后也及时支付了货款。食品公司认为贸易公司的信誉良好，遂按照合同的约定按时支付了所有了的货物。但货物在被贸易公司签收后，即被该公司抛售，公司也被注销，经查，这是由贸易公司“煞费苦心”策划的一起诈骗案。造成食品公司损失的最主要原因在与食品公司并没有对买卖合同进行细致的审查，造成公司面临严重的经营风险损失。因此，若想在市场经济中站稳脚跟，确立自己的市场地位，不仅要确立自己的竞争优势，更要在经营中树立风险意识，加强合同审查，避免遭受不必要的损失。

一、公司法务工作中合同审查和风险防范存在的问题

（一）公司法务管理意识不强

公司的法务意识是公司建立健全法务管理体系的前提，只有公司意识到法务部门的重要性，才能建立起完善的法务管理体系。首先，一些公司并没有建立专门的法务部门，甚至没有专门的法务人员。在公司签订合同的过程中，多是由公司的销售人员或者业务员直接与客户签订合同，对于合同的细致条款并没有仔细审查，因为多数销售人员或者业务员根本不具备独立审查合同条款的水平和能力，一些细节条款可能就会成为公司遭受损失的主要原因。其次，一些公司没有健全的法务管理体系。有些公司虽然有法务部门，但是由于管理不佳，法务部门的人员并没有肩负起应有的严格审查合同文本的责任。这主要与公司并没有将合同损失的责任归责到具体部门、具体人员有关；缺乏赏罚分明的管理制度是公司法务部门难以高效运行起来的前提。最后，公司法务部门的人员素质不高。一支高水平、高素质的法务人员是企业审查合同的重要基础，但许多公司的法务人员的素质并不高，而且公司也缺乏对法务人员的系统培训，导致他们的水平难以与日益复杂的合同文本审查需要相一致。

（二）合同文本不规范、条款约定不明

合同文本是双方签订合同的“意向书”，规定双方的关于合同的具体内容以及双方的权利和义务，明确、详细的合同条款规定能使公司避免因约定不明导致的无谓损失。但是，一些公司在签订合同时，对于合同的文本并不重视，签订的合同内容过于简单，导致双方之间约定的意思不明，出现纠纷时也无法通过合同文本的内容维护自身的合法权益。例如，有些公司在签订合同时规定，卖方需按买方的需求供货，在双方出现合同纠纷时，以合同法以及相关解释的规定加以解决。这样的约定根本不符合正规合同的规定，增加了双方在履行合同过程中承担的风险和损失，不利于维护公司自身的利益。

（三）忽略了合同的动态审查

合同的审查不仅体现在合同签订之前，也体现在合同签订后的履行过程中。在签订合同之前，根据对方公司的市场信誉、注册资本等因素对合同文本的内容进行审查，这是签订合同的前提。但是，在履行合同的过程中，由于公司的资金、经营状况、履行能力等都会不断的发生变化，在签订合同后的交货、验收以及结算等环节，都可能出现履行不能的情况。这就需要法务部门的人员及时跟进合同履行的动态过程，防止因对方履行不能给公司可能造成的损失。要认识到签订合同之前审查的必要性，更要在履约的过程中，审查对方的履约能力等经营状况，保障企业的合法权益。

二、合同审查和风险防范的具体策略

（一）组建专业化的法务人员

拥有一支高素质的法务人才队伍是公司在合同审查和风险防范方面的最重要保障。首先，有条件的公司要设立专门的法务部门，这样有助于实现公司业务的专门化分工，提高公司法务的管理水平和运行效率；没有条件的公司也要根据公司规模以及业务的需要，聘用专门的法务人员，使得合同审查与风险防范工作由专门的法务人员来处理。其次，招聘专门的法务人员。合同审查与风险防范是一项要求极高的工作，必须由具备该学科知识的人才来胜任。公司应当招聘那些法学科班出身、拥有法务工作经验的员工，这样有助于公司的法务工作尽快开展起来。最后，定期组织法务员工培训。在市场经济环境下，公司运行的风险不断增加，只有及时为员工培训必要的知识，才能更好的做好合同审查和风险防范工作。公司可以定期组织员工到高校学习专业的法务知识，请教授为员工们讲解合同审查的必要理论知识；还可以邀请优秀的法务专家到公司为法务部门员工授课，提高他们在合同审查工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力；以法务工作的实际案例为基础进行讲解，丰富员工的法务工作经验。

（二）合同文本的具体审查

1.合同主体的审查

对法人资格审查，主要是看其是否有国家工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照。对非法人单位的资格审查，应审查其是否按规定登记并取得营业执照；有些法人单位设立的分支机构或经营单位，可以在授权范围内，以其所从属的法人单位的名义签订合同，产生的权利义务由该法人单位承受，主要审查其所从属的法人单位的资格及其授权。对自然人的资格审查，主要是对自然人的自然状况的了解，确定其是否具有相应的民事行为能力；如果该自然人所签合同是依法不能独立订立的合同，应及时取得该自然人的法定人的追认。对代订立合同的人的资格审查，一定要审查人的身份和资格，即是否有被人签发的授权委托书，其行为是否超越了授权范围，最后审查其权是否超出了权限。对于从事一些重要的生产资料或特殊商品的生产和经营的特殊行业的当事人，法律或行政法规要求取得生产许可证、经营许可证或相应的资质，在这种情况下，在审查合同主体资格合法性的时候，还应要求对方出示相应的证明。

2.合同内容的审查

合同内容的审查包括合同名称是否合法，避免张冠李戴，似是而非；标的物本身是否合法，审查标的物是否属禁止或限制流通等；另外还需审查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同内容要尽可能明确、具体，避免出现模糊词语等可能导致出现纠纷时无法分清责任的情形。例如，对于合同中约定，如果出现纠纷，双方应按合同法的规定予以解决。对于这样的合同就要根据合同的性质和特点及时作出修改。此外，还要注意格式合同的审查。例如，对于对方提供的格式文本，要仔细审查该合同是否符合合同法的规定，有无格式条款，在审查后就合同内容要求对方做出合理的解释，如果双方的理解不一致应重新修订该条款。

3.违约责任的审查

违约责任的审查也是合同审查中最重要的工作。审查时应注意，如果合同是由对方起草的，应细致审查合同中是否存在不平等的违约责任条款以及加重己方责任的违约责任条款，对于发现的要及时协商修改。

4争议解决方法

合同发生争议以后，争议的解决方式和管辖法院往往也是双方所关注的焦点。合同应明确双方出现纠纷时的解决方式，并按合同法的有关规定，约定争议解决的地点。可以约定为，由双方协商解决或者申请某某仲裁委员会仲裁，或者约定向某方（供方或需方）所在地人民法院诉讼解决。

第2篇：贸易公司管理体系范文

忙碌而充实2017年已经过去，不经意间我来到公司已有15年的时间了。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况汇报如下：

1、完成江苏省著名商标申报工作，并成功获批；成功申报江苏省企业知识产权管理标准化合格单位并获批；完成政府相关补贴项目申报，全年共获得政府补助资金74万元；完成公司内特种设备日常检测；处置公司内放射源四枚；主导签订华龙国际技术开发合作项目，项目正在进行中。

2、做好XX公司前期各项准备工作，如质量体系认证、商标、电话、网站等。完成**国际贸易公司注册手续。

3、完成XX、XX的日常工作对接，全年共完成销售额379.5万元，现在手合同200多万元。开发XX、XX、XX等新客户，拓展公司产品销售渠道；并通过XX集团网上合格供应商认证。

4、成功申报武器装备许可证，并通过现场审查；针对17年公司安全管理出现的问题，积极推进公司安全标准化三级合格企业申报工作；牵头落实与苏州普实签订新ERP合同。    

 因个人的能力有限，在有关方面工作做得不是太好：（一）学习力度还需要不断提高：在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对本行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。（二）专业技术能力仍需提高：在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。（三）工作的统筹计划性需加强：在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。

关于部门今后的发展规划，结合公司的实际情况，提出如下几点，不成熟之处还请领导指正：

1、今后部门工作的目标：努力提升行业知名度和诚信地位；打造“精品镍基合金供应商”创建信息化平台互联网加，努力实现利润最大化费用最小化，整合内部资源提升分单元独立核算的经营体系，保持公司合理的利润率（超出行业平均水平）和个人收入持续稳健的增长。加强公司内科研人才培养，建立公司人才梯队，培养经营人才；员工与公司、供应商的同步发展和提高；团队领导力的提升和社会责任，创建幸福型企业。

2、行政中心是企业的内管家，公司内除了生产、质量、销售外所有的事务都是行政中心的管理范围，在今后的部门工作中，部门将以创建幸福型企业为第一目标，加强企业内部人才培养，建立完善公司内部人才队伍，抓好与一线员工息息相关的事项，如食堂、厕所、员工福利等，提升员工在企业内的存在感，使员工能够认识到企业的发展与进步是所有员工共同努力的结果。强化安全和现场管理的检查，大力推进6S现场管理，力争不发生重大安全事故，减少企业不必要的损失。

3、继续大力推进员工培训制度，强化员工操作技能的培训，采用公司内部技术能力与外部老师相结合的模式，对一线员工，特别是关键岗位员工进行操作实战技能的培训，提升员工技术水平，计划与戴南特种合金制品研究院合作，培训二十名左右的一线操作技术能手。

4．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。建立合理的绩效管理体系：以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，对各级管理人员施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。将公司管理人员的绩效考核与公司业绩全员挂钩，使每个人都能从公司的发展上获利，也要求每个人都为公司的发展发挥作用。

第3篇：贸易公司管理体系范文

1前言

综合商社是指以贸易为主导、以产业为依托、以金融为纽带，实施多元化经营，融贸易、金融、投?Y、信息、仓储、运输、综合组织功能与服务功能为一体的大型企业组织。综合商社在冲破关税壁垒、贸易保护主义、平衡外汇等方面表现出比一般的跨国公司更强的竞争力，并对国际贸易产生着重要影响。当前阶段我国经济领域发展综合商社，有利于带动我国产业国际化、调整和优化经济结构增强国际竞争力、深化流通体制改革、规范贸易秩序等。

发展综合商社不仅要选择合适的组织管理形式与产业组建模式（以贸易企业为主结合相关产业形成商社、大型企业发展成兼营贸易的商社、中等企业战略联盟形成商社），融贸易、金融、投资、信息、综合组织功能与服务功能为一体，更要促进多元化产业布局的内部相互融合，发挥1+1>2的集成效应。形成产业相互融合与集成，提高企业的国际化程度与市场竞争力，方式有多种。作为企业战略性资产的客户资源，实现并强化其共享，进而创造新的业务交接点、拓展多元产业价值利润提升平台，正是这样一种产业集成的有效组织形式。

A集团是上市的主业多元化现代企业集团，国有企业性质，主营业务为汽车贸易与服务、房地产业、国际贸易、机电实业和金融事业等五大版块，其中汽车业务、期货经营处于全国领先地位。整体经营规模、经济效益、综合实力等主要经济指标一直名列全国同行前茅。然而，随着市场竞争加剧、企业规模的逐渐扩大，集团各业务版块均面临着发展瓶颈，竞争优势不再明显，迫切需要转型升级，寻找新的增长点。A集团各业务版块在行业内均具有一定优势，并具有各自相对稳固的客户群体，然而各版块间相互独立，各自为战，缺乏联系，产业集成度低，版块融合潜力巨大。因此，内部结构优化、实现客户资源共享对A集团转型升级、突破瓶颈、强化市场控制能力、巩固行业地位、保持竞争优势具有重要的战略意义。

2客户资源共享的模式

21客户资源类型

本文论及的“客户资源”是广义的概念，有别于传统意义的概念。在一个发展渐趋于国际综合商社模式的集团的多元企业平台上，我们将资源分为三种类型：①传统客户资源，即企业产品或服务最终流向的终端用户，它是企业价值、利润实现的途径；②集团各项产业公司自身。在A集团内部，它是一个下属公司，但如果横向与相关产业公司发生业务联系，那该公司自然形成了业务单位的客户；③下游的供应或承包商。在一个公司的业务链上，这些单位是产品或服务的下游供应或承包商，但如果集团内部兄弟公司的产品或服务流向这类企业的话，它们自然就形成了另一类客户资源。

22客户资源共享的实现机制

客户资源共享是供应链管理的重要内容之一。客户资源共享以中心企业为核心，通过优化内部结构关系，与客户（含下游、供应商、核心企业内部交易对象）建立合作伙伴关系，组建“命运共同体”，通过信息共享、资源共享，实现由各自为战转为整体竞争，加强“命运共同体”对市场的控制能力，提升整体竞争力，以便在竞争中取得有利地位。

客户资源共享通过核心企业驱动，共享过程包含三个阶段：第一阶段，核心企业内部实现客户资源共享，即核心企业通过内部结构优化，创造新的业务交叉点，提升自身经营效率。核心企业内部客户资源共享过程也是企业构建内部供应链的过程。第一阶段是一个重要的过程，只有企业实现内部效率提升才能确保内外部客户资源共享体系的建立；第二阶段，在第一阶段企业内部结构优化的基础上，核心企业强化与客户合作关系，在各业务领域与客户广泛合作，提升合作深度和广度，建立比较完整的客户资源共享网络，这一过程也称“内部客户资源共享”；第三阶段，围绕内部客户资源共享网络，客户与客户之间建立起外围客户资源共享网络，形成外部供应链，内部网络与外部网络良性互动，构建了完整的“客户资源共享网络”。

客户资源共享的实现机制

客户资源共享是企业及客户市场活动由外部化向内部化转变的过程，通过内部整合及资源共享，达到优势互补，对外协调统一，增强竞争优势，对内优化供应链业务结构，促进内部交易，降低交易费用。

3A集团客户资源共享构思

31集团业务发展存在的问题分析

A集团内部版块多、业务跨度大、企业跨地区发展、分公司数量众多、平时经营独立往来甚少，对于上述存在的问题，究其原因，首先在于缺少业务融合理念，缺乏内部结构优化机制，以至于难以形成集成化供应链管理体系。当前，A集团开始重视结构优化，但还未提升到企业管理理念与制度的高度，因此业务融合范围、深度均非常有限；其次在于缺少集团归口管理部门，部分单位在集团内部进行业务联系、开拓，其经营模式与对待外部业务单位基本无区别，各事业部或集团总部均未设置集团产业融合集成归口管理部门；最后在于缺少促进业务融合、集成的组织形式或拓展途径。业务集成的途径有多种方式，如相互参股控股、企业整合优化、管理或业务人员相互流动、客户资源共享等。

32集团内客户资源共享的案例

A集团高度重视内部客户资源共享，首先是强化人际融合，通过各种渠道，如MBA学习班、定期会议机制、培训等，促进各业务版块人员的沟通与协作，了解彼此的业务范畴与产品特点。在人际融合的基础上，通过各种业务对接尝试，探索适合集团各版块业务发展实际的客户资源共享模式，主要案例有：

案例之一：地产的电梯供应商和元通不锈钢公司进行合作。电梯供应单位是地产公司的上游供应商，需要大量的不锈钢原材料，因此可以通过客户资源共享，使其成为元通不锈钢公司的客户，如此不仅可以增加双方业务量，而且有助于降低成本费用，实现共赢。通过地产集团与电梯供应商的友好协商与互惠双赢战略合作，促成电梯供应商和元通不锈钢的长期合作，无疑是集团的又一大经济与品牌影响收获。

案例之二：期?公司与国际贸易公司的棉花、小麦、玉米等进行现货和期货的套保合作，以及信息和客户资源的共享过程，如新疆阿克苏棉花生产客户与期货旗下纺织企业客户直接进行业务交集和对接。国际贸易公司在2011年12月承接和了新疆兵团某师的棉花供给5000吨，其间现货价格为20500元/吨。期货公司与国际贸易公司多次沟通跟进，综合分析后于2012年1月提出操作方案和建议：为了防止价格下跌造成亏损，提前锁定销售利润，5000吨棉花以21000元/吨的价格在期货市场上卖出保值；现货市场上，在期货公司现有客户资源里寻找相应纺织企业进行仓单和现货对接。通过贸易公司和期货公司的客户对接，5000吨棉花于2012年5月销售完毕，比往年同期提早3个月，不仅避免了亏损，还超额完成了利润目标。

33构建客户资源共享网络的构思

第4篇：贸易公司管理体系范文

论文关键词：煤炭营销；战略模式；探索实践

随着煤炭市场经济的发展和完善，煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现，特别是营销对资本合作、产品结构调整、企业战略联盟等方面的影响力越发凸显，因此不断完善煤炭营销战略，对企业的可持续发展至关重要，煤炭企业需不断创新营销战略模式、积极调整发展战略布局，优化市场结构，拓宽渠道，从多方面着手，强化营销战略建设，以营销为中心，推进企业高层合作，提升企业核心营销联盟，才能为企业发展提供有力的营销资源保障。

近年来，平煤集团不断深化内部改革，推进煤炭营销管理，加强营销战略合作，发展路矿港航厂一体化运输，推动煤炭交易大厅建设，实现了平煤集团由单一煤炭销售向大市场、大运输、大联盟、大销售格局的转变。使平煤市场规模不断扩大，经济运行喷量和经营水平明显提高，企业效益大幅增加，煤炭销售量由2004年完成煤炭销售2419万吨，增加到今年的3600万吨；建立股东用户33家，引进战略投资25亿元；培育新增电力机组2000万千瓦，发展储备市场2600万吨，实现了煤炭销售工作的超常规发展，为平煤集团煤炭运销事业做出了突出贡献。

一、创新思路，强化营销战略建设

当前，我国绝大多数煤炭企业都普遍缺乏营销战略管理体系，没有专职人员进行企业营销战略的研究，更缺少一套系统、科学的中长期营销战略筹划。

企业营销活动的开展，往往是凭借企业领导的个人智慧和经验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。事实上，在营销管理上，营销战略是指为实现组织的经营目标，在一定时期内对其营销所做出的全局性、长远性的谋划与对策。企业想保持正确的和可持续发展方向就必须重视营销战略的制定和适时调整。平煤集团在煤炭营销战略制定中，通过扎实的市场调查和分析，明确了“我们应该干什么”、“我们能干什么”、“我们怎么干”，并以此形成市场营销的理性思路。

二．健全营销管理机制，推动流程再造

近年来，平煤集团为更好的开拓市场、服务客户，对企业内部营销管理体制进行了深度改革和创新。细分市场，实施精细管理。通过市场细分，实行分类分层管理。公司把市场科重组为精煤销售部、电煤销售部、轻工建材煤销售部、市场煤销售部、地销煤销售部五个专业销售管理部门，对各类市场采取不同的销售策略和营销组合，强化专业销售管理，推进“与客户一成长”的营销理念，多边联合，共同成长。在销售一线机构设置上，着力细分26个驻外分公司和铁路运输及港口联络办事机构，加强密切沟通，年用煤量30万吨以上的用户全部实现驻厂服务，有效保障煤炭运输的及时正点，提高合同兑现率。同时，加强信息技术研究，强化绩效考核管理，积极推行“锁定目标、节点控制、封闭运行”的内部运行机制，升级煤炭信息销售管理系统，及时准确对煤炭市场供求信息和产、运、销、存情况进行跟踪研究，保证了市场信息及时高效传递反馈和沟通，提升了高层对市场决策的时效性、科学性、准确性，极大了维护了公司的利益，推进了公司又好又快发展。

三、深化营销战略联盟，加强资本合作．推动市场升级

在煤炭营销战略中，平煤集团充分发挥煤炭营销的桥梁作用，积极发展资本合作，建设平煤战略大联盟，固化平煤市场，推动市场升级。在逐步发展与华中、华东地区电力、石化、建材行业重点大户的战略合作、重点合作的基础上，以资本为纽带，与巨人同行，优先发展煤电、煤钢战略联盟，通过平煤集团、天安股份公司、具体合作项目三个层次，相继与钢铁行业的武钢、宝钢、安钢等龙头企业；华能集团、国电集团、中点投等电力行业旗舰企业建立了资本合作关系，引进和控制战略投资25亿元，建立合资公司8家，固化了98％的精煤市场和80％的动力煤市场，实现了由用户向股东的转变，由非股权联盟向股权联盟的转变，进一步提升了平煤用户的紧密度和忠诚度，增强了企业的抗风险能力，巩固了平煤在华中、华东市场的相对优势地位，为企业发展提供了良好平台和广阔空间。

四、突出营销品牌建设。优化产品结构，推动产品升级

煤炭市场的波动，影响制约着煤炭企业的发展，平煤认真分析细分市场用户，不断优化产品结构，突出“品种、品质、品牌战略，做到产品与市场的最优配置，实现销售品种系列化，优势资源品牌化，产品综合效益最大化。打造精煤高端产品和名优品牌，抓住精煤产品的内在价值和市场的内在需求，突出平煤的品质、品牌和区位优势，保持精煤价格的精品地位。打造洗动力煤优势品牌，针对市场对低硫、低灰煤炭的环保需求和高速增长的轻工建材煤市场，大力发展动力煤洗选，加大轻工建材煤的销售，实现优质优价，扩大与普通动力煤的差距，突出了品牌形象，从而带动洗选加工规模，促进井下回采率提高，实现资源节约利用，为企业的可持续发展做出贡献。以为客户创造价值为指导，通过标煤单价测算，合理评估动力煤在各销售区域的话语权和价格定位，有针对性地挖掘有涨价潜力的区域市场和重点突破方向，增强了产品的竞争能力，实现煤矿与用户双赢。使原来的以动力煤为主的低附加值的产品结构转变为以精煤为高端品种，洗动力煤为优势品牌，普通动力煤为基础产品的三级市场结构，提升了产品效益，推动了产品升级。

五、优化运输布局，推动运输升级

把运输作为与市场同等重要的宝贵资源，以营销理念经营运输，优化运输布局。建立与武汉铁路局、郑州铁路局的战略联盟，2005年率先在全国范围内，与武汉铁路局签订了全面战略合作协议》，推动了路矿合作迈上了新台阶；开展战略装车点建设，积极建设黄榆店、王堂、庙下三大战略装车点，加强西部运输通道建设，提高整体资源保障能力。发展百万吨级运输通道，抓住市场升级发展的内在要求，充分顺应铁路运输变化趋势，利用点对点重载直达大列运输，培育发展电煤、精煤、轻工建材煤的百万吨级用户。发展路矿港航厂一条化运输网络，联合铁路、港口、航运和用煤厂家，利用平煤平鄂港口资源，发挥路、矿、港、航、厂联合体的优势，发展沿江市场，建设水陆联运通道。有力提高了平煤的外运保证能力，实现了运输升级。

六、发挥营销优势，推动多边贸易，打造新的经济增长点

利用平煤与用户、用户与用户之间的产品、需求的互补性，搭建多边贸易平台，发展非煤产品贸易，打造上下游企业的煤与非煤双供应链。依托股东用户，发挥合资贸易公司的重要作用，发展多边贸易，多点连接。以煤炭贸易为基础，利用平煤与各股东用户、战略用户间的，用户之间的产品互补性，互相提供采购目录和产品目录，发展焦炭、钢铁、矿石、水泥、石墨电极、化工制品等多种产品的贸易合作，扩大贸易规模，搭建以平煤为主导的贸易平台，建立贸易合作的欧佩克，固化市场联系，促进非煤产业发展，打造上下游企业的煤与非煤双供应链，发展平煤循环经济，实现新的经济增长。

第5篇：贸易公司管理体系范文

关键词：国际贸易；融资风险；管理策略

一、我国企业国际贸易融资现状

现如今的国际经济局势对我国企业发展有利也有弊，国际贸易融资一方面有助于企业引入资金，另外企业也面对着更高的风险。国际贸易融资最显著的特点就是融资双方并不在一个国家内，彼此之间的交流不是很方便，加上文化与语言的差异，沟通过程中可能出现一定偏差，直接影响到交流结果。同时，国家之间的国币种类存在差异，造成货币流动不便，交易时容易受到货币利率波动的影响，如利率高时融资、利率低时结算的话，会让企业面临较大的融资风险，因此企业融资要考虑汇率波动情况，避免利率浮动影响企业发展。融资时企业信誉度也很重要，不能盲目融资，如果选择的融资公司不可靠，会给企业造成经济上损失，还会浪费企业时间，造成企业成本增加，甚至让企业错过自身发展的机会，企业要重视合资对象的选择。

二、我国企业国际贸易融资风险管理存在的问题

（一）融资风险管理理念缺乏创新。对于国际贸易企业来说，开展融资风险管理工作至关重要的就是要不断创新融资风险管理理念。但从当前一些国际贸易企业融资风险管理的整体情况来看，还存在融资风险管理理念缺乏创新的问题，比如个别国际贸易企业缺乏对融资风险管理的高度重视，融资风险管理工作相对比较薄弱，还没有纳入到财务管理乃至企业战略发展当中，导致融资风险管理无法有序进行。（二）融资风险管理体系不够完善。目前，一些国际贸易企业在开展融资风险管理的过程中，还没有建立比较完善的融资风险管理体系，甚至一些国际贸易企业融资管理工作缺乏针对性和实效性，导致国际贸易企业面临着很多融资风险。个别国际贸易企业没有深刻认识到融资风险管理的极端重要性，因而没有建立比较完善的融资风险组织体系，融资风险管理工作主要由财务部门负责，因而只能从“资金”的角度进行管理，由于其他部门特别是生产部门、营销部门等参与度较低，缺乏对利率风险、市场风险、制度风险等诸多方面的综合处理，导致融资风险管理缺乏综合性。（三）融资风险管理模式比较滞后。目前，一些国际贸易企业还没有将应用信息技术作为重中之重，比如在融资风险管理方面缺乏对大数据技术、云计算技术、电子商务技术等的有效应用，融资风险管理缺乏有效的分析，特别是还没有将“互联网+融资风险管理”作为重要的模式，导致融资风险管理缺乏技术支撑。还有个别国际贸易企业在开展融资风险管理的过程中，没有正确处理好“管”与“理”的关系，将更多的精力放在“管”方面，导致融资风险管理缺乏超前性和战略性。

三、我国企业国际贸易融资风险管理优化措施

（一）构建合适的管理模式。国际贸易规模较大，涉及较多的内容，主要包括下属项目公司、项目部等，这意味着国际贸易有必要构建完整的财务管理信息系统，实现统一管理众多分公司、子公司及项目部。在这样的背景下，国际贸易化要构建统一的财务信息标准，并筛选各类有用财务信息。传统财务管理模式中，虽然实现一定程度的信息化建设，但普遍存在信息实效性不足、信息共享性不足。财务管理模式构建时，需要构完善的财务信息交流制度，同时将各分公司、子公司、项目部的情况考虑在内。财务信息化建设的基础就是管理，信息化平台建立基础也是信息获取。国际贸易各子公司、项目部秉持财务公开的原则上传信息，及时反馈自身机构部门财务现状。国际贸易充分利用信息平台，健全管理模式，协调各分公司与子公司，制定完善的奖惩制度，相互牵制，实现信息化建设。（二）全面推进业财融合。实际上，在企业进行经营管理活动时，企业财务部门需要以企业总发展目标作为以后工作发展的大方向，并以此为根本制定出符合企业当前和未来发展的核心价值理念，如果在这过程中与企业的业务部门发生冲突，最好的解决方法是对企业内部考核方法和企业管理制度进行不断更新和完善，以此从大方向上把握市场的发展方向。因此，依照我国法律对企业风险管理的控制情况，企业财务部门在进行业务操作时，应严格按照企业要求，遵守自身职业道德，借助当前企业所提供的财务沟通体系，在适当结合当前企业内部多领域和多种经营模式，对当前企业财务部门的发展情况和自身优势进行合理利用，注重和加强企业内部沟通和交流机制，从而更好的提升企业内部业财融合的作用以及价值。（三）规范财务信息化流程1、制定统一数据标准。财务流程规范化建设满足财务信息化建设的基本要求，统一财务信息口径，有效整理分析原始数据，实现共享财务信息的目的。在这样的背景下，就要求企业建立标准的数据接口，并以此为基础完成凭据、账簿等记录，达成真正共享财务数据的目的。2、提高流程的实用性。国际贸易公司的财务部门，要利用财务信息系统全面采集各部门的业务数据，改变传统业务行为结束后才能收集信息的模式，并对所采集的数据进行加工、分析，直接将相关信息处理为信息凭证，实现内部各部门系统之间的衔接，大幅度提高财务管理质量与效率，促进国际贸易市场竞争力提升。（四）控制项目建设成本1、企业采购成本控制。企业应用财务成本管理时，强化采购成本管理关系到后续成本控制效果。如零配件选择自制或外购时，要考虑零配件的取得成本与企业生产能力。企业内部有生产相应零部件的设备且无法转移生产能力时，此时决策时不需考虑设备成本。企业决定自制或外购时只要对比变动成本与外部购买成本即可；当企业有零部件生产设备且可以转移生产能力时，企业要考虑相关的机会成本，决策分析是利用产量成本，保证生产成本最低。采购原材料时，要根据需求科学分类处理原材料，根据类别制定采购方案。同时构建完善的供应商评价与管理制度，并建立协调机制，对库存进行科学管理，降低企业缺货风险出现的可能，同时还可以降低原材料采购的成本。2、企业生产成本控制。企业落实全面预算管理工作时，通过构建完善的监督考核体系保障全面预算管理的实施质量。（1）构建完善的预算分析制度。建筑项目定期召开预算分析的会议，并对预算执行情况全面掌握，及时分析预算执行问题产生的原因，给出有效的改建措施，及时纠偏，顺利完成预算目标。（2）建立预算管理工作考核制度，人力资源部、财务部将下属单位预算管理工作纳入考核范围，对预算编制、分析、执行情况每年进行一次考核，如果相关部门与当事人拒不履行预算外开支的审批手续，管理层要追求其责任，为全面预算落实保驾护航。（五）提高会计信息素养。会计人员自律是培养会计从业人员道德建设的重要一步，而不断的让他们进行自我对照，自我提高，提高反应和自身业务水平非常必要。会计人员应该具备良好的职业道德品质，才可以做到清廉正直，有较高业务能力的会计从业人员。会计人员需要不断学习，适应一直发展的国家市场经济发展的要求，提高专业技能和业务工作能力。会计岗位轮换制度非常重要，通过会计工作的交接可以将账目不清、财务混乱等问题尽数消除，将每个人的责任和工作领域划分完整，可以及时发现问题并且及时解决，这对于会计从业人员的清廉度有了较高的保障，而企业也可以根据企业自身的实际情况，在实施岗位轮换前财务机构负责人制定符合本企业的岗位轮换管理办法，企业财务部门全面落实制定的岗位轮换制度，给每一位财务人员提供参考，大幅度提高会计工作质量，避免违规违法行为的出现。完善我国信用评级信息披露制度，建立利益冲突规避机制有利于会计从业人员从业的清廉程度，防止会计从业人员以权谋私，施行多头监管模式，明确正确统一的监督措施，扫除监督盲区，等等，为了使会计从业人员的道德建设有一个良好的环境，加大职业道德建设力度，营造良好的社会环境很有必要。

主要参考文献：

［1］谢静.国际贸易中融资风险控制与创新措施［J］.市场研究，2018（8）.

［2］李莉莉.国际贸易融资风险及其管理对策分析［J］.现代商业，2018（20）.

第6篇：贸易公司管理体系范文

2021年度安全环保考核工作汇报材料

--哈尔乌素露天矿油库

一、国能创新油品销售有限公司简介

国能创新油品销售有限公司隶属国家能源集团物资有限公司，是国家能源集团内部化专业服务单位，下设四个油库、三个办事处，油库总库容2.7万立方米，主营业务是保障供应国家能源集团生产建设所需的各类成品油资源，保障各铁路公司机车、露天煤矿专用特大型运输车辆、港口疏浚与拖轮船只、航运船舶、电厂、煤化工等生产用柴油、油、燃料油等。

二、哈尔乌素露天矿油库简介

哈尔乌素露天矿油库是国能创新油品销售有限公司专用油品储备单位，是公司目前规模最大的一座油库，占地面积10.68公顷，油库总容量1.2万立方米，建设有6座立式拱顶储油罐，储罐单罐容量为2000立方米。哈尔乌素露天矿油库西邻准能物资供应处总库，东临准能物资供应处油库，总体规划及安全生产选址条件，满足安全距离和卫生防护距离。设计油品年周转量约为9万吨，油库主要为准能公司哈尔乌素露天矿供油。自2009年11月哈尔乌素露天矿油库建成投用，运行以来没有发生任何事故。至2021年10月底累计完成柴油供应72.3万吨，2021年截至10月底累计入库柴油3.8万吨，累计出库4.3万吨。

三、油库发展历程

2009年哈尔乌素露天矿油库按照《石油库设计规范》（GB50074-2007）版，由铁道第三勘察设计院设计，中铁十一局建设。

2003年国能创新油品销售有限公司按照ISO9000质量管理体系建设并通过认证，哈尔乌素露天矿油库建成后每年对油库进行质量体系审核和认证；2012年物资贸易公司纳入集团公司煤化工板块管理，开始建立本质安全管理体系，2014年本质安全管理体系改版为安全风险预控管理体系，同时我公司开始对哈尔乌素露天矿油库开始进行计划改造。

2014年公司对哈尔乌素露天矿油库的监控系统进行了升级改造；2015年开始组织油库自动化设计；2016年增建了哈尔乌素露天矿油库汽运卸油系统；2017年完成哈尔乌素露天矿油库自动化改造，包括自动计量系统，定量装车系统，火灾报警连锁切断系统和可燃气体检测系统；2018年增设了油库200千瓦应急柴油发电机组一台；2019年底完成了油库储罐温度、压力、液位、可燃气体检测数据上传至集团总调的项目。

2021年7月根据油品公司“危化品三年行动专项整治方案”，油品销售公司投资640万，在哈尔乌素油库实施了科技创新项目的改造，项目包括智能型油库建设和油库智能消防系统研究与应用两个项目。

智能型油库建设内容包括：

①油库运营监控中心，包括16平米LED显示屏、操作控制平台、防火门、防静电地板等配套设备设施；

②局域网综合布线，采用地埋光纤方式构建局域网，以综合办公楼监控中心节点，敷设环形冗余网络，以卸油泵房、付油泵房、消防泵房、监控中心为节点，将区域的所有控制、监测设备实现高速互联；

③设备实施综合提升，包括油库安全自动化设备改造，新增12台紧急切断阀，切断时间≤30秒，原电动闸阀执行机构进行优化，单行程开关时间≤90秒，实现阀门远程控制和危险源自动联锁关阀；对付油系统改造，解决付油精度问题，增加下装发油功能（包含详细设计）。优化完善IC卡自助付油系统，增设ATM自助验卡机、门禁系统关联，优化付油控制系统实现、IC、卡一卡通自助付油。优化升级油库生产控制 PLC 系统，统一接入泵阀设备信号等，实现油库自动化操作和安全联锁。增加不安全行为监测系统，配置行为分析服务器和防爆型智能安全帽，可提取报警信号并入油库安全预警联控系统；

④安全管理信息平台，包括企业管理驾驶舱以及基础数据管理、目标责任管理、安全管理制度、教育培训管理、安全风险管控、承包商管理、应急管理、事故管理、变更管理、考核评审管理、职业健康管理、设备管理、移动端应用、系统管理等内容。

油库智能消防系统研究与应用内容包括：

①对哈尔乌素盛天矿油库智能消防系统进行研究和改造，建成油库智能消防控制系统，包括油库智能火灾报警系统、重大危险源高清图像火灾报警监控系统、光纤测温系统、扩音对进系统、消火栓电控系统，实现油库应急管理的智能化、自动化，达到及时、全面、准确地的油库应急消防管理目标；

②研发并建设智能火灾自动报警系统。建成一套用于对本油库储油罐区、卸油区、付油区、油泵房、消防泵房等区域的火灾早期的自动探测报警及手动报警系统，达到当火情发生时或即将发生时能够第一时间启动应急广播，启动相应联动区域的声光报警设备，同时启动消防泵组，打开消防控制阀组，控制火情；

③研发并建设重大危险源高清图像火灾报警监控系统。建成一套针对重大危险源的专用火灾报警视频监控系统，使用视频监控系统针对重大危险源重点部位进行实时监控，系统可通过监控画面识别泄露或火情等状况，将报警信号传至智能火灾自动报警系统；

④研发并建设光纤测温系统。建成- -套储油罐光纤测温系统，对储罐温度进行实时监测，数据实时上传，在夏季高温天气时，对储罐高温设置报警阈值，超出时自动启动喷淋系统对储罐进行降温；

⑤建设扩音对进系统。建成一套用于对本油库储油罐区、卸油区、付油区、油泵房、消防泵房、办公楼等区域的扩音广播系统，实现库区内的应急广播、应急处置广播、应急疏散广播、且常调度等功能，达到提高应急处置效率的功能。

四、油库重大危险源安全管理情况

哈尔乌素露天矿油库柴油储罐区按照国标《危险化学品重大危险源辨识》（GB18218-2018），被评估为四级重大危险源，在准格尔旗应急管理局备案（编号：BA蒙150622[2019]012），油库生产安全事故应急预案已在鄂尔多斯市应急管理局备案（编号：150622-2019-0001）。按照国家应急管理部的要求，制定了《安全风险研判与承诺公告制度》，并每日进行公示。

1．油库安全管理现状：一是公司按照安全风险预控管理体系要求，制定《重大危险安全管理规定》、《安全生产责任制》、《隐患排查管理规定》等45个安全管理、设备运行管理等制度，定期组织安全培训学习和班组安全活动；二是油库按照《危险化学品重大危险源监督管理暂行规定》（安监总局79号令修订）要求建立重大危险档案，在准格尔旗应急管理局取得重大危险源备案表；三是通过每季度组织危险源辨识活动，每日巡查，每周、每月定期隐患排查等活动来加强油库现场安全管理；四是通过操作规程和岗位标准作业指导卡来实现作业标准化管理；五是实际作业中推行双人呼唤应答制度，避免作业时人为错误；六是每年进行作业现场职业健康检测，每年开展员工职业健康体检，建立员工职业健康档案，形成一人一档；七是疫情期间，油库严格按照集团公司“一防三保”总体工作要求，做好疫情防控工作的同时，保障复工复产安全生产，确保油品不间断供应。八是疫情期间公司安环部无法到达现场，公司为保障安全生产，按照集团公司和物资公司安全生产视频会议要求，组织开展自查、互查工作。

2．哈尔乌素油库工艺系统包括铁路卸油系统、公路卸油系统、公路付油系统、储油罐倒罐系统。铁路卸油系统设有卸油泵三台（用于火车罐卸油）、划片泵一台（用于扫残油）。公路卸油系统设有卸油泵一台。公路付油系统设有付油泵两台。付油量通过容积式流量计进行计量，储油量通过伺服液位计进行计量。

3．油库设备运行现状：油库目前现有安全监测系统一套，含高清云台摄像机24台、储罐自动计量系统一套、储罐高低液位报警系统一套、储罐液位、密度和温度进行实时监测系统一套、库区可燃气体检测报警装置五套，定量装车系统一套、消防火灾报警联动系统一套等；油库储罐附件齐全，每个储罐附有多点温度计一套、伺服液位计一套、压力变送器一套、高低液位报警装置一套、机械呼吸阀两套，喷淋管一套、消防泡沫管一套、泡沫发生器三台、罐根装有电动阀两个和球阀两个，附带金属软连接。以上设备可实现油库自动计量、定量装车、视频监控远传、储罐液位、压力、温度和可燃气检测数据实时上传、火灾报警联动切断等功能，大大减少了油库的作业风险和仓储风险，提高了油库应急保障能力。

4．油库的例行检测有防雷防静电检测、电气防爆检测、职业健康现场检测等，今年因疫情原因，职业健康现场检测11月16日进行现场检测，目前还未出具现场检测报告。

5．油库应急消防管理：一是油库建有消防泵房一栋，内设两台消防水泵和两台泡沫泵，5立方米泡沫储罐一台，存储氟蛋白泡沫液三吨，储罐区防火堤外设消防栓八个，还建有800立方米消防蓄水池一座和200千瓦应急柴油发电机一台。二是油库应急预案按照国家应急预案编制导则编制，含一个综合应急预案，五个专项预案和八个现场处置方案，预案通过鄂尔多斯市应急管理局专家评审并备案。三是油库按照公司应急管理要求，设应急救援小组，油库主任担任指挥，应急职责落实到每个员工；四是按照公司年度工作计划，每月组织应急救援知识培训学习，定期组织应急知识培训和桌面演练；五是每季度开展一次应急实战演练，通过演练方案的制定、培训、实战演练、总结评价等环节检验油库应急能力。

五、面临的问题

近几年随着国家对危险化学行业监管的力度逐渐加大，我公司油库的现场情况压力也比较大，公司结合本次年终体系检查及历年检查开展了自查工作，目前油库存在以下问题:1.无事故水池（正在建设）;2.卸油系统未实现自动化。

六、整改措施

按照油库目前存在的问题，我们制定了整改措施如下：

1.目前事故水池已按照集团公司要求，与准能集团公司进行合建，预计2022年6月竣工；

2.油库卸油系统自动化改造项目，已经列入2022年投资计划，投资费用为190万，预计2022年4月竣工。

第7篇：贸易公司管理体系范文

【关键词】物流 贸易 产业 规划

一、树立物流产业新概念，建立新的运营体制。

首先，要树立物流产业的新概念。现代化的能源产业供应物流不仅对提高经济效益具有至关重要的作用，实际上，对促进能源产业的设备、工艺更新，对采用更多新型材料和节约资源都具有重大促进作用。所以企业上下要统一树立统一的企业大物流的战略思想，明确实现企业物流的远景目标，通过调查研究、统计分析、摸清企业自身的物流资源;通过科学整合资源并建立组织，规划设计，初步完成企业物流的组织管理框架搭建;

其次，通过系统和行业的整合，形成统一体制。在现有的框架内，明确职责，整合资源，理顺企业物流管理程序;完成信息联网，资源共享，实现企业物流系统网络化管理：重视物流专业技能培训，强化物流企业人才战略。成立独立的物流管理职能部门或高管岗位，建立企业内部储运部门和产销及贸易部门之间的协调机制，在企业内部实行物流贸易动作的一体化管理。

第三，成立独立的物流贸易经营公司，对物流资源和职能进行企业化分立。增强物流贸易在集团公司发展中的突出地位，组建专业化物流贸易公司，整合集团公司物流贸易板块，涵盖物资供应、仓储配送、煤炭产品销售、铁路运输、大宗商品贸易等业务，建设集团公司 “大物流产业格局”，推进产业集约、集群发展，凸显规模效应。整合内部资源，搭建涵盖全国，科学布局的煤炭配售基地，利用好煤炭期货等交易工具，做强煤炭物流;构建能源企业的专业化、社会化物流航母，做好大宗商品的仓储、加工和配送，做好运输物流业，打造新的就业和效益增长点，以新农业产品为载体，做好农产品生产、加工和配送等等。

二、发挥名牌优势，发展壮大物流贸易产业。

第一，品牌优势：大同煤矿集团在国际、国内有着较强的影响力和较高的知名度。在国内外有完善的市场网络，市场知名度、美誉度等方面都有着较好的口碑，品牌优势明显。

第二，产业产品优势：大同煤矿集团多年来在企业的发展中，培育和造就了一支以煤矿建设和生产为主的多学科、多专业的高素质技术队伍， 在技术、装备、管理等方面处于全国煤炭行业的领先地位，发挥着较张的行业示范作用。特别是近年来大同煤矿集团发挥“以千万吨级矿井为龙头的安全高效矿井集群发展优势、深度融合的煤电一体化发展优势、"集约、绿色、多元、低碳"的循环经济发展优势”三大核心竞争优势，在行业内形成了独有战略优势。

第三，区域优势：大同地处晋、陕、蒙、冀交汇地，战略地位十分重要，区位优势，交通枢纽优势、产业集群优势突出，大同为核心的晋、蒙、陕地区有着高度集群化的煤炭、电力、煤化工、钢铁产业。集群内企业产业链上下游有大量物流需求和市场。现代的贸易不仅包括原有的采购和销售，还包括运输、仓储、包装、管理、装卸、搬运、流通加工、配送的物流信息等多个环节，建立集群产业专业物流基地具备突出的优势。

第四，布局优势：按照“按照产业园区化、布局专业化、管理现代化”的要求，全面建设了晋北、临汾基地，扩展蒙疆基地;不断扩展北京、太原、天津、上海等国内办事处、子公司的区位优势;通过打造德国、美国、澳大利亚、土耳其等项目部和商贸公司树立了企业的海外基地优势。

三、有序推进企业物流贸易产业的发展

（一）打造全国一流的煤炭储运、选配、物贸中心。

目前在同煤集团供应链物流贸易中，煤炭生产和销售己经形成了高效模式，从煤炭开采一配煤加工-铁路一运输一港口装卸一航运一用户达到全程煤炭产品无缝化的境界，生产效率已经达到了世界领先的水准，体现了同煤集团产运销一条龙的巨大优势和产品的强大竞争能力，可以说从企业生产出产品向下游用户流动过程的物流解决得比较好，但存在空白地区薄弱环节，存在一定程度的被动销售。今后，集团公司煤炭物流产业链条不断延伸，逐步形成以煤炭转运为主体，煤炭交易电子化、煤炭储配自动化等新兴业态不断发展的格局。

（二）整合能源工业供应链管理，打造以工业超市、保税仓库、配送仓储中心为主的物流基地。

从集团公司物贸易供应链中最薄弱，最影响企业整体竞争实力的就是矿用材料、配件的采购供应环节，同煤集团供应链物流管理战略的核心工作就是要以科学发展观为指导，规划设计同煤集团的采购与供应战略，使企业上游供应链的物流合理化，降低采购成本，减少库存，提高供应速度响应能力，使企业供应链进一步优化并环环相扣，消除“木桶短边效应”，形成同煤集团整体的竞争优势。

第一，建设一个以保税仓库为基础的晋北保税物流园区。产业集群是现代区域经济发张的普遍趋势，以大同为核心的晋、冀、蒙、陕地区高度集群化的煤炭、电力、钢铁产业。集群内企业大量消耗国际化，高端化，大功率的进口通用设备和配件，这些企业每年耗费大量资金储存进口备件、配件、材料等，不仅大量占用资金，而且严重影响安全生产。同煤可利用大同的区位优势、专业化运营优势和企业的品牌效应，以保税库为平台，打造一个从煤矿、电厂、冶金等企业所需设备、材料供应为主的区域物流基地。

第二，建立一个以工业超市为基础的物流基地。以晋、冀、蒙、陕地区高度集群化的煤炭、电力、煤化工、钢铁产业等等，所用大量国产矿用材料和配件都具有高度集中性和同质性，这就给区域物流基地的建设提供了广阔的市场空间。所以同煤可以积极与供货厂商合作，特别是与距晋、陕、蒙、京、津、唐较远地区的供货厂商合作，把企业的物流基地作为区域内各企业其产品供应的集散地。通过整合采购和销售，还包括运输、仓储、包装、管理、装卸、搬运、流通加工、配送的物流信息等多个环节，打造一个以工业超市为基础的物流基地。

（三）打造大宗商品仓储、加工、配送的配送中心

同煤集团各成员企业普遍存在库存物资较大的问题，其原因就是单独采购和采购的物资信息不沟通，造成各企业无法共享这部分资源。另外大成本（指生产成本）核算概念，也使经营者大手大脚而忽视物流采购成本。这样长期以来给企业造成的浪费和损失是惊人的。所以集团公司应在重组成立的物流贸易公司的统一管理下，全面负责集团公司仓储物流网络建设，从集团公司看，集团公司具有资源、资本、资信、品牌、管理等优势，通过加强战略合作，优化资源配置，发挥协同效应，构建大物流贸易网，形成全供应链模式，实现规模效益。

（四）打造企业物贸产业平台建设

1.打造集团公司电子商务平台

传统物流配送与电子商务的结合使得物流配送的效率大大提升，电子商务物流配送被配送双方所广泛认可和接受。电子商务物流配送之所以成为发展的主流，主要原因在于这种配送模式能够使配送企业快捷、高效、低成本地为客户提供个性化的配送服务。

2.打造集团公司物流金融平台

随着同煤物流企业逐步走向成熟，物流服务在向价值链的其他环节延伸时产生了许多衍生服务。物流金融服务是物流衍生服务的一个重要方面，是在物流企业提供物流服务的基础上展开的，是物流与资金流结合的产物。企业可利用好物流金融这一新的利润增长点，并将其作为新的物流延伸服务和金融产品推向市场并且不断拓展其业务内容。

在传统的仓储企业向现代物流企业转型的过程中，开展物流金融服务不但提升了物流企业的服务水平和管理能力，而且加强了物流企业的客户控制力和市场竞争力，在实现客户、物流企业、银行三赢的基础上，使物流企业得到进一步发展。按照融资对象的不同以及产品生产经营的不同阶段和方式，“物流金融”业务模式可以分成两大类，其一是基于存货的物流金融业务模式，其二是基于贸易合同的物流金融业务模式。

3.打造集团公司融资租赁平台

集团公司转型升级的方向应是打造成为综合型能源金融服务供应商。全面推进融资、贸易金融、融资租赁和供应链金融服务四大板块。贸易金融服务，整合贸易升级，为集团公司国内及进出口贸易提供贯穿贸易活动整个价值链的全面金融服务;提供供应链金融服务。其次，以保税物流基地和工业超市物流基地开展融资租赁，提供以矿山工程设备、工业设备租赁为主融资租赁服务。

第三，开展境外多元化的融资渠道。利用广泛的银行及其他合作伙伴建立牢固的合作关系进行银租、信租等多样化、多渠道、结构化创新融资合作模式。另外，还可与国际化的融资伙伴进行广泛合作，打通国际资金、资本融资渠道，为不同需求和条件的融资客户提供多种融资服务。

第8篇：贸易公司管理体系范文

摘 要 对外直接投资是我国“走出去”战略的重要组成部分，也是维护我国家经济安全，积极应对经济全球化带来的挑战，主动参与国际分工，利用好两种资源两个市场，规避国外贸易壁垒，吸收国外的先进技术和管理经验以及及时掌握外部信息的积极举措。近二十多年来，由于政府的支持和企业的努力，我国对外直接投资持续增长。据商务部统计，截至2011年底，中国对外直接投资累计净额（存量）达4247.8亿美元，位居全球第13位，中国13500多家境内投资者在国外设立对外直接投资企业 1.8万家，分布在全球177个国家（地区），以并购方式实现的直接投资272亿美元，占流量总额的36.4%。尽管如此，我国对对外直接投资的相关研究却比较有限，本文试以联想集团为例对中国企业对外直接投资的理论依据进行分析和探讨。

关键词 对外直接投资 垄断优势理论 折中理论 创造性资产

一、联想集团的开创和国际化发展历程

1.建立初期（80年代―90年代）

作为联想集团早起创业者之一，柳传志于1984年以20万元人民币投资，与其他10位计算所员工共同创办一家以中科院为依托的中科院计算所新技术发展公司，紧接着1988年又以30万港币合资创办香港联想电脑有限公司，次年正式成立联想集团。这期间联想主要完成各种各样的管理经验以及资金的积累。

2.发展以及起飞时期（90年代初―90年代中后期）

在80年代末，联想提出要争取在几年内创办全国一流的外向型计算机企业，因此联想在80年代完成企业初期的管理经验以及资金的积累后就开始向国外发展。

90年代初联想开始其海外发展的三部曲：第一步，首先在香港设立一个贸易公司，目的在于为创办产业积累资金，摸索海外市场规律，选择打入国际市场的突破性产品。这方面实质性的行动是1988年4月，联想在香港与香港导远电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。

第二步，联想主要是集中精力将自己打造成为一家拥有过硬研发能力，规模较大的生产基地和国际销售网点三维一体化的跨国企业集团，并且以香港为轴心，连接起中国内陆和欧美市场。

第三步，形成规模经济，是联想股票在海外上市，在国际市场上融资，研制出带有创造性的高技术产品。

3.联想的国际化发展时期（20世纪初―至今）

这一阶段联想的主要目标是：在10年内成为全球领先的高科技公司，进入全球500强，实现联想创业者的梦想。10年以后，公司20%―30%的收入来自国外市场，公司的管理水平达到国际一流，形成具有国际化发展的视野和与之相对应的人才和文化。

二、用垄断优势理论分析联想竞争优势的转变

海默以市场的不完全性为理论前提，将产业组织理论中的垄断原理用于对跨国公司行为进行分析，提出垄断优势理论。它认为一国和国际市场的不完全性，导致了跨国企业获得垄断优势，并通过对外直接投资的方式来利用自身的垄断优势，，而垄断优势体现在五个方面：一是技术优势；二是工业组织优势；三是易于利用过剩的管理资源的优势；四是易于得到廉价资本和投资多样化的优势；五是易于得到特殊原材料的优势。

20世纪80年代，针对发展中国家企业的对外投资理论蓬勃发展，包括著名的威尔斯的小规模技术理论和拉奥的技术地方化理论在内，相对于小规模技术理论适应于相对较富的发展中国家企业在更穷的发展中国家占据比较竞争优势而言，技术地方化理论更适用于解释像联想这种着眼于包括美欧市场在内的国际市场的跨国企业的对外投资行为动机。从80年代到90年代初，联想通过在香港设立贸易公司积累资金和国际先进管理经验，并与香港企业合作成立合资公司作为连接中国大陆与欧美市场的桥梁，不断吸收外来投资和先进技术，同时为以后开拓国际市场做好铺垫，这一时期的联想总体上是利用设立在香港的贸易公司尽享海外融资，利用合资公司吸收、借鉴和学习西方先进的管理经验和PC行业技术，这些活动都是为联想日后向国际市场进军做好准备工作。正如技术地方化理论所述，企业的技术吸收过程是一种不可逆的创新过程，这种创新往往受当地生产供给、需求条件和企业特有的学习活动的直接影响，发展中国家企业在技术引进的过程中，针对企业发展需要对技术进行消化、改进和创新。在香港设立合资公司吸收外国先进技术的同时，公司还派遣一批高技术人员在香港这一国际贸易窗口成立研究开发中心，实现在对外来技术吸收引进的过程中，能够根据本公司的生产和竞争战略对那些技术进行消化、改进和创新，甚至与本公司自主研发的独特技术融合，形成更具有竞争力的站新技术，使企业由对外国技术局部环节的调整转型为创新外来技术与自主研发技术相结合，推动企业从建立在价值活动局部环节的相对竞争优势向建立在强大的核心技术和高超的管理水平上的垄断竞争优势升级转化。

联想集团正是认识到只有拥有核心技术优势而获得垄断竞争优势才能在国际竞争中立于不败之地，因此联想才在建立和发展初期，利用我国丰富的劳动力资源和良好的投资环境，使国际跨国公司把价值活动的制造环节想国内转移，然后通过与跨国企业的合作和竞争开始逐步在全球的制造环节占据有利地位，，并通过自主研发和创新外来技术相结合想价值链上游扩展，这是联想以提高核心竞争力为导向实现企业的垄断竞争优势的必然选择。

换而言之，联想的是利用发达国家的垄断竞争优势发挥自身的比较竞争优势来推动自身发展，然后再吸收创新发达国家的垄断竞争优势和自己原有的竞争优势组合并发展形成独特的垄断竞争优势，实现由引进对外直接投资推动创业起飞到主动对外直接投资实施国际化战略，积极发挥并提高自身的垄断竞争优势。

三、用国际折中理论分析联想的国际化

（1）所有权优势分析

所有权优势指跨国公司拥有的各种资产及其所有权形成的优于东道国企业的特定优势。联想在建立这方面优势的时候，主要依靠自主研发机构增强新产品的自主研发能力和提升自己的品牌价值。

a、技术优势：在核心技术竞争日益激烈的PC市场，联想不断加强对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已形成以联想研究院为龙头的二级研发体系。据中国知识产权局数据得知，2009年联想的专利数量达到2676件，其中发明专利占五成以上，因此被知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。

b、规模优势：联想在北京、上海和广东惠阳等地均建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地，形成规模经济化生产格局。

c、品牌优势：联想凭借多年来向广大客户和消费者提供优质产品，周到服务，诚信处事风格，赢得良好的企业形象和类似“ThinkPad”品牌价值。

d、管理优势：联想实施企业股份制改造，建立了有利于联想长远发展的产权机制和激励机制。同时将西方现代化的管理理论与中国企业实践相结合，总结并提出了著名的“企业管理屋顶图理论”等一系列重要的管理思想，形成了系统的以“建班子、定战略、带队伍”为理论核心的联想管理体系，并逐步依靠核心竞争力发挥了竞争优势，形成了自己的企业管理特色。

（2）内部化优势分析

内部化优势是指跨国企业将其拥有的资产及其所有权加以内部使用而带来的特定优势。内部化根源在于外部市场的不完全性，邓宁把其分为结构性和知识性市场不完全，结构性市场不完全由竞争壁垒和高昂的交易成本导致的，而知识性市场不完全是由生产和销售的有关知识信息不易获得导致的。对于前者，联想通过到东道国建立子公司和生产基地的方式绕过贸易壁垒，这也是联系对外投资的动因之一；对于后者，为了解决在东道国信息不对称的问题，联想采用内部化经营，一定程度上抑制这一弊端，而在那些市场较为完善的东道国则采取外包的形式，但是牢牢控制核心业务的经营权。

（3）区位优势分析

所谓区位优势，是指跨国公司在对外投资的区位选择上拥有的特定优势，包括以低廉的劳动成本、广阔的销售市场、政府的优惠政策以及获得原材料的便利为主的直接区位优势和以出口运输成本过高、贸易壁垒为主的间接区位优势。联想在对外投资时往往会分析投资东道国的具体环境，以求适应东道国的各个方面的发展，例如联想于2011年1月28号与NEC集团宣布成立合资公司，共同组建日本市场上最大的PC集团，以更强大的市场地位、产品组合和分销渠道在日本这个全球第三大PC市场发展商用及消费电脑业务；此外，联想于2011年6月1日宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易完成后，联想在德国的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商，而德国是欧洲最大的PC市场；另外，联想在收购IBM的PC行业后已经位居全球电脑制造商第三位，仅次于惠普和戴尔，这些案例均说明联想通过认清全球几大最为广阔的销售市场，通过兼并或收购的方式打入该地区市场，同时进行文化的融合和对冲以适应东道国经济环境，实施全球差异化战略，在此基础上通过技术与品牌的战略合作增强企业的核心竞争力，同时以规模经济降低成本，实现迅速有效地扩大在该地区的市场份额。

四、用创造性资产寻求型FDI分析联想强大竞争力

近年来，大量研究证明，跨国公司的特定优势不仅来源于对专有资产的占有，而且还来源于获取或有效地协调东道国其他企业互补性资产的能力，换而言之，那些倾向于通过FDI建立优势的公司就会寻找机会投资于特定的区位，以获取和利用公司所需要的创造性资产，联想就是通过FDI收购IMB的PC行业获取IMB公司PC行业的创造型资产，也就是PC业务的核心技术。

值得注意的是，我国企业的对外直接投资是发生在我国的优势企业与发达国家跨国公司直接竞争的背景之下，经过激烈的市场竞争和此消彼长的竞争优势变化，，我国企业深刻意识到核心竞争力的极端重要性后所采取的战略性行动。而这种创造性资产是中国企业持续发展不可或缺的战略性资源，紧靠在国内经验是无法取得的，这是由于如此，联想才频繁地向西欧、美日等电脑市场投资，进军全球广阔的PC行业市场，在获取创造性资产的同时提高自身核心竞争力和组织管理能力，实现由局部优势向全球竞争优势的转化，扩大市场份额，获取更充足的资金进行下一步的投资，如此往复，形成一个良性竞争发展战略，为国际化战略提供动力。

五、综述

本文以联想集团通过对外直接投资实现其国际化战略，进而成为挺进世界500强的跨国企业为例，对其进行对外直接投资理论分析，旨在为中国企业走出国门对外投资进行理论指导。虽然我国目前仍然是以劳动密集型产业为优势产业和主要产业，但是随着我国市场经济改革的不断深入和国民经济的不断发展，未来以IT行业为主导的知识密集型企业必将成为中国经济发展的中流砥柱，因此，本文借联想集团对外直接投资的成功案例希望可以为中国企业走出国门进行对外投资提供理论参考和借鉴。

参考文献：

[1]裴长洪，樊瑛. 中国企业对外直接投资的国家特定优势.中国工业经济.2010年7月第7期（总268期）.

[2]石睿. 中国企业对外直接投资的区位选择研究.重庆大学.2012年5月1日.

第9篇：贸易公司管理体系范文

关键词：国际贸易企业;汇率风险管理;制度建立;应对策略

目前，随着经济全球化进程日益加快，在国际贸易以及国际资本双向流动过程中，推动外汇业务迅猛增长，这使得外汇风险也日益激增。这时，很多外贸企业会完全暴露在外汇风险过程中，为了更好地应对不确定的外汇风险，提升风险防控能力，因此，现阶段必须要对国际贸易企业汇率风险进行全面管控，建立汇率风险防范制度，完善风险防控体系，提升企业现代化风险防控管理水平。

1国际贸易企业汇率风险管理现状

自2015年以来，随着“811汇改”以后，人民币汇率有所波动。在2016年和2017年，两年之间波幅超过了7%，直到2018年5月之前，汇率的波幅也超过了4%，并且在下半年人民币对美元出现较大幅度贬值。随着中美贸易战不断升级，2019年美元对人民币汇率甚至一度超过7.1。这就意味着，国际贸易企业在发展过程中面临着汇率风险管理的难题。目前，人民币汇率弹性日益增大，对于进出口贸易公司以及持有外汇资产的企业来说，产生了一定的风险。很多企业在进行汇率风险管理过程中认识仍然不足，主要是将汇率风险管控寄托在未来汇率的走势上，更加注重人民币的走势，以及突破某点位，忽视汇率风险管控工作，存在一定的投机和侥幸心理。对于一些企业来说，为了不承担一定的保值成本，可能放任汇率风险“裸奔”。通过对上述问题进行分析，发现企业在进行汇率风险管控过程中存在一定的普遍性。国际贸易企业没有制定较完善的汇率风险管理制度，在进行考核和授权过程中，也缺乏汇率管理内容，审批流程过长，不利于风险管控。与此同时，专业人员素养较低，缺乏外汇保值增值的专业技能，不利于风险管理制度的建设。

2国际贸易企业汇率风险管理系统

2.1汇率风险管理系统内涵。国际贸易汇率风险管理系统主要是指：在企业发展过程中，划分为若干个相互依存，相互联系的要素，具有某种特殊的结构功能，在特定环境中能实现预定目标的有机统一。通常情况下，汇率风险管理系统有确定的开始和终结的时间，也就是周期。在汇率风险管理过程中，要在固定的周期之内对企业汇率风险因素进行全面识别，采取相应地规避措施，做好风险的衡量工作；在汇率风险监控过程中，一旦发生此类事件，能够及时解决并降低事件发生的危害性；在绩效评估过程中，要充分发挥企业汇率风险管控的职能，建立风险应急机制，能够有效地应对各类突发紧急事件，分析对汇率风险产生的影响，建立良好的绩效考评体系；在汇率风险管理系统构建过程中，必须考虑到汇率风险管理所涉及的诸多难题，通过使用系统观点和思维进行全面探讨，在不确定和确定因素分析之下，采取有效地解决措施，通过对比分析，选择最优方案。充分发挥企业现代化管理作用，这是企业全球化经营的有效途径，加大汇率风险管控，能帮助企业排除经营管理过程中存在的不确定因素，能有效地降低企业资金管理的难度。2.2汇率风险管理的要素构成。汇率风险管理系统有五个重要组成要素，包括风险识别、风险度量、风险规避以及风险监控、绩效评估五个内容。(1)汇率风险识别在国际贸易企业生产经营过程中，会遇到多种形式的外汇风险，如部分国家的外汇管制风险、外汇制裁风险、结算币种的贬值风险等一系列外汇风险。为了有效降低或者规避外汇风险，就需要企业对风险的准确识别。在进行企业汇率风险识别过程中，主要根据国际贸易业务的范围、内容、形式、币种等各方面因素进行分类和全面识别。同时需要对外汇头寸、结算时间以及汇率波动进行全面确认。做好企业国际贸易风险汇率管控工作，这是风险管理的重要内容。风险识别过程中，需要对国际贸易汇率存在的波动时间等各项内容进行分析，为风险管理提供信息资料，才能有效地分析风险类别、识别原因、甄别风险事件。通常情况下，在进行汇率风险识别过程中，需要企业制定相关的汇率风险报表，如收入预测表、资金流量预测表等各类报表，在这类财务报表评估过程中，能有效地对汇率风险实际变动情况进行分析，如实反映企业面临的汇率风险，协调相关部门采取有效的应对措施。(2)汇率风险度量准确的汇率风险度量，是企业签订合同、利润测算、战略决策的重要依据。在进行汇率风险度量过程中，主要包括企业依据相应的风险度量模型和方式，总结数据和汇率变动情况，针对风险暴露头寸和损益值进行计算，将汇率风险达到的指标进行分析，也称之为汇率风险计量或汇率风险预测。同时汇率风险度量也是金融风险度量的一种模式，以此为基础，能有效地对各类风险因素进行探究。通常情况下，在进行汇率风险度量分析过程中，可以使用两种度量方式，直接汇率风险度量法及间接汇率风险度量法。对于直接汇率风险度量法来说，它能有效预测到未来汇率变化情况，衡量汇率风险值的大小。在进行度量过程中，使用的是灵敏度分析、波动分析等各类理论模型。对于间接汇率风险度量法来说，它主要是通过回归分析法，能有效地描述波动和企业价值之间的变量关系，总体来说是资本市场法以及现金流量法。在进行汇率风险度量过程中，必须要考虑到国际贸易的真实情况和特征，总结不同的汇率风险度量模式，才能有效地规避风险，提供有效的防范措施。(3)汇率风险规避良好的汇率风险防控措施，可以有效地降低或者规避汇率风险，为国际贸易企业提高经济效益起到非常重要的作用。企业在进行汇率风险防范和规避过程中，首先要有明确的汇率风险管控目标，建立在成本效益的原则基础上，结合公司内控管理和风险防范制度，对汇率风险进行详细地剖析，考虑汇率风险管理在各个流程和环节的有效性，再确定企业以及经营业务的规模和发展的不同阶段，制定行之有效的策略。为了增强企业风险防范和风险规避的能力，首先要在合同签订环节，将合同的汇率风险条款进行完善，以实现风险分担或风险降低，甚至规避汇率风险；其次是进行合同项下的外汇套期保值业务，充分利用金融工具有效规避交易风险，确保合同利润的足额实现。(4)汇率风险监控汇率风险的不确定性，影响着企业的生产经营决策和战略目标的规划。为了能够及时发现风险并提高风险防控能力，确保企业有效地应对汇率风险，在企业进行汇率风险监控过程中，必须要保证企业在进行国际贸易过程中选择最优的解决方案，充分发挥风险管控的有效性和标准性。在建立监测预警机制过程中，需要设置立体化的汇率风险监控体系，实现信息传递、日常跟踪、紧急处理等多种模式，随时能够对汇率风险进行管控。在汇率风险变化过程中，使用风险监控系统能将影响幅度始终控制在企业可以承受的范围之内，为国际贸易风险管理提供有效保证。现阶段，在进行汇率风险管控过程中，主要包括风险因素监测、事故监测、突发事件预警等一系列的内容，将风险监测管控贯穿于外汇业务的全过程。(5)绩效评估在进行汇率风险绩效评估过程中，主要对国际贸易周期完成情况进行汇率风险的评价和总结。绩效评估是企业国际贸易风险管控过程中的重点内容，主要进行成本收益分析，任何一种汇率风险，在管理方案实施过程中都是需要一定的成本的。如交易费用、保险费用、调查费用等各类成本在进行效益分析过程中，可能和传统的经营利润相比，并没有明确的数目关系。在进行汇率风险管理过程中，必须采取有效的方式。企业应该进行定期的总结，制定风险管理策略标准，为汇率风险管理奠定基础[1]。

3汇率风险管理系统各要素关联性

国际贸易企业在汇率风险管理系统运作过程中，必须要加强各要素之间的联系，使各个单元之间协调联动，实现动态的发展过程。汇率风险管理是各要素之间相互协同、相互运作，能有效地防范和规避风险，帮助企业掌握各类风险信息，促进后续工作顺利进行。在进行汇率风险管控过程中，需要对各类风险事故、突发事件进行全面监测，及时调险规避方案，保证汇率风险管理有效进行绩效评价。同时，应该不断地吸取和总结经验，为以后周期汇率风险管理提供基础，汇率风险管理系统主要由以上五个要素组成，彼此之间相辅相成，如图1所示。

4国际贸易企业汇率风险管理制度建立存在的问题

4.1汇率风险管理缺乏顶层设计。通常情况下，国际贸易企业在进行汇率风险制度建立和管控过程中缺乏顶层设计，只是让财务等相关部门进行“一事一议或者具体情况具体分析”。由于战略规划不到位，导致汇率风险管理缺乏有效地管控手段和清晰的管控目标，在面对复杂的外汇市场以及不确定性的汇率走势时，不利于企业进行汇率风险的应对，一旦遇到外汇市场的调整或者是出现决策失误，则会造成严重的汇率损失。4.2授权与考核不足。在进行授权和管理考核过程中，由于企业汇率风险管理策略的缺失，不能引导相关部门有效推进工作。企业财务管理部门在进行审批过程中出现汇率管理审批流程长，产品选择受限，不能充分发挥汇率风险管理的重要内容。尤其是国有企业在汇率风险规避过程中，业务审批流程多，汇率风险管理手段少，一般采用的是远期结售汇方式。大多数企业只是认为外汇套期保值是支付一定成本的方式，忽视汇率不确定因素风险，使这部分的成本无法计入财务成本损失，极大降低财务部门进行套期保值工作的热情。很多企业并没有认识到，外汇套期保值主要是以成本支付作为代价，无法规避客观产生的汇率不确定性风险[2]。4.3汇率风险管控的专业人才缺失。在一些企业生产经营过程中，虽然设立了独立的资金岗位，但由于专业人才的缺乏，在进行汇率风险管控过程中，仅仅起到“二传手”的作用，大多数业务在问题发生时才与银行进行沟通和咨询，不能及时有效地预防或者规避汇率风险。如在进行外汇套期保值过程中专业性不高，缺乏相应的专业实践能力，不能为公司资产保值增值起到决策支持作用。目前，随着人民币汇率双向波动幅度日益增大，企业汇率风险管理难度不断增加，缺乏行之有效地管控手段，考核和授权机制缺乏，人才储备不足、整体素质不高，汇率风险防控体系缺乏长效机制。

5国际贸易企业汇率风险管理制度建立的策略

5.1以战略为导向，制定完善的实施策略。国际贸易企业要将外汇风险管理上升到战略管理层面，顶层要搭结构、做设计，底层要抓落实、稳推动，建立健全完善的风险防控体系。在汇率风险管理制度制定过程中，必须要考虑到汇率风险的多重性、不确定性和中性性质。要对国内外企业资产负债、汇率波动等情况进行分析，针对汇率波动产生的不确定性因素进行研究，做到事前筹划、事中管控、事后完善。尤其是市场面临较大风险时，必须要提升汇率风险成本意识，使用有效的方式规避风险。在风险管理过程中，要结合当前经济形势和市场变化，进行各项数据对比分析，研判汇率走势，树立正确的汇率风险管控观念。要以市场为基础，以风险管理政策为导向，以效益为目标，推动汇率风险管理目标有效落实，提升企业风险管控能力。与此同时，在进行汇率风险管理过程中，企业必须要建立明确的风险管理目标，必须要考虑汇率风险的成本和效益，结合企业自身的管理情况以及对风险的承受能力，做好汇率风险管理工作。尤其是在汇率盈亏平衡点基础之上，充分使用汇率管理工具，锁定基本收益，在此过程中还应该结合风险管理人员的条件、基本能力，采取有效的方式规避风险，对溢价收益情况进行管控。同时，需要改变传统模式下对人民币汇率固有的思维模式，对外汇保值增值进行全面探索，建立行之有效的汇率风险管理机制。5.2建立良好的授权和考核机制，推进战略目标实施。完善企业汇率风险管理的授权机制，梳理汇率管理审批流程，建立专门的汇率风险管理机构，提高决策能力和效率，加强企业内部的横向沟通，建立良好的沟通机制和信息共享机制，实现汇率风险的联动效应，充分发挥外部中介机构的专业能力，要做到汇率风险管理横向到边、纵向到底，形成管理上的闭环。良好的风险管理要有完善的考核机制相匹配，既可以推动汇率管理战略目标的有效落地，也可以促进汇率管理水平的不断提高。5.3加强银企联动，推动人才储备建设。人才是企业发展的生命力，建立良好的人才储备机制，提升专业化人才素质，可以为企业快速发展注入活力。在汇率风险管控过程中，专业人才作用的发挥，可以有效降低企业汇率风险，提高风险抵御能力，在企业提质增效中起到关键的作用。为加强企业人才的培养，企业可以与银行等金融机构就市场新形势以及规避汇率风险策略进行业务交流和学习，提升企业人才的实践能力。同时，金融机构可以通过产品宣传、汇率讲座等方式加强和企业之间的业务联动，帮助企业更好地应对汇率风险。金融机构以客户需求为目标，实现金融产品的创新工作，为企业提供更加优质的产品和服务，管控企业汇率风险。金融机构在企业汇率风险管理过程中，可以根据客户类型，如进口、出口型客户，根据不同需求，设置具体化的场景，有针对性地推出标准化的汇率管理产品，逐渐形成全面体系。在进行汇率风险管理过程中，应该全面落实规避风险的方案，采取有效的方式帮助企业进行汇率价格的制定，有效地降低持汇成本才能帮助企业根据自身的特点，建立适合自己的汇率风险管控体系[3]。5.4利用现代化信息手段，推动业务模式创新。近年来，我国信息技术取得了跨越式发展，互联网+、AI、大数据、物联网等智能化信息技术不断发展，并伴随着5G网络的布局及实施，银行的收付汇、结售汇等业务更加便捷和智能，进一步提升了外币结算水平，同时随着人民币国际化进程的加快，大部分企业的业务已经开始采用人民币作为合同签约币种，从根本上规避了企业的外汇结算风险，或者充分利用“一带一路”国家的优惠贷款项目，如：进出口银行的“人民币优惠贷款”项目，既解决了收汇风险，又有效地规避了汇率波动风险。在部分集团化企业中，积极与银行进行战略合作，进行保函、信用证等结算方式的授信额度，或者成立财务公司，统一进行资金的调配和收付，可以有效发挥企业的一体化优势，充分发挥企业汇率风险的管控作用。在进行目标汇率管理过程中，充分利用现代化信息技术手段，可以实现汇率的时时监测，建立良好的风险管理机制，能帮助企业在人民币汇率波动情况下提质增效，促进企业高质量、可持续健康发展。

6结语

综上所述，浮动汇率的出现，给国际贸易企业汇率风险管理带来了较大的难度，但同时也带来了机遇，不断激励企业建立完善的风险防控体系，提升企业内在实力，提高汇率风险管控水平，培养现代化的专业人才。促使风险管理体系的建立以顶层设计为基础，实现上下联动，结合自身贸易特点，建立完善的汇率风险管理系统。

参考文献

[1]邸娜.国际贸易企业汇率风险管理制度建立及其应对策略[J].中国经贸,2016(20).