市场开发规则精选(九篇)

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第1篇：市场开发规则范文

（一）健美操的起源和在我国的发展。健美操，英文名称AEROBICS，直译为有氧运动，是20世纪70年代起源于美国、80年代兴起于欧美、90年代风靡于全世界的一项时尚健身运动。起先是以民众参与为主，后来发展为体育赛事并成立了一些单项组织，并对健美操比赛的规则进行了规范和完善。在80年代初，健美操就传入了我国，后来开始逐渐成为中小学体育运动的宠儿，其优势兼具审美和运动，广受社会大众欢迎。随着2008年奥运会的申请和举办，各种体育竞技项目争相发展，特别是以健美操为代表的体育竞赛表演项目。可见，健美操在我国受到了广泛的欢迎。

（二）健美操的审美价值。健美操的审美价值即包含其外在的形式美也包含内在的内涵美，其形式美主要表现在通过音乐与肢体动作的协调以及色彩斑斓的健美操服装给予观众外在的审美体验；健美操的内在审美价值表现在观众可以透过健美操中感受到青春、活力、热情，从而获得深层的审美体验。由此可知，健美操的市场开发必须注重提高其审美方面的价值。

（三）健美操的社会价值。首先，作为一项体育运动，健美操通过其强烈的节奏感和有氧运动的特点为人们的健身运动注入了活力，符合当今社会人们对于健美的要求，帮助人们强健体魄；其次，健美操的发展也归因于我国对于运动的大力支持，其赛事的发展获得了较多的关注。

二、我国健美操赛事市场的开发现状

（一）我国健美操赛事市场的组成部分。健美操赛事市场是体育竞赛表演市场的分支，从属体育赛事市场，它的市场构成与其它体育赛事市场有共性，同样由市场主体、客体和交易方式构成。市场主体是一个包含双向的主体关系的概念，应该包括赛事的市场供给者和赛事的市场需求者；而客体即指市场产品，包括赛事本身和延伸价值（无形资产）；交易方式即表现为健美操赛事的宣传，赞助和赛事的举办等。要想在我国的市场经济中占有一席之地，必须做好健美操赛事的定位，顺应发展趋势，才能使其价值熠熠生辉。

（二）健美操赛事市场开发的优势。

1.国民健身意识的增强。自21世纪以来，由于奥运会的申办和承办，我国国民对于运动的热情高涨，运动不再只是追求健康的方式，更是追求美的途径，而健美操正提供了通向健康和美感的途径，因此得到人们的极大欢迎。其体育赛事也受到许多健美操爱好者的追捧。

2.第三产业的兴起和蓬勃发展。健美操作为一种竞技和表演项目，致力于人们的健身活动和审美体验，而第三产业的发展正好提供了将其普及的契机。其市场开发应当充分抓住这一机遇。

3.计算机和互联网的蓬勃发展。随着科技的进步，计算机和互联网进入千家万户，人们进行网上订票和观看赛事已经成为常态，其市场开发应当充分利用这一优势。

4.健美操器材的完善和师资力量的进步。由于经济的发展和国家体育政策的支持，体育设施的投入与日俱增，而拥有专业水平的教师也涌入健美操行业，这无疑为健美操赛事质量的提高提供了可能。

（三）我国健美操赛事市场开发的问题。

1.健美操市场管理制度存在漏洞。市场经济具有自发性和盲目性，因此需要市场管理制度进行监督，健美操赛事的管理需要与时俱进，不断完善。

2.健美操行业的知识产权维护存在问题。作为一种要求肢体协调和动作变化的体育运动，健美操的独创性也是不容忽视的，在其创编过程中存在一些知识产权维护意识薄弱的问题，而且知识产权的申请和认证环节冗杂，造成健美操行业的创新积极性低下，创新能力减弱。

三、我国健美操赛事市场的优化途径

根据健美操的价值定位和我国的健美操赛事的市场开发现状，笔者这里提出一些优化途径。

（一）加强健美操教育，提高健美操整体质量，提升健美操市场的产品价值。健美操赛事市场开发者应当加强对于健美操质量的关注，致力于提高健美操的独创水平和创新性，提高健美操赛事的市场产品价值。对于具有独创性的健美操进行必要的知识产权申请和维护，提高自身的品牌化水平，进行品牌的认定，让健美操行业呈现多姿多彩的发展。

（二）抓住机遇，迎接挑战。健美操赛事的市场开发工作应当直面过程中的问题，抓住第三产业蓬勃发展的机遇，加强产业间的互动发展。提高市场监管的水平，加强监督，对于原先的市场规范进行更新，保留其中的符合当今社会发展趋势的，舍弃糟粕。充分利用互联网进行赛事的产品宣传和广告展示，并优化网上售票的途径，为观众提供优质服务。

（三）应当制定长期的具有层次性的开发战略。没有什么事情是一蹴而就的，健美操的赛事市场开发应当有全局性的策略指导，将其纳入整个市场运作机制中，使其兼具服务性和盈利性，保证开发过程不会偏离方向。

第2篇：市场开发规则范文

【关键词】市场开发;投标策略

1.制定市场开发策略，强化市场开发是龙头的发展理念

建筑施工企业首先要牢固树立“市场是企业发展根基”的理念。制定市场开发策略，首先要对公司自身实力进行整体把握。公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素。知己知彼、百战不殆。市场开发策略的制定还要建立在对竞争对手充分了解的基础上。要在日常工作中搜集竞争对手资料，认真分析他们的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解他们的市场开发团队的人员构成，历史成绩，为将来同台竞技做好准备。另外一是要努力瞄准新的领域，发展前景较好的新市场，实施差异化发展战略。二是要巩固拓展现有市场。要把现有的市场站稳，把客户关系搞好，实现既有市场的进一步拓展。

2.加强信息收集，重点开发国内外石油、石化内部效益较好的项目

首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。

其次，明确必须舍弃的投标项目，如：社会市场垫资微利项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。

3.建立市场开发体系和专业经营部门

建立由市场部经理、销售经理、市场信息分析员、合同管理员、造价工程师组成的市场经营开发队伍。经营体系中不同岗位各司其职，团结协作，共同开展企业市场经营开发工作。将公司业务范围按照规划分成不同的区域，各区域根据业务量配置销售经理负责区域经营业务。对于公司重点市场开拓区域，可以设置办事处。各区域销售经理除了提供可靠的市场信息外，还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源。各区域与公司总部要做到信息和关系资源共享。公司可以组织年度营销会为各区域销售经理提供交流经验机会。在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。市场开发经营人员代表着企业形象，只有那些具有丰富的商务经验、专业的技术知识、人际关系协调和组织能力的经营人员在市场竞争中占得先机，获得客户的认可。公司定期开展培训，聘请内外部专家从专业知识、营销技巧上提高开发经营人员综合素质。

4.在市场开发投标过程中，要抓好以下几个关键工作

4.1要同招标人搞好关系

无论是业主还是招标单位，同他们搞好关系，是投标过程中关键工作之一，也是获取关键商业情报主要途径。

4.2施工组织设计的编制

施工组织设计编制得水平如何，直接体现建筑施工单位技术水平的高低、施工经验是否丰富，直接影响是否中标。施工组织设计的编制是投标工作中的关键工作之一。

4.3投标预算书的编制

投标预算书是投标报价决策的根本依据，投标预算书编制得精确与否，也直接体现建筑施工单位的水平的高低、施工经验的丰富与否，直接影响到是否中标。投标预算书的编制是投标工作中最关键的工作之一。

4.4投标报价决策

投标报价决策是整个投标工作中最精华部分，体现了投标人的智慧和综合实力。投标报价决策的英明与否，也直接影响到是否中标。投标报价决策也是投标工作中最关键的工作之一。

5.做好市场开发工作，要理顺五个方面的关系

5.1要理顺同业主之间的关系

从联系工程项目开始，直至评标结束，如无非常之必要，绝不要得罪业主。相反，时时刻刻都要想尽办法，通过各种渠道，如邀请业主考察、参观企业本部及类似工程业绩，和业主进行沟通，搞好关系。因为在评标、定标过程中，在符合“游戏规则”及不违法的前提下，业主的意见是决定性的、至关重要的。

5.2要理顺同招标单位之间的关系

业主在没有能力、没有资格进行自主招标时，往往都会委托一家单位进行招标。招标单位虽然不是业主，但他编制招标标底（若是有标底招标），在整个招标过程中，他可以指出投标单位存在的任何错误或失误，当然他也可以不指出。因此，我们必须要和招标单位搞好关系，在一定的程度上，我们还可以获得至关重要的商业情报。

5.3要理顺同评委之间的关系

评委是专家，三分之二以上是从专家库里随机抽取出来的（三分之一以下由业主单位派出）。同评委搞好关系，最好的途径是，编制出好的、高质量的标书。标书的排版、复印、装订、封面设计得美观与否直接影响到评委的直觉，当然内容编制得好坏与否是关键。

5.4要理顺同内部编标人员的关系

投标工作具有其特殊性，任何一个小小的疏忽或错漏，都有极大可能导致废标，全功尽弃。编标人员长期处于高度紧张的状态中，容易产生惯性思维，容易出错，若同时投几个标，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情况下，要尽量适当安排休息。要经常培养从事投标的工作人员的责任感和职业道德。如果投标人员没有责任感和职业道德，那么企业投标工作无法开展，商业机密无密可言，企业的竞争能力也将大打折扣。

5.5要理顺同其他投标单位之间的关系

其他投标单位，既是竞争对手，又是难兄难弟，有时还可以成为一个战壕的战友。既要“联合”之，又要“防”之，更要“踩”之，偶尔“援助”之。毕竟，市场是无情的，竞争是残酷的，一个标只有一个中标单位。

6.树立“品牌经营理念”，繁荣区域市场的建设

“品牌经营”理念，就是要注重提高企业经营的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象；通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，同时大力实施“走出去战略”，积极参与国际竞争。区域市场是开发工作的重点，是可持续发展的生命线，是不断承揽新任务的根据地，对市场开发起到至关重要的作用。在建项目是企业在区域市场发挥品牌效应的关键，需要本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，坚持换位思考，在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题，都会影响到公司的品牌和形象，都会对营销工作造成严重的负面影响，必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，为业主提供了满意的服务，从而赢得了业主与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，只有这样区域经营才能落到实处，才能做到更加牢固，从而为经营开发提供良好的环境。

7.结束语

第3篇：市场开发规则范文

哪个制造商遇到窜货，不是严打严防？

又有哪个制造商不是捏住了经销商窜货的小辫子，增加自己控制经销商的筹码？

是的，很多经销商都是在偷偷窜货，“悄悄地进村，打枪的不要”。

经销商为什么要窜货？

因为窜货是经销商最容易赚钱的手段。因为经销商只要谈妥下游客户的能够承受的价码，经销商就能够迅速套现。

不需要业务员深耕市场，不需要左一次又一次的收帐，窜货是比起重心下沉的销售管理的赚钱方式，要轻松得多，也要快得多。

窜货屡禁不止，主要的原因就是利益和方便。窜货只要上家下家谈妥价格，找个车队一送就能完成，一次赚个1000元（窜货）和10天赚1000元（正常销售），明显窜货赚钱比较容易。

“产品捏在手里是不赚钱的”，窜货的经销商尤其明白这一点。

是的，很多制造商都对窜货严防死守，坚决打压。

制造商为什么明令禁止窜货？

因为窜货——经销商擅自将制造商的产品销往其它销售区域的经销行为，往往伴生的是大批量低价出货造成的可怕后果。于是窜货就会导致市场混软，就会打击其它渠道成员的开拓市场的动力，就会影响市场开发的节奏，就会使劣质市场掠夺优质市场开发的成果。

对于很多制造商而言，窜货的影响和危害勿庸置疑。

所以很多制造商对于窜货的打压，不遗余力。

是的，随着生产技术的发展，现在窜货越来越容易被抓住，很多制造商都有各种手段，在产品的包装上留下了一个个隐秘的记号，让窜出区域的产品，只要一经发现，就能查出是“谁”干得好事。

但是在这里，我们还是要问一个问题，窜货到底是坏事，还是好事？

对于经销商来说，窜货是不是不应该做？

是的，在一般情况下，窜货的确不能做，即使做了也不能被制造商发现。

但是窜货，在某些情况下，非但不是坏事，而是好事！

经销商为什么要窜货？

因为窜货能赚钱。

制造商为什么要打击窜货？

因为窜货破坏市场秩序。

于是问题就来了：

一） 经销商为什么一定要听制造商的话？

二） 窜货就一定会破坏市场秩序吗？

是的，如果没有了这两个前提，窜货非但不是坏事，而且还是天大的好事！

不相信吗？

在日本，每年大型综合商社之间的“窜货现象”，非常普遍。根据日本公正交易委员会调查，在2004年日本的六大综合商社的内部交易比例，产品销售额为约为10％，进货额约为11％。

造成这种“窜货现象”的原因，一方面是由于这些日本综合商社都有自己的零售渠道和海外渠道，另一方面，即使在日本，又有哪些制造商敢管这些商业巨无霸——综合商社的闲事呢？

因为在日本，大型综合商社的实力实在是太强了，虽然其总数仅占行业总数的0.2%，而销售份额却占到总量的20%左右，同时控制了日本70%-80%的进口业务，约50%左右的出口业务。

所以对于这些综合商社来说，完全没必要听制造商的横加指责。

事实上，恐怕对很多制造商来说，如果知道日本的综合商社要窜你的货，恐怕非但不会制止，相反还会鼓励呢。

因为日本的一个综合商社一年的营业额就高达上千亿美元。如果在600亿美元窜货额中，制造商能占上一定的比例，那制造商今年的销售业绩就不用太担心了。

窜货有理，只要经销商能在与制造商的实力对比中，占据上风，窜货是当然有道理的，“窜得越多，你制造商卖得也越多”。

另外窜货受到打压，往往有个重要前提是制造商对于销售区域的管理和划分有相当的合理性和控制力。

可是对于中国二三线城市和农村市场，有多少制造商能够深入其中呢？

如果制造商没有能力开拓二三线城市和农村市场，又为什么不能让经销商向这些地方进行窜货呢？

当然在拓二三线城市和农村市场，产品存在明显的价格顶线，但是能满足这些市场的价格需要、质量需要的产品并非都已经进入这些市场。

此时经销商的窜货非但无罪，反而应该鼓励。因为制造商即使用足了人手，也不可能在终端如此分散的市场中实现“100％的铺货”。

但是通过合理的窜货，通过经销商的下级批发商和终端们自发的努力，可以实现产品自然流动中达到80％的铺货。

无须大量投入，就能实现销售的窜货，无论是对制造商还是对经销商，都是一件好事。

“窜货有理”，并不是歪理！

所有制造商制定的规则，都是有前提的。

当前提被打破的时候，经销商就能打破制造商的规则，就能制定自己的规则。

制定规则的人，有解释权。

有解释权的人，有惩罚权。

“窜货有罪”，没有错，关键是解释权不在经销商这里。

第4篇：市场开发规则范文

加盟有5大硬伤

1.利益博弈严重，多唯利是图，促销活动和形象建设执行难；

2.价格随意性高，恶性竞争严重；

3.利益相关性差，品牌忠诚度低，加盟商容易改旗易帜；

4.常受人为因素干涉，比如核心产品和服务盲目地因为成本而本地化等；

5.加盟店只是连锁总部的利润通道，其店面和销售额不能作为资本市场认可的“资产”。

由于连锁总部良莠不齐、而加盟商又各怀鬼胎，这就导致“千店一面”和“千品一味”只能是一个梦想。一些连锁酒店，如格林豪泰、速8，在有些城市可以媲美三星级，而在部分城市却如同国营招待所。

直营也有4大硬伤

1.投入大：连锁的目的在于快，投入大势必影响推进速度，全靠直营成功一家再开下一家，基本上是蜗牛速度；

2.风险大：主要是遍地开花之后的库存，会导致现金流出现问题；

3.市场进入难度大：尤其是你作为一种新产品或者新服务，进人一个全新市场时，人生地不熟，势必遭到当地竞争对手的抵制；

4.管理难：跑马圈地之后需要大量的经营和管理人才，这种情况下，往往要么是招不来人，要么是来了之后不熟悉当地情况。而人才本地化的结果往往是：监控不到位，腐败也本地化了。

控股型直营的玄机

所谓控股型直营，顾名思义，就是连锁总部和加盟商合股的联合经营连锁，总部控股。它是介于直营和加盟之间的一种连锁方式，其要义在于“控股”。

根据总部的股份占比，又可细分为相对控股(51％～60％)和绝对控股(60％以上)两种；根据管理主体，又可分为总部直接管理型和加盟商管理型两种，就看谁的管理效率更高。

相对于纯直营，控股型直营不单是少了一点投入、少了一点风险，而是更加符合“有钱大家赚”的朴素商业规则。

控股型直营如何解决加盟的5大硬伤?

1.利益博弈。博弈的焦点在于加盟商压根儿认为总部几乎不劳而获，除了招商时兴师动众的媒体传播、开店时的指导和培训外，总部基本就无作为了。而控股型直营，总部那是真金白银的投入，毕竟总部占大头，而加盟商想管就管，不想管可以坐享其成。

2.破坏价格体系和市场无序竞争。此前，在同一市场上，加盟店既要和直营店争利，还要和其他加盟店抢市场，竞争到一定程度后，价格岂能不乱?改成控股型直营后，这些店就都被纳入了公司的统一管理体系，价格问题和无序竞争自然也无从谈起。

3.品牌忠诚度低，容易改旗易帜。控股型直营后，这一问题自然不存在了，因为不忠诚企业也要忠诚自己的钞票了，改旗易帜的可能性在契约约束下也烟消云散。

4.人为因素。都是直营系统的人，总部让你往东走，你敢往西走?

5.资产。既然是控股型直营，其店面资产和单店营收利润，都可以纳入总部的财务报表。

控股型直营如何解决直营的4大问题?

1.投入大。控股直营的投入还是比加盟大，但较纯直营已经小很多。关键是既拥有主导话语权和经营管理权，又借用了加盟商的渠道和人脉，等于是花小钱办了大事。

2.风险大。控股直营的风险与加盟相比还是大，但是有了共担风险的人。尤其是，在某一个单体店面或者某一个区域市场上，加盟商哪怕只有20％的股份，其风险可能是加盟商的全部，但是对企业而言只是一小部分，因此，这会大大激发加盟商的责任心，进而降低经营风险。

3.市场进入难度大。这个问题已经不存在了，因为有了熟悉当地情况的加盟商，谁也不想自己的投资打水漂。

4.管理难度大。不大了，彻底不大了，连锁总部占绝对股份，甚至除了财务岗位，其日常经营管理全都可以由加盟商来操作，加盟商可以使用自己的人马，按照市场的规则和总部的要求进行运作，彻底分担了总部的管理压力。

认清控股型直营的价值

其一，彻底套牢加盟商，全力以赴为总部开道和奔忙。

1.通过控股告诉加盟商，我们的产品和模式非常过硬，总部承担绝大部分风险，打消加盟商的疑虑，加速市场开发和提高布点速度，

2.明确传递一个信息：我们只是在追逐快速和顺利地进入市场，用加盟商参股的形式来回报加盟商对开发区域市场和分担总部管理压力的付出。

3.我们拥有绝对的话语权和管理权，不管是我们自己经营加盟店来协调当地方方面面的关系，还是交给加盟商来管理店面或者区域市场，都是让加盟商在“大树底下乘凉”。

其二，控股型直营是一种可进可退的模式。

简单地说，就是在经营正常之后，连锁总部既可以在资本运作需要时快速回购股份，增加资产，即便加盟商心不甘情不愿也没招，即便抬高价格也无所谓，因为谁叫他股份少呢?退一步讲，至少比回收加盟店容易得多吧，

也可以在企业转型或者战略调整时，完全让出股份或者逐步压缩自己的股份，因为加盟商在经营多年之后不仅能尝到甜头，而且还深谙操作精髓，根本无需连锁总部喋喋不休地游说。前提当然是你有过硬的产品或赢利模式。

掌握控股型直营的三大尺度

1.需不需要进行控股型直营?

控股型直营是一种有着比较优势的模式，既可以作为企业扩张的战略，也可以配合加盟与直营使用，关键点是看具体的市场与客户。

如果核心市场必须按照既定战略来直营，而且准备很充分，那就没有必要来控股直营了，除非是资源配置有问题，必须要通过控股型直营来过渡；

如果相当了解的人，通过直营或者加盟就可以很好地开展连锁工作，也没有必要生搬硬套地来实施控股。

当然，对于急于拿下、客户游说和市场开发难度又较大的市场，那控股型直营就显得尤为必要了。

2.多种连锁形式并存时，如何协调同一区域内的正常竞争?

多种形式并存时，按照常规理解是：直营政策优于控股型直营，控股型直营政策优于加盟，不管表象多么平等。因为，同样的库存，直营全是自己的，控股型直营大部分是自己的，加盟都是别人的，压力不一样。

但是，实际操作中，千万不能因为压力的不同，就导致政策和促销力度不一致，否则就会陷入恶性竞争。

可能你会说加盟商无论如何也斗不过自己，但是加盟商可以跳水，大不了撂挑子，你可以吗?更重要的是，加盟商会见人就说你的坏，在行业内破坏你的品牌形象。到时那真是丢了西瓜，连芝麻也可能拾不到。

3.谁来实施日常经营管理?

一般而言，谁占的股份多，谁就来经营和管理。实际上，控股型直营的连锁总部虽然占有绝大部分股份，但其目的却与我们理解的一般意义上的企业控股有很大差别：

第5篇：市场开发规则范文

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回顾过去，展望未来，x地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的2018，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持2017年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次!因此，财务部对充满激情的2018年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把x格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。

三、配备财务人员：财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，范文内容地图出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配。

五、日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。

六、其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作。

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务范文写作，加强财务管理，完财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

助理个人精选工作计划文本模板2

一、协助园长完成“园长职责”。

二、贯彻保教结合方针，组织保育员和后勤人员进行业务学习、观摩和专题研究，总结推广，交流经验，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。

三、负责后勤管理工作，指导后勤工作人员紧密配合教育工作，进行思想教育，检查各种制度落实情况。

四、组织家长工作，定期开展家长会、家长开放日、家访、家长工作坊活动，并做好记录。

五、做好安全保卫工作，制订安全保卫措施，经常性的督促门卫监守岗位，落实责任，把好门口关。

六、负责园舍设备、绿化、环境卫生，及时督促维修指导，及时增添教学设备、用品，经常进行安全检查。

七、负责工会工作，协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心群众生活，倾听群众意见，支持群众开展各种有益的文体活动。

八、不断摸索、钻研分管工作的新思路、新举措，向园长提出合理建议，稳步提高本园保教质量。

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一、加强机关自身建设

1、修订下发《日照市教育局工作规则》，组织各科室和全体机关人员认真学习，抓好贯彻执行。与有关科室共同抓好督查，确保各项工作规则落到实处，对不按工作规则运行的，不予受理或办理，进一步推动机关工作规范化、制度化、科学化。

2、加强公务车辆管理。坚持车辆使用审批、外出登记、维修保养审批、定点维修保养、集中加油、夜间和节假日停车等制度，进一步加强对车辆外出的管理，进行合理统筹与科学安排，确保车辆运行安全、节约。

3、严格接待管理。认真落实公务接待书面请示审批制度，严格接待标准和范围，努力减少支出。

4、加强办公用品采购和发放管理。严格执行办公用品申请、审批、采购、登记、领取等工作程序，杜绝不必要的用品采购和使用。在机关倡导一物多用、多次利用等资源节约型观念，努力提高办公用品使用效益，减少浪费。

5、完善科室讲坛制度。扩大科室讲坛主讲人范围，将范围扩大到局机关工作人员、市直学校教师、区县教育行政干部和教干教师以及其他市直部门单位、社会各界人士。将每周五下午作为科室讲坛固定时间，各科室合理安排工作，无特殊情况每周五下午组织工作人员积极参加科室讲坛或局机关其他集体活动。

6、严格考勤。抓好考勤管理，做到日常考勤一周一通报，会议和活动考勤一次一通报。组织各科室建立并认真执行内部考勤制度，将考勤情况与工作人员评优树先、年度考核挂钩。

7、加强科室内部管理。组织各科室制定本科室内部管理制度，从学习调研、考勤、工作纪律、工作落实、改革创新、廉洁自律、卫生等方面做出具体明确的规定，并加强检查指导。工作人员执行管理制度情况有记录、有结果，结果作为个人评优树先和年度考核的重要依据。

8、抓好检查评比验收项目的管理。对科室拟规划开展的各类检查评比验收项目予以汇总，提交局长办公会议研究，通过的以文件形式下发，既发挥好指导基层开展工作的作用，又努力减轻基层负担。

二、加强工作督查

1、加强对局机关重点工作项目的督查。建立季度督查通报制度，每季度末对全局重点工作组织专项督查，调度各重点工作进度情况，并形成内部通报。工作完成情况纳入对科室的年度考核体系。

2、做好人大代表建议、政协委员提案办理工作。通过分解落实责任、撰写答复材料、征求代表委员意见、召开面办会等，确保按要求完成今年的办理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局领导安排的重要工作的落实。加强调度督查，确保在规定时间内按要求落实。

三、加强信息宣传工作

1、加强工作机构和队伍建设。督促指导区县和基层学校落实教育部、省教育厅关于加强教育宣传工作机构和队伍建设的要求，尽快在各级教育部门和学校建立健全宣传机构设置，配齐配强工作人员。

2、提升媒体宣传工作水平。不断完善并充分发挥日照教育记者QQ群的作用，加强与新闻媒体的沟通联系与协调合作。今年将围绕城乡社区幼儿园建设工程、义务教育学校标准化建设工程、普通高中优质化建设工程、中等职业学校基础能力建设工程、教师队伍建设工程、教育信息化建设工程、教育质量提升工程、平安校园建设工程等“建设工程”，以及落实《3—6岁儿童学习与发展指南》、深入实施新教育实验、实施城区初中教育综合改革、实施职业教育管理体制改革、实施普通高中名校带动策略、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革项目”，主动策划，定期组织新闻会或专题采访，使教育改革发展成果在报纸、电视、广播、网络等舆论阵地进行全方位展示，形成强大的宣传声势。

3、加强政策解读和舆情监控。出台全市教育系统舆情应对管理办法，在各级教育部门和学校全面建立网络发言人制度，完善全市教育系统网络舆情应对机制，确保对网络舆情能够及时了解、研究、处置、掌控，引导走向。对与师生、群众密切相关的教育政策和热点问题，借助市内主流媒体传播平台，利用市教育局门户网站和官方微博，第一时间和进行解读，主动回应社会关切。

4、抓好官方微博运营。出台全市教育系统官方微博管理办法，组织各区县教育局、市直各学校全面开通官方微博，建立全市教育系统官方微博集群。以加入全国教育系统官方微博联盟为契机，密切与教育部新闻中心、省教育厅新闻中心及兄弟城市教育宣传工作部门的联系，进一步提升市教育局官方微博运营水平。

5、加强门户网站建设管理。适应工作形势的新发展，适时对市教育局门户网站进行升级改版，充分发挥市教育局门户网站作为政策平台、对外宣传阵地、服务群众窗口和教育资源分配枢纽的作用。加强对网站各类资源的统筹与管理，发挥好网站的指导性、权威性。

四、加强机关文秘工作

1、提高综合材料撰写和审核水平。一是提高文秘人员文字基本功。组织文秘人员抓好学习，通过实现将上级政策、外地经验、领导要求、工作实际的有机结合，不断提高综合材料撰写水平。二是完善重要文稿“研讨会审”、“进度管理”机制，力求文稿起草工作质量高、速度快。

2、做好收发文工作。对收到的办理文件，做好从登记、批办、批示、复印、办理、督查、备案、存档等各个环节的工作。对下发的公文，在格式、文字、政策等方面进行认真审核把关，保证公文的高质量。严格实行日照市教育系统上网信息保密审查制度，开展教育系统保密工作专项检查，发现、整改存在的问题和漏洞，指导基层进一步做好保密工作，确保上网信息不泄密、秘密信息不上网。

五、做好迎查创建工作

1、做好机关创新奖争创工作。初步拟定将教师队伍建设、实行督导责任区制度、城区初中教育综合改革作为今年机关工作创新奖的备选题材，多渠道丰富证明材料，着力进行打造，努力争创机关创新奖。

2、抓好市委目标绩效考核迎查和省级文明单位复查工作。充分发挥办公室组织协调和牵头职能，制定机关争创工作规划，加强督促检查，推动有关科室认真落实考核标准，积极丰富各类档案资料，加强硬件设施建设，大力开展形式多样的争创活动，确保年度目标绩效考核取得理想成绩，顺利通过省级文明单位复查。

六、做好办公室其他工作

(一)抓好会务工作。做好重要会议和重大活动的会务服务工作，周密安排，明确分工，落实责任，逐项抓细抓实，确保会议和活动顺利进行。

(二)做好办公室日常工作。包括领导内务、印刷复印、接听电话、下发通知、分发办公用品、书籍阅览等，力求为局领导和机关各科室、全体同志营造顺畅的工作环境。

(三)进一步加强教育外事工作。开展教育外事工作调研，深入了解掌握全市教育外事工作开展情况。严格工作程序，全面规范教育外事工作。

(四)做好行政服务审批工作。做好行政审批大厅值班工作。强化行政审批信息上报工作。与有关科室共同研究，进一步完善教师资格考试行政审批程序，确保符合规定要求。

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在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司x年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2018年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：x省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2018年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，x年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

助理个人精选工作计划文本模板5

随着人民群众对健康的需求，可能预料我们明年的健康体检工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：

一、在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论

在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持x体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;

二、在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况

协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。

三、掌握全中心工作动态

进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四、提高工作效率

进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五、树立体检中心形象

发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六、做好中心办公室人力资源开发工作

根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订

对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好x体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜

第6篇：市场开发规则范文

【关键词】二级医院;管理;新形势;发展

Under the new situation concerning economic hospital management level

【Abstract】 on the level of hospital management mode and management now method,this paper explores how to change manage concept and management concept under the new situation of the second class hospitals (talents training and personnel system reform,the optimization of the second class hospitals,institutions,to deal with the new pattern),so that situation of the second class hospitals will get better development,providing betterhealth service,strengthening of the second class hospitals in market economy condition of competitiveness and service ability,promotes secondary hospital better and faster development.now class hospital(public properties of four,weak resource allocation and organization structure unreasonable,embody the doctor-patient relationship,excessive tension),only change,the original management idea and the management idea to conform to the new situation,more competitiveit will be under the conditions of market economy .Management is the basis,bibcock,innovation is the power.

【Key words】new developments in hospital management level

所谓二级医院就是向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学,科研任务的地区性医院。我国计划经济时期,医疗卫生体制垄断,医疗市场不存在竞争,人民看病难,看病贵,医患矛盾突出。进入市场经济时期后,我国经济飞速发展,人民生活水平不断提高,人民群众对高水平的医疗预防保健服务需求日益增长。但人民就医难的问题没有得到切实的改善,为了逐步打破医卫垄断格局,医卫改制中政府鼓励民间资本进入医卫领域,培育多种所有制医卫市场主体,通过竞争逐渐化解看病难,看病贵的压力,在此条件下,非公有制医疗机构(民营医院)如雨后春笋般迅猛发展,我国的民营医院已经达到1500家[1]。然而又由于二级医院经营理念的缺失,已经不能适应当前的市场经济体制下的发展要求和竞争要求,导致二级医院的市场不断被私营医院占领和挤压,市场占有率不断下降,2008年卫生统计年鉴中显示医院数量是19712个,1级4989个,2级6780个,三级1192个,二级医院占医院总数的34.4%,经过对一定数量的二级医院的调查,现今二级医院依然存在四大问题:一,公益性质薄弱;二,过度的行政化;三,资源配置和机构格局不合理;四,医患关系紧张[2]。

在未推行国家医疗改革之前,我国的医疗卫生主要是以医疗为主,预防为辅,医院以患者为主体,以医疗为中心,人民是有病才进医院。而在实行医疗改革之后,加之我国人民生活水平的大幅度提高,人民生活方式的不断改变,现代生活方式病的人群不断增加和范围不断扩大,人民预防(治未病)意识的不断提高,人们越来越重视自身的健康,医疗服务消费早已突破了“有病求医”的观念,我国的医疗卫生已经开始向预防医疗方向发展,就是预防与医疗相并举的新形势。在这个新形势下,二级医院面临许多机遇和挑战。在此新形势下二级医院就必须站在新的起点上寻找新的增长点和新的增长方式,二级医院需要加大改革来适应新形势,特别是管理上的改革。

1 人才培养及人事改革

1.1 人才培养

二十一世纪是竞争的世纪,二十一世纪的竞争,实质就是人才的竞争。对于医院来说,拥有高水平,高技术的医务人员人才队伍,是医院各项事业发展的战略资源。着重培养技术服务型的人才是二级医院的创新之道,也是发展和胜利之道,医院需要获得长久的发展,要满足人民群众日益增长的高水平的医疗预防保健服务需求,就必须要重视人才,要有一个长久的人才引进和培养计划[3]。医院是知识和技术密集型单位,人才的地位和作用尤为突出,加速学科人才培养是医院建设和发展的基础工程。医院作为一个特殊的服务行业,在新形势下,医院之间的竞争不在只是经济上的竞争,更是服务的竞争,特别是服务质量和服务理念上的竞争,医院应以发展重点学科和培养重点学科人才为突破口,来推进医院整体发展水平,加大设备,科研经费的投入,打破常规,优先选送培养,扶持开展专科技术,加速专科人才培养。医院的医务人员必须提高个人的素质,提高自己的专业素质水平,提高个人服务质量。提高为人民服务的意识,确定患者是顾客,顾客是上帝的服务理念。另外,在新形势下,医院的医务人员应该定期的培训营销知识,提高医院的业务水平,加强医院的经济竞争力,完善竞争机制,竞争上岗,引进人才,培养人才,重视人才并善于发挥人才的专长和才干,是医院具有竞争力的关键。

1.2 人事改革 坚持培养和引进并举的原则,以培养为主,引进为辅。提高引进人才层次,把引进的对象瞄准在杰出的和知名度较高的专家身上,如享受政府特殊津贴人员,省以上学术专业组织主任或副主任委员,重要学科带头人,发挥医院现有学科优势,以项目为载体,实行双向选择,自由流动,不求所有,但求所用的人才引进政策,加速人才选拔使用,走开能上能下的路子,要有长远的人才拓展计划,推行人才强业战略,把优秀的人才配备到空缺的科室领导岗位上,甚至超配到一些重点科室的副主任位置上。优化学科布局,把一批优秀的中青年技术骨干配备到领导岗位上,深入干部人事制度改革,逐步推开公开选拔,竞争上岗,任前公示等择优竞争机制。医院人事部门的职能要实现转变,从原来的以人员管理为主的人事管理转向以人力资源的管理和开发为主,要建立起适应单位特点,符合岗位要求的人力资源管理体制,建立公开,平等,竞争,择优的选人用人制度;实行定编定岗,建立职责明确,有效放权的岗位责任制;加强垂直管理,实施奖惩激励机制,建立科学,公正,公开的绩效考核制度和公正,公平,合理的薪酬体系[4]。搞好员工职业生涯规划,通过为员工提供良好的个人发展空间,让他们获得事业上的成功与满足。根据医院需求接收高层次毕业生,返聘招聘高水平离休知名专家充实到临床工作中,甚至要求在全国范围内引进学科带头人。这样会很好的杜绝医院用人方面过度行政化,改善医院的人员配置,减少不在其位,不谋其政的人员存在,优化了医院的用人机制。

2 优化医院资源配置和机构格局

2.1 门诊优化设置

门诊是医院重点科室之一,是医院的窗口。门诊工作的好坏,服务态度的优劣,医护质量的高低,均直接影响医院的声誉,与医院的发展息息相关。但由于门诊工作性质的特殊性,人员的流动性,医生管理的双重性,决定了门诊管理的难度。抓好门诊的管理,树立窗口的对外形象,打造服务品牌,对医院扩大市场据调查,现在看病没有不排队挂号的医院,医院最多设置两个挂号处,70%左右只有一个挂号处,且中午不办公,因而病患是怨声载道。还有就是患者就诊环节太多。挂号,看病,实验室检查,照片,心电图,B超等。反复交款,取药打针,经常楼上楼下穿梭,医疗秩序复杂,容易造成拥挤混乱现象。但还是有规律可循的,由于有名的门诊大夫,专家上午上班比较多,因而就诊时间大多集中在上午,注射时间集中在上午和中午,医生护士应接不暇,造成“排长龙”现象。一旦形成高峰,则等候的时间延长,患者情绪不满,因此为了优化医院的资源配置和机构格局的合理,加大为病患办实事的效率,分析现有的门诊流程,以减少门诊流程的中间环节为突破口,简化流程[5]。

a.重点开设简易门诊,将划价与收费合为一体,集中预约,集中取结果等措施,均可起到缩短流程的作用。

b.合理安排门诊科室的位置,尽量将相关检查科室集中,使医院的资源开放,共享,并实现统一的调度和管理。

c.尝试改变各检查项目单独预约的模式,增设综合性预约岗位,控制患者在门诊过程中的随机性和盲目性。

2.2 优化门诊管理

优化门诊流程的过程需要医院的投入,但可增强社会效益,增强医院的公益性,和谐医患关系,但综合预约岗要求预约人员必须熟悉全院各种检查方法,检查时间,出报告时间及检查的分属科室,并要有较高的政策水平和良好的人际沟通能力。针对挂号时间长,对普通号可实行24 h窗口挂号,延长挂号时间。由于中午挂号高峰时段通常早于上班时间,需将挂号室的整体上班时间相应提前,及时将患者分流到各诊室。对专家号采取提前预约挂号,具体可通过窗口预约,电话预约和网络预约等方式实施,相对分流挂号人群,将专家是否出诊及专家号剩余情况等信息即时以公示方式告知患者,使其在挂号时可提前选择就诊的科室和专家,缩短因不知情而临时选择专家的时间。针对候诊时间长,可在预约挂号时,告知患者大致的就诊时间,使其合理安排来院时间,减少在门诊环境中长时间的等待。从心理学角度讲,有预期时间的等候明显比无预期时间的等候相对容易,因为自己对时间有控制感,对等候时间容易接受。另外,尽可能改善候诊大厅的环境,设书刊,报纸阅览处和休息椅,供患者免费阅读和休息,同时播放防病,治病的电视节目,使患者在等待时有事可做。针对等候检查时间长,医院可整合现有资源,在“快”上下功夫,基本实验室项目做到当天出结果,门诊B超,胸片和CT等检查当天申请当天检查。由于腹部B超和CT均需空腹进行,应安排在上午进行,为保证检查时间和质量,相关科室人员需提前上班,集中对住院患者进行检查,节省出时间再对门诊患者进行检查,减少患者等候检查的时间。

3 市场巩固和开发

3.1 市场巩固 医院是一个特殊的服务行业,是需要用心经营,特别是在现今的市场经济条件和医疗改革的双重作用下,二级医院不再是等待患者上门,为了实现二级医院市场的巩固,就需要对二级公立医院加强经营管理[6]。

首先应加大力度提高二级公立医院的公益性,构建和谐的医患关系,如就诊患者的服务需求调查和分析,出院患者的追踪随访等等,提高服务水平和质量,做好病患的档案管理,定期的对该部分人群进行免费的身体康复检查,杜绝或最小程度的减小顾客的流失,对现有的顾客进行维护巩固强化服务,让其成为医院的忠实客户,并且让其起到宣传作用,达到一传十、十传百的模板效果;其次进一步加大优势科室的宣传,医院有名专家及学科带头人的宣传,并且多渠道的宣传[7]。很多患者看病是冲着某某专家去的,因而加大专家的知名度加大医院知名度的有效途径。

3.2 市场开发

在市场经济条件下,新生许多专科医院,二级医院的市场不在是一成不变,如果不进一步的巩固和开发,二级医院占有的市场份额会逐步被压缩,因而二级医院应进行市场开发,开发和占领新的服务领域,保证二级医院在社区的市场占有率,使二级医院立于不败之地,二级医院的主要市场在社区,因而做好社区医疗服务是市场开发和巩固的前提,

3.2.1 成立医院市场开发部的必要性

之前由于现在二级医院市场被压缩,为了维持医院继续生存,以药养医现象严重,致使二级医院公益性质薄弱,但在在新形势下,新农合的条件下,以药养医慢慢会被杜绝,二级医院唯一的出路就是扩宽自己的市场。因而成立医院市场开发部已经是迫在眉睫,刻不容缓。

3.2.2 医院市场部的职责义务 医院市场部是一个重要的部门,它承担着医院发展壮大的重要任务。医院市场部的经营理念直接关系到医院的发展方向,一个医院有一个好的医院市场部,有个好的、长期的经营理念,就意味着医院已经获得发展的原动力,只是一个时间问题。管理好医院市场部,主要是做好下面两个方面:即维护内部市场和扩展外部市场。维护内部市场需要做:

a.维护、巩固、强化现有客户的关系和服务;b.出院患者追踪随访;c.制定医院的宣传策略;d.定期为医院的医务人员进行营销知识的培训;e.医院内的相关资料信息的宣传及公开。

扩展外部市场需要做:a.与医院周边的卫生服务站及诊所协调合作,与社区卫生服务站诊所间的联谊转诊;b.社区市场开发拓展工作(该市所有社区街道办事处、妇联的联系,各社区的健康宣传及及时更新,社区的义诊和体检安排,社区的患者教育等);c.对外宣传,医院优势专科,学术带头人的宣传,并且多渠道的宣传。

4 结果与讨论

二级医院要想获得长远的发展就必需要加强技术服务型人才的培养和转变思路,注重市场规则,尊重患者,要以患者为中心,加强医护人员的服务质量,加大公益性的投入,着力解决当前二级医院的四大问题,即公益性质薄,弱资源配置和机构格局不合理,过度行政化,医患关系紧张。使医院得到更好的发展,才能在新形势下立于不败之地!

参 考 文 献

[1] 新时期人才培养的思路.中国医药导报,2007,6,4(16).

[2] 王志锋,尹爱,田张勇,等.我国二级医院医疗费用结构比例的合理性分析.中国医院管理,2002,09.

[3] 王琳.试论医患关系的经济基础和相关原则.医学与社会,2010,01.

[4] 袁建军,李宽岐.新形势下医院人才培养的思考.管理与教育[C]2007,6,4(16).

[5] 刘春华.医疗服务营销是医院适应市场竞争的有效方法.中国医院,2005,09.

第7篇：市场开发规则范文

一 种业改革的必要性

全球种业发展的方向因为生物技术打破了传统农作物种类和地域之间的隔阂，强势改写了种子产业的游戏规则；更由于资本市场的介入，使种业发展方向脱离了原有的轨道，产业链和全球化成为审视种业发展的新视角。

今天的种业已经不是简单依靠某种作物在某一个地区内的改良就可以获得继续生存和发展的空间，它面临的竞争是强大的国际竞争和全新的产业发展方向：

强大的技术优势

强大的资本优势

独特的种质资源优势

高效率的产业化能力

强大的综合实力

二 现有科研体制无法适应未来产业发展的需要

现行的科研体制并不适应未来产业发展和市场竞争的需要。

第一，体制漏洞，公为私用。现在，大部分科研成果由从事国家科技项目研究的机构所“独占”、开发或转让。相关科研成果的所有权和由此而产生的经济收入合法地转化成机构及其所属课题组和某些个人的合法收入。这样，便产生了公共资源私有化的合法渠道；

第二，公益角色弱化。科研院所和大专院校把本应该集中在基础性科研、教育和技术推广业务上的人力和资源中的很大一部分投入到应用性科研和市场开发上面。这样就大大削弱了社会公共资源的专注力和公益性；

第三，科研、育种定位不明，科研成果转化率低。一些科研院所的育种研发项目方向不明确，随意性很大，与产业没有紧密结合。发表文章和评职称是科研和育种的重要目标，产品的商业化成果和生产力转化率往往居于从属地位。

第四，各自为战，重复建设和浪费严重。目前我国科研院所的育种项目和科研院所内部的育种人之间都是各自为战。他们之间信息不交流，育种资源不共享，因而带来社会公共资源支持的科研育种项目重复建设和浪费严重，科研效率低下。

第五，角色模糊，搅乱市场。科研院所和大专院校的“市场开发部”及其成立的公司大都由研发人员或行政领导挂帅、兼任，主要管理者学非所用和非专业化，公司运作效率低下，经济效益不尽如人意；

第六，妨碍产业化形成。科研院所和大专院校办公司的原始资本都是“国有资产”，其技术和产品又都来自国家项目，核心管理人员和技术骨干缺乏企业产品成本和营运成本的正确概念，其产品价格的制定依据、边际利润和投资回报率的计算完全是扭曲的。这样就破坏了产业化自身的运作规律，市场中衍生了大量的非市场化行为。

因此，中国的育种科研体制必须改革。目标是要这些育种人员彻底进入产业；要这些人员为产品在市场上的最终表现负责，而不再是为产品的审定负责；要这些育种人员为科技转化生产力负责，而不只是为发表文章和评定职称负责。

三 中国种子企业是否能够担当种业安全的责任

中国种业改革成功和做强的必要条件是：

产业：

第一，中国种业从业人员必须清醒地认识自身的弱点，明确未来战略发展的方向和自身所肩负的责任，发奋图强，不断创新。

第二，构建高效的商业化育种体系，建设高标准和能够抵御自然灾害的产业化生产基地，建设和健全以用户为导向的技术推广和服务体系，从根本上提升产业效率和产业价值。

第三，以规模化 集约化 现代化 产业化的路径发展，建立新形式的现代种业产业，提升核心竞争力。

环境：

第四，加强市场化的建设和完善，减少行政干预和地方保护主义，提高行业标准和准入门槛，加强市场监管，创造合理有序的市场竞争环境。

第五，创造有利的政策和投资环境，吸引社会自由资本的进入和增加投资，并且引导大型国有资本参与投资和竞争。

第8篇：市场开发规则范文

关键词：ERP沙盘模拟 战略制定 全面预算 应急措施

与传统的课程相比，ERP沙盘模拟的操作性强，不仅能培养学生的知识学习能力，还能提高学生的管理素养、沟通能力和合作精神。因此，ERP沙盘模拟课程广受喜爱，已经在全国众多院校和职业培训中展开教学。

在现有文献中，单独关注战略制定、全面预算的较多。介绍战略制定的有探讨ERP沙盘模拟经营战略的基本类型、主要制定方法及其客观依据并分析企业经营绩效的主要成因的（耿锡润，2007），也有介绍盈亏平衡分析、敏感性分析和相关损益分析在决策中的应用的（刘贻玲、陈斌，2012）。介绍全面预算的有运用ERP沙盘预算图表进行全面预算的（郭凤喜、许军，2010），还有运用EXCEL构建ERP沙盘模拟全面预算模板的（张敦力、李春儿，2011）等。然而关注应急措施的较少，综合关注三个方面及其联系的更少。本文希望能在此方面有所创新，为参与ERP沙盘模拟课程的学员提供有用的建议。

1 战略制定

在ERP沙盘模拟的最终评分标准中，企业的所有者权益是最关键的因素：若要想赢得比赛最直接的方法便是增加所有者权益的账面价值。而在模拟过程中增加企业所有者权益的最直接方法就是销售产品。因此，在多个战略中选择时应该尽可能选择销售产品多的战略。

1.1 市场选择

考虑到ERP沙盘模拟中一年最多生产40个产品，并不足以在本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场中都成为市场老大。因此在制定战略时首先需要考虑的便是是否选择市场争做老大，选择哪个或哪些市场争当老大。

规则中规定上一年的市场老大能在本年第一个进行选单，而无论本年该市场该产品上广告费投入的多少。因此一般而言，在早期争做市场老大能为之后的几年节省广告费，并且能够获得较为稳定的销售渠道，从而在企业发展中占有优势地位。

1.2 产品选择

在选择产品进行开发时，需要权衡的问题主要是以下两个：

①P4值不值得开发

从产品的盈利性上看，P1的盈利性较差；P2的盈利性在整个经营期的中期较好，而在后期有下滑趋势；P3的盈利性最好；而P4的盈利性与P3相比较差，同时在生产上比P3要复杂，开发费用又为P3的两倍。因此，对于P4的开发要谨慎决定。

但是若采用了争做市场老大的决定，那么P4的开发是值得的。在经营的中后期，没有P4的销售收入很难在市场中维持老大地位。

②产品集中策略是否可行

在ERP沙盘模拟中，产品集中策略的优势并不明显，除了使安排生产变得更为容易外，并没有太多好处：既不能节约生产成本，也不能获得优先选取订单的权利，同时还要每次都为获得足够的销售量而投入大量的广告费。而且，某个团队在一个产品上能获得的销售量可能远远小于团队的生产能力，那么需要同时投资两个或三个产品，那么将带来广告费倍增的坏处。因此，在模拟中市场集中的策略可能比产品集中策略更值得采用，但产品集中策略可作为团队在争取市场老大失败后的替补策略。

1.3 其他决策

在ERP沙盘模拟中还需要处理的其他决策主要有生产线和厂房的投资决策、原材料采购决策和融资决策。这些决策作出的基本目的都是一致的，即为了支持销售决策，能够按时完成获得的订单上要求的产品。

2 全面预算

当主要的决策都已做出之后，团队就可以开始进行全面预算。全面预算一般具有事前计划、事后评价和资源整合的功能。但是在ERP模拟中，最重要的是现金预算，用于评价现金流量是否能够支持实施已选择的战略，若不可行，是否能够通过调整而顺利实施战略。

ERP沙盘模拟中全面预算的步骤如图1所示，其中每个步骤需要完成的工作包括以下几项内容：

2.1 商业间谍收集数据

商业间谍需要收集的数据主要可分为三种：一是在选择订单时，记录下对手投资的广告费，获得的订单；二是从对手盘面上获得的信息，包括对手的市场开发、产品开发、ISO资格认证投资、生产线和厂房投资、库存情况和现金状况等；三是在模拟的年度结束之后公布的数据，例如对手的所有者权益账面金额、占有市场老大地位的团队等。

获得了上述信息之后，团队可以分析出对手的实力，从而选择较有竞争力的对手进行重点观察。也可分析对手采用的策略，避免与其他团队出现策略“撞车”的情况；即使出现了策略相同，也可以早做准备，通过增加广告费投资等方式避免自身策略实施失败。

2.2 营销总监预测市场

营销总监需要作出的决策最多，影响力最大。商业间谍提供的信息和市场需求与价格预测是营销总监做出决策的主要依据。需要作出的主要决策包括是否以及何时开始开发市场、开发产品、认证ISO；预测各年度、各市场、各产品的销售数量和需要投入的广告费。

2.3 生产总监预测生产

生产总监面对的决策最为复杂，主要包括生产线和厂房是否需要增加，增加方式是购买还是租赁的决策。而生产总监决策的依据是销售总监的销售预测。

预测生产不仅要在总体上能够满足预测的订单的需求，而且各产品都要满足需求。在预测时应该安排适当的柔性线从而避免转产期和转产费。因此生产总监还需要考虑生产调整的灵活性，即投资的全自动线和柔性线分别为几条。

若生产总监发现销售数量预测超过了企业能够生产的数量，那么需要和销售总监进行沟通，更改销售预测，之后再进行新的生产预测。

2.4 采购总监预测订货单

采购总监的预测内容较少，为各种原材料订货时间和数量，并预测付款时间和金额，同时考虑是否需要一定的安全库存以应对实际拿到的订单与预测不相同的情况。

2.5 销售助理预测收入

销售助理不是一个必须设置的岗位，可以由商业间谍同时负责担任销售助理。销售助理在全面预算中需要完成的是计算收回应收账款的时间和金额。同时销售助理应负责监控库存的产成品数量，起到对销售预测和生产预测在产成品数量上的检查作用。

2.6 财务总监预测现金流

财务总监需要负责汇总各部门的现金收支数据，保证资金链不会断裂。

财务总监需要计算每年年初可动用资金、当年需要归还的长期贷款、短期贷款及贷款利息和年初应该支付的税金；再将销售总监、生产总监和采购总监需要的资金与销售助理计算的收入进行汇总，计算在不增加贷款的情况下当年的资金是否存在缺口。

3 应急措施

市场是瞬息万变的，企业实际经营的结果总会和预测有出入。ERP沙盘模拟也具有相同的特点，即便使用的软件完全相同，市场上能够提供的订单完全一样，面对不同的对手也有可能出现不同的情况，需要运用不同的策略。因此当出现与预期不相同的情况时如何迅速应对从而避免或减少损失至关重要。在模拟中，容易出现的意外情况主要有以下几种：

3.1 未按计划获得市场老大地位

在前期争取市场老大地位时，应该尽可能多投入广告费用。但如果仍然未能如愿争取到市场老大地位，那么应该尽快认清失利对自身团队的影响，全面了解自身剩余的资源，尤其是能够调动在未来年度使用的预算外广告费为多少。

此外还需对竞争对手的策略进行分析：是否有保持市场老大地位的打算。具体可以通过分析对手的市场开况和产品开况来了解。如果对手没有打算保持老大地位，而自身有足够的资金，那么可以考虑下一年夺回市场老大地位。如果对手明显有保持老大地位的想法，或者完全不能分析出对手的意图，那么应该谨慎行事，动用大量财力争取市场老二的地位是不明智的。此时可以考虑转变目标市场的策略。

如果资金不允许再动用大量的现金来投资广告费，可以考虑在盈利性较高的特定市场和特定产品上有目标地投入广告费，争取及时销售能生产出的存货，同时获得较高的毛利。

如果在后期未争取到市场老大地位，对于团队的影响会小于前期。

3.2 不能如期生产已获得订单需求的产品

在此情况下应首先分析造成不能如期生产需要的产品的原因，不同的情况采用不同的解决方式：

若是原料储备不够而使生产不能顺利进行，可以考虑紧急采购原料；

若是能完成销售总量的生产而不能满足某个特定产品的数量，可以考虑生产线的转产来避免违约；

若是需销售的数量大于目前的生产能力，那么考虑紧急增加生产线是否可以满足需求；

若是没有考虑到是加急订单而不能在指定季度交货，那么最直接的手段就是向对手购买需要的产品。即使有可能使整个交易中蒙受损失，只有损失小于违约带来的损失，交易就该进行。

在可以选择多张订单中的一张违约时，尽量避免在自身是老大的市场违约，从而避免市场地位下降而带来广告费需求的大量增加。

3.3 年末所有者权益略微小于预计数而使可利用贷款额度减少较多

规则规定贷款额度是所有者权益账面价值的倍数，而且贷款金额必须凑整。这就有可能出现当年末权益比预期少了1或者2，而使权益的尾数为9或者8，这就使长期贷款和短期贷款的额度分别减少了10和20，从而可能导致资金的紧张。

这时，要根据情况发现的时间分别采取不同的处理方式：

若在当年操作完成之前发现，可以考虑暂停一期某种产品开发、市场开发或认证ISO的方法使年末权益等于预期；如果有生产线处于当年完工并投入使用的，但即使当年不使用该生产线也不会影响销售的完成的，可以考虑暂停安装从而延缓投入使用的时间并节约生产线维护费；如果存在当年打算融资租赁生产线但可以延迟到下一年的，通过延迟开工时间来节约当年的融资费用；如果当年需要贴现而当多笔应收账款都能满足资金需求的，选择贴现费最少的，即使可能出现资金非常紧张，某季出现现金余额为0的情况。

若当年操作已经完成，那么应该做的就是想办法通过贷款以外的方式凑集资金，并且节约资金的使用。贷款以外的方式凑集资金主要包括在下一年尽可能多地卖出产品、贴现、变卖厂房和不需要的生产线以及高利贷。而节约资金的方式主要是减少广告费，推迟产品开发、市场开发和ISO认证，改生产线购买为融资租赁，该购买厂房为租赁厂房，推迟对生产线和厂房的投资，多订原材料获得较长的账期从而减少当年的现金支出。

此外仍有可能出现其他的意外情况，这就需要对规则非常熟悉，从而做出最快速的反应。

4 战略制定、全面预算与应急措施的关系

战略制定、全面预算和应急措施三个方面并不是孤立的。三者只有互相配合才能发挥各自的重要作用，使团队在比赛中赢得较好的成绩。

战略制定在很大程度上已经决定了团队最终能获得的所有者权益为多少。例如在经营后期尽量多销售P3和P4的企业所有者权益很有可能好于仍销售大量P1的企业，因为同样数量的P3和P4的毛利要高于销售P1获得的毛利。但是如果没有全面预算和应急措施作为支撑，战略也只能是空中楼阁，不能有条不紊地实施操作。

全面预算是用于分析战略的可行性的。好的战略可能由于资源或市场需求的限制而不能实施，全面预算就是用于帮助团队选择具有可行性的战略。没有全面预算会使实际中的广告费投入和选单带有严重的随机性，从而对自身战略是否能够完全付诸于实施没有把握。没有全面预算还使团队不能预测到可能的意外情况，也使意外情况出现的概率增加。

应急措施虽只针对意外情况。但是正因为有应急措施才能更好地纠正实际与预期的偏差，保证预算和战略的实施。

然而，无论是战略制定、全面预算还是应急措施都不能离开实际的练习。同时三个方面都涉及到参与的每位队员，并不是由某一位队员就能完成的，因此团队中的配合与沟通同样至关重要。无论哪个环节出了问题而负责的队员未能想到解决办法都值得在团队中讨论。尤其在比赛过程中，更是每个队员都应该努力为团队出谋划策。

5 总结

ERP沙盘模拟与实际企业经营相比，需要做出的决策少很多也简单很多。同时由于一些规则的存在可能使模拟与实际经营存在差别。然而对于极少接触社会实践的在校生来说，参加ERP沙盘模拟是一个很好的锻炼机会，能够培养个人的综合素质。而且如何制定战略、如何进行全面预算、如何应对意外情况在ERP沙盘模拟中都有所体现，值得参与的学员认真思考和总结，为将这些方法运用到实践中做准备。

参考文献：

[1]耿锡润.ERP沙盘模拟中经营战略类型与绩效成因的实证研究.

东北财经大学学报，2007（6）.

[2]郭凤喜，许军.运用预算工具做好ERP沙盘模拟对抗.会计之友，2010（6）.

[3]刘贻玲，陈斌.几种定量决策方法在ERP沙盘模拟经营中的应用研究.商业会计，2012（20）.

第9篇：市场开发规则范文

随着我国经济体制改革的深入，国民收入分配格局已发生了重大变化，体育产业化、市场化是中国体育发展的必然方向。纵观发达国家体育产业的发展历程，体育市场的成熟与发展不仅能带来巨大的经济效益，还能够创造良好的社会效益。作为教育有机组成部分的高校体育是一个投资较大的专业，其设施不仅能为校内学生所用，也可为社会大众共用。因而，学校体育产业化不仅是必要的而且是可行的。

二、高校体育市场的开发

1.高校体育市场开发现状及问题分析

（1）思想不够开放，组织行为封闭

我国高校体育产业的发展，一方面受传统思想观念的约束，思想不够开放，只注重体育课教学和课余体育训练，使学校原有场馆和器材得不到充分利用，造成了学校体育资源的浪费。另一方面，受整个国家体育产业发展水平的制约，限制了我国高校体育产业的发展，现行的学校体育组织行为仍是主要限于校园内，缺乏与社会的交往与合作，使高校体育的功能与优势远未能得到充分发挥。

（2）缺乏市场条件下的运作环境和缺少市场化的商业赞助

体育产业在我国刚刚起步，在实践中没有现成的经验可循，而在理论研究方面还没有将体育产业理论形成规范化的理论体系，缺少一套完整的体育产业法规来规范体育市场，这些都将影响高校体育产业的发展进程。

（3）高校体育产业重视力度不够

学校体育只强调投入，依靠学校拨款为主要渠道来维持，实际操作的方式靠领导的恩惠与施舍，给多少钱，办多少事，别无选择。

（4）缺乏高校体育产业管理的人才

高校体育产业管理者不仅应熟悉体育产业的特点，而且要具备学校体育管理能力。高校中虽聚集了一批高学历，高知识，高职称的一流专业人才，但因受到我国体育人才培养体制的影响，其中的体育经营管理人才短缺，使得不能发挥现有的体育设施的最大潜力，大量设备闲置，造成资源性浪费。

2.高校体育市场需求分析

（1）高校内部学生需求

高校体育在高校内部存在着广阔的体育市场，大学生处在特殊的高层次文化氛围中，为了丰富课余文化生活，追求个体的发展和享受，体育已成为首选内容。

（2）大众健身需求

随着我国人民生活水平的提高，人民的健康意识不断提高，高校可以利用闲置的体育场馆向社会开放，建立完善的大众健身服务业，为居民健身，企业单位，社会团体比赛提供场地等有偿服务。

（3）科学健身需求

目前我国社会体育指导员的文化程度普遍偏低。社会上的一些体育培训和咨询市场属于个人行为，追求短期利益，没有长期计划，挫伤了大众的学习和健身热情。然而学校具备专业的高知识层次的指导员，场馆、器械完备，大众更容易接受，健身更科学。

（4）商业宣传需求

高校每年都要举行众多的体育比赛，。有些企业为了宣传自己的产品，展示公司的形象，就会与学校合作，提供赞助，为自己的产品打广告。因而学校体育可以加大宣传力度，加强同新闻媒体的合作，以吸引更多的观众和赞助商的加入，从而获得更多的赞助。3.高校体育市场开发的对策、建议

（1）利用高校现有的场馆资源和高质量的人力资源搞培训

随着生活水平的提高，人们的体育意识不断提高，但自身原有的体育技能又不能满足当前的需要，越来越多的人开始进入这一市场来寻求帮助。我们应该充分利用高校现有的场馆资源和高质量的人力资源搞培训，满足人们对体育休闲的需要。

（2）利用高校体育人才开发全民健身器材

高校拥有一大批体育专门人才，可以聚集起来大力开发科研含量高的全民健身器材，全民体质测量器材和运动竞赛器材，与企业联合转化为商品，既能为企业获利，又能解决高校体育研究资金短缺的问题。（3）高校体育场馆对外开放

高校拥有大量的体育场馆在不影响学校正常教学工作的情况下，可利用课余、双休日和节假日期间对外开放，提供有偿服务。

（4）开发学校体育广告市场

大部分高校都拥有一支或几支高水平运动队，每年都参加校际或校内间的体育比赛，可以吸引企业参加广告大战，也可以冠名方式吸引赞助商赞助，以赛养赛，既提高了企业的知名度，又扩大了学校声誉。

三、高校体育市场运作研究

1.运作可行性研究

随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量要求越来越高，加上休闲时间的增多，健身与健心成为生活中新的追求，体育活动逐渐成为现代都市生活中必不可少的一部分，中国大部分高校位于市区内，再加上其自身的需要，高校体育产业化运作势在必行。

（1）广泛的群众基础

随着全民健身活动的蓬勃发展，为高校体育产业的运作提供了巨大的潜力。

（2）高校自身发展的需要

体育设施的维护、水电、工作人员的工资等一切费用都由学校来承担，无疑将更加加重学校的财务负担，这就需要学校体育自身来解决，加速学校体育的发展，使学校体育产业成为可能。

2.市场运作模式

（1）建立健身俱乐部

根据学校自身具备的条件，设置以娱乐休闲健身为主题，采用企业化运作模式的俱乐部。把经营权让渡给企业，让企业每年向学校交纳一部分费用。也可利用学校的一些无形资产（如著名教练员等）寻找赞助商，因地制宜的设置一些学生及社会公众便于参加的运动项目，如健美操俱乐部，健身俱乐部，武术跆拳道俱乐部等。

（2）场馆有偿服务

学校内的体育场馆（如乒乓球馆，羽毛球馆，网球场，篮球馆等）在保证教学训练的前提下，利用课余、双休日、节假日向学生和社会开放，实行有偿服务，收取适当的费用，把收取的费用在用到场馆的维护上面，以体养体，可缓解高校体育经费不足的矛盾。

（3）体育咨询培训服务

利用高校独有的广大人力资源，向学校和社会提供健美、健身等体育活动常识，竞技体育规则等咨询服务，培训竞技体育后备人才和裁判员，向运动损伤和老年人提供运动处方，为社会公众健身提供社会体育指导员。

（4）开发体育用品

高校通过与体育用品企业合作，利用其自身的人才和技术优势，大力开发体育用品，加强与体育用品生产商和商的合作，在学校形成开发、生产、消费一条链。一方面能为社会服务，另一方面也扩大了高校体育市场的范围。

四、结论