商业活动案例精选(九篇)

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第1篇：商业活动案例范文

关键词：经营管理教学 案例 现实案例

我国经营管理教育起步较晚，除了计划经济下的商业流通课程外，学生们基本以学习管理大师们的经典著作为主。经过十多年的发展，目前一方面经营管理教育越来越热，另一方面经营管理的理论逐渐常识化，案例教学、实战性内容的份量越来越重，更加强调教学过程中的感性色彩。于是案例教学成为国内各大院校经营管理教学的新形式。

现实案例教学的形式

其实，从增加学生感性认识的角度看，案例教学并非最佳选择，参与实践效果可能更好。但实践受诸多限制，首先要根据教学的目的制订实践内容，再联系愿意接受学员实践的合适企业，还得确定实践岗位、时间、地点等事项，这些与课堂教学很难协调，而且有些体验靠短时间内的实践也无法获得。况且，实践多半只能局限于特定企业的特定环节，难以有全过程或全景式的感受。

因此，增加学生的感性认识，需要寻找实践之外的方法。于是，案例教学应运而生，特别是各式各样的案例经过总结提炼可以与不同的教学内容相配合。那么，在无法实践的情况下，培养学生对实际商业活动的真实感觉，案例教学是否最好甚至唯一的选择呢？笔者认为拜现实为师，不但同样可以培养商业感觉，而且还有不少优势。所谓拜现实为师，即学习者为提高自己在经营管理方面的认知水平，对现实社会各种商业现象以及企业的经营活动进行注意、观察、体验、思考。现代社会最普遍的现象，就是存在众多值得关注的商业现实案例。关注现实的方式多种多样，既可以置身事外、冷静观察，还可以切身体会，反省自己的购买消费过程，比较分析与自己类似或不同的消费人群的行为特点。有了相当的感性及理性认识的基础之后，还可以设想把自己放在企业经营管理的关键位置上，综合考虑企业内部资源、现有市场地位、企业目标、所在产业前景、竞争情况、购买人群、社会环境因素等。

是否将现实看作一种特殊的案例，就不用继续探讨了呢？其实，如何归类并不重要，完全可以将案例的范围扩大，但这对现实与通常所说的案例教学之间的不同没有丝毫影响。

通过现实案例教学培养学生的感性

通过关注现实的经营活动来培养学员的感性，具有如下特点：

（一）经济性

感受现实的具体的途径，不外乎观察（体验）身边的商业活动、看电视、听广播、读报刊杂志、道听途说。这些方法多半没有花费，即使需要花钱也很有限。但是，不能因为经济上没有付出就轻视这种学习的方式。每一个商业现象或过程，都是有代价的，如果设身处地想象付出代价就是自身，感受就会截然不同。从付出代价的范围来看，可能是一个企业，还可能是一个行业甚至产业，可能是地区性的，也可能是全国甚至全球性的；付出代价的具体类型，可能是资金、物资、人力，也可能是难得的市场机会，还可能是时间、信誉、合作伙伴等；付出代价的时间，可能持续一个时期，也可能持续一个时代；付出代价的主体类型，可能是企业、消费者甚至整个社会；付出代价的程度，也可大可小；付出代价的结果，可能成功，也可能失败，可能获得了经验教训，也可能一无所得。所有这些代价，对于学习经营管理的有心人却是宝贵财富。

（二）可行性

关注现实的商业，常常只需要自己多体验、多思考，不需要别人特意配合，其过程不但可行，而且真实。我们每天都生活在现实的商业社会之中，吃、穿、住、用、行无不与商业有关。不仅如此，在信息化、网络化的今天，各种媒体的财经、商业类报道比比皆是，足不出户即可知天下事。

（三）观赏性、趣味性

经营管理类的教学课堂上，即使有实践经验的学习者，其经验也往往局限于其从业所在的特定领域的特定环节，而且日复一日的工作常常磨灭了鲜活的感觉；对于没有商业实践经验的学习者，更是茫然毫无头绪。总而言之，需要想办法利用生动鲜活的东西将学生的兴趣激发出来。人们经常将商业活动称为商战，其实现实的商业活动就是正在进行中的商战。企业的表现形形，如果仔细观察，就会发现其中奥妙无穷，值得去观察、研究。

（四）参与性

现实案例教学的具体做法可以是实际参与或虚拟参与。所谓实际参与，主要指我们以各种真实身份观察体验商业现实，比如从消费者的角度体会自己面对不同产品、服务、广告、价格以及渠道时的感受和反应；而所谓虚拟参与，即把自己想象成现实商业中的特定角色，可以是世界知名生产企业的决策者正在揣摩目标顾客，也可以是消费者在评价一种新产品，还可以是零售企业的进货人员在根据销售情况确定进货单等。

（五）实证性

无论是实际参与或虚拟参与，都要根据以往的市场轨迹以及现在的市场状况，推测市场的未来发展，并据此作出决策。过一段时间以后，再与市场实际的发展结果对照，评价自己的预测、决策与实际情况的吻合程度。预测与实际相符可以大大增强自信心，预测错了则分析失误的原因，修正自己的认识。

（六）时效性

现成案例的市场背景已成为过去，与现在的市场情况难免有差异。而现实的商业处在现在的市场背景下，未来市场的发展变化肯定更多地与现在有关，从现实中获得的感悟无疑更具有时效性。

（七）主动性

学习者在初期，必须时时注意、处处留心，培养对商业现象及过程的兴趣。而且，一旦感知到有意义的东西，就要进一步分析、思考并作出判断。久而久之，建立对商业信号本能般的反应，让注意思考的过程由初期刻意以求变得自然而然、无处不在，锻炼出清楚的商业逻辑。

结论

第2篇：商业活动案例范文

[关键词] 职业教育 电子商务 实验室

一、引言

随着经济全球化步伐的日益加快和信息技术的快速发展，越来越多的部门开始应用电子商务，利用网络平台开展工作，推动事业的快速发展。电子商务专业成为我国教育领域的一个新兴专业。电子商务不仅是涉及计算机、网络、商贸、管理、安全与法律等学科的一门交叉学科．而且是一门实践性很强的学科．需要学生对该专业有些课程进行实际操作而提高其学习、思考、动手和创新能力。同时，通过在实验、实践环节的亲手操作和感受,提高学生的学习兴趣，激发其对理论知识的进一步学习和研究的热情 因此．建立一个全面的、科学的电子商务实验室是职业教育中电子商务专业建设必不可少的，而且是非常重要的一个环节。

二、电子商务实验室建设的原则

电子商务的教学实验只要是通过模拟电子商务活动过程和观察实际电子商务活动来重复电子商务知识，了解电子商务专业知识的具体运用，体会电子商务专业知识的作用，同时，电子商务实验也为学生提供了参与电子商务活动的机会，不仅使学生能够直接感受到电子商务活动规律，促使学生运用电子商务知识完成电子商务活动，更在于让学生发现电子商务经营模式、系统设计、技术选择、市场推广等方面存在的问题和潜力，发现现存模式中的问题，提出改进意见。

电子商务实验具有教学实验性和科学实验性的双重特性。电子商务实验的科学性在于提出新的经营模式和新的设计，它提供的是一个虚拟的商业平台。电子商务专业教学实验可以概括为针对着电子商务专业课而进行的知识再现、知识还原、知识综合、知识运用与知识创新，是电子商务专业课与专业基础课的延伸。

三、电子商务实验室建设的目标

电子商务实验室建设的目标是让学生对所学的电子商务专业知识有实际的实践经验，能够直接感受电子商务知识的商业化应用过程，具体的把握所学的专业知识，最终达到将所学的书本知识实用化、具体化。并且使他们在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识，开阔视野，扩大知识领域，提高适应商业活动的综合素质，继而达到融会贯通。

1.通过实践性教学使学生能够直接感受到电子商务的商业化应用过程，并通过知识的运用深入理解电子商务原理和过程。

2.开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质，加强学生创造能力的培养，学会在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、培养发现商业机会的意识和能力。

3.帮助学生获得和提高动手能力、独立策划能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的能力。

四、电子商务实验的体系

电子商务实验室建设可以划分为：模拟型实验部分、开发型实验部分、创业型实验部分。如图所示。

1.模拟型实验部分的设计

(1)目的是使学生参与到虚拟的商业活动之中，增加对商业活动的直接感受，教学方式主要有：案例教学和模拟虚拟商业环境中的学习。

（2)设计要求。能够模拟现有电子商务应用的主要领域和类型；模拟现有电子商务应用的不同层次;模拟现有电子商务应用一般体系、结构、流程；能够满足教学的应用需要。

（3)实验作用。直接感受到电子商务的商业化应用过程；直观理解电子商务原理和应用过程；帮助学生分析、理解电子商务系统一般体系、结构、流程；操作过程管理（行为跟踪引擎）。

2.开发型实验部分的设计

（1）开发型实验部分是利用底层开发工具或开发环境针对发现新的现象、新的问题或某些有意义的商业计划或机会将其实施的过程。教学方式有：虚拟案例（需求）和实际项目开发教学。

（2)要求。能够自主创建电子商务教学实践环境：能够剖析电子商务流程各环节（认识、分析、规划、实施、管理）；能够创新性构建系统电子商务平台；能够使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质；能够培养学生在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、培养发现商业机会的意识和能力。

（3)作用。帮助学生树立电子商务整体观念；锻炼学生独立实施、组织运行电子商务应用系统和制定可行的系统对策的能力；实现电子商务教学实验的多层次目标。

3.综合创业型实验部分

综合创业型实验部分的意义是在内部管理环境和外部商业环境中的商业项目实施教学，在这个层次的教学中，不但要求对电子商务项目的业务模式、经营模式、组织管理模式、技术模式、资本模式给出方案还要能够将其实施和运营。创业实验的工作流程包括创意、创意研讨、方案论证和动员总结。

电子商务体系结构图

五、结束语

第3篇：商业活动案例范文

竞争环境的发展变化，使企业需要拥有实践经验的技能人才，在亲验式教学模式下，培养学生的实际应用能力，可以更好的满足企业对人才的需求。当前传统教学方法与现代企业人才需要之间的矛盾越来越加剧，形成以亲验式课程为主的教学活动，是培养当代工商管理人才的重要途径。

一、工商管理学科亲验式教学的基本要求

1.提高教学的艺术性

如果不具备教学的艺术性，那么课程结构将是僵化的，教学方法将是陈旧的，教学氛围也必然是枯燥的。只有提高工商管理课堂教学的艺术性，才能促进学生参与到工商管理亲验教学活动中来，不断激发学生踊跃进行亲验的兴趣。首先，改变传统以教师讲授为主，学生被动听课的局面，强调学生参与到课堂教学环节中来，为学生设置多种互动的教学模块。其次，主要运用恰当的教学手段激发学生的主动性和积极性，强调在符合学生心理和兴趣的前提下，主动培养学生的参与意识与热情，并且注重让学生在亲验教学活动中得到成就感，从而满足工商管理教学的需要。

2.保持动态的亲验教学

在信息化快速发展传递的社会，各种商业案例层出不穷，新的商业经营和管理模式不断的创造着商业神话，新技术的更新意味着经营管理理念的变化，只有让学生在动态的亲验式活动中，才能感受到来自时代前沿的冲击，从而促进学生主动学习新知识，提高学生对环境的适应能力，并且带动学生主动学习知识，使工商管理教学由传统的课堂教学逐步的拓展到各个领域。首先，应当引导学生在亲验活动中重视经营环境正在发生的显著变化，让工商管理专业的学生有更加敏锐的神经和头脑。其次，亲验教学的方式与手段上，不断的进行推陈出新，着力培养学生根据环境变化而改变策略的能力，这样更有利于训练学生的主动性。

二、工商管理学科亲验式教学的基本原则

1.科学设定目标原则

为了提高工商管理学科亲验教学的效果，更好的培养学生的实际商务能力，应当科学的设定亲验教学的目标。首先，保证亲验教学目标与工商管理教学内容相契合，围绕工商管理教学的重难点内容，使亲验式教学在合理目标指导下开展教学活动。其次，应当保证亲验教学目标的合理化，要充分的考虑学生的实际水平，保证亲验活动难度适中，学生能在各种实际工商管理活动中，不断的获得理论与实践能力的全面提高。

2.强化实践训练原则

亲验式教学的最重要手段就是让学生在实践活动中真实的感受理论的作用，以及在实践活动中积累丰富的经验。为了让学生更好的获得直观感受，应当组织开展各种实践活动。首先，让学生在实践活动中纠正工商管理理论与实践能力方面存在的问题，促进学生更扎实的掌握知识。其次，为学生提供多种形式的训练机会，吸引学生主动的参与到亲验活动中去，能在足够的练习中提高能力，不断满足学生提升能力的需要。

3.必要评价指导原则

在发挥出学生是亲验活动主体作用的同时，还要发挥出教师必要的指导作用，促进学生的亲验活动在教师的指导下高效进行，这样不仅节约教学资源，而可以促进学生更好的进行亲验活动。首先，教师应加强对学生的引导，主动解答学生提出的各种问题，全面提高学生在亲验活动中的效率。其次，对学生的亲验活动进行必要的评价，促进学生积极开展亲验活动的同时，还要激发学生的思考意识，能根据学生的操作，对学生进行必要的教学延伸，促进学生更深入的探究理论问题。第三，积极的对学生进行正强化，有效避免负强化给学生带来的错误引导。

三、工商管理学科亲验式教学的主要策略

1.引导学生主动学习的策略

引导学生主动学习是开展亲验式教学活动的前提，也是成功进行亲验式教学的关键，教师应当使学生由被动变主动，不断解决学生的思想，培养学生主动观察、思考和参与活动的意识。首先，为学生树立基本的工商管理理念和教会必要的工商管理原理方法，让学生在主观实践活动中不断升化自己的理性认识。其次，教师应当转变学生在课堂上的地位，力求在教学模式上充分尊重学生需要，根据学生的兴趣和学习需求，为学生传递出恰当的信息。第三，不断增强工商管理课程的探索性与合作性，促进学生在课堂上模拟各种经典的商业活动案例，并且创新性解决问题。

2.引导学生主动开展活动的策略

为了吸引学生全情投入到商业实践活动中，促进学生在实践中验证自己的能力水平，教师可以创新丰富的教学形式，组织学生在课堂上开展多种活动。首先，给学生必要的自由，允许学生以团队的形式在课堂进行模拟商业活动，促进学生共同策划，紧密协作，全面提高商业活动的效果。其次，组织多种社会实践的社团，不断为学生提供优质的实践机会，大力丰富学生的业务生活，全面延伸工商管理的课堂教学活动。第三，组织学生开展验证性的商业案例分析和亲验式的商业实践锻炼活动，注重角色扮演，以及模拟商战的实际场景，全面提升学生的能力水平。

第4篇：商业活动案例范文

【关键词】招幌书法 形式 特点 现代艺术创作 价值

一、商业广告招幌中书法的形式

以书法为主要手法的传统商业广告招幌设计，在我国有着悠久的历史，早在东周时期，就已出现商业广告招贴的原始形式——招幌酒旗。“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村” 唐代诗人杜牧的《清明》诗里描写了这种像画一样的景象。酒铺的门外挂一“酒”字，是最典型的传统广告招幌形式；其次是当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字或“盐庄”等，这是典型的传统商业广告招幌书法。

从现代传播学的视角来分析，商业广告招幌在商业活动中，主要起到信息传递和信息的接受的桥梁作用，如何准确、迅捷地传播这种商业信息，成为衡量商业广告招幌设计者成败的关键。作为商业广告招幌的受众，在信息传递过程中的心理地位也十分关键。

从传统的商业广告招幌种类来分析，招幌书法主要由三种形式构成，其一是店铺招牌，如“稻香村”“吴裕泰”“同升和”“盛锡福”，以及当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字等；二是以店铺的堂号为名的招牌，把店铺的堂号或招牌放置于正堂或店檐下，以招揽顾客，如“同和居”“便宜坊”“同仁堂”“月盛斋”“一得阁”等；三是以店铺主人的姓氏或经营产品为名称，如“王致和”“王麻子”“××记饭馆”“××记包子铺”“××记镰刀”等。

二、商业广告招幌书法的起源

商业广告招幌来源于古代的书署制度，所谓“书署”，也称为“榜书”。按卫恒《四体书势》中的说法：“自秦坏古，文有八体：一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰虫书，五曰摹印，六曰署书，七曰殳书，八曰隶书。”这里的“署书”就是专门题字的一种书体，称为“擘窠大字”，即今天所谓的“招牌书法”。明代费灜在《大书长语》中说，“秦废古文，书存八体，其曰署书者，以大字题署宫殿匾额也。汉高帝未央宫前殿成，命萧何题额……此署书之始也。”唐张怀瓘在《书断》中也有说，“魏明帝凌云台成，误先订榜，未题署。以笼成诞，辘轳长絙引上，使就榜题。去地二十五丈，诞危惧，诫子孙，绝此楷法。”韦诞的榜题，就是今天所说的“名人题匾”，是商业广告招幌最早的雏形。

在古时各级衙署里的大堂上，多悬有“清正廉明”之类的匾额，其次还有士大夫之间自娱所书的题匾，这种题匾多悬于私人的堂室或家院的亭榭中，以表示主人的志趣爱好，在思想上有自励和抒怀作用。如承德避暑山庄里康熙自题的“烟波致爽”匾和乾隆在昭仁殿中题的“天禄琳琅”都属于这一类，除此之外，就是民间商业活动中广泛使用的商业广告招幌。在商业活动的流通过程中，为交换经营信息的“招牌”，这种商业广告招幌大多为长方形，悬挂于店铺之上，颜色多为黑漆金字，或绿字，也有亮漆绿字或红漆黑字的，招牌尺寸大多以门面大小而定，其中较大的商号或讲究的店铺主人还会将题字镌刻于木板上，如果是贴金的，就有“金字招牌”吉祥寓意。这种商业广告招幌，俗称“广告招牌”，在商业推广活动中起着重要的作用。

三、商业广告招幌中书法的名人与名字效应

明王守仁《传习录》中说“圣贤教人知行”。在中国传统社会中，社会名流在社会意识上对普通大众有很重要的导向性。所以，在传统的商业广告招幌中，历来“名人题字”对企业的品牌塑造与信誉度是非常重要的手法。如何成为“金字招牌”，就看题字的人的名气有多大，社会影响有多深。

驰名中外的北京老字号“都一处”烧麦馆，据说由于乾隆皇帝题“独一处”三字，同时又送一“虎头”匾而出名，成为京城最著名的烧麦品牌。另外就是荣宝斋，在其300余年的发展历史中，可以看出是书法与商业广告招幌成功结合的案例。荣宝斋最早是一家小型的南纸店，于1894年将店名改为荣宝斋后，就请当时著名的大书法家陆润庠（清同治状元）题写“荣宝斋”的大字匾额，在其后的发展历程中，荣宝斋的斋号与名家书法紧密结合在一起，其中著名的艺术家就有齐白石、黄宾虹、张大千、徐悲鸿、潘天寿、傅抱石、吴作人、李可染等。社会名流贤达有郭沫若。荣宝斋把这些名流的书法，制作成广告招幌，成为名人题字，为荣宝斋的商业推广起到了事半功倍的作用。

另外，还有一个有趣的例子就是王羲之“竹扇题字”的故事，相传王羲之见一个老婆婆拎一篮子六角扇在集上叫卖，竹扇简陋无装饰，卖不出去，王羲之上前跟她说：“你这竹扇上没画没字，当然卖不出去，我给你题上字，怎么样？”老婆婆虽不认识王羲之，但见他这样热心，就把竹扇交给了王羲之。王羲之在每把扇面上龙飞凤舞地写了5个字就还给老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。王羲之安慰她说：“别急，你告诉买扇的人，说上面是王右军写的字。”王羲之一离开，老婆婆就照他的话做了。人们一看真是王右军的书法，都抢着买，竹扇马上就卖完了。这则故事虽说不是纯粹的招幌书法，但从“名人书法”对于商业推广来说，反映了一个重要的道理，就是名人书法在商业广告招幌中的重要性。

四、商业广告招幌书法的书写风格特点

书法艺术在传统商业广告招幌中起着至关重要的作用，好的广告招幌需要具有精湛的构思，在信息传播与视觉审美上需要做到“以少胜多”“以一当十”的效果。而文字性的商业广告招幌作用以书法构成，所以书法的风格成了商业广告招幌设计成败的关键。

“榜书”的书写有其特殊的规范与要求，明代的费瀛在《大书长语》中说，“榜书”的书写规范“必须明师指授，八法、八病、运笔、撮襟等法，逐一讲究，意中了了，然后落笔，则一点一画都从规矩中来……临写时，更得精通书法者，提掇点化，则心益明，见愈长，临池之业，日异而月不同，骎骎骚到古人佳处矣”。历史上有名的“署书”家有韦诞、蔡邕、钟繇、王羲之、王献之、颜真卿、伊秉秀、黄苗子等。

“署书”由于是题写在有限的空间内，而且是适应远观的大字，所以要求其字体的风格雄厚，视觉感受单纯，笔画的竖、横、点、撇、捺、勾与部首偏旁的空间布局合理，字与字之间的形状大与小，相互呼应，使招幌内在的意蕴丰富精致，外在的视觉形式一目了然，从而使广告招幌在商业活动中，信息传递和信息受众准确、迅捷地接受所传递的商业信息。

结语

传统商业广告招幌中的书法，既不同于纯粹的书法创作，又不同于单纯的商业广告招幌设计，有其独特的艺术价值。传统商业广告招幌与书法艺术的高度结合，是中国传统广告推广活动中的重要手法和特色，它符合中国人的传统审美习惯与视觉接受方式，并蕴含着深刻的文化价值与艺术价值。了解与把握传统商业广告招幌中的书法知识与特点，对于现代艺术创作与设计都有着重要的参考价值。

第5篇：商业活动案例范文

商业保理概述

商业保理，指的是设立专门的商业保理公司，为企业提供贸易融资、销售分户账管理、客户资信调查与评估、应收账款管理与催收、信用风险担保等服务的一种商业行为。根据国际保理商联合会（FCI）的定义，保理业务是指保理商以受让供应商因销售商品或提供服务而产生的应收账款为前提，为供应商提供的综合性金融服务。（陈霜华、蔡厚毅，《商业保理实务与案例》，复旦大学出版社，2016年第1版，第1页。）

商业保理的本质

即便是在暗保理的情形下，保理商与供应商之间仍有关于债权让与的约定。（朱宏文，《国际保理法律与实务》，中国方正出版社，2001年9月版，第54页。）关于商业保理的本质，业内很多人士认为是应收账款的转让。我认为则不然，笔者此处采取天津市高级人民法院原审判委员会专职委员田浩为先生的观点，应收账款转让只是商业保理的前提，不是商业保理的本质，商业保理的本质在于它的综合l生。它是一项提供综合性金融服务的商业活动。如果一项商业活动仅仅是应收账款的转让，那不可能被认定为商业保理。必须是在应收账款转让的前提下提供综合性金融服务才能构成商业保理。而应收账款转让可以说是商业保理的前提与核心，但是它本身并不能构成商业保理的本质。

商业保理业务模式

根据商业保理的资金链上下游结构可以将商业保理分为两个阶段分别讨论各个阶段的业务模式。资金链下游阶段是应收账款卖家向保进行融资，资金链上游阶段t是商业保理企业的资金来源融资。

“X+商业保理”模式。“X+商业保理”模式指的是位于资金链下游的应收账款卖家向保理商进行融资的商业模式。“X+商业保理”模式又分为商业保理一般模式、反向保理模式以及应收账款池模式。

商业保理一般模式：商业保理一般模式，指的是日常经营中存在大量应收账款的商业企业将全部或者部分应收账款打包转让给商业保理公司进而融资的一种保理业务模式。商业保理模式是最典型也是最常见的模式。该种模式的交易结构存在两个核心的法律关系。一是基础合同法律关系。商业活动中买卖双方以信用结算方式进行某种实质性商业交易，形成合格的应收账款。二是保理合同法律关系。应收账款原权利人将应收账款转让给保理商，进而获得融资，并由保理商提供约定的金融服务。

实务中按照应收账款的转让是否须通知债务人将此种模式分为明保理和暗保理。按保理公司是否可向卖方追偿为标准可分为有追索权的保理和无追索权的保理。

反向保理模式：反向保理，是指在保理业务开展过程中，居于核心地位的不是应收账款原权利人（基础商业合同中卖方）与保理商，而是基础商业合同中买方与保理商。此种保理模式下，主要是基础商业合同中买方与保理商建立长期、稳定的合作关系。保理业务的开展是否顺利，核心在于买方的信用程度。

这种保理模式的出现是源于商业活动中存在买方规模很大而供应商数量多、规模小且分布分散的情况。保理商关注的核心在于买家的信用程度，进而形成应收账款资金的回收预期。采用反向保理模式，众多小供应商可以借助大买家的高信用程度来对应收账款进行融资，进而既降低了小供应商的融资成本，也促进了商业交易活动中的资金的流动性。它可以确保大买家与众多小供应商之间保持一种信用交易等低成本交易和高流动性的交易链条。

应收账款资金池模式：应收账款资金池模式，顾名思义，就是应收账款原权利人将众多的应收账款进行打包分类，再转让给保理商的一种保理模式。主要应用于买方数目较多且较为分散的情况。该种模式免去的单笔保理业务的多重保理费用，且买方较为分散在一定程度上有利于分散风险。

“商业保理+X”模式。“商业保理+X”模式指的是位于资金链上游的商业保理企业的资金来源融资模式。“商业保理+X”模式又分为“商业保理+再保理”、“商业保理+理财产品”、“商业保理+资产证券化”三种模式。

“商业保理+再保理”模式：再保理，指保理商从应收账款原权利人即卖方受让应收账款后，再以该应收账款为标的向其他保理商或者具有保理业务资格的商业银行转让进行再次保理的一种商业模式。在这种模式下，保理商实质是充当一个信用中介的角色，其资金来源于再保理业务。

“商业保理+理财产品”模式：保理商和资产管理机构进行合作，将受让的应收账款进行打包分级，并通过一系列增信措施进行信用升级，并以此为基础资产设计资产管理计划等理财产品。后期再通过资产管理机构或者互联网金融平台进行销售推广进而融资。此处应当注意应收账款期限与理财产品期限的匹配性。

“商业保理+资产证券化”模式：保理商受让应收账款后，与证券公司、基金子公司等具备资产证券化业务资格的金融机构合作。将应收账款的信用风险进行拆分、组合，辅以增信措施，使其符合资产证券化基础资产要求，进而发行资产支持证券进行融资。此处，作为基础资产的应收账款，除了应当满足“合格应收账款”的条件以外，还应注意应收账款账期与资产支持证券的期限相匹配，确保现金流的顺畅。

“合格应收账款”研究

所谓合格应收账款，是指什么样的应收账款可以作为商业保理业务开展之基础的应收账款。合格应收账款应当具备以下几个要件。

一是可转让性。作为商业保理业务基础的应收账款，必须具备可转让性。按照中国现行法律规定，债权人与债务人双方约定不得转让的应收账款债权或者是法律明文规定不得转让的应收账款债权不得转让。也就是说，前述两种应收账款不具有可转让性，无法完成商业保理的前提即应收账款的转让，不属合格应收账款。

二是权属清晰。这里是说作为商业保理业务基础的应收账款，必须权属清晰。如果应收账款具有较大争议甚至处于诉讼或者仲裁之中，保理业务中尤其是无追索权的商业保理中，应收账款转让完成之后，应收账款的报酬和风险瞬时移转于保理商承担，则保理商对于应收账款的资金回收预期会大打折扣，这对于保理商极为不利，且保理合同的效力也有可能受之影响。

三是基础商业关系真实。作为商业保理I务基础的应收账款，其本身的形成必须是基于真实、可靠的商业活动。因为只有是基于真实、可靠商业活动的应收账款其资金才具有可回收性。若是基于商业欺诈形成的虚假应收账款进而商业保理，则无疑是骗取保理商信任进而进行融资，这不但违反商业保理监管规定更是涉嫌触犯刑法中诈骗罪之行为。

基础合同对保理合同的影响

基础合同约定禁止转让。应收账款具有可转让性是作为“合格应收账款”的必要条件，但是如果基础合同双方当事人在主合同之外另行书面约定或者口头约定该应收账款禁止转让，那么就有可能对保理合同的效力产生影响。

如果在保理合同签订、应收账款转让过程中，应收账款原权利人对此项禁止转让约定三缄其口，保理商在不知道相关事实的情况下，由于该禁止转让约定是基础合同双方的内部约定，该内部约定不应约束作为善意第三人的保理商。故而，此种情况下保理商仍可取得应收账款的所有权，而应收账款原权利人则需要向对方承担违约责任。

如果在保理合同签订、应收账款转让过程中，保理商已经知道了禁止转让之约定，然而依然与应收账款原权利人签订保理合同、完成应收账款转让的，保理商与应收账款原权利人之行为构成恶意串通，保理合同应属无效。

第6篇：商业活动案例范文

根据麦肯尼理论，对于各层次的商业管理阶层来讲，投资决策是至关重要的，决策中的任意一点错误将会给企业带来致命一击。实践经验证明，具体有以下两个方面反映和揭示了选择与规避投资的重要性，一方面，一个独立的项目通常情况下影响着企业相对较大的财政支出，且就企业财政而言，个体投资项目有着不可撤销的担保与承诺；另一方面，就投资收益的时间考虑，一个商业项目会相对长期地参与企业财务，并对其担保，担保期将是整个项目的运营期；从股东的角度来讲，投资决策也是至关重要并且意义重大，错误的投资决策会在很大程度上造成财政损失。为了让股东攫取最大利益，投资经理需要对商界的资本市场各组成因素要有敏锐的触觉，例如新项目厂址、机器、车间以及其他长期资产等。

资本投资是一种以现在的投资支出来换取未来利润的投资决定。现实意义上，投资评估技术是商业中非常重要的并且值得分析的一个领域，因为投资决策是一个阶段性的商业活动，而在这一商业活动期间，产生的成本利息是企业项目分析的重点。面对众多商业项目，投资评估技术在很大程度上可以帮助公司选择最优项目。因此，对于决策者来说，如何做出一个明智的商业投资是一个需要研究和探讨的问题。

本文以一家医疗设备供应商的商业投资项目为例，运用EXCEL来建立商业模型并对其进行分析。首先，运用金融投资资产评估法分析这个投资项目并且观测公司的表现，其中包括会计收益率（ARP：Accounting rate of return）、投资回收期（PP：Payback period）和净现值（NPV：Net present value）。其次，采用金融敏感性分析法，使读者能够看到这个模型动态的表现，进而直观地评估此模型的优势和劣势；对决策者来说，在众多具有竞争的投资项目中，挑选出最适合企业投资项目的关键因素，其前提就是要了解这个项目是长期性还是短期性的，并且要平衡成本利益的得失。与此同时，资本、现金流、利润和时间等因素都需要被列入考虑范围之内。最后，针对企业资产投资的相关问题，运用金融模型分析法提出了具体的对策和建议。

二、案例分析和解决方案

1、背景

Turner Ltd是一家医药公司。目前，这家公司最近正在考虑购买一些新的医疗设备来节省当前药品生产线上的人工费用。以下是市场上两种机器的评估数据。

2、解决方案

研究者在EXCEL中建立模型来分析数据并帮助选择投资方案。首先是将数据输入在EXCEL中，整合数据后将计算现金流。在Excel中，运用“∑”来计算求和，算得机器A的现金流是18万英镑，机器B的现金流是22万英镑。具体分析和计算如下所示。

（1）投资回报期（PP）

投资回报期法，言外之意就是指初现金流之外投资多久才能有回报。该分析法的第一个步奏是计算累计现金流。本文中所有的计算均通过Excel进行，机器A和B的累计现金流如下。

机器A 机器B

Year1=40 Year1=20

Year2=40+40=80 Year2=20+30=50

Year3=40+40+40=120 Year3=20+30+50=100

Year4=40+40+40+20=140 Year4=20+30+50+70=170

Year5=40+40+40+20+40=180 Year5=20+30+50+70+50=220

因为两个机器的初始资本是120，我们不难发现机器A的投资回报期是3年；而机器B的是投资回报期=3年+（120-100）/70*12=3年零3个月。根据投资回报期方法，显而易见该企业应该选择机器A为生产线，因为A能在更短期间内得到回报。虽然投资回报期方法简单易懂，并且容易计算，但它忽略了金融获利的状况。在这个部分中，作者采用会计收益率方法来选择一个合适的项目进行投资。根据定义，会计收益率是平均利润除以平均投资，计算步骤如下。

步骤1：平均收益AP=资产增益/资产年限

机器A的平均收益=（A的总现金流-支出）/资产年限=（180-120）/5=12

机器B的平均收益=（B的总现金流-支出）/资产年限=（220-120）/5=20

步骤2：会计收益率ARR=平均收益AP/平均投资额AI

机器A的会计收益率ARR=机器A的平均收益AP/AI=12/120=0.1

机器B的会计收益率ARR=机器B的平均收益AP/AI=20/120=0.17

从计算中可以总结出，机器B的会计回报率（17%）高于A（10%），所以应该选B。

（2）净现值（NPV）

与投资回报期和会计收益率相比，净现值是投资决定中最好的方法。净现值包含了资本投资决定中的所有成本利益。在这个案例分析中贴现率为10%，所以我们可以算出贴现因子如下。

Year 1 DF =1/（1+10%） ^ 1 =0.909

Year 2 DF =1/（1+10%） ^ 2 =0.826

Year 3 DF =1/（1+10%） ^ 3 =0.751

Year 4 DF =1/（1+10%） ^ 4 =0.683

Year 5 DF =1/（1+10%） ^ 5 =0.620

根据贴现因子和现金流，我们可以算出折现值（折现因子*现金流）。然后再把所有不同年份的折现值相加。净现值的定义是所有折现值的总和减去初始成本。从Excel中计算得出机器A的净现值为17.97；机器B的净现值为39.40，显然机器B的净现值高很多，所以我们应该选择机器B为投资对象开展生产线。

3、总结

在此案例分析中，我们使用了投资回报期，会计收益率和净现值三种方法。在投资回报期方法中，我们应该选择机器A；在其他两种方法中，我们选择机器B。考虑到实际的运用上，研究者选择机器B为最佳的方案。

三、敏感性分析

敏感性测试是用来测试变量变化带来的影响的。在此案例中，根据不同金融方法的分析，机器B被选择为投资对象，之后，作者再次在模型中将对数据进行变动，从而观察数据的改变是否对我们的投资选择产生影响。对于机器B的生产线，第四年预计现金流从7万英镑缩小一半到了3万5英镑，通过原始Excel和变动后的Excel的比较，可知，虽然机器B的投资回报期从3年零3月增加到了3年零7个月，会计收益率从17%减少到了11%，但相比较机器A，机器B仍然可以做为最优方案。然而在净现值方法中，机器B的净现值从39.4减少到15.49，小于机器A的净现值（17.97）。因为随着第四年的现金流的改变，我们的投资决定将从B变成A。显然净现值方法更为敏感。在现实中，当净现值等于0或者大于0的时候，我们认为该这个项目可以接受。所以对已决策者而言，知道净现值在什么时候小于等于0以及如何达到是至关重要的。该案例中，作者运用EXCEL中“目标寻找”键功能中去检验能够对净现产生直接正影响或会让它等于0的值，机器B的初始成本是15万9千英镑，净现值为0。在Excel中运用净现值方法时，用目标查询功能去分析模型数据是非常有效的。但是经研究发现，这个功能还是有局限性的，比如，每次只能找出一个能影响目标值的数据，但是实际上净现值可以被多个因子影响。

第7篇：商业活动案例范文

一、推进传统文化教育

1. 力推中华五千年优秀中医养生文化教育

中国直销行业在推动中国中医养生文化中起到至关重要的作用。在中国直销行业的企业序列中，除了部分外资企业建立在西方医学基础上力推西医健康产品与文化之外，所有中国民族直销企业无一不在推广中医养生文化以及建立在中医基础上的健康产品。在这些企业对于广大消费者的教育中，他们推广的是中医养生理论，高举的是中医养生旗帜，传授的是中医养生通俗方法，传播的是中医养生文化，销售的是中药材基础上通过现代技术手段加工的产品与产业。在这方面非常突出的直销企业有无限极中国有限公司、天津金士力佳友日用品有限公司、湖南炎帝生物科技公司、上海春芝堂生物工程公司等，这些企业通过专门讲座、大型报告、与电视台合作开辟专门栏目、在全国建立中医养生馆等形式，使无数百姓和中国家庭感受到中医养生文化的巨大价值，并且从中受益。

2. 助力中华五千年优秀国学文化教育

近几年来，国学文化的研究和传播在中国大地上成为一种文化潮流。而在这种文化潮流中，中国直销行业同样行走在前列。行业内诸多企业在自己的教育培训中制订了国学教育与推广计划，把有各种造诣的专家学者、国学大师请到了自己的课堂，从各种角度让自己的经销商受到健康向上、蕴涵正能量的国学精神洗礼和熏陶。其中，在中国直销企业的参与者中，有许多优秀案例，如南京中脉集团道和商学院，把国学教育列为对于广大直销员的必修课程，儒家经典著作《弟子规》也成为其直销员的必备学习资料；新时代集团更是每年召开多次有数千人参与的大型讲座，讲解国学精髓，弘扬国学精神；江苏安惠公司更是把《孝经》专家请入企业，专门向自己的经销商讲解“孝道”；通过这些形式，直销企业不仅成为国学教育与国学文化传播的首发阵容，同时也带动了社会对于国学文化的激情与传播。

二、推进中国的商业道德教育

1. 力推传统商业精神和道德教育

在中国直销行业的教育培训活动中，各个直销企业对于直销从业人员的商业道德教育也同样非常重视。做事先做人，直销虽然本身是一种并不太复杂的商业活动，但是由于它直接面对终端消费者，而且销售人员的收入和他们的销售结果密切相关，因此如何在这种简单的商业活动中遵循中国传统的商业道德和规则，也是非常重要的。

对于一个直销从业人员而言，讲求营销活动中的诚实守信，做到童叟无欺等也是直销的基本要求。故此，诸多直销企业都非常重视这方面的工作，不仅在岗前教育中专门设计和规划，同时在直销员从业过程中也经常贯彻，并且建立严格的“营业守则”和“商德约法”共同遵守。许多直销从业人员也通过接受这种传统的商业精神和道德教育。而做好直销的核心就是信守这些流传千古的商业道德和法则。很显然，在中国直销行业中，能够出现这种对于中国传统商业道德和现代商业精神的认同，正是体现了这种教育培训的巨大力量。中国直销行业正在这种传统商业道德的教育下表现出健康向上的主体形象，而且对于整个社会商业文化的净化起到非常好的作用。

2. 推进健康人生与个人成长教育

第8篇：商业活动案例范文

关键词：工商管理；案例教学；知识转换；困境与难点；策略

引言

复合型应用人才是当前社会上紧缺的工商管理人才，各企业对这一类型的高端专业人才都是“求贤若渴”，但各高校培养出来的工商管理人才却往往很难达到社会需求的层次，这与其实践经验不足、知识应用技巧积累不足有很大关系。案例教学法是知识在实践中应用的综合体现，通过案例教学学生能够成功的将知识转换成能力，这种教学方法对提高高校培养人才的质量有重大意义，问题是这种教学方法的应用还不成熟，还需要进一步的实践和研究。

1案例教学法应用的困境与知识转换的难点

1.1案例教学法应用的困境

工商管理教学中案例的使用非常频繁，案例素材也非常丰富，但是案例教学应用的效果却差强人意，原因是在教学中不能有效的将案例转换为知识、将知识转换为能力。首先，工商管理教学的案例选择不科学，例如，案例太过陈旧，不能反映出当前市场环境中的企业管理、产品营销等等现状。又如，案例选择太“虚假”，加工的不符合实际，无法真实的反应商务管理知识在实践中的应用，案例教学难以达到预期的目的，学生在教学参与中积累的工商管理知识的应用经验太少，知识的实践应用经验依然不足。其次，工商管理教学中案例分析、案例讨论过程学生的参与太过被动，例如，案例教学中的分组讨论环节，基本都是老师设定好问题，然后以提问的方式带动整个教学的进程，很少有学生自动的站出来提问或回答问。这一状态影响了教学有效性的提高，学生在教学参与中始终处于一个被动状态，他们不愿意主动的思考，不愿意用心的听讲，有时会偶尔关心一下答案，而问题的答案对学生而言只是答案，他们无法将答案升华为自己知识应用的实践经验或从中体会到知识应用的技巧，这就是工商管理教学中案例教学法应用的一大困境，阻碍了这一教学方法的发展和优化。再次，案例教学法的教学模式很被动，在案例教学当中，从案例准备、问题设计到问题讨论、回答、总结，好像老师始终是“主角”，如果离开了老师，这一个个教学环节就无法继续，可见学生在教学中的被动性。加之案例教学应用缺少创新，老师已习惯“独当一面”，学生的教学参与水平只能停留在“旁听”、“粉丝”的层次，难以向知识应用的中心环节进步，这样学生对于知识的应用就会模糊，知识应用能力的提高可谓难上加难。

1.2案例教学法应用中知识转换的难点

工商管理专业案例教学法应用中知识转换的难点一样可从三个方面分析，第一，学生的知识转换意识不强，缺少知识转换的能力。例如，在案例分析中，他们难以深入情景的去体会事件的发生、经过和结果，好像在听别人的故事。如，饥饿营销案例分析中，学生听完案例觉得饥饿营销的做法就是将商品存在不卖，市场货源紧缺就能达到营销的目的，而对整个案例中的其他因素，如品牌因素、产品质量因素等充耳不闻，这就造成了案例向知识转换的缺陷，也造成了学生“只知其一不知其二”的结果，那么工商管理专业培养的人才的实践能力就难以提高，他们的职业能力就难以满足社会需求。第二，在案例教学中，学生对于知识转换方面的引导、启发不够，在很多时候，老师只是讲明白了案例，却未关注学生知识能力的转换，一方面，工商管理教学课时有限，而案例教学前学生的准备不足、教学参与不积极，导致课堂教学效率差，老师没有经历管学生能不能学习知识的应用，能不能将知识转换成能力，因此导致了案例教学中知识转换不足。另一方面，老师对于知识转换的认识不足，认为知识转换是实践中实现的，和理论教学没多大关系，因此在案例教学中，老师教学的重点是案例，注重的是如何将案例分析透彻，而不能将案例与当下的社会情况、企业经营等联系起来，导致在案例教学中知识的转换不足，教学效果差强人意。第三，在工商管理案例教学应用中，老师对于专业知识的拓展不足，使学生的眼界难以拓展、放宽，例如，商务谈判案例中，谈判的商务技巧固然重要，但语言的灵活应用，对谈判放的习惯、喜欢等的掌握也很重要，可以说每一个工商管理案例都是一个多学科知识综合应用的代表，单从中提炼出“专业”来讲授，就会破坏案例发生的情景，不能使学生身临其境的体会商务活动中知识的应用技巧，亦不能很好的积累商务管理的实践经验，那么学生所学到的就是“纸上谈兵”，知识若不能转换成能力，那么知识的学习到头来就是无用。

2工商管理案例教学法的应用和知识转换策略

2.1创新案例教学，重视知识的转换

创新案例教学要做的第一件事就是创新案例，不能年年岁岁都用老套的案例来说明新情况，应结合市场、结合时代，寻找、加工符合当前经济形式、工商管理状态的案例进行教学，如后金融时代各行各业都受到了严重的影响，市场营销可谓难上加难，因此传统的营销方式可谓已经“黔驴技穷”，但社会实践中还有很多成功的案例，挖掘这些案例将其应用到课堂上，也可结合一些营销失败的案例，让学生分析商业活动中决定成败的时代因素。一方面，新的案例结合失败案例教学可以让学生体会到新鲜感，使其愿意主动的参与教学，探究知识的应用，例如，在同一种情况下，相同的问题分析思路怎么会一个成功了、一个失败了，这问题出在哪？学生的这种好奇心有利于他们将知识转换成能力，促进了学生知识应用能力的提高。另一方面，新的案例不仅与社会工商活动紧密结合，而且也是老师考虑问题的角度发生了很大变化，在教学中，老师会主动的培养学生知识转换的能力，希望学生能够用学习的知识结合案例分析来解释商业现象，这种教学模式促进了工商管理专业实用型人才的培养。

2.2提高学生主动性，注重案例教学当中知识转换的引导和启发

学生教学参与的主动性可以从多方面培养，人增强教学的趣味性，使学生对教学参赛浓厚兴趣，他们自然会主动的参与学习；又如，增强课堂活力，用良好的教学参与启发影响学生积极参与等，但不论那一种做法，都要将学生放在教学的主体地位，要“以生为本”考虑学生自身能力的发展，在教学中积极的引导、启发学生将知识转换成能力。例如，设计真是的案例情景，让学生通过角色扮演体会案例中商业活动的知识应用，从而更好的掌握知识应用的技巧，积累知识应用的实践能力，不断的提高学生的职业能力，使其在未来的岗位上有更突出的贡献。

2.3应用先进科技，拓展教学边缘领域

先进科技的应用能够更真实、更客观、更全面的展示案例，且增加了案例的素材，例如多媒体的应用，用多媒体演绎案例，能够在课堂教学中模拟真实的商务活动情景，使学生身临其境，从而真实的感受到商务活动的每个细节，认真的、科学的把握知识的应用技巧，有效的提高了学生的知识应用能力，这就是知识转换的成功。又如，互联网的应用，老师在课后发现了好的案例，可通过互联网与学生交流，布置案例教学需查询的资料，使学生向老师一样的认真“备课”，且在这一过程中，学生也会积极的思考老师的提问，在课堂互动中老师可以引导学生将自己没有想到的问题提出来和大家分享，既活跃了课堂气氛，又提高了学生的课堂教学参与能力，使工商管理教学中知识转换的效率有了明显提高。

3结语

总之，案例教学法容纳了丰富的商业管理实践经验、知识应用技巧等，在教学中，老师可以尝试分组分析案例，不同的组可以针对同一个研究课题研究不一样的案例，这样有效的开拓了学生的眼界，使其思考问题更深、更远，对提高学生的知识转换能力有积极意义，还能有效的提高学生的职业能力，使其成为复合型的工商管理专业人才，提高了高校培养人才的综合素质，使学校能为社输送更优秀的人才。

参考文献

[1]孙仲尼，探究工商管理中案例的作用与知识转换情况[J]，中国商论，2015（29）:140-142

[2]孙达林，向常春，转换理论指导下的“一体化案例”教学模式思考——以人力资源管理专业为例[J]，三峡大学学报：人文社会科学版，2012（S2）:118-120

[3]卓素燕，工商管理专业案例教学困境及制约因素分析[J]，西南科技大学学报：哲学社会科学版，2012（05）:100-104

第9篇：商业活动案例范文

关键词：校园市场现状 调查分析　高校

1.高校校园市场价值现状

高校校园市场规模大并且仍在不断扩大。以上海市为例，目前上海普通本科高校有31所，高职院校31所，独立院校3所，校区大多郊区化，较为封闭，市场受众集中。大学生市场潜力巨大，消费潜能将会越来越大。

1.1高校校园市场是一个庞大的市场

调查显示，上海高校学生月均消费在1000元左右（学费、住宿费等除外），超过全国城镇年均人收入，这意味着校园市场是一个触手可及的庞大市场。校园市场市场容量很大，学生集中，宣传效果好，口碑影响效果明显，一般来说，一个校区人数在2万人以上，人均月消费在800—1000元，其中有300元以上可以通过网购消费，主要是衣服、鞋子、日用品、零食、书；而对于校园中的较高消费学生，人均月消费1300—1600元，其中600元以上可以通过网购消费，主要是衣服、鞋子、日用品、化妆品、零售、体育用品、书。高校校区郊区化使得学生越来越依赖网购，由此现在电子商务企业对校园市场的重视度越来越高。

1.2高校学生分布集中，推广效率极高

每一个高校都是一个小型社区，高校学生在社区中集中分布，使得企业在高校市场推广的时候，能以较小代价获得优厚的回报，而且对于口碑好的企业，往往能在高校学生间引起口碑宣传。一个高校校区，尤其是本科校区，往往都是在2万人以上，而且居住非常集中，一个寝室就在4人以上，并且床位固定，在这种情况下，只要能够进行有效的精准营销，一个寝室只要有一个人接受了一个产品或者服务，他的室友和朋友将很快知道，如果有口碑，那么推广效率将会非常之高。

1.3高校郊区化，部分企业的良机

目前高校逐渐郊区化，高校学生多在远离市中心的郊区生活，因而高校周边的商业环境尚不成熟，这不仅造成高校学生需求无法满足，也意味着校园市场竞争在一段时间内不会过于激烈，这对第一时间进驻校园市场的企业是个良好的机会。一方面来说，郊区的消费条件不好，尤其给电子商务企业提供了非常大的机会，以及当地学校周边的商机也随着校区郊区化而来。以上海海事大学为例，2010，到上海海事大学临港校区的网购快递包裹数，日均为600个，2011年，到上海海事大学的日均网购快递包裹数已超过2000个，可见郊区化使得网购增长之快。

2.进驻校园市场的企业现状

进驻校园市场的企业类型众多，主要为意识到高校市场潜力的大型企业和发现市场空白的创新企业，卖点则以向高校学生出售所需商品/服务为主。不同类型的企业所在意的战略目标也各有不同。

2.1进驻校园市场的企业类型（如表1）

2.2不同企业的校园推广策略[2]

2.2.1与校方联系合作后，以固定次数活动的形式在校内展开宣传

典型案例：健达缤纷乐（邀请明星参与高校活动）

利用大企业本身的优势轻松负担与校方合作的高额赞助费，段时间内全方面覆盖高校，有些企业甚至与明星合作，利用明星效应调动学生对企业品牌的积极性。由于是快消品，在学生中的品牌印象很重要，健达缤纷乐先后邀请过很多明星到各个高校进行演出、见面会，其品牌代言人潘玮柏每年活动也都积极参与，校园比赛活动在大学生中引起追星浪潮，健达缤纷乐也在学生中产生了较强的品牌认知和认同。

2.2.2在高校建立公益性质社团，举办各类活动使学生参与其中

典型案例：过来人（全国模拟面试大赛）；联想（精英汇）

针对目前高校学生就业竞争激烈的情况，以提供各类公益培训、锻炼机会吸引学生参与，主要以不断提高自身品牌知名度而非销售自身产品为主。过来人的个人面试大赛、联想精英汇的校园营销大赛都在学生中产生了较大的影响力。主要原因是口碑营销，过来人和联想精英汇的白塞都需要学生进行投票环节，学生圈子密集，拉票的过程，就是对企业本身很好的宣传，而且，一般来说，参赛的选手、团队会用尽自己所有的人脉关系来帮助投票，就让每一个参赛团队、选手身边的人都知道了这个品牌。

2.2.3在高校招聘兼职学生担任校园，直接深入推广

典型案例：京东商城、普派（正装）、昂立教育（考研）、饿了么（网络订餐）

大量招聘在校大学生等廉价劳动力，通过提成等奖励形式激励校园为企业大力推广，进入寝室直销或宣传，主要目标在于销售自身产品。其中京东商城的营销最为成功，一些能力很强的团队，3、4个人就能够产生6、70万的月业绩，在团队扩大后，通过有效管理，更是将京东商城的业绩大大提高。学生形式的劣势在于，对于企业来讲，遇到靠谱的更像是碰运气。另外，学生团队的管理问题很大，有的只是一时兴起,对企业利益考虑很少，甚至损坏企业的品牌形象。

3.校园市场成败的重要因素

校园市场以高校为背景，因此企业在进驻校园市场时，就必须考虑高校对于校园市场的态度。尽管大部分高校并不会对校园市场明令禁止，任由其发展，不可否认的是，还是有高校对校园市场持百分百的否定态度，想在这类高校中打开市场，可能性极低。大部分学校是鼓励学生和企业在学校进行商业活动的，但是，因为有的企业商业性太重，甚至有的企业对学生进行伤害、欺骗，导致学校在允许企业和学生进行商业活动的度上，始终难以把握。因此，企业如何能够通过社团等形式，让商业活动对学生的职业发展时良性的，那么将能够获得学校更多的支持。

3.2高校学生团队建设[4]

在校园市场中，高校学生团队的建设对于企业战略的成败有决定性因素，校园市场的封闭性质往往使企业无法及时洞悉高校的情况，况且不同高校的规则往往不同，限制了社会人员在高校中的行动力。因此，企业在推广时主要依赖的力量便是学生团队，学生团队实力强悍、能力出众，则能为企业带来良好的结果；学生团队不负责、行动力低下，则企业的推广投资回报很低。

以联想精英汇为例，靠着联想的品牌效应，精英汇组建的团队基本是高校中能力相对拔尖的一类学生，联想在高校活动的成功也足以见证团队建设的重要性。（详见四2）

3.3企业推广活动的卖点[5]

不同类型的活动对于企业推广策略的影响也是很重要的，搞清楚学生的需求，才能以逸待劳的收获推广效果。

以黄飞鸿花生为例，该公司的推广策略是在学生广场免费派发花生，尽管当天推广现场看似火热，其实能够吸引的高校学生有限，基本没有学生会为了一包花生特意前来，而企业后续也因销售渠道有限，使得推广的效果在很短时间内就不复存在。

就目前情况而言，最受欢迎的活动往往是能够让学生获得能力鉴定的活动，如营销大赛、设计大赛、面试大赛等。艰难的就业情况迫使高校学生越来越在意自己的就业筹码是否充足，因此，企业举办此类活动，虽然相对投入会多一些，但总能吸引许多积极的高校学生参与，更重要的是，对于看中校园市场未来价值的企业，积极参与活动的高校学生，往往是精英中的精英，他们未来的潜在消费能力相当惊人而对于他们用心参与的活动，记忆必然深刻。

课题来源：此课题为上海市级科技创新项目《校园市场多营销渠道管理模式设计》；项目编号： CXX201102001；完成时间：2011年3月至2013年3月。

参考文献：

[1]方　苏《浅析我国高校校园营销的现状及策略》 厦门大学人文学院.

[2]翟玉振《谈谈我国高校校园市场营销》1001-828X（2010）12-0115-01.

[3]宋世昭《我国高校市场分析和市场营销策略》 2007 .7.

[4]罗强 《校园渠道为何长不大》 中国计算机报/2007年/5月/14日/第C04版.

[5]刘厚钧《校园商机与校园营销策略》 2006，(3).

[6]吴健 林刚《校内创业：靠什么赢得未来？》 中国教育报/2010年/5月/24日/第011 版.

作者简介：

尹立坤（1991-），男，四川成都人，交通运输学院交通运输专业本科生。