药店经营前景精选(九篇)

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第1篇：药店经营前景范文

[文献标识码]A

[文章编号]1005-0019(2009)7-0234-02

作者简介:杨柳(1977.4-),女,大学本科,主管药师。

[摘要]我国连锁药店行业经过了10余年的发展,大部分企业实力不够,经营规模太小,难以进行有效的大规模扩展和规模竞争优势。在现有跨区经营的过程中大胆创新和改革,发展成规模效益的经营组织形式。三九连锁药店在全省由10几个门店组成,分布在武汉、黄石、荆州、襄樊等城市。实行规范化管理、统一采购配送商品、统一经营管理、采购同销售分离。全部商品均通过总部统一采购,部分商品根据物流合理和保质保鲜原则由供应商直接送货到门店,其余均由总部统一配送。连锁药店要想业绩突出就需要管理规划、经营创新、核心竞争力创建、差异化特色经营的突出、客户服务创新、主动出击促销、企业内部营销企划、品牌传播、人才培养与贮备等整合提高是关键。以适应新的医疗改革的需要。

[关键词]连锁药店;经营与发展;医疗改革

随着医药市场的不断开放,连锁药店经过10余年的发展,为广大求医求药者提供了极大的便利。连锁药店在新的医疗改革中将会起到很重要的作用。

1连锁药店的兴起

二十世纪九十年代,我国连锁行业初露头角,经过10余年的发展,连锁药店有400多家[1],其中门店数量超过一千家的还很少;年收入在3亿元的企业基本在200多家以下;大部分企业实力不够,经营规模太小,难以进行有效的大规模扩展和规模竞争优势。目前全国已有药店12万多家,城市扎堆,农村稀少,竞争已到了白热化。

在我国进入连锁行业的几类资金:药品生产企业,尤其是实力雄厚的生产企业,上市公司。药品流通企业,外资及非医药领域的资金。基于零售企业的规模需求,和品牌需求,有实力的企业开始尝试实施跨区经营,以达到一定的效益。目前多采用:自己开店,收购当地企业整合,特许加盟,药店与商超合作,进而发展到不同区域。

跨区经营存在着不少现实问题,管理成本过高;在当地缺乏良好的公共关系;和本地企业的强烈竞争;经营人员的本地化问题;品种、价格问题;物流配送问题;因跨区而带来的厂家物流管理问题,串货的产生;信息交换和沟通问题;因圈地而进行的盲目开店,导致的经济效益问题;并还存在有跨区连锁的管理与监督问题:是法人还是非法人,税收问题,GSP要求的监管问题等等。

这些问题都需要进行总结提炼,在现有跨区经营的过程中大胆创新和改革,连锁店指经营同类商品、使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予特许权等方式,实现规模效益的经营组织形式。

2三九药店的经营

目前,三九连锁店在全省由10几个门店组成,分布在武汉、黄石、荆州、襄樊等城市。实行规范化管理、统一采购配送商品、统一经营管理、采购同销售分离。全部商品均通过总部统一采购,部分商品根据物流合理和保质保鲜原则由供应商直接送货到门店,其余均由总部统一配送。

连锁店由总部、门店和配送中心构成。

总部是连锁店经营管理的核心,具备采购配送、财务管理、质量管理、经营指导、市场调研、商品开发、促销策划、教育培训等[2]。

门店是连锁店的基础,主要是按照总部的指示和服务规范要求,承担日常销售业务。

配送中心是连锁店的物流机构,对各门店所需商品的进货、库存、分货、加工、集配、运输、送货等任务。配送中心主要为本连锁企业服务。

象2001年开业的湖南“老百姓”大药房以及在2002年开业的南昌“开心人”大药房之所以能够成为平价药店这种业态的风向标,正是得益于跨区连锁的经营方式。跨区开店不仅将“老百姓”和“开心人”的品牌向外省传输,也让“老百姓”和“开心人”的销售随着规模的扩大而快速增长。事实上,我们看到,在跨区连锁之后,不仅有中小型企业把渠道直接与这种大型平价药店挂钩,即使是大型制药企业也与他们签署采购合同,“老百姓”和“开心人”得以进一步分食医药销售渠道。

可以说,跨区连锁的经营手段在以“老百姓”和“开心人”为代表的平价业态中发挥得淋漓尽致,平价业态也成为跨区连锁的第一个受益者。

从消费者的角度而言,商家的任何促销活动都是新的;消费者不会因为买到了便宜的产品而高兴,但会因为买到了自己认为赚了便宜的产品而高兴。对同一个产品而言,如果加大了促销的力度,一样会对消费者产生较强烈的刺激作用而形成销售。同样的,消费者购买行为很大因素是外界刺激足够大而形成的,促销力度的大与小实际上就是这种促销活动是否能够对消费者产生足够刺激以形成销售。有了这样的认识,我们可以避免大家促销时拚礼品数量、拚礼品价格、拼降价幅度或是返现力度的雷区,使用较少的资源通过活动形式的策划或包装,来形成对消费者较大的刺激作用,让消费者觉得我们的促销力度比较大。也只有这样,促销活动才不会走入歧途[3]。

而促销频率的增加可以通过促销手段的组合、轮换使用来达到,也可以通过参与促销的产品的更换来实现;这些活动的目的都是为了对消费者产生足够的刺激从而形成销售。

应该看到,连锁企业看似简单,实际都有其一套核心经营管理体系支撑其正常运营,而不是简单的数量上的算术相加。优秀的企业品牌,它需要深度的策划,决不是靠广告公司帮助画几张标记性的东西,编几本宣传册,挂几幅彩旗,多开些门店就可以实现的。品牌是靠要素来支撑的。

零售连锁公司的品牌要素包括:①顾客认同度;②服务;③商品;④完善的信息系统;⑤信誉和信用;⑥开发员工的潜能;⑦创新和开发;⑧管理。

3人才是药店的主体

三九药店与其他连锁药店一样,人才可用奇缺来形容。如今的连锁药店要想业绩突出就需要管理规划、经营创新、核心竞争力创建、差异化特色经营的突出、客户服务创新、主动出击促销、企业内部营销企划、品牌传播、人才培养与贮备等整合提高。人才贮备与培养是关键。人员流动较大使得连锁药店管理上缺乏积累继承与提高。

连锁药店不但中、高层管理人才奇缺,合格的营业员也缺乏,由于扩张速度太快,往往是招一批培训一下,就匆匆地推上岗位,然后又去招下一批……周而复始,频频地招人换岗,像走马灯一样变换,因而难以进行有效地大规模培训,差距可想而知。应该采取招来一批,稳定一批,巩固一批,真正创造一个和谐稳定宽松的环境,注重自身建设,稳定药店发展。

3.1机制激励留人引人:首先是提高待遇和建立真正合理的激励机制,吸引有识有志年轻人进入连锁药店行业。目前我国不是缺人才,而是缺乏吸引人才、留住人才和让内部人才脱颖而出的机制。

3.2高薪挖掘高级人才:深圳某较大民营连锁药店,40%的中层管理人员有在其他药品连锁企业工作的经历;某中型药品连锁企业老板则笑言已在猎头公司重金悬赏,几家大连锁药店的出色人才都已列入其“黑名单”。资料显示各药品连锁企业的人才流动率明显提高,个别企业的高层管理人员也换了好几回。

3.3校企联合:即连锁药业与药科大学或者医科大学联合开办药店,解决部分专业人才问题。比如武汉天兴堂主动与成都中医药大学联姻在成都办药店,他们合作开办的“瑞人堂”连锁药店目前直接受惠于成都中医药大学的是人才和技术,现有员工23人,其中来自成都中医药大学的毕业生和退休教职工19人,占总员工的83%。这中间有教授3名,副教授1名,本科生3名,专科生12名。在药品监督管理环节上,对中药饮品及中成药质量进行监督的是来自成都中医药大学泡制班的陈在荣教授,技术力量十分雄厚。

3.4自建培训机构培养人才:连锁药店自己加强人才培训工作,建立培养连锁药店各级各类人才的专门机构。一些有能力的大型连锁药店设立专业的药店经营培训学院,国内外企业设立自己学院的比比皆是。尤其是加强在职培训,以及再培训、再学习提高。尤其是新药知识,需要营业员不断在工作中学习,最好是把学习考核成绩与激励挂钩。学习型组织、学习型企业已在全国深入人心,终身学习的观念也必须引入连锁药店行业。

一致、中联、海王等都有自己一套独特的培训制度。不仅如此,过去只是老总级出国考察,近年来,几家药品连锁企业都有意识地陆续将重点培养的人才分批送去美、日、法等连锁业发达的国家参加培训、学习,同时,借此与国外企业建立固定联系或客座指导关系,为将来合作埋下伏笔。

3.5超市+医药的人才组合:零售业是个比较难于经营管理的行业,其关键点就在于企业要建立一个有凝聚力的管理团队,唯有如此,才能把零售的点点滴滴做好。在管理方面,做超市开架式卖场出身的要比做柜台式药品销售的,更有经验和优势。从本质上讲,药品是特殊商品的零售经营,符合零售的市场运行规则,这些有零售经验的人,因为对零售业有了深刻的理解,从而使经营更有成功的把握。企业营销、管理层(包括店长)配备或招聘的人均侧重于其零售经验,因为零售是一个要和顾客面对面接触的行业,这部分人有和顾客打交道的多种经验,在具体决策上能够更好地抓住顾客;而商品管理和质量管理层配备或招聘的人则均是侧重于其专业知识,定位在为企业解决技术上的管理难度方面。不过,这两者不是绝对的互不干预,而是一种组合式的互为弥补。当然,这些有零售经验的人也必须尽快融合医药专业知识,才能更好地为企业创造价值,也为自己求得更大的发展空间。

以独特的门店+门诊的经营模式在当地区域市场立住了脚跟,获得了生存优势。这种模式一定是未来的一种好模式,在强调一个企业的差异化竞争。走药店与医疗相结合的路,既符合政府的相关政策以及小病进社区大病进医院的这个宗旨,又能让药店的优势得到发挥,更好的促进医药分家。

相对于一般的小诊所来说,有品牌的专业连锁店开展诊所服务,能让普通民众更有信任感。一个小诊所是无法做到“药品齐全”的,而一个中型店的存货就可能达到几十万元,这相当于小诊所的全部投资。举整个连锁公司之力发展诊所,自然比单体的诊所具备更多的优势。

与医院相比,对于顾客来说最大的好处就是便宜,药店里的药价已经被价格战冲到了低谷,比医院便宜一半以上的价格对很多人来说都是极具吸引力的。

便利则是另一个好处。一位顾客说,去医院要花半个小时挂号排队,到住家附近的诊所,半小时都够输液完了。至于医者态度,强调顾客是上帝的零售门店与忙碌无比的医院工作者之间的区别也是见仁见智。这个新模式要成功,严格的管理是必不可少的[4]。

第2篇：药店经营前景范文

【中图分类号】R754【文献标识码】C【文章编号】1005-0515(2010)010-0140-01

前列腺肥大是老年男性的常见病和多发病,经尿道前列腺电切术(TURP),具有创伤小,术后恢复快,术中术后出血少,尤其对高龄体弱不能耐受开放性手术者尤为重要.而TURP麻醉方法的选择, 术中管理,对患者能否安全渡过围手术期至关重要.现将30例TURP的腰硬联合麻醉(CSEA)体会总结如下。

1 资料与方法

一般资料:30例择期手术患者中, 前列腺增生28例, 前列腺癌变2例.年龄65~87岁,ASAⅡ~Ⅲ级;合并慢性支气管炎6例,高血压8例,糖尿病4例,房颤2例,右束支传导阻滞1例,对合并症予以对症治疗, 术前血尿便常规生化检查均在正常范围。

麻醉方法与监测术前30min肌肉注射苯巴比妥钠0.1克,东莨菪碱0.3mg.入室后常规监测SBP,DBP,HR,SPO2,鼻导管持续吸氧2~3L/min,开放静脉通路,快速晶体液扩容给予复方乳酸钠5~7ml/kg.病人取侧卧位,经L2~3或L3~4椎间隙行硬膜外穿刺, 穿刺确认成功后,腰麻针经硬膜外穿刺针内腔行蛛网膜下腔穿刺, 针尖抵蛛网膜下腔后,抽出针芯见脑脊液后缓慢腰麻药布比卡因6~7.5mg,退出腰麻针后置入硬膜外导管备用.平卧后针刺法测定腰麻阻滞范围, 腰麻平面不足时从硬膜外导管注入1.5%利多卡因4~6ml。

观测指标 与麻醉前, 麻醉后5.15.30min记录SBP.DBP.HR.SPO2,并进行比较。

统计分析计量资料以均数±标准差(x±s)表示,行t检验进行统计学分析,P

2 结果

本组腰麻下阻滞平面满足手术要求的时间为(10±3)min, 麻醉效果完尚阻滞平面最高达T8,维持时间48~125min..患者麻醉前麻醉后5.15.30min的SBP.DBP.HR. 差异无显著意义, 麻醉后SPO2略高于麻醉前,见表麻醉前, 麻醉后5.15.30min的SBP.DBP.HR及SPO2变化(x±s,n=30)

3 讨论

一般认为老年人的心血管代偿能力差,腰麻后难以代偿,所以把70岁以上的腰麻(SA)视为相对禁忌症.由于老年人的椎间孔闭塞, 椎管狭窄,局麻药的用量较青壮年明显减少,极少容积的局麻药都可能引起极广泛的麻醉平面.而且高龄患者大多都有不同程度的听力失聪或老年痴呆症,单纯硬膜外阻滞(EA)时患者对阻滞平面陈述不清,使麻醉诱导时间延长,并较难掌握合适的麻药剂量, 致使麻醉平面过广或阻滞不全, 导致血压波动范围较大,超过30%则术后心血管致险事件发生率显著提高.CSEA可充分发挥SA和EA的优点,避其缺点,用量小,作用发挥快,效果确切,肌松充分,不受手术时间限制,对循环,呼吸影响轻微,提高了手术质量,减轻了麻醉医师的负担.用CSEA代替全身麻醉,术后呼吸道并发症减少,对机体代谢影响小,可避免全身麻醉的过度抑制,改善术后负氮平衡及内分泌代谢的应激反应,有利于患者术后早期恢复.

第3篇：药店经营前景范文

【关键词】精益生产；中小企业；经济管理

1、前言

改革开放以来，我国企业得到迅猛发展，积累了庞大的工业规模。但是普遍规模很大，效率很低。今后的发展，特别是随着人口红利的日渐消失，必须将规模优势转化为效率优势，才能在国际竞争中与先进企业同台竞技。精益生产是全球普遍实践的经营管理方式，是提升目前企业竞争力的一个行之有效的管理方式，只有深入实践精益管理，才能在未来的竞争中获得更大的发展。文章结合精益生产实际应用，对精益生产应用推广进行探讨，对解决目前中小企业中的生产问题方案有一定参考意义。

2、中小企业生产现状

目前国内很多中小企业，由于最初起步时没有太系统和专业的进行工艺和工程规划，生产中存在着许多先天不足，导致企业生产制造问题多多，物流线路混乱，库存和在制品居高不下，资金占用大，质量问题严重，企业中七大浪费比比皆是，企业的效益越来越差，严重影响了企业的发展。一直以来国内制造企业普遍走的是依靠简单规模化的机会型发展模式，资源消耗大、管理效能低；目前这种发展模式已经变得不可持续，必须转变为依靠技术进步和管理创新的能力型发展模式，建立产品与质量优势。所以在管理上，要从依靠资源做规模的粗放形的管理，转化为依靠先进的管理方法，进行精细化管理，提升管理能力来做增值才能达成，才是企业可持续发展的基石。如图是简要分析企业转型升级的示意图。

3、精益生产概述

所谓精益生产是通过消除人、机、料、法、环各个环节上的浪费，实现制造资源（人、设备、场地、物料、时间等生产要素）利用率最大化的布局方式。最大限度的减少企业生产所占用的资源和降低企业管理的和运营成本为主要目标的生产方式。精益生产的核心是消除一切浪费，以一种追求完美、追求精简和全员参与的管理理念。中小企业进行精益变革的过程不一定需太大的资金投入，而是通过坚持以流畅制造、制造质量、全员参与、标准化、持续改进五项管理原则进行改进，对企业管理制度、企业组织、及流程上加以优化，在加上一套科学的方法和工具，来减少企业在生产各个环节不必要的浪费，实现零库存，零缺陷和高柔性生产，从而适应市场多品种、小批量的需要，从而提高公司的管理软实力，达到公司整体利润的增加，降低中小企业的生产成本，使中小企业能增强自身的能力，能健康成长。

4、精益生产在中小企业推行的意义

目前随着经济全球化，国内经济得到迅速发展的同时带来市场环境的不断恶化，长三角等中小企业的利润空间越来越小，不少企业没办法只能倒闭。就近几年来说，原材料的价格就翻了一倍还多，中国也在从劳动密集型转型，所以劳动力的成本也在不断的上升，在加上近几年人民币升值带来的成本压力使不少长三角中小企业发展缓慢，举步维艰，所以在这样的大背景下，我国的很多中小企业在这种强压力的环境下探索新的竞争手段，使企业在激烈的竞争环境下生存，发展壮大，精益生产就是非常有效的解决办法。

笔者近三年在企业进行多个精益生产项目的推广，投入不大，但都取得了较大的效果，人均效率提高40%左右，生产周期缩短50%，在制品下降60%，作业面积减少30%，对企业的发展起到了很好的推动作用。

5、探究我国中小企业推行精益生产的要点分析

精益生产在中小企业的推进分为四个阶段：第一个阶段是精益现场，这一阶段以现场为中心，以实物为主线，以安全、质量、成本、效率、组织发展五大目标为关注焦点，推行精益方法、工具，建设自主团队。这一阶段极为重要，要从公司的高度进行组建专职团队进行推进，要选好试点单位，选好团队成员，以点带面，进行带动全员的学习与参与，公司高层对项目的重视程度关系到推进的效果。第二个阶段是精益工厂，精益工厂建设阶段是以五项原则（流畅制造、制造质量、持续改进、标准化、全员参与）为关注焦点，建立工厂制运作模式的阶段。其核心是将质量、生产、物料，以及人员等制造资源集成到工厂平台，形成有机的制造体系。第三个阶段是精益价值链阶段，精益价值链建设阶段是以绩效为导向、以流程为主线，将精益管理向研发、供应链等延伸的阶段。其核心是建立面向企业价值链的核心流程与机制，形成独特的核心能力与竞争优势。第四个阶段是精益模式建设阶段，是以公司战略和公司文化为指导，集成公司核心业务，建设管理模式的阶段。其核心是建立人力资源、业务管理、知识集成等平台，促进公司成长。

在推行精益生产中要以三条主线的思路进行开展工作，三条主线是指推进精益管理的业务管理、机制建设、能力培养三个方面。业务管理是指公司经营业务的管理，业务管理的关键是明确业务目标及其思路。但是仅仅明确目标和思路，并不意味着目标的达成，我们还必须确保公司全体员工能够按照目标和思路共同行动，这是机制建设；最后，我们还必须培养训练有素的员工，以确保员工能够胜任各自承担的职责，这就是能力培养。我们只有遵循“三条主线”的思想，紧密联系实际，才能推动企业不断走向精益化。

在推行精益生产中还有两个方面极为重要：一是成立专项的推进机构，做好精益生产推进的计划管理，专职精益主管负责每天跟踪计划的执行情况，及时调整和协调工作保证推进工作的顺利进行。二是在推进过程中要加强人员的精益知识的培训工作以及精益生产的宣传工作，让员工更多的了解到精益生产会带来的好处，增强大家的信心，减少阻力。

第4篇：药店经营前景范文

【关键词】机电行业；环境影响评价；工艺；污染物

环境影响评价的基础工作就是污染源调查与评价。要保证环境的质量，首先必须确保不出现污染源缺项。只有全面地了解机电行业环评的特点，在编制环评报告时才能做出准确和客观的评价。机电行业的特点是工艺材料品种广、工艺设备多、工艺过程复杂及污染物来源分散，有多项危险废物产生，有的工艺还有放射性污染产生。在对机电行业建设项目进行环境影响评价时，对此必须有足够的认识。

1.工艺材料品种广

机电行业使用量最大的材料是钢材、铸钢、锻钢与铸铁等。现代制造业，非金属材料也普遍在使用。材料不同，加工工艺就不同，产生的污染也就不同。

1.1钢材

钢材一般在机械加工前要做除锈处理。尤其是热轧钢板，主要是去除热轧工艺过程产生的坚硬难除的氧化皮，多数采用喷丸、喷砂工艺，除产生噪声污染外，还产生粉尘污染，特别是喷砂除锈的粉尘量很大。对冷轧钢板，主要是去除其表面的油脂，多数采用酸洗工艺，之后需用碱中和、用水冲洗，产生酸、碱污水。也有采用有机除锈的，要产生有机废水。

不同品种的钢材，产生的污染物也不同。如板材、型钢、管材一般要进行焊接加工，应关注的主要是焊接工艺产生的烟尘污染。对受压件，为保证焊缝内在质量要进行“探伤”，则有放射性污染。当然还有无规则的非稳态噪声污染和钢屑固废污染。有的焊缝还需进行退火处理以消除焊接应力、减少焊接变形，则应考虑退火窑炉的污染问题。而元钢、铸钢、锻钢，一般要进行切削加工及热处理，除了噪声污染、钢屑固废外，要涉及废冷却剂、废棉纱等“危废”和窑炉污染问题。

1.2铸铁

为便于加工，铸铁件一般要进行退火处理，以消除铸造应力、降低其表面硬度，这就要产生退火窑的污染问题。铸铁是脆性材料，含碳量高，切削加工时不需要使用冷却液，这与钢材明显不同。铸铁可焊性很差，一般不存在进行焊接加工的问题，相应的焊接污染也就不存在了。这又是与钢材明显不同的一点。

1.3非金属材料

1.3.1矿物油

矿物油可用于设备本身传动件的、液压设备动力的传递、切削加工中的冷却及产品性能的检测。上述工艺过程使用矿物油产生的废矿物油、废棉纱为危废“HW08”。

1.3.2乳化液

乳化液包括皂液、烃水混合物、乳化液、切削剂、冷却剂、剂等。它们使用后产生的废乳化液为危废“HW09”。

1.3.3表面处理材料

表面处理材料包括各类酸、碱、除油剂、除锈剂、电镀液、磷化剂、亚硝酸盐等。在工艺过程中使用这些材料后产生的废电镀溶液、淤渣、污泥、酸碱渣、氧化槽渣、磷化渣、亚硝酸盐废渣，属于表面处理废物，为危废“HW17”；表面处理产生的废酸为危废“HW34”，废碱为“HW35”。

1.3.4产品表面防腐涂料

各类油漆、真漆、罩光漆、聚氨酯树脂涂料、聚乙烯树脂涂料、环氧树脂涂料、双组分涂料、静电喷粉料等产品表面防腐涂料，在生产配制和使用过程中产生的废物，为危废“HW12”。

1.3.5氰化物

热处理、渗碳、渗氮与电镀时，产生含氰热处理钡渣、含氰污泥及冷却液、含氰热处理炉内衬、渗碳氰渣，为危废“HW07”。电镀和电子零件制造业中电镀工艺、镀层剥除工艺中产生的含氰废物，为危废“HW33”。

1.3.6石棉

石棉材料包括石棉绳、石棉板、石棉布等，在生产中会产生石棉废物，为危废“HW36”。

2.工艺设备多

建设项目应列出全部设备的明细及汇总，包括其名称、规格、型号、数量等。尤其应关注各类高速运转设备与液压设备。为了保证上述设备良好的工艺性能，设备的运动零部件必须要有良好的，使用到较多的油。连同液压设备用油，使用中或使用到一定周期后，需要进行净化处理。洁净的油一般可以回用。产生的油渣、废矿物油，为危废“HW08”。

3.工艺过程复杂及污染物来源分散

机电行业在不断的发展中形成了十分复杂的加工工艺，大体可分为热加工工艺与冷加工工艺。

3.1热加工工艺

热加工工艺主要包括铸造工艺、锻造工艺、焊接工艺、热处理工艺等。热加工工艺的共性内容是都要有热源。不同的能源、不同的燃料、不同的加热方式，产生不同的废气、废渣及噪声污染。

3.1.1铸造工艺

铸造工艺产生的污染源主要有三处：第一为型砂处理和铸件清砂环节产生的粉尘和噪声污染；第二是在型芯制作、精密铸造及表面铺煤粉时产生的甲醛、氨及芳香族污染气体；第三为对铸件进行退火处理时，应关注退火炉的窑炉污染。

3.1.2锻造工艺

锻造分为“锻压”与“锻打”。后者锻锤的冲击速度大，产生的打击噪声很大，设备振动也大。不管哪种锻造形式，应关注的主要是噪声、振动及氧化皮固废。

3.1.3焊接工艺

焊接过程中对不同的材质应采用不同的焊接工艺，最常见的是普通碳钢的焊接。焊接时产生烟尘、臭氧、氮氧化物、一氧化碳、氯化物等，其中最重要的焊接毒物为氟化物，其尘埃粒径为1mm左右。此外，还有噪声、高频电磁辐射、光辐射及焊渣等污染。

3.1.4热处理工艺

热处理是将金属工件在一定的介质中加热到适当温度并保持一定时间后，又以不同速度冷却的一种工艺。污染物主要有3种：一是氰化物，它产生于氰盐液体渗碳、碳氮共渗，黄血盐、赤血盐盐浴分解产生的氰根以及碳酸盐盐浴加入尿素或缩二脲生成的氰酸盐。上述工艺过程产生的废渣、废泥、废液及炉内衬等，为危废“HW07”。二是淬火剂及淬后的清洗废水，它含有盐浴炉盐类。三是表面处理时渗氮有氨气泄漏。氰化过程有含氰废水排放；氧化过程有废碱液、废酸液及HCl气体排放；渗硫过程有废碱液和废盐渣排放；磷化过程有磷酸盐废渣排放。其他有机溶剂进行气体渗碳时可溢出苯、甲苯、甲醇等气体。

3.2冷加工

冷加工工艺除一般的噪声、振动、切屑等污染外，在环评别需要关注的是“危废”污染物。主要来源于设备、切削加工、液压传动等过程。主要是废旧油渣、液等，为危废“HW08”与“HW09”。

4.结语

以上只是对部分机电行业的材料、设备与工艺进行分析。虽然机电行业建设项目污染较轻，但如果对上述的特点认识不足的话，在编制环评文件时就容易发生污染源遗漏、污染物缺项的问题。因此，本文对提高机电行业建设项目环境影响评价的质量会有一定的参考价值。

【参考文献】

[1]杜锐，郭永葆.机电行业建设项目环境影响评价中的关键问题[J].山西煤炭管理干部学院学报，2007（2）.

[2]翁平.浅析机电行业环评报告的工程分析[J].化学工程与装备，2010（10）.

第5篇：药店经营前景范文

老年患者前列腺电切术（TURP）麻醉是高风险操作，而TURP麻醉方法的选择，术中管理和术后镇痛，对患者是否安全度过围术期至关重要，研究旨在比较超声引下腰硬联合麻醉与连续硬膜外麻醉在TURP中的麻醉效果及安全性。

1.资料与方法

1.1 一般资料：110例择期行TURP的老年患者，年龄66-85岁，平均72.4岁。ASA评分为Ⅱ-Ⅲ级，体重（60.5±9.6）kg，伴随疾病：高血压，冠心病50例；慢性支气管炎或慢支合并肺气肿18例；糖尿病12例；肝肾功能异常者17例；脑梗死6例；合并两系统以上疾病者32例。随机分为两组，连续硬膜外麻醉（EA）组（n=55）；腰硬联合麻醉（CSEA）组（n=55）。

1.2 麻醉方法：所有患者均给予抗感染，积极控制系统性疾病后，行择期手术。患者入手术室后即开放上肢静脉扩容，常规面罩吸氧，连续行血压，脉搏，心电图和经皮动脉血氧饱和度监测。使用SiemensS-2000和Seguoia-512超声仪（西门子，德国），凸阵探头，探头频率3-5MHz，扫查深度为7-9cm，患者取左侧卧位，用超声仪探清骶椎与腰椎回影，对相应硬膜外间隙定位。CSEA组选择L3-4脊间隙穿刺，应用腰硬联合穿刺包，常规消毒铺无菌孔巾，超声探头表面涂薄层耦合剂，用超薄内镜隔离消毒薄膜包裹，以碘伏代替耦合剂涂于皮肤上，采用旁正中纵切扫描采集清晰的间隙超声影像。然后由助手固定探头引导术者，硬膜外穿刺针进入硬膜外间隙，保持穿刺的硬膜外间隙在图像正中，以低阻力注射器确认硬膜外间隙穿刺成功，然后置入腰麻针，斜面朝头侧，见脑脊液流出后，回抽脑脊液1ml，再用该注射器抽取0.75%罗哌卡因注射液2ml，组成混合液，用该注射器连接腰麻针，缓慢注入该混合液，然后拔出腰麻针，向硬膜外腔头侧置入硬膜外导管3.5cm。EA组穿刺点取L1-2或L2-3向头侧置管，穿刺成功后，注入2%利多卡因注射液3-5ml为试验剂量，观察无脊麻现象后，分次注入2%利多卡因注射液和0.75%罗哌卡因注射液等量混合液，一般为8-12ml，直至硬膜外麻醉成功。麻醉中根据血压低于基础血压及心率情况，适当调节输液速度，若血压低于基础血压30%，静注麻黄碱注射液5-10mg；若心率慢于55次/分，静注阿托品注射液0.25-0.5mg。

1.3 监测及观察指标：连续监测ECG、BP、HR、RR和SpO2，同时记录阻滞程度，麻醉效果及低血压，心动过缓，呼吸抑制，恶心呕吐，寒战，术后头痛等不良反应的发生情况。

1.4 统计学分析：计量资料以均数±标准（x±s）表示，组间及组内比较采用t检验，计数资料采用U检验。

2.结果

2.1 两组患者在身高、体重、年龄、手术时间、ASA分级、补液情况和伴随慢性疾病等差异均无统计学意义（P>0.05）。

2.2 EA组感觉阻滞起效时间明显慢于CSEA组（P

2.3 麻醉后30min内两组的BP，HR均较平稳。需用麻黄碱：（下转第页）

（上接第页）

EA组5例，CSEA组6例；需用阿托品：EA组4例，CSEA组3例。组间比较差异无统计学意义（P>0.05）。55例EA组中有8例术中麻醉不全，有痛感而辅助静脉镇痛药，其中2例不能耐受手术改气管插管全麻；55例CSEA组中无1例辅助静脉镇痛药和改全麻，麻醉效果明显优于EA组（P

3.讨论

超声显影下能看清棘突，黄韧带，硬膜外腔和椎体，能准确定位。找到最佳穿刺点，超声引导下穿刺能保证进针的最佳角度和置管位置，最大限度地降低了穿刺直接损伤造成的严重神经并发症[1]。

TURP以创面小，无外切口等优点，较适于老年男性前列腺增生的治疗[2]。但老年患者特别是高龄患者各脏器功能低下，血管弹性低，循环代偿功能差，伴随疾病多，如果麻醉平面过高，可出现严重的呼吸，循环功能改变，增加了手术的危险性。因此选择对患者循环功能影响小而且效果确切的麻醉方法，将提高麻醉手术管理的安全性。

单纯硬膜外麻醉由于老年人椎间孔闭塞，，椎管狭窄，椎管内容明显减少，药物不易外渗，上下扩散快，很小容积的局麻药都可能引起乎6广泛的阻滞平面。加之，高龄患者大多数有时间不同程度的听力障碍或老年痴呆，或脑血栓后遗症，患者对阻滞平面表达不清，麻醉平面判断比较困难，使得麻醉诱导时间延长，局麻药用量难以掌握，容易造成麻醉平面过广，血压波动过大，或平面过低，阻滞不全，不能完成手术等。腰硬联合麻醉不但充分发挥了蛛网膜下腔阻滞效果确切，完善，麻醉起效快，局麻药用量小的特点，而且当手术时间过长，可复合硬膜外阻滞，使得麻醉时间可以灵活控制[3]，而结合超声技术，使得穿刺失败率下降，准确性明显提高。

所以本研究中CSEA组显示，CSEA通过严格控制注药速度，用小剂量局麻药，有效控制麻醉阻滞范围，避免了血压剧烈波动。高龄患者循环系统代偿能力差，麻醉注药前应开放静脉补充适量的液体，扩张血容量。因此，只要严格控制注药速度和麻醉平面，采用小剂量局麻药，术中精心管理，超声引导下腰麻-硬膜外联合麻醉应用于高龄患者TURP中是安全的，麻醉效果是确切的，可作为老年患者TURP的首选麻醉方法。

参考文献：

[1] 袁爱武，赵阳.剖宫产超声引导腰硬联合穿刺预防神经并发症的作用.黑龙江医药科学，2014年10月37卷第5期.

第6篇：药店经营前景范文

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第7篇：药店经营前景范文

[关键词] 连锁药店；发展；完善

[中图分类号]R952[文献标识码]B [文章编号]1674-4721（2009）02（a）-060-02

在我国药品零售领域，连锁药店的兴起虽然只有短短几年，但发展势头十分迅猛，投资热情空前高涨，各种形式的连锁药店遍布全国。但是在连锁药店的发展过程中，许多矛盾和问题逐渐显现出来。本文就我国连锁药店发展中的问题做出对策及分析。

1药店连锁经营的涵义

所谓连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，在统一总部管理下，按照统一的经营理念，进行共同的经营活动以达到规模优势、共享规模效益的经营形式或组织形式。与一般的单店、分店和多店经营相比，连锁店具有统一经营、集约化管理、标准化操作、广泛布点等特征。

2药品连锁经营的优势所在

2.1 成本优势

连锁药店也有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。无论哪种形式的连锁药店，都建有一个以上的配送中心，由该中心集中进货、统一配送，药店则负责销售，改变了传统药店集买、卖职能于一体的做法。统一进货后，由于进货批量大，因此连锁药店可以在更大范围内选择供应商，同时也拥有了更多的与供应商谈判的筹码。

2.2 物流管理优势

物流是一个企业过程中至关重要的因素之一，物流合理化不仅可以降低企业物流费用，减少商品销售成本，更为重要的是，通过物流改善，可以提高药店的管理水平。药品连锁经营一般有一个配送中心，连锁药店配送中心是承担物流专业化管理职能的组织机构，它是药品连锁经营的核心。

2.3 药品连锁经营的网络优势和信息优势

连锁药店突破了传统药店集中在特定商业中心的格局，深入居民小区或城乡结合部；一般都是24 h全天候服务，空间和时间的改变使消费者可以随地随时得到所需的药品和服务，大大便利了消费者。药品连锁凭借其强大的网点辐射力和品牌号召力牢牢地控制了许多城市的药品销售终端，抓住了广大消费者。

3药品连锁经营发展中的瓶颈

3.1 跨地域连锁扩张受到限制

目前，连锁药店的跨地域经营的地方保护主义相当严重，当地政府总能通过各种方式制造障碍。诸如:有的以稳定为借口，要求连锁药店把当地医药亏损企业捆绑式带走；有的对跨地域药品连锁经营明令禁止；有的以“垂直管理未到位、不予办理”、“本地区未开始对外地申请的受理，不予办理”等为由拒绝受理。另外，政府支持力度也不够，尤其表现在具体政策的落实上。

3.2 对连锁加盟店缺乏有效控制

连锁药店企业往往把特许连锁作为扩大连锁经营的一条捷径，但由于只关心规模和数量，只关心在某个区域占了多大的地盘，而对连锁经营的规范化往往只注重外在形式的统一，忽视内在基础的建设，导致特许连锁问题较多。

3.3 企业体制落后，机制不完善

连锁药店虽然大多实现了专业化经营，然而鉴于原来的管理基础差，穿新鞋走老路，没有超越旧体制。比如:董事会的产生随意性很大，董事长和总经理仍是任命制，且频繁更迭，造成企业经营思路的不稳定，因人而异左右摇摆，不适合企业长期发展;公司内部又往往把公司分权制衡体制看成“董事长领导下的经理负责制”，扰乱了公司的责任体制，致使经营管理效率降低;经营管理者与企业还没有形成资产和利益共同体，对于经理层缺乏完善有效的激励机制和约束机制，、贪污受贿现象时有发生;许多企业的组织框架设置仍然延续使用传统的直线职能制，不适合于连锁药店持续健康发展。

3.4 连锁药店多元化战略受阻

多元化战略对企业而言，不失为一条改变经营状况的有效途径。然而纵观我国的连锁药店多元化之路，就会发现存在着诸多问题，不仅没有另辟蹊径，反而捉襟见肘。

4完善连锁药店发展的对策探讨

4.1加强行业管理和政策引导

作为政府主管部门，应该加强政策的引导，争取在最短的时间以最小的代价实现国内药品零售企业的重新整合，扶持一批具有相当竞争实力的全国性的连锁药店。①应该加大药品零售市场的规范和整治力度，尽快提高市场进入的门槛，让“弱势”企业尽早的淘汰出局；②在《药品许可证》的审批和发放上向连锁药店倾斜，限制独立药店的数量，使其向加盟连锁药店的方向发展；③实施新的税收政策，使连锁企业的所得税向分店所在地适当转移，从而根除地方保护主义，加快连锁药店的跨地区发展。政府管理和政策引导应该集中在以下两个方面。首先应加强行业的规划。

4.2加强供应链管理，提高连锁药店的竞争能力

我国的药品零售企业，包括连锁药店，由于长期受传统管理体制与运作模式的影响，不重视对供应链的管理，药品生产商、供应商和零售商间缺乏长期合作的战略伙伴关系，相互之间缺乏以信任和共同获利为基础的价值链，没有形成为满足顾客在成本、质量、交货时间等方面的要求而反应敏捷的物流和信息流。

4.3走市场创新之路

鉴于药品消费者的多层性及其需求的多样化，因此连锁药店的市场具有相当大的挖掘潜力。未来我国连锁药店应高度重视下列市场：一是老年市场。我国已提前进入老年化的社会，大量老年人的存在必然带来老年药品、保健品市场的发展，是连锁药店应重点拓展的一个群体市场。二是白领市场。随着社会现代化程度不断提高，我国白领阶层的人数不断扩大。由于承受着越来越大的竞争压力，白领阶层的生理和心理健康水平不断下降。

第8篇：药店经营前景范文

关键词：网上药店；特点；根本原因

中图分类号：R97文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-00-01

据《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%。其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%，整体保持稳定的发展态势；网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”，这将给医药电子商务的发展带来良好的市场前景，特别是对于医药电子商务中的网上药店，将是一个快速发展的契机。

一、我国网上药店的特点

互联网赋予网络营销鲜明的特征，与传统实体药店相比，网上药店具有其特有的优势，主要体现以下几个方面：

1.销售范围广阔

网络营销的传播不受时间和空间限制，网上药店可以通过互联网络把商品的销售信息24小时不间断传播到世界各地，任何人在任何地点都可以通过互联网阅读商品信息、浏览商品种类、在线购买需要商品。

2.销售对象针对性强

网上药店可以通过会员注册，建立完整的会员数据库，包括会员的地域分布、年龄、性别、收入、职业、医保情况、身体状况、常用药品等。这些资料可帮助网上药店分析市场，根据潜在消费者的特点，有针对性地销售信息，通过电子邮件商品信息、优惠活动信息、电子优惠券等，提高网上药店网站的点击率、促进网上药店商品的销售。

3.经营成本低

网上药店不仅可以低成本传递信息，如商品信息、促销信息和电子邮件；还可以通过网络简化商品交易过程，实现低成本快速交易过程；网上药店亦可以通过在线客户服务和在执业药师服务，降低客户服务和用药咨询服务的成本。更值得一提的是，网上药店不受门店、仓库租金和面积的限制，实现零租金经营，无限多商品品种经营，将经营成本降低至极限。

4.与顾客交互性强

网络媒体具有交互性强的优势，网络营销可以实现信息互动传播。顾客在网上药店可以获取需要的详细商品信息;网上药店可以通过会员网上填写的资料、查询记录等，及时了解会员的个人信息和反馈信息，并可以根据会员的需求及时调整商品结构和营销策略，还可以使经营决策的变化及时实施和推广。网络营销的交互性有效缩短了网上药店和顾客之间的距离，有利于提高顾客的满意度和忠诚度。

5.便于消费者购买

网络营销可以使顾客更加方便地购物，提高了顾客的购物效率。顾客不需要到达实体药店门店选择产品、付款结算、商品运回等一系列的过程就可以完成商品的购买。顾客在网上药店浏览所需商品，获得详细信息，填写会员资料注册后，点击鼠标即可完成购买过程，剩下只需等待商品配送即可。

二、网上药店存在的问题

1.不具备经营资质的企业甚至个人在网上售药

目前网上存在大量的非法网站，这些网站的经营者，没有获得互联网药品交易资格证书，并且有的网站经营企业在现实中还不具备药品经营资格或是个人借助互联网进行售药，这些没有合法经营资格的经营主体进入网上药店市场，必然不会和正规企业一样遵守相关法律法规和行业规范，对整个市场秩序造成扰乱、对正规企业合法权益和经营环境造成损害。

2.虚假药品信息，夸大功效、蒙蔽消费者

非法网站的药品信息，因为没有与合法企业一样受到监管部门的约束，不用承担虚假药品信息及广告的相应责任，造成其对功效进行不实的宣传、夸大疗效，对求药心切的消费者进行诱导，直至做出购买决策。由于夸张宣传，造成消费者使用效果不理想进而影响其对网上购药可信性产生质疑，对网上药店发展环境造成负面影响。

3.违规销售处方药，造成安全隐患

处方药国家已经明确规定处方药品不能通过网络销售，由于非法网站缺乏监管，所以不按照有关规定进行网上销售活动，甚至通过网上销售处方药品，这对消费者的用药带来非常严重的安全隐患。

三、问题的根本原因

1.监管难度的加大，惩罚措施不到位

销售网络、销售模式的彻底变更，使以往有效的监管手段在互联网环境下失去了意义，法律依据的欠缺使很多互联网行为得不到定性，惩罚措施的不到位使非法网上药店违规行为得不到应有惩罚。

2.监管手段不够先进，很难快速反应

监管手段是否先进，是否能够快速反应成为有效监管的必要条件，监管部门必须对网络渠道上网站药品信息、网络广告投放渠道、搜索引擎广告运营商进行实时检测、对运营主体进行严格监管；比如在某些搜索引擎中搜索“网上药店”关键字，得到的结果中自然收录页面中从事药品销售的网站是否合法，是否有不具资格的网站投放了“网上药店”竞价关键字，进行网上药品销售广告，据本人调查结果显示，确实有不具备条件的网站投放搜索引擎广告进行药品销售推广。

3.消费者对网上药店的认识不够，没有辨别能力

由于消费者自身不具备网上药店真伪的辨别能力，造成非法网站、虚假药品信息时常蒙蔽消费者，加强对社会公众的引导和网上药店知识的普及，对整个医药电子商务行业的发展相当有必要；监管部门必须加大正面的宣传，提高消费者对网上药店真伪的辨别能力。其实消费者在网上药店购药时应该注意，网站是否具有国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》即可判断网站是否合法。

参考文献：

[1]张悦.电子商务时代医药企业的网络营销[J].医药产业资讯,2006(05):84-87.

[2]雷婷,顾海.我国开办网上药店的可行性分析[J].中国药房,2004(09):574-575.

[3]张可可,张新,等.药品电子商务监管的初步探索[J].中国药事,2002(04):225-227.

第9篇：药店经营前景范文

自从外资企业欧莱雅集团旗下药妆品牌薇姿推出进驻中国市场成功后，“药妆”概念经过多年的市场磨练和宣传慢慢形成了在中国市场所熟悉的口碑，随后理肤泉、雅漾、伊泉等欧美药妆品牌的知名度越来越高，在中国市场上，这些欧美药妆品牌已深入人心受到了中国消费者的认可和高度的评价，此时，中国药妆市场就这样产生了。

根据报道熟悉到，美国每年药妆销售额达10多亿美元，日本则拥有1.6万家药妆店，其中药妆类产品销售额超过三分之二，中国药妆市场近年来也一直保持着10%~20%的年均增长率，市场研究数据显示，今年内，中国药妆市场销售总额预计将达480亿元。在中国医药报刊了解到，中国越来越越多的连锁医药公司、连锁药店不断进驻“药妆”品，也是药店老板的淘“宝”对象。成为中国药店零售业的发展高峰热点。

中国药妆市场的形成

目前在中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长，而中国零售药店也开始踏上了“药妆”渠道路线的这一班车。这班车能不能搭上坐得好位置呢？那看中国零售药店老板怎么样的一个想法了，看能不能先买到这般车的票了。（意思是说，药店老板想要赚钱，要看好药妆市场去做，首先就应该先抢占市场份额，抢占市场先机，你的机会就越大）。

在中国很多大部分药房几乎都可以看到薇姿、理肤泉、雅漾等这些药妆品牌，一进门，形象突出，产品陈列很到位很整齐，产品单页、彩页、画册在形象柜台上融合搭配了整体效果都很好，货柜摆放都很整齐，产品陈列效果都很般配，突出了药房整个店的形象效果都可以带动其他相关品类零售。作为中国药店零售业最突出的一批连锁大药店（或大药房），在南方市场，广东金康药房、广东健民大药房、海王星臣、大参林连锁药房等公司都是中国比较突出的连锁药房。也是作为南方市场做药妆产品最突出的，比较受关注。

中国著名营销专家张红辉先生指出，药妆市场是国内一块大的蛋糕市场，想要把它做好做大，就看谁抢占市场先机，谁能赢得市场，谁能赢在药房终端渠道的建设。现在对于中国药妆店的不断扩大和转型，是零售药店老板的首要目标，也是众多企业的首选渠道之一。

据在南方市场，深圳欧美药妆店诞生，作为南方市场的榜样，对于中国药妆市场良好的推动力越来越大，中国药妆市场又推向了新发展，中国药妆市场即此产生。

如何经营药妆品

对于中国药妆市场来说，还是属于一个培育发展阶段，还没完全成熟，很多药店老板看中了药妆市场的发展前景。然而，选择了药妆产品，其中有几个误区体现了药店老板对中国药妆市场的不了解，但是对他们来说也是一个很好的发展机会，药妆市场作为中国零售药店来说，简直是一个很好的蛋糕经济盘，如何抢，如何做，这个是药店老板首先要三思分明的头脑了。对当今消费者理解药妆的有以下几个误区：

第一个误区：不是化妆品在药店（或是药房）卖就是药妆，这个都消费者和药店老板的一些误解，还没真正对药妆品的认识和了解透，“药妆”在中国市场上只是概念炒作，在国内也没真正的药妆品牌，在国外是针对在药房销售的医学护肤用品，也是皮肤问题性质的产品，都是经过医师开处方皮肤性质的医学护肤用品。

第二个误区：不是含中药成分的产品就是药妆，在中国是根本不存在药妆品的，“药”和“化妆品”相结合一起销售就是药妆，那是众多消费者的一个误解，也有很多消费者对中国传统中药化妆品比较认可，以为放在药店就是药妆，不是这样的。

第三个误区：有些从事药店工作的人员或是药店老板认为有国内一些药品上面写着“国字”号的产品就说也是药妆，认为药品企业也是做出“国字”号化妆品就认为是药妆产品，这些人的看法完全处于一种封闭和传统的观念里面，以为从事过的就认为相结合的东西就是药妆，其实不是这样的，国内是没“药妆”批文的，国家相关政府部门还没作出这样的统一规定。

目前在市场上，“药妆”概念炒得沸沸扬扬的，各个药店老板都非常看中药妆市场，但是不知道如何经营，对药妆市场或是产品处于摸索和模糊之中，笔者经过多年操作市场和药妆市场经验之谈有几个观点借鉴一下。

（1） 如何选址经营：店选址要选择地段好，人流量大的地方，比如商业圈，中心地段，在一些百货店和商超店、或是人流量大的街边店。

（2） 如何装修形象：比如选择的产品，首先根据是多品牌还是单一品牌，一般大的店以多品牌为主更好，空间大，然后可以让更多消费者可以多选择的余地，然而有个宽大和舒适的环境购物，根据整体的设计形象融合每个品牌形象的色调，形象要统一，不能太花，也不能过于单一。

（3） 统一制作形象柜台：要开大店，首先根据店面里面设计风格来设计形象专柜，要统一制作设计，一般以多品牌为主，柜台统一制作好了之后，每个形象专柜上都要有各个品牌的LOGO，这样才能突出品牌的专业化和品牌形象。

（4） 柜台和产品（或是物料）如何摆法：货柜要摆整齐，要大气大方，产品陈列要整齐，产品单页、彩页、杂志刊物、画册、海报等宣传用品要摆整齐，要放一个前柜上面，能让消费者直接拿到和容易了解相关资讯。

（5） 形象设计的展示：每个品牌都要有每个品牌LOGO形象，比如形象柜台、灯箱片画面广告、橱窗灯箱片广告、POP广告画、X展架、易拉宝、吊牌、吊旗、海报等。

（6） 员工要熟悉透专业知识：促销人员要熟悉品牌的专业知识，品牌知识、产品知识、皮肤知识、销售技巧、口碑宣传技巧、产品试用体验法则、产品特色（卖点），任何运用跟其他产品做对比。

药店老板如何选择合适的价位产品

在中国药店行业，随着药妆市场的热点不断升温，市场前景越来越可观，利润空间很大，药店老板对药妆报着很大的期望，这么大药妆市场潜力，药店老板是如何选择合适的价位产品呢？

笔者以多年的经验和大家分享一下，在国内有很多药店老板又想做药妆产品，但是对药妆还是一个模糊的状态，完全弄不懂，他们以传统的药品业的铺货的形式来操作，这样的形式早已经被淘汰。对于化妆品行业当今的一个游戏规则，只有现款现货，没有一个公司会冒风险去铺货的，只有小公司才这样这样做，也是小公司前期的拓展市场的铺货形式，也是月结形式来操作。

药店老板你们应该反省一下，每个行业都不一样的，想要赚钱想要做别人的东西，就必须遵守这个游戏规则，如果你意识不到这个道理，说明你很落后，被淘汰了，跟不上时代的发展观念，还处于传统的观点当中，永远是一个落伍者。

中国医药行业这几年药品行业一直处于下坡阶段，药品越来越多，利润空间薄，市场形势变化越来越大，市场面临很大压力和市场挑战，药店零售老板应该如何选择自己符合市场价位的产品来操作，首先要根据自身当地市场实际情况来选择，人口流动量、消费能力、地段好的位置、规模大一点的店来操作，形象要突出，选择有特色的产品的来做，最主要更是品质要好，包装有独特，这样才能吸引消费者，以独特魅力赢得市场，这样的市场潜力就很大了。

药店老板如何淘“宝”

从传统的零售药店转型或是进驻药妆产品，说明药店老板已经做大或是看中了药妆市场的前景才会去选择，那药店老板如何选择产品，如何去操作市场呢？

上述已提到过，经营方式要选对，要对市场分析和环境分析要到位，当选择开了店，怎么把销量提上来是关键，自古以来，药店卖的产品都是很杂的，没一个细分零售专区，而是，药品、保健品、其他用品都是堆在一起，看得非常乱，琳琅满目的摆着，得不到一个美观感和专业感，传统药店追求丰富专区的同时，整个药店的摆法效果不是很到位。到了事今，不得不看到很多药店开始设置了专区，保健品专区，中药品专区、处方专区、非处方专区等等。。。。

现在药店老板看中了药妆这么大的市场潜力，他们也开始设置了药妆专区，然后把形象布置和整个店的摆放和设立专区都非常到位，大大体现了现在药店的作风和现在追求美观的效果。当这写美观的布置到位的同时，怎么把销量提升上来呢，一些药店老板想尽了诡计多式来赢得市场突破和提升销量，他们设立了刷医保，医保对现在一些药店来说，是一个很好的方法，当很多消费者有着医保的时候，想刷就刷，同时不要陶现金，大大满足了广大消费群体，有了这么一个方便的医保，药店的生意却是如冲天呀。

于此同样，一些药店老板，为了快速提升销量，开始也在药店搞促销活动，买多少送多少，在药店买任何产品，只要另外加多少钱就可以得到优惠的产品，同时也是换购，产品体验专区活动、摇奖等活动，会员积分，打折活动然后还得另外优惠产品或是礼品，买到多少有现金送等等这么活动都是吸引消费者的第一需求，能快速拉动销量和满足大众的消费需求。

难道这些都是药店老板的操作方法和快速提升销量的关键，笔者经过多年的实践操作经验和终端市场活动经验，药店老板这么做，其实就是为了快速达成销量目标，把产品快速销，同时做口碑宣传，都是为了拉动销量，药店老板在淘“宝”。

其实我本人，认同药店老板的一些做法，只有真正实践活动，主动出击，而不是守株待兔，一个品牌，首先宣传效果要到位，活动的安排如何去操作，要准备足够的时间，在哪里举行，活动的举行需要哪方便的东西，人员，很多很多东西，准备了就可以进行活动。活动策划和设计安排必须要跟着季节性，时间性来安排，位置地段如何选，药店老板必须要做到位，一场策划活动，都具备很多的东西，只要准备好就可以进行了。

对于中国零售药店业来说，其实药店本身销量都不是很大，笔者认为，多搞一些有益的活动，为了品牌提升销量，为了品牌知名度和美誉度的提高，形象各个方面要体现出来。