智慧农业前景分析精选(九篇)

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第1篇：智慧农业前景分析范文

[关键词]农业物联网技术农田节水灌溉系统

中图分类号：S274.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）15-0125-01

1 引言

随着信息技术的飞速发展，农业集约化、规模化程度不断提高，使传统农业向现代农业生产方式转变成为必然，为信息技术在农业领域中的应用提供了广阔的发展空间，我国农业发展面临着新的机遇。

水是农业的根本，也是整个国民经济和人类生活的根本。水资源状况和利用水平已成为评价一个国家一个地区经济能否持续发展的重要指标。我国是一个干旱缺水严重的国家。

2 农业用水现状及节水灌溉发展趋势

农业是我国的用水大户，约占总用水量的73%，但有效性很差，水资源浪费非常严重。并且随着城市化和经济社会发展，土地被大量占用，非农业灌溉用水需求在急剧增加，农业与工业、农村与城市、生产与生活、生产与生态等诸多用水矛盾进一步加剧。在我国尽管采取了最严格的耕地保护措施，但大量的农田和灌溉用水被城市和工业占用，耕地资源减少的势头不可逆转，水资源短缺的压力进一步增大。

目前，比较有发展潜力的节水灌溉新技术是：一是与生物技术相结合的作物调控灌溉技术。二是应用3S技术的精细灌溉技术。三是智能化节水灌溉装备技术。

本文所设计的农田节水灌溉系统是将上述的三者进行有机的结合，在此基础上运用物联网技术，从而实现全自动化与信息化的节水灌溉系统。

3 系统结构设计

农田节水灌溉系统由土壤水分传感器、物联网终端采集单元、喷灌机控制终端、远程监控计算机系统组成。如图1所示。传感器埋入土壤，直接获取0～100cm地表层下各个深度处的土壤水分信息，并将其转化为0～5V模拟电压信号。物联网终端采集单元一方面进行土壤水分信息的采集，另一方面用于在GPRS网络模式下土壤水分信息与监控中心的监控计算机相互传递。监控中心计算机循环接收各个采集终端发送的土壤墒情信息，监控计算机将接收到的数据进行分析，与数据库中的农作物需水量进行比较，形成最佳灌溉计划，监控计算机将灌溉命令下发到喷灌机控制终端，喷灌机控制终端直接控制喷灌机以及深井泵等设备进行灌溉作业。

4 物联网采集单元的设计

物联网采集单元的设计为本系统的终端采集单元，因为农田灌溉上探测范围比较大，数量多、位置不固定并只用于农耕季节等特点考虑，采集终端需要设计成可灵活移动、易于安装的方式，第二在每一个采集终端上安装GPS定位模块，使发送到监控中心计算机上的数据带有地理位置，中心计算机根据上传的数据的地理位置下标来确定采集点具体地理位置，从而实现准确的数据采集。另外，由于数据采集单元放置在农田里，采用的供电方式为“太阳能电池板+蓄电池”。

采集终端主要由MCU单元、采集单元、太阳能供电单元、通信单元、GPS定位单元等部分组成，其结构所示。其中，采集单元利用土壤湿温度传感器采集土壤墒情数据，数据经嵌入式微控制器MCU（MicroControUer Unit）处理后，通过GPRS网络发送至监控中心计算机上，中心计算机收集温湿度数据，并自动显示相关信息。土壤传感器输出的信号被信号调理电路处理后传送到子系统内部的模数转换器ADC（AnMog―to―DistalConvener）。MCU定时启动ADC，进行模数转换并取走数据，然后把经过处理的数据通过串行口传送到GPRS模块，并启动该模块将数据发送到GPRS无线网络。数据被GPRS网络接收后经由网关转送至Internet，最后被连接到Intemet的中心站计算机接收。

嵌入式GPRS模块的供电为直流5V供电，TXD、RXD为通信接口，在本设计中可直接连接至AVR单片机的串行接口上， ONLINE为在线指示接口，当连接到网络以后该端口输出一个低电平信号，通过74ALS04进行反向以后驱动D1发光二极管，当发光二极管点亮以后便证明现在控制器已连接网络。GPS模块通过单片机的COM2口连接。

5 应用前景分析

该系统的室外进行了测试的基础上，2011年在廊坊市安次区马神庙12亩农田上实际应用，取得了显著的效益，节水量较以前比较节约45%左右，晚春播玉米平均亩产929.44公斤，比对照亩增产252.84公斤，增幅为37.36%。对未来农业发展起到了重要作用。

参考文献

[1]梅方权，智慧地球与感知中国―物联网的发展分析，《农业网络信息》2009（12）

[2].孙忠富等，物联网发展趋势与农业应用展望，《农业网络信息》2010（5）

第2篇：智慧农业前景分析范文

关键词：长输管道 水资源 循环经济 可持续发展

引言：

我国是一个严重缺水的国家，人均水资源只有2200 立方米，只相当于世界人均的四分之一。中国被联合国认定为世界上13个最贫水的国家之一。我国淡水资源总量居世界第六，但有10个省市、自治区的水资源已经低于起码的生存线，若按正常需要并且不超采地下水的情况下，全国年缺水总量将高达300亿～400亿立方米。另外，目前中国工业和城镇生活的污水排放量已达600亿立方米，其中超标污水直接排放到江河湖海约有300多亿立方米，引起大范围污染现象，造成水质恶化和生态破坏。[1]面对水资源短缺和水环境污染严重的现状，“实现水资源的重复利用”已成为社会各界关注的热点问题。那么在长输管道工程中是否也可以实现这种循环呢？

构想1：完善试压用水回收利用

目前，管道试压用水尽量采用自然水源，如：河流、湖泊，注入管道进行试验前必须经过水质化验，符合试验条件才能注入管道进行试验，排出时必须经处理达标后排入当地环保部门指定的地点。整个过程看似没有污染，但难免有点浪费了。以Φ610壁厚为7.9mm的管线为例，忽略加压所需增加的水量，每公里的水压试压用水量约为277.303m3。假设管径、壁厚、设计压力均保持不变，2000公里长的管道总需水量就高达554909m3。同时，试压过程是分段进行的，试压结束后要对排水进行处理，我们何不尝试将排水的处理程度达到试压可用的标准继续用于试压呢？

需解决的问题：如何存蓄试压用水。

建议方案：在某段管线试压结束排水时，先排出少量水进行检测：1若排水水质符合试压用水标准，利用地势（高程）差或泵送直接导入下一试压分段进行试压。2若排水需经处理才可达到试压用水标准，可考虑将排水经水处理器后直接引入下一试压分段，即边给试压完毕的管段排水，边给待试压的管段上水。（此法建立在分段试压的基础上，不同的是试压用过的水将继续用于下一分段的水压试验，而尽量不存蓄试压用水。）

成本对比分析：如果方法得当，并考虑流失，建议方案至少可节省50%的水资源。一般情况下，水处理器采用排水处理装置和上水的过滤器即可达到标准，所以不需要增加额外的费用。

构想2：应用中水回用系统

长输管道途径地区不乏人际罕至的不毛之地，一些管道沿线的站场也修筑在这样的地方，站上用水多是依靠从附近的水源运水，对外界社会依赖程度较高，若是由于恶劣天气等原因造成运水困难，站上就面临停水的困境。在这样的地方若能应用中水回用系统，使水资源得到循环使用，就可以降低对外界运水的依赖程度，同时可以节约运营成本，减少对外界运水的依赖。

中水一词最早来源于日本，因其水质介于上水和下水之间而得名[2]，主要是指原水（可以是生活污水、雨水、厂矿冷却水等）经过混凝、沉淀、过滤、消毒等简单处理工艺或利用膜分离技术、臭氧氧化、活性炭吸附等深度处理工艺，得到的可利用水[3]。中水回用系统能将污水进行收集循环回用于建筑中便器的冲洗，地面、车辆清洗、绿化浇洒、消防等。应用中水回用系统虽不能解决站内全部用水，却可以通过循环用水充分利用水资源，这对水资源极度匮乏的沙漠地区或盐渍化严重地区具有很大的意义。

需解决的问题：中水回用系统目前仍以大中型为主，水处理量一般大于50吨/天，而站场日常的需水量一般不超过5吨，小型中水回用系统技术还不成熟。

建议方案：可考虑在站场设计时加入自制的水处理系统，即购买合适的水处理装置（10万元以下）接入站场的给排水系统中。

成本比较：以西气东输压缩机站为例，站内日常平均用水约2吨/天，以每年365日站场寿命50年计，以荒漠地区运水费经验值20元/吨且不考虑50年内运水费用的增加，尽运水费就高达73万元。而接入设计增加的中水回用系统，水资源回收利用率一般可达70%-85%，若以70%计，再加上整个系统及动力费用，总成本也能减少约40万元。

构想3：废弃管道改造输水

目前，我们建设管道的使用寿命约为50年，那么50年之后呢，这些埋于地下的管道怎么办，弃置不理，任其成为土壤中的异物吗？或者我们可用改变思路，不再输油、输气，改造成为输送其他资源（如：水、煤浆等）的管道呢。

我国水资源分布具有“东部多，西部少”的特点，我们有没有可能将东部丰沛的水资源输送到西部干涸的土地上，把“西气东输”“西油东送”改造成为“东水西送”呢？这将同样是关系国计民生的大工程！

需解决的问题：输油（气）管线改造成输水管线的技术。如：管线里油（气）的放空、置换问题；由东向西输送克服地理高差的压力情况等等。

建议方案：协力攻坚。

成本比较：废弃的管道很可能没有任何经济价值，经过简单地改造可以使其重新发挥作用，不仅将获得可观的经济效益，同时也将获得巨大的社会效益。

基于循环经济的理念，上文提出了长输管道工程中的水资源循环的三种构想，由于面临种种需解决的问题，实现这些构想可能还有很远的路要走，但是，相信通过我们的智慧和努力，在整个管道工程建设、投产、运营乃至废弃的全过程都不造成环境污染，同时节约成本、增加效益，真正从根本上实现“绿色管道”是一定可以实现的。

[参考文献]

[1]贺丰燕.发展循环经济实现水资源的可持续利用.现代农业,2008,81

[2]蔡银志,唐楚丁.中水回用技术及其前景分析[J].工业与安全，2006,32(6)

第3篇：智慧农业前景分析范文

关 键 词：直销；产生和发展；可持续发展

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005－0892(2006)06－0074－05

作为一种新兴的行业，中国直销业的开放，将创造出无限的商机。2005年9月2日，直销法的颁布，意味着直销从一个经济现象转变为一种经济行业，进入高速稳健发展阶段。

一、直销的含义

直销，一般认为，是指一种不经过中间商分销渠道（批发、零售）而直接把产品或服务从生产者手中送达消费者手中的销售方式。这是一种把直销看作直接销售的认识。

美国直销协会（Direct Selling Association of U.S.A）和美国直销教育基金会（The Direct Selling Education foundation，DSEF）把直销划在“无店铺”销售行列。但历史发展到今天，直销已经表现出跟过去不一样的特征，举个例子，在中国直销企业是 “有店铺”销售的公司。可见，在中国按有无店铺去划分直销与传统销售已经没有任何意义。

根据世界直销联盟[1](World Federation 0f Direct Selling Associations，WFDSA) 的定义，直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。

根据2005年9月颁布的《直销管理条例》，我们给出直销的定义∶

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销定义中有两个要点：“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；而“不在固定零售点”的特性使直销有别于一般零售店的销售。

我们认为，直销有狭义和广义之分，[2]狭义的直销是指直接销售（DirectSelling），主要是从销售渠道的角度来看的。产品从工厂到顾客手中以直销商作为中间商，省略了传统店铺营销方式中的、批发、零售环节。销售渠道以产品或服务从生产者送达消费者是否经过中间商而分为直接渠道与间接渠道，按经过的渠道层次多少而分为：零层次渠道、一层次渠道、二层次渠道、三层次渠道等等。直销就是指无中间商的直接销售渠道（零层次渠道），如厂家直接派推销员或者是经销商（公司）面向最终用户推销的直接渠道，包括生产资料和生活消费品的直销，现在的直销主要指生活消费品的直销。

广义的直销是指直复营销[3](DirectMarketing），或称直接营销。在西方的一些《市场学》教材和专著中，在谈到此命题时，往往在相关营销方式上，就明确加上直复（Direct-response）两字，如“电视直复营销”、“电台、杂志和报纸直复营销”等等，不仅此，现在西方都不再把“直复营销”仅看作是一种零售方式，而是当作一种推广方法或促销手段。一个时期以来，西方许多市场学家都把它视为一种崭新的广告形式或市场推广方法，例如美国市场学权威菲力普・科特勒的著名教材《市场营销管理》（Marketing Management）一书，在第6版以及以前的各版中，直复营销被看成是一种零售形式，但在1991年的第7版及以后的各版中，直复营销更主要地被看作是一种促销方式。至于直复营销的工具，包括购货目录营销，电话营销，直接邮递营销，电视直复营销，电台、杂志和报纸直复营销，电子购货等等。

从上述分析可见“直接销售”与“直复营销”不仅是两种不同的销售方式，而且还是两种不同范畴的营销概念。本文所探讨的是狭义的直销，即直接销售。

二、直销的产生及其在中国的发展

直销的产生与发展是与科学技术、生产力的发展相适应的。产业革命以前的农业生产社会里，手工业生产的规模小，剩余产品有限，独立个人或者家庭成员走街串巷，送货到户，自产自销或流动式的售货作为一种最古老的直销方式。在中国，直销还是一个新的概念，但在国外，直销已成为现代营销当中与传统销售方式并驾齐驱不可或缺的行销方式，追溯它的历史，我们可以回到19世纪。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约成立美国直销协会（这是世界上最早的直销行业管理组织）算起，至今已有90多年了。 在这个历史过程中它大致经历两个阶段，从早期的单层次直销到现代意义上的多层次直销。[4]

1．早期单层次直销的产生。十八世纪中叶到二十世纪的工业社会阶段，由于采用机器生产，规模大而且批量生产、批量流通，使流通已经成为整个社会经济循环的关键环节。中间商在产品分配过程中的作用越来越重要，成为了联系生产者和消费者的主要纽带。人们在认识到中间商重要作用的同时，也开始进一步研究商品分配的规律性，以求指导经营实践，降低交易成本，提高交易效率。直销作为一种节约流通费用、提高流通效率的零售业态形式开始发展起来，送货上门不再是一种个人行为，而变成一种组织行为。1886年大卫・麦可尼，雇佣人员上门直接销售书籍，并免费赠送给顾客一小瓶香水作为促销手段。当顾客反应说更喜欢他的香水时，麦可尼马上意识到这是一个契机，于是便顺应顾客的需求，创建美国雅芳公司，雇请专人上门销售美容品，大获成功。麦可尼的这种只通过经销商把产品送到顾客手中的销售便是早期的单层次直销。

单层次直销比较简单，公司所有的直销员都由公司直接掌握，[5]直销员间无上下级关系，每个销售员的工资只与自己的销售额有关。在单层次直销公司，产品说明与销售训练往往是直接由总公司人员主导。

2．现代意义上的多层次直销的产生，主要源于买方市场的逐渐形成和企业间竞争日益加剧。二次大战后，美国的经济得到迅速发展，产品丰富，品种齐全，同时诸如广播、电视等广告媒介日趋完善，传播信息的渠道越来越多，效率也越来越高，人民消费的选择性越来越强。战乱后的美国，国民普遍并不富裕，消费力不足，人们购买商品的积极性不高，大量的商品积压使传统的店铺经营受到严重的挑战。但早期采用直销的美国雅芳公司却依然生意兴隆。能不能用早期的直销方式来改进美国的传统零售业？这在当时成为商业界普遍思考的并急需解决的一个问题。经过努力，美国的心理学家威廉・卡林伯顿和推销员李・亨杰合作创造了多层次直销。

多层次直销中，直销员的酬劳有两个来源，一是销售佣金，直销员直接销售产品给顾客而获得的佣金；二是管理佣金，他可以从自已直接推荐或间接推荐的直销人员的销售额中获得酬劳。在多层次直销公司，产品说明与销售服务训练主要由上级直销员及公司人员进行。此种方式的出现，不仅能使消费者省钱（若自己购物，也可看作自己的销售额而享有一定比例的奖金，变相以优惠价买得物品而省了钱），而且能使消费者赚钱（直接销售所得佣金和管理佣金），因此大受欢迎。此方式为美国当时陷入困境的零售业指点了迷津，很快被众多公司采用并迅速拓展到世界各地。

世界直销协会的数据表明，[6]到2003年，直销在全球的年销售额是890亿美元，目前全球有100多个国家有直销业态的存在，参与直销业的销售人员有4.9亿人。直销对于世界经济运作来讲，是一个非主流但正规的市场运作方式，具有稳步增长的发展趋势。

中国直销业的发展十分曲折，[7]从1990年第一家直销公司美国雅芳美容品公司正式成立以来，中国直销业经历了三个阶段：第一阶段1990年－1998年4月为导入期，当时社会对直销产业尚处于缺乏正确认知的阶段，经历了兴起―混乱―失控―整顿的过程，第二阶段：1998年7月－2005年9月为转型期，1998年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。与此同时，国内大多数直销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业，这时期出台的整顿、治理和转型措施促使了外商投资直销企业在我国的大力发展，而我国国内直销企业的成长受到抑制。第三阶段：2005年9月之后的3~5年，直销业将进入爆发期，随着直销法的出台，直销开始摆脱旧有的负面形象，向正派经营的康庄大道迈进。

根据2005年9月颁布的《禁止传销条例》第二条，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。表示目前在中国直销是指单层次直销，而将多层次直销列入非法传销的范畴。

随着中国市场经济的发展，中国经济将逐步与世界经济接轨，但这是一个顺势渐进的过程。此次直销法的出台，中国政府是经过深思熟虑的，由于目前中国的直销市场发育还不是很成熟，本着稳步发展、健康发展的思路，中国政府只允许单层次直销的存在。对比1997年中国政府对直销的16字发展方针：允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点；2005年中国政府对直销的16字发展方针是：正确引导，趋利避害，稳步开放，规范发展。我们可以看出，中国政府对直销业开放的方向已经确定，但并不是一步到位，这是一个渐进式的开放过程，从严起步，逐渐与世界接轨。

三、直销的特征

企业销售自己的产品或者通过层层批发体系，或者直接把商品送到商场、超市，或者利用销售人员把产品直接销售出去，而最后一种形式就是我们指的直销。[8]它有以下六个特征：

第一个特征∶首先直销是一种个人创业模式。[9]这是直销最具惊人魅力的地方！直销之所以能让“无数英雄竞折腰”其根本就在于此！在传统的诸多个人创业模式当中，直销以它“小投入、低风险、经过努力可能获得高回报”的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。除此以外，其它的个人创业模式其“门槛”都相当高！不仅要求创业者具备∶（1）“有形资本”，诸如货币、房产、有价证券等；（2）而且还要求具备“无形资本”，诸如知识、信息、经验、人际关系等等；（3）能克服对创业成功的本能恐惧。这好比是挡在个人创业者前面的“三座大山”，而一般人一般情况下是很难跨越这“三座大山”的，所以，一旦有人替他们把这“三座大山”搬掉，他们的个人创业就容易得多。

第二个特征：直销人员有明确的目标客户群体，而且是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广，其销售效果是可以度量的。

第三个特征：必须培训直销人员。[10]虽然“三座大山”已被直销公司替其搬走，但这只是说明进入个人创业大门的门槛“低”了，然而这并不意味着门槛低就等于创业容易，创业容易就等于挣钱容易；相反门槛低恰恰意味着创业难挣钱不容易，这就好比上小学容易，而要大学毕业就难得多。“老鼠会（非法传销）”人员就是利用人性弱点∶告诉人们“门槛低=创业易=挣钱易”，诱骗人们上当，所以，要使直销人员顺利毕业而努力工作就必须对其进行教育和培训，教育和培训质量的高低好坏将直接影响直销人员素质的高低好坏，所以直销的培训和教育是所有工作的重中之重！[11]

第四个特征∶直销公司的产品必须优质且物有所值，并且具有退货制度。

第五个特征∶没有中间销售环节或尽量少的中间环节。

第六个特征∶直销员借用直销公司提供的一切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等）或者培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群。

四、直销与非法传销的区别

目前由于各种各样的人都在市场上走动，市场上有规范的直销企业存在，同时也有非法传销企业存在，这些不健康的行为和健康的行为混杂在一起，人们通常无法正确区别。

为方便大家对照，将二者特征拟表如下：

综表1所述，直销与传销的区别大体可归纳为五点：[13-14]

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

表1直销与非法传销的区别

资料来源：根据林珊珊.《试论直销及其在中国的发展》[J].四川经济管理学院学报，2004-2整理

区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

五、对直销行业、直销企业、直销产品可持续发展的分析

1. 直销行业可持续发展的分析

作为一个行业，是否可持续发展，我们认为应符合以下几个条件：第一个条件是朝阳行业，即趋势性的发展行业，指产品越来越多，用产品的人也越来越多，越来越好做，像喇叭口那样发展的行业。作为朝阳行业，首先必须是新行业，其次必须有法律保护，再次必须是生命力强，即人才进入的趋势旺，是吸引人才进入的行业。

第二个条件是成本低、风险小。[15]成本低是指普通老百姓能干、会干、可以干，有形资产、无形资产投入比例恰当的行业。直销对有形资产（现金、实物等）的投入要求不多，对无形资产（时间、人力资源等）投入的要求较多，对普通老百姓而言，可操作性较强。风险小是指老百姓可以借助直销公司的资源，利用直销公司提供的一切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等），借船过河，规避风险。

第三个条件是相对优势明显。一是主观优势，即通过自身的学习、成长、改变，发挥个人的优势；二是客观优势，即资源整合优势。一个人的成功，通常不一定是个人的能力多强，而是他运用资源的能力有多大，能否充分运用直销公司及其培训系统的资源。

2. 对直销企业可持续发展的分析

随着直销法的出台，许多直销企业纷纷涌入，来抢占中国的市场，那么什么样的企业才是可持续发展的企业？我们认为可以从规模实力、诚信度、应变力等三方面来考察。只有规模实力大、诚信度高、应变能力强的企业，才是安全可靠，才是可持续发展的。

3. 对直销产品可持续发展的分析

只有好的产品，才会有较大的市场份额，我们认为好的产品应包含以下几个方面：一是品牌产品，即美誉度较好、受到市场认可、质量有保证的产品；二是门类齐全，当产品品种较多，其用户较广，利润随之增大；三是易耗品，作为易耗品需要重复消费，而耐用品的重复消费较少，容易产生拉人头的现象；四是朝阳产品。[16]

作为朝阳产品应符合以下三个条件：一是代表着中国先进社会生产力的发展要求，即科技含量要高；二是代表着中国先进文化的前进方向，即带来健康、美丽、环保；三是代表着中国最广大人民的根本利益，即给广大人民带来创业机会，满足再就业的社会需求。

直销立法，意味着直销已经成为国民经济中的一个新行业。但事物是一个循序渐进的过程，这是事物发展的规律，直销法也一样，需要循序渐进，不会一步到位。综观政府直销立法过程的裂变，反映了政府的决策逐渐向市场靠拢。其中，政府部门几易其稿，认真听取企业各方需求，充分考虑市场发展的客观规律和直销开放可能带来的巨大社会风险，这体现了中国政府的大智慧。

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参考文献：

[1]乔宏. 直销在中国的适用前景分析[J]. 成都行政学院学报， 2005，（13）.

[2]靳明. 直销的几个问题探讨[J]. 杭州商学院学报，1994，（3）.

[3]何永祺，候轩娇. 前景看好的一种跨世纪促销工具――直复营销[J]. 暨南学报，1995，（1）.

[4]郑文全. 直销新一族――传销[J]. 价格月刊，1994，（7）.

[5]张宏敏. 直销本质与立法精神[J]. 商业时代，2005，（12）.

[6]About direct selling. 2003. World Federation of Direct Selling Associations @ 省略.

[7]彭洁，王峰. 对于中国开放直销市场的思考[J]. 安徽电子信息职业技术学院学报，2004，（5）.

[8]郎泰晨. 直销及其在中国的发展前景――以安利为例[J]. 商业研究，2002，（21）.

[9]胡远江. 中国直复营销的商业机会[J]. 中国名牌世界，2003，（5）.

[10]Yien, Jui-Mei.Motivational factors affecting Amway Taiwan distributors' intentions to participate in continuing education (China)[D], UNIVERSITY OF SOUTH DAKOTA, Oct 2004

[11]Victoria L. Crittenden and William F. Crittenden. Developing the sales force, growing the business: The direct selling experience[J]. Business Horizons, Volume 47, Issue 5, September-October 2004, Pages 39-44

[12]彭建仿. 直面直销[J]. 江苏商论，2004，（7）.

[13]林珊珊. 试论直销及其在中国的发展[J]. 四川经济管理学院学报，2004，（2）.

[14]雷海艳. 直销立法规范与行业发展机遇[J]. 商业时代，2005，（5）.

[15]PhD Manko, Katina Lee. Ding dong! Avon calling!': Gender, business, and door-to-door selling, 1890―1955[D]. UNIVERSITY OF DELAWARE, Nov 2001

[16]PhD SUDBURY, WENDY. DIRECT SELLING: A DECISION FRAME APPROACH IN MARKETING[D]. CRANFIELD UNIVERSITY (UNITED KINGDOM), 1991

责任编校：齐民

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