新媒体经营与管理精选(九篇)

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第1篇：新媒体经营与管理范文

【关键词】新媒体；传统报媒；困境现状；解决对策；未来发展

【中图分类号】TN949 198 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2012）09-0149-01

一、新媒体与传统媒体理论介绍

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体。

二、新媒体的发展趋势及影响力分析

1、形式多样化

（1）网络电视。现在越来越多的人选择在网上看电视。高科技的媒体技术让更多的人选择上网看电视，因为它广告少，可以全集联播、随意查找想看的节目。谁真的愿意为无休无止的广告买单？这种电视的选择性更高，让每一位观众更有选择权。它巧妙的广告设计不影响观众观看，难怪一推出就迅速普及。

（2）数字化报纸。自从互联网开始普及，报纸业也开始了自己的数字化转型。人们看报纸不用订或买了，只要点击鼠标，天下大事尽收眼底。不仅如此，网格的编辑功能可不是以前的剪刀和胶水能替代的。不用花钱买报纸就可以看多种报纸，可以随时挑选日期和看相关章节，谁还愿意总守着老观念？

（3）多功能手机。现代人拥有一部手机就足以掌握天下，3G技术的超大带宽更是让人们在移动中享受生活。接着，物联网技术更让手机这种媒体进发出核电一样的能量。全国4亿的用户基数，是何等的利润来源。

2、接受群体的普遍化

对于以网络传播为主的新媒体，以人机对话代替人与人交流，由点对点转变到多点对多点的趋势，它无疑扩大了接受群体的范围。它没有空间、时间，甚至地域的限制，成年人、孩子、老人都成为接受群体，丰富广泛的广告传播甚至都成为了孩子们玩耍时的经典语句。

三、传统报纸的困境与机遇

从全球范围来看，早在金融危机来临之前，传统媒体在网络等新媒体的“攻击”之下，已经显露出下滑迹象。20世纪90年代中期以后，由于电子媒介的冲击、新闻纸价格上涨等诸多原因，美国报业面临前所未有的困境，发行量出现了连续20年的下滑。据统计，金融危机之后，美国有507家日报的发行量锐减，绝大多数报业公司只能勉强维持运营。新媒体的现状及优势。据统计，截止2010年底，世界网民的数量已超过20.8亿，中国网民数也高达5.4亿，其中网络新闻的使用率为77.2%，用户规模达到3.53亿。同时，艾瑞咨询公告，2011第一季度网络广告市场同比增长43.7%达到85.6亿元，并预测2012年中国互联网将超越报纸成为第二大媒体。

传统媒体在人们心目中具有权威性和可信性的地位，有较完备的组织机构与人才网络，有品牌效应，但仅仅有这些本身优势是不够的，传统媒体必须完善自身的品牌价值，追求新闻及时性的同时应保障新闻的真实性，坚决杜绝假新闻，维护自身形象，做出更优秀的作品，强化在人民群众心中的权威性，使其自身的品牌价值得到更好的延伸及提高。从而获得新的生存道路和发展空间。

2.采取积极对策，拓展生存空间

目前，很多传统媒体开通了自己的网站。相对于网络媒体，传统媒体的网站具有极大的优势，一是政策资源优势；二是原创新闻信息优势，传统媒体大多具有完善的采编队伍；三是信誉优势，传统媒体的网络版信誉度一般要高于网络媒体。但是，传统媒体网站存在内容单一的缺点，这些网站主要是依托于母体建成的，网站里的新闻比起母体几乎无多少新意。在内容方面传统媒体网站就显得比较单薄。加之传统媒体网站普遍处在发展的初创阶段，资金不足，人员匾乏，大部分还只作为母体的附加物存在，受重视不够的现象还很突出，在同商业网站的竞争中不可避免的处于劣势，这就需要在运行机制上有所创新。所以传统媒体的网站需要与网络媒体的渗透与融合，将自身产业链进行完整延伸，形成新的传播优势和新的市场竞争力。

3.传媒内容至关重要

众所周知，新媒体的优势在于信息的海量、传播的迅速还有广泛的互动交叉性。但是传统媒体有着自身的内容优势，传统媒体的内容和编辑水准是新媒体所达不到的。而且新媒体虽然提供海量的资讯，但其中不乏大量的垃圾信息。因此，“传统媒体如果能强化自身的内容优势，把最核心的新闻和最有价值的资讯及时提供给受众，就能使受众能够在短时间内获得重要的价值，而不是在网络上费时琐碎的搜索。”

4.媒体责任是传统媒体主要竞争力

第2篇：新媒体经营与管理范文

关键词：报业经营；整和资源；创新机制

中图分类号：G216 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）03-0-01

当今，以报纸为代表的传统媒体在销量、广告方面都受到了前所未有的冲击。新媒体加速替代传统媒体，报业发展空间进一步受到挤压，在整个传媒产业格局中份额进一步缩小，这是传媒产业发展的总趋势。据中国权威研究机构CTR最新的《2012年上半年中国广告市场回顾》显示：中国上半年传统媒体的广告刊例花费同比增长3.9%，增幅为近五年最低。而据近期的《世界报业趋势报告》披露：2010年全球报纸总发行量减少900万份，降幅为2%，全年总发行量仅为5.19亿份。

随着传播媒介和传播技术的改变，以互联网为代表的新媒体技术层出不穷，互联网上大量的免费信息供读者分享，拥有了大量的用户，在一定程度上削弱了传统媒体在内容上的权威性，并开始分流传统媒体的大部分读者。今后新媒体对传统媒体的替代速度还会加快。

面对传媒产业这样的一个发展环境，笔者以为传统媒体即报业经营的转型升级已是迫在眉睫的任务。传统的报业经营就是单一的广告收入，而广告中又依赖房产、汽车、通讯等大宗广告，这种产业结构的抗风险能力极低。从报业自身的运行方式来看，我国报业许多年来的高速发展都有赖以政策的优惠支持，报业发展模式还是单纯地靠自我积累再投入方式，许多报业集团还缺乏多元化经营、及资本运作战略整合能力。因此笔者认为，在新媒体冲击下，报业当务之急应该是既要守住报业经营的主阵地不失寸土，又要以市场化的方式向外开疆拓土。

那么，如何转变报业的经营方式、让报业的经营转型升级呢？笔者认为主要应该从以下三个方面着手，才能保证传统媒体主业的健康发展之路。

一、整合资源，改变传统的媒体产品结构，构建现代传媒旗舰

整合资源是一种市场行为，是报业发展不可或缺的经营方法，也是报业转型升级、持续发展的关键所在。报业经营者应根据传播技术的发展和传媒市场格局的变化，进一步优化旗下报刊结构，打造品牌报刊，加快新的传播渠道的建设，推进全媒体，以增强传播力，扩大影响力。

当前，新媒体产业发展迅速。2009年福建日报报业集团就成立了新媒体公司，其所属的《东南网》经过几年的运营，已成为福建省规模最大、人员最多、带宽容量最大的新闻网站。集团旗下《海峡都市报》的“968111”呼叫中心，是一家对外服务窗口，集新闻线索、家政服务、健康管理等多功能的综合型客户服务平台。经过几年的发展完善，“968111”呼叫中心业务模式已经成熟，在此情况下，从优化区域布局的角度考量，为了形成最佳竞争优势，集团决定将其业务模式推向更广阔的市场。先后与浙江省湖州市、衢州市、贵州省、安徽省黄山市的当地省级都市报或地市级党报合作成立相应的“968111”呼叫中心，并开通了全国首条“台胞公共信息服务热线”――4001968111，2012年已规划全国各地布点数到15-17个，初步形成968111呼叫中心的全国性网络。在取得广泛社会效益的同时，也带给集团丰厚的利润。

经过不断的整合，目前福建日报报业集团在规划的指引下，迅速夯实发展根基，形成了11报12刊多网站的立体化媒体布局，媒体数量位列全国前列，为打造海西传媒旗舰奠定了基础。

二、创新经营机制，开展多元化经营，推进文创产业的发展

新媒体时代要做大做强报业集团，如果单纯的依靠自我积累再投入的方法是根本行不通的。开展多元化经营、拓展新的项目、培育新的支柱产业非常重要。报纸的经营管理属企业化管理的范畴，一个好的经营机制对经营效益可以起到决定性的作用。报业集团在经营领域里应该积极转换机制，运用多种市场手段焕发活力。

一般情况下传统报业主要是围绕挖掘、整合政府的资源来开展经营工作。近年来，来自新媒体的竞争已成为制约报业经营的主要因素，因此报业集团要充分利用报业自身的优势，将纸媒所特有的权威性和公众力、影响力转化为生产力，投入到广阔的市场中，开展多元化产业运作。要抓住文化产业政策和建设文化强省的发展机遇，研究当地文化产业发展规划和文化资源，寻找适合当地的资源和项目，精心策划运作，打造文化产业新平台，成为当地文化产业的战略投资者。

自从2005年试水宁德市莲花山地产开发取得较好收益以来，福建日报报业集团就不断寻找、推进多元化产业项目，将自身文化领域的优势结合到地产业务中，形成富有特色具有市场热度的文化地产业务模式。继“武夷山下梅文化旅游综合体”被列入2011年福建省重点建设工程后。其投资28亿元的“海峡传媒港”项目前期工程也已经开始有序推进。此外，还积极参与金融股类投资，2012年上半年参股成立了福建新华文化发展有限公司，参股发起设立莆田荔城小额贷款公司，等等，不断开拓多元化产业。

文化创意产业，也是报业集团必须快速进入的领域。报业拓展文化创意产业，具有内容生产优势、创意策划优势、传播优势。“十二五”期间，文化创意产业将会高速发展，报业集团必须抓住机遇，快速进入。福建日报报业集团参与成立的“海峡文化产权交易所”目前也在正常运行中。

三、加强团队转型建设，健全报业经营的科学化管理

报业经营团队的学习能力和创新能力，已经成为报业集团改变经营方式、面对市场竞争、转型升级、决战决胜的重要因素。特别是领军人才、复合型人才、专业人才这三支队伍的培养更是当务之急。还是以福建日报报业集团为例，福建日报报业集团对内部各套组织机构系统的管理，最终都指向对人的管理。集团每三年一次的集中轮聘制度到2011年已经进行到第八轮。轮聘制度为集团优化组织人才结构、培养复合型人才提供了良好的流动性通道。为适应新形势，报业集团还应该在管理上，追求发展速度和效益的统一。强调财务预算、成本预算、控制预算、刚性管理，为此，福建日报报业集团在2012年已经全面完成诸如经营规章制度的汇编，完善健全各项经营管理机制体制，形成有机规范系统，为集团的产业发展保驾护航。

新媒体时代报业面对市场竞争改变经营方式、转型升级的过程，是危机与机遇交织、责任与风险并存的过程。这对决策者和管理者都是一个严峻的考验。要做到既不能够因为有风险而停滞不前，也不能因为有机遇而贸然行动。值得强调的是，在报业的转型升级中，报纸终究还是报业的经济支柱，是报纸的主业。报业集团绝不能放松主业的发展。在短期与长期、生存与发展的面前，应该尽快转变经营方式，以求做到稳中求进，转中求好，好中增效。

参考文献：

第3篇：新媒体经营与管理范文

何为“统一管理，分散经营”模式

所谓“统一管理，分散经营”模式，实际上是指媒体将广告经营权分散到下属频道，由频道设立自己的广告部，并作为相对独立的经营主体开展经营活动，与此同时成立统一的广告中心行使对各经营主体的管理权和审核监督权。在这种广告经营模式下，广告中心的“统一管理”将会有效促进媒体整体广告发展战略的实施，增强媒体的广告整体效益，同时也可以减少广告违章现象，并加强广告财务的控制，从而达到宏观调控上的统一，实现电视台统一财务收支、统一广告价格、统一经营方式及统一管理制度的目的；各频道的“分散经营”将会极大地激发各频道的积极性，使媒体的整体广告经营战略能够真正落实到频道的战术层面，使频道在统一管理下，享有更多的经营自，保持广告运作流程的畅通与高效率。同时这种经管模式也改变了以往节目部门与广告经营部门分工分家的状态，加强了两者的互动配合，有利于节目整体的科学编排和协调，有利于频道内部节目生产的积极性，有利于节目质量的提高和广告创收的增长，使媒体的广告经营既能享受统一有序的管理，又可拥有独立经营的空间。

正是基于这种考虑，2004年年底，河南电视台对传统广告经营管理模式进行了大胆的突破和改革，通过全力推行“统一管理，分散经营”的模式，通过机制创新为全台广告事业的发展提供了一个强力“加速器”。在新的广告经营管理机制中，原来的河南电视台广告部改称为河南电视台广告经营管理中心，明确了其管理、监督、协调、服务的基本职责，身份从原来的经营者转变为了各频道的管理者和服务者。原来在广告部集中统一的广告经营权被分解到八个频道，由各频道自设广告经营部，作为相对独立的经营主体对外开展经营活动。

新的机制对广告经营管理中心提出了新的要求，一方面，中心要保证管理监督到位，切实维护河南电视台广告经营秩序稳定、核心利益不受损失，另一方面，要对各频道广告经营部门放权充分，以完善配套的服务措施全力支持各频道的广告创收工作。

如何在“统一管理”和“分散经营”之间把握好管理的尺度，如何协调和平衡中心和各经营部之间的责、权、利关系，如何充分利用好这一新机制的优势加速河南电视台广告事业的超常规跨越式发展，这些都是广告经营管理工作中亟待解决的问题。

面对这些全新的课题，广告管理中心积极调整心态，转换思路，努力探索一条适合河南电视台实际的管理之路。通过几年的实践摸索，我们通过不断的创新管理终于在“权利”和“责任”、“管理”和“服务”之间找到了一条适位发展之路，确立了广告经营管理中心管政策、管合同、管价格、管播出的基本职责，成功构建了具备河南电视台特色的广告经营管理体系，在确保中心各项管理措施科学性、操作性和执行力的同时也为各经营部的广告创收增收营造了顺畅、宽松的环境，真正做到了管而不死，放而不乱，有利促进了河南电视台广告事业的蓬勃发展。

具体来说，笔者认为要真正释放“统一管理，分散经营”这一机制的活力，广告经营管理中心重点要行使好“管理员”和“服务员”两个职能。

当好“管理员”

广告经营管理中心作为媒体的宏观管理者和经营秩序的维护者，必须首先要扮演好“管理员”的角色，通过广告政策的科学制定，广告合同的审核管理和播出环节的有利监管为各经营部开展广告经营活动打造公平、公正、透明、诚信双赢的广告经营管理平台。

制定科学的广告经营政策

只有科学制定广告经营政策，才能给广告经营以正确的方向指导，保证广告创收的顺利完成。广告中心借助国内媒介研究公司提供的各种数据和资讯，结合省级兄弟台的发展态势，对各经营部的可持续发展战略进行研究，通过制定科学的创收任务目标、价格体系和广告经营政策，促进各频道广告经营工作在良性发展的轨道上不断前行，使各频道不但形成了竞争的合力，而且，还充满了活力，在“八仙过海，各显其能”的同时又能够互相配合，协调一致，共同推动河南电视台广告事业的快速发展。

规范管理广告合同与业务流程

广告合同从签署到完整、准确地执行完毕，牵涉到全台对外的整体经营形象，更是经营目标实现的重要保证。因此对于广告合同和业务流程的管理成为广告中心管理工作的重中之重。首先，要增加广告合同的透明度。所有广告形式均按照规定签署广告业务合同。各频道广告经营部独立经营开发广告业务、洽谈并签订合同。其次，要严格进行合同的审核、录入及广告串编单的编制，不符合规定的合同，返回至相关频道广告经营部重新签订。另外，广告合同经签订、审核和执行后，合同原件及其它附属原件、变动通知等，一律建立档案管理。最后，各频道广告经营部设立广告审查员和广告制作员，依据国家法律法规严格审验广告的合法性，并按照广告经营管理中心审核确认的广告串编单进行广告串编制作，从根本上杜绝违法违规广告的播出。

加强广告安全播出流程管理

安全播出不只是技术与播控安全，它涉及全台节目生产、广告制作、节目编排、准点播出、包装等各个环节，是一个环环相扣的整体工程。因此广告合同从执行到播出过程中的各个环节都必须高度重视。广告管理中心加强对安全播出流程的管理，高度负责，力争将广告的错、漏播和不可抗拒的因素所造成的经济损失降到最小。

严格广告客户资源管理

广告客户资源是广告经营活动的生命线，建立一套有效的客户资源管理方法至关重要。广告经营管理中心集中统一管理各种客户来源途径，杜绝客户资源“谁获得谁拥有”的现象，同时出台相关标准和规则，由广告经营管理中心建立统一信息平台，协调各频道在大客户开发谈判中的关系。通过客户资源的宏观调控，实现全台整体利益的最大化。同时对于在经营上有法律纠纷、恶意欠款、扰乱市场等不良行为的广告客户，由中心录入“黑名单”并在各经营部进行通报，彻底杜绝不良客户在全台广告经营活动中的出现。

做好“服务员”

在做好“管理员”的同时，不断提高服务水平，深化服务意识，通过建立长效服务机制，真正做到监管与服务的有机统一，是广告经营管理中心的又一个重要职能。

创新管理模式，贯彻服务意识

为全力支持各频道广告经营部做好广告创收工作，广告经营管理中心根据河南电视台“一大多强”发展战略的要求和各频道经营实际，严格落实目标责任，灵活调整工作思路，确保管理服务工作与经营创收工作的协调顺畅。特别是针对当前广告创收工作面临的新形势，广告经营管理中心根据各频道实际情况，对广告经营政策和措施实施灵活管理，按照“只要是能够促进广告创收工作顺利开展的经营政策就是好政策，只要是能够确保广告创收任务完成的经营措施就是好措施”的原则，努力为各频道营造了更为宽松的经营环境。

同时，广告经营管理中心积极与各经营部进行沟通，及时提供经营部急需的数据资料，全力支持各频道广告经营部的经营创收工作。帮助各频道广告经营部妥善解决广告播出中出现的各类问题。在播出管理环节做好服务，力求实现广告播出的事前管理，守好门，把好关，通过建立有效反馈机制，使各频道广告错、漏播率降至最低，确保了广告经营工作健康持续发展。

健全沟通协调服务机制

为了帮助各频道经营部及时解决经营中遇到的问题，广告经营管理中心每月会牵头组织召开一次广告经营管理工作协调沟通会，各经营频道负责人对当月经营和管理的情况进行总结，广告经营管理中心针对各频道在广告经营和管理中出现的问题进行协调沟通，并主动征求大家对广告经营管理中心在工作中的意见和建议，以切实做好协调服务工作。

同时，本着节约成本、统一形象、减少内耗、有序竞争的原则，广告经营管理中心对各频道的广告招商会进行统一的规划、组织、实施，广告中心按照各频道的创收任务指标和定位特点对客户资源进行科学地调配，通过政策性调控实施跨频道、跨栏目的综合销售策略，实现媒体利益的最大化。

提供决策支持

为了在竞争激烈的广告创收大战中做到“知己知彼，百战不殆”，广告经营管理中心一方面配合权威媒介咨询机构做好河南电视台广告收入、收视数据收集及分析工作。另一方面，广泛收集兄弟媒体大量、详实的经营数据、管理方式等，汇编后报送局、台领导，为局台领导全面了解广告经营现状及兄弟媒体动态并科学决策提供参考依据。同时还为各频道广告经营部及时提供急需的广告经营数据、监播数据及其它与创收相关的数据资料、经营动态，使各经营部的日常经营和各类广告推广招商活动在完善数据的支持下更加科学化、规范化。

做好公关事务

第4篇：新媒体经营与管理范文

广电媒体的管理任务当中，广告经营的监督管理属于其中重要的内容，而且具有一定的难度。关于广告经营的监督管理，广电媒体一方面需要提高广告经营的效益，防止广告收入的流失，另一方面又要控制好广告经营内容的规范性。本文将在对广电媒体监督管理广告经营必要性分析的基础上，结合实践经验探究对广告经营监督管理的具体方法，以提高监督管理的力度。

【关键词】

广电媒体 广告经营 广电经营 监督管理

广告经营是广电媒体经营业务的重要组成部分，当前在经营的过程中，存在不规范的现象。因此我们需要在结合广告经营存在问题的基础上，分析对其进行监督管理的必要性，并提出提高监督管理力度的具体方法。

1.广电媒体监督管理广告经营的必要性

1.1广告经营存在复杂性问题

广告经营属于广电的经营项目当中的一项，从客观上来说，经营方面具有一定的复杂性：（1）广告收入的形式复杂，包括现金和实物等，譬如实物，就包括了广电媒体所需要的各种设备或者物资等。（2）广告投放企业的复杂性，包括国有企业、股份企业、私有企业、集体企业等，其中某些企业的管理制度不健全，甚至不需要广电媒体开具发票。（3）广告播放的形式随意性太强，根据广电媒体的规定，广告播放的时间点、长短、频率等都有一定的规范性要求，但这些要求流于形式，有悖于广告经营的基本原则。（4）广告的价格定位同样过于随意，双方之间讨价还价的余地太大，客户会采取各种非正规的手段的压价，也有部分广电媒体工作人员收受客户的“好处”而放下原则，破坏广告的正常经营。

1.2广告经营机制存在的问题

针对以上提到的广告经营复杂性问题，广电媒体提出了刺激广告经营部门工作积极性的方法，即给广告经营部门设置经营的目标和业务的提成，但这些方法仍然存在两方面的问题：（1）目标任务设置不准确，如果定的太高，超过广告经营部门的正常能力之外，目标难以实现；如果定得太低，广告经营部门可以获得的提成太多，相对于广电媒体其它部门来说，分配明显是不公平的。（2）广告经营部门的工作人员为了完成任务和提高个人的提成收入，没有严格按照相关的规定经营，广告类型未能经过严格筛选，广告的价格管理难以得到保障。

从以上的问题可以看出，目前广电媒体的广告经营存在的问题，制约着广电的有效经营，为了规范化广电广告经营的行为，提高广告经营的盈利收入，我们有必要对广告经营进行有效的监督管理。

2.广电媒体广告经营监督管理力度提高的方法

为了规范广电媒体的广告经营工作，我们需要站在广电媒体和广告经营部门的角度，兼顾好两者之间的利益关系，提高经营的监督管理力度：

2.1分离节目采编和节目播出两方工作

广告节目的内容，关系到广告经营业务的可持续发展，节目播出的时候，需要经过严格的审核才能予以播出。随着社会主义精神文明建设任务要求的提高，广告经营部门应该秉着高度负责任的态度，根除不法广告的播出。首先是电视台广告监管部门应当严格把关，加强广告内容的审核，然后再进行广告节目的采编播工作，采编部门将采集的图文信息进行筛选和整合，然后传动给节目播出的播控传送中心，其次是节目播控传送中心根据相关的规范要求，严格审核节目的内容，一旦发现节目的内容有悖于广电媒体内部的规范要求或者有违社会主义精神文明建设的要求，应该驳回传送的节目，要求重新采集信息和整合。

2.2分离业务洽谈和节目合成两方工作

广告业务洽谈和广告节目合成工作的一体化，无疑给了广告经营部门工作人员“暗箱操作”的便利。为了消除这种现象发生的可能性，我们需要将广告业务洽谈和节目合成分离开来，即广告经营管理部门的业务人员在与广告商洽谈广告业务的时候，必须严格按照节目组规定的广告合成标准，如果在业务洽谈中出现随意承诺广告播放时间段、播放长短、播放次数等，节目组有权按照相关规定予以拒绝节目合成。广告业务部门需要根据广电媒体有关规定，洽谈广告的播出安排和价格，而广告的制作、送播等，皆由编辑部门独立完成，并每天将广告节目播出安排，定时向广告节目编制制作中心审核，如果发现广告节目的播放时间段、播放长短、播放次数等不符合广告合同的规定，即刻驳回编制的广告节目，进行重新的制作。广电媒体的监督管理部门一旦发现出现广告洽谈、广告合成、广告送播整个流程存在有悖合同规定的地方，要追究相关负责人的责任，并对其予以严厉纠正和处罚。

2.3关于实物抵消广告费的规定

利用实物抵消广告费，在一定程度上有利于控制违规违纪收缴广告费的现象。目前很多地区的广电局都出台了利用实物抵消广告费的规定，这对于广电媒体本身来说，可以为广电媒体添加所需的硬件设施，又能够满足合作者的广告宣传需求。譬如某电视台举办选秀活动，期间需要用到钢琴、小提琴、吉他等活动用具，由某琴行企业提供的以上这些活动用具都印上了企业的标志和名称，在活动进行的过程中，只要使用到这些用具，现场观众和电视机前的观众就都能够明显看到这些标志和名称。但关于利用实物抵消广告费的流程，同样需要经过严厉的监督管理，在对实物实际价值评估的基础上，将有价值的部分抵消广告费用，然后拟定抵消申请报告，由广告经营部门向后勤部门申报相关的抵消申请，然后分别由分管广告、后勤和财务的领导和局长审批，提高实物抵消的有效性。

2.4其他监督管理工作

审核通过的广告，需要进一步的跟踪监督。广电媒体要建立广告节目播放过程中的抽查制度，由节目监督部门负责，对每个月广告节目的订单、合同发稿单、节目单进行随机检查，如果抽查到的内容与审核的内容不相符合，则要即刻追究相关部门及个人的擅改广告节目的责任，确保广告节目的播出的长短、频率和时间点，能够严格按照合同规定的要求，避免广告部门违背合同做出的行为。广电媒体的广告经营负责人，要求德才兼备，并且在平常的工作当中，定时做好法律纪律教育工作，加强党性教育和业务教育培训工作，除了提高广告经营者的思想道德工作，还要具备一定的业务能力水平，为广告经营监督管理提供思想政治基础，确保广告经营的正常进行。另外，在严厉执行广告经营监督管理制度的同时，也要给予广告经营部门一定的自主经营权，建立权利划分明确、权利之间互相制衡的内在监督机制，充分发挥整体的优势，提高广告业务资源的利用程度，同时调动广告经营部门工作的积极性。

3.结束语

综上所述，广告经营是广电媒体的收入支柱，从客观上来说，广告经营具有一定的复杂性，一方面是广告收入形式和广告投放企业品类繁多，另一方面是广告播放的形式多样和价格定位过于随意，虽然广电媒体提出了刺激广告经营部门工作积极性的方法，即给广告经营部门设置经营的目标和业务的提成，但这些方法同样存在一系列的问题。因此，我们有必要对广告经营进行有效的监督管理。关于广告经营的监督管理，广电媒体一方面需要提高广告经营的效益，防止广告收入的流失，另一方面又要控制好广告经营内容的规范性，做好广告节目业务洽谈、采编、合成、播出等工作，这样才能站在广电媒体和广告经营部门的角度，兼顾好两者之间的利益关系，提高经营的监督管理力度。

参考文献

[1]汪鹰.媒体集团化后的广告经营——4P营销策略在甘肃广电电视广告部经营策略中的应用[J].声屏世界·广告人，2007年第05期：107-108.

第5篇：新媒体经营与管理范文

管理学上有一句名言：最符合实际的管理就是最好的管理。本次经营机制的变革，是河南电视台总结最新媒体经营理论，借鉴国内成功媒体经营经验，并结合河南电视台自身特点而作出的一个选择，这个选择有三个方面的思考：

思考一：电视媒体的二元经济决定河南电视台必须走价值型媒体道路

电视媒体经营模式与一般市场经营模式存在着一定区别。一般大众消费品的产品消费者同时也是产品的最终付款人，我们称之为一元经济。而电视媒体的经营模式则多出一个环节，电视这个产品的消费者是电视观众，但为电视产品买单的却是广告商。电视媒体除了把电视节目卖给观众获得收视率之外，还要把收视率卖给广告商，才能完成最终的销售，所以我们称之为二元经济。以往我们更多地关注获得观众收视率的第一个环节，但在为广告商服务并产生经济效益的第二个环节没有给予相应的重视。从今年年初开始，河南电视台已经充分意识到这两个环节的同等重要性，也已经将电视二元经济的理论运用到实际工作中。

例如人们经常会看到河南电视台的两个宣传口号，“精彩与快乐同在”是针对电视观众的第一个环节，而“快速启动枢纽市场，创造最大投资回报”就是针对广告商的第二个环节。仅仅意识到第二个环节的重要性是不够的，我们要进一步加强为广告主创造价值。为此，河南电视台在强调中原枢纽的区位优势墓础上，要成为全国首家走价值型媒体道路的省级电视台。

在解释价值型媒体之前，我们先来看看广告客户的传播目的和需求。客户的每一次广告投入有三个层次的目标，从低到高分别是媒体目标、广告目标和商业目标。媒体目标指的是收视率、到达频次等，有了收视率，就可以达到广告目标，即广告知名度、品牌知名度和产品偏好度。通过广告影响消费者进行购买，就达到了客户的终极目标就是商业目标，即销售额、利润等。简而言之，客户花钱买的不只是收视率，而是对其产品销售的拉动和品牌价值的提升。客户做广告不应该只是花钱，而是一种可以得到更多回报的投资。所以，价值型媒体就是能够为广告客户带来更多商业回报的媒体，投入更小，回报更大。

具体来说，河南电视台会从客户所需出发，通过有效管理全台整个运营的价值链，提高收视率，提升效率运营，降低成本，然后让利于客户，提供最超值的广告产品，为客户降低在这个市场上的传播成本，创造广告客户与电视台双赢的局面，河南电视台要进行经营体制变革，一方面加强广告管理中心的管理和服务功能，另一方面充分调动各频道、各部门积极性，贯彻价值型媒体的服务方针和任务。

思考二：“统分结合”的广告经营模式是大势所趋

中国电视行业经过几十年的发展，产业属性日益显现，市场运作不断完善。从广告经营角度来讲，也逐渐从“前店后厂”式的家庭作坊阶段发展到统一经营的规模经营阶段。在过去电视广告资源相对稀缺的时代，单个频道既运营节目又经营广告可以有较大的发展，但到了现在，单兵作战、既负责生产又负责销售的形式已经越来越不适应市场的要求。因此，将广告资源进行整合，统一进行经营管理，是大部分广电集团采取的一种模式。这种模式，有利于提高总体竞争力，增强营销功能，便于统筹管理及降低运营成本。

同时，我们也注意到，单纯的“统”虽然节省资源、便于管理、有利于集中力量办大事，但是，单纯的“统”对“效率”问题却无法兼顾。因此，国内很多优秀的电视媒体都在一定程度上采取了“分”的策略。但是，这里的“分”不同于单频道经营时代的“分”，而是在宏观“统”的基础上，频道微观层面上的“分”，这是一种“统分结合”的运作模式：既整合了资源，又保持了适度的内部竞争，从而从制度上保证了电视台广告经营健康、有序、高效运行。

思考三：新机制有利于促进河南电视台“一大多强”局面形成

河南电视台经过35年的发展，已经在河南全省乃至中原地区形成了无可比拟的媒体优势，其中河南卫视的收视率在中原五省地区稳居第一，河南卫视和河南都市频道在河南全省的收视率分别占据第一、第二位，而河南电视剧频道已经成为郑州地区收视率最高的河南电视频道。

但是，在原有的广告经营机制下，节目部门抓节目，广告部门做广告，各部门之间难以形成良好的协作机制，光凭广告部门的努力，难以把好的收视表现转化成为可观的广告创收。这也是为什么河南电视台在全国省级电视台年度创收榜上排名难以有所突破的主要原因。

第6篇：新媒体经营与管理范文

1 宣传是广播电视媒体的神圣职责和永恒的主体

1.1 坚持以宣传为中心

切实做好新闻宣传工作，充分发挥广播电视媒体的优势，为社会发展提供强有力的舆论作用和思想保证。组建媒体集团，就是要形成新的新闻宣传强势，来促进节目，拉动广告，拓展与广播电视媒体相关的产业，这才是组建的意义所在。否则，就失去了组建的目的。因此，我们必须把新闻宣传工作做大、做强，从新闻创新到塑造新闻的品牌，特别是在新闻独特内涵上更要功夫。

1.2 把宣传与经营分开

除新闻宣传外，要节目市场化，努力提高节目质量，多出舆论正确、制作精良、感染力强、社会影响强烈的精品，接受观众监督。组建集团的目的，就是对新闻资源的重组与调度，是对宣传模式、方法和手段等有效调控，使之更科学、更高效。深化节目改革，推进频道和频率的专业化建设。更加严格的控制频道，大力发展专业频道，不断推广共同频道，以满足人民群众日益增长的精神文化需求。

1.3 坚持正确舆论导向

这是广播电视媒体工作的基石。努力提高广播电视节目质量，提高对听众或观众的引导能力和引导效果，使节目主线突出、思想鲜明、主调唱响。另外，还要注意新闻宣传具有针对性、时效性和实效性等特点。新闻宣传工作是否体现这几个特性，要从它的影响力和收听率来评估。舆论导向是我们广播电视工作的指南针，只有牢牢的把握舆论导向，才能实现有效的传播，才能使我们的集团化经营改革顺利实现。

2 加大播电视媒体集团化产业经营的力度

2.1 形成集团优势

我们要加大广播电视媒体产业化经营的力度，才能使其健康的发展下去。广播电视媒体多年来的运行规律充分表明，传媒产品是高智力、高技术与高财力相结合的“三高”产物。事实证明，这“三高”结合的水平愈高，它们的产品附加值和品位也就愈高。所以，广播电视产业化，其实就是以市场为导向，以全行业形成一股合力，以长远发展的蓝图作为奋斗目标，全面提高全行业的社会效益和经济效益。所以，我们确立以电视发展为龙头，以网络传播为依托，以有线台发展为新的经济增长点，把电台、电视台、有线台携起手来，形成集团经营的整体格局，打破传统的体制，全面打入市场，以资产为纽带，形成整体合力，走集团化、集约化的路子。

2.2 遵循市场经济规律

在市场经济体制下，精神产品同样也要当适应社会文化消费市场需求，成为文化消费商品。精神产品也要有占领市场的意识，尤其是对那些具有民族特色的精神产品，要力争将其推向全国乃至国际市场。这是社会发展对广播电视产业优化的必然要求。当然产业化也并非就是纯粹的市场化和商业化，那种纯粹的市场化和商业化，是广播电视媒体产业化发展中应当努力避免的。我们应该正确的确立文化传播与产业经营的双重取向，建立起文化传播与产业经营的互动机制和模式，也就是把文化传播视为媒体首要的根本的角色行为，并把它看作媒体产业经营的基础，又以媒体产业化经营所生成的新资源补偿机制所获取得新的生存与发展能力，来促进和发展媒体文化传播的社会职能，更好实现和履行其职责，以确保广播电视媒体发展走向良性的发展轨道。

2.3 扩大产业经营规模

利用频道和版面经营是电台、电视台和广播电视报社经营的主战场，要整体策划与设计。要根据观众口味的变化不断调整结构和布局，要准确把握观众和听众的收听、收视的喜爱，设计出匠心独具的节目。其次，利用广告经营来提高电台、电视台经济收入，这是广播电视经营收入的重要来源。广告要有创意，能让观众和听众入耳入眼，广告信息要真实可信，不搞虚假误导。要不断提高广告设计能力和创作能力，创造性的开展广告经营。最后，利用广播电视是信息传播媒介的特殊优势，广开门路，广泛采集信息、传输信息，扩大信息的经营范围，把生产信息、销售信息、金融信息、投资信息、科技信息等都纳入我们经营的范围。

2.4 应用高新技术加快发展

随着数字技术和网络技术等逐步渗透到广播电视领域，对广播电视的科技要求越来越高。所以，我们认真研究学习，努力掌握高新技术，以加快广播电视的进步。在节目制作、播出、传输、管理等过程中，都要使用高新技术。另外，我们要利用现有技术和优势，不断扩大技术服务业务，在做好设备保养维修的情况下，可全面承接广播音响、有线电视、地面卫星接收、宾馆饭店视频点播系统工程的设计、安装与维修，开发有线广播电视网的音频、视频点播等功能。通过兴办与广播电视技术相关的企业和经济实体，进一步拓展经营范围，课开发网络经营，加速推广广播电视综合信息网建设，积极搞好多功能高新技术的开发与推广，进一步提高网络技术运营的经济效益。

总之，广播电视媒体集团经营要面向市场，不仅面向国内还要面向国际大市场。同时应该看到，进行广播电视节目质量提高，是一个专业化的生产过程，需要对人才、技术、财力进行统一的管理与分配，这是一个现代企业化运作过程。过去那种简单的行政管理、简单的台部运作、简单的管理模式，与这种专业化、市场化生产是不相适应的。特别是在我国加入WTO之后，市场竞争力增强，更要求我们要以现代企业的管理运作方式来经营广播电视媒体。

参考文献

[1]李良荣.当代西方新闻媒体[M].复旦大学出版社，2008．

第7篇：新媒体经营与管理范文

众媒时代，换言之就是一个大众参与的媒体时代，在互联网技术的作用，传统媒体的垄断作用已经消失不见，多种多样的媒体传播形式慢慢代替了传统单一的媒体形式。在众媒时代下，每个人都可以通过互联网成为内容的制造者和传播者。面对众媒时代，企业的生产经营方式都在发生着极大的改变，相应的，现代企业需要积极应对众媒时代，积极转变自身的管理方式和经营理念，提升自身整体的管理水平，从而增强自身核心竞争力。

二、众媒时代对于企业管理工作的影响

（一）众媒时代的时代性意义

在互联网技术的重大影响下，众媒时代已经到来，逐渐影响到了人们的日常生活。处在众媒时代环境下，人们获取信息和传播信息的方式在不断多样化，比如说微信公众号、微博自媒体、社会网站、弹幕、短视频以及实时直播等形式，突破了传统的媒体形态。在众媒时代的影响下，传统的传播媒体受到了较大的冲击，尤其是纸质媒体等。众媒时代对于现阶段人们的信息传播方式造成了明显的影响，社会中的每个人都能成为信息的直接制造者、传播者和引导者，同时众媒时代还对当前社会中的行业发展现实情况产生了重要影响。

（二）众媒时代对于现代企业管理工作的影响

企业管理，主要是指企业领导者和经营者，针对企业内部各项资源进行全面有效的管理，包括有形的和无形的，这其中需要积极采用合适的方式和手段，加强各项资源的合理配置效果，全面结合市场和产品，提升企业自身的实际运营效果，达到企业经营利润最大化的战略目标和经营目的。处在众媒时代的时代背景下，现代企业开展经营管理工作，将会受到互联网技术的重要影响，在媒体传播、宣传经营方面尤其明显。众媒时代下，电子商务的出现十分迅猛，对于企业的实体经营情况造成了较大影响。现代企业需要积极采用切实有效的应对措施，才能改善和提升现阶段经营管理工作。现代企业的生产经营，需要全面收集市场各方面的信息，积极寻找到合适的商机，广泛征集用户们的各项体验等方面，在众媒时代背景下，企业需要积极提升自身的管理水平，有效发挥媒体的作用和优势。

三、面对众媒时代企业管理的方式和手段

面?χ诿绞贝?，现代企业需要积极采用切实有效的方法和手段加以应对，逐渐提升自身的整体管理水平。

（一）提出新型经营思路，采用合适的经营方法

现代企业面临的市场竞争愈加激烈，企业需要针对产品自身的品质、形象、成本、附加值以及市场能力等多方面开展管理工作，逐渐提升自身的竞争实力。处在众媒时代的背景环境下，现阶段企业所面临的市场环境在不断变化，企业需要抢占先机，具有良好的创新意识和超前意识，充分利用众媒时代的优势，转变经营思路，提升自身的经营效果。企业需要选择合适的经营方法，使其能够良好适应当前的社会环境，提升资源的利用效率。众媒时代下，企业需要提升自身收集和处理信息的能力，主要是针对经济信息、市场信息以及管理知识信息等多个方面。

现代企业可以积极建立起合理的内部管理系统，将全体员工积极纳入到管理系统之中，将各个部门设置为相应的子系统，不断挖掘员工的智力资源，提升员工的工作能力。同时，积极建立健全完善的人才评价指标体系，全面开展人才管理工作，针对员工的个人表现、业务情况，给予相应的奖励和惩罚。人才评价指标体系之中，需要全面划定相应的标准，主要是针对各项工作内容设立相应的要求和规范，积极开展业绩考核工作。

（二）积极提升管理制度和信息管理的良好效果

现代企业在开展各项管理工作的过程中，需要不断提升自身管理制度的实际运行效果，提升管理制度得到不断的创新。电子商务是众媒时代下的重要表现形式之一，企业在开展实体经营工作的过程中，需要全面收集到市场上的各项需求信息，提升信息掌握的完整性。同时，企业可以将线上和线下的经营工作进行全面有效的联合，积极开展电子商务的经营市场，将其纳入到未来一段时期的重要战略目标之中。人们网上购物情况越来越明显，企业需要抓住这一重要商机，积极开拓出合理的网上销售渠道，给消费人群提供更加优质高效的服务[1]。

（三）企业需要及时调整自身的市场经营战略

现代企业开展电子商务工作，需要积极调整自身的市场经营战略，积极选择卖方控制性市场战略，也就是说卖方企业需要积极建立起自身的经营网站，给消费者提供大量的在线商品。消费者能够通过观看企业自身的网站，选择到所需要的各类商品。企业需要针对各项商品的相关信息进行全面展示，其中包括产品的生产厂家、原料成分、生产质量、售后评论，当消费者购买商品之后，企业还需要提供相应的产品订货信息和物流信息等方面，在网站上提供相应的技术咨询服务。电子商务的出现，将会对于现代企业的经营管理工作造成较大冲击和影响，为此，企业需要积极开展相应的管理工作，选派专门经营人员、销售人员、客服人员参与到网站建设过程之中，为消费者提供更多更好的服务，由此也能够不断提升自身的竞争实力[2]。

（四）优化自身的管理手段

面对众媒时代产生的多方面影响情况，现代企业需要积极优化自身的管理方式和手段，在电子商务的推广和应用过程中，现代企业需要积极开展硬件和软件的建设工作，促使管理手段更加的现代化。首先，企业需要遵照国家相关法律法规，积极完善自身的信息管理系统，尤其是营销信息系统建设工作。其次，企业可以根据自身经营状况的实际效果出发，积极提供一些标准化程度较高、交易量较大的商品，更加适合当前市场的需求[3]。

第8篇：新媒体经营与管理范文

从“做报纸”到“做资源”

新媒体带来了受众信息接触习惯和行为的变化，新技术在传媒经营过程中的应用，也促使报业经营者与时俱进、不断创新。报业要把传播对象定位为“用户”，把自己定位为服务供应商。不少报纸至今仍采用老旧的“经营报纸”的粗放经营模式：采编部门强调“内容为王”，发行部门强调“渠道为王”，思考层面依然停留在单张报纸上，而非最大限度地谋求资源价值的实现。

随着新媒体的不断渗透，报业经营应树立“资源为上”的观念，以综合的资源观代替单纯的内容观，扩大报业经营范围，实现从“经营报纸”到“经营资源”的转变。报业资源大体包括人力资源、内容资源、品牌资源等，而真正构成其核心资源的是报业赖以生存的内容资源。任何一家报纸，经过多年的积累，其拥有的内容资源都是惊人的，有的甚至成了珍贵的历史资料。因此，报纸在经营中应瞄准这一核心资源，建立内容数据库，为经营服务。

从“做报纸”到“做品牌”

建立良好的品牌形象来源于高质量、高品位的报纸，即“好的产品+好的服务+好的宣传+好的营销手段=好的市场”。

以泉州晚报社为例，跳出“做报纸”的传统，以“品牌经营为第一经营”，通过多元化经营来提高报纸的综合竞争力，取得了良好的经济效益和社会效益。为把品牌经营这一理念转化为实际行动，泉州晚报社提出了“四个第一”（机关报职能作为第一职能，社会效益作为第一效益，队伍建设作为第一建设，品牌经营作为第一经营）的工作思路，在采编、广告、发行、多种经营方面加以贯彻实施。近年来，泉州晚报社注重凸显党报介入社会、引导社会舆论的功能，不仅把报纸作为一方舆论阵地，还作为一个社会各方实现多赢的沟通平台，提出“开门办报、互动兴社”的口号，把“沟通”作为新时期办好办活党委机关报的一个重要理念。

在从“做报纸”向“做品牌”转化的过程中，泉州晚报社还特别注重进行横向扩张，拓展经营渠道，利用品牌影响力，通过创办经济实体，实现多元化发展，实现非主业经营的新突破。报纸立足自身现状，稳住阵脚，创新并壮大自身实力的做法，就是应对新媒体冲击的最切合实际的做法。为此，泉州晚报社成立了泉州晚报投资经营有限责任公司，它是由报社及职工共同出资组建的有独立经济实体的法人企业，涉及房地产、印刷、矿泉水产销、报刊配送、装潢装饰等业务。利用报社的品牌影响力，投资公司的项目都得到了很好的运转。此外，报社还拥有广告公司、旅行社、游泳馆、网络公司等经济实体，这些经济实体紧紧依托报社的品牌，不断提高经营水平，成为报社广告、发行之外新的经济增长点。

从个体化向集团化

随着新媒体的快速发展，报业旱涝保收的局面受到冲击，成为传媒行业竞争最激烈的区域，集团内部各媒体之间竞争、跨媒体切割市场份额竞争、同业之间提升业务水平等的竞争日趋激烈。面对这种竞争环境的改变及报业市场运行规则和运作规律的改变，报人认识滞后。管理不到位、经营不到位、报道不到位等成为共性问题。

在我国报业日益向集团化、产业化发展的今天，传统的报业运营机制和管理体制越来越不适应文化生产力快速发展的需要。近几年，国内报业发展中出现了一个重大变化，就是加快了集约化经营的进程，目前，全国各级报业集团增至50余家。虽然这些报业集团大部分集中在省级，但报业集团成员的迅速增加，表明我国报业开始从个体化向集团化方向转变、从粗放经营向集约化多元经营转变。实践证明，船大抗风浪，走集团化道路，实行集约化的规模经营，是报业发展的主流方向，也是抵御新媒体冲击的坚强力量。

从竞争到互补

新媒体与传统媒体之间并不是一种替代关系，而是可以互补、相得益彰的关系。共存与互补已经是现阶段媒体环境的基本特征，许多报纸在这方面做得较好，也逐步受益。

第9篇：新媒体经营与管理范文

【关键词】广播广告 经营 管理 创新途径

近年来，广播在电视与新媒体的冲击下发展滞缓，市场占有率急剧下降，同时广播融资渠道相对单一。广告作为广播媒体的主要经济支柱，其经营策略的适合与否关乎广播媒体的持续生存。这就要求广播经营者在前期就应当充分地掌握广告商以及广告流程中的各种信息，以排除广播广告经营中的不确定因素。

目前广播广告良莠不齐，特别是地区级广播广告鱼目混杂，一些无用的，失真的，令人排斥的广告也陆续出现在广播电台。仲富兰教授在《广播转型与定位创新》一文中提到了目前广播广告恶性竞争严重，负责人随心所欲的现状。确实，在各级电台节目只能依赖广告收入为支撑的情况下，一些小型的电台节目质量低下，广告和节目播出比例严重失衡，一些区县级电台“滑到哪里是哪里”，广播的发展前景令人堪忧。所以广播广告的经营者对于广告经营与管理需要重新定位，对于广告制作更需要打磨与再创新。

一、保持广告项目控制权

广播的经营者必须保证对广告商投资能力的知悉权，保证对广告商和项目的控制权，争取在融资分配比例上占优势。而广播是活跃在体制内的产物，同时它又要受到政治利益和经济利益的双重驱动，行政壁垒和利益博弈最终将导致广播所获得的收益降低，甚至是项目难以进行。以北京体育广播奥运策划为例，奥运体育广播推出了24小时不间断的大型指标特别节目“全景奥运直播北京”，同时制定了多种广告组合套餐和广告播出类型。奥运体育广播选择主动出击，以类型化广播的模式迎合了广告客户的多重需求。然而，广播的经营团队对于广播的优质策划不是一朝一夕就能完成的，这需要广播经营者具有前瞻性，对广播项目进行综合测评，任何项目的经营都应该与其应用水平相一致。同时还需要确保后期的资金，技术和人才的及时供给。

二、“绿化”广播广告内容

面对目前广播广告鱼目混杂，广告播出时间安排不合理的现象，广播经营者与管理者有责任改变目前广播电台的形象，“绿化”广播广告的环境。具体来说，广播经营管理者在愉悦听众的同时还要承担起健康传播广告的义务与责任。广告项目信息的筛选这一重任在播出前就应该具体落实，而不应该把它丢给受众让其自我分辨。这与麦克卢汉的广告信息的无意识接受原理并不存在矛盾关系，这里我们是单纯讨论管理者在筛选广告项目时的职责问题。要想提升消费者对广告的信任度，广播中播出的广告首先应该是有用的，健康的，具有真实性，实用性的。在此基础上再去考虑广告的娱乐性和趣味性。因为精彩的广告创意只有依附于真实，合理，有价值的广告信息，才得以存在。

三、平衡受众与广告商的关系

如今，广告的发展空间有限，广告竞争严重，广播广告的恶性竞争直接影响了广播主体力量的发挥。广播广告发展可谓是持续放缓。在广播广告信息双向传递的两端分别是消费者（受众）及广告制造者，广播要想持续发展，广播广告的经营者有责任调节好受众与广告商的关系。如河南人民广播电台运用监测收听数据的方式为广播广告进行营销策划，以确定消费群体的年龄以及受众的收听习惯，为广告商播放广告频率做择优选取。如此在树立电台广播广告品牌的同时，又迎合了受众的胃口。这一事例启发我们，广播经营者完全可以利用新的广告经营手段达到最大限度的双向获益。即媒体作为上游行业，提供广告制作的原料和平台，而广告商作为下游行业，在平台上信息。其中，受众作为广告的直接接触者，在“邂逅信息”时作出搜索反应来回应广告的者以及产品的制造商。可见，广播广告经营者不仅要培养长期的广告合作伙伴，还需要对受众的喜好、年龄、甚至是所处区域的文化和经济等具体因素进行全方位的准确分析。在播出的众多广告中，广告经营者应该从了解听众的兴趣出发，根据受众的收听行为，来指导广播广告的投放策略。广播经营者也可以利用调整播出时间和频率的手段来帮助受众有效选择广播广告产品，同时也使广告商充分获利。

四、打破不完全竞争的格局

尽管中国的广播电台开始逐步向商业化，市场化倾斜，政府与市场之间依然存在着矛盾。特别是由于关键生产资源掌握在某一企业手中，政府赋予企业某些特权，加之大规模生产造成成本降低，竞争者越来越少，这样不完全竞争就出现了。中国的广播市场如今正处于这种“进入壁垒”的不完全竞争状态。首先，一些小型广播电台，在专利和版权问题上无人支持，得不到边际收益，资金不能快速流转以投入使用。再次，品牌广告需要的是知名电台的支持，所以广告资源更青睐有竞争力的广播电台。小型电台在不完全竞争的牢笼中挣扎。这些电台就如同缺少营养的幼苗，得不到发展。其次，由于缺少资金的刺激，广播电台对于广播广告项目的筛选便自然放宽了尺度。最后，大型电台的广告资源如今也处于匮乏阶段，“大鱼抢食”的状况时有发生，恶性竞争现象反复出现。

打破不完全竞争的牢笼需要内外部共同施力。广播广告的经营者需要适度节约成本以备重大广告项目来临时资金流转的需求；广播广告的经营者要加大对广播广告技术的投入，创新广告的内容，吸引广告商的投资；广播管理者还要建立自我监督和群众监督的良好机制，杜绝不实，不健康的广告出现，树立良好的电台形象；广播管理者要一手抓人才机制，一手抓创新机制，敢于突破旧的模式，打造新的广告产品。而政府只有减少对广播的行为控制，广播才能更快的走入市场。政府在采取多种管理措施的同时，应适当地放低中小型广播电台行业准入制度的门槛，提供适度的优惠政策，维护中小电台的合法利益，从外部打破不完全竞争的牢笼。

五、开辟多元化经营之路

媒体的融资方式应是多元化的，然而广播因其传播方式的局限性，只得单一地依赖广告进行经营。如今广播覆盖规模已趋于饱和。广播电台之间对于广告信息又处于相互争抢的格局，所以单纯的广告经营方式已经无法快速提高广播的市场影响力。我们需要在广告经营的同时，打开广播多元化经营的口子，积极地响应广电管理部门提出的“开展多种经营，广开财路”的战略方针，让广播“强制成长”起来，从而提高广播经营的品牌效应和边际效应。

参考文献

①仲富兰，《广播转型与定位创新》[J].《中国广播》，2004（5）

②秦春华：《媒介经济学教程》[M].北京:北京大学出版社，2011

③舒永平，《“信息邂逅”与“搜索满足”——广告传播模式的嬗变与实践自觉》[J].《新闻大学》，2011（2）

④朱闻韦，《受众细分趋势下的数据研究》[J].《中国广播报》，2011（12）

⑤葛琳，《广播广告需要自身的媒体策划》[J].《媒介》，2011（5）