广告公司战略协议精选(九篇)

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第1篇：广告公司战略协议范文

2015年京津冀三地广告协会共同签署了《京津冀广告产业发展战略合作协议》，根据协议，京津冀三地将结合其功能定位谋划广告产业发展布局，推动广告产业合作项目落地，共同举办广告业内重大活动等，以促进京津冀文化创意产业的协同发展。2016年7月，三地签署了《京津冀广告监管执法协作备忘录》，三地广告监管执法进入协作阶段，广告市场监管政策一致化，为三地广告产业协同发展创造了有利的条件。种种举措为京津冀广告产业协同发展打下坚实基础。

立足京津冀广告产业发展不均衡的现实，探讨如何实现京津冀广告产业协同发展，渐次起飞变得尤为重要。

一、雁行模式发展

雁行模式是日本经济学家赤松要于1932年在其论文《我国经济发展的综合原理》中提出的，赤松要认为日本的棉纺织业经历了进口——当地生产——开拓出口——出口增长四个阶段，日本国内其他产业亦存在这样的生命周期规律，这一产业生命周期在图表上呈倒V型，因此赤松要将其称为雁行产业发展形态论，即后来的雁行模式的雏形。

后经小岛清等学者拓展和完善，形成了重点关注东亚国家地区间产业转移的“雁行模式”理论。这一模式将日本视为“雁首”，把韩国、新加坡等次发达国家和地区视为“雁身”，把东盟各国及中国视为“雁尾”，“形象地描绘了日本国内产业升级及东亚区域内产业渐次发展的图景，由此形成了从比较优势动态变化角度解释产业结构次序发展的经济模型”[1]。即先进国家通过国际投资的方式将在本土已不具有优势的产业向落后国家进行转移，这一转移实现的基础是先进国家和落后国家间在资金、成本和技术等方面存在巨大差异，这样的产业转移符合国际经济发展规律，兼顾了先进国家和落后国家经济发展利益。落后国以较低成本得到了资金和技术，得以发展本国经济，而先进国则通过产业转移实现国内产业结构的升级。

进入21世纪，东亚地区以日本为“雁首”的雁行模式面临解体。我国学者开始将雁行模式理论应用到国内区域间产业转移和优化发展等问题上。国内雁行模式构建应具备以下三个条件：第一，地域接近;第二，经济发展水平存在明显梯度差;第三，政治和政策环境基本相同，无投资转移限制。在此基础上构建以东部沿海为“雁首”，中部为“雁身”，西部为“雁尾”的国内雁行模式，并论证了雁行模式促进我国产业结构优化升级的可行性和大体路径。近几年国内对雁行模式的研究更加细致深入，有学者在雁行模式基础上对国内特定区域产业进行研究，如长三角地区制造业、上海和江苏间产业布局等，有学者在雁行模式理论基础上对特定产业区域发展不均衡、产业转移等问题进行了研究。雁行模式理论对研究我国特定区域的产业发展有较强的理论指导意义。  二、京津冀广告产业发展现状及协同发展存在的问题

（一） 京津冀广告产业发展现状

2013年至2017年北京市广告营业额均达到千亿量级，相较于其后的百亿军团，一枝独秀。北京市广告营业额在GDP中占比在6%～9%间，远高于全国平均水平0.9%，北京市广告产业发展已经相当成熟。但北京市广告营业额自2015年开始不断下滑，至今已连续三年负增长，这反应出北京市广告市场不断趋于饱和、增长空间有限等问题，北京市广告产业亟待解决的是如何继续开拓市场，优化产业结构，寻找新的增长极。

2013年至2017年天津市广告营业额均达到百亿量级，2013年至2015年位列全国前十，而在 2016年和2017年天津市广告营业额跌出全国前十，连续两年负增长，由2015年的219.55亿元到2016年不足140亿元，跌幅超过30%。近年来，天津市广告营业额在GDP中的比重基本维持在全国平均水平，天津市广告产业面临着产业结构升级和广告市场扩容等问题。

近五年来河北省广告经营徘徊在10亿元左右， 2013年广告营业额一度攀升至13.10亿元，但在 2014年跌至5.74亿元，是全国广告营业额最低的五个省份之一，2015年则恢复至7.37亿元，广告营业额低且增速缓慢。广告营业额在GDP中的占比在0.3%徘徊，远远低于全国平均水平。河北省广告产业发展尚处在初级阶段，亟需引进资金和技术推动产业发展[2]。

京津冀三地广告产业发展阶段不同，发展水平存在着明显的梯度落差，当下发展重心不同。

（二） 京津冀广告产业协同发展存在的问题

近几年，京津冀三地通过签署合作协议、广告监管协作备忘录以及共同举办广告活动等形式推动京津冀广告产业协同发展，广告产业协同发展被提上日程，但仍存在诸多问题。目前京津冀广告产业协同发展缺少区域性广告产业整体发展规划，造成三地广告产业相互独立，资源未能实现优化配置;京津冀广告产业布局分散，不利于区域广告产业价值链的形成，难以实现真正的协同发展;目前京津冀广告产业协作主要依靠上层政策和行业协会的交流合作，而在广告产业中真正具有原生力量的广告公司层面缺乏交流与联系，并未能形成地区间广告发展的合力。以上种种都严重制约着京津冀广告产业实现真正的协同发展和共同起飞。  三、构建京津冀广告产业发展雁行模式的条件、原则及意义  京津冀在地理位置上相互毗邻，交通一体化让三地联系更加紧密;广告产业发展水平不均衡，地区间广告产业的发展成熟度、产业资本、人员成本、相关技术等也具有明显的梯度差异，且明显形成了以北京市为首，天津市次之，河北省最后的发展层级;三地之间有协同发展的意愿和需要，无论是国家京津冀一体化战略还是三地广告协作发展意向与举措都使三地处于高度统一、稳定的政治和政策环境中。构建京津冀广告产业发展雁行模式的一般性条件已经完全具备。

京津冀广告产业雁行模式的构建应该遵循建立产业协同发展共识和明确产业发展定位差异两项原则。一方面，联动互助是京津冀广告产业演进和发展的必然选择，协同发展能够高效实现各地区广告产业发展目标，同时实现各方利益最大化。这一共识有赖于京津冀广告产业协同发展顶层战略;另一方面，京津冀应明确各自的比较优势及彼此发展阶段的差异，在此基础上进行差异化的产业发展规划。北京市主导区域广告产业发展，引领天津和河北广告产业发展;天津市处于承上启下的关键位置，上承北京下引河北，具有不可或缺的协调作用;河北应充分利用自身比较优势承接区域内产业资源、资本和技术的转移，是区域内广告产业发展的基础。

雁行模式的构建有利于京津冀广告产业发展。作为“雁首”的北京市通过将已失去比较优势的产业部门转移到天津和河北，从而获得更大的利润，刺激广告技术创新，开拓新的市场，最终实现产业结构优化升级，获得新的增长极。天津市和河北省在承接北京市广告产业转移的过程中，一方面以较低成本获得了资本和资源，新资本必将推动广告产业进行整合重组，引来产业新发展的契机;另一方面凭借市场潜力大、人力和土地成本低等优势吸引国内外技术先进、管理水平一流的广告公司与本地广告公司合作，形成鲶鱼效应，激发广告产业的活力。京津冀广告产业雁行模式的构建，有利于结合京津冀三地的功能定位和产业发展现实谋划广告产业整体发展布局，有利于推动广告产业合作项目落地实施，有利于实现广告产业内部的互动与合作，为京津冀地区广告产业协同发展带来新的机遇，最终促进京津冀广告产业的协同发展，次第起飞。  四、基于雁行模式构建的京津冀广告产业协同发展策略建议

  （一） 政府层面：战略支持，政策和制度保障，以产业园推动产业集群  政府在京津冀广告产业协同发展中起着非常重要的作用。

首先，京津冀三地政府应加强联动或共同成立区域广告产业发展职能部门，对区域广告产业协同发展进行科学规划，持续提供顶层战略支持，这是京津冀广告产业协同发展的基础。

其次，京津冀广告产业协同发展需要良好的外部环境和产业内部协调机制。一方面，政府应通过政策供给为协同发展创造公平有序的市场竞争环境，创建有利于协同发展的社会环境;另一方面，制定促进广告产业协同发展的支持政策，加强协同发展的制度化建设。针对京津冀广告产业转移和承接中的技术创新溢出、资本流动、资源共享和广告公司的并购与重组等问题，出台相应的政策，提供制度支撑。

第2篇：广告公司战略协议范文

环绕型圆形灯柱投影下来的红色灯光，精心摆放在各处的绿色盆景，以及设计别具一格的壁画墙，你一定难以想象，这个洋溢着浓厚中国传统文化气息的房间竟是一个韩周总裁的办公间。在一个乍暖还寒的春日午后，《广告主》相约拜访了Cheil China(北京杰尔思行广告有限公司，下简称杰尔思行)的常务总裁金容爽(Yongsuk Kim)，与其―起论道第一企划近三十七载发展历程的成功之径。

杰尔思行，是韩国第一企划在华开设的子公司。2009年，在中国发展了近十年的三星广告更名为杰尔思行，并搬离了三星电子所在的写字楼，随后收购同属三星电子的互动营销公司鹏泰互动，这一系列快速鲜明的动作都意图鲜明地寓意着，杰尔思行将致力于调整客户结构，一改往日许多广告主将其归类于三星集团所属广告公司的印象，延揽到更多的本土广告客户的业务。当然，这也是杰尔思行实现2015年目标――争取到40％～50％的本计客户，成为在中同同内排名前五的广告公司需要迈出的重要一步。

虽然从目前来看，杰尔思行与第一企划在客户的构成上存在很大的距离。第一企划在韩国有超过50％的营业额贡献都来自于海外客户，而杰尔思行目前的营业贡献仍有80％～85％的比例来自十三星电子和在华发展的韩国广告主，但这对于从2008年开始才将目光转移到发展中同本七客户的杰尔思行来说，已经是一个不错的成绩。金容爽饶有兴致着带着我们走访参观了杰尔思行的各个部门，他认为，只有这样才能帮助我们更好地理解第一企划一路走来取得成功的诸多因素。

首先是一个advemsing agency，

其次才是一个in-house agency

第一企划在发展之初，100％的业务全部来自三星集团，这对于第一企划而言，是不错发展的开始。但是，金容爽告诉《广告主》，很早以前，第一企划的高层就已经意识到，只有积极地延揽非三星广告主的业务，开发更多的客户资源，才能实现企业的平稳发展。从那个时期开始，第一企划的员工就已经逐步改变自己所服务的公司只是一家In-house公司的理念，这是第一企划永葆活力的基础因素，它也是三星电子在个别业务、个别项目放弃与第一企划合作时，也能实现平稳过渡的根本。但是为了避免企业集团广告公司可能带给员工的“安逸感”，更好地用热情(Passion)来激发企业内部的竞争活力，确保不要求参与比稿的广告主能拿到自己想要的服务方案，第一企划也会采取一些激励机制，如杰尔思行就通过实施内部比稿战略，让创意人员能尽情施展自己的才能。“现在，许多非三星的广告主都把我们当成与其企业共同成长的伙伴，比如说好丽友这十年来，都不要求第一企划进行比稿而直接签署协议，原因就在于它感觉到cheilWorldwide不只是一个简单的公司了。”金容爽高兴地谈到。

广告公司要发展。核心是人才

企业要发展，人才是关键，对于广告公司而言，此言更是正确。自1973年成立以来，第一企划就一直是韩国广告市场的领导者，这决定着第一企划有着极大的品牌魅力，聚拢韩国最为优秀的广告人才。

据悉，第一企划所采用的人才聘用机制也同样为业界称道。金容爽介绍，第一企划在招聘人才时有两条准则：一为公正，招聘的时候不看所聘对象的学历、背景，也不看他以前所服务过的企业信息，但凡他能做好广告，一律任人唯贤；二为透明，第一企划采用透明化的管理机制，坚决实行多劳多得的薪酬分配体系。确保想挣钱的人能多挣钱，充分地发挥他们的工作热情，而这样公允的用人制度，在确保优秀的人才和稳定公司业绩方面起到了重要的作用。金容爽表示，在中国所见到的广告公司人员流动率极高的现象在韩国很少发生，员工对于企业的忠诚度非常高。

在立足本土的基础上积极开拓海外市场

伴随三星集团走向国际化，第一企划也开始了它们的全球化扩张进程，通过开展多元化业务经营(杰尔思行收购鹏泰互动即为其中要义)、收购小型广告公司或者通过聘请其他广告公司优秀人才的做法，更好地融入到企业的本土化进程之中，2008年，第一企划正式聘请曾经担任过Leo Burnett(李奥贝纳公司)总裁的Bruce Haines作为公司的副社长，负责全球业务的COO(Chief OperatlonsOfficer)。

从下表我们可以看到，近4年来，第一企划海外子公司营业额的增长速度远超过第一企划本部的增长速度，2008年，来自海外市场营业额更是高达整个集团经营额比重的66％。毫无疑问，海外市场成为了第一企划营业额重要增长点，目前，第一企划在全V25个国家设有29个法人单位，海外业务的比重也一直在扩大之中。目前，CheilChina在大陆也设立了5个办事处。在台湾和香港还分别开设了事务所。

为了更好地融入进中国市场，了解本土客户的需求，杰尔思行不但专门设置了广告策划部，负责市场调研工作，还扩大中国员工的比例，目前服务于杰尔思行公司中国员工的比重已经超过了90％，现在担任公司全球知性创意总监及首席运营官的赵军，更是土生土长的中国人。在广告行业工作了24载的金容爽笑言，只要能找到能深入了解中国市场的优秀广告人，不在乎他要求的薪水高低，杰尔思行都表示欢迎。

如今，在杰尔思行的客户名单上，除了三星、好丽友、韩泰、skinfood这些客户之外，中国移动、中国电信也进入了其客户名单，虽然目前它只提供给移动SIP业务(即店内展示业务)、Event，但金容爽也表现得十分乐观，“能与4A比稿，拿到移动的单子，对于我们来说意义十分重大，只要为这些客户提供优秀的服务，一定能吸引更多的本土客户加入到杰尔思行的服务团队中来。这也是我们需要实现的第三个目标。”

第3篇：广告公司战略协议范文

博睿传播副董事总经理

博睿传播（China Media Exchange）作为全球领先的媒体传播集团――阳狮媒体集团（Publicis Groupe Media）旗下全新的战略业务单位，担负着实力传播和星传媒体在中国的全部购买业务。博睿传播的成立，绝不仅仅标志着中国又诞生了一家巨无霸的媒介购买机构，更重要的是它创造性地提供给广告主、公司、媒体一个交易、议价的平台，同时也是一个交流想法和激发创新的平台。

博睿传播在阳狮媒体集团中担任着专业谈判的职能，这无疑是在媒介策略企划与媒介排期组合之外，确保客户达成最佳ROI的最后防线。如果将当今的媒介市场比作金庸笔下的江湖武林，各家媒介公司都有自己扬名立万的绝招，那么博睿的绝杀技就是令人闻风胆寒的独孤九剑！

第一剑：天量交易。博睿传播集结了实力传播与星传媒体的购买总量，凭借可口可乐、上海通用、欧莱雅等世界知名品牌的强大购买实力，博睿每年创造着任何一家媒体机构都无法小视的巨大广告营业额。公司旗下所的品牌均受益于此集合巨量所带来的谈判价值。

第二剑：英才荟萃。广告公司的核心价值是员工。有人说，晚上下班员工尽散以后广告公司就一钱不值了。博睿传播尽揽天下英才，在上海、北京、广州三地共汇聚近200名专业人士。他们毫无争议地确保着公司在市场上的领先地位。

第三剑：系统管理。博睿传播的管理层是东西方文化的结晶，在东西方文化的不断冲击之中，冷静地在多元文化中去芜存真、择善而从。博睿采用高效的管理系统，使得公司各个内部环节紧密结合、高效运转，从而为客户与姊妹公司提供最具ROI的服务。

第四剑：全球资源。博睿传播在阳狮集团内部是一家年轻的公司，但它却绝不稚嫩。诞生之初，它便已吸收了阳狮集团数十年来在全球各地积累的丰富的客户服务与媒介购买经验。这些经验经过消化以后，均迅速转化成博睿为国内客户所提供的增值服务。

第五剑：本土网络。在重点市场建立联盟公司网络是博睿传播的一项基本经营策略，也是博睿承诺客户贴近市场的实际行动表现。迄今为止，博睿传播已在国内建立了15家联盟公司，业务覆盖23个省份。通过联盟公司的拓展，博睿网络的员工数量超过千人，成为中国最大的、最贴近市场的媒介网络。

第六剑：媒体关系。作为媒体公司，良好的媒体关系当然是为客户提供最佳ROI的重要利器。博睿传播的谈判人员，承启星传与实力在中国市场的丰富积累，进一步加深了与全国媒体的沟通与了解，在国内各级各类媒体全方位地树立起了自己权威、专业、诚信、互助的良好商业合作伙伴形象。

第七剑：策略优先。博睿传播区别于其他的媒介公司，永远将策略性思考置于一切行为之上。博睿每年为公司及客户单品签署数以千计的协议，每一份协议背后都会有基于客观数据的专业谈判策略书以及公司媒介专家的集体智慧。所有这一切都是为了将最大化的ROI呈现给信任我们的尊贵客户。

第4篇：广告公司战略协议范文

关键词　陕西广告业　市场结构　体制创新　动漫产业

中图分类号G206　文献标识码A

改革开放三十年以来，陕西的广告业发生了巨大变化。关于陕西广告市场状态和创新问题研究，对于推进陕西广告产业的发展具有重要作用。

从陕西广告市场的四个要素即广告主、广告公司、广告媒介和广告受众(消费者)来看，三十多年的发展，显示出非常鲜明的特点广告市场中存在着明显的不均衡，其主要表现在以下几个方面：

1　陕西广告市场地域发展存在差异性。陕西省广告市场在三十多年的发展中形成的地域差异化具体表现在陕北、关中、陕南三个地域在发展上差别悬殊，呈现中部的关中地区广告市场相对繁荣，而在陕北地区和陕南地区的广告市场发展则相对滞后。通过表1，可以清楚的看到广告经营总额居于前四位的地市区(西安市、咸阳市、宝鸡市、渭南市)均是来自关中地区，它们甚至占到全省广告总额的95.55％。而陕北地区和陕南地区的广告经营总额相对较少，在对广告经营总额的贡献率上也明显少于关中地区的城市。(如表l所示)

2　陕西省广告市场发展的不平衡和偏置性。我们引入区位这一产业经济学的基本概念，来说明这一问题。区位是产业布局理论的基础概念。区位理论确定了各种经济活动在何处进行的原则。新古典经济学认为，企业区位选择实际上是企业追求利润最大化目标的自发行为，不同的地点、不同的市场及技术条件，使企业面临成本与收益的取舍，从而也面临一个区位选择矩阵(如表2所示)：

广告产业的两个主体――广告公司和广告媒介部门，在面临区位的选择的问题上具有明显的差异。在我国，广告媒介部门的区位选择主要是由国家相关部门进行整体的规划。而广告公司则是按照不同地区成本与收益的取舍进行的区位选择。广告公司的成本与区位无关，而收益却是与区位有关的。这是因为，第一，广告公司除了电脑等常用办公设备和人力资源外。没有区位性明显的成本投入。第二，广告公司的收益完全取决于公司所在区位的广告市场规模，广告公司倾向于广告市场规模大的区域。因此，广告产业的区位选择属于市场导向型。

此外，广告产业属于知识密集，技术密集，人才密集的“三密集”的高新技术产业，而高新技术产业的区位指向性也是十分明显的。因此，陕西省的广告产业倾向于选择诸如西安市、成阳市等城市就是是因为大城市具有广告产业发展所需要的大客户、媒介资源、高素质人才、风险资本等要素。

同时，从属于生产业的广告产业所服务的对象来看，除了极少数的个人广告业务以外，绝大多数的广告营业收入来自于企业，尤其是为制造业企业提供专业化的服务。从2006年陕西省广告产业的区域布局情况看，全省82.2％的广告经营额、61.17％的广告经营单位、60.75％的广告从业人员集中在省会西安市(如表l所示)。陕西省的广告产业向经济发达城市集中的格局，正是由于西安市集中了陕西广告产业发展所需要的绝大多数大客户、省级媒介资源和高素质的专业人才。同时也造就了陕西全省广告市场的极大地不平衡性。

因此，就陕西省目前的广告市场发展而言，我们认为在扩大全省广告市场总量的基础上，通过提高区域广告市场经济竞争力以及工业化、城市化的程度 ，促进广告主企业的规模化，广告业的市场集中化发展。从而改变城市和地区的不平衡性和偏置性状况，同时推动本省广告市场结构的优化和发展。

根据中国广告协会和国家工商行政管理总局的统计，陕西广告业总量在西部地区位居第三，居于四川、重庆之后。陕西广告业的发展对于整个西北地区，乃至整个西部地区具有一定的示范作用。通过对陕西广告业的跟踪调查，在对陕西广告业存在的问题和对策进行研究中，我们提出突破广告产业发展的瓶颈推动陕西广告业快速发展的模式构想。

1　针对陕西投放广告的客户分布于全国各她的实际，广告公司、广告媒体必须开展全国性的广告行销推广。就陕西广告客户来源而言，有80％以上的商品来自外省。专业化经营单位应该有选择地对广告主市场及其商品市场进行研究和分析，有针对性地到外地直接开展业务，承揽广告，从而建立起广告经营企业与产品上游企业或下游企业之间畅通的渠道。这既是窗口，是触角，更是提升专业公司竞争力的重要手段。

在外地建立办事处、分公司，不仅能够建立起与当地广告主、广告公司、广告媒体之间的沟通网络，而且还能够直接锻炼出一批优秀的广告设计、策划和市场经营人员，尤其是能够培养出一批熟悉不同文化背景下开展广告业务的专业精英。可见，这是提高广告人员专业水平的重要渠道，自然也有助于快速提高专业广告公司核心竞争力。近年来，在陕西成长较快的广告企业很多已经在北京、上海等地建立了合资或独资、联营性质的广告公司或传播公司。这些公司即使本地公司的窗口，也是重要的合作伙伴，对于推进陕西广告产业的发展在理念和广告量上都做出了重要贡献，这个路子一定要继续走下去。

2　走规模经营之路，建立广播电视集团、报业集团、出版业集团的广告经营体，以广告的规模化经营带动规模化效益；广告单位要整合资源，强化统一，促进广告市场经营、管理、控制的有效性，以及经济效益的提高。就陕西而言，在媒体集团化的发展上步伐很慢。这也就限制了媒体广告的规模化的发展步伐，规模经营与规模效益难以实现。尽管陕西省、市两级的广播电台与电视台、报业、出版业广告部合并成广告中心已经比较普遍，但是真正集团经营的广告中心尚未出现。加快陕西媒体集团化建设的步伐，也是建立陕西广告集团化发展的必要前提。在集团广告产业发展上，要尽量避免各个单位之间产权交错和利益冲突，保持现有单位主营业务不受影响的前提下，实现各个环节的协调分工和资源配置。

进行媒体内部的广告资源整合意义是在广播电台、电视台、报社广告部的广告中心的建立。在单一媒体内部广告中心建设上，陕西电视台广告中心、陕西人民广播电台广告中心、西安人民广播电台广告中心的发展模式很有特色。它们的具体做法是对于媒体广告“统一经营、统一管理，根据专业频道和频率特点调整时间价格、统一扣率，提高了广告时段的含金量”。各个频道广告部统一在“电视广告中心”，各个频率广告部统一在“广播广告中心”，避免了各个频道、频率各自考虑自己利益。互相压价，从自己利益出发制定价格、策略的弊端，实现了总台广告中心一盘棋的战略发展思路。对于价格统一后出现的原来广告公司以及客户与电视台、广播电台广告部所签订的协议中差额部分。中心承诺仍然有效，于来年明确朴上，使得客户的利益不受到影响。

在坚持公正、公平、平等的基础上，媒体广告中心区别

对待客户，对于大的品牌客户尝试奖励政策。“电视广告中心”、“电台广告中心”成立之后，广告政策既要规范，又要有奖励性。既要本着客户之间一律平等的原则。又要激励做了大投放的客户。折扣是优惠。奖励是鼓励；折扣是事前，奖励是事后。这样就避免了以往年初拿了优惠之后，到年底没有达到广告投放量，造成媒体广告收入损失的现象。因此，奖励政策是媒体广告经营中的一个新的思路，是一个大的创新。这样做的结果是既对媒体的利益起到了保护作用，同时也对客户的广告投放产生促进作用。“优惠加奖励”，真正使广告主感到了“双赢”。

3　广告产业必需和新兴媒体或产业相结合，改变媒体收入过分依赖广告的单一收益源，利用3-5年时间，将各个广告中心建成多媒体、多元化、新颖化的媒体经营管理实体。

从我国各家广播、电视、报业、出版业等传媒发展来看，广告收入是产业收入的主要来源。通常占到总收入的85％～9096以上。这样一个比例是十分危险，产业产品太单一了。这在广告形势好的时候还好，如果大环境一旦发生变化，相关产业出现下滑，那么媒体的经营收入和现金流向就会出现问题。多元化战略能够降低纯粹依靠广告收入单一结构所带来的经营风险。这几年陕西省与全国一样，存在着广告形式的单一化问题。例如，电视广告形式一贯的30秒、15秒或者5秒，就显得十分单调，应该尝试90秒、60秒、45秒等广告。在经营上广告主单纯投放广告，媒体单纯刊播广告，也显得单一。可以尝试开拓风险广告形式，通过与企业进行风险合作，挖掘广告经营非黄金时段、版面的含金量，也可以与广告主开展“全蛋式”的分享经营利润的广告合作模式等。

广告产业必须与新媒体相结合。2009年5月中旬，3G已经开始在国内各个主要城市普遍推开。如何与新媒体结合找到广告产业新的立脚点、增长点、腾飞点，是陕西广告业界必须正视的问题。就像在互联网媒体领域的广告发展一样，近年里发展得较快的传媒和其广告经营部门。一定都是那些即使捕捉住互联网传播商机的企业和经营单位，无论是在管理上还是营销传播上，借助新媒体稳住了自己的广告市场，同时也成长了自己、发展了自己。

广告产业与动漫产业相结合，能够推进广告产业的外延发展。广告产业、设计产业与动漫产业不仅是近亲，更是近邻，是相关性、关联性和融合性最强的产业领域。日本动漫产业的腾飞直接与电通广告公司人员的创意、设计、营销和推广紧密相联。如果不是当年电通广告公司创意和制作人员构思出了“聪明的一休”、“铁臂阿童木”，很难相像日本的动漫产业会有随后的快速发展。当我们众多的设计人员在网上聊天时，当我们的创意人员仅仅停留在单个的创意点子和构思的时候，其实我们这些人员的人力资源处于大量的闲置和自然流失状态。广告设计人员往前多走一步，实际上就是动漫产业。陕西具有丰富的历史人文素材，如何把陕西的这些优势通过动漫形式展示出来，广告专业公司、传播公司和创意公司都将是大有作为的。

4　发展数字电视、数字广播，应该成为陕西广播电视调整结构，应对激烈竞争的重要内容。陕西广电业务的经营目前在经营结构方面普遍存在着三个方面的局限，其一是单一依靠广告收入，使得经营重心倾斜于广告经营其二，节目内容作为主要经营资源，在经营上没有取得实质性突自蛀其三，节目内容虽然开展早、涉足广泛，但绩效甚微。就陕西而言，随着广告主逐渐成熟投放行为趋于理性，因而广电的广告收入出现了大范围的滑坡现象。节目市场方面，由于广电单位自身的内功不足，在内容制作上和发行上十分薄弱，加之市场竞争日益激烈，新的角色不断加入市场，产业市场化程度日益提高。因此，陕西广电必须思考经营结构调整的新方向。而数字电视、数字广播对于广电结构调整会产生积极作用。

就数字电视、数字广播的发展来讲，不再是电视台或者有线网络运营商可以独自完成的事业。传统的电视台在某种意义上只是一个具有合法经营牌照的经营者，它拥有集成平台的许可证。但是在平台集成下只一个专业分工更细致的概念。具体讲包括以下几个内容：(1)数字技术服务商；(2)数字内容供应商：(3)机顶盒销售商：(4)市场推广服务商。它们共同参与平台集成，完成数字电视的运营过程，构建起数字电视运营的产业链条。这样在赢利模式上就形成了：“广告收入+收视费+其他服务费”。这也就改变了原来的经营模式，这样的改变不仅带来一个增量的变化，更带来一个结构性的改革。在这种经营结构变革的基础上的增量空间也将是飞跃性的革命。

5　以广告资本市场整合广告市场，推动广告市场的迅速发展。无论是实力媒体还是传力媒体，抑或是任何优势媒体在广告市场上的成功都说明了资本与广告的联姻是信息化时代的最有效的效益产出和双赢化模式。陕西广电部门、报业、出版业和各类广告专业公司或经营单位在融资上可以采用的措施：(1)大力加强政策性融资。选择可行的项目，争取国家预算内拨款和国债资金项目，巩固和拓展广告收入，开辟付费数字电视等新的收入渠道，打破内部投融资壁垒，提高融资的效率。(2)充分利用商业银行融资、商业信用融资。(3)积极稳妥推进证券融资。主要有股票(股权)融资、企业债券融资、投资基金等方面。(4)开拓融资租赁和海外融资。海外贷款融资则主要世界银行贷款、国际开发银行贷款，亚洲开发银行贷款等。因此，如果陕西媒体或者广告专业公司能够将媒介与资本的融合，既可以是媒介以其资本进入相关行业，也可以是资本进入媒介行业激活媒介行业，其最理想的结果都是进入上市企业行列。作为媒介领域最有分量的广告业，一旦与资本融合的话，也会使广告行业加速发展。

第5篇：广告公司战略协议范文

不知道搞技术的人是否都有点傲娇，施侃创业5年只喝过一次大酒，在花天酒地是常态的广告营销圈，这事儿显得相当奇葩。

那是一次去拜访某省商，寒暄之后，对方直接把施侃拉去了“传说中的KTV”。施侃感到非常不适应，甚至有些坐立难安，这让场面很冷。之后，再和这个商见面，对方也吃一堑长一智，干脆安排开一整天会，午餐用盒饭解决。施侃总算松了口气。

跟广告圈 “常规方式”格格不入的结果是，施侃谈到一半的生意经常就突然没了下文，再一追问，原来合作方（甲方）的关键人物被另一家广告公司搞定了。

施侃还曾接到熟悉客户的电话：“喂，底下人意见很大呀！逢年过节也没有个礼物，你应该适当地请大家吃个饭嘛！”他这才明白，原来广告圈里，乙方想要“干得好”是要学会哄着甲方的。后来他想想，有时应邀和一些甲方负责人喝咖啡，自己讲技术讲专业，一讲就是一下午，“可能期间客户已经给了好多暗示，我一句都没听出来。”但他并没有就此妥协， 他觉得，AnG（ 北京无双科技） 是一家刚好趟进了广告圈的互联网公司，而同行，至多是有技术的广告公司。想清楚这一点后，施侃庆幸自己没有那些“公关技能”。广告行业里的小清新有时候连自己人都对施侃有些无奈，“太简单粗暴了”。某个客户曾经要求把新注册用户的广告成本压缩到5 块钱一个，“别的乙方”这时候会习惯性地使用缓兵之计：先答应着，回头再想办法。

到了施侃这里，他却一本正经地向对方揭开黑幕：“5 块钱的成本，基本只能靠水军伪造出来。”5 年前，某家与他同期创业的同行公司，当年就拿下了两个大客户，利润破千万。“今天你再看他们，还是那两个大客户，利润还是那么多。”施侃说这话时有点扬眉吐气的感觉。

这5 年里，施侃极少在峰会、论坛、演讲上抛头露面，但实打实的技术和好用的产品却在圈子里传开了，口碑为AnG 带来了一批又一批的客户。他一直理想化地坚持自己的定位：AnG 是个专注于技术和产品的互联网公司，用实实在在的技术价值换来认可，而不是先建立人脉，然后用关系来变现。

所以，能一直与AnG 合作的公司，都不是靠“关系”搞定的。这些公司与AnG 一样，大多崇尚技术，充满互联网精神，没太多杂念。

AnG 也碰到过这样的情况：有客户愉快地合作了一年多，但一个新市场总监的上任就导致了合同终止。一个知道水深但不擅长游泳的团队总是会遇到这些无奈。对此，施侃会从另一个方面理解，“这是个自我筛选的机制。能欣赏技术的伙伴会合作得更紧密更长久，而关心灰色利益的客户也不值得我们花时间。不喝大酒，不做桌面下的交易，不去搞定任何人，我们坚持做广告行业的小清新。”别人的股票终究不靠谱AnG 在硅谷初生时其实很顺，当时他们与美国四大百货商之一的Nordstrom做了一个测试，效果喜人。但施侃感觉到中国的机会会大得多。那一年，美国发生金融危机，广告市场增长率从3%直接跌到负5%，而中国的广告市场增长率是45%。虽然硅谷人才多，理念新，资本也多，但施侃执意认为这事儿要放在中国做才对劲。

2010 年底施侃回国，AnG 在北京上地的一个孵化器默默开张。他刻意回避了老家上海，选择了困难开荒模式，跑到之前只出过几次差，每次停留不超过两天的北京，因为文艺理想在蠢蠢欲动，“我要从零开始的感觉，直接回上海，家人朋友都在，反而没办法专注创业。”这次创业是真正的从零开始，入驻孵化器时，办公室还是毛坯房。实际上在美国时，施侃曾一度实现了财务自由――当时他在VMware，这家公司的股票价格不错，施侃的纸面财富增长飞快。但2008 年，施侃投资美股，爱冒险的他用8 倍杠杆买港指期货，全仓进入。结果随后香港恒生指数大跌10%，施侃顿时爆仓，账户全部抹平。

有次媒体报道略过了这段，一些朋友以为他财务自由后才创业。施侃特别澄清道：“我创业的时候，财富几乎清零，纯粹白手起家。”如果没有这段一夜之间回到原点的经历，或许他的心态就不会如此稳健。“许多公司在初创阶段就想着烧大钱，而AnG 会务实很多。”当时，施侃和联合创始人一起凑了点钱，注册了北京无双科技。那时候，他每天给办公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墙;第二天，三个箱子从美国运来了，他就坐在箱子上支着电脑开工;第三天，他去物美超市买了简易的折叠桌和折叠椅――终于有办公家具了。施侃到现在还把这些照片留在手机里，采访的时候拿出来忆苦思甜。

经历了个人财富的大起大落，施侃愈发踏实。别人的股票（所带来的财富）终究不靠谱，还是得靠自己，扎扎实实地创造价值：找客户和现金流。他列出一些有潜力的互联网小公司，一一联系帮他们做广告优化的测试。试用后，这些公司的营销效果普遍都提升了40% 以上。这让施侃很有信心，也让AnG 轻松地签下了第一批客户。这是国内第一批懂他的人，让他在中国创业的第一个月就有了正向现金流。

2013 年底，其中一家“小公司”去哪儿在纽交所挂牌;一年后，另一家“小公司”一嗨租车也登陆纳斯达克。施侃颇为得意：“我们最早的这批客户都是对数字和技术极度敏感的新兴互联网创业公司。”那时候，施侃每天给办公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墙;第二天，三个箱子从美国运来了，他就坐在箱子上支着电脑开工;第三天，他去物美超市买了简易的折叠桌和折叠椅――终于有办公家具了。

让小公司像大品牌一样做营销尽管第一批客户后来都成了大公司，而且与AnG 保持着稳固的伙伴关系，但施侃却并不满足，他依旧不停地研发衍进自己的产品，他希望能让小公司像大品牌一样做营销。施侃分析，广告行业最大的问题在于：大多数广告公司难以摆脱传统的经营方式，他们都是试图在“已经搞定的客户”那里尽可能多地获取利润。这是一种以人力为主要资源的模式。就算平均一个合伙人搞定四个大客户，两个合伙人加起来也就八个，尽管每个客户都很大，可是天花板一眼就能望到。

施侃看中的蓝海是，2014 年，中国有近100 万家企业在网络上投放广告，但能被专业广告公司服务的企业却极少。

因为，这个门槛对大多数企业来说实在太高，至少每年要有300 万～500 万的广告预算。否则对于广告公司来说，从资源和时间成本计算，将极其不划算。这导致绝大多数的中小企业没有服务。施侃为此投入了极大的精力。他希望用互联网技术和标准化产品的方式改变这个局面，这是AnG 的基本战略，也是创业初心。

互联网产品公司的美妙之处在于，当AnG 团队把繁杂且颇具专业性的营销手段做成一个个好用的产品，就可以把它们推向数以万计的用户，让大家都可以低门槛地使用。

“以往，一家公司的广告预算就算达到十几万块钱，也不会被大的广告公司放在眼里。而在互联网思维下，‘享受最专业广告服务’对大家都能变为现实，这是一个非常好的市场机会，也是一个没有被挖掘的市场。”施侃说。事实上，为中小企业服务的公司、平台和产品，大多数都成了巨头，比如百度和阿里巴巴。“我们现在的客户，从数量上看80%是中小企业，尽管收入只占目前的20%，但增长势头极其强劲。”施侃一直强调的标准化互联网产品模式的一个典型例子，就是整体产品矩阵里的“我要投广告”APP。这个APP可以让中小企业甚至个人淘宝店主在手机上一键式地、零门槛地把广告到主流媒体。

“今天已经有各种屏幕，各种平台，传播载体日益碎片化，这对期望在互联网做营销的中小型企业来说，难度已经非常高了。5年前，市面上的广告产品是有限的，无非是搜索引擎、网络联盟，或直接购买广告位。现在，广告产品已经极大地丰富，仅是搜索引擎就有很多选择，加之社交媒体的兴起，一个没有专业广告知识的人很容易就晕了。”施侃说。

“我要投广告”整合了前沿的精准广告技术，但对广告主来说，它是个傻瓜操作模式的APP。广告后，AnG 会直接把所有广告数据清晰地反馈给广告主，用户不仅能看到最全的数据，而且也能看懂这些数据。

施侃逐渐感受到这片蓝海正在显现不凡的价值。AnG 目前所服务的中小客户中，传统企业占据多数，大部分是自助开户的。当中小企业主们不知道应该找谁帮忙做营销的时候，如果遇到AnG，那简单易懂的AnG 很容易被他们所接受。

而AnG 服务的大公司反而多来自互联网行业，他们基本是因为认可AnG 的技术和大数据营销的理念。

“无论企业规模大小，大家做营销的目的都差不多──让更多人知道我是谁，知道我哪里好，并愿意来买单。”如果用术语来包装这些需求，可以将其分解成建立品牌、明确品牌定位、促进转化。但受困于资金限制，中小型公司并没有太多可用的推广通路，那么AnG 来提供这些通路，比如即使花100 块钱，也能在新浪上播放一万次。这有赖于最新的DSP 广告模式以及其携带的新技术，AnG 的AG 网盟采用这种模式，并直接对接所有主流媒体广告位，广告主可以随意充值，精选位置，按实际展示收费，哪怕是投10 块钱，也能精确控制，没有最低门槛。这与传统广告公司动辄一套策划方案上千万人民币的打法有着本质区别。

用互联网产品思维进攻广告市场AnG 的A 轮融资简单得出乎意料。

施侃对网上的创业融资鸡汤、攻略和技巧不屑一顾。他简单做了几页PPT 就去了红杉。那天刚好所有红杉资本中国的TMT 合伙人都在开周会，施侃在会上讲了半小时。到了下午，一位副总裁拿着协议来了：“今天一定要签。”施侃记得，当时自己讲了对广告市场的看法，和AnG 准备切入市场的角度：市场上有太多广告公司想做技术，但在一个没有互联网技术基因的广告公司，技术团队往往容易沦为为客户定制化开发的项目团队，残酷的现实基本是，最后搞定广告主的，往往都是技术以外的东西。市场上，还有一种是数据能力特别强的纯技术团队，但往往因为对营销没有深入理解，他们的产品往往难以把握客户痛点，难用和无法嫁接商业价值是常见问题。

施侃开门见山地说，“AnG 最大的特点是，懂营销懂广告主又有技术，懂技术而且想做标准化互联网产品。从用户需求的角度出发，做一款大多数人都觉得简单、好用、门槛低的产品，这需要无数次的产品优化。AnG 是一家既能很好地理解广告主需求又有技术产品基因的公司。”AnG 用互联网产品的模式进攻广告市场，这与红杉的理念非常一致。

“红杉一直看好企业服务领域，尤其是用互联网产品来做企业服务平台的。

可能当红杉看到AnG 的时候，他们终于发现，在互联网广告领域，也有人想用SaaS 模式改变行业。”施侃说。

AnG 正在快速增加新的产品元素，过去它的拳头业务是广告效果监测、大数据分析、搜索营销，2014 年加了展示广告业务，之后又频密地加入社交媒体（微信）和移动互联网产品。施侃希望AnG 最终成为一个“人人都能玩转”的一站式营销平台，让所有广告主都能在这个平台上获取所需。

第6篇：广告公司战略协议范文

创首善 建和谐 讲诚信 促发展

――北京广告三十年回顾展暨2009年北京广告人迎新春年会

1月16日,由北京广告协会、北京市广告服务管理中心主办,《21世纪广告》双周刊承办的北京广告三十年回顾展暨2009北京广告人迎新春年会在陕西大厦隆重举行。本次年会全面地对北京广告三十年予以总结,也为经济寒冬之下的广告同仁们发展壮大提供更好的服务。

金融海啸下,汉唐国际北京分部分崩离析

金融海啸下的广告市场也是寒冬之中,一片萧条,曾经一度备受关注的本土广告公司汉唐国际也没能豁免,在不堪冲击之后,汉唐国际北京分部也悄然解散。

生肖贺岁惹受众 企业迎新雷网民――恒源祥的非常规广告

继去年“恒源祥,鼠鼠鼠”之后,2009年春节期间,恒源祥新版贺岁广告在约1分钟的时间内,12组演员分别扮演12中生肖,“我属牛,牛牛牛”,“我属虎,虎虎虎”说上一遍,被网友指称“雷人”。恒源祥集团品牌中心总监李巍表示,这种类型的广告将“10年,20年做下去”。

2009/2

春晚广告吸引5个亿

从1983年中央电视台第一届春节联欢晚会亮相至今,除夕看春晚几乎成了中国人的过年习惯。每年的春晚都会留下一些流行语。随着经济社会的发展,春晚的广告效应也越来越大,众多企业瞄准了这块广告资源。

作为央视的吸金大项,每年春晚的广告收入都多到惊人。今年虽有金融风暴,但似乎没受影响,广告收入接近5个亿。

无可选择的收视率调查市场――尼尔森停止在华收视率调查

近日,尼尔森公司正式声明,全球经济形势日渐严峻,经过广泛讨论与慎重考虑,尼尔森公司和世界最大的传媒公司WPP双方决定停止艾杰比尼尔森媒介研究的中国业务运营。对此,尼尔森阐述了背后的原因,其合作伙伴WPP集团摇身一变成为央视索福瑞的股东,变相导致了其在中国市场的尴尬境地。富有戏剧性的是,欧盟的反垄断法很可能导致中国市场形成垄断。

2009/3

3月28日,你关灯了吗?

WWF(世界自然基金会)号召大家共同在3月28日晚上8:30-9:30期间熄灯一小时,以显示人类对于环境保护的承诺与付出。“地球一小时”象征着希望,也代表着行动。每个人都能让一切从此改变。作为一个需要号召如此广大的人群加入的活动,如何用有创意的方式让大家接受这个活动,同时提醒大家投入其中,是很重要的。

天价广告排 户外广告的“多米诺”?

广州市规划以及城管局对位于广州市天河区的正佳广场西北角外墙大型LED广告位的经营权进行公开拍卖,拍卖底价为1500万,竞拍主要在上海香榭丽广告有限公司,广州帝飞广告有限公司和四川博瑞眼界户外传媒有限公司3家公司展开,经过58轮竞投后,最终由上海香榭丽广告有限公司以5000万的天价拍得该广告位6年的使用权。

2009/4

宏盟媒体集团获惠普媒介业务大单

惠普公司将价值10亿美元的全球媒介策划及购买业务统一委任给宏盟媒体集团(Omnicom Media Group),而与实力传播从2004年起的合作关系也宣告终结。

可口可乐公司放弃收购汇源

可口可乐公司18日宣布,由于中国商务部公布了不批准对汇源果汁业务建议收购的决定,因此可口可乐公司将不能继续有关收购行动。

最近可口可乐公司宣布,未来三年将在中国市场投资20亿美元,用于兴建工厂,强化分销系统,加强市场营销,并增强在本土的产品研发创新能力。可口可乐自1979年重返中国市场后在中国市场共计投资16亿美元。

联通公布3G品牌名称“沃”及标志

中国联通于4月28日公布3G品牌名称及标志,这意味着备受关注的联通3G推广将正式启动。据悉,4月28日下午,中国联通将向全国展示其3G的LOGO,届时联通将以其3G品牌口号全面释放其对3G的理解,同时启动3G品牌推广行动。

知情人士透露,联通3G全业务品牌名称就是之前流传的“沃”,中文叫“沃”,英文则是“WO”,没有明显的3G的字样。但与其他运营商不同,联通3G业务品牌分为商务、生活、时尚三个子品牌,分别以蓝色、绿色和橘黄色。

2009/5

零月费的试服务

北京奥美广告试图以零月费试服务伊利,只因事件主角是广告业中执牛耳者――奥美。事件本身又牵涉多方利益,并且还有点兄弟阋墙的迹象,于是一时引得各大媒体转载报道,众人奔走相告。

不论奥美出于何种目的推行“零月费试服务”,能不能抓住这一调整所暗示的市场需求的变化,很可能就是在这场金融海啸中能否求得发展的关键。一场海啸,生死存亡有偶然,但是海啸过后谁能游得更远,就绝不是偶然了。

2009/6

通用汽车破产重组,乙方将何去何从?

6月1日,通用汽车正式宣布进入破产保护程序,仅保留别克、凯迪拉克、雪弗兰、GMC四个品牌。在动荡中,通用的广告商不可避免地受到一定影响,更是从委托人变成了债务人。面对全球性的危机,甲方的破产重组的一发牵动必然带动了乙方的全身,尽管如此,在危机之下,危机公关变得重要起来,虽然广告商有了愁绪,公关公司的业务却有了上升。

中国本土广告公司首次赢得黄铅笔

汉唐创意总监黄伟成为双铅笔获得者

6月11日晚,获奖难度系数极高的国际广告大奖D&AD颁奖典礼在伦敦Roundhouse举行。本年度D&AD颁奖典礼上最大的赢家为美国的广告商Droga5纽约,其凭借《百万篇》和《拖家带口》一举将两支罕见的黑铅笔收入囊中。

而汉唐国际文化传播集团继去年在伦敦国际广告节上获得银奖之后,再次凭借其为“顽皮套套”这一安全套品牌设计的包装《麻烦制造者》 赢得一支宝贵的黄铅笔,成为首家在D&AD上获奖的中国本土公司。

2009/7

《文化产业振兴规划》出台,广告惊鸿一瞥

7月22日,国务院常务会议原则通过了《文化产业振兴规划》,这是继纺织、轻工等规划之后又一产业振兴规划。会议指出,文化产业是市场经济条件下繁荣发展社会主义文化的重要载体,并提请做好八项重点工作。国家重点推进的文化产业包括:文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等。在这之中,广告出现在了国家重点推进的行业之中,众多广告人看到了广告发展的新局面。

凯络媒体赢得诺基亚全球媒介业务

经过激烈竞争,隶属于安吉斯集团(Aegis Group)的凯络媒体(Carat)于六月份赢得全球知名通讯品牌诺基亚(Nokia)全球媒介商比稿案,成为诺基亚全球唯一媒体合作伙伴,将自2009年第三季度开始,全权负责相关媒介策划及购买事宜,并协助诺基亚加速推动数字化营销。据估算,该项业务价值约4亿美金,是今年以来全球最大的一个媒介比稿案。

2009/8

阳狮集团收购微软旗下广告机构Razorfish

8月9日阳狮集团和微软联合发表声明,阳狮集团将以价值5.30亿美元的现金和股票收购微软旗下的互联网广告机构Razorfish。

阳狮集团同意用价值5.30亿美元的现金和股票收购Rozorfish。联合声明还称,Razorfish将继续以自己的品牌独立经营,并且继续是微软互联网广告的“首选商”。同时,此次的交易还包括建立一个战略联盟协议,根据这一协议,阳狮集团将在未来五年里逐步收购微软的显示和搜索广告。

中国2011年1月起禁止烟草广告促销赞助

8月10日,财政部、国家税务总局通知,明确烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出,一律不得在计算企业所得税的应纳税所得额时扣除。这将影响到企业税后实际利润。中国控烟协会副会长许桂华此前表示,中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

网站广告用“最佳”招来首张罚单

2009年7月上旬,西安市工商局双生分局生产要素管理所在网上巡查时发现,陕西一家投资管理公司网站上运用了过于绝对的广告语――“公司拥有先进的网络信息系统,为投资者提供最佳的信息投资”等。随后,他们调查发现,这家公司还印制了2000份宣传页,也同样出现了该用语,这些都违反了《广告法》相关规定,即广告中不得使用绝对化用语,如“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。2009年8月下旬,该所对这家公司处以8000元罚款,并责令停止广告业务。

2009/9

“金玉”满了谁的“堂”?

民生银行因在某报刊刊登的产品宣传广告存在严重的误导性的广告词语,不符合银监会和保监会联合下发的文件,被广东保监局点名通报。民生银行在刊登于某报的广告文中如是宣传“‘金玉满堂’是一款以理财为主、保险为辅的产品,具备五个方面的特点,概括为‘四高一低’:收益高、安全性高、灵活性高、保障高、费用低”。该广告文中不但没有明确指出“金玉满堂”究竟是保险还是储蓄产品,甚至从字里行间有意混淆两者的区别,误导读者该保险为银行产品。

史上“最牛”的广告,在公安局网站里卖枪

一则卖枪广告成功打进四川南部某公安局内部网站,并公然兜售各类军用枪支,其中手枪标价为1400元,这则公然在警方网站叫嚣的卖枪广告迅速被网友评为“史上最牛广告”,由于众多网友在短时间大量浏览该公安局网站,导致该网站一度瘫痪。公安部曾在全国组织开展了集中整治网上非法贩卖枪支弹药专项行动。据统计,专项行动中,全国公安机关共查处网上涉枪刑事案件182起,打掉网上贩卖枪支团伙32个、捣毁点24个;查处违法犯罪人员1257名。

2009/10

来而不往非礼也,苹果广告再战微软

在Windows Vista败走麦城之后,微软指望着能够通过新的操作系统Windows 7来恢复自己的形象,并于10月22日,正式了Windows 7操作系统。苹果虽然宣布了将在年内对Windows 7提供正式支持,但在竞争对手的大喜之日,还是不失时机地奚落了一下,22日晚,苹果在美国各大电视网推出了三档新的“Get a Mac”广告,直接瞄准Windows 7。

移动电视广告市场出现重大变局

10月15日,中国最大的户外数字移动电视广告运营商华视传媒与中国最大的地铁电视广告运营商数码媒体集团(DMG),在上海香格里拉酒店共同宣布了双方合并的消息。为此,华视传媒将向DMG股东支付1.6亿美元的总对价。交易已经通过双方董事会审批,预计将在2010年第一季度完成。

这次并购既是华视传媒迄今为止最大的一笔收购,也是国内地铁视频市场迄今为止最大的一笔并购案。

交通提示语和广告同居一牌,错在谁?

开封市街头出现了很搞笑的交通提示牌:“开封交警温馨提示:驾车不饮酒,饮酒不驾车。”再往下,却写的是“XXXX(一酒品名字)液体黄金”。

对此大家众说纷纭,但是,根据《中华人民共和国道路交通安全法》第二十八条的规定,任何单位和个人不得擅自设置、移动、占用、损毁交通信号灯、交通标志、交通标线。同时,《中华人民共和国广告法》第三十二条也规定,不得利用交通安全设施、交通标志设置广告,影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的广告也不得设立。

2009/11

skype同三家广告公司一道巩固其全球创意业务

skype已经任命三家广告公司――腾迈、Rapp和Wolff olins,发展其全球品牌战略和客户关系管理方案。

该业务被认为价值大概有1亿美元。腾迈媒体将负责线上广告;wolff olins将负责策略性品牌业务;而rapp将负责美国为主的宣传活动和客户关系管理方案。

浩腾击败传立赢得百事中国媒体业务

浩腾媒体上海已从现任传立赢取百事中国的媒体业务,据报道价值相当于2.2亿美元。

此次胜利延展了浩腾与该饮料巨头之间的关系,因为该机构已经在中国管理百事公司的食品业务以及在美国的媒体企划和购买。

此消息正值百事在中国活跃的一年,宣布将在未来三年投资10亿美元做市场推广。

2009/12

药监局刀斩三匹害群之马

北京市药品监督管理局了关于在北京市行政区域内对参花消渴茶、十三味菥冥丸、十味乳香散三种广告严重违规药品采取行政强制措施的通告(京药监市〔2009〕172号)。

通告之日起,北京市各药品经营单位应暂停该药品在我市的经营活动,而相关企业将必须停止违法广告所涉药品在北京市各媒体的广告,并按照《违法药品广告专项整治工作方案》要求,在原违法广告媒体的相应版面,以不小于违法广告大小版面更正启事,更正启事的频次不得少于原违法广告的频次,以消除影响。

《南岛晚报》创刊广告公开拍卖

于2010年1月1日出版的《南岛晚报》创刊金版广告于12月15日开始公开拍卖,反响十分热烈。一周之内近百家企业打电话咨询相关事宜,表示想参与竞拍。据悉,此次举行的广告版面公开拍卖,在海南省尚属首例。

2009年,于海南新闻界来说是一个特殊的年份,年初由于金融危机的影响,倒了一家报纸(商旅报),年中《海南日报》在“2008-2009中国报刊广告投放价值排行榜――全国日报10强”中位居第5位。年底海南日报报业集团准备隆重推出一家子报《南岛晚报》。

播歌?广播电视请买单

现在,电台电视台免费播放歌曲和MTV的结束正在进入倒计时阶段。国务院公布了《广播电台电视台播放录音制品支付报酬暂行办法》(以下简称《办法》),规定从2010年1月1日起,广播电台、电视台播放录音制品,将有3种付费方式供选择,作为约定或者协商支付报酬的基础。自此,电台电视台每播出一首歌曲或者MTV,都必须向唱片公司支付一定的版权费用。

应对发展共赢

――21世纪广告国际峰会顺利闭幕

12月16日,备受瞩目的21世纪广告国际峰会在北京顺利闭幕。本届大会由中国商务广告协会、北京广告协会心、《21世纪广告》双周刊主办,北京市广告管理服务中心、北京国安广告总公司、北京巴士传媒股份有限公司协办。

本次“21世纪广告国际峰会”围绕“广告公司未来发展模式”、“如何应对迅速变化的消费者需求”、“新技术发展所带来的传播形式变化”等议题展开讨论,致力于通过本届峰会提供的高端合作交流平台,促进中国广告企业加强沟通与协商、深化交流与合作,应对挑战、共赢发展。

第7篇：广告公司战略协议范文

中国的地市报是一个非常大的报业群体，占所有报纸的45.51%，在中国报业整体面临转型的情况下，在大型城市报业竞争激烈和报业市场日趋饱和的情况下，地市报自然成为报业竞争、发展的蓝海。地市报如何面对报业新的竞争？从全国地市报发展近5年情况来看，许多地市报都在改革创新和文化产业上做文章，打造新的增长点。国庆节期间，笔者就地市报的“办报经营两分开”和文化产业等问题采访了鄂尔多斯日报社社长詹剑彬先生，《鄂尔多斯日报》自2006年全面改革以来，实现了跨越性的发展，取得了良好的社会效益和经济效益。

记者：早就听说鄂尔多斯日报社办报与经营两分开的做法，采编人员集中精力办报，广告经营由过去承包制到国有独资公司的建立，广告收入大幅增长，这在鄂尔多斯媒体中具有第一品牌之称，同时也在地市报中具有一定的影响力和代表性，请您详细介绍一下这方面的情况。

詹剑彬：鄂尔多斯是内蒙古确定的全区四个文化体制改革试点地区之一，早在几年前，报社领导班子就开始探索采编与经营两分开的做法，开始了广告承包经营、印刷承揽社会印务的经营探索，从而使报业发展有了依托，办报实力不断壮大，同时也实现了日报由四开四版到对开四版再到对开八版、由黑白印刷到彩色印刷的转变，并且于2004年增加了辅报《鄂尔多斯晚报》。可以说，我们在报纸的扩版增容、提质做厚上取得了一些进步，然而，鄂尔多斯日报作为鄂尔多斯地区最早经营广告的专职部门，多年来一直受到体制机制的约束，未能做大做强。近几年，社党委在创新体制机制，强化经营管理上做了一些大胆的尝试，广告收入实现连年大幅增长，这一发展历程可以用三个阶段来概括：第一阶段为刚性承包制阶段，2009年之前的几年里，报社的广告经营方式为包死上缴数额、超收归承包者所有的经营方式，由承包人及其雇用团队全权日报、晚报的所有经营性版面，这大大激发了经营人员的工作积极性，也迅速使得我社的广告产业走在了鄂尔多斯广告市场的前列；第二阶段为目标管理承包制阶段，2009年这一年，社党委为准确把握广告市场动态，规范管理，提高水平，广告经营方式由以前的包死上缴数额、超收归承包者所有的刚性承包制转变为确保上缴任务、完成任务按比例奖励、超额部分报社和承包人分成的目标管理承包制，报社与广告承包人签订《报纸版面广告承包经营协议书》，日报、晚报的所有经营收费性版面全部由广告经营部经营管理，由此产生的所有收入全部纳入广告经营收入，由社财务统一收缴开票，社财务按月将当月广告营业额的33%反拨广告部，作为广告部的经营费用，这一阶段的过渡，为报社组建广告公司奠定了基础；第三阶段为企业化运营阶段，今年，报社组建了鄂尔多斯报业传媒广告公司，注册资金100万，为国有独资企业，具有独立法人资格，独立核算、自主经营、自负盈亏，新组建的广告公司仍由报社内部人员应聘经营管理，从事广告业务的人员自愿执行保留身份、停发工资及各项社发福利的政策，公司全权经营报社各报的广告版面和报社其他媒体的广告业务，包括报刊亭、阅报栏广告屏和报社网站的广告页面，同时报社设资产经营监管委员会对公司的经营状况和财务收支情况进行监管。

记者：来到鄂尔多斯市开会期间，听说印刷厂是过去党委系统唯一一家上访单位，如今发展到产业稳定，事业发展，新的印刷产业园即将建成，请您介绍一下这方面的情况。

詹剑彬：报社印刷厂是报社下设的企业，前几年曾积淀了职工医疗、养老保险及设备老化、经营效益低下等方面的问题，一度出现厂里职工的养老保险金被挪用的情况，职工上访。2007年，报社党委出台了四项措施整改印刷厂，一是组织印刷厂在岗职工，通过民主投票的方式，调整了印刷厂领导班子，优化了班子结构；二是报社通过与上级部门的多方协调，在当年解决了印刷厂职工养老保险欠费问题的基础上又一次性解决了职工医疗保险问题，而且相应提高了养老保险缴费标准，解除了印刷厂职工的后顾之忧；三是进一步加强了印刷厂的经营管理工作，规范生产经营秩序，报社在本身财力紧张的情况下，尽力给予印刷厂政策倾斜和财力支持，解决了印刷厂的业务用车及困难职工的生活补贴，为印刷厂重新步入正常的生产和经营创造条件。四是报社党委根据中央、自治区和市委文化体制改革的有关精神和报社实际，做出了《报纸印刷设备及印报业务移交印刷厂的决定》，这一举措既符合采编与经营分离的改革目标要求，也为印刷厂的改革奠定了基础，提供了发展依托。这几年，报社对印刷厂一直实行免除应交利润，让利给印刷厂的政策，印刷厂领导班子也积极努力，创新工作思路，出台了一系列细节管理措施，加大承揽社会印刷业务的力度，经营生产实现了稳步发展，职工情绪稳定，工作积极性高。对于即将建设的印刷新厂，我们是采取用报社旧址及办公大楼置换印刷新厂厂区和厂房的办法，与东胜区政府达成了协议，这一方面有利于国有资产的保值增值，另一方面也有利于地方文化产业的发展壮大。目前，新厂的选址、设计均已完成，正在办理土地使用权出让等手续，即将开工建设，新厂的建成，必将为我们报业的发展增添活力，也必将助推鄂尔多斯印刷产业的发展壮大。

记者：听说您从2006年调入报社后，非常重视文化产业建设，今年，投资了120多万元在全市推广和建设报刊亭和阅报栏，这对于西部少数民族地区纸媒来说，算是一个较大的工程，请您谈谈这方面的具体做法和设想。

詹剑彬：随着城市的发展，报刊亭和阅报栏已成为一座城市的文化符号，变得不可或缺，国家新闻出版总署也将推进城乡阅报栏工程建设作为今后几年做好公共服务的积极举措，对鄂尔多斯这座正在建设的城市而言，文化建设也是城市建设议题中的应有之意，今年，报社投资了120多万元，通过与东胜区主动协商，在东胜城区主要街道、广场搭建了11处报刊亭和阅报栏，这是报社第一次投资报纸版面以外的文化设施，也是报社开始多元化经营的开始，积极意义主要体现在三个方面：一是提升城市文化品位，满足城市读者精神文化需求；二是对市委“数字鄂尔多斯”建设工作部署的落实，新搭建的报刊亭集市民卡充值、缴费于一体，可缴纳水、电、暖、讯、公交等费用，服务市民日常生活；三是扩大了报纸零售业务，为延伸发行触角，扩大党报发行覆盖面，增强办报实力提供了平台。我们设想分三步走：首期抓住鄂尔多斯市“创建全国文明城市”契机，在东胜城区和康巴什新区搭建部分报刊亭和阅报栏，达到先行先试、示范带动的效果，第二步，在这两个城区继续推广建设的同时，在各旗府所在地也逐步推广，如伊金霍洛旗府所在地阿镇将是我们下一个推广的地区，第三步，以这些建成的报刊亭和阅报栏为实物注册资本，成立发行公司，开始公司化运营。

第8篇：广告公司战略协议范文

手机广告目前的处境十分尴尬，大多数公司对这一媒介方式尚不认同。日前，最新出炉的数据显示，截至2007年，全球手机广告开支还不足10亿美元，而其他媒介的广告开支总计达到6000亿美元。

对手机广告行业更不利的是，这一市场的竞争十分激烈，导致僧多粥少。目前，互联网巨头雅虎、谷歌都在抢食这一市场，使得整个行业面临重新洗牌的危险，实力偏弱的公司将不可避免地出局。

虽然风投依然乐此不疲，但从目前来看，手机广告市场发展缓慢没有明显改观，这对经营手机广告的公司来说，无疑是一个不好的消息。市场调研机构Gartner曾预测，到2011年，全球手机广告业的规模将达110亿美元。要实现预期目标，看来难度不小。与互联网高达数百亿美元的市场规模相比，手机广告的滞后让人大跌眼镜。

但印度的手机广告却发展十分迅猛，无疑成了一个另类。这与印度的市场特点有一定关系，近年印度手机市场发展快速，已成为仅次于中国的第二大移动通信市场。而在印度，有数千万的用户很少接受电视、报纸等媒介，这就为手机广告的推广营造了条件。此外，印度的通信资费较低，居民的可支配收入不高，通过接受手机广告补贴手机资费，是移动用户的不错选择。

评估标准缺失

手机广告的价值有多大?广告商能否收到应有的回报?至今仍没有一个明确的答案，因为一直以来缺乏统一的评估标准。

2007年5月，微软收购了一家名叫ScreenTonic的手机广告公司。当时，这家被收购公司的CEO迪迪尔・库恩表示，“一些研究机构的预测太超前了，我不大相信这些预测数字。”

而最近，有国外媒体指出，手机的普及程度远超过互联网，但与互联网广告市场相比，手机广告市场严重滞后，手机广告业尚未形成明晰的广告效应评估标准，或者标准不统一，无法相互对比，是导致这一结果的主要原因。

尽管有越来越多的手机用户，已接收过相关广告，但广告商对此却提不起兴趣。有公司对《IT时代周刊》记者表示，“现在手机广告大多局限于文字，远不如视频、图片广告的冲击力大。而且，手机屏幕也影响大众的阅读兴趣。”

相比其他几种“强迫式”的广告形态，手机广告的确不占优势。市场分析人士指出，简单的点击量并不能衡量广告价值，广告商最想知道的是，面对这些广告，手机用户做出了怎样的反应。如果广告商的投入得不到相应的回报，他们决不会贸然投入。

伦敦AccuraCast广告公司总监迪维查表示，“互联网广告效果的评估简单明了，根据用户的访问量收取广告费用，实实在在。然而，对于手机广告来说，仍然模糊不清。”

目前，广告效应评估标准五花八门，有的计算接收广告的手机用户数量，有的却统计广告被浏览的次数。因此，出台一个可行的行业评估标准，已是势在必行。

搜索引擎巨头谷歌就面临这样的难题，它一直试图从手机广告平台掘一桶金，但苦于没有一套对广告效应进行评估的好办法。其公司发言人丹尼尔・鲁宾表示：“手机广告目前尚处于初始阶段，公司正寻找一种无论对广告客户还是对用户来说都是最好的广告格式。”

其实，关于手机广告的评估标准，业内一直在探讨。今年1月，诺基亚推出用来对比手机广告数据的“Nokia Media Network”工具，该工具能帮助广告商，对来自不同城市的广告点击数据，进行对比评估，还可以看出具体的广告类型，比如是条幅广告还是文本信息广告等。正在向互联网转型的诺基亚对此十分重视，此评估标准一旦成功，对公司未来手机广告运营将起着十分重要的作用。

而为了解决手机广告业的标准缺失问题，GSM协会今年2月宣布，该协会5个主要的运营商成员沃达丰、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集团和和黄3组成一个工作小组，正在为手机广告业起草统一标准。该小组有望于今年底推出一套标准，能对不同广告商和移动运营商的数据进行分析，从中得出从用户点击发生的区域到如何评估用户表现等一系列反馈信息。

多重打击

目前为止，手机广告市场不够透明，使得广告商对这一载体仍持观望态度，投向该平台的支出非常有限。而移动运营商也不太积极，他们担心，过量的手机广告会影响到用户的忠诚度。因此，他们表现得相当谨慎。

尽管使用手机上网的用户越来越多，但手机的主要功能还是接打电话、发送短信，其他功能尚处于起步阶段。诺基亚负责广告业务的副总裁迈克・贝克也认为，手机广告业的高速发展至少需要5年的培育时间，才有望突破100亿美元。但即使达到这一目标，对众多手机广告商来说，也是僧多粥少。

诺基亚表示，在市场尚不明朗的情况下，公司不会大规模推广手机广告。因为相对互联网以及户外广告来说，手机广告的效果暂时还未体现出来，也没有看到这方面的成功案例。

市场调研机构Jupiter Research的数据显示，目前美国仅有16％左右的手机用户每月至少使用手机上网一次，这是一个相当低的比率。

AdMob市场营销副总裁詹森・斯波罗对手机广告市场有自己独到的见解，“我们会想方设法让广告商更深刻地理解手机广告的价值，让他们清楚地掌握每个用户点击广告后的下一步举动，以及用户使用的手机类型等信息。如果没有这些数据，广告商也无从准确了解广告受众。”

另外，互联网巨头的纷纷进入，也使这一行业的竞争加剧，并使整个行业面临重新洗牌。这个领域里很多公司都有能力短信和彩信广告，并能在音乐、视频和游戏里嵌入广告，进入这一行业的技术难度不大。目前，谷歌、雅虎都开始涉足这一领域，使这一行业的竞争达到白热化。

分析师指出，没有雄厚财力作支撑，手机广告商将来的日子不会好过，一两年内将会有大量的公司坚持不住，面临倒闭和被收购的局面。因为，他们必须与涉足这一领域的手机终端商和互联网巨头们展开正面搏杀。

现在，雅虎已在十多个国家推出手机广告业务，它的合作伙伴包括沃达丰这样的移动通信巨头。公司高层表示，手机广告已成了公司的一个重要战略，目前正在寻求三方(手机厂商、移动运营商和网络服务提供商)合作的方式，签署更多手机广告经销协议，希望在竞争对手谷歌的手机战略起步之前，赢得大量客户。

而谷歌则正联合多家手机厂商和运营商开发一款手机操作系统，希望借此推动手机互联网发展，同时削弱运营商对手机行业的控制。谷歌CEO施密特说，他对手机广告市场抱有信心。

但分析人士认为，投资者的大规模涌 入，太过于“天真”，有可能血本无归。

印度为何吃香

手机广告在中国正处于发展期阶段，市场前景虽然被业界普遍看好，但目前仍然是一个不够成熟的新兴市场，需要精心培育。

艾瑞咨询的研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元，较2006年的5亿元增长56％。但对中国5亿多手机用户来说，这个数字平均分摊到每用户身上还不到2元。

在手机广告市场上，并不是所有的市场都表现得萎靡不振，印度就取得了不错的效应，这主要与印度特定的市场环境有一定的关系。在印度，手机的普及率比电视或互联网等其他媒体高出数倍，无疑是最适合发展手机广告业务的国家。

在印度，有数千万的手机用户既不读报，也不看电视，手机广告成了他们了解外界信息的主要窗口。随着手机应用在印度日益普及，手机广告市场也开始蒸蒸日上。从福特汽车到联合利华，很多大企业希望从那些难以被传统广告覆盖的消费者口袋里掏出更多的钱。

印度手机广告受宠，也与运营商的大力推广有关。尽管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但贫困人口的基数依然很大，目前有半数以上人口每天的收人不足3美元。为争取用户，运营商纷纷在手机资费上做文章，每分钟话费不到2美分。要想进一步降低话费，通过广告收入加以贴补是一个有效途径。

孟买移动运营商BPL就在考虑跟用户签订服务协议，同意接收手机广告和其他信息的用户可获得优惠。他们计划在签约用户的手机上传送30-60秒的广告，相应地提供某些形式的优惠。

近年，印度手机市场发展快速，去年10月和11月，分别增加了805万、830万移动用户，全年新增用户接近1亿。现在，即使在乡村，手机作为通信工具也已变得非常普及。有超过60％的印度人生活在大城市以外地区，传统广告形式很难覆盖到这些人，因为他们中间很多家庭没有电视机，也不订报纸，更别说上互联网了。

第9篇：广告公司战略协议范文

数字化时代的营销趋势

以往，营销者的做法是，选择一家创意机构为其创造一个时长30秒的广告，同时发起平面媒体广告运动。但是在数字化时代，营销者面临更多的营销渠道，这就给整合营销带来了更大的挑战。

现在，能够带来很好广告效果的策略可能是开展有大众基础的活动或视频宣传，它们产生的效果可能比电视广告好。整合营销机构GyroHSR了一份调查报告，针对50名顶尖营销者进行深度采访，根据调查得出的结论是：传统的营销机构要进行转变。

调查报告同时指出，机构新的盈利模式的出现，以及营销者通过新媒体途径进行宣传的手段越来越重要。

GyroHSR首席运营官理查德佩里（Richard Perry）说，媒体格局正在发生变化，这就意味着机构必须重新思考自己的服务方式。营销者需要机构保持“持续在线状态”，从而向营销者证明消费者至始至终都是通过各种渠道和媒体与企业联系在一起的。

“机构必须明白，品牌必须‘持续在线’。”佩里说，“如果在半夜有事情发生，然而直到第二天机构都没有采取任何应对措施，那么在现在的市场环境中，任何事情都可能发生。”

多数人的想法是，营销者不仅需要一个自己的机构以便持续地执行战略，同时，他们也被那些提供全方位服务的网络机构所吸引，希望通过网络机构传播自己的信息。佩里说：“从这个意义上讲，网络机构能让企业处于一种较强的宣传地位，因为相比之下，传统的营销机构可能缺少相应的配套设施。”

尤其是在过去的两年里，传统的营销机构和网络机构之间的竞争更加激烈。在传统的营销机构中出现了一种新的分支，试图通过新的做法赢得客户，因为他们确信，必须通过一种新的合作方式才能应对数字化时代的挑战，满足企业的需要。

然而，什么样的机构才能最好地处理与新媒体之间的关系呢？营销者在这个问题上出现了意见分歧。谷歌英国销售总监马克豪（Mark Howe）说，数字化专业技能的发展让人们稍微倾向于选择网络机构。马克认为大型的网络机构一开始不太适应数字化营销，但现在已经能够把握企业的“纯粹数字化运动”。

但汉堡王（Burger King）前营销副总裁大卫基斯利思基（David Kisilevsky）有不同的看法，他认为许多网络机构只是把“数字化”视为一种可供选择的辅助配置，而不是把“数字化”作为核心服务的必需配置。

数字化时代的到来也让营销者对全方位服务机构产生了依赖心理。营销者希望机构提供一站式服务，拥有专业技能，把有创意的想法通过有效的渠道进行传播。英国零售商博姿集团（Boots）营销执行总监伊丽莎白费根（Elizabeth Fagan）说：“市场正在向全方位服务的方向发展，那些卓越的机构都拥有优秀的策划师。因此，客户在选择机构时，首先考虑的是自己企业的具体情况，然后考察谁能够胜任营销工作，谁能帮助企业通过各种渠道组合开展创意性的传播工作。”

但佩里认为，传统的营销机构仍旧扮演着自己的角色。此前GyroHSR针对机构的影响力，在营销者中进行了一次调查，结果表明，虽然现在网络机构拥有较大的规模，也能够帮助企业取得较好的营销效益，但有56%的受访者认为对于客户的反应和对市场的积极影响而言，传统营销机构仍然是功不可没的。“对于传统的营销机构来说还有机会，他们可以更聚焦企业的创意，更注重以客户为中心，提升创意、创新和技术意识。”佩里说，“最关键的是必须有自己的独特之处。”

支付模式

市场调查表明，营销者希望客户与机构形成一种新的支付模式。GyroHSR的调查数据显示，90%的营销者认为，如果客户和机构采用的支付模式是“根据业绩付费”，那么机构就会对客户的商业项目更负责任。

而关于“机构的报酬应该只是基于其工作时间和投放量”，对此观点有55%的营销者表示反对。这意味着纯粹的聘用模式可能会被营销者摒弃，取而代之的是业绩聘用模式。

基于业绩付费的模式将逐渐流行起来，按照佩里的说法，客户可以基于自己企业的发展目标选择特定的、拥有相应能力的机构。的成效可以通过各种方式衡量，譬如网站的访问者数量、产品的销量、品牌知名度的提升等等。“如果我打算花掉客户的10万英磅营销预算，那么我必须和客户同甘共苦，共同承担责任。”佩里说。

然而，采用业绩付费模式将带来业绩衡量的难题。维珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic）全球广告和传播业务主管布雷达布贝尔（Breda Bubear）说：“我们希望采用更有成效的‘业绩付费’模式，但是这种模式却并不总是公平的。譬如，维珍25周年纪念日电视广告运动，目的不在于争取尽可能多的观众，我们在乎的不是观众数量，而是针对‘怀旧’趋势，希望我们的品牌信息能够影响那些在20世纪80年代成长起来的企业决策者。”

布贝尔认为，要将新的支付模式正确地执行到位的确有点棘手。因此有人提议，可以根据不同的项目采用不同的支付模式，甚至针对同一个项目就不同的机构采用不同的支付模式。

对此，营销传播顾问协会（Marketing Communication Consultants Association）总经理斯科特诺克斯（Scott Knox）说：“针对不同的机构建立差异化的支付模式是没有错的，但是那些对于没有标明属于支付范围的工作，别指望所有人都能尽全力完成。聘用制和根据业绩付费可以用于高端的机构，这些机构和品牌客户之间的合作十分紧密，有更强的洞察力和执行力。”此外，诺克斯指出：“或许企业之前已经谈定了盈利分成，也有过相似的执行案例，但是仍有风险，因为很多品牌企业的规模比与其合作的机构要大。有时企业选择了一些较小的机构，以便尝试一些更前沿的营销理念，但是机构却无法对营销结果承担责任。”

调查结果表明，营销者希望与其合作的机构有自己的战略目标，而不是一门心思专注于自己的营销策略和收入。这就意味着如果客户有需求，机构必须把自己的想法传达给客户。“只有把自己的所有想法告诉客户，客户才能协助机构更好地开展工作。”佩里说。

而GyroHSR认为，关于创意内容，必须具体考虑不同的消费人群，以及新颖、不断变化的媒体投入模式。客户越来越不喜欢把大笔金钱花在一个虚有其表的30秒电视广告上，他们对多样化的创意传播方式更感兴趣，以更低的成本，通过多种传播渠道和病毒式营销覆盖更多的消费者。

营销者的选择原则

营销者面对传统的营销机构和网络机构时往往难以抉择，他们的内心告诉他们要选择前者，因为前者有着独特的创意能力，但是他们的头脑却告诉他们，大型网络机构能够给他们带来规模化的传播效应，或许还有前者所不具有的成本节省效益。

尽管成本效益和规模效应可能影响营销者的选择，但仍然有另一种情况能打动营销者，即传统的营销机构为企业提供令人惊叹的一站式解决方案并承诺提供专业服务。无论如何，事实上，传统的营销机构和网络机构都在抗争，希望找到一种方法让自己在竞争中处于优势地位。

一些较小的机构为自己冠上“细分市场之王”的称号。譬如专门从事市场开拓的营销公司Dubit，针对青年群体进行营销；而调查机构2CV最近设立了一个分支机构Bloke，专门针对30~50岁的男性人群进行营销。

有些机构则为企业提供了另外一种支付模式。The Help Agency今年就采用了新的支付模式和第三方进行合作，它将自己年盈利的50%交给第三方，具体的分配和第三方工作量的大小相关。

该机构有三个共同创始人迪恩霍奇（Dean Hodgetts）、安迪韦克菲尔德（Andy Wakefield）和曾是联合利华营销业务负责人的休丹尼斯（Hugh Dennis），他们确信采用这种新的支付模式能够对合作伙伴起到激励作用，能让工作效益更高。

这不是宣传的伎俩，霍奇坚决认为：“这种做法对我们起到了激励的作用，让我们找到更有效的途径，同时这也是衡量工作成果的一种很有效的方式。”霍奇说，作为较大的传统机构，其业务侧重于“针对大型慈善组织，发起姿态鲜明、出其不意、令人印象深刻的营销运动，而在此之前这些业务还不太受人重视”。

丹尼斯说：“一些慈善组织从没有将自己当做一个品牌进行营销，它们需要第三方的帮助，从而发起更有效的捐赠运动。这些慈善组织要有自己的营销策略和募捐渠道，而不仅仅是通过街头募捐获取资金。”

松散式的咨询服务模式

创意机构Guided Collective的创始人是萨姆里德（Sam Reid），他之前曾担任知名广告公司Mother和布朗兄弟哈里曼公司(BBH)的顾问。里德确信新的模式正在形成，因为传统的模式已经过时，和市场的联系不像以往那样紧密了。他认为：“传统的模式设置了许多障碍，导致执行不及时、低效，这种做法在多媒体渠道并存的市场上是很不利的。以前只有3种渠道，而现在大约有20种，因此企业合作的模式必须改变。”摒弃一些不必要的程序是确保企业有效整合营销资源的关键。

里德开发了一种新的合作模式，他认为这种合作模式更加有效，更能节省客户的成本。里德在他的公司内部确立了数字化的核心地位，同时辅之以一个由200位独立咨询师组成的策划团队—基于某个项目，对咨询师采用“向谁咨询则对谁支付费用”的合作模式。这些咨询师各有专长，譬如创意、音乐创作、设计、时尚、文案和公关等，他们都有各自的工作，但是一旦和里德签署合作协议，双方就会针对某个项目签订一个不对外披露的协议。

里德说，这种合作模式意味着客户不必为不需要的服务支付费用，可以根据自己的需要，选择最好的咨询服务。

对于Guided Collective模式是否有发展前景，里德说，这种模式能从更深的层次发展客户与机构的关系。他确信这种模式能够在客户和机构之间建立一种更加坦率、更加真诚的合作关系。

这种协作模式也受到广告机构The Next Door的青睐，它联合了5家机构共同为客户提供不同的、配套的服务，业务涉及社会化媒体、技术支持、广告制作、公关等。

The Next Door宣称，这种协作模式让全球性营销成为可能，同时还可以提高合作伙伴的投入产出比。该机构总负责人基隆莫纳汉（Kieron Monahan）认为这种做法有利于企业排除执行工作的障碍。他说：“之前我们一直有很大的挫败感，因为企业有了好的想法之后，必须联系许多机构，而企业又有自己的利润和损益计算方式，这样机构便会在不同的原则下执行任务。而现在的做法可以让合作机构参与到创意过程中，然后根据自己的原则通过执行创意取得更大的成效。”

这种协作关系发挥了重要的作用，莫纳汉说，因为参与的机构是经过挑选的，彼此协同互补。譬如，在这种协作关系中，没有另一个创意和策划强手，因为这一点正是The Next Door的强项。譬如，在Guided Collective的例子中，只要某位咨询师的专业技能能最好地满足客户的需求，那么就会被邀请建立合作关系。

但是全球性的网络机构不会静观其变，眼睁睁地等待Boutiques机构研究出新的战略来和他们抢生意。一些大的网络机构针对特定的细分人群设立了分支机构，譬如WPP旗下的奥美广告（Ogilvy Mather）的奥美努尔（Ogilvy Noor）分部，该机构专攻的领域是穆斯林品牌和营销。

美国第二大广告机构Network Interpublic Group宣称新技术的应用让自己更有“时代性”、“传统性”。该机构旗下有一个麦肯光明广告公司（McCann Worldgroup），该公司开发了一个线上“中立网络”，对公司在全球各地的2万名员工的专业技能和特长进行分析，对客户需求和相关的专业人才、机构进行匹配。