开幕式策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的开幕式策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：开幕式策划范文

20xx孔子诞辰2567周年开幕式活动策划方案范文1同学们，星期天是9月28日,是一个特别的日子,是我国伟大的思想家、教育家，儒家学派创始人孔子诞辰2565周年的纪念日，今天就让我们走进孔子，目睹他的风采，聆听他的教诲，学习他的品德!

一、 开场礼

五年级学生齐声诵读《弟子规》片段，古筝《高山流水》进行配乐。

弟子规圣人训首孝悌次谨信

泛爱众而亲仁有余力则学文

父母教须敬听父母责须顺承

凡是人皆须爱天同覆地同载

能亲仁无限好德日进过日少

主持人：同学们，你们知道刚才吟诵的是什么吗?对!是依据至圣先师孔子的教诲编写而成的《弟子规》。后天是孔子诞辰2567的纪念日。那同学们，你们对孔子又了解多少呢?下面请刘主任为我们介绍一下至圣先师孔子。

二、 孔子简介

孔子名孔丘，生于公元前551年9月28日，字仲尼。排行第二，汉族，春秋时期鲁国人。孔子是我国古代伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人，世界最著名的文化名人之一。他编撰了我国第一部编年体史书《春秋》。据有关记载，孔子出生于鲁国陬邑昌平乡(今XX省XX市东南的南辛镇鲁源村);孔子逝世时，享年73岁。孔子的言行思想主要载于语录体散文集《论语》及先秦和秦汉保存下的《史记孔子世家》。由于孔子的卓越贡献和思想影响深远，他被中国人尊为至圣先师，万世师表，也被世界公认为古代大教育家，尊为人类的老师。

三、毕业班诵读论语名句

主持人：让我们追思孔子遗风，珍视先哲的传统，循着先哲的足迹，一起吟诵《论语》，体悟孔子修身伟人的智慧，以君子讷于言，而敏于行的态度践行人生。下面，请六年级同学诵读《论语》名句。

学习之道：

1.子曰：温故而知新，可以为师矣。

2.子曰：学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不悦，不亦君子乎?

1子曰：.学而不思则罔(wǎng)，思而不学则殆(di)。

2. 子曰：三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。

1. 子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

2. 子曰：知之为知之，不知为不知，是知(zh)也。

君子之道：

1.子曰：己所不欲，勿施于人。

2.子曰：夫子之道，忠恕而已。

1.子曰：君子和而不同，小人同而不和。

2.子曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。

1.子曰：君子欲讷(n)于言而敏于行。

2.子曰：巧言令色，鲜(xiǎn)矣仁!

处世之道：

1.子曰：何以

2.子曰：笃信好学，守死善道。

1.子曰：人无远虑，必有近忧。

2.子曰：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。

1.子曰：人而无信，不知其可也。

2.子曰：事君数，斯辱矣;朋友数，斯疏矣

四、刘校长致词

孔子是我们人类共同的老师，是我们中华民族的骄傲，让我们一起尊圣贤，敬师尊，兴中华之仁学，传华夏之薪火。下面掌声有请刘校长致词。

五、陈校长介绍活动安排

下面由陈校长介绍活动安排，大家欢迎。

同学们，纪念孔子诞辰日暨第一届读书节系列活动安排如下。活动时间为9月26日到10月30日。具体活动有评选读书小标兵、书香家庭活动;有各年级开展的单项活动，书香班级评比活动;有教师读书评比活动。最后是活动成果展示。希望大家积极参与到本次活动中去，了解孔子，诵读经典，让好书伴我们成长!

六、请同学代表宣读读书节倡议书

由六年级级长安排学生讲话

七、结束词

主持人：九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。良好的开端才能奠定成功的基础，让我们一起走近圣贤，亲近经典，将华夏文明代代传承。祝愿亲爱的同学们把好人生的舵，开好人生的船。纪念孔子诞辰日暨读书节启动仪式到此结束!

20xx孔子诞辰2567周年开幕式活动策划方案范文29月28日上午8：00

塑像造型源自

吴道子临摹画

与泉州府文庙孔子塑像束头持竹简的文像造型相搭配

早报讯9月28日上午，将在府文庙大成殿举行四配、十二哲人塑像及五十六弟子木雕像揭彩仪式。

不少市民认为，文庙仅是祭祀孔子的庙堂，其实在古代,文庙中奉祭的还有从祀的四配、十二哲人和五十六弟子。

20xx年，泉州府文庙计划恢复供奉四配、十二哲人和五十六弟子。而中国文庙供奉的孔子塑像大致分南北两种，北方以戴皇冠的官像为主，南方以束头持竹简的文像为主。泉州府文庙供奉的是文像。当时在寻找原形时，为与文像的孔子塑像搭配，就找到了唐代著名画家吴道子临摹的形象同样偏文画像，最后交由艺术家雕刻。塑像和木雕像于去年雕刻完成。

四配，是最受儒家门徒推崇的孔子学说的四大传人，指颜回、孔■及、曾参、孟轲四人。十二哲人，包括闵损、冉耕、冉雍、宰予、端木赐、冉求、仲由、言偃、卜商、颛孙师、有若、朱熹，称智慧卓越的人。

20xx孔子诞辰2567周年开幕式活动策划方案范文3一、倡议单位(排名不分先后)

曲阜孔庙

孔庙和国子监博物馆

中国孔子基金会

岳麓书院国学研究与传播中心

贵阳孔学堂文化传播中心

凤凰网

二、联合祭孔时间、地点

时间：20xx年9 月28日上午9:30;

地点：各联合单位自定祭祀场所(孔庙、学校、书院等)。

三、祭孔流程及形式

祭孔流程及形式原则上不统一，由各联合单位自定活动流程及形式;

亦可参照各倡议单位的祭孔流程执行。

四、联合祭孔方式

有意向参与联合祭孔活动者，先填写活动回执表响应，经组委会资质审核后，纳入到联合祭孔活动推广框架中，祭孔当天活动以活动图片+文字宣传进行专题网页图文直播。本次联合祭孔活动，组委会不收取任何费用，可提供必要的媒体支持。

五、媒体推广框架

凤凰网国学频道搭建纪念孔子诞辰2567周年联合祭孔大典大型专题，9月28日正式推出，以图文直播+新闻集成的方式，全方位报道各合作机构的祭孔活动，并在凤凰网首页要闻区、凤凰新闻客户端、手机凤凰网上进行推送，实现立体全覆盖。

本专题将全景展现祭孔大典的精彩现场、名人专访、文化价值、现实意义、祭祀仪轨、历史传承、知识背景、主流报道，连通古今文脉，倡领重教兴学，追怀孔子贡献，探讨儒学发展，传递文化自信。专题将通过图文、视频、互动及多元的新媒体传播渠道，实现最大价值推广。

专题将设置如下版块(名称暂定)：

1. 祭孔盛况(现场直播区)

2. 大典仪轨(祭孔知识区)

3. 万世师表(孔子事论区)

4. 天下洙泗(儒家发展史)

5. 风骨大儒(往圣先贤传)

6. 馨香一瓣(致敬互动区)

7. 新儒家论(学者参与区)

为配合本次联合祭孔活动，各参与机构可自行联系本地媒体，确立新闻联络专员与凤凰网国学频道联络代表进行对接，即时提供28日活动现场图片、2829日正式新闻稿。凤凰网总部资讯中心及各地方站提供媒体支持。

六、活动执行时间

1. 9月14日左右，各倡议单位在各自平台上同步《纪念孔子诞辰2567周年联合祭孔大典倡议书》，并在各省媒体上活动消息，以形成呼应之势;

2. 9月23日前，各申请单位向活动组委会递交回执表;

第2篇：开幕式策划范文

【关键词】商业综合体；销售策划；招商策略；品牌；沟通

一、诺睿德国际商务广场项目简介

2013年诺睿德开发集团全资投入23.6亿元打造诺睿德国际商务广场，成为年度主打产品。项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，新城大街与飞虹路交汇处，占地面积约8.46万平方米，是集团继环球贸易中心、明宇广场、凯旋国际公馆后的又一大型现代高端城市综合体力作。诺睿德国际商务广场以人文为项目规划核心出发点，以国际领先的城市规划形式――城市综合体，为净月商务区与净月高端住宅区的有机结合提供强有力的支持。项目集合5A级写字间、川渝美食风情步行街、高端配套住宅、小微企业孵化器、精品酒店五大业态，互为补充和配套。诺睿德国际商务广场聚合城市优质资源的同时，矢志将项目打造成真正的一站式生活城，满足现代都市人群对居住以及物质生活的高端需求。

二、开发商街类商业综合体项目的销售策划的四个阶段

持续、有计划的营销活动是商业经营管理战略的重要一部分。在具体经营实践中，商家应制订年月周的营销推广活动计划，并对活动开展的效果进行评估和总结，以使计划更好地执行和完善。

（一）第一个阶段是定位策略

一个项目要想引起关注和青睐，关键要占领市场的空白点。正如同人没有一模一样的人，项目也没有完全相同的项目。一个楼盘在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景观、内部格局、功能设定、软性配套服务等都可以塑造，但塑造出来的形象必须是活生生的、符合市场需求的。所以要在踏踏实实的基础上针对客户群逐步完善这些可塑造的内容，不空口承诺，这样就能使产品真正具有市场魅力，而不是玩概念。

首先会考虑到综合体商城在本身区域的发展是怎样的情况，比方说在不同的城市综合体商城的发展会有快有慢，在上海、北京、广州、深圳跟在二三线的城市都会有区别，这样定位策略都会不一样。另外该项目在这个区域的竞争环境等等在定位之前都要做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少，消费力任何等。

做好SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么，推广主题是什么。这是第一个阶段的销售策划。下面对诺睿德国际商务广场项目进行SWOT分析：

1、优势

本案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营

不同规模的经营业态，有较强的满足力。

2、交通优势

项目位于该项目位于新城大街以东，天富路（原飞虹路）以北，丁三街以东，丙六路以南，交通便利，车流人流量大。

3、物业管理优势

发展商自持有物业，标准化管理，高效统一经营、统一管理。同步世界先进

经营理念，展现新型商业气象。

4、发展优势

本项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。

5、弱势

处于非成熟商圈位置，停车场交通不便。本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟，必然面对激烈竞争。

6、经营优势

足够的广告预算支持广告及公关活动。政府政策的有利倾斜，今年开始该区域商业经济的大力发展计划。诺睿德国际商务广场项目商圈，消费需求量大。周边强大的中高档固定消费群体。可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济的资源优势。

（二）第二个阶段是项目定位和品牌建立

这一阶段要为项目做一个很好的命名，同时配合业态规划的定位和品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者，同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。另外有很好的口号把品牌的DNA带给消费者，另外也会做一些定位陈述，店招及室内设计。综合体商城的成功首先要有很好的品牌建立，特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要的环节。诺睿德国际商务广场的项目定位和品牌建立如下：

1、风格特色

以休闲、娱乐、餐饮、品味生活的概念体现出时尚主题，项目立面炫彩为外观的装修品位体现诺睿德国际商务广场的硬件---精神品位，从而打造出净月西部新城中心区域全新的消费风格、意境！因此更加重视经营业态的组合搭配及商业推广策划。

2、品牌特点

鉴于本商圈潜在消费层面广，本次招商对象应具备一定的品牌知名度。利用系统的商业地产品牌传播策略，打造成汇聚本市娱乐生活、餐饮人生的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播在殿定本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

所有的商家品牌及业态组合，必须体现出都市消费群体对时尚生活的渴望与高雅，更要突出立体的组合和品牌的比例。

（三）第三个阶段是开业推广期

包括开业前后不同阶段的推广，也包括针对不同目标群所设计的广告。比如综合体商城的定位是家庭消费、年轻男女消费还是高端人群消费的，都要根据这些来设计不同的推广手段。同时要针对开业主题活动来进行设计。

另外还有一系列的开业推广活动、策略销售、促销活动等等，所有这些创新性的手段都是为了综合体商城造势引发公关和媒体关注。

从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采用价格促销手段。诺睿德国际商务广场MALL购物中心，餐饮娱乐休闲面积较大，自身有大型广场，可以分别开展儿童娱乐表演活动和化艺术表演节目，丰富人们的业余生活，提高城市居民的生活质量。诺睿德国际商务广场的社区文化部可以制定全年的文化、体育、艺术表演活动方案，并征求消费者意见，让动感之城充满欢乐与温馨，将商业文化与特区移民文化、海洋文化相结合，反映特区文化特点，不仅满足本市居民需要，而且让来商业广场旅游的外地顾客得到美好的精神享受。

（四）第四个阶段是未来商业运营管理

并不是说推广使命已经完成了，在这个阶段反而要有系统地进行中期、短期的营销计划，思考如何很好地管理综合体商城的品牌，把一些新的品牌营销给消费者，让消费者继续保持对这个综合体商城的喜爱度。

（五）城市综合体运营管理大部分是以促销和文化创意活动为主，日常主要是租赁管理，管理体系相对简单。综合体商城一般都会缺乏成熟的商户资源，往往有部分自营面积，整个管理体系是物业租赁+经营。

（六）例如万达购物广场早期的运营管理模式主要以物业出租和物业管理为主，在运营管理方面也是比较薄弱，万达购物广场开业后重点加强了运营管理、建筑设计和信息管理系统，同时注重业态搭配和零售行业基本管理知识培训。

在营运管理方面，万达购物广场重视以商业营运为中心，注重支持次主力店，建立了以商业营运为中心的管理架构和业务流程，将招商、营运、信息化管理、营销推广、物业管理融合在一起。

可以自信的讲，将百货店的经验和综合体商城的特色结合起来，摸索到了综合体商城的一条运营成功道路。这在诺瑞德国际商务广场的销售策划中是极其宝贵的经验。

三、商业综合体招商中的常见误区

（一）盲目定位，不切合实际

为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

（二）缺乏整体招商规划

商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租”为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商规划指导招商工作的进行，而不至于只要想进来经营就直接“招”进来，形成一个“大杂烩”。

（三）单纯依靠广告招商

招商针对的是特定的经营者，而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成项目的招商。招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少，自然招商就成问题了。

（四）过分强调市场环境的影响

现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。

（五）缺乏持续经营的商业管理观念

很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最为关键的问题。开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非常的困难了。

四、开发商街类商业综合体项目的招商策略

（一）发商街类商业综合体项目的招商的总体策略

1、不求全面开花，只求重点突破

任何资源都是稀缺的、有限的，招商不可能对所有的商家进行优惠，故选取几种影响力强、实力雄厚的一家或几家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换回整体的收益，所以突破重点商家是整个招商的重点、也是难点，重点商家突破后一般商家也即跟随进入，在重点商家上损失的收益会在众多的一般商家那里补回。重点商家的进驻同时使观望的一般商家不再迷茫，信心十足的进入。

2、不求最高点，只求制高点

诺睿德国际商务广场是净月西部新城区最精致的商业广场，这里的商家业态众多、配套较齐、服务最优、管理最好、效益最强，我们的目标是做到在净月西部新城区“惊艳”，商业街区综合业态最多的商业形态。只要占领商业业态中的制高点，领先竞争对手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色组合，而不是价格见长、档次见长。商业街内消费顾客主体是个人行为。如定位过于超前或过高，而不被顾客和商家接受，付出更大代价，项目投入期过长，牺牲更多资源却很难获得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

诺睿德国际商务广场是按照现在净月西部新城区的市场去定位，以求能够保证顺利开业，随着商圈的旺点变更，新商圈的形成都会影响到商场定位，所以本项目是在动态变化中，根据现有市场状况经济发展情况及现有人口数来定位，我们不能也不可能直接把项目定位到一个饱和状态，要不断去修正战略，慢慢做到兴旺发展该商圈。

4、“返租式经营”策略

近年来，“返租式经营”一直是商业地产开发盛行的模式。其实返租回报其实并不复杂，简单地说，就是开发商向购买商铺的小业主承诺，在一定期限内，由开发商以固定的回报率包租。按现时大多数商家的做法，期限一般定为三至五年甚至更长，回报率通常按预期租金反向推算。售铺时，按比例将楼价提高一定成数。开发商迅速回笼资金（当然这样要求购买者主要是投资客，而非经营者），然后再逐年返还给小业主租金。如果开发商能顺利地将铺位租出去，可以获得更高的溢价，亦可以在租赁市场不景气的时候用提高的溢价部分作平衡。由于这种方式迎合了部分小业主的投资心理，使投资者对目前尚不十分成熟商业市场有足够的投资信心，所以，如果开发商看好项目市场前景，可以用此销售策略在整个销售期内不断推高商铺价位。

（二）商业综合体项目招商的总体思路

1、第一步：招商与住宅紧密粘合

商业地产首先是商业，然后才是地产；商业综合体的开发难度大，开发风险要比单一住宅项目大很多，建议在运作本项目时与国际知名商业招商运营公司合作，通过与这些专业、知名的招商公司合作，完成签约一、二个主力店并同时进行炒作与形象推广积聚人气，促进招商，因为主力店是一个城市商业综合体的“定海神针”，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使一个城市综合体的后期经营更加稳定，且有利于项目的可持续发展，知名的主力店群的入驻能够吸引投资客和去化住宅部分的销售，住宅的正式销售与主力店群的招商应该同步进行。因为住宅相对来说容易回现，且能够积聚人气；而主力店群的招商对于人气的提升及项目整体氛围的拔高很有益处，尤其是对后期的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用。

2、第二步：推广写字楼与酒店

在完成第一步后，项目的市场影响力应该初步具备，此时推出写字楼较为适合，因为写字楼的购买客户比较在乎周边的成熟度情况；写字楼的推广建议租售结合，先期可以推出部分优惠单元吸引一些品牌企业进来，以“羊群效应”带动其他企业的跟进。酒店的招商可以与写字楼同步，因为这两类业态之间有互补性。

3、第三步：商业放在最后推

商业的成功与否关键取决于招商及商业氛围的形成。因而商业应该在其他物业都取得较好业绩，项目知名度达到一定高度的情况下顺势推出。高端城市综合体项目需要在前期健全项目体系，住宅、写字楼、商业、酒店的业态互补，并在内部所产生的化学反应对项目整体价值提升的影响能够使城市综合体的所产生的巨大能量，使得能均匀去化，提升宗地价值完善功能。

4、确定项目的招商工作程序

（1）全国招商工作程序

此程序在招商工作时间排序上定为第一程序，第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名商家宣传介绍诺睿德国际商务广场的特色吸引力。利用全国有影响力的专业媒介行业信息，并有隆重招商宣传作用。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

（2）长春本市招商工作程序

此程序在招商工作时间排序上定为第二程序，也是正式开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介行业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合本项目需求的候选商家。在住宅售房部旁边建立招商办公室，在招商工作里也是重要和关键的招商工作程序，本地商家黄金比例数量份额应占招商总量的大半数，在保证合适特色商家数量的同时，招商人员应兼顾开发引导的功能，有计划有步骤地对适合预选商家选定，对理想商家洽谈。

策划工作，应以主力店超市的强势入住本商务广场，为诺睿德国际商务广场带来全新的理念，全新的内涵，制造轰动性前奏和神秘氛围，为下一环节的实质工作做好铺垫。

（三）选择合理的招商时机

1、商业地产招商与销售

对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。项目产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。

2、商业地产招商与整个项目建设

由于商业地产的招商时间相对较长的特点，一般来说，招商要分主力店群和中小店群二个招商阶段。而确定这二个招商阶段与整个项目建设的时间关系至关重要。

（1）主力店招商时间的确定

由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品――商业设施；所以主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。

（2）中小店群招商时间的确定

中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群确定之后才正式进行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。所以中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。

（3）制定招商工作进程

（1）第一阶段：（筹备预备期）

①诺睿德国际商务广场项目总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定；

②制定业态定位标准；

③拟定初步各业态布局方案；

④拟定与商家合作方式及条件标准。

（2）第二阶段：（初选储备供应商期）

①进入全国招商工作程序；

②进入本市招商工作程序，组织实施初选商家资源储备；

③诺睿德国际商务广场项目招商团队组建，培养团队协调性磨合；

④招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源普查备案；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，编制各业态经营指导方案；

⑤针对本市，将长春市场开发、寻找下级地区的商家资源普查备案；并协调协助开发工作。

⑥本地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；

⑦制定完备的商家储备品牌资讯，对适合的预选商家资源评定分类。

（3）第三阶段：（审定确认供应商期）

①确定正式的各业态定位标准和布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；

②确定各业态最终执行的经营工作方案，重点标志性经营商家认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；

③辅商家洽谈合作条件，结果对比择优；

④评审确认合格商家，签订意向合作协议，收取合作预约订金。

（4）第四阶段：（合同申报签订期）

根据各项诺睿德国际商务广场项目筹备工作完成进度情况，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与商家签订正式合作协议书。

（5）第五阶段：（商户入场装修期）

①店铺设计基本标准设定，规定贯彻；

②与商家协调装修规范，符合双方装修规定要求；

③办理相关入场装修手续，进场实施装修店铺；

④做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。

（6）第六阶段：（招商持续期）

本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开场前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开场庆典活动的准备。

（四）做好前期规划，建立完善的商业服务体系

商业综合体的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统。大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。

另外完善的商业服务体系能够更有利于吸引大的商家和客户群体的入驻，完善的商业服务体系包括以下内容：

1、大客户服务

大客户占有50%以上的销售额，因此，大客户管理与服务应该成立专门的部门进行管理。

将传统商场总服务台在MALL中定位为客户服务中心，下面设有大客户小组，重点跟踪服务大客户，同时与营销部配合，推出有针对性大客户促销活动。大客户档案管理系统隶属公司CRM系统，单独建立科目，大客户档案重点管理，作为个性化文化促销服务的依据。

2、客户投诉处理流程

由营运部门通知招商部门，招商部门按照上门种类负责协调供应商服务水平投诉由楼层经理负责处理，严重投诉上报公司总经理。

涉及客户向新闻部门投诉由营销部门主管副总经理负责。

3、商业物业管理服务

经营期间的物业管理工作，主要包括五个方面：承租商的优化管理、促销推广活动、服务管理。日常物业管理包括装修、清洁、消毒、保安、设备维护以及商业知识服务。现代购物中心对物业管理提出了特殊要求：

（1）高标准卫生管理

对现代购物中心要进行高标准卫生管理，公共设施要进行严格的消毒处理，公共电话等一切人接触的地方要采取灭菌处理措施。

（2）绿色装修的统一管理

对整个商场的整体装修以及商户的局部装修实行统一的绿色装修管理，首先公布装修整体规划方案，重点提供服务，举办绿色装修讲座，宣传绿色装修知识，为商户提供便捷，从整体上把握装修风格，确保格调高雅。修工作还需要由物业管理公司和运营部门进行协调，减少对其他营业区域的干扰，确保正常营业。

（3）高标准管理各个停车场

鉴于新的物业管理条例对车辆丢失作出规定，物业管理公司责任重大，要确保正中商业广场各个停车场车辆不丢失，需要采用先进的电脑管理系统和录像系统对车辆实施严格的管理。

（四）成功招商的关键在于成功的沟通

商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是关系商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。

（五）合理把握赢利模式

选择商业地产赢利模式需要把握以下几个方面的问题：

一是把握好项目的市场背景，认真做好市场调查，进行准确的市场定位，不要同质化，不要跟风，也不要想当然。许多烂尾楼并不都是因为资金短缺造成的，主要还是开发商或合作伙伴对项目的市场研究不够，市场定位不准。

二是要考虑自己的投资实力，根据实力决定到底是卖，还是租，还是采用其他方式，自己实力达不到的赢利模式是无法驾驭的。

三是有无运作商业地产的人才团队，如果自己没有现代商业地产的理念，缺乏商业地产的操盘经验，而是用住宅开发的习惯性思维搞商业地产，不仅赚不到钱，甚至会把老本都赔了。

四是投资回报的期望值要设定好，是只赚开发投资的钱，还是把经营管理的钱一起赚，是赚最大化利润，还是赚平均利润，是赚短期利润还是谋求长远利润，据此设定科学合理的赢利模式。

结语

总之，商业综合体项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目销售策划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域计划等，并形成清晰的招商规划系统；在建筑规划设计上，满足商家要求，与商家充分沟通，满足商家对建筑的种种特殊要求，比如层高、承重、出入口、机电等硬件配置，可以借鉴万达的“商业订单模式”，这样可以降低项目的开发和招商风险。

参考文献：

[1]陈建，周明华，魏建萍.浅论城市商业综合体设计发展及其要点探究[J].科技创新与应用，2013.17.

[2]周刚华，钱放，王卉.城市社区商业综合体开发和运营的影响因素研究[J].中国房地产，2012.22.

第3篇：开幕式策划范文

亚残运会开幕式的主题为“美丽的世界”，大打感动牌。开幕式一开始，运动员会先入场，主席台一侧的看台上则会响起由毛阿敏领唱、400名广州妈妈合唱的《孩子，你是我的骄傲》。“我们追求的是以大爱感动残疾人，希望能让他们回归日常生活、自强不息。”朱海表示。另外一个曝光的节目是由80名盲童演出的，朱海坦言，最让他担心、紧张和感动的也正是这些残疾演员。“亚残运会开幕式共有198名残疾演员参与表演，他们自身的努力，加上他们的父母、家庭、兄弟姐妹之间的感情，真正体现了广州人自强不息的精神。花城之花，在我看来就是大爱之花……

广州在经历了亚运会开闭幕式的美轮美奂之后，亚残运会开幕式又会给亚洲呈现怎样的惊喜？12月5日下午，记者采访了亚残运会开幕式文学总策划朱海。他表示，亚残运会开幕式主题是“美丽的世界”，将会返璞归真，用一个广州残疾家庭的故事贯穿，直接表述广州人的大爱、无私和美好心灵。

朱海既是亚运开闭幕式运行团队成员，又是亚残运开闭幕式运行团队成员。两个开幕式有何不同？朱海称，第一，亚运开幕式主要注重于城市形象的展示，“另辟蹊径”，给人一种美的体验。亚残运会开幕式则以人为本，返璞归真，直接表述人的情感。第二，亚运会开幕式大量展示的是高新科技，亚残运会开幕式则大打情感牌。“40分钟的开幕式，主线是广州一个残疾家庭的故事，我相信，这一家人在亚残运会开幕式之后，知名度会远远超过"芭蕉男孩"，因为他们的故事会打动千家万户。”第三，亚运会开幕式是“以珠江为舞台，以城市为背景”，亚残运会开幕式则会与6万观众互动。“40分钟长度的开幕式，我有信心每5分钟让观众感动一次，每10分钟与现场观众进行1-2次互动。观众是开幕式的一部分，只要心中有爱，他们会很自然地参与到互动中来。”

第4篇：开幕式策划范文

首届“秋香”大学生寝室文化节开幕式终于结束，不能说圆满，但是还过得去，作为本次活动的领头者，自然受益匪浅，这意味着一种寝室大学生活有了一种崭新的表现形式！我为在本次活动付出努力的本部门成员以及其它部门成员表示衷心的感谢！还有，这个活动的正常进行，少不了老师们的支持与帮助，在此，我代表本部门成员，衷心的感谢梁老师与朱老师带给我们的帮助，感谢他们为我们做出的指导与付出，谢谢你们！还有，感谢同学们对我们工作的支持！

本次活动存在很多的不足之处：第一，为学生宿舍管理中心制作的横幅署名成了后勤管理处，这是一个很严重的原则性错误，不过，在会上，我们请了周东主任到场参加开幕式并做了我们莫大的努力弥补了这个错误，我相信，学生宿舍管理中心不会怪我们的！第二，对于开幕式的前期准备工作，这是最严重的错误，对于与梁老师的沟通交流与汇报工作方面，我在这里做个深刻的检讨，为我的不负责给梁老师带去的困扰与不快，我感到深深的歉意！1开幕词的制作，这让梁老师花了好多时间改了差不多一半的内容，这是我这边把关的不对！2对于开幕式的议程，没有能好好的照着其它活动的议程制作，导致得到梁老师一个很不正规的评论！3对于工作汇报方面，没有事先与汇报人沟通清楚，导致一问三不知的情况4对于开幕式的具体细则没有认真考虑，导致礼仪、音响准备得仓促，还有背景音乐的疏漏，特别是老师的邀请显得特仓促，还有文件没能及时盖章，得到执行力差的评价5寝室文化节总策划没有认真改好格式就拿来大众化，朱老师的“说服”终于让策划得以圆满！寝室文化节的通知文件没有认真把关，导致很多细节没有能及时修改，直到通知下发都还有一些细节问题！6寝室文化节的开幕式中主持措辞有些错误！7扳手腕大赛前期工作没有准备充分出现了很多失误，开幕式结束之后没有能及时安排比赛场地，使得没有能抓紧时间开始比赛，还有比赛过程中出现现场混乱与势均力敌的情况没得及时处理！再有就是半决赛与决赛的比赛抽签方式没有准备好，有些混乱！再者就是没有很好的组织到场的参赛选手，使得有些到场的选手没能参加比赛8以上的种种导致活动没有高效性，活动时间较长！

本次活动存在那么多不足，并不是它一无是处，只有看到不足并好好总结才能得到进步，本次活动还是很成功的1作为首届寝室文化节，我们的宣传度是非常充足的，同学们的参与度与热情度还是很高很值得我们欣慰的2工作人员还是很给力的，3老师那边也很给力，给了我们指导帮助与支持4扳手腕大赛得到了大家的支持与肯定5大大提高我们生活部作为一个后勤管理协调部门的地位，一炮打响生活部的名号6首届寝室文化节的诞生更是展出了我们机械系的先进与得力

第5篇：开幕式策划范文

李建华、刘慧、齐同生等自治区主要领导出席了开幕式。李建华宣布运动会开幕。刘慧在致辞中说，本届运动会是对全区竞技体育运动和群众体育运动的大检阅，是选拔优秀运动员的良好契机。

开幕式上，来自宁夏五市的代表团和区直机关、行业体协以及大中专院校等不同战线的代表团展现了各自的风采。裁判员和运动员代表分别宣誓，表示将秉公裁判，奋力拼搏，发扬体育精神。开幕式还进行了精彩纷呈的文体表演。既有现代版的活力健美操、大河竞渡等，还有独具宁夏传统群众文体特征的羊响板等。

本届运动会开幕式主要围绕“开放宁夏、富裕宁夏、和谐宁夏、美丽宁夏”建设，以全民健身和竞技体育展示为主要内容，大力弘扬奋勇拼搏、团结进取的中华体育精神和“活力体育、幸福宁夏”的民生理念，集中展示宁夏独特的民族风情、历史蕴涵、多元文化、经济社会发展面貌和全区各族人民勤劳、自信、进取的精神风貌。

按照运动会“热烈、节俭、创新”的原则，本届执委会对开幕式的入场式和文体表演进行了精减。一是精减了入场式，本届运动会有63个单位组成代表团参赛，入场式组合成9个方队入场；二是精减了参演人员；三是精减了开幕式时长，由原预计时长110分钟缩减至80分钟。

近年来，宁夏在群众体育运动和竞技体育中均取得了骄人的成绩。全区每年举办的群众健身活动超过100项。竞技体育方面，2010年至今，宁夏运动员参加国际比赛共获得39个录取名次，其中金牌17枚、银牌5枚、铜牌3枚；参加全国比赛共获得308个录取名次，其中金牌34枚、银牌42枚、铜牌41枚，涌现出了一批实力不俗的体育新秀。

本届运动会分青少年组和成年组。所有比赛项目分布在贺兰山体育场、银川市体育馆、湖滨体育场（馆）、览山体育场、宁夏亲水体育中心、银川市水上运动中心等13个场馆，市民能就近观赛，为体育健儿加油助威。

本届运动会吴现出以下五大亮点：一是突出全民性、本土化。运动会开幕式全以群众日常健身为主，体现出了民族、地域、体育特色。从开幕式音乐创作、节目编导、歌曲演唱到参演人员全部来自我区本土艺术家和健身爱好者，没有请国内外任何一个名星大腕。二是全面引入市场化用作机制，本届运动会总冠名和所设27个单项冠名，全部采用市场化运作，开启了宁夏运动会市场化运作的先河。三是前期策划成功，宣传力度大，为市场化运作和群众参与做了很好的铺垫，促使很多知名企业和商家积极踊跃地参与到全运会中，实现了互利共赢。四是较往届相比，本届运动会参赛人数最多、项目更全、规模更大。本届运动会共设青少年组、成年组27个大项227个小项，参赛总人数达到5667人，与上届运动会相比，本届比赛项目增设了青少年排球、钓鱼、台球和键球项目，运动员比上届增加了1400名。仅在开幕式上，观众总人数就突破了3万人。更值得一提的是，在历时18天的比赛中，共有48人1队59次打破9项全区青少年纪录，16人3队7次打破6项全区成年纪录。五是本届运动会从开幕到闭幕，虽然时间长，规模大，但计划周密，服务到位，赛风赛纪严格规范，始终没有发生过一起投诉，以实际行动展现了“转作风、树形象”的成效。

8月14日，宁夏回族自治区第十五届运动会闭幕式在银川贺兰山体育场举行，自治区体育局局长、第十四届运动会执委会主任周万生致闭幕辞，自治区副主席姚爱兴宣布本届运动会闭幕。

第6篇：开幕式策划范文

一、 活动主题：“桂林金秋桂花节”。

二、 活动目的：

桂林市桂花文化艺术节活动总体构思为：以桂花节为载体。融经贸洽谈、旅游观光、踏春赏花、等活动为一体，内容和形式力求少而精、精而持、持而新，体现桂林人民在新世纪共建和谐、奋发向上的精神风貌。

本次开幕式采用隆重、大气、热烈而简洁的手法和运用艺术与相溶的结合。本次开幕式采用晚会的形式进行。

三、活动要素：

1、 活动时间：

2、 活动地点：

3、 主办单位：

4、 承办单位：

5、 协办单位：

四、参加人数：

五、场地布置：

1、入口处：入口处设双龙拱门一座（12米）增加热烈气氛。入口到主会场设引路指示牌。

2、会场入口处设置： 6名礼仪小姐为嘉宾引位。

3、会场布置：舞台两侧摆放灯光架及追光灯。设主题背景板（桁架拉喷绘14米5米）背景板后面为灯光架。舞台后面为演员更衣室。舞台两侧摆放音箱及相关气氛营造设备。舞台周边放上盆花（盆花由主办方提供）。

五、活动流程执行：

时间

活动内容

备注

18：00前

所有工作准备就绪；工作人员就位，进行最后一次设备检查，灯光师、调音师进行最后一次的调试。

背影音乐响起

18：30-19：20

1、 迎宾

礼仪小姐执行相关礼仪服务，为嘉宾并引位。

19：30

晚会正式开始，主持人出场；

主持人致开场白，并介绍出席开幕式的领导及嘉宾；

19：35

主持人有请相关领导及嘉宾致辞；

园林局领导致辞

领导出场时，礼仪小姐引位；并配合激昂的背景音乐

灯光师配合

19：40

主持人有请桂林市领导讲话

19：45

主持人有请桂林市领导讲话

19：50

领导宣布：“桂林市市民桂花文化艺术节”现在开幕

激昂的背景音乐；

冷烟花同时点亮；

灯光师配合现场气氛，变换各种灯光效果。

19：55

主持人致辞，宣布晚会正式开始

20：00-21：00

演出表演

主持人串场，把控现场氛围

21：00

第7篇：开幕式策划范文

旅游新商品开发大赛策划方案

根据区政府办公室（凉政办发［20xx］XX号）《关于印发凉州区20xx年旅游新商品开发大赛实施方案的通知》精神，为办好本次旅游新商品大赛，隆重推出我区旅游商品及旅游商品生产销售单位，特制定本方案。

一、活动目的和意义

通过本次旅游商品大赛，进一步挖掘和展示凉州旅游资源的文化内涵，使我区特色旅游资源尽快转化为富有市场竞争力的旅游商品，从而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不断丰富凉州的旅游商品市场，做大做强凉州旅游产业。

二、活动名称

凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛

三、奖项设置及设计创意

1、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，新商品开发奖5名。

2、一、二等奖设水晶座铜奔马，由上中下三部分组成，上部为中国旅游标志铜奔马，中部为水晶地球，下部为水晶底座，寓意象征凉州旅游业象铜奔马一样，勇往直前，走向世界。

三等奖、旅游新商品开发奖设计为红木铜制奖牌。

四、活动内容

（一）、开幕式：

1、会场布置。

大赛开幕式设在浙江大厦楼前，铺设高60厘米长8米宽4米的主席台，上铺红地毯，台前放置气球拱门，上挂“凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛开幕式”横幅，两边立气柱各一个。

2、氛围营造。

大厦前临街设置协办企业宣传促销台，共放置拱门三个，气柱六个，上书“某某企业预祝凉州旅游新商品开发大赛圆满成功”。协办企业负责散发宣传材料，展示新开发的旅游商品。主会场两侧各站4名礼仪小姐。大赛邀请市、区领导、知名人士、专家及有关企业老总参加。

3、开幕式于6月4日上午9：30分开始，由区委副书记XXX主持。

①、区委副书记XXX宣布大赛开幕式开始（鸣炮、奏乐）；

②、副区长XXX致开幕词；

③、浙江大厦代表讲话；

④、市上领导讲话并宣布大赛开幕。

⑤、礼仪小姐引领各位领导参观旅游新商品。电视台现场跟踪报道，并就此次大赛采访有关领导及浙江大厦代表、评委代表。

（二）、旅游新商品评比：

1、会场布置。

大赛会场设在浙江大厦七楼宴会厅。东面为主席台，台后为大赛会标背景图，背景为百塔寺，上方为第三届“天马”文化旅游节会徽，中间书写大赛全称“凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛”，右下方依次为大赛主办、承办单位名称，左下方依次为大赛冠名、协办单位名称。南侧设评委席。中间为旅游商品展示区，包括文物复仿制品展台，展台中央摆放铜车马仪仗俑，两侧摆放铜奔马系列产品；工艺、纪念品展示台；绿色食品展示台及书画作品、图书、音像制品等四个展台。四周墙壁分区悬挂书画作品、挂毯、亚麻制品及手工编织品。查字典版权所有

2、评委组成情况。

本次旅游新商品大赛的评委由副区长张祥生、区旅游局局长李吉仁、文体局局长赵继洲、经贸局局长李长东、乡镇企业局局长叶考基、文化馆馆长冯天民、旅游局副局长王文明和文博研究馆员党寿山、胡宗秘及浙江大厦负责人组成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品评比活动开始。

①、由电视台主持人对各类旅游新商品进行简要的介绍；

②、请评委对参赛作品进行评审，主评委对重点旅游新商品创意构思及设计造型进行现场点评；

③、汇总评选结果。

（三）商品展览：

6月5日，对外展出旅游新商品，供社会各界参观指导。

（四）颁奖大会：

1、会场布置：

颁奖大会设在浙江大厦七楼商品评展会场，会场悬挂“凉州区旅游新商品开发大赛颁奖大会”横幅。会标前设主席台，市、区有关领导、评委组及浙江大厦代表在主席台就坐，台前摆放鲜花，台下设来宾席，参赛企业代表、记者、观众在来宾席就坐。

2、6月5日下午4：00召开大赛颁奖大会，颁奖大会由区上领导主持。

⑴、凉州区旅游局李吉仁局长介绍此次大赛的有关情况；

⑵、请区上领导宣布获奖旅游商品名单；

(3)、请区上领导为获奖者颁奖;

(4)、请大赛获奖单位代表发言;

第8篇：开幕式策划范文

第29届奥运会， 2008年将在中国北京举行。现在离北京奥运会越来越近了，在祖国各地，无数少年儿童欢呼雀跃，焦急的等待2008北京奥运会的来临。

我一想到2008年奥运会在中国北京举行，思绪万千，心里久久不能平静，我感到我是一个中国人，非常自豪，多想2008年奥运会早点来临。叔叔、阿姨们，雅典奥运会结束后，你们一定很忙碌吧！是忙着策划、研究、设计2008年北京奥运会吗？当我看到雅典开幕式办得这么好，一定增加了你们策划2008年北京奥运会开幕式的压力，我相信你们一定能把2008年北京奥运会策划的更好。

我听爸爸、妈妈说中国举办奥运会，是增进世界各国人民的友好往来，也是世界各国人民盼望世界这个大家庭团结、和平的象征，同时也是通过奥运会这个活动来交流各国经济、文化。我想2008年北京奥运会正好是让外国人了解中国，同时也是在世界人面前展示是一个全新的中国，一个欣欣向荣的中国和中国的经济和文化。我现在是一个五年级的小学生，对我国悠久历史了解不多，但我要在2008年北京奥运会举办前，努力学习文化知识，向世界各国人民宣传中国文化，奥组委的叔叔、阿姨，偷偷地告诉你们，我正在学习英语，我要在几年里学好英语，用英语同世界各国人民进行交流。

2008！一个满怀期待的日子。看着时间一点点的流逝，我相信你们策划的2008北京奥运能会比雅典奥运会更辉煌， 2008年我将为中国奥运健儿加油！祝中国奥运健儿取得优异的成绩，我盼望着2008年的来临，希望奥运会更加精彩，给全世界一个新的中国形象。

祝北京奥运会

圆满成功

一切顺利

学生：卢?

第9篇：开幕式策划范文

博览会活动策划书 范例1

第一部分 展览会前的准备工作

展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。

一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路

从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策 划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。

二、项目经理制

目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求（如图1）所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。

项目经理策划会议的前期工作

市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览会的策划特别重要。 对于首届展览会的开展具有以下缺陷：

1、没有成功召开的经验和现有模式。

2、没有创造出品牌

3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群

4、不了解行业市场的发展动态

要求项目经理

1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说：“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。

2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。

项目场地的确定、规模及时间

项目经理根据市场调查，最终确定展会召开，必须充分考虑到展会的场地、规模及时间的确定根据国际惯例，一个成品版和规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经历一个过程而发展壮大的。当然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会策划者来说风险和投资太大，造成很大的压力，日前我国根据场馆规模及相应配套设施以及展览知识还远不及欧美等展览业发达的国家（以国家际展览会策划为例）必须要充分考虑到国际展的要求： ⑴国外参展商必须要达到整体参展对象的20%

⑵展会召开期间，邀请的国外参观者要达到整个参观人数的20%

在国内很多研展会，号称国际但大多数达不到这个要求，因此并不算是一个真正的国际展会，而只能是区域性的。因此必须考虑拓展力度和能力等因素，要考虑多方面的因素。

场馆整体的因素：

1、硬环境的考虑：

Α、场馆的交通是否便利；

Β、场馆周围的酒店、娱乐设施是否齐全

C、场馆的交通运输方式是怎样安排的

①是否有货运电梯

②场馆仓库的库容量有多大

D、场馆的面积及场地的合理化分配（制定展位图做考察）与相关租用配套设备。

E、研讨会的场地安排

2、软环境的考虑

①场馆内部保卫设施是否到位

②场馆的停车场及休息场所是否合理

③场馆的水电供应情况

④场馆的卫生清理工作

⑤会议期间场馆提供的相应服务

租赁方式一般分两种情况：

1、以场馆实际建筑面积计算，按平方米/元/天来整体计算场地租金，国际上专业会展的召开期为六天。布展为两天，开展期为四天，也有安排五天或七天的。

2、按场地实际搭建展位（标准3*3）即每个展位/天/元计算总体租金，根据具体的租赁方式，在确定场地后，场馆一般要求租用方支付定金，该定金支付根据场馆租赁的规模来算大约为整个租金的30%，也就是说整个场馆的费用为一百万，确定场地租赁合同后要求支付30万的租金，因此这是策划展览的一项很大的费用投入。

建议：①首次展览会场地不要太大。根据自己的实力做出预算。控制在一万平方米以内为宜，南方某展览公开发中心在策划展会时估计失误，过于乐观，预定了两万平方米，但最终只招了4000平米的场地，结果损失了将近1.6平方米定金。

②建议要充分考虑举办展览会的时间，如果同期在同一个地方一个日期内有2到3个展览与其

发生冲突，这将势必影响招展的力度，这样很容易分散参展的注意力。

三、项目招展

展览会议的招展工作中与展销会有很大的不同：

A、展览的展即展示——参展者构成，览即看——观众构构成的。如果是专业的展览会，还需要邀请专业人士或同行业内人士参加，普通大众不是展览会的邀请对象。一般这种招展对象具有以下特点：

①实力比较雄厚，重视产品和品牌的宣传；

②技术力量雄厚，一般为技术领域领头羊或是生产者本身；

③规模和档次都要比较高；

④注重参观对象

⑤注意展览会议期间的相关行业研讨会

⑹注意参展的同行

例如：在我国每两年举办的汽车展，全球汽车厂商为抢占中国市场，在展览会期间把上述6点展示得淋漓尽致，做到完美无缺的地步，因此策划者在进行招商策划时，要充分考虑到参展商即我们的客户的心态，进行仔细而又深入的研究，才能做好招商工作的过程。

B、建议

①重点突破几个知名的大型企业，以知名的大型企业带动小型企业的参展。要求特装修，把整个展览会场装饰起来。

②以先期参展的优惠方式吸引参展商参展，并尽快落实参展商的展位，费用。

③取得国内外行业协会的支持，通过行业协会邀请参展对象做招商工作。（因为在国外很多行业协会是因各个行业自身组成的，本身就是多行业领头羊的综合体现）

④“以会带展，以展带会”突破传统的思维模式。展览会特别是专业性很强的展览会，相应召开的研讨会将是展览会的实质性的东西，招展者在招商时可以利用自身的优势来通过会议的重要性来带动企业参加展览会。把会议研讨与展览结合，是企业参展的积极性所在。

C、具体操作

①项目经理根据展会情况制定好招展计划（因为这样有利于安排展会进程，合理安排时间。） ②分配具体招展对象公关工作（按照业务员的各个优势，充分的发挥其潜能，挖掘客户）。 ③资金运作的到位（展览是以展位租赁的形式进行交易的。确定展位不一定确定的费用到位，因此在招展中最终确定的企业参展还是在于资金到位。）

④广告宣传：广告宣传是非常重要的，一般分两阶段

a.前期招商宣传

b.后期的品牌宣传，即观众的宣传

Ⅰ、普通大众的宣传 Ⅱ专业观众的宣传

c.会期会场广告宣传

⑤展览会的服务：企业参展作为组织方必须为企业提供一个参展指南，介绍大会的具体安排即相关的运输、酒店住宿等相关的服务。这样促使参展商更加全面的了解展览会的行程以使更加

合理的安排时间。

第二部分 展会期间的组织协调工作

一、展览会布展期的工作安排

1、设立场地前台接待

⑴负责参展企业报到登记

⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

⑶派发参展企业在参会期间的参会指南

⑷进行一些相关企业的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

2、酒店接待处

⑴设立前台接待处

⑵进行参展展商住宿登记

⑶住宿表要求 :a.企业名称 b.房间号码 c.酒店联系电话 d.房主姓名

⒊场馆现场协调工作

⑴负责监督现场施工，即根据参展企业要求进行装修的展位施工

⑵对现场工作中注意防火、防电、防盗等工作

⑶为企业协调现场租赁业务

⑷根据企业报名表，布置安排会场场外的广告宣传（一般为参展企业根据要求而设立的） ⒋交通运输安排及搬运工作

⑴企业运输展品的接待及装卸

⑵搬运工作协调

二、展览会的开幕式组织工作

在开幕式前要求所有的室内、室外的布展工作完成，准备迎接参观者的参观，如何做好开幕式也是项目经理的协调体现。

1、确定邀请参加展览会开幕式贵宾名单

2、确定邀请参展企业的记者名录

3、开幕式的场地搭建要求

⑴挑选突出的位置；一般设为展厅大门正前方

⑵要求布展的庄重大方

⑶要求放音设备到位

⑷相关的礼仪及场地氛围设计要求

⒋开幕式主持人讲话内容的审定，及参加嘉宾讲话内容的审定要求：简单明了，突出主题，在最短的时间内表达中心

⒌开幕式时间建议为10-15分钟

⒍开幕式结束后，带领嘉宾参观及讲解的人员到位，以及会后的安排工作

三、展览会召开期间的组织工作

展览会召开期间的所有工作进入最后结束的倒计时工作，前期大量的组织工作得到体现在

于几闰的展览会效果，参展商满意，参观者满意，才能说明展会的成功。

要求：

⒈做好大会的参观人数的统计、分类。

⒉发放大会的展览会刊（每天定时发放，要根据参观对象的身份发放）

⒊协调展会期限研讨会会议组织安排工作，做好研讨会与展览会有机结合

⒋做好最后的中间人形象，积极为企业牵线搭桥，为企业服务

⑴为企业提供洽谈间（休息室）

⑵为企业提供签订合同场所

⑶及时将参观者的信息反馈给企业

⑷积极与企业沟通，了解企业的想法及要求

⒌统计大会的成交额做好记录

⒍积极听取参会代表对大会的意见和建议

⒎根据参会信息，再次邀请参会企业参加第二年的展会

四、撤展

展会的撤展工作一般为大会的最后一天下午提前一个小时，进行会场登记情况工作和出访工作。

派送撤馆通知要求：

1、保持馆内秩序

2、要求每个参展商清理自己的展品，并保管好

3、按照先后有序的组织出馆工作

4、进行最后的清理工作

五、会后总结

展览会的会后总结，是以后展览会的延续，也是成功案例的表现，因此项目经理在结束整个展会后，要求对整个展览会工作及整体情况进行一个整体分析，以便今后工作的合理开展。 第三部分 展览会的策划

会议，无论是国际性会议还是国内会议，包括两种情况：

1、以技术交流为主的学术会议（内容主要是从技术的角度探讨，交流某一领域的最新技术）

2、以产业发展动态为主题的会议（政府的导向性比较浓厚，以政府对产业政策的发展动向进行交流探讨，以什么样的宏观形式促进某领域的发展）

博览会活动策划书 范例2

一、展会名称：鹰睿同学会

二、展会地点：友谊宾馆

三、展会时间：3月28日

四、参展目的：

（一）、拓宽销售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、参展安排

（一）、展前准备

1、工作环节分工

2、准备参展用品

（二）、展位准备

1、参展产品：

①种类：

②规格：

③数量：

2、展位的布置；

①背景

②桌面

③展品摆放

3、宣传资料：

①宣传单

②宣传册

③名片

4、参展人员：

①布展、撤展

②展览资料发放

③参加展览后勤

④物品的分类，保管，领取

（三）、展中：

1、结合本月产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：茶具、U盘

2、调动展位现场人气的“扫码送幸运”活动策划：

①活动目的：

Ⅰ、提高展会现场与观展商的互动机会；

Ⅱ、扩大公司微信公众平台的知名度；

Ⅲ、为观展商提供免费空调系统咨询服务；

Ⅳ、发掘潜在客户。

②活动的操作方案：

Ⅰ、活动现场分工：

宣讲、接待人员：1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、

名片交换，如没有名片，需进行联系方式登记

验证人员：1名，负责验证是否成功添加微信，发放刮刮乐

兑奖人员：1名，负责观展商中奖后让其用手机拍照并发送至微信平台即刻兑奖

市场销售人员：1名，对上门观展商做产品讲解和空调安装的咨询

人偶引领员：1名，负责身着人偶装举牌求扫码

机动人员：1名， 哪里需要哪里搬

Ⅱ、活动操作流程：

① 观展商与宣讲接待人员进行沟通交流，并交换名片予以登记；

② 观展商被引导到登记台工作人员处扫微信二维码并添加微信公众账号并得到

刮刮乐一张；

③ 观展商确认是否中奖，如中奖则工作人员指导其拍照并发送至微信公众平台，

给予兑奖；

④ 销售人员伺机与观展商进行亲密接触。

Ⅲ、注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，同时，对所有观展商都应尽量有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

（四）、展后：

1、准客户追踪跟进；

2、把在展会上的照片存档；

3、微信公众平台的后续报道。

六、参展物料：

（一）、宣传资料：

1、公司宣传单

2、产品宣传册

3、易拉宝

4、产品海报

5、礼品：刮刮乐

（二）、洽谈资料：

1、名片

2、准客户登记表

（三）现场用品：

1、刮刮乐兑奖统计表

2、刮刮乐兑奖零钱

3、笔

4、人偶服饰

5、电脑

6、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、参展预算

（一）、会前准备

1、A4纸一面宣传页：设计费 60元

2、背景喷绘：设计费60元

3、人偶服装租赁：100元

4、人偶手持或粘贴二维码标识制作费： 20×3=60元

5、礼品： 2×200=400元

6、文具若干（笔、A4纸）： 20元

（二）、会场布置

1、背景喷绘：喷绘布规格220×240 70元

桁架购买，共计600元

2、易拉宝：60元

（三）、后勤保障

1、人员物料路费 100元

2、矿泉水一箱 30元

3、午餐 7人 70元

合计： 1630元

八、温馨提示：