广告商业价值精选(九篇)

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第1篇：广告商业价值范文

关键词：商业平面广告；平面广告设计；市场营销

一、平面广告的概述

从平面广告的内容上看，它和市场经济活动密切相关，更易引发消费，促进经济发展。其一直是以市场调查为先导，以整体策略为主体，以创意为中心，以现代科学技术为手段，塑造良好的产品形象和企业形象，促进社会生产良性循环的一种新的文化现象。从平面广告的表现形式看，他是以美的形象、美的语言、美的形态，通过杂志、报纸、招贴、DM直邮等广告形式，将商品信息传达至受众。从平面广告的功能说，它不只是传递商品信息，更表达出新的社会观念和生活观念，能是社会更加有序化、理想化和艺术化。

二、市场营销的定义

狭义的市场是指对于固定时段或地点进行商品交易的场所的称呼。广义的市场具备了两种意义，一种是交易场所，另一种为交易行为的总称。飞利浦科特勒则指出：“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成”。营销是企业研究探索准消费者的需求和消费心理，深挖产品的功能、品质与内涵，使产品契合准消费者的需求，再通过各种宣传渠道跟手段，让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。市场营销就是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化并实现可是持续性收益的过程。

三、商业平面广告设计与市场营销的关系及价值

1、商业平面广告设计与市场营销的关系商业平面广告设计主要是为实现企业战略目标服务的，是市场营销的促销组合手段之一。在设计成本的预算、设计方案的选择、广告设计的影响评估等方面要兼顾企业和消费者的利益，才算是一个符合市场经济规则的优秀作品。而一个好的作品是能够充分展示良好的企业形象和产品定位，并能够引导受众通过广告寻找到他们所需要的产品或服务的。商业平面广告在企业和消费者之间具有桥梁的作用。在广告设计的调查与预测阶段，应充分考虑到消费群体的消费取向和动机以及其他因素，并将设计和制作成本考虑在内，这会直接影响到商品最终面世的价格，从而影响企业的发展和消费者的利益。2、商业平面广告的价值说商业平面广告是市场营销的一种工具，是因为产品生产后就需要销售出去，而它可以打开销售渠道，为千家万户寻找到所需要的商品和服务指引方向。这就需要它至少要具有传播商品信息并能吸引受众的能力。第一，传播价值。商业平面广告需要有很好的传播力，这也是广告设计得以存在的前提。它可以通过美学原理及艺术表现手法将当今的社会文化、审美品位和流行趋势展现出来，是传播企业、产品形象，设计、生产理念，新的生活、消费观念等的重要方式。商业平面广告在市场销售的过程中，随着不同销售阶段的特点具备不同的传播功能：即告知功能、劝服功能、诱导功能与提示功能。1）告知功能。商业平面广告的促进功能是指运用视觉传达艺术所表现的广告内容，可以使大众更快的了解商品基本信息，并能强化、突出企业所要表达的产品形象与定位。如新产品刚入市时，对其特点与定位进行引人入胜的艺术渲染是非常重要的，因为商业平面广告最先要做到的就是向大众介绍和推荐产品，使大众对新产品有个初步的认知。2）劝服功能。商业平面广告是通过采用理性的说服手法，有理有据的直接论证产品的优点与长处，或运用感性的说服方式，向消费者诉之以情，使消费者对广告产品产生好感，从而进行购买。当市场销售和信息传播达到成熟期时，这种劝服功能会表现的较为突出。3）诱导功能。商业平面广告也可以通过艺术化的信息传达，创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，持续消费者逐渐形成的积极态度和消费模式，并促成其购买冲动。在商品营销领域，深受消费者关注的一些高介入产品，往往更需要这种“叠浪”式的功能，有助于稳定受众的选择。4）提醒功能。在节奏与变化这么快的市场中，产品已有的目标群体也很容易被新鲜事物吸引，从而更改选择。商业平面广告可以利用视觉艺术唤醒目标群体的潜在意识，重新忆起商品，再次点燃消费者购买的行为以及培养消费者的品牌忠诚。第二，欣赏价值。由于商业平面广告受现实的实用性、施工工艺以及大众的审美体验等因素的影响，使其较难实现与纯艺术相媲美的程度。然而作为一种特殊的精神产品，要使消费大众接受，必须具有一定的欣赏价值，在一定程度上满足消费者的审美需求。这就要求设计者必须从设计观念上更新，遵循美的原则，创造出让广告主与广告受众都过目不忘的广告作品。

四、结语

商业平面广告不仅是市场营销的有机组成部分、也是生产销售链上的剂，它拉动着企业市场经济的健康发展，在现代消费社会中扮演着越来越重要的角色，影响着人类的文化、生活。商业平面广告不仅是一种宣传手段，也是一种社会文化现象，时代特征非常明显，是推动和影响市场经济发展不可或缺的因素之一。商业平面广告不仅能为企业的发展开拓和维持市场，更能为企业谋求最大化的市场利润回报，只有站在多学科交叉点审视整个学科的发展，深入研究平面广告的相关理论，才能更好的让其发挥出应有的作用。

参考文献

[1]王国伦.广告设计[M].北京:中国轻工业出版社,2002.

[2]樊志育.广告学原理[M].上海:上海人民出版社,1994.

[3]季阳.平面广告艺术[M].杭州:中国美术学院出版社,2003.

[4]赵玉晶.广告设计与制作[M].北京:高等教育出版社,1999.

[5]余雁.平面广告创意设计[M].福建:福建美术出版社,2005.

[6]卢少夫.广告设计的市场效应[M].上海:上海人民美术出版社,2000.

[7]伍斌.当代设计[J].台湾:台湾当代设计杂志社,2007.

[8]刘欣欣.创意宝4[M].上海:教育出版社,2004.

[9]黄希庭编.消费心理学[M].上海:华东师范大学出版社,2007.

第2篇：广告商业价值范文

商报记者 金琳

中国最大的邮件运营商网易通过发送广告邮件的方式牟利？本报《用户邮箱竟成为网易牟利工具》的报道引起了广泛的关注。有人认为，网易提供的是免费服务，广告盈利的模式可以理解。也有人表示，垃圾邮件呈现上升趋势，运营商推波助澜很不应该。

对此，网易方面回应说：“网易发送的不是垃圾邮件，而是‘活动通知邮件’，这是网易为用户提供的一种系统告知服务，并且是经过用户主动订阅，还可以随时取消订阅。”网易同时承认公司销售部确实有售卖EDM直邮的业务。“不过这些接收直邮的用户都是在注册或参与活动的时候，根据自己的兴趣和爱好，同意接收相关直邮的选项。接收直邮的用户也可根据自己的意愿，随时自主取消相关订阅。”

邮件营销争议大

对于邮件营销，各方一直存在着争议。

商报记者在百度中搜索关键词：“EDM”(邮件营销)，百度百科(微博)的定义是“整体而言EDM营销就是一种流氓营销”。百度百科的条文显示，做出这样的定义是因为：第一，全球垃圾邮件中90%以上的邮件服务器都设置在中国，因为中国没有对此类服务的行为规范的法律条文；第二，电子邮箱中的推广营销邮件，有效率为0，即100%垃圾邮件。

不过，广告行业对于这种观点并不认可。他们认为，“邮件营销”和“垃圾邮件”最大的差别就在于，前者是用户自行“订阅”的，用户主观愿意接受的广告邮件。

事实果真如此吗？

对此，百度百科同样给出了答案。“免费邮箱发送的广告充其量只能被称为被迫的许可。”也就是说，用户在申请邮箱的时候，“愿意接受其广告”是必选项，如果你不同意，将不可能成功申请到邮箱，因此用户申请了邮箱也就等于默许了电子邮件广告。“这样一来，这种客户的广告价值就不大了，因为他的意愿是被迫的，甚至是虚假的。”

有关人士认为，邮件营销、短信营销和电话营销一样，都属于利用用户个人信息进行营销的方式，徘徊于“灰色”地带。

“通知”变身商业广告

上海商报特约经济评论员、著名互联网律师刘春泉对商报记者表示，“网易的说法很牵强。我从来没有选择过接受广告，但是也常常收到网易发来的广告邮件。网易怎么能将责任推到用户身上呢？”

商报记者仔细察看了网易注册免费邮箱的条款时发现，奥秘出现在服务条款的第13条。这一条款称“所有发给用户的通知都可通过电子邮件、常规的信件或在网站显著位置公告的方式进行传送。网易公司将通过上述方法之一将消息传递给用户，告知他们服务条款的修改、服务变更、或其他重要事情。同时，网易公司保留对申请了网易邮箱的用户投放商业性广告的权利”。

什么是“活动通知邮件”？网易邮箱做出的定义是仅限于“由网易工作人员的网易系列产品更新的邮件通知”。可是不知为何，如今网易“活动通知”变成了商业广告的地。

在新浪微博上有不少网友发帖抱怨广告邮件难以退订。网友拜月亭2011就留言称：“我的邮箱中总收到广告邮件，点开后找到了退订按钮，可是真的点进去网页却显示导航已取消，真是让人无语。”另一位网友则发帖称：“求求邮件运营商告诉我如何退订。”

为此商报记者试用了一下“网易更新通知”的退订按钮，三封邮件出现了三种情况。一封邮件退订后竟然又重新返回到邮箱登陆页面，循环往复一番后，无法退订。另一封网易通知邮件，更是连退订按钮都没有找到。还有一封通知邮件，则退订比较顺利。

上海普若律师事务所事务所主任吴秋发认为，网易邮箱应该在提高人性化方面下点功夫。出于公司经营的考虑，网易投放商业广告情有可原，但不应当将广告直接发送到用户的邮箱中，更不应该将广告混淆成“通知”的形式呈现。“比较可行的做法是开辟一块不会打扰用户使用邮箱的地盘来投放广告。”

中国网络法律网首席法律顾问赵占领也指出，一般而言，电子邮件服务商进行商业推广主要有两种情形：第一，只推广自己的业务，而不推广第三方的业务，且给用户拒绝接收的权利；第二，在电子邮件的特殊位置设置广告位，明确告知用户或者用户明显可以判断其广告性质。这两种形式用户一般都能接受，也不至于对用户造成太大的骚扰。“如果邮箱运营方替第三方做商业推广，且无法拒绝接收，就会对用户造成很大的骚扰。”

营销邮件订阅不足1%

邮件营销的效果如何？

赞成者认为这是一对一的精准营销，而且具有方便、快捷、成本低等特点，在广告界，电子邮件甚至被称为“杀手锏”。

第3篇：广告商业价值范文

作为商品消费过程中激发消费欲望的角色，插画要有强烈的引领效应，因服务的对象不同，任务和分工也不同。

1.为商品本身服务的广告商业插画在为商品本身服务的插画中，最重要的是要具有非常强烈的消费意识。这就需要设计者站在商品本身来思考问题，思考什么样的人需要什么样的产品、什么样的产品能使更多的人接受并进行消费、在消费者使用的过程中能不能得到身心上的满足等众多问题。以饮品为例，要给人一种视觉上的清凉感和可口感。

2.为广告商服务的广告商业插画在为广告商服务的插画中，最重要的是要具有全面并且灵活的价值观念。设计师要尽力满足广告商的大部分需求，因为广告商的首要目的是盈利，就需要设计师充分的了解市场后，在满足消费者使用价值的同时思考什么样的材料在保证质量的前提下更能减少成本、什么样的产品更能激发出人们的购买欲望，达到销量上、利润上的进一步飞跃。

3.为社会服务的广告商业插画在广告商业插画中为社会服务的插画，最重要的就是要具有仁义厚道的群体责任。因为在广告商业插画中所有的环节的最后结果都服务于社会，广告商间接的创造消费机会，消费者通过购买商品来促进消费，设计师是媒介。这就需要每个社会中的人要保持仁义厚道的原则来做好自己的本职工作，以保证社会的正常运转；设计者更要本着为社会谋福利的思想来进行设计，不要过度包装、尽量使用环保并且易回收再利用的材料来进行制作等。通过各个角色的认知来进行社会发展，广告商业插画不仅仅是单纯的作品，在消费过程中实现互利的同时，也体现出一种现代人的生活态度，一种为社会服务的生活理念。

（二）卡通吉祥物设计

一般企业都会为了强化品牌的特征，，来设计吉祥物来吸引人们的眼球，会选择适合自己品牌的植物、动物或人物来进行艺术处理，目的是增加亲和力，使品牌形象和大众的距离更贴近。大概分为三种方向：产品吉祥物设计、企业吉祥物设计、社会吉祥物设计。

1.产品吉祥物设计主要是为了使消费者内心有想要亲近的感觉，从而消除距离。

2.企业吉祥物设计最关键是要有识别度和特定的心理感受，如钢铁公司吉祥物要有刚强硬朗的气势等。

3.社会吉祥物设计中，要保持社会责任感，要传达出社会活动所呼吁的思想。如公益慈善活动吉祥物，要有强烈的亲切感，使人们感受到温暖和关爱。

（三）出版物插画

插画给出版物注入新的气息，更能表达文字的深意。读物类型不一样要注意的方面也不一样，儿童趣味类读物要求设计者以孩子们的视角来观察体验生活；自然科普类读物要求设计者具备扎实的美术功底来刻画自然界各种生物，还要具备丰富的想象力来发现自然界各种生命的神奇；文学艺术类读物要求设计者拥有深厚的文学功底来理解作品本身和优秀的艺术修养来创作精益求精的插画作品；社会人文类读物要求设计者的生活经历丰富多彩，这样才能充分了解后展示给大众。

（四）影视游戏美术设定

第4篇：广告商业价值范文

公益广告的者既可以是媒体、社会专门机构，也可以是企业。而企业的公益广告其实就是一种隐性广告，企业制作的公益广告不太容易让观众产生任何反感，反而会提升企业在消费者心目中的形象，达到“双赢”的效果。

公益广告商业化不等同于商业广告

公益广告商业化是指公益广告作品的内容中隐含许多商业信息，其广告的制作和过程具有很强的商业化特征，也称之为商业性公益广告。如果说，商业广告推销的是物质形态的产品，那么商业性公益广告推销的则是精神形态的产品，间接地达到企业的物质需要。

公益广告商业化与商业广告的区别。商业性公益广告因其显著的“公益性”博得受众的普遍好感，企业或社会团体为表示其对社会的功能和责任，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利，也参与对社会问题的解决，往往借助刊播公益广告这一方式来实现自己的社会理想，在履行崇高社会职责的同时，也表现出极大的商业功利色彩，因此，商业性公益广告具有一定的商业因素，但它的隐性商业特征与公益广告的本质特征“非营利性”并不相悖。企业公益不仅直接服务于社会共同利益，而且可间接为企业带来形象、声誉等无形价值，这是企业公益广告的互益性。商业性公益广告仍是以为社会共同利益服务为基础。商业性公益广告的直接目标是劝导大众遵守社会公德，间接目标才是树立企业形象，提高企业的知名度和美誉度，实现一定的商业目标。

公益广告商业化与商业广告的联系。商业性公益广告与商业广告并非完全独立。从人文层面上看，商业性公益广告是商业广告的发展；从内容上看，商业性公益广告是一种特殊的商品，公益广告行为的诸多环节存在着商业性表现。公益广告在创作的过程中有着严肃的定位，有着它特殊的纯洁性。对企业广告主而言，寻求商业影响主要需要运用公益广告的隐性诉求功能，利用其与企业的相关性。如某些比较常见的公益广告：宣传禁烟，其广告主是一家香烟企业；宣传关爱儿童，其广告主是一家儿童食品企业等。这类隐性商业都在诉求着长远的、深层次的商业目的，给人以潜移默化的影响和独立性。

抛开商业广告的促销性不谈，其本身也具有一定的文化特征和功能。商业广告通过传播商品文化和社会，不但影响受众的文化心理，改变受众的文化观念、价值取向，引导受众变革生活方式，而且也推动着整个社会文化的变迁，促进文化的交流与整合。今天，商业广告已经成为一种重要的文化传播渠道。商业广告中蕴藏着丰富的文化内涵。因此我们说无论是商业广告还是商业性广告，无论是以直接还是间接以商业利益为目的，其所传递的有关商品、服务、企业等经济、科技、文化诸多方面的信息，都是人类物质文化和精神文化的反映。

公益广告的隐性商业价值体现

公益广告的商业化成因。企业关注社会，关注和公众有关的话题，将他们在社会公益主题上的意见、诉求、声音、看法等表达出来是一个企业成熟的标志，但企业竞争的加剧及广告市场管理体制的不健全，也为公益广告商业化的出现提供了诱因与条件。公益广告在主体的明确、资金的运作、的细则、媒体的责任等方面无疑存在着不足，这都有赖于国家相关法律法规的出台对其进行严格规范。

2002年的《关于进一步做好公益广告宣传的通知》和1998年国家工商行政管理总局的《关于加强公益广告宣传管理的通知》中都没有明确公益广告的违法依据、违法应该承担的相应责任以及追究这些责任的方式等规定，不便操作。在《广告管理条例》和《广告管理条例实施细则》中也找不到公益广告的概念，真正的公益广告法仍处于探索、研究阶段。

公益广告必须非商业化。但是非商业化的实际操作过程中往往规则模糊，究竟是公益广告目标的非商业化，还是公益广告运作的非商业化?在公益广告中出现广告主的标识，广告主获得非资本性的收益，这是公益广告中经常出现的“球”行为，这类打着公益广告旗号的广告并不是真正意义上的公益广告，因为它带有明确的商业性目的。但如果完全去除公益广告的“商业性”，将使公益广告的制作、刊播失去财政保障，也就是否定了公益广告运作的商业模式，这也是不明智的。无论是在欧美还是在日韩，没有商业模式就没有公益广告，因为公益广告的资金来源必须通过商业化来解决。

公益广告商业化的隐性表现。对企业广告主来说，寻求商业影响主要需要运用公益广告的隐性诉求功能，因为它都是在诉求着长远的、深层次的商业目的，在潜移默化中影响人们，以更加隐蔽、积极、动人和巧妙的方式将商业信息融入公益广告中，将品牌信息不露声色地传递给受众，让受众欣然接受，这是公益广告进行商业化运作的的必要手段，如果这种传播脱离了隐性方式，偏离了公益主题和公益目的，过分暴露的商业信息反而会加剧受众对其品牌和商品的反感，结果会适得其反。

公益广告商业化运作的必然。公益广告的商业化运作，使公益广告与企业收益获得了双赢，可以说是各取所需。而公益广告要达到精神、物质的多赢，前期准备、精心策划、优良的创作和制作团队是必不可少的，而广告成本的提高必然需要一定的资金支持。上个世纪90年代我国公益广告事业刚刚起步时，中央电视台就提出了一种“公益化事业，商业化运作”的全新模式。目前，我国公益广告的发展面临着多方困扰，最大的问题就是缺乏良性的资金保障体系和运行机制。

市场经济下，追逐利益是企业的本能，企业不是慈善机构，在公益广告中体现出商业诉求，是对广告主直接、有效并且易行的回报方式。企业在公益广告中谋求商业利益有其必然性与合理性。因此，公益广告与企业之间形成一个互为促进和发展的关系，公益广告的商业化运作模式也正逐渐寻求和摸索更加合理科学的运作方式。

公益广告商业化的利弊得失

公益广告适度商业化的正面效应。一是适度的商业化可以调动企业积极参与公益事业建设的积极性，为公益广告的发展提供资金保证。公益广告不像商业广告，商业广告播出后，其产品销量呈现的增长是可以见得到的，而公益广告所带来的效益不是立竿见影的，因而许多时候只将公益广告作为一种短暂的应景之举，缺乏长期投入的耐心与热情。我国公益广告运行机制的核心和主导力量是政府，财政状况、经济发展水平以及国家的宏观调控政策都使得公益广告的投资费用受到了一定的限制。随着社会的发展，企业逐渐认识到仅为推销产品和服务的商业广告对企业形象的提升是有限的，而公益性取向在一定程度上弥补了这方面的不足，公益性成了企业文化的重要表现，而企业从事公益活动也丰富了企业的文化内涵。二是工商企业对公益事业的支持是提升企业形象的一条根本途径。我国法律规定，对于工商企业捐助农村教育、文化、医疗、体育、水电路等公益事业建设，在税收政策上一直是支持和鼓励的。工商企业对于公益事业的无私捐献也使民众真正感受到其取之于民、用之于民的善举。三是从经济的总体平衡角度讲，适度的商业化还可以促进行业资源平衡。一直以来，诸多社会公益性事业，基本靠政府的补贴维持简单的运转，诸如医疗、交通等其发展严重落后于整体经济水平和民众的要求。政府和社会组织的公益宣传难以根本地解决这些问题，而企业雄厚资金的注入，科学的商业化运作，不仅推动了社会公益事业的发展，更提高了公益广告的整体制作水平，唤醒了社会民众的公益心和参与热情。

公益广告过度商业化造成的负面影响。过度商业化的后果就是很可能会导致企业的投机行为。公益广告必须严格执行商业化操作，商业化浓重的公益广告不仅损害了公益行为的形象，也容易滋生制度黑洞。频繁出现这种现象的原因在于部分企业片面追求利益的最大化，缺乏社会责任感。

具有隐性商业性信息表现的公益广告不等于商业广告，企业正确树立公益广告观念，合理运用隐性商业诉求功能和公益营销理念，科学地启动商业化运作，在为企业带来经济效益和良好企业形象的同时，又能为社会的和谐发展作出贡献，可以实现企业与公益广告的和谐统一、共同发展的多赢局面。

参考文献：

1.陶晓波：《隐性广告ABC》，《现代营销(学苑版)》，2005(6)。

2.王秋菊、刘杰：《透析企业公益广告的商业化倾向》，《集团经济研究》，2007(8)。

3.韦梦琦：《论公益广告的商业化运作》，《艺术探索》，2008(5)。

4.王卓：《中国公益广告在“公”还是在“利”》，《南方论坛》，2007(11)。

5.李：《企业公益广告的商业价值》，《商场现代化》，2007(8)。

第5篇：广告商业价值范文

2008年12月正式启动的《首映》栏目,在短时间内迅速获得电影人关注,成为国内惟一一档品牌化的大型电影庆典栏目。最初,《首映》栏目组需要主动出击寻找合作项目,现在则是类型各异、规模不一的电影纷至沓来,意欲将首映式搬上《首映》舞台。

在电影内容与电视平台双赢的合作模式中,宣传效果是电影制片方的第一需求,然而对以《首映》为代表的电视平台而言,如何拓展影视资源整合产生效益,使其具有更多维度的吸引力是思虑重点。

平台“独家”的意义

2009年初《首映》栏目崭露头角之时,清华大学教授尹鸿评价,电影首映式作为娱乐热点事件,其价值和影响力是电视平台实现内容差异化的重磅砝码。进一步来看,电影首映式本身就具有盈利空间,形成规律化、品牌化的电视栏目之后,商业开发前景更为宽广和多元。

看好这一市场契机的并不只有电影频道,收视率名列前茅的省级卫视中不乏跃跃欲试者,譬如湖南卫视。眼下许多国产电影都把湖南卫视的《快乐大本营》《背后的故事》等金牌栏目当作影片前期宣传的重要阵地――活动规模虽小,效果却不容小觑。但湖南卫视总编室主任李浩坦言,鉴于投入规模、资源限制等壁垒,把电影首映式做成常规栏目的可行性不高。湖南卫视目前暂不会将电影首映礼形成系列化节目,主要还是以嫁接方式把电影宣传与湖南卫视本身的综艺节目融合在一起。

湖南卫视的态度揭示出全国绝大多数省级卫视的“短板”。相形之下,《首映》所依托的电影频道,拥有播出平台优势和广告资源整合实力,这是栏目得以成功推进的关键,也是大批片方选择《首映》的重要原因。华谊兄弟的营销总监黄炜中说:“华谊首先看重的是《首映》的播放平台和栏目品牌,这两大前提保证了《游龙戏凤》的最佳传播效果。”除了首映礼本身,双方还进行了广告营销上的合作,华谊兄弟向电影频道提供了《游龙戏凤》的部分独家片花,作为交换条件,电影频道拿出了一定的广告资源,比如提前10天每日滚动播放6次宣传片,对影片和片方进行宣传。

《首映》背后有40多家稳定合作媒体,还有一个在电视栏目中少见的独立宣传部门,专门为合作影片做首映礼前期预热、后续宣传。这一系列资源整合对片方的吸引力不亚于首映礼庆典本身。目前《首映》节目时长由原来的60-90分钟扩充到90-120分钟,播出周期由刚开始的每月一期,发展至旺季时几乎每周一期。每期节目播出后,还在非黄金时间段重播两次。

田华认为除了播出平台的先天优势,《首映》团队执行项目的专业水准亦是栏目发展的重要因素。田华个人曾执导过上百台大型晚会,《首映》二十人左右的团队基本都拥有丰富的大型活动经验,前不久刚刚结束的华表奖颁奖典礼正是出自他们之手。“首映礼应该定位高端,不是一场单纯的秀。”从专业的舞台设计、进口灯光,到大面积LED和等离子彩幕,以及舞台上下1:1的镜头量比例,《首映》栏目组为突出“仪式感”可谓下足了本,栏目组甚至专门准备了造型师,随时为衣着不够正式的嘉宾调配礼服。“明星是栏目的宝贵资源,电影频道调动明星资源的能力很强,但我们也要让到场的嘉宾感觉到,这个栏目的规格配得上他的出席。”

挖掘商业空间

《首映》栏目成立不到一年,已经成为电影频道的品牌节目。在电影频道广告部的招商方案中,《首映》是招商重头戏。首映礼制作和包装并不是盈利模式,与绝大多数电视栏目一样,《首映》目前的主要收入来源是广告营销。除了全年独家冠名、全年独家特约播映、单场独家冠名等常见的广告形式,还有一系列量身订制的广告招商形式,如“《首映》观影团”板块冠名、明星签到板镭射标赞助、电影庆典“指定用车”赞助等。从参加活动的明星步出座驾进入媒体视野时起,展示在电视机荧屏上的所有节目元素或许就已实现广告植入,电影首映礼栏目所隐含的商业价值由此可见一斑。

田华透露,《首映》栏目正式成立之前,就有广告商拿着钱来等着栏目启动,因为“广告商很看重娱乐大事件的营销价值”。

曾先后冠名CCTV模特大赛、“声震八方”选秀节目的天语手机在2008年初次尝试《梅兰芳》首映礼商业合作后,瞄准契机签下《首映》的第一份全年独家特约播映权,换得《首映》栏目和电影频道整体给予的广告回报。包括贴片广告、“《首映》栏目由天语手机独家特约播映”的主持人口播, 以及全年720次电影频道多时段滚动播放的5秒钟广告内容等等。

伴随每一部新片首映的宣传造势,天语手机几乎都会推出相应的新款手机。天语手机副总经理肖朝君曾公开帮示,电影资源的影响力和《首映》的平台,对天语手机向潮流化和娱乐化发展起到了推动作用。

随着《首映》和片方的不断合作,双方各自资源和渠道的整合空间也得以拓展。《首映》正在规划中的“首映中国光影城市”活动,就是把《首映》平台、电影资源和全国各个特色城市结合起来的系列化庆典活动。“我们的平台可能会变成一个整合的渠道,大家在这个平台上资源共享,会产生更大的价值。”田华表示。

中国特色的首映栏目

随着合作意向增多,《首映》逐步升高了合作门槛,“电影的定位和方向是节目本身的元素,设立门槛也是为了保护品牌。”田华说,《首映》的选片标准是以国产大片为主,影片应该是得到国家广电总局和电影频道认可的优秀电影。投资不高、但是品质出众、植得扶持的影片也会是《首映》的备选对象。

相较众多师出欧美的电视节目,《首映》可谓深具中国特色。前迪斯尼电影公司中国区代表戢二卫告诉记者,虽然美国几大制片厂的母公司几乎都有自己的电视台,但是美国电影首映礼没有关联机构紧密支持,项目预算都是独立的。在做首映礼时,甚至不一定跟母公司的电视台合作。大多数电影首映礼都由专业公关公司承接。

在美国,电影的首映礼不大可能作为单独的节目由电视台制作并完整播放。仅有两个较多报导电影首映式的节目,但极少会有直接播放一整台首映式的电视节目。究其原因,一是美国的电影太多,每周末都有两三部新片首映,电视台关注不过来;二是因为美国电视娱乐节目发达,各种演出多如牛毛,电影首映式的明星资源不像在中国那样是极稀缺资源,首映式对电视台的收视拉动不明显。

第6篇：广告商业价值范文

新闻广播在移动互联网时代的市场营销模式再造 　新媒体时代，营销的目標不仅仅是将受众的注意力进行二次售卖，还要对网民的信息、言行、社交、休闲娱乐等进行具有商业价值的转化并提供有效服务。除了传统的媒体广告营销，还要探索崭新的营销模式：

1.优化有潜质的节目，通过对优质节目的微支付、建立付费订阅等方式为营销打下基础。建立订阅用户数据库，储存购买习惯、内容喜好等大数据，对数据进行分析和了解，适时开发众筹等项目；对选题等进行垂直化的策划，满足资助者的各类需求，探索众筹与广告相结合的路子。

2.借助O2O模式，新闻广播的广告、影响力、用户资源可以得到更好的实现，实现新媒体生态下的可持续再生。听众通过广播、客户端（App）等，获得音频识别、互动的优惠券等实惠，再通过实体店铺等实现优惠的变现，电商与节目的整合，最终生成了节目收听黏性，增加了广告商、广播媒体的产品的销量，使得营销与节目制作实现了良性循环。

3.通过推广活动，新闻广播构建起自己的服务产品体系，将营销做到场景强、人群窄、服务聚合的阶段。除了为用户提供信息，还要介入人们的生活，为用户提供广播独特的体验场景，实现社交和服务领域的互动。

（郭继委文，摘自《通讯世界》2017年4月）

第7篇：广告商业价值范文

第一，大型赛事中广告商的投入五花八门，最多的就是冠名、赞助广告。以北京奥运会为例，进行冠名、赞助的广告达到创纪录的63家。全球企业都知道，奥运会是一次市场营销的黄金机会，都想抓住这一难得的机会，因此，媒体咨询公司胜三公司总裁包贵格说：“从全球范围来看，我认为我们无法再获得这样的投资机会。”[2]第二，场地广告、印刷品广告等铺天盖地，如门票上的广告、运动员运动服的赞助广告、延伸品广告、活动广告等。一直以来，在大型体育赛事中，中国人常见的是可口可乐、耐克、阿迪达斯、百事可乐这些国际品牌，这说明，中国产品商业广告投入没有跟上世界商业大鳄的步伐。而纵观我国的一些企业，他们对于广告投放没有一个长期的策略，总是在一个体育明星取得骄人的成绩后，一拥而上，以高额的价格邀请其成为自己品牌的代言人。与此同时，在广告创意上往往只是简单的叙述产品内容，没有很好的故事衔接性。

二、我国体育广告发展的不足

1、广告赞助商跟风选取代言人，不注重产品与代言人之间的联系

目前纵观国内的体育广告，总是在一个体育明星爆红后，这个明星便出现在多个品牌的广告中。例如，孙杨在伦敦奥运会后成为炙手可热的明星，伴随着明星光环而来的还有各种商业代言。孙杨分别出现在了可口可乐、太平洋保险、汽车等一些广告中。选取炙手可热的明星或许是推销品牌最快的方法，但必须找到与品牌、产品之间有合乎逻辑的内在联系，这样才能将广告效果发挥到极致。例如，沃尔沃在林书豪成为林疯狂的时候果断将其定位代言人，但其宣传点却放在了林书豪个人成长经历和奋斗精神上，而非“林疯狂”在球场上的良好表现。这恰巧是沃尔沃汽车的高明之处，注重人格而非竞技体育中一时的骄人成绩。[3]因此，跟风的代言并不一定次次都能成功，代言人的价格也不是越高越好。代言人和产品、品牌之间是否有合乎逻辑的内在联系，才是衡量选用广告代言人成功与否的因素。

2、广告商不具有应变突发事件的能力

2012年，体育明星孙杨在伦敦奥运会中取得骄人成绩，很快出现在商业广告中，然而在2012年底关于他在不同场合“耍大牌”开始，到2013年3月先后两次爆出与自己的恩师不合，闹的要分道扬镳的负面消息，对于孙杨代言的品牌厂商也产生了一定的影响。国内的厂商面对这类突发事件采取的都是更换代言人，似乎没有其他补救的措施，如刘翔在2004年雅典奥运会后成为多个品牌的代言人，人生达到顶峰。但是在经历过2008年北京奥运会的退赛、2012年伦敦奥运会的中途退赛，刘翔彻底跌落商业上的谷底。退赛风波后伊利放弃刘翔，另选其人。然而，耐克则利用这些打亲情牌，将损失降到最低：刘翔退赛后，耐克在其官方微博上迅速上传一张广告图片，标题为：“谁敢拼上所有的尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢！”这一微博在短短24小时内，被转发13万次。由此可以看到耐克公司处理突发事件的能力。[4]

3、广告赞助商对于体育赛事广告缺乏长期战略规划

每逢奥运年或大型体育赛事之际，就会出现许多炙手可热的新星。国内大多企业一拥而上，互相抬高价格邀请其成为自己的产品代言人。而我们仔细观察耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的营销策略，都具有长期战略规划，并没有出现频繁更换代言人的现象。耐克公司就是一个很好的例子。在李娜法网夺冠后，一夜间李娜便成为了赞助商的新宠儿，她的商业价值直逼广告霸主刘翔。2011年李娜屈居奥运澳网亚军后，劳力士便与其签订了商业合作，于是我们看到法网夺冠后的李娜亲吻奖杯时手上的劳力士表。而在这段时间，却没有看到一个中国品牌的代言，是非常令人遗憾的。[5]在这些国际品牌长期策略下，他们更加懂得借助赛事的极大关注度会宣传自己的品牌理念以及产品，树立公司良好的形象。

三、我国体育广告发展策略的选择

1、注重产品内容与体育明星的完美融合

事实证明盲目的跟风选择代言人，而不注重产品内容与明星的结合，产品的宣传效果就无法得到更好的释放。我国体育广告应该学习国际知名品牌的“快、准”，了解自己的品牌策略需要，而非在一个体育明星爆红时，一拥而上，迫切希望用更多的现金搭上这个“顺风车”。如此一拥而上的作法，会带来很多负面影响：首先这种情况有可能出现的问题是一位明星代言的产品可能是多种产品属于同一类型的，这样明星效应带来的效果便会降低，赞助商之间很可能会产生“内讧”的效果。广告赞助商应该更加注重代言人所具有的品格等，找到与产品本身完美的契合点，使得宣传效果最大化。

2、国内广告商应该做好长期战略规划，注重提高应对突发事件的能力

第8篇：广告商业价值范文

在科技日新月异的今天，不管是多么成熟的产品和行业，当你换一个视角思考，常常会发现新大陆。最近很火的Tesla（特斯拉）汽车就是一个例子，当你把汽车的需求重新打散，重新拼装，重新理解用户界面和实现，一个百亿美元市值的公司就产生了。相比传统行业，互联网的特质和互联网产品的特性让我们有机会重新思考互联网产品的商业模式，以及每一种商业模式的价值空间。

生态模型竞争

关于商业模式，人们越来越多地注意到生态限制。比如，跨国互联网巨头在中国屡战屡败，是不是它们的商业模式出了问题？其实它们的商业模式在国外运转得很好，只是在中国遇上不同的生态环境，所以才水土不服。

当然，生态有非常复杂的社会和商业因素。对本土企业来说可能没有水土不服，但生态限制仍然会发挥作用。比如，国内外很多公司学腾讯的互联网增值模式，但是学得象容易，学成却很难。

事实上，在商业价值的思考中，第一个层面是生态模型的竞争，有内生态，有外生态。对于自己拥有的资源，你可以有很多选择，第一个选择是把资源价值扩大化，比如你的资源是一个沟通的入口，现在你把它扩展成沟通和获取信息的入口。把价值扩大了，就会改变你的用户时长，改变生态领域的状态。你也可以把流量供给内生态系统的资源，比如在上面玩游戏、阅读。你也可以把流量供给外面，这是生态层面的竞争。每一个产品经理在做出选择时，需要从生态层面做出选择，有些是长期的，有些是短期的。

第二个层面才是选择商业模式。目前主流的互联网商业模式包括：其一，广告；其二，泛商务（不仅仅是电子商务，而是所有能够提供服务和交易的商务行为）；其三，增值服务。资源要投入哪一种商业模式，是APP开放平台、电商还是广告？要在这三种商业模式之间做出选择，判断哪一个商业模式能带来最大的价值。

第三个层面是价格竞争。如果技术含量不高，价格竞争就是资源有效利用的一种保障机制。

以此作为模型，比如海岸城有一个广告位置，那么用来做什么好呢？如果你是海岸城的老板，益田假日广场给你一个好价钱做广告，要把消费者引到益田假日广场。这是外生态。你也可以思考内生态，让海岸城人气更旺，把广告位置给内部商家。而海岸城有川菜馆、意菜馆、泰国菜，一个出1000元，一个出2000元，一个出3000元，都想做广告，你给谁？

价格竞争是在最下面的层面，而生态竞争是在最上面的层面。由此进行思考，可以引导我们有更多的想象。

商业模式竞争

简而言之，商业模式就是如何利用已经拥有的资源产生更大的价值。今天每一个互联网产品拥有的资源是什么？流量、入口，人气、眼球，这些都是最好的资源，那么这些资源如何选择合适的商业模式实现自己的价值？

商业模式可以有很多种包装，但归根结底就是三种：广告、泛商务和增值服务。不过，当我们逐一探究每种商业模式的特点，就会发现每种模式都在不断进化。

■网络广告：效果再精准

广告是互联网产品最常见的盈利方式。出现于1994年的网络横幅广告几乎与万维网同龄，中国第一个商业性网络广告出现在1997年。当时Yahoo广告的点击率超过40%，而今天传统模式的互联网广告点击率不到0.2%。

为什么我们说传统广告模式有硬伤？打一个比方，以Hotel为例，顾客A订了一个房间168元，如果他有事没来，这间房的资源就浪费了，就算顾客B愿意付268元购买这间房，也无法购买。资源在这个过程中没有被充分利用，没有体现其应有的价值。这类似于传统的广告模式，售卖走销售模式，定价和排期属于计划经济，而不是充分竞争的市场模式，资源利用的效率偏低。

新的广告模式从互联网产品的创新中产生，从门户网站到搜索引擎，Google的成功从某种程度上讲是颠覆广告商业模式。AdWords是一种通过使用Google关键字广告，AdWords广告计价方式采用CPC计费模式，即广告被用户点击后广告主才为此付费。Google AdSense是针对网站主的互联网广告服务，通过程序分析网站内容，并且投放与网站内容相关的广告。

以前的广告商，主要通过各种页面高频率的广告轰炸网友眼球，而不管网友对广告内容是不是感兴趣。但是AdSense却通过分析网页内容，提供一些和内容相关的广告，使广告成为一种相对相关和有用的信息。

2012年Google收入首次达到500亿美元，而美国印刷媒体行业则不到200亿美元，世界上最大的多媒体广告公司迪士尼， 旗下有类似于CCTV一样强大的ABC，有美国宅男的最爱ESPN，有儿童痴迷的动画频道，有众多电影广告，而其一年的广告收入也就是70亿美元。

而对腾讯广点通和Facebook社交广告的最好的陈述莫过于2012年Facebook IPO路演时COO沙里尔桑伯格(Sheryl Sandberg) 提出的“社交广告”价值主张(Value Proposition)：用户触达广(Reach)，精准相关度高(Relevance)，用户参与度高(Engagement)，社交场景丰富(Social Context)。

2013财年第一季度，Facebook的广告收入为13.3亿美元，比去年同期增长41%。其中，移动广告收入在总广告收入中所占比例约为30%，增速超过其他所有收入。

腾讯QQ、QQ空间产品组成的大社交平台，为获取多维场景下单个社交个体的需求和行为提供了数据基础，基于这些数据产生的细分场景和群体，使精准营销和效果营销成为可能。到今年4月腾讯广点通收入与去年同期比增长率为900%，每天通过广点通开发者获得数百万APP安装，网站主获得数千万点击，而他们付出的单位成本却远低于传统网络广告和搜索广告。不断挖掘，你会看到价值突变，因为这仅仅是一个开始。淘宝、百度才是今天的互联网广告之王。

■泛商务：生活再变革

电商是对人类经济交易模式的重大革新，是人类生活方式的变革。comScore的调查数据显示，2013年第一季度，美国电商消费占消费者自由支出的10.6%，创下历史新高；消费者通过电脑在线购物花费502亿美元，同比增长13%。

近日，著名风险基金 KPCB 的互联网女皇 Mary Meeker在 D11 大会上了她最新的互联网报告。我一直很尊重Mary Meeker，但坦白说今年的数字让我有些失望。如果最后不加上Learn from China，我认为这个报告已经不能代表互联网发展趋势。2012年美国电商行业有一个重大变化，就是eBay快速赶超，eBay在Q4的收入为40亿美元，利润为7.5亿美元。当然，Amazon在Q4的收入为200亿美元。人们仍在讨论它们的竞争，讨论两个模式孰优孰劣。

增长最快的是哪一部分？eBay的PayPal业务继续巩固其在全球支付领域的领导地位，截至2012年末，PayPal全球活跃账户增长15%，达到1.23亿。当你掌握了支付，掌握了用户，掌握了最有价值的大数据，你会为未来埋下金矿。同时eBay做了很多调整，从原来的C2C模式做B2C模式的调整，当价值链的可控度提高的时候，价值会有很高的提升。所以，去年在eBay和Amazon的竞争中，人们看到很多翻转、很多格局变化。

在这份报告中，Mary号召美国创业者向中国公司学习，她提到阿里巴巴（含淘宝）的成交额已超过 Amazon+eBay之和—2012年，淘宝系的销售额突破1万亿元，在中国网购成交额中占比52.6%，鉴于中国的许多特色做法，Mary还提出要从规模和创新上向中国学习。她特别提到“京东商城在25+城市推行当日送达，客户可通过地图、手机查看包裹位置并实时联络快递员”。

送货速度是电商顾客体验中非常重要的一环，但这里的突破并不是由京东，而是由“颠覆者”率先推动的。易迅在9城市推出一日三送，在100多个城市实行当日达或次日达，刷新了行业标准，京东不得不跟进。相关数据显示京东商城去年收入约为600亿、苏宁易购约为150亿、易迅68亿、团购约为300亿。但这些数据累加起来是多少呢？和万亿级市场相比，可以看出泛商务市场非常大。

■增值服务：需求再挖掘

外界认为腾讯是一个游戏公司，拥有中国最大的网络游戏收入，开放平台带来了广阔的收入增长前景。但如果腾讯是纯游戏公司，公司市值恐怕连现在的1/10都没有。纯游戏公司在市场估值的时候把未来写进去了，而未来是什么？未来是平台价值的释放。

我们过去一直在挖掘用户需求。沟通需求、安全需求是基础需求，而高层次的需求—尊重需求和自我实现，则可以有效地通过增值、特权实现，创造价值。

商业模式重构

现在回到一个点，如果让我们从零开始，我们拥有资源、眼球、用户流量、每一个位置，我们如何把它们的商业价值做到最大化？

这是腾讯的资源：8亿QQ用户，6亿空间用户，大批活跃的换装的QQShow用户，QQ聊天窗口、QQ群、Qzone首页、APP顶部海量广告位数十亿流量曝光。然而，涉及资源覆盖，我们还要面对一个问题：愿意付费的用户毕竟是少数，即使是覆盖能力强的广告也达不到100%覆盖，因为有一部分用户对广告是“免疫”的。

挑战总是和机会同在。如今人们说人口红利结束了，但我们却在移动和开放领域寻找到突破的机会。我们今天有PC开放平台，明天有移动开放平台，在移动开放平台上有更多的特权和价值，创造出迭代的成功，这个盘子可以持续做大，不管是服务、应用还是游戏都能够把盘子持续做大。广告也一样。当你看到有一个1万亿、几万亿的市场杠杆随时可以撬动的时候，前端的价值会持续提高，这里有机会在5年里增长8~9倍。

第9篇：广告商业价值范文

热追捧

这种将网吧的系统桌面和商业广告结合在一起的宣传方式最早出现在2004年前后，在业内被称为网吧桌面广告。该广告以电脑作为传播介质，通过安装在电脑内部的软件来实现广告的播放和转换。据了解，除了将系统桌面换成广告之外，还可以在开、关机画面和IE浏览器上设置流动广告位以及弹出式广告，充分发挥了网吧电脑所能利用的价值。而网吧老板则会从产品广告费中，得到一部分提成，通常按N元／台／月来计算。

促成这种广告方式出现和发展最为主要的原因，是网吧产业规模的不断扩大。众所周知，网吧产业经过十年时间的发展，已经逐渐成为人们尤其是年轻一代交流信息和娱乐的主要公共场所。据不完全统计，截至2005年4月中国共有各类网吧!1．3万家，网吧所拥有的电脑共计达到828．4万台。

由于具有数量庞大的传播介质基础，这在有些广告商看来，不失为一个绝好的商业机会。

南方一家网吧广告系统公司的老总告诉记者：“由于网吧散落在全国的大街小巷，分布范围较广，有利于保证广告宣传的覆盖面，可以说每一台电脑就是一个广告宣传的介质，又由于网吧相对封闭、密集性高的宣传空间，更增加了广告所要推广的产品信息与人们的接触程度。”

而让这位老总更为看重的是那些厂商眼中潜在的消费人群。据该老总分析，目前进出网吧的多是现代年轻一代，其中主要是在校大学生以及已经有一定经济基础的年轻人。虽然受众面受到一定的限制，但是这个群体的优势绝对不可忽视。因为，这些人是即将成为社会主体的一代，他们大多走在时代和时尚的前端，乐于接受新鲜的信息，而且具有强烈的消费欲望，通过在网吧推广产品这种广告形式更能引起他们的注意。“即使在开始的时候没有引起上网者的注意，但由于这种广告是嵌入在电脑系统中，会频繁闪现在上网者的眼前，不知不觉中就会对上网者产生潜移默化的影响。”该老总对网吧桌面广告的信心不言而喻。值得一提的是，多数网吧基本上是16或24小时开放，每天的人流量非常大，每万台电脑的受众数量可以达到几十万甚至上百万。

而网吧桌面广告之所以能够区别于传统的网吧墙面广告，逐渐受到广告商的热捧，主要是因为传统的广告受自身条件的限制，只能采取单一的形式进行产品宣传，缺乏特色的手段和新颖的形式，而网吧桌面广告具有

多元化的形式，可以采用画面精美的静态宣传画，也可以采用结合声音和图象等多媒体的动态宣传方式，通过全方位、近乎零距离的面对面与受众接触，能够达到最佳的宣传效果。

此外，厂商可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告可采用网络广告的所有形式，并保证在合同签署后几个小时内广告和根据厂商要求实时更新广告，保证了广告的及时性和有效性。吉林英图连锁网吧的总经理石磊告诉记者，“广告客户一般会选择产品用户比较聚集的地区投放广告。比如说，以年轻人为主要消费群体的产品通常在大专院校周边的网吧做广告，而一些与运动健身相关的产品广告则主要分布在写字楼和商业区周边的网吧，主要面对消费能力较强的白领和上班族。我们可以根据客户的需要随时修改广告内容。目前我们的广告客户涉及到多个行业，分布在英图的各家网吧之中。桌面广告系统的发展潜力还是很大的，我们希望通过自身的努力，来带动本地区网吧桌面广告增值业务的发展。”和南方的那位老总一样，石磊也非常看好网吧桌面广告的发展前景。

冷思考

虽然在广告商的眼中，网吧桌面广告具有非常大的商业价值，但有一个不容回避的事实是，在桌面广告出现的两年时间里，大部分网吧仍然以传统的墙面广告为主，而桌面广告显得不温不火，甚至在有些二三级城市颇显冷清。

在记者走访过的众多网吧里，大多数网吧的电脑桌面无非就是两种――默认的系统桌面或者是标有该网吧价格、安全提示等内容的桌面。

造成桌面广告发展缓慢的原因，首先是网吧老板不愿意为了一点“小钱”去惹来一身的麻烦，其次有些桌面广告商利用价格压制了网吧经营者的合作欲望，最后，相比较网吧桌面广告，网吧老板更习惯于传统的墙面广告。

一位曾经在自己的网吧里使用过桌面广告系统的老板告诉记者，由于广告软件占用的内存比较大，不仅影响了电脑的运行速度，还影响了游戏的速度，另外，眼花缭乱的桌面广告让人看的有点晕头转向，最为严重的是，当顾客在游戏的过程中，不时会有广告弹出，破坏了整个网吧的游戏氛围，网吧接到很多这方面的投诉，使网吧的人气下降了很多，为保证经营活动的正常进行，该广告合同一到期，这位老板就把所有电脑的桌面广告软件全部卸载，虽然每月失去了两千元的广告分成，但是这点“小钱“在顾客的信任度面前显得微不足道。

如果说上面这种情况是由于桌面系统的技术所造成的，那么，桌面广告商则从营销方面限制了自身的发展，甚至有些桌面广告商在这个市场没有成熟的时候，就已经开始了破坏。

在采访中，记者发现由于桌面广告市场发展的不成熟，再加上各地经济发展水平不平衡，因而造成了整个市场的价格混乱，严重影响了网吧老板的收益。

一位长期从事网吧桌面广告的业务员告诉记者，网吧老板得到的广告分成从几元／台／月到十几元／台／月不等。目前，像他们这样以网吧桌面广告为主要经营业务的公司还很少，大部分公司以此作为兼营业务，但这些兼营此业务的公司在开展业务时，不以培养市场为长期目标，他们通常只考虑到短线效益，尽量压低给网吧老板的广告分成，据该业务员了解到的情况是，曾经有公司给网吧老板的提成只有区区的几毛钱。与该业务员所在公司10元／台／月的报价相差十几倍。

但是该业务员同时还强调，广告分成并非一刀切，价格上也会出现高低之分，定价主要依据网吧的规模和所处的地区。由于网吧桌面广告依靠规模优势，因此，那些规模较大、台数较多的网吧更容易受到广告商的重视，分成会稍高一些，此外就是产品消费群体聚集地区的网吧在分成的报价上会有一定提高，那些小型网吧，特别是没有消费群体聚集地区的网吧得到的广告分成会比较少。

由于没有可以遵循的市场价格，广告利润如何分成也使得吉林英图连锁网吧的总经理石磊感到非常困惑， “制定价格的随意性太大，市场亟待规范!”

对于第三点原因，由于墙面广告的合作方式比较简单，也比较成熟，而且墙面广告在一定程度上也起到了网吧室内装修的效果，烘托了网吧的氛围，使网吧从整体上来看显得更加活力十足。

解决

那么，如何才能解决好网吧桌面广告在经营过程中暴露出的问题呢？既经营广告业务又经营网吧业务的石磊告诉记者：“对于广告软件的研发方面，我们正在努力提高技术水平，真正实现软件的‘零’内存。目前，英图的广告软件大概只占到3％的内存，不会对机器运行造成任何问题。而且随着电脑配置的不断提高，广告软件对内存占用率过高的问题将会被逐渐消除。”而作为网吧经营者，石磊也深刻了解“不合时宜”的弹出式广告对网吧经营的影响，因此，石磊向记者表示，这种弹出式广告虽然还会保留，但是，通过技术改造，来保证顾客在游戏时不会弹出。

在营销策略方面，石磊认为，由于目前的绝大部分桌面广告公司在资源整合方面能力不足，因此，促成市场雏形的工作应该由网吧自身来承担，特别是那些规模较小的网吧，通过协会，形成一个商业联盟，加大自身的筹码，在广告分成上占据有利位置。而随着网吧向连锁化、集团化、规模化方向的发展，将更加有利于培养一个成熟的桌面广告市场环境。

网吧“分众传媒”

2005年，分众传媒先是成功登陆了美国纳斯达克股市，接下来又收购了框架传媒和聚众传媒。这一系列的举动不仅引起了观察家们广泛的关注，而且也从广告市场直接瓜分了近7亿的份额。此举既改变了传播通路的格局，也激活了更多广告商的神经。因此，真正意义上的网吧广告传媒商应运而生。

首当其冲的天下关系传媒目前已经和北京300余家网吧签定了网吧联盟协议，并推出了网络联盟的广告策划服务。已经吸引了时尚食品、流行服饰、快速消费品、体育装备、数码电子产品等生产设备商的青睐。据悉，网吧广告传媒已经吸引了麦当劳、肯德基等快餐食品的注意，似乎一个新的广告传媒大鳄正在形成之中。

对于网吧广告传媒目前的发展状况，有传媒专家提出了自己的看法：网吧广告传媒和其他媒介相比，有目标人群和媒介气质方面的优势。网吧广告传媒可以结合当前政府传媒的性质以公益性教育宣传平台为基础，为网络休闲食品、网络数码产品、体育产品、服饰、网络游戏等提供策划传播服务与支持。目前进军网吧广告传媒领域的专业团队有天下关系传媒等几家，可以预见的是，和楼宇传媒一样，其将来也会有一个整合，各家传媒在资源平台的博弈中实现个体利益的最大化。

该传媒专家还着重指出，目前网吧广告传媒开发起来也面临着很多问题。和楼宇电视不一样，网吧广告传媒的分成方法，广告播放监控方法更难把握，网吧联盟建设的执行更难于实施等等，实现网吧广告传媒的联动还有一段漫长的路要走。