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6月29日，徐沛欣兴冲冲地坐上了从北京赶往上海的航班，作为红孩子（北京）信息技术有限公司（以下简称红孩子）CEO，他此次是专程来沪是领奖的。红孩子被评为第七届“未来之星──中国年度最具成长性的新兴企业”。
红孩子获此殊荣让徐沛欣深感欣慰，一手“养大”的红孩子短时间内声名鹊起，成为国内规模最大的母婴用品销售商之一，同时也是在国内B2C领域经营最为成功的企业之一，产品涉及婴儿用品、化妆品、保健品、礼品、家居用品、小家电等诸多品类。经过3年多的苦心经营，红孩子已在西边的成都、东边的上海、北边的沈阳和南面的广州开花结果。
细心的人们会发现，到红孩子登记注册的用户多半是女性。对于这种现象，徐沛欣表示：“红孩子的成功在于进入母婴市场，采用简单、清晰的目录直投模式，根据女性家庭决策者的需求变化调整自己的业务战略。”
锁定目录直投模式
从母婴用品到如今的家居用品，这是徐沛欣从一开始就有意安排的。
2004年，B2C市场处于低谷，说来也巧，此时徐沛欣、李阳、杨涛和郭涛4个人中有3个人刚刚当上爸爸。徐沛欣回忆说：“我们经常需要买各种婴儿用品，由此发现了母婴市场行业分散、没有集约化、缺少领头羊的现实。我们一拍即合，2004年6月，红孩子就在北京‘出生’了。”
徐沛欣创立红孩子之前并没有运作零售企业的经验，在分析了丽家宝贝和乐友的运作模式后，为了避开与其直接竞争，也为了节省成本，红孩子没有设立门店，而是决定通过“目录直投”这种简单、清晰的模式进入母婴市场。
据红孩子品牌推广部经理万莹介绍：“红孩子有专门的目录编辑部，每个季度更新一次目录，这些目录除了商品展示外，还增加了内容信息，比如在《时尚红妆》上增加了一些教大家如何化妆的内容，并且每期介绍一种脸型的化妆技巧。”“一本目录印刷费用5元多，加上邮寄费差不多7元，一次就印几万本，仅这个门槛就让很多竞争者进不来。”徐沛欣补充说。
一直向欧图（OTTO）学习的红孩子，执著地把自己也定位于目录销售商。“目录是我们的根本，它其实就是我们的虚拟店面。选择目录还是互联网不是由我们决定的，而是客户的选择。网上内容的广度、深度优势大于纸质目录，但纸质目录的直接性、可对比性和阅读舒适程度以及符合阅读习惯等方面肯定比网上要好──看目录一个产品可能只需要翻一页就完成了，在网上却要点击6下。”无需负担店面租金是目录销售的一大优势，加上直接从厂家进货，省去了中间环节，降低了商品成本。不仅如此，红孩子还希望给消费者一个感觉：“在红孩子买东西永远是消费者占红孩子的便宜，而不是红孩子占消费者的便宜。”徐沛欣干脆地说：“即便高毛利的产品，红孩子也按照10％的毛利出售，我们不在意一次挣消费者多少钱，而在意挣消费者多少次钱。”
想法虽然有了，但实施起来困难重重。“一开始，我们什么资源都没有，采购、销售和配送等都是从零做起。尤其是采购，没经验，很难。”徐沛欣回忆说，“资金不足，供货商经常不愿意供货，导致我们商品的品种不齐全。经常是客户打来电话说需要哪些产品，可我们却发现自己没货。于是，只好忍痛去超市买，免费递送给客户。宁愿亏钱，也不能影响客户体验。”
创业之初，由于红孩子的低价打破了市场均衡，让竞争对手极其不满。“红孩子做出这种低价承诺是相当幼稚的，假设丽家宝贝、乐友等几家企业联合起来，只要从所有产品中挑出10个品牌，将它们的价格全都杀到最低价，我看红孩子的利润从何而来，能靠什么支撑下去？”丽家宝贝总经理蒋涛非常不客气地说。她认为，红孩子这样承诺容易给自己树敌太多，把自己陷入经营困境。
不仅如此，红孩子的供应商也甚为恼火，很多厂家不给其供货。对于专门销售品牌产品的红孩子来说，为确保货物品种齐全和稳定的销售量，他们还不能不销售像美赞臣和木马智慧这种销量特别大的品牌产品。因此，这两大厂商拒绝继续供货，无疑给了雄心勃勃的红孩子当头一棒。由于难以摊薄成本，红孩子开始亏损。
“我觉得我们不是恶性竞争，只是把部分利润转让给了消费者而已。比如销售某种产品，其他企业或许获取10%的利润，而我们则以5%～6%的利润率确定价格，出售给消费者。”红孩子总经理李阳说。“在物流配送上，实现一站式配送，缩短商品在库时间，及时给供货商结款，定期给供货商提供第一手的消费者分析报告，帮助供货商做市场调研。”徐沛欣解释红孩子能够拿到更便宜价格的原因。
网络直销加目录直投的复合营销
虽然目录直投的方式仍可以保证订单源源不断，但是，却没有办法随时了解消费者的心声。于是，徐沛欣有了开通红孩子网站的想法：这样不仅实现了网络直销，而且可以给消费者营造一个互动的平台。
从网站的筹划到开通，红孩子没有做过任何网站推广工作。徐沛欣心中有数：“目录直投是依靠口碑来营销的，红孩子第一批客户中有60％来自于口碑，网上客户都是从目录客户转过来的。据我们调查，年轻的妈妈们不仅感受到了网上订货的便捷，更喜欢网络上的育儿论坛。依靠在线社区论坛所带来的超高人气，红孩子在Alex上跃居各大母婴中文网站之首。”
人气为红孩子电子商务的起步奠定了基础，但是，电子商务中的信用、结算、诚信系统都不太健全，影响了红孩子的网上交易。徐沛欣表示：“我们的很多顾客在电脑前看着网页，却打电话给我们，他们需要同服务人员交流。”为了给顾客提供便利的咨询服务，2005年10月，红孩子在北京清华科技园建成了国内最大的母婴产品电子商务呼叫中心。该中心在北京地区可以支持90个电话同时打入，每天容纳的呼叫量为1.5万，大大提高了通话效率。
此外，红孩子客户服务中心采用了IPT技术，可以将呼叫中心和网站绑定。当用户完成订单确认后，呼叫中心系统通过PDF外拔系统自动往外呼叫该电话，和客户确认交易产品和金额，并澄清疑问。这种互动式服务不仅改善了用户体验，而且有助于提高订购成功率。呼叫中心一方面有助于红孩子掌握客户以往的采购信息，另一方面还能够提高配货效率。顾客电话打进来之后，不仅系统提示其个人数据和采购信息，订单也会随即生成，几分钟之内，库房就看到了订单，可以做到当天完成配货。这一过程的实现完全依靠订单系统、财务结算系统、物流系统和供应商管理系统的相互配合。
其中，红孩子的供应商管理系统与1000多家供应商进行了B2B对接，供应商可以看到畅销品和滞销品的统计数据，随时调整产品结构。同时，这一系统有补货预警功能，一旦某种产品的库存降到了安全线以下，系统就会自动向采购员弹出一个报表，提醒其补货。
“客户服务中心完成两个工作：咨询和接单。以前呼叫中心的电话接单大约占总销售额的90%，通过互联网下的订单大约占10%，现在互联网上的订单多了一些，大约占15%。时间非常磨练人，也很能说明问题。现在北京60%的母婴产品是通过我们卖出去的，我们的日交易额在200万元左右。”徐沛欣说。
从客户反馈的信息来看，新生儿家庭的妈妈们对这种电话或网上订购、送货上门、货到付款的方式很认可。由于目录直投的销售成本低于传统模式，导致这个行业的门槛很低，竞争者很容易进入。徐沛欣等人决心依靠规模经济来取胜，试图在链条上做横向和纵向扩张来降低过高的成本收益比。但是，一直走低价量大的线路，其利润不足以成为红孩子今后上市的坚实支撑；而且随着孩子长大后不再需要母婴用品，也会导致用户流失，进而削弱红孩子规模化发展的力度。
从2005年11月开始，红孩子先后吸引到北极光和NEA等多家投资基金300万美元和近千万美元的两次注资。
有了资金做后盾，红孩子马上增加了化妆品和健康产品这两条新的业务线，实现了业务规模从育儿产品到家庭用品的横向扩张。
在今年年底之前，红孩子将在18个城市开展业务，明年会扩展到30多个省市。为了吸引优秀人才，红孩子通过高薪聘请，从同行企业中“挖”来了不少有多年工作经验的从业人员。2006年，红孩子把卓越、e龙、汇丰、亚马逊中国等企业的一大堆“总监”“副总”级人物收至麾下，为高速拓展夯实了人才基础。
以客户为中心的服务体系
零售企业依靠物流体系、财务结算体系等作支撑，其反应速度、品牌、产品缺一不可。在国内大而全的B2C网站受累于物流成本而盈利甚少的情况下，红孩子如何实现盈利？
徐沛欣说：“随着销售量的增加，红孩子组建了一支物流队伍，客户服务和物流配送都由分公司负责，公司总部对其进行垂直管理，所有的物流都分散在全国各地，离供应商最近。”
据了解，以北京市场为例，红孩子目前有10个配送站点和一个6000平方米的标准仓库，拥有一支200多人的专业配送队伍，日处理订单能力达到3000个。为了保证员工24小时都能马上投入到订单处理中，95%的员工包吃包住。仓库配单员实行倒班制，晚班到凌晨2点。这样，当日21点的订单于次日上班时间就能到达配送员的手中。
徐沛欣说：“零售企业有三个重要因素形成购买，即信任、价格和服务，三者缺一不可。因为顾客除了关注红孩子的产品质量，还会在意与红孩子打交道的过程是否愉快，包括下订单快不快、拿货快不快、方便不方便。所以，我们特别关注红孩子一点一滴的服务是否做到位。”
“如今红孩子已经成为B2C领域最大的物流公司，成功改写了行业内72小时送达的历史，做到24小时之内送达，最快的时候12小时就能送到。”徐沛欣深感自豪地说。
经过3年多的发展，红孩子凭借价格、配送和资金优势，很快在电子商务及目录销售方面后来居上。据悉，红孩子今年的收入预计将超过5亿元，远远超过了营运多年的电子商务网站当当网、卓越网。
红孩子还把消费者组织起来，成立了红孩子家长委员会。
很多企业害怕把消费者组织起来，难道红孩子这么做就没有风险吗？“我们成立家长委员会，目的是希望把法律和道德综合起来，改变零售业原有的买卖关系，跟每一个购买者形成良好的互动和促进的关系。如果顾客有意见，就不用去别的地方，直接向家长委员会投诉，他们说这个东西给换，我们就给换。”
李阳行为是否构成家庭暴力
2011年10月，“疯狂英语”创始人李阳被妻子李金（KIM LEE LI）以家暴为由离婚。这起离婚案从一开始就吸引了公众的目光，其后曝出李阳短信威胁、“重婚门”事件更是让这起备受关注的离婚案波澜迭起。
李阳和李金因共同的事业“疯狂英语”而结缘，而导致这场跨国婚姻走向破裂的最直接因素却是家庭暴力。2011年8月底，李金在微博上连发数张照片，直指丈夫李阳对其实施家庭暴力，此事立刻在网上掀起轩然大波。当年10月下旬，李金正式向北京市朝阳区法院与李阳离婚。
2011年12月15日，第一次开庭结束后，李阳在接受媒体采访时表示自己只是和李金有过“大的冲突”，并没有使用家庭暴力。在向法院所做的答辩中，李阳称“夫妻之间的争执、打骂行为并不一定都构成法律上的家庭暴力”。而此前的9月9日，李阳在其微博上公开承认实施家庭暴力，并向妻子和所有人道歉。
法院查明，2006年2月，二人因琐事发生争执，李阳对李金进行殴打。2011年8月30日，双方在北京居住地因子女教育及家庭琐事发生争议，李阳又对李金实施殴打，造成李金头部、腿部多处受伤。后李金向北京市公安局朝阳分局团结湖派出所报案。此外，在二人离婚案件审理期间，李阳和李金通过手机短信互相指责对方，李阳在短信中有过激语言。
朝阳法院认为，根据婚姻法司法解释（一）第1条规定，李阳于2011年8月对李金实施的殴打行为，符合家庭暴力的构成要件，属于家庭暴力行为。法院由此判决支持李金提出的5万元的精神损害赔偿金。
李阳是否存在“重婚”
2012年12月11日，李金通过微博曝料称，李阳在和她结婚时还没有正式离婚，并谴责李阳故意用此种理由拖延离婚判决。此事再度引发舆论一片哗然，有网友将此事称为“重婚门”事件。
法院审理查明，李阳和前妻林某于1995年5月在广州市东山区民政局登记结婚，1999年4月双方在该民政局协议离婚。2000年5月，李阳与林某又在该民政局办理了复婚手续。2006年11月，林某与李阳在广州市越秀区民政局协议离婚。
李金、李阳于1999年相识。2000年9月，李金与前夫在美国解除婚姻关系。2005年4月，李金与李阳在美国内华达州领取结婚证书，并在中国驻洛杉矶总领事馆公证认证。2010年7月，李金与李阳在广州市民政局办理了结婚登记。
根据上述信息可以确定，从2005年4月李阳和李金在美国领取结婚证，到2006年11月李阳和前妻协议离婚，这一年半多的时间里，李阳同时和前妻林某、李金存在婚姻关系。
三个女儿抚养权归谁
李阳和李金共育有三个女儿。李金将三个女儿视若珍宝，其微博名“丽娜华的Mom”即是以三个女儿的名字命名。在法庭上，三个女儿的抚养权成为李阳夫妻二人争夺的焦点。
“李阳每月只回家一二天，对家庭照顾极少，三个女儿完全由她照顾。”李金在书中说。她认为李阳有家庭暴力行为，因此要求法院判决由她直接抚养三个女儿。
而李阳也多次在公开场合表达对三个女儿的疼爱和想念。在对法院的答辩中，李阳表示，他同意与李金离婚，但要求直接抚养三个女儿，他认为有信心把三个女儿照顾好。
据了解，主审法官就此征求长女李丽意见，李丽表示愿意和母亲生活在一起。此外，根据庭审查明的情况，法院认为，李金长期和三个女儿共同生活，改变生活和教育环境对她们的成长明显不利，从有利于子女健康成长，保障子女合法权益的角度出发，最终法院判决三个女儿由李金直接抚养。
法院同时判决，李阳需按每人每年人民币10万元的标准向三个女儿支付抚养费，直至她们分别年满18周岁。
财产如何分割
和大多数离婚案件一样，财产分割同样是李阳和李金之间争议的焦点。
“自1999年至2011年的12年间，我为李阳所经营的‘疯狂英语’事业做了大量工作，包括撰写大量书籍、录制大量音像资料、参与对学生的培训等。但李阳控制着疯狂英语的所有收入，从不向我披露，而且用这些收入大量购置房产。”李金在书中称，在过去的12年里，李阳只给她日常生活的必要费用，除此之外没有得到任何可支配的财产。
在书中，李金一一列举了李阳的个人收入、位于北京、广州两地的20多套房产（10套已出售）、名下银行账户资金、持有的5家公司的股权，以及23个注册商标等五部分财产，要求李阳支付折价款1200万元。
据了解，朝阳法院受理此案后，根据李金的诉讼保全申请，先后查封了李阳持有的3家公司股份、23个注册商标和位于北京、广州两地的多套房产。
据法院介绍，此案先后4次开庭，法院就财产分割多次组织原被告双方进行调解，李阳和李金后就这一问题最终达成一致。据此，法院最终判决李阳名下房产、持有的公司股权及名下注册商标等财产仍归李阳所有，但李阳须于判决生效之日起3个月内向李金支付财产折价款1200万元。
案件回顾
2011年8月底，Kim在微博曝出，疯狂英语创始人、著名英语口语教育专家李阳对其实施家暴。
2011年10月24日，Kim向朝阳法院递交诉状离婚。
2011年12月15日，李阳离婚案第一次开庭，其妻子在庭外接受采访时，指责李阳否认自己有多处房产，在财产上不诚实。
2012年3月22日，李阳离婚案第二次开庭，据媒体报道，经过法院调查，李阳名下的房产达22处。
2012年8月，李阳离婚案第三次开庭，KIM提出让李阳一次性给付三个孩子共计500万余元的抚养费。
2013年1月30日，李阳离婚案第四次开庭，KIM的律师介绍，李阳要求取得孩子的抚养权，并表示不会让KIM支付抚养费。KIM也在争取孩子抚养权，并要求李阳一次性支付655.28万元抚养费。
编后语：拒绝家暴 珍爱家庭
备受关注的李阳离婚案从2011年8月底李金的微博曝出“李阳家暴”后，舆论一直聚焦于家暴事件本身，李金坚决要求离婚也是缘于家暴。但是，冰冻三尺非一日之寒，家暴或许只是这个家庭走向破碎的导火索，那又是什么毁掉了这个跨越国界的五口之家？
李阳曾在微博中坦言，婚姻和孩子只是事业的“实验品”，“事业是第一位的，其他都应让路”。这个令无数人“疯狂”的李阳，把他几乎所有的时间和精力给了他的事业，他把春节的时间给了他的学生，但对于家庭，他又付出了多少？
一向崇尚“家和万事兴”的古老中国，如今正遭遇婚姻动荡的冲击，平均每天有5000多个家庭解体，离婚率已连续7年递增。当我们因为工作、金钱或更多的欲望而忽略家庭时，我们还指望能从婚姻中索取什么？那些在婚姻上失败的人，他们可能并不缺乏爱情，缺乏的是正确的家庭价值观，特别为家庭付出时间的意识和责任心。无论从哪个角度来看，婚姻仅仅拥有爱情都是不足够的，而是需要分享、分担和包容。这种对家庭的责任，无论在中国还是西方，才是真正无法超越的真理。
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【关键词】 Excel； 线性规划求解； 多部门； 辅助生产成本分配
辅助生产费用分配的准确性关系到企业成本计算的准确性。常见的辅助生产费用的分配方法有：直接分配法、交互分配法、顺序分配法、计划分配法和代数分配法等。这些方法中，代数分配法最为准确。但在实际工作中，由于企业电算化程度不一，缺乏低成本的有效计算工具，使得很多企业不得不放弃这种理论上最为精确的办法。尤其是在辅助生产部门众多且相互之间提供劳务的情况下，就会使得代数分配法的计算难度进一步提高，很多企业成本核算人员对代数分配法望而却步，从而制约了这一理论上非常有优势的方法在实践工作中的应用和推广。笔者经过多年的教学实践和实际工作调查，总结出了利用Excel进行费用分配率计算的方法，这种方法简便实用，大大提高了辅助生产费用分配的效率和准确性。
一、辅助生产费用分配的基本方法及优缺点比较
（一）辅助生产费用的内容
辅助生产费用是辅助生产车间在一定时期内为基本生产车间和行政管理部门等提供劳务或产品而发生的各种耗费。具体包括两部分：第一部分是该车间自身发生的各项费用，如耗费的直接材料、直接人工和制造费用等；第二部分是从其他辅助生产车间分进来的费用。当存在多个辅助生产部门时，由于相互提供劳务或产品，辅助生产车间之间就需要承担交互服务费用。
辅助生产车间提供劳务或产品成本的高低，对企业产品成本水平的确定有着重要影响。只有正确、及时地组织辅助生产，计算出辅助生产或劳务的成本，并将其分配到制造费用后，才能正确及时地计算出企业的产品成本。
（二）辅助生产费用分配的基本方法
辅助生产费用分配的基本方法有五种：
1.直接分配法。不考虑辅助生产车间之间相互提供劳务或产品的情况，将辅助生产费用直接分配给辅助生产部门以外的各受益单位。
2.顺序分配法。将辅助生产部门按受益多少的顺序依次排列，受益少的排在前，先将费用分配出去，受益多的排在后，后将费用分配出去，排列在前的分配给排列在后的，排列在后的不再分配给排列在前的。
3.交互分配法。将辅助生产费用的分配分两次进行：第一次，根据交互分配前各辅助生产部门间发生的费用和提供劳务总量计算费用分配率，在辅助生产部门之间进行一次交互分配；第二次，将各辅助生产部门交互分配后的实际费用，再按对外提供劳务的数量，在辅助生产部门以外的各受益单位之间分配。
4.计划分配法。根据劳务的计划单位成本和各受益单位（包括辅助生产部门）的受益量进行分配，然后再将计划分配额与实际费用之间的成本差异额进行调整分配。
5.代数分配法。根据求解多元一次联立方程的原理，先计算出各辅助生产部门的单位成本；然后根据该单位成本和受益单位（包括辅助生产部门）耗用的数量计算分配辅助生产费用。
（三）辅助生产费用分配方法优缺点比较
从上面的基本介绍中可以看出，直接分配法计算最为简便，但由于在计算费用分配率时，待分配费用没有包括耗用其他辅助生产部门的劳务成本，因此不是该部门的实际费用，同时供应数量又剔除了其他辅助生产部门耗用数量，因此分配结果不够正确。
顺序分配法中各种辅助生产费用只分配一次，分配方法也比较简单。由于这种分配方法既分配给辅助生产以外的受益单位，又分配给排列在后的其他辅助生产部门，使得排列在后的辅助生产部门费用归集比较全，分配结果正确性也比直接分配法有所提高，但由于排列在前的辅助生产部门不负担排列在后的辅助生产部门的费用，因此其计算结果的正确性受到排列顺序的影响。
交互分配法由于对辅助生产部门之间相互提供劳务进行交互分配，提高了分配结果的准确性，但由于各辅助生产费用要进行两次分配，而且计算交互分配率时，是根据原发生的费用计算的，分配率不够完整，分配结果也只具有相对的准确性。
采用计划成本分配法，由于是按照事先确定的计划单位成本进行分配的，不必单独计算费用分配率，从而加速了计算工作。这种方法的优点是能够分析和考核各个受益单位的成本，便于分清企业内部各单位的经济责任。但是，当计划单位成本与实际误差较大时，会影响分配结果的准确性。
相比前四种方法而言，代数分配法的分配结果最为准确。这种方法在费用分配前要解联立方程，在实际工作中，如果辅助生产部门多，未知数也多，计算的工作量就会加大。借助Excel2003中的线性规划求解功能，就会克服此种方法计算复杂的缺点，发挥其费用分配准确的优点，提高成本计算的效率和准确性。
二、Excel线性规划求解在代数分配法下的求解过程
（一）Excel中线性规划求解功能的调用
本文主要介绍在常用的Excel2003环境下的计算应用。读者可以使用Excel2007或更高的版本，同样具有此项功能。一般情况下，规划求解的功能需要单独调用。打开Excel2003工作簿，点击“工具”“加载宏”“规划求解”，此时，在“工具”菜单中就可以发现“规划求解（V）…”了。
（二）代数分配法的应用举例
先从一个简单的例子开始。假定某企业有供电和机修两个辅助生产部门，某年1月，供电车间供电20 000度，全月发生费用为18 200元，机修车间提供修理劳务2 000工时，全月发生的生产费用为9 700元。有关受益单位和受益数量如表1所示。
解：设每度电的单位成本为X，设每工时机修劳务单位成本为Y，建立如下联立方程：
18 200+500Y=20 000X
9 700+1 000X=2 000Y
利用Excel2003规划求解
第一步，在A1单元格名称框中输入“每度电的单位成本”，A2单元格名称框中输入“每工时机修劳务单位成本”。
第二步，在B1单元格中输入“=18 200+500*A2-20 000*A1”，在B2单元格中输入“=9 700+1 000*A1-2 000*A2”。
第三步，打开“规划求解”。
点击“求解”，此时A1=1.044304，A2=5.372152
即每度电的单位成本=1.044304元，每工时机修劳务单位成本=5.372152元。
第四步，计算填列辅助生产费用分配表，并编制辅助生产费用分配会计分录（略）。
在实际工作中，如果企业拥有三个或更多的辅助生产部门时，需要列出三元或n元的方程。此时的求解过程，“设置目标单元格”的方法不变，只需要在约束条件中令$B$3=0，…，$B$n=0，点击求解，在第A列中就会显示各辅助生产部门的单位成本。这种方法帮助企业解决了成本计算中遇到的分配率计算困难的问题。
三、结论
辅助生产费用分配有多种方法，这些方法有各自的优缺点和适用范围。这些方法在实践中应用的关键是费用分配率的计算，尤其是当企业拥有三个或更多的辅助生产部门时，解多元方程的困难使得很多会计核算人员放弃了最为精确的代数分配法。笔者根据多年的成本会计教学实践及实际工作探索，将线性规划求解运用到实际成本计算的工作中，并给出了实际应用的例子。这种方法适用于大型制造企业，对于拥有众多辅助生产部门的发电企业的成本核算工作尤其适用，能够帮助会计人员摆脱计算困境，提高成本核算的效率和准确性，促进企业成本核算水平的提高。
【参考文献】
[1] 张宏婧.现行通货膨胀会计计量的缺陷及其改进[J].东北电力大学学报，2007，27（5）：1-3.
[2] 杨点晶.辅助生产成本分配方法的比较与优选[J].财会月刊：理论版，2009（11）：76-77.
[关键词] 慢性肾病高血压；非洛地平；培哚普利；药代动力学
[中图分类号] R969.1 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2016）10（c）-0041-04
[Abstract] Objective To investigate pharmacokinetics and pharmacodynamics of felodipine combined with perindopril in the treatment chronic kidney disease with hypertension and explore its clinical effect. Methods 70 patients of chronic kidney disease with hypertension in our hospital from February 2013 to November 2015 were collected and divided into the observation group and the control group. The control group received perindopril， and the observation group received felodipine combined with perindopril. Pharmacokinetic parameters， clinical efficacy and adverse reactions of two groups were analyzed. Results Plasma concentration of perindopril reached its peak level within 1 hour in the two groups，and the tmax， t1/2， AUC and Cmax had no statistical significant differences （P > 0.05）. After treatment， systolic blood pressure and diastolic blood pressure of the two groups were lower than those before treatment， and that of the observation group was lower than that of the control group （P < 0.05）. There was no significant differences of adverse reaction between the two groups （P > 0.05）. Conclusion There is no significant effect on the pharmacokinetic parameters of perindopril combined administration of felodipine， and the antihypertensive effect and safety are more obvious， which is worthy of clinical promotion.
[Key words] Chronic renal hypertension； Felodipine； Perindopril； Pharmacokinetics
慢性肾病导致肾功能下降，往往与高血压相辅相成。慢性肾病导致蛋白尿和肾小球硬化，反之加重肾性高血压。因此如何控制肾性高血压既有利于高血压本身，也有利于肾病的治疗[1]。培哚普利是新一代血管紧张素酶抑制剂，对外周血管作用尤其强，另外还具有促醛固酮分泌作用。非洛地平缓释片作为一种新型的抗高血压药物，相关研究[2-3]表明其具有体内起效快、药效作用时间持久及药效血药浓度峰/谷比值高等特点。2013年2月开始，东南大学医学院附属江阴医院（以下简称“我院”）将非洛地平与培哚普利联合治疗慢性肾病高血压患者，临床疗效较好。本研究现将其疗效与药物代谢动力学参数进行分析，为临床用药方案的选择提供指导。
1 资料与方法
1.1 病例选择
选取于2013年2月～2015年2月在我院就诊的70例慢性肾病高血压患者。诊断标准：《内科学（第8版）》中有关慢性肾病高血压的诊断标准[3-5]。纳入标准：①收缩压≥140 mmHg（1 mmHg=0.133 kPa）或舒张压≥90 mmHg；②尿蛋白≥0.1 g/L；③血肌酐（Scr）：女性≥110 μmol/L，男性≥130 μmol/L。排除标准：①对血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）药物过敏者；②恶性高血压；③有肝、肾等重要脏器功能异常者；④由于各种原因不能参与研究者。我院伦理委员会已批准此研究，且与所有患者签署了知情同意书。
70例患者按治疗方法不同分为观察组和对照组，其中观察组患者35例，男18例，女17例，年龄46～79岁，平均（63.6±5.3）岁，平均体重（61.9±2.8）kg，平均病程（10.1±1.9）年，入院时均在静息状态下采用电子血压计测量血压，平均收缩压（152.4±3.5）mmHg，平均舒张压（93.6±3.4）mmHg；对照组患者35例，男19例，女16例，年龄47～80岁，平均（62.9±6.1）岁，平均体重（62.3±3.4）kg，平均病程（11.2±2.3）年，入院时均在静息状态下采用电子血压计测量血压，平均收缩压（151.9±4.1）mmHg，平均舒张压（94.1±3.9）mmHg。两组性别、年龄、病程、入院时血压等一般资料比较，差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。
1.2 研究方法
1.2.1 治疗方法 两组均予基础治疗，包括饮食、运动等。对照组给予培哚普利片（商品名：雅施达；生产企业：施维雅（天津）制药有限公司；批号：20130101、20140201）；观察组在对照组基础上给予非洛地平缓释片（商品名：波依定；生产企业：阿斯利康制药有限公司；批号：20121022）口服，剂量5 mg，1次/d；待血压平稳后予维持剂量，5 mg/次，2次/d。8周为1个疗程。
1.2.2 色谱与质谱条件 使用美国Thermo Finnigan公司生产的TSQ Quantum AM型液相质谱联用仪。
色谱条件：色谱柱：Phenomenex Curosil-PFP （4.6 mm×250 mm，5 μm）；流动相：醋酸盐缓冲液-甲醇（体积比20∶80）；流速：1.0 mL/min；柱温：45℃。
质谱条件：离子源：电喷雾电离源（ESI源）；扫描方式：SRM检测；喷口电压：5000 V；雾化气压：240 kPa；辅助气压力：103 kPa；碰撞能量：18 eV。定量分析离子反应培哚普利和内标依那普利分别为：m/z 369.0m/z 172.2； m/z 377.0m/z 234.1。
1.2.3 血浆样品处理方法 于患者服药后10、20、30 min，1.0、2.0、4.0、6.0、8.0、12.0、24.0、48.0、72.0 h取其静脉血约5 mL，配制培哚普利对照品溶液，并绘制对照品溶液标准曲线。取8份血浆样品（每份0.2 mL），依次加入培哚普利配置成浓度为0.5、1.0、2.0、5.0、10.0、20.0、40.0、100.0 μg/L的样品溶液，采用内标法进行线性回归分析，内标为依那普利，加入乙腈进行蛋白沉淀。另取0.2 mL样本3份，分别配制高、中、低三个不同浓度的样品溶液，且每个浓度平行配制6份样品，参照药典要求检测培哚普利的日间精密度与日内精密度。测量培哚普利血浆样品的回收率（为测得培哚普利的含量/加入空白样品中培哚普利的含量×100.0%）。
1.2.4 药效学观察 分别于治疗前及治疗1个疗程后，采集并比较2组患者24 h尿蛋白量、Scr水平、收缩压及舒张压等药效学指标。随访至治疗后6个月，并将随访中的不良反应发生情况进行统计分析。
1.3 统计学方法
培哚普利药物代动力学参数的计算采用SP87药代动力学软件分析。所用研究数据输入EXCEL表格，采用SPSS 17.0统计学软件进行统计分析。计量资料采用均数±标准差的（x±s）的形式表示，组间比较采用两组独立样本的t检验；计数资料采用百分率（%）的形式表示，行χ2检验。以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 分析方法的建立
2.1.1 专属性考察 图1为空白血浆、培哚普利加空白血浆、内标依那普利加空白血浆和患者给药0.5 h后血浆的典型色谱图，血浆中的内源性物质对培哚普利和依那普利的测定无干扰。见图1。
2.1.2 标准曲线和线性范围 根据检测结果，绘制线性回归方程：Y=0.151X-0.004 21（r=0.9999），表明血浆培哚普利在浓度为0.5～100.0 μg/L间具有较好的线性，符合血浆样品含量测定要求。
2.1.3 精密度试验 培哚普利的日间RSD
2.1.4 回收率试验 方法的回收率为97.0%～102.0%，符合血浆样品含量测定要求。见表2。
2.2 药物代谢动力学参数统计分析
2组均予服药1 h内血浆培哚普利浓度达到峰值，组间tmax、t1/2、AUC、Cmax比较差异无统计学意义（P > 0.05）。见表3。
2.3 药效学指标统计分析
两组治疗后收缩压、舒张压、血肌酐水平、24 h尿蛋白定量均低于治疗前，且观察组低于对照组（P < 0.05），见表4～5。
2.4 不良反应比较
观察组3例出现持续咳嗽，1例出现一过性肝功能损害，总发生率为11.4%。对照组2例出现持续咳嗽，3例出现一过性肝功能损害，总发生率为14.3%。两组不良反应比较差异无统计学意义（P > 0.05）。
3 讨论
近年来，慢性肾病高血压疾病的发病率呈现逐渐上升趋势，已经引起广大学者的密切关注[6-7]。慢性肾病高血压疾病内科常见心血管疾病，也是临床治疗研究的热点和难点之一[8-9]。控制患者血压是控制慢性肾脏病最重要、最有效的方法。慢性肾病高血压疾病患者血压要求与一般无肾脏病变的高血压患者相比更为严格。将患者血压调整到适宜水平，同时最大限度地避免和减少心血管并发症的发生，降低心血管病的致残率和致死率，是高血压病的治疗目标。患者的血压可以通过改变患者的生活方式来实现，但如果数月后仍未降到标准值，则要通过药物进行治疗。目前临床上主要使用的的高血压药包括利尿剂、β受体阻断剂、ACEI和钙离子拮抗剂等几种。ACEI作为一种常见的抗高血压药物，已长久以来应用于临床，并被证明有良好的效果[10-11]。同时其对患者肾脏功能也有一定程度的保护作用，可降低24 h蛋白量。培哚普利是新一代ACEI，与以往其他类型药物相比，培哚普利优先作用于外周血管，不会对肾小球出球小动脉造成过度液压强而使其发生痉挛，因此可减少尿蛋白量。同时该药也降低了肾小球的选择性通透性，进一步减少了形成尿蛋白的诱因[12-13]。非洛地平属于第三代钙通道阻滞剂和第二代二氢吡啶类药物，其口服吸收好，起效快，生物利用度高， 且不受食物的影响，半衰期为25 h，对小动脉平滑肌有高度选择性， 具有缓和持久的扩血管效应[14-15]。联合用药因能够降低使用剂量， 减少副作用的发生并获得更好的疗效而受到关注，成为WTO/ISH和JNC-VI降压指南的一项重要指导原则。培哚普利与非洛地平联合应用治疗慢性肾病高血压患者，临床上研究尚不多，因此进行本研究具有一定的创新性。
文献报道的关于人血浆中培哚普利的分析方法有固相抽提-质谱法和放射免疫法等多种方法，本研究选择LC-MS/MS法对人血浆中的培哚普利含量进行分析，用乙腈进行血浆蛋白沉淀，操作方法简单，无需进行反复萃取，克服了固相抽提-质谱法和放射免疫法操作方法复杂和回收率较低的缺点，且血浆中内源性物质和杂质对检测无干扰，检测浓度低可检测0.5 μg/L，具有较好的线性，符合血浆样品含量测定要求，可用于培哚普利的生物利用度和药动学等研究。
本研究结果提示，服药1 h内，两组血浆培哚普利浓度均达到峰值，相关药代动力学参数比较差异无统计学意义。结果说明，与培哚普利联合使用治疗慢性肾病高血压后，培哚普利在体内的吸收程度、吸收速率并不发生明显变化，不影响药物的正常吸收过程、分布过程以及消除与代谢过程[16-17]。同时研究发现，观察组舒张压、收缩压、Scr水平、24 h尿蛋白排泄量均低于对照组，说明联合用药组疗效客观，可有效控制患者病情。对两组患者随访6个月后，发现其主要不良反应为持续咳嗽（观察组3例、对照组2例）与一过性肝功能损害（观察组1例、对照组3例），2组不良反应发生率比较差异无统计学意义（P > 0.05）。且所见不良反应症状均较轻，未出现严重低钾血症状，也未出现明显的咽部刺激反应，患者可耐受，经简单处理后恢复。
临床实践中，对于慢性肾病高血压患者的临床治疗中首要原则为控制血压，在血压控制较好的基础上再进行个体化的药物治疗，以积极保护患者的肾脏组织[18-19]。综合全文研究结果，我们认为培哚普利联合非洛地平治疗慢性肾病高血压患者不仅具有较好的临床治疗效果，还可减少药物治疗中不良反应的发生率，具有较高的安全性。这与相关文献报道是一致的[20]。
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灵台无计逃神矢，风雨如磐暗故园。
寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。
鲁迅先生是受到了裴多菲和《生命诚可贵》的影响而写下这样的一首《自题小像》的，诗大意为：
我最终还是与常人一样地掉进了这爱河之中，
可想到我那灾难深重的故国我想我绝对不能！
即便是我所爱之人不能理解我的高远和冷漠，
我终会有一天以我为我故国的献身作出明证。
这样婉曲的表述似乎更加接近了鲁迅先生《自题小像》的原创精神，同时契合了“灵台”“神矢”注释的本意，“荃”以香草喻“美”是顺理成章的事情，也不用格外绕弯子。换句话说，我们只是把《自题小像》完全作为一首普通的诗来鉴赏来阅读的，回归了诗的本原。
灵台无计逃神矢，风雨如磐暗故园。
寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。
给鲁迅先生文章作注解很困难，给鲁迅先生诗作注解就更加困难。就这一点而言，当事人尚且望文生义不得甚解，如我辈这些晚生之人，人云亦云甚至鲁鱼亥豕，自在情理之中。
《自题小像》是我比较早地背诵过的鲁迅先生的诗，一晃大约有45年了。我在教学的时候又讲过它，恐怕少说也经历有两三种版本的教材。背诵是不困难的，就跟背诵其他唐诗宋词一样，记住就完了，至于意思、意境等等都可以忽略。而教学就不行，不仅这些都得清楚明白，而且有时候有同志起来提出异议，你还须自圆其说。所以备课就格外周详。因此，那时所能够看到的教参、研究成果几乎都看到了。尽管如此，也还是“挡不住三句问”。比如，一个老师就问说：“一首诗四句话，每句话都指代祖国，那还有诗意吗？一个伟大的文学家会是这样构思的吗？”我当时是如何把他回绝的，我已经记不住了，而职业的责任感却叫我把他的提问一直作为问题来加以思考。这迫使我把鲁迅先生读完，把鲁迅先生的诗读完，把相关资料随时收集起来，把自己的思考一次次地树立起来又，慢慢地再理出头绪来。
书归正转。
到目前为止，有关《自题小像》的注释等问题大致包括了以下这样的几个方面，我以问对的形式把它们写在下面：
一、《自题小像》是什么时候写的？
1931年鲁迅先生重新书写了《自题小像》这首诗，他自己说是他21岁时写的。“二十一岁时作，五十一岁时写之，时辛未二月六日也。”据此可知写作时间是在1901年。
二、《自题小像》是什么时候发表的？
从广义的角度说，抄写出来给别人看，就可以算作发表了。《自题小像》是1902年鲁迅先生东渡日本，1903年在日本剪辫留照题写在照片背后，赠给许寿裳的。这时他已经23岁。那么，从写到赠已经相隔两个年头。这说明《自题小像》是在国内，即在还没有被派出留洋考察之前就已经写就了。
三、是谁最早解释《自题小像》的？
这一点没有疑问，是鲁迅先生的好友诗的受赠者许寿裳。他在《怀旧》中说：“首句说留学外邦所受刺激之深，次写遥望故国风雨飘摇之状；三叙同胞未醒，不胜寂寞之感；末了直抒怀抱，是一句毕生实践的格言。”这是当事人的理解。此后的串讲基本一仍旧贯。
四、对《自题小像》的注释，哪些地方有所不同？
到目前，注释，不是许寿裳的串讲；相同的是第二、三、四句，一直没有什么争议。第二句“故园”，第三、四句“荃”和“轩辕”都代指祖国。鲁迅全集、鲁迅诗文鉴赏辞典、一百首爱国诗词等，这些比较权威的注释都是相同的，甚至就连出处也都基本相同。
有不同的是第一句，这有两种解释。一种是把“灵台”理解为“周之台名”，指代祖国；把“神矢”理解为“清之武功”，大意是故国为清所入主。这一说，不久就自消自灭。另一种就是大家目前公认的，把“灵台”解释为心、心灵，把“神矢”理解为丘比特之箭，大意是比喻作者逃离不了对祖国的爱，或者逃离不了接受救国之先进思想。这样就形成了我开头所说的“四个句子都指代祖国”的疑问。
五、除了“四个句子都指代祖国”的疑问，对《自题小像》还有什么疑问？
主要是写作时间的问题。鲁迅全集在索引卷“著译年表”中没有在1901年二十一岁条把《自题小像》列入年表，而是在1903年二十三岁条把《自题小像》列入年表：题七绝诗（灵台无计逃神矢）一首于“断发照”后，增许寿裳。
在写作时间上，鲁迅全集索引卷“著译年表”编撰者没有依照作者本人的确认，而是按照读者他人即许寿裳的提供，把写作时间后延了两年。
其实，就同一首诗而言，早已经写就后来才为人题写的事实司空见惯。《自题小像》的写作时间和赠许寿裳题照的时间，并非一致。这个事实，全集索引卷“著译年表”应该予以修正。
把写作时间后延，有两个问题，一是很容易让人把诗意与“断发照”的背景联系起来，可能“拔高”；一是为许寿裳的串讲所苑囿。按照作者本人确认的写作时间，许寿裳的串讲首句“说留学外邦所受刺激之深”，就不能够成立，尚未留学外邦，何来“留学外邦所受刺激之深”？即使是诗面上有此意，那也是一种会合。“留学外邦所受刺激之深”的事实是有的，但那是后来到仙台学医的事情，这时还在弘文学院，1904年4月才结业；9月才入仙台医学专科学校。这一点是作者本人在《呐喊》自序里已经明明白白的写着，后人在鲁迅先生成名后却把先前的事实也合为一谈了。
六、除了以上注释，对《自题小像》的理解还能不能有别的思路？
从目前的情形看，事情已经过去了一个世纪，许多知情人，多已不在，加上一些出于“炒作”研究风气的盛行，老老实实重新为《自题小像》作注释的可能性已经不大。那么，在此注释的基础上，还有没有一个新的视角，可以用来发前人之所未发，给疑问者以一个合情合理的诠释？
我尝试了两个思路：一是可以进行比较研究，一是可以进行句法、语感的研究。这也可以叫深入研究。
七、《自题小像》与谁的诗进行比较最合适？
比较的原则有两个，一个是相近的时期，一个是相近的风格，这样就具有了可比性。我在选择过程中发现，裴多菲的《生命诚可贵》是最合适的。先把这两首诗登录在下面：
生命诚可贵，灵台无计逃神矢，
爱情价更高。风雨如磐暗故园。
若为自由故，寄意寒星荃不察，
二者皆可抛。我以我血荐轩辕。
先看看表达方式。裴多菲的《生命诚可贵》是把爱情和生命浑言之，鲁迅先生的《自题小像》则是把爱情和生命析言之；这是不同点。为了实现理想，爱情和生命两者都可以献出，这是相同点。一个在说，爱情和生命确实是可贵的，但为了自由，两者都可以抛弃。一个在说，尽管逃脱不了爱情，但不能陷其中，因为我的祖国还水深火热；我用什么来叫人相信我的誓言？用我献身祖国的行动。
按照这样的推理，我尝试翻译了鲁迅先生的《自题小像》：
我最终还是与常人一样地掉进了这爱河之中，
可想到我那灾难深重的故国我想我绝对不能！
即便是我所爱之人不能理解我的高远和冷漠，
我终会有一天以我为我故国的献身作出明证。
这样婉曲的表述似乎更加接近了鲁迅先生《自题小像》的原创精神，同时契合了“灵台”“神矢”注释的本意，“荃”以香草喻“美”是顺理成章的事情，也不用格外绕弯子。至于说到这个所爱的“美”是谁，那对于研究诗歌的人来说，并无须肩负这个烦琐考证的责任，已经完成任务了。换句话说，我们只是把《自题小像》完全作为一首普通的诗来鉴赏来阅读的，回归了诗的本原。
重要的问题在下面：
鲁迅先生在1907年的《摩罗诗力说》九个章节中用了一个章节的篇幅来盛赞裴多菲，“若匈加利当沉默蜷伏之顷，则兴者有裴彖飞”，语言气势激扬，可以说崇尚至极。1933年在《为了忘却的记念》中又饱含深情地引用了裴多菲的《生命诚可贵》，同时回忆了白莽所借的有关裴多菲的两本书，即传和诗集落在捕房里的遗憾。最为重要的信息是他在此还写下了这样的一句话：“不过，在我是一种宝贝，因为这是三十年前，正当我热爱彼得斐的时候，特地托丸善书店从德国买来的，那时还恐怕因为书极便宜，店员不肯经手，开口时非常惴惴。后来大抵带在身边”。30年前就是1903年前，那差不多就是《自题小像》的最初写作时间1901年。倘若说，鲁迅先生是受到了裴多菲的影响而写下这样的一首 《自题小像》也并非为过，并非矫情；因为我们目前还不能够得到比这更加有力的左证，可以这个影响，而另辟蹊径。
即使是裴多菲的《生命诚可贵》比鲁迅先生《自题小像》晚出晚见，那也可以看成是两位伟大文学家所见略同，在意境设计上异曲同工。事实证明，作为大家，异国的裴多菲和本国的鲁迅先生，他们都把那诗当作了“毕生实践的格言”，这一点又是相同的。
鲁迅先生，在人生经历过程中，26岁那年，是母亲叫他回国与原配结婚，他说，这是母亲给我的一个礼物。46岁那年与许广平相知，他说“我要爱”。鲁迅先生一直是勇于“割爱”和敢于“爱”这样一个个性鲜明的人。这样理解他的《自题小像》也是完全符合他本人的性格和诗所塑造的主人公形象特征的。
八、《自题小像》在句法、语感上还可以进行怎样的研究？
诗无达诂，诗有法则。这个法则即句法、语感，也是载体，也是规律。《自题小像》4个句子是这样的一个组合关系：
①┃┃②┃③┃┃④
转折 递进 假设
用语言来表示就是：虽然我掉进爱河，但为了我水深火热的故国，我决定自拔；即使我所爱之人一时还不能理解我，那我一定会以我献身祖国的行动来加以证明。
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好久没和你联系了.
好想好想你.
记得你给我的
<笔记>
的单曲碟吗?
我是听着它给你写这信的.
生日,
你电话打不通.
好遗憾.
记得留言吗?
“承诺不许你抛弃
彩笔不许你丢弃
云儿不许你忘记”
我们的承诺,
我永远不会忘.
我一定会带你去看雪,
一定!
记住:
我的肩,
是让你哭的;
我的手,
是让你握的.
用裴多菲的话结束吧.:
“我愿意是树,
如果你是树上的花;
我愿意是花,
如果你是露水;
我愿意是露水,
论文摘要：我国是诗的国度，上下五千年的文化给诗歌留下了丰富的遗产。从学语文的第一天起，不少朗朗上口的诗歌就出现在课本里，诗歌教学是语文教学中的重点。有效地教学方法有利于提高学生的朗读能力、赏析能力并积淀文化素养。基于此，本文对一些有效地创新教学方法进行初探。
传统的诗歌教学是点评、朗读和背诵。一节课下来，学生只是死记硬背，不能理解诗歌本身的内涵。因此，诗歌教学不但要传授知识，还要让学生领悟其中感情，品味诗歌语言，中专学生已经具备了一定的诗歌学习能力，所以笔者认为，放手让学生去学，大胆赏析，尝试自己创作，如果教学方法恰当就会达到理想的教学效果。
一、融入诗歌情景
有的诗歌虽然年代久远，但意蕴深长。如果能让把学生带入当时的时代背景下，体会作者处境，会达到事倍功半的教学效果。诗人的感情是最丰富的，如果在情境中学生领悟到诗人的生活历程、感情经历，在图画情景中一目了然看到了难以理解的自然风光；音乐情景中体会到诗歌独特的表达方式，那么学生对诗歌也就产生兴趣，有学习下去的欲望。
爱情对于中专生来说比较敏感，虽然他们热衷讨论爱情的话题，但爱情的真正意义对于这个年龄阶段的人来说还很茫然。比如：《我愿意是急流》是匈牙利诗人裴多菲山陀尔德一首爱情诗，本诗给爱情诠释了一个新的定义——朴素、自然。为了能让学生更好理解诗歌内涵，激发学生兴趣，我介绍了诗歌的创作背景，这首诗是一首表白自己心声的爱情诗，写于作者热恋时期。在一次舞会上，年仅23岁的裴多菲结识了森德莱尤丽娅。尤丽娅是伯爵的女儿，这位美丽的姑娘身材修长、有着浅蓝色的大眼睛。加上个性率真，诗人一见钟情，但是拥有大量土地庄园的伯爵因为看不起裴多菲这样的穷诗人，不愿意把女儿嫁给他。这让裴多菲的内心很痛苦，半年时间里，他写下了一首首情诗，《我愿意是急流》就是其中的一首。通过情景的导入，激起学生想马上先睹为快的欲望，充分调动学生积极性，在教学时也就轻松得多了。
此外，在写景的诗歌教学中，如果能把真实情景展现在学生面前，直观的图画就能让学生完成一次山水田园之旅，还可使其将所感受到的情景逐渐迁移至诗的意象之中。
二、找到诗歌中的关键词
古典诗歌中的诗词凝练，作者将万千心绪凝集在这字词之间。能把握关键字、词、句来赏析诗词，可直接领略文中情感，体会作者当时的心情。教师在教学过程中适当渗透“以诗解诗”的方法，学生不仅快速入境，而且能提高锻字、炼词、用句等写作能力，加强诗歌的纵横联系。
如：《诗经》中“蒹葭苍苍，白露为霜”这一句抓住关键词“苍苍”“霜”就想像到一幅白露茫茫、秋苇苍苍、寒霜浓重的凄凉秋景，在此也暗指诗人身处此景的心情也是悲凉的。诗人困于苦苦相思之中无法自拔的凄惋心境和当时的场景相互融合在一起。换言之，诗人的凄惋的心境，也正是借这样一幅秋凉之景得到烘托渲染。再如：杜甫的“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”中的“潜”“润”二字把幽静、轻柔境界表现得淋漓尽致。还有读到马致远的“枯藤老树昏鸦。 小桥流水人家。 古道西风瘦马。 夕阳西下，断肠人在天涯。”仅仅二十八字，九个名词连在一起构成了一幅深秋晚景图，全诗清新淡雅，没有一个华丽的词藻，把不同的九中景物天衣无缝地融合在—起，不得不令人拍案叫绝。
上溯至《诗经》，下沿至当今文坛，古人的锻字炼句的功夫被我们深深所折服，这种以诗解诗的方法更是让学生耳目一新，学生对诗歌的学习又多增加了一种新方法，体会、品味、解析其它优秀诗词就更容易多了。中国古典诗歌文化久远，意蕴深长，犹如一笔宝贵的财富，如果能抓住古典诗歌中的意象去挖掘它的奥秘，展现和欣赏它的无穷魅力。那么这个宝藏将是属于我们的。
三、通过比较鉴赏来阅读
比较鉴赏法，是一种同中求异，异中求同的思维过程。一般说来是把内容有关联而作品本身又有所不同的诗歌联系起来进行分析比较的鉴赏方法。在诗歌教学中通过比较鉴赏来阅读，不仅调动学生的积极性和主动性，而且可以把知识联系起来，推陈出新，富于新意。学生在同存异中对古典诗歌的理解更加深入了，自己分析能力和鉴赏能力也在默默地提高。
在推进中专诗歌教学的过程中，教师一定要注重在比较中使学生的学习效果有所提升，通过诗歌教学中比较鉴赏法，训练学生的比较能力，从而有效提升学生的鉴赏能力、分析概括能力、抽象思维，各种综合能力及创新思维能力。例如：在教学《沁园春?长沙》时，教师应该引导学生将其与《沁园春?雪》进行比较。首先要让学生回忆《沁园春?雪》的内容，畅所欲言说出自己喜欢哪一首，为什么喜欢，让学生讨论交流，从诗词中找出诗歌美点，比如诗词中所呈现出来的结构美、意境美、气势美、颜色美、情感美、动词美等，之后让学生自行解剖诗词中的美，再根据学生的不同理解，归纳整理。这对学生而言，也是一次诗词创作思维的练习和飞跃。虽然学生在这方面的思维还显稚嫩，甚至比较肤浅，但是可以让学生通过比较分析，加深题目的理解，找到诗歌的切入点，如何深化主体，如何化难为易、化大为小等等，从而让学生的创作思维更加清晰，不断激发学生的自信心。
四、通过阅读培养学生对于新诗的情感
对新诗的系统接触，特别是1979年以后的新诗，学生是比较陌生的。设置这样一个师生共商的环节，其目的就不仅在于让学生对学习的内容及流程有一个大致的了解，对学习的结果有一个良好的心理预期，更在于对新诗有亲近感，感觉新诗和我们生活的关系非常的密切，感觉生活就是诗；爱诗，就是爱生活。
教师精选现当代名人对诗歌的评述，和学生一起朗读，并对学校的新诗教育现状加以评说。如：
①没有诗的年代，是没有理想的年代。膨胀的物欲不仅夺走了我们的白天，还侵占我们有梦的夜晚。（著名散文家祝勇）
②卡莱尔讲：“诗人是世界之光。”这光芒射自天堂，它映照一切事物的本质和核心。世界上缺少了诗人，我们的精神暗淡，大地垂首默默无言。（著名散文家、诗人苇岸）
③一切纯文学都要有诗的特质……诗是培养趣味的最好的媒介，能欣赏诗的人们不但对于其他种类文学可有真切的了解，而且也绝不会觉得人生是干枯的。（著名美学家朱光潜）?
少年情怀都是诗。从这个意义上说，新诗教育对学生的精神成长有着重要的作用，可谓是一种“精神教育”，即一种促进学生的精神世界发展、提升学生的精神生活质量的教育活动。引用上述作家、学者的名言警句正与这一思想吻合。而针对校园新诗教育现状的评说，就是想说明新诗教育对中学生来说更有其必要性和重要作用。
这样的共商和引导，在入学初上半学期要用到一个课时，因为新生对每一个专题学习的内容和学习的形式还比较陌生，共商和引导不仅可以使学生对学习的内容及流程有一个充分的了解，更重要在于对专题学习内容有一个易于接受的心理准备。进入高一年级，随着学生专题知识视野的开阔，学习经验积累的丰富，学习形式的熟练掌握以及师生关系的同频默契等，在上一个专题学习行将结束，下一个专题即将开始的空隙时间，就可以用极少的时间完成此项任务。
再比如：原诗：
你见过大海
你想象过 大海
你想象过大海
然后见到它
就是这样
你见过了大海
并想象过它
可你不是
一个水手
就是这样
你想象过大海
你见过大海
也许你还喜欢大海
顶多是这样
你见过大海
你也想象过大海
你不情愿
让海水给淹死
就是这样
人人都这样
刚接触这首诗的中学生，都会哑然失笑。这怎么能叫诗呢？然而，反复朗读并体悟诗句背后的情感、情绪不难发现：诗人是要将我们带回到日常生活的感觉中来，即大海不再是崇高与雄伟。因为在诗人看来，人与大海的联系，不过就是现实存在中的现象联系，而以往人们所赋予大海的文化含义与英雄色彩，全是生活现象之外的东西。不仅如此，诗人还用“你不情愿/让海水给淹死”一句平淡又实在的话，道出人们的“畏死”的本能，从而使人们对大海所拥有的生活、理想、讴歌统统在“畏死”的本能面前烟消云散。在诗中，人和大海的联系已回归到一种单纯的现象上的联系。而“你见过大海”“你想象过大海”“也许你还喜欢大海”，整个过程就像诗人在与我们闲聊一样，平淡地聊出有关大海平凡、普通这一的话题。至于你见过的大海是怎样的，你怎样想象大海，你为什么喜欢大海，全被诗人所省略。而这正是此诗的关键所在
这一阶段，学生在学习新诗的过程中，教师鼓励学生大胆尝试去创作新诗，写出自己对生活的独特感受，即以“鲜明、准确、含蓄和高度凝炼的意象生动及形象地展现事物，并将诗人瞬息间的思想感情溶化在诗行中。”
参考文献
[1] 王华强. 谈语文课中的诗歌教学[J]. 西江教育论丛， 2005，(03) .