企业的定位策略精选(九篇)

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第1篇：企业的定位策略范文

一、服务特色定位

物流的服务有规模之分，有服务质量之分，购买的层次更是不一样。物流服务定位有着一般商品的共性，但物流服务定位也有着其他商品无可比拟的特性。

（一）物流企业服务分类

物流企业提供的服务内容通常来说分为三类：

1.提供基本的仓储和运输的服务：如公共仓库和普通货运公司就是提供这种以资产密集和标准化服务为特征的基本服务。

2.提供增值服务：对仓储物流来说，可为客户提供集货配送、分拣包装、配套装配、条码生成等增值服务；对货运物流而言，可为客户提供选择承运人、协商价格、安排货运计划、优选货运路线和货运系统监测等增值服务。

3.提供一体化物流和供应链管理的服务：可为客户提供市场需求预测、自动订单处理、客户关系管理、存货控制等。该类服务是以高技术和高素质为基本特征。

（二）确定物流服务水平的原则

物流服务特色定位的另外一个重要内容就是确定服务水平。服务水平与客户满意度和运营成本紧密相连，服务水平越高，客户满意度越高，则运营成本就可能越高，因此，服务水平的确定，是企业重要的战略决策内容。企业在确定服务水平时，一般要根据业务类型和客户属性来确定，同时还要考虑竞争对手的服务水平及行业的最优服务水平。确定服务水平的一般性原则如下：

1.对于重点客户一般要提供增值服务。物流企业的客户并不都是重点客户，在物流企业中，事实上还存在着客户的划分问题。重点客户的划分可以采用加权综合评估法，评估指标一般包括客户带来的利润空间、客户潜在的利润空间、客户的行业影响力、合作关系定位等。经过综合评分后，可以采用80/20法则，将得分最高的20%客户列为重点客户，提供比较高级别的服务。

2.对于可替代性强的业务也要提供增值服务。一般的长途运输、仓储等业务，可替代性强，如果只是提供基本的服务，往往很难将自己同竞争对手区别开来，在此情况下，可以提供增值服务项目。如长途运输业务，可以开展分拨和配送等延伸服务：在仓储业务中，货物的保管和进出操作一般是标准服务，以此很难取得竞争优势，如果能够根据客户产品的特点，定期提供原材料和成品的库存分析报告，就是一种很好的有吸引力的增值服务。

3.服务水平的确定是动态的过程，必须适时调整。服务水平确定的动态性表现在以下两点：一是客户是动态的，重点客户也是不断变化的，有些非重点客户可能发展成为重点客户。因此，对重点客户的服务水平的确定，本身是动态的过程；二是增值服务是一个相对的概念，当该服务还没有推广普及时，可能还算是增值服务，但当该服务成为行业的普遍行为时，就成为标准服务或基本服务了，因此，物流企业必须不断开发新的增值服务项目，以保持持续领先的竞争优势。

二、价格定位

在物流市场营销中，价格的定位也是其中一个足以影响物流行业发展的重要因素。对客户而言，降低成本和服务周期、提高服务水平是面临的主要挑战，但不同行业重点不同。对汽车制造业，随着逐步从依赖进口零配件，转向从本地的零配件生产企业进货，他们日益强调通过“及时配送”，降低库存水平的重要性；对服装行业，更重要的是如何缩短周期时间，以便对快速变化的市场流行趋势做出及时反应；对家电行业，由于生产能力过剩和巨大的价格压力，降低物流成本对确保盈利至关重要。

因此，物流的价格定位，其中最重要的是要根据物流服务的过程、服务内容、服务对象而定，同时兼顾不同地区、不同产业等加以区分，其根本目的在于物流行业的整体效益最佳，最大限度地挖掘市场的有效需求进行定价。由于市场的可变性较强，应当根据市场总体趋势做好价格定位。应特别重视对目标购买者群体各种不同需求的心理价位进行研究，所推出的价格定位需具备相应的竞争能力。在物流市场中，物流企业应想方设法在物流质量和附加值上做文章，让物流的价格充分体现其价值的含金量。

三、主导区域定位

主导区域的定位是设定自己核心业务的覆盖范围，在主导区域内，企业依靠自身的物流网络能够完成相关的物流服务。主导区域可以是一个城市、一个地区、一个省、一个大区或全国，确定主导区域要考虑以下几个因素：一是自身的投入能力，主导区域覆盖的区域大，投入的资金就相应增加，物流企业必须考虑自身的投入能力；二是管理水平，主导区域覆盖面广，则管理的难度上升，如果管理的能力不强，过快拓展自己的覆盖范围可能造成管理的失控和客户服务质量的降低；三是客户的需求分析，根据对现有客户群的需求分析，将业务比较多的区域设为主导区域；四是营运成本分析，通常，主导区域覆盖的面广，表明提供服务的能力比较强，有利于企业品牌的宣传，但另一方面，营运成本也会相应的增加，因此，在建立主导区域的过程中，不可贪大求全，而要有成本核算的意识。

就我国目前存在的物流企业而言，大多数企业规模小，管理还不健全，存在投入能力不足的问题，因此在确定主导区域时，要从多个角度来进行分析，对于主导区域不能覆盖的地方业务，可以通过联盟协作等方法解决。主导区域的设定，对物流企业的业绩影响很大。

四、主导行业定位

物流市场行业定位取决于该行业的整体物流运作现状。对选取的行业进行多项分析，包括行业整体发展概述、产品特征描述、行业毛利、行业的物流外包比例、物流费用额、配送中心需求等。

潜在物流市场是随时可转变为直接市场的市场群体，我们把超市连锁业、医药和医疗器械行业定位于潜在市场。调查表明，不管是专业连锁还是综合超市连锁，90%以上都要求物流外包，并选择新的需求物流服务商。把医药行业定位于潜在市场主要是因为医药流通将由目前的国家主渠道而转向社会开放，在这里存在着巨大的物流商务机会。医疗器械的物流市场目前属于自由竞争领域，物流服务都由一家供应商承担，说明该领域的竞争尚不激烈，是潜在市场。

五、客户群体定位

根据伙伴关系的重要程度和合作的深入程度，可分为普通合作伙伴关系和战略合作伙伴关系。

（一）普通合作伙伴关系

普通合作伙伴关系对应于目前存在的较单纯的服务买卖关系，合作双方根据双方签订的合作文件进行业务往来，在合作过程中双方的职责有比较明确的界限。对于这一类客户，物流企业应该通过运用先进的客户关系管理系统，提高服务的质量和客户的满意度。普通合作伙伴关系的存在，是由我国物流发展所处的阶段性决定的。

（二）战略合作伙伴关系

与普通合作伙伴关系不同，战略合作伙伴关系双方职责不再有明确的边界，为了共同的利益，合作双方将在很大程度上参与对方的经营决策，如物流企业可以协助客户规划物流网络和建立客户关系网络，可以代替客户进行市场预测和库存控制决策，甚至可以协同客户共同制定生产计划。物流企业和其客户之间只有进行这种深度合作，双方才能成为战略合作伙伴，反过来，也只有建立了这种相互信任的战略合作伙伴关系，双方才能进行这种深度的合作。

我国传统的物流企业经营观念是以自我为中心，围绕自己的业务进行运作，对市场需求并没有给予充分地重视，甚至无视客户的需求，导致了客户的流失。在现代竞争激烈的市场上，客户需求是推动物流市场发展的根本动力，没有市场需求，物流企业就失去了赖以生存的根基。因此，我国的物流企业应该转变经营观念，由原来的以自我为中心转为以客户为中心，以作业为中心转向以市场为导向，加强企业的服务意识，重视客户的市场需求。

参考文献：

［1］金戈.服务也是竞争力.企业文化与管理，2005，（6）.

［2］谢泗薪，陈开庆，李荣.物流公司服务品牌整合研究.中国物流与采购，2005.

［3］陶表益，赵浩兴.物流中的价格决定研究.商业经济，2004，（10）.

［4］谢文德，陈一君.浅议物流企业客户关系管理中的客户服务.大众科技，2005，（9）.

第2篇：企业的定位策略范文

（一）定位目标市场。在充分结合自身优势的条件下找准市场定位，企业便能做大做强。科学定位首先要考虑到市场发展的空间，空间大就不容易饱和，产品也就能得到长足的发展。另外，消费者需求的不同使得市场呈现多样化的形势，因此企业可通过消费者细分市场且将市场空白的部分挖掘出来，以此为基础设计具有自身有优势及特点的产品来，以差异化的优势为企业赢得利润。

（二）调研目标市场。调研目标市场有利于找准市场定位，如要做好目标市场的定位必定要知彼知己，不仅要一手掌握对手的产品信息，还要对其客户进行市场需求调查。针对市场空间、消费群体以及产品拓展企业可以深入市场充分的去了解及考察，对产品蕴藏的潜在市场进行分析。针对竞争动态、市场环境和消费需求的方面企业可委任营销人员深入市场去进行调查，通过对市场调研的数据进行分析进而制定营销线路。

（三）发挥产品竞争优势。在比其他企业先一步打入消费市场时，企业本身具备的竞争优势就已成雏形了，对于一个企业来说，竞争优势在如今激烈的环境之下显得尤为重要，往往代表的是企业的实力，同时也为企业未来发展的提供了有力保障。企业的生存依赖于产品，只有不断的扩大市场，保持自身优势的同时不断提升竞争力，企业才能在市场上站住脚跟，所以，企业要通过产品附加值去开拓市场，不断创新产品以确定市场营销定位，以自身固有的生产技术优势与对手进行抗争，并且进行市场推广时要选择适合自身的竞争手段。

（四）制定产品推广路线。企业在一定程度上对市场有大概的了解之后，要想再进一步推广就必须制定一个好的营销计划。制定科学的产品营销计划是企业打开市场强有力保障，是获得消费群体的保障，企业可以制定很多方案拓展市场，如市场调查、网络推广等推广方式，让消费者从不同层面去了解产品，与此同时还可以此对潜在的消费人群进行挖掘，这样差异化的营销方式能使自身的企业竞争优势达到最大化，进而让消费者认可这一消费市场。

二、市场营销定位策略

（一）首位策略。各行各业都有大家公认的第一位企业，他们拥有特殊的位置。因为这种地位的不可替代性，因此有很多企业绞尽脑汁的想占据首位。而此第一非彼第一，未必是规模上的第一，而是在某些有价值的属性上拥有第一的位置或者是在确立的市场目标上挣得第一。譬如，饮料市场的后起之秀“百事可乐”进入市场运用的是首位策略“你是可乐我也是可乐”，与可口可乐正面交锋，终究拥有自己的一隅之地。尽管总有一些品牌广告如糖衣炮弹般对着消费者乱炸，但采用首位策略可让品牌深深植入顾客的脑中。

（二）补缺策略。就是入驻市场空白的部分，规避强大的竞争对手进行市场定位。企业不跟竞争对手正面交锋，反其道行之，固定于某个市场空白部分以拓展新的市场领域。其优点是在市场上迅速立足的同时能够在消费者心中留下一定得形象。

第3篇：企业的定位策略范文

以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。

关键词：

白酒行业；品牌定位；品牌价值

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）04-0076-03

品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置，使本品牌和竞争品牌相区分，或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系，它在企业营销战略中居于十分重要的地位（凯文·莱恩·凯，2006；符国群，2004）。美国著名品牌专家拉里·耐特认为，未来是品牌的战争，是品牌优势的竞争，而品牌优势的形成与企业独特的品牌定位密不可分。

中国白酒历史悠久，白酒行业的竞争也日趋激烈。中商情报网的统计数据表明截止2012年9月中国规模以上白酒企业多达1269家。白酒市场呈现出三分天下的格局，即四川占1/3，河南、安徽、山东、广东占1/3，其他省份占1/3。近几年我国白酒行业的盈利模式开始发生转变，开始由总量增长转向价值增长。高端白酒市场不断崛起，一些生产中低端酒的知名白酒企业也着手调整品牌定位，向中高档白酒市场进军，如泸州老窖推出了国窖1573细类、四川沱牌推出了舍得酒系列。

然而，高端品牌定位能否带来高的品牌价值？本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。

1 理论回顾

1.1 品牌定位

1969年，营销界定位理论的鼻祖艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章，首次提出了定位这一概念。他们认为“品牌定位，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，即要将产品在潜在顾客心目中定一个适当的位置”。凯文·莱恩·凯（2006）以及我国学者符国群（2004）均认为品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置，使本品牌和竞争品牌相区分，或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系，它在企业营销战略中居于十分重要的地位。本研究认为品牌定位就是通过对产品形象的建设，使其在消费者心目中占据一个重要位置，当有消费需要时，消费者会首先想到这一品牌，或将其列为备选品牌。

如何对品牌进行定位？张锐（2001）将品牌定位策略分为情感定位、属性定位、文化定位、类别定位、档次定位等十大类，王新宇（2007）将品牌定位分为领军者定位、比附定位、USP定位、归属定位等类别。余伟萍（2007）提出可从产品利益、竞争地位、消费群体、质量价格、文化、情境等角度对品牌进行定位，其中产品利益方面的定位包括功能利益、情感利益、自我表达利益；竞争地位定位策略包括首席定位、类别定位、比附定位。本研究中，主要对白酒品牌的档次定位策略进行分析。

1.2 品牌价值

品牌价值是品牌管理中的核心要素，也是品牌与竞争者品牌进行区别的重要标志。迈克尔·波特在品牌竞争优势中提到，品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值是品牌精髓所在。品牌价值理论也经历了由品牌资产理论到顾客价值理论，再到利益相关者价值理论的演化过程，其中，Biel（1992）认为品牌价值是一种无形资产，可以预期未来的进账远超过推出具有竞争力的按其他品牌所需的扩充成本。范秀成（2000）则指出，品牌价值是品牌给企业带来的未来收益增量，它取决于顾客的未来购买意向和购买行为，而顾客的未来购买意向和购买行为往往依赖于企业在过去的营销中努力使品牌对顾客造成的心理影响。Raggio and Leone（2007）认为品牌价值是指品牌能为企业带来的金融价值（或品牌的重置价值），从企业的视角来看，是一种资产金融价值的体现，衡量品牌给企业带来的实际收入，包括市场直接销售收入和管理收入。

品牌价值的内涵包括三个维度：营销维度、财务维度、和经济学维度。营销维度的品牌价值体现在消费者对品牌的偏爱、忠诚或心理态度，是提供给消费者的超出产品实际功能的价值，主要包括品牌形象和品牌知晓度。财务维度的品牌价值是指品牌的资产价值或财务价值，是与无品牌产品销售相比，给企业创造出的溢价收益，它的变化会直接影响企业的货币价值。经济学维度的品牌价值可以降低产品交易成本、增加经济利润和显示产品的质量。

1.3 品牌定位与品牌价值相关性研究

在国内外研究中，单独对品牌定位或品牌价值的研究较多，而对两者之间的关系结合起来的研究并不常见；同时，有关对品牌价值创新策略的研究中虽然也有品牌定位的创新，但基本都是定性研究，偏重于营销策略，鲜有研究关注品牌定位对品牌价值的影响。本研究以白酒行业为研究背景，尝试运用内容分析法和经典回归分析法探析白酒企业品牌定位对品牌价值的影响，以识别何种定位对品牌价值的贡献最大。

2 研究设计

2.1 研究样本

通过对2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的企业进行分析，剔除啤酒、黄酒、葡萄酒等非白酒企业，最终选取147家知名白酒生产和销售企业，其中上市白酒企业27家，非上市白酒企业120家。通过各白酒企业官方网站、沪深两市官方网及各大知名酒评网查找企业的产品系列数量、品牌成立时间、白酒企业排行榜地位、品牌价值等数据，为后续分析奠定基础。

2.2 数据编码

本研究中的自变量为品牌定位策略，分为高、中、低三个定位档次，通过其价格来衡量。因变量为品牌价值，通过其在华尊杯品牌排行榜中的榜位区间来测量。为了排除其他因素的影响，本研究将以下变量作为控制变量：（1）白酒品牌系列数量，（2）成立时间。

由于每个上市白酒品牌的系列数量、品牌成立时间、品牌价值都是非连续型变量，在分析时，本文运用SPSS工具对各个变量进行了聚类分析，以将其转化为连续型变量。

2.2.1 样本企业品牌系列数量编码

运用SPSS分析工具中的K-Mean分析方法对每个上市白酒品牌的系列总数量3类聚类分析，由于数据量大，表1中仅列出了部分企业的品牌系列数量编码，系列的数量越多，编码的值越小。

2.2.2 白酒企业成立时间分析

对147家知名白酒企业的成立时间进行分析，经统计，成立时间在50年以内的白酒企业有66家，成立时间在50-100年之间的白酒企业有66家，成立时间在100年以上的白酒企业有15家。其中，在1949-1979年期间成立的白酒企业有60家，这与当时的国家经济政策有着密切的联系，许多白酒企业在此期间快速发展。

3 白酒品牌定位策略对品牌价值影响分析

为了检验三种品牌定位策略对被解释变量即品牌价值的影响，本研究建立以下线性回归模型：

Yr=β0+β1Numberr+β2Ager+γC

其中，Yr为公司r的品牌价值，Number指系列数量，Age指公司年龄，C指品牌定位策略。R=1，…R，为公司编号。β和γ是需要估计的参数，β衡量控制变量对品牌价值Yr的影响，γ衡量在考虑了控制变量后品牌定位策略对Yr的影响。

利用SPSS16.0统计软件进行线性回归分析，结果如表2所示：

经典线性回归方程运行结果表明，在控制了产品系列数量（Num）、成立时间（Age）等变量对品牌价值影响的情况下，品牌定位策略与品牌价值呈线性相关（r=-0.351，P=0.000），且影响显著，即，品牌定位档次越高，品牌价值越大；而作为控制变量的品牌系列数量对品牌价值亦产生显著积极影响（β1=0.024，P=0.000）。同时，为了检验各自变量之间是否存在共线性，在回归模型中对各自变量进行了共线性检验，分析结果如表7所示，R2为0.572，VIF的值分别为1.234、1.381、1.119，均小于10，不存在多重共线性，回归模型调整判定系数R2为0.561，F=47.383，P=0000

Yr=1.901+0.024Numberr -0.351C

4 结论与建议

本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大。研究结果显示，在控制了产品系列数量、企业成立时间等变量后，白酒品牌定位策略对品牌价值具有显著影响，即品牌档次定位越高，品牌价值越高；与此同时，产品系列数量对品牌价值亦具有强相关性，产品系列数量多的企业，其品牌价值亦高。基于此，本研究提出以下管理建议：

（1）高端白酒品牌应把握好品牌效应优势，利用品牌效应带动各系列发展。从分析结果来看，高端品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，不仅可以为企业创造更多的经济价值，更可以为企业带来良好的品牌效应。同时白酒行业“强者衡强”的格局在短时间内不会有太大的变化，如五粮液、茅台在消费者的心目中一直就是高端白酒的代表，它们的高端系列占系列总数的比例为20%左右。在做好高端系列稳步发展的同时，如何做到更好的发展剩余的80%中低端系列产品，是企业应该思考的问题。

（2）中端白酒市场前景广阔，应把握好发展机会。随着政府廉政体制的建设、三公消费的公开透明以及各项法规建设的完善，政务高档白酒市场的消费受到了一定的影响，但是，这也是中低端白酒市场发展的好时机。如五粮液的中端系列数量占到了50%以上，可以说有着很大的发展机会。白酒无论是在居民的日常生活还是商务政务交流中，都是不可或缺的媒介，同时随着经济的高速增长，居民收入的不断提高，白酒消费还会有上升的空间。对于有一定品牌基础和质量保障的中端白酒，市场发展前景良好。

（3）白酒企业的品牌定位策略局限，可以有进一步的拓展。白酒行业是一个古老的行业，同老百姓的生活息息相关，随着消费者思维观念的改变和国民素质的不断提高，文化消费市场具有广阔前景。白酒行业的底蕴深厚，不论是酿酒、品酒技术还是有关白酒的经典故事，在中国这一重视传统文化的国度都有一定文化背景。在价格竞争激烈的白酒市场中，白酒企业在进行品牌定位时，除了要考虑消费者的价格承受能力，即单纯的档次定位，还可以兼顾文化定位，发挥老字号招牌的作用，赋予品牌更深厚的文化内涵。

参考文献

[1]符国群.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国流通经济，2004，（4）：49-53.

[2]张锐.品牌的十大定位[J].政策与管理，2000，（11）：16-19.

[3]王新宇.品牌定位策略分析[J].合作经济与科技，2007，（11）：23-25.

[4]余伟萍.品牌管理[M].北京：清华大学出版社，2007.

[5]Biel A L.How brand image drives brand equity[J].Journal of Advertising Research，1992，（32）：6-12.

[6]范秀成，冷岩.品牌价值评估的忠诚因子法[J].科学管理研究，2000，18（5）：50-56.

第4篇：企业的定位策略范文

关键词：市场定位营销策略思考

市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置，确定自己产品在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额，充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点，了解目标市场客户对产品的主要关注点。

一、企业市场定位的内容

1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做，分散了企业资源，最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。

2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时，必须规范企业职工在与外界接触时的言表，树立企业形象塑造品牌。

3.产品定位:侧重于产品实体，企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较，确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别，准确定位产品。

4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞品，占领市场。

二、市场定位的阶段

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，如产品成本、品质及用性等优势。

竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势，即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本。二是产品质量或用性竞争优势，即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求，例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一，客户在初次见到产品时即产生好感，继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成:

1.科学定位目标市场

任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑，选择最适合企业的目标市场。

2.调研目标市场，分析企业竞争优势

调研目标市场需要摸清:一是各竞争对手产品种类、价格体系及产品品质的优劣点;二是目标市场上客户对各产品种类的需求量。继而企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类，何卖点进入市场。这就需要企业市场人员作大量的工作，必须认真细致对目标市场进行调研，与大量客户面对面交流和咨询，总结并分析有关上述问题的资料(调研数据必须精确周到，这是后续工作的基础)，作出科学预测。

3.选择竞争优势，对目标市场初步定位

竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。企业应制定一个完整的比较指标体系，以保证准确地选择相对竞争优势，制定符合市场实际的销售政策。企业必须分析、比较企业与竞争者主要在技术开发、原材料采购、生产能力、质量控制(产品稳定性)、市场营销水平、财务制度等六个方面的优势和劣势。从而选择最适合本企业的优势项目或其组合，以准确定位企业在目标市场的位置，为企业制定产品销售策略打下基础。

4.发挥竞争优势

这一阶段的主要任务是企业要通过一系列的人员上门推销，网络宣传等销售活动，将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户，让客户认知产品，打击竞争对手，以占领市场。为此，企业定位首先应区别并优于竞争对手，将企业竞争优势发挥到极致。其次，应使目标客户了解并认同本企业的市场定位。

5.调整定位

在准确定位目标市场和发挥竞争优势后，企业还应关注目标市场新产品或替代品的出现，即当竞争对手研发新的在价格、品质上对客户更有吸引力的产品，或替代品威胁，替代品在价格或对客户产品性能提高上的竞争力。这就要求企业技术创新能力强，能够率先推出性能价格比高的新产品，就可以在竞争中保持领先优势。否则应考虑调整定位企业目标市场或调整公司产品增加产品用性，以满足客户不断的新的需求。

三、营销策略选择

企业在确立目标市场和竞争优势后，企业的产品就将进入市场营销阶段。企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择，营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素:

1.企业的资源能力。主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少，无力兼顾几个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域，并行销国外”，这未必是良策。

2.产品特点。如果企业经营的是同性质产品，如信阳核工业恒达实业公司销售的硅微粉产品差异性较小，竞争主要集中在价格上，这就比较适合采用无差异性营销策略;反之，企业经营的是差异性较大的产品，如家电、机械设备等高档耐用设备，其品质、性能差别较大，客户选择时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。

3.市场同质性。如果客户的需求大致相同，对销售方式的要求也没多大差别，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略;市场需求差别大，客户的要求各不相同，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

4.产品生命周期。它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展客户对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在客户。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。

5.竞争者市场策略。企业采用何种策略为妥，往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用同竞争对手针锋相对的策略，以便更有效地占领市场。要因地制宜研究竞争双方条件，不能机械运用，比如，假定竞争对手是个弱者，当他采用差异性营销策略时，企业也可实行无差异性策略。

后记:本文笔者赘述市场定位的目的是提醒企业不应到处与人竞争，而应采用“田忌赛马”的策略，用自身的优势和别人的劣势竞争，也就是确定本企业最有吸引力的、最有效服务的目标市场，在目标市场上选择合适的营销策略，确立企业的竞争优势。

参考文献:

第5篇：企业的定位策略范文

品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。在产品越来越同质化的今天，如果想要打造一个成功的品牌，品牌定位起着举足轻重的地位。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

二、品牌定位策略

品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。品牌定位的策略也就是紧紧围绕着STP展开的。

1、属性定位策略。品牌属性定位战略是采用与一种产品的特性、或某种消费者的利益追求相互联系的产品质属性来表达此种品牌与同类品牌的区分。

2、功能定位策略。功能定位是根据产品的某项功能带给消费者的某项特殊利益定位。高露洁突出自己的防蛀效果，以达到使消费者没有蛀牙的功效。

3、使用定位策略。根据产品的某项使用定位。红牛的“困了累了喝红牛”的广告宣传，就首先将自己划入了功能性饮料的阵营，从而使人在运动之后，或精力需要马上恢复的第一时间内，能产生出与红牛品牌的联想，进行实现购买的行为。

4、使用者定位策略。这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略，它试图让消费者对产品产生一种度身定造的感觉。

5、竞争者定位策略。以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。

三、品牌定位的误区

1、定位过低。消费者认为某种品牌是低档产品，不符合产品使用的环境和质量属性，因而对之不屑一顾。如果某高科技或技术含量较高的产品，品牌定位过低，则可能没有市场。

2、定位过高。品牌定位过高，在消费者心目中造成不敢轻易购买的形象，从而失去一部分有能力购买而被某定位吓跑的消费者。

3、定位混乱。定位不清晰，消费者难以清楚识别。如对克莱斯勒汽车，有的消费者认为是名牌轿车、制造精良，而有人则认为它是平民驾驶车，粗制滥造。

四、中国企业品牌定位的问题

1、国内对定位的认识有偏差。定位或许并非不受重视，而是被重视过了头，到了泛滥的地步，以至人人谈定位，却很少有人知道到底什么是定位。正是国内对定位整体认识的偏差，才导致中国企业缺乏定位基础上的战略，许多企业把口号和目标当作成了战略。

2、中国企业受日本企业模式影响较大。国内企业多数都把日本企业的管理经营模式视为榜样。而实际上，日本企业除了少数如索尼之外，多数没有自己的品牌定位，而是依靠其独有的品质管理来发展。

3、中国企业把“运营效益”误认为是“战略”。以麦肯锡为首的一批国外管理咨询公司，集多年的经验和数据，运用标杆法，以行业内的优秀企业为标准来改造他们的客户。这种方法在不太成熟的行业里比较有效，这也是麦肯锡在中国屡获成功的原因之一。但是，一旦一个行业的竞争格局已经稳定，运用标杆法来整治企业只能使竞争趋于雷同，同质化严重，削弱整个行业的能力。

4、中国企业对“品牌”的把握不到位。不同门派、不同行业的人对品牌的认识各有不同，而围绕品牌所展开的行为若没有统一的战略，就无助于品牌的长期成长，其短期的成长也不过是依靠大量的广告轰炸实现的而已。所以说，中国企业在品牌建造方面存在着知识的不对称，有的过分相信国外智囊，有的则膜拜国内的某些策划大师。这都是不应有的态度，品牌的打造归根结底要从定位开始，用战略护航，优秀品牌的建造依靠企业自己的把握。

5、王老吉品牌定位特点，问题及解决方案。“怕上火，喝王老吉”现在恐怕已经是在中国普及率最广的一句广告语了。王老吉在200-2006年间，实现销售总额80亿元，品牌价值窜升至22.44亿元，并以4.2亿元成为中央电视台2007年广告标王。其实在2003年之前的王老吉面对着诸多的问题，例如外地人对其品牌的不认可，企业的宣传模糊等等。2003年，公司的决策层果断做出决定，对王老吉进行重新定位，主打去火牌，并着手主推“怕上火，喝王老吉”，取得了前所未有的成功。但是，即便在如此辉煌的业绩下，王老吉却也有着品牌定位的硬伤，一句“怕上火，喝王老吉”紧紧的束缚住了王老吉的进一步发展。而如此单一的定位，在竞争激烈的饮料市场，无疑会被视作企业的短板。第一，当产品功能化时，定位就会过于狭隘，无法更好的拓宽市场容量，即便是在功能的层面上，产品也不能很好的做到后期的延伸。第二，功能定位会使品牌的形象弱化，容易被消费者忽视。第三，难以与消费者产生情感上的共鸣。防上火是消费者的一种物质需求而已，无法在情感上产生品牌联想，也体现不出品牌的个性。

一个品牌的发展一般分为三个层面：第一是物质层面，即产品功能带给消费者的直接利益。第二是精神层面，即品牌带给消费者的消费利益。第三是文化层面，即一般产品只能望其项背，无法迄及的。而王老吉现在恰处于第一层面至第二层面的转换，品牌定位策略亦应及时调整。

第6篇：企业的定位策略范文

市场定位基本理论概述

1市场定位基本理论概述

市场营销者需要了解竞争对手对该类产品是如何定位，分析该产品所面向的消费群对该类产品的需求目标，针对竞争对手的定位策略及消费者对该产品的真正需求价值来尽可能完善该产品，增强产品的竞争力。

2核心竞争优势定位

竞争优势是企业能够胜过对手的能力，企业需分析竞争对手所具有的优势以及消费者对该产品需求目标来选择具有竞争力的竞争优势。主要通过分析竞争对手经营状况、管理策略、产品定位等方面情况，了解竞争对手的优势和劣势所在，来突出企业自身的相对优势，选择最适合企业的竞争优势，初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3制定市场定位战略

通过对竞争对手和消费群的透彻分析，可以通过一些宣传手段来向消费者突出企业及产品相对竞争者所具有的优势，吸引消费者注意力。首先要在消费者心中形成一个与该定位相一致的形象，保持和加深企业在消费者心中与定位相一致的形象，还需要注意消费者对该定位的错误理解，导致消费者对企业及产品产生与定位不相符的形象。当竞争者的产品定位发生改变或消费者需求发生变化时，导致销售量下降，这时需要对产品进行重新定位。只有认识市场定位在产品营销中重要影响，才能通过准确适时的制定企业及产品市场定位策略，在营销过程完全发挥出企业及产品的竞争优势。通常可以以特殊产品的特征、特殊收益、需求、所属产品特殊类别、特殊的功能、价格优势和当前流行元素进行市场定位，同时还需要针对当前产品市场进行分析，针对同类产品进行定位。

洋河酒市场定位现状及存在问题

1市场定位模糊

洋河酒仅将白酒的市场仅定位为高、中、低三个大的市场，未对市场需求进行细分，对消费者的调查不够深入，仅将产品定位在一个大致范围内，未提供精准的产品定位，导致不同产品定位发生偏差，影响产品的推广与销售。

2推出新产品的档次与品牌定位方向不符

由于经济的发展，高档白酒受到更多的关注，并能给生产商带来更大的利润，许多生厂商便纷纷将目光投向高档白酒市场，忽视了中低端白酒市场巨大的发展空间，盲目的推出与自身品牌不符的高档白酒，高档白酒是高质量与高品牌相结合的产物，只有单方面优势是完全不够的。洋河酒在高档白酒市场中因为价格的原因也有了一定的优势，需推出一些适合中低端白酒市场的产品。

第7篇：企业的定位策略范文

一、灵活而精准的品牌定位策略综合运用

百威啤酒的巨大成功，除了它确实是国际首屈一指的高品外，与其高明的品牌策略有着重要关系。品牌定位策略是指企业对其产品赋予差别化特色使产品在消费者中树立与众不同的形象。产品定位策略要求在产品的形状、成份、品质、品牌、包装、价格等直观方面得以充分体现，以及满足顾客在豪华、活力、成功、雅淡、朴素、可靠等各种精神上和实用上的需求，以求得顾客的认同。常用的品牌定位策略有：1.功效定位策略，这一策略以强调产品的功效为诉求，是品牌定位的主要形式；2.品质定位策略，这一策略以产品优良的或独特的品质为诉求；3.情感定位策略，这一策略着重将人类情感中的人文关怀、牵挂、温馨、友爱等情感内涵融入品牌，顾客在使用产品的体验中获得心理上的认同感，最终赢得消费者对其品牌的忠诚。；4.企业理念定位策略，这一策略讲求用企业独具个性的经营理念和企业精神作为品牌的定位；5.高级群体定位策略，这一策略借助特定人群的声望、强调产品是高级群体的选择，从而提高品牌的形象，获得消费者的信任；6.首席定位策略，这一策略强调品牌在同行业中的领导性、专业性地位，就像百威啤酒所宣称的“全世界最大，最有名的美国啤酒”，让消费者印象深刻；8.质量/价格定策略，即将品牌质量和价格结合起来打造品牌定位；9.生活情调定位策略，生活情调定位就是让顾客在使产品的体验过程中能体味出一种优雅、惬意的生活情调和感受，将其品牌入消费者的生活中，使品牌生活化。

百威啤酒成功的一因素就是灵活的运用了定位策略。在美国本土，百威的品牌定位是一个大众品牌，产品线很长，包括了高、中、低所有市场，并且高档与中低档啤酒的差价并没有拉开，只有20%上下，这样的策略是和它在美国的垄断地位相适应的，因为在寡头市场中尽量覆盖所有的产品线有利于利润最大化。而在过去的十多年当中，百威啤酒在中国一直以其高端形象示人，在中国喝百威啤酒是一种身份的象征。迟来的百威啤酒在中国这个拥有几百家啤酒厂的同质竞争市场中，定位高端无疑是个聪明的策略，这意味着一方面竞争对手突然由几百个锐减到个位数，另一方面百威也无需在以拼价格著称的中国市场和廉价的地方性啤酒比拼消耗体力，同时，这也使百威在较小的产能下，累积起巨额利润。

二、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略

营销渠道策略是整个营销系统的最重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重大意义。是企业营销的核心要素。营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等多个方面。

百威成功的第二个因素就是它采取了营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略。传统的渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求自身利润最大化为目的，有时甚至以破坏渠道的整体利益为代价。在伙伴化销售渠道中，厂商和经销商一体化经营，使分散独立的经销商形成一个利益共同体，渠道成员实现个体利益的同时也为整体的目标努力。销售渠道改为扁平化的结构，厂商直接向经销商、零售商提供服务。省掉多余的中间环节。销售渠道最多三层，销售网点则可以增多。销售渠道变短，使厂商对渠道的控制力加强；销售网点增多，有利于产品的销量。

百威要求经销商做直销。一般的啤酒厂商的产品被送达消费者之前，要经过从厂商到各级等四、五层的传递，而百威扁平化渠道只需经过三层传递，即百威啤酒厂地区经销商零售商。这样一方面大大减少中间层分食利润，另一方面强化了百威对渠道的控制，更强化了服务力度。最终提升百威的品牌形象。百威认为当消费品市场发展成熟后，如果经销商光靠批发赚取利润、而不建设自己的营销网络，那么这样的经销商最终会因没有附加值被淘汰。所以经销商为百威做直销，表面上是为百威出力，最终也是为自己出力。百威对经销商承诺：随着销量的扩大，利润率不会降低。为百威做直销变成一相当有赚头的事。随着业务的扩张，经销商们的实力随着百威一起成长。

三、超前的信息化战略

早在1997年，百威就花巨资量身打造了“BUDNET”ERP系统。在这个系统框架下，百威的零售商使用互联网处理销售订单，并收集竞争对手的营销动向，然后由经销商将所有零散的数据进行整理，每天实时地传输给百威公司。百威的品牌经理们通过分析这些实时数据及时对策略作出调整，再向经销商发出新的反馈，销售人员根据反馈信息及时调整存货和产品配额，形成良性互动。让百威公司可以真正做到知已知彼，并实时调整策略，百威啤酒通过这些精准的实时数据和信息可以随时地调整和制定有针对性的促销方案，生产有符合潮流的产品，满足当今分众时代啤酒市场极为细分的各种消费群体对产品的差异化需求，即时反馈，迅速反应，创造出无语伦比的竞争优势。和中国的啤酒企业相比，百威啤酒的管理真正做到时了数字化、信息化，以量定产，广告投放之前也都经过量化地分析和演算，市场的消费趋向也是通过数据挖掘做出具有前瞻性的判断。百威公司比其他的啤酒企业更精准地知道市场的需求，在激烈的市场竞争中占尽先机，不断巩固其高端品牌的地位。

百威啤酒依靠它灵活而精准的品牌定位策略、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略、信息化战略三大法宝在中国市场从不为人知的后来者到高端啤酒的第一品牌，取得了非凡的成功，百威啤酒的品牌营销模式给我国的企业营销模式带来了有益的启示。

（作者单位：贺州学院）

参考文献：

第8篇：企业的定位策略范文

关键词:品牌营销策略；林业企业；营销绩效

随着市场化的发展，企业品牌营销已经成为很多企业的选择，通过不同的品牌营销策略以达到促进企业营销绩效是很多企业所追求的。但是学者们关于品牌营销策略与企业绩效的关系方面的研究相对较少。林业产品市场当前已经步入到了从传统的以质取胜到当前的品牌竞争新时期，林业产品的劣势影响了其营销的效果，也使一些林业产品大省难以实现资源优势的转化。笔者认为，企业营销绩效就是企业进行营销战略而形成的实际的，或是营销的效率状况，即一个企业在限定的时间内为了完成企业的营销目标而进行的全部的营销工作的总和，而具体工作的实施则是落在了各个具体的营销部门。因此，笔者将分析品牌营销是如何影响企业的营销绩效的，分析其作用的机理是什么，从而找到提高林业企业品牌营销的策略。

1品牌形象策略对林业企业营销绩效的影响机理分析

品牌形象理论认为企业在营销中不能仅仅关注企业的产品和服务，还需要更多的注意到企业的产品或服务为企业所建立起来的品牌形象状态。就林业企业而言，需要关注企业的产品或服务能够给消费者带来的体验效果，关注企业的产品或服务对消费所产生的感知程度，能够引起的象征意义等。从而使企业品牌形象能够更加符合消费者的消费倾向。对于企业而言，运用品牌形象策略，在消费者心中建立起企业的品牌记忆，为企业竖立良好的服务口碑，形成品牌忠诚，使消费者更愿意购买本企业的产品或服务，为企业的长期战略服务。例如，山西克劳沃生态农林业开发有限公司作为山西省规模最大的专业化林企，就应重视企业的品牌形象建设。该企业密切关注企业的形象，积极与北京克劳沃草业集团、德国斯蒂尔、瑞典胡斯华纳等产品合作并进行，提升了企业形象，同时，企业重视优质周到的服务，已经成为山西省多个专业项目物资设备供应商，“守合同重信用企业”成为其标志。

2品牌定位策略对林业企业营销绩效的影响机理分析

品牌定位理论认为企业的营销其实就是企业、消费者以及竞争者三者间的一种博弈，独特的品牌定位能够给营销带来更多的竞争优势，使企业可以形成多元化品牌或是建立起差异化品牌，企业营销的针对性更强。从林业企业的角度讲，差异化可以避免林业企业与竞争者在较大的范围进行竞争，减少产品的同质性，将企业的竞争优势锁定在自己的定位范围内，为林业企业品牌营销提供更多的发展空间。山西克劳沃生态农林业开发有限公司的品牌定位就是规模与专业化，公司虽然成立仅十余年，但是专业化水平已经在山西省内具有较强的实力，在农林物资装备方面有自己独特的渠道，企业定位突出自己的专业化特点，使消费者对该企业的认识被固化，当消费者需要专业化的农林物资设备时首选克劳沃生态农林，避免与其他企业进行恶性竞争。

3品牌延伸策略对林业企业营销绩效的影响机理分析

品牌延伸理论认为企业的品牌价值是能够延伸的，通过原有品牌可以促进新产品的营销效果的提升，使新产品在入市初就能够具有营销优势，但是品牌延伸在某些情况下也具有一定的风险性，因为一旦品牌在新产品上的营销效果不令人满意时，就会对企业的知名品牌本身的形象造成负面影响，甚至会影响到企业品牌的根基。当然，若能够很好地将原有知名品牌用于新产品的营销上，为新产品的造势，那么新产品的营销成本将可大大降低，而且新产品也可以进一步巩固原有的企业品牌。在品牌延伸方面，克劳沃生态农林早期以机械产品为主，如草坪机、割灌机为主，后来引入草种，如白三叶、高羊茅、黑麦草等，原有品牌优势得到在草种产品上的延伸，由于农林机械设备与农林草种产品间有着紧密的联系，再加上良好的品牌策略，使品牌能够得到有效的延伸。但是品牌延伸并不是一定会成功，克劳沃生态农林的花种产品就没有得到很好的品牌延伸效果，花种产品在该公司的销售始终没有较大的进展。

4品牌资产策略对林业企业营销绩效的影响机理分析

品牌资产理论认为从资产的角度看，企业的品牌是一种无形资产，同样可以给企业带来价值增值。品牌在某种程度上引导消费者购买本企业的产品或服务，就是在提升本企业的价值。但是从当前的林业企业的品牌营销状况来看，林业并没有很好的利用自身的品牌资产，而同时，很多林业企业品牌还不具备品牌策略的使用条件。所以品牌资产策略无法给当前的林业企业发展提供积极的指引，不具备普遍适用性。所以在本文的研究中认为品牌资产策略对于林业企业所进行的品牌营销策略组合而言是不合适的，不应包括在内。克劳沃生态农林虽然是山西省规模最大的农业企业，但是很多消费者对该公司的了解并不多，而更多的是看产品，对一些产品品牌有所认识，所以目前该公司也不具备品牌资产策略。

5品牌关系策略对林业企业营销绩效的影响机理分析

品牌关系理论认为品牌关系具有多样性，围绕一个品牌有很多的品牌关系存在，例如对于一个企业的不同品牌之间，品牌与消费者之间，品牌与其所代表的产品间，甚至是品牌与营销人员之间或是品牌与其它利益相关者之间等。这些品牌关系都是相互影响、相互作用的，各品牌关系都应得到企业的重视。品牌关系理论认为企业品牌是一个系统化的成果，只有企业的品牌与所有的关系间形成紧密的网络关系，并协作发展，才能够起到良好的品牌促进作用。所以，品牌关系策略可以帮助企业认识品牌与各方的关系，并处理好与各利益相关者的关系，因此，从林业企业品牌营销来讲，品牌关系策略同样重要。克劳沃生态农林与其合作方北京东方园林、太原钢铁集团、山西大学、山西省委各行业代表性单位都有着良好的合作关系，与一些国外品牌也建立了战略合作关系，并且与消费者间也有着较为可靠的品牌信任度，所以从品牌关系策略看，克劳沃生态农林表现良好。根据相关文献及理论分析得出，一般而言，林业企业的品牌形象策略与营销绩效间是正相关的，即良好的企业品牌形象能够促进林业企业营销绩效的提升；林业企业品牌定位策略与其营销绩效也是正向作用关系，即品牌定位准确，与林业企业产品匹配，则林业企业品牌定位能够提高营销绩效；林业企业品牌延伸策略同样是正向作用于营销绩效，即林业企业如果能够很好地进行品牌延伸，而品牌延伸又能够在市场上发挥良好的作用，那么林业企业的营销绩效必然向好的方向发展；林业企业品牌关系策略的作用也是正向的，所以林业企业加强品牌关系建设，使品牌与各相关主体间形成相互促进的关系，是林业企业在营销工作中应当重视的，而这也是促进品牌营销的重要措施。

6结语

林业企业的品牌营销活动应采取组合式营销策略，将品牌形象策略、品牌定位策略、品牌延伸策略以及品牌关系策略进行有机组合，根据林业企业的产品或服务特点展开各类具体的营销活动，才是林业企业最好的选择。

作者:孙婧一 单位:山西林业职业技术学院

参考文献:

第9篇：企业的定位策略范文

二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。

广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。”（1）在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。因此“广告定位”不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切关系，正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一个细分市场内制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。定位是勾画公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本公司有别于其他竞争者的象征。”因此明确适当的“广告定位”在现代营销市场中至关重要。

二、广告定位的战略基础

广告定位的第一个要求是推广品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定位，企业就可能在经济大潮中增强自身的发展实力，使广告设计艺术健康、有序、全面的发展。因此广告定位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的产品特色进行宣传，企业的首要目的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告的首要目的便是将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如“百事可乐=性感=好玩=受欢迎。”

广告定位的第二个要求是确立品牌战略。当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖”。林恩·阿普认为品牌是“我们经济中的原子核”,他以为一个品牌不只是它的“名称、标识和其他可展示的标记”,在更深刻的意义上,品牌还包含着与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”，因此,“一种品牌应具备以下基本特征:一是极高的知名度;二是崇高的声誉;三是市场领先;四是持续利润增长。”成功的定位能够使企业建立品牌声誉,培育品牌竞争力,赢得品牌市场。因而企业必须在提高品牌知名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消费者。在我国，彩电行业的长虹、康佳、TCL；制冷行业的海尔、科龙等企业凭借优质的品牌效应获得了巨大成功。所以品牌效应是企业在市场营销中的核心力量。

广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者不同的消费选择。总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。集团针对世界各地消费群的不同需求开发了8大汽车品牌：大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西亚特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)。品种丰富且针对性强的生产营销理念使大众汽车集团2004年在全球销售汽车达514万辆，大众汽车集团以其多元化的产品和服务继续领跑世界汽车市场。

三、广告定位的策略运用

1、文化定位策略。二十一世纪以来，市场经济越来越发达，社会竞争越来越激烈，企业想在风起云涌的经济大潮中有所作为，必须以先进的文化营销理念来导航。人在文化社会之中生活，进一步讲消费者也是在企业建立的文化中消费，只有当消费者对消费文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者对品牌忠诚度。因此，广告设计以这种人本主义文化理念进行广告定位营销，必将给企业带来勃勃生机。

2、功能定位策略。功能是产品使用价值的具体体现，可直接满足消费者丰富的物质及精神文化需求“设计艺术审美的本质，就在于对设计物的功能所表现的合目的性的关照。”（3）企业在激烈的市场经济竞争找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中强化自己产品的独特功能，使该产品在同类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明清晰印象，以增加目标消费群的产品的选择性。典型的功能定位虽然在广告定位设计中只有简洁的几句话，却可以四两拨千斤，促进企业营销工作的顺利展开。

3、强势定位策略。企业利用自己的产品领先优势作为广告设计的核心，在广告宣传中强调产品的优良品质，从而在消费者心目中留下深刻的印象。广告定位应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品优势所在，给人留下深刻的印象。如飞亚达手表凭借精密的技术和高贵的品质，把品牌定位与身份联系起来，倡导“一旦拥有，别无选择”的强势定位策略，让人感觉戴上飞亚达手表后，能拥有更多的非凡的气质和唯我独尊的尊贵风范。

4、价格定位策略。如果商品的技术、功能、造型等与市场上同类商品相近，没有什么独特的卖点吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位策略。“货比三家不上当”价廉物美的产品对消费者仍然极具诱惑力。如伴随世界油价的上扬，人们需要汽车更节能节源，许多汽车企业都开辟研发省油、实用、美观、价廉的小汽车，广告突出价廉物美性能好的定位原则，巧妙地运用价格定位策略迅速占领汽车消费市场。

5、市场定位策略。这是市场细分策略在广告大战中的具体运用，将商品定位在最有利的市场领先位置。在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应优先满足这项目标的市场定位策略，以取得商战先机。IBM公司的微机开发的一个重要战略目标就是：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，因此他们投入了大量的人力、物力用于微机开发，使IBM公司的家用电脑始终走在市场前列而备受追捧。

6、形象定位策略。作为消费社会的独特文化景观和媒介的宠儿，广告设计不仅得到了迅猛发展，独树一帜的广告形象也成为现代社会的中心话题。现代广告高度重视一切极富创意的人类精神产品和文学艺术所提供的创意资源。在“形象”备受关注的读图时代，广告必须以别具一格的广告形象吸引消费者已经疲惫麻木的感知力，因此艺术创新以最快的速度被运用于广告的创意之中，个性鲜明的形象定位通过其强大的视觉冲击力可以取得事半功倍的广告效果。

参考文献：

（1）大卫奥格威著林桦译一个广告人的自由，北京，中国友谊出版社，2000.

（2）王永龙.品牌意识决定品牌定位福建师范大学学报2003.4期

（3）张越.考工记的工艺美学思想山东社会科学2005.6期