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事实上,从早期的博客、论坛到现在的微博、微信,各类社会化媒体的出现,已经在重塑人们的沟通习惯,并逐步改变着企业的运营方式。作为新媒体的代表,微博、微信到底如何介入公众生活?它们又如何在传统企业的营销中彰显新的推力?本刊记者通过微博和微信来营销推广的两个案例,希望能深度剖析“微”营销的奥秘。
农民微博卖鸡蛋
试水微博
李会革来自农村,误打误撞走上了微博营销的道路,还靠微博创业了。“海南土鸡蛋”,是他一手打造的官方微博。
事情源于他的一次“无心插柳”。
李会革的日子一直平平淡淡。2008年大学毕业后,担任海南一家网络公司管理论坛人员。没事儿的时候,他经常去堂弟的清补凉店铺“来一碗”。清补凉是当地传统小吃,多在街边售卖。
2011年,李会革突发奇想,给堂弟的店铺在网上注册了微博,但当时并无特别的宣传意识,只是打出了这样的口号:“为了不让您身边的同学同事流口水,我们5份起送哦。欢迎您的来电。” 没想到不过几天,他就接到了要清补凉外卖的电话。
李会革说:“以前卖清补凉都是等着顾客上门或只是路过时才买,现在则可针对白领人群或者校园学生提供外卖,这个群体一般可以达到5碗的外卖标准。”
果不其然,堂弟店铺清补凉的销售量因微博的传播在一年多的时间里销售了3万多碗。若在往年,最炎热的月份,一天也不过几十碗。
这让李会革突然感受到了微博的力量。“我只是一个普通人,没想到可以在微博上做生意。”他在想,既然微博可以卖清补凉,是不是也可以卖其他产品?对,土鸡蛋。
以前很多朋友都对李会革家养鸡场的鸡蛋非常感兴趣,总有人问这么好吃的鸡蛋是从哪里来的,还都建议他应该推广这种鸡蛋。
有了微博推广清补凉的成功试验后,李会革渐渐有了一些更加清晰的想法。从事过论坛管理的他,自然知道微博的人气必须要建立在粉丝量的基础上。“开始的想法是我爸爸负责养鸡,我负责微博。”李会革笑着说。
在之后的半年,李会革一直在精心经营自己的微博,别小看微博经营,想达到一定的粉丝数目并不简单。
李会革选择从介绍海南当地民俗风情入手,经常发一些类似当地小吃的图片与网友分享,保持互动。2012年6月份,他正式将微博更名为“海南土鸡蛋”,当时微博粉丝已达到4000多人。那时,他才开始发出第一条售卖土鸡蛋的微博。
售卖“海南土鸡蛋”微博发出的当天,李会革就收到一条私信,私信里注明了买家的地址和需要购买的鸡蛋数量。这可把李会革乐坏了。晚上,他骑着电动车,将装好的鸡蛋送到了订购者手中。
“毕竟是第一笔订单啊!”他说。
无话题不热闹
通过微博互动吸引粉丝注意虽然有效果,但传播面积必定有限,提高微博的传播率以及转化率需具有一定的话题性。
有粉丝认为,李会革很聪明。他说,父亲是老农民,微博则是新工具,老农民的“土”和新工具的“潮”相结合是很好的话题点,可以很好地吸引当地媒体注意。
他开始教父亲玩微博,虽然微博运营是李会革主要负责,却是以“父亲”名义进行,并时常配合一些父亲的养鸡图和乡村情况,将农民“土”的形象和微博的“新”结合得恰如其
很快,“老农民微博卖鸡蛋”成了海口街头巷尾热议的话题。正如李会革预计的那样,很快就有媒体记者跟他们联系。“当时报道我们的是整个财经版,那个版面的广告费就高达几万元。”李会革很兴奋。在那之后,“海南土鸡蛋”的微博粉丝也迅速增长。
“各位网友,我们不得不做出痛苦的决定,由于近期网友订蛋太疯狂,土鸡蛋供不应求,产蛋量接不上来,从现在起我们将暂停接单,先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”2012年7月,李会革发出了这样一条微博。
“我们当时土鸡蛋的订单的确很多,需要提前预定,否则不够。此外通过排队取号的方式也可以起到‘紧销’的效果,也是进一步促进销售的方式。”李会革表示。
李会革包揽了微博运营以及鸡蛋配送等业务。他经常会有意识地去策划
各种主题,例如采用“坏蛋”等双关语、“扯蛋记录”对业界新闻进行评论等形式,希望更加有趣的与网友保持高度互动。
用户体验很重要
除了营造话题和氛围,李会革还非常注重用户的体验,并积极征求客户意见。例如为了弥补土鸡蛋经常脱销给客户带来的损失,他便发出征求意见:如果粉丝在下单后的3天内供不上货,慢1天优惠5元,慢2天优惠10元,以此类推,支付粉丝的等待成本,此法是否可行?
现在,通过微博每天大概可以卖出300个左右的鸡蛋,李会革家的养鸡场鸡蛋早已不够用。“我们以更高的价格从村子里收购一些鸡蛋,比如市场价格八九毛,我们则以1.2元进行收购,大概以1.5元的价格卖出。”李会革说。
不过,由于鸡蛋本身的特点,产品并不适合远途运输,李会革售卖土鸡蛋的主要目标市场只能限于整个海口地区,加上鸡蛋本身售卖价格并不高,利润也不高。
但不可否认的是,海南土鸡蛋火了。随之而来微博营销的“地瓜妹”“木瓜哥”也开始出现。那么,这样的营销方式是否可以效仿呢?
营销研究专家马佳彬表示,借助新媒体与传统行业的结合,通过微博吸引比较精准的客户,的确值得借鉴。但从目前的情况来讲,微博的活跃度整体都在下降,对于用微博营销的传统卖家来说,最好是将这些原来的老客户,通过新的转移平台,对客户群进行维护。
在上海交通大学媒体与设计学院讲师魏武挥看来,微博卖鸡蛋并不具有复制性。他说:“新雇成员是否可以与老板一样比较善于运营,这些都无法保证。” 不过,他认为,微博卖鸡蛋更适合做微信平台,微博覆盖的是广度,微信则比较侧重于点对点,对客户的信息到达率会更高。
茶艺师培训 微信来招生
从传统广告到微信推广
“我们重点会放在微信上,微博垃圾信息太多了。”武汉陆羽茶校总监江小夏选择了另外一种“微”营销推广方式,没错,就是微信。
江小夏原来从事IT行业,对茶文化一直情有独钟,经常到各个地方与不同的品茶人交流,两年前开始涉足茶行业,在他看来,湖北是产茶大省,茶行业的市场前景并不差。
最初的起步从开茶馆开始。
当时,江小夏寻思如何对茶馆进行推广,当地电视、平面媒体都对其进行了宣传报道,他们自己也在网络上做过广告,但收效甚微。
“靠传统媒体宣传,刚开始那阵儿还好,有一些新增客户,但并不多,报道过后,基本上也就没什么用了,持续性不强。”江小夏回忆,除了大面积的宣传,店铺还采用了短信群发等推广方式,一条短信5分钱,给1万个人发,差不多也要500元左右。
短信营销的效果也不好。江小夏认为“基本上没有任何用”,可以说短信发出去,没有任何反馈,一来现在智能手机的屏蔽措施很多,二来客户会感觉被骚扰。
2011年,微信出来后,他并未想到用微信来做什么,只是把它当作很普通的社交工具,偶尔与陌生人聊聊天。“当时对微信的看法,感觉和米聊、陌陌差不多。一阵风而已。”他说。
2012年6月,江小夏与湖北省总工会合作开办茶艺师培训就业班,包括中西式面点师、育婴师、茶艺师等项目。由政府出钱,江小夏负责培训招生,培训完成后还能够推荐就业。
由于这是为促进就业开办的公益性培训项目,是免费培训,感觉应该会有不少人来参加,生源不会成问题。但没想到这么好的项目,也会面临招生不足的问题。
偶然的一次聊天让江小夏找到了新方法。
“最近在忙什么?”江小夏和金种子创投基金负责人董江勇聊天时问道。对方表示,自己已经将投资的重点放到微信相关领域。
为什么创投基金会关注微信?当天晚上,江小夏就注册了一个茶馆的公众账号,想要把微信弄明白。几个月之后,江小夏又注册了第二个公众账号masteroftea,才真正开始有意识地利用微信来推广业务。
他认为,如果只是做茶馆生意,通过二维码来做营销,意义不是很大,因为范围有限。“我们通常说‘琴棋书画诗酒茶,当年样样不离它’,也说‘柴米油盐酱醋茶’,但现在我们更多地记住了前者中的茶。”江小夏表示。
他希望能够将茶文化普及开来,普及到普通老百姓的生活中,微信则恰好可以做这样一个交流平台。
深度互动是关键
微信平台建立之初的目标则更加简单明确。
“我们希望吸引足够多对茶行业感兴趣的人,通过微信与他们建立联系,期望能解决培训班生源问题。” 江小夏表示,微信所建立的是商家与客户的联系,效果比电话要弱,比邮件则要强,且不会对别人造成干扰,但同时又能保持一种沟通渠道。
3月2日,江小夏发出第一条免费培训的信息,不到一个月,粉丝就迅速增至近1000人,招生问题得以解决,还省下近万元的宣传费用。不过,微信账号最初期的推广并不容易。
江小夏一方面到武汉各大社区发帖宣传,通过QQ好友到群里转发,另一方面也通过手机端个人微信的朋友圈分享来推广茶艺师账号。“70%的人都是通过微信分享得知,且基本上没有什么成本。”他说。
之前由江小夏一个人打理的公众账号已经增加至二人。
“我们请了一个兼职人员,每个月工资大概1000元左右,因为微信公众平台需要花时间和精力。”江小夏说,尽管每次发送的图文编排并未形成规律,但基本是围绕茶叶、茶具、茶文化、茶人等几个方面来进行。
为了保持与用户的互动性,江小夏还设置了茶艺师点评以及互动小问题环节。一部分内容来自于网络上关于茶文化的搜集,另一部分则是专职人员通过编辑,增加原创内容后,再与用户分享。
同时,账号还推出《茶界茶人——中小独立茶商的故事》,将茶行业中一些代表性的小微茶商采茶、制茶、用心做茶的过程展示给用户。“我希望能将茶文化推广到普通人的生活当中,而不是现在大家所认为的高端礼品或者是暴利的商品。” 江小夏说。
目标是做微信电商
在账号后台,江小夏对用户也进行了分组管理,例如供应商,买家,报名参加培训的人员等等,这样则有助于针对性地与用户进行交流。
江小夏说,目前微信公众账号更多的是与用户保持交流和沟通的平台,让他们随时了解茶艺师培训的信息,还没想过用账号售卖茶叶。
“用户基础比较小,还不足以实现移动商城方面的转化。”江小夏说,现在已经有全国不同地方的茶行业的账号希望可以在他那里做推广,这些合作应该都是双赢的。
现在江小夏已经不用再为生源问题而着急,但他却有了更加长远的打算。他已经在武汉洪山广场地段建了自有茶艺师培训基地、实习茶馆以及茶叶专卖店,并将推广工作重心转向微信公众平台的建设。
江小夏表示,通过微信朋友圈分享、总工会的宣传以及“只接受微信报名培训”的形式来吸引更多茶行业爱好者的注意。
“另外我们会给参加培训的学员提供团购产品,也可以提供从人员培训、产品包装到运营的整体方案,帮助想创业的学员开店,不走关系型茶馆路线,走社区小微平价店模式。 ”江小夏说。
“希望以最快的速度吸引爱好者关注。目标是可以在3个月内达到1万粉丝,6个月达到3万,1年内有10万粉丝。”他认为,当粉丝达到5万-10万的时候,平台就可以转成电商,去掉所有的中间渠道,产品直接从产地销售给最终用户。
营销研究专家马佳彬认为,微信电商现在发展得已相对比较成熟,对于茶行业的平台发展不失为一个较好的发展方向。不过,他表示微信营销的重点不在推广,而在运营。
春节去哪儿呢?住在南方的,可以去北方赏雪;住在北方的,可以上南方品味不一样的年味;住够了大城市的,可以去看看自然风光;住在乡村的,可以看看大城市的繁华。
春节不只是一个节日,更是中国传统文化的缩影,是华夏文明上千年积淀的精华。不同地方的民风民俗是春节旅游的重头戏之一。每个地方都有自己的特色民情,不同的历史和文化,演绎出不同的地方特色,给你带来不同的民俗乐趣。
所以,这个新年,赶紧行动起来,不管是北上还是南下,和我们一起去寻找那些最有年味的城市,过一个别样年味的春节吧!
哈 尔 滨
冰天雪地闹新年
去哈尔滨,一定不能少的就是玩雪滑冰了。而冬季去哈尔滨,也正好是赶上哈尔滨冰雪节,这儿的冰雪节已经举办了30届,越办越好,越办越嗨。春节前后,哈尔滨冰国盛会全部正式开始:兆麟公园冰灯艺术会,冰雪大世界,太阳岛雪博会。大型的冰国盛宴,令人大饱眼福,尽情欣赏北国冰雪世界的美丽和壮观,感受北国风情。
哈尔滨人文历史悠久,是中外文化结合的名城。庄严雄伟的圣索菲亚教堂、神秘气氛笼罩的尼古拉教堂、造型奇巧的俄罗斯木屋、典雅别致的哥特式楼宇、欧式建筑的中央大街……雅洁明快的建筑色调,灯红酒绿、繁华如锦的都市风貌,处处折射出“小巴黎”的独特魅力。
俄罗斯风情园是哈尔滨近年来的旅游热点之一。横道河镇是一座具有百余年历史的小镇,这里曾是中东铁路的中转枢纽,是俄罗斯人在东北地区的主要聚居地之一,因而深受俄罗斯文化影响。镇内留存了200多处俄式建筑,依托这一独特的文化背景,这里兴建了俄罗斯风情园,置身其中,游人足不出国门就可以体验到浓郁的俄罗斯情调。
有人可能会担心,大冬天的去那儿是不是会冻伤啊?诚然,哈尔滨进入冬季后户外滴水成冰呵气成霜,人们出行包裹得像个棉花球。但其实哈尔滨的隆冬并不那么可怕,温暖得让南方人羡煞。哈尔滨是全国供暖期最长的城市,在漫长的冬季里,室内温度都在20℃以上,甚至更高。
冬日里,冰封的松花江面是最好的天然大冰场。滑冰,是略显刚性的运动。乍一看到长长的闪着金属冷光的冰刀,真是会感到不寒而栗。但是只要有勇气、反复练,慢慢地就找到感觉了。一旦滑得熟练了,就会得心应手啦。
相比于滑冰,滑雪看起来会柔和一些。如果够勇敢,从山顶往下坡滑,就会感觉到空前的刺激。身体轻盈一跃,像燕子般腾空而起,耳边风声呼啸,脚下雪花四溅,飞的感觉就是如此!
也可以选择到东北小乡村里,那里除了银装素裹的雪景,还有东北地道的农家小吃,冰雪和农家体验,正是一个浓缩的东北民俗舞台。你能想到的东北生活,在这里都可以体验到:包饺子、堆雪人、打雪仗不在话下,你还可以乘坐狗拉雪橇、马拉爬犁,自己亲手做雪雕、冰雕,凿个冰窟窿去钓鱼也可以……寒冷的晚上,可玩的活动也很多,除了放烟花,可以学做饺子、学唱二人转、参加篝火晚会……
昆明
春城庙会手工艺大比拼
昆明是中国历史文化名城之一,是自然景观和人文景观的荟萃之地,也是中国最优秀的旅游城市之一。世博会的举办,更是提高了昆明在世界上的知名度。这里夏无酷暑,冬无严寒,四季如春,鲜花常年不断,素有“春城”之美誉。
昆明境内山川秀丽。悠久的历史,众多的民族,独特的自然条件,使昆明具有极其丰富的文物古迹和风景名胜。昆明形成了以石林、滇池风景区为重点,沿安宁―石林公路的旅游景区为一线,带动昆明全市,辐射全省的集旅游、度假、娱乐为一体的旅游体系。
春节期间,昆明各大公园整体部署,园内张灯结彩,并精心策划和组织一系列丰富多彩的活动,目前各项游园活动已经准备就绪。节日期间,市民不必走出昆明,便可参与很多本地民俗活动,感受浓烈的节日喜庆气氛,过一个多姿多彩、快乐祥和的大年。
大年初二和初三,一群老外为游客们准备了一场节日狂欢,传统美国方块舞、西部牛仔排舞、夏威夷草裙舞、现场激情演奏,外加一些美国传统的娱乐活动,如投绳套比赛、马掌投掷比赛等,美国的传统节日形式与中国新春佳节完美结合,人们可以和老外们一起过一个像美国西部“牛仔节”一样的春节。
大观公园还准备了包括来自彩灯之乡自贡的手工制作的各式彩灯、西南最高的摩天轮、斗艳争芳的8万多株郁金香等,让游客尽享春节假期。
大年初一至初五每天上午10时30分和下午1时30分,昆明动物园中心区大草坪都有精彩的文艺演出。初一至初七,民间艺人在中心区大草坪一侧现场展示做糖人、捏面人、剪纸、剪影、木雕、火写书法等,游客可以亲自体验这些民间工艺,也可以参观和购买艺人制作的成品。在地方风味小吃街,还展销有各种不同风味的特色小吃。
乌 镇
30元入席“乌镇长街宴”
越来越多的传统节日日渐演变成一顿“形式大餐”时,“过年”在人们心目中就显得更为重要了。四处张望,看看哪里还有最传统的年味。秀美雅致的江南风景、温馨淳朴的水乡人家、独特的江南生活零距离体验、风味十足的年夜饭……阖家团圆的日子,不妨就把过年的基地搬至情景俱佳的乌镇。倚靠在枕水人家的窗台边,体验有些慵懒的暖日,品味传统的中国年。
大年初一至初七,乌镇西栅传统民俗的“乌镇长街宴”沿街设席,以当地红烧羊肉为特色,游客每人购券30元即可入席,体验原汁原味的乌镇年味。除了美食,为了助兴,当地的舞龙狮队也会加入坊宴助兴表演,景观盛大,如此热闹的“长街坊宴”渐渐演变成了乌镇当地新春一场特色的民俗盛宴。
古时,江南小镇以“百户为坊,万户为市”,“坊”是乌镇的居民区单位,同时也组成了乌镇人特殊的社会团体。平日里走街坊、串邻里互增感情,而逢新春佳节,有钱的大户人家,总是在坊间广开宴席,广邀邻里好友、往来过客,同享年福,街坊邻里们也沿街摆上桌椅,木桌相连,便形成了活色生香的长街宴,当地人又称“坊宴”。 寒冬腊月,炉灶火旺,街肆溢香,一片绝美的冬景,一场美食的盛宴。这个乌镇年,爽,值了。
除了民俗可赏,更有浪漫可循,乌镇景区更为知心爱人们奉上“民俗与时尚”的情人节套餐,畅游乌镇美景,品味似水年华,体验传统民俗,感受古镇奢华SPA水疗……一个不一样的春节,尽在乌镇西栅浪漫登场。
丽江
初一唯独女人可以睡懒觉
丽江地区处于云南省西北部,距离省会昆明市527公里。丽江境内群山起伏,全区山地面积占95%。由于地处高原,终年太阳照射较强,平均海拔为2400米。
丽江地区主要的少数民族有纳西族、白族、彝族、苗族等,因此丽江的民族风情迥异多彩,特点十分突出。被称为“中国古典音乐活化石”纳西古乐,世界上唯一“活着”的东巴象形文字,仍具有母系氏族特征的摩梭人,玉龙雪山,虎跳峡……使丽江成为中国乃至世界的旅游热点。
多年以前,丽江古城还叫做大研镇,大研镇的年安静而祥和,那时候没有这么多游客,没有这么多商铺,古老淳朴的纳西人在这里日出而作日落而息;现在丽江是全世界的丽江,是更多在路上的人的丽江,它的年更加热闹而包容,但是那些曾经存在于此的古老年俗并没有消失,它就在你身边的某个小院子中继续着,在离你不远处的村子里沿袭。春节体验丽江,一起重温它的独特韵味吧!
丽江的大年三十很有讲究。在腊月二十九的时候家里要大扫除,年轻人去山上劈最绿的松毛,厨房院子都铺上松毛,铺得越厚证明这户家里劳动力越多而且勤快。年三十的时候把家里能吃的一年的积蓄都拿出来,各做一份。三十吃了饭后可以去村里集中的地方娱乐,晚上会有篝火晚会,小孩子玩鞭炮等,但是初一中午十二点之前不能去别人家,尤其是生肖相克的人更不能见面。要等着一个很吉利的生肖属相的人来自己家里拜年。
三十晚上饭后劈一种有毒的树枝放在家里,晚上十二点放鞭炮的同时烧掉有毒的树枝(一部分),把不好的东西赶走。
唯独初一女人可以睡懒觉。大家都知道纳西的女人是勤劳、辛苦的,屋里屋外、种田带孩子全部都是女人的活计。一年三百六十五天之中只有这一天女人可以睡到日上杆头,而男人要在这一天里早起为女人做一顿早餐。这似乎是男权社会给女人略微心理安慰一样的补偿。
丽江本来就是一个让人充分放松,实现梦想的地方。在这里,每一位游客都可以用自己独特的方式诠释生活,品位快乐。
三 亚
一个被大自然宠坏了的地方
三亚是每个游客都想去的地方,这话绝对不夸张。大自然把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜……都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。
三亚的气候条件是好得没法说了:地处热带,属热带季风气候区域,终年气温高,寒暑变化不大,年平均气温25.5℃。三亚最热的月份是8月,平均气温为28.5℃,极端最高气温为35.7℃。三亚没有明显的冬季,而且冬季更是到海滨旅游的最好时候,所以三亚是全年全天候避寒、消暑、度假、旅游的好地方。
夏天去三亚太晒了,太阳太毒。冬天才是三亚旅游的大旺季,平均气温都在25℃以上。所以,到三亚去过年,绝对是个非常不错的选择。
三亚的海水真的非常棒,能见度国内首屈一指,就算放眼全球,也算得上是一个很知名的潜水圣地。海南开展潜水的地方也较多,只统计正规的潜水点,光在三亚就有六七处,陵水还有个分界洲,加起来七八处了。潜水的价格不一,从180元到880元都有,完全可以由游客自己选择。
海水的透明度洁净度方面,分界州第一、蜈支州和亚龙湾次之,西岛和大东海因为过于靠近市区稍微差些。如果追求海底世界的多样化,非亚龙湾莫属。
到了三亚,没有人不为这里的大海所动容,冲浪、海底漫步、海钓、潜水与神奇的海洋世界零距离接触,尽情舒展身心,探索海底世界;抑或是静静地躺在沙滩上听听海浪声,让阳光亲吻肌肤。此时此刻,“大肚能容容天下之美食”也在三亚得到了最好的回应,生猛海鲜、风味美食,别愧对了胃。
在这样的美景美食陪伴下度过的新年,绝对别有一番风味。
西安
时光穿梭感受汉唐风雅
西安的汉唐风雅不仅存在于古迹里,还存在于每个人的生活中,即使你是初来乍到的游客,也能感受得到。西安的很多大小酒店、客栈,经常能够一推门就回到汉唐梦境中去,比如关中客栈、书院、唐华宾馆、芳林苑酒店等。
到西安要更深入地了解风土人情,秦腔是一定要听的。钟楼下的易俗社有近百年历史,每周五、周六晚上7点45分在西一路案板街的剧场演出。如果你运气好,还可能在路上碰见秦腔即兴表演,男女老少皆可吼几声,非常好玩。秦腔不是小剧场艺术,只有在自然中聆听才会更来劲。
西安是中国最有古典气质的城市,名列旅行首选地前几名。西安曲江的大唐芙蓉园是不容错过的精彩,如果是去西安过年,一定要去的地儿就是大唐芙蓉园了。感受了汉唐文化之后,也可以乘坐免费班车到法华寺去祈福。
园内唐式古建筑在建筑规模上全国第一,是世界上最大的建筑群,集中了唐时期的所有建筑形式,简直就是一本完整的唐代建筑教科书。大唐芙蓉园以它独特的魅力和无可比拟的历史地位,成为华夏子孙寻根追梦的文化祖庭和重温盛世的精神家园,它将带您进入中国唯一的盛唐文化之旅。
早在历史上,芙蓉园就是久负盛名的皇家御苑,隋文帝开皇3年(公元483年),就于此修建了“芙蓉园”。现今的大唐芙蓉园建于原唐代芙蓉园遗址上,总建筑面积近10万平米,亭、台、楼、阁、榭、桥、廊,一应俱全。全园景观分为十二个文化主题区域,从帝王、诗歌、民间、饮食、女性、茶文化、宗教、科技、外交、科举、歌舞、大门特色等方面全方位再现了大唐盛世的灿烂文明。园中亭台楼阁、雕梁画栋,景点众多。