大学生创业市场营销策略精选(九篇)

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第1篇：大学生创业市场营销策略范文

创新之帆：科研兴趣孕育创新金果

学院以科研为引领，通过与舟山引航站等单位合作开发科研项目，以具体直观的项目激发学生科研创新的兴趣，进而培育具有科研意识的创新型人才。

实景模拟系统――协同创新，以项目激发学生科研兴趣

浙江国际海运职业技术学院科研处处长汪益兵告诉记者：“单独凭借课堂教学达到培养学生创新能力的目的是十分困难的。‘崇尚科技、务实研究’校园氛围的点燃需要学生自主创新的兴趣和激情。为此，学院积极发挥地方高职院校办学和专业优势，在航运、海事、港口航道等方面广泛开展技术研发、安全评估、发展规划研究等工作，在提升自身服务地方、服务行业、服务企业能力的同时，以项目激发学生科研兴趣。”2014年，学院先后完成浙江省交通运输厅、浙江港航局、浙江海事局、舟山引航站、舟山市港航管理局等单位委托的多项课题。其中，舟山引航站委托学院合作研发的舟山海域实景模拟系统堪称学校和单位协同创新的范本，让学生直观感受到科研创新的魅力。

实景模拟系统应用模拟真实场景的虚拟技术，将区域地理信息制作成电子海图，通过实景拍照或录像区域港口、航道信息，再借助计算机技术对真实场景进行还原展示，通过与操作人员的互动达到方便科研、评估、预演等目的。

航海模拟系统一直是浙江国际海运职业技术学院进行教学和船员培训的重要设备。浙江国际海运职业学院与舟山引航站联手进行科研合作，积极开发舟山海域的实景模拟系统。目前，双方已建成了虾峙门、笤帚门、乌沙水道和福利门等舟山南部海域的实景模拟航道。舟山引航站副站长王志军说：“下一步，舟山引航站将与浙江国际海运职业技术学院继续深化合作，将舟山港区的航道、码头都制成实景模拟系统并连成一体，为舟山建设江海联运服务中心发挥更大的作用。”

“除了为舟山江海联运服务中心建设服务，实景模拟系统还能够起到三方面的作用。首先，能够更好地为进出舟山市的大型船舶提供引航安全风险评估，保证船舶安全进出舟山港；其次，能够为舟山引航站的引航员提供模拟训练培训，帮助引航员熟悉航道；再次，能够为学院教师和学生提供教学和科研帮助。其中，反哺教学，让学生在系统操作的过程中领略科研创新的魅力是该系统非常重要的作用。利用这一系统，学生足不出户就能真实感受舟山各个港口的实景氛围，极大地激发了学生的探索欲和求知欲。”汪益兵说。

科普教育――搭建平台，培养学生“发明家”

浙江国际海运职业技术学院在通过科研项目激发学生创新兴趣的基础上，十分重视以科研为抓手，搭建多种平台，对学生进行创新科普教育。一方面，学院重视科普基地建设工作，将科普基地建设与实验实训基地建设统筹规划，在学生日常学习的过程中对其进行科研意识的渗透。学院还建成了作为舟山市科普教育基地的“学校船舶与航海陈列馆”，面向社会开放，为中小学生和市民提供海洋科普教育场所的同时，也为本校学生搭建起与社会交流科研感悟的平台。

另一方面，学院每年都积极参与舟山群岛新区科技活动周、舟山市科普节暨2014年全国科普日等活动，为学生了解科技创新搭建更加宽阔的平台。学院还成立了大学生科技创新协会，通过组织讲座的形式为学生讲解申报科技创新项目、申报专利的流程和注意事项，为学生了解与科研相关的规章制度搭建平台。去年一年，就有《船舶航行灯模拟控制装置》《船用通信导航设备电源模块》等6个学生科研项目获得2014年浙江省大学生科技创新项目立项。

通过各种科普平台的搭建，浙江国际海运职业技术学院具有创新意识和能力的学生如雨后春笋般涌现出来，成为名副其实的“创新金果”。现任大学生科技创新协会会长的徐明伟就是他们当中的佼佼者。

在学院科普教育的影响下，在老师和同学的帮助下，“创新达人”徐明伟在短短两年时间里就获得了“T型马板的焊接装置”“多功能茶水杯”“多功能立体式旋转喷水泉”“电动式黑板清洁器”“手动液压式焊接夹具”等8项国家专利。期间，学院举办的“大学生科技创新项目申报”讲座让徐明伟清楚地了解到项目专利的相关知识，并帮助他成功申报了船舶水密门、船舶实用型梯子等3项省级和3项校级大学生科技创新项目。2013年，学院成立的大学生科技创新协会为徐明伟提供了展现才能的舞台，在他的带领下，科协成员参加第三届全国海洋航行器设计与制作大赛，获得了一等奖和二等奖各一项。

伴随着学院科普工作的开展，越来越多的学生加入到科技创新的行列，越来越多的“金果”挂满了学院创新教育的枝头。仅大学生科技创新协会，成员就从一开始的23人增长到近60人，且不再局限于船舶类专业，而是扩展到了航海、港口、旅游等其他专业。在2015年1月14日举行的浙海职院大学生科研项目评审会上，全院申报的23个项目中，大学生科技创新协会占了14个。经过评审，协会申报的“手动液压式焊接夹具”“简便式手动活络胎架”“改良型船用除锈机”和“仿生物莲花喷泉”4个项目被推荐为省级大学生科技创新项目，另外10个则被列入了校级项目。浙江国际海运职业技术学院学子高昂的创新热情扩展到省赛的舞台。《海洋渔业蟹笼作业人工诱饵》《区域性特色农产品的品牌营销策略――以舟山生态鸭蛋为例》等学生作品在浙江省高职高专“挑战杯”创新创业竞赛中斩获佳绩。2015年，学院又有6个学生科研项目获得了浙江省大学生科技创新活动暨新苗人才计划项目补助经费。

创业之帆：特色活动锤炼创业品质

作为浙江国际海运职业技术学院“双帆并举”特色的另外“一帆”，学院的创业教育在形成自身模式的同时，成效显著。据学院招就办副主任王小君介绍：“2014年，1570名毕业生中选择创业的学生达到了总人数的5.66%，有创业意向的学生占到了总人数的7.23%。”学院的大学生创业园和大学生创业基地为在校生和毕业生提供了创业的空间和环境。学院还配套制定了“大学生创业园管理规定”和“大学生创业基金管理办法”，以保障刚刚起航的创业项目顺利“出港”。更为重要的是，学院通过举办以SIYB培训等活动为主的“大学生创业文化节”，在校园内营造创业氛围，锤炼学生的创业品质，让学生在轻松快乐的环境里收获创业的感悟与喜悦。

SIYB培训――夯实创业基本知识

浙江国际海运职业技术学院的SIYB培训最早举办于2012年，每年两期，每期30名学员。由于学生报名踊跃，今年学院将培训周期调整为每年四期。

SIYB的全称是“Start & Improve Your Business”（创办和改善你的企业），是由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目，经国家人力资源和社会保障部引入我国。浙江国际海运职业技术学院作为舟山市创业培训示范基地，主要针对“如何创业”“如何创办自己的企业”“如何计划资金预算”等创业的基本知识对学员进行培训。不少参与培训的学员转变了就业观，激发了创业意识，掌握了一定的创业技能，进而在该校的大学生创业基地创立了自己的企业，走上了更加精彩的创业人生路。

职业生涯规划大赛――设计规划创业蓝图

凡事预则立，不预则废。具备了创业的基本知识，创业者还需要超强的规划能力为自己描绘美好的创业蓝图。

学院招就办副主任王小君介绍说：“学院的大学生职业生涯规划大赛最早举办于2013年，每年的3月份启动。各二级学院在开设大学生职业生涯规划课程的过程中，选择优秀的学生作品进行初赛。每个二级学院最终推荐五个学生作品，其中20%属于创业类作品。”作品上交后由职业生涯规划课的任课老师为作品打分，分数最高的前十个作品可以参加校级决赛。决赛过程中，参赛选手要经过自我陈述、角色模拟、专家问答三个环节的现场比拼，最后决出参加国赛的人员。从作品设计到现场的各个环节，能够很大程度上锻炼学生对自己和环境发展的判断能力，帮助学生锻炼创业所需的关键素质。

创业沙龙――“对话”传递经验感悟

对于初出茅庐的创业者，成功人士的感悟和经验能够为自己带来意想不到的启发，是值得珍惜的宝贵财富。

浙江国际海运职业技术学院在举办“大学生创业文化节”的过程中，特别设置了创业沙龙板块，邀请舟山当地知名企业家、创业成功人士到学院，模仿中央电视台经济频道《对话》栏目的形式，与选择创业的毕业生、拥有创业想法的在校生分享创业经验和感悟，从感性直观的角度为学生分析创业中潜在的问题，帮助学生规避风险。学生也可以向到场嘉宾提问，说出自己内心的迷茫和困惑，请求解惑释疑。总之，创业沙龙为两代创业者搭建起对话交流的平台，为创业者排忧解难。

跳蚤市场――磨炼“脸皮”和心态

麻雀虽小，五脏俱全。提到跳蚤市场，王小君副主任幽默地说：“创业需要极强的心理承受能力和良好的心态。跳蚤市场虽然规模不大，却是学生磨‘脸皮’、锻炼意志的最佳战场。”

浙江国际海运职业技术学院的跳蚤市场由一个个地摊组成，地摊规模大小不等。出售的商品多是旧货、学生多余的物品以及未曾用过但已过时的衣物等。商品价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。学生在这里通过面对面的砍价还价，能够很好地磨炼自己的心态，克服过于内向的缺点。

市场营销大赛――实验营销策略

征战商场，正确的营销策略是成败的关键。现实中创业往往没有容错的空间。市场营销大赛则恰恰为学生提供了进行营销实验的机会。

第2篇：大学生创业市场营销策略范文

一、引言 

近几年来，随着高校大学生创业教育工作的加强以及创业扶持政策力度的加大，大学生创业逐渐成为社会“大众创业”的重要组成部分。其中，与其它创业方式相比，网络创业具有门槛低、经营灵活、时空限制少等优势，倍受大学生的关注。然而需要说明的是，无论是网络创业还是实体创业，其经营风险与战略分析都是创业过程中不可忽视的重要内容。基于此，文章首先分析大学生网络零售创业的优势、劣势、机会以及威胁，在此基础上探索大学生网络零售创业的模式。 

二、大学生网络零售创业的SWOT分析 

1.优势分析 

首先，大学生网络零售创业的优势主要体现在大学生具备扎实的理论知识、科学的市场分析能力以及丰富的同学资源。毫无疑问的是，任何想要创业的大学生都必然具备一定的产品知识、专业技能以及服务能力，例如计算机专业的学生在进行开设数据服务网店时必然具备较为深厚的计算机知识与操作经验，而经济学、市场营销学等专业的学生又会具备扎实的经济分析、市场分析、策略分析的能力。此外，大学校园是一个互动、多元的环境，大学生在参加例如创业计划大赛的活动中能够遇到具备各类技能的同学，这也为其进行网络零售创业提供了条件。 

2.劣势分析 

其次，大学生在网络零售创业时不仅需要肯定已有优势，更重要的是要发现自己存在的不足之处。其一，由于大学生最为重要的任务是在校学习，因此绝大部分大学生都没有一份全职工作，这就导致大学生群体在创业时缺乏足够的资金支持，往往只能依靠家庭、同学或者学校的资金帮助。其二，由于大学生还未踏入社会，导致其对于社会的理解与认知较为肤浅，而包括网络零售创业在内的任何创业项目都属于经济、社会范畴内的活动，需要大学生直面消费者、生产者等市场经济主体，经验的欠缺必然导致大学生在创业时遇到各种各样的问题。 

3.机会分析 

再次，大学生网络零售创业的机会主要是指国家、地方以及学校为大学生创业所提供的优良环境。其一，国家层面出台了许多支持大学生创业的政策、法规、文件等，例如《就业促进法》，为其进行网络零售创业提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大对大学生创业的扶持力度，包括校企合作、跨区域协作等模式，例如淘宝大学、奇瑞大学的建立与应用等等。其三，高速发展的电商行业为大学生参与网络零售创业提供了广阔的前景，并成为“有利可图”、“有价值可实现”的创业方向，并且能够吸纳足够数量的创业者和就业者。 

4.威胁分析 

最后，大学在网络零售创业的过程中还会面临同行的排斥与竞争、供应链难以协调等问题。毫无疑问的是，目前各个行业的网络零售市场都已被一些主要企业或厂商所主导，大學生在进入网络零售市场时必然会遇到较强的阻力，尤其体现在价格竞争、恶意差评、营销战等方面。此外，由于大学生在初创网络零售企业时与供应厂商之间的合作不够紧密，这就导致大学生企业难以获得与其他企业同等的供应权利与机会，在遇到缺货、退货等问题时难以维权，而所造成的损失也只能自己承担。 

三、大学生网络零售创业的模式探索 

1.以深入调查网络零售市场为前提 

首先，大学生在网络零售创业的过程中需要以深入调查网络零售市场为前提。大学生在选择网上创业项目之前必须进行深入细致的市场调研，了解哪些行业具有可行性、了解哪些产品具有销售前景等等。同时，大学生在项目的选择上要多考虑市场的饱和度和运营可行度，尽量选择有特色的网店经营项目进行尝试，包括个性定制、文化创意、服务外包等特色项目，充分发挥大学生的专业优势。例如国贸专业的学生可以发挥英语和外贸业务优势，尝试外贸服务网络零售创业，为外贸企业提供详实可靠的决策咨询与战略支持服务；艺术专业的学生（包括美术、音乐、舞蹈、表演等等）可以发挥设计优势与美学优势，为客户提供个性化、定制化的舞台演出、艺术作品、创意支持等服务。 

2.以注重网络零售产品质量为核心 

其次，大学生在网络零售创业的过程中还需要以注重网络零售产品质量为核心。显而易见的是，随着国民经济的不断发展和居民收入水平的不断提高，现代网络消费者已经不再仅仅局限于产品的价格优势或性价比优势，反而转向质量优势或品质优势。这就要求大学生在创业时需要根据产品类别、消费者预期提供能够满足消费者需求的产品，通过成本——收益法则来确定最优的质量——价格关系，从传统的价格优化策略转向服务与质量优化策略。此外，以质量为核心要求大学生在创业时严格把控产品来源、物流过程以及存储环境，从产品“生产——存储——物流”的各个环节保障产品质量。 

3.以优化网络营销模式为保障 

最后，大学生在网络零售创业的过程中还需要以优化网络营销模式为保障。营销手段是否创新对于大学生创业能否取得成功有不可忽视的作用，因此大学生需要在深入把握自身情况、创业环境与网络零售发展趋势的过程中革新营销策略、完善营销模式。例如，大学生如果想要举办一次手工艺品网络零售的优惠活动，那么不仅需要在自己的网店页面上进行宣传，还可以与一些具有互补品优势的网店进行联合营销，例如销售茶具等工艺品的网店可以和销售茶叶、养生服务的网店进行合作。此外除了电商平台营销，大学生可以运用自媒体营销（例如微博大V、微信公众号等）、本地媒体平台营销（例如校园BBS等）、校园活动营销（例如赞助创业计划大赛、职业规划大赛等）。 

四、结语 

第3篇：大学生创业市场营销策略范文

创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业,详细了解校园市场是非常必要的。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。

3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园创业的案例分析

1.练摊:从校园开始

2004年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心,找机会创业。

2004年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他赚了50元。

第一次创业成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。

2.学以致用,搞活小饭馆

咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校有4万多名学生,而校门口的饭店数量还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。小孔暗自盘算。

与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室 一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店开始门庭冷落。

此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。

找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客功夫不负有心人,在孔德永的努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,开起了东北家常菜馆。

三、学生创业营销策略的启发

1.市场商机的选择

方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

2.营销模式方面的启发

大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:

(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成货物贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了服务,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的体验含量,能为企业带来可观的经济效益。

(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

(3)文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+12的社会价值。

第4篇：大学生创业市场营销策略范文

【关键词】大学生创业；优势；风险

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2014）03-0096-01

随着高校的扩招，毕业生人数逐年增加，就业问题变得日益严峻，大学生自主创业成为有效促进大学生就业的新途径。大学生创业，指的就是大学在校生或者大学毕业生利用自身条件通过自主创业的形式实现就业、实现自身价值。作为大学生进行自主创业，具有一系列的自身优势和社会优势；但由于自身的特点，大学生在创业过程中也存在一些潜在的风险。如何认识并发扬优势，有效规避创业风险，在大学生创业中显得尤为重要。

一、大学生创业的自身优势及社会优势

1.思维活跃敢打敢拼

出生牛犊不怕虎，青春期的大学生做事跟他们的年龄一样富有青春朝气和活力。刚刚步入社会的大学生对未来充满了希望，对自身充满了信心，因而在创业过程中也表现出特有的魄力，既有对确定目标执著追求的激情和勇气也有对传统和权威挑战的欲望，这是一个想要创业者想创业成功所要必备的先决条件。同时，大学生是一个年轻的群体，他们对于新知识新事物的接受和领悟能力比较强，思维较活跃，创新意识和创新能力较强。

2.知识较系统且新颖

大学生是一个知识、智力和理论水平较高的群体。在接受了十几年的学校教育后，大学生形成了较为系统的理论知识体系，但他们接受新理论、新知识的理论优势和技术优势非常明显，这对于从事自助创业是一个先天的优势。

3.其他自身优势

大学生长期过着集体生活，因而对于人际交往能力、领导管理能力、组织协调能力都有一定的培养和锻炼，这种情况下大学生毫无疑问是一个潜力股。较强的潜力优势，在进行自主创业的过程中，势必会转化为生产力优势。

4.外部优势

国家为了缓解就业压力，促进社会和谐发展，对于大学生自主创业提供了一系列的优惠和扶持。如：贷款的优先审批，贷款的申请条件适当放宽；注册的程序简化；税收上的优惠和扶持；各种费用的减免等等。社会各界对于大学生的诚信意识的认可和对其创业的照顾等，均为大学生创业提供了宽松和谐的社会环境。

二、创业过程中的潜在风险和不足

1.盲目乐观，过于理想化

长期的学校生活一方面铸就了学生敢打敢拼的进取心，另一方面也造成了学生对形势分析的过于理想化和盲目乐观。现实并不像书本上的理论知识，不像实验室实验，不存在绝对的理想状态，过于理想化的思想在现实中势必四处碰壁。

2.经验不足眼高手低

大学生虽具有较高的理论水平，但毕竟长期生活在象牙塔里，因而社会对大学生的评价是“眼高手低，动手能力差”。大学生创业多数都缺乏创业项目的前期市场调研和论证，只是任凭自己的想象去做事，往往都是梦想高于现实。因此，大学生在创业过程中，会遇到理论与实践脱节的现象，甚至于遇到“没有按照书本上发生”的事时无所适从。

3.市场观念意识淡薄，商业经验缺乏

初涉商场，对市场变化的趋势等不够敏感。大学生对于市场营销方面的经验以及对于商场上的人情世故缺乏经验，很难一下适应由学生向管理角色的转变；市场观念淡薄，往往只是大谈理想抱负，而对于切实可行的方案措施和营销策略则明显考虑不够。

4.人力资源利用上缺乏商业意识

所谓“商场如战场”，竞争的核心是人才的竞争。大学生年轻气盛、血气方刚，这一方面造就了大学生敢打敢拼的勇气，另一方面也导致其容易意气用事的行为。大学生对朋友充满了感情，殊不知人才使用的最根本准则是“效益最大化”，对于刚刚走出校门的大学生而言，难免在用人上“磨不开”，从而导致多重管理、机构冗繁、人才浪费等一系列现象，严重影响到效率的提高和竞争力增强。

5.资金来源和管理上的困境

大学生创业存在人才上的优势，但同时也陷入另一种困境，那便是资金的来源上的问题。作为学生本身没有什么经济来源，靠父母投资数量有限；找投资人投资却会由于经验不足而空有报复却屡屡碰壁；由于缺乏相关经验对于风险的评估显得不足，容易导致资金的无法回流；经验不足，同时也导致资金使用上的太松或者太紧，也就是该花的没花到不该花的却花了，从而使资金困难现象变得雪上加霜。

6.行业选择上容易陷入误区

由于对市场动态的把握不够准确不够敏感，容易导致过分夸大项目的商业价值；或者想当然的认为某项目的可行性较高，而忽视市场调查。甚至仅凭感觉的市场价值，一时心血来潮去做决定，注定会被现实碰得头破血流。

三、发扬优势规避风险

在创业的过程中，大学生应当充分发挥自己知识上的优势，使知识能够转化为现实生产力；充分发挥敢打敢拼的拼命三郎的勇气，善于抓住稍纵即逝的商机；充分利用政府和社会提供的优惠便利条件，利用政策选择朝阳产业的项目和服务，尽可能地把风险降到最低。

同时创业前必须做充分的市场可行性论证，避免选错行，走错路；注意避免情绪化、理想化，较多参加实践，克服眼高手低的缺点和意气用事的冲动；增强市场竞争意识和合作意识，涉猎相关的专业知识、寻求有经验人士的帮助。

大学生应经常参与一些社会实践活动，丰富自己的社会经验，积累一些人脉。创业期间，商场的开拓与产品的推广，都这需要拥有大量的人脉，以及利用一些社会资源。丰富的社会经验和良好的沟通能力，都可以为未来自主创业打下坚实基础。

四、结语

大学生自主创业是社会发展的大趋势，不仅有利于缓解就业压力、促进和谐社会的构建，还有利于大学生自身价值的实现，驳斥读书无用论，弘扬社会正能量。但是大学生如何能够发扬自身优势，有效规避创业风险，是创业大学生需要慎重把握和考量的关键问题。

参考文献：

[1]叶映华，大学生创业政策的困境及其转型[J].教育发展研究，2011（01）：23-23

第5篇：大学生创业市场营销策略范文

摘要：市场营销学课程是一门集实践性、综合性和应用性于一身的综合类学科，知识的运用比知识本身更为重要。本文以提升学生实践能力为出发点，从教学内容、教学方法、教学手段、考核手段及培训基地建设等五个方面具体论述如何提高《市场营销学》的教学水平。

中图分类号：G642．0文献标识码：A

市场营销、工商管理等专业的学生毕业后，十之八九从事企业营销相关工作。用人单位所需要的毕业生良好的职业道德、团队合作精神、市场调研与分析能力、应变能力、营销应用能力和营销技巧等均可以在《市场营销学》课程中得以培养和提高。因此，加强《市场营销学》课程中学生实践能力的培养研究是一个长期话题。

一、市场营销学课程教学内容的改革

1将国外最新理论引入到课堂。市场营销学的新概念、新思想更新变化太快，教师要时刻关注国外发达国家学科学术动态与最新特点，并将科研与教学环节结合起来，及时调整和补充教学内容，提高教学内容的时效性与实际性，以保证理论与实践的有机结合。2将中国市场特色内容补充进教学课堂。在"计划经济"到"社会主义市场经济"的渐进改革中，中国市场呈现出规模前景大，发展变化快，市场秩序混乱等特点，相较于西方市场更要体现营销的灵活性和艺术性。因此教学中要结合我国社会主义市场经济特色补充相关的"本土"内容，弥补从国外引进教材内容的不足，进一步丰富课堂教学内容，形成中国特色的教学体系。3提高创业知识的授课量。现在很多大学生有创业的想法和意识，这不仅可以解决自身的就业问题，也可以创造更多的就业机会，甚至对维护社会稳定起到一定的作用，所以受到各级政府的大力支持。马云、俞敏洪的创业经历更是激励了很多拥有创业梦想学生。有梦想，更要有方法，因此掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。在市场营销的教学过程中与创业知识相结合，会调动学生听课的积极性和参与度。例如在创业过程中如何进行市场调研、目标市场的选择和定位、渠道的拓展、促销手段的应用等。这不仅有利于加深学生对理论知识的掌握，还有利于学生树立市场营销学的思维方式，培养创造性地运用市场营销理论的意识。

二、市场营销学课程教学方法的改革

1积极开展情景式教学，模拟实际营销。在教学过程中，有目的地将学生置于特定的环境中，让学生身临其境，以便更好地掌握教学内容，更深刻地理解学好营销的意义。一是虚拟的情景，由老师导演，学生表演。在学期伊始，根据课程内容设置几个可以进行模拟的情境，并将学生分成几组选择要表演的场景，通过角色扮演和情境模拟，让学生体会其中的意义。二是真实的情景。在专业或院系范围内组织开展较大规模的营销大赛，也可以结合课程实践环节将学生带到企业进行现场教学。例如带学生去大型的商业卖场现场观摩学习促销活动。2组建学习小组，开展研究性教学。将3－5名学生分成一个学习小组，选出一个责任心、组织能力、协调能力都较强的同学作为组长。由教师根据教学进程给学生布置大作业，学生需要通过相互合作才能完成。例如教师讲解完市场调研相关方法、程序等基本内容后，设计几个调研题目分发给各个小组。学习小组要进一步细化任务，可以实施目标管理，小组有总目标，组内每个学生都要有明确的分目标，而教师对学生的考核内容中包含小组各个学生自身目标以及小组总目标的完成情况和效果。这样可以保证每个学生都明确了自己的任务和目标，有目的去进行调查统计、查阅整理资料以及共同讨论。3利用案例式教学法，提升教学实效。案例式教学如果所选案例恰当，不仅仅案例分析的过程有助于学生的创新思维、创新技能培养，而且案例所涉及的内容本身对学生的创新意识培养就有强烈的暗示作用。可以一个或几个大案例贯穿整个教学内容，如可口可乐、百事可乐案例的介绍可以在市场营销观念、营销环境分析、竞争对手分析、市场定位、营销策略等内容的教学中应用。

三、市场营销学课程教学手段的改革

1将毕业生或企业管理人员请进课堂，用其自身经历启示学生。请已经毕业的在企业市场营销活动中做得较好的学姐学长深入课堂详细介绍其创造销售业绩的过程和对自身素质的要求，或者请企业市场营销主管、人力资源主管走进课堂，从企业层面对学生提出学习要求。与实际的更紧密结合会使原本枯燥乏味的基础理论变得非常生动、直观，能够有效引导和调动学生学习的热情和积极性。2鼓励学生参与竞赛科研，提高综合素质。一方面，采用激励机制，如根据参赛获奖名次可以获得奖金及相应课程的学分，引导学生积极参加各类大学生创业、营销类大赛，通过比赛，既检验学生课堂知识消化吸收的程度，还可以培养学生的创业创新思维，提高学生的团队合作意识，促进学生的多方面才能和综合素质。另一方面，积极鼓励学生参与教师主持的纵向和横向等各类科研课题项目研究，支持学生在省级以上期刊。这样可以将营销理论知识与科研生产实践相结合，提高学生设计市场营销方案、实地调查、数据收集及整理、问卷设计等方面的水平，调动学生的科研积极性，整体提升学生的科研能力和营销能力，缩短学生进入社会后的适应期。

四、市场营销学课程教学考核手段的改革

1考试形式的改革。首先，期末成绩笔试考核一般可以采取开卷形式。在考场上学生可以翻书和查找资料，既减轻了学生的心理和识记压力，又可以充分发挥每一位学生的想象能力，能够促进学生考前全面复习、考试中积极地独立思考，培养学生理论联系实际和活学活用知识的习惯，同时也可以考核出学生的真实成绩。其次，考试除采用笔试外，还可以采用口试方式。教师按照被考核的学生人数，事先把大量难度大致相当、开放性试题为主的考核试题做成幻灯片。考试中学生随机抽题，读题后马上分析回答问题，为检查学生对知识掌握的宽度和深度，教师根据学生答题的准确程度、熟练程度、应变能力等因素当场进一步提问并评分，允许学生当场反驳和补充，形成互动的考试氛围。2平时成绩评定方法方面。一方面，出缺勤情况容易考核，教师可以随机选择在刚上课、或者课间或者下课前点名，考核学生的出缺勤、迟到早退情况，保证教学秩序的顺利进行。平时作业和单元测验除了包括书本理论基础知识外，还要具有一定程度的开放性。单元测验采取在课上闭卷的方式，作业和单元测验教师应当及时批改、及时返还学生，再要求学生及时修改反馈，形成良性循环。另一方面，在课堂参与评定中，要兼顾考核学生案例分析、情景模拟的参与效果和参与主动性两方面的考核。这样，有利于调动学生对市场营销学课程学习的能动性和积极性，鼓励学生通过案例分析、情景模拟亲身体验，给学生身临其境的感觉，进一步提高学生的综合应用能力。

五、加强校内外实习基地建设

1加大实验室建设力度，在校内建立综合实训平台。该实训平台是饱含了多门专业知识的全面管理实训平台，以实验室的形式模拟实际企业经营的整个运作过程，目的是让学生充分了解企业运行的流程和内外部环境，训练学生对企业全面管理知识的理解和掌握，锻炼和提高学生的综合素质能力。通过虚拟的市场环境、商务环境、政务环境和公共服务环境，根据现实工作业务内容，管理流程、单据，结合教学设定的业务规则，将经营模拟与现实工作接轨，进行仿真经营和业务运作，可满足多专业的学习与实践，更是对专业教学实习、毕业实习过程中存在的不足的最好补充。2加强实训基地建设，开展与企业深层次的合作。这种合作可以涉及教学实习、顶岗实习等多个环节。如市场营销学课程实践可以让学生走进企业，实地调查企业的内外部环境、竞争行为、市场定位过程及营销策略。对于市场营销专业或相关专业的营销方向还可以开展几周的顶岗实习，让学生将理论知识应用于实践，检验所学不足，在后续的学习中重点关注，这样形成理论－实践－理论的螺旋教学环节，有利于教学效果的提高。同时可以鼓励教师深入企业，既可以增加教师在营销实践方面的经验，把握市场营销课程的发展方向，又能为企业解决营销过程中的问题提高理论指导。

参考文献：

［1］杨月霞．谈市场营销学有效教学方法和策略［J］．内蒙古农业大学学报，2006（1）：104－105．

［2］张世兵．论以实践技能为导向的旅游市场营销教学改革［J］．遵义师范学院学报，2012（1）：120－123．

第6篇：大学生创业市场营销策略范文

目前全球经济复苏乏力，中国经济下行压力增大，经济增速放缓。国家提出了大众创业、万众创新，激励朝气蓬勃的年青人通过创业实现精神追求及自身价值。诚然，当今就业形势不容乐观，大学生创业自然成了新兴现象，这些青年人充满激情，有知识有能力，初生牛犊不怕虎，完全具有创业的素质。所以谈谈现行经济政策对大学生创业的思考。

关键词：

中国经济；大学生创业；近况；问题；措施

一、现阶段青年创业者的主要近况

（1）学校支持力度不够。

现今，大学生创业已经变成一种比较普遍的社会现象，对于刚入社会的我们，很希望通过付出展示自己的能力，得到社会的认可，得到应有的回报，实现自己的目标。学校创业教育体制的不完善也是让青年创业者头疼的一个问题。凡是有因必有果，从学校角度来看，没有着重开展青年创业的原因有：一是大学生创业的成功率较低，学校的积极性不高。我国大学生创业成功率不到3%，相比于发达国家的成功率30%还是相差甚远。二是热情有余、行动不足。大多数的大学生有创业的想法，兴致很高，但真正有计划、有恒心实施的却很少，能真正成功的更是凤毛麟角。相比之下美国在校大学生创业率高达20%而中国仅有0.3%。三是没有足够的胆识，眼界不够宽。创业的过程是对于创业者的胆识、智慧、能力的考验。而如今的大学生忙于学业，没有太多锻炼能力的机会，突然进入社会接触真正的市场，不免迷茫，不敢尝试，再加上视野不够，空有雄心壮志。

（2）创业教育缺少实践。

我国的传统教育观念和教育体制使得现今的大学生没有承担失败的勇气，见好就收，不敢把梦做大是最普遍的心里。我自己就是这样的，两个月前，黄金市场低迷我跟风决心炒金，我的母亲从事金融行业，她劝我用一万元钱练练手，但我是第一次投资黄金，不知风险有多大还是有所顾虑，最后只买了10克不到的现货黄金。197.28买入一个月后黄金价格持续上涨最高涨到了241，对于第一次投资就小赚一笔，我受到的鼓励不小，但高兴之余同时后悔自己真应该放开手脚。回想，当时自己初入黄金市场，小心谨慎也没有什么不对的，但是否太过小心也是一种对市场经济发展现况的不了解呢？

（3）对市场概念了解甚少，盲目入市。

市场是体现供给与需求方之间的统一体，它具有自发性、盲目性和滞后性，我国现在经济在不改断革和大力发展中，GDP增速逐季回落的同时，价格总水平保持了相对稳定的状态，中国经济进入新常态。在现今的大学生里还有很多对市场经济了解不多的人，他们对股票、债券、黄金、期货等等一知半解，有的连k线图都不知道却轻易拿出钱来，盲目凭感觉炒股，在我看来这不是投资而是碰运气。成功是不可复制的，缺少对经济规律的了解，抓不住现在经济的主流也就缺少了发现创新的机遇，必然容易失败。

二、青年创业者需要解决的几个问题

（1）放稳心态，不可急于求成。

现今的大学生创业急于看到成效，失去了很多机会，又或者急于得到资金，贱卖创意和技术，给小钱让大股，这样的做的后果会在资本市场上失去信誉，让投资者失望。创业不仅是实现梦理想的过程，更是创业者和投资者的投资保值增值的过程，实现共赢是大家共同的目标。

（2）市场营销手段是成功的重要因素。

一个好的企业必然有一套独到企业营销策略。就拿我们学校周边的小店来说，这些小店的类型都差不多，无非是奶茶店，早点铺，面包店等。为了加大客流量，赚回头率，这些店铺多数加入淘点点、美团等网络外卖平台并和支付宝、微信等支付平台合作，提供了消费满5减3，满20减5的优惠活动，自然吸引了不少大学生每天消费。商家抓住了现在年轻人习惯于手机支付和喜欢网上购物的两种心理，这样的营销形式很适合在学校周边实施。

（3）储备相关的专业知识及进行理论学习。

专业理论知识的重要性是不可言喻的，正如国家的兴亡往往取决于其是否有正确的领导思想。掌握专业知识对于大学生创业十分重要，在没有实践经验的情况下，拥有理论性的技术等于用智力换资本。但仅有理论技术是不够的，我最初在创业投资的过程中，发现很多的经济资讯都看不懂，对于有的专业名词一知半解，例如：银行点差，积存金，柜台记账式等，这些都是我们在进入市场之前应该了解的经济常识。所以，我们大学生在创业的过程中应该储备相关的知识包括经济法律、国家政策等，而不应只专注于技术。

（4）做好市场调研，制定完善的计划。

创业之前需要了解当地风俗习惯，掌握当地流行风向等诸多因素。因此，创业之前的市场调研尤为重要，要进行宏观经济层面及微观经济层面多围度的研究以及行业影响因素的研究，在行业竞争程度、消费者需求以及自己核心竞争力方面更需要进行差异分析，全面分析判断。

三、创业成功的解决方法

（1）解决资金问题是关键。

资金问题是所有创业者都会遇到的问题，我国对大学生创业有很多扶持优惠政策，国家的贷款和补贴只能解决一时，想获得长期的资金支持需要融资。创业融资有几点需要注意：一是确定融资方案之前要正确评估自己的价值，包括以后的发展空间、无形的价值和现在有形的价值。融资前要确定投资人能带给自己增值服务，不能随意和融资企业绑在一起，资金并不能解决所有问题，随意接受融资会为之后的发展带来很多麻烦。二是增加实践操练是保障。学校应该给大学生创造锻炼的机会，让我们提前了解创业在实际中可能会遇到问题，提高胆识和经验。学校应该进一步制定大学生创业的扶持计划，为校内创业的学生提供专业的帮助和指导，让创业大学生熟知相关的扶持政策。三是培养强大的内心，明确自己承受边界。创业中的困难和不如意是必然的，我们应该提前做好心理准备，不能对市场抱太多期望，学会在挫折中成长。四是如果初创成功应考虑开源节流、降本增效措施，多方学习算好投入产出账，做好公司利润测算。

（2）充分利用我国对大学生创业的扶持政策。

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。主要的优惠政策包括以下几个方面：一是注册资本金额的降低及到位时间的延长；二是相关的税收优惠政策支持；三是政府收费的优惠政策；四是融资方面的政策支持。各地政府在政策支持方面也不同，创业者应做好政策方面的研究，根据需要用足用好国家政策。

总之，如何结合中国的实际情况做好大学生创业工作是一项十分艰巨和重要的任务，也是需要教育工作者及业界人士一直努力的方向和目标，也只有这样才能更快更好地解决大学生创业难的问题，促进中国经济实现更快更好的发展和进步。

参考文献

1.马瑞娜，王泽龙，范永哲.大学生创业的思考.环渤海经济瞭望，2015（11）.

第7篇：大学生创业市场营销策略范文

【关键词】ERP电子沙盘；大学生；创业能力

大学生的创业能力分为创新能力、领导能力、分析能力、社交能力、做事能力等组成。ERP电子沙盘实训具备实效性、实践性等的特点恰恰可以对学生这些方面能力的培养发挥独特的作用。

一、ERP电子沙盘简介

Enterprise Resource Planning，即企业资源计划系统，简称ERP。它是一种利用计算机及网络信息系统是一种全真模拟企业市场竞争及经营过程，受训者身临其境，真实感受市场氛围。既可以受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益的补充，又是创新的革命。

二、ERP电子沙盘的特色

第一，以学生为主体的体验式教学模式。ERP电子沙盘实训属于一种体验式的模拟学习，该实训涉及到企业整体发展战略、企业产品研发、产品需求和市场开拓、设备投资改造、物料需求计划、产能规划和核算、库存核算、资金需求计划、财务指标分析以及团队协作等多个方面建，将虚拟企业的供应链环节较为完整地展示在上面，让所有学生能够直接参与虚拟企业运作过程，体验和掌握复杂的经营管理理论，特别是企业供应链环节的理论，这就很好的调动了学生学习的主动性和积极性，让学生在教学过程中处于主体地位。

第二，整合理论知识体系，将其转化为技能。在ERP沙盘实训中，涉及到市场分析、产品研发、原料采购、产品生产和销售等环节。在这些环节中，都是需要将理论与实践结合在一起的，学生通过角色扮演在商战中演练。从中体会到成功的喜悦、失败的教训，整合自己所学理论知识体系，在成功和失败中不断地提升自己对管理能力的理解和运用。

第三，竞争中有合作，达到共赢。ERP沙盘通过分组，组成6、8或者更多的组，每组成立一家企业，面临的外部环境和企业目前的现状是完全相同的。因为，相互的竞争就不可避免。学生亲身体验这种竞争带来的刺激和提升，同时又要注意到竞争者也是企业的合作者。可以相互购买或出售原材料或产品，通过合作，是大家达到共赢。

第四，团队精神和沟通能力的培养。ERP沙盘让学生站在不同的立场进行各部门之间的协调和沟通，锻炼其沟通能力。并且也通过这种模拟，树立全面认识问题、以团队利益为主的团队精神。

综上所说，ERP电子沙盘作为学生角色扮演与岗位体验的载体，让学生体会企业的操作流程，将理论与实践巧妙地融合在一起，使得学生学会分析市场变化、制定企业的发展战略、营销策略，学会组合生产、融资信贷、财务管理、团队协作等能力。

三、ERP电子沙盘实训在大学生创业能力培养方面的意义

创业就是指创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。ERP电子沙盘通过角色扮演和演练，是每一个学生都能体会到市场变化带来的机遇与挑战，能够面对竞争，承受失败。

第一，ERP电子沙盘实训是大学生创业的一个对抗“演习”。在这没有硝烟的战场上，教师对学生进行指导，避免操作中的一些基本失误，同时帮助学生梳理创业原理和操作流程。学生在这个战场上体验竞争与合作。学生从盲目开始对战到充分认识到自己的不足，在几方的“交战”中收获经验和教训。让学生在竞争中感悟创业历程的艰辛，在交流中取长补短。经过ERP“战场”的洗礼，对创业有个大概的系统认识，初步形成自己未来创业的整体构想。

第二，ERP沙盘实训充分培养创业团队协作精神。团队协作精神一直以来都是小微企业创业成功的关键因素之一，因此也是ERP沙盘实训的亮点之一。市场经济活动中一直都是竞争与合作共存的。每个组不仅要与其他组进行市场份额及产品销售的竞争，更应该注重组内队员之间的合作，即市场分析、产品研发、生产、销售等部门间的信息传递与交流。更好地发挥团队合作的作用。

第三，ERP沙盘实训加强了诚信经营的教育。诚信经营是ERP实训教学的又一亮点。诚信经营的企业才能走的长远，无良的企业只会越来越影响大学生的诚信理念。因此，在ERP实训中，强调市场诚信准则，对于不遵守经营规则的行为将给予严肃处理。树立大学生创业的诚信原则，将这种道德教育通过实训再次传递给学生。

第四，ERP沙盘实训更好地提高学生综合知识的运用能力。ERP电子沙盘实训规则要求学生综合运用市场营销、财务管理、生产运作管理、质量管理、企业经营战略管理等各学科知识，不断提升创业者的决策和管理能力。电子沙盘激烈的竞争和现实实战的残酷性就要求学生一定要系统化所学的知识体系，要求学生具备良好的心理素质和理论知识水平，以此能够更好地为企业利益而出力。学生只有具备整合这些知识的能力，才会提升赋予具有创业激情的学生综合实力。

具体来说，ERP沙盘培养学生的计划、决策、领导、组织、协调和分析的能力。首先，ERP电子沙盘实训对抗一般为6～8年的经营，在整个经营过程中，学生必须按照企业的现状、分析市场的产品供需情况、制定企业营销的广告策略、制定企业生产计划、销售计划以及研发计划。考虑企业的长期发展和整体发展。其次，各个主管需要在考虑对手决策的同时调整自己的决策，这对于学生决策能力的培养与提高具有一定的重要作用。再次，ERP电子沙盘实训角色扮演中学生必须各负其责，每个人做好自己该做的事情，同时又相互协作，适时调整企业经营策略。再次，在整个经营过程中，无所避免地需要去沟通，抢占有限的资源，意见不合等问题的出现，此时必须站在不同的角度分析目前的问题，通过适当的方式去说服对方，达到合作的目的。最后，ERP电子沙盘实训中，学生均是独立设计自己企业的发展，创造给他们主动学习探讨的机会，提高了学生实际动手和创新能力。现场的对战气氛、角色扮演、经验总结等都使得学生在实训中体验了成功的乐趣与失败的无奈，警示大家需要不断提高学生的风险承担能力、坚韧性、合作性以及缜密性等综合能力。

综上所述，ERP电子沙盘实训对大学生创业素质的培养有着重要的促进作用，对于大学生自主创业也有一定得指导意义。ERP沙盘实训让学生运用所学知识，理论联系实际，分析市场行情、发现市场机遇、合理利用各种融资渠道，进行产品的生产以及销售，获得模拟创业实验的成功。随着高校对于创新创业教育重视程度的越来越高，对于各专业校内的专业集中实训环节被提升更高层次，ERP沙盘的竞赛也在不断地扩大规模，大学生自主创业需求的呼吁也在不断加强，因此，更好地开展ERP 沙盘实训就称为一项不错的创业模拟测试平台。

【参考文献】

[1]王新玲，柯明，等.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京电子工业出版社，2005.

[2]刘新艳，吴琨.基于经济管理类应用型人才培养的ERP实践教学[J].合作经济与科技，2010（10）.

[3]陈玲玲.ERP沙盘模拟实训教学方式创新的研究与探析[J].科教文汇，2010（12）.

[4]刘畅.大学生创业教育存在的问题及对策[J].经济导刊，2011（2）.

第8篇：大学生创业市场营销策略范文

[关键词] 高校创业教育；创业思维；创业技能；创业成果

[中图分类号] G648.1 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、创业教育是当今高校的重要使命

随着经济社会的发展，高等教育大众化程度越来越深。与此同时，随着经济和就业形势的变化，各国受过高等教育者也越来越多地加入了失业者行列。为此，在教育中融入创业教育的观点逐渐浮出水面进入视野。1989年11月，联合国教科文组织在中国召开了“面向21世纪教育国际研讨会”，大会在《学会关心：21世纪的教育――圆桌会议报告》中吸收了学者柯林・博尔的“三张教育通行证”的思想观点，明确提出要把事业心和开拓技能教育（enterprise education）提高到同传统的学术性和职业性通行证所享有的同等地位[1]（21）。后来人们将事业心和开拓技能教育译作“创业教育”。1998年，首届世界高等教育会议发表的《高等教育改革与发展的优先行动框架》明确提出“密切高等教育与职业界的联系对发展中国家尤为重要”，并强调“必须将创业技能和创造性精神作为高等教育的重要问题，使毕业生不仅成为求职者，而且逐渐成为职业的创造者”。[2]可见实施创业教育，既是社会经济发展对教育提出的更高要求，也是教育主动适应经济社会发展所采取的重要改革措施。

我国高校的创业教育起步较晚，1998年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》，正式提出了要加强对教师和学生的创业教育[3]。2002年教育部在全国9所院校进行创业教育试点，高教司举办了两届“创业教育骨干教师培训班”标志着中国大学生创业教育的正式开始[4]。2010年5月，教育部下发《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求各高等学校大力推进创新创业教育工作[5]。此后，教育部在2012年全国高校毕业生就业工作视频会议上提出，把创业教育融入专业教育、贯穿人才培养全过程，使得学生创业能力明显增强，择业范围不断扩大，就业层次显著提高。因此对绝大多数高校学生来说，能结合其专业教育有效地培养他们的创业知识和创业精神，增强其创业技能，成为高校创业教育的一个重要内容。

二、创业教育应该分层次开展

笔者认为，在目前我国高等教育资源有限的情况下[6]，创业教育可以根据学生实际需要分层次展开。具体可分为三个层次。第一层是“明其理”。通过多种渠道的学习让大学生了解创业的相关知识、培养学生的创业精神和创业意识。这一层次主要是理论层次，面向全部学生；第二层是“增其能”。通过模拟商业活动，让大学生切身感受市场规律、企业运作模式并获得与管理企业相关的品质和能力，比如领导能力、沟通能力、创造性思维能力、资源整合的能力等。这一层次主要是模拟层次，面向对创业有浓厚兴趣的学生；第三层是“创其业”。对有创业意向的学生，通过针对性的指导和扶持，

帮助其实施自己的商业创意或协助其直接创办企业，培养其逐渐成为真正的创业者和企业家。这一层次主要是实践层次，面向少数想实际创业的学生。这三个层次是循序渐进、逐渐深入的，在受教育学生面上也呈一个金字塔状（如图1）。高校创业教育就是要让所有的学生（塔底）“明其理”，让有兴趣进一步参与的学生（塔中）“增其能”，而让最终有创业梦想的学生实现抱负“创其业”（塔尖）。

东南大学一直以来高度重视学生创业教育工作。该校作为江苏省创业教育示范校和2010-2015年教育部高等学校创业教育指导委员会委员单位，以“创新驱动创业、创业支撑创新”为理念，以培养具有开创事业和创办企业能力的精英人才和领军人物为目标，营造良好的创业教育氛围，精心构建了“以基础理论活跃创业思维，以模拟训练强化创业技能，以实景实战孵化创业成果”的创业教育体系[7]（见图2），该体系覆盖了从创业理论到创业模拟再到创业实践的各个环节。学生可以根据自己的兴趣爱好和专业情况分阶段、分层次地接受创业教育，真正做到了创业教育面向全体学生、融入专业教育、贯穿人才培养全过程。

三、东南大学的创业教育实践探索

1. 以理论教育激发学生创业之梦

理论教育是创业教育的基础。学校首先应注重在面上逐步深入地引导学生掌握创业的基本理论和基础知识，培养其创业意识。东南大学通过设置课程、开展培训、举办讲座和沙龙等形式普及学生创业知识，提升学生创业意识，点燃他们的创业梦想。

（1）分类设置创业理论课程

学校根据学生的不同学科背景和专业兴趣，开设不同层面的创业理论课程。一是必修课。学校高度重视商业知识在全校学生特别是非经管专业学生中的普及，率先在江苏省高校中面向全校理工科专业学生统一开设《经济管理基础》必修课。该课程以学校经济管理学院资深教授为核心成员成立了教学工作小组。教学小组针对理工科专业学生的特点对相关知识理论进行了整合、凝练，最终形成：以创业和现代企业经营活动为一条主线，以经济学、管理学为两大基础，以营销学、会计学、财务管理为三个主教学模块，以经济管理的前沿、热点、模式、趋势为四项专题的“1234”教学内容体系[8]。该课程现为江苏省精品课程，1999年以来，累计选课学生超过40000人，教学效果突出。为学校培养具有较强的理工科背景又有一定创业基础知识和市场意识的复合型人才做出了积极贡献。二是选修课。学校在面上开设多种创业类通识课程供全校学生选修，如KAB大学生创业教育基础、创业计划书的写作与答辩、创业管理、市场营销、谈判与商务交流、商法、人力资源管理等，分别涉及管理、沟通、法律、创业精神、企业责任等各个方面。在授课方式上，也广泛采用案例分析、情景模拟、分组讨论、商业游戏等多种形式的教学方法，深受学生好评。三是辅修课。除必修课和选修课外，学校还面向学有余力、主修课成绩优良、有特殊兴趣和特长的学生开设工商管理、会计学等商业类辅修课程。修满规定学分，学校承认学生辅修专业资格，发放辅修专业证书。此类辅修专业开设多年来，学生申请火爆，培养了一大批具备其他学科背景，又具备一定商业知识和技能的跨专业的优秀人才。

（2）分层开展创业素质培训

除面上的创业理论课程外，学校针对广大对创业感兴趣的普通同学和有创业意愿又缺乏创业知识的学生两类群体举办“创业大讲堂”和“未来企业家”培训。其中“创业大讲堂”面向全校学生，定期邀请国际国内知名企业家来校分享创业经历和创业心得，以普及创业知识，分享创业经验和创业理念，营造创业氛围。“未来企业家”培训是以正在开展创业活动的在校学生创业者为主要对象，学员凭借自己的创业项目（或想法）申请入学。培训以小、精、实为特点，强调小班化教学，课程紧凑，注重实战。培训师资除校内教室外，也从企业及政府中聘请既有实际管理工作经验又有一定管理理论修养的企业家、咨询师、创业投资家等担任兼职讲师，与学校教师合作讲授创业课程。

（3）全面促进创业意识培养

为了有效培养学生的创业意识，学校还举定期办诸如创业文化月、创业冬令营、创业者沙龙、创业素质拓展训练等寓教于乐的活动，以全方位多层面营造校园创业文化氛围，培养学生对商业的兴趣，激发学生的创业意识，同时协助他们解决创业初期遇到的问题。其中东南大学创业训练冬令营每两年举办一届，每届选拔近百名营员组成不同团队，在寒假期间历时近一周集中开展创业知识培训、创业项目辅导、商业计划大赛以及知名企业参观活动。借此丰富营员创业知识，完善营员创业项目，感受企业创业文化。此活动现已成为东南大学开展大学生创业教育的特色活动之一。此外，为拓展学生创业视野，学校还举办宁港高校创业邀请赛，邀请香港理工大学等海内外高校来校同台竞技，进行创业项目PK、创业团队展示和创业文化交流，分享创业教育经验。

2. 以模拟训练推动学生创业之梦

创业知识的传授和创业意识的培养是创业教育的重要组成部分，但创业教育仅仅向学生做知识性的传授是不够的，学生创业能力的培养需要在进一步的商业模拟中逐步实现。多年来，东南大学注重商业模拟实体建设，以各类创业活动和竞赛为载体，提升学生的创业素质，使其具备能力去追寻创业之梦[7]。

（1）大力创建创业模拟实验室

配合教育部加强创业教育实训的要求，学校以江苏省创业教育示范校建设和985专项资金支持为依托，大力创建创业模拟实验室。学校目前已经投入使用的“创业之星”大学生创业模拟实验室运用先进的计算机软件与网络技术，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。所有参加训练的学生可分成若干小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展，每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等角色，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、财务预算等，通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出[9]。此项模拟训练使学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理到竞争的所有决策，大大提升了学生对企业运作流程和对真实商业环境的了解。

（2）广泛开展商业类模拟活动

支持学生成立各种创业或商业类协会或社团，如学生创业协会、KAB创业俱乐部、优联精英联盟、ERP协会、物流协会、证券协会等，开展各类丰富多彩的商业类模拟竞赛活动。如模仿央视“赢在中国”举办的“赢在东南”校园精英挑战赛，包括简历筛选、无领导小组讨论、校园营销、校外商业实战、专家点评等环节，层层闯关，融知识性与趣味性于一体，培养学生领导、沟通、团队协作和商业策划能力，深受学生喜爱。该活动已举办多届，并多次被评为校园年度“十佳”精品活动。又比如“沙场点兵”校园营销大赛，将参赛者分组形成多个虚拟公司，进行校园内外实体营销竞赛，帮助身处校园的大学生切身体验到真实的营销环节，培养其管理沟通、营销策划、团队合作的能力和市场竞争的意识。形形的社团及别出心裁的商业模拟活动，既培养了学生的创业能力，又丰富了校园文化氛围。

（3）积极参加国内外创业竞赛

以“挑战杯”为龙头，学校每年组织学生积极参加国际国内各类创新创业和商业计划竞赛活动，与海内外兄弟高校交流创业教育经验，提升学生的创业能力。以全国“挑战杯”赛事为例，东南大学在历年比赛中取得了优异的成绩。其中在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中两次捧得“挑战杯”，是国内目前两次夺得“挑战杯”的四所高校之一；在“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中累计获得8项金奖和多项银奖、铜奖[10，11]。在2011年香港理工大学国际学生创新挑战赛上东南大学代表队力挫普林斯顿、佐治亚理工等著名高校参赛队，取得了总排名第四和内地高校第一名的成绩[10]；在2012年“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获得两金一银，全国并列第一的成绩[11]。此外，学校还鼓励学生积极参加“金蝶杯”全国大学生创业大赛、“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛、全国大学生物流设计大赛、“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛等全国和地方性创业赛事，通过各种商业竞赛的历练来提升自己的创业实战能力[12]。

3. 以项目实践帮助圆学生创业之梦

创业理论的普及，创业能力的提高，为真实创业做了很好的铺垫。对于有意向进一步“一试身手”的学生，学校分别设置了创业实践项目，共建了企业创新创业基地，成立了科技园创新创业中心。在场地、技术、资金等方面为学生提供切实可行的支持，一步一步协助学生圆创业之梦。

第9篇：大学生创业市场营销策略范文

本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。

一、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。

2、竞争分析

目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。

而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。

以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。

二、财大校内学生开水果店的SWOT分析

优势Strengths

由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。

劣势Weaknesses

首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。

机会Opportunities

在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。

威胁Threats

竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

三、市场营销策略

产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。

销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。

推广策略：作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。