创业团队的管理策略精选(九篇)

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第1篇：创业团队的管理策略范文

【关键词】大学生 创新创业 创业团队

一、研究背景及意义

创业者行为过程模型维度的关键构成是自我实现。商业经验和商业嗅觉是大学生创业者的内在动力。相较于实现价值，大学生创业者更倾向于创造价值。创新使创业者可以在资源极度缺乏的情况下成功创业，他们充满激情、勤奋好学；而一个良好的团队同样对创业起着举足轻重的作用，是通向成功的桥梁。

本文旨在对当前存在的几种主流大学生创业模式进行分析，指出当前大学生创业面临的困境，提出如何组建并管理自己的创业团队。为不想创业和纠结于是否要创业的大学生提供相关理论支持，为有创业意向的大学生提供一条合理的创业途径。

二、现阶段大学生创业的困境

（一）国内大学生创业的困境

国内大学生主要面临外部环境和个人素质两方面的困境。

相较于美国的纳斯达克，我国创业板尚不成熟，刚处于起步阶段。融资困难和先行垫付的资本扶持模式使得无数有潜力的创意被扼杀在现实的鸿沟前。最后，即便创业初期成功，还要面临行业内的残酷竞争。以某大学生创立的互联网销售平台为例，在维持运营10年后，最终还是被行业内知名互联网企业吞并。这种行业内的垄断行为严重威胁中小型企业尤其是几乎没有任何社会经验的大学生创立的企业的生存。作为创业者，他们还应该具备一定的素质。受中华传统文化的熏陶，人们在思想中产生严重的依赖观念。对于创业者来说，不畏失败的勇气、团结协作的精神、把握机会的决绝十分重要，而这些由长期传统文化禁锢而产生的精神负担往往会对创业活动造成极大的负面影响。大学生创业者由于此前长期在校园内，难有充足的时间去培养管理经验知识和建立社会人际关系，这些因素都会影响创业活动。

（二）针对国内大学生创业困境问题的解决

从政府层面来说，应立即完善专门针对于大学生创业的政策并建立一套完整的大学生创业保障体系。此外，还应清除不利于创业的一些管理体制，引导大学生进行“科技创新”，对热衷的创业的大学生进行大力度的优惠和权利资助。

从企业层面来说，应明确意识到扶植大学生创业活动对企业自身发展不是威胁，而是机遇。有能力的企业应充分发扬其社会责任，积极为有创业意向的大学生提供创新创业项目资金扶植、孵化器和培养管理经验知识的机会。

从大学生创业者层面来说，应充分发挥自己的主观能动性，敢于突破、勇于创新、不畏惧失败，能够在环境中发现机会并能及时抓住机遇。

三、大学生如何组建管理创业团队

在组建创业团队时，应着重关注一下几个方面：团队定位、成员组成、管理策略和初期经营。

创业团队的人员构成要服务于创业目的，团队成员应有各自的任务和目标，尤其应注意成员间长短板的问题，避免任何一方面功能缺失或弱化。在成员组成方面，创业团队的技能组成的差异性越强越能够改善创业绩效，成员性格异质有助于形成更具前瞻性的决策。而异性的加入将使创业团队提高效率且更具活力。在成员数量方面，团队数量控制在奇数，初期创业团队推荐以7人为上限，利于决策。

人员构建完成后，需要制定一套利于员工自身发展和公司整体发展的管理策略。团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。只有融入团队，只有与团队一起奋斗，才能实现个人价值和企业价值的最大化；其次，要设立团队愿景。团队愿景是创业者的愿望或最想达到的目标。如苹果公司“让每人拥有一台计算机”，华为公司“丰富人们的沟通和生活”，迪士尼公司“成为全球的超级娱乐公司”。再次，是要明确团队创立者的责任。团队创立者作为公司的第一任领导者是这个团队中最重要的角色，他对团队的发展负有重要责任。领导者必须善于倾听以获取各种大量反馈信息，必须要有广泛的能力来发展团队和个人并且还必须要能洞察到整个团队的发展方向；.第四，团队内要形成良好的团队互动。良好的团队互动关系会使身处其中的每个人才能在更大程度上激情地发挥自身的能力，才能互帮互助共同进步，才能为成为促进企业的良性运转的动力。

团队经营初期要关注三方面：商业敏感性、进入市场时机和营销策略。商业敏感性是创业的源泉，在大多人只能看到表面现象的时候，要求创业者在能深刻理解经营的本质的前提下，迅速作出商业判断。研究表明，“强调练习、技能细分、教练反馈、面对挫折”是培养商业敏感度的有效途径。第二是要把握进入市场时机。调查显示[1]，第三和第四家进入市场的企业，其产品的成功率较第一和第二名高。选择进入市场的时机还要综合考虑进入市场的反应强度，指的是新产品的投放对所有利益相关者的感染强度。一般来讲，进入市场的反映强度存在最高和最低两个极限。通常，企业希望自己的新产品在投放市场之后可以产生最高的反映强度。但是，过高的反映强度不仅会使消费者产生对新产品的过高期望，也可能会过早的引起潜在竞争对手的警觉。而对于一些高敏感度的市场，例如银行业、保险公司等，适宜采用低强度反映的进入。因此，创业者需要综合考虑市场因素，在适宜的市场反映强度下选择合适的进入市场时机。第三是公司初期营销策略。大学生创业者拥有较多的理想主义情结，勇于追求自己的兴趣并对市场前景较好的行业和领域较为敏感[2]。在创业资金不足、创业模式和保证机制尚不完善的环境下，大学生创业团队应积极探索新方法，比如依赖于网络关系来实施营销。

四、结语

创业团队可以通过成员间优缺点互补，信息的交流和建立的科学决策机制有效降低个人创业者关键决策的失误几率。因此，对于团队的领导者和其他团队内的成员来说，要以设立的团队目标作为自己在公司内的最大努力方向，并将个人愿景与公司整体愿景相切合。要树立大局意识，个人利益服从团队利益，主动为其他部门提供优质服务，尽心尽力帮他人解决难题，才能在创业初期在竞争中立于不败之地，从而为个人的发展提供更好的发展空间。作为一名大学生创业者，只有具备了这种以团体利益为重的思想，才会在创业活动中取得更大的成绩和提升，才能最大化的利用个人价值创造最大的社会价值。

参考文献

[1]郭莉，王菡，王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术，2012，22（6）：118-121.

第2篇：创业团队的管理策略范文

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

大学生创业设计大赛 范文

现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。

创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：

一、大赛目的

为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

二、活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

三、大赛组织

主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处

承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会

赞助单位：

四、参赛对象 xx警安职业学院全体在校大学生

五、比赛时间2009年5月—2009年6月

初赛时间2009年5月中旬

复赛时间2009年5月底

决赛时间2009年6月中旬

六、参赛项目

具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

七、参赛要求

1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）

2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。

3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。

八、作品要求

1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、

管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

(5)经营策略：制定经营策略须分析：

a 、消费者的特点；

b、产品的特性；

c、企业的自身状况；

d、市场环境方面的因素；

（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

九、赛制赛程

初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。

以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。

第3篇：创业团队的管理策略范文

校园文化产品以校园市场为导向，以深厚的校园文化为基础，比较适合有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动项目。本文结合具体项目，阐述校园文化产品的意义、营销策略与现实困境。

关键词：

校园文化产品；创业；营销；策略

文化创意产品属于文化衍生品，主要是借助原生文化的符号意义、美学特征、人文精神、文化元素，通过富有创见的解读和重构，将文化元素与产品本身的创意相结合所形成的产品形态。而校园文化产品以校园市场为导向、以深厚的校园文化为基础，比较适合有志于文创事业的大学生作为创新、创业的启动项目。笔者协同四名团队成员成立了江财印象文化产品有限公司（校内模拟运行），立足江西财经大学的创意资源和市场资源，主营“江财印象”系列产品的设计与营销。

一、开发校园文化产品的意义

（一）提高相关高校的文化品位与社会知名度

文化是高校与高校之间最本质的差异。具有特质内涵文化的高校，容易赢得社会公众的青睐。在注意力经济时代，能让更多人了解、点赞的学校，无疑会占据发展的先机。校园文化产品的研发是展示校园文化、传播大学精神、吸引公众关注的生动、有效手段之一。

（二）引导高校师生形成凝聚力

优秀的校园文化产品必然要立足于本校厚重的文化底蕴，展现本校独特的精神基因，承载全校师生、历届校友的核心价值观、审美主张和精神期待，容易以寓教于乐、润物无声等方式引领师生形成共鸣、凝聚合力。

（三）填补校园文化消费的空白

通过针对校园文化产品的问卷调查，我们了解到高校在校师生、已经离校的校友等群体均对以母校为主创元素的文化产品表现出了浓厚期待，并为当下缺少好的此类产品而遗憾。加之高校师生社交圈广泛，大都具有文化情怀，可以预测：创意独特、售价适中的校园文化产品，其市场需求较大。

二、大学生文创团队的构建与产品定位

在校大学生了解本校的校园文化，便于调查和掌握校园市场的实时动态，有着较强的创业冲动，易获取学校的激励、帮扶。但同时，又受到缺乏资源、经验不足等的局限。因此，建好团队、选对方向就显得特别重要。以我所在的江财印象文化产品有限公司为例，这家大学生创业公司规模小、成员少、资源有限，于是我们采取扁平式人员结构进行管理，以便发挥团队凝聚力，保证质量和效率。

（一）团队的构建

根据创业愿景和实际情况，我们团队设有总经理、设计总监、营销总监、财务总监等职位。总经理负责制订公司运作方案，协调各部门关系，负责团队整体运行。设计总监确定产品设计方案、规划进度安排。营销总监负责市场调研，决定产品的营销策略，负责产品销售。财务总监主要打理公司日常支出与收入，把握资金流动情况。团队以团结协作为第一纲领，彼此之间没有严格的上下级隶属关系，这样的结构和氛围比较有利于大学生创业团队的运转与成长。我们团队目前还在初级阶段，但已经研发了主打产品《我的酱菜时代》校园文化宣传册，并发展了相关衍生产品。

（二）产品的定位

《我的酱菜时代》以“酱菜”谐音“江财”，特色及创新之处在于其打破了以风景照片为主要展现内容的宣传册模式，而是用更深层次的内容（情感）来吸引客户，带给用户独特、崭新的体验。整部作品充满创意、创新，摒弃了写实、再现等视觉传达手法，采用三十多幅意象化绘画记录、表现江财学子的在校生活，较好地表达了“最美好的回忆留在江财印象里”的创意主题，触动了很多江财学子的“痛点”，使每一个在江财度过生命岁月的人士都能结合情感共鸣对其产生个性化的观感和理解：对于希望将来考取江财的中学生，它能帮助他们更好地了解江财，提前感知江财特有的文化氛围；对于即将离校的毕业生，它有纪念、怀旧的属性；对于其他高校的学子，它既是宣传册，又具有笔记本的使用功能；对于关心江财的社会各界人士，它是文化含量丰厚的纪念品。这套产品定型后，受到很多老师、同学的好评。

三、校园文化产品的营销

根据客户的消费行为特点、使用偏好，我们灵活运用多种营销方式，开展了因时制宜、因地制宜的营销活动。

（一）新媒体营销

我们建立了企业QQ群、微信平台，以便及时产品信息，实现与客户的互动、交流。同时实施网上销售，及时送货上门。新媒体营销方便了产品的推广，降低了销售成本。

（二）做好“搭便车”销售

在开学季和毕业季，我们在“迎新”的主要区域或毕业生拍照的密集区域设摊点直销；利用学校举办重大活动、相关企业来校举办宣讲会等时机，“搭车”销售产品；与校园众创空间内的入孵企业合作，扩大销售途径；争取学校相关机构的支持，将产品作为新生入校时的“见面礼”等等。这些模式，都具有营销成本较低、营销效益显著的优势。

（三）关系营销

想要盈利就应主动寻找消费者，上门推销是最好的方式之一。宿舍是大学生活的重要区域，我们在每栋学生公寓都发展和培养有固定的人，人负责本楼宇宣传产品，随时回答顾客提问，了解其意见，对有需要者进行送货上门等服务。

四、借助校园文化产品创业的困境及感悟

（一）创业困境

最突出的困境我认为主要有两点：一是创业资金有限。拥有雄厚的资金，才便于不断创新产品，最终才能确保团队的可持续发展。初次创业的我们面临的首要难题便是资金紧张。团队的启动资金来自校方支持，我们精打细算，时刻提醒自己必须合理使用资金，好在最终保证了产品研发、生产销售走向了正轨。二是创业者能力不足。文化创意类产品，需要卓尔不群的创意方案，需要必要的技术手段实现产品的定型与量产。当下中国有许多资金雄厚、人才济济的文创企业，大学生创业团队很难与之竞争，必须付出更多的努力才有可能“在夹缝里迎来春天”。我们通过打造专门的设计团队，在产品上实现了脱颖而出，但还是感到在营销、管理上有许多不足，比如，缺乏对团队的较强的管理能力，缺乏对整个市场敏锐的观察力，缺乏抓住转瞬即逝机会的决断能力。这些困境不仅我们经常遇到，相信诸多创业者都曾深受其困扰。

（二）创业感悟

参与大学生创业活动，虽然遭遇了重重困难，但也收获很多。概括说，创业实践提升了我们认识自我、科学规划的能力，培养了我们的胆识，使我们初步掌握了团队管理、信息管理、目标管理、营销管理等能力，理解了市场研究、客户管理、诚信经营等市场法则的重要性。由此我们可以认为，当下各级政府大力倡导的“大众创新、万众创业”不仅必要而且可行，尤其能够让当代大学生收获进步与成长。

作者：黄丽 单位：江西财经大学

本文系“江财印象系列产品的设计与营销”课题（编号：201510421079）研究成果。

参考文献：

[1]金广.大学生校园文化消费初探[J].教育与教学研究，2012（10）.

第4篇：创业团队的管理策略范文

在创业过程中，刘关张团队成功的因素有以下几点：

一、形成了团队核心。

关羽虽然傲慢，张飞虽然鲁莽，但都尊刘备为大哥，都尊刘备为团队领头人。期间，对刘备虽然偶有微词，但都会保留意见，根据领头人的意见行事。这一点，从桃园结义时就规避了危机，当时他们就立下了凡事听大哥的吩咐，有效避免了团队纷争和散乱。

二、团队坦诚相待，无私奉献。

刘关张合作过程中，不相互猜疑，相互之间不保留，沟通流畅，心力合一，更没有相互之间拆台的现象。彼此坦诚，合力贡献，成为事业发展的基石。

创业过程中，刘关张三人历尽艰辛，人人勇于贡献，不计较个人得失，共同推进了事业进步。

三、团队没有分裂。

刘关张的创业，是一个漫长过程，如果团队分裂，势必削弱竞争能力。但他们虽有离散走失的经历，虽然有其它团队的高薪利诱，始终没有放弃合作创业的信念。

四、发展策略科学。

打工阶段，刘关张基本上就职于“知名企业”，先是组合成打工团队，在讨伐董卓的联军中、在著名的曹操、袁绍手下打工，积累经验和名气，这种资历，既提高了个人能力，又提高了团队的无形资产。经历过沛县、新野创业的痛苦之后，毅然进行经营转向，走荆州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，属于剑走偏锋，抓住市场竞争的空档，差异化经营，一举奠定霸业。

在竞争的关键阶段，孙刘联姻，避免因蜀汉的创业发展惹恼所有竞争对手，创造了良好的外部环境，这也是桃园三兄弟创业成功的重要策略之一。

五、有效吸纳人才。

在创业过程中，刘关张意识到只有三兄弟是不够的，于是，从多层面吸纳人才。例如前期吸纳赵云、周仓、糜竺等，然后是黄忠、诸葛亮、庞统、马超，这些重要人才的加入，使蜀汉创业插上了翅膀，攻城略地，不断腾飞。

六、有效借助外部资源。

三兄弟非常重视开发潜在资源，非常善于创造资源。例如，刘备拼命鼓吹和放大自己虚幻的皇室血统，获得了“皇叔”的荣誉称号，并利用这个称号，广泛结交上流社会，套取各方资源，为己所用。其他如徐州的转让、荆州借居和攻占西川，都是对社会资源的巧妙开发和利用。

第5篇：创业团队的管理策略范文

活动方案

 

为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：

一、大赛目的

本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。

二、活动主题

创享未来，成就梦想

三、组织架构

（一）主办单位

广州市白云区科技工业商务和信息化局

共青团广州市白云区委员会

广州市白云区科学技术协会

（二）承办单位

广州市穗台信息科技有限公司

广州市白云区云台青年创新创业服务中心

（三）协办单位

云创汇港澳青年创新创业基地

DAYONE港澳青年创新创业服务基地

（四）组织机构

1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。

2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。     

四、组别及对象

本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。

企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。

港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

五、参赛项目要求

1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。

2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。

3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。

六、时间安排

1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。

2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。

3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。

4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。

5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。

七、奖项设置

“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

八、评审标准

大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：

产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。

市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。

团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。

盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。

财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。

技术创新：参赛项目的技术创新和开况。

九、知识产权

参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。

 

 

附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表

      2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书

 

附件1：

 

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

报名表

 

填表时间：   年   月   日

项目名称

 

团队/公司名称

 

组织机构代码

 

项目负责人姓名

 

身份证号

 

联系电话

 

联系地址

 

E-mail

 

QQ

 

项目组别

企业组      £院校组      £港澳台青年组

港澳台青年组必填

香港         澳门       £台湾    

注册企业有港

澳台资成分

£ 项目核心成员具

有港澳台

£其他                       

项目现状

创意阶段    计划阶段    启动阶段    运营阶段

行业类别

（选择）

文化创意   高新制造   新材料   £新能源   教育类

信息化类   电子商务   其他产业（说明：       ）

团队主要成员

（10人以内）

姓名

性别

年龄

主要经历（教育、实习、工作、成就情况）

联系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参赛项目简介：（填写要求如下）

1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。

2、参赛项目简介必须在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

 

项目负责人（签名）                                   年  月  日

                  填表说明：

1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。

2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

附件2

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

商业计划书

 

一、执行情况简介

公司/团队名称

 

项目组别

企业组       院校组       港澳台青年组

企业核心技术

发明专利      实用新型专利      专有技术

软件著作权    商业模式创新      其它请说明:

注册资金额

 

公司性质

个体工商户   有限责任公司   个人独资企业

合伙企业     其他

产品情况

描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。

市场规模

参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式

参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等

投资额（元）

 

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

 

 

 

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

               

二、市场分析

项目市场

定位

1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位

3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户

群体

可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体

预测

着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略

分析

1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、项目团队的情况

姓名

年龄

学历及专业

职务

教育、工作经历

优势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、财务分析

1、启动资金来源                 单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东（创始人）

 

%

私人借款

亲属、朋友

 

%

贷款

银行

 

%

政府小额贷款

政府相关部门

 

%

风险投资

风司

 

%

总计

--

 

%

2、最近年度利润（项目院校不填写）     单位：元

2018年

期末余额

 

2019年

期末余额

 

2020年

期末余额

 

从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

3、利润预算                           单位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

 

 

六、融资需求                      单位：元

融

资

需

求

情

况

当前是否有融资的需求  是    否

计划融资的方式：股权融资   债券融资

计划融资的时间

计划融资的金额

 

 

 

 

是否有过融资的经历    是    否

投资负责人/投资机构

投资金额(万元)

投资时间

 

 

 

 

 

 

其它融资需求

技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款

          七、投资风险分析与对策

风险分析

应对策略

对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析

针对存在的风险进行应对策略的制定

八、企业愿景

备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。

第6篇：创业团队的管理策略范文

关于创业的界定，比较权威的是斯蒂文森对创业下的定义，即“创业是一个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕获机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。”关于创业团队的界定，理论界还没有统一的定论。大多学者认为：创业团队是联合起来创立一个企业的两个或两个以上的个体，这些个体有着共同的利益，而且在企业的前创业期就已经存在。Kamm认为，创业团队是经过构想，决定共同创业并成立公司的一群人。Gartner等指出，创业团队应包括直接影响企业战略决策的人，应该把董事会尤其是占有一定股权的投资者包括在内。还有的学者则认为创业团队是参与且全身心投入公司创立过程，并共同克服创业困难和分享创业乐趣的全体成员。如LeonSchjoedt就认为在创业初期履行职责、执行任务的成员都可被认为是创业团队的成员。也有学者认为创业团队指的是在公司成立之初执掌公司的人或是在公司营运的前两年加盟公司的成员，但不包括没有公司股权的一般雇员。我国大学生创业团队多是由一些私交很好而在一起的伙伴组成的，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，基于对某一技术的狂热而结合。从我国目前的大学生创业团队来看，其组织机理基本如下：只要某个人得到一项产品或技术专利或一个新点子，他就会去着手组成所需要的团队。这使得大学生创业团队具有以下特点：拥有共同的愿景、团队成员间的异质化、互信合作的气氛。大学生创业团队的价值创造过程实际就是一个知识转化为经济效益的过程。大学生创业团队基本上没有自己的资本，而是通过做出好的《创业计划书》来吸引投资者进行投资，再利用投资资金作为资本创建公司，创造经济效益。所以大学生创业团队价值创造的三个重要步骤是选择项目、做出《创业计划书》和创建公司运作系统。通过这三个步骤，大学生创业团队才能逐步将理论实践化、经济化，运用理论知识将产品推向市场，使项目产业化，使投资增值，用知识创造价值。目前我国大学生创业团队的人员流失率很高，大学生创业团队比较容易分裂。导致创业团队不稳定甚至走向分裂的主要有三大因素：创业成员之间因为性格、理念不合，导致目标和策略价值观有冲突；随着企业规模的增长，创业团队成员的能力不足；团队在创立初期无明确的利润分配方案。

二、大学生创业团队结构分析

1、调研基本对象与范围

本次调查对象主要为大一、大二、大三暑期留校的在读大学生，其中大一占7.14%，大二占到84.13%，大三占到8.73%。涉及文、理、工、农、管理、经济、师范类等学科，共计30多个专业。共发放问卷350份，有效问卷300份，调查的有效率为85.7%。其中，调查对象中男生比例37.3%，女生比例62.7%。

2、调研基本内容

（1）大学生创业团队的人口学结构。第一，性别对创业意愿的影响。大学生创业人口统计学特征首先表示为性别差异。男大学生与女大学生由于在个人特性、风险倾向和心理特质等方面的差异，因此对创业的态度也有所区别。根据调查结果的统计，55.32%的女大学生有创业意愿，75.89%的男大学生有创业意愿，男大学生的创业意愿远高于女大学生。第二，家庭环境对创业意愿的影响。家庭环境是影响大学生创业行为的重要因素。在被调查对象的家庭收入中，被调查对象家庭年收入大部分在5万以下，即刚刚达到国家的温饱水平；少数家庭年收入在5万～10万之间；极少数的家庭年收入在10万元以上。比例如图1所示。第三，创业认知对创业意愿的影响。创业者对“创业”的认知差异对创业意愿也有较大的影响。“创业”是一个简单易懂的词汇，但对于创业的概念却很多。每个人对“创业”的理解认识都有所不同，在大学生对“创业”理解的问卷调查中，20.63%的人认为创业就是开办一个企业或公司，59.52%的人认为只要开创一份事业都可以叫创业，接近20%的调查对象认为创业不必“大”，策划一个小型项目或开发一个前沿的科技也可称之为“创业”。以上结果表明“创业”一词，可大可小，因人而异。比例如图2所示。第四，大学生创业时在团队成员选择方面，通常倾向于选择自己的同学、朋友等。据调查显示，63.49%的大学生选择自己的大学同学，24.60%的人选择自己的社会朋友一起创业，相对较小比率的人会选择比自己高年级或低年级的大学生一起创业，选择自己的亲戚一起创业的人尤其少，仅占到调查对象总数的3.17%。比例如图3所示。

（2）大学生创业团队的知识结构与能力结构。第一，知识结构。创业团队的知识结构表现为宝塔型知识结构、蜘蛛网型知识结构、幕帘型知识结构三种类型。宝塔型是一种基本理论、基本知识为宝塔型底部，学科前沿知识为高峰塔顶的知识结构；蛛网型是以所学的专业知识为中心，与其他专业相近的、有较大相互作用的知识作为网状连接的知识结构；幕帘型主要是个体知识结构与组织整体知识结构的有机结合，与组织内其他成员的知识结构非常和谐的知识结构。在创业者应用的知识结构调查中，大学生认为创业团队主要具有蛛网型的知识结构，以实现创业过程中的知识互补。从调查结果来看，绝大部分人认为知识结构交叉、知识面相对较广的人才更适合创业，其中蜘蛛网型知识结构占到48.41%，幕帘型知识结构占到32.54%，其他部分则认同宝塔型知识结构。比例如图4所示，表明了广博的知识见解更有利于创业。从以上分析结果得知，大学生创业仅具备自身专业知识是远远不够的，除此之外还应掌握一些创业过程中必备的一些知识。可以学习一些创业课程，比如创业学、市场经济理论、管理理论与知识、法律知识等。有经验的创业者或受过良好教育的准创业者将有能力提高其新创事业的存活能力，通过适当的课程可以使其具备创业精神、能力等，协助其开创新事业与创业、经营成功等。第二，能力结构。成功的创业团队应该具备哪些基本能力，是众多研究的重点。笔者对创业者应具备的能力调查数据显示，创业者最重要的能力是人际交往能力和创新能力，超过50%的调查对象认为这两种能力最重要，只有9.52%的人认为专业知识为创业者最重要的一种能力，应变能力、用人能力、学习能力等其他各种能力所占的比重相当，说明创业对创业者各方面的综合能力要求都比较高，创业者必须培养和提高自己的综合素质水平，从而降低风险。比例如图5所示。一是人际交往能力。创业的过程就是不断熟悉社会，同时让社会熟悉自己的过程。大学生要敢于面向社会，把自己的事业与集体的、社会的事业沟通起来，提高自己的交际能力，从而获得能量、信息以及各方面的支持。二是创新能力。在竞争日益激烈的21世纪，具有卓越的创新能力是大学生实现自主创业的基本条件。无论是技术上的创新、营销上的创新、管理上的创新都能带来巨额的经济效益。因此，培养大学生的创业意识首先要提高大学生的自我创新能力。三是专业知识水平。精通的专业技术是创业成功的最基本前提。大学生在创业选项中，往往在自己专业领域创业成功率较高。所以，大学生要从事创业活动并期望成功，必须根据自己的创业意向，掌握相关的专业知识和专业技能。四是经管能力是一种较高层次的能力，它直接关系到创业活动的效率和成败。首先要善于经营，熟悉市场行情，要懂得市场经营策略、销售策略，具备市场调查能力、市场分析能力等。创业环境时刻在变化，市场信息也瞬息万变，创业机会稍纵即逝，所以有关市场的技能是必备的。五是应变能力。应变能力是灵活机动、锐意创新，根据社会的变化和市场上新的需求，迅速采取相应对策的能力。面对科学技术高速发展和市场变化，只有掌握应变能力才能迅速捕捉有效信息，才能根据市场需求，采取应对措施。六是其他相关能力与素质。每个人在创业过程中都会遇到一些法律问题，所以大学生创业必须具备一定的法律知识，了解掌握国家有关的政策，要做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。此外，对信息的获取、分析、加工、处理、传递的能力也起着很大的辅助作用，它指的是理解和活用信息的能力。在经济全球化的信息时代，谁获得的有效信息多、快，谁就能处于领先位置。

（3）大学生创业团队的性格结构。优秀团队的性格共性。俗语中“习惯决定性格，性格决定命运”。因此，性格与创业之间存在着重要的关系。没有个性，就没有创造性。没有个性的创业者，就很难创造出有前景的事业。纵然多数人创业成功有其不可复制的机遇，但是能够把握机遇的人都有其果断坚毅的性格，创业者以个人的性格影响到所经营的事业中，让事业也深深烙上了这种性格。通过大量文献的搜集、整理，总结归纳出优秀团队的七大性格共性，具体阐述如下。一是进取精神，是一种向上的、立志有所作为的精神状态。二是创造性思维，是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域、开创人类认识新成果的思维活动。三是务实，就是讲究实际、实事求是。四是冒险精神，指的是一个人的胆量，敢于做别人不敢之事。五是合作精神，即有与他人互相配合完成工作或目标的性格特征，这一性格特征通常是在后天家庭教育、学校教育和社会教育中塑造出来的。六是自信乐观。自信即相信自己，有信心；乐观即无论在什么情况下也能保持良好的心态。七是意志坚定，即面对困难勇于克服，对于要达成的目标不放弃。在创业团队成员最重要的性格特点调查中，超过60%的人认为乐观、热情、真诚是选择团队成员时最看重的，其中80.95%的调查对象认为真诚最重要；26.19%的人认为善良是最需要看重的性格特点，其他性格特征所占比率较小；65.87%的人认为自私是团队成员最忌讳的性格特征，急躁次之，所占比率达到42.86%；30.16%的人认为自大是最忌讳的性格特征；27.78%的人选择了悲观；17.46%的人认为冷漠最为忌讳。这些都有利地证实了优秀团队都有优秀的性格共性。另外，在偏向创业方面的性格中，勇气、吃苦耐劳的精神、毅力和抗挫折能力、社会责任感等在创业团队中也是相当关键的因素。

三、结语

第7篇：创业团队的管理策略范文

那么，如何搭建创业型团队，作为人力资源顾问、曾经的创业者和投资人，笔者也有一些心得，与大家分享。

基本素质

说到创业型团队的人才结构，有时，我们不得不承认，创业是机缘，团队的组成有很大的偶然性，有时是无法选择的。但团队总要扩大和发展，在扩张的过程中，以下原则还是可以作为选人的参照的。

满足创业公司用人的共性标准是前提，这里提出“五大标准”：

第一， 业务能力，创业团队不能、也不可能养闲人，要么在销售，要么在技术，核心人员必须有很强的业务能力。

第二， 价值观，也就是我们通常所说的“志同道合”，大家看待事情的观点应当是一致的，比如，如何看待赚钱与事业的问题，如何看待技术与市场的问题，如何看待事业与生活的问题等，这些都是在创业的过程中大家一定会面对的问题，这方面观点不一致的团队走不远。

第三， 投入度，也就是大家对这项事业心理上的投入意愿，包括资金上的投入、放弃自己的工作，以及放弃大量的业余时间和家庭生活，这个方面，团队成员必须有思想准备，如果准备不充分，或者大家的投入度长期不同，都会带来团队其他成员的不满。

第四， 合作性，由于创业初期团队的分工不会、也不可能非常精细，有事往往是大家一起插手做，在这样的情况下，能够与其他人协同工作，是一个重要的前提。

第五， 资源条件，创业的过程本身就是一个资源聚合的过程，创业团队成员自身最好是具备某些资源，或者对接资源的可能性，比如：你创业的是一个钓鱼项目，那你的团队中有钓鱼协会的成员可能就会有很大的帮助。

整体结构要求

对于整个创业公司来说，人才的整体架构方面也有四个方面需要考虑：

第一，创业型公司，人员的配备应以首先满足前端为主。所谓前端，主要是市场部门，根据业务性质的不同，也有部分企业是技术和开发部门，要实现技术、市场、运营三支队伍的较好平衡。没有市场就没有一切，也不可能找到真正的客户价值，这个方面，创业型公司需要特别注意。

第二，创业型公司，组织配备应精简高效、责任明确。一个好的组织是成功的一半，有的创业企业建立了很多的部门，设立了从总经理、总监、部门经理到主管的多个职位层次，这些都非常不必要，部门越少越好，层次越少越好。再有就是职责问题，创业公司职责必须清晰，不能存在“扯皮现象”或者职责的“中空地带”。

第三，创业型公司，人员配备上要实现良好的新老搭配，形成合理的“组织年轮”。随着队伍规模的扩大，新的人员不断加入，要掌握好这个节奏，避免在一个时间、一个部门、一个分支机构全部是新人的局面，这样不利于公司文化、技术、服务品质的连续性，新老的适度搭配很重要。

第四，创业型公司，要合理控制人工成本。所谓合理控制，不是平均控制，对于核心的人才仍然可以高成本引进，而对于非核心岗位，应当严格控制，包括使用社会力量，看到很多创业企业拿到投资之后疯狂扩招，而完全无视成本，这是有很大问题的。

不同发展阶段人才队伍的优化调整

笔者认为，对于创业公司的发展，可以归纳为四个阶段，四个阶段的人才队伍的经营管理，体现出不同的要求：

一、种子期：这一阶段的创业公司，还只是一个很小的创业团队，商业模式设计出来还未得到市场的验证，业务收入可能很小、甚至没有，这个阶段在投资领域通常是天使轮。

在这个阶段的公司，人才队伍管理的核心是：“找到尽可能好的人，付出尽可能低的直接成本。”因为，这个阶段企业的资源是非常少的，但要做的工作非常艰巨，有限的财务资源要保证用到市场、开发等基本环节，团队有时都是没有薪水的或者给以股权。

二、商业模式形成期：这个阶段的创业公司，业务模式已经初步展开，已经能够取得一定的业务成果（比如：销量、用户注册数等），商业方向、模式已经经过验证是可行的，这个阶段后期，部分企业可以拿到A轮融资。

在这个阶段的公司，人才队伍管理的核心是：“积极引进专业人才，适度付出成本。”因为，这个阶段的企业已经具备一定的业务实力，从市场和客户的要求来说，也需要公司的业务、产品更加专业化，原有的创业团队也经过了一段时间的整合，是时候吸纳和引入关键人才、扩大业务团队，特别是引入制约企业发展的瓶颈环节的关键人才。

三、商业化期：这个阶段的创业公司，有了相对成熟的业务模式，有了资金的支持，是要迅速形成业务规模，形成自身优势和竞争能力的阶段，可以考虑市场地位、占有率、增长率的阶段，这个阶段后期，企业一般可以拿到B轮融资、引进战略投资甚至进入IPO准备阶段。

在这个阶段的公司，人才队伍管理的核心是：“按照市场化标准引进职业经理，补充团队不足。”因为，这个阶段的企业进入快速扩张，面临与行业既有竞争者的直接竞争，人才队伍是否成熟、专业化、有竞争力，成为企业规模化发展的关键，因此，应当不遗余力地、按照市场化的标准甚至高于市场化的标准延揽和引入关键人才，避免人才跟不上业务发展要求的局面。

四、规模化期：这个阶段的创业公司，已经不能叫创业，因为已经是领域内的成熟、成功企业，需要解决的三大问题是打造竞争力、业务创新、组织优化与变革，文中所说的滴滴打车，我认为恰恰处于这个阶段。

第8篇：创业团队的管理策略范文

【关键词】创业 风险 规避

一、技术风险

（一）对于我们公司而言，由于技术的条件的限制，无法把冼夫人文化完整地转换成相应的产品是我们所面临的一个关键性的问题。再者加上时代久远，收集有关冼夫人原始材料相对困难，更是无法很好地利用现代技术去还原其本来的模样。还有目前我们工作室的设备不完善，不够科技化，技术的运用无法表达出预想的效果等，总而言之，其风险主要来自于硬件设备和软件两个方面。

（二）技术性人才缺失，团队组建不合理，只是凭着参与学校的科研项目获取实践经验来进行创业，对产品的相关制作技术不了解，对于产品的所能呈现的效果也只是“纸上谈兵”。

（三）技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。

对于我们现在所面临的问题，我们首先要打造核心技术团队，在各大高校网罗技术性的人才，着力于制作、开发与冼夫人文化有关的周边产品。同时，更要以技术带动技术，力图通过现代高科技，如全息影像投影技术，完整地呈现出古代冼夫人所在时期的社会环境，展示冼夫人的事迹，更好地为冼夫人文化的传播提供技术支持。在做好自身团队建设的基础上，更重要的是要与学校的科研机构寻求合作，利用好国家对大学生创业的扶持政策。同时要制定完整的产品制作方案，在对冼夫人文化进行透彻研究的基础上进行相关产品的制作，推进公司的高效率运转，完善设备。

二、市场风险

大学生所面临的市场风险有证券市场中因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此，市场风险包括权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险。我们公司属于众筹类型，涉及市场因素较多，资金融汇风险较大。所以面对这一问题，我们公司推出来的商品必须符合市场需求，追随时代潮流，符合当代人的口味，在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况，如消费者的承受力等确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域，在了解市场的基础上创业，才能长久。

我们面临的市场风险还有销售量不及预期的问题，冼夫人的文化信仰主要集中于广东粤西地区和海南省，在地方具有广泛的信仰基础，是极具地方特色的优秀传统文化。但由于地理位置和产业结构等因素制约，冼夫人文化在全国的知名度不高。从茂名市的旅游产业可以看出，在广东这样一个全国旅游最发达的省份，旅游经济发展相对滞后。根据广东省旅游局统计，2007年茂名市旅游收入在全省21个地级市排名中仅第16位，接待人数排名也相对滞后。茂名市在客源市场的知名度、美誉度和互联网上的关注程度都相对较低，对开发冼夫人文化产品缺乏有力的支撑和保障。所以针对这个问题，在公司成立初期，我们要大力开展冼夫人品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传形式，加大宣传，在不断完善营销策略的基础上，我们还有加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。

三、管理风险

应对公司创业过程中所面临的管理风险，我们有提出以下的措施：

（一）管理者方面：

在大学生自主创立的公司中，作为一名在校大学生创业团队管理者，实战经验相对欠缺，需要迫切地提高自身的综合素质修养，从而增强创业团队的凝聚力和激励力，冼夫人文化微播有限公司管理者会利用在校资源，不断进修经管类知识和行政管理类知识，同时着力弥补其他方面如物质资源劣势、社会经济信息动向了解缺乏等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识面，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；还要全面提升管理层人员的素质和能力，学习提高领导艺术能力和技能，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能力，就以超级课程表的CEO余佳文的创新的管理模式“员工的工资由员工自己开”、“鼓励员工用打架的方式来解决问题”受到社会的广泛热议，最后他团队成功证明了那一套创新的管理模式有一定的正确性。

（二）组织结构方面

冼夫人文化微播有限公司应该利用校内已有资源在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势，在组建团队时，有丰富的人才资源供应，学校领导组织的相关政策和国家政策的支持，并且冼夫人文化微播有限公司的建立地点就位于冼夫人文化的根源处，收集相关材料有先天的优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流，在创业过程中有多次参加社会上的创业比赛活动，如茂名市“五谷杯”比赛时受到举办方的大力支持和帮助，交流宝贵的社会创业经验；注重知识经验的有效识别和积累，加强公司的知识管理，建立知识储备库；

扩大公司开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握，与茂名市冼夫人文化研究基地和茂名市文化局都有由密切的联系。

（三）企业文化方面：

冼夫人文化微播有限公司作为一间文化传媒公司，我们把冼夫人文化作为我们公司创建和发展的根基，以冼夫人的爱国、爱民精神作为团结公司全员的凝聚力，构建团队精神。所以企业的良好发展要致力企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。

管理过程方面我们创业团队遵循管理阶级的科学性，减少管理人员的随意性。首先设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，我们团队在创业过程中，每个阶段都有明确的目标和执行计划，成员都有详细的分工细则，有利于任务和责任的分配。其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制，随时都有plan B。领导过程现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气，会以团员的工作绩效来分配获得的利润，遵循阶级化、合理化、公正化的原则，让团队永葆活力与激情；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，还突出关注控制的经济效益，关注采取行动的效率和效果。

四、财务风险

（一）财务信息的披露问题

作为众筹项目进入公众融资领域，实现财务信息的信息与公开，完成财务信息的不对称问题；

（二）财务监管的成本问题

众筹项目大部分都是中小企业，完整的财务监管带来的成本是他们所不能承受的。我们会采取财务服务外包模式，加入到众筹监管中，通过财务外包解决财务的规范与成本，同时完成财务信息的一定范围内的公开与透明。

五、应对风险投资

（一）、完善企业法人治理结构，特别是加强风险投资机构对企业的参与和监管权利。遵守新的《公司法》对公司治理的要求。新的《公司法》对公司治理的要求很明确，首先董事长应当履行职责，如果其不尽职，则副董事长、监事会可以履行，这样就有效避免不合理的情况发生。

（二）、法人治理结构。通过制定好章程和规范公司的行为正确理顺股东会、董事会、监事会和高级管理者的关系，强化控股股东和实际控制人的义务和责任。新的《公司法》对于公司治理的规定更加明确、详细，使违反规定所面临的责任更加明晰、严格。从而达到防范管理风险的目的。

（三）股东权益保护。资源的有效配置，表现在股权结构中就是各方股东如风险投资企业自身、管理人员、技术人员股份如何分配。也即这些资源如何在企业当中行使权利，获取回报。从法律层面上说，首先应完善公司运行过程中股东权益特别是中小股东利益的保护机制。新的《公司法》对股东权益的维护做了明确的规定，股东有知情权、股东会议召开的请求权、对股东大会的质询权。其次，在与管理层的雇佣合同中增加惩罚性条款，包括解雇、撤换管理层及回购管理者持有的股份。再次，给予管理层期权安排，允许管理层在实现未来管理目标时可按事先约定的较低价格或无偿增持股份。

【参考文献】

[1]《大学生创业投资的风险防范措施探讨》张帆《时代经贸》2011年11月中旬刊

第9篇：创业团队的管理策略范文

一是对创业产品或服务的优势进行独道的说明。要用简要的语言概述产品或服务的特性，研发过程，技术规格，及在同类产品比较的优势，产品给客户带来的利益，客户愿意买这种产品或接受这种服务的原因，这种产品为什么会使企业盈利，企业采用何种方式来改进产品的质量，企业对该产品的发展设想及战略，企业最终所要达到的行业地位、市场信誉度等。这部分写作要简洁明了，突出个性，要让风险投资商对产品或服务项目“一见钟情”。

二是通过对创业宏观环境和产业环境的分析，从而阐明自己的市场地位，清楚阐明自己的竞争优势和劣势，明确经营战略目标。在宏观环境分析中，要灵活运用因素分析、对比分析、预测分析等方法，对影响企业发展的社会、技术、生态、经济、政策、人口等因素进行探析，从而进一步得到金融支持和政府政策的支持。通过对产品的分析、技术的分析、产业成长与产业特征的分析、产业结构与产业竞争的分析，来说明发展生产的机遇性、成熟性。使投资商对投资环境感到既安全，又有发展信誉和各项保障。

三是明确提出新创企业的营销战略和实施步骤。在对产品市场作出准确的分析与预测后。创业公司应在商业计划书中，向风险投资者提供目标营销战略。对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测，对不同顾客群体的营销策略，产品的合理定位，价格的合理区间，产品的分销渠道，售后服务的特色，广告经营策略，如何提升产品知名度等加以明确的说明，使风险投资商认为你的营销策略是行之有效的，产值是指日可期的。

四是客观的说明可能遇到的风险和机遇。有创业就有风险，风险与机遇是并存的；一般的投资商对企业发展所面临的困难和挑战都是比较重视的。所以要将创业中所面临的主要问题，如：资金的不足，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定因素等摆出来，并提出相应的应急措施和办法，如新技术的开发，寻找替代产品，新的营销手段和战略等。机遇部分可以给整个的创业计划带来闪光点，是企业的转折和希望之所在，它往往能使投资商为之振奋，从而慷慨解囊。

五是介绍精干的创业管理团队和严密的组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证，因此风险投资家会特别注重对高层管理团队的评估；这个管理团队应是由具有专业型、创新型、协作型、互补型的人才构成。他们分工明确，富有开拓进取的团队精神。在介绍他们在企业的职务、职权。职业经历背景的同时，着重突出他们的个人专长，及给企业带来的潜在效益。同时还要对公司的结构(组织机构、各部门的功能、部门负责人等)做简要介绍，以说明机构设置的有效性、合理性。投资商十分注重高层管理者的管理水平和能力，所以“人才兴企”的战略不可忽视的法宝。

六是明确新创企业财务控制制度，展示新创企业的理财特色。新创企业首先应明确自己的理财目标，要尽可能使企业的税后利润最大化，使产品收益最大化，使企业市场价值最大化。另外对企业现金预算编制要进行精确的说明，还要对企业的财务的偿债能力，资金运营能力，获利能力和发展能力进行准确的分析，使风险投资商全面了解创业公司的财务状况，对融资款项获利的前景和重要的财务数字了如指掌，做到心中有底。这部分主要是通过数字和表格来体现的，在写作时应以诚信、守法为原则，做到数据精确，账目清晰。