农业电商的前景精选(九篇)

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第1篇：农业电商的前景范文

一、"互联网+"在农业技术推广中的作用

随着社会的发展，科技的创新与进步，“互联网+”时代已经走进人们的生活。“互?网+”这个词，对大多数人来讲已不陌生。结合当前农村劳动力减少、人口老龄化等现实问题，培养新型职业农民，成为未来农业发展的一个必然方向。近年来，农村用户手机上网的比例已达8成，越来越多的农民成功转型成为“新农民”。电脑和手机的普及不仅提高了农民对于新兴技术的认知，也提升了部分农民的素质。越来越多的农民通过网络，学习更先进的技术手段，购买更加方便的农业载具。在提升自我认识的同时，学到了新知识，掌握了新技术，使农民的工作方式不再繁重化和单一化，从而利用互联网真正的可以实现技术共享、成果共享、经验共享。“互联网+”的大时代背景下，跟不上时展的农民，也只能被动的望洋兴叹，这样的农民会被时代所逐渐淘汰。因此，只有让互联网在农业技术推广中展现真正对农民有价值的作用，他们才肯买账。在互联网科技信息技术发展如此迅猛的今天，打造新型职业农民队伍是农业发展走向机械化、现代化、智慧化的重要任务。职业农民也应该紧跟时代的步伐，增强自己的本领，反哺到现代化农业发展与经营中。空巢化和老龄化是农村的真实写照。如何在日益老龄化的农村地区培养新型职业农民成为一个难题。例如：农业电商助力经济腾飞。近年来，电商企业进军农业科技领域的例子十分常见：从产品O2O延伸发展；通过互联网进行全面服务，找到创新盈利模式；与政府和大型农业经营主体对接，开展农村综合服务，其服务不仅包括产品供销，还包括金融产品、农资交易、农业技术服务、农产品追溯等平台的搭建。这样一来，“互联网+”才算真正的走进农村，帮助农民。而农民可以利用互联网所带来的新兴模式的产业链带动农业发展，提升自身的经济，从而用简单、快速、有效的线上模式，创造更高的价值。此外，供应渠道、农村电商、土地电商等领域在近几年也均有巨头出手和创业者入围。互联网改变的其实不仅仅是农产品流通，随着产业互联网的发展，逐渐向产中、产前等领域扩展。因此，在各个垂直细分领域，特别是在猪肉、粮食、大豆类经济作物、农机装备、仓储物流、农机金融等领域会产生更加优秀的农业互联网企业。

二、"互联网+"在农业技术推广中的发展前景

“互联网+”模式下的农村创新创业取得了一定的成效，并呈现出创业主体多元化、新产业、新业态、新模式等明显特征。但创业项目同质化、科技创新不足、高层次人才缺乏、融资难、政策服务体系不完善等成为当前制约农村创新创业的主要问题。因此，未来农业领域发展机会，可抓住以下三个方面：

1.规模化，机械化、智能化的作业方式势必成为主流。农业现代化发展与农机智能化发展息息相关，我国农业现代化经过落后到追赶的演进，如今正向创新迈进。在农业发展的新时代下，将呈现以物联网、移动互联网、大数据、云计算等为支撑和手段的一种全新现代化农业形态。农机行业发展要突破“上有天花板，下有地板”的双重挤压，必须加快发展智能农机装备技术，农机农艺深度融合，提升农机装备的供给能力，缩小与国外产品差距。支撑现代农业发展，保障粮食和产业安全，既是农机人的历史机遇，也是农机人的历史挑战。在呈现科研领域农机化最新成果的基础上，才能谈互联网+、智能化、电商平台、农机新能源、农业新技术、金融助力等新型而广义的农机化概念，为推进现代化农业出谋划策。农业硬件装备的需求增加，也将带动着农业机械的智能升级及衍生服务的创新，例如无人驾驶农机、自动化设备、植保无人机、农机贷款等。

2.“互联网+”大背景下，农业化生产有量可依，产品有路可销。随之农业创新保险、农产品价格指数保险等应运而生，它囊括了农业资源、技术、市场、气象等各方面的数据，使农业生产有量可依，产品有路可销。市场需求加大，农业保险的创新，又将进一步拉动农业气象、农业大数据的发展。但是从实质来讲，我国“智能化”的农业市场并不乐观，不少人都在盘算自己的小九九，从而只顾眼前利益，不顾以后的发展前景。国家方面对农民的补贴有限，而且只对部分机型补贴，这就形成了新产品在研究和推广上的成本很高，产品的成本增高，相应的售价也会增高，这样一来，不少农民也只是对“互联网+”抱着观望的态度而已，从而制约了农业的发展。不少农民就又会决定重新“吃老本”。其实只要国家适当改变策略，农民还是很乐意接受“互联网+农业”这种新兴模式的。例如：适当放宽政策，加大优惠力度，让农民从慢慢接触互联网电商开始做起，一点一点的派遣专人指导与讲解“互联网+”模式的良好运营与发展。而且还应改变农民对“互联网+”的偏执看法。利用互联网将原本各自为政的每户农民团结起来，建立完善的农业企业生态链，让每个人可以在这个圈里分享经验和优秀的技术，使农民更快速地掌握新技术的要点，从而带动农民谋求“互联网+”大时代背景下的新发展，全面走向致富的道路。

3.电商作为连接生产和消费的重要环节，将主导未来的农产品市场。销售渠道对于促进农业发展升级、农民增收具有重大意义。电子商务就是在互联网线上做营销和销售，与传统零售一样，有各式各样的销售渠道，从近几年大的发展方向平台店铺模式到微商再到社群电商，品牌都在逐步亲近消费者，用内容和信任获取更高的转化和复购，社群电商将是大品牌如何实现规模化销售的挑战。电商为农产品销售打开了另一道大门，如今模式虽已成熟，但缺乏创新动力，如何打通供应链通道，或能更快的撬动农村市场成为一个困扰农民的大难题。

因此，如何行之有效的解决这个问题才是重点。当务之急，农民应利用互联网建立一条相对完整的供货-出货体系。例如：可以模仿奇安软件的模式来完善自己的电商渠道，从而快速有效的掌握一手信息。利用多渠道的信息更能让农民掌握有价值的供货和出货渠道，从而使原本无力的市场加入创新元素，让市场不再只具备雏形。同时市场一体化后，营销模式将变得不再单一，从而真正有效的实现农业新需求和供给侧的有效衔接。使“互联网+”与农业发展相融合。

第2篇：农业电商的前景范文

关键词:电子商务;农村;支付

一、电子商务发展概况

(一)永兴县农村电商发展情况

截至2016年底，永兴县人口约69.6万，农村人口28.3万，农村人口占比40.66%;永兴县社会消费品零售总额约77.6亿元，其中农村地区的社会消费总额大概占比39.72%;永兴县农村地区互联网普及度达到39.43%。由此可以看出，永兴县农村地区电商市场具有十分巨大的潜力。电商企业发展势头迅速，市场前景看好。一是地方电商企业发展迅速。据调查，2016年永兴县电子商务公司规模达到了8.68亿元，比上年增长了106.7%;从业人员达2500人，比上年增长150%。目前，永兴县规模较大的电商企业主要以果联金服、联合国银为代表。以果联金服网络有限公司为例，该企业目前规模1865.4万元，销售商品以冰糖橙等农副产品为主，截至2016年底，该企业实现净利润286.5万元，同比增长33.01%;客户数量13.57万人，同比增长56.8%;交易额1865.4万元，同比增长48.48%。二是电商企业产品地方特色显著。截至2016年底，永兴冰糖橙网店有230余家，银制品网店有108余家。在永兴县的电商企业销售产品中，冰糖橙、银制品、大布江拼布绣等地方特色产品销售量占永兴县网络销售总额的71.9%。三是地方电商企业前景看好。据统计，2016年永兴县电商交易额达到12亿元，比上年增长20%。其中，永兴冰糖橙线上销售比重由2015年的10%提高到20%以上，营业额提高了17%，果农直接增收35%以上。银制品线上销售比重占13%，同比增长了5个百分点;网上交易额4.6亿元，同比增长53%，市场发展前景广阔。

(二)永兴县金融支持电子商务进农村发展情况

农村电商作为一种较新的经济模式，在发展初期离不开稳定的资金支持。为此，永兴县金融行业不断加大信贷支持，力求推进农村电商行业持续发展。一是创新信贷产品。永兴县金融机构针对农村电商的特性，积极创新信贷产品，为农村电商企业发展助力。由于现有电商企业多为小微企业，在永兴县政府的支持下，永兴各金融机构分别推出了“掌柜贷”“助保贷”“融e购”“银保贷”“网贷通”等业务，为小微企业发展提供资金支持。截至2016年末，永兴县各涉农金融机构支持电商领域贷款余额16220万元，同比增长20.26%。二是完善农村支付体系建设。目前，永兴县各金融机构共在农村地区设置ATM机69台，POS机2289台，设立助农取款点451个，农村金融服务点487个。近年来，通过安装ATM机、便民自助终端、POS机、电脑、LED显示屏、配置产品演示设备、业务流程示意图等综合设施，配备专业电商人员，为村民提供网络代购代销、小额存取、便民缴费、快递收发等电商配套服务，解决了农村金融服务硬件支撑等问题，为实现电商下乡，服务到村提供了支持。

二、金融支持电商进农村过程中存在的问题

(一)缺乏系统的农村电商支付体系

一是支付终端设备覆盖率偏低。虽然在永兴县政府、人民银行及相关金融机构的大力推进下，永兴县农村地区支付设备总体的覆盖率仍然偏低，尤其偏远农村地区，很多尚未铺设支付设备网络，由于缺乏便捷的支付渠道，偏远地区推广农村电商难度较大。二是偏远地区支付网络铺设成本较高。金融机构由于其盈利性，在铺设支付网络设备时会对该地区的铺设成本进行考量，偏远地区多存在道路不畅，山地崎岖，人口稀少等情况，设备铺设难度大，铺设成本较高，降低了金融机构提高偏远农村地区支付设备覆盖率的意愿。

(二)信贷支持电商企业乏力

一是缺乏适合电商发展的信贷政策和产品。据调查，截止2016年底，永兴县辖内金融机构仍缺乏专门为电商企业量身定做的信贷产品，电商获取信贷支持这一块仍然存在很大空白区，大多数电商企业获取信贷支持只能通过以个人借贷名义或者走小微企业信贷模式，缺乏专业性和针对性。二是农村电商企业缺乏信贷抵押物。目前永兴县农村电商行业刚起步不久，具有规模小、数量多的特点，除去已初具规模的几家电商企业以外，仍以网上开虚拟店铺，没有实体店的店主居多，由于缺乏实体店铺，又不足以形成自有品牌，没有专利权等无形资产，在获取信贷支持时缺乏抵押物，为融资增加了阻碍。

(三)农村电商市场推广难度大

一是农村地区基础设施不够完善。尽管永兴县委、县政府高度重视农业信息化与电商发展，但由于受经济因素及地域因素影响，目前总体涉农基础设施仍然不够健全，网络设施不够健全，网络普及度偏低，难以登陆电商贸易平台，这些困难为打通农村和城市的供需关系增添了阻力。二是物流配送发展滞后。物流配送是电商发展的重要环节，由于农村人口密度偏小，物流公司在农村地区覆盖率比较低，购买的商品无法送达上门，丰富的农产品难以运送出去。同时，部分村庄因经济因素，没有实现全村通路，这也一定程度增加了运输成本，致使物流公司迫于成本压力难以在该地区设立网点。三是消费群体接纳度有限。由于农村地区整体文化程度较城镇偏低，对网络平台的运用仍然不熟悉。农村年轻人大多外出打工，留守的多为对电子设备和网络了解不足的老人或对新兴事物接纳能力较弱的群体，他们对于网络销售模式感到非常陌生，不够信任互联网交易模式，这些因素为推广电商市场增添了阻碍。

三、相关建议

(一)积极推进

“三站融合”工作。永兴县作为湖南省农村电商发展的试点县，正在努力创建全国电商金农村综合示范县。借此契机，积极推动金融扶贫服务站、助农取款服务点和农村电商服务站合作共建，打造“一站多能、一网多用”综合服务平台，实现农村金融服务与电商发展的深度融合。一是引导服务站点进行物理整合。已分别建成金融扶贫服务站、助农取款服务点、村级电商服务站的行政村，要引导金融机构、电商企业对现有服务站点布局进行优化。二是规范服务站点联合管理标准。已实现电商服务站与金融扶贫服务站或助农取款服务点融合共建的站点，由金融机构、电商企业协商共同管理，降低服务站点运营风险。三是完善支付基础服务。协商金融机构对服务站商户免押金安装POS机具和自助支付终端，对现有POS机具进行升级改造，实行业务手续费优惠。

(二)创新农村电商信贷机制和金融产品

一是完善信贷管理机制。积极推进信贷管理机制的创新工作，根据农村电商规模小、资金薄弱、起步晚等特点，灵活制定适应农村电商等新产业发展需要的信贷机制。并积极建立适应农村电商企业的信用评级、信贷流程和风险控制等规章制度，将金融机构信贷业务融入到县、乡、村三级电子商务公共服务站点业务中去，方便电商企业和创业者融资创业。二是创新信贷产品。针对农村电商业主有效抵押不足，融资困难等问题，引导金融机构围绕农村电商需求，在风险可控的前提下，利用支付数据、移动互联网技术资源开展金融创新，探索以农村电商线上线下支付交易流水数据和资金结算为授信依据的“POS贷”、“流水贷”等电商融资产品。针对农业产业发展、农民增收问题，引导金融机构作为主办行，围绕特色农业、农产品深加工等农业新兴业态，通过建立家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业等四类新型农业经营主体的精准信贷投入，有效促进规模经营，支持贫困地区特色产业发展，带动贫困农民稳定脱贫。三是加强信贷政策推进。人民银行积极配合当地政府落实电子商务进农村的信贷政策，协助商业银行加大对电子商务信贷投放力度，努力推进金融服务等领域的电子商务应用，进一步拓展电子商务企业融资渠道，将电子商务作为信贷扶持的重点，降低信贷门槛，有效推动电子商务的发展。对于开展贫困村金融扶贫服务站、助农取款服务点与电商服务站融合共建工作较为突出的地区，人民银行在扶贫再贷款示范点、金融精准扶贫示范区创建方面给予政策倾斜。

(三)优化电商支付环境

第3篇：农业电商的前景范文

物联网、软件与信息安全“十二五”规划正式出炉

12月8日，工业与信息化部正式印发了物联网、信息安全和软件与信息技术服务产业“十二五”规划，在总结“十一五”信息安全产业发展现状、分析面临形势的基础上，规划明确了“十二五”的发展思路和目标，确定了发展重点和重大工程，提出了相关政策措施。

对行业及重点公司的影响

软件行业

根据十二五规划纲要，软件行业方面，我们认为，“十二五”规划中，软件与信息技术行业的支持力度将不会低于以往，以软件产业为代表的现代服务业将在未来成为我国的支柱产业之一，行业未来增长的前景比较广阔。

我们建议投资者关注软件收入占比较大的软件业龙头公司，如用友软件，广联达等，另外的主线是下游行业对信息化的需求持续且旺盛的细分行业龙头企业，如POS机行业的龙头―新国都；电子取证行业的龙头―美亚柏科；非结构化信息搜索行业的龙头―拓尔思；商业智能技术提供商―东方国信等。建议投资者予以关注。

物联网领域

根据十二五规划纲要，在物联网行业，政府要求在2015年前，在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完善、重大应用示范与推广等方面取得显著成效，培育和发展10个产业聚集区，100家以上骨干企业，提出了9大重点领域应用示范工程，分别是：智能化工业，农业，物流，交通，电网，环保，安防，医疗，家居。

我们认为，计算机软硬件行业中，目前已经在这些领域中确立领先地位的公司将在未来3年的大规模投资期中获得快速增长的发展机遇，分别是专注于智能交通的银江股份和赛为智能，智能电网的核心元器件提供商―东软载波，智能医疗的领先者―东软集团和卫宁软件，智能农业的溯源感知产品提供―商远望谷，智能安防的设备提供商―海康威视和大华股份，智能家居的先行者―安居宝，城市管理的细分行业龙头―数字政通，智能环保领域的专家―同方股份。建议投资者予以关注。

第4篇：农业电商的前景范文

关键词：农村电子商务；扶贫；云南省；思考

随着信息技术的迅速发展和网络的普及，电子商务在各行各业都得到广泛的应用，与之形成对比的是我国农村农产品电子商务的发展速度依旧迟缓。而云南省内的贫困农村，农业是贫困农民经济收入和生活的主要来源和根本保障，农产品流通对农业的发展至关重要，农业将为互联网孕育巨大的市场机会。因此，利用电子商务高效率和超越地理界线的优势，发展电子商务，搭建农产品信息应用平台，通过信息技术实施农产品的交易来解决云南省农业的传统矛盾，有利于农业生产和市场需求的对接，增加农民收入是近年来云南省探索现代信息服务与传统农业相结合，促进农产品产销对接、优势互补、互惠互赢，具有地方特色、适应云南省农村发展的电商扶贫新路，使人们提高电商扶贫的认识，让电商助力云南省扶贫的条件更加成熟。本文将根据云南省最近几年在农村电子商务方面的积极探索、创新和实践，针对云南省农村农产品的自身特点，结合政府的相关政策，借鉴国内其他省份的经验，探究农产品电子商务扶贫和发展的问题，并就问题提出相应的政策。

一、农村电子商务扶贫和发展的现状

电子商务是基于网络实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一中新型的商业运营模式，是以一种商品交换为中心，建立在信息技术、通讯技术、网络技术和物流服务高度发展的基础之上，它以传统的商务模式比较具有高效、便捷、开放、广泛等特点，利用电子商务扶贫有利于扶贫模式的创新及扶贫效果的提高。

1.电子商务扶贫基础设施初具规模

随着现代农业的发展和社会主义新农村建设的推进以及电子商务主流的到来，农村多元化的信息消费需求日益扩大。近几年来，我国各相关部门积极适应新时期新任务发展需要，坚持把农业农村信息化摆在重要位置，围绕服务“三农”开展工作，着力推进农业、农村和农产品信息化，通过“数字乡村”工程、金农工程、农业网站群建设等重大项目的实施，统一规划，建成了省、州（市）、县区三级农业网站群，形成了统一管理、分级的网站管理模式，建立了以农业信息网站群和数字乡村网站群为龙头的农业农村信息服务体系平台。建成了农业信息网，数字乡村网站、数字乡村网页，同时，还建起了行业专业网站、农业信息化应用系统等。农业部门还和移动、电信、联通等电信运营商紧密合作，开通了 “12316”农业公益服务热线、三农信息无缝覆盖系统、“农信通”、“农业新时空”等服务平台，农村信息化工作队伍不断壮大，农村信息工作组织体系初步形成、农业农村信息化基础设施得到改善、服务功能得到增强，云南省农业农村信息化走出了一条快速发展的道路，为广大人民群众提供切实服务的信息平台。

2.电子商务扶贫发展潜力大

我国2009年起逐步完成了覆盖州、市、县、乡、的数字乡村信息网络平台的建设，从1994年12月提出的“金农工程”，到2010年在全国农村开通一系列信息化工程和网络的建设、落实，为农村电子商务奠定了重要的网络基础条件；其二，七彩高原网和云南高原特色农产品、农业网站等地方特色相关网站的相继建设和运营以及农产品展示中心的成立；其三，农产品种类增多、生态安全、质量有保障且消费者对绿色产品和无公害产品、有机产品的需求加强为农村电子商务的发展提供了市场条件；其四，高等院校和职业技术学院开设了电子商务专业课程为农村电子商务发展和农产品电商扶贫储备了人才，加大了电商扶贫的政策、资金支持，积极与各高校合作，建设电子商务创业、实训基地，开展农产品电子商务网站推广和销售农产品；最后，农业网站使互联网和农业紧密结合，充分整合和挖掘、农业信息资源；疏通农产品流通渠道和农业信息渠道。云南省农业农村信息化建设虽然取得了一定成绩，也为电子商务这一新兴的商务模式向农村中推广，促进农产品交流、加快农村经济的发展奠定良好的基础，但还面临不少困难和问题。

二、农村电子商务扶贫存在的问题

虽然农村电子商务具有广阔的前景，但依然存在以下几种原因需要克服。

1.政府的主导作用及宏观政策的指导有待加强

各地方政府虽然出台了加快推进农村电子商务的各项措施及意见，但依然存在着对电子商务的宣传力度不够，对农村电子商务专业人才的培养支持力度不够，对农村电子商务活动重视有待加强的问题。

2.电子商务发展基础不牢固，网络基础设施不完善

贫困地区互联网和信息技术发展水平较为滞后，网络的普及率和应用率低于国内发达地区；其次，农村贫困地区大多地形地貌复杂，很多网络基础设施建设投资大，建设比较困难，网络也不稳定，安全和保障条件比较薄弱

3.涉农网站少，行业发展不平衡，物流体系不健全

许多网站都是涉及企业，以农业信息为主或以农产品信息有关的网站少之又少，所占的比很低。因此农副产品业很少涉及电子商务。另外，云南的地势决定了云南的交通。海拔高，地势崎岖是云南的交通发展的障碍，也是物流发展的障碍。

4.标准化体系不健全，农产品缺乏产品标准化

农产品受自然条件的影响较大，它的生产具有不确定性和不可预知性。不能统一加工、销售，标准化程度较低，不能形成规模生产和销售。标准化体系不健全等使得农村电子商务的发展不能顺利进行，达不到电商扶贫的效果。

5.缺乏农村电子商务应用人才

农业的发展和农村电商扶贫的推动都需要农业电商网络人才。但在我国农村地区经济发展水平落后，农民对电商的观念、意识落后，对新技术持怀疑态度。对电商缺乏信任、缺乏网络知识和使用。目前农村正缺乏实际操作技术人员和科研人员及农村领导者、指挥者和创业人员，而懂得电子商务技术和营销战略的，他们更多的选择在城市立足和发展，这使农村电子商务人才严重缺乏，影响了农村电商的发展和农村农产品的销售。

三、加快农村电子商务扶贫发展的对策

通过政策支持、教育培训、资源投入、市场对接、提供服务等形式，提出的对策和建议有以下五个方面：

1.加强政府扶持

（1）政府积极举办和参与有关电子商务扶贫各项活动，提高贫困农民的信息获取、接收能力和利用能力；其次，完善与电子商务相关的法律法规，建立一个良好的电子商务扶贫环境和氛围。规范电子商务网站信息的采集，调动农民对农产品电商的兴趣；最后，制定鼓励社会各界投资农村电子商务网站的政策，让农民减少上网费用贵，上网难等问题，大力发展特色产业、特色农产品，形成一个具有特色的、有品质、有品牌的农产品网络体系。

（2）加强电子商务中介体系建设，政府应大力扶持涉及电商扶贫的快递业、交通运输、金融等企业及部门，实现全程全网的第三方物流服务体系和各类支付工具，解决农村交通不便，物流进村等问题。

（3）鼓励企业加快市场改革，培育农村电子商务市场，建立农产品冷链物流仓储设备，加强与冷链物流设施相对发达的农业园区合作，重点发展鲜活农产品电子商务，大力实施农产品品牌化和标准化战略，积极引导企业入村开店。鼓励、支持农村大学生回乡创业，培养农村电子商务人才，积极争取申请国家和政府的资金支持，引导大专院校的电子商务专业人才和涉农及管理销售专业人才进入农村地区为农村电子商务建设和农产品销售提供人才支持和队伍保障。

（4）积极开展电子商务扶贫试验区，总结并推广成功经验

政府应该起带头示范作用，使用电子商务，依照地区实际情况，可以首先确定某些行业作为电子商务扶贫的试验区，或者部分发展较为完善的电子商务公司作为试点单位。鼓励试验区和试点单位的公司和其他投资商大力投资，发展和研究电子商务，对试验区给予优惠政策。

2.加大资金投入

在依社会物流体系的同时，有条件的企业应该建立属于自己的物流体系，同时引进和培养物流人才，满足电子商务物流发展的需要。另外相关的工作人员、宣传服务、设备更新换代、维修、添置等都需要大笔的资金花费，这些需要很大的资金来源，因此加大资金投入是很有必要的。

3.强化组织建设

农村电子商务扶贫主要针对的是贫困农村地区的农产品，农产品是一种特殊的产品。与物流企业合作，为农村电子商务扶贫营造良好的环境。

电子商务扶贫的发展要以政府的理论政策为指导，以农民的积极响应和支持为基础，通过基于电子商务平台的供应链和产业生态群带动企业开展电子商务扶贫活动，推动农村进入电子商务领域，发展农产品电商行业，打造农产品特色品质品牌，完善农产品规模建设，实施农产品品牌化和标准化战略，促进农村经济发展，增加农民收入。

政府和信息主管部门要统一制定信息采集标准，并通过制定各种政策来规范，各机关单位和乡镇设立专职信息人员负责采集本单位的信息资源到信息中心，同时依靠村组织干部和农村经纪人，把贫困地区农产品供求信息及时和推广，把市场需求的信息及时传送到农民的手里。同时政府或涉农企业应加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量等级标准、产品包装规格和商标化等标准体系，以减少不必要的资源浪费，为实现农产品的电子交易奠定基础。

4.整合各项资源

随着我国电子商务主流化趋势日益凸显，国家扶贫界理应将电商扶贫纳入自己的政策体系，加大力度推进电商扶贫的实践。全力推进电商扶贫坚攻，实施精准扶贫。它的推进需要政策的指导、法律的约束和规范、技术的应用、人才的培养、资金的投入等。这就需要政府、企业、民间组织、消费者等积极参与和推动。

政府部门应提供相应的制度保障，还必须制定相应的法律措施，保证农村电子商务信息的有效性和真实性。

建立健全农村电子商务人才培养体系，提供农村电子商务人才储备。

建立健全农村电子商务人才队伍是完善农村电子商务组织建设的重要内容。加大和各高校的交流沟通，建立专家咨询系统，为农民提供具体指导；最后，建立激励机制，鼓励涉农专业大学毕业生和高级人才到基层农村为广大农民提高农村电子商务运用指导，培养新一代农村电子商务建设的主力军。

5.加快人才培养

人才是经济时代最大的财富，是电子商务发展的核心。在电子商务活动中，每一个领域，每一个过程和环节都离不开人，不仅需要高新技术人员，而且还需要大量掌握现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才。农村电子商务扶贫不仅是购买计算机教会农民上网那么简单，还必须有懂得操作、维护和进行农产品网络的专门人才，而贫困农村地区开展电商扶贫活动的主要障碍之一就是农民对计算机和网络知识的缺乏，因此注重和加快人才培养，普及电子商务知识，让更多的农民认识计算机、认识网络并学会如何操作和应用。

参考文献：

[1]宋洁，起建凌.云南省农产品电子商务发展研究[J].农业信息网络，2014（9）.

第5篇：农业电商的前景范文

一.一花木产业体量巨大,产业基础扎实

沭阳地处中国南北交壤处,气候宜人,1年4季雨水充分、光照足量,无比合适植物生长。特殊的地舆位置使患上北方的树种到南方种植、南方的品种移植到北方,都需要在沭阳先“待”上两年,否则移栽难以存活,早在良久之前,沭阳人就发现了这1规律,并应用这1独有的优势,大面积种植花卉苗木。特别是上世纪九0年代中后期,当地政府进1步发掘其独特的地舆位置优势,引导新河、颜集等乡镇展开农业产业结构调剂,普遍种植花卉苗木,并且带动了木材加工产业的发展,成为当地农民增收的首要途径之1。跟着互联网的广泛运用,网上交易成为花卉苗木及相干附属用品销售的首要渠道,1大批网店应运而生,目前网上销售的鲜花绿植等七0%来自沭阳。同时,网上销售的延续火爆又加速了沭阳花卉苗木产业的发展壮大,全县花卉苗木种植面积扩展到了五一万亩,成为全国最大的花卉苗木基地。

一.二人力资源丰厚,无数人通过网上销售发家致富

人是第1资源,也是最可贵的资源。沭有一九0多万人口,是全国人口第3大县。敢想敢闯、富有立异精神是沭阳人的光鲜特征。改革开放以来,良多年青的沭阳人到苏南、苏中地区务工,增长了见识、学到了本领。伴同着互联网产业的发展,无数外出务工的沭阳人看到了商机,他们把眼光瞄准了故乡的花木,选择了返乡创业,成为新1代“创客”。颜集镇周小龙二00五年开始从事网络花木交易,经由两3年的打拼,网上年交易额突破二00多万元,其花木产品通过网络销售到东南亚及港澳台市场,沭阳电视台专题报导了他的致富阅历。新河镇龙堰村创业青年陆明二00六年注册网店,当年销售额到达二0多万元,二0一二年突破三00万元,被县创业办公室授与“沭阳县10佳网络产业示范店”称号。他们的胜利鼓励了千千万万沭阳人,成为1道靓丽的创业景色线。

一.三电商平台日益完美,“互联网+农业”空间愈来愈大

二00三年之前,沭阳县花木销售主要是通过花木绿化工程、花木经纪人和通过各种网站花木信息,销售渠道相对于单1,网上销售份额很低。二00三年,有人应用“书生商友”网络平台做起苗木生意,标志着沭阳县网络营销进入了新的阶段,当年一0月,部份青年尝试在淘宝网开设花木销售网店。二00五年之后,良多青年人应用淘宝、阿里巴巴、天猫等网络平台开设花木网店,从事花卉苗木及其他农产品网络交易。二0一0年后,全县农产品网络营销步入高峰期,到了二0一四年,除了了上述网络平台,又有部份农民登陆京东、中华、淘宝南京馆等网络平台从事农产品网上交易。二0一四年,沭阳县坤艺园林建设有限公司董事长马飞等八个人投资八0万元树立了沭阳县花卉苗木交易网络平台——苗木汇,二0一五年三月京东宿迁馆成立,沭阳县也于二0一五年树立了网络创业公共服务平台,所有这些为沭阳“互联网+农业”提供了广阔的利用平台。

一.四政策宽松、扶持力度大,基础设施配套相对于完美

农产品网上销售的主体主要是实力不强的创业农民,农产品电子商务作为1种新的业态,它的发展离不开政府的支撑以及引导。县委、县政府从来高度注重农产品电子商务产业,二0一四年把农产品网上销售列为农村工作重点,激励农民展开网上开店创业。网络创业已经被列入县委、县政府对于乡镇及县直部门的目标考查,树立了严格的赏罚以及考查机制。二0一五年县里专门腾出土地,计划建设了二万平米的电子商务产业园,并对于入园电商给予大幅度优惠。县农村商业银行专门开发了信贷品种,对于网络创业给予鼎力扶持。二0一二年,沭阳县在宿迁大道与上海路交叉口计划建设六0五.0五亩、总投资达八.六个亿的百盟物流园,该园是1座以公路运输为主,公、水、铁多式联运的现代化物流枢纽,1期项目二0一三年一一月投入运营,众多物流企业的进驻,为推进沭阳农产品网上销售提供了首要前提。

二“互联网+农业”让老树发新芽,推进农业产业转型进级、农民患上增收、市民患上实惠

农产品网上营销门坎低,对于文化知识的请求相对于不高,从而赋与了个人以及企业更大的商业能量与自由。从沭阳的实践来看,互联网与传统农业的有机结合,不但扭转了农产品流通模式,催生了农产品电子商务的繁华,增进了当地农民增收,也让城市居民患上到了实惠。

二.一推进了花木产业提档进级

沭阳是传统的花木大县,1度只能靠数量取胜,在高级品种上与常州武进桠溪、南通如皋等地存在必定差距。跟着农产品网络销售的蓬勃发展,沭阳农业提档进级的步伐也逐渐加快:1是高级苗木栽种面积不断扩展,以江苏金海棠、3叶园林为代表的园林企业,所种植的苗木高级化、专业化、品牌化趋势日趋显明;2是推进特点产品发展,互联网将小农户与大市场牢牢联络在了1起,多样化的市场需求、剧烈的市场竞争倒逼网络经营者扭转种类以及提高产品质量,风信子、长春腾、杜鹃、正人兰等二00多个新品种在沭阳落了根;3是促成为了花木有形市场的树立,沭阳县前后树立了花木大世界、国际花木城、苏台花木产业园,线上交易的活跃带动了线下市场的发展。

二.二完美了花木网络营销经营模式

经由10多年的发展,沭阳县农产品网络经营模式日益多元化,目前主要有B二B、B二C、

C二B、C二C4类,B二B、B二C主要以沭阳县坤艺园林建设有限公司董事长马飞等人创立的“苗木汇”网络营销经营平台为主,实现营销主体、网络平台、产品输送1体化,通过树立自己的苗木基地向企业以及个人提供绿化苗木、大小盆景等产品。C二B、C二C则是沭阳县农产品网络营销的主要气力,经营主体应用淘宝、阿里巴巴、天猫等网络平台销售各类农产品,经营的产品多半靠自己出产,但也有许多特点产品从当地、山东、广东及养殖户以及出产厂家采购而来,构成了“买全国、卖全国”的格局。 二.三带动了农产品物流产业的发展壮大

在互联网的催化下,农产品的物流模式也在产生嬗变,以电子商务为主要情势的新型流通模式快速突起,在流通主体、组织方式、上下游影响等方面都出现了踊跃的立异以及变化。各类出产者直接对于接电子商务平台,沭阳的农户以及家庭农场、合作社、种养大户等新型农业经营主体正积极变身网商,在广阔的市场前景下,他们的议价能力变患上愈来愈强。据了解,沭阳的快递价格在华东地区价格最低、效力最高,江浙沪3地1般第二天便可投递,在不超重的情况下,1般的快递费用通常不超过五元,这主要患上益于沭阳农产品的销售量尤其巨大,构成了显明的范围效应,而且全国知名的物流企业在沭阳都树立了分公司。

二.四直接增进了农民就业增收

沭阳县花木网络销售的快速突起,激发了创业就业的热潮,带动了农民就业、物流运输、餐饮业,构成了1条完全的产业链,社会效益巨大。据不完整统计,全县一.二万家网店,平均每一个网店用工五人,大的网店用工都在一0人以上,按每一人每一天收入一00元测算,仅此1项,至少给农民带来二0亿元的收入。同时,物流运输业随之兴旺,圆通、申通、中通、快捷、每天、汇通等二0多家物流公司在新河、颜集、庙头等乡镇树立了物流中转站,依照物流本钱占交易额一五%计算,全县农产品网络销售发生的物流费用约六亿多元。不但如斯,花木网络营销的关联配套产品销售也10分火爆,在新河、颜集等乡镇,花盆、托盘等附属产品批发店随处可见,当地住宿、餐饮等产业生意人气也很旺。

二.五切实晋升了农民的市场地位

通过互联网交易,农民转型为卖家,可以直接与消费者进行沟通以及交易,从而极大地增强了议价权,晋升了交易地位。可以说,在“互联网+”大发展以前,中国农民很少有人能够直接以及消费者同等地讨价还价。部份农民尽管没有直接面对于消费者,但也通过电商供应商的方式,融入了农产品电子商务的产业链,并重新型流通模式带来的扁平化中受益。从去年起,淘宝推动了特点中国项目,面向全国展开处所馆建设工作,发展原产地农产品直销模式,不但推进了各地农产品品牌的建立,也推进树立了1批农产品电子商务运营商,强化了分销、质检、包装、冷链在内的农产品服务体系的完美,而农民是最大的受益者。

三沭阳“互联网+农业”的前景瞻望

  三.一加快推动农村互联网基础建设

信息时期,互联网在深入地扭转人们的糊口,宽带以及水电气1样成为了糊口的必须品。因而深化“互联网+农业”首先就要解决互联网问题。与城市相比,农村的互联网基础设施建设相对于后进,网速慢、资费高的问题由来已经久,城乡之间的“数字鸿沟”依然存在。沭阳应以国家正在施行“宽带中国”战略为契机,加快农村互联网基础设施建设,为泛博农民“触电上网”提供便利前提。

三.二做大做精农业产业

“互联网+农业”的基础是农业产业。据阿里零售平台统计,二0一四年福建省卖掉了平台上七四.八八%的乌龙茶,云南卖掉了平台上六三.一一%的普洱茶,黑龙江卖掉平台上二六.八七%的大米。而乌龙茶、普洱茶、大米恰是上述3省的特产,并且实现了产业化范围化。因而,沭阳可鉴戒其他处所好的经验做法,以市场需求为导向,在晋升产品档次、在产品品牌上做文章,发展壮大农业产业,夯实“互联网+农业”基础。

三.三晋升农产品物流产业层次

当前,影响以及制约“互联网+农业”的首要因素之1便是物流产业不规范、效力不高。与工业产品相比,农产品拥有必定的特殊性,对于物流的请求很高。作为处所政府,沭阳可出台相应的扶持政策,引导以及激励顺丰、圆通等物流公司加大在沭阳的投入,改善农产品物流设施装备,优化联运交通网络,增添箱式冷藏车数量,尽可能减少运输农产品消耗,最大限度地缩短农产品在途时间。

三.四切实规范网络经营行动

网上营销有必定的特殊性,这也给1些不法份子以可乘之机。沭阳县绝大多数网络经营者遵法经营,但也有极少数者不讲诚信,严重影响了沭阳电商总体形象。目前,沭阳市场监督部门已经经与阿里巴巴签订了战略合作协定,同享网商身份、销售等基础信息,联手打击背法行动,共同保护市场秩序以及消费者权益,赋与“互联网+农业”更强的生命力。

第6篇：农业电商的前景范文

近日，由央广网、一亩田和天天果园、味道网联合举办的“互联网+农业的路径和变革”论坛在北京举办，农业部市场与经济信息司副司长王小兵、国家信息中心信息化研究部主任张新红、一亩田副总裁兼研究院院长高海燕、天天果园副总裁陈嘉杰等嘉宾出席，共同探讨在“互联网+”的大趋势下农业的发展路径和机遇。

王小兵：通过“互联网+”来实现农业的现代化

王小兵在论坛上表示，“互联网+农业”是要通过“互联网+”来实现农业的现代化，其根本是要提高农业产业的竞争力，要不断增加农民的收入，实现农业的可持续发展。 “互联网+”给农业现代化的加快发展带来了历史性的机遇。

“要用现代信息技术去改造传统农业，要用现在的管理理念价值链、供应链来武装整个农业产业，要对农业的生产经营管理和服务进行全面对接。”王小兵首先用“三个要”对“互联网+”做出了诠释，在他看来，“互联网+农业”就是要把农业加到整个互联网行业当中，主要表现在四个方面。

一是在生产方面，互联网+物联网。打造智慧农业，提高农业的自动化水平，通过农业生产环节来治理农业生产相关的环境因素， 通过对农业的生命体本身进行信息搜集处理，实现农业的自动化控制。当前，最重要的是要发展节能、节水、节肥、节药、节劳动力等节本增效的互联网技术，降低生产成本，提高农产品质量。

二是在农业流通方面，互联网+电子商务。主要是农产品和农业生产资料的电子商务。王小兵强调，农业的电子商务不能简单理解为帮助农民销售农产品，或者购买生产资料，更重要的是要建立以消费为导向的农业产业体系，即要从过去的“以生产为中心，农民生产什么卖什么”，转到“消费者需要什么我们生产什么”的模式上来，从根本上解决未来城市居民的购买问题。在这一过程中，不同主体扮演着不同角色，也发挥着不同作用。在国家“互联网+”战略的带动下，一亩田、天天果园等农业电商企业异军突起。农业部门要发挥牵线搭桥的作用，把区县市经营主体和京东、阿里、一亩田等大型电商平台进行有效对接。

三是互联网+农业大数据。从管理上提供科学的决策，真正实现靠数据说话，增强政府、企业和生产者决策的科学性。

四是互联网+农业信息服务。农业部目前正在推进信息进村入户，去年已经在全国10个省、22个县进行了信息农业试点。把农民所需要的公益服务、便民服务、电子商务和腾讯企业服务集于一体，把每个服务站作为一个线上线下结合的关键点来扶持。我们计划今年继续试点，从明年开始进入整体推进，准备在“十三五”期间把全国的58.8万个行政村连接形成一张大网，其实这张大网也是一个农业的大数据。

“互联网+农业会催生出很多我们想象不到的产品、产业、企业和商业模式。一亩田就是一个典型。未来还会催生更多的互联网工业企业，农业大数据企业以及国外电子商务企业等。”王小兵说：“整个互联网的企业最终都是服务，服务才是产业互联网企业的核心竞争力。”

对于“互联网+农业”的未来发展，王小兵表示，整个互联网+农业未来的前景是美好的，希望农业能够搭上“互联网+”这趟列车，飞奔起来。

张新红：互联网+农业 只有起点没有终点

在本次论坛上，谈及“互联网+农业”的关键，国家信息中心信息化研究部主任张新红用一个词进行了高度概括：融合。在他看来，互联网发展至今，有多种多样的属性：技术、网络、基础设施、渠道、媒体、产业、思维等。在这么多的属性中，不能习惯用哪个就把哪个加进去，而且，互联网一直处在不断的发展变化中，未来会有更多功能、更多属性，应该都储备进去，这样才算是完整意义上的“互联网+”。

对于“互联网+”的对象，张新红表示，“互联网+农业”就是要把互联网的所有属性及功能与整个农业生态体系的环节进行全过程的、全要素的、全面的融合。

张新红提到，在讲“互联网+”的时候，千万不要只盯着互联网，因为我们在讲“互联网+”的时候，实际上指的是以互联网为代表的现代信息技术，这就不单是互联网能够简单代替的。张新红分析，这些信息技术可以分三个层次，首先互联网本身，互联网本身除了我们刚才说的具备这么多的属性和功能之外，还要注意一点，那就是互联网本身也在发展，它永远处在一个动态的发展过程中。其次，除了互联网之外，还有包括计算技术、网络技术和工艺技术等在内的一系列新技术都在大力发展，也正因如此，技术仍然在快速变化，而且正在不断孕育新的重大突破。此外，物联网、云计算、移动互联网、智能机器人等都在不断地发展变化，在考虑“互联网+农业”的时候也必须把这些技术层面的因素考虑进去，并清楚意识到这些技术的未来发展可能带给我们的新机遇和新挑战。

“‘互联网+农业’其实就是现代信息技术与农业发展全面融合的一个过程。而这些技术的创新应用在突飞猛进的发展，是一个动态的过程，因此‘互联网+农业’，只有起点没有终点。”张新红表示。

高海燕：互联网如何重构农业生态体系

在“互联网+”的时代背景下，传统农业正在被重新定义。一亩田副总裁兼研究院院长高海燕认为，“互联网+农业”主要体现在对农业生态体系的重构上。未来农产品电商发展趋势将由平台型主导，因为其商品品类较多，交易规模较大，服务能力较强，如结算、物流、标准化、信用等，平台实际上是交易服务商，平台越强其获得的交易能力越强。

高海燕介绍，一亩田集团以“互联网+农业”的B2B模式为现代化农业发展带来新的契机。主要提供农产品产销对接服务，撮合买卖双方完成交易。目前一亩田平台活跃的大宗采购商达22万个，在线供应商达210万个，每日有效信息量30万条，农产品品种达到1.2万种，涉及国内1972个县市，覆盖国内产地1.3亿农民。截至今年6月10日，一亩田每日平均交易金额达2.5亿元，峰值达2.8亿元。日影响交易额达8亿元。从2014年7月至2015年5月6日，一亩田累计交易金额突破100亿元人民币。行业观察者预计一亩田今年平台交易额将突破1000亿元。

“一亩田决不做弯腰捡钱的事，我们朝着规模一路狂奔，我们以帮助农民卖农产品为起点，但不是贸易商的模式，在交易额未达到1万亿之前，一亩田选择不盈利。我们是为了形成规模以后，来创新农业市场的规则，重新来调整这个行业的生态环境，提供一个类似于公共服务的平台，为中国真正现代农业服务。当一亩田交易额达到万亿时，开始释放标准，制定农产品流通领域新秩序。”

“不可否认，今天的农业市场生态确实存在问题，农业生产方式落后、流通效率低下、食品安全问题严峻等，具体表现在农产品滞销。今年5月，广西、安徽等地西瓜发生严重滞销，6月底，陕西周至大量油桃滞销，果农无奈倒进河道。”高海燕称一亩田拒绝滞销，总体上有这个能力，但不能说100%有这个能力。数据显示，从今年年初至今，一亩田已经利用互联网在全国解决滞销事件60多起。他认为，当前农业领域的滞销本质不是生产过剩，而是信息短缺直接导致的，互联网大数据带来的海量数据分析，将从源头上解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题。

此外，农业还面临着融资难、物流难等问题，高海燕指出，信用上的短缺使中国农业与金融相离很远，而没有资本和金融的流动根本不能迎来农业现代化时代。有责任有能力有效率的第三方平台才能通过利诱机制来遵守规则；对农产品电商而言，最后一公里和冷链物流是两大痛点问题。大家普遍认为，最后一公里，农村缺运力，冷链物流，农村缺设施。对此，高海燕有不同看法，他表示，农业市场存在信息不对称和业务不对称的问题，本质上是我们业务规模和物流形态之间不匹配，业务规模的利润不能覆盖物流的成本，这才是核心，而并非设施的短缺。

“一亩田作为中国最大的农产品平台，我们对市场的认知从来不是来自带有空调的办公室，而是实践。我们队伍70%的人力资源都投放在农村，我们也可以叫做‘脚上沾有泥巴的电商平台’。高海燕激动地说：“ 一亩田为中国现代农业而来，为创建中国农业的新文明而来，希望能够通过‘互联网+’真正实现生产智能化、产品安全化、流通高效化。”

陈嘉杰 ：生鲜电商现在要降价，提升用户体验

生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海，围绕这个市场的争夺也日趋激烈。统计数据显示，目前国内生鲜电商已达4000家，支撑4000家生鲜电商的是背后巨大的消费市场。

对于“互联网+农业”，天天果园副总裁陈嘉杰表达了自己的看法，互联网和农业像恋爱中的男女，当双方都发展成熟后，自由恋爱一定能有好结果，尽量别“父母包办”。

现在生鲜电商很火、投资很热，但众多生鲜电商中鲜有大量盈利，几乎全部在亏损。“盈利是分分钟的事，但不是现在要考虑的，目前要做的是降低价格，提高用户体验”，对于未来天天果园的盈利状况，陈嘉杰显得很自信。他介绍，做生鲜电商没有捷径可以走，天天果园用6年时间打造了独有的“综合供应链”体系，从商品的源头挑选、运输、存储、配送、售后等环节均进行严格控制，这套标准也是目前国内生鲜电商的最高门槛。

“天天果园跟今天来的很多公司都不一样，我们更偏向于消费者，更偏向于互联网，很多人说我们是水果搬运工，其实做个合格的搬运工挺不容易的，我看到99%的生鲜店真的只是搬运工而已，不会考虑去做供应链，不会把这么多的链条和国内的这些生产商做分享，我们觉得合格的搬运工应该是对上游用户，包括下游都起到积极的作用。”陈嘉杰表示，天天果园是一个桥梁，经过几年的努力，我们已经和国外的农场协会建立了很好的关系，也清楚地了解了国外农业的产业化程度。通过学习，天天果园正在把这些好的经验复制到国内，将好的种植技术引进国内，提升国内产品的品质。

第7篇：农业电商的前景范文

关键词：农产品 团购 网络营销 策略

中图分类号：F76 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（b）-0115-01

随着电子商务的快速发展，如何改进传统落后的销售方式，引入现代市场营销思路和技术，推进农业的市场化进程，是急需探讨的问题。人们生活习惯的改变以及购物类互联网平台的成熟，利用网络购物的群体会越来越多。在电子商务背景下，推行农产品网络营销是一种大势所趋。近年来，团购这一新兴的网络购物方式应运而生。

1 网络团购的含义及优势

网络团购是由买家、卖家或中介组织发起，通过BBS或中介网站等募集对目标产品或服务有需求的其他买家，以加强买方的议价能力和增加卖方的降价空间，实现交易成功的一种新兴电子商务模式。传统市场上，由于商家对商品信息拥有较强的垄断优势，以及消费者分散消费价值较低等原因最终导致消费者无法以最优价格购买到目标商品。团购的出现，不仅增强了消费者与商家的议价能力，使消费者在消费市场中占据了有利地位，而且商家也会因交易量的提高而加快资金的周转速度，因此，团购实现了买卖双方的利益共赢。

2 发展农产品网络团购营销的策略建议

2.1 甄选可信和具有发展前景的农产品团购网站

团购网站经过市场惨烈竞争目前剩下的不到100家，且知名的团购网站又占据了将近80%的市场份额，如糯米、美团、拉手网等。但这些网站并非专业的农产品交易网站，聚集的大量客户也非农产品消费者。因此可以从以下两方面进行甄选：（1）甄别可信度。团购网站竞争十分激烈，不免有很多团购网站本身不仅仅是一个交易平台，它可能通过改名换姓成为一个经销商，这样方便其在网站招商，将其网站销量刷高。为了节省成本，团购网站可能会让生产商先发货、后付款，一旦网站出现经营问题，农产品生产商将成为受害者。因此需要审查这些网站的合规性、有无工商备案，导航或网页搜索时有无其广告或正面信息等。（2）选择专业于农产品细分市场的网站。如中国惠农网、农产品团购网及有名气团购网站下的农产品交易细分网站。对于农产品生产商而言，如果其销售策略注重批发和走量，专业的农产品交易网站应该是最好的选择，相反如果销售策略注重零售与散卖，那么有名气的网站下的农产品频道则是比较重要的渠道，因为大量散客是以这些较有名气的网站作为入口的。

2.2 关注产品的售后服务质量

售后服务是产品体验的延伸。农产品具有较强的季节性，部分农产品对运输时限、包装方式、运输过程中的保管都有较高要求。因此农产品销售上进入到团购网站之后，必须和团购网站就售后服务的责任划分有明确的规定。团购网站是一个营销平台，具体的成交方式由买卖双方决定，但这个平台的好坏又直接关系到农产品的后续销售。因此农产品生产商必须有较高的售后服务意识，如拉手网就提出 “七天未消费退款”、“消费者不满意先行赔付”、“过期视为使用自动退款”等服务承诺。但在实际售后中仍然存在处理速度慢，程序繁琐，过程复杂等情况，这种情况将直接影响消费者对网站和销售商的信誉。产品销售商应严格遵守与团购网站就售后达成的协议，降低买家投诉成本，提高买家的购买体验。

2.3 注重农产品的组合销售

专注于农产品销售的买家理论上是任何农产品的潜在买家，从购买体验的角度看，没有什么比“一站式”购物更好的服务。因此有效的农产品组合是提高团购销量的有力法宝。关键是解决农产品生产商产品的单一性，可采用专业分工、销售合作的模式。当前全国知名的淘宝村就是采用了这种模式，即通过专业大批量生产的模式降低生产成本，又通过组合营销的方式实现共同盈利。农产品同样可以采用这种模式，专业的农村合作社、行业协会、甚至村组织都可以履行该职责。为提高产品的可信度，这种方式应该让众多买家所知晓，提高产品透明度。一般而言，农产品购买者更愿意直接从生产者手中购买，一旦通过联合的合作社进行销售之后，就会让买家产生一定的顾虑。对此应关注团购网站的创新模式，将这种临时、松散的农户组织模拟成一个大超市，农户需提前做好产品的组合策略，买家只对应一个商家。

2.4 制定严格的团购标准，提高产品质量和知名度

农产品等级多，通过团购在短期内能带来大量的消费者，但也存在一定的风险，即如果这些客户对产品不满意也就意味着所有的团购客户可能会流失。要留住这些客户最好的方式就是提高产品本身的质量，不同质量制定不同的价格，真正提高客户体验度。以遂昌市网店协会联合进行的红提网购为例，由于影响红提质量的因素较多，如重量、颗粒大小、着色、甜度、农药检测等，如果单个网店质量把关不严，会导致遂昌红提的名气大打折扣，并影响到整个地区的红提销售。对此当地网店协会自制了红提标准，如在最影响消费者感受的甜度方面，团购活动规定“红提的甜度必须达到14度，需用甜度计测试”，还要求“果横径大于23 mm，竖径大于等于26mm，占果穗的95%”，如果商家都自律，那么这一严格的团购标准必然有利于留住潜在顾客。

2.5 充分发挥团购网站的营销能力

好的团购网站的流量特别大，而且分站也很多，上线的产品也非常多，因此必须充分利用团购网站，充分发挥其推广能力。如多上线城市分站，上线时间不确定、位置定期更换等，都可以避免审美疲劳，提高曝光率，挖掘潜在消费者。团购网站上展现农产品的生产过程、包装过程，让客户身临其境，这在当前追求农产品生态质量的市场环境里比较有效。

3 结语

农产品的网络团购营销能够提升农产品的品牌形象、改进顾客与企业主交易时的融洽关系、提高企业“以顾客为第一”的服务质量、增加企业主与农民在生产经营环节中的收入。农产品网络团购营销的发展将对农产品生产与销售起重要的推动作用。

参考文献

[1] 王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012（4）.

[2] 胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014（3）.

第8篇：农业电商的前景范文

近日，记者在“2016第二届中国智利周”农业行业分会上了解到，目前智利是中国主要农产品来源国，主要产品包括水果、葡萄酒、木材和海产品等。已有多家中国国企和民企投资智利农业，包括葡萄酒产业、新鲜水果等。

在此次分会中，28家智利食品企业（鲜果，海产品，葡萄酒，橄榄油等等）和大约600家中国食品领域的进口商进行了商务会谈，平均每家智利企业会见了20家中国进口商。“今天我们完成了18场会谈。”智利出口商及制造协会（ASEXMA）的副主席卡洛斯・阿敏说，“我认为这18场会谈中至少有14场会有所结果，重要的是，我们之间的关系更加紧密了。”

中国是智利最重要的农产品出口市场

今年春节前夕，智利的樱桃和蓝莓迅速抢滩中国进口水果市场。“中国是我们最重要的市场之一，此次智利樱桃和蓝莓登陆中国市场，希望更多消费者享受来自智利的甜蜜味道。”智利农业部部长卡洛斯・福尔切表示。

根据中智自贸协定，从2015年开始，智利新鲜水果全面实现零关税。产自智利的樱桃、蓝莓价格大幅下降，进口量大幅增加。智利水果出口商协会统计显示，2015年智利樱桃总产量的80%销往了中国。据悉，此次进入中国的智利樱桃和蓝莓在全国一二线城市各大超市均有销售，此外天猫、京东等电商渠道也可购买。

对智利农业而言，中国市场具有巨大吸引力，在高科技农业和农产品卫生控制方面，两国具有广泛的合作前景。福尔切说：“中国拥有超过13亿人口，能够成功地解决温饱问题，说明中国在农业领域具有很强的竞争力。而且随着人们生活水平的提高，农产品需求还将多样化、高端化，中智两国存在广阔的贸易往来空间。”

水果是智利向中国出口量最大的产品。从2005年自由贸易协定签订到现在，中国已经成为智利水果的第三大出口市场，排在美国和欧盟之后。福尔切相信，大约5年后，中国会成为智利水果第一大海外市场。

智利在中国的水果出口量比其他市场增长都快。对于智利农产品来说，中国是最重要的海外市场。对于中国而言，智利是中国在拉美仅次于巴西的第二大市场。通过对中国市场的考察，福尔切认为，中国市场将会成为智利农业的“金矿”。

福尔切透露，双方将采用电子文件代替纸质检验检疫证书，节省通关时间，便于空运。以往，智利产品到达中国采用集装箱运输，而当前实现了托盘运输，通过整船运输节约运输成本，降低销售价格，提高智利产品的竞争力。

“接下来，我们仍需继续提高自己的产品质量，达到中国的检验检疫标准，重视食品安全。”福尔切称，近年双方就农业高科技应用和食品卫生控制进行了广泛交流，智利在控制农业病虫害及卫生防疫方面拥有丰富经验，中国有关部门对智利农产品的卫生检疫水平给予了肯定，这也为以后更多智利农产品进入中国市场提供了可能。

福尔切表示，智利农业部正在寻求拓展海外市场，力图使出口市场更加多元化，而中国是寻求出口产品替代市场的重要选项，智利水果出口企业越来越意识到中国市场的吸引力。目前，智利向中国出口量最大的水果是葡萄和车厘子。接下来，今年智利的油桃、桃子和李子有可能获准进入中国市场。智利农业部还计划将智利的柠檬和梨引入中国市场。

“未来5-10年，智利将成为世界第五大榛果出口国，而中国是我们的主要目的地。”福尔切说。

智利借电商平台加速进军中国

去年，智利国际贸易关系总司Direcon与天猫签署了合作协议，智利产品可以通过阿里巴巴集团旗下电商平台直销到中国市场。“中国市场存在很多机遇。”福尔切清楚，中国的电商是营销和推广智利食品的一个重要渠道。

福尔切认为，通过阿里巴巴电商平台进行营销是将智利与世界电商连接起来的一次有趣经历，还能够让中国消费者搜索并展示对智利食品的兴趣，从而拉动消费。

在此背景下，智利水果出口商协会ASOEX与天猫达成特殊协议，推广智利水果，并成为与阿里集团签订此类协议的首个智利私营企业。协议目的是促进智利水果在中国电商市场的直销，特别是蓝莓和樱桃。

ASOEX主席罗纳德・鲍恩强调了与阿里巴巴签订协议和在双十一促销智利水果的重要性：“双十一是网络上最大的促销节，天猫平台进行的双十一促销活动是为我们水果做宣传的一种有效途径，可以让天猫上数百万的中国消费者相信我们水果的质量和安全性。”

鲍恩称，中国成为智利樱桃在亚洲甚至全球的主要市场。2014-2015年间，智利共出口103081吨新鲜樱桃到不同的市场，其中85013吨运往亚洲，中国是主要市场。

9月1日，京东与Direcon签署合作协议，在京东网站创建智利葡萄酒专属平台页面，中国消费者可通过京东网一站购买到物美价廉的纯正智利红酒。

第9篇：农业电商的前景范文

[关键词] 互联网 农业 电商

[中图分类号] S-9 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650（2016）08-0024-01

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但它并不是两者的简单相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。现在我们要相加的就是农村和电商，但是这不代表简单的在村里做电商，而是将电商融入村中，将电商变为农民朋友身边的普通事。“互联网+”代表社会的一种新形式，就是要充分利用互联网，以优化社区和综合功能，达到合理的资源配置，那么创新将是互联网的融合，在经济和社会的深度领域，提升社会创新和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实施工具的新的经济形态的。

“互联网+农业”是肯定会是农村新的发展思路。农村不是互联网的绝缘体，整个时代、整个社会在发展，那么农村肯定也要发展，农村要发展，那农民的思想也要进步，这样才能跟上时代的步伐。这是一种可以拓宽思路，增加农民收入，加快农村发展的新型模式。要以开放包容的心态接受它而不是一味的排斥拒绝它，只有真正实施了“互联网+农业”才能真正的明白其中实实在在的好处。实惠是自己争取来的，拒绝不是应有的态度。

明朗的发展前景离不开强有力的宣传，通过大力的宣传农村电子商务，让“足不出户，上网购物”的思想深入人心，让广大农民群众了解电商，使用电商，满意电商，将是接下来的重要工作。其中，深入基层的宣传尤为重要，通过村委会，与农民群众面对面交流，将网上购物的来龙去脉解释清楚，让农民群众深刻理解网上购物的便捷，也要解除农民群众对网上购物安全性的担忧，把如何保障网购安全的各项规定条款一一说明，直至所有人都理解。

以浙江省奉化市为例，该市主动作为，协同阿里巴巴启动“农村淘宝”项目的同时加大农村电商人才培养，有效解决农村的“买难卖难”问题，激活农村发展新动力。2015年，全市共建成运营1个市级服务中心、44个农村电商服务站，共促成交易15.7万余笔、销售额超2300万元。在“阿里赶集惠”活动期间，我市村均订单数、村均交易额均位列全国农村淘宝县第一，被评为“农村淘宝万村惠民计划示范市”。

网上购物的想法再好，但是想在广阔的农村真正实施起来，这代表着各项工作的下移。其中主要有网络通信方面，物流管理方面，交通运输方面。

在网络通信方面的主要是难以做到网络全覆盖。众所周知，中国的农村分布广泛而且大多是分布在偏远地区，这对通信部门的工作造成很大的困扰。如何做到网络全覆盖，家家户户有网，时时刻刻通网将通信部门的重点工作。在网络全覆盖完成后，还要做到通网不是终点，时时刻刻永不断网才是永恒。手机通信也是另外一个重点。无论多偏远的地区，都要力求手机打的出去，接的回来。保障广大的农民用户用网流畅，上网不断网，电话不卡壳，这才是我们最终想要的结果。

在物流管理方面也是推广农村网购的重中之重。结合中国农村的现实状况，不难发现，每家每户的地址是难以填写的清楚的。但是这不是物流不通的理由。解决的办法也是多种多样。在现阶段无法做到立刻做到每家每户登记住址，但是村委会的地址清晰的，或者在村中靠近大路的地方设置专门的物流点。这个村子的所有物流都在这里做中转，既方便又安全。

物流通畅的前提是交通通畅。现阶段，还有不少农村地区存在交通闭塞的困难。这也直接导致了物流难以到达。往日仅靠双腿的运送既辛苦又耗时，所以再坚持一段时间，等通上了马路，一切也将变得顺畅，方便多。

中国农村大多呈现出每个村子各有特色的特点。各村可以结合自身的特点发展网上销售，网上体验。将自己村里的特色写在网络上，让远方的人们也了解你们。作为卖家，通过快捷的物流将村里的特色产品运输到全国各地。省时省力还保证了新鲜，同时也会让更多的人了解村里的特色，为村子的经济发展打来了新生活力。

同时也不乏很多乡村的风光是相当美丽的，但是在往日交通闭塞，通信中断的情况下，外界人很难了解这世外桃源般的美丽。现在不同了，通过电视电脑以及各种媒体的宣传，世外桃源也可以变成大家可以接近的景点。风光体验、农家乐都可以办起来，旅游经济也是发展经济的重要方式。

不仅如此，互联网+的崛起也为农村催生了另一种发展方向。比如在村政府、村大队建立农民互联网培训机构，聘请优秀的人才进行授课，这些人才最好是专业与农村相关又熟悉互联网，或者是来自农村，渴望回报家乡的大学生。另一种方法也可以设立短期培训班。因为每年暑假，全国成千上万的“三下乡”暑期社会实践学生要前往基层，可以利用这个时间段，让这些大学生一方面完成暑期社会实践的任务，另一方面也真正能起到实践的意义，造福基层群众。