业务员职责精选(九篇)

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第1篇：业务员职责范文

家装业务员需要良好的客户服务意识，上进心强，尊重领导，喜欢学习;以下是小编精心收集整理的家装业务员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

家装业务员工作职责11.小区/楼盘开发，建装修咨询群等，接受业主咨询，寻找有装修需求的客户;

2.负责邀约客户进店，接待客户，介绍公司优势及装修流程;

3.陪同设计师去房屋现场验房和量房，收集准确的房屋信息和尺寸，协助设计师谈单，促成装修合同签定。

家装业务员工作职责21、新老楼盘及小区驻点，进行家装业务推广，负责实现小区开发装修合同目标;

2、搜寻楼盘，确定开发项目,与物业及销售公司积极接洽;

3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作;

4、带有装修需求的客户参观百安居装修工艺，协助设计师促成装修合同签订。

家装业务员工作职责3l 搜寻楼盘和提供小区资料，贯彻小区经理开发进程表中各项任务安排。

l 与商场小区开发团队合作，入驻小区布置现场、小区业务接待。

l 执行小区开发现场所有活动，分发各类宣传物料，限度吸引客户并促成签单。

l 陪同客户参观样板房或在建工地，介绍公司业务、施工流程。

l 收集进行整理、分类,并报送小区开发经理。

l 按小区开发经理计划,定期对小区客户进行电话回访，限度促成签单。

l 每天向小区开发经理汇总并报告当天业务情况，并提出任何建设性意见。

家装业务员工作职责41、小区驻点，负责实现小区开发销售目标;

2、搜寻楼盘,确定开发项目,与物业及销售公司积极接洽;

3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作;

8、以及上级可能交付的其它相关工作内容。

家装业务员工作职责51、开拓、维护客户渠道，挖掘潜在客户;

2、向客户讲解本公司的装修优势，促成订单;

3、对意向客户的维护与定期拜访;

4、与设计配合向客户介绍装修的效果和报价。

家装业务员工作职责61、开发、维护装修公司，和家装公司建立长期合作关系，并能根据公司提供的资源，独立处理和解决所负责工作中遇到的问题;

2、开发、维护设计师渠道，搜集潜在资料并进行沟通，开发新客户;

3、为客户提供专业的咨询，配合部门经理，协助设计师一起完成客户洽谈，促成签单成功;

第2篇：业务员职责范文

团购业务员需要具备敏锐的市场洞察和开拓能力，开辟新兴市场的能力;以下是小编精心收集整理的团购业务员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

团购业务员工作职责11、负责对外推介公司小家电相关产品，建设礼品/赠品/团购销售渠道;

2、拓展及服务客户;深度挖掘重点客户的潜在需求，提供解决方案;

3、配合市场部策划市场活动，协助品牌推广;深入市场调研，完成销售指标;

4、收集并及时备案重要客户市场动态、竞品信息等。

团购业务员工作职责21、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,开发潜在目标新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、积极上报并解决销售过程中出现的问题;

8、负责对已成交客户进行产品使用情况的跟踪服务;

9、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

团购业务员工作职责31、负责社区团长开拓的执行，根据所辖市场特点，完成社区团长的摸排、拜访开拓、签约、培训及后续的销售提升;

(负责到社区，街道等地进行拜访街边商户，进行交谈留出一个位置放置我们的置物柜，客户进行线上拼单，次日可以到商户内的置物柜进行取货即可)

2、负责老团长的维护，结合公司的营销策略和工具，帮助老团长提高业绩结果，达成公司业绩目标;

团购业务员工作职责4确立目标市场和潜在客户;

2.对客户进行拜访,保持与客户的联系

;

3.维持好与客户的关系，如节假日慰问、发送祝福信息等;

4.促进客户达成业务合作;

5.客户业务达成合同的拟定与签订;

6.客户需求商品价格谈判及团购客户送货，接待，退换货处理等售后服务;

7.客户资料整理存档。

8.上级安排的其他工作事项;

团购业务员工作职责51.负责企业等客户的福利团购需求，量身定制专业的团购计划，开拓公司团购业务，达成销售目标;

2.维护现有的团购渠道，贯彻执行公司销售政策;

3.做好客户管理、维护以及保持与客户良好的客情关系。

团购业务员工作职责61、负责各大商铺，各类食堂、机关企事业单位的采购部门之间的业务洽谈，往来帐目的对接

2、卡卷销售：要求：口齿清晰，表达流畅，工作认真，负责，执行力强

3、负责新客户开发、客服回访、跟踪订单、送货等服务。

团购业务员工作职责71、负责团购渠道销售及管理，开发新客户并进行维护;

2、制定团购市场年度发展规划，销售报表、工作计划的制定，对销售、利润、费用进行管理;

第3篇：业务员职责范文

    2、及时联系供应商,保证各部门、物业公司(管理处)所需物品及时采购到位。

    3、定期对各类采购物品进行全方位市场调查,做好统计记录与报表。协助经理办理招投标事宜。

    4、定期对供应商进行调查与评估。

    5、收集、汇总各部门、公司每月的采购计划报领导审核。

    6、按《材料采购确认书》明确的供货单位和采购价格执行采购任务。

第4篇：业务员职责范文

[关键词]岗位职责；工作任务；职业能力；教师培训

[中图分类号] G71 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）06-0154-02

信息化时代的到来，改变了人们的生活方式，也改变了人们的学习方式，人们获取知识的途径多了，学校课堂传统的授课模式受到了冲击。提升教师能力是应对时展的最有效的方法。

目前，各类院校对教师的培养方法无外乎两种：一是新教师入职教育，对刚走上教师岗位的教师进行新人入职教育，培养教师的职业道德、职业责任感等；二是传帮带，老教师带年轻教师，新教师给老教师做助手，向其学习。但是多数时间是新教师在承担任务之后，自己摸索着干，组织课堂教学、组织学生活动、指导学生竞赛，边干边学，学生成了其老师。多次失败的教训使新教师积累经验，让新教师成长，其可谓自学成才。这个成长的过程是较长的，代价是牺牲对学生严格的管理教育。忙碌的教学工作使学校几乎没有时间对教师进行岗位训练，特别是职业院校，一些教师来自企业一线，技术好，但是没有教学经验；另一部分教师来自院校，掌握教育理论有一定的教学经验，但是实践能力欠缺。针对这种情况，学校需要探索一套教师培养的方法，使教师得到科学的、有计划的培养，不断提升教育教学能力。为此我们采取与开发新专业一样的方法来开发“教师专业”，奠定确立教师培养方案与实施计划的依据，职责清则方向明，依据教师的职责逐步细化、层层深入。

一、明确教师岗位职责

职业教育教师队伍是一个大的群体，有教师系列和工程系列，在教师系列中分为助理讲师、讲师、副教授、教授四个级别，在工程系列中又分为初级、中级和高级。教师岗位职责随着级别的升高逐步增多，教师的岗位职责共有九项：课程教学、实践教学、毕业设计、学生思想教育和管理、专业建设、课程建设、实训基地建设与管理、教学团队建设与青年教师培养、教科研与社会服务。

助理讲师以完成教学、管理学生为主线，参与专业、课程、实训基地建设，参加教科研、技术开发与社会服务，主要定位于参与。讲师的岗位职责与助理教师相比增加了多项参与的工作，如参与新专业开发及现有专业改造、参与专业主干课程建设以及实训基地建设与管理，参与本专业或课程教学团队建设，参与教学研究、科学研究课题、技术研发和社会服务。副教授以专业建设为主线，在前面讲师职责的基础上具有开发建设新专业和建设教师团队的职责。教授以教科研和科研成果转化为主线，除具有前三级教师的职责外，重点在教科研，把企业一线的新技术引入课堂，将教学研究成果推向社会，洞察社会未来发展变化，为学校开发出适应各行业迫切需要的新专业。

二、依据教师岗职责梳理教师工作任务

（一）教师工作任务分解原则

教师职业能力分析工作的第二阶段是聘请从事教育教学工作多年的资深的老教师和教育专家，针对教师每一项岗位职责下的工作任务进行认真论证与分析。这样的分析必须有依据，原则是这些任务都是教师在这项职责下所要进行的完整的工作环节。

（二）教师工作任务案例

以指导实践教学为例，在这项职责下涉及的工作任务包括：专周实习实训教学准备、实施与评价，生产性实训教学准备、实施与评价，企业实习教学准备、实施与评价，实习实训教学总结与改进。这些任务是承担指导实践教学工作的教师必须要完成的任务，在这一项岗位职责下涉及专周实习、生产性实训、企业实习三类训练课程。这些从字面上看都是准备与实施评价，但是每一类实践教学的内容与要求都是不同的。这也是高等职业院校特有的训练特点，突出了职业教育的特色。

三、教师应具备的职业能力分析

（一）职业能力分析原则

教师职业能力分析工作的第三阶段是对教师在完成各项任务应具备的职业能力进行分析，职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合，教师职业能力是指教师们完成每一项教学任务应具备的专项能力，要针对涉及的各项任务逐一讨论教师应具备的专项能力。每一项工作任务都是一项独立的工作。还以指导实践教学为例，其包含四项工作任务：一是专周实习实训教学准备、实施与评价，二是生产性实训教学准备、实施与评价，三是企业实习教学准备、实施与评价，四是实习实训教学总结与改进。

（二）职业能力分析案例

以专周实习实训教学准备、实施与评价这一项任务为例，教师必备的能力包含以下10项：准备教学环境和使用教学设备的能力、编写教学文件的能力、解读课程大纲的能力、分析授课对象的能力、设计实践活动的能力、指导实践操作的能力、践教学组织能力、教学资源的使用能力、课堂突发事件处理能力、实习实训效果评价能力。

以上10项能力是职业教育实践教学的特色。针对专周实习实训工作，核心的能力是指导实践操作的能力、设计实践活动的能力、课堂突发事件处理能力，也是教师应具备的专业能力。其他的几项如编写教学文件的能力、解读课程大纲的能力、分析授课对象的能力、实践教学组织能力、教学资源的使用能力、实习实训效果评价能力，是教师的教学能力，也被称为通用能力。

以此类推，其他工作任务都有教师必备的能力。通过分析可知，教师所有的九大项职责包含任务近50项，综合分析包含的能力200多项。

四、以教师职业能力分析为依据制定科学的教师培养方案

教师职业能力分析是一项系统工作，在能力分析完成后，要构建科学的教师培养体系，从基本能力入手开发培训课程。同时查找在岗教师工作能力的不足之处，对各个级别的教师制定培训方案。教师能力的提升是一项长期、系统的工作，要做好教师教学能力测评，依据结果分层进行培训。打破教师职称层级，针对教师工作中存在的能力薄弱环节进行培训。

（一）针对新进入教师岗位的教师进行培训

依据教师应具备的能力进行划分，可分为通用能力和专业能力。通用能力是指教师授课必须具备的基本能力，包括备课、设计课程环节、语言表达、学生管理、沟通、教学组、编写教学计划教案等；专业能力包括实践课程准备、指导学生操作、安全规则的执行与检查、突发事件的处理等。学校要对新教师进行完整系统的培训。

（二）针对有教学能力而缺乏实践经验的教师，加大工程实践能力培训

职业院校要求教师不仅要具有教学能力，还要有较强的工程实践能力。随着教师聘任制度的改革，具有硕士以上学位的人才有资格来校任教，他们的优势是研究能力强，理论功底深，但欠缺实践能力。针对这种情况，学校要采取工程项目实施训练，安排教师深入到企业实际工程项目实施工作中，请企业专家指导，达到提升教师能力的目的。

（三）针对实践能力强而教学经验不够的教师

实践能力强而教学经验不足的教师是来自于企业一线的高级技术人员，其优势明显，在实践教学中能指导学生操作，解决操作中遇到的技术问题，这些教师欠缺的是课堂教学管理、课程设计、微课制作以及教学文件的编写等能力，对这些教师我们进行了教学专项培训，他们提升的速度很快，效果明显。

（四）针对课程信息化建设能力不足的教师进行系统的能力培训

课程信息化建设是学校“十三五”期间按照国家教育信息化十年发展规划的战略部署进行的一项核心工作，其是对教师进行课程信息化建设能力培训，使教师从信息化设备的使用到信息化课程的设计等能力得到全面提升。学校可建立激励机制，每位教师轮训半年，让教师掌握设备使用的同时完成一门课程的设计与制作，将课程运用于教学，推动学校教学信息化的进程。

五、结束语

教师队伍是一个整体，一个学校水平的高低关键是教师队伍的水平，确定职责、明确任务、提升能力。信息化时代学校未来将集中体现在教学信息化水平、科研水平，我们将展开全员培训，加快打造专家型教师队伍，为实现教育信息化、实现教育现代化做出贡献。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 谈松华.中国教育发展的战略性思维[J].中国教育报， 2015（6）：47.

[2] 教育信息化十年发展规划（2011-2020年）[Z].教育部，2012.

第5篇：业务员职责范文

    2、对楼宇全部图纸、资料分类保管、编排目录、日常借阅和确保完整无损,每年核对补缺。

    3、负责采购单的报批、跟踪、存档及现金报销、支票申请。

    4、负责工程部布告栏的定期公布、更换,确保所有信息及时转达到员工。

    5、负责会议记录,整理会议纪要并打印、发送。

    6、对各部门或客人来工程部联系工作人员要热情接待。

    7、迅速、热情应答来往电话,详细记录所有信息。

    8、负责工程部考勤记录和整理,上报有关部门。

    9、为总工程师收集过去24小时的报表和其它报表。

    10、建立备品部件和易损件的清单,并按要求执行最高、最低储备标准,当储备接近或达到最低标准时,及时提出申请购买计划单。

    11、严格执行物品验收入库制度和领料单制度,做好备品备件和公用工具的管理制度。

    12、做好仓库的帐、卡、物等管理工作,要求帐、卡、物必须相符,物品堆放整齐清洁。

    13、每月必须对库存情况进行一次清查盘点,对盘亏、盘盈情况及时向有关上级汇报。

    14、按时、按质地完成每月财务要求的备品、备件、材料消耗和库存情况等的报表。

    15、易燃、易爆、有毒物品必须单独储放。室内禁止一切烟火,必须每天去巡查二次。

第6篇：业务员职责范文

（一）适应企业生产经营特点和管理要求的原则

企业内部财务制度的设计要体现企业生产经营的特点和管理要求。不同企业的生产规模、经营方式、组织形式不尽相同，其财务活动的内容和方式也不可能完全一致。大规模的生产企业往往有较复杂的组织结构和经营内容，而且活动的范围较大，决定了其财务活动具有资金量大、财务关系复杂、管理难度大的特点。小规模企业的生产经营内容较为单一，活动范围较小，相应的理财活动也比较简单。另外，企业的经营方式也多种多样，如股份经营、承包经营、租赁经营、委托经营和联合经营等，不同的经营方式所反映的经济关系是不同的。因而，在设计企业内部财务制度时，切忌盲目照搬照抄，只能借鉴吸收而不能简单模仿。制定企业内部财务制度，既要遵循国家统一规定，也应充分考虑企业自身的生产经营特点和管理要求，具有较强的可操作性。对国家赋予企业的理财自主权，如自主筹资权、自主投资权、资金调度权、利润分配权等，企业在制定内部财务制度时应予以具体化。凡是可以由企业进行选择的财务政策，企业应结合实际情况作出具体规定。总之，企业内部财务制度应从自身的特点出发，重点应放在体现个性上。

（二）权、责、利相结合的原则

财务管理中的权、责、利相结合的原则，就是在组织企业财务活动和处理企业财务关系上贯彻以责任为中心、权利为保证、利益为手段，建立企业内部的财务管理责任制。这一原则是处理企业内部上下左右之间权、责、利关系的准则，是搞好财务管理工作的保证。财务管理必须按照企业资金运动过程与阶段，将有关指标分解落实到应对该项指标直接承担责任的单位和个人，建立横向责任部门与纵向责任单位相互交织的管理责任制。实行归口管理应注意的是，必须在各部门各单位承担责任的基础上分解指标，赋予相应的财权，并按照履行财务责任的情况给予应有的物质利益。企业内部财务制度的设计要在管理责任制方面体现权、责、利的结合。这样才能进一步调动投资者、经营者、生产者各方面责任履行人员的积极性。

（三）合规性的原则

合规性是指企业内部财务制度的设计必须符合国家的法律、法规和政策，必须把国家的法律、法规和政策体现到财务制度中去。在市场经济条件下，国家为确保整个国民经济持续、高速、协调发展，并为企业不断发展创造良好、公平的竞争环境，制定了一系列的财务法规和相关经济法规。这些法规既体现了社会主义市场经济发展的方向，又反映了宏观上管理市场经济的要求。置身于市场经济大环境之中的企业管属于受宏观管理调控、指导下的微观管理，作为企业管理重要组成部分的企业财务管理理应在国家的财经法规政策的指导下运行。因此国家的财经法规政策是企业必须遵循的原则规定，也是企业制定内部财务制度的制约和导向因素。企业在制定财务制度时不能超越或突出国家统一规定，不能脱离国家财务法规另搞一套，必须确保国家财务法规的有效实施。在坚持合规性原则的同时，企业由于人、财、物、信息各因素，供、产、销各过程，筹资、投资、耗资、收回与分配各环节，交错在一起，因此在设计企业内中财务制度时，也可根据其目标、任务、理财环境、人员素质等因素，有一定的灵活性。

（四）效益性原则

财务制度设计的目标是规范财务行为，保证财务目标的实现，应在满足财务管理要求的前提条件下使财务制度简单明了，具有较强的操作性。为此，在进行制度设计时，要考虑设计成本、运行成本与效益的关系，达到制度科学化，效益最大化。

（五）稳定性原则

任何制度都不是一成不变的，应随着市场经济的发展变化不断地改进。但是，如果变更过于频繁，就会造成混乱。因此，制度要具有相对稳定性和连续性，不能朝令夕改。其变与不变要由实践来检验：凡是经过一定时期实施后证明是正确的，就必须坚持保持其稳定性；凡经过实施后证明是不可行的，就必须修订甚至摒弃。

第7篇：业务员职责范文

一、企业专业技术职务评聘工作是企业人事管理工作的重要组成部分，应与完善企业承包经营责任制，加强内部管理，推进企业人事、劳动、工资制度改革结合进行。各地区、各部门人事（职改）部门应区别不同企业的特点和经营管理水平，切实加强对企业专业技术职务评聘工作的指导和协调，帮助企业建立和增强自主管理和自我约束的内部机制，逐步完善企业专业技术职务聘任制度。

二、企业聘任专业技术职务，应引入竞争机制，实行择优聘任，竞争聘任，打破专业技术职务“终身制”，真正做到人尽其才，能上能下，能进能出，充分发挥专业技术人员的积极性、主动性和创造性。

三、各级政府人事职改部门不再采取下达职数的直接控制办法，实行结构比例的宏观控制。由企业在首次评聘后实际形成的结构比例内根据生产经营、科研设计、技术改造和技术开发等专业技术工作的实际需要，区分专业技术岗位的工作性质，评价工作内容的繁简难易、责任大小，合理地设置和调整专业技术职务岗位。个别企业如工作需要提高首次评聘后的结构比例时必须经上级人事（职改）部门核准。在合理设置专业技术职务岗位的基础上，明确工作标准，落实岗位职责，建立健全岗位责任制，使专业技术人员做到事职相符，人适其职，责权利统一。

四、对三线军工企业和以专业技术人员为主体从事高科技开发、承担国家专项重点任务以及重点技术改造的老企业，设置的高、中级专业技术职务岗位的比例可略高于同类工交企业。

五、对企业所属医院、学校等事业机构，应参照社会同类事业单位的办法设置适当的专业技术职务岗位。其他非主体系列一般不设高级专业技术岗位。

六、在《经济专业人员职务试行条例》修订以前，应严格控制经济专业岗位的设置范围，一般只在决策层和管理层评聘高、中级经济专业职务，并限定其岗位职数和比例。对大型工交企业，高级经济专业岗位，应控制在工程技术系列同级岗位数额的5％以内；中级经济专业岗位应控制在工程技术系列同级岗位数额的20％以内；中小型企业一般不设高级经济专业岗位，中级经济专业岗位应比大型企业更少。

七、企业单位的行政领导不兼任专业技术职务。具备担任专业技术职务的能力、业绩、资历、本专业（或相近专业）学历和相应外语水平等基本任职条件的。可以根据《关于职称改革评聘分开试点工作有关事项的通知》（人职发［1991］7号）精神，按照评聘分开的原则，由上级职改部门组织，通过规定的评审程序，评审相应的专业技术职务任职资格。少数企业单位的个别行政领导如有特别需要必须兼职的，应在限定的职数和结构比例范围内，履行所兼任职务的岗位职责，并报经企业主管部门和人事（职改）部门批准。

八、企业评聘企业技术职务应注重政治思想标准，着重考核专业技术人员履行岗位职责，解决生产、经营、科研、设计、工艺等实际问题的能力以及创造的效益及贡献，不宜过分强调论文、著作。企业中少数成绩优异、贡献突出，虽不具备职务试行条例规定的学历、资历条件的专业技术骨干，可由企业根据工作需要和实际业绩提出破格评审和聘任意见，经企业主管部门和人事（职改）部门同意后，按规定程序评聘相应的专业技术职务。

第8篇：业务员职责范文

摘要：课程是教育和教学活动的载体，是实现教育目的和培养目标的重要手段。职业教育课程的教学设计，应当围绕高素质高技能型专问人才的培养目标，遵循“学习目标能力化、学习任务项目化、学习情境职场化、学习资源立体化、学习评价过程化”的“五化”原则，凸显以岗位工作过程为导向、以职业能力培养为主线、“项目驱动”“任务引领”“行动导向”“教学做一体”等特点，积极促进学生岗位适应能力、技术实践能力及应用创新能力的全面提升。 

关键词：职业教育　课程设计　“五化”原则  

 

一、引言 

 

课程是教育机构基于一定的教育目标为学生提供的学习方案，是对学生学习目标、学习内容和学习方式的规定。课程是教育和教学活动的载体，是实现教育目的和培养目标的重要手段。课程由教育教学诸多要素整合而成，包括目标、计划、经验与体验等，是以动态形式存在的工作或学习进程。课程的教学设计(Instructional Design)，指运用教与学的原理，依据课程主题及学习者特征、环境条件等因素，为学习者策划学习活动的过程。课程的教学设计一般包括目标设计、内容设计、任务设计、学习方法与策略设计、学习情境设计、学习资源设计、评价方法设计等。课程的教学设计应当始终围绕学生主体，积极为其认识的发展提供有利条件，促进他们对于经验、知识与策略的积累、反思及升华。 

高等职业教育面向企业与社会培养高素质高技能型专门人才。因此，职业教育课程应当是工作过程导向的，将职业活动中的各个元素渗透到教学的整个过程，以实际应用经验和策略的习得为目标，以职业素质与能力的养成为主线，着眼于蕴涵在行动体系中隐性实践知识的生成与构建，培养企业及社会真正需要的人才。职业教育课程教学设计需要遵循以“学习目标能力化、学习任务项目化、学习情境职场化、学习资源立体化、学习评价过程化”为内容的“五化”原则，在课程建设中凸显“项目驱动”“任务引领”“行动导向”“教学做一体”等特点，以促进学生岗位适应能力、技术实践能力及应用创新能力的有效提升。 

 

二、“五化”原则 

 

(一)学习目标能力化 

学习目标明确了课程的出发点及归宿；学习目标越明确、越切合实际情况，学习者课程学习中的每一次努力越能够获得成功。一方面，学习目标的设计应该能够体现课程主题本身的内在逻辑体系特征；另一方面，学习目标的设计与学习者的特征分析密切相关，也就是我们常说的“因材施教”。学习者的特征分析一般涉及智力因素和非智力因素两方面。与智力因素有关的特征包括知识基础、认知能力和认知结构变量等；与非智力因素有关的特征包括兴趣、动机、情感、意志和性格等。学习目标的设计应能体现出学习主体的多样性、差异性和复杂性。 

职业教育课程的学习目标设计应该突出职业能力培养主线，体现职业教育职业性、实践性的特点，即学习目标能力化。个体的职业能力通常是专业能力、方法能力和社会能力三要素的整合。专业能力指具备从事职业活动所需要的专门技能及专业知识，如会计专业记账查账的能力、编制现金流量表的能力，导游管理专业设计旅行方案、开展景区景点讲解的能力，软件技术专业阅读程序模型、编写程序代码的能力等。方法能力指具备从事职业活动所需要的工作方法及学习方法，注重学会学习、学会工作，以养成科学的思维习惯，如解决问题能力、分析判断能力、逻辑思维能力、创新能力等。社会能力指具备从事职业活动所需要的行为规范及价值观念，注重学会共处、学会做人，以确立积极的人生态度，如沟通能力、组织能力、协调能力、合作能力等。 

学习目标设计应特别注重目标的可测量性。学习目标应该是外显的，明确、具体、可测量、可展示，不能停留在知道、理解、熟悉知识的层面上，而是注重将知识内化为能力。如物流管理专业“生产运作管理”课程的学习目标是：使学生能运用生产系统内设施布置的原则与方法，合理布置生产系统的地理位置；能运用定量工具编制各类生产计划，合理调节生产能力与实际需求的矛盾；能运用生产运作管理的现场管理方法，有效控制生产系统正常运作中的质量、进度和成本；能运用运作管理的新思想与新方法，建立评价指标体系对系统状态进行合理分析，并采取相应措施进行生产系统的改进与完善。采用“能做什么”的方式直接描述学习目标，学习目标具备明确的可测量性、可展示性，对于课程教学的实施与评价也非常有利。 

 

(二)学习任务项目化 

学习任务是学习目标的载体。因此，学习任务的设计是课

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程教学设计的重要环节。学习任务设计包括：学习任务与学习目标之间的依托与支撑、学习任务之间的逻辑结构、学习任务与学习情境的有机结合、学习任务与学习者的调整与适应等。职业教育课程的学习任务设计应该是工作过程导向的，以专业就业岗位典型工作过程的分析为起点，依据并围绕职业活动中工作过程(为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序)选择课程内容，并以之为参照系对知识内容实施序化，着眼于蕴涵在行动体系中的隐性实践知识的生成与构建，筑造课程内容结构。 

职业教育课程的学习任务设计，选用适于教学的工作项目为载体，将专业教学各知识点按工作过程及工作任务重新整合设计，凸显工作学习一体、理论实践一体、教学做一体的特点，即学习任务项目化。工作项目可以是一件产品的设计与制作，一项服务的提供或一个故障的排除等，如国际贸易实务专业为某公司填制货物报关单，软件技术专业为某客户编写WEB应用程序，导游管理专业接待一个大学生旅行团。以通过对岗位工作过程系统化分析所获得的工作项目为单元组织课程教学内容，将职业活动中的各元素渗透到课程教学的整个过程，使学生可以在有目标的环境下变被动学习为主动学习，在行动化的学习过程中促进知识与经验的建构，促进实践技能的提升，帮助学生实现从经验层面向策略层面的能力拓展。 

工作项目应具有真实性、典型性、综合性、完整性等特征。真实性指项目的选取立足于职业实践或社会生活中的真实问题，项目结果具有实际利用价值，是可使用的产品或可落实的行动方案。典型性指项目的选取立足于体现岗位工作过程的突出特点，符合学生能力水平和教学规律。综合性指项目的选取应具有一定的规模和一定的复杂度，需要运用多种领域知识和多方面能力、借助于多种可能的资源才可以完成。完整性指项目的选取立足于解决岗位工作过程中的某一完整问题，而不是一个问题的某一部分，学生可以经历并体验完整的行动过程，包括：咨询一计划一决策一实施一监控一评价，在解决问题的全过程中，获得完整的职业体验、培养并锻炼独立完成工作的能力。 

(三)学习情境职场化 

学习情境是服务于学习的微环境，是“学习被刺激和支持的地方”。学习情境作为课程教学系统的重要组成部分，不仅是物理的、现实的(如社会环境、自然环境)，也是心理的、人工的(如情感环境、认知环境)。从空间布局来看，传统的教室(包括实验室、实训室)布局多以教学为目的进行设置，更多考虑如何有利于教师对于学生学习活动的掌控与指导以及学习过程中学生之间的交流和合作，对实现岗位工作场景的模拟以及岗位工作过程的再现考虑较少。在这样的学习情境中，学生不能有效感知外界环境对未来职业生涯所起的作用，也无法在心理环境中将“所学”与未来工作中“所用”之间建立起必然的联系。在强调“以服务为宗旨、以就业为导向”“校企合作、工学结合”的高职院校中，职业教育课程学习情境的改革也非常重要。 

职业教育课程的学习情境设计，必须紧紧围绕学习目标和学习任务，努力创建与真实职业场景直接相关的学习环境，即学习情境职场化。如，为会计专业“会计实务操作”课程创建模拟财务大厅的学习场景，为连锁经营管理专业“商品采购管理”“物流管理”课程创建模拟连锁超市采购部、物流中心的学习场景，为软件技术专业“JME程序设计”课程创建模拟软件公司研发部的学习场景。在模拟职场的学习情境中，学生的主体意识被充分唤醒，工作性行为取代了单纯的学习性行为，经验和策略的获取具有更加明确的指向性，“在工作中学习，在工作中锻炼”，知识和技能的养成在工作过程中动态实现。

在教育实践中，职业院校作为教育机构不可能也不必要在规模及数量上对真实职业场景进行一比一复制，“学习情境职场化”必须走校企结合之路。校企合作可以是多层次、多方位、多形式的，一般的合作可以由企业投入设备、资金帮助学校建立校内实训基地，或是学校利用企业设备、场地建立校外实训基地；深层次的合作可以是人才的订单培养或定向培养，企业除提供必要的学习设备与场地外，还向学校提供培养模式、师资、技术等，参与人才培养全过程；更深一层的合作则有可能是企业向高职学院注入股份，直接参与办学过程，与高职学院分担决策、计划、组织、协调等管理职能，同时也分享办学效益。教育资源的合理配置，成为职业院校科学发展、可持续发展过程中亟待解决的核心问题。 

 

(四)学习资源立体化 

第9篇：业务员职责范文

《决定》确定了养老保险制度改革的范围，即适用于按照公务员法管理的单位、参照公务员法管理的机关（单位）、事业单位及其编制内的工作人员。

实行社会统筹与个人账户相结合的基本养老保险制度。基本养老保险费由单位和个人共同负担。单位缴纳基本养老保险费（以下简称单位缴费）的比例为本单位工资总额的20%，个人缴纳基本养老保险费（以下简称个人缴费）的比例为本人缴费工资的8%，由单位代扣。按本人缴费工资8%的数额建立基本养老保险个人账户，全部由个人缴费形成。个人工资超过当地上年度在岗职工平均工资300%以上的部分，不计入个人缴费工资基数；低于当地上年度在岗职工平均工资60% 的，按当地在岗职工平均工资的60% 计算个人缴费工资基数。

《决定》确定了改革后机关事业单位工作人员基本养老金计发办法，并将建立职业年金制度。规定机关事业单位在参加基本养老保险的基础上，应当为其工作人员建立职业年金。单位按本单位工资总额的8% 缴费，个人按本人缴费工资的4% 缴费。工作人员退休后，按月领取职业年金待遇。职业年金的具体办法由人力资源社会保障部、财政部制定。

《决定》自2014 年10月1日起实施，已有规定与决定不一致的，按照决定执行。

（据中央人民政府网站）

更换智能手机 通信录如何转

换了新智能手机后，如何快速把原机内的几十、几百甚至上千的电话号码转进新手机，是让不少人头疼的问题。专业人士提示，平时养成备份手机通信录的习惯，换手机时借助一些软件，就能把通信录完整地转进新手机内。

不管是使用苹果手机还是安卓系统的手机，在手机设置中都有“账户”一项，提前创建一个账户，设置好密码，然后把通讯录等重要信息同步到网络账户。更换同样系统的新手机后，在手机上登录之前创建的账户，就可以找到提前备份的通信录，还原至手机中即可。现在不少软件具有通信录备份、导入导出的功能。

如QQ同步助手、微信、360手机助手、豌豆荚等软件。在手机中下载安装软件，设置账号和密码，登录后上传通信录。当手机中删除或添加手机号码时，随时更新通信录，保证所有的手机号都能及时存储到网络中。更新新手机后，只需在手机上安装同一软件，并用相同的账号登录，就能把之前保存在网络上的通信录导进新手机。

（摘自《生活百科》）

苹果南瓜粥防肺癌

苹果所含的槲皮素有保护基因的作用；南瓜所含的番茄红素可调节细胞分化及活化免疫细胞，从而有效预防肺癌。苹果20克洗净切块，南瓜100克去皮、子，切块，与粳米50 克一同熬粥服食。可长期坚持。

（摘自《保健养生》）

我国首次将耕地分等定级

去年12 月17日，农业部《全国耕地质量等级情况公报》，这是我国首次将耕地分等定级。根据《公报》，全国2.74 亿公顷耕地质量等级由高到低依次划分为一至十等。评价为一等至三等的耕地面积为493 万公顷，占耕地总面积的27.3%。

（摘自《人民日报》）

饮酒助眠不可取

很多人喜欢在临睡前小酌一杯，这样可以放松一下，甚至还能帮助睡个好觉。但美国密苏里大学医学院的科学家通过一项5年多的研究发现，酒精会扰乱睡觉，导致睡眠质量下降。

他们发现，随着时间的推移，经常饮酒甚至可能导致脱瘾症状和失鼎。他们断定，不应把酒精当作安眠药。酒精能促进睡眠实际上是因为它影响了人的睡眠内稳态机制。睡眠内稳态机制会根据一个人清醒时间的长短来决定身体对睡眠需求的大小。

研究人员发现，酒精会改变睡眠内稳态机制，令人感到压力在身，必须去睡觉。出现这种情况时，睡觉周期会发生变化，人们的睡眠可能受到扰乱并早醒。

（摘自《参考消息》）

豆类蔬菜不能生吃

在毛豆、蚕豆、扁豆等豆类蔬菜的豆粒中和马铃薯的块茎中，含有一种能使血液的红血球凝集的有毒蛋白质。当食用烹炒不透的这些蔬菜时，常会引起恶心、呕吐等症状，严重时可致死。所以，豆类蔬菜一定要煮熟、煮透后方可食用。

（摘自《百科全书》）

30岁就应开始关注动脉硬化

动脉硬化可能发生在任何年龄，但处于35~55岁的人群需要重点关注。这部分人压力大、工作忙、应酬多、生活无规律，出现脑血管疾病的几率更高。这些因素往往引起血脂升高、血压不稳，造成血脂在动脉壁沉积，使得动脉壁越来越厚，动脉越来越窄，形成斑块并造成动脉硬化狭窄。

（摘自《中国剪报》）

晨起搓面 不长老年斑

每天清晨，搓热双手，用中指沿鼻部两侧自下而上，到额部时两手向两侧分开，经颊而下，反复搓面10 余次，至面部轻轻发热为好。气候干燥时，可先用热水洗脸，擦干后涂上护肤膏，然后再搓面，可滋润皮肤，防止皲裂。长期坚持可延缓颜面衰老，推迟老年斑产生。

（摘自《中国剪报》）

设定手机铃声有讲究

音乐的铃声好。电话自带的铃声大声单调、刺耳，不仅会让人心烦意乱，还会使人变得易被激怒，而听到优美的旋律时，人们就会感到十分愉快。因此最好把电话铃声调整为音乐模式，如鸟鸣、虫鸣等大自然的声音，世界名曲等。

舒缓的铃声好。有些人热衷把摇滚、劲爆舞曲等设置为铃声，这些节奏快、声音大的音乐，会令人感到精神紧张，尤其是音乐持续不停，没有间奏和空白时，血管就会持续收缩，对人体健康不利。因此，选择铃声时尽量选择舒缓的慢歌，并把铃声设定为声音渐大，这样能让人在听到电话铃声时情绪上更为放松，心跳和呼吸更加平缓。