医疗服市场分析精选(九篇)

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第1篇：医疗服市场分析范文

广东省雷州市人民医院，广东雷州 524200

[摘要] 目的 探讨替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化的临床疗效。方法 随机选择到我院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者，将所有患者平均分为研究组与对照组，每组有78例患者。研究患者给予替比夫定中西医相结合治疗，对照组患者给予常规治疗，对比分析两组患者的临床疗效。结果 经过一段时间的治疗之后，研究组与对照组总有效率分别为91.0%、80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05）。结论 替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化，可有效改善症状，提高临床疗效，值得推广。

关键词 替比夫定;失代偿期;乙肝肝硬化

[中图分类号] R512[文献标识码] A[文章编号] 1674-0742（2014）08（a）－0153-02

一直以来，乙肝一直是人们所关注的疾病，该疾病属于病毒性疾病的范畴，具有传染性。失代偿期的乙肝肝硬化，已达到疾病晚期，此时患者会表现出失代偿期的一些临床症状，该时期已经是并发症的高峰期，若是没有有效的治疗方案，则会加快病情恶化，危及到患者的生命，因此，要给予高度重视。为探讨替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化的临床疗效，现对2012年1月—2013年5月到该院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者而定治疗情况进行分析，现报道如下。

1资料与方法

1.1一般资料

随机选择到该院进行治疗的156例失代偿期乙肝肝硬化患者，其中男76例，女80例，将所有患者平均分为研究组与对照组，每组有78例患者。所有患者均符合5病毒性肝炎防治方案6中的诊断标准，研究组78例患者，年龄36~65岁，平均（45.61±10.43）岁；病程5个月~8年，平均（5.78±2.84）年。对照组78例患者，年龄35~65岁，平均（45.18±10.89）岁；病程6个月~8年，平均（5.58±2.92）年。

1.2治疗方法

给予78例对照组患者常规治疗，即对患者进行保肝、维持水平衡以及电解质平衡等治疗，并做好蛋白质的补充工作，严密观察患者的病情变化。研究组78例患者，在对照组患者常规治疗的基础上，给予替比夫定中西医相结合治疗，即选择替比夫定600 ㎎，口服，1次/d，持续服用24周。中医中药以小柴胡汤加减，即选用人参、黄芩、甘草炙、半夏清以及生姜切各18 g，柴胡30 g，大枣擘12枚，煎服，服用3次/d。在治疗的过程中，观察患者服药情况和病情变化情况，出现异常现象，立马向医生汇报。

1.3疗效评定标准

显效：患者的肝脏部位已经完全无压痛或者是叩痛现象，肝纤维化、肝功能都显著好转，经过B超检查，肝纤维化程度与用药前对比，已经显著的减轻；有效：患者肝脏部位压痛、叩痛等临床症状有所缓解，肝纤维化、肝功能好转，经B超检查，肝纤维化程度与用药前对比有一定程度的减轻；无效：临床症状未有变化或加重，经B超检查，肝脏与用药之前，没有区别[1]。总有效率（%）=（显效+有效）÷总例数×100%。

1.4统计方法

采用spss17.0统计软件处理数据，计数资料的比较行χ2检验。

2结果

研究组总有效率为91.0%，对照组总有效率为80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05），见表1。

使用药物治疗的过程中，研究组患者与对照组患者，均出现不同程度的不良反应现象。其中，研究组有2例患者出现腹胀现象，而对照组有1例患者出现呕吐现象，2例患者出现恶心现象，组间差异无统计学意义(χ2=0.469 8，P>0.05)，反应都比较轻微，采用小柴胡汤加减治疗即可恢复。

3讨论

目前，临床治疗失代偿期乙肝肝硬化，主要是以对症下药和支持为主，通过抗病毒治疗来控制病情，失代偿期乙肝肝硬化极易导致肝癌，主要原因是肝脏中存在大量的病毒，病毒扩散，袭击肝组织，使肝组织受损，最终诱发肝癌[4]。目前，诱发乙肝肝硬化的主要因素有两个，一个是病毒性肝炎，另外一个是酒精性中毒，病毒性肝炎可以分为3种类型，即两型、乙型与丁型，乙肝病毒是我国常见的3种病毒性肝炎。虽然我国已经对乙肝极其重视，人们对乙肝方面的知识也有了一定的认识，但是依然避免不了病毒的传播，母婴传播是最直接的一种传染方式，该传播方式为血液传播，输血也是血液传播的一种途径，这两种传播途径，无法通过疫苗来抑制。在国外，导致肝硬化主要因素就是酒精中毒，若是饮酒过度，肝脏受到酒精的刺激，时间一长，就会引起肝硬化。虽然酒精中毒所导致的肝硬化在我国比较少见，但是，依然需要重视。循环受到阻碍，也是诱发肝硬化常见的一个因素，一般情况下，都是患有心血管疾病的患者，会因为循环受阻引发肝硬化，所谓的循环受阻，指的就是肝脏所附属的静脉无法良好循环，受到阻塞，无法向肝脏提供充足的血液，肝脏缺血，肝细胞会因此会死，促进纤维的生长，从而造成肝硬化[6]。

有研究表明，替比夫定可有效抑制乙型肝炎病毒的复制，避免病毒复制扩散，降低肝细胞炎症的反应程度，使转氨酶有所降低。该研究结果为研究组与对照组总有效率分别为91.0%、80.8%，研究组总有效率明显高于对照组，两组差异有统计学意义（P<0.05）。说明使用替比夫定中西医相结合治疗失代偿期肝硬化具有良好的效果。出于失代偿期的肝硬化患者肝组织细胞的免疫功能受到严重的损伤，进行抗病毒治疗，可抑制病毒的复制，减轻对肝组织细胞的攻击。

一些肝硬化患者到医院进行治疗，经过医生的详细分析，发现患病原因是由于自身免疫紊乱所导致，由于该原因所导致的肝硬化，但多数为女性，并且患有肝硬化的同时，甲状腺功能还出现异常。另外，胆汁淤积与营障碍也是诱发肝硬化的其中一个因素，体中胆汁若是没有得到良好的排泄，长期淤积，会导致肝细胞死亡，最终演变成为肝硬化[7]。患有消化道疾病的患者，也有可能出现肝硬化，因为营养不均衡，会影促使肝组织纤维化，若不给予重视，继续演变则会成为肝硬化，在此过程中，肝细胞会发生坏死，患者的抵抗力明显下降。

肝硬化进入失代偿期，则说明患者病情十分危急，肝功能已基本失常，并发症众多，患者随时会有生命危险。在失代偿期，常见的并发症有4种，第一，在此时期，大部分患者会出现感染现象，因为失代偿期乙肝肝硬化患者抵抗力比较差，很容易出现革兰阴性菌感染，增加肝脏的负担，出现感染之后，若是不注意，很容易造成肝性脑病，直接威胁到患者的生命安全，因此，一出现感染现象，立马采取治疗措施[8]。

失代偿期乙肝肝硬化，对症治疗是延缓病情最佳的方式，在慢性乙型肝炎预防中有提到，患上肝硬化的患者，要想避免病情继续恶化，抑制病毒继续复制是治疗的关键，一旦病毒得到抑制，肝功能就会有明显的好转，有效降低肝癌的发生率，不仅如此，还可达到避免进行肝移植手术的目的。因此，在失代偿期乙肝肝硬化治疗的过程中，需要选择核苷类抗病毒性药物进行治疗，可达到延缓病情的效果[9]。现如今，核苷类药物的种类并不多，而且每种药物的安全性、耐药性等，都存在一定的差异，已经上市的核苷类药物目前只有4种，替比夫定就是其中一种，同时也是最新研制出来的一种抗病毒核苷类似物，该药物具有极强的抗毒性，是目前治疗失代偿期乙肝肝硬化的理想药物[10]。替比夫定属于胸腺嘧啶核苷类似物，是一种经过合成而成的药物，其对乙型肝炎病毒脱氧核糖核酸聚合酶起到良好的抑制作用，从而使病毒不可继续复制，肝功能在此药物作用下，逐渐恢复，替比夫定已经被临床视为一种理想的治疗失代偿期乙肝肝硬化药物。替比夫定常见不良反应为虚弱、头痛、腹痛、恶心、（胃肠）气胀、腹泻和消化不良，中医中药以小柴胡汤加减配合治疗可减轻以上不良反应，具体方药为：柴胡15 g、白芍20 g、黄芩10 g、党参20 g、半夏10 g、茵陈15 g、陈皮15 g、大枣10 g、生姜10 g、甘草10 g。该研究中所有患者均出现不同程度的不良反应现象，研究组有2例患者出现腹胀现象，而对照组有1例患者出现呕吐现象，2例患者出现恶心现象，组间差异无统计学意义，无严重不良反应，服用小柴胡汤加减治疗后，均可恢复。

该研究发现接受替比夫定中西医相结合治疗的失代偿期肝硬化患者，总有效率明显高于接受常规治疗的失代偿期肝硬化患者。可见，替比夫定中西医相结合治疗失代偿期乙肝肝硬化可取得理想的临床效果，值得在临床上推广使用。

参考文献

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[8]吴杭源，尤德宏. 替比夫定治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化两年疗效观察[J].临床肝胆病杂志，2010，26(6):605-607.

[9]林佩纯，杨玉云，秦宏. 健康教育对肝硬化患者生存质量的影响[J].临床和实验医学杂志，20011，6(9):20-21.

第2篇：医疗服市场分析范文

【关键词】 拉米夫定；阿德福韦酯；慢性乙型肝炎；失代偿期乙型肝炎肝硬化

doi：103969/jissn1004-7484（s）201306476 文章编号：1004-7484（2013）-06-3201-02

临床上对失代偿期乙型肝炎肝硬化这一病症进行了长期的研究，其中总结得出要重点做好抗病毒治疗，这是治疗的一大关键，经过临床实践也证实了这一点[1]。本次研究对我院2010年到2012年间收治的失代偿期乙型肝炎肝硬化患者60例进行回顾分析，进而探讨拉米夫定联合阿德福韦酯治疗方法的临床要点及疗效，详细情况见下面报道。

1 对象与方法

11 一般资料 本次研究中选取了2010年4月到2012年4月我院收治的失代偿期乙型肝炎肝硬化患者共60例，其中男38例，女22例，年龄为37-67岁，病程为7-20年。同时经过检查HBsAg、HBeAg/HBeAb以及HBcAb、HBV-DNA等显示为阳性，临床症状表现为大量腹水出现、重度黄疸以及消化道出血等[2]，将所选患者经过检查并随机的将其分为两组，一组为对照组28例，另外一组为观察组32例，以一年为一个疗程。治疗后对两组治疗情况进行对比分析。

12 治疗方法 对照组28例患者主要给予拉米夫定治疗，剂量为100-110mg，口服，每日一次。另外一组为观察组32例，其在对照组治疗的基础上联合阿德福韦酯治疗，通常剂量为10mg，以一年为一个疗程。两组患者在接受治疗期间都辅助甘草酸二铵等进行保肝养肝，治疗后对两组治疗情况进行对比分析，主要的检查项目包括肝肾功能检查（一月一次）、HAV-DNA检查、以及两对半、血常规、PTA、AFP、尿常规等[3]。

13 统计学方法 本次调查研究应用统计软件SPSS130进行数据分析，计量资料采用（χ±s）表示，计数资料以t检验，应用通过X2检验，以P

2 结 果

治疗后经过检查发现两组患者的肝功能均有所改善，HBV-DNA水平下降，同时两组之间进行比较，观察组在HBV-DNA下降程度以及对病毒耐药上效果更明显，对照组在耐药上共4例，且有3例出现腹部疼痛及腹泻等不良反应，两组间比较有统计学差异（P

3 讨 论

慢性乙型肝炎发展的中晚期会形成失代偿期肝硬化，这个时候对患者进行治疗需要克制其体内的HBV，因为HBV会在患者体内进行活跃的复制，破坏肝细胞，诱发肝硬化和癌变，所以需要重点进行抗病毒治疗，较少对肝细胞的损伤，减少肝组织的坏死，维持或改善肝功能，促使生命时间的延长。在治疗方法上，当前临床中主要应用包括拉米夫定、阿德福韦酯以及恩替卡韦等核苷（酸）类似物进行治疗[4]。而在实践治疗中也发现拉米夫定等药物在抗病毒上具有较好的疗效，对肝功能的恢复和改善具有明显的作用，但是如果患者长期服用的话则会出现药物依赖，且依赖程度随着时间的增长而加重。

本次研究中，在患者给予拉米夫定治疗的同时联合阿德福韦酯治疗，发现ADV对LAM耐药的慢乙肝患者有效[5]。将二者联合起来可在抑制病毒的同时减少耐药性。治疗后对两组治疗疗效进行组间对比显示有显著差异，具有统计学意义。对失代偿期乙型肝炎肝硬化患者的治疗是一个长期的过程，在这个过程中主要通过药物的方式治疗，长期的药物治疗会造成患者对药物的依赖，所以在进行抗病毒治疗的时候还有注意耐药性的问题。本次临床研究中，拉米夫定联合阿德福韦酯的治疗方法是一种有效的尝试，其可降低HBV-DNA水平，对肝功能及及Child-pugh积分等也有显著的改善作用，二者联合应用不宜造成耐药，和对照组比较差异有统计学意义。这样一来，在使用拉米夫定联合阿德福韦酯治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化可实现长期性治疗的目的，当然本次研究所选取的病例有限，该方法的安全性及长期性疗效还需要临床上大量的探索和总结。

参考文献

[1] 中华医学会传染病与寄生虫病学分会，肝病学分会病毒性肝炎防治方案[J]传染病信息，2010，13（4）：141-150

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[4] 王宇明，张南，晏泽辉，等病毒因素及其防治在慢性乙型肝炎肝硬化中的地位[J]传染病信息，2009，2（5）：259-264

第3篇：医疗服市场分析范文

英国研究公司Visiongain声称，今年可穿戴式设备市场的产值将达到46亿美元，未来5年内会“出现爆炸式增长和很高的采用率”。瑞士信贷发表报告预测称，在苹果和Google拉动下，未来2-3年，可穿戴设备市场规模将由目前的30亿-50亿美元增长至300亿-500亿美元。美国科技智库ABI咨询公司（ABIResearch）则估计，2014年全球可穿戴设备的年出货量会突破1亿台大关，5年之内会突破3亿台，到2018年可穿戴设备的年出货量将达到4.85亿台。用于运动和健康的可穿戴设备2017年的市场将达到近1.7亿台，年增长率41%。美国Forrester市场调研公司研究认为五大软件平台是主要的增长对象，即：Apple，Google，Microsoft，Amazon和Facebook。这些权威市场分析公司预计的结果乐观，反映了可穿戴设备总体趋势良好。

随着全球可穿戴设备市场逐渐兴起，中国可穿戴设备市场也将迎来高速增长，并将逐渐成为全球可穿戴设备市场的核心。可穿戴设备在国内也将逐渐成为市场热点。

艾媒咨询（iiMedia Research）预测，到2015年中国市场可穿戴设备市场出货量将超过4000万部，市场规模将超过100亿元，达到114.9亿元。随着可穿戴设备市场的逐渐升温，可穿戴设备在医疗领域也将取得快速发展，并且人们对于自身健康的重视度增加，可穿戴移动医疗设备市场规模将不断扩大。2012年，中国可穿戴便携移动医疗设备市场销售规模达到4.2亿元，预计到2015年这一市场规模将超过10亿元。？目前市场中，可穿戴计算设备众多，其最根本的特点是体积小、可以穿戴在身体上，如手表、腕带、眼镜等；有些可穿戴设备可嵌入到服装中，如衬衫、鞋子、袜子等。 可穿戴设备可以挂在人体的不同部位上，包括颈部、手腕、手臂、耳朵或胸部，配置了传感器或是屏幕，可以通过蓝牙、Wi-Fi等通讯手段与智能终端设备保持通信，或是与其他可穿戴计算设备实现数据信息的交换。未来，可穿戴设备的信息获取还将可以通过语音虚拟助手与互联网上的各种设备进行交互。

目前市场上主要的可穿戴产品形态各异，并极有可能成为继电视、电脑、手机之后的“第四平台”，甚至成为“第四金矿”。可穿戴设备实际上就是一个可穿戴计算设备，是可移动计算设备的进一步应用和发展。IT技术发展和应用，逐步走的是由大型机―PC―移动PC再到平板和智能手机的路线，发展的路径本质是由计算设备逐渐移动化、小型化，直至可穿戴设备产生。这是整个IT技术发展的体现，也是移动互联网的应用体现，也是物联网发展的一个路径。物联网的本质是物物可以互联，未来物物还可以计算，可以传递，而可穿戴设备就是一个物物从可计算、移动计算、到物物可实现信息传递、物物相联的突破路径。可穿戴设备最重要的功能就是感知和获取信息，同时具有一定的计算功能，借助于移动网络，实现远距离信息传递，与外部服务器构成物物相联和大型智能计算的闭环。可穿戴式设备成了用户手里担当大部分输入输出任务的主要设备。智能手机成了连接到互联网的服务器。

上世纪IT技术的发展主要反映在微处理器的优势上，本世纪初的前十年反映在网络的优势上，而在移动互联网方面人的优势将重新得到重视。可穿戴设备计算将重新以人为中心，构建人的信息反馈和控制系统，带来全新的人-机关系的变革，促成人-机紧密结合与协同的新型关系。这种新型关系是通过各种创新材料和结构的应用使得可穿戴计算系统包含的各种传感、计算处理、通信、交互等功能得以微型化和模块化，并以附着或植入等方式部署在人体或织物上，相互之间通过通信协议标准进行体域内和体域外的数据通信，建立其身体传感网络，其具备了良好的对人体生理、运动、行为等状态以及人所处的多种变化场景的感知能力。

以健康应用为重点的设备将成为未来市场的重要先行者其中，身体传感网络与可穿戴传感系统，是可穿戴计算在健康领域的重要研究方向，主要支持对人的感知能力的增强、环境增强、个人参数获取和自然人机交互，这需要从底层建立支持富传感特征的可穿戴计算体系构架和网络。

可穿戴设备在移动计算的感知增强、智能增强、体能增强和环境增强支持下，使得人能够更加积极和理性的参与社会化组织的合作和竞争关系中去，引发更大量和频繁的“人―人”、“人―群组”和“群组―环境”非线性相互作用，将促进具有典型“整体涌现性”、“自发性”和“自下而上”特征的可穿戴群体智能的出现。因此探索该智能形式影响下新形态的社会组织方式和结构，研究实现个人行为识别和挖掘、人机闭环中的信息增益策略，维护可穿戴群体智能的涌现性基础；研究基于可穿戴社区等创新组织结构，构建复杂适应系统，提高复杂任务执行能力和开放环境应对能力等具有重要的现实意义。

可穿戴设备的计算一种前瞻的计算模式，是“以人为本”、“人机合一”理念的产物。发展到今天，可穿戴设备已经取得重大进展。其表现为可穿戴计算系统或终端的多种形态的出现，在功能上，可穿戴可以与手机应用互动、查看电话、短信、邮件、天气和诸多社交网络动态，可以用于体育训练测试，可以用于医疗保健和医疗类，还可以延伸到衣服和饰品等健身和健康护理类，甚至工业和军事用途等等。其创新在于：更多地强调用户在工作空间、生活空间活动时，能得到信息空间和多人协作的支持，突出对人的感知和智能的增强，即人机交互和协同。

可穿戴的设备的核心在于对人的信息数据的采集、计算、反馈，以及最终对人的行为的改发。其真正意义，在于这些设备要比手机这样的终端更加融入人体和人的生活，是生活的一部分。

第4篇：医疗服市场分析范文

1．智能服装的功能传感器是电子服装多功能实现的必要条件，它感知并传递外界环境的信号变化，然后通过驱动器调整材料的各种状态，以适应外界环境的变化。电子服装因此一般应具有传感、反馈、响应、自诊断、自修复、自调节功能。智能服装想要在市场上谋求一席之地，就必须在拥有强大电子技能的前提下，拥有更加吸引眼球的时髦设计。电子类的产品在年轻人的消费群体里最受追捧，如果想要吸引见多识广的年轻一族(包括学生群体、专业人士、运动爱好者、时尚达人、都市白领等)的关注，智能服装的设计中就要融入令人惊喜的高科技。比如说能够自动播放音乐的外套、能够对人体的健康现状进行监督的T恤、能能够实现随时办公的西装、能够显示图像的衬衫、能够实现卫星定位的服饰，能够控制食物摄入量的卫衣等等。据美国的科学机构称，未来的智能服装能够为人类提供更多元、更全面的智能体验，在实用性与娱乐性的结合下将上网、视频播放、温度调节、智能提醒等一系列功能应用在服装的设计中，为人们的生活提供便利。

2．智能服装的分类智能服装主要分为两类，一类是应用于特殊领域，一类应用于百姓的日常生活。特殊领域的智能服装主要是像航空业的宇航服，很多潜水爱好者能够用到的潜水服，消防战士使用的防火服，武警战士用到的防弹服，这些服装的统一特点就是专业性和功能性十分强大，但是这种类型的衣服只呢应用在特殊的行业之中，并不能普及。如今在医疗行业，智能服装也有应用，患者穿上有检测体温、心跳和血压功能的医护服，就能通过卫星将患者的情况实时传送到医院，便于管理和对突况的处理。日常使用的智能服装因为消费群体的不同，一定不会像特殊领域那样功能性那么强，它偏重的一定是实用性和娱乐性。科技的融入可以给使用智能服装的人带来全方位的娱乐感受，比如说可以随时随地听到好听的音乐，可以随时进行语音的录制和传输，当然还有很多人是希望通过智能服装达到保温、防蚊、清凉等比较实用的效果。智能服装的设计和开发一定会根据消费人群的需求进行升级，以期达到更好的体验效果。

二、智能服装在电子市场的推广与销售

智能服装以其独特性，在市场上迅速崛起，加之电子产品的引发的市场热销，智能服装外形的独特性和具备电子功能的实用性为市场的开发奠定了良好的基础。世界各国都想要分一杯羹，很多大的商场都在与电子集团合作，开发最新型的智能服装，抢占市场高地。可见智能服装的消费潜力是无穷的，但是值得我们注意的是不同消费人群对智能服装功能的要求也不同，不同年龄层次的消费人群对智能服装的应用性能的期待值也有很大差别。因此，若想取得好的市场回报，就要做好对全面的市场分析［3］。1.选择面料服装的舒适程度还是要看面料，在对消费者进行调查的过程中发现，大多数人对于面料质量和面料的价格都采取中庸的态度，中等的面料最受欢迎。事实上，普通大众依然是服装市场最广大的消费人群，高科技、高价位的纳米技术应用在面料上虽然有很多宣传点，但是对于消费者而言，日常所穿的棉线的面料似乎已经能够满足他们的需要，并且在普通人的消费能力范围之内。但是毕竟智能服装需要一个好的载体才能将电子功能应用在上面，这就要求服装的设计者进一步研究出能够减少成本，又能满足技术的折中办法，以迎合市场，满足消费者追求质量和舒适度的消费体验。2.选择电子技术如何将电子技术结合到服装的设计之中，将哪些技术结合到设计之中?都是设计者应该考虑并且付诸实践的问题。不可回避的是，如今的电子产品对人身体的辐射很严重，这种辐射造成的不良影响会为电子技术应用于服装造成实质性的阻碍。那么，如何克服，便是首要的任务。其次要想的问题就是如今的电子技术类型很多，消费者更是众口难调，那么整合消费者最需要加入的技术，最终加入到设计之中，让消费者在体验娱乐身边化、电脑便携式的同时享受服装的实用功能。

三、智能服装与电子技术的结合

智能服装融汇奥妙无穷的信息技术，设计师希望服装在电子科技融入之后能为服装市场注入新的活力，销售者同时需要新的概念催生新的销售模式。世界服装市场更加需要这样一款服装来催化市场，达到两种技术融合，共同发展的目的。智能服装与电子技术的结合对活化市场有着很重要的意义，因此打磨技术，加强设计都是必要的过程。

1.服装结合电子技术以我们常用的MP3为例，智能服装要是想达到机器的音乐播放效果，没有必要利用纳米技术和导电纤维那样高科技，高造价的材料，只要将它的外观设计和服装图案上的设计结合在一起，比如服装上十分常用的长方形的拉锁，圆形的纽扣，当然也可以是有设计感的胸针和配件。

2.选择适合结合电子技术的服装面料和款式智能服装要求功能是很特殊的，传统的智能服装想要拥有良好的性能，大多采用有导电能力的纳米纤维，还有的设计师会将防水的纤维植入普通的服饰面料之中，以此使服饰拥有电子化的效果。虽然这样的方法可以达到电子化服装的目的，但是，对于普通的百姓来说，这样的服装是没办法在日常生活中应用的。所以，面料的选择要尽量大众化，在满足百姓对智能服装需求的基础上尽力降低成本，要避免使用静电和易燃的纤维，针对这件服装应用的不同场合来选用相应的材料。因为这种电子产品不是完全植入到衣服之中，而是点缀在设计中的，因此可以使衣服看上去十分美观大方，这样的方法也是更加符合大众审美和年轻人眼光的。

3.电子技术与服装的结合电子器件与服装结合的电子服装，是多学科交叉产品，在服装面料、服装款式、结构设计上都具有创新性和前瞻性。器件微型化、器件柔性化、连接技术隐蔽化与无线化、能量储存方式多元化、器件生物电子化等为电子产品与服装之间的结合提供了诸多便利和可能，然而虽然已经有诸多研究成果和成熟产品，但仍有许多问题需要得到重视:电子器件与服装的使用寿命不能达成一致。电子器件总是会因为电路的故障问题引起的损坏，这样的情况发生后，更换的难度是很大的。这些都是减少电子服装使用寿命的主要原因。由于长期穿着、近距离接触电子产品，电磁辐射及热量对人体造成的危害，这样的危害就需要采取的一定防护设施。即使已经有相应成熟的产品，应对水洗对电子服装的破坏，但此类服装整体的耐水洗程度依然很低。电子元件与服装的结合使服装整体的衣身平衡效果大打折扣，如何将电子元件合理的分布，消除电子服装的臃肿和不平衡感，达到服装设计的美感也是电子服装设计需要进一步思考的方向。

四、智能服装电子资源的提供与下载

电子资源在全球化的今天变得很普及，智能服装的设计和推广需要在前期有十分充分的电子资源，在电子资源应用在服装上之后，也要建立十分精细的资源下载途径，以便电子资源能够在服装上灵活使用，达到真正便利的目的。

1．能源提供目前的状况下，全球的资源都在遭受不可再生的挑战，人类在不断地找寻新的可再生资源来维持生存环境。由此设计师们提出在智能服装上应用可持续能源来维持电子设备在服装上的实用。如今，最合理的就是应用太阳能，在服装上安装小小的太阳能电池板，在聚集太阳能提供能量的同时，通过设计让其与服装整体和谐美观。当然，新能源的开发和使用都应该是设计师们应该考虑的，智能服装最受欢迎的应该就是对资源的随时共享，这需要源源不断的能量给予支持，对能源的合理选择和利用将是智能服装的基础。

2．资源下载今天的人们不喜欢繁复，而是偏向于简约时尚，如果在智能服装上我们还是留出耳机的插口，在原本就已经很小的机器上设计USB插口，都是不切实际的。所以，根据实际情况，使用蓝牙是很科学并且简洁的方法，利用蓝牙无线传输的方式将资源进行内部传输，扔到耳机和电源线，穿上智能服装之后，听音乐，上网，玩游戏都只需要在衣服的拉链或者纽扣上动一动就好，如此省时省力，才能适应高速发展的现代生活。

五、总结:

第5篇：医疗服市场分析范文

提升作为电台主要经济来源的广播广告的经营水平，是广播提高自身实力的重要途径。广播广告和收听数据密切相关，国内外广播行业早已开始运用收听数据协助和指导广播广告经营。然而收听数据的应用方法多种多样，挖掘程度深浅有别，对广告经营的影响和指导作用也不尽相同。因此，应用市场规律，科学、合理、深入地挖掘收听数据，提升广告经营水平，对广播发展具有重要意义。

广播广告经营的两次销售

广播广告经营是一个二次销售的过程，广播的一次销售是电台将制作好的节目通过播出“销售”给听众，收获听众的注意力；二次销售是电台将获得的听众注意力以广告的形式销售给广告主。二次销售是在一次销售的基础上实现的，并受到一次销售的影响和制约。如果一个广播节目没有吸引力，收听指标不理想，广告主就不会购买这个节目内的广告时段。因此，电台应当以二次销售为目的，运用收听数据对一次销售进行科学地指导，取得良好的销售效果，以提升二次销售的成绩。

一次销售：听众需求分析。收听数据显示，不同年龄、不同性别、不同文化程度、不同职业、不同收入状况，以及不同地域的听众对不同节目类型和内容的喜好程度表现出了个性化的需求和取向。如男性听众喜欢收听新闻类、体育类节目；女性听众喜欢收听生活服务类、情感类节目；老年听众喜欢收听医疗保健类、戏曲类节目；青年人喜欢收听音乐类、时尚娱乐类节目等。因此，听众需求决定着广播节目的设置和定位。在节目设置时，首先要考虑对节目的目标听众进行定位，确定服务于哪部分听众。其次，对节目的内容、功能、风格等方面的要素进行定位，确定满足听众的哪部分需求，特别是在新节目推出时，必须阐明节目宗旨、服务人群、节目的亮点和卖点等。最后通过节目制作和编排，将这些听众吸引过来，完成一次销售。

二次销售：广告主需求分析。广告主在电台投放广告的目的是将产品信息传递给潜在的购买人群，因此，生产不同产品的广告主期望广告到达的听众群体是不同的。如汽车生产厂家希望其广告能够到达经济基础较好的听众，这部分听众普遍具有高收入、高学历、高素质、高消费的“四高”特点；高端化妆品生产商希望其广告能够到达中高收入的都市女性；农用机械制造商希望广告能够到达农民或农业生产者等等。同时满足跨越各个地区、各个年龄段、各个阶层人群的商品越来越少，广告主在与目标消费群无关的节目中投放广告，就谈不上效果，因此他们关注的不是简单的总体收听率，他们更看重的是广告播放期间能够到达的目标人群的规模。因此，电台在节目定位、制作、编排时，不能只注重整体收听指标的高低，而要首先保证节目在广告主所关注的目标人群中取得较好的收听效果，在此基础上尽量多地争取其他听众群的加入。

收听数据在电台广告经营中的应用

收听率指标体系庞大，且有很多衍生指标，如收听率指标就包括了平均收听率、最大收听率、累积收听率和目标听众收听率等子项目（图1）。作为广播市场的通用“货币”，收听率已在全国广播行业内被广泛应用到听众收听行为和市场分析、节目制作和编排、节目考评以及广告营销领域当中。其中在广告经营中，收听数据主要应用在提升广告传播价值（即一次销售价值）、制定合理广告价格（即二次销售价格）、分析广告传播效果等方面。

深入挖掘收听数据，提升一次销售价值。现今的广告行业，广告主已不满足于市场总体收听率的高低，因为总体收听率只能反映整个收听市场的情况，不能反映他所关注听众群的情况。对广告主来说，服务于同广告产品消费人群特征一致的听众的节目，显然比服务泛泛人群的节目更有价值。

因此，2010年河南电台在广播经营中一改以往一味追求高收听率的导向，重点抓目标听众规模，根据广告主需求确定要到达的目标听众的人口特征，然后通过市场调查对目标听众的收听行为和收听习惯进行研究和分析，并运用分析结果指导节目的定位、制作和编排，聚合和培养广告主最感兴趣的人群，提升一次销售的价值。一次销售的成功大大降低了有效千人成本，精准定位了目标消费人群，使广告主每一分钱的广告费都不白花，从而极大地提升河南电台的市场竞争力和广告时段价值。

数据是实在的，也是最有说服力的。河南电台依据一次销售数据进行宣传，向广告主提供符合其产品营销目的的听众，有的放矢地推荐广告时段，得到了广大广告主的认可，并取得了理想的二次销售效益。下面以具体事例进行说明。

2010年河南电台欲吸引高端品牌化妆品广告，通过调研了解到，该类产品定位的主要消费人群为年龄在20到40岁、中高收入的都市女性。通过市场调查可以获得这部分人群的收听行为如图2。

由图2可知，对郑州市场销售高端化妆品的广告主来说，其目标听众在一天之中出现了四次收听高峰，其中早上7：00至9：00为一天收听的最高时段，即这一时段收听广播的目标听众人数占目标听众总人数的比例是最高的，是高端化妆品投放广告的最佳时段。考察收听高峰期间播出的节目，目标听众收听的主要是交通路况、生活服务、音乐类和新闻类节目，和总体样本收听情况相比，目标听众在这一时段对生活服务和音乐类节目的兴趣要明显高出平均水平。同样考察其他三个收听高峰，它们分别出现在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目标听众以收听生活服务、财经、新闻、音乐类节目为主。

计算目标人群收听各类节目的时长比例，分析他们对不同类别节目的喜好程度。由表1可知，目标听众对生活服务类节目情有独钟，收听该类节目的时长占全部收听时长的40%以上，其次是新闻类节目，收听时长份额超过了28%。另外，财经、音乐和交通路况类节目也获得了目标听众的青睐。

根据以上结果，河南电台在节目定位、制作和编排时，将目标听众喜爱的生活服务、新闻、财经等节目按照他们的收听习惯编排在其收听高峰时段播出，扩大这些节目在目标听众中的影响力，为该类高端化妆品的广告主“生产”尽可能多地符合他们要求的听众。同时，河南电台还利用吊床、搭帐篷等节目编排策略提高现有收听高峰时段之外的目标听众收听率，进一步提高目标听众的忠实度和广告有效到达率，获得一次销售价值的整体提升。

深入挖掘收听数据，指导二次销售合理定价。现今很多电台已经开始利用收听数据协助进行广告定价了，但在数据应用过程中存在参考指标单一、市场反映不全面、分析深度不够等问题，导致了广告时段价值未能被充分挖掘出来，没有创造出应有的效益。

在参考收听数据进行广告定价时，总体样本收听率较高的时段被称为“黄金”时段。从全国来看，通常在一天中会出现三到四个黄金时段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期间，有的地区还会在晚间出现第四个收听高峰。一般情况下，这些时段都能取得较好的广告吸纳效果。而除这些黄金时段外的其他时段，由于收听率较低，通常广告吸纳情况不理想，广告价格低廉。但在听众市场不断细分的今天，黄金时段呈现出明显的相对性，针对不同的受众和不同的广告会有不同的黄金时段，应当对时间资源进行深入、多方位的分析。如从听众的年龄、性别、职业、收入和文化程度等方面分析各类听众群体的收听特征等，往往能够发掘出数据表象下的宝藏，找到新的“卖点”，从而提升这些时段的广告价值。

以图2为例，如果仅考察郑州地区总体样本收听率，则一天当中收听率最高的时段就是广告投放的最佳时段，即早上7：00至8：00间。在8：00至8：45之间，总体样本收听率迅速滑落，广告价格受到影响随之降低。但对广告目标人群的收听情况进行深入剖析，如对高端化妆品消费人群，即20至40岁、月收入4000元及以上的都市女性进行分析，会发现在8：00至8：45之间该群体的收听率攀升到了一天的最高点。因此，河南电台将这一时段的高端化妆品和同样针对这部分消费人群的产品的广告价格定到最高，广告主因为“物有所值”也欣然接受，相应时段的广告价值得以物尽其用。

充分挖掘收听数据，通过多角度解读分析指导二次销售定价，相比采用单一的时段价格表或打折促销的恶性竞争，不但使得河南电台的整体广告价值得到了合理体现，增加了经济效益，也提升了河南电台的品牌形象。

深入挖掘收听数据，分析广告认知效果。广告传播效果包含三个层次，一是广告的认知效果，二是广告的心理效果，三是广告的销售效果。广告的认知效果可以通过到达率来表现；广告的心理效果可以通过听众对广告的评价，以及听众听过广告以后对广告产品的评价来实现；广告的销售效果可以通过广告对听众的购买行为所产生的影响程度来表现。以上三个效果中，只有认知效果可以通过收听数据进行定量分析，其他两个效果需要分别通过主观调查和销售业绩来评估。

对于广告认知效果，一般使用广告播出时段的到达率来分析，即计算广播广告的千人成本。千人成本的计算公式为：

千人成本=（广告费用/到达人数）×1000。

千人成本越低，广告认知效果越好，广告主的广告花费利用度越高。

在市场细分的今天，各种商品都有自己的目标消费人群，广告传播效果的好坏应当根据到达其目标受众的规模来评判。因此，通过总体样本到达率计算千人成本的方法分析广告的认知效果是不准确的，它无法反映出广告在目标人群中的传播情况。为了解决这个问题，可以结合有效千人成本和听众集中度来分析。有效千人成本是指广告播出期间，每到达1000个目标受众所花费的成本。听众集中度是指目标听众的收听率与该时段总体样本收听率的比值，它描述了目标听众收听水平与总体听众收听水平的差异，反映目标听众对特定频率（节目）的收听倾向，回答“谁更爱听这个频率（节目）”的问题。若听众集中度大于1，则表示该类目标听众的收听倾向高于平均水平。

今天，广告主和电台的关系是一种“共生共赢”的关系，电台已不能简单地追求听众规模的大小，而是要通过节目把听众细分开来，把具有相同人口学特征的听众紧密地聚集在一起，以满足广告商对潜在目标消费者的需求为导向进行节目定位、制作和编排，通过提升一次销售价值获取二次销售利润。

第6篇：医疗服市场分析范文

提起伏特加，人们就会把这种烈性酒与俄罗斯联系在一起，的确，伏特加是俄罗斯最著名的产品，就像古巴的雪茄，中国的景泰蓝一样都是独树一帜。

然而，真正让伏特加酒进入顶级奢侈品行列的却是在瑞典生产的伏特加，它的名字叫“绝对伏特加”。

《福布斯》杂志凭借每年对世界富豪的排名在商界颇有权威性。去年年末，《福布斯》杂志公布了2002年的奢侈品牌排行榜。享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）就在此次排行榜上独占鳌头。

福布斯的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的：一是控制销售渠道的能力，二是品牌对购物选择的影响力，三是市场营销效率，四是媒体曝光率。ABSOLUT VODKA的优势主要集中在后两项标准。

酿造绝对伏特加的瑞典公司已有一百多年的历史，所生产的顶级伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。

源自1879绝对品质享誉百年

一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。他10岁就成了一名成功的商人，14岁跻身成功企业家的行列，还没学会刮胡子就已经控制了瑞典伏特加酒三分之一的市场份额。在19世纪50多年的时间里，他一直被冠以“伏特加酒之王”的称号。

1879年，Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加，叫做“Absolut Rent Branvin”(绝对纯净的伏特加酒)，使用全新的工艺进行加工。这一工艺称为连续蒸馏，被ABSOLUT酒沿用至今。

Lars Olsson Smith去世后，他的专利技术和敏锐的商业嗅觉却继续保持着长久的生命力。20世纪70年代，Lars Lindmark从祖先手里接过了接力棒。他成为瑞典酒业公司总裁后，开始对这家广受赞誉的公司进行革新。

1979年，在Abosult Rent Branvin酒100周年华诞之际，Linmark决定出口一种新的伏特加酒Absolute Pure Vodka，这就是后来享誉百年的ABSOLUT VODKA，它被认为是现代蒸馏工艺所能制造的最好的伏特加酒。

特选的冬小麦与纯净井水保证了ABSOLUT伏特加的优等质量与独特的品味。冬小麦是ABSOLUT的重要原料，瑞典南方20%的冬麦被拿来制造ABSOLUT，有数千名农夫为其工作，通常1公斤冬麦可制成1公升ABSOLUT。

ABSOLUT酒厂建于1904年，在当时是极大的计划，漂亮的红砖建筑已成为Åhus这个中世纪小镇的重要地标。销售到全球125个国家的每一瓶伏特加、每一滴酒液，都产自Åhus。单一酒厂、单一来源的概念，是为了确保产品品质。ABSOLUT强调的产品美学：清澈（Clarity）、简单（Simplicity）、完美（Perfection），尽在其中。

设计经典 传奇从不凡的瓶子开始

绝对伏特加ABSOLUT VODKA的发音，许多人不一定念得正确；但提起外观，多数人一定对“透明瓶子”印象深刻，它看来就像药罐子里装着纯净的水，像极了医院用的点滴瓶。

1979年，ABSOLUT百周年的日子逐步逼近，同时整个美国行销活动即将开跑，瓶身设计却迟迟未能定案。或许是天意，有一天广告人Gunnar Broman在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。Gunnar Broman眼前一亮，没错，就是它！

据考证，原来这个老式药瓶跟伏特加关系密切，瑞典早在十五世纪就出现伏特加这种蒸馏烈性酒，起初它装在透明的罐子里，主要就是医疗用途，可舒缓瘟疫造成的急性腹绞痛等症状。这只古老药瓶的造型，不仅透明、单纯，而且能结合瑞典历史，无疑是ABSOLUT新形象的最佳选择。

为了追求完美，ABSOLUT销售团队邀请了一些瑞典设计师进一步改良这个药瓶的设计。最终决定不使用任何标签，以显示水晶般透明的纯净酒质。同时还决定使用蓝色作为最醒目的颜色。直到现在蓝色还在著名的ABSOLUT商标中使用。

最后设计师们还对瓶子的设计作了一些修改――加入了Lars Olsson Smith的徽章，象征着瑞典伏特加精神的延续，同时加长了瓶颈。

事实证明，后来，这个药瓶确实成了一个世纪以来文化的象征，优雅、独特、简单而富有瑞典特色。

绝对创意 从失败走向成功

和现在的声名赫赫相比，ABSOLUT VODKA进军国外市场的路走得并不顺心。

2003年，俄罗斯人将迎来伏特加500岁诞辰。在众多人的心目中，伏特加与俄国几乎有同等的概念。有位俄国诗人曾说过，伏特加酒与伏尔加河一样渊远流长。只有这种基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗的，这几乎成了Vodka定律，其它的Vodka只能是仿制品。因此它在进入西欧、北美市场时，它首先就受到这种文化背景的强大阻力。

刚开始，人们对绝对伏特加完全持否定态度，觉得该品牌的名称太哗众取宠，而且觉得绝对伏特加瓶子的形状比较丑陋，瓶颈太短，难以倒取，瓶帖也很单一，使整个瓶子显得过于透明。更为重要的是人们对这个来自瑞典的伏特加品牌缺少信任。

所以，当1978年美国Carillon公司为进口ABSOLUT VODKA投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。

最后市场分析家的结论是：放弃这种产品。

面对这样的情形，大多数决策者定会毫不犹豫地选择放弃，然后调查，设计出最能满足消费者眼睛的瓶型，然后不断调查，不断迎合，最后被蜂拥而至的追随者吞没。有人感叹，调查既帮助人，也害人。确实如此，可口可乐曾经就有过如此教训。

然而，Carillon公司总裁Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至于市场调研无法完整了解它。他果断地决定，放弃调查结果。他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。

Carillon把广告委任给TBWA广告公司。TBWA成立于1970年，由四个来自不同国家、背景，拥有不同经验范畴的广告人合力组成的欧洲广告组织，这在广告公司的创业史上是个特别的先例。作为全球最大的传播集团Omnicom的子公司，TBWA是全球增长最快的跨国广告公司，全球总营业额名列世界第九。

TBWA的创意总监Geoff Hayes回忆道，最初为该品牌创建知名度和流行度的方法是建立在产品的瑞典传统文化上。广告创意着重对在热水澡桶以及类似布置中的瑞典人作描绘。他认为，这种广告与美国其它酒的广告十分相象。

然而，Geoff Hayes觉得少了些什么。广告的创意太传统，太可预见了，而且没有什么证明该产品是一个强势品牌。品牌要成功，广告不能随波逐流，必须冲破一般酒广告的传统模式，只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值，把绝对牌塑造成时新的，人人都想喝的形象。

为什么不考虑用名字和酒瓶形状的独特来表现质量和时尚呢？

十几年后，Geoff Hayes仍旧能清晰的回忆起当初为ABSOLUT VODKA进行创意的过程。

“我一边坐着看电视，一边画瓶子，我记得画一个光环在瓶顶之上，并添了一行字“这是绝对的完美”。第二天早晨，我把画好的东西给我的文案搭档Graham看，他说，你不用解释，只需说“绝对的完美”。突然间，我们意识到，我们获得了一些东西。它使我们在五分钟之内想出了十个创意，它们形成了广告运动的一个系列。”

TBWA提出的广告概念是揭示绝对牌与市场上其它的品牌的差异点。平面广告的创意概念都以怪状瓶子的特写为中心，下方加一行两个词的英文，总是以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次；如“PERFECTION”（“完美”）或“CLARITY”（“清澈”）。没有必要讲述任何产品的故事，因为它都被蚀刻在瓶子上了。该产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来。把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与视觉关联的标题措辞与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。

广告运动 总是相同却又不同

ABSOLUT VODKA别出心裁的创意方式很快就引起市场的迅速反映，不仅销量大幅度增加，而且可以看出，消费者对这种形式的创意非常感兴趣，于是TBWA决定将这种创意形式延续下去，不断衍生出许多“绝对”话题，从而以不断变换的内容和一致的外在形式来吸引消费者的注意，同时，也可以在长期的传播过程中，建立自己独特的品牌个性，这种策略性的广告创意就是品牌最直观的个性。

1983年，Carillon公司总裁Michel Roux结识了一位名叫Andy Warhol的老艺术家。在交谈中，Andy告诉Michel：“我十分喜爱ABSOLUT VODKA的酒瓶，只可惜我并不喜欢喝酒。但我十分热爱将ABSOLUT作为香水。我能为你画一幅图吗”？ Michel听后，十分高兴地答应邀请Andy Warhol为ABSOLUT VODKA伏特加酒画一幅油画。于是一幅只有黑色ABSOLUT VODKA伏特加酒瓶和“ABSOLUT VODKA”字样的油画引起了Michel的注意，并第一次将它作为广告创意在媒体上发表。

令Michel不解的是广告一，销售骤然上升，仅用2年时间ABSOLUT VODKA就成为美国市场第一伏特加酒品牌。这时的Michel Roux看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应，便将ABSOLUT VODKA伏特加酒的传播切入点定位为：艺术家、影星、富豪、社会名流，加快ABSOLUT VODKA伏特加品牌的时尚化、个性化、价值化的传播进程。于是一种定位于时尚、尊贵的ABSOLUT VODKA伏特加酒品牌个性，通过极具个性化的传播创意和传播手段清晰地表现出来了。

在15年的时间里，Carillon公司和TBWA坚持在平面广告中采用这种“标准格式”（瓶子加两个词的标题），制作了五百多张平面广告，虽然“格式”不变，但表现总是千变万化，“大胆借热，巧妙传名”，广告运用的主题多达12类之多――绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影视与文学、时事新闻等等。

例如，1987年，绝对牌伏特加在加州的销售热烈，TBWA小组就制作了一座酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以此感谢加州消费者对绝对牌的厚爱。广告将所要传达的产品意念与受众心目中具有重要地位的“名物”融为一体，散发出历史和文化的永恒魅力。

TBWA巴黎分公司曾推出一组结合各地著名景观及文化风俗的“欧洲城市”系列广告，使绝对牌成为与城市环境和谐一体的美妙景观。举个例子，在“绝对布鲁塞尔”篇中，我们可以看到绝对伏特加酒瓶撒尿的景观，寓意不言自明，象征那个在关键时刻拯救布鲁塞尔的小男孩用自己的尿浇灭导火索的这一著名雕塑；在“绝对瑞士”篇中，瓶子的形状嵌进手表的零件中，十分有趣，不仅突出瑞士钟表王国的特征，而且又巧妙的将自己最形象化的特征融入其中，堪称经典。总之，绝对伏特加总是能通过瓶子的形状和精彩的标题创造出许多人们意想不到的内容。

为了能让杰出的广告概念完美的表达出来，TBWA十分重视创意的执行力，他们聘请高水平的摄影师对酒瓶做完美的摄影，做到感觉荡漾，吸引人，产生视觉上和感觉上的震撼力。精良的制作就犹如一件艺术品，还集中传达出产品的品质，似乎还暗示消费者，要想得到更好的质量，就必须多付一些钱，不论是作品还是产品。

绝对伏特加的广告所做的就是为品牌创造一种外观上持久的时尚。“问题相同又总是不同”，这是绝对伏特加的广告创意哲学。杰出而持久一致的广告创意，由广告塑造出的品牌形象，由形象带来的品牌附加价值，为产品带来了很好的销售效果。

经过几年发展，Absolut在同类产品中以每年平均高达20%――30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌，1996年，销售量达到50000万公斤。一举成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。而一句“绝对完美”的广告语伴随ABSOLUT酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。

同时，15年的广告积累，也培养了一大批绝对牌的忠诚者，当然首先是指其产品的忠诚者。但不可思议的是，也出现了一批迷恋与收藏绝对牌广告的忠诚者，他们到了如痴如醉的地步――图书馆员要防着雅贼撕走杂志中绝对牌的新广告，纽约某一报摊的老板则将新到货的杂志内的绝对牌广告先小心割下，再另行单张出售，一书两卖。

由于广告倍受欢迎，最终，所有的绝对伏特加广告被结集成书，于1996年正式出版，售价高达60美元，销售的火爆并不亚于绝对伏特加。

与时尚共舞 永远在聚光灯下

《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的：一是控制销售渠道的能力，二是品牌对购物选择的影响力，三是市场营销效率，四是媒体曝光率。ABSOLUT VODKA的优势主要集中在后两项标准。如何发挥这些优势？绝招之一就是与时尚共舞。

结合时尚办活动，是ABSOLUT行销、积累品牌价值的重要一环。这个做法肇因于设计大师David Cameron，他在1987年为ABSOLUT设计一件十分性感的连身迷你洋装，合身剪裁几乎包不住名模Rachel William凹凸有致的身材，结果“哪里可以买到这件衣服？”的询问如雪片般涌来。那时起，ABSOLUT就固定与时尚圈合作，找来许多名家贡献创意。

ABSOLUT办秀因为创意十足，总成为媒体焦点，1996年名模黑珍珠Naomi Campbell也曾经穿上范思哲设计的衣服，在全部由冰块打造的冰旅馆中，拍摄氛围迷离奇幻的ABSOLUT VERSACE专辑。GUCCI首席设计师Tom Ford，1997年在巴黎那场ABSOLUT GUCCI派对，五光十色的气氛更是醉人。

透过品牌名称、瓶身线条这两大轴线，ABSOLUT大玩主题与变奏的创意游戏，就像孙悟空七十二变般令人目不暇给，跳脱传统酒品的沉闷，主要希望消费者光是看到酒瓶，就不自觉地优雅起来。包括摄影、绘画、雕塑、家具、饰品等领域，其实都激荡著ABSOLUT火花。

目前已有超过五百位艺术家跟这个品牌“发生关系”。然而依旧还有上百位画家在等候为ABSOLUT VODKA创作的机会。

ABSOLUT无疑成为诺贝尔奖、Ericsson手机、Volvo汽车、SAAB汽车、ABBA合唱团、大导演伯格曼之外，另一个瑞典荣耀。

2002年10月22日，上海。全中国最顶尖的调酒师齐聚上海与享誉国际的顶级酒类品牌ABSOLUT伏特加亲密接触。

ABSOLUT公司总裁Bengt Baron先生认为，每个国家都有特别的饮酒传统，它植根于文化与语言，流传久远。为了将ABSOLUT的传统、故事和它的饮用哲学带到世界各国，斯德哥尔摩的营销团队在纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京和汉城之间穿梭，与全球的职业调酒师不断交流。他说，本次上海之行揭开了中国访问的序幕。此后还将访问多个不同的城市，传递ABSOLUT的佳音。

2003年1月5日，北京，绝对伏特加搭车《绝对信号》进行宣传。1月6日的《北京晚报》是这样报道的：“20年前林兆华导演的《绝对信号》引起轰动。昨晚，由一群业余戏剧爱好者重排的《绝对信号》在青艺小剧场上演，同时吸引了一种瑞典“绝对伏特加”酒前来搭车。据称此酒是前卫年轻人喜爱的饮品。”

有人预测，随着中国的迅速发展以及消费者对品牌的认识理解，ABSOLUT在美国的成功故事应能够在不远的将来会在中国重演。更有人乐观地估计，也许有一天ABSOLUT VODKA不但会以中国第一奢侈品牌的名义出现在福布斯杂志上，也会成为在酒会上年轻有为的中国消费者的第一鸡尾酒。

案例点评1

点评人：北京海润互动广告有限公司 总经理 文正

绝对VODKA的成功经验告诉我们：

1． 企业及其产品的核心竞争力与核心价值是最重要的。如何站在战略的角度去挖掘、塑造企业的核心价值，进一步形成企业的核心竞争力。对于一个企业的长远发展，它是一个关键因素。绝对VODKA能够将精品品牌创造与经营，树立百年的经营理念，主要在于它的经营理念与经营方法的长远考虑，及它对市场的全面理解与把握；再加上广告的完美表现，更加突出其绝对品质，使它能够在市场竞争中长久立于不败之地。

2． 单从广告创意的角度讲：在于它的广告创意的独特与完美，它能完美地体现出VODKA品牌的诉求点，通过广告的表现手法与形式，体现出VODKA的绝对经典、绝对创意、享誉百年……且每一则广告都能透过厚重的历史、文化的背景；更加深层次地挖掘出VODKA的品质内涵，进一步体现出它的尊贵与品味。

3． 绝对VODKA的企业经营策略是站在长期经营发展的角度，运用各种经营技巧与手法，将市场营销率与媒体曝光率逐步提升并完美结合，并很好体现了VODKA的文化历史的厚重感与绝对的品味；它的宣传策略永远围绕绝对的主题，且尊重文化、尊重历史、尊重它所到的每一座城镇；更加提升企业的核心竞争力与高品味的品牌价值。

案例点评2

点评人：北京广播学院广告系杨懿

第7篇：医疗服市场分析范文

>> 除了手表和手环，可穿戴还有哪些机遇与挑战？ 手表手环走向成熟可穿戴市场或将迎来爆发期 智能可穿戴产品“刷刷手环” “没有手表”和“两块手表”的问题 手表与身份 与手表 手表和农场有什么关系 手表与手铐 当传统手表和智能手环相结合 欧西尼X6智能手表 猴子与手表定律 手表的传统与现代 保守派一大波手表手环来袭 智能手环手表平台：助力从配角到主角转变 智能手表进入“大厂”时代可穿戴设备创业难度加大 终端：手机遇冷 手表上位 具有投影功能的手环 智能手环的“热”与“冷” 智能手环系统的设计与实现 三星抢先智能手表可穿戴设备或成市场新热点 手表最好只有一块 常见问题解答 当前所在位置：

关键词：智能可穿戴；安全；信息；电池

DOI：10.3969/j.issn.1005-5517.2015.8.003

UL：智能可穿戴设备的合规性指导、安全等方面意义正日益凸显

现今可穿戴式设备的用途日渐广泛，应用环境迥异，目前欧美等市场，政府已经开始慢慢出台政策监管这一行业，中国也将紧跟欧美市场，致力出台相关政策。所以要符合各国各地区的法规要求，是可穿戴式设备进入市场的第一个挑战。此外，国际上并不存在指定或单一标准来评估所有的可穿戴式设备，且不同顾客与零售商可能提出额外要求，这些不确定因素都将直接提高可穿戴式产品开发的复杂度与风险性。

由于可穿戴设备制造商多为中小型企业，他们对国际法规缺乏明确了解，并无法充分整合产业链中有效资源，因此在发展过程中面临比较大的挑战。与此同时，可穿戴设备的安全问题也是很重要的挑战因素。以智能眼镜为例，镜架若采用金属材质，运作过程中所产生的热，很容易借由金属更快导热到人体皮肤，于是就有热的危险，因此标准规定：长时间穿戴在人体的电子产品，金属表面温度不可超过48℃；此外，金属若有锐角就存在穿刺皮肤的危险：喇叭耳机存有辐射与音波的疑虑：耳机音压不稳或长时间过大可能对耳膜造成伤害：提供能量的电池会有热与火的危险：产品附加的LED灯可能对人眼或皮肤造成伤害：上网视频通讯传输功能牵涉隐私安全：甚至边开车边使用智能眼镜可能涉及违反交通安全法规等。上述不胜枚举的安全问题都是制造商在开发产品时，以及消费者使用穿戴式电子产品时必须考虑的重点。

TUV SUD：检测认证驱动可穿戴的发展

在这个快速发展的行业，可穿戴产品需要高品质、创新的功能、完美的网络连接和时尚的外观生存。毫无疑问，目前的手机厂商以他们的出色的网络连接知识和专门的工艺，以获得智能手表在可穿戴产业的优势。但除了手环和智能手表，显然体育和健身可穿戴服装是另一个大有前途的领域，这使得传统的运动服制造商和新的创新公司参加了比赛。同样地，时尚和奢华配饰制造商可以扩大其产品范围到可穿戴产业，通过具有隐蔽可穿戴功能提高及引人注目的设计以创造新的可穿戴产品，所以，时尚和奢华配饰将是另一个大有竞争力的可穿戴产业领域，当然这也包括具有隐蔽可穿戴功能的奢华机械手表。在未来，几乎可以肯定，穿戴式医疗设备将在个人和公共卫生保健体系中发挥重要作用。

随着可穿戴设备日益演化，从智能珠宝到智能服装，接近人体使用的设备的安全风险的变成更大的关注。当设备制成附着到人体长期皮肤接触的设备时，可穿戴设备可能会有更高的安全风险时，包括使用潜在皮肤刺激性物质，无意识长期皮肤烧伤效应，并使用在动作的设备时，意想不到的机械伤害，特别是在无意识状态如熟睡中。当越来越多的设备可以连接或甚至植入人体的不同部分，使可穿戴设备的潜在危险增加。

迄今为止，没有关于可穿戴装置专门的安全标准。随着越来越多的前所未有的功能整合，可穿戴装置带来比其他传统的通信和不能穿戴的医疗和保健产品，并与人体连续使用更多的潜在风险。由于大多数可穿戴产品都在中国制造，TUV南德意志集团正处在一个很好的位置，来自官方机构和制造商在本地获得最新的可穿戴产品信息。作为市场领导者，TUV南德意志集团将为行业伙伴提供新型可穿戴式产品的专业咨询服务以及测试和认证服务，在未来，随着创新的可穿戴功能拓展，我们的服务范围也将扩大。

Gartner：新互动与新机遇

可穿戴设备将提供广泛的新兴体验与数字业务商机，但其分散复杂的市场也给开发者带来了挑战。到2020年，成熟市场内35%以上的人口将至少拥有一件可穿戴电子设备（不包括头戴式耳机）。在Gartner的近期研究中， “可穿戴”一词意指以某种方式穿戴在身体上的计算设备，以便与装在口袋或包内的智能手机等单独设备形成对照。这有意扩大了定义外延，不仅涵盖了智能手表等众所周知的设备，而且还包括了智能衣物、智能珠宝、智能鞋具、耳机、眼镜等个人饰品，充气自行车头盔等安全产品，以及医疗/健身传感器。可穿戴设备不仅局限于人类，用于跟踪或宠物健身的智能宠物项圈也已面市。

可穿戴时代才刚刚开始。研究人员与产品开发者正在研发各种新型可穿戴设备，例如智能指甲、可穿戴“自拍无人机”、智能隐形眼镜以及皮下传感器。从长远看来，部分可穿戴设备将从被动感应与显示功能发展到诸如裁缝机器人等更加主动的角色。此外，Gartner还预计可穿戴技术将快速演进，以支持新型可穿戴设备，并在诸如智能手表之类的成熟领域内改进功能特性。这些技术演进领域包括触感织物、新型显示屏技术、改进后的电池与可印刷电子产品。

就经济意义而言，可穿戴设备多种多样，难以归类为一个“市场”，但一系列重要趋势将影响整体领域，并影响终端用户与参与可穿戴产品及服务开发的企业机构。

这些趋势，一个关键的的主题是可穿戴设备领域将迎来快速发展。各企业机构必须设计系统与架构来应对变化，并应使用双模式IT等原则来实现必要的敏捷性。

IHS：新兴可穿戴设备更能引起人们关注

虽然可穿戴设备，在现阶段被广泛认知，智能手表等早已经走进人们生活。据IHS跟踪超过25个不同可穿戴技术产品类别的研究（助听器等），他们都具有数十亿美元的市场，而且更多的新兴应用如智能服装、头戴设备等，似乎更能引起人们的关注。

这其中也有经历过高速增长，近年来，如影像等类别产品。据IHS预计，GoPro公司2019年将营收33亿美元，而其公司在2014年收入为17亿美元。这其中绝大部分原因都是因为运动相机的原因。

头戴式设备也被业界普遍看好。Oculus Rift将在2016年的第一季度上市，这是一款虚拟现实设备，并且音频/视频内容方面有良好的体验，而在游戏方面Oculus公司宣布与Microsoft's Xbox平台合作。而另一款头戴设备，HTCVive预计和Oculus Rift时间相同。

ST：可穿戴MCU要低功耗、小封装

目前市场上可穿戴产品形态可谓是百花齐放。根据功能可以分成健康类、运动类、时尚类等等。健康类可穿戴产品主要用做生理特征的测量，比如心率，血氧，血压等。跑步爱好者们希望跑步时所佩带的耳机可以自动检测当前的心率，从而可以让自己的心率保持在减脂带当中从来达到更好的锻炼效果。蓝牙耳机可以以一种新的形态出现，平时不用的时候可以放在手腕上作为健康腕带。另外，支付功能在将来会变成可穿戴产品的标配，大家可以想象在公交车、地铁上只需把手腕一挥既可以完成支付的动作。海边游泳时也可以非常方便的用手环或者手表来买瓶矿泉水。

可穿戴产品理想的MCU需要符合以下要求，即低功耗、小封装以及在业界有无成功案例。意法半导体MCU广泛应用于各种腕带，手表以及眼镜当中。包括全球最大的手机厂商出品的可穿戴系列等等都是使用了ST的MCU产品。STM32L系列低功耗产品运行时功耗低至86μA/MHz，在STOP模式下即保持所有RAM中数据时仅消耗400nA电流。STM32LO以及STM32L4系列更集成了多种低功耗外设，比如低功耗定时器，低功耗UART，低功耗ADC等等进一步降低了系统的整体功耗。当然，除了MCU之外传感器、蓝牙等都是可穿戴产品中不可缺少的部件。

Littelfuse：为可穿戴设备制造商提供专业的保护

随着消费者越来越热衷于可穿戴设备，不断变小的外形以及对于改善设备性能的需求，如何采用先进的电路保护技术以保护产品便成为电路设计人员所面临的挑战。据IDTechEx预测，其全球销售额预计将从2014年的140亿美元增长至2024年的超过700亿美元。

可穿戴技术对电路设计人员而言，是一种有趣的挑战。为什么？想想这些设备被设计成与消费者密切相关的产品。因为他们是直接通过接触皮肤进行穿戴，极大的暴露风险是使用者产生的静电。不幸的是，即使最简单的人体接触便极可能产生短暂的静电放电（ESD）。如果没有适当的保护，任何传感器电路、蓄电池充电接口、按钮、或数据输入输出可以为ESD提供进入可穿戴设备的路径，对电子产品造成不可挽回的伤害。

针对这些潜在的ESD电路威胁，Littelfuse公司不断投资于新工艺的开发，继续加强他们半导体ESD保护器件。可穿戴设备制造商受益于专业提供的电路保护技术，因为他们有助于提高产品的安全性和可靠性。

降低钳位电压，保护最敏感的电路：在静电放电事件中，静电放电保护器的主要工作是尽可能地分流和消散尽可能多的静电放电瞬态脉冲。更低的电容，避免干扰高速数据传输：虽然电路保护是静电放电保护器件的主要目的，但是起到这层效果的同时，还应不会对受保护电路的日常运转造成干扰。

更小的外形尺寸，适合可穿戴设备有限的电路板空间：不管一种保护器件的性能有多么优良，如果对其所要保护的应用不适配，也不会特别有用。

美光：可穿戴产品“跨越鸿沟”

对很多人而言，可穿戴设备是智能手表或健身监测器的代名词。经过多年发展，这两种产品已趋近成熟，也受到越来越多的关注。虽然还有不少创新空间，但它们已经足够成熟。根据Geoffrey A Moore在1991年最早提出的产品鸿沟概念，这两类产品都已“跨越了鸿沟”。简单来说，就是现在不仅创新者和早期采用者（也称作“有远见的人”）对这些产品感兴趣，实用主义者也对它们青睐有加。

在智能手表和健身监测器继续抢占更多消费者心理份额的同时，可穿戴设备领域的许多其他创新也取得了显著进展。

录音录像和社交活动：GoPro生产的高品质相机广泛用于冲浪、滑雪、跳伞等运动领域。这些相机有众多配套的附件，让用户能以有趣的角度将相机装到各种表面上，从而拍出如果不用专业设备根本无法获得的照片和视频。

提升生产力：可穿戴设备可广泛用于诸多商业应用（例如，手术、机器故障诊断和修理）。头顶显示器中的信息能够根据具体环境变化，从而起到提升生产力、提高效率和改善工作流程质量的作用。虽然Google Glass的首款原型机算不上成功的商业案例，不过它为这一拥有巨大潜力的产品类别奠定了基础。

体育锻炼：可穿戴技术越来越接近现实生活，从而推开了颠覆性使用体验的大门。它能够全面丰富运动体验，包括提供相关数据以帮助激发用户的运动热情、促进用户加强体育锻炼，并最终改善他们的运动效果。智能织物是健身用可穿戴设备发展的另一个方向，与现在传感器位于外部设备上不同，智能织物是直接将传感器嵌入织物内部。虽然智能织物属于比较新的产品类别，它却蕴含着巨大潜力。

游戏、娱乐和虚拟现实：简单来说，虚拟现实（VR）就是用计算机模拟生活场景，创造身临其境的多媒体体验。这项技术可以模拟现实世界中实际存在的实体，也可以模拟虚幻世界，并且可以让用户与虚拟现实世界互动。

Silicon Labs：可穿戴设备厂商正在寻求产品差异化

目前，可穿戴电子产品主要包括智能手表、腕带和臂带设备、智能眼镜等。腕戴式健身手环和智能手表正从基本的加速计式“智能型计步器”迈向包含心率监测器之类的生物识别感测。带动这股趋势的是，制造商在成长迅速的可穿戴装置市场中寻求差异化，以及经过教育的消费者想要以更有效的训练来尽量提升能效与体能。

大多数可穿戴产品的功能正变得日趋复杂化，例如腕带和臂带产品主要是通过动作跟踪来采集健身或者健康方面的数据，包括步伐数、运动里程、能量消耗、心脏/脉搏速率、血氧饱和度等。

但还有另一项健康数据在之前的大多数产品中却被忽视了，这就是紫外线（UV）指数检测。鉴于过量的紫外线照射会侵害人的皮肤，甚至诱发皮肤癌，所以用户对于可穿戴产品具有紫外线检测功能的需求正在逐渐上升，那么将紫外线指数检测加入智能手表、腕带和臂带设备等可穿戴产品的标准功能中就显得越发必要了。

在上述趋势的推动下，现在有越来越多的可穿戴产品开发商开始重视在他们的产品中加入非入侵式光电监测器和紫外线指数检测功能，因为他们希望通过提供这新功能来寻求可穿戴产品的差异化设计。

过去在穿戴式设计中加入心率传感器需要比较大的空间，现在把比较小的高灵敏度光电二极管跟模拟数字转换器整合起来，加上模拟滤波与LED驱动器，这样就能大大降低噪声层，使用较少位数的模拟数字转换器，并且缩小体积。

能效和电池寿命是设计可穿戴产品时的两个最重要的考量因素，这两个因素是相互关联的。成功的可穿戴计算产品必须有一个很长的电池寿命，因为消费者不希望每天都要摘下他们的可穿戴产品或每两天充一次电。由用户可自行更换的纽扣电池供电的可穿戴产品正变得越来越受欢迎，特别是如果更换间隔是4-6个月或更长时间。

ADI：高集成度.小体积.低功耗、低成本

目前已在市场上比较成熟的手表以及手环类产品已经日趋成熟，除此以外，健康类可穿戴产品已经在鞋、帽以及眼镜的出现，除此以外，可穿戴的脑电产品也会快会在市场上出现，其可实现更加炫酷好玩的应用体现，例如你的睡眠监测将更加准确科学，你对外界环境的变化的反应将被监测或量化，例如带有脑电监测的耳机，可以监测你对哪类音乐的不同反应等，这些都可以用来开发非常有趣的应用。配饰类的智能化产品也使得可穿戴家族的产品系类更加丰富。

除了新型的传感器IC外，对于模拟调理及数字处理IC，其共性需求是类似类似的高集成度、小体积、低功耗以及低成本的传感器硬件在将来的可穿戴设备开发中会成为越发关键的要素；后台数据的分析处理及反馈到终端用户将是维持用户持续使用的必经之路：但是我们要意识到，就目前的市场应用情况及技术发展来看，对于运动的检测及计量相对成熟，但是对于在运动状态下的相关生命体征信号快速及精确的监测目前还有改进的空间。所以相对应的会催生和提升传感器及信号处理方面的新技术进步和发展，例如光电法测量体征信号如心率，血氧含量及其他健康指数等，这需要更新的光电传感器技术以及相应的系统级数据处理技术，其中包括日常运动情况下的持续准确测量以及采集到数据的后台融合及分析使用等。

对可穿戴设备来说，硬件层面最大的挑战就是功耗和体积，自然半导体厂商会在如何降低功耗以及提高集成度方面大做文章，尤其是对于健康保健类功能所需要的传感器以及混合信号产品方面的产品。除此以外，半导体厂商还会在提供硬件支持的同时，推出并完善整体方案的服务包括相关软件及数据处理等。

零距离连接用户，福禄克拥抱移动互联

随着智能手机终端的大屏化、中国品牌的崛起和手机应用体验的不断提升，移动互联正在逐步取代PC互联，成为用户上网、聊天、购物、搜索的不二之选。我国电信产业目前正式进入了4CJ时代，4CJ网络正在以更快的通信速度、更低的资费及对大数据量传输的承载力在未来极大促进移动互联的发展。

鉴于此，福禄克蓄势待发，积极布局移动互联网，开发移动版官方网站，提升用户移动端访问网站体验度的同时使用户更方便的浏览产品信息、关注福禄克动态，第一时间感知并接触新产品、获知新动态。

第8篇：医疗服市场分析范文

在面料行业传统的营销模式中，专业展会、订货会、展厅一直以来都力度不减，并且在原本的模式上有了更多的创新；在此基础上，新型的营销模式经过短短几年的运作也都占据了一定的份额，尤其在提倡个性化、互联网+、体验式消费的大环境下，线上营销、面料定制、体验营销的客户群日益壮大。

传统营销模式：展会、展厅、订货会放长线不再钓大鱼，“立等可取”更吃香

服装企业未来的核心竞争力，是通过快速供应链来降低库存的风险与成本，对服装企业而言，快速发展的行业趋势更需要现货面料的快速反应来支撑，这就需要建立起完善的现货库存面料来完成快速供应链，同时可以消化庞大的库存。

而对消费者来说，个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。

如今较为受宠的淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品，而库存布直接切入供求双方痛点，不仅能解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题，帮助线下库存布实现线上担保交易。

因此，在传统的营销模式下，越来越多的面料企业会根据平时积累的数据做出相应的市场分析，准备出一些常规款式的面料随时提供现货，而针对特殊需求的面料，则尽量优化流程，将交货期缩短。

总之，放长线不再钓大鱼，现货现提才能跟得上下游客户和终端消费者的匆匆脚步。

展会：与时俱进+一本万利

虽然互联网+和面料O2O平台成了近些年释放快时尚交易需求和消化面料商产能过剩库存的有效解决方案，但各种面辅料展览会依然是线下主要推广模式之一。这是因为，面料行业与服装行业不同，面料企业还没有很强的品牌意识，服装公司在选面料时，不是根据面料品牌做出购买决定，通常情况下，是设计师依据面料的图案、手感、风格等，采购人员依据面料的质量和价格，二者综合意见最终做出采购决定。采购面料的过程，是很难标准化的一个过程，它既包含了设计师对流行趋势和设计主题感性的理解和把握，也包含了采购人员对面料质量和成本的理性控制，甚至还融入了产品或商品企划人员对市场销量的考量。

因此，与其他传统营销模式相比，专业面料展会对于参展企业的效果可谓事半功倍，展会能够满足下游客户在选择面料时所需要的一切手段。而参展企业不仅能够展示企业文化和综合实力，还可以赢得更多的客户群和潜在订单，同时获取前沿信息和市场动向，怎么看都是一本万利。

数据显示，我国面料交易市场容量巨大，而这样巨大的市场需要多元的方式来消化吸收，其中开拓市场、吸引新客户的最有效方式便是各种专业展会。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。此外，展会营销的成本大大低于推销员推销、公关、广告等手段。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。

在面料行业的重头专业展会中，intertextile上海面辅料展首当其冲，20余年的发展历程不仅让其与整个纺织面料行业心手相连，更让展会在不断完善中变得更专更精。作为国际化、专业性的面辅料博览会，不仅在国内堪称首屈一指，在国际上也是规模最大。此外，近年来一些区域性的面辅料展会也收获了不错的业绩。以上海会展为龙头，在距上海2小时左右车程范围里，纺织专业展会不下10个，因而对于该区域的纺企来说，参展选择性更多。同时，市场的细分化也促使了专业展会的进一步细分，不仅体现在展区按最终用途划分上，更有专门的展会针对某一类面料产品，比如专业的牛仔面料展、专业的功能性面料展等等。

专业面料展会的与时俱进还体现在面料产品的现货供应上，近几年参与展会的很多企业都打出了现货供应的口号，在小批量、多品种的基础上，用快供应的周到服务让服装行业的供应链再次提速。

虽然在传统营销理论中，展会只是市场推广的几种手段之一，但随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，展会在企业市场营销战略中的地位得到重新认识，好的展会不仅能让参展商名利双收，更能成为企业的指路明灯，在潜移默化中为企业发展指明方向。

展厅：优势整合+虚实结合

在传统营销模式中，展厅的作用早就得到了面料企业的认可。很多面料企业都建立了自己的面料展厅，将所有产品按系列、分类别进行展示，一方面可以让客户和来访客人对企业的整体水平有一个直观的了解，并从中挑选符合自己需求的面料，另一方面也方便企业自身整合产品线，有助于下一步的完善与提升。

为应对当下面料市场的创新和品质需求，很多面料企业一改往日单纯的开辟一间屋子摆放面料的形式，转而把展厅塑造成时尚、全面，具有科技感的面料展示区，以此展示与之相应的节能环保、时尚创新、高科技高品质的面料产品，通过静态和动态的形式展示企业产品，赋予面料更多附加值，不仅有助于企业提高效益，更可增强行业影响力。同时，很多面料企业根据纺织行业整体流行走向制定出了符合自身特点和定位的产品趋势，并据此建立了相应的现货面料库，从展厅选料到进库提货，“立等可取”让企业竞争力进一步增强。

在企业展厅单打独斗的基础上，更有平台式的集中展厅将优势资源整合，形成精品荟萃的产品策源地。作为第三方公共服务平台，国家纺织面料馆成立于2009年，由中国纺织工业联合会发起，中国纺织信息中心等相关行业机构联合组建，主要服务内容涵盖面料展示与推广、面料产品分类与编码标准化行业推广、面料信息数据库建设与查询服务、企业端面料样品管理软件开发服务、新产品新技术与推广、专业培训、行业资讯与信息服务等。

目前，国家纺织面料馆已在北京、广州、绍兴、西樵、虎门、王江泾、石狮、大连、美国洛杉矶等时尚中心与产业基地形成了国际网络化布局，收集整理千余家供应商的几十万块面料样品，是目前国内规模最大的面料实体资源库，由面料馆建立并研发的面料信息数据库与查询系统，可满足用户从原料、规格、功能、手感、花型图案、流行元素、供应商等诸多角度对面料进行搜索的需求，是采购商和品牌公司搜集面料信息和查询供应商资源的重要途径。

此外，面料馆具有自主知识产权的企业端面料样品管理软件，可为相关需求方提供手机端的面料样品管理与订单管理系统。由中国纺织信息中心发起，面料馆实施操作的新产品新技术推广平台，可为相关企业提供新产品新技术、成果展示、技术交流、推介与咨询等服务。面料馆配套完整、体系完善，可为相关企业提供纺织面料全方位解决方案。

实体展厅的影响力毋庸置疑，而绍兴柯桥网上轻纺城推出的O2O特色纺织品移动展厅堪称互联网+的最佳范例。移动展厅展出纱线、流行服饰面料、家纺类成品等多种类型的1200余款样品，所有样品可扫描二维码进行在线查询，采购商可直接使用手机扫描，在线查看面料的详细介绍及供应商的联系方式，实现O2O服务理念。和订单贸易不同的是，移动展厅推出的常规流行服装面料60%以上备有现货。其中，根据季节特点，展厅还会在线上陆续推出4～5场不同主题的衬衫布专场。

订货会：实效性+竞争力

与服装企业的订货会相比，面料企业的订货会毫不逊色，并且其效果广受供货商和采购商的好评。除了一年两季的常规订货会，还有很多面料企业时时推新，以应对当前快节奏的时尚更新速度。广东名仕纺织就是其中一员，每月都会定期推出新品面辅料订货会，用流行趋势服务纺织市场，适时将来自国内外最流行的中高档面料提供给服装商。

名仕纺织拥有数万种新型面辅料产品，同时拥有服装、面辅料、企业管理等专业书籍近万套，这其中包括著名服装设计师的手稿，名仕纺织品检测中心也是名仕集团的一大亮点。另外，集团下设的名仕国际贸易服务中心为服装、面料企业提供进出口咨询服务，拥有20余年的外贸、咨询经验，与遍及全球的面料商、服装商建立了商务合作关系，拥有丰富的资源，配合增值服务，包括网络服务、定期展示会、图书资讯库等，令客户及时获得最新的时装面料资讯，满足不同需求，也为名仕纺织每月在广州、杭州、上海、北京等城市举办新型面辅料展示会、每年在广州展示中心举办多场欧洲、韩国、日本等进口面料专场订货会提供了支持。

新申亚麻一向走在市场和行业的前列，通过现货面料“麻元素”，以“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”的内销快速反应来满足快时尚下众多品牌商家提前进军消费市场的需求，每年两季的订货会更是吸引大批服装家纺企业采购商、设计师共聚新申集团总部。今年，新申集团订货会上“一米起卖”的理念不仅迎合了ZARA、H&M、C&A、优衣库等快时尚品牌的更新速度，也为许多初期创业者提供了优质、便捷、快速的亚麻面料支持，通过快速反应的设计、研发、生产来提升他们应对快时尚潮流趋势的时效性和竞争力，也因此为新申赢得了好口碑。

在企业订货会的基础上，很多专业市场也加入了举办订货会的行列。中国轻纺城东升路市场精品面料展示会暨订货会即为其中之一。市场方作为经营户的“业务员”，邀请全国各地的面料采购商和服装设计师前来市场参观并选购各类精品面料。市场方还将参与订货会的企业面料按照“春、夏、秋、冬”四季的顺序，进行动态走秀，并由设计师现场点评，探讨选择面料的标准和方向。

创新营销模式：找布平台、定制、体验式路子对了，所有参与者都是赢家

兵马未动粮草先行，在快时尚服装行业，如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的面料就成了支撑服装企业发展的粮草。而面料是一个高度非标的品类，从样式、材质、手感都难以用单纯的文字语言准确传达，无论是传统PC端的B2B阿里巴巴还是线下，都没有解决这一问题，反而衍生出一些复杂的中间链条和环节，给现在进入快时尚时代的服装企业带来不少烦恼。

市场的需求就是商业的最大动力，这时候，移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行，以及大数据处理能力的提升，都为新的营销平台出现奠定了发展基础。

找布平台：这个市场也细分

2015年是中国创业期，传统产业互联网+转型之路更是如火如荼，在超过3.8万亿容量的纺织布料行业，一场轰轰烈烈的创业潮开启。另一方面，传统面料产业库存的大量积压，不仅占用资金，还耗费人力、物力，无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批创业公司纷纷推出相关网站及App，在线面料交易平台优料宝、搜芽网、搜布都已完成了数千万人民币的融资。

技术发展为服装企业供应链模式提出了新的解决方案，找布由人工转为大数据匹配。最早走到人前的搜芽比较重视线下数据采集工作，到线下去帮卖家拍照，买方则可以上传自己需求的面料样式图，以C2B的路径反向发起需求。搜芽就是很典型的图样匹配模式的代表，业务逻辑简单明了，一端采集面料图样，一端买方上传需求面料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到面料厂，做的是面料厂商和服装、家纺企业之间的需求匹配。

而搜布则是由面料专家审核以C2B反向形式匹配双方，来增加准确性，搜布做管道，双方确认好线下交易，相比搜芽是一种新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供应商主动进行对接交易。企业面料需求信息后，一般5分钟之内就能得到供应企业的回应。目前，搜布APP平台上已经云集了多达20万家面料供求企业，其中面料供应商多达10万家，日均发单突破1000单，发单量300万米以上。

使用过搜布的设计师表示，特别需要这样一个“面料交互”的平台，以往要远赴广州或者绍兴的采购过程，现在在手机上就能完成，甚至能代替设计师“走遍”更多厂家。国内越来越多的设计师、采购商，正在享受“互联网+面料搜寻”的便利。

为设计师匹配、对接面料商，使设计师能够实现快速找布，完成调样与交易。另一家找布平台优料宝与其他同类平台最大的区别，就是切入的环节不同。随着服装快时尚的日益凸起，对于面料的采购更侧重小批量、多品种、快反应，出于这样的考虑，优料宝选择从更上游的设计师环节切入纺织行业。在匹配方法上，与“搜芽”类似，优料宝选择用图像识别的方式。此外，为了真实地展示布料，优料宝建议商家上传实拍视频；选定面料后，设计师还可以要求面料商寄送小样。

目前优料宝团队共80人，移动端产品上线半个月，已拥有注册设计师1.8万人，注册面料商2500家。优料宝打造了找料、选料、采购的一站式移动交易平台，服装设计师们通过此平台，能快速、便捷地精准选择面料，满足快时尚时代“小批量、短交期”的面料现货交易需求。目前，优料宝每天发单量400～500单，其中35%会在一周内成交。据了解，下一阶段，优料宝会开启大批量订单交易服务。

在这个新兴的产业里也有细分，如百布易买做的是大宗交易，一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等做的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门，而优料宝是对接设计师。另外搜芽发展的图片识别找布料模式占据先发优势，搜布则将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面，而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度？？虽然出现时间不长，但找布平台将是个大市场，谁能完美解决面料供应链从过去的“大宗工业品期货供应”到“数据匹配小宗定制现货供应”的变革，为快时尚提供发展基石，谁就离下个创业神话更近。

定制：为个性化消费点赞

量身定制在服装行业由来已久，如今，随着消费个性化、产品差异化的日益凸显，量身定制已蔓延至面料行业，从服装的上游――面料，便开始参与打造“与众不同”。从材质、花型、织法到手感、肌理、性能，虽然面料的定制服务面向的主要还是服装企业和设计师，但需要考虑的却更多是终端消费者的需求。而敢于最早提出面料定制的企业，必然是走在高端领域的领军者。

国家女装提花面料产品开发基地企业――上海鼎天时尚科技股份有限公司，从几年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制为主营业务，小批量、多品种为特色，致力于让高端提花面料更有个性。鼎天时尚科技创立之初即与欧洲时装设计师具有良好合作，这使得他们能够对面料服装的流行趋势有精准的把握，公司董事长柴方军认为，个性化的消费会逐渐成为一种时尚，再加上当前纺织行业市场规模巨大，完全可以整合出一个千亿以上的个性定制提花平台，去满足衣住行的个性需求，创造一种新的个性消费方式。为此，鼎天提出消费的个性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累计数据与经验，并用互联网IT和大数据的方式，免费提供设计，实现小批量多品种的生产模式。

鼎天时尚科技还由服装向家居及终端延伸，真正实现定制从原料开始，突破原有的、只是尺寸等浅层次定制的范畴。目前，鼎天时尚科技的服务包括提花服装面料设计与制造、提花墙布设计与制造、提花元素的个性化定制与D2C。

一向凭借精美面料享誉世界的杰尼亚在2015年秋冬来临之际，推出了最新的高级定制面料样本。在全球同步的这批面料样本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套装面料、TROFEO羊绒冬季上衣面料，以及加入丝绸成分、适合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。

作为杰尼亚最为著名的面料系列，TROFEO系列在过去的50多年里一直是杰尼亚羊毛面料的标志和里程碑。在2015季最新的布样本中，杰尼亚还大胆采用了5%的羊绒成分，使得TROFEO系列的面料光泽、轻薄、保暖特性更上一层楼。杰尼亚最流行的Traveler系列在这一季里实现了大胆的突破，首次采用12%的丝绸成分，与超细的美丽诺羊毛成分进行混纺，这一创新使面料更显奢华，透出雅致的光泽。在这一系列面料设计中，杰尼亚还特意保持了中等的面料克重，让这一系列成为四季皆宜的面料之选。

每年，这批有限的布样本只会提供给各个国家具有一定行业影响力的高级男装定制品牌。在北京地区西服高级定制店中，英国品牌PERFECTSIZE成为此款面料的独家合作伙伴，向高级西服定制客户提供最新的2015/2016秋冬面料。

体验：惠及他人 提升自我

其实，体验营销在纺织面料领域并不是一个新名词，宁波索科纺织品有限公司早在几年前就在intertextile面辅料博览会上推出了“试衣魔镜”，供下游客户和终端消费者体验面料产品成衣后的穿着感觉。目前，面料企业的体验营销除了体现在消费者穿着后视觉上的整体效果外，功能面料的穿着体验占据了更大的比例。

第9篇：医疗服市场分析范文

小资“作”女的跳槽传奇

赵丽 女 28岁 庆辉义务学校英语老师

“作天作地”挑老板

赵丽自称是一个小资，朋友都说她是一个典型的上海“作”女。赵丽对什么都横挑鼻子竖挑眼，尤其是对工作。赵丽原是英语专业的高才生，毕业后受聘外企的文秘，在金贸大厦上班。当一个白领本是非常让人羡慕的职业，但赵丽不这么看，“每天的日子都是一模一样，制作表格，统计数据，接电话，每天能接触到的东西除了拉丁文就是阿拉伯数字，生活枯燥而沉闷，半年下来，我发现生活圈子越来越小，不但交不到新朋友，连老朋友也因为疏于联络而逐渐冷淡。”

于是，她开始“作天作地”地跳槽选老板。可能是第一份职业封闭的工作环境给她刺激太大了，赵丽说她后来找工作就一个逻辑：“什么工作接触人多就干什么！”

先是当了时尚杂志的记者，不过一个月她就不能从中找到新鲜感了，随后她去作销售，不久她就发现这是一个苦差事，为了建立自己的客户网络，成天不由自主，虽然和许多人打交道，但一点没有交流的。

于是又辞职干了导游，凭着自己的外语功底，她非常进入角色。不到一年就接手了通常女性不适合从事的长线业务。不但带队出游，还经常用自己的休假约一帮白领到处游山玩水。

但是没有安定两年，赵丽的“作”劲又犯了，总结以往的跳槽经验，她觉得呆在上海找工作都大同小异，短期的旅行也不过瘾，当时就一个念头，跳出自己成长的城市。于是前年她报名参加了团中央的青年西部接力计划――一去就选了离上海万里之遥的云南文山。说起自己参加接力计划，赵丽的谈兴被勾了起来：“我跟老板辞职的时候，就跟现在雪碧广告里的肖亚萱一样，感觉真爽，看着老板呆呆无奈的样子，真正感觉到了自由的可贵。”

支教道路上的“跳槽者”

赵丽去文山其实很亏，虽说如今政策鼓励支教者的奉献行为，但是私营老板不管这一套，对于不能为公司服务的员工该辞退的就辞退、该罚钱的就罚钱。赵丽去西部一个站的“宣传品”。但是谁也没想到，一年以后又是她像以往义无返顾地跳槽一样第一个从云南“跳”了回来。

关于她的这次万里来回跳槽，我和赵丽有了如下对话：

记者：“跳”回来是不是当地太苦了？

赵丽：苦肯定是苦的，但是我不是因为怕苦才离开那里的。

记者：都碰到了哪些生活上的困难？

赵丽：比如说，住的地方脏，晚上有老鼠，我住的是学校一间单身宿舍，房子有年头了，青砖的外面被风雨蚀成了泥灰色，一层层往下剥落，一阵大风，旋起一团团薄薄的泥雾，屋顶和四壁悄悄落下的尘土，每天早晨起来的时候，都可以瞧见被子上薄薄的一层微尘。还有老鼠，最恶心的是，有一次午睡，醒来的时候，猛然发现老鼠正在我额头上，凉凉的软呼呼的爪子抚摩着我，我急忙用脚晃动被子。那次我差点吓哭了。

记者：后来怎么克服的呢？

赵丽：很简单，我从昆明定了一个旅行帐篷和睡袋，把帐篷支在房子里，老鼠和灰尘就再也进不来了。

记者：那么为什么提前离开呢？

赵丽：不好说，有很多原因造成了一种心理感受，难以归纳成一二三条理由……比如说，我看不惯当地的官僚习气，那个地方一人当官鸡犬升天，有些乡干部的孩子，在学校里称王称霸，连校长老师都怕。我曾经就把一个小霸王赶回家去，乡干部唯独对支教者没有办法。再比如那个地方很排外，当地的老师也没什么水平，只会教学生死读书，教学事故都推到支教者身上。还有在那里呆久了，觉得自己的行为有点荒诞，现在城市里的大学生找不到工作，回家乡务农的多得是，许多学生学非所用，与其让穷困山区的家庭承担教育风险，还不如教他们一点实际的东西……（赵丽说这些话的时候，放下筷子，异乎寻常的认真）

记者：你有没有与当地最直接的冲突？

赵丽：有，当地官员为了拉国家的助困基金，要求我的学生穿最破的衣服拍照，我坚决不同意，孩子都很有自尊，我不愿看他们伤心。

记者：那么支教有没有让你感动的事情呢？

赵丽：当然有，否则我一个月就回来了。最感动的是有一次，我去家访，这是一个住在草棚里的家庭，当孩子兴高采烈拉我吃饭时，这家的男主人亲自为我炒了个鸡蛋，但是我是从来不吃鸡蛋的。后来我知道这是他们家唯一能拿得出的一个荤菜。

记者：你对跳槽去支教后悔吗？

赵丽：不后悔，其实这次支教使我有了许多生活的感触，比如，穷的人很穷，有点钱的则乱花。有的人领了工资就一脚踏进斗鸡场碰运气，那里的大型购物中心隔三岔五就通过高达50％的打折让利来吸引顾客，当地居民为了占便宜什么都买，我曾经亲眼看到顾客在商场内抢购打折的大棉被，在云南这个常年平均气温25度以上的地方，除非家里人生了疟疾，否则买棉被根本没用。在我住的那个工业并不发达的城市里，市中心竟找不到一条不泛恶臭的河道，全是人为的污染。

记者：其实还有几个月你就可以光荣地以支教者身份离开那里了，你为什么选择单独行动不辞而别前功尽弃呢？

赵丽：我要追求有质量有意义的生活，不浪费物质资料，也不浪费自己的生命，我知道自己为什么跳槽来到那个地方，更知道什么时候该离开，为什么离开。

如今，赵丽是上海一个义务学校的英语教员，和上海滩上的新东方、雅思不同，这个学校大部分的老师都是退休的教授，出于爱心授课，赵丽是唯一的年轻人，收入很少，但赵丽还是保持着她对高生活质量的热烈追求，已经快一年了，她至今还没有跳槽。

走遍世界大好河山

程杰 男 32岁 上海某日资公司销售经理

祖国山河如此多娇

程杰这个人算得上帅哥，也称得上小资，读大学那会儿就每个星期花40元钱去上海著名的红玫瑰美发厅打理头发。自打工作后，朋友每遇见程杰，通常就问两个问题，第一：“女朋友还是上次看见的那个吗？”第二：“工作还是上次名片上印的那个地方吗？”关于女朋友的问题是程杰的私人问题，不在讨论范围之内。但是程杰的工作是不能不经常打听的，因为他换工作比换女朋友还要勤。

程杰1994年大学毕业运气不好，被分在当时上海邮电管理局的一个机动分局里，所谓的机动分局，主要就是跟着一些重大的紧急远程任务布置电话线等通信设备，比如有大型的远程转播节目，机动分局就要出动跟随。当时程杰年轻，这种长途跋涉的任务自然不可能没有他的份。于是跟着转播车去了几趟东北，大部分因为足球赛事，后来又跟着去了，还在布达拉宫旁边呆了好几个月。这几趟出差让程杰开了眼界，长了见识，觉得祖国山河真是多娇，不好好看看枉为中国人。由此将当初进机动局的委屈倒变成了庆幸，毕竟他的进其它局的同学就没有这样好的条件，那个时候外资公司还不是很多。

大约到1996年，程杰决定跳槽了，关于这第一次跳槽，程杰是这样对记者说的：“当时机动局跑的就是东北和，再不去别的地方了，我就觉得没意思了。中国这么大，还有很多好地方我没有去过，所以我决定不能再这样浪费自己的时间了。那个时候从国营单位跳槽还是需要勇气的，我们那一届我是第一个跳的，咬着牙赔了8000元，是我全部的积蓄噢。”程杰跳出来进的是一家台湾人开的公司，吸引他去的惟一理由照程杰的说法是：“这家公司让我专门负责中国西南面的业务。”就这么程杰跑遍了云南贵州，每次回上海，业务没做到多少，照片带回来几大袋，“我的很多朋友后来到那里去旅游，全是因为看了我的照片。”程杰自豪地说。等把西南跑得差不多了，老板来炒他鱿鱼了，“全公司我的差旅费最多，业务最少。”程杰尴尬地笑。

离开这家公司，程杰对四川感了兴趣，到处找能让他跑四川的公司，还给他找到了，于是他就消失在蜀道上了。“跑四川我是满有职业道德的，业务做得也不错。后来我递辞职信的时候公司还挽留我，香港老板亲自问我是不是对薪水不满意，我说我来就是想去四川，现在去过了，所以要走了。老板半天没反应过来。”程杰现在想起那位老板当时的神态还觉得很好笑。

走出中国，冲向世界

“再后来我又跳了好几家公司，把中国基本跑遍了。其实公司的出差费根本就不够的，我把自己的薪水都花在上面了，祖国山河真是美啊。”程杰房间有个顶天立地的柜子，他打开柜子，里面全部都是他整理好的祖国山河的照片。2001年，程杰觉得自己到了走出中国冲向世界的时候了，于是他开始频繁出入在外资公司的人力资源部，他在意的条件只有一个――出国培训，“随便什么国都成，原始森林都没问题。”第一家被他选中的是一家法国公司，因为这家公司门槛虽高，但是条件诱人，试用期三个月里有两个月在法国培训。程杰说他这辈子都没有发挥得这么好过，条件实在是太诱人了。他被录取了，接着就去了法国。但是培训课堂上几乎见不到他的人影，2个月的时间，他把法国跑了遍，回来直接就递了辞呈，“不递也不行，我就没培训，我不辞公司也不会要我，反正目的达到了。”程杰说这是他“工作”时间最短的公司。接着他进过荷兰人公司，同样是培训，但每次都去2周，为了把荷兰玩遍，程杰不敢造次，只能每次抽个三五天，坚持了一年，才辞职。2002年年底一直到如今，程杰都在这家日资公司，为的就是要跑日本，已经去过一次了，时间只有10天，“2004年上半年会有一个比较长的时间，大概有2到3个月，回来就和它拜拜。”问他下一站打算去哪里，他说反正没去过的都想去，即使阿富汗伊拉克都没问题。问他打算就这样一直跳槽跳下去？他说等他把世界大好河山跑得差不多了再说吧，“没办法，我没钱，只能靠跳槽，靠公司出差培训来实现这个愿望。”程杰道出了他频繁跳槽的真实意图。最后程杰告诉记者，之所以他的女朋友也老是换，不是他花心，主要还是女孩子吃不消他这样，程杰说现在他看见有女孩子向他暗送秋波他就对人家唱：“如果你是爱上我的沧桑，你要想一想，爱情不是我擅长，幸福可能是奢望……”

跳槽为当“新好男人”看不懂的“太空人”

储亦辉 男 33岁 捷科科技发展有限公司 首席市场分析师

生存状态:“岁月如歌，与子吟啸遏云，世情如水，任我澹泊安生。”

“岁月如歌，与子吟啸遏云，世情如水，任我澹泊安生”这几个字我是在储亦辉写字台的玻璃板下看到的，谁又想到，这样一个看世情如水的人竟然在短短八年里跳槽了三次。

储亦辉被朋友叫做“太空人”，因为他在常人眼里好像很少受生活重力的牵制，“弹跳力”好得不得了。大学时代，本来可以出国留学的，却莫名其妙丢下美国密西根大学的录取通知书，跑到新疆当志愿者。本来已经签了留校合同，却在纳斯达克科技股一路狂跌的时候下海当了小老板。奋斗了整整三年，企业刚走上良性循环，他又跳槽离开上海去张家港给别人打工……为了采访这个看不懂的“太空人”，我折腾了一个下午，才在上海西郊的一个不太知名的度假别墅里见到了储亦辉。我的脑子里曾不止一次地构思着这个被访对象是如何的粗旷豪放有个性。直到把车驶入他的停车库，我才发现，现实中的储亦辉不是穿着一身牛仔的西部大汉，也不是西装革履的成功人士打扮，而是一个戴着宽边眼镜、套着半高毛领衫、陪儿子搭积木的文弱书生。

放弃留学的理由――成家

九十年代末，储亦辉放弃留学确实是因为一个梦想，但这是一个听起来不大上台面的梦想――成家。储亦辉笑着告诉记者，当时他已经有了钟情的女孩――他现在的妻子。如果选择留学，也就是选择了一条十年磨一剑的道路。储亦辉很理智，自知在求学阶段是没有能力在国外养家糊口的，如果和大多数留学生一样，结了婚再出国，把太太留在国内等上十年，小储觉得对爱人太不公平；如果只是出国镀镀金马上回来，又觉得对事业太不公平。权衡再三，他放弃了当时热火朝天的留洋机会。陪爱人留在国内读研究生。由于为了准备留学已经攒了一笔钱，他在读研之前，主动申请，约爱人同休了一个semester gap（欧洲大学生流行在大学毕业后不马上升学，而保留学籍，外出游历半年，称为semester gap），去了新疆昭苏区夏台乡当志愿助教，我追问小储：“为什么追老婆追到新疆夏台去了？”没想到学理工科的储亦辉解释得很富有人文色彩：“因为当年相识时，我与爱人都爱读回民作家张承志写的关于夏台的故事，张承志在1990年写了《夏台小忆》，1993年又写了很出名的《夏台之恋》。每当看到爱人对张承志笔下的地方如此神往，我就下决心一定要在那个地方，在哈萨克牧民湛蓝的天空下，布拉克草原上的毡房旁，指着盘旋的黑鹰向她求爱。”听丈夫重提往事，储太太含笑连呼：“吃不消！”储亦辉却越说越起劲，依然为当初的求爱战术自鸣得意：要知道，当时还没有“西部大开发”这个词，火炬计划和希望工程也不普及，semester gap更不是人人都有魄力享受的浪漫之旅，储亦辉从西洋跳槽去西部的壮举，让任何恋爱者的矜持防线都猝不及防。他很得意地看着太太对记者说：“这次人生转轨，不但丰富了经历，还使一个温馨的爱巢得以诞生，不但成了家，还为以后一系列的调整方向作了跳槽的热身运动。”――他觉得这才是生活的目的。

卖掉公司的理由――为了健康的环境

储亦辉跟我说，工作不到8年，他已经跳槽三次了。先是毕业以后从学校跳到公司，后来又瞅准时机，逆流而上自己开了公司，并且在全行业不景气的时期，三年就还清了银行贷款，首年实现三十万元盈利。对于赚钱的事，储亦辉并没有特别的炫耀一番。只是轻描淡写地说：求学、转化知识、赚钱只是生活的一部分，很小的一部分。对于这部分经历，他的太太也一直没有插话，在一旁很投入地陪着小儿子玩耍。我关心起他的最后一次跳槽――为什么卖掉了大有希望的公司，又跑到张家港去替别人打工呢？说到这里，储亦辉脸色有些忧郁――他是为了不肯亏待自己的宝贝儿子而跳槽的。