农业市场研究精选(九篇)

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第1篇：农业市场研究范文

摘 要 农村消费市场有着巨大的拓展空间和可观的开发潜力，但是现状不太理想。大学生就业也是困扰学校及社会各界的难题。两者的结合研究对学院的专业建设具有很好的指导意义。

关键词 农村消费市场 大学生就业 研究

一、农村消费市场开发现状

随着市场经济的建立，买方市场已经形成。在目前城镇居民消费基本饱和、消费市场缺乏新热点的情况下，如何启动农村消费市场，使其成为拉动消费的新增长点，是当前消费领域必需关注的问题。

以“家电下乡”为例，有关统计数据显示，2007年，农村居民家庭平均每百户彩电拥有量仅为城镇的2／3，洗衣机和手机不超过1／2，冰箱约为1／4。目前我国农村家电普及程度仅相当于城市20世纪80年代末的水平。在2008年的最后一天，中国政府网的《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》指出，从2009年2月1日起，将家电下乡范围从第二阶段的14个省（区、市）推广到全国，各地实施时间统一暂定为4年。家电下乡产品由于实行了最高限价和财政补贴，将成为拉动行业增长的重要来源。有业内人士这样分析，如果说目前每100户农民中仅有46户使用洗衣机，假如将这个数字提高到50户，那么一年就需要洗衣机1000多万台，这个数字超过了家电行业洗衣机年产量的50%以上。据商务部统计，进入2月份以后，家电下乡各类产品日均销售总量30844台，日均销售额4607万元，约为1月份的3倍。今年家电下乡财政补贴预计能拉动约1500亿元的农村消费。

二、大学生就业现状

2009年全国高校毕业生人数将达到610万，创下新高。高校扩招的速度大幅超过经济增长的速度时，原来的一个岗位，现在有两个、三个人来竞争，短时间内造成毕业生就业紧张的问题。加之受到金融危机影响，就业形势更加严峻，大学生就业也被称为进入30年以来最难时期，中央地方纷纷出台措施，拓宽渠道保就业，发放创业贷款，发放就业券，鼓励大学生当村官等。

赖德胜是国家十一五课题“大学生失业问题研究”负责人，在他主持的一项对全国大学毕业生就业意向的调查中，只有22.6%的大学毕业生愿意到农村就业；85%以上希望在城市和沿海地区；对于工作岗位，65%以上的毕业生希望到国家机关、外企和高新技术企业工作。

三、抓住农村消费市场开发的契机促进大学生就业

农村的消费增长缓慢，成为了制约我国国民经济增长的瓶颈。就现状来看，农村消费市场不容乐观。但是，从长远的战略的角度来看待农村市场，随着中国经济的稳步发展，随着城市市场的日趋饱和，农村市场在不久的将来也必定是最具潜力的市场。从近几年政府实施各项政策和方案可以知道，以提高农民收入为主的扩大内需的战线正在如火如荼的开展。

农村流通网络建设加快推进，新一轮农村市场开发促进了农村消费。2009年，商务部将在已经建立26万家农家店的基础上，新建和改造15万家农家店，支持建立1000家农产品配送中心以及200个至300个农产品批发市场，预计将使100多万人实现就业。

为了推进家电下乡，一些企业在农村市场的网点正大幅增加。目前，在家电下乡涉及的10多个省市中，海尔已拥有2000多家专卖店和10000多家乡镇店；创维已启动了“农村液晶倍增计划”。同时，部分外资品牌也纷纷跟进。三星已推出专门针对二三级市场开发的32英寸液晶电视，而其在华南的布局已覆盖了广东、湖南、福建、江西、广西、海南6省的一大批乡镇；西门子家电集团也将在开拓三、四级市场上有所动作。农村市场已经成为家电企业纷纷进驻的热土。

由此，大量有知识和专业技能的大学生充斥农村消费就业市场，必将有利于农村消费市场的进一步完善，帮助相关企业进行渠道搭建、维修和保养等配套服务的运作，建立服务机构帮助农民了解下乡电器、汽车等设备。另外，文化下乡和医疗下乡也将是下一阶段农村消费市场开发的重点，大学生可以抓住上述种种契机解决自身的就业。

四、农村消费市场开发对贵州交通职业学院有的影响

大学毕业生是高校产出的最终“产品”，其就业率与就业层次的高低，是一所高校办学是否成功的重要标志，关系到学校的社会声誉和生源，也影响着在校学生的学习动力与学习情绪。同时，农村经济增长方式的根本转变、经济结构的优化升级和我国工业化、信息化、城镇化、市场化进程的不断加快，将为大学毕业生创造更多施展才华的空间。

研究有利于充分贯彻中央鼓励大学生下基层工作的号召，联系农村消费市场的开发，将就业指导贯穿于大学生活的全过程。将就业指导渗透到教学中去，强化学生自学成才的意识，也让学生了解所学领域的发展前景，从而提高学生的实践能力。

在学院专业建设方面，也具有一定的启发效应。专业建设应主动适应市场，适时地调整专业结构，加强基础学科、应用学科的建设，不断更新教学内容，重视教学方式的改革，提高教学质量，培养出高素质的毕业生；同时还要根据市场需求，开设新专业，灵活地调整专业设置。

“汽车下乡”最初的工作就是把汽车拿到农村市场去销售，这将有助于学院市场营销专业的学生开拓就业岗位。

第2篇：农业市场研究范文

关键词：休闲农场；企业化；经营管理模式

1休闲农场的发展过程

休闲农业是由现代农业与旅游业相结合而诞生的新型产业。发展休闲农场对农村经济的发展、社会主义新农村建设都是有利的。目前，休闲农场作为一个新兴产业还很不成熟，存在着许多缺陷，需要更加系统、全面的规划。

2休闲农场的特性

2.1季节性

农场的植物随季节变化而交迭更替，有些动物在春天苏醒，冬天冬眠。随24节气播种秋收，这些都体现了农场的季节性。

2.2地域性

根据不同地区纬度的不同，各个地方的动植物为了适应环境形成了不同的习性。热带植物如棕榈树喜阳、耐阴；温带植物如小麦则是秋种冬长、春秀夏实。

2.3生长性

植物的一生要经历播种、萌芽、茁壮成长、开花结果等几个阶段，动物的一生也经历着从出生到死亡的各个阶段，万物随时间推移都会形成一定的生长规律。

2.4活动性

飞禽走兽都会通过走、跳、爬等一系列活动表现出其生命力，植物也可从随风而动等方面观察到其活动性。

2.5景观性

大自然多姿多彩，花朵的香气、叶子的苍翠、动物们或娇憨或敏捷的姿态都让人赏心悦目，极具观赏价值。

2.6实用性

本草纲目记载了1892种药物，其中大多数以植物根茎或叶为药。植物不仅可以入药，还是人们食物的主要来源。动物的肉、血、皮毛对人而言也有很多用途。

2.7知识性

人类经过长时间对自然界的探索，掌握了关于植物习性、季节变化、生命活动、资源利用等多方面的知识，积累了宝贵的经验。

2.8文化性

人类作为万物之灵，为自然界中的一些事物赋予了特殊的意义，如“梅兰竹菊四君子”，在这里梅兰竹菊不仅仅是植物，更寄托了人们对高尚道德的景仰与追求。

3如何打造农场的特点

3.1利用农场季节性，推出四季特色产业

春夏秋冬各不相同，春天赏花，夏季捕鱼，秋季赏枫，冬季玩雪。还可以在不同的节日举办特色活动。

3.2让游客有参与感，增加回访率

给有意愿的游客领养一小片土地，自己播种喜欢的植物，平时农场主可代为照顾，游客有时间时可到农场亲自料理。1a后收获果实，使游客参与到植物的生长过程之中，了解植物的生长习性和规律。

3.3让游客与农场动物互动，增加趣味性

可以让游客亲自体验挤牛奶的乐趣，或者发展骑马项目，但这些体验项目必须在保证安全的情况下进行。

3.4利用农场的产业优势，开展特色美食制作活动

如药膳、精油、竹筒饭之类的特色美食，还可以为农场设计一些纪念品，给农场设置一个品牌形象，使游客加深对农场的印象，扩大农场知名度。

3.5利用农场的知识性，开设一些兴趣体验班

为游客们展示并讲解一些动植物的生长习性，及历史典故知识，满足游客对科学知识面的需求。

4建立农场企业化管理体系

休闲农场的企业化管理需要从生产管理、营销管理、人力资源管理、财务管理、餐饮管理等几个方面入手。休闲农场也与餐饮服务密不可分，农场的农产品做成的特色美食也是农场的一大卖点，食品安全更是不可忽视的一环，为了农场的可持续发展，农场食品需做到安全卫生无污染。

第3篇：农业市场研究范文

1长春市净月区休闲农业旅游现状

11农业休闲旅游的概念

对于农业休闲旅游的认识主要还是从农业和旅游的两个角度进行分析的，认为休闲旅游农业主要是建立在农业生产的基础上，通过一些手段实现资源的优化配置和促进农村经济的发展。实现城市带动农村发展的目的，最大可能地实现第一、二、三产业的融合，尤其需要注意的是实现旅游业的整体发展。[1]

12长春市农业休闲旅游现状

目前，长春市拥有各类乡村旅游点700余家，具有一定接待规模和档次的200余家，其中有65家被吉林省旅游局评为A级乡村旅游经营单位；有8家被评为国家3A级以上旅游景区。2015年，长春市乡村旅游点接待总人数54955万人，同比增长3123%；营业收入890亿元，同比增长3371%；从业人员219万人，同比增长2579%，乡村旅游已成为拉动长春市经济发展的重要增长极。

2净月区休闲农业旅游现存模式

21净月区休闲农业旅游所具有的资源特点

净月区的农业休闲旅游为开发具有东北特色的农业休闲旅游项目，冬季以“滑雪”“温泉养生”为主，夏秋以“采摘”“室外烧烤”为主。很好地将净月区独特的地理环境资源与农业资源相结合，打造出一系列独特的旅游文化，进而实现长春市农业旅游稳步发展。依托优良的自然环境及人造景观，通过政府的开发与扶持，培养出多家以休闲农业旅游为主营项目的企业。

22净月区休闲农业旅游经营模式

221个体农庄模式的休闲农业旅游

代表企业：岳家村葡萄园与农夫菜园

个体农庄模式是相对入门门槛最低的，任何可以实现农业经营的个体户都具有实现个体农庄农业休闲旅游模式的基础。农户可以对自身已有的农业经营体系进行升级，将养殖业、种植业融入其中，进行升级改造，成为个体农庄。个体农庄的发展，对周围闲散劳动力具有吸纳性，从而提高本地区的就业率，吸引来客消费，以带动村落的经济发展。

222个体农庄模式的休闲农业旅游模式

代表企业：御龙温泉度假村

公司制的休闲农业旅游模式和个体农庄式休闲农业旅游相比，具有较多优越性。公司制的休闲农业经营起点高，发展快，有企业的合理规划与专业人员指导，可以使开发规模迅速壮大，容易使乡村旅游走上开发迅速、有序化发展的道路。

223企业+农户的农业休闲旅游模式

代表企业：荣发集团休闲农业旅游区

在“企业+农户”的休闲农业经营模式下，绝大多数情况下是以企业为经营主体，农户为协助经营者，该种经营模式可以为企业带来可观的收益，也为农村提供更多的工作岗位。与此同时，企业对村民进行培训，提高村民自身素质。

224政府+企业+农户的农业休闲旅游模式

代表企业：新立城水库景区

该模式是对“企业+农户”的休闲农业经营模式的升华，乡村旅游生财之源是公共资源，应是农民共同的公共资源，所以在企业与农户共同开发之下，政府进行合理的介入，协调二者关系，保障农民利益的同时帮助企业与农户进行沟通，利于克服企业与农户因利益分配产生的矛盾，实现乡村旅游资源的和谐开发，合理开发。

225政府+企业+旅游协会的农业休闲旅游模式

代表企业：贾家店猛犸象化石出土遗址

在该模式下，可以发挥出休闲农业旅游的优势，通过合理分享利益，避免了过度商业化，保护了本土文化，增强了当地居民的自豪感，从而为旅游事业持续发展奠定基础。政府应该对乡村旅游做出合理规划，承担基础设施建设，优化发展环境；乡村旅游企业负责经营管理和商业运作；农民旅游协会负责组织村民参与地方艺术形式表演、导游、工艺品的制作、提供住宿餐饮等工作，并负责维护自身传统民俗，协调企业与农民的利益；旅游协会负责开拓市场，组织客源。

3当前休闲旅游模式的社会效益与发展方向

31农业休闲旅游为社会带来的效益

开发休闲农业旅游，促进城市资金向农村的转移，可以提高农村基础设施建设速度，促进了城镇的资金到农村休闲旅游、购买农产品等，活跃了农村经济。同时可以调整农业结构，使部分青壮年为休闲农庄工作，从事种植，养殖；妇女由从事农业劳动改为从事服务业进而实现农业结构的调整。开发休闲农业旅游也增加了农民收入，对休闲农业产业的建设和维护基本上都是用当地的劳动力完成的，并且土地在企业和农民手中的流转，大多数是以租赁形式完成的，农民可以收获租金并且在企业中获得就业机会而实现增收。最后，开发休闲农业产业可以提高当地农民素质改善当地民风。只有经过专业的培训的农民才能进入休闲农庄工作，培训过后农民学到了一门专业的技能，还培养了良好的礼容、礼仪、礼貌等文明习惯。他们在休闲农庄的企业文化熏陶下，能够和外界有效沟通，启迪了思想，为今后的致富做好强有力的铺垫。

32当前农业休闲旅游的健康发展方向

当前采用个体农庄模式与企业制模式的休闲农业经营者都应该向“企业+农户+政府”模式进行贴合。采用个体农庄模式，仅适用于小规模休闲农业经营，不利于形成规模化体制，不利于扩大经营，易遭受到同行业其他经营者所经营企业的冲击，并且大多数个?w农庄不具有良好的发展规划与稳定的资金支持。与此同时，单纯企业制的发展模式易产生公司与农户间的矛盾。因为乡村旅游经营资本是乡村的公共资源，例如美丽的风景，良好的自然环境。但在使用这种本来应该属于当地农户的公共资源中最大受益的却是旅游开发公司。当地农民很难得到由公共资源开发所带来利益，并且还要承担旅游开发所带来的各种负面影响，比如更多的生活垃圾无法有效处理，超过自然环境承载力的游客导致的自然环境的破坏。这种资源与利益之间的严重失衡，极易引起农民的不满。

综合以上两点，为使净月区的休闲旅游农业健康发展，所应该采取的应是“企业+农户+政府”的发展模式。在该模式下，由政府在该合作中扮演监督者与协调者的角色，就可避免上述单纯使用个体农庄模式或公司制的弊端产生。从而使休闲农业经营获得良好的发展规划，在经营规模的扩大上也可以得到政府的政策支持以及企业的资金支持。政府的出面也可调和农户与企业之间因为利益分配方式而产生的矛盾。

4结论

农业休闲旅游的经营模式从不同的需求来看，的确存有多种开发模式，每种模式都需要与开发地的具体情况进行有机结合进而选择。就净月区的农业休闲旅游而言，结合当前已有的旅游模式与未来农业旅游的发展趋势，应采取企业主导，农户配合，政府支持的开发模式，即“企业+农户+政府”的休闲旅游开发模式。

第4篇：农业市场研究范文

【关键词】 农业上市公司； 可持续增长率； 实际增长率

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2016）05-0058-05

农业是我国国民经济的基础，农业的发展对维护社会稳定和促进经济发展具有重要的作用。农业上市公司作为农业产业先进生产力的代表，是推进农业产业化进程的主力军，在带动农业经济发展、增加农民收入、促进农业科技进步、加快农业现代化、有效解决“三农”问题、推动新农村建设等方面发挥了重要作用。农业上市公司如何提高财务可持续增长能力是比改善短期经营业绩更亟待解决的问题，财务可持续增长是实现农业上市公司可持续发展的重要保证。从财务角度来看，农业上市公司增长太快或者太慢都不利于其长远发展，只有采取增长速度与财务资源相协调的增长方式（即财务可持续增长），才能实现其可持续发展。农业上市公司的增长现状如何？是否保持了财务可持续增长？影响农业上市公司财务可持续增长的主要因素是什么？如何采取有利的财务管理策略以保持财务可持续增长？基于这些研究目的，本文对我国农业上市公司可持续增长状况及其影响因素进行实证研究，有利于农业上市公司确定合理的财务增长速度，有助于推动农业上市公司的可持续发展，进而带动我国农业经济的持续稳定发展。

一、理论分析

企业以发展求生存，增长是一个企业本能的需求，企业增长理论是国内外学者研究的重要课题。早期的企业增长理论主要是研究企业的规模变化、企业规模变化的影响因素以及企业增长战略的制定等问题。随着资本市场的发展，企业财务战略管理研究的重点逐渐转向企业财务可持续增长问题。我国从20世纪90年代末才开始重视对财务可持续增长问题的研究，而且主要是采用国外的理论模型，在研究中取得了很多有利于企业财务管理决策的结论。美国财务学家罗伯特・希金斯（Robert C. Higgins）从财务管理角度最早提出了财务可持续增长的观点，指出了企业财务可持续增长的重要意义，并在1981年最早提出了财务可持续增长率的概念，即在不需用尽企业财务资源的情况下，企业销售可以增长的最大比率。希金斯教授的财务可持续增长模型有三个基本假设：第一个是企业打算按照与市场条件允许下的增长率同样的比率来增长；第二个是企业已经有而且计划继续保持目标资本结构与目标股利政策；第三个是管理者不可能或者不愿意发行新股。希金斯认为财务可持续增长率是企业在现有的经营效率与财务政策下所具有的增长能力，是一个综合性的财务指标，企业可以利用这个指标进行财务分析。希金斯教授认为在维持一定比例资本结构下，负债随股东权益的增长而增长，他透过现象看到本质，认为股东权益的增长速度限制了销售的增长速度。罗伯特・希金斯的财务可持续增长模型为：财务可持续增长率=股东权益的变动额÷期初股东权益=本期留存收益增加额÷期初股东权益=销售净利率×收益留存率×总资产周转率×期初权益期末总资产乘数。

詹姆斯・C.范霍恩（James C.Van Horne）以希金斯的财务可持续增长模型为基础，在1988年重构了财务可持续增长模型，指出财务可持续增长率是维持同企业现实与金融市场情况相一致的销售增长率。因为企业资金的运用必须等于资金的来源，企业股东权益和负债的增长速度会决定企业资产的增长速度，而企业资产增长的速度又会限制企业销售额的增长速度。范霍恩教授以资产的增加等于负债和股东权益的增加为出发点，从负债和股东权益两个方面进行考虑，根据不同的经济环境分别建立了关于财务可持续增长的稳态模型和动态模型。希金斯与范霍恩教授提出的财务可持续增长概念反映了企业应当在财务资源的限度范围内把握合适的增长速度，由于企业的增长速度要受到它的财务政策和经营效率的限制，企业经营效率的提高是有限度的，而企业的财务政策也不能够经常改变。因此，他们都认为企业的增长速度总体来说是受限于其财务可持续增长率的。企业管理者可依据财务可持续增长理念制定合适的财务管理策略，企业的实际增长率并不是不可以高于或低于可持续增长率，而是要求当两者不一致时相应调整财务策略，使财务增长与财务资源相平衡。由于詹姆斯・C.范霍恩的财务可持续增长模型更为复杂，本文以罗伯特・希金斯的模型为理论基础开展实证研究。

二、研究设计

（一）样本选取与数据来源

本文选取了在沪深证券交易所2010年12月31日之前上市的A股农业上市公司为研究样本，在研究中剔除了被列为ST和*ST的公司以及不能提供完整财务数据的公司，总共得到33家公司作为研究样本，利用样本公司2010―2013年的财务数据进行实证分析。本文中“农业上市公司”是指中国证监会2012年新修订的《上市公司行业分类指引》界定的农、林、牧、渔业的A股上市公司。本文所用到的财务数据来源于：（1）国泰安CSMAR数据库；（2）巨潮资讯网；（3）中国上市公司资讯网；（4）证券之星网站。

（二）指标定义

本文以罗伯特・希金斯的财务可持续增长模型为理论基础，表1为其模型中的主要变量和定义。

从微观层面来看，上市公司的财务可持续增长体现为各方面能力的平衡增长，本文将盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力、现金流量能力作为农业上市公司财务可持续增长的主要影响因素，并从五个方面选取了销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率、每股收益、资产负债率、流动比率、速动比率、存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、净利润增长率、总资产增长率、资本积累率、营业收入现金比率、盈余现金保障倍数、每股经营活动现金净流量16项财务指标，这些指标定义如表2所示。

三、农业上市公司财务可持续增长的实证检验

（一）农业上市公司实际增长率与可持续增长率的描述性统计

根据样本公司的相关财务数据计算出样本公司2010―2013各年的实际增长率与可持续增长率，利用SPSS19.0统计软件得到2010―2013各年样本公司实际增长率与可持续增长率的平均值、总体均值和标准差如表3所示。表3显示，2010―2013年各年实际增长率均值都远大于可持续增长率均值，实际增长率总体均值（2.22144471）远大于可持续增长率总体均值（0.09176564），实际增长率标准差（5.137946978）远大于可持续增长率标准差（0.097193625），反映了样本公司实际与可持续增长率之间有较大的差异。

（二）农业上市公司是否实现可持续增长的检验

根据柯尔莫格诺夫―斯米尔诺夫检验（K-S检验）的结果，得知实际增长率所对应的显著性概率Sig值为0.000，可持续增长率所对应的显著性概率Sig值为0.010，两者均小于0.05，因此应当拒绝原假设，认为样本公司实际增长率与可持续增长率均不服从正态分布。本文采用非参数检验中的威尔柯克森符号秩检验法（Wilcoxon Signed Ranks Test），研究农业上市公司实际增长率和可持续增长率之间是否存在显著性差异，也就是研究农业上市公司是否实现了可持续增长。威尔柯克森符号秩检验结果如表4和表5所示。表4显示，与Z统计量相对应的显著性概率为0.000，小于0.05，这说明样本公司实际增长率和可持续增长率之间有显著性差异，没有实现可持续增长。

（三）农业上市公司实际增长过快还是增长不足的检验

根据表5，可以判断样本公司实际增长过快还是实际增长不足。表5显示，样本公司实际增长率与可持续增长率之差的正秩数为84，占总数的78.50%（84/107）；负秩数为23，占总数的21.50%（23/107）；结为零，即没有实际增长率等于可持续增长率的样本数据。因此，总体上认为2010―2013年农业上市公司的实际增长率超过可持续增长率，实际增长过快。

四、农业上市公司财务可持续增长影响因素的实证分析

（一）因子分析

本文利用各样本公司2010―2013年16项财务指标的平均数据进行因子分析。通过KMO与Bartlett检验证明原有变量适合进行因子分析，本文采用主成分分析法提取公因子，样本公司总方差解释表显示前5个公因子特征值均大于1，累计方差贡献率达到87.681%，最终选择前5个公因子代表原来16项财务指标，并将提取的5个公因子分别设为T1、T2、T3、T4、T5。本文利用正交旋转法得到旋转后的因子载荷矩阵，从中可以分析得知T1为盈利能力因子、T2为偿债能力因子、T3为现金流量能力因子、T4为营运能力因子、T5为发展能力因子。通过SPSS软件的回归法得到因子得分系数矩阵，根据因子得分系数矩阵可以建立因子得分模型，并计算得到各因子得分。

（二）多元回归分析

根据因子分析的结果，5个公因子含有16项财务指标80%以上的信息，可以利用提取到的因子代表原来16项财务指标。本文运用逐步回归分析的方法，分析5个因子对农业上市公司可持续增长率的影响，以5个因子的得分值为自变量，以可持续增长率（取2010―2013年四年的平均值）为因变量，并建立了以下回归模型：SGR=a0+a1T1+a2T2+a3T3+a4T4+a5T5+ε（其中，a0代表常数项，ai代表回归系数，T1、T2、T3、T4、T5分别为盈利能力因子、偿债能力因子、现金流量能力因子、营运能力因子和发展能力因子的得分值，ε为随机误差项）。回归分析结果如表6―表9所示。

从表6可以得知，利用逐步法首先模型（1）选入了盈利能力T1，然后模型（2）选入了发展能力T5，T1仍保留在模型（2）中，接着模型（3）选入了现金流量能力T3，T1、T5仍保留在模型（3）中。表7显示，模型（3）的判定系数R2=0.645，调整后的判定系数R2=0.608，比模型（1）和模型（2）有很大提高，说明模型（3）的拟合优度较好。表8方差分析显示，模型（3）的F统计量值为17.540，相应的P=0.000

五、研究结论与建议

（一）研究结论

描述性统计和威尔柯克森符号秩检验结果显示，样本公司实际增长率和可持续增长率之间有显著性差异，没有实现可持续增长，2010―2013年农业上市公司实际增长过快。因子分析提取了盈利能力、偿债能力、现金流量能力、营运能力、发展能力5个因子，并建立了因子得分模型计算得到各因子得分。回归分析结果显示，盈利能力、发展能力和现金流量能力与可持续增长率之间呈正相关关系，偿债能力和营运能力对可持续增长率没有显著影响，而且盈利能力和发展能力对可持续增长率影响最大。

（二）提高农业上市公司财务可持续增长能力的对策建议

1.农业上市公司应增强盈利能力。农业上市公司盈利能力是其经营业绩的最终体现，实证分析显示农业上市公司可持续增长与盈利能力显著正相关，盈利能力对可持续增长率影响最大，农业上市公司盈利水平的高低将直接影响其内源资金的多少，应通过增强盈利能力来提高农业上市公司内源性融资能力，以支持其财务可持续增长。农业上市公司应通过提高销售收入、强化成本费用管理、严控各项支出等措施提高盈利能力。

2.农业上市公司应增强发展能力。农业上市公司发展能力反映了公司未来发展前景，农业上市公司应当加大前景广阔、符合行业发展趋势的新项目的投入力度，应加强技术与产品创新，提高产品的市场占有率与竞争力。例如，农产品深加工和高科技农业是农业上市公司发展的重要方向。

3.农业上市公司应加强现金流量管理。加强现金流量管理是农业上市公司生存的基本要求，可以保证农业上市公司稳定健康发展，可以有效地提高其竞争力。农业上市公司应重视现金流量的充分性与稳定性，保持良好的现金流动性，提高现金的使用效率；应编制好现金预算，利用现金预算可以掌握现金流入与流出情况，根据日常经营需要保留适当的现金余额，及时补充不足现金，合理运用多余现金；应及时编制现金流量表，进行现金流量的结构分析、现金流量趋势分析、现金流量增减变动原因分析、现金流量相关指标分析，以了解其获现能力、盈利质量与支付能力等。

4.政府应当加强制度建设，为农业上市公司提供良好的外部环境。政府应当健全相关法律法规，规范市场秩序，制定相应的政策，促进农业上市公司合法合规经营，引导农业上市公司良性运作。例如，可适当降低其上市门槛，鼓励龙头企业积极利用资本市场融资，严格把关农业上市公司的生产经营活动。政府应加大对农业上市公司的扶持力度，以促进农业产业快速发展。例如，政府通过信贷扶持、税收优惠、财政补贴等措施加大财政政策支持，积极改善农业上市公司投融资环境、竞争环境、科技信息网络、劳动力市场等外部环境，还应进行社会信用制度、环境信息披露、社会责任信息等制度创新，进行农村基础设施投资和农业产供销体制改革，为农业产业化发展创造良好的环境。

【参考文献】

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第5篇：农业市场研究范文

关键词：农村中小金融机构；债券；现状；研究

一、全国银行间债券市场概况

全国银行间债券市场自1997年成立以来，在传导货币政策、推进利率市场化进程、加快金融创新等方面发挥了不可替代的作用，实现了飞跃式发展。一是市场参与主体日益多元化。目前涵盖商业银行、证券公司、保险公司、基金、其他非银行金融机构和企事业单位等各类机构投资者，数量达12415家。二是市场规模迅速扩大。2012年债券发行量达5.86万亿元，高峰年份超过9.5万亿元，托管债券余额达23.14万亿元，接近GDP总量的45%，交易量达436.9万亿元。三是交易品种不断丰富。不仅有国债、央票、金融债等利率产品，而且包括各类金融机构和工商企业发行的短期融资券、中期票据、企业债、可转换债券、中小企业集合票据、定向中小企业金融债券、资产支持证券（ABS）等信用债券。四是交易方式灵活多样。现已形成了以回购、现券为主，债券远期、债券借贷、利率互换、远期利率协议、信用风险缓释凭证等多种交易工具为辅的综合交易结构。五是商业银行居主导地位。2012年底，商业银行债券托管余额15.76万亿元，占市场债券托管总量的66%，交易量252.1万亿元，占市场交易总量的57.7%，在全部25家做市商中，商业银行占21家，在全部115家债券结算商中，商业银行占51家。

二、农村中小金融机构债券市场业务发展现状

1.业务发展模式。农村中小金融机构自1999年正式开办债券市场业务以来，采取的是分散经营模式，以县级法人作为独立经营单位，自主开展债券市场业务。截至2012年末，全国农村中小金融机构中，具备甲类银行间债券市场成员资格的有4家，占该类市场成员总数的3.51%，具备乙类银行间债券市场成员资格的有639家，占该类市场成员总数的13.55%。

2.业务规模情况。全国农村中小金融机构债券市场业务发展初具规模，2012年，债券业务交易量达72.65万亿元，是2006年交易量的9.39倍，占市场交易总量的16.63%；债券托管量1.28万亿元，是2006年托管量的2.94倍，占市场债券托管总量的5.53%。

3.债券结构情况。截至2012年末，全国农村中小金融机构持有国债及金融债7298亿元，占比59%，而企业债、中期票据、短期融资券4955亿元，占比达41%，较商业银行平均值高24个百分点。从以上债券结构可以看出，农村中小金融机构信用债券持有比例偏高。

三、农村中小金融机构债券市场业务发展中存在的问题

1.发展速度过快，投资交易水平较低。近年来，农村中小金融机构债券交易量年均增速达47.26%，高于市场平均增速11.39个百分点，债券托管量年均增速达20.52%，高于市场平均增速2.85个百分点，增长速度较快。但从质的方面考虑，农村中小金融机构债券投资交易目前仍处于较低层次，主要利用债券市场的融资功能，债券承分销业务较少，获取价差收益的交易性操作较少，还未涉及利率互换、债券远期等创新性业务品种。

2.市场竞争力较弱。农村中小金融机构可用资金头寸较少，在银行间市场不具有规模优势，缺乏市场竞争力。主要表现在：一是在债券市场处于弱势地位。全国性商业银行及证券机构在债券市场局主导地位，农村中小金融机构由于资金量较小，在市场中处于被动地位，难以获得一二级市场利差收入，在市场资金面紧张时，无法优先从大机构融入资金，相应增加了业务套利操作的风险系数。二是主动应对市场波动能力较弱。由于资金量小，难以实现债券投资在品种结构、利率结构、久期结构等各方面的科学组合管理，主动应对市场风险的能力较差。三是盲目接受中介机构的推销债券。缺乏长远投资规划，高度依赖市场中介机构，受推销行为影响较大，被动接受长期限政策性金融债、低评级信用债、城投债及次级债，市场流动性较差，受市场波动的影响较大。

3.风险控制能力较弱。一是对业务风险的认识不到位。在债券品种选择上，只看票面利率，不看风险程度，片面追求投资收益，特别是在贷款投放受限的情况下，不惜投资低评级信用债，更有农村中小金融机构大量投资风险程度较高的城投债，潜在风险因素较多。二是风险管控体系不完善。大部分机构风险管理委员会没有涉及债券业务风险管理工作，风险管理部门缺乏对债券业务的风险评估，内审部门对债券业务的系统审计和内控评价也较为薄弱。三是风险管理工具单一。农村中小金融机构在防控债券市场业务风险方面，主要依赖基础性措施，如完善内控制度、梳理操作流程、加强关键环节控制，缺乏运用风险管理模型、压力测试、敏感性分析等风险工具管理市场风险、信用风险及流动性风险的各项措施。

4.高素质专业化人才缺乏。一是专职人员少，专业化程度不高，仅能够满足最基础的业务操作，无法进行科学的劳动分工组合，专业化程度不高；二是缺乏高级专业人才。无法有效进行债券业务发展规划及投资组合管理，在业务操作上易出现感觉型买卖、跟风型买卖、被动型买卖等交易行为，极易形成投资风险；三是人才成长激励及培训机制不健全。未建立有效的考核激励措施，债券市场人员缺乏竞争成长的活力。从业人员的成长基本依赖老员工的“传、帮、带”，难以跟上银行间债券市场的发展变化。

5.非市场成员农村中小金融机构债券投资渠道不畅。目前，仍有一定数量的农村中小金融机构，不具备银行间债券市场成员资格，缺乏开展债券市场业务的渠道。造成这种局面的原因主要有：一是缺乏专业交易人员和风险控制人员，难以承受业务运营成本，加入银行间债券市场的动力不足；二是受市场监管政策约束，省内具备市场成员资格的农村中小金融机构不具备债券结算资格，无法为其提供债券委托服务；三是受早期债券业务风险事件的影响较深，对债券托管在系统外存在顾虑，不愿意接受系统外具有委托资格机构提供的服务。由于非市场成员农村中小金融机构大量闲置资金只能用于存放人行、存放同业等低息业务，资金运作效率和收益率较低，因此，解决债券投资渠道问题显得尤为关键。

四、农村中小金融机构债券市场业务发展探索

1.健全完善风险管理机制。加强风险控制体系建设，在董事会下设立债券市场业务委员会，作为债券市场业务风险管理体系的最高决策机构，审定内控管理制度、风险管理程序和措施、年度运营方案及重大事项决策等，从总体上把控住业务风险度。综合运用各项风险管理方法和工具，完善授权授信、流程管理、岗位分离与制约，有效防范操作风险。做好市值监测、压力测试、Var模型分析，管理好流动性风险和市场风险。

2.建立科学的绩效考核体系及激励机制。业务的持续安全高效运转，更需要有效的内部经营激励约束机制。鉴于债券投资业务对收益、风险及市场关系维护的多方面要求，可采取综合平衡记分卡绩效管理方法，从财务、客户维护、内部流程、学习与成长四项指标全面评价激励债券投资团队，实现团队价值与个人价值匹配发展，不断提升债券投资盈利能力和风险管控水平。

3.探索集约化经营之路。农村中小金融机构债券市场业务现行的分散经营管理模式，不能有效整合资金规模和人才资源优势，不利于管控风险，存在着发展瓶颈，应逐步向集约经营模式转变，尝试组建省联社债券市场业务服务平台，逐步整合省内资金规模和人才资源，以委托服务的方式，走规模化、专业化发展的路子，增强对辖内非市场成员和规模较小市场成员农村中小金融机构的支持服务能力，减少营运成本，实现规模效益。

参考文献：

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2.冯雪彬.债券融资市场存在问题及发展对策[J].财会通讯，2012（29）.

3.胡俊华.通胀条件下银行债券投资管理研究[J].上海金融，2011（5）.

第6篇：农业市场研究范文

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[3]南京市供销合作总社.国家发展和改革委关于印发2003年农产品批发市场试点项目建设实施意见的通知[EB/OL].（2008-01-18）[2015-11-06]..

[4]中华人民共和国农业部.关于印发《农产品批发市场建设与管理指南（试行）》的通知[J].中华人民共和国农业部公报，2004（10）.

[5]马增俊.中国农产品批发市场发展30年回顾及展望[J].中国流通经济，2015（5）.

[6]张维.借鉴国外经验发展中国农产品物流[J].世界农业，2015（8）.

[7]依绍华.我国农产品批发市场发展状况调查及对策建议[J].北京工商大学学报：社会科学版，2014（6）.

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第7篇：农业市场研究范文

无论是从短期影响还是从长期趋势看，在经济全球化条件下，我国加入WTO将为国内农业带来重要的发展机遇。

第一，我国将享受WTO现有成员已经享有的好处，改善农产品出口环境。加入WTO后，我国能够享受到绝大多数国家的无条件最惠国待遇、发展中国家的优惠待遇、减少歧视性待遇，可以利用有关机制解决贸易争端等，优化我国农产品出口的外部环境。

第二，有利于扬长避短，加速调整国内农业产业结构。过去，我国维持粮食高自给率，是以一定程度的环境破坏为代价的。围湖、开荒、高化肥及农药投入等追求产量目标的措施，给我国生态环境带来的破坏影响已经相当明显。加入WTO有利于中国进口资源密集型的农产品，比如粮食、棉花以及油料，相当于中国进口一部分耕地和水资源，使国内生态环境得到改善；有利于出口劳动力密集型产品，包括水果、蔬菜、水产品、畜产品等农产品，促进我国的农业结构调整。

第三，加入WTO后，一方面，外资进入中国将会更容易，伴随这些投资，往往能带来最先进或较先进的农业技术，提高我国农业的管理水平和生产水平，有利于提升我国农产品质量；另一方面，我国与国外农业教育、科研、技术的交流与合作更为紧密和频繁，这将加速我国农业科技进步，促进我国农业科技进步贡献率的提高，因而带动中国农业生产能力的提高和农业综合素质的增强。

第四，有利于进一步深化我国农村经济体制改革。根据WTO的基本原则，参照国际规范，我国农业和农村经济体制将进一步深化改革，按照市场经济的基本规则，建立和完善国内农业宏观调控体系。另外，WTO规则对贸易体制的规范化也有相关要求，对加快农产品外贸体制和国内流通体制改革也会产生积极的推动作用。这对于实现我国农业的两个根本转变，增强国内农业综合素质，提高农业国际竞争力，具有积极的促进作用。

当然，加入WTO后，我国需要在遵守WTO有关规则的基础上，承诺降低农业贸易保护程度、逐步开放国内农产品市场，这意味着在参与世界农业贸易自由化的进程中，我国农业发展也面临风险和挑战。

第一，国内农产品市场面临开放的压力，国内农产品生产将面临国际市场的严峻挑战。加入WTO以后，根据WTO农业协议的规定要求取消非关税措施，各成员的农产品进口控制只能通过关税措施。WTO要求的这种进口控制方式的转变意味着各成员将逐步开放国内农产品市场。因而，加入WTO后，国内农产品市场面临对外开放的压力已不可避免。另一方面，随着我国农产品市场开放程度的不断加大，国内不具有比较优势的农产品生产也将面临世界市场的冲击。

第二，国家农业发展政策有可能受到被动调整，调整的空间也将受到规则约束。加入WTO，我国对农业生产的国内支持政策措施，要符合WTO农业协议的规则，国家农业支持措施尤其是农业投资的范围与力度将受到影响。今后我国在农产品价格保护制度、农民收入支持、生产资料价格补贴等方面的政策措施的制定与实施将受到WTO有关规则的约束。

第8篇：农业市场研究范文

关键词:农产品;市场营销;创新

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

1我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

1.4农产品营销中介发展活跃

现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。

2农产品市场营销的创新

2.1农产品市场经营观念的创新

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。

2.2农产品营销战略与策略的创新

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利和公共关系)”。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

2.3农产品品牌决策与管理的创新

品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。

创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。

参考文献

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.

第9篇：农业市场研究范文

一个国内的创业者却要去读英文班，拿国外的学位，是不是在扮酷？远水能解近渴吗？

中国各大EMBA 课堂向来是各界精英汇聚之地。中文班商界、政界、金融界、传媒界

各路人马齐全，因此往往成为许多商界人士扎堆之地，因为上个班同学间搞个项目也就赚了；

而那些中外合办的英文班似乎有些曲高和寡，一个英文便让诸多心浮气躁者望而却步，因此，

英文班要么增加翻译以求入乡随俗、增加招生容易程度，要么因太纯净而与这个社会“现实”

有些格格不入。

CHEMBA 就是属于后者。它是美国排名领先的明尼苏达大学卡尔森管理学院与中山大

学岭南（大学）学院合办的EMBA 项目，也是国家首批批准的中外合办EMBA 项目。因

为坚持纯原汁原味的美式教育、全英文教育，每年招生的学员也就三、四十之间，他们大多

来自南中国的外资、中外合资以及优秀的民营企业的高、中级管理者。

相比很多EMBA 项目，CHEMBA 的坚持为其披上了一层神秘、孤傲、纯净的色彩。提起CHEMBA，中大的老师们有口皆碑说是个好项目，学员优秀而且层次较高，但同时，这个项目却因为对英文和纯美式教育的坚持而无法走进大众的视野，许多人对它敬而远之，

甚至认为这种过分强调学习的EMBA 不适合当前职业教育的发展实际。

但奇特的是，在CHEMBA 项目中，除了跨国、合资公司的管理者外，还有一个创业者群体。他们创业不久，原本应该是以业务、市场为先的关键时刻，原本是为企业生存发展最忙碌的时刻，却选择了走进EMBA 课堂，而且，他们没有选择那些用关系和资源堆积的EMBA 项目，而是走进了CHEMBA，老老实实做起了学生。这究竟为什么？他们从中学到了什么？

《执行官》杂志近期邀请了CHEMBAChinaExecutive MBA 的三位同学，他们刚刚从CHEMBA 毕业，还未从赴美国举行毕业典礼的兴奋中完全摆脱出来。提起为期近两年的学习，他们有许多话要说。这三位同学中，两位同学曾是海外公司高管后来刚刚出来创业——东莞维锐光电科技有限公司总经理左湘凌和精确市场研究集团大中华区董事总经理梁旭朗，另一位则是完全本土派的创业者——广州杏源山农产品有限公司总经理沈宁。

人物一：东莞维瑞光电科技有限公司总经理左湘凌

以CEO的角色看问题

左湘凌，东莞维瑞光电科技有限公司总经理，1997 年进入台湾维熹科技股份有限公司，一直从事电子行业。1997 年到2010 年，他在维熹科技一呆就是13 年，公司从一个300 人的小型工厂发展成为超过5000 人的台湾上市企业，他个人也从普通销售员成长为公司的协理。

2010 年，是左湘凌的本命年，刚好36 岁，此时的他20 岁大学毕业到现在整整工作了16 年。他相信36 岁是一个槛的说法，觉得这一年应该是自己人生的转折点。在他看来，前16 年是积累经验、知识、财富、人际关系的重要时期，他积累的一切都是为创业做准

备；下一个16 年，就该自己掌握人生道路的方向了。

就这样，36 岁甫过，他踏上了艰辛的创业之路。过去在维熹科技时，主要生产电子产品供应给APPLE，SAMSUNG，GE，HP，SONY 等客户， 均为OEM，ODM 为主的传统产品，创业的他想走高科技的新型产品方向并建立自主品牌。恰逢2009 年刚上任的美国总统奥巴马提出节能减排， 增加就业的政策，嗅觉灵敏的他毅然决定从事LED 照明应用产品，从美国

市埸开始切入。这时维熹科技董事长也给予了高度的信任和支持，共同投资创办了维锐光电科技有限公司。

公司一开始就汇集了行业中顶尖的设计人员，申请了若干专利，在这个新兴行业中占据了行业技术的高点。2010 年，LED 行业呈爆炸性增长，特别是低端产品更为畸形发展，公司更专注于技术研发的创新路线，从世博会提出的智慧城市概念中再次获得灵感，研发出携带摄像设备和网络技术的新型LED 灯具，使之成为智慧城市建设中最为核心的信息载体，为未来城市建设带来巨大的经济效益。也许因为对于技术的执着，方向的坚持和市场的机遇，维锐在短短的两年间，就接到美国某城市的全城智慧城市照明改造项目超过2800 万美元，预期未来呈现倍数增长的发展势头。

谈及2011 年始开始就读的CHEMBA 项目，左湘凌表示这一学习在帮助其从高管角色转型到创业者的过程中起到了非常关键的作用。以下是他的观点分享：

第一，学习上的转型。我以前在工厂呆了13 年，积累的都是一线实战经验，需要进行理论化、系统化的梳理，CHEMBA 帮我完成了这个梳理过程。比如，人物一：东莞维锐光电科技有限公司总经理左湘凌以CEO 的角色看问题通过财务课程的学习，我确实能够从财务管理的角度预先掌握经营异常和决定公司重大经营方向，上课之后最大的改变是，凡事能真正以CEO 的心态和角度看问题，让自己更快进入角色。

第二，从同学们的分享交流过程中学到很多知识。很多同学分享他们职场或创业的历程，可谓丰富多彩，亦有心酸喜悦，以及理论与实践碰撞出来的火花，闪亮着不同的智慧，都让我受益匪浅。

第三，“无心插柳柳成荫”。CHEMBA 是一个纯真的学习环境，全英文教学，大家都是抱着学习的心态过来的，完全没有商业目的。但在相互介绍、自然交流过程中，也会产生意料之外的合作。比如，我们班上几个同学一起创办了明创环球投资管理企业，也和以为来自阿拉伯世界的同学共同发展了具有极大潜力的中东市场。

第四，原来我所服务的台资企业，主要代工生产，销往欧美市场。现在我创业成立的维锐光电准备转型做内销。国内正在扩大内需，是一个机会。但对公司来说，是一个很大的转型，与纯粹代工订单生产相比，内销需要建立整个营销体系，塑造独立品牌，面临的困难不少，CHEMBA 的系统课程可以帮我理清思路，少走弯路。

第五，坚持。CHEMBA 每个月上四天课，还要预习，做作业等，需要不少时间，办企业有很多繁忙的事情要处理，为了完成学业，必须想办法摆脱一些事务，把学习课程坚持下去。另外，将学习的理论知识运用于公司实际，如做品牌等，也需要坚持精神。

人物二：精确市场研究集团大中华区董事总经理梁旭朗

理论可以马上运用实践

梁旭朗，精确市场研究集团大中华区董事总经理。其职业路线是民企——跨国公司——自主创业。1994 年，他进入一家从事市场调研的民营企业。当时国内的市场调研尚处于不成熟的阶段。

在不成熟的环境下，这家民营企业摸着石头过河，慢慢地规范，走上正轨，后来逐步壮大。梁旭朗是这一切的亲历者。后来公司与一家国际调研公司合并，逐步出售了全部股份。因为有各自不同的文化，双方合并后存在一定的文化冲突。

2010 年的一个夜晚，梁旭朗做了一个决定——自主创业，他与七八个同事一起创办了精确市场研究公司。大家有共同的理念，思维开放，配合默契。他一直很庆幸自己在起步创业时就拥有了一只精干的团队。

令人意外的是，公司创办的第二年，即2011 年，他选择了去读CHEMBA，创业本来就事务繁忙，为何要在这个关口去读书，这颇令很多人不能理解。

以下是他的观点分享：

每月四天的课程的确是个很大的考验，但我还是克服很多困难，坚持下来了，CHEMBA 课程对我的启发和冲击很大。以前在跨国公司做高管，只负责其中一块，做好自己的份内事就行了，公司已经成熟，许多事务流程化、模块化，自己不用怎么操心，按部就班就能做好。但跨国公司形成一个庞大的体系，虽然存在文化冲突、架构不合理、调研方法老旧等因素，但自己没办法改变。

现在自己创业办公司，情况就完全不同，可以很快地将CHEMBA 所学的知识运用于实践。如公司文化、架构调整、人员培训等迅速在公司实行，一边学习、一边实践，一边调整，挺有意思的。

当年跳出来自己创业，文化冲突只是一个契机，更大的原因是，中国的市场调研还停留在比较传统阶段，我希望创新、改变和突破。具体来说，就是改变两点。第一是行业的自律。信息行业或者研究行业，数据的真实性和可靠性最关键，像食品行业一样，大家面临诚信问题，不相信数据的真实性。另外，信息采集过程中，消费者可能不愿意表达或者随意表达，导致调查数据不真实。我希望让调研人物二：精确市场研究集团大中华区董事总经理梁旭朗

理论可以马上运用实践行业形成自律，且有一个很好的机制。第二是有很好的创新。我们现在使用的调研方式和手段，是很多年前的。现在科技发展、移动互联网成熟，这些新的技术完全可以运用于调研。

CHEMBA 所学的知识相当于是在教授方法，它能够帮助这些改变更好地落地、实现。

人物三：广州杏源山农产品有限公司总经理沈宁

创业项目成为班级孵化对象

沈宁，广州杏源山农产品有限公司总经理。杏源山以广东三大名鸡之首“中华原种土鸡”为起步品种，规划两年内成为“中华优质土鸡”第一品牌，为实现公司战略打下坚实基础。

这是沈宁的第二次创业。第一次是2005 年创办一个水泥添加剂企业，后来在国内市场打败了美国一家龙头企业，从而在行业内知名度数一数二。但因为市场太细分，发展空间开始受到限制。

2011 年9 月，沈宁开始运作“中华原种土鸡”项目，2012 年正式注册公司。他坦言创办“中华原种土鸡”项目完全是出于一个普通消费者对牛奶三聚氰氨等食品安全问题的愤怒。看到这么多食品安全问题频频出现，他希望自己做一家公司，定位高端品质，倾力打造土鸡精品，秉承绿色、安全、优质的生产标准，以创新的经营及销售模式，构筑现代农业的新座标。

在CHEMBA 课堂第一次做个人介绍时，他跟同学们分享出自己的想法，同学们觉得挺好，大家反复研讨之后，中华原种土鸡项目遂变成了一个大家经常研讨的实战项目。另一个同学还专职和沈宁一起做这个项目。同学们甚至为此还专门成立了一只投资资金，计划对这个项目进行投资。

在CHEMBA 课堂上，同学们经常将“中华原种土鸡”项目作为案例讨论，如讨论如何建成一个信誉品牌等，大家组成精英顾问团，献计献策。同学们在讨论过程中可以学习提高，沈宁也能从各种建议中受到启发，他对同学们慷慨付出感激不已。就这样，在他看来，CHEMBA 成为“中华原种土鸡”项目的孵化器，有这么多中外企业精英为他出谋划策甚至成为他的事业伙伴，这倒是始料未及的，原来他的英文一直较弱，他很怀疑自己能否跟得上，

结果在同学们的带动下，他一直坚持了下来。

以下是他的观点分享：

我以前是一个只管低头做企业的人，不看外界的变化和发展，上了CHEMBA 课以后，感触很多。发现外界发展超出自己的想象，如技术进步，全球化增长等等。因此，现在的我觉得运营“中华原种土鸡”项目，一定要站在世界的高度，利用世界最好的理念、知识、资金和人才，这样才能做得大、做得长远。

尤其是去年CHEMBA 组织去欧洲游学，我们看了其他国家超市里面的食品，对我冲击很大。