地震常识精选(九篇)
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第1篇：地震常识范文
1.地震知识
地震是一种自然现象，目前人列尚不能阻止地震的发生。但是，我们可以采取有效措施，最大限度地减轻地震灾害。由于地球不断运动，逐渐积累了巨大能量，在地壳某些脆弱地带造成岩层突然发生破裂或错动，这就是地震。地震前兆指地震发生前出现的异常现象，如地震活动、地表的明显变化以及地磁、地电、重力等地球物理异常，地下水位、水化学、动物的异常行为等。地震烈度是距震中不同距离上地面及建筑物、构筑物遭受地震破坏的程度。我国将地震烈度分为12度。
地震烈度和地震震级是两个概念，如唐山7.8级地震，唐山市的地震烈度是11度，天津中心市区的烈度是8度，石家庄的烈度是5度。3度，少数人有感。4―5度，睡觉的人惊醒，吊灯摆动。6度，器皿倾倒，房屋轻微破坏。7―8度，房屋破坏，地面裂缝。9―10度，桥梁、水坝损坏，房屋倒塌，地面破坏严重。11―12度，毁灭性破坏。
2.发生有感地震应急行动
有感地震是指发生的地震级别较低，有明显震感，没有造成破坏和重大破坏的地震。
应急要点
发生有感地震后，室内人员在震发瞬间不知道地震强弱的情况下，应迅速按预先选定的较安全的室内避震点分头躲避。
震后快速撤到室外，注意收听、收看电视台、电台播发的有关新闻，做好防震准备。
了解震情趋势，不听信、传播谣言，确保社会稳定。
3.发生破坏性地震应急行动
破坏性地震是指发生地震级别较大，造成一定的人员伤亡和建筑物破坏或造成重大的人员伤亡和建筑物破坏地震。
应急要点
住平房的居民遇到级别较大地震时，如室外空旷，应迅速跑到屋外躲避，尽量避开高大建筑物、立交桥，远离高压线及化学、煤气等工厂或设施;来不及跑时可躲在桌下、床下及坚固的家具旁，并用毛巾或衣物捂住口鼻防尘、防烟。
住在楼房的居民，应选择厨房、卫生间等开间小的空间避震;也可以躲在内墙根、墙角、坚固的家具旁等容易于形成三角空间的地方;要远离外墙、门窗和阳台;不要使用电梯，更不能跳楼。
尽快关闭电源、火源。
正在教室上课、工作场所工作、公共场所活动时，应迅速包头、闭眼，在讲台、课桌、工作台和办公家具下边等地方躲避。
正在野外活动时，应尽量避开山脚、陡崖，以防滚石和滑坡;如遇山崩，要向远离滚石前进方向的两侧方向跑。
正在海边游玩时，应迅速远离海边，以防地震引起海啸。
驾车行驶时，应迅速躲开立交桥、陡崖、电线杆等，并尽快选择空旷处立即停车。
身体遭到地震伤害时，应设法清除压在身上的物体，尽可能用湿毛巾等捂住口鼻防尘、防烟;用石块或铁器等敲击物体与外界联系，不要大声呼救，注意保存体力;设法用砖石等支撑上方不稳的重物，保护自己的生存空间。
4.地震时切忌惊慌
我们感觉到的地震，大多数是有感、强有感地震，少数能造成轻微破坏，造成严重破坏的地震是极少数。因此，当遇到地震时切忌恐慌，要沉着冷静，迅速采取正确行动。特别在高楼和人员密集场所，就地躲避最现实。我国有过地震并没造成任何破坏，但惊慌失措的人们互相拥挤踩踏造成重伤甚至死亡的教训。
不要跳楼
要相互关爱
人员密集场所不要拥挤
学生要听从指挥
简要内容：地震虽然目前是人类无法避免和控制的，但只要掌握一些技巧，也是可以从灾难中将伤害降到最低的。
1.为了您自己和家人的人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面
大的晃动时间约为1分钟左右。这是首先应顾及的是您自己与家人的人身安全。首先，在重心较低、且结实牢固的桌子下面躲避，并紧紧抓牢桌子腿。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，也要用坐垫等物保护好头部。
2.摇晃时立即关火，失火时立即灭火
大地震时，也会有不能依赖消防车来灭火的情形。因此，我们每个人关火、灭火的这种努力，是能否将地震灾害控制在最小程度的重要因素。从平时就养成即便是小的地震也关火的习惯吧。为了不使火灾酿成大祸，家里人自不用说，左邻右舍之间互相帮助，厉行早期灭火是极为重要的。
地震的时候，关火的机会有三次。第一次机会在大的晃动来临之前的小的晃动之时。在感知小的晃动的瞬间，即刻互相招呼：“地震！快关火！，关闭正在使用的取暖炉、煤气炉等。第二次机会在大的晃动停息的时候。在发生大的晃动时去关火，放在煤气炉、取暖炉上面的水壶等滑落下来，那是很危险的。大的晃动停息后，再一次呼喊：“关火！关火！，并去关火。第三次机会在着火之后。即便发生失火的情形，在1-2分钟之内，还是可以扑灭的。为了能够迅速灭火，请将灭火器、消防水桶经常放置在离用火场所较近的地方。
3.不要慌张地向户外跑
地震发生后，慌慌张张地向外跑，碎玻璃、屋顶上的砖瓦、广告牌等掉下来砸在身上，是很危险的。此外，水泥预制板墙、自动售货机等也有倒塌的危险，不要靠近这些物体。
4.将门打开，确保出口
钢筋水泥结构的房屋等，由于地震的晃动会造成门窗错位，打不开门，曾经发生有人被封闭在屋子里的事例。请将门打开，确保出口。平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。
5.户外的场合，要保护好头部，避开危险之处
当大地剧烈摇晃，站立不稳的时候，人们都会有扶靠、抓住什么的心理。身边的门柱、墙壁大多会成为扶靠的对象。但是，这些看上去挺结实牢固的东西，实际上却是危险的。在1987年日本宫城县海底地震时，由于水泥预制板墙、门柱的倒塌，曾经造成过多人死伤。务必不要靠近水泥预制板墙、门柱等躲避。在繁华街、楼区，最危险的是玻璃窗、广告牌等物掉落下来砸伤人。要注意用手或手提包等物保护好头部。此外，还应该注意自动售货机翻倒伤人。在楼区时，根据情况，进入建筑物中躲避比较安全。
6.在百货公司、剧场时依工作人员的指示行动
在百货公司、地下街等人员较多的地方，最可怕的是发生混乱。请依照商店职员、警卫人员的指示来行动。就地震而言，据说地下街是比较安全的。即便发生停电，紧急照明电也会即刻亮起来，请镇静地采取行动。如发生火灾，即刻会充满烟雾。以压低身体的姿势避难，并做到绝对不吸烟。在发生地震、火灾时，不能使用电梯。万一在搭乘电梯时遇到地震，将操作盘上各楼层的按钮全部按下，一旦停下，迅速离开电梯，确认安全后避难。高层大厦以及近来的建筑物的电梯，都装有管制运行的装置。地震发生时，会自动的动作，停在最近的楼层。万一被关在电梯中的话，请通过电梯中的专用电话与管理室联系、求助。
7.汽车靠路边停车，管制区域禁止行驶
发生大地震时，汽车会象轮胎泄了气似的，无法把握方向盘，难以驾驶。必须充分注意，避开十字路口将车子靠路边停下。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分。都市中心地区的绝大部分道路将会全面禁止通行。充分注意汽车收音机的广播，附近有警察的话，要依照其指示行事。有必要避难时，为不致卷入火灾，请把车窗关好，车钥匙插在车上，不要锁车门，并和当地的人一起行动。
8.务必注意山崩、断崖落石或海啸
在山边、陡峭的倾斜地段，有发生山崩、断崖落石的危险，应迅速到安全的场所避难。在海岸边，有遭遇海啸的危险。感知地震或发出海啸警报的话，请注意收音机、电视机等的信息，迅速到安全的场所避难。
9.避难时要徒步，携带物品应在最少限度
因地震造成的火灾，蔓延燃烧，出现危机生命、人身安全等情形时，采取避难的措施。避难的方法，原则上以市民防灾组织、街道等为单位，在负责人及警察等带领下采取徒步避难的方式，携带的物品应在最少限度。绝对不能利用汽车、自行车避难。对于病人等的避难，当地居民的合作互助是不可缺少的。从平时起，邻里之间有必要在事前就避难的方式等进行商定。
第2篇：地震常识范文
《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见》（〔*〕131号）我省已以粤府办〔2009〕2号文转发给各地、各部门，经省人民政府同意，结合我省实际，现就促进我省房地产市场平稳健康发展提出以下意见，请一并贯彻执行。
一、加大保障性住房建设力度
（一）省财政继续加大廉租住房专项补助资金的投入，从2009年至2011年，每年安排2亿元专项用于我省经济欠发达地区廉租住房保障资金补助。各地也要加大财政投入力度，多渠道筹集建设资金，力争用3年时间基本解决全省符合廉租住房保障条件的7万户城镇低收入家庭住房困难问题。
（二）低收入住房困难家庭较多、房价相对较高、住房结构性矛盾突出的市，要继续推进经济适用住房建设，适当增加经济适用住房供应。
（三）各地可采取多种形式新建或购买用于政策性租赁的住房，帮助房屋拆迁户、新参加工作人员，以及其他没有能力购买商品住房的城镇中低收入群体等，解决过渡性居住需求问题。
二、进一步鼓励普通商品住房消费
（四）在落实居民首次贷款购买普通自住房，享受贷款利率和首付款比例优惠政策的同时，对已贷款购买一套住房，但人均住房面积低于当地平均水平，再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通自住房的居民，可比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。
（五）*年10月27日前已发放的商业性个人住房贷款尚未偿还部分、首次贷款购买普通自住房及改善型住房、无不良信用记录的优质客户，原则上都可申请享受现行贷款下浮利率优惠政策。
（六）各地发放住房公积金贷款，参照上述第（四）、（五）项规定执行。
（七）各地可将住房公积金贷款上限上浮10万元-20万元，住房公积金贷款年限可延长至30年，并适当提高住房公积金缴存比例。职工的直系亲属（父母、子女）首次购买普通住房的，可申请提取职工住房公积金，但提取总额不得超过购房总价款。简化住房公积金贷款手续，并在1个月内完成手续办理。
（八）个人出售购买不足2年的非普通住房的，全额征收营业税；出售购买超过2年（含2年）的非普通住房或者不足2年的普通住房的，按照其出售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；出售购买超过2年（含2年）的普通住房的，免征营业税。
（九）个人转让自用2年（含2年）以上、并且是家庭惟一生活用房的所得，个人不负担个人所得税地方收入部分。
（十）个人首次购买普通住房，其契税按1%征收。
（十一）有条件的市可根据实际情况，放宽购房入户政策。
（十二）港澳台居民在广东省境内购买住房，执行内地居民同等政策。
以上第（八）、（九）、（十）、（十二）项暂定执行至2009年12月31日。
三、支持房地产开发企业积极应对市场变化
（十三）对在*年签订土地出让合同，确实无法按时缴纳土地出让价款的项目用地，由土地使用者申请并经当地市、县人民政府批准，可适当延长缴纳土地出让价款期限，延长时间原则上不超过2年。
第3篇：地震常识范文
[关键词]汶川地震遗产旅游旅游灾害恢复策略
一、引言
四川是我国自然和文化遗产最集中的省份之一。在我国列入世界遗产名录的35处遗产地中，四川有5处，居全国第二；国家级重点风景名胜区15处，居全国第一位；被联合国教科文组织列入“人与生物圈保护网络”的自然保护区4处，国家、省等各级自然保护区163个；世界级地质公园1处，国家级地质公园11处，国家级历史文化名城7个，历史文化名镇（村）10个，全国重点文物保护单位128处。凭借得天独厚的遗产资源优势，四川跻身于旅游大省之列，2007年全省旅游收入达1217.31亿元，是全国第9个旅游总收入突破千亿的省市。遗产旅游始终是四川旅游最抢眼亮点。
5月12日发生的里氏8级汶川地震，其惨烈程度几十年不遇。灾情最为严重的四川省人员伤亡惨重，诸多遗产景区受到不同程度的损坏。地震发生后，该省的旅游已全面停止。2007年四川的旅游总收入占到全省GDP的11.6%，旅游对当地经济的意义显而易见。因此，在灾难发生之初即着手启动应急措施，制定和实施旅游恢复策略，这对于四川省的灾后重建和经济恢复具有极其重要的意义。本文依据国际上对于旅游危机管理的研究成果，对汶川地震可能对四川遗产地旅游带来的影响进行定性分析，并就灾后旅游恢复提出建议。
二、汶川地震对四川省遗产地旅游带来的直接影响
1.旅游业务的全面暂停
地震发生当天国家旅游局就发出通知，提示游客近期暂不要前往或途经灾区旅游；第二天下发《关于全力做好抗震救灾工作的通报》，要求各省市区旅游部门迅速通知所辖地区旅行社立即停止组织赴灾区或途经灾区的旅游业务。这对正步入旅游旺季的四川省旅游业无疑是迎头一击。
2.旅游基础设施的损毁
其中高速公路受影响轻微，5月14日已全部恢复畅通，但以汶川为中心的国省干线公路出现隧道塌方、大桥移位等较严重情况，通往九寨沟等重点遗产景区的道路损毁严重。灾区供电、供水、通信等基础设施也受到严重破坏。
3.自然文化遗产的损毁
四川地震灾区涉及世界文化遗产1处，全国重点文物保护单位49处，省级文保单位225处。目前所知损失最为严重的是世界遗产都江堰-青城山景区，二王庙古建筑群全部垮塌，鱼嘴裂缝，青城山道教古建筑群严重受损。截至16日，全省共有56处全国重点文保单位和79处省级文保单位遭受损失，馆藏文物损失758件。
4.旅游业的人财物损失
包括旅游管理部门及景区、旅行社、饭店餐饮娱乐业等在内的旅游行业的人员伤亡、应急投入（包括搜救、疏散游客、取消预订团队等）、宾馆等接待设施损毁等。截至5月20日18时，全省旅游行业共遭受经济损失331.47亿元。
三、汶川地震对四川省遗产地旅游市场恢复的预期影响
近二三十年，世界范围内旅游业面临着越来越多的灾害，有关旅游危机的研究不断增加。研究表明，灾害地旅游市场恢复受以下因素影响：灾害的性质：受单一、随机危机事件影响、后果可清晰预见的旅游市场易于恢复，后果不确定的危机事件（如美国9.11事件）将延缓恢复过程;旅游目的地所处的生命周期阶段：处于成熟期的旅游目的地比处于快速发展期的旅游目的地市场更难恢复;灾害地区地理范围的大小。据此分析汶川地震对四川省遗产地旅游市场的预期影响如下：
1.汶川地震灾害的性质对旅游市场恢复的预期影响
汶川地震破坏力强，影响面大，但其性质仍属单一、随机的灾害事件，后果清晰。据现有报道，灾情最严重的都江堰遗产地虽然二王庙等古建筑垮塌，但堰体本身经受住了大震的考验，鱼嘴、宝瓶口、飞沙堰几处重要设施无大碍，其遗产魅力不会受到影响，反而会因为度过此次地震劫难而更添传奇色彩。省内其他世界遗产地除青城山道观受损严重、九寨沟交通暂时阻断外，大熊猫栖息地、峨眉山、乐山大佛、黄龙等处均无大碍，不可再生的遗产损失有限，灾后重建完全可以恢复各遗产景区的旅游。从心理因素上来讲，汶川地震非但没有像9.11事件那样撼动社会核心价值，相反震后中国政府积极作为的出色表现和全国人民、海外同胞万众一心共度难关的行动向全世界展现了中国政府和民众的良好形象，有利于灾后遗产地旅游市场的恢复。
2.四川遗产地旅游发展态势对旅游市场恢复的预期影响
从宏观上看，中国是一个正在迅速崛起的旅游目的地和旅游市场，2007旅游外汇收入419亿美元，比上年增长23.5%；国内旅游收入7771亿元，增长24%；旅游业总收入1.09万亿元，增长22.6%。微观上，四川省2007年国内旅游收入1179.9亿元，同比增长24.3%；旅游外汇收入5.12亿美元，同比增长21.6%；全年旅游总收入达到1217.31亿元，增长24.3%，与全国旅游增长基本同步。省内主要遗产地景区都江堰、青城山、乐山大佛、峨眉山、黄龙、九寨沟、恐龙博物馆、窦圌山、海螺沟等地的接待和门票收入都呈增长态势。正处于上升阶段的四川遗产地旅游具有快速复苏的巨大潜力。
3.灾害地区地理范围大小对旅游市场恢复的预期影响分析
研究表明，灾后旅游者并没有放弃旅游，只是以“安全”的目的地取代了危机影响地区。极端的情况下，旅游者可能以国内旅游取代出境游。但对于地理范围狭小、且受到灾害影响的地区而言，旅游更可能全面停滞而不是导向其他地区。因此，对旅游业整体而言，地理范围狭小的灾害地区将面临更长的恢复过程。
四川省的情况需要做两面分析。一方面，受此次灾害影响严重的地区仅限于四川等少数省份，国际游客和国内其他省市的游客有足够的替代选择，有消息表明各地旅行社已开始向游客重点推荐张家界、桂林、昆明、海南等热点长线旅游线路，因此，从整体上来说，中国旅游不会像2003年SARS流行那样受到重创，但这种强替代性对四川省旅游市场的恢复不是利好。另一方面，四川省面积广大，灾情存在差异，未受灾地区或轻灾区（包括省会成都及峨眉山等重要遗产景区）仍然保有旅游需求和接待能力，因此，只要措施得力，旅游市场可以较快恢复，并能起到带动全省旅游恢复的作用。
综上，震后四川省遗产地旅游恢复的有利因素与不利因素并存，但总体而言有利因素更多，可以预见，随着灾后基础设施的重建与恢复，四川省的遗产地旅游将出现强有力的复苏。
四、震后四川省遗产地旅游的市场恢复策略
综观国内外有关研究，旅游危机管理主要针对危机发生发展的不同阶段来进行。Faulkne将灾难过程分为灾前、灾难逼近、紧急时期、中间阶段、长期（恢复）和解决6个阶段。沈和江、陈淑荣[11]根据世界旅游组织分布的《旅游业危机管理指南》，按照危机前的预防、危机期间的反应、危机后的策略的框架，构建了旅游业危机管理技术处理模式。借鉴这些理论与国内外旅游危机管理范例，结合当前四川情况，笔者认为，震后四川省遗产地旅游的市场恢复应特别注重以下几方面的工作：
1.快速反应，制定应对灾难及市场恢复战略
如前所述，危机管理应贯穿从危机前到危机后恢复的全过程。灾难发生后，旅游行业的第一要务必然是无条件地把主要精力、人力、物力用在救灾上。但救灾的同时也要把灾后市场恢复纳入全盘考虑，在灾情已迅速明朗的情况下制定有针对性和前瞻性的市场恢复战略。此为灾后尽快恢复旅游市场的要务，不可轻忽与拖延。2.及时进行信息通报，进行恰当的媒体宣传
几乎所有有关旅游危机管理的研究都强调了信息与媒体的重要性。流言的滋生、媒体对灾情的渲染将加重民众的恐慌心理。而旅游灾害的影响路径除通过对旅游资源和旅游交通设施造成极大破坏，降低旅游目的地的通达性和旅游资源质量，进而影响旅游需求外，旅游灾害还通过损害旅游目的地在旅游者心目中的感知形象，从而改变旅游者心理预期和行为模式，直接导致旅游需求市场的波动。因此，灾情发生后，最大程度地缓解其对民众的负面心理影响，维护旅游目的地的形象极其重要。
四川拥有许多知名度极高的自然与文化遗产，大灾之下其现存状况自然也令人瞩目。虽然国家文物局、旅游局官方网站上陆续有文物损失及险情、旅游业损失情况的报道，但总的来说，四川各遗产旅游地灾后的真实状况仍是雾里看花，尚待有公信力的媒体加大报道力度，特别是要强调和澄清受灾轻微的遗产地。
信息时代，媒体的作用强大而微妙。此次震灾使四川受到全世界的瞩目，灾害的惨烈已经通过发达的新闻媒体传遍世界，灾难现场的视觉画面对公众会造成强烈的心理冲击，对此次灾难的深刻印象很可能形成游客“四川是不安全地区”的心理定势，从而对未来四川旅游的恢复产生消极影响。因此从现在开始到灾后重建的全过程，要有意识地进行恰当的媒体宣传，以透明的报道和一定的导向尽快重塑四川安全、魅力旅游地的形象。
3.在灾难的不同阶段进行有计划、有步骤的针对性营销
目前紧急阶段已近尾声，接下来将转入长期的灾后重建和恢复。对四川各遗产旅游地来说，在经过灾情盘点后，应立即放眼未来，启动市场复兴计划，开始有针对性的营销。近期应着手考虑分别不同情况，将未受影响的景区、受影响较轻可在短时间内恢复的景区逐步推向市场，通过多样化的营销手段重新激活旅游业。中长期则应在政府或行业协会的主导下，对国际、国内各主客源市场进行目的地整体营销，塑造劫后遗产、活力四川的整体旅游形象。价格战略、节庆活动这些被事实证明卓有成效的危机后旅游恢复战略都适宜作为刺激四川遗产地旅游恢复的手段。同时一些已经成熟的新的遗产旅游产品，如成都宽窄巷子历史街区等也应尽快推出，为灾后遗产旅游增添新的活力。
灾难亦是契机，相信经受过灾难洗礼的四川遗产地，将以更加瑰丽、神奇、刚毅的面貌呈现在中外游客面前。
参考文献：
[1]四川省人民政府网站
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第4篇：地震常识范文
关键词：工程地质；抗震设防；不良地质；塌岸；治理。
1 边坡工程地质条件
1.1地理位置及交通情况
该库岸区位于重庆市江津区先锋镇夹滩场镇，长江二级支流笋溪河左岸。先锋镇夹滩场镇距江津区15km左右，渝东公路直达江津、重庆等地，交通方便。该库岸沿渝东公路及江南职中公路呈弧形展布，库岸长500m。以小溪沟为界将库岸段分为760、761两段。
1.2地形地貌
库区地貌主要为构造剥蚀丘陵区与侵蚀堆积河谷相间地貌。夹滩场镇库岸段位于河漫滩、岸坡形态多为折线型，部分近直线型。
1.3地层岩性
据现场调查及收集资料，塌岸区及其附近分布的出露地层有第四系人工填土层（Q4ml）、第四系全新统冲积层（Q4al）及侏罗系中统上沙溪庙组（J2s）。现分述如下：
1)第四系人工填土层（Q4ml）
杂填土，主要成分为生活垃圾、建筑垃圾等，结构松散，成份复杂。主要分布于岸坡边缘。厚度3～6m。
2)第四系全新统冲积层（Q4al）：主要为粉土、粉细砂，厚度3～7m。
3)侏罗系中统上沙溪庙组（J2s）
岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩和紫灰色长石砂岩互层。主要分布于塌岸后侧的陡崖带。
1.4水文地质条件
调查区地下水类型主要为松散岩类孔隙水和碎屑岩类孔隙裂隙水两种类型。调查区未见泉水露出。
1.5地质构造与地震
本调查区位于石龙峡背斜的西翼及江津向斜的东翼。岩层产状为235°～285°∠15°～31°，层理发育，地质构造简单。根据《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010），工作区抗震设防烈度为6度，设计基本地震加速度值为0.05g。
2不良地质分析
区内主要不良地质作用为塌岸。变形特征主要表现前缘及陡坡地带出现小规模坍塌现象，导致后缘公路及房屋出现拉张裂缝，库岸上树木弯曲成马刀形。
2.1形态特征
以夹滩桥下小溪沟为界将先锋镇夹滩场镇库岸分为760、761两段。760段：位于渝东公路岸坡地带，长约200m。后缘位于渝东公路外侧，分布高程200m，前缘分布高程188m，前后缘相对高差12m。岸坡平面形态呈长条形，纵剖面形态呈外凸形，渝东公路外侧岸坡坡度较陡，岸坡整体坡度为30～35º。761段：位于江南职中公路岸坡地带，长约300m。后缘位于河坝街，分布高程194m，前缘分布高程188m，前后缘相对高差6m。岸坡平面形态呈弧形，纵剖面形态呈外凸形，江南职中公路外侧岸坡坡度较陡，整体坡度角25～35º。
2.2边界条件
760段：库岸后缘边界以渝东公路为界，沿岸边界从夹滩桥下小溪沟到下游冲沟，库岸影响范围面积约为0.02km2。
761段：库岸后缘边界以河坝街为界，库岸影响范围面积约为0.025km2。
2.3物质组成
760段为土质库岸，上部为人工填土，主要成分为生活垃圾、建筑垃圾，建筑垃圾主要为砂泥岩碎块石土，填土层厚3～6m。下部为第四系全新冲积土，主要为粉土及粉细砂土。库岸的成份比较复杂，结构松散，土体内部不同部位、不同方向有剪切面存在，总体力学性质差，故易产生塌岸。
761段为土质库岸，上部为人工填土，主要为生活垃圾及橡胶场弃渣，岸坡主要物质组成为第四系全新统冲积土，组成物质主要为粉土、粉细砂,厚度3～7m，基岩岩性为紫红色、暗紫红色泥岩、砂质泥岩与灰色长石砂岩互层。
2.4近期变形特征及发育阶段
库岸后缘变形明显，房屋、墙体、路面等设施均出现不同程度开裂变形现象，主要分布在江南职中公路、大桥头楼房及河坝街居民房。产生原因为：受库水涨落影响，土体软化后被慢慢掏空，岸坡前缘出现小规模塌方及变形现象，导致后缘一带出现房屋开裂，地面裂缝。并且变形呈一定的发展趋势，裂缝的长度和宽度逐年增大，并产生新的微裂缝。如本次调查期间761段江南职中公路由于库岸前缘发生滑塌导致公路发生小规模塌方。另外人类活动对库岸也造成不同程度的影响，761段由于生活污水的排放，形成4个小型冲沟，破坏了库岸的完整型，加剧了库岸塌岸灾害的发生。
2.5影响因素及形成机制
2.5.1地形地貌条件
地形地貌条件与塌岸关系密切，地形越陡，切割越强烈，越易产生塌岸。760段渝东公路外侧岸坡坡度较陡，岸坡整体坡度角30 º～35º。761段江南职中公路外侧岸坡坡度较陡，整体坡度角25 º～35º，两段均属于陡坡型。
2.5.2地质构造
构造复杂，裂隙发育，对岩体结构破坏越大，对库岸稳定性影响越大。本次调查区地质构造简单，裂隙不发育，因此，地质构造对库岸塌岸影响较小。
2.5.3库岸类型
夹滩场镇库岸760段属于土质库岸。破坏类型属于滑移型。可能发生第四系土内部的圆弧型滑动，或沿基岩与第四系接触面滑动。
夹滩场镇库岸761段属于土质库岸。破坏类型属于滑移型。可能发生第四系土内部的圆弧型滑动，或沿基岩与第四系接触面滑动。
2.5.4库岸岩土结构及其物理力学性质
库岸不同的岩土结构类型、接触面坡度、及其物理力学性质，决定了塌岸的不同型式。760段上部人工填土，主要成分为建筑垃圾、生活垃圾等，下部为第四系冲洪积土，土层成份复杂、结构松散，土体内部不同部位、不同方向有剪切面存在，总体力学性质差，故其易产生塌岸。761段上部为人工填土，主要为生活垃圾及橡胶场弃渣，岸坡主要物质组成为第四系全新统冲积土，组成物质主要为粉土、粉细砂,基岩岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩夹薄层紫灰色长石砂岩。
2.5.5库岸地下水状况
地下水越丰富，补、迳、排作用越强烈，越易产生塌岸。因为地下水在运动过程中，既搬走细小土粒架空上部土体，同时又产生动水压力降低土体强度，使上部土体失稳坍塌，促进库岸再造作用的进行。
2.5.6库水的运行状况
夹滩场镇常年枯水位为181.2m，常年洪水位为193m。三峡水库蓄水坝前水位175m高程运行时，夹滩场镇回水位为184.7m。在库水涨落的影响下，库岸岩土体处于干湿交替状态，力学强度将降低，并承受长期的浪蚀作用和动水压力作用，库岸可能产生变形破坏，形成塌岸。
2.5.7暴雨和地表水作用
夹滩场镇汛期的暴雨强度较大，连续降雨量大，洪灾频繁。高强度的暴雨和地表水除冲刷库岸表层松散土体外，还下渗补给地下水，降低库岸土体强度，促进岸坡失稳，形成塌岸。
2.5.8人类工程活动
人类工程活动是诱发库岸失稳的主要因素之一，对岸坡不合理的人为改造可能会使本来可以自稳的边坡变形甚至失稳。夹滩场镇库岸760段主要为不合理的堆填，包括修建公路的建筑垃圾及生活垃圾。761段主要为生活垃圾及橡胶厂弃渣的堆积及不合理耕种。
2.6破坏模式及危险性
夹滩场镇塌岸760段：
该库岸段在渝东公路后缘有岩层出露，岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩与紫灰色长石砂岩互层。岩层倾向与岸坡倾向相反，岩层为反倾，基岩较稳定。该库岸为土质库岸，岸坡的物质组成主要为砂泥岩碎块石土的建筑垃圾、生活垃圾，岸坡结构松散，总体力学性质差，因此也可能产生第四系土圆弧滑动或沿基岩和第四系接触面的整体式滑移，为滑移型库岸。从地质调查资料描述的树木弯曲方向和形态看，该处曾发生过塌岸灾害，目前渝东公路路面已经出现朝向库岸的拉张裂缝，库岸上的房屋出现开裂变形，如果不加以治理，继续发展下去，有可能形成大规模的塌岸，对渝中公路及夹滩桥形成极大危害，危及岸坡上居民的生命财产安全。
夹滩场镇塌岸761段：
761段江南职中公路后缘出露的岩层为紫红色和紫灰色砂泥岩互层。岩层为斜交岩层，岩层相对较稳定。该库岸属于土质库岸，易产生第四系土圆弧型滑动、沿基岩和第四系接触面的整体式滑移，为滑移型库岸。目前江南职中公路出现较大的拉张裂缝，库岸附近大量房屋出现开裂变形，如出现大规模塌岸，将危及江南职中公路及库岸居民的生命财产安全，及橡胶厂宿舍楼及外来务工人员约100人的生命财产安全。
3建议
根据库岸稳定性、塌岸预测结果以及防治效益分析，可采取的防治措施主要有生态治理措施、工程治理等。
（1）生态治理措施：主要与工程治理措施相结合，可以起到保护库岸、防治水土流失、美化环境的作用。
（2）抗滑桩是目前根治塌岸或边坡失稳的基本方法之一，该方法施工的桩孔径大、抗力大、施工技术要求低。
（3）重力式挡土墙是目前治理小型塌岸和边坡，特别是浅表层塌岸和边坡的常用方法。对局部可以采用。
（4）排水分为地表排水和地下排水，排水是灾害治理工程中非常重要的一项措施，勘查区自然排泄条件较好，可根据实际情况添加排水设置。
（5）本次勘查库岸760段为侵蚀-剥蚀型库岸，影响对象为库岸上3户居民，影响对象较少，对比工程处理措施，建议搬迁避让。761段库岸，侵蚀-剥蚀型库岸，影响对象为后缘移民复建公路江南职中公路，建议对其采用护坡处理措施。
参考文献
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［2］陈祖煜.土质边坡稳定性分析―原理,方法,程序.中国水利水电出版社.2003
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［4］张倬元,王士天.工程地质分析原理.地质出版社.1994
［5］许明举.公路路基边坡之工程防护技术.山西建筑.2007年1期
第5篇：地震常识范文
在此，按照多年的市场和行销经验，笔者献出自己的一点观点，述说下自身所走过的历程，与大家分享下自己的经验，并愿意接受大家的评论。希望从中得到更多的信息。
发挥县镇媒体资源优势，县镇的媒体资源虽然匮乏，但是形式多样新颖，广告精英们可以独自去挖掘存在媒体广告资源。再加上县镇媒体资源政府的管控力度相比一线市场更加放松，媒体资源较为廉价，是个宣传品牌的良好时机。
在县镇市场你会看到什么媒体呢?电视、电脑、收音机、墙体、户外广告牌、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发、一对一的电话广告……有线电视已经在三四线地区已经全面普及，即使是大锅盖接收信号也能接受本地的电视台的节目；电脑网吧的普及效率也逐渐地扩大开来；收音机在这个年代已被人遗忘了当做了老古董；墙体广告在区域中成为热门的媒体广告，甚至有的门店在搞活动时，把横幅广告挂到了小区的主要大门上。
突破传统形式单一的广告形式，我们大多数经销商早上一开店就开始“大喇叭天天响”甚至搞得周边的居民心神不定，天天投诉；有得还出现传统的门店店员拿着举牌在门店门口“拉客”的现象，这种形象不但提升不了销售，还损益了品牌的形象和品牌价值。
那么除了你经常惯用的传播方式，你有想过创新的广告传播方式吗?在今年你可能关注了一下有的门店搞了一场大型的农村运动会。如“XX品牌欢乐农村行”。其实，这样的农村传播方式，就是发挥自己的创意，借助当地政府、当地媒体等资源进行“借势传播”。并在当地的开幕式邀请了当地政府的主要官员及媒体记者出席仪式，达到传播掷地有声的效果，并且记者可以从当地的报纸、电视台等帮你宣传，提高门店在当地的曝光率。
从广告的费用出发，做二、三线品牌的各地营销精英们还可以从地方有线电视的电视频道上添加各种广告(角标、字幕等)，这种广告的投放形式，不但广告价格便宜，而且宣传的时间较久，可以延续宣传品牌的在当地区域的曝光率。提升门店的知名度。
在广告传播中，一定要慎重一点的是，在县镇市场广告传播中一定要注意广告传播对品牌的影响，广告可以促进品牌价值的提升，相反也可以变相地降低品牌的形象，有的经销商在做墙体广告时，把品牌的宣传粉刷到当地又脏又臭的厕所里，搞得观众错认为是在做性病广告。还有的顾客眉毛胡子一把抓，乱做一气。比如，很多人连个广告单页都不会发，我们的目标消费群体是集中在18岁到35岁的人群，竟然有的人把广告单页发给了当地的爷爷奶奶。这种情况普遍存在，不但浪费了资源。还达不到实际的效果。
发挥当地户外广告牌及广场LED视频的作用，户外广告牌在宣传上有着极大的好处，时间之长，和电视比较，静态的户外广告在二、三、四市场更具有效。但是户外广告牌的选址一定要注意，不可在琳琅满目的广告牌中去做广告，平面广告如果没有视觉效果冲击力的话，切忌投放。因为众多的广告牌中，要想凸显自己的广告是有极大的难处，关键还是起决于平面广告的设计水准。其次广场中的LED大视频也是宣传的途径之一，特别是在夏季效果更显著。因为夏季广场锻炼的人群和休闲的人群居多，可以从视觉、动态、声音更直接去传播。
集结当地公交车或大巴车的车身广告或是室内视频广告，采用当地的公交车或是大巴车如果车子能经过所在门店的门口是最好不过的，顾客可以按照公车的路线寻找到门店的所在地。选择公车投放的同时还要注意，公车的时间性，有的公车一天才3班次。这种公车广告宣传的效益的极其低下的，尽量不投放。因为广告宣传必须是持续，如果间断性的广告宣传难以引起顾客长久的记忆。建议不投放或是少投放。
第6篇：地震常识范文
关键词：集贸市场；批发市场；农村超市；协调建设
农民消费不足是长期以来我国的社会现实，这一方面与农村经济相对落后、农民收入水平不高即需求方能力不足有关，另一方面也由于农村商品流动能力弱及相关设施不到位即供给不充分。2014年3月17日，我国正式公布《国家新型城镇化规划》，规划指出，要加快消除城乡二元结构的体制机制障碍，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。村镇集贸市场、批发市场、农村超市在农村中扮演了重要角色，但如今自由化的发展出现了很多问题，需要政府伸出援助之手，将三者进行协调建设，使其不仅能实现经济价值，还能实现更多社会价值。
一、集贸市场、批发市场及农村超市的定义及作用
（一）村镇集贸市场
村镇集贸市场是满足农村居民生产和生活需求、以集市贸易为交易形式的各类市场统称。
集贸市场是村镇地区商品交换的最主要场所，对村镇发展具有重要意义，体现在：（1）促进地区商品流通，优化地区农业产业结构。集贸市场引导农民进入市场，参与市场竞争，促进了地区内商品流通，也促使农民根据市场供需状况预测各产品未来销售前景，及时调整农业结构，从而使农业产业结构在市场机制下优化。（2）提高地区农民素质及生产经营能力。优胜劣汰的市场化竞争使得农民更具生产积极性，同时不断完善经营理念，提升自身整体素质。（3）促进商品化的实现，带动地区整体经济发展。
（二）村镇批发市场
目前，村镇批发市场以农产品批发为主，主要经营粮油、蔬菜、瓜果、畜产品、水产品、调味品等，是一个现货集中批量交易的场所。
村镇批发市场较集贸市场向外辐射能力更强、更具专业化和规模化、市场体制更完善，它的功能主要体现在形成农产品价格、促进农产品流通。村镇批发市场多为产地市场，对进一步推动地区生产专业化、向上联接城市向下联接农村具有重要意义。
（三）农村超市
超市的商品品种丰富、质量可靠、价格合理。随着超市购物在城市如火如荼的进行，农村超市也有了较快发展。经济较为发达的村镇中心基本有大型超市，经济相对较落后的村镇辐射地区也有较大的进步，原来的小商店、农家店逐渐被改造为相对正规的小超市。农村超市的发展为农民生活提供了极大便利。
可见，集贸市场、批发市场和农村超市对村镇地区的作用不是孤立的，而是相互补充、相互协调、多层次的，三者协调发展将有助于优化资源配置，使作用最大化。
二、集贸市场、村镇批发市场和农村超市的突出问题分析
改革开放以来，村镇集贸市场、批发市场和农村超市获得较大程度的发展，但发展中逐渐显现的各类问题是不容忽视的。
（一）少规划，市场用地不合理
当前我国村镇集贸市场、批发市场多为自发形成，缺少政府指导和规划。在一些地区，农户自搭帐篷依马路经营，一方面增加道路拥挤、阻碍交通，破坏村镇形象，另一方面未形成产品分类区，交易效率低。依马路经营存在安全隐患，场所具有不稳定性。此外，自发形成的市场未充分考虑商品流向、市场规模扩大和市场辐射范围等要素，还存在重复建设问题，布点具有盲目性。
（二）少投入，基础设施落后
我国一直重视农村发展，对农村基础设施的投入不断增加。但是，对于财政普遍较为紧张的村镇政府而言，投入到集贸市场、批发市场建设上的资金有限，靠市场自由发展的后果是：许多市场无公厕、无排水、无停车点、无消防设施等，有些甚至连摊位设计也十分简陋，下雨天只能撑伞经营。基础设施落后带来卫生问题、安全问题，阻碍发展。
（三）少管理，产品 质量低下，交易行为不规范
产品质量低下主要体现在集贸、批发市场的副食品以及超市经营的部分商品。“三无”产品、过期产品等类似情况的发生给农民生活带来威胁。一些商家存在坑蒙拐骗等违法行为，管理不到位导致这些情况没有及时改善。此外，农村超市还存在产品种类过少的情况。
综上，村镇集贸市场、批发市场的一些突出问题阻碍了发展，两者无明显区分。农村超市存在的产品质量低下、种类不足问题也影响了其补充作用的发挥。
三、集贸市场、村镇批发市场和农村超市的现状及目标分析
在分析完突出问题后，以一个更全面的视角来分析村镇集贸市场、批发市场、农村超市的现状，并列出目标状态的功能效用。
综上，现状与目标存在差距。协调建设不仅有助于解决村镇集贸市场、批发市场、农村超市存在的问题，更能产生协同效应，充分发挥各自功效，形成相对完备的市场体系。
四、集贸市场、批发市场、农村超市协调建设的方法
村镇集贸市场、批发市场、农村超市弊端已显现，市场失灵处可以考虑政府调控，比如：规划选址、规模预测、配套设施。
（一）规划选址
选址要遵循统筹兼顾原则。既要考虑自然环境又要考虑社会环境，既要考虑村镇居民又要考虑村镇辐射范围内的农民。
集贸市场、批发市场及大中型超市一般建立在村镇，小型超市则遍布村镇及其辐射地区。村镇批发市场多为产地批发市场，占地规模相对较大，存在外地人过来购买或销往外地的需要，对周围环境影响较大，因此，选址需避开人流量较大的村镇中心，偏向村镇且交通条件便利的地方。可将农产品生产者、加工者、批发市场和消费者作为联结点，和运输线路形成网络，在网络中选择最适合的点。集贸市场与超市则相反，两者主要服务于地区内农民，农民日常购物方便最重要，因此，选址应着重考虑交通条件、客流量、集客源、周边安全情况等。此外，选址时还需充分利用原有建设用地，在节约用地的前提下进一步规划。对距离村镇较远、相对贫穷的地方可以通过补贴方式鼓励农民经营小超市。
（二）规模预测
先从规模较大的批发市场说起，大多数村镇为小型批发市场，且多为批零兼营。经营的多为当地特色农产品、水产品或规模化产品，因此，批发市场的规模应主要依据这些产品的产量，再考虑仓库、停车点等。农村超市规模应根据当地的人口数、经济发展水平等确定。而对于集贸市场，我国行业标准《乡镇集贸市场规划设计标准》里对集贸市场的规模、设计等进行了总结和规定：根据相关数据计算人均市场用地指标、平集日入集人次、平集日高峰系数，再得出集贸市场用地面积。需特别提出的是，在建设集贸市场、批发市场时，要注意两者的功能区分。
（三）设计与配套设施
村镇中心的大中型超市一般在建筑内部。集贸市场、批发市场最好设在建筑内，采用柜台或店铺形式，设固定摊位。三者设计均需划分功能区，集贸市场应注重综合，批发市场则应注重专业化，超市还应考虑当地人偏好。基本配套设施如水、电、通讯、停车场、消防、垃圾站、公厕、仓储、卫生防疫站、服务管理中心等也需配备齐全。批发市场与超市还需考虑物流问题，是否建立包装及物流配送点应结合具体情况具体分析。
五、对于建设的其他建议
在上文分析三者存在的问题、现状及目标、建设方法后，拟提出一些建议。
1. 政府加大投入
目前，村镇集贸市场、批发市场、农村超市在大多数村镇地区发展不良与政府有一定关系。建设市场涉及市场规划、市场用地、建设资金等，投入较大，且经济回收期较长，社会资金往往不愿投入，这就需要政府出台提供相关扶持，比如：对经营者进行补贴、贷款贴息等，或者直接提供相关基础设施建设；另一方面，有关部门对市场建立的审核要更严格，规划详实、论证充足的才能批准建设，同时，对市场准入者的审核也要更严格，尤其是批发市场，需提高准入门槛。
2. 促使经营者文明经营，提高经营水平
自觉守法经营、文明经营是经营业主应遵从的基本理念。市场内可利用广播、宣传栏宣传市场运营准则，加强经营道德教育，约束经营者和管理者行为。还可以实施一定的奖惩措施，对文明经营者（包括诚信经营、环保经营）给予奖励，相反，对不文明经营者予以惩罚。
经营者的经营管理水平有待提高，尤其是对经营水平要求较高的批发市场。组织化程度低、经营不够规范，抵御风险能力也低。因此，要提高经营者经营水平，可以鼓励其参加相关培训，对业绩佳者予以奖励。
3. 制定并完善相关法规，加强管理工作
市场良好健康的运营光靠自身是不够的，还需政策与法律支持、当地政府支持。大多数地区村镇集贸市场、批发市场、农村超市的外部环境还不够成熟，一些法规没有出台，相关制度也不够完善。因此，制定和完善市场交易、市场管理的法规对于三者的良性发展十分必要。此外，还需建立相关管理机构，在行动上督促业主主动承担相关市场设施维护、升级改造、卫生、治安、消防等责任，切实维护市场公平交易秩序。明确管理责任，充分发挥群众的监督作用，打击不法经营，维护市场秩序，创造良好的市场环境。
参考文献：
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[2]卢凌霄，周应恒.农产品批发市场现状及发展趋向[J].商业研究，2010（02）.
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[4]余金凤.关于发展农村超市的思考[J].科技广场，2007（10）.
[5]李伟.现代化农产品批发市场规划与设计研究[D].武汉理工大学，2006.
第7篇：地震常识范文
关键词：水芹；文昌市；生产基地；调查报告
中图分类号：S641.1 文献标识码：A 文章编号：1001-3547（2014）18-0073-02
水芹[Oenanthe javanica （Bl.） DC.]属伞形科水芹属多年生宿根水生蔬菜，原产中国及东南亚地区，是我国主要的水生蔬菜之一，其主产区分布于长江流域及南方各省[1]。水芹营养价值较高，且有清热、利尿、降压降脂等食疗功效[2，3]，市场需求逐年增加。在海南，水芹与莲藕同为主要水生蔬菜，二者年种植面积约667 hm2，其中，水芹主要分布于文昌市东路镇、海口市长流镇与旧州镇、屯昌县及琼海市部分地区。相比较而言，东路镇水芹生产技术较高，基本达到终年生产（其他地方仅在冬春生产上市）。2013年8月、12月以及2014年3月、5月对海南文昌市东路镇水芹生产基地进行调查，掌握了文昌水芹产业发展现状，并针对现存问题提出合理建议。
1 文昌市东路镇水芹生产基地现状及优势
1.1 具有得天独厚的自然条件
①水源充沛 该基地水源来自凤谭水库，可终年不间断供应水芹生产用水。
②基地地理条件良好 该基地地势平坦、宽阔，133.3 hm2以上连片生产，四周开阔无山丘树林遮挡，通风良好。
③基地基础建设较好 该基地排灌系统已基本建成，基地具有硬化灌溉渠道及硬化道路，能保证水芹收获、清洗及外运销售。
1.2 是海南省最大的水芹生产基地和唯一的终年产品供应基地
该基地全年种植，产量较高，每茬单产4 000～ 5 000 kg/667 m2，年总产量16～20 t/667 m2。
1.3 效益较好
水芹为该基地农户的主要经济来源，每667 m2年产值约6万元。
1.4 政府重视程度较高
各级政府除为该基地投资建设道路及排灌系统外，还建有荫棚，133.3 hm2以上农田连片建设已全部建成投入使用。
1.5 农民种植技术及积极性较高
该基地农民已掌握张网搭架栽培技术，基地架材均为农户自购的耐浸水进口柚木。
2 存在的问题
2.1 种苗退化
该基地所用品种为当地传统的农家种，长期无性繁殖，加之未采用科学的提纯复壮技术，甚至缺乏最基本的催芽、育苗、选苗技术[4，5]，导致生产中出现较多弱苗，且斑枯病严重。另外，海南全省水芹品种趋于单一化，夏季极易枯死或开花衰败，缺少遮光降温条件则无法获取产量，甚至难以安全越夏。
2.2 遮阳技术欠妥
该基地遮阳大棚采用连片大面积覆盖，每张遮阳网覆盖大棚长达100 m以上，且每个连片遮阳区域内有多个农户，农户无法根据自家生产单独调整遮阳网开闭。而水芹为喜凉性蔬菜，在高温长日照条件下容易开花[3]，除气温过高或软化及其他栽培需要外，应避免全天遮阳，以防徒长或分蘖少；另外，过度遮阳虽能降温，但是产量和品质均降低[6]。
2.3 病害严重
海南热带地区水芹生产主要病害为斑枯病[3]，该基地品种退化及种植密度过高（农民为追求高产片面增加种植密度）是斑枯病高发的主要原因。
2.4 商品率相对较低
该基地因种植密度过大而造成初级产品弱苗、纤细苗过多，商品率低下[7]。
2.5 周年生产技术有待改进
该基地年生产4茬水芹，夏季栽培费时较长（约3个月）。笔者2013年在湖北进行水生蔬菜调研知悉，我国水芹生产技术较高的武汉市蔬菜研究所每年可生产6茬。对比海南东路水芹生产技术可发现，东路镇农户采用传统的扦插繁殖技术而非排开育苗移栽技术。再者，东路水芹基地未充分采用遮阳、喷水降温技术，没有完全克服水芹因夏季高温而产生的休眠、生长缓慢等生理障碍[8]。
2.6 水肥管理不合理
该基地肥料基本采用三元复合肥，水分控制技术中未采用控促根及提水软化技术[9]。
3 水芹生产具有良好的发展前景
水芹有清热、利尿、降压降脂等功效。随着人们生活水平的提高，糖尿病、高血压、高血脂等“富贵病”日趋严重，水芹的消费日益增加[2]。水芹既可作为我省主要的夏秋度淡蔬菜之一，又可作为冬季北运蔬菜。就水芹本身生理习性而言，该蔬菜既不耐热也不耐冷（其正常生长要求12～24℃）[3]，但耐风雨（不可被雨水长时间淹没[10]），采用必要降温设施及适当选用耐热品种则可保证我省全年水芹生产。
4 建议
一是引进改良及提纯复壮当地品种。从国内外引进耐热抗病品种进行筛选，特别是与国家水生蔬菜研究中心合作，以及从东南亚热带地区引种，用作地方品种资源改良。二是建设育苗、种子繁殖基地。进行标准化育苗、培育壮苗。三是政府牵头，研究院所与基地共建。建议由政府牵头，联合海南省农业科学院蔬菜研究所与东路水芹生产基地进行产研共建，在遮阳网覆盖（覆盖时间及遮光率等）、微喷降温、排开播种、肥水调控等技术层面共同研发，以提高水芹产量和品质，提高经济效益，创立地方品牌。四是加大政府扶持力度。政府应进一步扶持该基地农户改造水芹生产田块基础建设，提高田埂高度，有利于通过调控水位软化水芹、提高品质。
参考文献
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北京：中国农业出版社，2012.
[2] 黄凯丰，时政，欧腾，等.水芹的营养保健成分分析[J].江苏农业科学，2011，39（5）：434-435.
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[4] 叶元英，黄新芳，柯卫东.水芹栽培技术简介[J].蔬菜，2008（11）：34-35.
[5] 尹渝来，鲍忠洲，孙芳芳，等.早中熟水芹新品种苏芹杂5号的选育[J].长江蔬菜，2012（16）：19-20.
[6] 陈晓红，江解增，徐媛，等.遮阳网覆盖对初夏湿栽水芹产量及品质的影响[J].江苏农业科学，2010，38（4）：172-173.
[7] 彭惠蓉，程光忠，郭肖，等.不同移栽密度对水芹产量和品质的影响[J].广东农业科学，2012，39（22）：40-41，57.
[8] 付平珍，雷玄肆.景德镇市发展水芹生产的气候条件分析[C]//全国农业气象与生态环境学术年会论文集.北京：中国气象学会，2006.
第8篇：地震常识范文
农村土地经营权流转市场的建立，及农地的依法、自愿、有偿的自由流转，有助于农地的边际产出在各农户间趋于一致，从而达到土地资源的优化配置。目前，我国关于农村土地经营权流转市场还没有形成系统化的理论，学术研究仅处于探讨阶段，众多的理论与实践问题仍有待解决。
一、国外土地流转的经验与特点
美国农业是当今世界上最发达、最具有代表性的现代农业，在世界农业中占有十分重要的地位。家庭农场是美国土地生产经营的基本单位，它构成了美国农村土地经营制度的主要运行基础与发展前提。美国政府采用信贷支持、政策引导、利息调节、价格补贴等经济手段，通过各种优惠政策，鼓励诱导家庭农场规模的适度扩大。英国的农业一直是以地主---佃农制为基础。圈地运动之后，英国政府为扩大农场经营的规模，促进土地流转，在政策上支持大农场，排挤小农场。在政府鼓励、市场竞争、农业技术的改进等因素的共同作用下，英国的土地流转顺利进行，农场数量减少很快。法国政府为促进土地流转进行了土地改组政策，措施有三：一是限制土地兼并,规定农场规模面积。二是建立“土地整治与农村安置公司”。这是一种不以赢利为目的、由国家代表实施监督的股份有限公司。其作用在于购买土地，经过整治后转让给需要土地的农民，便于发展中等类型的家庭农场。三是政府对中等规模的农场在土地购买、贷款和税收上给予优惠。此外，法国政府采取对年老农民发放终生养老金的办法，促使他们离开农业，让出来的土地主要用于扩大农场规模。法国还规定私有土地一定用于农业，不准弃耕、劣耕和在耕地上搞建筑。对于弃耕和劣耕者，国家有权征购，提高土地税或让其出租。规定土地转让不可分割，只准整体继承或出让。法国设有土地市场管理机构---土地事务所，并建有土地银行。土地转让或租契必须经过管理机构，不获其批准，转让无效。土地事务所对小块土地有优先购买权，整治合并后卖给有经营前途的农民。土地银行购买土地后再租赁给农民，并订立长期租约，以刺激投资。对世界典型国家土地流转的横向比较看，土地流转的发生具有以下共同的特点①土地流转的目的和结果都是扩大土地规模经营，而且这种扩大都是基于经济发展、农业技术进步、农村劳动力转入非农产业的城市化推拉作用。②以小农户经营为主的土地私有制国家，仅依靠市场的力量并不能完全实现土地的合理流动，土地私有权在一定条件下会成为土地流转的障碍。
二、我国农村土地经营权流转的现状及制约因素
尽管中国农地流转行为已经在全国各地出现，其形式包括转包、出租、转让、互换、股份合作等多种多样，但总体而言，存在以下问题：农地流转速率低、农地流转过程无序、农地集中度和集中率非常低、中介服务组织仍需完善。其中主要存在以下因素：1、农民的因素土地一直是农民赖以生存的财产，是农民的命根子，是保障其日后生活的基础。虽然一些年轻的有能力的农民大批涌入城市，但他们不会轻易把自家土地流转出去，有时请人代耕、代管，甚至不惜抛荒。这种宁愿霸占土地却不精耕细作者随处可见。理由主要有“四不”：不敢、不愿、不能、不知。2、市场的因素在良好的市场环境和机制下，资源的配置最终会达到一种最优状态，即资源在不同主体、不同用途、不同行业间配置产生的边际效应相等，资源的使用价值通过市场化配置得以合理利用，资源的价值得以充分实现。而目前农村土地流转市场所要求的完全性竞争条件尚不具备。加之市场信息受阻，供需双方交易的成本居高，从而降低了土地流转的发生率和流转数量。即使已经发生流转，流转价格偏低甚至负价格，对土地资源配置产生不利影响。3、地区经济的因素通过调查我们发现，农村土地流转较多发生在经济较为发达的地区，或较为发达的县乡，这些地方都有一个共同的特点：人多地少。仅靠较少的土地养活较多的一家人，相当困难的。于是这些地方迫于生计外出打工，在城市尝到甜头后思想也跟着变化，最先把土地流转出去专心在城里务工，同村人相继模仿，反而带活了当地经济，促进了土地的流转，盘活了土地资本。而一些人均土地较多的农户，养尊处优，虽富不了，但却饿不死，农民被捆绑在土地上，既不愿流转出去，也不愿扩大规模，这样自管自家三分地，经济条件没有大的进步。4、农业本身的风险性在市场经济条件下，农业是兼有自然风险和市场风险的弱质产业，特别是我国农业基础薄弱的情况下，表现特别明显。两种风险交织下，农民很难获得社会平均利润，有时甚至收不回成本，因此，土地有偿流转就会因巨大的经营风险而难以推行，即使推行也难以达到预期的目的。一些已经拥有数百亩土地的承包大户对继续经营信心不足，甚至想放弃。原因很简单，粮食价格一直不太理想，农资却在疯长，农业本身望天收的窘境无人能改，一年辛苦下来土地的产出效益极低，这些都挫伤了农户的积极性。5、供需不平衡有效需求不足是影响土地流转的又一重要因素。如果地租足够高，土地效益足够大，一方面，农户很乐意转出土地，因为地租的收入比自己种田的收入高；另一方面，承租者产出高，效益高，就会扩大规模，愿出高价，两者是一个良性循环的过程。现在的问题是土地流转呈现出明显的买方市场，只要土地流转价格足够高，土地的供给就远远超过土地的需求。承租者一定是理性的经济人，获得土地理想收益是其追求目标，但这一目标较难实现，所以承租人要承担的风险太大而不敢租。结果供需不平衡，转出农户议价能力大大减弱，由此出现低价格、零价格，甚至负价格就会大大挫伤农户转出土地的积极性。
第9篇：地震常识范文
我先到北京，与中萃发展有限公司（中萃总部即座落在北京建国门外大街的国际大厦，俗称巧克力大厦）领导见面，接受了具体任务。中萃的领导亲切地请我在月坛公园吃了饭，二天后我坐oldsmobile，由京津高速抵达天津美登高。由此也成了这家美登高在国内投资企业的第一个销售市场部经理。其间在北京逗留了二天，这也是我这一生第一次坐飞机，第一次到北京，参观了了天安门，故宫重地，觉得祖国真的很伟大，对未来充满了信心。 背景
初临天津，一切都很陌生和新奇。幸好当时从总经理到部门经理都非常热情，给我在工作和生活上极大的支持和照顾。为方便我工作的开展，公司决定由我任销售与市场部经理的职务，全面负责销售队伍的管理、招聘和组建工作，并为我详细介绍了公司的许多情况，这使我很快的进入状态。中萃总部工作人员所表现出的敬业和热忱的精神，给了我极大的鼓励。到达天津，才发觉任务并非原先想像的那么简单！
美登高(Meadow Gold)是当时世界三大食品公司之一，美国毕萃期公司著名冰淇淋商标，原意是“金色的草原”，杭州中萃食品有限公司的英文缩写BC的第一个英文字母B却是毕萃斯的第一个英文字母B的缩写。天津美登高食品有限公司是由美国中萃香港控股有限公司与天津康乐饮料公司合资经营的中美合资企业，主要生产冰淇淋和小食品。
康乐冷食厂是当时天津三大冷食企业之一，位于天津市红旗路，厂房两边分别是天津津美饮料有限公司（当时与杭州中萃一起是可口可乐在中国的13家装瓶厂之一）和天津津达制衣有限公司（生产皮尔.卡丹西服）。康乐冷食厂生产的天津市优秀产品“康乐”牌雪人、蛋卷冰淇淋、紫雪糕，在天津及河北省享有较高的知名度和美誉度。但由于“康乐”牌冷食在合资前发生的产品质量下降，影响了产品的销售和美誉度，经济效益下滑。
天津美登高食品有限公司在合资后，引进了具有二十世纪八十年代中期国际先进水平的三条生产线，生产高档冰淇淋，其生产线的先进程度当时在天津乃至全国都是独一无二的。 市场状况分析
到天津后，我做的第一件事，就是立即做了一次市场调查，全面的了解当地的市场状况，公司产品的辅盖率等。当时，我聘请了十位大学生，除了个别区域偏僻或纯粹是工业区，只有较少零售网点外，对天津市的重点市场进行了普查。（覆盖率达整个天津市的80%以上）通过这次调查，获知天津市可卖冷食的客户数共计2970家，其中国营182家，集体116家，个体2672家。 客户性质 已知 未知 知名度 已销 未销 辅货率国营、集体 95 203 32% 59 239 20%个体 146 2526 5% 144 2528 5%合计 241 2729 8% 203 2767 6.8%
综上可以看出：
1、美登高品牌在市场上的知名度是很低的，同时，天津市卖冷食的客户中，个体占了很大份额，而冷食大多是随机性、冲动性购买，具体分析可以看出，美登高在个体的知名度比国营和集体还低27%，辅货率低15%，这一块市场是有待加强的。
2、在辅货率和知名度上也存在差异，从国营和集体方面来看，已知有美登高这一品牌的达32%，而进货的只有20%，我们的销售队伍应加快、加大力度。
3、整体辅货率和知名度，有待极大提高。在竞争对手方面调查的结果是，当时天津除“康乐”外，还有几家大的冷食厂。
（1）“红光”冷食厂：有少量香草风味的盒装冰淇淋，价格在0.4—0.5元之间，该厂很不景气。曾经上马的蛋卷很畅销，特点是质量稳定，价格持平，包装牢固，基本上没有残损现象，而且价格较低，小贩有利可图，群众也容易接受。
（2）华康冷食厂：在“康乐”停产后，利用市场空缺进入，生产的盒装冰激淋零售价0.5元，品质并不很好，只是由于价格低，无更好的市场替代品而成为目前市场上的抢手货。该厂未开展广告及促销活动。当时也开始生产紫雪糕和雪人，价格较低，小商贩反映良好，每日到批发部排队抢货。其产品销量占整个天津市冷食销量的25%—30%。
（3）“宏光”冷食厂：产品主要有紫雪糕、盒装冰淇淋、各类新型的草莓花色夹心冰淇淋等，零售价0.4—0.7元，由于价格低，花色新，口味尚可，较受欢迎。当时，其产品销量占天津市整个冷食销量的30%左右。该厂今年计划产销2000吨，计划销售额1200元，利润120万元。旺季每月达400吨，以这种趋势年产量将超过2000吨。销售方式为：在市内建立了30—40个批发点，每日送货至批发点，零售商自己到批发点取货。外地主要销往北京、唐山、秦皇岛、廊坊等地区。该厂销售人员仅8名。
（4）“红星”冷食厂：产品主要有大包装冰淇淋（家庭装1KG，零售价4.00元），冰占、紫雪糕等产品。该厂91年在市场上投入了相当的广告，使得其产品的知名度大大的提高，尤其对消费者来说，是当时，天津市冷食行业中知名度最高的企业。其产品销量占整个天津市冷食销量的35%以上。该厂当时的计划产销3000吨（其中家庭大包装2000吨），计划销售额1700万元，利润100万元。第二年计划产量5000吨。从销量上看，日销量最高达到30吨/天（不包括工矿）。该厂经营特点是：产品广告发挥很大作用；销售网点多，由厂家送货上门；提供冰柜，已投放230个；提供售货车，已投放500辆，计划增至5000辆；工矿渠道的销售；专人专点负责。91年7—10月举行有奖销售（京剧票友杯）。明年计划开发减肥、健脑等营业系列冷食（纯天然：银耳、莲子、黑木耳等）。外地销往：唐山、大港、汉沽、石家庄、静海等郊县。值得注意的是：该厂已投资二千万元，引进新的生产流水线，它将是“美登高”的主要竞争对手。 “美登高”的优势
我们也分析了自己的优势，最大的优势就是美登高的质量与品牌。
1、美国著名品牌，高品质冰淇淋的象征。
2、美登高冰淇淋奶油味香浓、纯正，质构松软、细腻、、无冰晶，这样的品质在当时国内是少有的。
3、采用进口香精配料和优质的稳定剂，风味纯正，抗化性强，利于运输。
4、口味上有香草、菠萝、哈蜜瓜三种类型。 市场容量分析
1、天津市场拥有800万人口（在当时），加上当地的流动人口和周边地区，本身是一个较具规模的市场。
2、北京是一个很大的市场，在人均消费水平上比天津高一个档次，许多消费品都是以天津为生产基地销往北京。当时有“查理”冰淇淋集合是公司的一些产品，北京对高品质冷食有很大的需求。
3、由于美登高品牌在当时是独一无二的，所以可考虑周边，如山东德州等地区的销售辐射与市场开发。
4、从大的市场环境上来看，1992年是中国的国际旅游黄金年，随着旅游业的发展，中外游客的增加，消费品（冷食）的销量都会上一档次。
5、开发家庭装产品。 美登高的弱项
在到达天津的当天晚上，我即与原销售经理作了一次深谈，结合在以后的工作中，我发现美登高的弱项在销售。
1、就是销售人员的观念不足。记得当时销售人员已有5-6人，全为天津市区品牌外销售，这样的人力显然是不够的。当时的杭州中萃，仅市销售就有10名销售代表，11名业务员。当然这也与其传统的销售模式有关。“康乐”沿用的是将产品卖到批发部的方法，对终端零售店尚未建立全面的拜访。因此，几个批发部掌握了市场，整个营销过程，公司就较被动。
2、就是在市场的推广过程中缺乏一个周密的计划，个人凭自己的经验。应该讲“康乐”的业务人员都是“老”业务员了，对冷食的销售有相应的经验，但由于缺乏整体的产品上市计划，市场表现得较为凌乱。有些重要客户未放在第一步开发的客户来开发。整个销售力量未集中使用，比较分散。
3、销售队伍的专业化水准不高，一些基本的销售收据，包括客户名称、地址都未有统一的表格登记，管理。
4、业务人员对“康乐”为何会走下坡路的认识不统一、不确定。
5、天津美登高没有市场部，更谈不上市场支持的功能。 天津市场的实地走访
当时天津美登高公司对我的工作非常支持，专门派专车以便我对市场进行走访，但我总觉得有车反而不自由，比如有些地方车子进不去，还有就是碰到塞车，还不如自行车来的方便。且骑自行车走访市场，收到的信息量更多（这也是我在可口可乐公司工作的习惯）。后来美登高就给我一辆赛车，方便我的工作。
市场的状况不尽人意。正如市场调查的结果，在天津市许多繁华的商业街很少见到美登高产品，也有小贩知道美登高，但反映价格偏高，在和平路、劝业场及南市附近，产品辅货虽较多，然POP很少见到，市场氛围不够。更有甚者，在一些美登高的冰柜里，出现了其他厂家的产品，这是绝对不能接受的。，这种情况对美登高品牌带来了相当大的负面影响，这在可口可乐是绝对绝对不允许发生的现象。由于冷食易化，为推广预售制，加强对零售商的服务，摆脱中间渠道的束缚，公司投入资金，在天津市场投放了一批印有美登高商标的冰柜，每个投放点都签有协议，放置公司产品外的其他产品是绝对不允许的。
产品也出现一些问题，由于刚投产不久，市场上有发现包装封口开裂的现象，也有客户反映冰点量不足，主要是由于生产时高澎化率，当时是满的，但经过几天的存放和运输等原因，冰点盒里的冰淇淋变的又扁又小了。
价格上，当时雪糕一般在0.5元左右，而美登高水晶套是0.75元，雪糕0.8元。这和89年可口可乐在杭州上市极为相似，当时可口可乐、雪碧、芬达每瓶价格在0.65元，而其他汽水在0.2元左右，消费者接受有一个过程。
在产品包装上，美登高产品的包装也不够理想。美登高产品自身尚未成熟，产品包装差，仍采用“康乐”老包装，仅换一标签。从外形上看与“康乐”产品及其他厂家产品并无差别。这带来几个问题：
1、作为产品，其内涵（成份、质量）和外包装是构成其产品的两大因素，它们中有任何一个改变了就不是这个产品了。
2、由于包装的一般化，本身无特性、无特色，从外形上无明显区分，市场上已出现了这样的现象：拿其他厂家的冷食产品冒充美登高产品出售赢取暴利，极大的损害了美登高产品的形象。
3、高品牌、高品质的产品却没有相应的高水平的独有的包装。
4、没有相应的市场广告。电视广告无论从制作、内容、插放时间各方面来讲都是欠成功的，产品知名度低。
5、产品易化，不易陈列，零售点销售量低。
6、许多大宾馆，饭店都自有设备生产冰淇淋出售，而工矿企、事业单位也很少会买“高档”的美登高产品来防暑降温。
市场不等人，占有率、辅货率是迫在眉捷的头等大事。
因此我建议：
1、产品的档次不要只局限于高档市场，建议做象“广美”那样的中档产品，尽快占领市场。
2、任何人、任何企业的成功都必须借鉴前人努力的结果，凡事都从头做起的想法是不必要的，也是不现实的。建议公司尽快采用“广美”的包装设计，借鉴“广美”的广告，促销策略等，吸取“广美”成功的经验。
3、利用“康乐”原有的知名度，市场基础，以及“康乐”产品在天津冷食业中的竞争优势，快速、有效的夺回其原有市场、开发新市场。
为什么市场占有率是最为迫切的？
只有公司的产品打入市场，占有市场，产品适销对路，能被消费者接受（使产品尽快的销售出去），才有我们的生存和发展，反之若产品销不动，产品不被市场接受，长此以往，对公司将是极为不利的。
怎样追求并达成市场占有率。
优质服务，打破传统销售框框。
以往冷食业的销售方式是：厂家（送货）——批发部——（取货）零售店（出售）——消费者。这种方式当时仍为大多数冷食厂家销售的主要方式。这是一种原始的、落后的销售方式。这种销售方式会带来许多蔽端，给公司的产品带来损害，同时也是适应不了瞬息万变的市场变化，经不起激烈的市场竞争的，这种销售方式必须得以转变。
弊端：
1、在这种销售模式下，厂家是被动的，而批发部是主动的，厂家和批发部之间是一种依赖的关系。
2、批发部轻轻松松的白白从中攒了一笔钱，那为什么这笔钱不能直接给零售商以鼓励他们的积极性呢？
3、厂家只与批发部发生关系，不和零售店发生关系，而零售商销的又是厂家的货，这本身就是矛盾的。
4、批发部存货销不出去，对我们来讲无疑于换了个仓库，销售并无达成。
5、产品不在我们的控制之下，其危害是严重的。
存货不能及时销出，过期变质，或由于存放不当，造成产品变软、变形，批发部势必会找厂家调换，而厂家处于被动地位，不敢得罪批发部，只能给予调换，给厂家带来巨大损失。
批发部低价处理存货，抛售过期变质、变形的产品，危害产品形象，损害了公司的名誉，为公司产品的进一步销售带来了危害。
正确的销售方式是：厂家——客户——消费者（市场）厂家与客户直接见面，并帮助客户促销，同时，客户将市场情况、消费者意见及时反馈给厂家，厂家根据市场情况，制定相应的策略，开发新产品，然后通过客户之手，实施达成，进入市场。
在这个模式中，厂家、客户是一体的，厂家、客户、消费者是一致的。客户在这个销售模式中起到一个二传手的作用。厂家对市场（消费者）的联系是密切的。 打入个体市场
天津的冷食销量近70%是通过个体零售点销出去的，个体冷食销售点占整个冷食销售点的75%以上，所以公司在追求市场占有率的同时，绝不能忽略这一大市场，而我们前期工作的重点也是应放在尽快打开、占领整个“个体市场”的上面。
当时，几乎所有销冷食的个体户都是自己到批发部去取货的，这对他们来讲是既费时而又麻烦的事，且货源并无保障，而我们的销售方式正可以打破以往销售的蔽端，直接给个体户送货上门（发挥合资企业在车辆上的优势，免税），减少他们的麻烦，节省他们的时间，消除他们货源无保障的故虑，这就是优质服务的体现，对于他们来讲是极乐意接受的，只要他们接受，我们就拥有了市场。
因此，在当时这种情况下，若直接用不是美登高的美登高产品去打市场，在各方面都未有充分准备好的情况下打市场，其时机是不成熟的，勉强为之，即使成功，对美登高的长远发展也是不利的，更何况，在尚无充分准备好的情况下去打市场，其成功率是小之又小，任何急于求成的想法都是不现实的。竞争对手“红星”冷食厂正在加紧“备战”，投资二千万，引进意大利、丹麦流水线，若在它准备好之前，我们还没有占领市场的话，其结果又是不堪设想的。
在这紧急时刻，我建议采取以下方案来应对。
即：开始销售部门的建设。
我和销售部门的每位人员均进行了个别的交谈，了解了他们的一些想法，他们中有的人对以往康乐的辉煌是很怀念的，但对目前的情况感到茫然。也有人的，持一种观望态度，不愿太多交谈，也有的说到身体不是很好，希望有所照顾。我认为所有这一切都是合情合理的。与他们交流，我觉得天津人特别会侃，他们告诉我京滑卫嘴的“卫”即指天津卫。个别交谈后，我利用一天下班的时间开了一次全体会议。首先，我说了我做事的原则与公司未来发展的前景，然后我十分详细地介绍了我所了解的市场情况，一一作了分析，提出了我的计划。也有许多人提出了各种各样的问题，气氛热烈。在市场推广步骤方面，大家出现了分歧，有的业务员提议先做埠外市场，因为有老关系、老客户，要他们带动短期的生意会有较大提高。我知道他们是为了支持我，对此我表示感激。
但是我认为，我们首先应将基础打扎实，这个基础就是系统和专业化。在销售区域上，我认为首先集中兵力将天津做好，只有天津做好了，才能以点带面，扩大影响力。从人力上来讲，我们尚不具备专业人员服务埠外市场，且产品本身发展不足，质量、包装均有待进一步提高，消费者有一也接受过程。此外，人员不足，促销在埠外市场也较难控制，过了销售旺季，必将出现退货的局面。特别是当时我们的产品质量尚不稳定，因此，在运输贮存环节上，还要做许多测试。，比如：在运输过程中冷藏车开门的最佳次数、单次载货量等，同时，要改掉以住做生意只到批发商、不到零售商的方式。通过讨论，大家统一了意见，集中力量做好天津市场，同时，分出1人照顾埠外的客户，有选择的做些市场，宣传公司和产品的知名度，维护生意往来。 客户卡
销售会议后，我做的第一件事就是建立客户卡。客户卡是专业销售人员的武器。一张完整的客户卡上应有详细登记，诸如：客户名称、地址、电话、负责人姓名等一些客户的基本信息和客户的原始进、销、存数据，促销活动及设备租借情况、货号、付款及其他有关信息。客户卡是我们管理客户的基本工具。
1991年，十年前的天津乃至整个中国大陆，商业意识远没有现在先进。当时，国家粮酒刚初开不久，商业操作绝大多数还以计划经济、坐堂开票为主。厂家也是一样，业务员只是简单的将产品销往批发商，尚未有抓住终瑞的观念。在当时，可口可乐的做法是十分先进的了。
在完善客户卡的基础上，又逐步建立了路线图，拜访行程表，Daily sales Reports 等工作，此间，我专门做了2次销售培训，并与每位销售代表实地走访，对拜访的步骤逐一自己亲自做演示，示范，与当地销售人员外出拜访客户是令人快乐的事情。
天津是文化古城，由于离北京近，有许多历史的遗迹，象南开大学、海河公园等。每次骑自行车路过，心中泛起神圣的感觉，特别是南开大学，尊敬的曾在那里生活与战斗。在天津这样的地方还很多，天津的马路特别宽，据说二辆坦克可同时并行，马路上还时常看见马车，这在南方是不曾见到的。天津的人特别好，朴实、豪爽，他们告诉我，南市的人最义气，如果我有什么事，他们绝对可以帮我摆平。在美食城，卖大碗茶的，茶壶大有半米多高，壶嘴很长，倒茶时，将茶壶倾斜出水，因为拎是拎不动的。我最爱吃天津的狗不理包子。在天津，最不习惯的就是饮食，北方以面食为主，我是喜面食的，中午，公司一般都吃烙饼，很大的一张纸，面饼上划几条线，将饼分开，整张饼又干又硬，且没什么油水，加上一大盒的番茄、蛋花、葱花儿汤，咬一口饼，一定要喝一口汤，否则咽不下去，此外，有一到菜我是非常喜欢的，就是烧茄子，天津的茄子是圆的，不象南方，烧出来特别好吃，象红烧肉一样，此外，公司还特别会为我们这些中萃集团来的人员加菜，有时是一条大大的红烧连鱼，天津人真是非常朴实、厚道的。中午吃饭都是与总经理，中萃的项目经理们一起吃的，烙饼和着汤下肚，当时肚子一胀就包了，但每每到了下午2:00以后，肚子就饿了，到下午4:00是最饿的时候，实在忍不住，有一次我跑去销售部，这时有的代表回来了，知道我饿的厉害，他们就会帮我去买狗不理包子（钱是我付的），他们告诉我说“干经理，咱给你买的狗不理包子是正宗的，面儿上有十三个皱，”听他们这一说，我一口气吃了20个。边吃边说，“好吃，好吃，”代表们看着我说，“嗨，干经理和咱天津有缘分。”我请大家一起吃，大家又说又笑，渐渐地我与代表们打成了一片。
一个销售团队的士气是很重要的，团队士气的责任主要在团队领导身上。领导的热忱，平示，开诚布公，对事业的执着，对团队的凝聚力和士气方面起着决定性的作用。我们注意到有些团队的经理，严肃有余，整天扳着脸，从表面上看，销售代表都“怕”他，在公司时也都不敢放声说话，然孰不知，销售工作是与其他工作有着很大区别的工作。整个团队死气沉沉，缺乏活力与冲动，而有的团队则是欢声笑语，豪情万丈，享受着工作带来的快乐。
一个产品光有销售力量是不够的，还要有市场（MkT）的支持。
当时，美登高缺少一个市场部。在抓紧销售队伍建立的同时，公司希望我将市场部的职能建立起来，说实在的，我是销售出身，当时，对市场的运作也是不甚了解的。我请教了杭州中萃的几位同事，同时结合以往实际工作经验，开始了尝试性的工作。在人事部门的大力支持下，我们陆续的招进了一批人，在面试过程中，我也发现个别人在市场的理论观重点还是比较先进的，人员到位后，内部作了分工，明确了市场调研，媒体分划，市场支持等。 赞助社会活动
千百惠演唱会赞助活动是 Meadow Gold 市场部成立以来第一个大型赞助活动。千百惠在1991年是叫有影响力的，记得在大学时，她的“走过咖啡屋”等歌非常流行。她到天津开演唱会势必会带来一定的影响力。且喜欢千百惠歌曲的年轻人也是美登高目标消费群之一。起初演唱会的赞助是由一家广告公司前来联系的，但是费用较高。计划作不下来在这种情况下，我让市场部人员直接去和天津体育馆联系，开始大家都不愿意去，认为这家广告公司已经承办了下来，在到体育馆联系效果不大，但我说“任何事情都先去试一下，不试怎么知道不行呢？”。第二天，我的市场主任高兴地进来对我说，真没想到，体育馆特别欢迎我们，还给了我们许多优惠条件，同时赞助费用也降了一半多！这件事，给了市场部很大的鼓舞，我感觉到他们在如何做好市场的观念上以有了悄然变化这令我十分高兴。在接下来的日子里，我与市场部人员一起到体育馆作了实地考察，明确了横幅，彩旗，所悬挂的县体地点，由于是与体育馆直接联系，我们的位置是最好的，现场也碰到了那家广告公司的人员在忙碌着，大家见面，会心的一笑。记得在演唱会当地，各出入口均有美登高冷柜去现场供应冰淇淋，卖冷食的就我们一家，四周均是美登高彩旗布置气氛刹是热烈，场内，显著位置上挂着美登高的横幅。为鼓舞全体销售人员的士气，我特地在公司利用下班时间开会，销售部人员与市场部全体参加，共同参与活动，互相加深了解，并具讨分派了演唱会当晚每个人的任务。那晚，公司总经理，中萃集团项目经理与我都参加了，中间我们市场部的工作人员还上台代表美登高向千百惠献花。
这次赞助活动是十分成功的，特别在信心上，给了销售人员与市场部人员很大的鼓舞。在千百惠演唱会成功赞助的情况下，为进一步提高公司与产品知名度，我们拟定了针对目标消费群，学生与教师的活动计划。在这次活动中，我们联系了多家新闻媒体，召开了新闻会，与教委，各学校紧密合作，为学生与教师提供了优惠的“美登高”冰淇淋和学习用品。此外，我还建议具办“我爱海河”，“海河，母亲河”等专题演讲比赛，更大地提高美登高的知名度。
市场部的工作，有成功也有不到之处，主要是我自己当时经验不足。
