地震常识精选(九篇)

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第1篇：地震常识范文

1.地震知识

地震是一种自然现象，目前人列尚不能阻止地震的发生。但是，我们可以采取有效措施，最大限度地减轻地震灾害。由于地球不断运动，逐渐积累了巨大能量，在地壳某些脆弱地带造成岩层突然发生破裂或错动，这就是地震。地震前兆指地震发生前出现的异常现象，如地震活动、地表的明显变化以及地磁、地电、重力等地球物理异常，地下水位、水化学、动物的异常行为等。地震烈度是距震中不同距离上地面及建筑物、构筑物遭受地震破坏的程度。我国将地震烈度分为12度。

地震烈度和地震震级是两个概念，如唐山7.8级地震，唐山市的地震烈度是11度，天津中心市区的烈度是8度，石家庄的烈度是5度。3度，少数人有感。4―5度，睡觉的人惊醒，吊灯摆动。6度，器皿倾倒，房屋轻微破坏。7―8度，房屋破坏，地面裂缝。9―10度，桥梁、水坝损坏，房屋倒塌，地面破坏严重。11―12度，毁灭性破坏。

2.发生有感地震应急行动

有感地震是指发生的地震级别较低，有明显震感，没有造成破坏和重大破坏的地震。

应急要点

发生有感地震后，室内人员在震发瞬间不知道地震强弱的情况下，应迅速按预先选定的较安全的室内避震点分头躲避。

震后快速撤到室外，注意收听、收看电视台、电台播发的有关新闻，做好防震准备。

了解震情趋势，不听信、传播谣言，确保社会稳定。

3.发生破坏性地震应急行动

破坏性地震是指发生地震级别较大，造成一定的人员伤亡和建筑物破坏或造成重大的人员伤亡和建筑物破坏地震。

应急要点

住平房的居民遇到级别较大地震时，如室外空旷，应迅速跑到屋外躲避，尽量避开高大建筑物、立交桥，远离高压线及化学、煤气等工厂或设施;来不及跑时可躲在桌下、床下及坚固的家具旁，并用毛巾或衣物捂住口鼻防尘、防烟。

住在楼房的居民，应选择厨房、卫生间等开间小的空间避震;也可以躲在内墙根、墙角、坚固的家具旁等容易于形成三角空间的地方;要远离外墙、门窗和阳台;不要使用电梯，更不能跳楼。

尽快关闭电源、火源。

正在教室上课、工作场所工作、公共场所活动时，应迅速包头、闭眼，在讲台、课桌、工作台和办公家具下边等地方躲避。

正在野外活动时，应尽量避开山脚、陡崖，以防滚石和滑坡;如遇山崩，要向远离滚石前进方向的两侧方向跑。

正在海边游玩时，应迅速远离海边，以防地震引起海啸。

驾车行驶时，应迅速躲开立交桥、陡崖、电线杆等，并尽快选择空旷处立即停车。

身体遭到地震伤害时，应设法清除压在身上的物体，尽可能用湿毛巾等捂住口鼻防尘、防烟;用石块或铁器等敲击物体与外界联系，不要大声呼救，注意保存体力;设法用砖石等支撑上方不稳的重物，保护自己的生存空间。

4.地震时切忌惊慌

我们感觉到的地震，大多数是有感、强有感地震，少数能造成轻微破坏，造成严重破坏的地震是极少数。因此，当遇到地震时切忌恐慌，要沉着冷静，迅速采取正确行动。特别在高楼和人员密集场所，就地躲避最现实。我国有过地震并没造成任何破坏，但惊慌失措的人们互相拥挤踩踏造成重伤甚至死亡的教训。

不要跳楼

要相互关爱

人员密集场所不要拥挤

学生要听从指挥

简要内容：地震虽然目前是人类无法避免和控制的，但只要掌握一些技巧，也是可以从灾难中将伤害降到最低的。

1.为了您自己和家人的人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面

大的晃动时间约为1分钟左右。这是首先应顾及的是您自己与家人的人身安全。首先，在重心较低、且结实牢固的桌子下面躲避，并紧紧抓牢桌子腿。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，也要用坐垫等物保护好头部。

2.摇晃时立即关火，失火时立即灭火

大地震时，也会有不能依赖消防车来灭火的情形。因此，我们每个人关火、灭火的这种努力，是能否将地震灾害控制在最小程度的重要因素。从平时就养成即便是小的地震也关火的习惯吧。为了不使火灾酿成大祸，家里人自不用说，左邻右舍之间互相帮助，厉行早期灭火是极为重要的。

地震的时候，关火的机会有三次。第一次机会在大的晃动来临之前的小的晃动之时。在感知小的晃动的瞬间，即刻互相招呼：“地震！快关火！，关闭正在使用的取暖炉、煤气炉等。第二次机会在大的晃动停息的时候。在发生大的晃动时去关火，放在煤气炉、取暖炉上面的水壶等滑落下来，那是很危险的。大的晃动停息后，再一次呼喊：“关火！关火！，并去关火。第三次机会在着火之后。即便发生失火的情形，在1-2分钟之内，还是可以扑灭的。为了能够迅速灭火，请将灭火器、消防水桶经常放置在离用火场所较近的地方。

3.不要慌张地向户外跑

地震发生后，慌慌张张地向外跑，碎玻璃、屋顶上的砖瓦、广告牌等掉下来砸在身上，是很危险的。此外，水泥预制板墙、自动售货机等也有倒塌的危险，不要靠近这些物体。

4.将门打开，确保出口

钢筋水泥结构的房屋等，由于地震的晃动会造成门窗错位，打不开门，曾经发生有人被封闭在屋子里的事例。请将门打开，确保出口。平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。

5.户外的场合，要保护好头部，避开危险之处

当大地剧烈摇晃，站立不稳的时候，人们都会有扶靠、抓住什么的心理。身边的门柱、墙壁大多会成为扶靠的对象。但是，这些看上去挺结实牢固的东西，实际上却是危险的。在1987年日本宫城县海底地震时，由于水泥预制板墙、门柱的倒塌，曾经造成过多人死伤。务必不要靠近水泥预制板墙、门柱等躲避。在繁华街、楼区，最危险的是玻璃窗、广告牌等物掉落下来砸伤人。要注意用手或手提包等物保护好头部。此外，还应该注意自动售货机翻倒伤人。在楼区时，根据情况，进入建筑物中躲避比较安全。

6.在百货公司、剧场时依工作人员的指示行动

在百货公司、地下街等人员较多的地方，最可怕的是发生混乱。请依照商店职员、警卫人员的指示来行动。就地震而言，据说地下街是比较安全的。即便发生停电，紧急照明电也会即刻亮起来，请镇静地采取行动。如发生火灾，即刻会充满烟雾。以压低身体的姿势避难，并做到绝对不吸烟。在发生地震、火灾时，不能使用电梯。万一在搭乘电梯时遇到地震，将操作盘上各楼层的按钮全部按下，一旦停下，迅速离开电梯，确认安全后避难。高层大厦以及近来的建筑物的电梯，都装有管制运行的装置。地震发生时，会自动的动作，停在最近的楼层。万一被关在电梯中的话，请通过电梯中的专用电话与管理室联系、求助。

7.汽车靠路边停车，管制区域禁止行驶

发生大地震时，汽车会象轮胎泄了气似的，无法把握方向盘，难以驾驶。必须充分注意，避开十字路口将车子靠路边停下。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分。都市中心地区的绝大部分道路将会全面禁止通行。充分注意汽车收音机的广播，附近有警察的话，要依照其指示行事。有必要避难时，为不致卷入火灾，请把车窗关好，车钥匙插在车上，不要锁车门，并和当地的人一起行动。

8.务必注意山崩、断崖落石或海啸

在山边、陡峭的倾斜地段，有发生山崩、断崖落石的危险，应迅速到安全的场所避难。在海岸边，有遭遇海啸的危险。感知地震或发出海啸警报的话，请注意收音机、电视机等的信息，迅速到安全的场所避难。

9.避难时要徒步，携带物品应在最少限度

因地震造成的火灾，蔓延燃烧，出现危机生命、人身安全等情形时，采取避难的措施。避难的方法，原则上以市民防灾组织、街道等为单位，在负责人及警察等带领下采取徒步避难的方式，携带的物品应在最少限度。绝对不能利用汽车、自行车避难。对于病人等的避难，当地居民的合作互助是不可缺少的。从平时起，邻里之间有必要在事前就避难的方式等进行商定。

第2篇：地震常识范文

《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见》（〔*〕131号）我省已以粤府办〔2009〕2号文转发给各地、各部门，经省人民政府同意，结合我省实际，现就促进我省房地产市场平稳健康发展提出以下意见，请一并贯彻执行。

一、加大保障性住房建设力度

（一）省财政继续加大廉租住房专项补助资金的投入，从2009年至2011年，每年安排2亿元专项用于我省经济欠发达地区廉租住房保障资金补助。各地也要加大财政投入力度，多渠道筹集建设资金，力争用3年时间基本解决全省符合廉租住房保障条件的7万户城镇低收入家庭住房困难问题。

（二）低收入住房困难家庭较多、房价相对较高、住房结构性矛盾突出的市，要继续推进经济适用住房建设，适当增加经济适用住房供应。

（三）各地可采取多种形式新建或购买用于政策性租赁的住房，帮助房屋拆迁户、新参加工作人员，以及其他没有能力购买商品住房的城镇中低收入群体等，解决过渡性居住需求问题。

二、进一步鼓励普通商品住房消费

（四）在落实居民首次贷款购买普通自住房，享受贷款利率和首付款比例优惠政策的同时，对已贷款购买一套住房，但人均住房面积低于当地平均水平，再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通自住房的居民，可比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。

（五）*年10月27日前已发放的商业性个人住房贷款尚未偿还部分、首次贷款购买普通自住房及改善型住房、无不良信用记录的优质客户，原则上都可申请享受现行贷款下浮利率优惠政策。

（六）各地发放住房公积金贷款，参照上述第（四）、（五）项规定执行。

（七）各地可将住房公积金贷款上限上浮10万元-20万元，住房公积金贷款年限可延长至30年，并适当提高住房公积金缴存比例。职工的直系亲属（父母、子女）首次购买普通住房的，可申请提取职工住房公积金，但提取总额不得超过购房总价款。简化住房公积金贷款手续，并在1个月内完成手续办理。

（八）个人出售购买不足2年的非普通住房的，全额征收营业税；出售购买超过2年（含2年）的非普通住房或者不足2年的普通住房的，按照其出售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；出售购买超过2年（含2年）的普通住房的，免征营业税。

（九）个人转让自用2年（含2年）以上、并且是家庭惟一生活用房的所得，个人不负担个人所得税地方收入部分。

（十）个人首次购买普通住房，其契税按1%征收。

（十一）有条件的市可根据实际情况，放宽购房入户政策。

（十二）港澳台居民在广东省境内购买住房，执行内地居民同等政策。

以上第（八）、（九）、（十）、（十二）项暂定执行至2009年12月31日。

三、支持房地产开发企业积极应对市场变化

（十三）对在*年签订土地出让合同，确实无法按时缴纳土地出让价款的项目用地，由土地使用者申请并经当地市、县人民政府批准，可适当延长缴纳土地出让价款期限，延长时间原则上不超过2年。

第3篇：地震常识范文

[关键词]汶川地震遗产旅游旅游灾害恢复策略

一、引言

四川是我国自然和文化遗产最集中的省份之一。在我国列入世界遗产名录的35处遗产地中，四川有5处，居全国第二；国家级重点风景名胜区15处，居全国第一位；被联合国教科文组织列入“人与生物圈保护网络”的自然保护区4处，国家、省等各级自然保护区163个；世界级地质公园1处，国家级地质公园11处，国家级历史文化名城7个，历史文化名镇（村）10个，全国重点文物保护单位128处。凭借得天独厚的遗产资源优势，四川跻身于旅游大省之列，2007年全省旅游收入达1217.31亿元，是全国第9个旅游总收入突破千亿的省市。遗产旅游始终是四川旅游最抢眼亮点。

5月12日发生的里氏8级汶川地震，其惨烈程度几十年不遇。灾情最为严重的四川省人员伤亡惨重，诸多遗产景区受到不同程度的损坏。地震发生后，该省的旅游已全面停止。2007年四川的旅游总收入占到全省GDP的11.6%，旅游对当地经济的意义显而易见。因此，在灾难发生之初即着手启动应急措施，制定和实施旅游恢复策略，这对于四川省的灾后重建和经济恢复具有极其重要的意义。本文依据国际上对于旅游危机管理的研究成果，对汶川地震可能对四川遗产地旅游带来的影响进行定性分析，并就灾后旅游恢复提出建议。

二、汶川地震对四川省遗产地旅游带来的直接影响

1.旅游业务的全面暂停

地震发生当天国家旅游局就发出通知，提示游客近期暂不要前往或途经灾区旅游；第二天下发《关于全力做好抗震救灾工作的通报》，要求各省市区旅游部门迅速通知所辖地区旅行社立即停止组织赴灾区或途经灾区的旅游业务。这对正步入旅游旺季的四川省旅游业无疑是迎头一击。

2.旅游基础设施的损毁

其中高速公路受影响轻微，5月14日已全部恢复畅通，但以汶川为中心的国省干线公路出现隧道塌方、大桥移位等较严重情况，通往九寨沟等重点遗产景区的道路损毁严重。灾区供电、供水、通信等基础设施也受到严重破坏。

3.自然文化遗产的损毁

四川地震灾区涉及世界文化遗产1处，全国重点文物保护单位49处，省级文保单位225处。目前所知损失最为严重的是世界遗产都江堰-青城山景区，二王庙古建筑群全部垮塌，鱼嘴裂缝，青城山道教古建筑群严重受损。截至16日，全省共有56处全国重点文保单位和79处省级文保单位遭受损失，馆藏文物损失758件。

4.旅游业的人财物损失

包括旅游管理部门及景区、旅行社、饭店餐饮娱乐业等在内的旅游行业的人员伤亡、应急投入（包括搜救、疏散游客、取消预订团队等）、宾馆等接待设施损毁等。截至5月20日18时，全省旅游行业共遭受经济损失331.47亿元。

三、汶川地震对四川省遗产地旅游市场恢复的预期影响

近二三十年，世界范围内旅游业面临着越来越多的灾害，有关旅游危机的研究不断增加。研究表明，灾害地旅游市场恢复受以下因素影响：灾害的性质：受单一、随机危机事件影响、后果可清晰预见的旅游市场易于恢复，后果不确定的危机事件（如美国9.11事件）将延缓恢复过程;旅游目的地所处的生命周期阶段：处于成熟期的旅游目的地比处于快速发展期的旅游目的地市场更难恢复;灾害地区地理范围的大小。据此分析汶川地震对四川省遗产地旅游市场的预期影响如下：

1.汶川地震灾害的性质对旅游市场恢复的预期影响

汶川地震破坏力强，影响面大，但其性质仍属单一、随机的灾害事件，后果清晰。据现有报道，灾情最严重的都江堰遗产地虽然二王庙等古建筑垮塌，但堰体本身经受住了大震的考验，鱼嘴、宝瓶口、飞沙堰几处重要设施无大碍，其遗产魅力不会受到影响，反而会因为度过此次地震劫难而更添传奇色彩。省内其他世界遗产地除青城山道观受损严重、九寨沟交通暂时阻断外，大熊猫栖息地、峨眉山、乐山大佛、黄龙等处均无大碍，不可再生的遗产损失有限，灾后重建完全可以恢复各遗产景区的旅游。从心理因素上来讲，汶川地震非但没有像9.11事件那样撼动社会核心价值，相反震后中国政府积极作为的出色表现和全国人民、海外同胞万众一心共度难关的行动向全世界展现了中国政府和民众的良好形象，有利于灾后遗产地旅游市场的恢复。

2.四川遗产地旅游发展态势对旅游市场恢复的预期影响

从宏观上看，中国是一个正在迅速崛起的旅游目的地和旅游市场，2007旅游外汇收入419亿美元，比上年增长23.5%；国内旅游收入7771亿元，增长24%；旅游业总收入1.09万亿元，增长22.6%。微观上，四川省2007年国内旅游收入1179.9亿元，同比增长24.3%；旅游外汇收入5.12亿美元，同比增长21.6%；全年旅游总收入达到1217.31亿元，增长24.3%，与全国旅游增长基本同步。省内主要遗产地景区都江堰、青城山、乐山大佛、峨眉山、黄龙、九寨沟、恐龙博物馆、窦圌山、海螺沟等地的接待和门票收入都呈增长态势。正处于上升阶段的四川遗产地旅游具有快速复苏的巨大潜力。

3.灾害地区地理范围大小对旅游市场恢复的预期影响分析

研究表明，灾后旅游者并没有放弃旅游，只是以“安全”的目的地取代了危机影响地区。极端的情况下，旅游者可能以国内旅游取代出境游。但对于地理范围狭小、且受到灾害影响的地区而言，旅游更可能全面停滞而不是导向其他地区。因此，对旅游业整体而言，地理范围狭小的灾害地区将面临更长的恢复过程。

四川省的情况需要做两面分析。一方面，受此次灾害影响严重的地区仅限于四川等少数省份，国际游客和国内其他省市的游客有足够的替代选择，有消息表明各地旅行社已开始向游客重点推荐张家界、桂林、昆明、海南等热点长线旅游线路，因此，从整体上来说，中国旅游不会像2003年SARS流行那样受到重创，但这种强替代性对四川省旅游市场的恢复不是利好。另一方面，四川省面积广大，灾情存在差异，未受灾地区或轻灾区（包括省会成都及峨眉山等重要遗产景区）仍然保有旅游需求和接待能力，因此，只要措施得力，旅游市场可以较快恢复，并能起到带动全省旅游恢复的作用。

综上，震后四川省遗产地旅游恢复的有利因素与不利因素并存，但总体而言有利因素更多，可以预见，随着灾后基础设施的重建与恢复，四川省的遗产地旅游将出现强有力的复苏。

四、震后四川省遗产地旅游的市场恢复策略

综观国内外有关研究，旅游危机管理主要针对危机发生发展的不同阶段来进行。Faulkne将灾难过程分为灾前、灾难逼近、紧急时期、中间阶段、长期（恢复）和解决6个阶段。沈和江、陈淑荣[11]根据世界旅游组织分布的《旅游业危机管理指南》，按照危机前的预防、危机期间的反应、危机后的策略的框架，构建了旅游业危机管理技术处理模式。借鉴这些理论与国内外旅游危机管理范例，结合当前四川情况，笔者认为，震后四川省遗产地旅游的市场恢复应特别注重以下几方面的工作：

1.快速反应，制定应对灾难及市场恢复战略

如前所述，危机管理应贯穿从危机前到危机后恢复的全过程。灾难发生后，旅游行业的第一要务必然是无条件地把主要精力、人力、物力用在救灾上。但救灾的同时也要把灾后市场恢复纳入全盘考虑，在灾情已迅速明朗的情况下制定有针对性和前瞻性的市场恢复战略。此为灾后尽快恢复旅游市场的要务，不可轻忽与拖延。2.及时进行信息通报，进行恰当的媒体宣传

几乎所有有关旅游危机管理的研究都强调了信息与媒体的重要性。流言的滋生、媒体对灾情的渲染将加重民众的恐慌心理。而旅游灾害的影响路径除通过对旅游资源和旅游交通设施造成极大破坏，降低旅游目的地的通达性和旅游资源质量，进而影响旅游需求外，旅游灾害还通过损害旅游目的地在旅游者心目中的感知形象，从而改变旅游者心理预期和行为模式，直接导致旅游需求市场的波动。因此，灾情发生后，最大程度地缓解其对民众的负面心理影响，维护旅游目的地的形象极其重要。

四川拥有许多知名度极高的自然与文化遗产，大灾之下其现存状况自然也令人瞩目。虽然国家文物局、旅游局官方网站上陆续有文物损失及险情、旅游业损失情况的报道，但总的来说，四川各遗产旅游地灾后的真实状况仍是雾里看花，尚待有公信力的媒体加大报道力度，特别是要强调和澄清受灾轻微的遗产地。

信息时代，媒体的作用强大而微妙。此次震灾使四川受到全世界的瞩目，灾害的惨烈已经通过发达的新闻媒体传遍世界，灾难现场的视觉画面对公众会造成强烈的心理冲击，对此次灾难的深刻印象很可能形成游客“四川是不安全地区”的心理定势，从而对未来四川旅游的恢复产生消极影响。因此从现在开始到灾后重建的全过程，要有意识地进行恰当的媒体宣传，以透明的报道和一定的导向尽快重塑四川安全、魅力旅游地的形象。

3.在灾难的不同阶段进行有计划、有步骤的针对性营销

目前紧急阶段已近尾声，接下来将转入长期的灾后重建和恢复。对四川各遗产旅游地来说，在经过灾情盘点后，应立即放眼未来，启动市场复兴计划，开始有针对性的营销。近期应着手考虑分别不同情况，将未受影响的景区、受影响较轻可在短时间内恢复的景区逐步推向市场，通过多样化的营销手段重新激活旅游业。中长期则应在政府或行业协会的主导下，对国际、国内各主客源市场进行目的地整体营销，塑造劫后遗产、活力四川的整体旅游形象。价格战略、节庆活动这些被事实证明卓有成效的危机后旅游恢复战略都适宜作为刺激四川遗产地旅游恢复的手段。同时一些已经成熟的新的遗产旅游产品，如成都宽窄巷子历史街区等也应尽快推出，为灾后遗产旅游增添新的活力。

灾难亦是契机，相信经受过灾难洗礼的四川遗产地，将以更加瑰丽、神奇、刚毅的面貌呈现在中外游客面前。

参考文献：

[1]四川省人民政府网站

[2]/gzdt/2008-05/14/content_971928.htm

[3]/gzdt/2008-05/14/content_972106.htm

[4]Faulkner,B.(2001).Towardsaframeworkfortourismdisastermanagement.TourismManagement,(22):135-147

[5]Mansfeld,Y.(1999).Cyclesofwar,terrorandpeace:DeterminantsandmanagementofcrisisandrecoveryontheIsraelitourismindustry.JournalofTravelResearch,38(August),30-36

[6]McKercher,B.&Pine,R.(2005).Privationasastimulustotraveldemand?.Laws,E.&Prideaux,B.TourismCrises:ManagementResponsesanTheoreticalInsight.Philadelphia:TheHaworthPress./web/JTTM

[7]/newsdetail/newsshow.asp?id=A2008521842243134455

[8]/lysc/200804/t20080425_271860.shtml

[9]/lysc/lytj/tjbb/200801/t20080116_243640.shtml

第4篇：地震常识范文

关键词：工程地质；抗震设防；不良地质；塌岸；治理。

1 边坡工程地质条件

1.1地理位置及交通情况

该库岸区位于重庆市江津区先锋镇夹滩场镇，长江二级支流笋溪河左岸。先锋镇夹滩场镇距江津区15km左右，渝东公路直达江津、重庆等地，交通方便。该库岸沿渝东公路及江南职中公路呈弧形展布，库岸长500m。以小溪沟为界将库岸段分为760、761两段。

1.2地形地貌

库区地貌主要为构造剥蚀丘陵区与侵蚀堆积河谷相间地貌。夹滩场镇库岸段位于河漫滩、岸坡形态多为折线型，部分近直线型。

1.3地层岩性

据现场调查及收集资料，塌岸区及其附近分布的出露地层有第四系人工填土层（Q4ml）、第四系全新统冲积层（Q4al）及侏罗系中统上沙溪庙组（J2s）。现分述如下：

1)第四系人工填土层（Q4ml）

杂填土，主要成分为生活垃圾、建筑垃圾等，结构松散，成份复杂。主要分布于岸坡边缘。厚度3～6m。

2)第四系全新统冲积层（Q4al）：主要为粉土、粉细砂，厚度3～7m。

3)侏罗系中统上沙溪庙组（J2s）

岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩和紫灰色长石砂岩互层。主要分布于塌岸后侧的陡崖带。

1.4水文地质条件

调查区地下水类型主要为松散岩类孔隙水和碎屑岩类孔隙裂隙水两种类型。调查区未见泉水露出。

1.5地质构造与地震

本调查区位于石龙峡背斜的西翼及江津向斜的东翼。岩层产状为235°～285°∠15°～31°，层理发育，地质构造简单。根据《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010），工作区抗震设防烈度为6度，设计基本地震加速度值为0.05g。

2不良地质分析

区内主要不良地质作用为塌岸。变形特征主要表现前缘及陡坡地带出现小规模坍塌现象，导致后缘公路及房屋出现拉张裂缝，库岸上树木弯曲成马刀形。

2.1形态特征

以夹滩桥下小溪沟为界将先锋镇夹滩场镇库岸分为760、761两段。760段：位于渝东公路岸坡地带，长约200m。后缘位于渝东公路外侧，分布高程200m，前缘分布高程188m，前后缘相对高差12m。岸坡平面形态呈长条形，纵剖面形态呈外凸形，渝东公路外侧岸坡坡度较陡，岸坡整体坡度为30～35º。761段：位于江南职中公路岸坡地带，长约300m。后缘位于河坝街，分布高程194m，前缘分布高程188m，前后缘相对高差6m。岸坡平面形态呈弧形，纵剖面形态呈外凸形，江南职中公路外侧岸坡坡度较陡，整体坡度角25～35º。

2.2边界条件

760段：库岸后缘边界以渝东公路为界，沿岸边界从夹滩桥下小溪沟到下游冲沟，库岸影响范围面积约为0.02km2。

761段：库岸后缘边界以河坝街为界，库岸影响范围面积约为0.025km2。

2.3物质组成

760段为土质库岸，上部为人工填土，主要成分为生活垃圾、建筑垃圾，建筑垃圾主要为砂泥岩碎块石土，填土层厚3～6m。下部为第四系全新冲积土，主要为粉土及粉细砂土。库岸的成份比较复杂，结构松散，土体内部不同部位、不同方向有剪切面存在，总体力学性质差，故易产生塌岸。

761段为土质库岸，上部为人工填土，主要为生活垃圾及橡胶场弃渣，岸坡主要物质组成为第四系全新统冲积土，组成物质主要为粉土、粉细砂,厚度3～7m，基岩岩性为紫红色、暗紫红色泥岩、砂质泥岩与灰色长石砂岩互层。

2.4近期变形特征及发育阶段

库岸后缘变形明显，房屋、墙体、路面等设施均出现不同程度开裂变形现象，主要分布在江南职中公路、大桥头楼房及河坝街居民房。产生原因为：受库水涨落影响，土体软化后被慢慢掏空，岸坡前缘出现小规模塌方及变形现象，导致后缘一带出现房屋开裂，地面裂缝。并且变形呈一定的发展趋势，裂缝的长度和宽度逐年增大，并产生新的微裂缝。如本次调查期间761段江南职中公路由于库岸前缘发生滑塌导致公路发生小规模塌方。另外人类活动对库岸也造成不同程度的影响，761段由于生活污水的排放，形成4个小型冲沟，破坏了库岸的完整型，加剧了库岸塌岸灾害的发生。

2.5影响因素及形成机制

2.5.1地形地貌条件

地形地貌条件与塌岸关系密切，地形越陡，切割越强烈，越易产生塌岸。760段渝东公路外侧岸坡坡度较陡，岸坡整体坡度角30 º～35º。761段江南职中公路外侧岸坡坡度较陡，整体坡度角25 º～35º，两段均属于陡坡型。

2.5.2地质构造

构造复杂，裂隙发育，对岩体结构破坏越大，对库岸稳定性影响越大。本次调查区地质构造简单，裂隙不发育，因此，地质构造对库岸塌岸影响较小。

2.5.3库岸类型

夹滩场镇库岸760段属于土质库岸。破坏类型属于滑移型。可能发生第四系土内部的圆弧型滑动，或沿基岩与第四系接触面滑动。

夹滩场镇库岸761段属于土质库岸。破坏类型属于滑移型。可能发生第四系土内部的圆弧型滑动，或沿基岩与第四系接触面滑动。

2.5.4库岸岩土结构及其物理力学性质

库岸不同的岩土结构类型、接触面坡度、及其物理力学性质，决定了塌岸的不同型式。760段上部人工填土，主要成分为建筑垃圾、生活垃圾等，下部为第四系冲洪积土，土层成份复杂、结构松散，土体内部不同部位、不同方向有剪切面存在，总体力学性质差，故其易产生塌岸。761段上部为人工填土，主要为生活垃圾及橡胶场弃渣，岸坡主要物质组成为第四系全新统冲积土，组成物质主要为粉土、粉细砂,基岩岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩夹薄层紫灰色长石砂岩。

2.5.5库岸地下水状况

地下水越丰富，补、迳、排作用越强烈，越易产生塌岸。因为地下水在运动过程中，既搬走细小土粒架空上部土体，同时又产生动水压力降低土体强度，使上部土体失稳坍塌，促进库岸再造作用的进行。

2.5.6库水的运行状况

夹滩场镇常年枯水位为181.2m，常年洪水位为193m。三峡水库蓄水坝前水位175m高程运行时，夹滩场镇回水位为184.7m。在库水涨落的影响下，库岸岩土体处于干湿交替状态，力学强度将降低，并承受长期的浪蚀作用和动水压力作用，库岸可能产生变形破坏，形成塌岸。

2.5.7暴雨和地表水作用

夹滩场镇汛期的暴雨强度较大，连续降雨量大，洪灾频繁。高强度的暴雨和地表水除冲刷库岸表层松散土体外，还下渗补给地下水，降低库岸土体强度，促进岸坡失稳，形成塌岸。

2.5.8人类工程活动

人类工程活动是诱发库岸失稳的主要因素之一，对岸坡不合理的人为改造可能会使本来可以自稳的边坡变形甚至失稳。夹滩场镇库岸760段主要为不合理的堆填，包括修建公路的建筑垃圾及生活垃圾。761段主要为生活垃圾及橡胶厂弃渣的堆积及不合理耕种。

2.6破坏模式及危险性

夹滩场镇塌岸760段：

该库岸段在渝东公路后缘有岩层出露，岩性为紫红色、暗紫红色泥岩，砂质泥岩与紫灰色长石砂岩互层。岩层倾向与岸坡倾向相反，岩层为反倾，基岩较稳定。该库岸为土质库岸，岸坡的物质组成主要为砂泥岩碎块石土的建筑垃圾、生活垃圾，岸坡结构松散，总体力学性质差，因此也可能产生第四系土圆弧滑动或沿基岩和第四系接触面的整体式滑移，为滑移型库岸。从地质调查资料描述的树木弯曲方向和形态看，该处曾发生过塌岸灾害，目前渝东公路路面已经出现朝向库岸的拉张裂缝，库岸上的房屋出现开裂变形，如果不加以治理，继续发展下去，有可能形成大规模的塌岸，对渝中公路及夹滩桥形成极大危害，危及岸坡上居民的生命财产安全。

夹滩场镇塌岸761段：

761段江南职中公路后缘出露的岩层为紫红色和紫灰色砂泥岩互层。岩层为斜交岩层，岩层相对较稳定。该库岸属于土质库岸，易产生第四系土圆弧型滑动、沿基岩和第四系接触面的整体式滑移，为滑移型库岸。目前江南职中公路出现较大的拉张裂缝，库岸附近大量房屋出现开裂变形，如出现大规模塌岸，将危及江南职中公路及库岸居民的生命财产安全，及橡胶厂宿舍楼及外来务工人员约100人的生命财产安全。

3建议

根据库岸稳定性、塌岸预测结果以及防治效益分析，可采取的防治措施主要有生态治理措施、工程治理等。

（1）生态治理措施：主要与工程治理措施相结合，可以起到保护库岸、防治水土流失、美化环境的作用。

（2）抗滑桩是目前根治塌岸或边坡失稳的基本方法之一，该方法施工的桩孔径大、抗力大、施工技术要求低。

（3）重力式挡土墙是目前治理小型塌岸和边坡，特别是浅表层塌岸和边坡的常用方法。对局部可以采用。

（4）排水分为地表排水和地下排水，排水是灾害治理工程中非常重要的一项措施，勘查区自然排泄条件较好，可根据实际情况添加排水设置。

（5）本次勘查库岸760段为侵蚀-剥蚀型库岸，影响对象为库岸上3户居民，影响对象较少，对比工程处理措施，建议搬迁避让。761段库岸，侵蚀-剥蚀型库岸，影响对象为后缘移民复建公路江南职中公路，建议对其采用护坡处理措施。

参考文献

［1］肖树芳,杨淑碧.岩体力学.地质出版社.1990

［2］陈祖煜.土质边坡稳定性分析―原理,方法,程序.中国水利水电出版社.2003

［3］佴磊,唐辉明,汪发武.工程地质应用程序总集.吉林大学出版社.1993

［4］张倬元,王士天.工程地质分析原理.地质出版社.1994

［5］许明举.公路路基边坡之工程防护技术.山西建筑.2007年1期

第5篇：地震常识范文

在此，按照多年的市场和行销经验，笔者献出自己的一点观点，述说下自身所走过的历程，与大家分享下自己的经验，并愿意接受大家的评论。希望从中得到更多的信息。

发挥县镇媒体资源优势，县镇的媒体资源虽然匮乏，但是形式多样新颖，广告精英们可以独自去挖掘存在媒体广告资源。再加上县镇媒体资源政府的管控力度相比一线市场更加放松，媒体资源较为廉价，是个宣传品牌的良好时机。

在县镇市场你会看到什么媒体呢?电视、电脑、收音机、墙体、户外广告牌、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发、一对一的电话广告……有线电视已经在三四线地区已经全面普及，即使是大锅盖接收信号也能接受本地的电视台的节目；电脑网吧的普及效率也逐渐地扩大开来；收音机在这个年代已被人遗忘了当做了老古董；墙体广告在区域中成为热门的媒体广告，甚至有的门店在搞活动时，把横幅广告挂到了小区的主要大门上。

突破传统形式单一的广告形式，我们大多数经销商早上一开店就开始“大喇叭天天响”甚至搞得周边的居民心神不定，天天投诉；有得还出现传统的门店店员拿着举牌在门店门口“拉客”的现象，这种形象不但提升不了销售，还损益了品牌的形象和品牌价值。

那么除了你经常惯用的传播方式，你有想过创新的广告传播方式吗?在今年你可能关注了一下有的门店搞了一场大型的农村运动会。如“XX品牌欢乐农村行”。其实，这样的农村传播方式，就是发挥自己的创意，借助当地政府、当地媒体等资源进行“借势传播”。并在当地的开幕式邀请了当地政府的主要官员及媒体记者出席仪式，达到传播掷地有声的效果，并且记者可以从当地的报纸、电视台等帮你宣传，提高门店在当地的曝光率。

从广告的费用出发，做二、三线品牌的各地营销精英们还可以从地方有线电视的电视频道上添加各种广告(角标、字幕等)，这种广告的投放形式，不但广告价格便宜，而且宣传的时间较久，可以延续宣传品牌的在当地区域的曝光率。提升门店的知名度。

在广告传播中，一定要慎重一点的是，在县镇市场广告传播中一定要注意广告传播对品牌的影响，广告可以促进品牌价值的提升，相反也可以变相地降低品牌的形象，有的经销商在做墙体广告时，把品牌的宣传粉刷到当地又脏又臭的厕所里，搞得观众错认为是在做性病广告。还有的顾客眉毛胡子一把抓，乱做一气。比如，很多人连个广告单页都不会发，我们的目标消费群体是集中在18岁到35岁的人群，竟然有的人把广告单页发给了当地的爷爷奶奶。这种情况普遍存在，不但浪费了资源。还达不到实际的效果。

发挥当地户外广告牌及广场LED视频的作用，户外广告牌在宣传上有着极大的好处，时间之长，和电视比较，静态的户外广告在二、三、四市场更具有效。但是户外广告牌的选址一定要注意，不可在琳琅满目的广告牌中去做广告，平面广告如果没有视觉效果冲击力的话，切忌投放。因为众多的广告牌中，要想凸显自己的广告是有极大的难处，关键还是起决于平面广告的设计水准。其次广场中的LED大视频也是宣传的途径之一，特别是在夏季效果更显著。因为夏季广场锻炼的人群和休闲的人群居多，可以从视觉、动态、声音更直接去传播。

集结当地公交车或大巴车的车身广告或是室内视频广告，采用当地的公交车或是大巴车如果车子能经过所在门店的门口是最好不过的，顾客可以按照公车的路线寻找到门店的所在地。选择公车投放的同时还要注意，公车的时间性，有的公车一天才3班次。这种公车广告宣传的效益的极其低下的，尽量不投放。因为广告宣传必须是持续，如果间断性的广告宣传难以引起顾客长久的记忆。建议不投放或是少投放。

第6篇：地震常识范文

这个不一定，要是8级以上地震的话大概八九秒就倒塌了。

地震介绍：

地震（英文：earthquake），又称地动、地振动，是地壳快速释放能量过程中造成的振动，期间会产生地震波的一种自然现象。地球上板块与板块之间相互挤压碰撞，造成板块边沿及板块内部产生错动和破裂，是引起地震的主要原因。

地震开始发生的地点称为震源，震源正上方的地面称为震中。破坏性地震的地面振动最烈处称为极震区，极震区往往也就是震中所在的地区。地震常常造成严重人员伤亡，能引起火灾、水灾、有毒气体泄漏、细菌及放射性物质扩散，还可能造成海啸、滑坡、崩塌、地裂缝等次生灾害。

第7篇：地震常识范文

虽然我们准确预测到了变盘时间和方向，但因为对下跌的力度估计不足，所以上周的文章认为本周是震荡构筑底部结构的一周，实际上是错误的。市场仅仅给出了一天左右的反抽，即大幅向下。

本周（1月11日-15日）市场持续向下，于2016年1月14日的日线小级别时间节点探低于2867点，当日开始大幅反攻。预期市场整体将会进入到真正的底部构筑阶段。下周的市场倾向于是一个上下折腾构筑底部的过程，走的够好的话则不排除会经过震荡后构筑底部结束，完成对这个可操作底部的确认动作。

2016年1月14日的反弹上升与2015年7月8日开始的上升还是有不少区别的：比较两段下跌，虽然今年初的下跌同样惨烈，但与2015年6月15日开始的下跌还是力度小了些；同时，2015年7月8日的反弹上升有强大的“救市”力量参与其中；技术上的话，前者是属于下跌初期的A浪，目前下跌属于下跌中的C浪，下跌后半段的成交量也有明显的不同。所以，直接就这样上去的可能性有，但不算大概率的可能。

关于1月14日的反弹上升，笔者暂不敢定义为可供操作级别的反弹开始，仅能定义为：急跌阶段初步结束，进入了上下震荡构筑底部的阶段。震荡构筑底部阶段，顾名思义就是会有回落、会上下折腾，甚至不排除会再下破2867点（小概率可能），创出本轮下跌的新低点。当然了，震荡构筑底部阶段，也谓之市场不会再出现持续的急跌暴跌，单日的中阴线或会出现，个股则有可能提前完成筑底阶段，开始稍大级别的反弹上升。

对于跟随笔者在2015年12月下旬逃顶、在2016年1月14日早盘买入的交易者，笔者在此给出的建议是：珍惜底部筹码。因为我们是尝试性投入、提前考虑到这个底部震荡需要来回折腾一番，所以没有投入超过半仓。既然是震荡构筑底部，则2867点附近的筹码是相当珍贵的。不要轻易的高抛低吸、轻易卖出，防止做出丢了西瓜还不一定捡的到芝麻的事情出来。

一直在说下周是震荡构筑底部的一周，那这个底部构筑完成后的上升有多大？属于什么性质呢？

首选的是其属于针对3684点下跌来的反弹上升。因为1月14日的2867点暂未得到确认是最低点，所以无法计算这个反弹的空间和时间，笔者在此简单的给出一个大概的意思：空间暂看下跌幅度的一半位置，时间则注意笔者元旦时所给出的《2016年重要日线时间节点》，到时间节点附近了再进行确认即可。

虽然3684点到2867点的下跌，时间短但空间大，所以这个反弹值得参与，也够称得上“春节压岁钱”行情了。

此种分析的大级别划浪是：3684点开始的是5178点下来的C浪下跌，则2867点开始的反弹仅仅是C2浪反弹或C4浪反弹的可能大。

次选的是其属于针对2983.54点上升的正常回调已经或将要结束，后面是2984点以来的B-c上升。A浪起点是5178点，B浪起点是2983.54点。因为3684点的下跌空间已经达到了，时间可以通过相对底部的宽幅震荡来完成，也可以把整体下跌速度降下来。

如果此划分成立，则本轮上升的空间至少在3880点以上。这里就不是定义为“可供操作的反弹”了，而是要称其为大级别上升了。

此种划浪来看，因为这轮下跌速度太快，仅空间上能达到，所以暂时看有些太大胆、可能性很小。但也不是没可能，需要时间来进行证明正确或排除。这样划浪的一个好处是，可以解决掉上证指数、深证指数与中小板指数、创业板指数的不协调问题：也就是不管哪个指数，真正的调整开始时间统一的是在11月26日，上证指数与深证成指在12月23日的高点仅是不规则ABC浪中的B浪。

时间节点：

2016年1月下旬的日线时间节点密集，而且相当的重要。

2016年1月4日-1月14日-1月26日：

2015年12月11日-2=16年1月22日：

2015年6月15日-2016年1月20日：

2015年12月8日-2016年1月18日：

2015年12月29日-2016年1月11日：

2015年6月16日-2016年1月25日。

如此密集的时间节点共振和大级别的时间节点，说明下周的市场不可大意，需要盯紧了。

结合上面所讲的将要到来的上升性质、对未来一周“震荡筑底”的判断和2016年1月下旬的日线时间节点，笔者给出一个参考性的“震荡筑底”运行节奏：1月14日低点、1月18日高点回落、1月21日或1月25日前后完成底部构筑阶段。

操作：

1、仓位少的而且是1月14日入仓的，可在列好止损前提下作为底仓，待下周震荡回落时再考虑加仓，底部少量筹码不太建议拿来乱动，去做理论上可行的高抛低吸动作；

第8篇：地震常识范文

1建立以农产品批发市场为主体的农产品物流体系是现实选择

1.1目前批发市场是农产品物流的主要载体我国是一个农业大国，目前我国有农副产品批发市场4862个，是农产品商流与物流的主要载体。经过多年改革发展，我国农产品物流体系逐步完善，农产品流通的多重循环格局初步形成，但农副产品批发市场的物流系统极为落后。目前商务部门“双百”市场工程扶持的农产品批发市场，多数是位于大中城市的“销地批发市场”。而农村还存在着大量设施简陋、功能不全的“产地批发市场”，是农产品流通最薄弱的环节。如果说，销地市场的主要功能是“散”，即把各地运抵的大批量农产品及时、迅速地批销出去，那么产地市场的主要功能是“集”，即把农民分散生产的农产品及时、快速地汇集起来。由于产地批发市场收益低、公益性强、市场持续运作困难的特点，其建设远远滞后于销地批发市场。

1.2传统的农产品物流运作模式存在严重弊端在自产自销模式下，农民要面对的不仅仅是他们的主业-农业生产，还包括运输、储存、销售等各个环节。这种自产自销的模式，对于农户来说是一种沉重的负担。因为销售农产品对农民来说并不见长；由于农户的分散性与个体性，农产品在量上达不到规模经济，再加上很多农产品并没有固定的销售渠道，销售不完的农产品必须运返储存，这都大大增加了农民在农业生产与销售过程中所付出的物流成本；在农产品销售中，由于储存、运输等环节的操作不当，造成相当一部分农产品的损坏，在非生产环节浪费“增收”的成果；由于农业生产具有很强的季节性，农产品上市时间相对集中，农民在农产品销售中遇到的一个大问题是集中上市季节农产品价格被压低，由于没有相应农产品的存储设施与技术，最终导致“增产不增收”。在小贩小运模式下，无论是农户将自己生产的农产品送往运销户还是个体商户,运销大户和经纪人直接到农户的田间地头或生产基地收购，农民消化风险的能力都非常弱。对个体司机来说，经常会高峰时忙不过来，低峰时又找不到货源。”农产品运销能够和个体车主实现对接，进行长期稳定的合作目前不具备条件。相互的高峰不可能重合，没办法签署长期的合同。而目前，这两个形态都是小、散、滥的情况。只能依靠自由的碰撞，随机进行排列组合。由于不能形成稳定的产销关系，此模式即使能帮助农民解决“卖难”问题，因为收购的竞相压价，也不能实现助农增收。

1.3新兴的农商对接农产品物流运作模式的普及还有待时日积极发展农产品零售市场，实现农商对接是农产品物流的发展方向之一，问题是“超市+基地”、“超市+农村流通合作经济组织”、“超市+批发市场”、“超市+社会化物流中心”等方式有区域的局限性，目前只适宜在接近城市的农村进行探索和推广。苏果双向流通模式的经验值得借鉴，但“新合作模式”在辽宁受阻表明，基于行政化模式，用低级的资本运作手段取得

2完善和拓展农产品产地批发市场的服务功能

2.1农产品批发市场现状在我国现在的农产品流通中，批发市场占有绝对的优势，但这些批发市场大部分都只是为交易的双方提供了一个交易的场地，根本没有实现市场所应具有的各项功能。因此，我国现有的农产品市场体系具有典型的初级市场特征，市场体系建设与改造的步伐与农业市场化进程不同步，大多数农产品市场交易设施陈旧，结算手段落后，信息体系、质量检测体系建设薄弱，不具备发展现代流通方式的基础和条件,农村商品流通的信息化建设处于起步阶段，农村批发市场仅有9.23％的市场全部或部分采用了电子商务交易技术；而且市场自身非市场化运作，多数市场属于村、镇、街道主办的集体企业，许多市场还属于市场管委会管理，没有进行企业化改制，以收费代管理的现象普遍存在；大多数农产品市场的经营是以场地、设施出租等物业管理收入为主，市场衍生产品收入为辅。市场本身不是农产品流通的主体，市场实际上是“大市场、小农户”的格局，大市场掩盖下的千家万户的分散营销难以形成合力，使得农产品流通无序、效率低下。加快农产品批发市场的现代化建设与规范化管理进程，加强和改进市场服务，建设符合我国新时期农产品流通发展要求的农产品批发市场；迫在眉睫。

2.2在产地批发市场建立拍卖中心，充分发挥拍卖交易的多种功能农产品拍卖是指在规定的时间内，按照一定的规章，通过公开或密封出价竞购的办法，把农产品逐批地卖给出价最高者的一种交易方式。拍卖作为看货成交的现货交易，买主在购货之前已经看到了实物或样品，所以，在拍卖成交之后，买方一般只需出具一份购买确认书，写明所购商品的名称、批次、规格、数量和价格，交给批发市场收存，然后按照一定的规定，在拍卖结束后的一定时间里，买主向批发市场交付货款，提取农产品。而拍卖中心在农产品供应链中恰恰结合商流、物流、资金流、信息流、人才流，利用先进的技术与知识来控管前端的供货流程，拍卖中心进行高效、透明、公开、公正、公平的电子交易与收付款，连结后端的物流机制进行分拨派送作业及通达最终消费市场。拍卖中心是整合农产品物流供应链的突破口之一，并且最能在农业中获得最高的物流价值。批发市场的拍卖中心能够充分整合农产品供应链群体，从而激发各种增值服务的功能及效应。“拍卖”方式的具体运作程序是：农户(或合作社)将所生产的产品按照质量标准规定进行分类、分级和包装并经检验合格后，送入拍卖大厅，购买者(一般是大批发商)按照规则进行竞价，出价高者获得产品。成交后，市场内部系统自动结算货款和配发产品。农产品实行拍卖制具有透明度高、信息集中、价格合理、交易规范、成交迅速等优点。拍卖通过买方的竞价购买，使价格的形成过程公开透明，能明显提高信息的集散传播效率，有利于理性的交易决策；拍卖能使同一批产品卖出最高价格，买方投标竞价在公开场合短时间决策，依据的是经营效率和预期利润的约束，又有利于利润分割的公平、公开；拍卖过程公开、公平，有助于保护农民的利益、调节市场供求、实现资源的优化配置；拍卖市场实现了生产者与购买者的直接见面，有效地解决了农产品，尤其是保鲜期很短的农产品的销售问题，使农户与市场直接连接起来；同时，又用严格的质量标准引导农户实现标准化生产，提高了农产品的质量和农业的标准化水平。目前我国批发市场由于交易主体经营规模小、流动性大、数量众多等特点，拍卖制的产生与发育受到制约。因此，要一方面发展大型的批发商组织以扩大交易规模，另一方面要促进委托批发贸易的发展，以提高交易的组织化、专业化程度，从而为拍卖制的发展提供良好的条件。

2.3发展订单农业，延伸农产品批发市场向上下游经营的链条根据发达国家的经验，农民要避免丰产不丰收的局面，多采用远期合约，即订单生产的方式。订单农业又称合同农业或契约农业，是指在农业生产过程中，农产品生产者与农产品购买者以签订的合同契约来安排生产或物流，可消除许多无效物流活动，同时为农产品的标准化和质量控制提供一个好的开端。订单农业通过合同把购销双方连接起来，明确各自的权利和义务，并按合同完成各自的生产和物流活动。批发市场和农产品购买者与农民签订农产品购销合同，在具体的执行中，应采取合适的制度来降低选择成本和违约成本，使农民、批发市场和农产品购买者取得“双赢”，长期合作。黑龙江“鸿源米业”实施的订单农业运作，值得借鉴。“鸿源米业”是一个集科研、生产、培训以及加工和销售等环节于一体的社会化协作体系，其水稻协会根据绿色食品生产的质量要求，代表鸿源公司向广大农户提供包括水稻良种、高效低毒农药和化肥在内的多种生产资料，同时还要对广大订单农户进行全程技术指导和培训，并且亲临一线实地帮助稻农解决各种生产问题。协会统一平价供应优良种子，统一肥药品种和施用标准，统一技术培训，统一标准化生产操作，统一协调大型农机具。并做到“五必须”———公司必须优惠供应种子等生产资料，必须做好产前、产中和产后的全程跟踪服务，必须做好监督和检查，必须树立各个环节的标杆户，必须兑现订单。“公司+协会+基地+农户”的运作采用与农户签订单的模式，可以兼顾到多方利益，值得在广大农村推广。

3促进农产品批发市场升级改造的政策措施

3.1加强对农产品批发市场建设的规划综合协调、科学规划城乡之间、产销地之间农产品批发市场布局。加快农产品批发市场标准化建设步伐，按照相关标准和总体规划，加强信息、检验检测系统建设和市场的技术升级，实行标准化运营、规范化管理。有条件的县市要制定和完善农村批发市场建设规划，对流通设施的总量、布局结构和市场需求进行全面调查，并建立农村市场资源信息系统，为加强农村商品市场建设的科学管理提供依据。

3.2建立健全农村市场的法律法规体系尽快制定农产品批发市场、农产品运销和监管等方面的法律法规及配套措施、实施细则，为健全市场管理创造良好的法规制度环境。制定农产品质量安全、食品安全方面的法律，参照国际农产品质量安全标准,结合中国实际出台涉及农产品质量安全标准体系、检验检测体系方面的相关法规制度，为加强农产品质量安全管理提供法律依据、制度保障和操作规范。

3.3强化政府对农产品批发市场建设的管理和引导增强政府使用价格、财政和信贷杠杆对农产品产地批发市场建设和市场运行进行调节的能力。加强价格和收费管理，规范农产品产地批发市场价格秩序，促进农产品价格保持在合理水平。加大政府直接投入和扶持力度，要按照国际通行做法，把农产品产地批发市场作为公益基础设施，纳入农业基础设施建设规划。要运用财政贴息、税收调节等措施引导商业银行加大对农产品产地批发市场建设的投入力度，加大政策性银行支农作用，充分发挥农村合作金融的支农主力军作用。发展农业保险市场，为管理农产品产地批发市场风险创造条件。严格财政支农资金使用程序，完善资金使用效果的评价机制。工商行政管理机关要规范市场交易行为，监督农村流通领域商品质量，依法查处不正当交易和竞争行为，打击制售假冒伪劣产品的不法行为。加强对农产品产地批发市场举办者的行政指导，达到自我管理、自我约束、自我规范的目的。

第9篇：地震常识范文

我先到北京，与中萃发展有限公司（中萃总部即座落在北京建国门外大街的国际大厦，俗称巧克力大厦）领导见面，接受了具体任务。中萃的领导亲切地请我在月坛公园吃了饭，二天后我坐oldsmobile，由京津高速抵达天津美登高。由此也成了这家美登高在国内投资企业的第一个销售市场部经理。其间在北京逗留了二天，这也是我这一生第一次坐飞机，第一次到北京，参观了了天安门，故宫重地，觉得祖国真的很伟大，对未来充满了信心。 背景

初临天津，一切都很陌生和新奇。幸好当时从总经理到部门经理都非常热情，给我在工作和生活上极大的支持和照顾。为方便我工作的开展，公司决定由我任销售与市场部经理的职务，全面负责销售队伍的管理、招聘和组建工作，并为我详细介绍了公司的许多情况，这使我很快的进入状态。中萃总部工作人员所表现出的敬业和热忱的精神，给了我极大的鼓励。到达天津，才发觉任务并非原先想像的那么简单！

美登高(Meadow Gold)是当时世界三大食品公司之一，美国毕萃期公司著名冰淇淋商标，原意是“金色的草原”，杭州中萃食品有限公司的英文缩写BC的第一个英文字母B却是毕萃斯的第一个英文字母B的缩写。天津美登高食品有限公司是由美国中萃香港控股有限公司与天津康乐饮料公司合资经营的中美合资企业，主要生产冰淇淋和小食品。

康乐冷食厂是当时天津三大冷食企业之一，位于天津市红旗路，厂房两边分别是天津津美饮料有限公司（当时与杭州中萃一起是可口可乐在中国的13家装瓶厂之一）和天津津达制衣有限公司（生产皮尔.卡丹西服）。康乐冷食厂生产的天津市优秀产品“康乐”牌雪人、蛋卷冰淇淋、紫雪糕，在天津及河北省享有较高的知名度和美誉度。但由于“康乐”牌冷食在合资前发生的产品质量下降，影响了产品的销售和美誉度，经济效益下滑。

天津美登高食品有限公司在合资后，引进了具有二十世纪八十年代中期国际先进水平的三条生产线，生产高档冰淇淋，其生产线的先进程度当时在天津乃至全国都是独一无二的。 市场状况分析

到天津后，我做的第一件事，就是立即做了一次市场调查，全面的了解当地的市场状况，公司产品的辅盖率等。当时，我聘请了十位大学生，除了个别区域偏僻或纯粹是工业区，只有较少零售网点外，对天津市的重点市场进行了普查。（覆盖率达整个天津市的80%以上）通过这次调查，获知天津市可卖冷食的客户数共计2970家，其中国营182家，集体116家，个体2672家。 客户性质 已知 未知 知名度 已销 未销 辅货率国营、集体 95 203 32% 59 239 20%个体 146 2526 5% 144 2528 5%合计 241 2729 8% 203 2767 6.8%

综上可以看出：

1、美登高品牌在市场上的知名度是很低的，同时，天津市卖冷食的客户中，个体占了很大份额，而冷食大多是随机性、冲动性购买，具体分析可以看出，美登高在个体的知名度比国营和集体还低27%，辅货率低15%，这一块市场是有待加强的。

2、在辅货率和知名度上也存在差异，从国营和集体方面来看，已知有美登高这一品牌的达32%，而进货的只有20%，我们的销售队伍应加快、加大力度。

3、整体辅货率和知名度，有待极大提高。在竞争对手方面调查的结果是，当时天津除“康乐”外，还有几家大的冷食厂。

（1）“红光”冷食厂：有少量香草风味的盒装冰淇淋，价格在0.4—0.5元之间，该厂很不景气。曾经上马的蛋卷很畅销，特点是质量稳定，价格持平，包装牢固，基本上没有残损现象，而且价格较低，小贩有利可图，群众也容易接受。

（2）华康冷食厂：在“康乐”停产后，利用市场空缺进入，生产的盒装冰激淋零售价0.5元，品质并不很好，只是由于价格低，无更好的市场替代品而成为目前市场上的抢手货。该厂未开展广告及促销活动。当时也开始生产紫雪糕和雪人，价格较低，小商贩反映良好，每日到批发部排队抢货。其产品销量占整个天津市冷食销量的25%—30%。

（3）“宏光”冷食厂：产品主要有紫雪糕、盒装冰淇淋、各类新型的草莓花色夹心冰淇淋等，零售价0.4—0.7元，由于价格低，花色新，口味尚可，较受欢迎。当时，其产品销量占天津市整个冷食销量的30%左右。该厂今年计划产销2000吨，计划销售额1200元，利润120万元。旺季每月达400吨，以这种趋势年产量将超过2000吨。销售方式为：在市内建立了30—40个批发点，每日送货至批发点，零售商自己到批发点取货。外地主要销往北京、唐山、秦皇岛、廊坊等地区。该厂销售人员仅8名。

（4）“红星”冷食厂：产品主要有大包装冰淇淋（家庭装1KG，零售价4.00元），冰占、紫雪糕等产品。该厂91年在市场上投入了相当的广告，使得其产品的知名度大大的提高，尤其对消费者来说，是当时，天津市冷食行业中知名度最高的企业。其产品销量占整个天津市冷食销量的35%以上。该厂当时的计划产销3000吨（其中家庭大包装2000吨），计划销售额1700万元，利润100万元。第二年计划产量5000吨。从销量上看，日销量最高达到30吨/天（不包括工矿）。该厂经营特点是：产品广告发挥很大作用；销售网点多，由厂家送货上门；提供冰柜，已投放230个；提供售货车，已投放500辆，计划增至5000辆；工矿渠道的销售；专人专点负责。91年7—10月举行有奖销售（京剧票友杯）。明年计划开发减肥、健脑等营业系列冷食（纯天然：银耳、莲子、黑木耳等）。外地销往：唐山、大港、汉沽、石家庄、静海等郊县。值得注意的是：该厂已投资二千万元，引进新的生产流水线，它将是“美登高”的主要竞争对手。 “美登高”的优势

我们也分析了自己的优势，最大的优势就是美登高的质量与品牌。

1、美国著名品牌，高品质冰淇淋的象征。

2、美登高冰淇淋奶油味香浓、纯正，质构松软、细腻、、无冰晶，这样的品质在当时国内是少有的。

3、采用进口香精配料和优质的稳定剂，风味纯正，抗化性强，利于运输。

4、口味上有香草、菠萝、哈蜜瓜三种类型。 市场容量分析

1、天津市场拥有800万人口（在当时），加上当地的流动人口和周边地区，本身是一个较具规模的市场。

2、北京是一个很大的市场，在人均消费水平上比天津高一个档次，许多消费品都是以天津为生产基地销往北京。当时有“查理”冰淇淋集合是公司的一些产品，北京对高品质冷食有很大的需求。

3、由于美登高品牌在当时是独一无二的，所以可考虑周边，如山东德州等地区的销售辐射与市场开发。

4、从大的市场环境上来看，1992年是中国的国际旅游黄金年，随着旅游业的发展，中外游客的增加，消费品（冷食）的销量都会上一档次。

5、开发家庭装产品。 美登高的弱项

在到达天津的当天晚上，我即与原销售经理作了一次深谈，结合在以后的工作中，我发现美登高的弱项在销售。

1、就是销售人员的观念不足。记得当时销售人员已有5-6人，全为天津市区品牌外销售，这样的人力显然是不够的。当时的杭州中萃，仅市销售就有10名销售代表，11名业务员。当然这也与其传统的销售模式有关。“康乐”沿用的是将产品卖到批发部的方法，对终端零售店尚未建立全面的拜访。因此，几个批发部掌握了市场，整个营销过程，公司就较被动。

2、就是在市场的推广过程中缺乏一个周密的计划，个人凭自己的经验。应该讲“康乐”的业务人员都是“老”业务员了，对冷食的销售有相应的经验，但由于缺乏整体的产品上市计划，市场表现得较为凌乱。有些重要客户未放在第一步开发的客户来开发。整个销售力量未集中使用，比较分散。

3、销售队伍的专业化水准不高，一些基本的销售收据，包括客户名称、地址都未有统一的表格登记，管理。

4、业务人员对“康乐”为何会走下坡路的认识不统一、不确定。

5、天津美登高没有市场部，更谈不上市场支持的功能。 天津市场的实地走访

当时天津美登高公司对我的工作非常支持，专门派专车以便我对市场进行走访，但我总觉得有车反而不自由，比如有些地方车子进不去，还有就是碰到塞车，还不如自行车来的方便。且骑自行车走访市场，收到的信息量更多（这也是我在可口可乐公司工作的习惯）。后来美登高就给我一辆赛车，方便我的工作。

市场的状况不尽人意。正如市场调查的结果，在天津市许多繁华的商业街很少见到美登高产品，也有小贩知道美登高，但反映价格偏高，在和平路、劝业场及南市附近，产品辅货虽较多，然POP很少见到，市场氛围不够。更有甚者，在一些美登高的冰柜里，出现了其他厂家的产品，这是绝对不能接受的。，这种情况对美登高品牌带来了相当大的负面影响，这在可口可乐是绝对绝对不允许发生的现象。由于冷食易化，为推广预售制，加强对零售商的服务，摆脱中间渠道的束缚，公司投入资金，在天津市场投放了一批印有美登高商标的冰柜，每个投放点都签有协议，放置公司产品外的其他产品是绝对不允许的。

产品也出现一些问题，由于刚投产不久，市场上有发现包装封口开裂的现象，也有客户反映冰点量不足，主要是由于生产时高澎化率，当时是满的，但经过几天的存放和运输等原因，冰点盒里的冰淇淋变的又扁又小了。

价格上，当时雪糕一般在0.5元左右，而美登高水晶套是0.75元，雪糕0.8元。这和89年可口可乐在杭州上市极为相似，当时可口可乐、雪碧、芬达每瓶价格在0.65元，而其他汽水在0.2元左右，消费者接受有一个过程。

在产品包装上，美登高产品的包装也不够理想。美登高产品自身尚未成熟，产品包装差，仍采用“康乐”老包装，仅换一标签。从外形上看与“康乐”产品及其他厂家产品并无差别。这带来几个问题：

1、作为产品，其内涵（成份、质量）和外包装是构成其产品的两大因素，它们中有任何一个改变了就不是这个产品了。

2、由于包装的一般化，本身无特性、无特色，从外形上无明显区分，市场上已出现了这样的现象：拿其他厂家的冷食产品冒充美登高产品出售赢取暴利，极大的损害了美登高产品的形象。

3、高品牌、高品质的产品却没有相应的高水平的独有的包装。

4、没有相应的市场广告。电视广告无论从制作、内容、插放时间各方面来讲都是欠成功的，产品知名度低。

5、产品易化，不易陈列，零售点销售量低。

6、许多大宾馆，饭店都自有设备生产冰淇淋出售，而工矿企、事业单位也很少会买“高档”的美登高产品来防暑降温。

市场不等人，占有率、辅货率是迫在眉捷的头等大事。

因此我建议：

1、产品的档次不要只局限于高档市场，建议做象“广美”那样的中档产品，尽快占领市场。

2、任何人、任何企业的成功都必须借鉴前人努力的结果，凡事都从头做起的想法是不必要的，也是不现实的。建议公司尽快采用“广美”的包装设计，借鉴“广美”的广告，促销策略等，吸取“广美”成功的经验。

3、利用“康乐”原有的知名度，市场基础，以及“康乐”产品在天津冷食业中的竞争优势，快速、有效的夺回其原有市场、开发新市场。

为什么市场占有率是最为迫切的？

只有公司的产品打入市场，占有市场，产品适销对路，能被消费者接受（使产品尽快的销售出去），才有我们的生存和发展，反之若产品销不动，产品不被市场接受，长此以往，对公司将是极为不利的。

怎样追求并达成市场占有率。

优质服务，打破传统销售框框。

以往冷食业的销售方式是：厂家（送货）——批发部——（取货）零售店（出售）——消费者。这种方式当时仍为大多数冷食厂家销售的主要方式。这是一种原始的、落后的销售方式。这种销售方式会带来许多蔽端，给公司的产品带来损害，同时也是适应不了瞬息万变的市场变化，经不起激烈的市场竞争的，这种销售方式必须得以转变。

弊端：

1、在这种销售模式下，厂家是被动的，而批发部是主动的，厂家和批发部之间是一种依赖的关系。

2、批发部轻轻松松的白白从中攒了一笔钱，那为什么这笔钱不能直接给零售商以鼓励他们的积极性呢？

3、厂家只与批发部发生关系，不和零售店发生关系，而零售商销的又是厂家的货，这本身就是矛盾的。

4、批发部存货销不出去，对我们来讲无疑于换了个仓库，销售并无达成。

5、产品不在我们的控制之下，其危害是严重的。

存货不能及时销出，过期变质，或由于存放不当，造成产品变软、变形，批发部势必会找厂家调换，而厂家处于被动地位，不敢得罪批发部，只能给予调换，给厂家带来巨大损失。

批发部低价处理存货，抛售过期变质、变形的产品，危害产品形象，损害了公司的名誉，为公司产品的进一步销售带来了危害。

正确的销售方式是：厂家——客户——消费者（市场）厂家与客户直接见面，并帮助客户促销，同时，客户将市场情况、消费者意见及时反馈给厂家，厂家根据市场情况，制定相应的策略，开发新产品，然后通过客户之手，实施达成，进入市场。

在这个模式中，厂家、客户是一体的，厂家、客户、消费者是一致的。客户在这个销售模式中起到一个二传手的作用。厂家对市场（消费者）的联系是密切的。 打入个体市场

天津的冷食销量近70%是通过个体零售点销出去的，个体冷食销售点占整个冷食销售点的75%以上，所以公司在追求市场占有率的同时，绝不能忽略这一大市场，而我们前期工作的重点也是应放在尽快打开、占领整个“个体市场”的上面。

当时，几乎所有销冷食的个体户都是自己到批发部去取货的，这对他们来讲是既费时而又麻烦的事，且货源并无保障，而我们的销售方式正可以打破以往销售的蔽端，直接给个体户送货上门（发挥合资企业在车辆上的优势，免税），减少他们的麻烦，节省他们的时间，消除他们货源无保障的故虑，这就是优质服务的体现，对于他们来讲是极乐意接受的，只要他们接受，我们就拥有了市场。

因此，在当时这种情况下，若直接用不是美登高的美登高产品去打市场，在各方面都未有充分准备好的情况下打市场，其时机是不成熟的，勉强为之，即使成功，对美登高的长远发展也是不利的，更何况，在尚无充分准备好的情况下去打市场，其成功率是小之又小，任何急于求成的想法都是不现实的。竞争对手“红星”冷食厂正在加紧“备战”，投资二千万，引进意大利、丹麦流水线，若在它准备好之前，我们还没有占领市场的话，其结果又是不堪设想的。

在这紧急时刻，我建议采取以下方案来应对。

即：开始销售部门的建设。

我和销售部门的每位人员均进行了个别的交谈，了解了他们的一些想法，他们中有的人对以往康乐的辉煌是很怀念的，但对目前的情况感到茫然。也有人的，持一种观望态度，不愿太多交谈，也有的说到身体不是很好，希望有所照顾。我认为所有这一切都是合情合理的。与他们交流，我觉得天津人特别会侃，他们告诉我京滑卫嘴的“卫”即指天津卫。个别交谈后，我利用一天下班的时间开了一次全体会议。首先，我说了我做事的原则与公司未来发展的前景，然后我十分详细地介绍了我所了解的市场情况，一一作了分析，提出了我的计划。也有许多人提出了各种各样的问题，气氛热烈。在市场推广步骤方面，大家出现了分歧，有的业务员提议先做埠外市场，因为有老关系、老客户，要他们带动短期的生意会有较大提高。我知道他们是为了支持我，对此我表示感激。

但是我认为，我们首先应将基础打扎实，这个基础就是系统和专业化。在销售区域上，我认为首先集中兵力将天津做好，只有天津做好了，才能以点带面，扩大影响力。从人力上来讲，我们尚不具备专业人员服务埠外市场，且产品本身发展不足，质量、包装均有待进一步提高，消费者有一也接受过程。此外，人员不足，促销在埠外市场也较难控制，过了销售旺季，必将出现退货的局面。特别是当时我们的产品质量尚不稳定，因此，在运输贮存环节上，还要做许多测试。，比如：在运输过程中冷藏车开门的最佳次数、单次载货量等，同时，要改掉以住做生意只到批发商、不到零售商的方式。通过讨论，大家统一了意见，集中力量做好天津市场，同时，分出1人照顾埠外的客户，有选择的做些市场，宣传公司和产品的知名度，维护生意往来。 客户卡

销售会议后，我做的第一件事就是建立客户卡。客户卡是专业销售人员的武器。一张完整的客户卡上应有详细登记，诸如：客户名称、地址、电话、负责人姓名等一些客户的基本信息和客户的原始进、销、存数据，促销活动及设备租借情况、货号、付款及其他有关信息。客户卡是我们管理客户的基本工具。

1991年，十年前的天津乃至整个中国大陆，商业意识远没有现在先进。当时，国家粮酒刚初开不久，商业操作绝大多数还以计划经济、坐堂开票为主。厂家也是一样，业务员只是简单的将产品销往批发商，尚未有抓住终瑞的观念。在当时，可口可乐的做法是十分先进的了。

在完善客户卡的基础上，又逐步建立了路线图，拜访行程表，Daily　sales　Reports 等工作，此间，我专门做了2次销售培训，并与每位销售代表实地走访，对拜访的步骤逐一自己亲自做演示，示范，与当地销售人员外出拜访客户是令人快乐的事情。

天津是文化古城，由于离北京近，有许多历史的遗迹，象南开大学、海河公园等。每次骑自行车路过，心中泛起神圣的感觉，特别是南开大学，尊敬的曾在那里生活与战斗。在天津这样的地方还很多，天津的马路特别宽，据说二辆坦克可同时并行，马路上还时常看见马车，这在南方是不曾见到的。天津的人特别好，朴实、豪爽，他们告诉我，南市的人最义气，如果我有什么事，他们绝对可以帮我摆平。在美食城，卖大碗茶的，茶壶大有半米多高，壶嘴很长，倒茶时，将茶壶倾斜出水，因为拎是拎不动的。我最爱吃天津的狗不理包子。在天津，最不习惯的就是饮食，北方以面食为主，我是喜面食的，中午，公司一般都吃烙饼，很大的一张纸，面饼上划几条线，将饼分开，整张饼又干又硬，且没什么油水，加上一大盒的番茄、蛋花、葱花儿汤，咬一口饼，一定要喝一口汤，否则咽不下去，此外，有一到菜我是非常喜欢的，就是烧茄子，天津的茄子是圆的，不象南方，烧出来特别好吃，象红烧肉一样，此外，公司还特别会为我们这些中萃集团来的人员加菜，有时是一条大大的红烧连鱼，天津人真是非常朴实、厚道的。中午吃饭都是与总经理，中萃的项目经理们一起吃的，烙饼和着汤下肚，当时肚子一胀就包了，但每每到了下午2:00以后，肚子就饿了，到下午4:00是最饿的时候，实在忍不住，有一次我跑去销售部，这时有的代表回来了，知道我饿的厉害，他们就会帮我去买狗不理包子（钱是我付的），他们告诉我说“干经理，咱给你买的狗不理包子是正宗的，面儿上有十三个皱，”听他们这一说，我一口气吃了20个。边吃边说，“好吃，好吃，”代表们看着我说，“嗨，干经理和咱天津有缘分。”我请大家一起吃，大家又说又笑，渐渐地我与代表们打成了一片。

一个销售团队的士气是很重要的，团队士气的责任主要在团队领导身上。领导的热忱，平示，开诚布公，对事业的执着，对团队的凝聚力和士气方面起着决定性的作用。我们注意到有些团队的经理，严肃有余，整天扳着脸，从表面上看，销售代表都“怕”他，在公司时也都不敢放声说话，然孰不知，销售工作是与其他工作有着很大区别的工作。整个团队死气沉沉，缺乏活力与冲动，而有的团队则是欢声笑语，豪情万丈，享受着工作带来的快乐。

一个产品光有销售力量是不够的，还要有市场（MkT）的支持。

当时，美登高缺少一个市场部。在抓紧销售队伍建立的同时，公司希望我将市场部的职能建立起来，说实在的，我是销售出身，当时，对市场的运作也是不甚了解的。我请教了杭州中萃的几位同事，同时结合以往实际工作经验，开始了尝试性的工作。在人事部门的大力支持下，我们陆续的招进了一批人，在面试过程中，我也发现个别人在市场的理论观重点还是比较先进的，人员到位后，内部作了分工，明确了市场调研，媒体分划，市场支持等。 赞助社会活动

千百惠演唱会赞助活动是 Meadow　Gold　市场部成立以来第一个大型赞助活动。千百惠在1991年是叫有影响力的，记得在大学时，她的“走过咖啡屋”等歌非常流行。她到天津开演唱会势必会带来一定的影响力。且喜欢千百惠歌曲的年轻人也是美登高目标消费群之一。起初演唱会的赞助是由一家广告公司前来联系的，但是费用较高。计划作不下来在这种情况下，我让市场部人员直接去和天津体育馆联系，开始大家都不愿意去，认为这家广告公司已经承办了下来，在到体育馆联系效果不大，但我说“任何事情都先去试一下，不试怎么知道不行呢？”。第二天，我的市场主任高兴地进来对我说，真没想到，体育馆特别欢迎我们，还给了我们许多优惠条件，同时赞助费用也降了一半多！这件事，给了市场部很大的鼓舞，我感觉到他们在如何做好市场的观念上以有了悄然变化这令我十分高兴。在接下来的日子里，我与市场部人员一起到体育馆作了实地考察，明确了横幅，彩旗，所悬挂的县体地点，由于是与体育馆直接联系，我们的位置是最好的，现场也碰到了那家广告公司的人员在忙碌着，大家见面，会心的一笑。记得在演唱会当地，各出入口均有美登高冷柜去现场供应冰淇淋，卖冷食的就我们一家，四周均是美登高彩旗布置气氛刹是热烈，场内，显著位置上挂着美登高的横幅。为鼓舞全体销售人员的士气，我特地在公司利用下班时间开会，销售部人员与市场部全体参加，共同参与活动，互相加深了解，并具讨分派了演唱会当晚每个人的任务。那晚，公司总经理，中萃集团项目经理与我都参加了，中间我们市场部的工作人员还上台代表美登高向千百惠献花。

这次赞助活动是十分成功的，特别在信心上，给了销售人员与市场部人员很大的鼓舞。在千百惠演唱会成功赞助的情况下，为进一步提高公司与产品知名度，我们拟定了针对目标消费群，学生与教师的活动计划。在这次活动中，我们联系了多家新闻媒体，召开了新闻会，与教委，各学校紧密合作，为学生与教师提供了优惠的“美登高”冰淇淋和学习用品。此外，我还建议具办“我爱海河”，“海河，母亲河”等专题演讲比赛，更大地提高美登高的知名度。

市场部的工作，有成功也有不到之处，主要是我自己当时经验不足。