高端医疗市场分析精选(九篇)

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第1篇：高端医疗市场分析范文

富氢水中含有丰富的氢分子，经饮用进入人体后被体内的氢分解酶分解为氢原子即活性氢，与人体的活性氧-氧自由基发生还原反应，生成人体最需要最无害的水。研究报告证实，氢气无色、无味、无毒、无任何副作用。富氢水机可以将普通的自来水变成富氢水，让人们可以在家里就能饮用健康水。

产品功能

1.营养丰富。氢气是一种最佳的天然抗氧化剂，由于富氢水中的氢分子很细微，能快速的渗透细胞，中和人体的“健康杀手”氧自由基，最后生成水排出体外。氢气难溶于水，而采用纳米级别的技术可以解决这一技术难题。每个氢分子会被水分子均匀包裹，从而形成小分子团，小分子团由于体积较小，可以很好的穿过细胞壁，消除细胞内的恶性氧自由基。

2.丰富的活性氢，促进身体内部的平衡。抗氧化作用，保持您的身体永远年轻。把因不规则的生活导致黏乎乎的血液，变得清澈流畅。通过氢水在体内循环，改善肠胃的功能。

3.富氢水具有超过维生素C、胡萝卜、卵磷脂等所有人类已知抗氧化物。对过敏性皮炎、便秘、高血压、糖尿病、癌症等自由基引起的各类症状都有强大的防治作用，经常饮用富氢水能促进新陈代谢，使每个细胞都能自动保持健康的状态，去除体锈，延缓衰老。

市场分析

富氢水（日本叫水素水），源于日本，目前在日本、韩国广泛用于医疗，医院的治病治疗、辅助治疗、养生、保健、美容等行业。水素水富含天然抗氧化剂活性氢，具有较强渗透力，30秒进入血液、1分钟进入细胞、30分钟完全被吸收，是新一代高端饮用水。日本国家2008年奥运运动员提供的饮用水就是水素水，在日本已是家喻户晓，目前中国刚刚开始导入。而据本刊记者调查采访，在北京举办某全国性礼品展中，某企业的富氢水机在展会上被投资者一抢而空。

投资条件

据本刊记者调查了解，该项目的投资方式为经销或，最低进货量为1台（是通过网络渠道），通常是100台左右起批，厂家进货价格报价是4800元/台（有兴趣的投资者可与厂家进行深入协商）。

效益估算

由于该产品为新品，毛利润率较高，目前市场中的主流行情是9000―10000元/台，即投资者每销售一台可获毛利在4200―5200元。

投资提示

第2篇：高端医疗市场分析范文

高科技和高时尚在大多数情况下很难两全，但科技融入时尚给衣服增加了许多新的功能。如最实际的科技应用，如防风、防雨、保温等都是人们户外活动的基本需求，是在征服户外巨大的环境变化过程中逐渐开发的。但是，最近出现了一种新的趋势一含有较高科技成分的奢侈品渐渐为高端客户所青睐。一些讲究款式的消费者，开始关注那些承诺为纳米、防污光纤材质和防褶皱的西服等产品，这样的趋势发展下去，会产生一个必然的结果，即高科技高端产品很快会成为零售市场的宠儿，他们会给商家带来巨大利润，而干洗店将会面临收入困境。

在过去的18个月里，全球知名的时尚品牌，如Hugo Boss、Ren é Lezard和Perry Ellis等，都开始尝试在服装中加入科技元素，使其高端价位的衣服更具高性能的特征(从防污到防皱)。Brooks Brothers兄弟和Nordstrom也开始出售工作服，优雅的西装、领带、裙子和衬衣，高科技的处理都保留在那些职业的服装中。

高科技的特殊性能

传统的专业服装是拥有很大利润空间的系列产品，耐用、可塑性很强的高科技纤维能够抵挡各种形式的物理侵害，因而广泛应用于户外和体育活动之中。一个位于马萨诸塞州的小型公司(Malden Mills Inaustrles)在人造毛的极地系列产品(Polartec)之后，又开创了一个新品牌，深得户外爱好者和美国准军事服装追捧者的喜爱。在今年1月，公司获得了此新产品价值1500万美元的订单。尽管高科技的应用受到了消费者的青睐，但是对时尚的追求，似乎是服装的永恒主体。零售商仍然更关注活泼的、前卫的消费者对服装的需求。优衣库(uniqlo)，这个日本最流行的时尚休闲品牌，于去年11月在美国开张了一家别致的“旗舰店”，他们推出了系列饱含高科技元素的户外、运动服饰，旨在打败那些毫无价值的低档衣服。

最近在休闲装和职业装上的科技突破是对传统布料的扬长避短。如材料在创新的基础上，仍保留了如丝绸、棉等材质的手感舒适的正轨纤维元素，并采用了成熟的、耐皱的材质。这样，改进后的时尚布料就通过微波和纳米技术改变了纤维的化学构成成分。

以Brooks Brothers防污领带为例，新的材料实际上是用超薄超细的防护膜包裹了布料上每根独立的纤维，这样的化学再造使得它能够抵御流动性污渍的入侵。与以往不同的是，此种防护型衣料在服装制造工业的各个领域都被广泛使用，而且多次清洗，化学保护成分也不会脱落，目前它已成为化纤中最流行的用料了。这种材质领带的售价每条大约在60―70美元之间。

销量上升

目前，在竞争激烈的时尚服装市场，尽管经过测试的如Brooks Brothers和HugoBoss品牌的高科技商品数量有限，但强调融入先进科技元素的衣服将会成为未来细分市场潜在的最大获利点。NPD集团的首席零售市场分析员马歇尔・科恩(Marshal Cohen)先生表示：“公司意识到通过品牌和形象来细分市场还远远不够，在工业中，市场是可以无限细分的，而科技将会是一个重要的标准，来使我们的产品在市场上变得与众不同。”

消费者逐渐开始关注和选购融入了科技的时髦的职业服饰，证明了市场的新趋势。根据NPD集团去年秋天的一个研究调查显示58％的男人和33％的女人已经购买了抗皱布料的衣服。

虽然目前高时尚和高科技商业服饰在整个服装市场上所占的比重还是很小的，但销售额的增长速度却是十分明显的。整个2006年，在美国男装总销售额为550亿美元的市场中，大约有88亿美元(占16％)是由含有科技性能的衣服(防污、抗皱等)提供的。相比2000年，所占比例上升了将近一倍。对于女性服装来说，高科技的比重相对少一些，大约仅为女性每年1050亿美元的庞大服饰收入市场的2％，约21亿美元。科恩认为，女性消费者购买衣服还是更多地首先关注品牌、式样等，很少有人会很在意衣服材质的性能。

服装材料的研发

对于服装界的这种变化，虽然仅仅是不到五年的事情，但NPD预测到2010年，含有高科技元素的男式服装将会上升50％，女士服装的科技化脚步虽然会比男装晚一些，但是也会在201 2或2013年迎来变革。科技服装的每年潜在收入将会在250亿―500亿美元之间。

一些专家认为随着高科技的理念被坚持和推广，女装一旦融入这样的趋势，那么高科技在女装中的应用和普及速度会比男装更迅速。对此，科恩说：“在时尚领域，成功是具有递推性的，即一个成功会带来更多的成功。一旦一些企业看到、并感知了新思路所带来的成功，那么一切都会跟着发生变化。”

DuPont公司是一家知名的制造特氟纶的企业，现在也进入了高科技材质行业。但是从目前市场来看，还未出现非常流行也具有影响力的高科技服装公司。但是相比高科技进入医疗领域，科恩表示，一些小型实验室的独立发明制造者的研发成果更容易被市场所接受。有一个位于美国加利福尼亚洲埃默里维尔(Emeryville)的Nano-Tex公司是制造纳米高科技布料比较知名的企业。这家公司是国际纺织品集团的成员，他们使用纳米工艺制造出防皱、防油污渗透的纤维材料。

Nano-Tex公司出售自己的技术给一些知名的品牌服饰生产商家，使得消费者从裤子、裙子、衬衣、领带到床单都包含了高科技的应用。基于Nano-Tex公司的纳米技术，著名品牌Eddie Bauer.Gap.L.L.Bean等都推出了综合的高科技服装。

拭目以待?

第3篇：高端医疗市场分析范文

关键词：中小城市；银行卡；发展思考

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01

一、银行卡潜在市场分析及拓展

（一）银行卡产业发展对于促进消费、减少现金流通、降低交易成本、加强反洗钱、扩大税基、提升国际形象、促进相关产业发展有重要意义。银行卡相关交易环境的建设，将带动电信通讯、机具制造、软件设计等行业的发展，银行卡支付可以自动产生交易记录，能够提高经济交易透明度、加强税控、增加税收收入、控制非法收入，银行卡的使用，还有利于培养公众良好的支付习惯。

（二）潜在市场分析及拓展：虽然银行卡业务在推广的过程中面临一些问题，但其发展前景还是相当乐观，一方面是基于银行卡本身的优越性，另一方面是由于银行卡业务在新疆中小城市有较好的发展基础。通过调查，新疆银行卡发展与发达地区之间还存在不小的差距，在本地区还有较大发展空间。随着餐饮、旅游业的发展，各商业银行也看到了银行卡其中的发展潜力，正努力改善银行卡受理环境，争取更大的市场份额。

二、中小城市银行卡发展存在的主要问题与挑战

（一）银行卡产业投入大于产出，低端补贴高端。银行卡发展很快，但是总体上来讲，处于一个发展初期，从目前银行卡发展状况来看，卡片服务的同质化主要是发卡行推动的，而不是持卡人的要求。发卡机构的营销人员和持卡人并不太了解卡片的真正优劣。与发达地区相比，新疆中小城市在银行卡经营管理、用卡意识、市场培育、创新水平等方面都存在较大差距。

（二）城乡银行卡发展不均衡，银行卡发行的覆盖面不广。新疆农村地区银行卡市场建设滞后，大多数农民使用银行卡困难，农民办理银行卡积极性受到限制，从而造成农村银行卡市场的搁置。同时，也缺乏对农村使用银行卡的支持政策，新疆农村地区银行卡应用有待扩大，银行卡支农惠农的作用还应加强。现有的银行卡持有人大多数在城市，由于农村信息基础设施薄弱、商户、银行网点很少，ATM机、POS机只有零星布放，导致大多数农民使用卡困难，即使宣传再到位，没有设施支持，农民的办卡积极还是调动不起来，从而造成农村银行卡市场的搁置，使银行卡在农村的发行量降低。

（三）银行卡在经济发展过程中的作用未得到充分发挥。与发达地区相比，持卡消费比例、用卡频率、商户普及率等指标还存在较大差距，银行卡的支付功能还未充分发挥，银行卡的服务内容还有待开发，因此，新疆中小城市银行卡在促进消费、推动经济增长方面所起作用非常有限。这与中国传统的消费观念、商业信用不够发达、个人信用体系不健全等因素都有关。

（四）银行卡风险比较突出，风险管理水平有待提高。市场参与主体的风险防范意识不够，商业银行的内控制度与风险防范制度尚不健全。金融机构发放银行卡后，对持卡人具体的使用行为缺乏监管，单单依靠中央银行的征信管理系统还不足以对卡的使用进行监控，容易产生休眠卡，使商业银行的业务风险加大，对商业银行的经营效益产生影响。

（五）银行卡产业专业化程度不高、产品创新能力不足。从国际银行卡市场来看，银行卡早已不是银行的专利业务，它代表的是一整条新兴产业链，整个产业链内部分工日益细化，具有高度的专业化协作性。专业化分工不够还会导致更深层次的后果：一是各家银行将大部分精力放在受理市场拓展上，使其不能集中精力和资源开发功能更齐全、更具竞争力的银行卡产品，行业的整体竞争力不强；二是银行拓展受理市场的高成本必然会转嫁到商户和持卡人身上，若没有充分的协调机制或相应的利益补偿，便会激化“银商”间的利益冲突并损害广大持卡人的利益，使受理市场建设陷入困境。

三、应对策略

（一）学习发达地区先进的银行卡服务经验，增加银行卡的服务内容。我国银行卡业的发展比国外晚差不多一百年，并且受国内金融市场发展和国情国力的制约，我国银行卡的服务内容远小于国外的银行卡业务。在我国，使用最多的是借记卡，与集消费、信贷、结算于一身的信用卡相比，借记卡的功能主要以存取款为主，信用卡的大多数功能借记卡无法使用。发卡机构应不断提高银行卡经营管理能力，利用现有科技技术，借鉴发达地区先进的经验，丰富银行卡品种和功能，为持卡人提供优质、安全、高效的服务，满足持卡人多样化的需求。

（二）开发农村市场，增加银行卡发行量。虽然新疆正在积极改善农村地区支付环境建设，但现有银行卡持有群体主要集中在城镇地区，农村市场仍然是银行卡业务簿弱环节，具有很大的开发潜力。发卡机构应努力扩大银行卡在农村的受理范围，积极推动银行卡在农村的推广使用，加大银行卡使用知识的宣传，增强农民的用卡意识；按照农村银行卡的使用情况，制定适用于农村银行卡使用的收费标准，按照物美价廉的营销方式，增加农村银行卡的发行量。

（三）加强宣传，拓展信用卡使用领域。一是发卡行可根据实际情况，开展对居民和商户的宣传促销、培训活动，以增强居民的办卡用卡积极性，发展新的特约商户，使更多的地方受理好信用卡。二是积极发展旅游景区、医疗卫生、连锁超市、保险以及社会公用事业缴费领域，使信用卡成为人们日常生活中必不可少的金融工具。

第4篇：高端医疗市场分析范文

1、加大了医疗技术协作工作的力度。本着拓展医疗服务辐射范围，实现双赢的发展思路，通过走访、电话联系、举办义诊、开展医学知识专题讲座、查房、为乡镇卫生院提供医疗硬件上的支持等多种形式，在原有成效的基础上已与108家市、县、镇、乡、企业医院建立了良好的技术协作关系，全年通过技术转诊目前到我院救治的病人1119人次，较去年同期相比增加了13%，总费用达5055529.4多万元，较去年同期相比增加了5%；为充分发挥我院医疗设备的优势，减轻基层医院负担，实现资源共享，全年通过技术协作检查项目合作来我院做相关检查的单位又增加了近10家，截止11月份各单位送检的费用就达96万元，较去年同期相比增加了37%。

2、今年我们加强了与市级机关部门、政府卫生行政教育部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销。先后同中国银行、自贡市烟草局、自井区政府、自贡市五星街社区卫生服务中心、自贡市粮食局、沃尔玛、全市离退休老干部及全市多家保险公司建立了良好的合作关系，予以发放优诊卡。

3、积极开展病人回访工作。通过电话咨询、上门慰问、寄送生日贺卡等方法了解病人出院后的健康状况和健康需求，加强了医患之间的沟通与交流。全年电话回访出院病人近2877人次，其中产后回访557人次，发放各类礼品1028余份，截止11月份，健康需求448人次，建议专科治疗222人次。特别是产科回访工作深受病人的好评，有的产妇还专门抱着小孩到办公室看望我们的回访员，双方建立起了相互信任的友好关系。

4、自年初开始，在分管领导带领下，我处已全面深入到各临床科室，先后前往胸外科、泌外科、肾内科、肿瘤科、神外科等进行市场调研，就下一步该科室市场开发工作的开展和以后工作的发展方向进行了全面的了解和深入的商议，并有针对性的制订了市场开发方案。

5、为进一步巩固和加强与各协作单位的友谊，我处牵头各相关科室负责人，在分管领导的带领下先后前往荣县人民医院、荣县新城医院、永安镇中心卫生院、贡井区五宝卫生院、大安区妇幼保健院等单位，以现场沟通交流的形式深入到各基层单位，并将我院的人才、技术、设备一一进行推广和宣传。双方就合作中存在的不足和缺陷进行了详细的分析和沟通，对部分问题进行了深入的商议，进一步完善和改进了协作过程中的一些方法。今年开展的系列性现场交流沟通，不仅仅加强了与各基层单位之间的友谊，促进了双方的团结，而且还有效的为医院今后的发展打下了更为扎实的基础。同时也给大家在今后的合作道路中搭起了一条坚固的桥梁。

6、从去年初起，我们就开始与市残联积极的联系和洽谈，双方就“自贡市康复治疗中心和康复培训训练基地”挂牌仪式进行商议。今年年初我们以联谊活动的形式，促进双方友谊和合作，并于今年三月正式在我院挂牌。5月，我处与肿瘤科成功承办了全国性 “川南地区肿瘤放射治疗新技术应用研讨会暨自贡市第一人民医院适形调强放射治疗系统开机仪式”。这次仪式的召开标志着我市肿瘤医学水平将迈向一个新的台阶，同时也取得了非常良好的社会效益和经济效益。

7、开展全市离退休老干部健康知识讲座。承担了全市离退休老干部的健康知识宣传任务。通过认真调查离退休老干部的健康体检结果,针对老年人的常见病和多发病，分别安排了我院相关专科并在市内享有声誉的知名专家进行健康专题讲座。先后组织了妇产科、血液内分泌科、急诊科、心内科、呼吸科、针灸科、药剂科、医务科等专家先后前往自井区政府、自贡市烟草局、五星街社区医疗卫生服务中心、贡井区税务局、自贡

市粮食局、自贡市广电局、大安区组织部、东碳医院、牛佛中学、庙坝中学等单位进行授课讲座，通过讲座的形式使大家对疾病的认识更为深刻,同时也更好的加深了对医院的熟悉和了解,并陆续到我院相关专科就诊、治疗。自今年初起，我处还组织开展了系列性健康体检结果解析讲座，主要针对各单位职工体检结果的疑问和困惑，进行详细的解答和分析，每次讲座结束后，我们的专家还一对一进行讲解和答疑，介绍相关健康知识的预防、治疗、补救措施，提高了大家自我保健的意识和能力，受到广大单位职工的高度赞扬。全年组织各类讲座共计20余次，义诊10余次，发放各类宣传资料15000余份，并新建了5家优诊卡服务合作单位，发放优诊卡300余张。8、为进一步加强各临床科室对市场开发宣传力度，特在各科室设立一名市场开发员，于今年7月，我处对35名市场开发宣传推广员进行了专题培训。本次培训着重分析了我市医疗卫生工作的现状，要求与会人员把握我市医疗卫生发展的主线，提升自身对医疗技术发展的敏锐度和信息的收集、归纳能力，针对本科室的先进技术、先进设备、优秀人才、优质服务进行自觉的广泛宣传，掌握对外、对内的沟通技巧，充分展示各专业的品牌优势和专家效能，为本院综合病房大楼的投入使用做好前期的准备工作。

9、为进一步提高对基层单位的服务质量，开创便捷、优质的服务窗口，今年9月，我处牵手党办、门诊部、病理科、核医学科、检验科、体检中心等相关科室，于13日正式开通基层医院外检标本收送绿色通道。此绿色通道的开创，使基层单位的外检标本都可直接通过门诊服务成，无需再经过科室往返。并安排专人进行统一的收集和转送，由信息科编辑一对一的网络服务程序，在第一时间将报告结果传送至各医院。这一举措不仅为各基层单位提供了便捷、优质服务，更为病人争取了宝贵时间，受到合作单位一致肯定。

10、自去年3月1日起，开始试行新的检查和收费标准，我处及时送达各技术协作单位:请记住我站域名，让各单位送诊病人能顺利来我院检查。随后我们正确、灵活地应用新的检查项目标准，帮助解决各单位在使用过程中遇到的种种问题。

11、今年9月，我处正式开通网络服务平台，启动qq咨询服务。利用网络即可直接与病人沟通交流，及时掌握广大群众的要求和需求，为我们获得各类第一手资料提供了便捷，同时也更好的为广大群众提供了方便。

公共关系发展处20__年工作计划

以卫生改革的相关政策为导向，在构建城市医疗卫生服务体系的改革中，持续推进市场开发的深度，制定行之有效的市场开发方案，坚持以病人、学生为中心，学习、研究、掌握市场运行规律，牢固树立服务营销观念，自觉树立满足患者及学生需求的意识，进行市场细分，选择目标市场，制订营销方案，进行有重点、分层次的营销开拓。

一、明确职责，提升全员营销意识

1、进一步明确公共关系发展处的主要职能,充分发挥中心的整体营销功能，建立高端服务。了解医疗、教学服务需求情况，了解医疗、教学动态与中心的经营状况，分析医疗、教学市场竞争走势，组织制定医疗、教学服务营销计划，撰写医疗、教学市场分析报告，提出改进医疗、教学服务的意见，与各职能部门和临床医技教研科室进行沟通与协调，指导营销活动。

2、继续做好医护人员和其他人员的营销培训，组织和指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。推行全员全方位营销制，充分发挥全体员工的营销潜能。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型医院营销文化氛围，将营销理念贯彻到中心管理的全过程以及各个科室和全体员工。充分发挥各科室市场宣传推广员的积极性，加大对各科室市场开发工作的指导和考核,通过建立全员全方位营销的激励机制，激发全体员工营销医院产品,通过全员集中或分散的营销活动，将中心的前台和营销触角延伸渗透到千家万户，每个员工均成为营销体系的末梢。

3、加强与政府卫生行政教育部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助。

二、以技术品牌促效益提高，以公益活动展品牌延伸

1.充分利用医院现有资源开展品牌营销，通过知名专家、专科特色、高精尖设备及技术水平、医院文化等要素的宣传，提高医院的社会声誉度和专家知名度，吸引患者，扩大市场的知晓度和参与度。

2、利用中心的优势广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作。如康复医学、直线加速器、肌电图、小儿心脏介入等先进技术和设备的市场推广和运用。会同临床科室有针对性的开展技术帮扶和合作。

3.充分发挥公益性营销和活动营销的娱乐性，开发医院特色品种，定期开展公益活动，针对各种节日推出相应的亲民惠民服务项目和套餐，利用整合营销传播方式，推出医院特色，体现医院创新，加深目标消费群体对医院的认知，进而产生认同。

4、全面开展住院病人电话回访工作，建立回访档案，了解病人的健康需求，针对特殊个案患者进行专题回访，提高患者的复诊率。积极配合临床科室所开展的新技术及科研做好社会调查，为其提供有价值的第一手资料。对病人的满意度进行分析，收集的意见及时反馈和处理。

5、利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、俱乐部、联谊活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作。各种公益活动的成功举行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进经济效益的提升。

三、建立区域协作网络体系，加大对基层医院的帮扶力度

1、加大统筹城乡卫生工作力度，充分利用已建立的技术协作医院的资源，从技术、质量、人才、设备、管理上给予相应的帮助与扶持，形成以城带乡、城乡互动的发展格局，促进农村、社区卫生事业发展水平全面提高，缩小城乡卫生差别，为最终实现城乡卫生一体化打下坚实的基础。

2、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场,明年继续将重点放在与我市的各大中型企业的合作和建立社区卫生网络上，特别是联合社区卫生单位建立康复治疗的网络体系，逐步建成我市康复治疗实训基地，加大与香港“站起来”组织的全面、深入的合作。

3、运用先进的网络技术，，设立网站服务平台和在线对话框，通过网络聊天最大程度地减轻患者的心理压力，真实地陈述病症的详细情况，以便在线答疑人员给予正确的建议，从而开发和稳定患者队伍，建立良好的医患关系。同时，采取对基层医院技术帮带、骨干培训、对有经营管理需求的医院实行帮带管理等形式，建立纵横交错、紧密型联系的医院顾客资源管理体系。

第5篇：高端医疗市场分析范文

    一、新业务需求市场分析

    （一）企业需求分析

    1.国际化需求

    伴随着我国经济的进一步发展，企业集团跨国经营、资本跨境流动趋势将更加明显。实施“国际化”战略的企业，迫切需要注册会计师行业为其提供海外市场分析、并购重组及海外投融资方案设计、国际化营销及管理战略等高附加值服务。

    2.信息需求

    信息具有价值和成本两个特征。生产、营销、财务曾经是企业生存发展的三大支柱，然而在现代信息社会，信息也逐渐成为企业取得竞争优势的关键，甚至成为最重要的因素。信息是有价值的，企业界已达成共识。经济环境变化迅速，信息也是瞬息万变。能否跟上信息变化的步伐，对于决策者做出正确的决策非常关键。决策者信息的获取是存在信息成本的，而注册会计师利用自身专业优势获取相关信息相对容易。因此，企业对注册会计师信息需求业务大幅增加。

    3.融资服务需求

    融资难是我国经济当前的一个热点话题，中小企业融资难问题更加突出，并引起了一定社会问题，如2011年温州“民间借贷风波”的出现。中小企业融资难的解决，一方面需要国家出台相关政策支持，另一方面中小企业需要依靠自身努力打通融资渠道，如构建诚信机制、融资方案设计等。中小企业与金融机构之间可以借助会计师事务所搭起信用体系桥梁，打好融资基石。企业也可以借助注册会计师的专业优势为其合理设计融资方案，实现融资综合成本最小化。

    4.税务服务需求

    税收也是影响企业投资、发展的一个重要因素。在我国经济转型时期，我国税收政策也随着经济环境的变化不断调整，如我国于2012年在部分地区交通运输业、部分现代服务业等生产业推行“营业税改征增值税”试点。我国为“区域协调发展战略”配套实施诸多的税收优惠政策，尤其是特殊区域，诸如中国-东盟自由贸易区、云南“桥头堡”建设等税收优惠区域。有志于投资特殊区域的投资者对税务咨询、纳税筹划、税务外包等业务需求极大。

    5.会计与财务外包需求

    比较优势理论是国际贸易理论中的一个主流观点，也被大多数企业采纳。许多企业选择了自己擅长的产品业务，而将会计、财务等业务进行外包，进而实现共赢。中注协为支持该业务发展，专门成立了苏州工业园区会计服务外包示范基地，探索在新形势下，企业与会计师事务所如何加强合作，从而实现共赢。我国高新产业技术开发区、经济技术开发区、工业园区等不断扩容、升级，会计、财务外包需求将进一步增强。

    6.内部审计外部化需求

    内部审计机构的设立是为了更好地监督企业管理、财务等制度的执行，提高企业经营效率、效果及财务信息质量。而现实存在的情况是：企业内部审计或多或少会受到内部干扰，影响其独立性，甚至出现企业内部审计部门与财务部门合作舞弊，共同应对注册会计师审计的情况。内部审计质量的下降，严重影响了企业的正常、健康发展。因此，将企业内部审计外包，也是企业自身为保证其持续健康发展做出的明智选择。

    （二）政府需求分析

    1.政府审计外部化

    当前，政府职能正在由“管理”向“服务”创新转变。这要求注册会计师行业拓展服务领域，向社会事务管理不断延伸。《关于加快发展我国注册会计师行业若干意见的通知》、《关于加强和完善基金会注册会计师审计制度的通知》等的，要求医疗机构、高校、基金会委托注册会计师审计其财务报表，完善相关报表审计制度，这些都是政府审计外部化的探索。随着探索效果的凸显，政府审计外部化的范围将进一步拓展和延伸。

    2.产权改革

    国有企业产权改革是我国经济的一大主题。2012年4月博鳌亚洲论坛上，国资委提出国有企业改革方向是公众化、市场化，即通过资本市场上市。国有资产保值增值，增强国有企业竞争力是国有产权改革事业成功的关键。中注协于2011年4月与云南省注协、云南省国资委共同成立了云南省国有企业改革与发展会计服务示范基地，探索注册会计师为国有企业提供内控体系建设和执行效果评价、企业社会责任评价、境外投资管理、会计政策和财务制度执行、国有资产保值增值等方面业务。国有企业进一步深化改革发展，将对注册会计师相关服务产生极大需求。

    3.区域经济发展战略规划与服务

    我国区域经济规划可谓遍地开花，目前是深圳等经济特区、上海浦东等新区、云南桥头堡等沿边开放区、福建海峡西岸经济区等并存，各地方还有自己规划的经济区。经济区域划定之后，如何规划，如何组织，如何建设，建设过程的配套服务如何开展等都是各大经济区面临的挑战。区域经济的发展、经济区的建设将为注册会计师行业提供更加宽广的业务拓展空间。

    4.监管机制的完善

    监管制度是市场正常运行的保障机制，但是并非监管制度越多，市场运行得就越好，监管制度应兼顾效率。我国存在多头监管制度，不同监管机构的具体要求也不同，如对国有商业银行的监管就存在人民银行和银监会对其运行监管，国资委对其国有资产保值增值监管，国税局与地税局对其税收分头监管等。而事实上这些监管之间存在许多共通之处，比如都需要依据对其财务报表进行审计。注册会计师行业的独立性特征与其专业性强的优势可以接受不同监管部门的共同委托，兼顾各自需求开展业务，实现其各自目标，从而实现监管制度的联动效应。

    二、新业务供给市场分析

    （一）供给动因分析

    1.获取竞争优势

    截至2011年12月31日，我国共有8026家会计师事务所（含分所）。审计市场竞争十分激烈，审计边际贡献不断降低，尤其是随着21世纪审计诉讼的不断出现以及市场需求的变化，注册会计师行业以审计收入为主要来源的局面难以维持。因此注册会计师行业有必要借鉴国际事务所的经验，积极拓展新业务，获取新的竞争优势。

    2.风险管理

    注册会计师行业存在诸多风险，能否开发出新客户存在风险，客户自身风险也会加大注册会计师的风险，执业过程中存在风险，执业后还面临诉讼风险等。因此风险管理是注册会计师行业的永恒主题。投资学理论告诉我们：不要将鸡蛋放在一个篮子里。注册会计师行业开展的不同业务对其自身而言也是一种投资，也可以采用业务多元化进行风险组合来降低其风险。尤其是当前审计业务边际利润降低的情况下，如何拓展新业务是注册会计师行业风险管理的关键。

    3.优化人才结构

    在现代经济背景下，传统的审计业务对注册会计师能力的要求也早已超出的财务、会计、审计等知识领域，已经涉足到计算机、工程等相关专业知识。因此，注册会计师拓展工程审计、税务咨询、管理咨询、网域鉴证等业务一方面是会计师事务所增收的需要，另一方面也是注册会计师自身适应当前业务的需要，更是注册会计师行业优化人才结构的需要。

    4.做强做大注册会计师行业

    目前，我国注册会计师行业正在大力实施做强做大战略、国际准则趋同、人才培养、信息化建设、新业务拓展等五大战略。这五者的关系可以概括为：做强做大是核心，准则趋同是前提，人才培养是基础，信息化建设是配套，新业务拓展是具体实现方式。而新业务拓展又严重依赖于整个行业的做强做大，依赖于人才、信息化、准则趋同等，五者关联度十分高。

    （二）供给能力分析——基于SWOT分析

    市场对注册会计师行业新业务存在大量需求，注册会计师行业对拓展新业务又有强大的内在动力。注册会计师行业能否适应市场需求提供相关服务，其自身能力是关键。

    1.优势（Strengths）

    （1）良好信誉和质量保证。注册会计师享有独立、客观、公正和良好执业行为等社会声誉。注册会计师取得执业资格具有严格的条件，尤其是2009年注册会计师考试制度改革后，实行专业阶段和综合阶段相结合的方式促进了注册会计师的专业素质和综合素质的提高。同时由于我国会计审计准则国际趋同战略的实施，我国新审计准则的出台，我国注册会计师执业准则已经形成了以职业道德守则为核心，以业务准则和质量控制准则为主体，以后续教育为补充的完整体系，从而保证了服务的高质量。

    （2）相对稳定的市场。由于客户转换会计师事务所的成本约束和中注协将年报审计更换会计师事务所作为其重点监管对象两方面原因，会计师事务所客源市场在一定程度上保持了相对稳定。市场的稳定性又加深了注册会计师对审计客户的经营方式、业务流程、发展战略等的了解，由此带来的知识溢出效应也使得其拓展新业务成本大大降低，效率得以提高。非审计服务的提供有利于注册会计师更加深入了解企业的风险领域，更好地实施风险导向审计，提高审计效率；同时可以增加注册会计师的声誉资本投资，进一步开拓新业务市场。

    （3）注册会计师行业整体实力增强。前百强事务所业务收入的连续增长，且高端收入事务所比重呈上升趋势。2009年比2008年增长了9.39亿元，增幅为4.8%；2010年在此基础上增长了24.93亿元，增幅为12.1%。其中2010年业务收入超过1亿元的事务所数量为38家，比2009年增加了4家；业务收入超过5千万元的事务数量也在2009年的基础上增加了10家，达到67家。特别地，中国本土会计师事务所业务收入首次突破10亿元，即中瑞岳华会计师事务所达到10.4亿元。

    与此同时注册会计师人数增多，人均业务收入也持续增加。2010年前百家事务所注册会计师总人数在2009年23124人的基础上增加了1844人，发展为24968人，增幅为8%；而人均业务收入同比增长11.53%。注册会计师行业整体实力增强，为新业务拓展奠定了坚实基础。

    

    

    2.劣势（Weaknesses）

    （1）缺乏新业务准则、指南。注册会计师审计能够受到社会的认可，与我国权威的审计准则是分不开的。新审计准则不仅对注册会计师的执业行为进行了规范，而且使得实务工作更具有操作性。如针对现在企业扩张的现实背景，专门制定了企业集团审计准则用以指导对控制关系比较复杂的母子公司、总分公司的业务审计，从而保证了注册会计师审计的质量。而目前新业务方面的准则却很少，使得注册会计师拓展新业务显得心有余而力不足，没有规范的新业务工作底稿、业务操作指南、报告标准，都在一定程度上阻碍了注册会计师开展新业务。

    （2）内部治理存在缺陷。特殊普通合伙制组织形式是其他几种组织形式的综合创新，在强调注册会计师无限责任的同时，又主张区分注册会计师本身是否存在过错、过失的责任，区别对待有过错与无过错注册会计师应承担的责任，充分体现了“人合、事合”的统一。然而，我国事务所采用此种组织形式的比重较小，大多选择有限责任制，弱化了注册会计师的个人责任，降低了风险责任对执业行为的高度制约。

    3.机会（Opportunities）

    （1）政策支持力度大。我国自注册会计师行业做大做强战略实施以来，作为配套措施的新业务拓展战略也得到了相应的政策支持，如医疗机构、高等学校、基金会报表须经注册会计师审计制度的推行。尤其是2010年中注协将新业务拓展战略上升为行业战略之后，出台了许多与之配套的政策，如新业务拓展网站建设、会计服务基地建设、新业务指导目录等。

    （2）强大的智力支撑。我国从1991年开始为选拔优秀人才而实行全国注册会计师统一考试制度，至2011年我国已经成功举办了20次注册会计师考试，并且报考人数与合格人数均呈现逐年递增趋势。为配合我国注册会计师行业发展，中注协早在2005年就启动了人才培养战略。目前正以《中国注册会计师行业人才发展规划（2011-2015年）》为指导，以国家会计学院为依托，培养会计、审计领军人才；通过中外合作项目联合培养国际化会计审计人才；通过高校会计学CPA专业方向项目培养CPA行业后备人才。这一系列措施的有效实施，为我国注册会计师行业拓展新业务提供了强大的智力支撑。

    （3）社会宣传力度大。中注协为更好地推动我国注册会计师行业新业务拓展战略实施，加大了宣传和经验交流力度。中注协以“新业务拓展网页”和“会计服务示范基地网上服务平台”为主阵地，加大对新业务拓展战略实施工作成果宣传推介力度；以举行新业务拓展论坛为平台，加强交流。如中注协2011年组织完成新业务拓展有奖征文评选和刊发工作，编辑出版《新业务拓展战略：政策、理论与实践》特刊，成功举办2012年首届“京交会”会计服务系列活动展，加大注册会计师行业新业务拓展推介力度。

    （4）行业信息化战略启动。2010年中注协将注册会计师行业信息化战略上升为行业战略。2011年2月，行业信息化战略正式启动。2011年12月，中注协出台了《中国注册会计师行业信息化建设总体方案》。信息化战略的启动和实施为注册会计师行业拓展新业务提供了技术支撑。

    4.威胁（Threats）

    （1）独立性威胁。我国于2010年7月开始实施新修订的《中国注册会计师 职业道德守则》对注册会计师独立性做了相关规定，其中《中国注册会计师职业道德守则第1号——职业道德基本原则》第三章规定：“第十条，注册会计师执行审计和审阅业务以及其他鉴证业务时，应当从实质上和形式上保持独立性，不得因任何利害关系影响其客观性。第十一条，会计师事务所在承办审计和审阅业务以及其他鉴证业务时，应当从整体层面和具体业务层面采取措施，以保持会计师事务所和项目组的独立性。”这些规定对保持注册会计师独立性具有积极作用。但是新形势下，非审计业务类型多，具体业务对独立性造成的影响也不同，因此过于粗糙的独立性规定在新业务拓展过程中运用有一定的难度。

    （2）行业竞争激烈。由于我国加入WTO与会计准则和审计准则的持续趋同两方面原因，越来越多国际会计公司看好中国市场。国际会计公司在资金实力、高端人才、执业能力、公关能力、品牌效应等多方面具有明显的优势，国内会计师事务所无法与四大匹敌，临着巨大冲击和竞争压力。

    通过对我国注册会计师行业的SWOT分析（见表3）发现，目前注册会计师行业有着自身优势和良好机会。在政府与行业协会支持下，中国注册会计师行业拓展新业务战略的实施将会有实质性的突破。

    

    三、会计师事务所新业务拓展方向建议

    （一）深化、延伸传统鉴证业务

    鉴证业务是注册会计师行业的法定业务，目前注册会计师行业鉴证业务的关键是如何拓展、深化该项业务。我国审计体系由国家审计、内部审计、注册会计师审计三个有机部分构成。随着我国政府管理服务职能的转变，政府审计业务倾向委托社会中介机构来执行。目前已在医疗、教育事业单位试点，将注册会计师审计执业领域延伸到行政事业单位。注册会计师行业应主动接受政府有关部门的委托，为政府决策提供参考。如财政资金使用情况绩效评价、企业破产及重组过程中的评估、产业转型升级过程中的战略咨询等。同时，为提高企业的管理，内部审计外包业务也成为大型企业的选择。注册会计师行业可以借此机遇，大力拓展原属于政府审计、内部审计的业务范围。

    （二）创新税务服务

    在维护国家利益和保护委托人合法权益的前提下，大力拓展涉税服务。通过成功的涉税服务，反过来可以促进审计等业务的拓展。随着我国企业跨境投资的推进，我国企业在“走出去”过程中，不能回避的一个问题就是熟悉投资国的法律、政策，而这些都具有动态特征。能否跟上法律、政策的变化，尤其是投融资、税收等方面政策的变化，对于企业海外投资的成败起着十分关键的作用。事务所提供国际投资、税收咨询、筹划等服务成为服务我国企业走出去的有效途径。

    （三）充实管理咨询服务

    随着市场经济的深化发展，企业面对国内外竞争日益激烈的市场，其高层次的管理咨询需求日益增多。注册会计师可以持续跟进企业，针对企业不同生命周期提供不同的服务。在企业开业阶段，注册会计师可以为企业承办开业事宜，如工商、税务登记、涉及企业内部控制等；在企业日常经营活动阶段，注册会计师可以为企业承办提供综合秘书服务、内部控制评价、投融资方案设计、会计财务外包服务、业绩评价等管理咨询业务；在企业重组改制阶段，注册会计师可以帮助企业选择并购对象，设计并购重组方案等管理咨询业务；在企业破产、清算和结业阶段，注册会计师可以为企业提供破产管理人业务。

    （四）参与区域经济规划服务

    2011年《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》在第十八章提出实施区域发展总体战略。注册会计师行业可以紧密结合国家对区域结构调整方向重点，拓展战略咨询、产业规划、专业鉴证支持服务，为区域发展总体战略布局、区域协调发展及其重点产业布局，提供专业服务支持。

    （五）完善其他专业服务

    随着我国“十二五”规划对城镇化建设的总体部署不断推进，城中村改造以及开发区征地拆迁等的开展，使注册会计师拓展城市、开发区拆迁补助审计，维护城中村村民、开发区农民的合法权益成为可能。随着我国资本市场的不断建设，以及国家对增加居民财产性收入的政策不断完善，居民投资规模将会增大，借此注册会计师行业可以发挥自己的专业特长拓展个人理财规划业务。

    四、完善新业务拓展的政策建议

    （一）构建新业务需求与供给桥梁

    一方面，要充分发挥其行业协会优势，充分搜集并及时向会计师事务所提供国家产业政策、区域发展战略、财政税收金融等政策以及社会需求等方面信息；另一方面，要提供各种政策支持会计师事务所增强拓展新业务的供给能力，如通过组织相关培训，包括业务技能、信息化手段、国际经验等，以提高注册会计师执业水平，保证新业务质量。

    （二）完善新业务执业标准

    会计师事务所开展新业务，大多数属于探索阶段，缺乏相应的标准指导，因此中注协应当组织新业务拓展方面的课题研究并及时总结探索阶段会计师事务所开展的新业务遇到的问题，特别是会计服务基地建设中的实践经验，以便尽快出台相关业务的业务约定书、业务执行规范、业务工作底稿、报告等标准以更好地指导新业务拓展战略实施。

    （三）完善监管制度

第6篇：高端医疗市场分析范文

水晶光电（002273）今年以来在二级市场的股价已经翻番。但市场对其继续上涨仍然寄予厚望。该公司2012年营收5.92亿，比上年增加36.81%；实现净利1.48亿，同比增长21.15%。2013年一季度，营收同比增长32.49%，净利则大幅攀升131.59%。

其为苹果手机“微型投影仪”提供器件可能为公司带来新的增长极，同时也为市场找到新的炒作热点。

微型投影机的发展历程并不算长，从2005年德州仪器展出第一款微投开始到2009年微投开始走入大众视线，微投总是带给人们新奇与发现。小巧便携的机身是投影机行业的一次重大变革，灵活、多样的应用形式让投影机不再只是简单的显示设备。仅仅几年的时间，手机、相机、MP4等内置微型投影机的产品已经面市，并受到市场追捧。据记者了解，从目前网络上流传的视频，为众多“果粉”期待的苹果概念机即内置有微型投影仪。

公司董秘告诉记者，公司此前就一直在为苹果做一些配件的代工，公司的“微型投影仪”当前处于中试阶段，具体何时能够量产还不清楚。但基于公司此前与苹果公司有坚实的合作基础，后续继续深入的可能性较大。

北纬通信：受腾讯和百度青睐概率大

北纬通信（002148）此前的主营业务是传统的移动数据增值服务，但今年以来，其在新兴领域却表现出色，手机游戏等成了公司增收的一大亮点。虽然当前“手游”概念遭到市场爆炒，但大部分还停留在概念阶段，真是实现盈利的不多，北纬通信则是属于其中“实打实”的一类。

该公司于7月30日的2013年上半年业绩快报显示，公司当期实现营业收入1.36亿元，较上年同期增长11.15%；实现净利2494万元，同比大幅增长42.32%。公司称，业绩大幅上扬的主要原因是公司手机游戏、手机视频业务保持较好的发展态势，各项成本费用管控合理，销售毛利率比上年同期有所提高。

7月8日，公司非公开发行股票预案，拟发行股份数量不超过1900万股，募集资金总额不超过 5亿元（包括发行费用），扣除发行费用后将全部投入手机网游研发及运营项目、手机视频项目、移动营销平台建设项目和“WiFi 通”建设项目，其中2.21亿投向手机网游研发及运营项目。

公告显示，截至预案公告日，公司本次发行尚无确定的对象。市场分析人士认为，移动互联网使得整个传统的互联网生态发生巨大变化，从百度高价收购91助手可以看出，互联网巨头都急需抢占互联网入口。北纬通信在手游概念股里面属于有实际业绩支撑的个股，腾讯与百度参与其定向增发的可能性极大。

秀强股份：下半年太阳能玻璃销售好转

秀强股份（300160）主要从事玻璃深加工产品的研发、生产与销售，主要产品包括家电玻璃、太阳能玻璃和建筑玻璃等。光伏行业的低迷对公司业绩的影响重大。

该公司7月30日公布的2013年半年报显示，今年上半年，公司营业收入下滑18.28%，净利润下滑27.48%。记者注意到，报告期内，公司太阳能玻璃的销售额为8343万元，占当期3.65亿元总营收的23%，销售额比上年同期大幅减少60.75%。

据记者了解，公司于2012年初投资建设的年产1000万平方米增透晶体硅太阳能电池封装玻璃项目也已于报告期内达产。公司在公告中称，太阳能电池封装玻璃项目是基于当时光伏市场环境及本公司的实际情况做出的。光伏市场低迷导致公司投资项目无法达到预期收益，对公司的经营业绩产生了一定的不利影响。

不过，公司证券代表表示，随着中欧光伏谈判达成价格承诺，以及国内扶持政策的出台，光伏回暖迹象明显，这必然带动整个产业链上市公司的业绩回暖。光伏电站的大规模建设，将催生对光伏玻璃的巨大需求，公司当前的订单数量大幅增加也说明了这一点。公司将会根据客户的质量安排供货数量和顺序，以确保公司有充足的现金流。

风华高科：涉足柔性电子产品

风华高科（000636）主要从事研制、生产和销售系列新型片式元器件、光机电一体化电子专用设备及电子材料等电子信息基础产品。

该公司的主要产品为片式多层陶瓷电容器、片式电阻器、软磁铁氧体，近年来毛利率均呈现出较大的下滑。与此相对应，公司近年来业绩也持续出现大幅下滑。

相关行业研究报告指出，2011年以来，受全球经济环境的影响，半导体行业持续低迷，电子行业需求增长放缓，业绩普遍下滑。但与此同时，围绕新兴电子产品的技术创新也正推动着消费电子更新换代的新。采用新工艺、新技术的新型电子元器件的发展前景广阔。

柔性电子是将有机/无机材料电子器件制作在柔性/可延性塑料或薄金属基板上的新兴电子技术，以其独特的柔性/延展性以及高效、低成本制造工艺，在信息、能源、医疗、国防等领域具有广泛应用前景，无疑是新型电子元器件的代表。根据国外媒体Techjaibreak的报道，三星将有计划于明年推出首款配备折叠式触控屏的新款机型。

我国在柔性电子技术方面也做了大量的研究，但国内涉足该领域的上市公司还屈指可数。随着穿戴设备市场的兴起，该领域的想象空间巨大。抢占先机的公司将得到超额回报，风华高科有这方面的技术基础，又迫切需要转型以扭转业绩下滑趋势，介入此领域的可能性极大。

硕贝德：“智能穿戴”研发讨论中

硕贝德（300322）2012年登陆创业板，主营业务为无线通信终端天线的研发、生产和销售。

公司今年上半年营业收入为1.93亿元，同比上升30.79%，归属母公司净利润为1082万元，同比下降38.77%。公司原有大客户如TCL、联想、三星等客户销售额不断提升，新的高端客户如SHARP、天珑等知名企业也已进入公司客户名单，销售规模不断扩大。长城证券认为，净利润下降的主要原因是公司为适应终端厂商一站式服务需求，需外购音响、机壳等部件，该部分成本无法有效控制，导致原材料采购成本增速超过收入增速。

也有业内人士认为公司重点开发的LDS和双色注塑天线等新产品，上半年产能未完全释放，下半年有望发力，LDS和双色注塑天线具备单价高、盈利能力强，技术门槛相比传统天线更高等特点。同时公司注重产品品质、大客户订单充足，产品市场需求有保证；而下半年是电子行业传统旺季，随着产能的不断释放，公司收入与盈利能力有望得到改善。

近期有传闻硕贝德生产的NFC天线已运用到传统蓝牙耳机上了，而智能穿戴属于前沿技术，公司目前处于研发阶段，对此公司予以确认，此举无疑再次提升了市场对于公司的想象空间，投资者可持续关注。

燃控科技：获游资大举建仓

燃控科技（300152）主营业务为锅炉点火及燃烧成套设备和控制系统的设计制造，致力于生产开发节油节能环保型的各类点火及燃烧系统。

值得注意的是，自6月5日成为融资融券业务开展以来，燃控科技因为融资余额超限而被暂停融资买入，7月15日恢复，7月26日又被暂停，直至13日才被深交所恢复，燃控科技股价涨停，收出了一根长长的阳线。

第7篇：高端医疗市场分析范文

一、假发行业的现状及前景

1.行业现状

假发被誉为“头上时装”，已经进入人们的日常生活，男女老少都有戴的，女性消费占主导。中年女性重视高端化、品牌化，80后女性更重视时尚性、个性化。93.5%的女性都有非理性消费行为，支出比重超过了20%，因此营销手段很多。

作为高附加值的出口产品，国内一度以贴牌生产和仿造为主。目前，我国已是世界上最大假发生产、出口国，衍生了500余家知名品牌，从业人员60余万。出口省市主要有：浙江、河南、山东、天津、广东和四川等。低档人发主要出口非洲，高档人发主要出口欧美市场，东南亚市场则以公仔头、教习发为主。

假发产品分“真”、“假”，价格差距较大。如一个全遮式发套，人发做的价格要1000元以上，而化纤丝假发则在100元-300元之间。“假”为国内主流，“真”消费也在快速增长，产品大多出口。预计10多年后，中国将会成为全球最大的人发制品消费国。

假发产业分主流和非主流。主流假发是指传统和实用的产品，如修补秃头用的发片,头发接长的发束、发帘，掩饰性的配件——马尾、刘海、辫子、医疗假发……非主流假发大多数是戏剧发的延伸，原料以化纤丝为主；少了夸张元素，多了浪漫、时尚、独立、前卫成分；比较流行的发型是COSPLAY,也就是动漫假发。其设计大胆开放，冷酷而时尚，吻合现代个性化的社交需求和精神向往，是目前世界同步流行的非主流假发的标志产品。

我国发制品的消费观念较为落后，主要消费原因是：为了好打理、丰富发型、解决脱发或头发稀疏的烦恼；妆饰、美容意识不强。家庭作坊生产的低档次假发产品比较多。可以通过多种推广方式改变这一现状，如明星示范、消费引导、在年轻群体的推广等等。

2.出口现状及相关规定

2003-2007年间，我国出口到海外的假发及相关发制品逐年持续增长，2007年出口额达11.17亿美金，同比增长34.7%，出口发展迅速；2008年上半年为5.99亿美金。

我国假发主要出口到美国、日本、香港、英国和尼日利亚等地。美国占60%，日本占了10%，香港、英国、尼日利亚分别占了6%、4%和3%。

2007年6月1日，欧盟《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》（REACH法规）在欧盟全面实施，中国出口的假发在受控之列。

2007年7月1日起，中国调整了出口退税政策——《财政部、国家税务总局关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知》，海关商品代码为6704的假发等发制品也在调整之列，从13%下调至11%。

3.发展前景

求新求美意识逐步增强，假发市场容量扩大。行业快速发展主要原因：染烫头发伤害健康；假发持久多变，方便快捷；成本低，利润大。

香港18岁-35岁的女性人群中，平均每人拥有7顶假发，造型百变的假发迎合了她们的消费需求。

国际知名的假发企业还很少，我国假发市场的需求呈现出快速增长的趋势，整个行业未来将保持15％-20％的年增长率，2015年中国发制品总产值将达到20亿美元，行业前景一片光明。

《2010年中国假发制品市场分析及发展前景研究报告》显示，假发企业需要掌握买家动态和产品的潮流趋势，加强产品的个性化、时尚化，才能长久发展。

4.行业新特点

假发新形式——补发，在各大城市受到欢迎。补发用的是天然的真人发丝，根据本人的头形、发质、脱发状态“量体裁衣”；补发最大的好处是自然、真实、舒适，并且运动、洗烫都不受影响；价格在500元以上，如果使用好的材料就得1000多元。

5.利润

假发专卖店遍及大中城市，各大商场甚至出现了不同品牌的假发专柜、店中店。以一线城市深圳为例，繁华地段每平方米租金在200元/月左右（商场扣点13%-18%），按每天销售8个假发，每个假发500元计算，一天的销售额为4000元，月销售额12万元（淡季6万-7万元），假发利润率在60%左右，所以月纯利润为4万-7万元。

二、制作工艺及其他

假发分类

发制品行业分：工艺发条、男士发块、女装假发、教习头、化纤发等，假发从用料上分：人发、化纤、人发掺化纤。

1.按材料分。

化纤丝和真人发。化纤丝的假发是用化纤制成，逼真度差，佩戴后有痒的感觉，容易与头皮起反应。不过价钱便宜、定型效果持久；真人发做的假发是选用经过处理的纯真人头发制作而成的，其逼真度高、不易打结、可以

、染、烫，方便变换发型，价格较高、定型效果并不是太好。

2.按面积分。

假发套和假发片。假发套是整个带在头上的假发，佩戴方便，牢固，覆盖面积大、适用情况广。假发片可以按照不同的需要定做成不同形状、不同大小的假发片，随意性强，逼真度极高，透气性好。

3.按制作方法分。

机织发和手勾发。机织发是机器做出来的。一般批量生产，价格低廉，但是真实性并不理想，较沉，透气性差容易使毛囊受阻，容易打结。手勾发是纯手工勾制而成，逼真度高、透气性好、佩戴舒适、但是价格比较高。

4.从工艺上分。

全手织、全机制发套、半机制发套、全蕾丝发套、犹太假发、前蕾丝发套、发块、蕾丝假发。

5.用途上分。

真人佩戴、模特用假发、娃娃发、动漫假发、节日假发、角色扮演。

6.从性别分。

男士假发、女士假发。

7.从长短分。

长发、中长发、短发。

8.从产物分。

全头仿真发、半头仿真发、头顶发片、刘海、马尾等各种造型。

如何选择假发企业

第8篇：高端医疗市场分析范文

 

纽约著名风险投资人、Union Square Ventures创始人弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)5月初在一次活动上批评苹果太过偏重硬件产品、忽视云端的网络服务，而硬件已经趋向平常。

 

的确，2007年iPhone会后那句“重新发明手机”已经被太多公司重复太多次。就好像买电脑是常态一般，买智能科技手机对今天的消费者已经不是新鲜事。

 

随着智能手机的日用品化，占据成本优势的中国本土厂商开始快速崛起。华为、联想、小米、酷派、中兴、金立6家公司今年第一季度的智能手机出货量已经跻身全球前十。多年来主导着智能手机市场的苹果和三星也受到了影响。根据市场分析公司Strategy Analytics的数字，苹果和三星的市场占有率均有下滑。苹果由原先的17.5%下滑至15.3%，三星由32.4%下滑至31.2%。这是过去4年来三星首次出现市场份额下滑。

 

随着硬件性能的提升以及Google对低性能硬件的优化，不同价位Android手机的差异正在缩小。三星在过去一年里了两款智能手表和一款健康手环等可穿戴配件，试图利用这些产品刺激手机销量。但三星财报和第三方市场调查均未显示出这些产品对公司业绩带来显著影响。

 

苹果同样面临增长放缓的挑战，2014财年第三季度营收则未能达到分析师预期，且对第四财季的业绩展望也远不及预期。为激励移动业务增长，苹果一方面效仿竞争对手，利用相对低价的8GB版的低价iPhone 5c覆盖更多人群，另一方面，苹果试图利用整个硬件产品线的整合优势吸引更多用户。

 

苹果也在新版iOS上搭建可穿戴设备以及智能家居的标准，将iPhone变成可穿戴设备的神经中枢和智能家居的控制器。此外苹果也在和汽车厂商合作，通过CarPlay让用户更便捷地利用iPhone控制汽车的娱乐功能。面对硬件日用品化的趋势，苹果的高度整合或许是保持高利润的可行之道。

 

互联网服务行业人人都爱微信

 

无论是数据还是切身感受，都不难察觉到我们和微信、WhatsApp这样的移动即时通信工具黏在了一起。腾讯最新的2014年第二季度财报显示，微信月活跃用户已经达到4.382亿，同比增长56.9%，而WhatsApp月活跃用户已经超过6亿，Instagram的月活跃用户超过2亿。

 

移动生活变成越来越重要的部分，这是微信和WhatsApp这样的移动即时通信工具能够迅速吸引大量用户的基础。2014年5月，全球移动互联网流量已经占据互联网整体流量的25%。去年同期的数据为14%。

 

微信和其他即时通信工具展现出了完全不同的成长逻辑。这些新兴起的移动端应用通常只负责向用户提供一个功能，Instagram只负责图片分享，WhatsApp只负责聊天……一方面用户享受这种简洁;另一方面，这些应用也小心翼翼努力维持这种简洁。但微信看起来是在接管一切—从提供媒体信息，到生活服务，微信正在深入到用户每个方面。

 

微信如此特殊的原因之一是中国缺少一个像Facebook那样强大的平台。无论是微博还是其他Facebook的模仿者，都没有对用户形成持续而强大的吸引力。微博曾经有望成为这样的竞争性平台，但这个热门一时的应用过去一年的竞争力已经大幅下滑。

 

“Service as an App”，被人称为互联网女皇的行业观察者玛丽·米切尔在最近报告中，这样定义应用功能单一的现象。意想不到的负面作用发生—当用户需要很多服务时，手机里出现了很多的应用，通常需要滑动数个页面，才能找到需要的那个应用。除了最常用的几个应用，大部分应用被放入某个文件夹里，从手机屏幕消失，被用户想起成了一个小概率事件。

 

微信的成功同样得益于其自身的节制。接管一切和明智地节制之间需要平衡，否则一个平台成长的速度越快，其死亡的速度也越快。这样的逻辑可以解释开心网和新浪微博的突然火爆和突然衰落，这两个应用对平台中的信息和用户关系缺少有效地节制和梳理，结果最终变成了无效信息的聚集之地，从而失去了用户的支持。

 

对于微信和Facebook这样的平台来说，平衡是一个持久的问题。 媒体、电影和娱乐行业中国国产电影红火意味着什么?

 

中国电影市场目前的情况就像是一部科幻片，那么多不可思议的票房都出现了。9月初，有8部国产电影的票房都已经超过了4亿元。这8部国产电影的总票房接近50亿元，其中票房最高的《大闹天宫》达到了10.8955亿元。

 

5年前，国内单部电影票房过亿的导演只有10人左右，但如今过亿元已经不是一个优秀导演和演员的标准了。不可否认，越来越优秀的内地导演和演员为这种盛况贡献了能量，但市场容量和基础设施的暴涨才是真正的推动力。

 

艺恩数据显示，从1月到7月，内地电影院增长了近500个，电影院数量已达5129家。2013年，内地共有6.1亿的观影人次和217.69亿元的票房总收入。

 

电影所在的娱乐行业正经历着巨大的改变，传统的娱乐产品和渠道都在发生痛苦的改变。在电影之外的娱乐领域，无论是资金还是用户的注意力都更多地转移到了像优酷土豆这样更偏移动端和娱乐化的平台上。

 

电影是娱乐业最传统的产品之一，它还能不断吸引更多用户的原因是它的体验和渠道没有被技术侵蚀到。但随着Oculus和GearVR2这些虚拟现实设备的出现，电影院以后也许不会再是看电影的最佳场所。

 

服装与服饰行业李宁为啥还在清库存?

 

自从2008年奥运会以来，李宁一直都在做同一个对公司有意义重大的动作—清理库存，但是这家公司始终没有找到解决的办法。8月公布的第二季度财报显示，6月底，李宁的存货从去年年末的9.42亿元增至10.89亿元。

 

除了内部管理问题之外，李宁库存困境更重要的原因是消费者不喜欢李宁的产品了，或者说他们有了更多的选择。实际上中国人对于穿着的选择从来没有像今天这样丰富。

 

你可以在快时尚品牌解决大多数日常穿着，在Michael Kors、Kate Spade或者Marc Jacobs、3.1 Phillip Lim这些轻奢、设计师品牌中偶尔尝鲜，一线奢侈品可以是奖励自己的礼物，而耐克、New Balance这些运动品牌也已经成为时尚选择的一部分。当然还有淘宝，不管是那些小众到还没在中国开店的国外品牌，还是国内各个角落里冒出来的小设计师牌，都足够让你的衣柜不再单调。

 

快时尚品牌则已经开始精耕二三线市场。这使得李宁这种原先在三四五线城市和小城镇随处可见的国产服装品牌，正在面临洗牌。2013年，美特斯邦威关闭了220家门店，七匹狼的关店数超过500家;而包括安踏、匹克、李宁等在内的六大国内运动品牌则总共累计关店3067家。更为残酷的是，服装品牌的线下门店正越来越成为其形象店或试衣间，在新开业的大型购物中心中，服装零售类的业态的占比已经比过去大为减少，其本身的客流量也远不及那些天天排队的餐饮店。

 

对于李宁这样的品牌来说，清库存是个永远不解决实质问题的动作，更重要的事情是要为年轻一代消费者提供足够兴奋的产品，以及他们喜欢的购买体验。

 

零售连锁行业消费者不爱逛街了

 

沃尔玛过去这一年多的时间过得并不痛快，财报中的数字更是证实了它经历的煎熬。截至4月30日的第一财季，沃尔玛实现净销售额1142亿美元，同比仅增长0.8%，创出近5年来最低增速，净盈利则下滑5%。与此同时，沃尔玛美国商店的客流量同比下降1.4%，连续第6个季度下滑。

 

消费者们更愿意在网上点击付款来购买日常用品，而不是开车去沃尔玛这样的实体店了。在美国，这一趋势越来越明显。2013年，亚马逊的销售额为678亿美元，而同期沃尔玛的收入是1350亿美元，作为一家新型电子商业平台，亚马逊距离沃尔玛并没有那么远了。

 

9月，阿里巴巴终于启动其声势浩大的IPO，提交给美国证监会的资料显示，阿里巴巴最高将融资234亿美元，市值将达到1550亿美元左右。此前京东商城5月在美国上市，在不到半年的时间内，其估值从80亿美元增长到IPO时的262亿美元。

 

无论是京东这样的自营平台还是淘宝那样的小商家集合地，都吸引了大批的消费者。据京东财报，其2013年的总营收为693.4亿元人民币，而阿里平台总交易额为1.542万亿人民币。

 

网上购物在中国的影响已经远远比它在美国或其他国家更加广泛，究其根本原因无疑是价格。无论是京东还是淘宝，它们在网上卖着跟商场里一样品牌的商品，但价格通常比商场便宜30%到50%。同样的钱花在网购上，远比在商场购买更能够提高民众的生活水平和购买力。

 

商家不得不为线下实体店的租金付出高昂的租金成本，这些成本被转嫁到消费者身上—这是传统实体店的窘境，技术带来的变革将它们推到了这一窘境里。

 

未来会不会没有商场可以逛了?据福布斯报道，中国已经有超过2500个商场，是美国的两倍。美国在1990年代有过一波商场破产浪潮，大的运营商如DeBartolo和Campeau都失败了。不过，正如我们所见，更好的像西蒙地产集团和韦斯特菲尔德集团则还在蓬勃发展—它们通过与优秀品牌联合提供更好的服务活了下来。

 

针对上面那个问题，答案是，有，但是是那些更好的商超。更多的购物，会在网上完成。

 

食品与饮料行业人们爱喝贵的矿泉水

 

当许家印在足球场上为恒大冰泉做完一切铺垫后，这个新晋杀入饮用水市场的品牌在20天内砸下13亿元做了一支广告，宣称自己“搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉”。

 

这句广告词试图去突出恒大冰泉的高端水属性—在多数中国消费者的眼中，“高端”几乎等同于“健康”和“安全”。正是人们对饮水健康的这种要求使得这个新市场正在变得十分热闹。

 

从2010年开始，昆仑山、百岁山、恒大冰泉等单瓶定价在5元以上的饮用水陆续出现在市面上，巴黎水、圣碧涛等进口水也在几乎同一时间通过高端超市和电商打入中国市场。数据显示，2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元，零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率的近3倍。

 

在这个与吃密切相关的行业，健康及安全与否正越来越成为决定一个产品或者品牌成长性的重要因素。受到福喜事件、速成鸡事件以及禽流感影响的百胜在中国市场遇到了严重的业绩下滑。百胜9月的业绩预告称，预期截至8月底的第三财季中国业务同店销售额下降约13%，并将继续下滑。

 

迟早会被健康击败的还有碳酸饮料。可口可乐公司的碳酸饮料全球销量已经在2014年第一季度出现了下滑，这是自1999年以来的首次下降。越来越多的消费者开始变得挑剔—如果有得选，为什么不吃得健康一点?

 

家庭与个人用品行业大公司不得不变专心了

 

宝洁已经臃肿得不成样子了，这家公司目前拥有将近200个品牌。8月初，宝洁宣布了一项庞大的瘦身计划，要剥离超过一半的品牌。宝洁将保留70至80个最大的品牌，并最多剥离其他100个表现落后的品牌，那些保留的品牌占其总收入的90%，利润的95%。

 

2013年重返公司的雷富礼在出售宠物食品业务的声明中写道：“退出宠物护理市场是宝洁公司为专注于核心产品迈出的战略性一步，而此次转向有助于我们为消费者和股东们创造最大价值。”

 

卖日化品不再是件容易的事情。8月初，宝洁了2013/2014财年第四财季财报，当季营收201.5亿美元，同比下降0.7%，此前的市场预期是202亿美元。值得注意的是，这还是建立在宝洁裁减掉5700个工作岗位、节约近12亿美元成本基础之上的结果。

 

宝洁自己的全球第二大市场中国不断被本土品牌抢占市场，据欧睿咨询近期的数据显示，在洗衣粉和肥皂品类中，中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达27.6%，而宝洁仅占7.6%。

 

跨国日化品牌在中国正逐步失去优势。在这种背景下，露华浓、卡尼尔等跨国品牌已经退出中国市场。联合利华上半年出售了意面酱业务乐鲜、百得利以及减肥产品Slim Fast等食品品牌。出售非核心业务，抓住核心市场的核心业务—这是日化巨头在这一年做的事情，专注应该是一个公司最基本的选择。

 

汽车行业汽车业为什么开始标榜新技术了?

 

传统汽车厂商也在自我保护式地向技术靠拢，与Google和苹果这样的公司联合起来。今年3月，苹果宣布推出基于iOS的CarPlay。9月初，加入CarPlay阵营的汽车公司已经达到31家，福特、通用、本田等主流汽车公司都在其中。

 

今年1月，Google牵头成立了Open Automotive Alliance，目的在于加速汽车行业的创新，将Android Auto引入中控台就是它的宗旨。Google这款车载系统将在2014年下半年上市，当前合作伙伴包括奥迪、克莱斯勒等40多家汽车和技术品牌。就像我们以前会互相询问“你的手机是什么系统”，以后我们恐怕要问“你的汽车是什么系统的”了。

 

传统汽车公司如此热衷技术只有一个原因—它们感受到了特斯拉这样的技术公司带来的威胁，以及消费者对Model S的狂热。这部在全球掀起风潮的美国造电动车，不是来自传统汽车城底特律，而是硅谷IT创新中心。

 

它看上去像一个技术产品，而不仅仅是汽车：只要踩住一个踏板就可以开车启动，从0加速到100公里只需4.8秒;最引人注目的是那一块17英寸的中控触屏—除了双闪灯和副驾储物箱按钮独立于中控屏外，所有的控制操作都在中控屏上完成。

 

尽管价格较高，特斯拉2013年的销量仍在2.25万辆左右，全年营收20亿美元，同比增长387%。重要的是，特斯拉因其颠覆性，让整个行业更加关注电动车可能性。在特斯拉创始人马斯克的计划中，更加便宜的售价为3.5万美元的车型将会在2016年推出。

 

而最显示其决心的一个举动是马斯克6月12日宣布将特斯拉“开源”，免费公布其所有的专利。1980年代，IBM采取了开放相应的技术标准的策略，使得大量的PC兼容机厂商蓬勃兴起，竞争对手王安电脑公司由于与IBM标准不兼容而被淘汰。特斯拉所拥有的160多项专利主要集中在电池管理方面，遵循IBM的逻辑，围绕特斯拉电池技术的电动车厂商有可能兴起，而特斯拉标准的充电网络也有可能形成。

 

马斯克在公开信中写道：“大公司的电动汽车项目规模极小，电动汽车销量占总体销量的比例平均不到1%。相信特斯拉、其他电动汽车制造商以及整个行业都将受益于一个共同而快速发展的技术平台。”

 

制药和医疗保健行业专利为什么玩不下去了?

 

对于绝大多数的制药公司来说，现在是一个需要为自己寻找药方的转折时期。

 

去年7月在中国爆发的商业贿赂事件严重打击了制药类跨国公司的业绩，包括葛兰素史克、礼来、赛诺菲等公司都牵涉其中，但专利到期才是一个真正严重的问题。

 

据估计，2013年因专利到期原因，制药企业将面临约为280亿美元的潜在损失。虽然每年各大医药制造企业都投入巨额资金进行新药研发，但是由于FDA对于新药审批流程控制的日益严格和治疗复杂疾病新药研发成功率的下降，这意味着具有专利药品优势的制药企业，其销售收入将面临更多的挑战。对于这些企业而言，2013年的糟糕情况已经延续并影响了2014年。

 

在2013年，安吉丽娜·朱莉的名字第一次与生物医药行业扯上了关系。在经过基因检测发现自己患乳腺癌的概率达到了87%以后，她选择了双乳切除手术，以降低罹癌风险。这让早已存在多年但仍然广受争议的基因测序一下子走进了公众的视野。

 

为安吉丽娜·朱莉提供基因测序服务的Myriad Genetics的股票价格在过去一年里，上涨了超过25%。制药行业研发的重心已经逐渐转移到小型公司和技术类公司身上，这也正是大型制药公司专利模式失效的根本原因。

 

对于制药行业来说，这是一个值得庆幸的趋势—技术的融合和成本的下降，使得更多的创新公司可以参与进来，这会重新激发整个行业的研发热潮。

 

房地产行业集体降价的杭州楼盘能代表全国吗?

 

今年春节后杭州出现的楼盘集体降价被认为是当地住宅市场明显供应过剩的信号。在这个房价堪比一线城市的市场，今年年初共有12万套新房和10万套二手房的库存，并在未来一年还会有14万套的新房入市，而2013年当地的消化速度则大约是8.7万套。

 

整体市场也在面临相同的困境。根据国家统计局的数据，2013年国内商品房待售面积达到4.9亿平方米，相当于同期商品房销售面积(13.1亿平方米)的38%，“存售比”(待售面积与销售面积的比例)达到2005年以来的最高水平。今年第一季度，商品房待售面积进一步增加到5.2亿平方米，同时销售面积达2.01亿平方米，同比下降了3.8%。

 

只有像恒大、碧桂园这样主打刚需市场的地产公司在过去的一段时间中还争取到了一定的生存空间。今年1月至6月，恒大地产累计实现合同销售额693.2亿元，同比增长55.4%，完成年度1100亿目标的63%，并且是国内唯一一家在前5个月就已实现全年销售目标过半的大型房企。

 

过去几年的信贷收紧，使得中小规模的开发商很难再靠银行借贷获得资金，转而面向风险更高的信托或私募融资渠道，资金链压力增大。再加上改善性和投资性的购房需求被抑制，卖不出房已经越来越成为二三四线城市开发商需要面对的现实。

 

将近20个城市在最近1个月的时间里纷纷取消或者调整了限购政策，以期刺激持续走弱的市场需求，但并没有立刻见到成效。

第9篇：高端医疗市场分析范文

从外交角度看，“一带一路”战略体现了我国作为世界上一个负责任大国的角色，承担起了其应有的责任，通过主场外交、经济外交、公共外交和企业外交等不同层面、不同手段的对外合作与融合交流，获得了“一带一路”沿线国家政府首脑的高度认可与积极参与。

从经济角度看，“一带一路”建设不仅着眼于消除贸易壁垒，更希望通过设立亚投行、丝绸之路基金等重大举措，为各个国家的内部发展注入资金动力，同时通过结合我国实行的去产能、去杠杆的经济手段，将我国一部分过剩产能和制造业产业逐步转移到海外经济欠发达地区，造福当地民众，扩大其民生和就业，并将中国的成功经验和可行模式毫无保留地向他们提供分享和借鉴，推动构建新型全球化中的互联互通、互惠互利。

从企业角度看，“一带一路”战略将为我国各类企业带来了新的发展机遇。企业作为实现国际经济合作的主要载体，是成功实现“一带一路”战略的主要方式，除了数量有限的央企、国企和大型民营企业参与到“一带一路”战略大型工程项目外，我们认为国内数量众多、产业分布广阔、具有一定国际竞争优势的中国中小企业应扮演重要的角色，成为企业国际化合作的重要组成部分，成为联系国与国经济不可或缺的重要一环。

众所周知，中小企业是世界各经济体的重要组成部分。各经济体对中小企业的界定标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化，但中小企业在经济体中扮演的关键角色却不容置疑。在欧洲，商业活动的95%以上由中小企业完成，60%-70%以上的雇员服务于中小企业。在美国，中小企业数量已占全部企业总数的99.9%，除务农人员外约有1.2亿工人，其中50%在中小企业工作。而我国的中小企业数量达到2000万以上，占全国企业数量的90%以上，专利申请数量、解决就业率及税收贡献率均超过50%。

从“一带一路”战略机遇看，国企、央企主要承担的是大型基础设施工程及复杂建设项目，如轨道交通、保障房建设、石油管线、港口城市开发和大型工业园区等项目，而中小企业则可发挥其参与到这些工程项目的施工外包、零配件供应、配套支持等子、分项目之中，发挥其成本低、服务范围广、合作机制灵活等特点。

可以说，一个国家经济繁荣程度不是看有多少家国有控股企业，而是有多少可以影响世界的中小企业。同理，“一带一路”战略虽然是国家级战略，由央企、国企起主导和推动作用，但我认为实现中小企业真正融合国际市场，让中国的中小企业成为世界级中小企业，将是这一国家级战略的关键所在。

国外中小企业合作意愿强烈。他们迫切希望能与我国中小企业在进出口产品贸易、资金合作、市场拓展以及技术合作等方面进行充分的对接合作。在我担任中国中小企业协会国际经济合作部主任期间，几乎每个月都会接待若干批次来自于外国政府、国外中小企业组织、外国驻华使馆和机构的拜访，他们大都谈及希望能帮助其本国的中小企业通过政府和行业平台组织，建立与我国的中小企业的合作机制与合作平台。

从我国中小企业“走出去”的情况看，基本上是对外贸易为主，跨国资本合作与技术引进合作项目较少，存在着对外合作项目信息不对称，国际合作途径不畅通，欠缺跨国投资与合作经验，国际经济合作人才缺乏以及对外合作过程支撑各类服务体系不健全等问题。

中小企业“走出去”的海外市场分析

首先是V阔的非洲市场。非洲作为欠发达地区，拥有广袤的土地、丰富的自然资源和数量众多的人口基数，其发展现状相当于我国上世纪80年代中期的发展水平，无论在基础设施建设、基础工业产品和农业配套设施配套方面十分缺乏，甚至一颗螺丝钉都要依赖进口，因此，非洲地区是我国中小企业“走出去”的最好的目标市场之一。以喀麦隆为例，其华人首富做拖鞋生意，排名第二的则是一家几十万吨钢铁厂厂主，这些生产厂家所做的产品无疑都是在我国生产过剩的产业，是可以进行产能转移的，同时也为这些欠发达国家和地区带来实际收益，增加当地就业岗位，提升地区工业化水平，从而实现合作双赢的结果。除了投资建厂以外，我国也有中型民营企业通过与当地国家政府合作，建立了某项产业的工业园区，如埃塞俄比亚东方工业园区，就是江苏某投资公司与埃政府共同兴建的旨在吸引国内中小企业入驻并开展业务的工业平台。其入驻的企业均来自于国内各行各业的中小企业，如酒店业、汽车零配件、服装鞋帽类、医药和医疗器械等，这些项目的单个投资额基本都在1000万美元以内，产品可靠，生产效率高，在快速占领当地市场取得项目收益的同时，也为投资国提供了经济贡献、税收贡献和大量就业机会，实现经济效益和社会效益双丰收。

其次，中东、南美及中亚市场潜力很大。由于近年来我国企业的原材料成本、人力成本的不断上升，保持低端产品的高利润出口已经很难，除了继续输出成本优势产品外，还应该加强中高端技术密集型产品的出口与投资。如我国是工业电器类产品的生产大国，浙江省又是集中生产地区，在中东地区、南美地区等发展中国家市场快速增长的产品需求情况下可以大有可为，而无论是我们耳熟能详的大型民企还是中小企业生产厂家都在“走出去”的过程中遇到了很多困难。诸如国际市场规则不熟悉，市场情况模糊，自身品牌竞争力弱，出于成本考虑无力在国外常设机构等，这些都是制约了国内工业电器类产品走出国门，参与国际化竞争。此外，针对中亚地区市场，还应利用好中欧班列的物流优势，迅速了解当地市场的经营规则和市场需求，有针对性地将我国优势产品输入到这些地区，同时可以考虑将一部分生产厂家转移到中亚地区，实现产能的有效转移。

另外，欧美发达国家可成为我国中小企业现金、技术的来源地。欧洲特别是北欧诸国在技术创新方面走在世界前列，芬兰、丹麦以及以色列等国家都具备先进的技术研发水平和团队，特别是在节能环保、通信系统、农业技术方面拥有特殊优势，这些技术可以作为我国中小企业引进的主要来源国，通过并购、技术转移、股权合作等方式进行合作。而美、日和西欧诸国作为传统发达国家，也可成为我国中小企业合作的重点，这些国家的中小企业基本都拥有世界领先的技术专利和在高端制造业、医疗技术、物联网等技术等行业的技术支持，结合我国中小企业需求，可提升企业技术含金量和市场占有率。

对于中小企业国际化的支持政策

目前，我国中小企业“走出去”，实现国际化，达成国际合作的主要动力还来自于自身企业发展需要和企业主自己的战略眼光。总体来说，国家各级政府对于中小企业“走出去”的支持政策相对较少且单一。如对于传统的进出口贸易行为，我国商务部有中小企业国际市场开拓资金支持，该资金系中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，主要来源于中央外贸发展基金。市场开拓资金的其中一项支持内容是举办或参加境外展览会，包括展位费（场租、基本展台、桌椅和照明）；公共布展费；体积1立方米、重量1吨以上的大型展品回运费等。可以说该基金对于中小企业到海外参加产品博览会有较大的支持力度，但对于有意“走出去”的垂直行业中小企业无法提供深层次的信息和项目介绍。

除此之外，介于当前经济环境和成本优势情况下，外贸出口压力加大，地方政府商务和工信系统对于中小企业产品“走出去”还是很着急的，但除了信息与交换功能外，还是无法有效解决中小企业“走出去”过程中的诸多瓶颈问题。基于此，无论政府归口管理单位还是企业自身都需要一个服务于中小企业“走出去”的公共服务平台，来解决企业遇到的诸多实际问题。

中小企业“走出去”的途径和方法

目前我国中小企业走出国门的形式和数量还不是很多，“走出去”的途径还比较单一。但可喜的是，随着“一带一路”政策的落实和国内外经济环境变化的情况下，以及我国民营企业乃至中小企业负责人眼光逐渐拓宽，越来越多的企业家意识到了全球经济一体化这一不可改变的事实，无论从企业自身发展的需求还是企业成本压力不断加大，企业家们都发现不能故步自封，不能井中观天，不能沾沾自喜。那么，中小企业作为资源和信息的弱势群体，应该通过何种方式“走出去”呢？

首先，我们认为可以利用与央企、国企资源和渠道优势以及在海外国家的影响力和谈判能力，中小企业可以成为央企、国企的合格供应商及配套项目建设方。作为世界500强企业、中国100强企业的中国电力建设集团公司下属一级公司――中国电建国际工程有限公司在全球各地设立了200余个办事机构和分支机构，其每年在建的海外工程项目多达上千个，其新业务部拓展方向已经从传统的BOT或EPC工程总承包项目逐渐转向由贸易带动投资，即由电建国际作为甲方拿到建设项目后，将所需建设外包和建设材料等需求完全交由国内的民营企业进行实施与供货，并由电建国际作为担保方联合地方政府、地方城商行共同为国内企业提供融资担保，以保障国内供应商获得生产所需的资金供应。在这些国内企业中有电建系统内的供应商，更多的则是适合项目要求的民营企业乃至中小企业，通过与电建国际这种规模的央企进行供应链上下游合作可以帮助民营中小企业快速拓展市场规模，获得融资需求，快速走入国际市场。

其次，国内中小企业可以通过与海外工业园区合作，将国内高成本的生产厂房逐步转移到拥有价值洼地的国外地区，在降低生产成本的同时，还可以树立新的品牌，通过投资国政策与物流便利条件实现针对欧美发达国家的外贸出口，扩大出口，提高收益。如前面提到的不少国内中小企业参与到海外工业园的建设与投资项目中，有相当一部分企业通过这种形式降低了生产成本，绕过了贸易壁垒，以国外产品的品牌打开了新的市场。

最后，近年来有部分民营中小企业家单枪匹马，独创海外市场，在不了解当地投资政策情况下居然拿下了价值不菲的固定资产资源，实现了公司海外化、资产化的目标。例如大连某公司负责人仅凭一张澳大利亚旅游签证，在一年内多次往返澳大利亚昆士兰州，并在完全不了解投资政策的情况下与当地业主合作，以股权投资的形式购买了几千公顷土地，不仅开展棉花种植项目，还购买了奶牛场和肉牛加工厂，专门从事国际贸易，把澳大利亚的牛肉进口到中国，既实现了公司资产化，又开创了新的贸易模式。但当时如果有一家服务于国内中小企业家的项目服务平台帮助这位企业家快速拿到投资国政策和项目的话，其所花费的时间成本和经济成本将更为经济、更为迅速。

搭建中小企业“走出去”公共服务平台