医疗保健市场研究精选(九篇)

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第1篇：医疗保健市场研究范文

再过一段时间，皇家飞利浦电子公司（以下简称“飞利浦”）将不再以IT巨头的身份驰骋于国际商场。根据最新发展战略，这家荷兰公司正在将自己的主导业务推向医疗保健和时尚生活领域。

2006年8月7日，飞利浦宣布将减持LG・Philips液晶制造业务（该公司系飞利浦与韩国LG公司合资，以下简称LPL）中2.9%的股权。此前，飞利浦拥有该合资公司32.9%的股权。据悉，这笔交易最晚将在明年7月前完成。2005年12月，飞利浦已从LPL中减持了5%的股权。

这是荷兰人远离IT业务的最新一步。此前，飞利浦总裁兼CEO柯慈雷已经剥离了旗下显示器业务（出售给台湾冠捷电子）和大部分半导体制造业务（作价64亿欧元出售给美荷两国金融机构构成的国际财团联合体）。

其实，自柯慈雷2001年上任飞利浦CEO后，就拉开了公司转型的序幕――疯狂收购了诸多企业的医疗设备业务。那么，他为什么毫不犹豫地将IT业务一一抛售？为什么又要不遗余力地进军医疗设备业务？如此大张旗鼓的业务买卖，能否把飞利浦推向又一个辉煌的时代？

柯慈雷奏响转型序曲

1985～1999年间，在历史上最大的技术浪潮中，飞利浦精彩的新产品和新概念不断涌现，期间培养起来的技术实力不但确立了他们在业界的技术强势地位，而且使其开始成为一家全球性的大公司。但是，技术驱动型的成长方式后来却成为飞利浦继续发展的一大桎梏。

2000年后，飞利浦发展举步维艰，不断亏损。此时，柯慈雷临危受命，担任总裁。新上任的柯慈雷首要任务就是把飞利浦由一个技术驱动型公司转变成一个市场驱动型公司，因此他进行了大刀阔斧的改革，拉开了飞利浦转型的序幕。

国外媒体开始并不看好柯慈雷的改革之举，他们对此戏谑地说“自上世纪70年代以来，飞利浦转型故事的版本就像它生产的电动剃须刀品种一样多，但结果都不尽如人意”。虽然说法稍有夸张，但也道出飞利浦屡次转型不成的境况。

飞利浦漫长的产品线和主业模糊的品牌形象都是摆在柯慈雷面前的事实，因此转型成了扭亏为盈的唯一出路。

2001年，飞利浦开始实施名为“迈向一个飞利浦”的计划，旨在简化公司的组织结构和流程并提高效率。同时，飞利浦将众多生产部门精编为五个，分别为医疗系统、家庭小电器、消费电子、照明及半导体。2003年，飞利浦又把对医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域提供解决方案作为公司发展的重点方向。到2004年9月，飞利浦引入了新的品牌承诺“sense and simplicity”(精于心，简于形)，作为强化其市场营销、塑造品牌形象及向市场驱动型企业转变的又一重要推力。

一连串的动作为飞利浦的转型做好了铺垫，也使其在2003年下半年扭亏为盈，2005年全球运营利润达到17 .7亿欧元，比2004年增长10%。业内分析人士指出，柯慈雷时代是飞利浦有史以来变革最大的时代，同时也为公司战略转型打开了局面。

不当业绩波动型公司

行业观察家认为，只顾技术不顾市场变化而赢得辉煌的时代已经过去，现代型企业既需要技术不断革新，也需要随着市场变化的脉络不断变革，只有这样才不会被市场转型的巨浪所淹没。所以，飞利浦战略转型刻不容缓，甚至一些目前还在盈利的业务也被柯慈雷纳入剥离的清单。

8月4日，飞利浦宣布出售大部分半导体业务（仅保留该业务19.9%的股份）就一直处于赢利状态，2004年、2005年的税前利润分别达到5.58亿欧元和4.57亿欧元，但并未达到董事会要求的利润率再提高5个百分点、年收入达到50亿欧元的条件。

据悉，全球芯片市场波动较大。2001年全球芯片业遭遇寒流，跌入了近20年来最深的低谷，此后的几年一直在谷底徘徊，直到2005年才有短暂的复苏迹象。但业内人士预测，该市场将继续落入波动期。市场研究公司Gartner也认为，随着全球芯片市场增长速度的减缓，未来十年将有1/3以上的芯片厂商“出局”。 所以，飞利浦出售半导体部门恰逢其时。

出售半导体部门时柯慈雷公开表示，飞利浦将远离元器件和半导体等周期性行业所产生的收入波动，从而完成向更稳健、更能产生经济效益的业务转变。所以在过去的几年中，飞利浦不断剥离IT业务。出售完显示器业务后，2005年将移动显示系统业务出售给台湾统宝，2006年伊始又将光头业务出售给华进。

飞利浦出售LPL中的液晶制造业务股权则是由于其业绩不佳、市场低迷所致。据韩国市场调研机构Investment&Securities分析报告指出，今年第二季度LPL液晶面板的平均售价下降了16%至18%。对此，柯慈雷无奈地表示，由于日渐饱和、增速放缓和价格竞争激烈的电子市场使市场需求未达到预期。

电子行业的波动性导致全球电子名牌厂商在不断调整业务定位，从而摆脱由电子市场成本竞争激烈、技术更新过快以及价格下降迅猛的经营风险。

业内人士分析，整个电子产业发展波动较大，特别是上游芯片产业，一些不能承受市场风云变幻的公司逐渐退下来，最终只留下能承受得起较大市场波动的企业，而这些企业将一定是在某一领域具有绝对垄断势力的企业，如英特尔、东芝等。

近年来，大型跨国企业纷纷从“费力不讨好”的行业中全身而退。如IBM卖掉PC业务、西门子接连卖掉手机及通信部门等。对利浦而言，其追求的目标很明显，那就是尽量避免市场风险，转向稳定且利润丰厚的行业，避免因某些业务的市场波动影响其市值。

Jupiter Research分析师指出，飞利浦等公司的的转型标志着一个时代的来临――国际IT巨头从垂直整合到集中优势资源，专注核心业务，已经成为竞争日趋剧烈的IT业的发展趋势，国际巨头纷纷分拆，是对做大做强的传统观念的颠覆。

业界普遍认为，在出售半导体、液晶制造和显示器等业务或部门后，飞利浦就可能彻底告别业绩周期性波动时代。

逐鹿医疗保健设备市场

飞利浦一边在剥离IT业务，另一方面加紧了向医疗保健市场进军的步伐。

在2002年到2003年间，飞利浦进行了约50亿欧元的系列并购，并购对象包括ATL超声、ADAC实验室、安捷伦科技医疗解决方案集团等。其直接的收获就是飞利浦医疗系统在全球医疗成像、监控、信息和服务市场上占据了领导地位，经营规模和范围跃上了新台阶。飞利浦2003年财务报告显示，其医疗系统部门表现抢眼，营业利润同比增长了14％。飞利浦医疗高级副总裁鲍思奇表示：“六年前飞利浦才涉足医疗保健业务，但我们有着很强的后发优势，这足以让飞利浦在这个行业上领军头衔。”

而在过去的12个月中，飞利浦在医疗市场就先后进行了8次总投资额为35亿欧元的收购，并由此带来了将近10亿欧元的新增收入，吸纳了超过5000名的新员工加入集团内部。

荷兰公司的收购战略起到了立竿见影的效果。目前，飞利浦已成为与GE、西门子并列的国际三大医疗系统制造商之一。去年飞利浦在医疗系统的业务收入达76亿美元，占到集团总销售额的五分之一。飞利浦医疗系统的销售额在总销售收入中的比例已经从1998年的6%增长到2005年的20%。

现在，业界相信飞利浦对医疗系统业务充满了兴趣，但这种激情是否会一直燃烧下去，业内人士也表示质疑。Jupiter Research分析师指出：“医疗行业的潜力只存在于发展中国家，而且越来越多的公司将会在这个行业展开新一轮角逐。”

同时，飞利浦在医疗系统咄咄逼人的猛进，其竞争对手也不甘示弱。2005年西门子经过高层调整之后，也宣布开始将业务重点向医疗系统转移。2005财年，西门子医疗系统取得了9.76亿欧元的利润，成为西门子12个业务部门中排名第二的支柱产业。尤其在中国市场上，GE和西门子对飞利浦也构成了潜在的威胁，2005年这两个公司的医疗系统业务增长都胜利浦。

行业观察家普遍认为，飞利浦公司对自身品牌的重要性有着十分清楚的认识，正是基于这种认识，飞利浦才设定了将公司转变成以“医疗保健、时尚生活和核心技术”为中心的远景目标。在这种情况下，对一个强大的母品牌实施全面而完备的管理，同时，在不同的国家生产多样化的产品，而始终传递同样的品牌价值，这是最重要的。

第2篇：医疗保健市场研究范文

［关键词］ DTC营销模式 DFC营销模式 医药企业 医药营销

医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。

一、DTC与DFC营销模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。

在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自2002年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系。

这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益。

二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状

美国的药品D TC营销应该是目前全球发展得最为成熟的。1983年，美国出现第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了《工业指南：直接面对消费者的广播电视广告(草案)》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者提供可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国，几乎所有的品牌药，无论销售额大小，直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展。在新西兰，直接面向消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告。

三、DTC与DFC营销模式产生的必然性

1.因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体。

2.消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满意消费者的需求。

3.制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

4.各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。

四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

1.通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。

2.通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的经验，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

3.现场销售是终端促销的主要推广方式

现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。

4.知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求

知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普知识竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。

5.运用DFC模式进行患者信息收集

DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦；另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系。

参考文献：

[1] 汤少梁主编.医药市场营销学[M].北京：科学出版社。2007

第3篇：医疗保健市场研究范文

近期，随着谷歌眼镜、智能手表等智能消费终端的推出，一股由可穿戴设备掀起的科技浪潮正试图开启物联网2.0时代的大门。相较于物联网1.0时代对传统行业的信息化模式，由可穿戴医疗设备带动的物联网2.0时代，正在致力于突破孤岛，实现各种应用的互联。而在亚健康和个性化健康管理的观念日益普及下，可穿戴设备也在成为唤醒医疗物联网2.0的潮流先锋。

但不可否认的是，尽管可穿戴医疗的前景很美，但其价值并未真正显现，已面世产品与用户的实际生活仍有距离。

不得不规划和管理的亚健康状态

在现代快节奏的社会生活中，很多人由于不正确的生活方式，身体常常处于亚健康状态。中国首部保健用品蓝皮书《中国保健品产业发展报告》公布的相关数据显示，中国亚健康状态者所占总人口比例高达77%，即中国处于亚健康状态的人数已超7亿。人体处在亚健康状态，就极有可能患上各种严重疾病，如心脑血管病、骨质疏松、肾结石、关节炎、痛风、高血压、癌症、高脂血症、糖尿病等。可以说，亚健康就是大多数慢性非传染性疾病的前状态。

欧美国家早在十几年前就已经提出和普及“亚健康概念”，在这一点上，我国的起步比较晚。目前我国的“亚健康”人群规模及严重程度，已不容我们乐观，特别是企业职员、中高层管理人员及强脑力工作者，亚健康状态尤为严重和普遍。

幸运的是，随着科学的发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，即使是癌症，如果及早发现，有效治疗的话也是可以被治愈。那么，如何规划和管理的亚健康状态呢？

幸运的是，随着物联网技术的发展，采用多种传感器的融合、创新的可穿戴设备，正在打破原来的状态。

例如：通过生物传感器监测到人体血压、血脂过高时，能警告用户改变不良的生活习惯，加强体育锻炼；运动传感器负责监督人体每天的锻炼情况；环境传感器负责监控人体周围的环境状况（如有无吸烟和环境污染等）；最终，通过三类传感器的有效配合，很好地控制疾病。合理的慢性疾病管理，能够避免看急诊和住院治疗，减少就医次数、节约费用和人力成本。

正因为可穿戴医疗能够让患者（用户）管理自己的疾病，得到及时的帮助。因此任何一个慢性病里面，上百万的活跃、专注的用户是完全有可能的，大量的用户的临床数据存在巨大的商业价值和社会价值。

可穿戴智能医疗能够协助患者进行经过科学设计的个性化健康管理，通过检查指标来纠正功能性病理状态，中断病理改变过程。合理的慢性疾病管理，能够避免看急诊和住院治疗，减少就医次数，带来费用和人力成本的节约。在全球范围内针对移动医疗服务效果的临床研究显示，出院后的远程监护可将病人的全部医疗费用降低42%，延长看医生的时间间隔71%，降低住院时间的35%。

健康管理理念的兴起使可穿戴医疗有了广泛的需求基础。从苹果UP手环到谷歌眼镜，涵盖了健身、健康管理等方方面面，有人甚至预言“可穿戴医疗革命”即将引爆。

医疗：可穿戴设备最具前景的应用领域

从2013年起，五花八门的可穿戴设备开始出现，智能眼镜、智能手表、运动手环、穿戴心电马甲、可穿戴式血压计……这些可穿戴设备被认为是继智能手机和平板电脑后最热门的移动产品。2014年5月，中国（北京）国际技术转移大会举办了“可穿戴医疗设备与智慧健康”专场，其设立的可穿戴医疗设备展台让参观者大开眼界。

2014年5月，可穿戴设备领域出现了几件重大的事情，一是Google 1.3亿美元领投大数据医疗Flatiron Health，以及苹果招募医疗人才（苹果公司过去一年至少已经从生物医学领域挖走了6位一流专家。5月29日上午，英特尔也在Re/Code大会上推出了智能T恤产品。

这款T恤，是由英特尔之前收购的AIQ公司开发的。T恤搭载Edison芯片，采用可拆卸电池供电，方便用户清洗。同一天，三星也了一款名为Simband的可穿戴医疗平台。这款产品与现有的智能手表非常相似，采用正方形外壳和大号的彩色触摸屏，并且配备Wi-Fi和蓝牙模块，可监测心跳和含氧水平。

正因为有如此多种类的可穿戴设备投入市场，2014年也被称为“可穿戴科技之年”。也正因为可穿戴设备在医疗领域广泛的应用前景，有专家预测，可穿戴医疗设备将是引爆医疗健康领域的一场革命。因为它不但可以随时随地监测血糖、血压、心率、血氧含量、体温、呼吸频率等人体的健康指标，还可以用于各种疾病的治疗――“也许就在2016年，医生坐在办公室里，就可以通过一部智能可穿戴设备反馈的信息查看地球另一端某个病人的心电图，这就是正在发生的医疗技术革命”。美国霍普金斯医院前心内科医生Eric Topol 在他的新书《the creative destruction in medicine》中，将可穿戴医疗设备和移动医疗列为医疗领域最具潜力的破坏性创新技术。

市场研究机构Transparency Market Research研究表明，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域（其次是健身和娱乐）；Ahadome预测可穿戴技术在医疗保健领域至少占可穿戴设备的50%份额。可穿戴设备将为医疗器械行业带来一场革命（微型化―便携化―可穿戴化），不但可以随时随地监测血糖、血压、心率、血氧含量、体温、呼吸频率等人体的健康指标，还可以用于各种疾病的治疗，如电离子透入贴片可以治疗头痛，智能眼镜可以帮助老年痴呆症患者唤起容易忘记的人和事，Google Glass可以全程直播外科手术等。

据IDC估计，到2020年无需人工操作的可穿戴智能设备总数将超过300亿个，而能连接上网的各种“小玩意”则会多至2120亿个，其中有近2/5属于医疗领域。根据iiMedia Research数据，2012年中国可穿戴医疗设备市场规模为4.2亿元，到2015年这一市场预计将达到12亿元，2017年将达到47.7亿元，年复合增长率达60%。美国消费电子协会（CEA）报告显示，未来5年内，可穿戴设备的整体市值将超过80亿美元（约合480亿人民币），主要受益于医疗保健类产品的推动。

探索怎样的商业模式？

可穿戴智能医疗设备能够有效地协助患者进行个性化健康管理，通过对各项指标的检测来纠正功能性病理状态。目前已经有越来越多的公司进入这个领域。医疗领域，一直都是各种新技术觊觎的重点市场，在中国医疗服务大概是2-3万亿人民币的规模，占GDP5%-6%的比例左右。美国的医疗服务市场则达到了2-3万亿美金，占到美国GDP比例的17%左右。

目前，可穿戴医疗设备在技术层面已经有了很多突破，可穿戴设备正在通过语音识别、眼球追踪、骨传导技术、低功耗和能源技术、裸眼3D技术、高速无线、人体芯片和物联网、大数据、云计算等技术开始生产越来越多的产品。智能手环、智能腕表、智能耳套、智能虹膜、智能腰带、智能鞋……各种具备检测体征、睡眠、坐姿、脑电波等功能的智能可穿戴医疗设备也在市场上掀起热潮。目前，可穿戴设备已经被应用到慢性病管理、疾病预防、健康保健、居家养老等方面。不过，大多数产品仍处于实验期或推广初期，且价格偏高，商业模式仍处于探索阶段。如果以“互联网基因”来定义可穿戴智能医疗设备，当然目前价格偏高的价格还不能让大多数人接受。所以，已经有越来越多的公司开始探索如何通过硬件粘住客户，以及如何利用硬件背后收集到的医疗云端“大数据”来产生新的商业模式。

经过比较和总结可以发现，目前通过设备销售来完成价值转移的商业模式已经越来越少，更多的公司开始通过服务模式的改进向用户、企业、科研机构、医院、医生甚至保险公司来收取费用。下表就列出了一些衍生的商业模式：

综合来看，寻找可以产生增值效益的商业模式对可穿戴医疗设备厂商尤为重要。可穿戴医疗设备行业产业链由硬件、应用、运营服务、大数据等组成。医疗设备制造商、移动运营商、系统集成商、软件方案商等都是移动医疗产业链的重要参与者。

目前，可穿戴医疗设备虽然技术层面已经有所突破，但是可穿戴医疗作为未来移动互联新的入口，最大的潜力不在于硬件本身，而在于通过硬件粘住客户，在于硬件背后收集到的医疗云端“大数据”，以及由此衍生出的商业模式。

普及尚需时日

医疗穿戴设备这一技术不仅给慢性病患者带来了自由，减轻了住院的经济负担，而且为医院节约了医疗资源。特别是中国进入了老龄化社会以后，老年人需要更多的医疗关注，最有效的方法是让每一位老年人都佩戴移动医疗设备，进行实时的医疗监控。老年人需要长期的医疗监控的特点为医疗穿戴设备提供了极大的市场。除了用于个人医疗保健和生活运动的可穿戴医疗设备外，用于医生护士临床治疗和监护的移动式可穿戴设备仪器，也在陆续应市。

据不完全统计（截止到2014年6月末），中国投入医疗穿戴设备研发和生产的企业达到420家左右，国际上则达到2000多家。但是目前为止，无论是国内还是国际，很多公司推出的可穿戴医疗产品销售状况并不乐观。比如浙江嘉兴统捷科技研发的针对中老年人的手机手表式健康检测远程跟踪监护器“腕宝”，因自身产品因素，通过网销及直销的模式均未达到预期目标。另外，如三星智能手表的销售数据显示，其日销售量仅为800～900台，远低于预期，其中价格昂贵是主要因素。九安医疗为了提前布局前端智能医疗可穿戴设备，曾重磅推出的iHealth产品，但到目前为止这种产品对公司业绩贡献并不大。九安医疗2013年年报数据显示，其营业收入为4.07亿，同比增加14.46%，其净利润为亏损834万，同比下降219.52%。其主要是外销的iHealth产品账款坏账达到383万。

同样在美国，可穿戴设备产品的利润也并不乐观。2014年1月份曾有报告称有1/3的用户在购买可穿戴设备之后6个月内即停止使用。美国的一些医生指出，目前可穿戴医疗设备功能同质化现象非常严重，大部分可穿戴设备的功能都集中在记录步数、估算消耗的热量以及跟踪用户的睡眠质量等方面，还有一些可穿戴设备能够跟踪记录许多用户的活动数据，但是这些数据最终却难以帮助人们针对自己的生活方式进行有意义的改变。也正因为如此，耐克公司就在前不久宣布裁减可穿戴硬件团队。

第4篇：医疗保健市场研究范文

一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

消费者消费保健品时关心的因素

市场环境及前景预测

在医疗保健费用支出上，从**年起，一类城市（以**为例）和二类城市（以**为例）的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30％的速度递增。

无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成（见表一）。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在**地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。

电视广告是认知保健品的主要途径

电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的（详见表二）。

消费者行为特征分析

针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对

一、二类城市进行了比较分析。

消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。从

一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是**地区家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79％（见表

三、表四）。

消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的（见图

一、图二）。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻（见表五）。

从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种方式均是为“传递或表达感情”，而

一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高，二类城市则更注重于感情联络。

消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市（如宁波）表现得尤为明显，这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城市高于二类城市。

消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，

一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81％和80％，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68％（见图三），这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。

当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时，除了功效、价格外，一类城市的被调查者有20％提到了服用方便，而二类城市的被调查者有26％提到了口味，11％提到了包装，而只有9％提到了服用方便。可见，

一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。

购买习惯分析

购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5％）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65％，药店的选择只有20％。

购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品，如一类城市这一比例达到73％，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。

促销：“买一送一”、“专家咨询”者多

保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家的观点。

品牌状况研究

我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知晓度的研究对比。

经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中，昂立和万基的品牌知名度在

一、二类城市均有较高的知名度。

近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。被调查者第一提及率达到13％，总体提及率达到85％。与此相同的是红桃K，在一类城市没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于

二、三类城市有关。

结论：

虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。

面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化。夸克的研究人员提醒厂商：

1．由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素，因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时，避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。

2．在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得消费者。

3．在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个渠道。

4．由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

5．通过对

一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取

二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高二类城市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。

夸克市场研究公司

表一

一、二类城市保健品消费情况

****

购买和服用保健品状况（％）（％）

未购买过也未服用过2727

未购买过但服用过75

购买过也服用过5566

购买过但未服用过111

表二

一、二类城市对保健品的认知途径

一类城市二类城市

广告形式比例（％）比例（％）

电视广告7980

报纸广告85

药店商场的广告单张42

朋友家人介绍42

医生介绍22

电台广告12

汽车广告12

路牌灯箱广告11

表三**不同年收入家庭消费保健品情况

家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－24999元25000－39999元40000－59999元60000元以上平均

有42％52％51％53％52％79％52％

无58％48％49％47％48％21％48％表四**不同年收入家庭消费保健品情况

家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－23999元24000－29999元30000－35999元36000元以上平均

有34％43％35％44％17％40％39％

无66％57％65％56％83％60％61％

表五

一、二类城市不同年龄消费者消费保健品情况

一类城市年龄30－3940－4950－5960－64

购买或服用百分比77％74％69％66％

第5篇：医疗保健市场研究范文

Abstract: Tourism industry of China is being in the period of restructuring and upgrading ,the tourism product will change from traditional sightseeing to leisure, spa tourism product adapt to the characteristics of modern tourism market consumption. Study of hot springs tourism satisfaction is significant for the development of tourism. This article takes Hunan hot spring tourism as the research object, through the relevant analysis and paired samples T test ,then finds that degree of tourist’s experience satisfaction is significant difference with degree of emphasis and six areas of tourist’s attention will affect the degree of satisfaction with the level.

关键词: 温泉旅游;重视度;满意度

Key words: hot spring tourism;emphasis degree;satisfaction degree

中图分类号:F59 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)10-0237-02

0引言

目前,我国旅游业正处于转型期,旅游产品由观光旅游转为休闲旅游,进而上升为度假旅游便成为此关键时期的突出特点。与此同时,我国旅游市场也从观光旅游形态向休闲度假旅游形态过渡。在这种新的市场需求催生下,现代温泉旅游一改传统的单纯“泡汤”式,逐步演变为以健康为主题的休闲度假旅游时尚,成为转型期炙手可热的一种新型旅游产品,从而极大的满足了旅游者文化和精神层面的需求,适应了现代旅游市场消费的特点。目前我国新的休假制度规定114天为法定假日,即一年有1/3的时间在闲暇中度过,这一国家行为表明我国已融入整个国际休闲文化的背景中。休闲经济带动了休闲度假旅游的发展,而现代温泉因为自身的诸多优势成为休闲度假旅游的重要组成部分。因此,温泉旅游作为一种休闲养生、解压和治疗身心疲惫的方式,是一种高级的享受,符合人们的休闲、养生和度假需求,很自然地它开始受到了越来越多人士的青睐。温泉旅游者正从专门化、特殊化的消费群体向大众化发展。

1文献综述

温泉旅游在国外统称为SPA,是一种以温泉资源、优美的自然环境,丰富的人文风情为依托,以感受沐浴、休闲文化为目的,所进行的娱乐观光、康体保健、商务会议等休闲活动。国外关于温泉旅游的研究起步较早,且主要集中在温泉旅游发展较成熟的欧美国家和日本。随着温泉旅游的大力发展,各国学者们对温泉旅游展开了多方面的研究,研究成果主要在以下几方面:

1.1 温泉旅游资源的研究最初,各温泉旅游地因被宣称其温泉水具有良好的医疗保健功能而吸引了大批旅游者。为了提高温泉地的知名度和经济效益,温泉旅游开发商都积极聘请或雇用医学界权威人士分析、评价温泉资源的医疗功能,起到出乎意料的宣传效果。于是,大量的医疗学者从医学角度,就各国温泉旅游资源的分布、类型、特点等作了大量的研究,研究成果多发表在医学类期刊上。Abdul Rahim Samsudin等(1997)对马来西亚40个温泉进行了旅游开发潜力评估,总结出温泉旅游资源开发评价体系。王艳平,山村顺次(2002)就中国温泉利用演化过程和南、北及内陆温泉观光利用的实态特征,对温泉观光开发资本的地域特性给予了比较全面的论述。

1.2 温泉旅游发展历史研究二战后,欧美国家的较多学者开始对温泉旅游发展的历史进行总结。John W.Lund(1996)从温泉医疗的视角详尽论述了美国及其7个主要温泉旅游地的发展历史和现状;John Towner(1995)从旅游者的角度探讨了温泉旅游的发展变化过程;Anthony V.Benedetto等(1996)对美国温泉旅游的发展历史进行了类似的研究工作。王艳平(2004)对我国温泉旅游做了较为详尽的总结,对我国温泉旅游的发展有很大意义。

1.3 温泉旅游开发方向研究20世纪20年代,温泉旅游开始由医疗导向向休闲娱乐导向转变,温泉旅游开发方向的研究引起了学者们注意。Claude Kaspar(1985)在会议纪要中具体阐述了新型温泉旅游地所包含的内容。山村顺次(1995)在总结日本温泉地的发展状况和特点前提下,认为日本的温泉旅游地逐渐由疗养型目的地转变为观光游憩型目的地,观光型温泉地成为温泉旅游发展的主流。

1.4 温泉旅游市场研究对温泉旅游市场研究的重视始于Inskeep(1991),他提到,评价一个温泉旅游地的开发是否可行时,必须考虑其潜在的市场需求。山村顺次(1995)总结了日本不同类型温泉旅游地客源市场的结构。John W.Lund(1996)和Loverseed-H(1998)对北美温泉旅游市场研究得出,同欧洲温泉疗养地以特殊病人的医疗为主所不同的是,北美的温泉疗养地更强调健身、减压、消除疲劳和减肥的功用;而温泉旅游者也从过去以美容为主要目的的女性旅游者转变为现在大多以康体、保养和消除压力为主要目的的大众旅游者。

1.5 其它方面如基于法律法规视角,王艳平(2006)以广东省《温泉旅游服务规范》为例,提出了与传统路径“国家制定、地方执行”相异的“由企业提出并主导、地方政府认可并主持”的完善和加速旅游法规建设新路径;基于竞争力视角;王冠贤,保继刚(2004)从温泉旅游地的特性研究出发,通过对邻近温泉旅游地的空间竞争的特征分析,探讨温泉旅游地在不同层面资源竞争的一般规律;基于市场视角,巫晶(2006)探讨了温泉旅游游客的行为特征。

综观国内外温泉旅游的大量研究,关注最多的是温泉旅游资源的开发与利用,从游客角度,研究温泉旅游者行为、温泉旅游者满意度影响因素等方面的研究还很薄弱。

2研究设计

2.1 问卷设计本文以探究影响温泉旅游者满意度因素为目的,以湖南省温泉旅游现实市场为调查对象,问卷设计包含三个方面:第一部分为被调查者人口学特征;第二部分为游客出游行为特征及偏好;第三部分为游客温泉旅游满意度影响因素调查,根据游客对其满意程度高低进行赋值(非常同意5,同意4,不确定3,不同意2,非常不同意1)。

2.2 研究对象此次问卷调查于2009年12月23日至2010年1月9日在湖南省温泉旅游发展较成熟的郴州(福泉山庄、天堂温泉、龙女温泉)、张家界(万福温泉、江娅温泉)以及长沙宁乡(灰汤温泉)等地展开。共发放问卷800份,回收720份,回收率为90.0%,其中有效问卷616份,有效率为85.5%,符合统计分析要求。

2.3 数据处理方法本研究采用SPSS15.0统计软件对数据进行分析处理。使用描述性统计分析,了解温泉旅游者的人口统计、出游特征及偏好;并通过均值分析、相关分析、配对样本T检验分析对游客满意度进行深层次的分析。

3统计分析

3.1 人口统计特征及旅游特性本文调查对象的性别构成较均衡,男性共344人,占到总人数的56.2%;女性共267人,占43.6%;从年龄分布来看,65岁以上的占2.5%,45-64岁的占13.6%,25-44岁的占60.2%,15-24岁的占21.3%,14岁以下的占2.5%;文化层次构成,小学文化及以下程度占0.2%;初中文化程度占6.8%;高中或中专文化程度占20.0%;大专或本科文化程度占60.9%;研究生及以上占11.9%;从职业来看,基本上所有的职业都有所涉及,只是有的所占比例极小,主要以企事业职员为主,占到了28.5%,其次是商务人员、教师、学生和政府人员为主,分别占到了12.9%、13.0%、8.6%和7.7%;家庭月收入≥6500元的占25.2%,其次是家庭月收入在3501-4999元的占22.2%,家庭月收入在2001-3499元的达到19.9%,16.9%的家庭月收入在5000-6499元,家庭月收入≤2000元的占有15.9%。

从旅游特性来看,游客主要以度假休闲为主(39.5%),温泉疗养(31.8%);出游方式以亲友结伴出来游玩(37.0%);自驾车(44.3%)的交通方式成为主流;停留时间在2~3天左右的人数最多,占51.8%;温泉旅游总花费以200~300元(25.2%)所占比例稍高,但500元以上(22.1%)的消费者也占一定比例,居第二;最受游客吸引的产品组合方式是温泉+运动娱乐(37.1%),其次是温泉+大型旅游度假村(26.3%)。

3.2 均值以及T检验分析对游客体验重视程度、满意程度进行描述性统计分析,以了解游客对各项目的真实感受。研究表明,游客最重视的前五项是“泡温泉者人数的控制”、“设施”、“住宿设施”、“温泉知识”、“活动内容的丰富程度”。满意程度最高的五项是“安全状况”、“温泉的水质”、“自然状况”、“工作人员的态度”以及“当地特色饮食”,总体满意度一般,得分最低的五项是“温泉知识”、“温泉经历”、“餐饮设施”、“活动内容的丰富性”以及“内部交通条件”。

配对样本T检验用来检验两个相关样本是否来自于相同均值的正态总体,即对两个配对样本,推断两个总体的均值是否存在显著性差异。亦可从表1中知,旅游者的期待与实际状况是存在显著性差异的,24个配对样本中,有6个样本的相关系数检验值p值小于0.05,也就是说6个体验项目的重视与满意程度显著相关,分别为“温泉享受的过程”、“活动内容的丰富程度”、“工作人员的态度”、“沐浴设施”、“住宿设施”、以及“安全状况”。

19个项目的双尾概率p值达到显著性水平(p

从上述分析可知,游客的满意度与温泉旅游的享受过程、服务项目的多样性、服务的态度存在相关性,对温泉旅游的收费以及是否有特色的温泉浴等其他18个项目并没有存在显著的相关性。

4研究结论

本文从游客体验的满意度着手,在借鉴影响温泉旅游体验的因素量表基础上,对湖南省温泉旅游满意度进行量化研究,改变了国内以往同类研究中只对温泉旅游开发模式、温泉旅游资源等研究,忽略了对温泉旅游者自身感受的研究。

研究表明,游客最为满意的是安全状况以及温泉水的水质,这也是吸引人前往温泉地的重要因素之一,而“温泉知识”、“温泉经历”、“餐饮设施”、“活动内容的丰富性”以及“内部交通条件”这五项满意度最低,鉴于活动内容的丰富性满意度过低,这也应证了温泉+娱乐是旅游者认为最吸引的温泉产品产品组合游之外的活动。温泉旅游企业需在这五方面进行改善。另外,温泉旅游的满意度只与重视程度中的“温泉享受的过程”、“活动内容的丰富程度”、“工作人员的态度”、“沐浴设施”、“住宿设施”、以及“安全状况”有显著性相关,同时也是在游客重视程度中得分较高的6个项目,因此企业在进行管理时,可以有针对性的采取措施以提高游客满意度。

参考文献:

[1]Abdul Rahim Samsudin et al. Thermal springs of Malaysia and their po-tential development[J]. Journal of Earth Science, Vol.15, No.2-3:275.-284,1997.

[2]王艳平,山村顺次.中国温泉资源旅游利用形式的变迁及其开发现状[J].地理科学,2002,22(1):102-109.

[3]John Towner. What is tourism' s history? [J]. Tourism Management,Vol.16, No.5: 339-343,1995.

[4]王艳平.中国温泉旅游――来自地理学的方向及人文主义的挑战[M].大连:大连出版社,2004:6-7.

第6篇：医疗保健市场研究范文

自去年谷歌将服务器迁至香港后，中国本土企业在搜索市场动作频频。例如全新网络搜索网站一淘网“剑走偏锋”的全新模式，赢得了业内人士的广泛认可和一致好评。通过与微软必应和搜狗两家的搜索技术合作，一淘网巧借技术领先搜索引擎运营商的成熟搜索技术，从而节约了大量技术开发的时间与成本。而近期，微博、电商等垂直搜索，以及移动搜索的热炒，也使得中国搜索行业炙手可热。

除了中国本土搜索企业的发力外，2011年7月，已在国内运营一年多的微软必应与百度宣布达成合作，为中国用户提供英文搜索服务，同时其品牌认知度和满意度也稳步提升。根据艾瑞最新的用户问卷调研结果显示，当前的国内搜索市场上，百度和谷歌依然是用户认知度最高的品牌；而在用户对搜索结果的满意度上，百度、谷歌和必应分列前三。必应用户的忠诚度在国内搜索引擎中最高，高达近9成。

精耕细作差异化搜索

互联网用户的多样化需求对搜索引擎提供商的差异化服务提出了高要求，当前国内市场上已出现诸如知识类搜索、图片搜索、微博搜索等差异化的搜索服务。艾瑞咨询COO阮京文曾表示，差异化搜索的必要性在于促进搜索形成“闭环”。不仅为用户提供简单的信息罗列，更要帮助用户完成决策，达成交易或购买。

事实上，国内的差异化搜索仍处于探索阶段，在这一方面，国际搜索引擎提供商已提供了很好的经验。在向知识搜索引擎进化的大道上，谷歌一直在尝试为用户提供更多搜索内容的背景信息，以丰富搜索结果。而自我定位为“决策引擎”的微软必应，则致力于在旅行、财经、购物、医疗保健等生活相关信息上提供更优质的搜索体验。微软在线服务部门总裁陆奇表示，“搜索现在基本上还只是个网站寻找器，理解的都是名词，而搜索的未来依赖于动词--用算法来辨别用户的意向，给他们完成任务所需的知识。因此，微软必应也一直致力于满足用户差异化的搜索需求，并辅之以更智能的搜索体验。”

手机移动终端版图未定

随着移动互联网的快速发展，中国手机上网用户数量已呈井喷式增长，据CNNIC最新数据显示，截至2011年6月，我国手机网民已达3.18亿，作为未来搜索服务的一个重要平台，抢占智能手机这一入口已成为国内搜索引擎运营商的重要战略布局。

近日，百度正式推出了移动搜索客户端--“百度搜索”iPhone版，这是百度在移动搜索市场的又一次发力。与此同时，不少业内人士都表示，在明年搭载Windows Phone7系统的诺基亚新款手机进入中国市场后，微软必应可能成为与百度在手机端搜索上相抗衡的有力竞争者。百度目前在国内二三线城市有着极高的认知度和市场份额，若微软Windows Phone能借着诺基亚既有的市场占有率顺利实现扩张，集成在手机端的必应搜索也将成为叫板百度移动搜索业务的一匹黑马。

开辟社交网络搜索新战场

众多调研机构的年度监测报告中，都重点关注了过去一年国内社交网站格局的剧变以及微博的急速兴起。与众多社交平台相结合的社会化搜索也随之成为未来搜索市场的一大主题。在国际搜索引擎市场中，微软在必应搜索推出后不久，便与合作伙伴Twitter、Facebook等达成协议并展开深度合作，完善社交搜索体验。而在国内，搜索引擎运营商不但仍面临微博市场的群雄逐鹿局面，微博搜索也还方兴未艾。

艾瑞咨询分析师认为，不同于国外社交网络的发展状况，在国内做好社交化搜索的最重要原则在于开放。当前各大微博平台的排他性使得平台之间的信息难以实现真正共享，这无疑与互联网整体趋于开放的大趋势相违背，而且也使得出现开放的跨平台微博搜索成为必然。

赢得消费者是一场昂贵的持久战

第7篇：医疗保健市场研究范文

但是，近期一家市场研究公司报告称，约1/3的智能可穿戴设备，用户会在购买6个月内停止使用。产品销量大幅增长预示可穿戴市场的巨大潜力，而用户活跃度与产品黏性才是可穿戴设备的持续盈利增长点。看似繁荣的可穿戴市场的背后，其实隐忧重重。 可穿戴市场：“大风起兮，猪飞扬”

当下“智能+”时代的风口已至，智能汽车、智能自行车、人工智能等领域颇有百花齐放之势，智能设备全面爆发的时代已然临近。与此同时，智能可穿戴设备乘风而上，作为“智能+”风口上的猪，可穿戴市场已然起飞。

销量上的巨增预示可穿戴市场的火爆，而行业巨头的发力才是行业发展的不竭动力。

今年6月19日，可穿戴设备公司Fitbit在美国纽交所上市，首日上涨48.4%，目前总市值已经超过400亿元人民币。Fibit的上市点燃了可穿戴市场，这强大辐射作用不容小觑。Fibit作为可穿戴领域第一家成功上市的公司，势必会吸引更多的厂商加入到可穿戴大军，随之而来的是可穿戴设备受众更广泛、资本纷纷涌入。

在国内，可穿戴市场的热度也愈来愈热。根据iiMediaResearch的数据，今年中国可穿戴设备出货量增长169.2%，达3500万。去年7月，小米手环上市，截至6月30日，小米手环总销售量突破600万，一跃成为全球手环销售量第二的互联网公司。此外，一些中小CP也不容小觑，比如拿到B轮融资的咕咚手环，运动领域滕海视阳（体记忆），健康医疗领域的九安医疗、宝莱特等。

此外，三星、苹果、Pebble的智能手表也加速了可穿戴市场的发展。依据IDC报告，三星在第一季度全球可穿戴设备的出货量为60万台，是唯一一家进入前五的AndroidWear智能手表生产商。Pebble在2014年销售了70万块智能手表（预计今年为80万），虽然销售数量远不及手环类可穿戴设备，但作为智能手表，这个销售业绩亦不是小数目。

AppleWatch作为苹果推出的首款可穿戴产品，刚问世就受到极大追捧，AppleWatch上市首日预定量愈百万，远远超过预订量超过Android手表的全年销量。虽然AppleWatch后续的表现让人失望，但是，从AppleWatch首日面世的市场反应也可以看出，用户对于智能手表的期待还是很高。如果能把产品做得更好，可穿戴市场非常广阔。

总之，随着巨头厂商和资本市场的加入，可穿戴市场已然成为风口浪尖的产业。

四道坎

从市场角度上看，可穿戴领域颇热，但是从发展潜力来看，其前景堪忧。可穿戴市场要爆发，还需要迈过四道坎： 第一，产品弊端

在硬件方面，可穿戴设备的弊端颇多。比如功能少且缺乏创意、界面与操作体验差、连接手机麻烦、电池续航差等产品弊端。其中最显而易见的就是电池续航。传统消费者习惯数年更换一次电池，变为数日更换一次，必然会难以适应。目前智能手表一般为数百毫安，然而池容量太小会使电池续航能力更低。

而且，可穿戴设备的功能也不尽如人意。目前来看，穿戴设备所能实现的功能相对单一，市面上售卖的可穿戴设备，大部分还只能局限在拍照、导航、查看天气、辅助社交、协助监测健康信息及辅助运动方面。另外，可穿戴设备一般都需靠其他智能设备才能实现产品功能，并不能够真正独立作为一款设备使用。

学过物理的都知道，常规条件下冰与水的密度比是9：10，即冰浮在水上，有9/10在水下，只有1/10的显露在水上面。这就是所谓的“冰山效应”。产品硬件上的弊端只是浮在水面上的很小部分，而软件与大数据的缺陷才是可穿戴设备的核心问题。 第二，缺乏现象级产品

在未来应用方向上看，医疗保健、信息娱乐、健身运动类需求将成为最大亮点。然而，面对这个高速增长的市场，还未有一款真正引爆消费的产品，缺乏颠覆性的产品说明行业的爆点远远未到。颠覆性产品对于市场的巨大推动作用是巨大的。以苹果手机为例，2007年，iPhone的横空出世引爆了智能手机领域，之后苹果也被作为一个标准，当苹果建立起一套体系后，整个行业也就有了模仿对象，随后开启了整个市场的竞争。其实，这也符合行业发展的规律，现象级产品才能引爆市场。

反观可穿戴市场，几乎是先有市场但未见现象级产品的状态。野村证券中国电信研究分析师黄乐平表示，“相关厂商只有推出具有颠覆性产品，才能真正吸引消费者，而目前大家还在摸索，就看接下来到底能否推出创新产品。” 第三，个人信息安全

今年以来，随着AppleWatch的，智能手表、智能手环逐渐进入人们的生活。智能可穿戴大都具有健康追踪的功能。然而，很多人对健康追踪得来的数据持怀疑态度。

Healthline的一个调查显示，在使用健康设备或与健康相关的移动应用的人群中，将近有一半的人担心自己的数据会被盗窃。在2014年，保守估计全球售出2100万个可穿戴设备。此外，预计到2019年，可穿戴设备全球总销量将上升至1.5亿个。虽然消费者似乎喜欢可穿戴技术，但很多现在在使用健康类设备的人担心个人信息的安全性。

Healthline做了一个调查，结果显示超过45%的可穿戴设备用户或者使用相关移动应用的人担心黑客可能会盗取他们的个人健康信息。 第四，变现模式

众所周知，智能手机的盈利主要来源于产品本身的营销获利，但是可穿戴设备与智能手机大有不同，可穿戴设备更依赖于后者的变现模式。

第8篇：医疗保健市场研究范文

一、创意背景

二、创业项目描述

三、市场调查和分析

四、发展战略

五、商业合作伙伴与融资计划

六、关键的风险、问题和假定

七、销售分析

八、假定公司能够提供的利益

 

 

 

创意背景

                                                                       

1.本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）：

2011年末中药材价格持续降价，但我省发展壮大中医药的决心不减，我县又在该年创建全国中医药先进县成功。特别是地处深丘的***乡作为乡镇代表接受创建工作的验收，给中药材发展带来了更大的机遇。经检测，***乡的气温，光照，降水等条件均适合桔梗和柴油树生长（详见分析报告）。该项目以调整丘区农业产业结构目的，建立园区加农户的经营模式，主要进行桔梗与柴油树的套种。项目建立示范园区一个，占地50亩。

2.团队概述（字数100—400）：

提示：该部分包括：

1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）

a学历证书和资格证书        b工作经历         c培训                  

d兴趣和爱好                e其他信息

2）团队成员管理分工。

团队由5人组成，其中有4人在项目区工作，一人在平武县工作。5人在工作中都涉及农业产业方面的工作且都来自农村，农业知识丰富。并对农业发展政策熟悉。且平武县药材种植历史悠久，能起到更大的互补作用。

 

3.盈利能力预测（字数50—300）：

市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。

成  本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：40000元/年

人工：500元；农药：60元。其他：200元  合计：2000元。

保守利润：2800×50-40000=100000元

另三年后柴油树开始亩产值1200元/亩

创业项目描述

（字数150—450）：

提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。

                                                                       

以向社会提供高品质药材为主。前期，以和专业合作种植公司合作，种植当年见效益桔梗为主，套种柴油树（三年见效益）到发展一定程度后，成立农村农业合作社，形成产业化、规模化。为村民提供全程免费技术指导，统一签订产品购销合同，带动当地百姓创收。

市场调查和分析

                                                                         

（字数400-700）：

提示：该部分包括：

      1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：

a．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

b．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

2）产业背景描述                    3）目标市场顾客的描述与分析       

     4）市场容量和趋势分析、预测        5）竞争分析和各自的竞争优势        

6）估计市场份额和销售额            7）市场发展的走势

                                                                       

    桔梗，别名铃铛花，土人参。以地下根茎入药，有祛痰止咳，消肿排脓之功效。主治咳嗽痰多，扁桃体炎，咽喉肿痛，肺脓肿等症。用桔梗加工的桔梗菜为我国朝鲜族之名菜，有医疗保健之功效，销路极佳。另外，韩国人对桔梗菜是情有独钟，每餐必备。每年都从我国进口大量桔梗。主产地有安徽、山东、内蒙、湖北等。

发展战略

                                                                        

（字数300—700）：

提示：该部分包括：

      1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略      2）预期的计划和目标

3）制定项目营销策略包括：

a．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：

A零售店              B市场摊位           C远程销售           D电话推销            E流动销售            F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等

b． 客户将如何了解你的企业：

A媒体广告            B海报或传单         C橱窗展示           D口头介绍            E邮寄宣传资料        F网站宣传           G车体广告等

                                                                                                                                               

该项目分三阶段发展：

第一阶段：建立产业示范园区。该项目第一阶段计划在流转土地50亩，引进桔梗和柴油树进行种植。总结种植经验，实现首年盈利。为下一阶段的推广大下基础。同时加强与绵阳福康公司合作，实现订单种植，订单回收。

第二阶段：推广种植。选择50到100户农户经行推广种植，实现园区与农户合作双赢的局面并初步建立药材初加工，同时将该项目药材推向荷花池中药材市场。

第三阶段：全面推广。在全乡经行药材种植的推广。并实现药材深加工。

商业合作伙伴与融资计划

                                                                        

（字数200—500）：

提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划。

                                                                                                                                               

前期与阳市游仙区福康中药材种植专业合作社合作，该公司是专业从事中药材种植、研究、良种繁育、推广及加工回收为一体的专业合作社。是经区工商局注册和药监局监管引导的正规企业。并于国家级药材种植先进县平武县进行药材产业种植的对接。发展壮大该项目。

关键的风险、问题和假定

                                                                        

1. 关键的风险分析（字数300—500）：

提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。

                                                                                                                                                                     

①土地租赁信用风险；

②自然灾害造成的生产风险；

③财务风险；

④市场风险：

2. 如何应付或规避风险和问题（字数200—500）：                                                                                                                                                                     

①土地租赁信用风险：可与该村委会签订长期租赁合，同雇佣当地农民，解决占地农民就业；

②自然灾害造成的生产风险：投保及加强管理；

③财务风险：规范管理，减少负债；产品销售保证金预收；以规模效益降低成本；保证流动资金充足；

④市场风险：做好市场调研，据市场变化调整生产，积极开拓各种销售渠道；提高产品附加值。

销售分析

                                                                       

1.说明你的价格策略（字数100—500）：

提示：你对产品或服务如何进行定价？

1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：

a材料成本             b仓库费用          c物业费用

d劳动力开支           e管理费用

2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3）请列出同类产品在同一市场的价格。

市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。

成  本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：4000元/年

人工：500元；农药：60元。其他：200元  合计：2000元。

保守利润：2800×50-40000=100000元

2. 请说明你如何维持正常的现金流（字数150—400）：

提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？

 

    前期投入10万，在园区初步建成后融资贷款10万元。第一年回收后，开始扩大种植，并在农户中收取部分购苗金，用以维持项目的扩大发展。 

                                                                                

 

假定公司能够提供的利益

                                                                       

（字数300—800）：

提示：该部分是创业计划的“卖点”所在，包括：

      1）总体的资金需求             2）在这一轮融资中需要的是哪一级

3）如何使用这些资金               

4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

                                                                                 

   该项目需资金15万元，土地租赁25000元，生产种植100000元（包括人工、肥料、种苗等），其他开支20000元。该项目投入少，并且能提供新型能源材料。绿色环保。特别是能带动农业产业结构调整，带动地方经济。

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                                                                                                     

                                                                                  

 

注意事项：一份成功的创业计划应该：

1）清楚、简洁      2）展示市场调查和市场容量      3）了解顾客的需求并引导顾客

4）解释他们为什么会选择你的产品/服务               5）要有一个投资退出策略

6）解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划书不应该：

第9篇：医疗保健市场研究范文

近乎疯狂的3D打印技术，正在全球范围内刺激着人类的想象力。英国《经济学人》杂志大胆预测，3D打印技术将与数字化生产模式一道，推动新一轮工业革命的来临。

数据显示，2012年，美国3D打印服务提供商已经打印了75万种产品，数量之多令人惊叹。而在中国，3D打印也成为继云计算之后，又一个在产业界、投资界和政府科技部门走俏的新潮概念。

3D打印技术被业内人士看做待开发的蓝海，但在国内仍停留在“高级玩具”阶段，主要在桌面级3D打印领域提供设计打样服务。在工业级应用方面，缺少核心技术、缺少代表性企业、缺乏市场化运作，在与欧美企业的竞争中处于劣势。更加令人担忧的是，时下社会对3D打印技术的期望太高，媒体把3D打印炒作得过热。

热潮涌动

3D打印技术的快速发展，极大地满足了人们的想象力。从人体器官到飞机零部件，从枪械到牛肉，从医疗到高端制造，3D打印技术已经在众多领域大展身手。其实，3D打印并非是新鲜的技术，这个思想起源于19世纪末的美国，并在20世纪80年代得以发展和推广。美国Stratasys公司在1992年卖出了全球第一台商用3D打印机。

“我们生活中很多东西都跟3D打印相关。一个人在一天的生活中，自早上起床那一刻开始，从牙刷到手机、汽车等，所接触的很多产品都有3D打印技术的影子。”全球最大的3D打印公司 Stratasys中国及香港地区总经理汪祥艮对《IT时代周刊》表示，技术的快速发展让新品越来越多，个性化的设计越来越多，让这种快速的变化成为可能的幕后技术，很大程度上因为3D打印技术的支撑。

3D打印工作原理与传统打印类似，主要区别在于其使用的“墨水”是实实在在的原材料。3D打印机不用纸或墨，而是通过计算机辅助设计、远程数据传输、激光扫描、材料熔融等一系列技术，使特定金属粉或者可塑性高的材料熔化，并按电子模型图的指示一层层叠加“铸造”起来，最终把电子模型图变成实物。

Stratasys亚太与日本地区总经理Jonathan Jaglom对《IT时代周刊》表示，3D打印的产业方向主要有两个，一个是快速成型，一个是快速制造。我们今天讲的3D打印，很大一部分应用是在快速成型方面的，比如外观、设计、功能测试、结构测试、概念模型等等都是属于快速成型。传统的制造都是在生产线上完成的，而快速制造达到的效果是生产没有‘线’，整个备件可以一次性成型做出来，不需要经过很复杂的组合。

事实上，3D打印技术正在得到越来越多的认同。根据美国消费者电子协会的最新年度报告，2012年，全球3D打印市场（包括相关材料）规模为21亿美元，这一数字比2011年增长了4亿美元，涨幅达到25.53%。随着汽车、航空航天、医疗保健等市场需求的持续增长，到2017年，3D打印的市场规模将超过50亿美元。联合国世界知识产权组织负责人弗朗西斯・格里指出，3D打印业产值虽然从全球来看规模尚小，但有望保持较快增长，到2019年达到65亿美元。

中国在3D打印方面的理论研究和尝试并不晚，华中科技大学史玉升科研团队经过十多年努力，实现重大突破，成功研发出全球最大的3D打印机。科技部近日公布《国家高技术研究发展计划（863计划）以及国家科技支撑计划制造领域2014年度备选项目征集指南》，备受关注的3D打印产业首次入选。分析人士表示，这体现出国家层面的重视程度，国内的3D打印产业将迎来快速发展期。

目前，江浙一带已有不少企业在运用这项技术，但大多数企业并不具备研发实力。

“高级玩具”

3D打印的热到中国后，3D打印的概念开始在中国年轻人的创业圈子里流行起来。在朝气蓬勃的年轻人眼里，3D打印技术在中国的市场之门处处敞开，这是个崭新的世界。但是，3D打印目前在我国仍停留在“高级玩具”阶段，并没有实现成熟的产业化，不过小型3D打印机已经成为了一块“看得见的”市场。

在淘宝网上，已经有不少万元以内的3D打印机在售，有勇于尝鲜的中小企业从国外进口核心部件，做几款样机，或者模仿进口的3D样机做研发。江浙一带也有不少企业在运用这项技术，仅昆山就有20余家企业利用3D打印，为周边发达的产业集群提供设计打样服务。

金涛，一位28岁的“80后”，是国内首家3D打印服务公司――杭州铭展网络科技有限公司创始人。时至今日，金涛进入这一新兴的行业已经有4个年头。

一开始，金涛效仿国外的一家公司，把主打业务定位在“打印热门网游魔兽世界的人物角色模型”，订单一直断断续续、零零散散的，仅仅是“饿不着的状态”。金涛的公司最终走上的是B2B的路子，开始对企业服务，并慢慢走上了轨道。金涛觉得，这样的商业模式能最好地利用群众的创造力，也能最大限度地发挥3D打印机的价值。受此启发，他们将公司变成中国第一家3D打印服务公司，只要用户提供3D数据，选择建造材料，他们就可以将其设计变成实体。

“3D打印技术在国外已发展多年，国内起步也不晚，但工业级3D打印的发展一直还是落后于欧美国家。国内可以通过努力很快缩小差距的是桌面级个人3D打印机技术，与国外差距不大。”金涛对《IT时代周刊》表示，他还是很相信这是一次革命，不在于技术的出现，而在于人们越来越多地使用3D打印技术，并推动着这一技术，从而会影响更多的领域。

然而，与国内对于3D打印概念的热烈追捧相比，更现实的则是以金涛为代表的过来人展现出来的“小富即安”。众多以3D打印服务为主的创业公司，让中国3D打印产业表现出一片繁华的表象，但在核心的工业级应用方面，中国与欧美还存在较大的差距。

全球增长咨询公司Frost&Sullivan最近的《2012年全球3D打印市场研究报告》指出，与全球相比，中国3D打印市场由于缺少原创的核心技术和材料资源的支持，行业整体体量较小，企业分散、社会影响力有限。3D打印出现了概念性虚热的情况，媒体对3D打印的报道也出现了误读。

“现在媒体把3D打印炒作得过热，好的方面是让大家更加重视这个技术，不好的方面就是对这个技术的期望值太高。”中国3D打印技术产业联盟顾问、华南理工大学教授杨永强如是认为。

需要良性生态

Gartner分析师皮特・巴斯列瑞认为，3D打印技术难以进入消费市场的一大原因，是入门门槛太高。用户需要熟练掌握CAD或者3D设计软件，才能充分发挥3D打印机的功能。即便是用户学会了这些软件，3D打印机复杂精细的结构，仍令入门级用户难以驾驭。

另一个阻碍3D打印进入消费市场的便是其高昂的价格。尽管企业级3D打印机价格正迅速下降，但短期内很难被普通消费者所接受。市场研究机构Gartner最新的研究报告显示，企业级3D打印机价格到2016年能降至2000美元，但要像2D打印机那样普及，进入百姓家，似乎不现实。

3D打印专家鲁君尚表示，在3D打印技术的研发方面，虽然欧美处于领先地位，但我国的西安交大、清华大学等也有着顶尖的实力，只是在商业化层面不如美国的公司那么强。

Stratasys公司亚太与日本地区总经理Jonathan Jaglom认为，中国有很多的工业园区，政府可以对应用3D打印技术的企业进行鼓励。当然前提是要知道3D打印的核心价值，知道这个价值就要应用，应用就要创造一个环境，这一方面需要政府的支持，另外一方面是经济鼓励。行业发展了，需求旺盛了，本土的企业才能在这块好的土壤上良性成长。