声东击西精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的声东击西主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：声东击西范文

“老板，你这件衣服领子有线头，是不是残次品啊！”

“老板，你这件衣服我想要，就是有点大，宽松。”

……

我记得小时候，我母亲带我去集贸市场替我两兄弟买衣服的时候，在与服装老板讨价还价的时候，经常说的一些话。“买货的人才嫌货”，其实自己当时很小，认为父母们说的就是嫌弃衣服不好，但是心里面又有疑问，为什么衣服不好还要买呢？其实现在仔细想想，这只不过是使用了“声东击西”的谈判策略。既然看中了这件衣服，而又要挑毛病，可见要求价格降低是“击西”，挑毛病只不过是“声东”而已。

声东击西策略指一方为达到某种目的和需要，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，以使对方造成错觉。 使用此策略的一个目的，往往是掩盖真实的企图。比如"围魏"的真正目的是为了"救赵"，"指桑"的真正用意是为了"骂槐"，而"项庄舞剑"则"意在沛公 "。这所以要掩盖真实的动机，无非是怕真实的动机一旦暴露，就很难实现目的。只有在对手毫无准备的情况下，才容易实现目标。声东击西的策略就是要达到乘虚而入的目的。作者前几天就遇到了一件“声东击西”的案例。

作者服务的商有一名业务员手中的一位专卖店客户，长期以来，该业务员给这位客户供货的是产品A，结果有一天，专卖店老板打电话过来告诉业务员：有几个客户订购了产品B，希望三天内提供过来。这位业务员犯难了，因为产品B公司并不是主推的，而且没有备货，如果现在提货的话，也需要一个礼拜才能到仓库，所以该业务员与专卖店老板进行沟通，能够更换成产品A，产品虽然型号不同，但是大小尺寸功能效果都没有差别，只是外观略有不同，该专卖店老板面带愠色，说是顾客定下来的，难以更改，不知道顾客会不会接受。

接二连三，这位专卖店老板给业务员打电话，业务员也如同热锅上的蚂蚁一样团团转，不知道该如何处理。到了第三天，这位专卖店老板给业务员打电话说：经过艰难沟通，顾客说可以试试产品A，但是一定要求产品A价格降低100元才肯同意，因此，要求业务员进行降价。该名业务也是刚入行不久，匆忙间答应了专卖店老板的要求。待到售后师傅上门安装的时候，不经意间提起了更换产品的事情，顾客竟然说毫不知情。我仔细想了一下，该名店老板也是隐藏在民间的谈判高手，声东击西技巧运用了恰到好处，时间把控的精确到位。

作者仔细想了一下，做采购的同仁们或多或少都运用过声东击西的谈判技巧。仔细回想一下，下列案例是否历历在目：

第一个案例：

“老王，你的塑料配件什么时候到位？现在生产线已经排产了，后天就要用了，如果再不送的，生产线就要停产了。”

“送不了啊，李经理，我们后天搞不定啊！”

“搞不定，那你让我怎么办？”

“这样吧，您那边争取一下，我这边向领导问问，大后天送过去。你们上一次要求的用承兑付款，我答应你们了，好不好？”

“行吧，我这边与负责生产的同事沟通一下，看看排产计划能否更改一下。”

第二个场景：

谈判有点僵局，此时，张先生站了起来，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了几张宣传画册。随后，张生温和地告诉我们：这次，我从大老远过来，也不可能只拜访你一家公司。在沿途中，我了解过其他生产此产品的机器，他们的报价都比你们低一些，虽然不是低很多，但对一个商人来说，能少点钱进货，就可以多点利润。大实话，看着上司不断点头，看样子，他心里也有了让价的准备。但我知道，如果你但松口，以后又会有第二次降价。第三次降价……

第2篇：声东击西范文

那张县太爷和贾太师我可是都的罪过的，看来这次真实九死一生了！那贾太师跟个女的似的，跌声跌气的说：“带犯人天宇！”那贾太师真够娘娘腔的！衙内们瞧着棍子面无表情着说：“威~~~~~~~~武~~~~~~~~”我去了之后，就是站着，就是不跪下！那县太爷张胖子说：“来者何人？！”这声音倒是挺粗的跟那个贾太师真是“千古绝配”！我不屑着说：“你不是知道吗？还问！”那张胖子捏着小胡子对衙内头使了个眼色，捕头对我说：“对不起，天宇大侠，请配合我的工作！”那衙内头看起来挺瘦还蛮有劲，一棒下去，我不自觉的跪了下去，我死死的盯着那张胖子，心想：以后让你加倍偿还！

那张胖子和贾太师一唱一和，“混合双打”我抬起头来吼了一句说：“烦不烦啊，就是我杀的，快点把我关进监狱，省的听你们两个唠叨来唠叨去的。

我被压进死牢。“这…不是天宇吗？”一人说道，牢头疑惑着说：“什么？”我眼光扫了大牢一遍说：“谁？！”那人从黑暗中走出，是一个狱卒说：“是我啊，你不记得了吗？”原来是雄霸的下属，那牢头也激动着说：“我是那个老农呀！”我“哦”了一声，说：“你们怎么会到这里？”他们各说了一通。原来如此，衙内是被雄霸派来的，而老农是没工作才来此处。他们也问起了我：“天宇，你怎么会被关在这里？”我把事情的来龙去脉都说了一遍，那老农不觉叹息道：“恩公，你不知，那王涛本是张武的兄弟，他是本镇二霸之一。因张武被杀，所以来害恩公呀！那县衙早已跟他串通一气了！唉！上天不公！”

我拍着胸脯说：“不怕，你按着我说的写封信给本镇捕头就可以了！”接着一封信完成了。那狱卒说：“我给大人准备饭去了。”我点了点头。

狱卒刚走我的眼睛立刻显现出“孙犁报”我接通了，我其实也没想到这玩意儿还可以当手机用，我刚接通，孙犁急忙的说：“你怎样了？我已在‘来福客栈’，你也速到。”我不耐烦说：“我没事，你只要等着就可以了！”我高高兴兴的在里面玩起了现代游戏，嘿嘿，还跟双核CPU的电脑差不多。

我吃完饭后，跟死牢里的人都认识认识，我扬言说：“大家不用怕，马上有人来救我们！”不一会儿，逐渐有了火光。我看见了捕头，捕头急忙的说：“兄弟快走，死牢里的人，基本上都跟了我一起，那些捕快们和很快和我们会和，我看了看，狱卒，牢头，囚犯，捕头具在。

第3篇：声东击西范文

1815年6月18日，在比利时布鲁塞尔近郊展开的滑铁卢战役，不仅是拿破仑和威灵顿两支大军之间的生死决斗，也是成千上万投资者的巨大赌博，赢家将获得空前的财富，输家将损失惨重。伦敦股票交易市场的空气紧张到了极点，所有的人都在焦急地等待着滑铁卢战役的最终结果。如果英国败了，英国公债（Sonsols）的价格将跌进深渊；如果英国胜了，英国公债将冲上云霄。

正当两支狭路相逢的大军进行着殊死搏斗时，罗斯柴尔德的间谍们也在紧张地从两军内部收集着尽可能准确的各种战况进展情况。一个名叫罗斯伍兹的罗斯柴尔德快信传递员亲眼目睹了战况，看到拿破仑的败局已定，连夜乘船渡过英吉利海峡。内森亲自等候在岸边，从罗斯伍兹手中接过信并快速打开，浏览了战报标题，然后策马直奔伦敦的股票交易所。

内森快步走进股票交易所时，正在等待战报的焦急而激动的人群立刻安静下来，所有的目光都注视着内森那张毫无表情、高深莫测的脸，每一个人都把自己的贫富荣辱寄托在内森的眼神上。内森故意冲着身边罗斯柴尔德家族的交易员们递了一个深邃的眼色，大家立即一声不响的冲向交易台，开始抛售英国公债。随之公债价格开始下滑，然后更大的抛单像海潮一般，一波比一波猛烈，公债的价格开始崩溃。

狡诈的内森依然毫无表情地靠在他的宝座上。交易大厅里终于有人发出惊叫：“罗斯柴尔德知道了！”“威灵顿战败了！”所有的人立刻像触电一般回过味来，抛售终于变成了恐慌。经过几个小时的狂抛，英国公债已成为一堆垃圾，票面价值剩下5%。

此时的内森像一开始一样，仍然漠然地看着这一切。他以一种不是经过长期训练决不可能读懂的眼神轻微地闪动了一下眼睛。但这次的信号却完全不同，他的信号员立即扑向各自的交易台，开始买进市场上能见到的每一张英国公债。

6月21日晚11点，威灵顿勋爵的信使亨利·珀终于到达了伦敦，带来的消息是拿破仑大军在8小时的苦战后被彻底打败了，损失了三分之一的士兵，法国完了！

这个消息居然比内森的情报晚了整整一天！而内森在这一天，狂赚了20倍的金钱，超过拿破仑和威灵顿在几十年战争中所得到的财富的总和。

第4篇：声东击西范文

这个发明当然很新奇，很多人也愿意用石板照片取代普通的相纸和镜框摆在办公桌上，因为这显得更有艺术气息和纪念意义。似乎生产这种打印机或者开设一个提供多材质打印功能的工作室是个不错的商业机会。

笔者的一个同事，为了检验这个想法，在慧聪网上检索“万能打印机”，搜索结果显示出数万条记录，其中包括爱普生等品牌厂家，但更多的是不知名的厂家，价格从几百元到上万元不等，功能形形。这既说明多功能打印机并不算真的“新奇”，同时也似乎表明市场很大，否则不会有那么多供应商。为了检验万能打印机的需求到底有多大，笔者的同事在清华大学周边的打印社进行了走访，结果发现很多门店能够提供多材质打印，打印的主要方式是热转印，虽然直接打印也有，但由于设备和材质较贵，因此需求较少。

在中国发明协会发明创业促进中心，笔者和同事们接触到很多类似“多材质打印机”这样的案例，乍一看很新奇的发明，在网上搜索后，都能找到很多同类产品或替代品。透过这一现象，笔者思考，在这个选择过剩的时代，如何在众多相似的产品中脱颖而出，成为消费者的最爱，将是市场营销的核心问题。而定位理论、独特卖点、差异化等等学说，也将会为卖家提供一套有效的影响消费者决策的方法。

笔者了解到，哈佛大学商学院最受欢迎的营销学教授扬米·穆恩（Youngme Moon），基于女性的直觉和严谨的学术研究，提出了三种塑造脱颖而出的品牌的策略，即逆向品牌、跨行业品牌、敌意品牌。

逆向品牌

逆向品牌，简单说就是反其道而行之，不提供消费者意料之中的功能，而是提供消费者意想不到的东西。典型案例是Google，在Yahoo最风光的时候，大家都认为互联网门户就应该像Yahoo，内容琳琅满目，覆盖所有热门的互联网内容类型，Google的问世，其页面只有一个光秃秃的搜索框，这不仅和其他网站形成了强烈发差，给第一次使用的人留下深刻印象，也凸显了Google的功能——只提供你想要的。

肯德基、麦当劳等快餐店不但可选的套餐组合越来越丰富，中国的肯德基甚至会提供米饭、瘦肉粥等中餐。加利福尼亚州的In-N-Out汉堡连锁店永远只有6种食品，而且菜单上的每一份食物都是现场制作的，使用的都是新鲜的食材（没有经过冷冻），顾客平均等待时间超过10分钟，新店开张高峰时段顾客甚至要等两个小时才能吃到汉堡，即便如此，忠实的粉丝仍旧乐此不疲，甚至有人不惜驱车500多英里只为了吃一顿In-NOut新鲜大餐。

跨行业品牌

看见一个东西，我们首先要在脑海里对它进行归类，分类是人类的本能，一种条件反射。当你的产品第一个跨越了人们熟悉的类别的时候，不但很容易被人们记住，而且你的产品特性代表了这一新的跨界产品的“标准”。

1983年推出的Swatch腕表，打破了人们对瑞士腕表的传统印象——尊贵的高档首饰品，变成了便宜的日常生活时尚配饰，它不仅第一个运用了华丽的流行元素，而且由艺术家和建筑家参与了系列产品的设计，让人们可以根据季节和潮流变化，搭配不同的腕表。此外它还是第一个在小型精品屋和独立商店里零售的腕表品牌。Swatch腕表最后成了世界上最畅销的腕表。

中国家长在孩子两岁后都不愿意让小孩继续使用纸尿裤，因为好像显得自己的小孩很弱智。由此可看出商家向大龄儿童推销纸尿裤几乎是不可能的。金佰利公司推出了一种和普通内裤一样可以提到腰上而不是绑到腰侧的纸尿裤，美其名曰“成长裤”，结果大卖。因为于家长而言，即使四岁之后还用“成长裤”也很正常，因为它不是纸尿裤，而是“成长裤”！

敌意品牌

“我很丑，可是我很温柔”，台湾歌手庾澄庆这么唱，勃肯鞋也是这么说的。而在时尚业者眼里，“勃肯鞋恐怕是有史以来最丑、最土的鞋子，有人甚至曾调侃道，这款鞋子更像是那些生活在中古世纪的双目失明的修道士们专门为那些整天与泥巴为伍的农民设计的。”但这不妨碍勃肯鞋畅销200年，相反它甚至成为了叛逆青年彰显个性的最爱。

2002年宝马公司的Mini Cooper（迷你库珀）小轿车准备进入美国市场，进行市场调研时几乎所有被访者都认为车子“太小”是阻碍购买的不利因素。令人吃惊的是，Mini Cooper的所有广告创意，都在强调“我就是超小号”，“挑战越野车，从这里开始”（一辆Mini Cooper骑在一辆越野车顶上，既彰显有多小，又霸气地挑衅大车买主）。这种无视“缺点”的霸气（敌意）宣传策略，让Mini Cooper的知名度不到一年时间就从2%提高到60%，调查显示，Mini Cooper的购买者大多是特立独行的人，且都是自认为对创新有着强烈兴趣和追求的人。

一提起机器人，人们通常会想起《星球大战》、《机器人总动员》、《变形金刚》、《钢铁侠》等好莱坞大片里那些功能强大、能上天入地的机器人形象。日本人的工业机器人技术世界领先，在十几年前，索尼公司就成立团队，打算研发一款家用机器人，希望能够帮助主人洗餐具、洗衣服、打扫房间，以及承担其他家务。然而经过一段时间的摸索，该团队负责人土井利忠博士发现当时的人工智能技术、传感器技术、机器人工程学等很不成熟，即使投入再多的资金，也需要很多年才能研制出符合消费者预期的机器人，他的团队短期内不论研制出什么样的机器人，都会出现故障。

面对这一困境，土井利忠做出了一个非常独特的决定：把机器人的形状设计成小狗的样子，让它成为消费者的宠物，名字叫AIBO（取自人工智能机器人Artificial Intelligence roBOt）。它的目标人群是老年人、有孩子的夫妇和比较忙碌的专业人士，即那些“喜欢有生命的个体带来的快乐，但又不想由此带来不便”的人。

1999年5月，第一批5000台AIBO通过网络进行销售，20分钟即被抢购一空。刚投入市场的时候，该款机器人存在容易死机，易出故障等多种缺陷，有时甚至会对主人的指令毫无反应。但终因它被描绘成“有独立思想的、有个性的、淘气的、好玩的”高科技宠物，所以人们不再用传统机器人的标准要求它，反而把它的缺点当成了需要“善待”的淘气个性。

AIBO价格不菲，每台的价格高达2000多美元，第一次看到AIBO的人，很容易被它憨态可掬的造型、灵巧的动作所吸引，它可以和主人交流、不断学习新的事物，并拥有自己的情感，这些“生命”特征让主人对AIBO充满怜爱之情，这可是其他任何玩具所不可能提供的。狗和猫固然也是不错的宠物，但喂养和给它们洗澡也很麻烦。

第5篇：声东击西范文

关键词：小学生；学习动机；调查

学习活动占了小学生在校生活的绝大部分，为了能够更好地了解小学生学习过程中关于学习动机的水平及其对个体学习行为、心理健康状况产生的影响，我们对四川省达州市小学生的学习动机进行了调查，调查资料分析整理如下：

一、调查研究的过程与方法

1．调查对象与样本选择

本研究抽取四川省达州市通川区二小二到五年级学生为研究对象，发出问卷1350份，收回问卷1228份，剔除无效问卷16份。参测的学生主要来自一般干部、知识分子和工人家庭。

2．研究方法与评定工具

调查选用华东师大心理系周步成教授编制的《学习动机诊断测验(MAAT)》(包括调查学习、技能、运动、社会生活场面的成功动机、考试焦虑中的促进性紧张和回避失败动机、自己责任性、要求水平七个内容分量表)。

测验采取团体方式进行，测试人员是在高校从事心理和教育学的教师和选修《学校心理辅导》课的师范院校专科大学生担任，施测前接受过短期培训。测试时，先由主试宣读指导语和注意事项，然后学生以纸笔作答，每个测验约40分钟。

先将原始分数输入有配套数据处理软件计算标准分、等级分及学生个人报告表，再利用SPSS10.0统计软件进行统计分析。统计分析不同年级、性别学生在总焦虑水平和各分量表上存在的问题的发生率及显着性水平。

二、调查结果与分析

1．各年级学生学习动机各指标分析

对达州市一所重点小学学生学习动机的调查结果显示：知识学习和提高技能方面个人的学习动机较强，回避失败的动机和责任心方面的成就动机偏弱。同时，学习压力使学生促进紧张这一项数据一直高居不下。

当今，我国正处于应试教育努力向素质教育方向转型的关键时期，新旧体制常常发生碰撞，应试教育在人们观念中印象深刻，加之许多教师自身就是从应试教育体制下培养出来的，对应试教育的一套方法熟悉且运用自如，要想转变观念转变作法还有一个较长的过程。因而，在小学教育中，大多数的学校仍把分数作为衡量和评判学生的一个重要手段，有的学校甚至是唯一的手段。老师，家长对学生的分数是如此的看重，就会自然不自然的在与学生的交流中通过言语、行为、表情等手段传递给学生。有研究结果表明：从发展角度来看，学龄儿童早期阶段的外部动机对学习具有重要作用，随着年龄的增长，内部动机逐渐发展起来。学生为了避免老师，家长的惩罚；为了获得老师，家长的表扬、奖励；同学的认可等一系列的外部诱因激发学生外部动机。而学习成绩的提高可以满足学生的外部动机，因此学生也把学习看得很重要，自然而然的学生在知识学习方面的动机也就随之增强了。另一方面，我国改革开放和市场经济的建立，“科教兴国”“提高全民族素质”等一系列战略方针确立，都对人的素质提出了更新，更高的要求，素质教育已经开始引起一部分教育工作者的重视，虽然举步维艰，但仍在缓慢中前行。一些学校已经开始重视学生的需求，考虑学生的需要及身心发展特点。并不只是一味地看重升学成绩，而是把学生的健康和发展放在很重要的位置。针对学生的需要和身心发展的特点，一些学校正在逐步改变教学内容，教学方式等，立求从教材、学习活动本身吸引学生，培养学生学习的内部动机提高学生的能力。学生在科学的教学思想和教学方法指引下，知识学习和技能学习方面的学习动机有所增强也是自然而然的。由于此次参测的学生主要来自一般干部，知识分子和工人家庭，其中独生子女占了绝大部分，可能收入相对稳定的家庭中，父母对孩子关于家庭义务的要求较少，物质供应充沛，缺乏责任感的锻炼，孩子因此可能较为幼稚、任性。另一方面，一部分家长一味地追求孩子的学习成绩，只要孩子学习成绩好，其它的都没有什么重要，忽略孩子的一些问题行为，更不要说对孩子社会责任感的培养。正所谓“一白遮百丑”。因此，独生子女学生依赖性强、任性。有研究表明：对于学习不良的学生而言，面对自己不好的学习成绩越是作内在的，他人控制的归因，越可能降低其自我价值感。孩子把自己的成功或失败都归结为外在的原因，而不是从自身出发，一方面不利于激发学生的内在动机，也不能使学生形成持续、稳定的学习行为；另一方面，学生对自己的行为缺乏一种责任感，不利于自我调节和控制。

从阿特金森的成就动机理论中可知，个人在竞争时会产生两种心理倾向：一种是追求成就的动机，另一种是回避失败的动机。由于两种心理倾向的相对强度方面各不相同。可以分为力求成功或力求避免失败两种类型的人。在面对难度不同的任务时，他们会评估自己成功的可能性，力求成功的人旨在获得成就，并选择有所成就的任务，这种情况，最有可能发生在他们的预计自己成功的可能有50％把握时，因为这给他们提供了最大的现实挑战，反之，避免失败的需要强于力求成功愿望的人，在预计自己成功的机会大约有50％时，则会采取回避态度，他们往往选择更易获得成功的任务。以使自己免遭失败，或选择极其困难的任务，这样即使失败也可为自己找到合适的借口。不同年级的小学生回避失败动机都相对偏低(m<3)，与学习知识技能方面的学习动机相比，有很大程度上的降低。

促进紧张这一项的数据仍是高居不下。小学儿童处于成就与自卑并存的阶段，此阶段求知欲特别强烈，因此学习上的困难是此阶段的主要压力来源。特别是在学校，应试教育使得升学竞争异常激烈。而一些低素质老师的不当管理造成孩子身体或心灵上的伤害。这些对儿童的影响可能是短期的，也可能是长期的。有研究结果表明：在日常生活中，无论是小学生发生比率最高的前十项生活压力事件还是发生比率最高的前十项负性压力事件，考试压力都排在第一位，说明小学生的学业压力问题确实存在，学业压力确实影响着小学生的生活。但我们不能一味地忌用学业压力，考试失败的威胁。有心理学家指出“考核的动机力量，更多的是在于失败的威胁，而不是在于成功的希望。”与学业上的失败相联系的那些有可能导致丧失自尊的威胁，也是可以促使学生在学业上作出长期而艰巨的努力的。由此可见，在严格而明确的教学要求的前提下，失败的威胁也是老师用以调动学生学习动机的一种策略。但是，要把握好一个“度”的问题。不应让学生一直受到学业上的失败。如果一直得低分，学生就会产生焦虑，或导致极不实际的志向水平，焦虑会严重地伤害学生的自尊心，从而破坏学习情绪，就收不到预期的效果了。

从表2可以看到关于学习动机研究的七个方面男女并无明显的差异，这一现象可能是独生子女家庭中，父母较少传统的重男轻女的观念以及在儿童中期阶段性别分化不甚明显有关。

从表3中可以看出关于学生学习动机的知识学习方面，技能方面，运动方面，社会生活方面，促进紧张方面，四年级学生有较为明显的下降，五年级开始又有所回升。而与二、三年级相接近，这可能是由于四年级是由小学低段向高段的一个过渡时期，两个阶段在教学内容上有较大的变化，学生一时无法适应导致学生的学习动机产生了一系列的变化，同时随着年龄的增长，学生对课业的要求，人际要求有所提高对社会知觉，观察力也有所增强。从表3中还可以看出，学生要求水准方面在四、五年级有了明显的下降，这可能是由于到了儿童后期，附属内驱力在强度方面有所降低，随着年龄的增长，儿童的内部动机逐渐发展起来，外部动机的势力相对受到削弱。

三、小结本次调查虽然抽取了不小的样本，但毕竟数量有限，样本的分布也不够广，所以，由测试调查分析的信息不能简单的推而广之，不过，此次调查也较深人地分析了城市小学生学习动机的各相关因素及其变化、发展的原因。并提出作者的几点看法以供参考和共同探究。

1．适当的失败的威胁可以调动学生学习动机，但不可走极端，因为过度的学业压力会导致学生焦虑，产生问题行为。

2．男女生在学业动机的七个方面并没有显著的差异，加之，儿童中期尚未形成稳定的性格特征。因此，老师对学生的学习不应有错误的性别引导。

第6篇：声东击西范文

今天，爸爸发的球像一直老鹰，速度很快，而我发的球像一只小鸟，速度慢。

第三次，是爸爸发球，我看见一只老鹰球向我飞来，我准备声东击西，予以还击。啪……！爸爸连接我两个声东击西球。我以为，爸爸这个球是正球，我站在原地，出乎意料，爸爸来一个声东击西，我失败了，爸爸又得了一分。

第四次，爸爸发球，我以为爸爸这个球是声东击西球，我的左脚向左动了动。结果，爸爸出乎意料，一个正球，我又被打败了，我心里不爽，爸爸又得了一分。

第4、5、6、7、8次全是我赢，我很高兴。

一局11次，已知我赢6次，所以，不用比了，第一局我赢……。”

第7篇：声东击西范文

关键词：数学；思维；主动性

学生是教学的主体，学习的主人，教学的成败主要看学生的反映。这就要求教师在教学时，要能根据知识的内在结构和学生的学习规律，提供现象和问题，创设思维情境，引导学生主动参与，进行观察、思考、探索。但是，学生的主动参与一般不是自发的，要靠老师为他们提供条件，唤起他们的觉悟，在教学中我主要从以下几个方面展开尝试。

一、让学生充分感受数学美

数学美是客观存在的，从内容上来看，可分为结构美、方法美等。从形式来看上，可以分为形态美与神秘美等。基本特征表现为：简洁性、对称性、统一性、奇异性、思辨性，数学美与艺术美在审美意识上是有区别，数学美是一种理性美，是观念美，是一种理性的折光。艺术美在审美意识上是借助与物质形式表现出美的感性形象，这种美不依赖于人的意识活动，但可以被意识活动所反映。数学中的美不同于一般的自然美、艺术美，因而有时不被人们理解接受。许多人因为在学校里的数学学习遭受挫折，加之有的数学教师对数学难学扩大化的宣传，在他们的记忆中数学是枯燥的符号和令人头痛的定理的证明，回忆中只有失败与挫折，与“美”无缘，形成了一个错误的数学观。这是在数学学习中没有体会到美的结果。应试教育以考试成绩论英雄，教学过程中对应试无关的内容就毫不客气地放弃，课堂中体会不到数学中美的思想、美的方法，学生整天忙于做习题，没有时间体验数学中的美，有朝一日，当学生不需要学习数学时，他们就异常高兴，终于脱离苦海了，因此有人认为除了在学校，其他地方简直不需要用到数学，数学实际上没有任何的实用价值，那就成为理所应当的事了。改变数学在公众中的形象，提高数学教育的实际效果，让数学真正成为人们生活中不可缺少的一部分，让学生体验到数学教育中的美是必不可少的。

二、数学教学过程中要充分展示数学思维过程

一个数学概念的形成有其原型模式和历史背景，要努力解释概念的抽象、概括过程，抓住问题本质特征。学生在遇到一个新的问题时，他的第一感知就是要对题目的信息进行分析，然后和自己的知识储备进行比对，寻找共同点和差异处，然后再选择适宜的解题方法。我们教师要特别重视课本中例题、习题中的典型题，善于对其进行变式训练，遵循“依照课本例题，从点到面”的原则。在创新意识的指导下，努力搜索与问题相关的知识，全方位，多角度地看待问题。要努力探寻与其他知识之间的逻辑联系，挖掘其新的意义，新的作用。尤其要对一些典型题，要想一想是否有其他新的解法，是否有更简捷的解法，代数问题能否用几何方法来解，能否建立数学模型等等；在开放题的求解过程中，不仅要重视解法的多样性，答案的不唯一性，更要重视方法及解答过程的比较与鉴别，在比较与鉴别中复习所运用的数学思想方法，所涉及运用到的知识、技能。

数学反思性学习的过程，可从以下几个方面进行：首先，要反思所学习的知识，技能。例如本节、本章涉及哪些知识，自己是否已达到所要求的程度；其次，反思所蕴涵的数学思想方法。中学数学中蕴涵着丰富的数学思想与方法。在复习过程中，反思一下课堂中涉及到了哪些数学思想方法，这些数学思想方法是如何运用的，运用过程中有什么特点，这样的思想方法是否在其他情况下运用过，现在的运用与过去的运用有何联系和差异，有无规律；再次，反思基本问题（包括基本图形，基本图像，基本等式等），典型问题，弄清楚本节、本章有哪些基本问题，哪些典型问题，平时碰到的问题中有哪些问题可归结为这些问题等；最后，要反思自己在学习过程中出现的失误，避免在以后的学习过程中继续出错。

三、增强数学教学语言的吸引力

第8篇：声东击西范文

1制约学生学习物理动机水平的因素

制约学生物理学习动机水平的因素主要有：原有知识水平(亦称认知结构变量)，能力因素，非智力因素和环境因素.其中，环境因素对学生的影响是很大的.物理教师的语言表达能力、课堂组织能力，观察和诊断学生学习困难的能力，以及教师思维的条理性、系统性、合理性都将对学生的物理学习效果构成影响，教师的职业素养与学生的学习行为等相关度都很高.

为此，笔者针对“学生喜欢什么样的物理老师，物理学困生为什么学困”进行了问卷调查.调查对象是初三的165名学生，结果显示，学生喜欢责任心强，教学水平高，对学生能够理解、宽容的物理老师，而有部分学困生之所以在物理课堂上出现诸多问题行为，最终导致物理学习困难大多源于对物理教师的心理排斥，导致了物理课上不能注意力集中，学习效率低下.

2当前的师生关系调研及结果分析

2.1对师生关系的期望的调研

(1)师生调查卷设置

T1您认为最能提高物理成绩的物理课堂教学师生关系应该是怎样的？

A.专制型师生关系B.民主型师生关系

C.朋友型师生关系D.上下级关系

S1您认为最能帮助您提高物理成绩的、理想的师生关系应该是怎样的？

A.专制型师生关系B.民主型师生关系

C.朋友型师生关系D.放任型师生关系

(2)调查结果分析

表1T1、S1统计结果

ABCD

T114.47%44.40%41.13%0

S117.30%38.11%44.59%0

表1的统计结果显示，大部分老师(85.53%)和大部分学生(82.70%)都认为民主型或朋友型师生关系更有利于物理成绩的提升，但是还有一小部分教师和学生认为师生关系上还是专制一些更有助于物理成绩的提升.通过和学生交流后发现，这部分学生通常是学习自觉性不够的学生.

2.2学生物理学习习惯的调研

(1)师生调查卷设置

T2您觉得在物理课堂教学管理中有什么困难？(多选)

A.物理概念难讲B.学生上课不定神

C.学生不重视物理D.学生回答问题卡壳

T3您认为影响学生物理成绩最主要的因素有哪些(多选)?

A.学习基础B.智力C.物理学习习惯D.作业量

S2您觉得在物理课堂学习中有什么困难？(多选)

A.课堂上物理概念听不懂

B.上课容易走神

C.听起来懂得，回答问题回答不出来

D.主观上不想听

S3您认为影响物理成绩最主要的因素有哪些(多选)?

A.物理学习基础B.自身智力

C.物理学习习惯D.教师讲解是否到位

(2)调查结果分析

表2T2、T3、S2、S3统计结果

ABCD

T276.43%11.47%45.13%52.32%

T398.22%69.13%100%89.32%

S243.30%47.57%84.59%12.31%

S369.31%80.32%100%100%

表2的统计结果显示，对于“物理课堂管理上有哪些困难”这一问题，相当一部分老师认为概念难讲，学生也认为上课时物理概念听不懂，就“当前的教学困难”，老师都将问题的成因归咎为学生不重视物理，当然也有一部分学生在主观上是不想听的，但是这部分学生只有12.31%，所以教师应该更多地从自身找原因，即针对概念教学，你是如何设计的.而对于“影响物理成绩的因素”，虽然老师和学生都认为学习习惯很重要，但教师则更多地认为学生的学习基础重要(98.22%)，学生则认为教师讲解对学习成绩起决定性作用(100%)，这说明了学生对教师的依赖性很强.

诚然，物理课堂是一个变换多姿的世界，物理教师面对的是一群活泼可爱、有思想的学生，学生在课堂教学管理过程中，会出现很多意想不到的行为，这些行为都需要教师及时引导或纠正.同时，这些行为也是教师在课堂教学管理中经常遇到的敏感问题，处理的好坏直接影响师生关系是否和谐、课堂气氛的优劣及教学效果的高低等.

3解决策略分析

学校环境中，师生关系作为最重要的人际关系贯穿整个教学过程，师生关系是否和谐直接关系到教育教学的效果，关系到学生的心理健康和全面发展.如果师生关系处于一种平等、信任、理解的状态，那么它所营造的和谐愉悦的教育氛围会产生良好的教育效果.

3.1树立“生本教育”的教学理念

“生本教育”是新课程改革的核心理念，我们的“教”要为学生的“学”而服务，以学生的兴趣、内在需要为立足点来设计我们的教学.同时课堂教学管理也要由传统的教师控制型模式转型为民主、科学管理型的双主体课堂管理模式，让学生参与教学过程，通过讨论、实践、探索等方式自主学习，让学生体验自主学习的成功，从而激发学习动机.例如：压强这一课，讲解压力的作用效果时，探究“结构的力量”，给学生一张纸，架在空中，纸上放笔，如何使笔不掉下来？学生都积极动手、动脑、互相交流、最后自主得出：棱边越多，能承受的力量越大(如图1).

在此基础上，思考为什么生活中柱子都做成圆柱形？让学生感受到物理的奇妙之处、物理知识在生活中的重要性，从而激发学习动机.

3.2树立新的教师观

“亲其师，信其道”，教师和学生是构成物理课堂教学的重要部分，和谐的关系，民主的课堂教学氛围能够给学生强烈的归属感，让学生对物理课有一种强烈的期待感，这种期待感会反过来影响教师的正情绪，课堂更有激情，才能有效消除教师的职业倦怠感.实践经验表明，和谐的师生关系更有利于课堂教学.

(1)教师是学生认知发展的引路人，学生探究的合作者，和学生在关系、情感上是平等的，尊重学生的个体差异，用赏识的眼光看待学生的物理知识探究进程，面对学生的物理课堂出现的错误行为，物理教师要因势利导，根据学生的需要扮演不同的角色，促进学生认知发展.例如：压强这一课，讲解压力和重力关系时，学生认为压力的大小总是等于重力，利用一个砝码、利用薄塑料片就可以突破这个难点，通过观察薄塑料片的形变程度就可以知道压力和重力的大小关系，如图2.

(2)教师是课堂教学环境的开创者，是问题的主要设计师.传统的灌输式教学因为缺失了学生自主体验，不利于学生认知和思维的发展.同时，也要防止走向另一个极端，即完全放开让学生自己去学习物理知识，这也不利于学生的学习，因为物理知识具有很强的系统性和层次性，物理学习过程中思维存在着很多隐蔽性，我们物理教师要根据学生的学习能力科学设置具有层次性的问题，促进学生对知识的理解.例如：压强这一课，讲解压强的变化时，直接从公式P=F/S入手讲，过于枯燥，利用一张报纸就可以让课堂有趣起来，通过把报纸“折叠”、“撕一半”等方式向学生发问：压强变大还是变小？通过改变哪个因素来改变压强的？也可通过一条题目的计算达到讲解目的：先求解人站立时对地面的压强，在此基础上发问：行走时，压强如何改变？踮起脚尖呢？通过这些问题的设置，让学生思维动起来，从而激发学习动机.

3.3注重课堂教学管理的艺术性

第9篇：声东击西范文

师:我们以前学过了加法、减法、乘法和除法,它们统称为四则运算。加法和减法叫做第一级运算,乘法和除法叫做第二级运算。

师:接下来我们又要进行闯关游戏了,独立计算下列两道题:127+308-246 36÷18×200。开始!

学生们在自备本上独自解答,教师在黑板上解答。(2分钟后,先做完的学生坐不住了,左顾右盼、交头接耳,老师不得不提醒他们,明显看出遭受批评的学生活力大幅度地下降。)

师:(等所有学生都做完后)你们在自备本上解答时,教师也在黑板上解答。与我做的一致的有多少?

生:(绝大多数学生举手,气氛不如前)

师:请同学们观察一下,这两道题有什么特点,按怎样的顺序进行计算?请将答案写在本子上。

生:(写完后,纷纷举起了手)

师:有谁愿意朗读自己所写的答案?

生:(大多数都举手争抢着发表意见)

生:第一题里只有第一级运算,第二题里只有第二级运算,它们都是从左往右依次计算。

师:(小结)很好,在一个算式里,只含有同一级运算,要按照从左往右的次序计算。

生:(对照小结语,修改自己的答案)

……

这是教学《整数四则混合运算》时的片段。在教学时试图通过“提问――思考――发现”的方式调动学生学习的积极性和创造性,营造学生参与的课堂氛围。但从课堂实施效果来看,喜忧参半!

一、快节奏的课堂教学是引导学生高参与的基础

我相信,一个人在一支慢吞吞的队伍里排队等候自己感兴趣的东西,他的心理感受只可能用“焦急、厌倦、沮丧”来形容。在我们的教学中,由于受“希望学生尽快掌握所学知识”的心理影响,教师往往更乐意将知识嚼得碎碎的喂给学生,期望学生都能体会到获得知识的欣喜,所以突破难点时总爱唠叨几句,练习中总愿意等最慢的一个学生也把题目做完,哪怕减缓上课节奏都在所不惜,美其名曰:以学生为本,却不知这正是消磨学生学习积极性的症结所在。美国“启发策略研究所”的研究表明:当老师在整堂课里快节奏地讲解授课内容时,学生们通常更能全身心地投入。

教学是门永远带有遗憾地艺术。我们的课堂中应该以快节奏方式来维持一定的学生参与度,当我们感到学生参与程度在下降、学习活力在减弱、注意力在转移时,应尽快向下推进课程,让学生们感到课在不断地推进,总觉得有事要做、有问题要思考。老师讲解、问题解释和学生练习、答写只要有约一半的学生明白、完成就尽快变化,哪怕对反应相对迟缓的学生来说,我们也不能减慢速度去适应他们,而是用希望的力量和同伴高涨地学习积极性激励他们赶上教学的节奏。

本片段中我根据学生已有的学习基础,粗略地解释了四则运算后,立即转入闯关游戏之中,此时学生的积极性被充分地调动,两道习题做得很快。但随即教师的处理减缓了上课的节奏,等所有同学都做完后才提问,反应快、不安分的学生就按奈不住“等待”,左顾右盼、交头接耳的现象自然而然就出现了,再加上老师的“提醒”,这部分学生的参与率和专注力就大打折扣,再让他们全身心地投入就很难了。

二、“提问――答写”是引导学生高参与的重要策略

细细品味课堂上的提问和答问,我们不难发现它关注更多地还是个体与个体之间的交流,体验快乐变成了反应灵敏、成绩优异者的专利,思考不成熟和反应迟缓者得到的永远是“你再好好想想!”“你怎么连这个问题也不会。”很多学生就在这种循环往复地提问与答问中磨灭了举手回答问题的冲动,选择了消极坐等,课堂上的“听众”越来越多。我们经常听到这样的抱怨:年级升得越高,举手回答问题的人越少!其实并不是他们不愿“再好好想想”,也不是他们真的“连这个问题都不会”,而是在问与答的过程中,他们得不到仔细思考、判断的时间和空间。本片段中教师一改以往常用的“提问――答问”,采用“提问――答写”策略,它就是让所有的学生解答老师提出的问题,并快速写下自己的答案。答写为所有学生提供独立思考问题的时间,同时促使所有学生都去认真地思考。当大多数学生写完答案,老师问“有谁愿意朗读自己所写的答案?”时,由于前面每一个学生都有了各自的“产品”,举手自然也就踊跃了。我们应该清醒地认识到,不能将答写的重点由激活学生思维偏向检查答案的正确与否,避免给反应迟钝的学生过大的压力,造成关注老师脸色比思考问题多的局面,这对提高学生的课堂参与程度是远远不够的。