医药零售市场分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的医药零售市场分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：医药零售市场分析范文

关键词：W医药公司 经营现状 对策分析

一、C医药公司现状介绍

W医药公司，成立于1993年，公司前身系某卫生服务开发公司，由2002年改制为W医药公司。2010年公司引入新的经营团队，使企业经营机制得以全面改观。公司以不断提高服务质量，提升核心竞争力为企业奋斗的目标，努力打造成具有自身特色的医药物流企业。

公司主要经营生物制品、抗生素、化学药制剂、生化药品、中成药及部分Ⅱ、Ⅲ类医疗器械产品。公司于2014年3月通过了新版GsP认证，拥有符合GsP要求的仓储条件。公司的经营宗旨即，质量方针：质量为先，规范经营；质量目标：品质安全，优化管理。公司销售网络覆盖舟山市各区县，已建立健全了全市所有小岛卫生院的配送网。

公司现有零售药店3家：舟山新城W售药店（舟山医院门口）；舟山北门W零售药店（舟山妇幼保健院门口）；舟山东门W零售药店（舟山市中医院门口）。

公司自2010年进入规模化经营后，经过几年的发展，2015年销售额达到3.47|元，超越舟山市存德医药公司，在舟山市五家医药公司中位居第二（普陀医药药材有限公司3.72亿）。

2015年公司的重点工作是积极应对浙江省新一轮药品招标工作，其中的招商勾标工作尤为出色：新增外资企业12家，新增大型国企5家，新增首营企业85家，新增首营品种550个，实际新增品种280个；新开发医疗机构：普陀区分布于各小岛的乡镇卫生院6家，嵊泗县乡镇卫生院5家。

医用耗材的配送平台已经开始正常运转，主要产品强生医用缝合线已覆盖全市所有大医院。

北门药店通过了GSP换证检查；三家零售药店的药品结构正在调整中，三月份起主动降低零售价2%，受到了市社保的肯定，社保资金全额到位。

目前公司经营中存在的问题有，药品断货缺货现象多见；岗位技能培训不到位，各部门协调衔接不够流畅；政策变化快，相关信息不够通畅；人员少、工作量大，致有些工作不够细致；大病保险药品目录少于预期等。

二、中国医药行业现状分析

进入21世纪，人类社会进入新的发展阶段，人们对各种产品的需求不断增加，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高端药品行业竞争激烈的状况。目前由于高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，但无法在技术上和欧美一些国家抗衡，现在我国唯一的希望就是寄托于中药的创新。但由于中药基础研究投入长期不足，致其创新能力匮乏，结构发展失衡，且资源遭到严重破坏，中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明等问题严重影响着我国医药行业的发展。

当前我国明确了打造创新型经济的大方向，不管是医药还是其他产业，都要做科技创新和全球品牌化的产品。近年来国家也加大了对医药创新的支持力度，以企业为主体的创新体系不断加强，创新成果数量也不断的增加，在质量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，国家发改委虽取消了除品和第一类的政府定价，但各省（区市）卫计委组织的省级药品集中招标采购，尤其是“带量采购，价格联动”方案，使药品价格呈现明显下降趋势。

随着公立医院医改的不断推进，基层医疗市场包括城市社区卫生服务中心和乡镇村级医疗机构，已成为继医院终端和零售终端之后的第三大药品销售“终端”。

中国医药行业近几年也有非常好的发展趋势，并呈现出一些行业特点：1.新药品种研发逐步提高。2.新修订的GMP稳步实施，药物质量标准不断提高。3.兼并重组比较活跃。4.制剂国际化呈现良好趋势。

从药品品种研发逐步提高方面来看，研发数量不断增多，各类仿制药品相类似药效药品不断开发生产出来，为重大疾病治疗和较低医疗成本提供支持，并且开发出质量可控度较高的品种，而从医疗器械方面来看，国产大型医疗设备的获批上市，可降低医疗机构采购成本，使医药业不断良好地发展。

近几年来，各项政策措施不断推动发展，新修订的药品GMP稳定地实施，使我国无菌药品质量保障能力和风险控制水平不断加强，促进药品质量水平提升。

此外，许多优势企业开始占兼并重组，提高资源配置效率，特别是一些上市公司借助资本市场融资来并购实现快速良好地发展。

最后一点，我国药品制剂国际化正呈现着良好的趋势，制剂出口从承接国际市场代工为主向发展自主产品转变，国内企业开发出适合自身特点的路径，使我国生物制品发展水平不断上升，与国际接轨等。

综上所述，由于医药行业有着高投入、高回报、高风险、研发周期长的发展特点，这就促使了我国医药行业发展必须要实现的三大集聚：向园区集聚、向专业智力密集区集聚、向经济发达地区集聚。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来医药行业的总体发展趋势非常明确，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大促使医药需求持续增长；生物科技的发展使得供给从技术上能够保证医药创新研发，满足医药需求；而政府对医疗投入的不断加大提供了满足需求的资金。那么现阶段将成为中国医药行业发展的关键时期，也将是行业大有可为的战略机遇期。

而站在W医药公司的角度来看，卫W医药公司作为一家医药流通公司，并无自主研发生产药品的能力，故W医药公司想要取得更好地发展则需要拓宽业务渠道，提升业务能力，开拓更多的业务，即不断加宽，加深已有业务的发展，并展望创造新的业务。

故由此可看出W医药公司在如今良好的发展大环境下应仍能有所作为，把握住优势领先的层面，根据所出现的问题做出有针对性的改变，不断进行发展壮大。

三、W医药公司产品市场分析

（一）各个产品市场情况

W医药公司主营化学药制剂与中成药类，稍微涉及医药器械及生物制品。而在舟山市本地，W医药公司占有相当的市场份额：在主营的药品批发方面，在各大医院及医疗机构占据着27%的市场份额，产品的市场地位相对较高。但同时也存在许多竞争对手，如舟山市普陀医药药材有限公司（基层乡镇市场份额大占32%），舟山存德医药公司（药品零售市场份额大占23%），浙江大生医药有限公司，宁波医药股份有限公司，浙江华东医药股份有限公司，浙江英特医药股份有限公司等，后4家外地企业在舟山市的市场份额则以高端药品为主。

另外，众所周知的是在行业中，销售成本相对较高，库存成本比较低，而W医药公司作为医药流通企业，所获取的利润就是中间转手差价，并A.W医药公司主要成本在于销售成本，故现在销售方面仍有很大的发展空间，未来发展可以着重于此。

（二）产品竞争所处行业地位

公司销售的重点是在大医院，占59.7%多（20774万元/34774万元），乡镇卫生院仅占6.3%的份额（2208万元/34774万元）：而药品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W医药公司在舟山普陀两家大医院中已占有相当大的市场份额。

而分析W医药公司与其他公司相比具备一些优势的原因，W医药公司是舟山市本地企业，公司经营团队在各医疗机构及相关政府部门都具有良好的人脉基础，故在同样的条件下合作机会大，次数多，相应的市场份额就较多。而如浙江华东医药股份有限公司，浙江英特医药股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占据的市场份额并不高，但这些大公司进货渠道多，货源足，W医药公司或是其他公司也需从这些公司进货，其实际的市场份额当高于报表。但W医药公司等公司亦能从中获取相对比这些大公司小些的利润，故从此中可以看出W医药公司产品在舟山市本地占据市场一定份额，但并不是很大一部分：即W医药公司需保持在本地医药公司中的领先地位，也需思索另外提升竞争力的对策，占据更多的市场份额，以获取更多的利润。

（三）主要竞争对手市场情况，分析优势劣势

W医药公司有许多竞争对手，如舟山市普陀医药药材有限公司，其市场分布较为合理，大医院市场仅占40%多，明显少于W医药公司的近60%，特别是其基层乡镇市场份额较大，2015年占有32%的乡镇市场；舟山存德医药公司主营业务在大医院的份额呈逐年下降趋势，但其在药品零售市场上仍占有近23%的份额；浙江大生医药有限公司，宁波医药股份有限公司，浙江华东医药股份有限公司，浙江英特医药股份有限公司等4家外地企业在舟山市的市场份额则以高端药品为主。

普陀医药药材有限公司是W医药公司目前在舟山的主要竞争对手，2015年实现了销售总额3.72亿（含零售）的好业绩。其经营团队业务熟，人脉好，其基药的销售网络延续着原普陀区医药公司的团队，特别是在普陀区的乡镇各小岛上尤为实出，经过近20年的经营已经相当成熟。但近期其控股公司海事集团资金链出现问题，给公司日常业务带来一定的负面影响。

舟山市存德医药公司是舟山市级医药公司，原是舟山市的龙头企业，但自改制以来，经营团队变化频繁，近来的主要负责人又非医药行业出身，加上控股公司万事达公司的主营业务是房地产业，集团上层对利润相对较低的医药业较为轻视，致公司业绩持续下滑。

国药控股舟山公司虽是国企下属企业，拥有国企的很多优势，但其经营团队原是从普陀医药公司分化出来的一批中层，近来与集团公司下派的负责日常业务的经理问的矛盾多发，已有多人离开了该公司，其业务除舟山医院和普陀医院两家大医院外，一直未能与别家公司竞争。

而域外企业如浙江英特，华东医药，宁波医药股份及浙江大生等公司受地域的影响，因其配送成本高，配送时限长等不利因素的影响，除享有大部分的高端药品配送权而在几家大医院占有一些市场份额外，在基层医院尚无明显优势。

四、卫W医药公司SWOT分析

优势：W医药公司是舟山市本地企业，公司经营团队在各医疗机构及相关政府部门具有良好的人脉基础；大医院的市场份额已相当大；公司资金运转较为正常，流动资金相对比较充足；医药企业形象良好；具备能够较好完成招标药品的配送能力；医用耗材的配送工作也已步入正轨；在全市主要的大医院周围都设有自己的经医保部门认可的零售药店；销售网络遍及全市各区县。总的来说，企业内部有利因素多，具有良好有利的竞争态势；且有充足的财政来源；拥有良好的企业形象；产品质量优；占据一定的市场份额；具有成本优势等。

劣势：因公司地处海岛，目前市场主要局限于舟山本地，而舟山虽为副省级城市，常住人口仅100多万，市场规模小；公司本届经营团队起步稍晚，基层市场占有率明显低于普陀医药药材公司，零售市场则逊于舟山存德医药公司；普陀区和嵊泗县的多数乡镇村级卫生机构，都分布在远离舟山本岛的偏僻小岛上，配送和售后服务成本都高于平常；受行业发展的局限，且大多数高端产品都为二次转手经营，相对于大公司，w医药公司所获取的利润较少。总的来说，存在一些企业内部劣势因素，起步较晚，取货渠道较少，获取利润相对较少等。

机会：行业发展大环境尚属良好，有意向与W医药公司合作的大型企业已抛出橄榄枝：公立医院改革带来的机会是基层乡镇市场将是一个新的增长点；“非禁即入”必将促进社会办医，私营医院也将是一新市场；大病医保全面实施，给零售药品带来一块“大蛋糕。总的来说，企业外部有利因素多，大环境良好，有许多拥有合作意向的合作伙伴，扩大开拓进货渠道等。

威胁：药品招标政策变化快，应对稍不及时就会影响销售；市外多家大型医药企业正加大对舟山市场的关注度；中标药品二次议价；“史上最严限抗令”舟山6月1日实施，必将影响在大医院的销售。总的来说，存在一些威胁方面的企业外部因素，行业政策变化，竞争对手因素等。

五、提升W医药公司竞争力对策

改变原先的经营理念，积极寻找与大型医药企业的合作，以保持公司在舟山市场的既有竞争力，同时也可扩大高端药品的经营品种，尤其是公司所欠缺的外企原研产品，这些原研产品都是各大医院的当家药品，在其业务收入中占有很大的比重；与大型医药企业的合作，当以增加注册资金为必需条件，为公司扩大经营提供资金上的保证。同时也可尝试与医疗机构的合作，尤其是资金得到财政支撑的社区医疗机构和乡镇卫生院，随着医改的推进，基层医院将会有一个新的发展机会。如利用现阶段地方财政并不宽裕的现状，以为社区医疗机构和乡镇卫生院增加冷藏药品设备提供资金担保的方式，扩大公司在基层的市场份额。

采购部门应加大与外企和国内大型制药企业商务部门的联系，尽可能多的争取高端药品和高毛利产品在舟山的配送权。

销售部门可建立激励机制，以扩大高毛利品种的市场份额为重点；同时也应积极的走出去，尤其是分散在小岛上的乡镇卫生院及村级卫生服务网点，趁其他公司尚未重点投入的时候，尽早的扩大基层的市场份额。

储运部T适当增加与公司经营规模相适应的人员配备，以保证日常工作的顺利开展，继续提升公司在药品配送方面的良好形象。

第2篇：医药零售市场分析范文

【关键词】医疗机构 政策 市场分析 临床治疗

过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的172亿元增长到2013年的2120亿元，剔除物价因素影响，13年间增长了近12.3倍。目前，中国已超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。其中2013年全年销售规模达到2120亿元，首次突破2000亿大关，比上一年度增长21.19%。而医药市场总规模为10372亿元，医疗器械市场规模仅占到医药总市场的20%，随着新医改政策的实施，可见我国医疗器械行业仍有巨大的发展前景。另外，医疗领域计算机和网络技术的发展，对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求在不断增加。

生产企业14928家；第二是企业规模小，2012年医疗器械产业市场总产值为1800亿元，从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东南部沿海地区。市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示出医疗器械行业较高的地域集中度。中国医械产业呈现“多、小、高、弱”的特点：第一是生产企业多，截至2012年底，全国共有医疗器械平均每个企业产值约1200万元；第三是产品集中度高，医疗器械产品种类3500多种，平均每种产品十多个注册证。

从企业效益来看，国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较低。2013年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅占到行业总规模的5%左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械公司。

国家的政策法规

2013年7月17日，四部委出台“医疗器械专项扶持”政策，提出医疗器械类专项是今年新实施的扶持重点，其中明确提出促进医疗器械领域新产品产业化和新技术应用，重点支持对象包括掌握核心部件和关键技术的医疗设备等。其中，2013年高性能医学诊疗设备发展专项将聚焦医学影像设备等领域，以实现产业链上下游协同发展，而我公司的产品应用纤维算法模拟脑白质，其所成影像的分辨率较传统模型有显著提升，模型边缘自然完整。

第3篇：医药零售市场分析范文

据VDC的AutoID（自动识别技术）部门副总裁Michael Liard表示，由于这一销售额相较2010年预测的106亿美元有所增长，可以发现即使在动荡的经济环境下，这一市场依旧表现出积极的走势。Liard和他的同事预计从现在到2016年整体产业将实现10%的复合年增长率，即全行业销售额达到178亿美元。

自动数据采集市场包括了手持和固定式的条形扫描器、成像设备、条形码打印机、供应链RFID解决方案，以及工厂和仓库的移动设备解决方案。VDC公司指出，以上这些并没有包括与信息采集相关的消耗品，例如条形标签。

“整个自动识别技术市场在过去几年中起起落落，”Liard说道，“举个例子，由于来自亚洲市场的低成本商品的输出，我们发现条形码市场出现了持续的普及化。与此同时，我们认为这又是一个不断发展和改革的机会。”

在Liard看来，自动识别技术的下一次发展，将会来自于一种混合解决方案，即通过结合了几种不同的数据采集技术来建立新的、更有效率的企业流程。

“自动识别技术的采用，如RFID，应当跟随着商业流程的改变，而非仅仅是技术上的改变。” Liard表示，“这最终会发生，同时也是对我们的行业真正有利的事情。”

2011年的市场领导者包括了很多熟悉的面孔：摩托罗拉解决方案再一次问鼎销售排行榜，创下了14.27亿美元的收益。Zebra Tec（斑马科技）也再一次以5.954亿美元排名第二。排名前五位的还有：排名第三的Honeywell（霍尼韦尔），这得益于它对LXE（原EMS科技旗下专业从事制造高工业等级无线移动终端及提供无线解决方案的一家子公司）的所有权；在今年表现出强劲势头的Intermec Technologies（易腾迈科技），它创下了4.917亿美元的收益；而Datalogic（得利捷）则下滑到了第五位，收获了3.329亿美元。可参考去年的自动数据采集供应商20强榜单。

除了增长以外，去年行业内的合并也在不断进行。2011年上半年，Intermec（易腾迈） 收购了Enterprise Mobile（移动公司）和Vocollect，这一收购举动预计能给Intermec（易腾迈）2012年增加超过一亿美元的收益。霍尼韦尔则收购了LXE的母公司EMS科技。另外，Datalogic（得利捷） 也在2011年完成了对Accu-Sort 公司的收购。就在最近，摩托罗拉开始了对Psion（2011年榜单中排名第九，销售额达到1.288亿美元）的收购，这将在新的一年里进一步巩固摩托罗拉的市场领导地位。

最后要强调的是，纵览整个自动识别技术市场，Liard提出了两个需要被注意到的重要趋势。

第一，商业化、合并以及价格压力。这些年来，自动识别技术产业的目标是发展即插即用解决方案。“我们做到了，”Liard争辩道，“对买家而言，他们的新游戏就是即插即稳。”由于面临着来自亚洲的低成本设备的冲击，行业里的老前辈们需要通过解决方案来增加产品价值，以保持他们现有的利益，或是拓展新市场。

第二，地理分布推动革新。对自动识别技术产业而言，欧洲是一个竞争激烈的市场。然而，我们依旧可以在亚洲和南美洲这些新兴市场里找到机会。这些新市场的一个显著的好处是，没有现成的RF（射频）和条形码基础设备。

Liard表示：“买家没有任何过往记录，他们可以通过询问零售和制造业的客户，来寻找买家的痛点，从而决定最合适自己的技术。这样有助于刺激持续创新。”

数据采集

这是《Modern Material handling》杂志关于自动数据采集硬件和解决方案的顶尖制造商的第11份年度排行。因为这个行业中既有上市公司，也有私营企业，今年是VDC公司连续第四年收集排名数据——因为每天都在报道这种技术，所以他们更熟悉这个市场。

榜单上的企业必须要在北美地区进行销售，即使我们会把他们的全球收益计算进来。排名中不包括经销商、系统集成企业或是其他一些不进行自动数据采集硬件生产的企业。并且因为顾客主要关心的是供应链解决方案，所以我们也不会考虑那些主要关注于零售终端的企业和非工业生产设施，例如医院、图书馆和度假村。另外，排名也不会将那些只生产消耗品（比如条形码标签、RFID标签）的企业考虑进来。

据Liard表示，VDC在这一年里做出了一些调查方法上的改变，这导致2011年与2010年数据在横向比较上出现了一定的困难。例如，他们不再报道惠普公司，因为惠普对这一领域的涉及其实十分有限。另外，普印力（Printronix）的销售数据中只有他们的条形码打印机，并不包括线式打印机。因此，普印力也从榜单上被剔除。还有，VDC认为上一年中他们对SATO的数据有些夸大的成分，这导致今年SATO给人感觉表现有所退步。“SATO在2011年表现得很好，”Liard说，“有退步的感觉是因为2010年的数据并不准确。”

因为纵向比较比较困难，Liard认为这张年表是体现市场有效性的最好凭证。

三个重点市场

在整个自动识别技术市场中，根据它们各自不同的动态可以区分成三种不同的细分市场。

移动计算：VDC移动便携计算部门副总裁David Krebs 表示，加固型移动计算机的市场销售在2011年高达30.25亿美元。这其中包括了手持/掌上电脑设备、便携移动计算机以及应用于工厂、DC车间、港口的升降机车载设备。

Krebs预测整个移动电脑设备市场销量将会有6%左右的复合年增长率，并在2016年的时候达到40.5亿美元。

2010年间，运输和仓储持续推动了对移动计算的投资。在目睹了2011年延续了前一年的复苏后，Krebs期待2012年能够有所改变，尤其是欧洲地区。“亚洲市场是一场超级价格竞赛，但这里也是最有潜力的市场，目前正在快速的发展中，”Krebs表示，“但在欧洲，我们发现发展速度开始减缓，尤其是在英国和地中海国家。我们预计未来在这些地区的销售情况会有所减少。”

Krebs现在正关注于几个趋势：

当我们谈到操作系统时，移动计算机市场很大程度上被微软垄断，特别是在仓储和物流领域。然而，随着Windows 8的引进，Krebs认为“问题在于这是否会给其他操作系统创造机会”。如果一家企业正在升级它的硬件，它就会去观察市场上的可行方案。

移动设备过去的发展主要是针对那些对仓库完全不关心的客户市场，但这些客户十分关心移动设备在DC外面的应用，例如场地服务。Krebs认为这种发展有可能会停止，因为IT经理对连续性有所要求。当然也有例外：最近Krebs对一种叉车提示板很感兴趣，这种提示板在叉车里或是叉车外面的时候都可以使用。“我说的不是iPads，”他说道，“这种专门设计的叉车解决方案，相比于传统的需要固定安装在叉车上的电脑，价格更加便宜。”

多模态方案，例如声音和条码扫描的结合，又或是声音和光导向拣选，这些方案在企业争取电子商务订单准确有效性时发挥了巨大的作用。

扫描和打印：由于VDC对条形码硬件市场的调查做出了改变，我们很难进行一个历年间的纵向比较。但即使调整后，整个市场在2011年间依旧表现出让人惊喜的收益。

据VDC市场分析师Richa Gupta表示，手持扫描仪销售收入增长了7%而达到8.9亿美元，而工业固定扫描仪的销售收入则增长了6%，达到6.82亿美元。与此同时，工业打印机（包括条码打印机、RFID/编码器市场）的销售收入达到了14.39亿美元。

Gupta发现这种增长在持续，其五年复合年增长率介于6.1%（打印机）和8.6%（手持扫描器）之间。

和2010年一样，2011年中销售收益增长最多的部分在2D（二维）的应用和基于摄像机的成像技术，其增长率高达将近10%。“仓库和生产车间依旧主要使用手持镭射扫描器，”Gupta说，“但是运输和零售市场正在逐渐开始使用二维码，因为它们能够提供更多的附加值。”

Gupta还希望能够在未来看到2D扫描器运用在公共工业部门，例如汽车、航天以及医药。“一个小小的二维码中可以编译入大量的信息。”Gupta说。

展望未来，由于制造业发展速度减慢，Gupta预期在欧洲、亚洲和南美洲的条形码市场发展速度都将会有所放缓。

“高个位数字增长将会取代两位数字的增长率。”Gupta说。至少现在，北美地区似乎并不符合这一趋势。“买家本来预期将会重返2009年的销售情况，但目前尚未发生。”Gupta说道。她相信市场会因为新周期和新的功能性技术的运用而复苏。

RFID是自动数据采集市场中增长最快的部分，保持着两位数字的增长率，并在2011年创下了高达50亿美元的销售记录（2010年的销售额为45.23亿美元）。谈到未来发展，Liard预期RFID市场将达到13.7%的复合年增长率。