体育市场调研精选(九篇)

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第1篇：体育市场调研范文

关键词：高校中外籍教师体育锻炼参与现状

长春作为吉林省的省会，经济发展的中心点，长春的高校也成为省内大学的佼佼者，越来越多优秀的外籍人士来到长春高校，成为一名普通的教师。如何让高校外籍教师能尽快融入长春的生活，怎样提高自己的生活质量？体育运动无疑是最佳选择，它不需过多的言语沟通，在体育参与的同时，生活也越来越丰富。

中籍教师和外籍教师都是大学教育中不可缺少的中流砥柱，他们的身体状况的好坏，直接影响着他们的教学成果，影响着学生的知识水平，因此本文通过对长春市高校中外籍教师体育锻炼参与情况的调查，从中找出影响他们参与体育锻炼的因素，并对他们的现状提出对策，为进一步对他们的体育锻炼进行指导提供可靠的参考依据。

1 研究对象

本文以长春市中外籍各高校教师的体育参与现状为研究对象。调查了以吉林大学、东北师范大学、长春大学、长春理工大学、长春师范学院、吉林农业大学等8所院校中的外籍教师（美国、英国、加拿大、意大利、菲律宾等国）和中籍教师各50人，共计100人。

2 研究方法

2.1 文献资料法

通过网络搜索引擎“百度”、“Google”等网站，查阅了大量相关网络文献、网络视频、国内各体育院校网站等，为本研究提供丰富的研究素材和理论基础。此外，通过搜集相关电视报道、专访等媒体资源，从中汲取了大量有用信息，为本研究的深入开展提供了广阔的思路。

2.2 问卷调查法

采用2005年国民体质监测问卷部分内容作为本次问卷的内容。

本研究共发放问卷100份，回收95份（其中外籍教师45份，中籍教师50份），有效问卷95份，回收有效率95.0%。

2.3 数理统计

运用SPSS18.0统计软件对所得数据进行因子分析、百分比统计和多响应变量（α=0.05）。

3 结果与分析

3.1 问卷因子分析

3.1.1 与运动的目的

从表1中可以看出，中籍教师的锻炼目的主要是防病治病，外籍教师则把提高运动能力放到了第一位，但是两者之间对社交的关注却是最少的。

3.1.2 运动项目

从调查结果可以看出，中外籍教师在运动项目的选择上也有差异，中籍教师比较喜欢步行（34.6%）、跑步（13.2%）等运动强度不大，而外籍教师则对中国传统的武术和健身气功（45.6%）非常感兴趣，由于长春处于我国东北方，冬季较严寒，因此外籍教师对冰雪项目也比较感兴趣。

3.1.3 锻炼感觉

从调查结果可以看出，中外籍教师的主要锻炼感觉是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，说明他们的运动量达到了一定的程度。

3.1.4 平均每周锻炼次数

从调查结果可以看出，外籍教师在锻炼次数上较多，多集中在每周1-2次和3-4次上，这有可能是中籍教师由于社会和家庭的负担普遍大于外籍教师，造成锻炼时间上的缺乏而导致每周锻炼次数小于外籍教师。

3.1.5 每周坚持体育锻炼时间

从表2中可以看出，中外籍教师大多运动时间在60分钟以上，因为科学健康倡导的就是低强度和长时间的运动。

3.1.6 坚持体育锻炼时间

从表3可以看出，中籍教师坚持体育锻炼时间在6个月以下的最多，其次是1-3年；外籍教师坚持体育锻炼时间6-12个月的最多，其次是坚持1-3年的。

3.1.7 锻炼的场所

从调查结果可以看出，中籍教师主要青睐于校内的免费健身场所，而外籍教师主要选择了社会上的收费场所和校内的收费场所。

3.1.8 对体育锻炼的认识

从调查结果可以看出，对待体育锻炼的认识上，中外籍教师都认为体育锻炼很重要。

3.1.9 锻炼的时间段

从调查结果可以看出，中外籍教师都选择在早晨和晚上进行锻炼。

3.2 闲暇因子问卷内容的分析

从表调查结果中可以看出，中籍教师主要的闲暇时间是做家务（29.5%），其次是视听娱乐（19.5%），然后是其它（10.8%）；外籍教师主要闲暇时间是游玩（23.0%），其次是视听娱乐（19.7%），然后是其它（13.0%）。这就看出中外籍教师由于身处异国和自身喜好特点的不同，对待闲暇时间自然与中籍教师有所不同。

4 结论与建议

4.1 结论

中籍教师主要的锻炼目的是防病治病，主要的运动项目是步行和跑步，主要的锻炼感觉是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，锻炼次数一般每周1次以下的居多，每周都能坚持锻炼在60分钟以上，坚持体育锻炼在6个月以下的居多，他们主要的健身场所是校内免费的场所，锻炼时间选在早晨和晚上；外籍教师锻炼的主要目的是提高运动能力，主要的运动项目是武术、健身气功和冰雪，主要的锻炼感觉是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，锻炼次数一般在每周1-2次和3-4次的居多，没周都能坚持锻炼在60分钟以上，坚持锻炼在6-12个月的居多，他们主要健身的场所是社会上的收费场所和校内的收费场所，锻炼时间选择在早晨和晚上。

4.2 建议

通过对中外籍教师经常参与的运动项目等的调查，对他们感兴趣的运动项目多多投入人力、物力、财力，尤其是外籍教师喜闻乐见的项目，只有他们在中国生活愉快，才能有更多的精力投入到工作中去；增加武术、健身气功、冰雪等项目的社会健身指导员，使外籍教师能在参与体育锻炼过程中得到相应的指导；发动体育教师（有体育院系的学校还可以发动体育院系的学生）组成健身指导小组，免费为中外籍教师的健身进行科学的指导，避免运动损伤，使他们能在运动的时候减少后顾之忧；开放校内主要场馆，增加健身场地，为中外籍教师的体育锻炼提供便利条件。

参考文献：

[1]温育.北京市普通高校教师体育锻炼行为的调查与研究[D].北京体育大学.2008.

第2篇：体育市场调研范文

关键词：长沙市 大学生 体育消费

随着社会的进步，生活水平的提高，人们追求体育健康已经成为一种趋势。在“健康第一”的学校体育教育思想下，大学生作为未来知识经济的主流，其体育消费观念与行为将直接关系到未来人们体育消费的走向。本文对长沙市十所高校大学生的体育消费进行了调查研究，旨在正确引导高校大学生进行合理的体育消费，合理开发利用高校体育资源、体育市场和体育产业等，积极推动高校体育教学改革和全民健身运动的发展，为促进大学生终身体育消费行为的形成提供理论参考。

1. 研究的对象与方法

1.1 研究对象

随机抽样调查长沙市区的中南大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙理工大学、湖南农业大学、长沙学院等10所高校男女生各1000人，共2000名在校大学生为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 问卷调查法：每校四个年级男女生随机抽取各100名，共发放问卷2000份，收回有效问卷1873份，有效回收率93.65%。问卷信度采用了复测法(r=0.94)，符合社会学研究的要求。

1.2.2访谈法：将部分大学生集中召开座谈会，具体了解大学生日常体育消费情况。

1.2.3数理统计法：对问卷进行归纳统计，比较分析。

2. 研究结果与分析

2.1 长沙市大学生体育消费观念与意识

调查结果显示：大学生每周参与体育活动3次以上（包括3次），时间在30分钟以下的占52.37%，在30分钟到一个小时之间的占33.42%，在一个小时以上的占14.21%；认为“我运动，我健康”的占95.34%，“花钱买健康”的占67.82%，“学校花钱，我锻炼”的占94.25%。这表明大学生有一定时间参加体育健身与锻炼，多数大学生对“花钱买健康”能接受。这种体育消费观念意识为高校体育有偿化服务提供了前提基础。

2.2 长沙市大学生体育消费能力与水平

大学生体育消费能力与水平是指一定时期内为满足大学生健身、锻炼、娱乐、生活等方面的需要而消费各种体育物质产品和劳务数量的价值，它从量的方面反映大学生个人体育消费在某一时间的承受力与标准。调查结果显示：大学生每年体育消费在200元以下的男生为52.37%，女生为73.25%；消费在200―500元的男生为34.18%，女生为21.46%；消费在500元以上的男生为13.45%，女生为5.29%；从总体水平看，大学生每年体育消费在200元以下占绝大部分。这说明200元以下的体育消费是在校大学生比较能接受的范围。

2.3 长沙市大学生体育消费结构与内容

随着生活水平的不断提高，大学生的体育消费结构呈现多元化，内容日趋多样化。调查结果显示：体育消费主要由体育实物消费与体育劳务费构成，但两者在体育消费中所占的比重出现变化。由于学校体育场地设施、校内外体育俱乐部的增加等，大学生的体育劳务消费所占的比重有所增长，但是现阶段长沙市大学生的体育消费主要还是实物。关于体育消费结构，高年级与低年级大学生之间无显著性差异，总体上男生体育消费的总额多于女大学生。在实物消费中最多的是体育服装、鞋帽等；在有偿体育辅导活动中女生明显高于男生，主要原因是女生经常参加健美操、韵律操辅导班；在有偿观看体育竞赛的消费支出中列前几位的是足球、蓝球、乒乓球、排球等，而此项消费支出中女生的消费水平低于男生的消费水平。长沙市大学生的体育消费内容主要有：购买运动服装、鞋袜等；运动饮料、食品的消费等；订购体育报刊、书籍、资料消费等；健身娱乐活动、各类比赛门票消费等；运动器具，哑铃、跳绳、篮球等；运动医疗康复的消费；参加各种体育培训班与俱乐部消费等等。

2.4 长沙市大学生体育消费形式与方式

调查结果显示：长沙市大学生体育消费的主要形式有：与同学一起进行体育活动的（包括参加班级等集体组织的体育竞赛等）占54.78%，与朋友一起参加体育运动锻炼的（包括参加校内外体育辅导班、体育俱乐部等）占32.45%，个人独自参加体育锻炼的占12.77%。长沙市大学生体育消费的主要方式有：现金支付（如购买运动服装、运动饮料、体育报刊、有偿健身娱乐活动、各类比赛门票等），购买消费卡（如参加校内外体育辅导班、体育俱乐部等）。这说明长沙市大学生体育消费的形式与方式呈多元化、多极化、多样化发展趋势。

2.5 长沙市大学生体育消费目的与动机

调查表明长沙市大学生体育消费的价值取向、消费目的主要有：第一、丰富课余生活。第二、防止疾病、增进健康、增强体质。第三、缓解精神与学习的压力。第四、成为某一群体的成员、体验在群体中的愉快气氛。第五、加强与他人的了解与友谊。第六、希望通过体育运动促进全面发展。第七、增加与社会的交往机会。这说明长沙市大学生体育消费的目的与动机呈多角度、多层面、立体化趋势，大学生参加体育活动与进行体育消费是为了满足各自不同的生活需要。

2.6 长沙市大学生体育消费特点与趋势

2.6.1 体育消费项目

明确大学生的体育投资项目，对体育资源与市场的开发利用有重要的指导作用。调查表明：按性别分组，男生首选内容为“三大球”占38.26%，其中篮球占68.12%，足球占23.15%，排球占8.73%；其次“三小球”占31.57%，其中乒乓球占59.14%，羽毛球占34.75%，网球占6.11%；其他占30.17%（如：散打、武术、游泳、健美操、溜冰、体育舞蹈等）。女生首选倾向于保健性、健身性、娱乐性和审美性的活动项目，选择“三大球”的人数极少，为8.42%；选得最多的是羽毛球和乒乓球占54.75%，健美操37.26%居中。在强身健体、休闲健美中男女学生表现出较大的差异，男生喜欢力度大，技术性、对抗性强的锻炼形式，女生偏重于韵律、美态、形体较强的形式。有的运动项目选择比例之所以偏低是因为：一是学校目前相应的场馆设施配套不全，条件不足；二是高校目前的教育体制限定了大学生体育学习兴趣的培养。一些现代休闲娱乐项目和最近兴起的一些野外体育项目，例如瑜珈、体育舞蹈、登山、攀岩等深受长沙市大学生欢迎。

2.6.2 体育消费场所

调查表明：大学生体育消费的主要场所依次是：学校免费场地占42.46%，学校收费场地占32.17%，群众性体育场所占18.24%，社会营利性场所占4.26%，其他占2.97%。学生们认为在校学习期间，运动场所应以校园为主，主要的体育消费也发生在校园内。相对于不同年级，高年级学生选择学校收费场地远多于低年级学生，这在一定程度上反映了经过两三年的大学生活，高年级学生的体育消费意识较浓厚。关于高校部分体育场地(主要是小球、健身场地、游泳池、溜冰场等)收费问题，认为较合理、不算贵者占60.17%(其中高年级学生选此项者比例大于低年级学生)，39.83%的大学生觉得收费不合理又贵。这说明大多数学生赞同校园体育场地有偿使用，“花钱买健康”的体育消费意识增强了。

2.6.3 体育消费人口

调查表明：按照体育人口定义，我们从年级组的体育活动频率来看，以每周参加3次体育活动(体育课除外)，每次锻炼30分钟计算，二、三年级组的活动频率比例占该组人数的42.35%，而一、四年级组比例相对偏低，分别为31.76%和25.89%。这说明普通高校二、三年级组的大学生为主要的体育消费群体，而刚进校的新生和即将毕业的四年级老生体育消费水平相对低下。

3. 影响长沙市大学生体育消费的因素分析

3.1 经济收入是影响体育消费支出的主要因素

调查表明：大学生每月总的生活消费支出高低，对其体育消费项目、形式、水平有制约作用，消费行为是依据他们的经济收入而定的。学生的收入来源主要是家庭的支持，还有学校发的助学金、奖学金和打工所得。学生经济收入相对高，体育消费支出也随之增多；月均消费低的群体，对体育活动主要以不花钱为主。

3.2 体育活动频率与时间是影响学生体育消费的重要因素

调查显示：经常参加学校有偿体育服务的学生在其实物消费中呈上升趋势。体育活动时间为每周2-3次，平均每次1小时以内的大学生，其体育消费水平有52%的人每月消费20元以下；而在1小时以上的学生中有53%的学生的体育消费在每月50元以上。这表明运动频率与时间制约着体育消费，大学生用于有偿体育活动的时间越多，其体育消费就越多。

3.3 体育锻炼兴趣与习惯是影响学生体育消费的显著因素

体育锻炼习惯，是指主动、自觉地以体育运动为健身手段的一种有规律和经历的生活行为。体育锻炼习惯和兴趣，与学生对体育课及课外体育锻炼的态度有着趋同关系，对体育消费的认识、体育消费水平有着显著影响。

3.4 性别对体育消费的影响

调查显示：男生参与体育活动的比率超过女生，男生集中在篮球、足球、乒乓球等无偿的体育消费项目上，女生集中在健美操培训班或俱乐部的有偿体育消费项目上；女生的有偿消费要比男生要高，但总体上男生的体育消费高于女生。因此，性别对体育消费有影响。

3.5 地域与文化对体育消费的影响

从目前看，在体育劳务消费和实物消费方面，城市学生高，农村学生低。主要因为经济发达的城市对体育比较重视，高水平的体育竞赛相对比较多。文化背景的不同，对参与体育活动的兴趣、倾向有较大的差异，对体育消费水平有明显的影响。李凤新《内蒙古大学生与浙江省大学生体育消费比较研究》表明：两地区的高校男、女学生在体育实物消费和体育劳务消费水平具有显著差异。内蒙古高校学生在0-10元和10-50元两个档次的消费高于浙江高校学生，而浙江高校学生在51-100元和101-200元两个档次的消费明显高于内蒙古高校学生。总体上浙江高校学生的体育实物消费水平高于内蒙古高校学生。

4. 结论与建议

4.1 长沙市大学生以实物型体育消费为主，体现多元化、个性化的消费趋势；体育劳务消费随着经济、文化、体育竞赛等发展变化呈增长态势。

4.2 现代休闲娱乐项目和野外体育项目走进长沙市大学生体育消费范畴，参与型和观赏型体育消费将会快速增长。

4.3 需加强对大学生树立健康体育消费观和养成良好体育消费习惯的培养，引导更多学生更广泛地参与体育消费。

4.4 需加快学校内外的体育资源与市场的开发利用，提高大学生体育消费的质量和水平。

参考文献：

［1］刘胜.现阶段我国大学生体育消费发展态势及对策研究［J］.湖北体育科技，2002，(3).

［2］杨冠华.试论我国体育消费的现状与对策［J］.嘉兴学院学报，2002，(4).

［3］李凤新.内蒙古大学生与浙江省大学生体育消费比较研究［J］.内蒙古师范大学学报自然科学(汉文)版，2002，(2).

第3篇：体育市场调研范文

[关键词]城市居民；体育消费；调查；江西省

[中图分类号]F715　[文献标识码]A　[文章编号]1005－6432(2009)02－0082－02

本文力图通过对江西省城市居民体育消费需求进行调查研究，以了解江西省城市居民体育消费选择，为江西省体育市场开发提供具有积极意义的参考。

1 城市居民体育消费需求的多元化特征分析

1.1居民体育消费需求的经济基础

自改革开放以来，江西省社会经济迅速发展，据江西省统计局调查数据显示：仅2007年第一季度江西省城镇居民人均家庭总支出为2909.16元，其中消费性支出占70.8％。国民经济稳步发展有力地保证了全省各项事业的发展，居民收入得以增加，生活水平得到改善，伴随着全民健身活动的开展，花钱买健康已成为众多城市居民特别是体育健身娱乐消费者的一种共识。

1.2体育健身消费动机

消费动机是诱发和维持人们进行体育消费以达到个人对体育需求目的的内在动力。体育消费行为则是这种内在动力的结果。通过对江西省各年龄组城市居民进行体育消费动机调查结果统计发现，江西省城市居民进行体育消费动机的排序依次为：身心健康动机；休闲娱乐动机；调整心情动机；健美体形动机；社会交往动机；体验乐趣动机。其中，前四项平均选择率达到86.92％。这一点充分说明城市居民的思想进步，思维活跃，体育消费动机和态度是积极的，这种积极态度将为全面健身计划实施、参与体育的人口增加及诱发体育消费和促进体育市场发展奠定基础。

1.3体育健身消费动机水平的比较

江西省城市居民在体育消费动机水平上也存在明显差异，其一，男性的休闲娱乐动机和健美体形动机明显高于女性，且消费价值观也存在性别差异。其二，不同年龄群体在健身娱乐消费的金额上明显不同，中青年群体明显高于老年群体，老年群体更讲究消费需求的实效性，他们进行体育消费主要是追求健身效果，自娱自乐，并不存在多少货币支付行为，而中青年群体既追求健身效果，同时也追求娱乐休闲。其三，不同职业和文化程度在体育健身娱乐消费价值量上也存在差异。

2　各年龄组城市居民体育消费形式的特点分析

从居民的体育消费形式上来看，24－45岁城市居民消费比例较其他年龄段要高，首先是体育实物消费，实物型体育消费是指人们在参与体育活动中消耗的实物产品。其次是体育信息消费，是指人们购买体育类期刊、书报或观看各种体育比赛、表演等所进行的消费，这类消费正逐渐上升。最后一类是观赏型体育消费，观赏型体育消费增长较快，消费比例居中。随着经济的发展，运动水平的提高，观赏型消费支出会增大。

3　对江西省体育营销市场发展的思考

3.1以居民体育消费选择和能力为立足点开发体育市场

调查表明，江西省居民体育消费行为和消费能力存在明显的消费主体特征，根据年龄、性别、收入、职业和生活水平消费的居民依其体育消费动机和消费承受能力对体育服务产品消费做出切合实际的选择，因此，开发与之相适宜的体育营销市场，不断推出符合各类消费群体需求的产品以满足居民日益增长的体育消费需求，并根据区域性经济发展水平，确定体育市场的走势。

3.2培养体育市场消费主体，强化群众体育消费意识和行为

体育人口，体育消费需求和体育消费水平是决定体育市场大小的三个基本要素，因此，努力培养体育市场的消费主体，积极倡导和鼓励群众进入体育市场参与体育消费。在不断开发多样性体育市场、提高体育物质产品引发居民体育消费欲望的同时，配合各种媒体宣传以强化居民体育消费意识和行为。

3.3加大体育健身娱乐市场和竞赛表演市场的开发力度

体育娱乐健身市场和竞赛表演是体育产业的核心市场。重点开发强身健体、欢度余暇、愉悦身心和体育康复等健身保健市场；体育竞赛表演市场也应重点开发那些进入职业化管理且竞技水平高的、观赏性极佳的各类竞赛项目，在此基础上逐步开发社会体育活动竞赛市场和商业性竞技市场，以高品质服务吸引消费者进入该类体育市场。并且不断完善体育市场体系，加强对体育市场经营、管理专门人才的培养。

4　结论与建议

(1)江西省经济持续稳定发展使城市居民收入逐年增长，不仅使居民消费支出连年增加，而且有一定剩余，为体育消费奠定一定的基础。

(2)强身健心、防病治病、休闲娱乐是江西省城市居民消费的主要动机。

(3)中青年是江西省体育消费的主要群体，24－45岁居民消费比例较其他年龄段要高。

(4)江西省城市居民体育消费水平普遍偏低，呈两头高，中间低的发展态势，随着社会经济的发展，信息消费和参与消费将会有很大的提高。

第4篇：体育市场调研范文

关键词：系统论 休闲体育 绿色营销

中图分类号：F062.9

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）09-050-03

进入21世纪后，随着人们生活水平的提高，闲暇时间的不断增多，作为一种以健康、文明、科学并带有娱乐性质的生活方式的休闲活动闯入了我们的视野。绿色休闲是人类生存发展的终极目标，与人们的生活活动息息相关，既是一种生活方式也是一种人生境界。人们是否愿意投入休闲活动，在大多数情况下是取决于个人的性格特征和生活态度的，但是个人的观念和意识才是驱使他们真正行动的决定因素，因为有时间、有经济能力、有活动空间却没有参与休闲活动的欲望那也是不可行的。其次，当我们在享受现代文明社会带来优秀成果的时候，越来越多的“现代文明病”也逼近我们的生活。“文明病”的出现并非是由细菌或病毒引起的，而是由一些不健康的生活方式伴随而来，如：生活工作上的压力与精神紧张、营养失调、缺乏运动等长期积累导致的。

所以，休闲体育（Leisure Sport）是人们在闲暇时间里自愿参与、自主选择的，以身体参与为主要手段，以缓解压力、娱乐身心、调节情绪、强身养生、促进人的全面发展和提高生活质量为主要目的一种健康科学的身体活动方式，也是一项非常有意义的休闲方式。同时，一系列因素也客观上促使人们主动寻找更积极、更健康、更绿色环保的健康绿色生活方式，使得绿色休闲体育悄然走近人类，走进我们的生活。

一、基于系统论的休闲体育绿色营销的定义界定

基于系统论的休闲体育绿色营销，亦称休闲体育系统绿色营销。笔者认为其基本内涵为：休闲体育从决策的初期，就应根据休闲体育的真实绿色市场需求，树立绿色营销观念推行TGM，注重绿色市场调研、进行系统绿色营销策划制定绿色营销战略、开发休闲体育绿色产品使用绿色标志、注重打造全面绿色质量竞争力与技术创新、注重品牌效应打造绿色体育品牌、积极开展绿色促销、强调“4P”和“4C”组合营销策略、注重“5W”资料收集和CS研究以提高营销效果、注重对未来市场预测，使我们对休闲体育绿色营销有一个全面的、整体的、系统性控制与把握，了解时代休闲体育流行大趋势。

二、休闲体育蓬勃发展，为系统绿色营销提供了可能

社会学家普遍认为第五次经济变革的浪潮将由休闲、生命科学、新原子时代和航天时代市场驱动。我国休闲体育产业随着北京奥运会与上海世博会的成功举办而得到迅猛发展。正因为休闲体育蓬勃发展，自然为休闲体育系统绿色营销提供了物资基础和实现可能。其蓬勃发展的原因笔者认为有以下10个方面：

1.休闲体育的发展是实现社会主义核心价值观的客观需要。笔者认为，社会主义核心价值观是我国体育事业核心价值观确立的基本依据。休闲体育的群众化、个性化、多样化、户外化等个性与特点，极大地鼓舞了普通老百姓参与体育的积极性，是体育平民化群众化的必然选择。休闲体育的发展体现了爱国敬业诚信友善的体育核心价值观，为实现社会主义核心价值观提供了坚实的物质基础与强大的精神支撑，休闲体育是体育事业发展过程中的“中国梦”，引领着我国体育事业的积极和谐健康发展。

2.经济持续稳健发展。我国经济持续增长与未来稳健发展态势为休闲体育运动提供了雄厚的物质基础，也极大地改变了我国老百姓的真实消费需求。

3.产业政策扶持。国家宏观政策支持力度加大，地方政府配套政策增多，休闲体育作为一种产业可以极大促进国民经济的增长，带动相关产业，增加就业。

4.自身发展需要。休闲体育产业组织与产业结构的建立，以及休闲体育分配与激励机制的建立，休闲体育的各种大型体育设施日趋完备，各种大型休闲体育活动的举办，必然导致休闲体育成为未来世界流行大趋势。

5.全民健身运动的推广。积极推动全民健身运动的开展为休闲体育发展提供了群众基础。与发达国家相比，我们的休闲体育还具有很大发展空间。

6.人口结构变化。随着我国经济的快速发展，城镇化进程加快，城镇人口逐步增多，城镇化建设带来的消费增长和市场开拓对休闲体育产业的发展有着非常重要的促进作用。另外，我国人口日益老龄化使更多的老年人要加入到休闲体育的行列中来。

7.医改的快速推进。我国医疗制度的改革将促使人们要更加重视自己的健康，更加积极主动地参加各种休闲体育活动。

8.休闲时间增加。截至目前为止，我国法定节假日时间已达115天，再加上每年N天的带薪假，国家法定假日的增加为人们从事休闲体育提供了休闲时间保证;另外，网络技术的迅猛发展为人们提供了更多的自由时间与空间;各种网站与网络技术让我们的生活变得更加丰富多彩、更加便捷的同时，也客观上增加了我们的休闲时间。

9.休闲体育意识与消费习惯的改变。人们休闲体育意识的普遍提高与休闲体育消费习惯的改变，极大地促进了休闲体育产业的发展。

10.教育事业的发展。随着我国大量高素质人才增加，休闲体育人才也随之急剧增加，休闲体育人才培养与干部队伍建设已成规模。我国教育事业的蓬勃发展客观上也促进了休闲体育产业的发展。

三、休闲体育系统绿色营销具体内容

1.休闲体育系统绿色营销必须树立绿色营销观念，积极推行TGM。要推行休闲体育系统绿色营销，必须要树立全面绿色营销观念，积极推行TGM。所谓TGM就是全面绿色管理（total green management），休闲体育全面绿色营销管理可分如下四个方面理解：（1）全面绿色营销。就是绿色概念必须贯彻于整个休闲体育营销管理全过程。（2）全员参与。上自管理决策层成员，下至普通的休闲体育管理员全须参与绿色营销管理。（3）全过程管理。即从项目决策初期，就应根据市场找准休闲体育的真实市场需求，将休闲体育绿色营销思想全面地系统地贯彻于休闲体育产业经营的全过程，并坚持加以持续改进。（4）全面使用新技术。在休闲体育产业中全面采用新技术新工艺新方法，全面绿色管理（TGM）吸收了全面质量管理之精华，将全员全过程全面绿色营销管理与休闲体育产业经营管理结合起来，形成全面的休闲体育绿色营销管理模式。

2.休闲体育系统绿色营销注重绿色市场调研。休闲体育市场竞争的核心目标是对潜在客户的争夺。由于休闲体育系统绿色营销注重对市场的调研，因此我们强调的是市场调研也要有系统观念和全局观念，包括对人们消费及休闲娱乐心理、供求关系、特别是竞争对手等进行系统研究，及时制定相应的休闲体育绿色营销策略，使得开发的休闲体育绿色产品更贴近目标市场。

例如：很多休闲体育设施投资商愿意冒投资成千万上亿的资金风险来建设一个休闲体育建筑或场地，却不愿意花重金搞市场调研，仅凭着自己简单的拍脑袋和朴素的经验来决策，以致建成的休闲体育设施不能满足真实的市场需求，悔之晚矣。休闲体育市场调研应注重公正性、有效性、可靠性、完整性这四个方面：（1）公正性，就是注重绿色休闲体育市场调研的客观公正性。（2）有效性，就是注重绿色休闲体育的市场调查数据的有效性。（3）可靠性，就是必须确保绿色休闲体育市场调研的结果之可靠性。（4）完整性，就是注重绿色休闲体育市场调研的完整性、全面性。

3.休闲体育系统绿色营销注重整体绿色营销策划，制定合理绿色策略。休闲体育系统绿色营销注重整体绿色营销策划，休闲体育投资商在休闲体育项目实施前，已经对被实施的项目进行了全面而系统的市场评估及调研，然后再邀请休闲体育市场绿色营销的项目专家参与策划，根据市场调查研究的结果，系统地关注与了解目标客户最注重的产品价格、设施环境、休闲体育设施所处地段等因素。最后根据项目自身的特点和市场的需求决定这些产品的取舍，使得“以销定产”的休闲体育系统绿色营销思想得以充分地融入到项目的每一个环节中，将项目中的各项定位落到实处，使休闲体育投资项目最大限度地满足市场的真实需求。

4.休闲体育系统绿色营销注重开发休闲体育产品，使用绿色标志。休闲体育绿色产品强调人与自然的和谐发展，休闲体育产品研发公司在设计时应以尽量减少人类活动对自然生态环境的负面影响为其最终目标，致力于追求最小的自然破坏，使用绿色的自然环保材料减少对环境的污染，延长休闲体育绿色产品的实际使用时间，使研发出来的产品真正成为正宗的休闲体育绿色产品。

在绿色体育设施的建设中必须强调自然环境的全面保护和绿色环保建材的有效利用，防止光污染等污染源的产生，塑造良好的绿色人文环境，使绿色体育设施尽量融于自然，水天一色与自然浑然天成，成为人与自然和谐共生的典范，标志性代表性的体育设施定会成为人们必达的旅游地与休闲好去处。同时，积极使用绿色标志，更有利于客户的识别，在市场激烈竞争中占领先机。

5.休闲体育系统绿色营销注重打造全面绿色质量竞争力与技术创新。休闲体育绿色项目的竞争不只是价格竞争，更是绿色质量的竞争，休闲体育绿色项目的投资商必须根据绿色休闲体育自身的特点和客户的消费行为习惯实行差异化竞争战略，特别是绿色质量差异化竞争，引导客户关注绿色休闲质量差异，打造强有力的绿色休闲体育核心竞争力，使具有更高绿色质量差异化的休闲体育绿色项目有更大的市场，为休闲体育的高端产品获得更高的利润价值。同时，休闲体育系统绿色营销注重技术创新，主要有规划创新、设计创新。（1）规划创新。对于我国休闲体育系统营销，我们在设计时注重产品“均好性”，这是针对传统的规划理念提出的创新观点。“均好性”是指在休闲体育绿色项目规划设计过程中，应树立系统观念、全局观念与整体观念，把休闲体育绿色产品都作为最佳精品来进行规划设计，使休闲体育绿色产品都具有观赏性、体验性、娱乐性与休闲化。“均好性”作为绿色休闲体育产品的最高境界，必将成为未来休闲体育绿色市场的基本规划准则。（2）设计创新。主要是指休闲体育绿色项目设施的平面布置和结构设计上的创新，我们重点要强调柔性平面布置设计创新。所谓柔性平面布置设计，即：我们将借鉴工业生产中柔性厂房和柔性生产模式的理念应用于休闲体育绿色项目设施的平面设计之中，其设计机理为根据时代的发展需要及市场实际需要，对各种休闲体育活动场馆进行灵活的柔性的自由组合划分，以实现由一个原来功能单一的活动场馆变换成能够完成多种休闲体育活动的大型化综合性多功能的休闲体育场馆。从长期研究经验看，在不增加过多投资，通过柔性平面布置设计理念更新，大型的复合型功能多变的综合性休闲体育场馆更加受到普通老百姓的喜爱和欢迎，这种设计理念无疑为我们解决大型体育场馆过分闲置浪费提供了解决思路，将老百姓日常的绿色休闲体育活动与正规的国际国家级大型比赛结合在一起整体考虑，即大家所谓的“平赛结合”思想与设计理念，必将是我们在未来的休闲体育场馆设施规划设计中必须慎重面对的课题。

6.休闲体育系统绿色营销注重品牌效应，注重打造绿色体育品牌。休闲体育系统绿色营销是体育营销的具体运用，给休闲体育绿色项目的实施赋予了具体的实质性内容，使休闲体育营销过程中绿色体育品牌意识增强，以品牌促销，形成了以质取胜的良性竞争。休闲体育系统绿色营销品牌定位必须遵循以下几方面原则：（1）体育品牌定位。即休闲体育系统绿色营销必须考虑与体育品牌定位的一致性。休闲体育活动有其相对固定的参与人群及特定的受众，绿色休闲体育品牌只有在目标市场中找对位置，休闲体育开展系统绿色营销才能在目标市场人群中留下特殊的难以忘怀的偏好。（2）体育品牌属性。即休闲体育系统绿色营销必须考虑与体育品牌属性的关联性。把大型的国内外重大赛事和休闲体育产业品牌结合在一起，带来的品牌效应是不可限量的呈几何级数放大的，所以我们强调休闲体育与大品牌的联手必须具有高度的匹配性。（3）体育品牌传播。休闲体育系统绿色营销必须考虑与体育品牌传播战略的连贯性与整体性。我们从休闲体育整个运营全过程来看，休闲体育系统绿色营销终究是一个比较短期的行为，重要的是我们必须将休闲体育系统绿色营销看成是一个个价值链上的无价之珍珠，用一个长期考量的线把它们串起来，让一次次的短期促销行为为一个长期终极目标品牌价值不断叠加。休闲体育不仅提供给顾客一个娱乐休闲的平台，而且还可以令休闲体育借此有计划地进行休闲体育系统绿色营销活动，把所属的品牌形象与这个大平台结合在一起，从而形成一个我们乐于见到的多赢局面，反过来也促进了我们的休闲体育稳健迅猛的持续健康发展。

7.休闲体育系统绿色营销强调“4P”、“4C”组合营销策略，注重“5W”资料收集和CS研究以期提高绿色营销效果。所谓“4P”组合策略，也就是休闲体育的产品策略（Product）、价格策略（Price）、促销策略（Promotion）、销售渠道（Place）的组合。如果一个绿色营销组合中包括合适的休闲体育绿色产品、合适合理的价格、合适的分销策略与合适的促销策略，笔者认为这就是一个成功的休闲体育系统绿色营销，休闲体育系统绿色营销的目标也可得以快速实现。“4C”则分别指Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通），强调绿色休闲体育将四者有机结合在一起，形成顾客休闲体育的共赢局面。

休闲体育系统绿色营销也注重5W资料收集和CS研究，休闲体育系统绿色营销的运用，可以掌握详细的5W资料，即：可能潜在的客户，顾客的真实消费动机，休闲体育设施在何处及需要何种休闲体育消费，何时消费，如何消费。

CS战略是面向体育市场的一种休闲战略，这就意味着休闲体育从业者应将消费者的利益放在首位，站在消费者的立场去研究和开拓休闲体育市场，预先在休闲体育项目上创造消费者的最深层满意。通过调研结果及相关信息反馈，对休闲体育场馆的选址、施工、后期运营管理等环节不断的完善，最大限度地使体验的消费者感到满意、绿色健康、潮流时尚、被尊重的强有力的消费成就感。重视消费者的意见、建议的收集整理等信息反馈，让消费者积极参与休闲体育项目决策。

8.休闲体育系统绿色营销注重对未来市场预测。应积极根据现有成熟科技与市场调研结果，适时逐步加强对绿色休闲体育未来市场的大胆科学预测研判与有组织系统研究，以便提供更能满足市场需求的绿色休闲体育产品，积极把握整个世界休闲体育流行大趋势与市场脉搏，主动抢占市场先机，做世界休闲体育的时尚领跑者。

四、结束语

休闲体育推行系统绿色营销管理是大势所趋，我们既要看到休闲体育推广难度较大、绿色市场培育的滞后性、实施过程的相对渐进性，以及如何建立相应的管理组织机构和如何正确理解持续改进等不利因素，也要看到非绿色休闲体育压力在逐渐增加等积极的有利因素。

1.休闲体育系统绿色营销推广难度相对较大。（1）休闲体育从业人员之系统绿色营销管理知识有待普及与提高。我国休闲体育整个产业从领导到一般员工，很难在短时间内快速形成绿色营销管理意识与习惯，某种意义上使休闲体育系统绿色营销的快速推广增加了较大的难度。（2）休闲体育绿色产品的高价格不利于参与市场竞争。由于我国休闲体育消费者的消费心理相对不是很成熟，休闲体育绿色消费还需要时间，相对高价格的休闲体育产品不利于市场化的竞争。不过随着时间的推移，居民收入进一步提高，健康环保理念进一步深入人心，绿色休闲体育产品一定会逐步被人们所认识所接纳。

2.休闲体育系统绿色营销绿色市场培育有滞后性。笔者认为，随着时代变迁和社会财富的积累，人们的绿色消费意识与绿色消费习惯也应随之作正向积极改善。但是，我们还必须正视残酷现实，休闲体育市场目前还在逐步完善过程中，其绿色市场培育必须有一个滞后性。

3.休闲体育系统绿色营销实施过程具有渐进性之特征。休闲体育系统绿色营销实施过程应该是渐进的，必须是整体规划、分布实施、逐步到位的，不可能一蹴而就，具有一定的缓释效应。它需要休闲体育整个产业链从下到上积极参与整体配合，只有这样，休闲体育绿色营销系统才能最优。

4.休闲体育系统绿色营销必须持续改进。休闲体育系统绿色营销管理持续改进，涉及产业全过程的合理规划与实际运作，在绿色营销全过程坚持持续改进这一基本生存法则。

5.非绿色休闲体育压力骤增。根据最新市场调查研究结果显示，非绿色休闲体育的压力呈几何级数增加，实施绿色休闲体育正在成为国内外休闲体育的必然发展方向，在这方面我国已取得了骄人佳绩，应力争尽快占领发展高地，为未来快速全面发展打下良好基础。

参考文献：

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[2] 李振利.房地产营销策略的探讨[J].现代商业，2013（7）

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[10] 张格，张子刚.基于系统观念的房地产营销策略研究[J].中国房地产，2005（1）

[11] 张格，张子刚.房地产系统营销策略研究[J].经济师，2004（5）

（作者单位：1.武汉体育学院研究生院;2.武汉体育学院办公室 湖北武汉 430079）

第5篇：体育市场调研范文

关键词:体育赞助；营销管理；市场

一、体育赞助营销的外部环境探析

1.社会文化环境。社会文化环境对体育赞助营销有着重大的影响，它可以直接改变人们的消费动机和消费行为。社会环境一般可以划分为社会阶层和相关群众两大类。社会阶层是指按一定的社会标准，将社会成员划分为若干社会等级等。相关群体是指与消费者有社会关系的个人或群体。社会文化被描述为由社会成员代代相传的分享的价值，信心、语言、符号和信仰。对管理者来说，不同的文化所强调的价值观念是不同的。美国文化的核心价值观就是强调个人主义，富于青春活力，成就和成功，注重家庭观念;而中国传统的文化是以儒家思想为核心的。

2.人口环境。人口环境是构成市场最基本的因素，人口环境直接决定了市场潜在规模的大小。一个国家或地区的人口越多，就意味着其体育市场的需求量就会越大。人口规模和人口分布对体育赞助营销也会产生较大的影响，而人口结构往往决定了体育产品结构、产品需求等其他要求。人口的文化素质的不同，对体育的认识、评价和选择也会表现出不同的看法，文化素质较高的群体参与体育活动的时间较多，对体育活动的认识和评价也较高。

3.经济环境。经济环境也是体育赞助营销者考虑的另一个不可控制的因素，它直接决定了消费者的购买能力。影响 体育赞助者的经济因素既有宏观经济因素，同时也有微观经济因素在内，这两者都有不可调控的因素在内。因为衡量宏观经济的指标主要有国民生产总值、国内生产总值、就业率、出口、投资、消费等指标，而且宏观经济是由不同的微观经济实体组成的，因此，必须从宏观经济与微观经济的角度综合起来看问题，全面分析不同的经济因素对体育赞助营销的影响。

二、当前体育赞助营销中存在问题探析

体育赞助营销是体育营销管理中的一种沟通手段，即某机构或个人对体育项目、体育比

赛、体育组织提供的支持，双方互利互惠。体育赞助服务了整个体育，同时也服务了参与体育的人群。目前我国体育赞助营销现状更不容乐观，存在着不少令人担忧的问题。

1.营销观念滞后于市场变化。目前的体育赞助营销观念尚处于推销观念或被动营销观念的指导下，不以市场为导向组织生产，不用市场营销战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、促销及形象塑造，而是停留在广告宣传、推销产品的层面上，错误的将“营销”理解为“推销”。虽然另外有些公司意识到应以消费者需求出发，“以销定产”但是被动的根据消费者的需求来调整自己的生产，未能够在满足现有消费者需求的基础上，综合考虑消费者、公司和社会长远利益，采用主动社会营销观念，创造更多的需求，引导消费。[1]

2.体育市场调研滞后。目前许多体育公司对中国体育市场的结构特征了解甚微，或是可能理论上明白，而实际操作中没有掌握。在制定营销计划时，按照惯性思维，没有从自身产品出发，没有进行自我定位、寻找卖点、不注重市场调研，市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，凭经验和感觉来进行投资，这种随意性和盲目性的营销结果是产品难以适销对路，结果就是不能适应市场，被市场淘汰，产品长期滞销积压。

3.缺乏专业高级人才。体育经营管理逐渐发展为一个学科理论。尽管比起其他学科来说，体育经营管理仍是一个新的研究领域，但这对体育产业中体育经营管理职业人员的能力和水平有着积极的影响。而在我国，体育管理专业的本科生教育点寥寥无几，硕士学位点更是屈指可数，博士点就更是空白。当受过专业体育管理教育的人员开始在体育产业中担当管理工作时，这将会对这个产业产生积极的影响。

4.体育赞助营销战略规划不够健全。随着中国经济的迅速发展，以及20008年奥运会的举办，体育市场前景持续保持良好的发展势头。而体育赞助营销战略规划是体育市场经营众多环节中最为关键的一环，由于战略规划的缺乏，才使我国不少体育市场调查毫无章法与科学性，得出错误的谬论;选择目标市场，不考虑自身的现状，盲目行动；无风险意识，盲目推出市场无需求的新产品;很多体育公司追求的短期的销售目标己在一定程度上影响到了公司长期的营销目标，更谈不上品牌的建设

二、完善我国体育赞助营销的对策

1.准确的市场调查。体育赞助营销的所有活动过程，从营销战略的制定到具体的营销战术的实施与控制度离不开对体育市场的调查与研究，通过市场调研可以更好的制定体育赞助营销规划、明确组织的发展方向及制定相应的营销策略。市场调查和研究是一个系统化、相互联系的过程。它自主要包括确定调查的问题和研究的目标，选择研究的类型，确定信息收集，选择收集样本，最后分析和撰写调查研究报告。调查内容包括：体育市场需求与变化趋势的研究，体育消费者购买动机的研究，体育产品与服务开发设计、包装、产品生命周期新的研究，体育产品价格确定的研究，体育分销渠道的研究，体育广告和促销组合是如何影响消费者的购买决策，体育市场竞争的调研等。[2]

2.完备的营销组合。体育赞助营销组合包含了四个要素：产品、价格、渠道和促销，这四个要素被称为4P，产品是体育公司设法销售的东西，产品可以使物品、服务、人员、地点和创意；价格是一件产品的交换价值。对体育营销人员的挑战是如何针对消费者制定正确的价格；渠道是指将产品传递到消费者手中的整个过程。它也被称为分销，即把体育产品分发到消费者手中。选择正确的适当的销售组合是体育促销者面临的最为困难的决策之一，常见的促销组合有广告、公共关系和宣传、销售促进、促销许可以及个人销售组成，其中还包括赞助和电视营销，这些成分以何种标准、如何组合取决于目标市场、组织目标以及所使用的促销战略。当选择合适营销组合并以促销活动的组合来吸引消费者时，必须要反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。有选择性地在体育杂志上刊登广告、地方性或社区报纸的宣传以及使用内部数据库展开电话营销的组合可能是与潜在消息者建立联系的合适途径。

3.科学的品牌赞助营销战略。经营品牌战略是一个系统的长期的工程，它贯穿于一个或多个产品从设计开始直到售后服务的全过程，包含这个产品功能的定位、体育市场调查、目标市场选择与定位、运动市场细分、价格定位、广告策略、促销策略等诸多信息的制定，使科学的系统理论。其目的是让相关产品有持续长期发展的生命周期，并以此来带动它整个行业的发展。其意图是在市场中使自己和竞争对手拉开距离。通过突出自身的专有特性，把组织形象、产品形象、甚至于个人形象展现出来，从而使自身形象在消费者的心目中与其他同类组织、同类产品、同类服务有所区别。在品牌运作中，要充分考虑到消费者最能接受的品牌宣传方式，一定要制定完善的战略步骤，并保持一定的统一性和科学性。

作者单位：北京化工大学北方学院国际商学院

参考文献:

第6篇：体育市场调研范文

一般说来，价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。

在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。

在服装行业里面，价格歧视有着其重要的作用。

服装的价格是两个部分组成的，一个是单位产品的价格，还有一个就是它的固定的价格，由服装的生产销售的价格曲线可以知道，随着产品数量的增加，价格必然是会降低，所以，当服装产方实现了市场的垄断之后，它的固定价格就回凸显出来，固定价格就会让厂商实现利益的更大化。

说简单一点，厂商要创造出价格歧视就是想获得更加大的利润。

中国现在的市场不是纯粹的市场经济，还是存在部分的市场调节，所以，在某些领域还是不可能实现真正意义上的完全竞争市场。

但是在服装方面，要实现对某种商品的完全垄断是不可能实现的，于是厂商努力创造价格的歧视也就不为过了。有了价格歧视的存在，商家获得更大利润的可能性就大大增加了。

我自认为，在服装行业中，一般一级价格歧视用处不大，而二级和三级的价格歧视经过良好的运用则可以大大提高在市场的中的竞争地位。二级价格歧视良好地运用数量折扣就能获得更加大的利益，三级价格歧视的话而是在不同市场的前提之下对不同的消费者实行不同的价格，从而在实行高价的市场中获得超额的利润，这在服装行业中普遍存在的。

想在服装行业中获得以后良好的发展，并获得长期的利益，创造一个品牌是必须的，而想在激烈的市场竞争条件下获得好的发展，品牌得有自己的战略定位。

那怎样建立起自己的品牌？需要通过三个方面的基础工作来实现：一、充分的市场调研。二、品牌定位的确定。三、组织架构的建立

一、充分的市场调研

企业的源头与终端均为市场，因此，进行充分的市场调研是服装品牌创立的第一条件。

只有通过充分的市场调研，才能明确发展方向，才能明确品牌的定位。不经过市场调研而创立的品牌是盲目而危险的。品牌的发展是一个从一线城市到二、三线城市的趋势，因此市场调研的地点选择应为市场比较成熟的全国一线城市。具体的调研可从三个方面开展：1市场大环境，包括：社会文化背景、社会经济发展水平、人均收入水平、总体人口数量、人口年龄结构比、所在城市商圈分布等。2消费者，包括：人口文化层次、生活习惯、消费习惯、群体偏好等。3、市场中其他服装商家，包括：不同类产品商家数量、品牌分布、销售策略、店铺管理等方面。

通过这三个方面的调查，可以对所调查区域总体情况有所了解，通过对多个一线城市的调查活动可以对全国总体服装市场情况有一定了解。在仔细分析自身情况的基础上可以找到一个很好的切入点。

二、品牌定位的确定

品牌定位主要就是三个方面的确定：1、品牌所针对的消费者年龄段。2、在确定的年龄段内的产品风格定位。3、产品的价格定位。

三、组织架构的建立

有了明确的品牌定位后，接下来的工作就是企业的成立并运营了。因此就需要建立一套完整、合理并规范的企业架构。按照大类职能可将公司划分为四个系统：1、市场品牌系统。这是紧扣品牌定位，建立品牌理念，品牌形象推广的大系统。2、产品运作系统。产品的一系列规划、设计、生产、物流的系统。3、营销系统。以店铺为工作核心的系统，包括店铺的开发与管理两个方面。4、行政人事、财务系统。企业的后勤保障系统。当有良好的品牌建立好之后，进军市场也就有有模有样了。

有了良好的企业品牌，之后便是服装营销的策略，这个时候，价格歧视的作用就能体现出来了。

折扣这个字眼在人们的眼中肯定非常熟悉，每当到了节假日，各大商场和专卖店都会挂出打折的招牌来吸引顾客，这个时候人们当然不会错过这样的机会，到各大商场进行一番血拼。

没错，折扣就是二级价格歧视中最简单的方式。那怎样使用折扣能获得大的利益呢？

折扣的兑现形式最好不要是直接返还现金，要让折扣物超所值就可以用其他的办法。

1可以降低产品的价格，比如说本来价格是100块的东西，现在你买80块，虽然获得的单个利润少了，但是由此吸引了消费者，薄利多销。

2可以发代金券，使用代金券的话，在利益程度上虽然少了，但是使用此项代金券只能在本家的商店消费，一定程度上让消费者认准了商家，确保了固定的收入。

3可以赠送实物，比方说你买一件商品，就曾送一个其他的实物。例如卖一件100块的T恤，再赠送一双袜子。这种折扣的方式，还可以把自己积压二卖不出去的商品换一种渠道销售出去，一举两得。

接下来就是三级价格歧视在销售中的运用。

既然前面说到已经创建了一个品牌，那品牌就会对不同的市场进行选择，例如耐克这么品牌，一般存在着高档市场、中档市场和低档市场。例如耐克公司选择的就是体育用品界的高档和中档市场，一般在低档市场中见不到耐克的产品，耐克公司从品牌的角度放弃了低端市场，而在中高端市场中耐克很好地运用了价格歧视，获得的利润也是在其他市场的数倍，例如一双耐克鞋与一双李宁的运动鞋，耐克把其定位在中高端市场之后，选择的消费人群也是中高端的消费人群，其获得的远远比李宁鞋获得的利润多。

第7篇：体育市场调研范文

2005.9–2007.7 企业管理专业硕士 北京**大学 （排名：4/37）主修课程：人力资源开发与管理、薪酬管理、管理经济学等。

2001.9-2005.7 市场营销专业本科 北京**大学 （排名：3/100）

主修课程：市场营销、消费者行为学、市场调研、组织行为学、管理学、财务会计、商务英语、企业物流、供应链管理等。

实践经验

2006.11–今 薪酬调研专员 公司

电话确认报名客户基本信息，审核调查问卷，运用SPSS等专业工具进行数据分析，整理并完善调查流程。全面了解薪酬结构和薪酬调查流程；提高了人际理解及沟通、问题解决、压力承担等能力；锻炼了管理和指导团队成员协同工作的能力。

2006.6-2006.10 撰写《掉渣烧饼火爆现象的4PS分析》报告

针对2005年前土家族掉渣烧饼连锁店风靡一时的现象，从产品、价格、渠道、促销手段四个方面对其火爆的原因加以分析，并预测了该种连锁店的未来前景。运用了营销学基本理论，实践了营销调研方法。

2006.3-2006.5 咨询助理 ****咨询公司

协助项目经理进行电话访问，资料整理和分析；撰写项目报告。掌握了电话访问的技巧，熟悉了咨询项目的运作流程。

2006.1–2006.3 撰写《销售队伍管理》一书的两章

查阅销售管理及人力资源管理类文献近50篇，撰写《销售人员招聘与选拔》和《销售人员的培训》两章。提高了资料分析和写作能力。

校内工作

2002-2006

研究生会体育部委员、团支部书记

增强了组织协调和沟通能力。

荣誉奖励

2006.11 校三好研究生

2005.6

北京市优秀毕业生

2004.11 社会工作奖学金

2004.7

国际企业挑战赛模拟二等奖

2002-2004 连续三年校三好学生

2002-2004 连续三年学习奖学金

2002-2004 连续三年院优秀团员

个人技能

英语水平：六级 560分

计算机水平：国家二级（C语言）

熟练使用office软件，会使用ERP软件

自我评价

真诚、内敛、专注

优秀的思维、沟通和学习能力

良好的团队协作能力和团队管理潜力

联系人信息：...........

2004级中文系博士研究生

第一、我学球、打球15年，先是跟山西大学的一位原先的校队队员学球，所以打法基本上正规，但似乎比不上专业队，在业余这个级别里，我还是注重“形”的那种，反对丑陋打法。我是两面反胶弧圈打法，但是对其他打法也略熟悉。来源：中国求职简历网

第二、我曾经当过别的运动项目的教练，有教别人运动的经验，这一点熟悉我的人都知道。

第三，我的理论水平尤其高，我敢说这个大话，是因为是在1997年出版过一本关于体育的书，《竞技·中国——竞技文化与中国的国民性》，并获过省级奖励。还写过足球和其他体育评论文章数百篇，有两部体育书稿也将出版，《新华文摘》1992年9期曾经全文转载过我的体育方面的论文。到华师大以来，发表体育论文4篇，其中核心期刊3篇。

第四、至于乒乓球成绩，只参加过一些系与系之间的对抗赛，打团体，获得过冠军。去年华东师范大学中文系研究生打团体比赛，我是亚军队成员。

第五、我在体育圈子里有朋友，如上海大学社会学系教授老陆，原上海队队员，后当过市队教练。北京也认识几个搞乒乓的，如北体大小球教研室副教授老唐，他们都曾经给过我很大的帮助。

第六、观摩过两次国家乒乓球青年队训练，见过他们高水平的练习。

第8篇：体育市场调研范文

[关键词]体育赞助营销问题对策

一、引言

随着中国经济的迅速发展，以及20008年奥运会的成功举办，体育市场前景一片光明，持续保持良好的发展势头。而体育赞助营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销沟通手段，但目前中国企业有这种战略眼光的却不多，往往希望它在销售上能够起到立竿见影的作用。企业在短期内虽然可以通过赞助营销提高销售额，扩大市场占有率，但却忽略体育营销的内涵和潜在影响，没有结合企业自身长远发展及品牌的树立，本文主要从体育赞助营销方面来做一定的研究。

二、当前我国体育赞助营销存在的问题分析

1.体育赞助营销观念的滞后

首先相当数量的体育赞助营销观念尚处于推销观念或被动营销观念的指导下。具体表现如下:不以市场为导向组织生产，不用市场营销战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、促销及形象塑造，而是停留在广告宣传、推销产品的层面上，错误的将“营销”理解为“推销”。而通过大量广告打出来的品牌商品的生命周期是比较短的。其次，一些体育经营公司市场意识淡薄，不注重市场调研，市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，凭经验和感觉来进行投资，这种随意性和盲目性的营销结果是产品难以适销对路，长期滞销积压。再者，讲营销还要讲市场、讲意识。在现代市场经济环境中，要想在市场中立足，必须在行业中拥有市场份额,市场份额越大，生产空间就越大。因此，必须转变观念,把公司的着眼点从产量、销量、利润额转变到市场需求上来。谁能最大限度的引导消费者，谁就能最大限度的创造并满足消费者，谁就拥有这市场。

2.对体育市场的需求分析不完整

由于体育市场有效需求的不足和没有及时确定市场对价格的灵敏度而使产品滞销。消费者对产品价格的灵敏度是决定产品价格变动范围的重要依据，而这价格范围决定最终价格。需求与供给因素是确定市场对价格的灵敏度的重要因素。通常潜在顾客的需求数量取决于产品的价格。产品价格越高，需求越少。在制定营销计划时，按照惯性思维，没有从自身产品出发，没有进行自我定位、寻找卖点、确定合理的科学的营销组合和推广方法，结果就是不能适应市场，被市场淘汰。面对如此状况，我们要做的第一步就是仔细认真的考察市场，先做市场调查和分析，为更准确的市场定位和策划提供详细的依据。

3.对赞助营销战略的规划不健全

而体育赞助营销战略规划是体育市场经营众多环节中最为关键的一环，由于战略规划的缺乏，才使我国不少体育市场调查毫无章法与科学性，得出错误的谬论;选择目标市场，不考虑自身的现状，盲目行动；无风险意识，盲目推出市场无需求的新产品；很多体育公司追求的短期的销售目标己在一定程度上影响到了公司长期的营销目标，更谈不上品牌的建设；除李宁公司外，中国几乎举不出几个体育公司产品在世界上被公认为是名牌的。公司的促销活动几乎都是简单的、没多少合理理由的降价、赠送、抽奖活动；大部分公司没有制定出好的《营销计划书》，没有自己的《销售手册》、《导购手册》、《专柜专卖手册》、《服务手册》;他们把顾客服务当作一项促销活动来做，把顾客服务当作口号、嘘头来做，把根本不可能做到的事情轻而易举的承诺出来。

4.缺乏培养体育经营管理专业高级人才的机制

目前，体育经营管理逐渐发展为一个学科理论。尽管比起其他学科来说，体育经营管理仍是一个新的研究领域，但这对体育产业中体育经营管理职业人员的能力和水平有着积极的影响。在美国、加拿大甚至全世界，体育经营管理专业的本科生、硕士研究生和博士研究生人数在不断增长。仅在美国就将近有220个本科生教育点100个硕士学位点和7个博士学位点。而在我国，体育管理专业的本科生教育点寥寥无几,硕士学位点更是屈指可数，博士点就更是空白。当受过专业体育管理教育的人员开始在体育产业中担当管理工作时，这将会对这个产业产生积极的影响。

三、解决我国体育赞助营销问题的发展对策分析

1.明确目标市场的选择与定位

市场细分之后就要选择合适的目标市场。确定细分市场变量和建立不同细分市场之后，接下来就是要确定每一个细分市场的吸引性。为了使得体育赞助商能够确定市场吸引性，细分市场必须有值得一让其认为有充分大的市场潜力，体育赞助营销者就可以估算细分市场的规模与增长潜力，企业根据各细分市场的潜力、竞争状况和本企业的资源等多种因素决定把一个或几个细分市场作为目标市场。在进入目标市场时体育组织必须要注意以下条件:一是要目标市场要有一定的规模和发展潜力;二是选择特定的消费者细分市场并形成相应的赞助营销组合策略。选择的目标市场应该与企业的目标和现有的能力相适应，如果不与企业的目标市场和能力相符合，企业进入这一市场后的成本会大大提高，经营风险也就相应加大。

在体育市场动态多变的情形下，体育赞助营销者不但要承认这些改变而且要对战略作充分准备来快速应对改变、要有灵敏的感知觉和合理的目标市场营销策略。

2.科学的市场调查与研究

市场调查是企业发展的基础。这是因为体育市场调查与研究是了解消费者需求和最大限度满足消费者需求的有效途径，是进行体育赞助营销工作的出发点和主要依据。体育赞助营销的所有活动过程，从营销战略的制定到具体的营销战术的实施与控制度离不开对体育市场的调查与研究，通过市场调研可以更好的制定体育赞助营销规划、明确组织的发展方向及制定相应的营销策略。诸如，体育市场需求与变化趋势的研究，体育消费者购买动机的研究等。目前我国正处于经济转型期，面临着社会价值观重大改变，经济自由化，国际化，消费者层次和需求的改变，在这样的环境下，面临着强大的竞争压力与挑战，想要与世界知名体育公司缩短之间的差距，市场调查与研究这一关一定要扎扎实实的把住，制定一套系统的科学的详细的市场调查和研究报告，才能求得公司的生存和长远的发展。

3.合理的品牌赞助营销战略

经营品牌战略是一个系统的长期的工程，它贯穿于一个或多个产品从设计开始直到售后服务的全过程，包含这个产品功能的定位、体育市场调查、目标市场选择与定位、运动市场细分、价格定位、广告策略、促销策略等诸多信息的制定，使科学的系统理论。其目的是让相关产品有持续长期发展的生命周期，并以此来带动它整个行业的发展。其意图是在市场中使自己和竞争对手拉开距离。通过突出自身的专有特性，把组织形象、产品形象、甚至于个人形象展现出来，从而使自身形象在消费者的心目中与其他同类组织、同类产品、同类服务有所区别。值得注意的是，在品牌运作中，要充分考虑到消费者最能接受的品牌宣传方式，一定要制定完善的战略步骤，并保持一定的统一性和科学性。

目前，虽然我国部分先进的体育公司已在有意识的运用品牌营销战略来为公司的产品推广销售和服务，但还是与跨国公司之间差距依然存在，因此，科学的合理的运用品牌营销战略来为公司的发展服务，使我们每一个体育公司、企业都必须面对，也必须解决好的一个问题。

4.加强建立引进、培养、激励体育赞助营销人才的机制

一是要加强优秀人才的引进。一般来说，只有一流的人才才会创造出一流的营销业绩；二是国际化体育赞助营销管理人才的培养。培养良好习惯和经验丰富的员工是十分必要的，但是培养

具有丰富国际贸易经验的管理人员更为重要的。因为管理国外市场或领导国外机构的员工时，要注意平衡分析包括国内营销情况、国外情形、预先国际化训练和较强的参与全球化的能力及适应全球化的文化差异能力；三是人才的激励机制。人才的激励机制是营销队伍建设中一个重要的问题。一个优秀的人才加入到营销队伍中并且给企业带来很大的效益，但是如果企业不给予有效的激励和鞭策，那么这类人才就会有消极地反映。所以必须制定一系列的激励机制，如:为他们创造发挥他们所长的工作环境，为他们搭建事业发展的阶梯和平台，制定合理的酬薪制度，制定有效的优胜劣汰机制。

四、结束语

目前，随着北京奥运会的成功举办，应该说我国的体育赞助营销迈向了新的台阶，但是我国的体育市场尚处于起步阶段，我国企业的体育赞助营销策略也还很幼稚。因此，企业应借助体育赞助营销这辆快车，明确目标市场的选择与定位，充分、科学地将市场调查与研究提升到战略高度，实施合理科学的品牌赞助营销战略，加强建立引进、培养、激励人才的机制，才能使中国体育产业更快更好的发展。

参考文献:

[1]耿力中:体育市场营销决策与运作[M].人民体育出版，2005

第9篇：体育市场调研范文

感谢公司给我提供了这次竞聘上岗的机会，我是__ ，毕业于——大学 ,今年_岁，我竞聘的职位是行政部广告处副主任。

（一）、前段时间工作、学习和思想的总结：我于2004年7月来__集团公司行政部工作。在此期间逐渐了解广告处的工作的流程，在前任广告处主任离职的情况下，在舒总的带领下，在工作的磨砺中我逐步成长起来了，不断加强学习，使自己很快就熟悉了这里的工作环境、流程及业务，并充分发挥自己的专长，在公司领导的关怀悉心指导下，我较好完成了在水一方促销广告，销售厅楼盘介绍，世纪体育中心宣传广告，湖天一色产权式公寓“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告等的设计和，并较好完成了领导交给的其他工作任务。切实做好了广告处的广告设计工作；加强广告的学习，遵守公司的规章制度；严格要求自己，及时听取同事的意见、建议，圆满完成各项工作任务。 （二）、对竞聘职务工作状况的分析：目前广告处还没有主任一职，由行政部部长负责。广告处目前能满足房产公司宣传的需要，能按时完成公司交给的任务。已经建立了一个强有力的团队，但仍需要不断的进步。存在一些问题：

一、 广告处的专业人员较少，合作能力有待加强，专业知识的学习较少；广告的创新有待提高；广告处的工作是最有挑战性和繁忙的工作。广告处人员的收入有待提高。

二、 扁平性管理不够，扁平性管理与传统组织结构相比，变权力性管理为目标性管理，易于调动员工的创造性；广告处工作职责不清晰。广告处的人员往往不光做策划和设计，还要做广告执行和广告费的报销工作。可以说是全能手。

三、 广告的维护存一些问题。目前的薄弱环节主要体现在销售厅的画面和自制广告架的维护上。自制广告架由于天气和时间的影响会出现破损和老化。销售厅的画面由于时间的原因会出现褶皱和文案错误。

四、 广告的与销售效果还没有建立一个调查统计系统。广告的测评没做，从而导致广告的敏感度不够。

五、 缺少市场调研。 在做“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告时，只是基本估计了怀化其他房产公司的销售策略，但没有做怀化购房人群的市场调查。

六、 广告处的工具缺乏，价格不透明。广告处应增加广告资料书籍。广告处更加要关注广告商的创意营销和市场的调研能力。

（三）、任职后的措施：

1、吸收专业知识的人才，使每个人的团队合作精神加强，提高广告设计的水平，能推出富有创新精神，使广告处具有现代广告的策划、创意、制作、。做好市场调查与营销和市场分析，了解中国广告事业的现状与发展趋势。定期组织学习。组织重大项目的策划的讨论会。

2、严格按部门的工作流程和工作职责办事，按时按量完成公司的任务，扁平性管理。

3、 广告的维护存一些问题。主要体现在销售厅的画面的维护上。解决办法：每月对广告架和画面进行检查，由专人负责检查和验收。

4、提高广告效果的统计，建立广告的与销售效果的数据系统库，统计后算出广告效果数据。

5、 市场调研工作是经济学、心理学、 人类学、语言学、统计学的综合，对广告业务至关重要。在做市场调研的时候希望得到房产公司员工的合作。

6、 适当增加广告咨询费用的报销；建立怀化广告价格的统计，制定出广告处合理的详细的广告单价费用清单，每年做一次调整和修正。广告单价费用清单经过房产全委会讨论通过。选择广告商的时候不单纯看它的公司大小，而要看它可为我公司能办那些事，有些项目的广告要通过竞标的方式。使价格透明化；有条件情况下可统计外地广告的价格和派员工到广告较发达的地方进行考察和学习。