文化产业商业模式分析精选(九篇)

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第1篇：文化产业商业模式分析范文

论文摘要：横店影视城被誉为“东方好莱坞”，它是我国影视拍摄基地和影视旅游经营单位中的一朵奇葩，其商业模式对影视城行业的发展有着重要的借鉴作用。本文以哈默尔的商业模式组成要素理论为基础，从核心战略、价值网络、战略资源、客户界面四个方面分析了横店影视城的商业模式，并以此为基础，提出了改进横店影视城商业模式的措施。

一、哈默尔商业模式组成要素理论

学者们普遍认为商业模式是一个系统，一个企业通过对产品、价格、信息、资金等生产要素的合理安排，为客户、股东、员工创造价值。在商业模式研究领域较有影响力的学者盖伊·哈默尔认为商业模式是一种应用于实践的、简单的商业观念。他识别了四种主要的商业模式，包括客户界面、核心战略、战略资源、价值网络四大要素。而这些因素两两之间都形成一个界面，这些界面将四个要素紧密地连成一个协调运作的整体。此外，模式还要达到效率、独特性、一致性，并在利润助推因素的作用下才能充分发挥效力。

二、横店影视城商业模式分析

自1996年以来，经过了十多年发展的横店影视集团，主要形成了旅游休闲、旅游开发、酒店服务、影视管理服务这几个业务。从哈默尔商业模式的组成要素理论角度来分析，横店影视城的商业模式组成要素主要有以下特点：①核心战略，2001年，在对影视城的资源特色、优势劣势分析之后，经营者提出了“影视为表、旅游为里、文化为魂”的经营理念，明确了影视是基础性资源，要利用影视宣传企业，利用影视为旅游产品开发提供题材、手段等元素，使影视、旅游、文化三位一体，互相融合。②价值网络，政府的支持是横店影视城得到快速发展强有力的保障。浙江省委领导明确表态，要举全省之力，把浙江横店影视产业实验区建好，使之成为中国影视产业的要素平台。横店发展影视产业，不仅能够享受国务院支持文化产业发展的有关优惠政策，还有浙江省人民政府和东阳市人民政府的多项优惠措施。旅游商是横店影视城扩大市场的利器。横店影视城始终坚持“三赢理念”，让商、公司及游客三者共赢的市场开发思路，通过反利大会及活动奖励，达成与各商的诚信合作。横店影视城还在人才储备、培训和教育上狠下功夫，主动与高校合作，如浙江传媒学院、浙江大学、金华职业技术学院等省内外高校，共同创办了横店影视科技学院，培养影视表演、影视工程技术及影视制作现场管理等应用人才。③战略资源，横店影视城以市场需求为导向，以影视资源为基础，开发与影视结合的梦幻、快乐的旅游产品，形成了具有“中国的、影视的、原创的、高科技的、充满魅力的、轻松愉悦的”产品特色。清明上河图，一派繁华媚俗的大宋市井图；秦王宫，气势恢弘；广州街·香港街，可让游客感受粤港风情；明清宫苑，再现堂皇的京都风貌。梦幻谷，堪称国内规模第一的大型夜间影视体验主题公园，其中有《暴雨山洪》、火山实景演出《梦幻太极》。为了维护影视基地良好的环境和旅游秩序，横店影视城制订了详细的《影视拍摄管理规定》，针对影视拍摄的各个环节，从制度上规范了管理和服务行为，健全了事前审批、事中监督、事后控制制度，使横店的影视拍摄与旅游走上了规范、良性循环的发展之路。④客户界面，横店影视城的客户有两大类，一类是影视摄制组，另一类是大众游客。为了更好地维护客户，横店影视城在客户界面主要有以下亮点：拍摄免场租。从2000年开始对所有前来拍摄的剧组免收场租。这一政策降低了影视剧组的成本，提高了他们前来横店影视城拍摄的积极性。“一城一策”。“一城一策”就是要分析不同的市场客源地的人的经济水平、旅游意识、旅游习惯和适时发展，结合横店影视城的资源特点，提出不同的旅游概念，进行不同的旅游策划，组合不同的线路，制订不同的旅游价格，提高客源地对横店影视城的认知，激起人们的旅游兴趣。 　三、横店影视城商业模式提升对策

①实现横店影视城的国际化，要有全球化的意识，把握经济和政治的宏观形势，在影视发展上准确把握全球最新的影视文化动向、影视技术发展方向。主动与全球上先进的影视城合作，借鉴他人的先进管理经验。寻求国际合作，与国际上影视巨头合作，为他们来横店影视城拍摄提供优惠条件，通过更多国际化影片的制作，达到让国外影视界认识横店的宣传效果。加强海外营销，吸引更多海外游客来横店旅游，体验中国特有的影视文化。②延长产业链，增加创收点，“影视+旅游+文化”依然作为横店影视城的核心战略，但为了增加创收点，使横店影视产业集聚效应加强，实现影视城的良性循环和可持续发展，要在延长产业链上狠下功夫，将多个产业链环节当中的交易费用转化公司的利润。在产业链的上游，集中影视策划与创作的优秀人才，编写高质量的影视作品；完善影视制作的统筹安排服务。在产业链的下游，加强影视后期制作和发行宣传，与更多的网上在线影院和大中小城市的电影院加强合作，在新电影作品的发行上分享到利润。纵向一体化不仅增加创收点，也使影视城拥有更多的影视核心技术，减少对产业中其他合作伙伴的依赖，提升影视城的竞争力。③持续不断地进行影视旅游产品创新，任何一项旅游产品都有其生命周期，从生产，成长，成熟再到衰退，短则一个月之内，长则数十年。横店影视城的小型影视旅游产品基本依托于经典的影视片段，如的《英雄比剑》、《秦军剑雨》，但随着观众对电影热情的消退，此类影视旅游产品难以再引起他们的兴趣。横店旅游产品开发部门要根据最新的、火爆的电影，开发出经典的影视旅游产品，不断对影视旅游产品进行创新。④丰富旅游产品文化内涵，横店影视店所展现的中华历史文化，如秦王宫的秦文化，明清宫苑的明清文化，清明上河图的宋文化以及大智禅寺的佛教文化、屏岩洞府的道家文化，但大都以建筑为依托，少有重现历史生活原态，更是缺少浙江当地文化、越文化的挖掘与开发。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演艺”的形式表达出来，使游客不仅在横店可以感受影视文化，还可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游产品的游客参与度，横店的影视旅游产品都以静态为主，游客只能从视觉和听觉来感受节目的精彩，身心上的共鸣有限，有必要开发一些能让群众充当主角的影视片段表演节目；在影视旅游中运用高科技的声、光、电手段，充分调动游客的感观；将表演中使用的道具以记念品的形式送给游客等等。⑥注重网络营销。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着国家信息建设的发展，网民已成数量级增长，运用信息化技术，加强网络营销将是营销的利器。网上营销还要借助其它网络平台，如携程、驴妈妈、途牛网等，与它们合作，利用它们的渠道向更大的受众提供横店的信息，共享营销收益。

参考文献：

[1]HamelG.Leading the revolution.Boston，Harvard Business School Press，2000.

[2]胡盛强.商业模式的结构探索与创新研究[D].硕士学位论文，东南大学，2007.

[3]曾毓琳.横店传奇——横店影视城发展的探索[M].北京：北京大学出版社，2008.

[4]许永安.打造横店影视产业链的成功尝试[J].中国广播电视学刊，2005，（3）：24-25.

第2篇：文化产业商业模式分析范文

Abstract： In 1991， the international Internet was introduced into commercial use， IBM put forward the term "electronic commerce" in the year of 1996， and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration， the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C， the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C， the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B.

关键词： 电子；众筹；模式分析

Key words： electron；crowdfunding；pattern analysis

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）11-0083-02

1 电子商务众筹模式绪论

在近10年的发展中，电子商务逐渐有新转变，买卖双方均有更加积极主动的表现，供需之间的接触互动时间也提前。例如团购模式，即先由消费者发起需求，而后再号召、聚集相同需求的消费者，以集体议价、以量制价方式向产品供应商争取获得购买优惠。或者在产品服务的设计开发前期，即开放终端消费者或相关利害关系人参与（供应商、合作伙伴），透过互动参与及意见，使产品服务问世更切合市场需求、更具竞争力，此称为共同创造的共创模式。

类似的，电子商务市场也兴起外包、众包、众筹等新模式，厂商向广大客户群众征求顾客意见、购买意向、订单资金，以协助其确立产品功能规格，并在累积远远足够投产规模时才正式供货。

“众筹”翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。[3]如图1所示。

目前的众筹主要有四种运营模式：股权式众筹、债权式众筹、捐赠式众筹和奖励式众筹。[4]当然，随着电子商务的不断发展，其他新型众筹模式也在蓬勃发展之中。全球数千家众筹网站的运营模式各不相同，其中既包括以某种众筹方式为主的，也包括综合式的运营模式。

2 电子商务众筹模式案例分析

点名时间（Demo Hour）可以说是中国发展最早最快、规模最大的众筹网络平台，但是它在2014年4月宣布放弃众筹，这无疑是对众筹市场的一个很大的冲击。

在了解众筹的过程中，笔者看了好几个稍有些名气的众筹平台，也重点了解了背靠市值457.6亿美金母公司的京东众筹。京东推出众筹这个平台，实际上是为了拓展它的金融产业链和电商产业链，为了创业者们使用京东的金融产品、云产品、电商平台，所以京东打造的更像是智能硬件领域的创新工场。我们看到点名时间的产品众筹已经变成了预订，京东众筹也借助点名时间这个前车之鉴，在项目筛选中尽量选择开发阶段相对完善、接近量产期的项目，这样就规避掉了很多不靠谱的项目，确保了平台的信用体系安全。反过来以项目发起人的角度来看，他们加入众筹平台，有很大一部分原因是为了借助平台进行自我营销，京东大力推出众筹平台，自然会投入更大的宣传力度来推广它的众筹平台，因而这些加入京东众筹的项目就可以享受大规模的宣传，而且还能顺理成章的成为京东的商业合作伙伴，这种机会不是说有就有的，既集了资又宣了传还成为了京东的商业合作伙伴。

京东金融众筹业务负责人金鳞说：“众筹与团购看似相近，但众筹具有预售性和排他性，这是团购业务并不具备的。尽管二者都是达到一定规模后项目才能成立、组团，但在内容和本质上有很大差异，团购并没有梦想等意识形态贯穿其中，而众筹背后则有人与人的关系以及价值纽带。把众筹和团购看做一样，是没有看清众筹的本质。”

年轻一代富有创新意识和能力，对社会发展与进步具有重要的推动作用，在日益开放的社会环境下，年轻一代在文化产品、服务上的支出，这里的支出不仅仅包括经济支出，还包括时间、精神支出，已经明显高出其他群体。既然是流行文化，那么就是有很多社会成员参与的文化活动，一种文化活动要包容大多数人的参与，那么它的限制必然会被降低或是打破，也就是门槛降低了，这也和众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量的特征相契合。对于现在的年轻人来说，除了生活必需的吃穿住行外，娱乐也成为了日常生活中不可缺少的一部分，电影、音乐、书籍、社交应用等一系列具有娱乐性、趣味性的产品都成为年轻一代追捧的对象，许多年轻人也开始自己着手进行文化艺术创作。京东也是瞅准了这一商机，利用金融众筹的方式来帮助有梦想的人圆梦，同时也满足广大消费者日益增长的物质文化需求。京东从流行文化业内优选出新奇有吸引力的产品，从追求创新、品质保障、创造价值三个方面力求为用户提供有趣的生活体验，以满足投资人日益丰富的文化物质需求，同时也打造出了一个有共同爱好人的交际圈，让年轻创作一代人之间能够进行经验交流和分享以及idea的碰撞。

对此，中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为，众筹之于文创，一方面能够拓展文化产业的商业模式，传统的文化产业商业模式下，只有具有大众需求的产品，才可以实现产业化。互联网拥有海量的用户平台，众筹这种模式，使得个性化的创作和小众的需求能够形成一种商业模式。除此之外，众筹模式还具有适合没有实体资产的、甚至没有创业经验的团队通过互联网获得资金支持，给创意以无限可能，在他看来，这也是文化产业的核心价值所在，互联网革命与文化创意革命结合在一起，才是真正的文化创意革命。

众筹是2008年在美国兴起的，2011年7月英国金融行为监管局（Financial Conduct Authority，FCA）准许设立众筹网站，2014年4月美国通过了《新创企业启动法案》（Jumpstart Our Business Startups Act，JOBS Act），允许小型企业实行众筹，募资上限为100万美元，欧盟也已经召开相关立法会议，这一系列的国家政策性措施使众筹有法可依。而在中国2011年刚起步的众筹市场却因为国家法律的限制和缺位无法得到有力的法律支持和保障。首先是中国市场上的众筹平台难以准确定位，众筹模式仍然在发展中，法律的制定跟不上众筹发展的脚步。其次就是制定相关的法律制度需要权衡并配置三方主体的权利与义务，而且还需要充分考虑到中国现有的国情。

除法律环境尚未完备外，众筹平台的服务与盈利方式也尚未成熟，而在服务方面，众筹网站除募资外，也开始扩展、整合其他能服务新创业者的服务，如提供咨询技术服务、财务咨询规划服务等，众筹逐渐形成生态化的发展。不仅发展仍在摸索，众筹网站也可能面临诉讼风险，如3D Systems公司控告新创业者Formlabs在成功募资后无法如期交货，而协助Formlabs募资的Kickstarter网站也受牵连，其他的还有专利侵犯、恶意诈骗、非法集资等等负面情况的发生。因此，对于众筹模式在国内的发展，笔者总结出以下几点建议：

2.1 社会环境对众筹的规范

2.1.1 社会给众筹市场更加宽容的发展环境

中国当下众筹模式过于模仿美国的众筹模式，导致中国市场上的众筹与中国国情不相适应，比如电子游戏类的众筹项目，在国外，电子游戏是需要付费才能玩的，而在中国却没有这个规范，因此许多与电子游戏相关的好的众筹项目被埋没，又如“点名时间”饱受社会舆论的定位指责被迫转型。因此，如若社会大众能够以更加包容的态度给众筹市场更多发展的空间，想必中国的众筹市场将会有更加宽广的未来发展。

2.1.2 国家出台相关法律规范众筹业务

由于国家相关法律的缺失，许多侥幸者在法律盲区打球，如非法集资等恶劣现象时有发生。国家出台相关的完善的法律规定规范中国众筹市场，能够使中国众筹市场能够朝向一个良性的正确的方向发展，这也是对社会政治、经济、文化环境的一个协调。

2.2 众筹网站自我管理

2.2.1 灵活调整众筹网站的价值主张

许多众筹网站在初创时都有自己的定位，但之后随着项目发起人、项目投资者以及社会资源等因素的变化而调整自己的类目与范畴，甚至会丢失原来的建站初衷，希望众筹平台负责人能够清楚的了解整个市场的发展状况，并依据自我的发展状况以及产品定位进行适当的灵活的调整。

2.2.2 积极建立与合作伙伴的良好关系

众筹网站需要吸引的是有想法的项目发起人以及投资群体，那么首先众筹网站需要做的就是对自己有清晰的定位，以此来吸引提案者，并且在提案者发起项目过程中提供相应的指导、建议服务，这不仅仅是吸引提案者的手段，更是留住合作伙伴以寻求长期合作发展的手段。其次就是媒介的宣传，有好的站点，有好的项目，但是推广不出去是个大问题，只有进行了宣传让受众群体了解了项目的情况，才有合作的机会。最后是利益分配问题，众筹平台应该建立自己的一套利益分配机制，当然前提条件是公开透明的，也可以是个别项目个别处理，经济利益上的冲突没有了，合作的长久性才能维持。

2.2.3 为提案伙伴开发新服务以增加新收益

从众筹网站自身的发展以及盈利性角度来看，仅仅从项目筹款中抽取少量的资金确实难以让网站朝向更加广阔的方向发展，因此在原有发展的基础上，持续扩展延伸更多服务以服务提案者，能够为众筹网站获取更多新的收益。

3 结语

我相信，众筹只是大家的起点，大家梦想所到之地是真正的未来，一个自己做自己喜欢的事情的未来，而这一切得益于“众”字，这也是墨子思想中的“兼爱”，相爱相利，爱人利人，超越时空和等级的爱。稳定、和谐、规范的众筹市场需要大家一起来维护一起去推动发展。

参考文献：

[1]美国国家电信与资讯管理局（National Telecommunications and Information Aministration，NTIA），《家资讯基础建设白皮书（NII White Paper）》，1995.

[2]戴建中.电子商务概论[M].二版.北京：清华大学出版社，2012.

第3篇：文化产业商业模式分析范文

关键词：上海迪士尼乐园；投融资模式；发展战略

中图分类号：F83 文献标识码：A

收录日期：2016年4月16日

一、迪士尼项目落户上海背景分析

（一）优势

1、地理位置优越。落户上海正是看中上海作为新一代金融中心的地理位置的优越性，上海作为中国巨大消费市场的中转站，具有吸引东部沿海一线城市眼球的优势，加之其金融中心的头衔，更加具备吸引周边国家及城市的独特魅力。

2、交通枢纽便利。上海作为中国国际“魔都”，其历史积淀、投资目标、经济效应等都是名列前茅的，迪士尼的建成完全适应于上海的经济利益。据轨交建设计划显示，当前已增设迪士尼地铁专线，预计到2020年末，上海还将新增约260余公里里程，形成庞大的轨道交通路网总规模，覆盖面及其广泛。

3、多元化经营。上海吸引着全球不同国家的游客人士，迪士尼秉承多元多角化的经营模式，满足不同国家、不同地区的消费者需求，不分男女老少，不分专业或业余，提供给不同人士不一样的空间感受，这就是迪士尼一贯主打专属的“迪士尼化”经营模式。上海作为国际化大都市，能够给来沪旅游的游客提供多元化服务模式和感知模式。

4、前期经验积累充足。上海近年来承办了许多大型国际项目，例如上海世博会、游泳世界锦标赛等，都取得了巨大成功，吸引了全球目光，完善了国际服务体系，拥有相关配套设施。

（二）劣势

1、投资风险较大。上海迪士尼投资总额大约为340亿元，投资金额庞大，风险相对较高，需要考虑的不仅仅是成本问题，更需要考虑的是其目标收益能否实现、该主题乐园能否迎合中国消费者等等问题。

2、预期市场接受度较差。迪士尼主题乐园消费属于高端旅游消费，落户上海之后，过高的票价可能会使游客人数下降，高昂的票价不能迎合大部分中国消费者。以香港迪士尼为例，开园目标设定旅客流量为560万人，而第一年仅仅吸引了520万名游客；第二年客流下降23%，跌至400万人；虽然在2007～2008年增至450万人，但仍低于其设定的旅客流量。因此，上海必须具备巨大的市场占有率以此保证稳定的利润来源。

3、国域文化差异。迪士尼来源于美国，体现的是美国的价值观念，与中国传统文化市场可能会有所差异，加之中国对文化领域保护甚严，可能会对迪士尼有关项目加以限制。有的人也许会问80岁的米老鼠、唐老鸭能否赢过孙悟空、葫芦娃。

（三）机遇

1、实施“全面二孩”政策。面对中国老龄化的严峻趋势，中央十八届五中全会提出“全面二孩”政策，这对上海迪士尼来说是一个巨大的机遇。当前，越来越多中国父母追求高端品质的教育模式，迪士尼作为一大高端旅游和娱乐品牌，打造属于孩童的精神天地，为上海迪士尼注射了一剂永续良药。

2、“旅游娱乐业”迈入中国朝阳产业。近年来，中国经济迅速发展，大众消费者越来越倾向于追求高端舒适的旅游娱乐消费，“旅游娱乐业”逐步迈入中国朝阳产业行列。上海作为龙头城市，无疑给上海迪士尼带来新的机遇。

3、“72小时免签证入境”政策。自2013年1月1日起，我国推出上海实行国外45国72小时免签证政策，海关处已在上海浦东机场和虹桥机场设立了72小时过境免签区域。该政策的颁布，把目光投向至全球，为45国游客提供了充足的便利，更进一步地给上海迪士尼带来崭新机遇。

（四）威胁

1、受本土品牌抵制。迪士尼的优势在于它有着悠久的文化背景作为依托，其成熟程度、服务完善度都比较高，而像欢乐谷这一本土品牌是以中国本土文化作为基点建立起来的，进入中国市场较早，更能抓住中国消费者的心理，同时之后更有可能会形成欢乐谷以及小型的游乐项目等与上海迪士尼形成竞争。

2、亚洲其他迪士尼乐园的竞争。众所周知，上海迪士尼作为亚洲第三所迪士尼乐园，与东京、香港迪士尼相比来说，后两者建立时间较早、进入市场时间较长，占有较大的市场份额，其中日本动漫文化产业的悠久历史，其软实力远超于中国，所以东京迪士尼才被誉为世界上最为成功的迪士尼乐园，创下了巨额利润，对上海迪士尼是一个巨大的威胁。

3、全球主题性乐园市场竞争的趋同性。当前全球经济交流日益紧密，大众消费模式日趋个性化，主题性公园遍布全球，且进入市场较早，竞争尤为激烈，可随着主题性公园密度的扩大，其乐园发展模式亦日益趋同，加之游乐项目存在着自己的生命周期性，无疑给上海迪士尼这一“新生儿”带来巨大的挑战。

二、上海迪士尼项目投融资模式及驱动机制分析

（一）项目投融资模式

1、上海迪士尼项目投融资模式。上海迪士尼由中美双方分别成立的3家子公司来负责项目的开发与实施，属于中外合资企业。一是上海国际主题乐园有限公司，注册资金为171.36亿元，中美双方持股比例分别为57%和43%，主要负责主题乐园的开发、建设与经营以及园区内提供服务等；二是上海国际主题乐园配套设施有限公司，注册资金为31.68亿元，其持股比例中方占57%，美方占43%，主要负责酒店、餐饮、零售、娱乐等配套设施的开发、建设与经营；三是上海国际主题乐园和度假区管理有限公司，注册资金为2，000万元，其中中方持股为30%，而美方则为70%，主要职责是对主题乐园项目与设施进行开发、建设和经营，管理日常乐园的全部事宜。上海迪士尼乐园主要投资方为陆家嘴集团、上海文广、锦江国际和百联集团，投资比例分别为45%、25%、20%及10%。在上海迪士尼项目中，由两部分构成，其中债务融资占30%，权益出资占70%，而所有投资中40%资金为中美双方共同持有的股权（中方占57%，美方占43%），余下总投资中60%的资金则为债权，其中政府拥有80%，另外20%则为商业机构所有。

2、上海迪士尼与香港迪士尼、东京迪士尼投融资模式对比。众所周知，亚洲目前拥有三座迪士尼乐园，而东京迪士尼作为迪士尼乐园史上的“优等生”，香港迪士尼作为具有独特气息的迪士尼乐园，两者与上海迪士尼乐园的投融资模式又存在哪些差异？香港迪士尼乐园于2005年9月12日开幕，由香港特区政府与华特迪士尼公司合资成立的香港国际主题乐园有限公司管理运营，主题乐园以“资产/负债”6/4的最佳资本结构，投资金额57亿港元，借款84亿港元，而上海迪士尼乐园则是以“资产/负债”7/3的结构进行投资。华特迪士尼公司投资24.5亿港元，持有主题乐园公司43%的股权，香港特区政府投资32.5亿港元，占57%股权，另外84亿港元借款，占总债款的27.4%来自于银行商业借贷，这与上海迪士尼的投融资模式大致相同。在香港迪士尼乐园开园之际，华特迪士尼公司只用了3.14亿美元和特许权就拥有香港迪士尼乐园43%的股权，而香港特区政府则投资29亿美元以上占到57%的股权，相较于上海迪士尼，香港迪士尼处于劣势地位。东京迪士尼乐园于1982年开始修建，是由美国迪士尼公司和日本梓设计公司合作建造的，日美双方采取许可投资的方式进行投资，投资达到1，500亿日元。在建设初期，建设主导权、设备采购、工程项目施工管理权等全权由日方掌握，而东京迪士尼开园三年后，经营权、人事权、财务权也都100%由日方掌控，东京迪士尼亦拥有100%股份处置权，从长期来看，日本全权掌控着东京迪士尼。而对于上海迪士尼，中方在建设经营管理权中只占30%，美方全权掌控财务权、经营权，加之上海迪士尼美方持股43%，加上必须支付美方的其他费用7%，美方在上海迪士尼收益将超过50%。这样的投资经营模式与东京迪士尼形成了强烈的反差。

（二）项目驱动机制分析

1、“迪士尼化”的商业模式。着眼于全球经济影响，迪士尼集团从发展初期到如今全球经济迅速发展时期，创造出一个又一个无法超越的童话般的奇迹，建造了属于自己的动漫王国产业。整个全球经济“牵一发而动全身”。面对这样一个大经济环境，迪士尼一如既往的拨开无数经济迷雾，在带给我们无数视觉盛宴和冲击的同时，完成了从传统商业模式向新型商业模式的完美转变。在同样的情况下，在中国这样一个需求大市场里，上海作为新一代世界金融中心，上海迪士尼的“迪士尼化”商业模式必将创造出无数傲人成绩，编写另一个童话般的奇迹。

2、“三大马车”效应

（1）投资拉动。据了解，上海迪士尼项目投资总额约340亿元，加之周边基础设施建设以及交通枢纽完善等等，所带给迪士尼的间接投资远远大于直接投资。迪士尼这一品牌闻名于全世界，它所带来的收益更加是可观的，上海迪士尼是由中美合资运营，对其出资的上海陆家嘴、上海文广、锦江集团及百联集团将直接受益于上海迪士尼。

（2）消费拉动。随着我国经济腾飞，面对我国巨大的人口基数，旅游已成为必不可少的人生享受，上海迪士尼2016年游客接待量预计可突破1，000万人次，上海迪士尼的经济辐射效应使房地产、交通运输、材料建材、旅游服务、商贸零售等行业公司受益。

（3）品牌拉动。从源头来看，迪士尼从动画制作到主题乐园再到周边产品等，已不再局限于动画电影这一行业，可以说已经渗透到了无数行业，取得了非常丰硕的商业价值，打造了属于迪士尼自己的专属品牌。迪士尼闻名于全球，商店里满目琳琅的迪士尼商品，分布于世界各地的迪士尼乐园，聚焦于全球荧幕的迪士尼动画等等都是它创造的专属品牌，这些都凸显出迪士尼的“品牌效应”。上海作为一个新一代的金融中心，经济实力不容小觑，迪士尼品牌所衍生出来的产品都会聚集于上海迪士尼，拉动战略合作企业形象的提升。

三、上海迪士尼项目发展战略分析

（一）“中国化”迪士尼战略。“迪士尼化”的商业营销模式是一种全球性的营销模式，我国有着悠久的文化积淀，上海迪士尼应当实现个性化、本土化的定制，将上海迪士尼打造成具有独特东方气息的“中国化”的迪士尼乐园。上海迪士尼乐园发展战略应该借鉴巴黎迪士尼乐园经验，由于巴黎迪士尼的不景气，选择了与东京迪士尼类似的路径，定制加入更多个性化的欧洲故事传说、推出欧洲当地风味菜、允许在乐园里卖红酒等。上海迪士尼应将中国文化元素融入进去，如风水因素、成语、美食、园林设计等，建成一个具有中国特色的魔幻王国。

（二）“主题混合消费”模式战略。迪士尼乐园的成功不仅仅在于它本身主题乐园的娱乐和消费，更为重要的是周边配套设施的发展与服务，就迪士尼乐园本身来说其“主题混合消费”模式是购物、饮食、住宿和游园这四种消费模式混合于一体，这是属于全球迪士尼的世界发展模式，上海迪士尼既然要打造属于东方的个性化乐园，又要利用上海本身的旅游优势，把上海世博园促成的交通枢纽与乐园连成一线，或许与上海市地标建筑“东方明珠”连成一线，达到属于自己的发展战略。其实，主题乐园核心在于留住旅客，抓住消费，上海迪士尼里所有园区的混合产品，并不是简单的混合，它们都是围绕一个主题而来，例如大连“发现王国”主题乐园，每一个时期都会推出不一样的“主题季”，当季所有产品、晚会、巡演都与主题有关，这一模式大大吸引了不同国家的旅客，人们根据不同的主题来选择自己喜欢的主题游园。因此，上海迪士尼可以借鉴大连“发现王国”这一模式推出属于上海迪士尼自己的“主题季”。

（三）“体验式”消费战略。纵观全球主题乐园，大多数主题乐园消费者都是以游客的心态对乐园进行游玩，而当下的主题乐园发展的核心在于使游客身临其境，仿佛自己是故事的主角，去畅游整个童话世界，把儿时对童话故事的憧憬真实化，勾起对童话天真的回忆，犹如爱丽丝梦游仙境一般，满足童年的愿望，这种消费模式就是“体验式”消费。迪士尼品牌深入人心，但是面对中国这样一个偌大的市场，上海迪士尼必须把核心观念付诸于实际行动中，把“体验式”的消费推销给广大消费者，可以单独以迪士尼动画故事为背景，让消费者挑选出自己扮演的角色，把其置于童话故事当中去，设计不同的场景，再现真实版童话故事。这种“体验式”消费正是当下主题乐园所需要的发展模式，把游客“主角化”，重拾童年美好的回忆，这也是迪士尼一直秉承的带给游客欢乐、难忘的观念，也是专属上海迪士尼自身的独特文化气息。

主要参考文献：

[1]王轩.明春相约上海迪士尼[J].2015.3.

[2]王健.浅谈上海轨道交通车站的市政管改线改造规划[J].2015.7.