不明觉历精选(九篇)

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第1篇：不明觉历范文

1、“虽不明，但觉厉”，网络流行词，简称“不明觉厉”，表示“虽然不明白你在说什么，但好像很厉害的样子。”

2、出自周星驰的电影《食神》中的角色对白，表面词义用于表达菜鸟对技术型高手的崇拜，引申词义用于吐槽对方过于深奥，不知所云，或作为伪装自己深藏不露的托辞。由于词语的通俗性，被网络发言者广泛使用。

（来源：文章屋网 ）

第2篇：不明觉历范文

2012年8月17日至19日，第二届中部心理学高峰论坛在安徽师范大学成功举行。本次论坛由安徽省心理学会主办，湖北、江西、河南、湖南、山西五省心理学会联办及安徽师范大学教育科学学院承办。中国心理学会副理事长刘华山教授、江西省心理学会理事长胡竹菁教授、湖北省心理学会理事长佐斌教授、河南省心理学会副理事长周毅刚教授以及安徽省心理学会理事长葛明贵教授等出席开幕式。华中师范大学心理学院的周宗奎教授和郭永玉教授，江西师范大学心理学院的刘建平教授和罗照盛教授，安徽师范大学教育学院的姚本先教授和桑青松教授以及来自中部六省近60名专家学者参加了会议。

第二届中部心理学高峰论坛开幕式由本次论坛执行主席葛明贵教授主持，安徽师范大学副校长李琳琦教授致欢迎辞，中国心理学会副理事长刘华山教授代表中国心理学会、安徽省科协副主席王海彦代表安徽省科协致祝贺辞，河南省心理学会副理事长周毅刚教授代表兄弟省心理学会致辞。

第二届中部心理学高峰论坛的主题为“心理学与中部崛起：责任与使命”。为期三天的论坛峰会，专家学者们围绕当前经济社会发展的重大问题以及心理学科发展的前沿问题开展了深入的讨论和交流。华中师范大学佐斌教授从社会心理学的视角，诠释了大众文化的价值取向；江西师范大学罗照盛教授结合认知评价研究的最新进展，说明了认知评价技术对心理科学发展的重要意义。

中部六省分别贡献了论坛重点报告，江西师范大学胡竹菁教授向与会代表报告了“从个体社会化的角度构建社会心理学教材内容”的教材编写思路；华中师范大学郭永玉教授从心理学科建设的角度，介绍了国家级试验示范中心申报与建设需要注意的问题；河南大学李永鑫教授围绕教师组织认同系列研究，展示了取得的新近研究成果；皖南医学院刘新民教授基于近年来对变态心理学的研究和思考，提出了具有心理学特色的变态心理分类与评估体系的构想；安徽师范大学方双虎教授通过对铁钦纳心理学人生的考察，揭示了其对心理学研究的当代意义；山西大学商务学院王兴超老师报告了自己对青少年攻击行为研究的最新成果。20余名心理学工作者在论坛分组报告上围绕心理学与中部崛起、心理学教学与改革、中部心理学者的课题研究协作、社会变革与心理学的使命、心理学分支学科及前沿研究等问题进行了精彩的发言与交流。论坛报告反映了中部心理学工作者的广阔科学视野和富有特色的学术研究以及服务和应用价值。

本次高峰论坛主题鲜明突出，富有时代感和责任感。“心理学与中部崛起”是大家共同关注的主题，近70篇论文与摘要涉及到心理学的多个分支领域。本次论坛的成功举办展示了中部心理学研究的特色与成就，显示了心理学的广泛影响与价值，促进了中部心理学工作者的友谊与情感。本次论坛的成功举办得益于心理学科的影响力在当今社会不断增强，得益于论坛组委会以及中部六省心理学同仁的大力支持，得益于安徽省科学技术协会、安徽师范大学的高度重视。第二届中部心理学高峰论坛的成功举办标志着我国中部心理学的进一步崛起，也是中部心理学发展的一个新起点，对于增进中部心理学的交流与合作，促进我国心理学事业的发展与繁荣都具有积极的意义。经中部六省心理学会负责人讨论，决定第三届中部心理学高峰论坛将于2013年合适时间在江西省举办。

第3篇：不明觉历范文

然而，2012年，王贞掬再次诊断严重癌变。这一次，万勇鸣能守住发妻吗？如果夫妻缘是一段生命力强大的华尔兹舞蹈，他能陪她舞遍尘世繁华，等到人生如初见那年的春天傍晚吗？

罕见病魔来袭 华科教授“对抗”全世界救妻

2009年9月19日，是华中科技大学教授王贞掬终生难忘的日子。那天上午，王贞掬从喻园教师小区步行前往3号教学楼上课，走到半路，突然觉得小腹剧烈绞痛，一头栽倒在地。醒来时已躺在武汉总医院的病房里，丈夫万勇鸣神色凝重地坐在床沿。

王贞掬昏迷后，放射科陈主任已查出她肾静脉上有大块肿瘤，腹部积水过多，多器官血液回流受阻，情况危急，但一时无法确诊，于是建议万勇鸣转院。

万勇鸣立即办理转院手续，驱车载她前往同济医院。王贞掬哀伤地靠在万勇鸣肩头问：“是不是活不成了？”万勇鸣腾出右手紧紧握了握妻子的手，没有说话。

三个小时后，王贞掬在武汉同济医院被确诊为布加式综合症，俗称下腔静脉壁平滑肌肉瘤，全球仅800例；被查出时肿瘤已潜伏3年，现已侵犯右心房。存活期最多为三个月，建议保守治疗。

万勇鸣1962年出生于江苏省扬州市郊。1980年考入华中科技大学电气系，后留校任教。1985年4月13日晚，万勇鸣与好友在西区食堂参加华尔兹舞会，被一位白裙长发的女孩吸引，遂上前相邀，白裙女孩欣然同意。两人一舞定情，加冕对方为此生舞伴。

在双方亲友的祝福下，1987年秋天，两人举办了婚礼。1988年，爱女万泽降生。王贞掬再去参加舞会，就会带个小拖油瓶。

2003年，王贞掬调入华中科技大学化学系担任教师。春去秋来，校园的法国梧桐绿了又黄。夫妻俩共享静好岁月。周末，华灯初上，两人牵手共赴舞池的背影，成为学校里的一道风景。

2009年9月初，万泽从武汉大学对外经济专业毕业后，被选派到法国巴黎留学。临行前，万泽拉着王贞掬的手说：“妈，等我接你到埃菲尔铁塔下面跳舞。”怎料，半个月后，一纸诊断书却将三口之家的幸福“嘭”地锁在门外。

万勇鸣作为学校科研项目带头人，负责丹江口水库的修缮重建。该水库建造时技术不过关，常年渗水，附近居民每天提心吊胆。梅雨过境，水库必须赶紧竣工，否则容易引起水患。王贞掬发病后，万勇鸣就回到了武汉。万勇鸣从护士那得知妻子体内转氨酶已经达到600，而正常人的转氨酶值在40。这意味着妻子肝功能损伤更严重，治疗困难加重。医生建议先住院观察，等王贞掬的身体指标稳定了再想办法。

然而住院三天后，同济医院下达病危通知书，万勇鸣执意找到胸外科李军等医生商量治疗方案，却遭到对方回绝：“在血管上开刀的方案，无疑加速死亡，何况她体内转氨酶这么高！”国际上，布加氏综合症治愈的病患仅有几例，王贞掬的病灶在血管上，医生也束手无策。

9月24日，主治医师赵秋告诉万勇鸣：你们该准备什么就提前准备吧！万勇鸣却无法接受，怎么可以直接放弃？他将香烟狠狠扔在脚下：“我不同意，得治。”

那晚，万勇鸣连夜联系上王贞掬所在的同济医科大学医疗系的802班同学，以期寻到突破。其中，中国医学科学院肿瘤医院的吴健雄教授提出北京此前救活过类似病人，但手术和恢复难度不小，要做好准备。

9月25日下午，王贞掬病情急转直下，出现神志不清，高烧说胡话的症状。妻子的痛苦撕扯着万勇鸣的心。他立刻拨通吴健雄的电话，提出马上去北京治疗。然而，妻子娘家人却一致反对：“都要走的人，为何要遭这份罪？”同济医院陈元教授告诉他：“手术能够治疗得更快，如果放疗造成组织变形，以后将失去手术机会。王贞掬的肿瘤首选是手术治疗，但日后持续的治疗费用将不可预估。”

万勇鸣红着眼圈说道：“哪怕花再多钱，哪怕跟全世界翻脸，我也要救她。”说完，他推着妻子冲出门拦车前往武昌火车站，买了两张去北京的火车票。

推你去京城续命 生命这场华尔兹不能没有你

2009年9月26日清晨，万勇鸣推着妻子来到北京航天中心医院。在他的恳求下，朱立教授带领的医疗队对王贞掬做了全方位复查，手术暂定在两周后。

安顿好妻子，万勇鸣即刻折返湖北，丹江口水库的重建工作还得继续。万不得已，他临行前高薪聘请一位看护守着妻子。大舅哥得知他回了湖北，将他一顿臭骂：“人送到北京就不管了，还有没有人性？”一边是病榻上奄奄一息的发妻，一边是丹江口上万户村民的性命，万勇鸣百口莫辩。

两天后，万勇鸣接到医生电话：粒米不进、滴水不沾，随时有生命危险。万勇鸣揉了揉通红的眼睛，奔赴武汉天河机场。那天深夜，万勇鸣赶到妻子的病房，因体力不支在床边睡着了，大舅哥看他憔悴的模样，气消了一大半：“你熬了30个小时了，我来照顾她。”

病来如山倒，王贞掬出现食欲不振，双脚腐烂，下肢回流不畅、腹痛难忍等并发病症。清醒时，王贞掬像做错事的孩子仰头看丈夫：“我完了……”万勇鸣瞪她：“哪那么容易完蛋？”他着花样做各种汤饭，然后用保温瓶装到医院，一口口喂妻子。万勇鸣为妻子翻身擦背，一个晚上，王贞掬要换7片尿不湿，5条毛巾。

王贞掬担心脚臭熏到丈夫，故意将脚裹在被子里。万勇鸣毫不在意，将渗水的双脚握在胸口，给她舒缓经络。他一天给她换三双棉袜，都不见好转，红白色脓水渗透棉袜，印在床单上，像场噩梦。这还是那个翩翩起舞的女子吗？唉，万勇鸣心痛不已。

情况越来越糟，王贞掬开始出现大小便失禁、呕吐的现象，被诊断为肾衰竭。专家讨论后不停摇头，万勇鸣心急如焚，他主动跟医院签责任免责书：立即手术，全力救治，不管花费多少都要治，一切责任我们承担。医生朱立严肃告知他：“你对妻子的深情我们理解，但你妻子发病之突然，恶化之迅速，实属罕见！即使要做手术，也必须要在病人有能力能够承受手术的前提下进行，况且，这么疑难的手术，要经过专家会诊，术前讨论才能制定出一套缜密的治疗方案，从而最大限度的确保病人的生命安全！”万勇鸣看着妻子全身浮肿，皮肤鼓亮，而他却什么忙都帮不上，他无助地蹲在地上流泪。

好在，王贞掬的同学们很给力，在他们的号召下，北京航天中心医院、人民大学中心医院等六位专家教授对王贞掬进行了全面的会诊，经过专家数小时的激烈讨论，终于制定出一套缜密的手术方案：由血管外科教授张小明主刀，定在次日上午10点手术。

是夜，北京城万家灯火。万勇鸣内心五味杂陈，妻子自来北京后，常常处于昏迷状态。他翻开手机相册，自言自语道：“你那么喜欢跳舞，什么时候起来再陪我跳一支？”

9月28日晨，北京微凉。万勇鸣在手术室门口蹲守。经过11个小时的苦苦等候，妻子终于从心外科ICU病房出来了。妻子睁开眼的刹那，万勇鸣喜极而泣！

术后的王贞掬身体太弱，胸腔要打洞引流，左心包、腹部、盆腔等七处都得插上导流管。为避免导流管抽离，全身必须用绷带五花大绑。手术后，王贞掬难进食。万勇鸣专门买来搅拌机，将西兰花、胡萝卜等打汁，让她用吸管吸食。大型手术后极易因血栓造成肺栓塞致死，为避免这种情况，病人必须长时间保持半卧位。见妻子的痛苦表情，万勇鸣痛在心底；他多么想替妻子去挨这一刀！可在妻子面前，他还得装得云淡风轻。

患布加式综合症的病人最难忍受的是极致生理疼痛，许多患者因承受不了而轻生。术后，五花大绑的王贞掬如在炼狱，每寸肌肤都被鞭笞火烤；足足两周，她因疼痛不能闭眼睛。要命的是，术后的王贞掬大脑异常清醒，常常失眠。即便晚上12点挂了高效睡眠点滴，2小时后还是会醒来。长时间的半卧很伤脊椎，万勇鸣担心妻子受不了，专门跑到超市去买来鸭绒枕头。他还去康复科偷师，学了一套背部按摩的手法，缓解王贞掬的术后之苦。在万勇鸣的精心陪护下，王贞掬度过了术后血栓、胸腔积液等难关。

难过的还有经济关，王贞掬手术已花费近三十万元，掏空了家底。亲友劝万勇鸣多为自己打算，他大手一挥：“她不在了我们家就散了，她可是我一辈子的舞伴！”王贞掬状态好点时，也向丈夫抱怨自己拖累了他。万勇鸣打趣：“王老师，要是心疼我，就快点好起来跳支舞，好久没跟你跳舞了！”

一天，夫妻俩收到女儿从英国利兹寄回的明信片：亲爱的爸爸妈妈，英国利兹每年都有国际拉丁舞比赛，你们一定要来看看！夫妻俩相视而笑，万勇鸣挤挤眼睛：“赶紧好起来！姑娘在呼唤你！”

在万勇鸣的精心陪护下，王贞掬的状态一天天好起来。2009年11月，万勇鸣谨遵医嘱，将妻子接回武汉协和医院血管外科楼，然后进行了食道瘘和胰腺炎的治疗。这次生病，王贞掬暴瘦50斤。万勇鸣调侃她：“你因祸得福，现在的身材任何舞蹈服都可以驾驭。”王贞掬哭笑不得。

12月31日，万勇鸣领妻子回家，万勇鸣本以为捡回了妻子的命，却发现这一切只是开始――

2011年，王贞掬在湖北省肿瘤医院例行检查中被查出2cm的肿瘤扩散。万勇鸣立即联系手术，妻子半年后病愈。2012年9月，王贞掬在做常规B超发现肿瘤再度扩散，且已弥漫到肺部。她患上严重抑郁症，时常产生幻觉。有时，她站在18楼阳台发呆。有时候，会萌生关闭门窗开天然气的念头。她常常自言自语：“都是命，这次我逃不过了。”万勇鸣为了帮助妻子调整情绪，特意买来一些绿植放在窗台上，翠绿的芦荟、轻巧的含羞草、调皮的碰碰香……每一种都在提醒王贞掬生命的美好。他还给每扇窗户都安了防盗窗，连厕所不足半平米的小窗户也不例外。生病后，家庭开支陡增。为了给妻子提供宽松的治疗环境。万勇鸣每天忙得连轴转，除了代课还大量接项目。

重生夫妻再次起舞 风景看透陪你细水长流

2012年10月18日，王贞掬在协和医院进行了第三次手术。为了缓解妻子的痛苦，万勇鸣专门上网搜集笑话或脑筋急转弯。有次，他发给妻子：“在我国为什么人和车要靠右走？”王贞掬追着要答案，得知是“菩萨保佑”，笑得前俯后仰。万勇鸣不忘奚落她一把：“这么笨怎么教外孙子？”王贞掬愣了，原来他未来生活的每个计划都有她，她怎能忍心伤害他呢？

她看到丈夫雪白的双鬓，五味杂陈，这些全都是为自己操劳所致啊！好在，在万勇鸣的精心照顾下，术后第10天，王贞掬再次突破生命极限，顺利出院。

妻子出院后，万勇鸣开始系统地研究布加氏综合症病例，他还联系上中南医院的同学，学习中西医结合治疗。为了熬中药，他专门买回土陶罐、量具、约秤。每天回家就扎进厨房，像在实验室做实验一样，认真对待着牛黄、五加皮、白芍等抗癌中药，熬前称一称、约一约。满屋的中药味，万勇鸣却乐在其中。

两人在家，万勇鸣还常常播放电视上一些喜剧节目，逗妻子开心。有时候，他还会转到舞蹈频道，让王贞掬重温当年跳舞的风采。

2013年10月1日，王贞掬在武汉协和医院进行第四次手术，切除了右肾及其肾静脉。在万勇鸣的照顾下，王贞掬术后15天就可以下床自如行走。不同病房其他病友的愁容，王贞掬每天笑呵呵。

2014年8月2日，万泽跟留学生吴明在法国举行婚礼。万勇鸣领着妻子千里迢迢飞赴法国巴黎。答谢舞会上，两人深情跳了一曲华尔兹，献礼女儿女婿及在场嘉e。当万泽得知父母历经波折时，又惊又怕，她紧紧搂住瘦弱的妈妈，泪如雨下。万勇鸣拍拍女儿的后背：“这不都好了吗？”见证了女儿的幸福，两人更加坚定了抗癌的决心。参加完婚礼后，他们逛了埃菲尔铁塔，香榭丽舍大街。万勇鸣还自驾带着妻子去普罗旺斯看薰衣草花海。花海中，王贞掬戴着假发，围着红丝巾，笑得明媚动人。

2014年11月，王贞掬复查时，B超和CT显示肿瘤已转移到肝脏。万勇鸣再次前往北京，找吴健雄教授支招。他在中国科学院肿瘤医院旁边租了一个房子，每天熬汤给妻子补身体。等待手术的那段时间，王贞掬每晚还去附近广场跳舞，万勇鸣特意将妻子跳舞的视频录下来，发给远在法国的女儿女婿。吴教授深受感染，对王菊珍说：“每次手术都是要人命的，你次次化险为夷，跟你丈夫分不开呀。”手术前一天，万勇鸣为了鼓励她三度闯鬼门关。请护士站的小护士放了一曲华尔兹舞曲，他们在病房里翩翩起舞，病友和医护人员纷纷落泪。

2015年2月4日，王贞掬住进了北大人民医院肝外科，进行了肝脏肿瘤切除、腹膜后肿瘤切除、右结肠坏死切除、肠粘连松解四项手术。术后，两人喜闻外孙在法国顺利出生，王贞掬如愿当上外婆！那年春节，王贞掬抱着小小的生命，爱不释手。万勇鸣在一旁打趣：“当初的苦没白吃吧？”

2016年4月，万勇鸣带妻子前往女儿婆家东北旅游。考虑妻子身体虚弱，万勇鸣随身背个小马扎，好让她随时休息。鸭绿江畔，回忆起年少时华科那场相遇，两人动情地跳了一曲华尔兹。2016年9月28日，王贞掬在自己的微信里写道：“今天我7周岁，谢谢老公为我续命！让我能看着女儿出嫁，当外婆。”

万勇鸣平时节俭，对妻子却“挥金如土”。10月29日，他花2万5千元为妻子买回一盒400mg的安维汀治病。如今，华科喻园的普通教师公寓里，王贞掬在安心养病，万勇鸣则再次前往北京寻找新的靶向药。他救她，已是生活的一部分了。

第4篇：不明觉历范文

如今，中国人民已经飞奔在小康的道路上，豪门、老板、大金领在北上广深一抓一大把，静静地走在大马路上都能让你分分钟伤不起。根据上车APP数据显示，在中国豪车中，豪华：奢华车主占比为8：2，其中豪华车主要被ABB垄断，而奢华车保时捷占据半壁江山。

任性 想换就换说买就买

根据链动车主大数据库，中国豪华车主平均时隔3.7年就会换新车，几乎比整体的平均水平缩短了一半；再看看奢华车主几乎是人均拥有3辆车，而且都价值不菲！是不是感觉受到10000点暴击，那看看他们喜欢的车身颜色平复下心情吧。颜色挺正常，世界名著红与黑。

可笑 谁还当汽车是交通工具？！

通过豪华/奢华车主购车因素对比可见，豪华车主把车辆当做是出行代步工具，注重家庭生活以及车辆的舒适安全性；而奢华车主则认为汽车是扩大社交圈的好媒介，同时也是尊贵身份的象征。看来土豪也是分等级哒，豪华车主们还是比较接地气儿的，但在奢华车主看来ABB们low爆了！你们开车我开的是拉风、搏的是眼球、要的是高颜值的投怀送抱！

认知1 越年轻越奢华

中国土豪哪里找，这边儿风景更是好！这么一看，女性豪/奢车主怎么这么少，说好的半边天呢？白骨精、大网红、豪门二奶、女强人们你们在哪里请让我看到存在感！再来看看年龄，真是越有钱的岁数越小，论二十一世纪有个龙爸虎妈是多么重要！奶爸奶妈们是不是瞬时有了工作动力，为了孩子请努力成为富一代吧～

认知2 不学习也能高学历

多金还有学识，富一代奋斗一族好理解，可是现在富二代、网红们都是高学历了，你还好意思不学习吗…再来看看职业，豪华车主干什么的都有，奢华车主就比较集中了，看来还是服务业、文化艺术产业最好赚钱，职业发展路线不明觉厉。

了解1 事业至上

豪华车主们不论男女看来都是工作狂，生活被工作&应酬占据多半，尤其是高富帅们用于休闲娱乐、旅游、运动的时间更是少得可怜。根据链动不容错过APP数据显示，豪华男车主平时关注手表、投资人和意甲频道，而女车主更喜欢阅读理财、综艺以及时尚方面的新闻资讯。

了解2 人生就要潇洒走一回

看到奢华男车主居然这么爱工作简直难以置信，请原谅我这么多年错怪思聪了，原来人家签女团、玩游戏、陪网红那都是事业的一部分！女车主看了心塞我就不想说了。还是看看他们关注什么吧，男的眼中就是游戏+蓝球+美女，女的就是欧巴+买买买！

寻觅1 按图索骥求发展

既然自己努力豪奢有困难，就只能找现成的了！

豪华车主主要集中在北京、广东、浙江、江苏、上海和四川，这六个省份的豪华车主就占了63%。奔驰、奥迪、路虎、捷豹最受北京土著欢迎，英菲尼迪、沃尔沃、特斯拉有上海人民宠幸，宝马背靠浙江老板，雷克萨斯有广东大佬撑腰，开着凯迪拉克吃火锅川普们好巴适！

寻觅2 按图索骥求发展

奢华车主同样集中在北京、广东、浙江、上海、江苏和四川六个省份，占比高达72%。没事就去这几个地儿走走逛逛（去之前请评估一下自己的颜），没准就被附近的什么保时捷、法拉利车主翻了牌子，成为好友、一起约饭，一起玩耍，生活圈子瞬间提高不知多少个逼格！

第5篇：不明觉历范文

关键词：牟宗三；坎陷；科学；民主

中图分类号：B261　文献标识码：A　文章编号：1672-4283(2012)02-0105-07

收稿日期：2011-12-06

基金项目：国家社会科学基金项目(04BZX033)；教育部人文社会科学研究项目(03JB2003)

作者简介：杨泽波，男，河北石家庄市人，复旦大学哲学学院教授，博士研究生导师。

通过坎陷开出科学(简称为“坎陷开出科学论”)，是牟宗三非常重要的思想，也是现代新儒学研究中的一个重要题目。学者对此有各种不同的理解，争论颇多。近年来，我在这个方面下了一定工夫，对坎陷概念进行了分疏，将其分为“让开一步”、“下降凝聚”、“摄智归仁”三个义项，并借助自己多年来一直坚持的多重三分方法对其进行了系统的诠释。所谓多重三分方法，就是将文化结构、生命结构以及道德结构分别划分为三个层面的一种方法。依据这种方法，中国文化的特点非常鲜明，都是最高一层发达，其下的层面不够发达。具体来说，就是文化结构和生命结构中道德一层发达，智识一层不发达；道德结构中仁性一层发达，智性一层不发达。在这种情况下要发展科学，就必须从生命结构和文化结构中的道德一层退出身来，发展其下的智识一层，从道德结构中的仁性一层退出身来，发展其下的智性一层。①本文即以这种方法为基础，对坎陷如何开出科学的问题进行具体分析，以期对解决这个问题有所助益。

一、从文化结构中“让开一步”

“下降凝聚”

中国文化的重心在道德，不在认知，不利于科学的发展；要发展科学，必须首先从道德方面“让开一步”，退出身来，这是牟宗三讲坎陷的出发点。根据多重三分方法，这种“让开一步”主要是就文化结构而言的。比如，在《历史哲学》中，牟宗三曾明确表示，中国文化一开始就注重生命的问题，以握住生命为重心，“自‘仁’发，不自‘智’发”其思想的重点全集中在调护自己之生命，安顿万民之生命方面了。中国哲学就是由此而展开的，中国文化也是由此而展开的，思路与西方哲学、西方文化有很大的不同。

中国文化的这一特点自然有其所长，但也有负面作用，其中一个重要表现就是不利于科学的发展：“中国的文化精神就是因为‘知性’不能从实用状态、感触状态中解放出来，所以逻辑、数学、科学才不能出现。譬如从中国文化生命中涌现出来的最古的文化模型是‘正德、利用、厚生’，这是一个道德政治的观念模型，是一个‘仁的系统’。仁是一个笼罩系统。在利用厚生中，未尝没有对于外物的粗浅认识。但是这种认识，因为停在实用状态中，感触状态中，所以‘智的系统’始终隐伏于‘仁’中而未彰著其自身，未转出‘知性形态’，独立发展其自己，使其自身有独立之成果(逻辑、数学、科学即是其独立之成果)”。中国文化的重点在道德，智的系统始终被仁的系统所掩盖，不能从实用状态、感触状态中解放出来，得不到独立的发展，无法形成一个完整的认知系统，逻辑、数学、科学无法出现。

原因找到了，要发展科学，弥补不足，就必须从根本上动手术。“一个文化生命里，如果转不出智之知性形态，则逻辑、数学、科学无由出现，分解的尽理之精神无由出现，而除德性之学之道统外，各种学问之独立的多头的发展无由可能，而学统亦无由成。此中国之所以只有道统则无学统也。是以中国文化生命，在其发展中，只彰著了本源一形态。在其向上一机中，彻底透露了天人贯通之道。在本源上大开大合，一了百了。人生透至此境，亦实可以一了百了。而即在此一了百了上，此大开大合所成之本源形态停住了，因而亦封闭了。然而人不是神，不能一了百了。人间是需要有发展的。它封闭住了，它下面未再撑开，因而贫乏而不充实。”中国文化生命之所长在于道德，能够由此彰显向上一机，贯通天人之道，在这方面有一个大开大合，这是极有意义和价值的，牟宗三甚至用“一了百了”的说法来表达其重要性。但仅有这一层远远不够，还必须向下撑开，来一个向下的大开大合，以开出知性形态。只有知性形态发展了，科学才能够发展。

总之，在牟宗三看来，西方文化一开始就将注意力放在认知上面，所以他们的科学得到了好的发展。中国文化与其不同，思想的重点始终放在道德之上，不大关心纯粹的认知问题，所以科学不能得到好的发展。从多重三分方法的角度来看，这里讲的主要是一个文化结构问题。文化结构由道德、智识、体欲三个层面构成。由于背景不同，各种文化在发展过程中的具体情况有所差异j西方文化比较重视智识层面，所以他们的科学发展得比较充分；中国文化的重点在道德，这一层发展得比较好，但也影响了其下智识层面的发展，科学始终起不来。在新的历史条件下，要发展科学，补上这一课，首先要着眼于文化结构，从文化结构中的道德层面退出身来，发展其下智识一层，这就叫“让开一步”。由于道德在上，智识在下，从道德层退出身来，发展智识一层，必须向下而不能向上，这就叫“下降凝聚”。将“让开一步”和“下降凝聚”合起来，即为坎陷。

二、从生命结构中“让开一步”

“下降凝聚"

牟宗三讲坎陷开出科学，有时还偏重于生命结构来说。比如，在写作《致知疑难》时，牟宗三区分了两个不同的宇宙：一是行为宇宙，一是知识宇宙。行为宇宙特指人的道德行为，知识宇宙特指人的认知行为。行为宇宙尽管非常重要，但无法涵盖知识宇宙。要发展知识宇宙，必须在行为宇宙之中找到一个“通孔”，否则知识宇宙便会窒息而死。“良知既只是一个天心灵明，所以到致良知时，知识便必须含其中。知识是良知之贯彻中逼出来的。否则，无通气处，便要窒死。”在牟宗三看来，良知只是一个天心灵明，属于行为宇宙。行为宇宙表面看与知识宇宙没有关系，但如果只有行为宇宙，也是不全面的。而行为宇宙客观上也总是要与知识宇宙相打通，因为人们在具体致良知的过程中，实际上已经将知识含于其中了。“知识是在致良知的过程中逼出来的”，这句话特别值得细细品味。这个“逼出来”，就是为知识寻一个通气处，有了这个通气处，便有了一个回环，“一有回环，便成知识”。

《历史哲学》再次提到这个问题：“神智之了解万物是不经过逻辑、数学的，因而逻辑、数学出不来；神智之了解万物是不与外物为对、为二的，而是摄物归心，因而科学知识出不来。这如西方哲学所说，神心之了解万物是不经过逻辑、数学的，因而上帝亦无所谓科学。”中国文化之所以没有发展出科学，从“全幅人性”的角度看，是因为缺少知性这一环。这一不足既影响到民主方面，也影响到科学方面。在这种情况下，人的精力都集中到道德方面去了，没有心思去想智的问题。牟宗三将对于道德的体悟称为“神智”。“神智”了

解万物不需要经过逻辑、数学，所以无法成就科学。只有从“神智”中退出来，发展知性，才能成就科学，使科学得到好的发展。

在《心体与性体》中，牟宗三又从“存在之理”和“形构之理”的关系来谈论这个问题。此时他提出，朱子格物致知的对象是事物之所以然，是“存在之理”，尽管其学说非常系统，但因为不是“形构之理”，所以无法成就具体的科学知识，而朱子本人也不可能成为自然科学家。“形构之理”关心的是事物具体的特征、相貌、构成，“存在之理”则关心事物存在之存在性。因为古人总是将存在与道德联系在一起，所以“存在之理”一定带有道德性，并不是纯粹的客观存在，而“形构之理”则可以完全是认知性的。朱子重视的是后者，不是前者。但需要注意，重视“存在之理”，也可以顺便带到“形构之理”。因为在认识存在之理的过程中，为了更好地达到目的，对事物具体的“形构之理”也必须有所了解，“是以在‘即物穷理’中必须能穷这些特殊情境的形构之理(曲折之相)，然后吾人依存在之理去行始可有一指标可资遵循”。由此可见，虽然朱子讲格物穷理目的不在事物之具体知识，但只要讲穷理讲格物，必然要带出事物之具体知识，所以朱子重格物致知，对于成就“形构之理”还是有所帮助的。换言之，“存在之理”对于“形构之理”具有一定的帮助作用，而要真正开出科学，必须重视“形构之理”。

牟宗三上面这些论述，可以着重从生命结构的角度来理解。按照多重三分方法，人的生命结构从上到下也有三个不同层面，分别是道德、智识、体欲。由于特殊的文化背景，中国人主要关心的是个人的道德问题，而不特别关注智识问题，即认知问题。即使谈到认知，关注的也是“存在之理”，而非“形构之理”，终于形成道德发达、智识不发达的局面，对科学的发展非常不利。要补上这一课，将科学真正发展起来，除了在文化结构方面动脑筋之外，也必须在生命结构方面想办法，对人的生命结构的现状进行一个大的调整。通过这种调整，打破人们只关注道德、不关注智识的习惯，从道德层面让开身来，来一个另一种意义的“让开一步”。因为在生命结构中同样是道德层面在上，智识层面在下，所以从道德层面退出身来开出科学必须向下发展，这就叫“下降凝聚”。“让开一步”、“下降凝聚”以开出科学，不仅指文化结构，同样指生命结构，这是不难理解的。

三、从道德结构中“让开一步”“下降凝聚”

牟宗三论坎陷开出科学，不仅从文化结构和生命结构进入，而且经常和道德结构问题联系在一起。比如他曾这样讲过：儒家思想可以说是一种仁智合一的形态，以智为隶属，以仁为笼罩，特别强调“圣贤人格中的直觉”。这种情况并不为错，智应该是隶属的，仁应该是笼罩的，直觉亦不可或缺。但是这种情况也影响了智的形态，使其得不到好的发展。牟宗三在这里强调，智的形态得不到好的发展，是因为“智没有从直觉形态转而为‘知性形态’”，始终为直觉形态所掩盖。这就是说，因为儒家的思维方式偏向于圣贤人格的直觉形态，使得智的形态没有充分发展起来，影响了逻辑、数学的发展。要使逻辑、数学发展起来，开出科学，必须从这种圣贤人格的直觉形态脱离出来。

牟宗三有时又把这种直觉称为“超知性”，以与知性相对。“他们对于知性领域内的事，顺俗而承认之，不抹杀，亦不颠倒，但亦不曾注意其详细的经历以及其确定的成果。因为他们的用心是在道德政治，伦常教化，不在纯粹的知识。故对于知识以及成知识的‘知性’从未予以注意。(只有荀子稍不同。但荀子这一面在以往儒家的心思中亦不予以注意而凸出之。)他们之透至‘超知性境’，亦不顺‘从知性到超知性’这一路走。……儒家从未单独考察此智以及其所超过之‘知性之智’。因其所注意的惟在显仁心，而仁心即为道德之天心，而非认识的心。”儒家不反对知性，但也不甚用力于此，而是将精力集中在对于仁的把握之上。这种对于仁的把握，不属于知性，可以叫做“超知性”或“超知性形态”。这种“超知性”或“超知性形态”当然有其意义，只有这样才能使本心呈露，使本心显其灵光，使道德成为可能，但它也影响了“知性之智”的发展。儒家没有能够发展出一个完整的认知之心，这是一个重要原因。这方面虽有荀子异军突起，但终究没有成为大气候，不足以扭转总的方向，耽误了认知之心的发展。

这种致思路线在《现象与物自身》中表现得更为明显。在这部著作中，牟宗三特别重视智的直觉和物自身的问题。在他看来，物自身不是别的，只是与智的直觉相对的那个对象。康德不承认人可以有智的直觉，所以人只能达到现相，不能达到物自身。中国哲学自始就承认人可以有这种能力，所以人完全可能达到物自身，达到对象之如相、自在相。但这样一来也出现了一个问题，科学知识还有无必要?牟宗三之所以提出这个问题，是因为在他看来，依据西方传统，上帝有智的直觉，可以直达对象之自身，那么科学知识也就没有必要了。依据中国传统，则必须有科学知识。这是因为，首先，从外部看，人有两个侧面，既是圣，又是人。如果只是圣，则没有必要有科学知识，但因为同时又是人，所以又必须有科学知识。其次，从内部看，知体明觉虽然重要，但不能只是停留于自身，还必须否定自己，以穷究事物的曲折之相。这种否定自己，牟宗三就叫做“自我否定”，而这种自我否定，也就是“自我坎陷”。开出科学，成就知识，必须走自我否定、自我坎陷的道路。牟宗三进而从执与无执的角度来谈论这个问题：“知体明觉之自觉地自我坎陷即是其自觉地从无执转为执。自我坎陷就是执。坎陷者下落而陷于执也。不这样地坎陷，则永无执，亦不能成为知性(认知的主体)。它自觉地要坎陷其自己即是自觉地要这一执。这不是无始无明的执，而是自觉地要执，所以也就是‘难得糊涂’的执，因而也就是明的执，是‘莫逆于心相视而笑’的执。”自我坎陷就是由知体明觉自觉地由无执转为执。知体明觉是无执，知性是执，两者性质完全不同，但各有意义，不可相互替代。知体明觉要转成知性，必须要否定自己，“下落而陷于执”，非如此不可能成为执。特别有意思的是，这种“下落而陷于执”不是无始无明的，而是自觉自愿的，恰如平日人们所说的“难得糊涂”，“莫逆于心而相视而笑”。知体明觉要由无执变成执，必须要“停住而自持其自己”。这里所说的“停住”就是从神感神应中而显停滞之相。知体明觉是神感神应，神感神应原本没有任何相，知无知相，意无意相，物无物相。但有了“停住”这个环节，便可以将自身转成“认知主体”。这种转变的意义重大，可以使知体明觉之真我，转成一个逻辑的我、形式的我、架构的我，将无相的真我，变成“有我相”的我，真正构成“思的有”、“思维主体”、“思维我”。

《中国哲学十九讲》同样讲到了这个问题。该书有一讲标题为“二谛与三性：如何安排科学知识?”在这一讲中，牟宗三以佛教学理为背景对这个问题进行了详尽的分析，值得充分重视。在那

里，牟宗三提出了一个重要话题：借助佛教学理，我们应该如何安排知识?这里涉及一个重要概念，这就是执著。在佛教学理中，执著是一个负面的概念，是要去除的东西。但科学知识其实也是一种执著，由执著而成，用佛教的话说即为遍计执。对于这种说法有人可能不同意。其实这一点并不难懂。如康德讲知识如何可能时必须依靠时空范畴，这些时空范畴用佛教的话说，就是一种执著。既然科学知识也属于一种执著，一种逻辑意义的执著，那么这种执著中就不是一点真理性都没有，一点意义都没有。康德讲的认识是一种执，我们能说这种执没有一点意义，没有一点谛性吗?显然不能。如果是那样的话，近代建立的科学知识就完全没有必要，完全可以化除了。于是，牟宗三提出了这样一个严肃的话题：在佛教学理中如何安排真谛与俗谛?牟宗三借用佛教“方便”这一说法来解答这个问题，比如，佛教徒生病之后也要找西医，西医不能说属于真谛，但它确实能治病，有其价值，这就说明它并不全是虚妄。佛教徒生病找西医，就说明西医有存在的理由，这种存在的理由虽然只是一种“方便”，但也应该保存。科学知识即是如此。在佛教系统中科学知识不能说属于真谛，但它同样有其价值，有其存在的理由，既然如此，便可以作为一种“方便”将其保存下来，给予一定的位置。由此牟宗三再一次提到了坎陷：“佛菩萨发动大悲心而需要有谛性的执着，就要从法身处落下来，作一‘自我坎陷’(self―negation)，以顺俗同众，如此才能救渡众生。举例来说，作圣人不同于作总统，圣人若要作总统，也必须离开圣人的身份而遵守作总统办政事的轨则法度，这就是圣人的‘自我坎陷’。同样地，佛为渡众生而需要科学知识，于是自我坎陷以成就科学知识，并保障科学知识的必然性，这种保障方式就是辩证的，而不是逻辑的。因此其必然性是辩证的必然性，而以大悲心作为其超越的根据(transcendetalground)。”佛菩萨必须否定自己，从其法身处落下来，来一个自我坎陷，才能救度众生。这就好比圣人如果做了总统，也必须离开圣人的身份，一步步按照总统的规则行事。这种离开圣人的身份，按总统的规则行事，就是自我坎陷。由此可知，佛要救度众生，圣人要当好总统，都不能仅以自身行事，而必须退一步，否定自己。如来藏自性清净心之所以能产生生死流转法，并不是直接的，而是间接的，此间有一个曲折，是一个辩证的过程。这种曲折就是退后一步。牟宗三这里讲菩萨“留惑润生”就是要说明这个道理。菩萨原本不再烦恼，但他要有意识地留一个惑，这样才能与众生联系在一起，才能润泽众生。正是在这种退一步，否定自己的过程中，科学知识成为了必要，显现出它的必然性，也正是在这一过程中，科学知识得到了安排。

上面这些论述侧重点虽有区别，但有一个共同点，这就是直觉问题。这里的直觉不是康德所说的感性直觉，而大致相当于其所说的智的直觉(智性直观)。儒学重视对于仁的体认，这种思维方式是不需要逻辑证明的，语言也很难表述清楚，可以说是一种直觉或智的直觉。它不属于知性形态，而属于超知性形态。因为儒家特别重视这种超知性形态，致使知性形态未能得到好的发展，不利于产生科学；要产生科学，必须从这种直觉形态脱离开来，发展一种完整的知性形态。从表面上看，这里的意思与上两节没有大的区别，其实不然。上两节主要是讲文化结构和生命结构问题，旨在强调中国文化将精力全都用于道德方面了，无论是文化结构还是生命结构都特别关注道德，影响了智识层面的发展，无法产生科学。这一节则进了一步，直接深入道德内部，指出道德思维的两种不同方式。道德思维既有对于仁的体悟，这可以叫做“超知性形态”，又有对于道德范围内一般事理的认识，这可以叫做“知性形态”。按照多重三分方法，就道德结构而言，牟宗三此处所说的这种与直觉相关的“超知性形态”就是仁性。仁性是一种直觉，这种直觉虽然非常重要，但如果过分彰显，也会影响智性层面的发展，不利于对道德法则的建构和认知，不利于对道德本身的理性反思。这种情况初看起来似乎只关系到道德本身，与发展科学没有直接关联，实际情况并非如此。道德结构中智性层面与生命结构和文化结构中的智识层面有一定的相关性。如果道德结构的智性较为发达，也会促进文化结构和生命结构中智识的发展，而文化结构和生命结构中智识较为发达，同样会促进道德结构智性的发展。反之，如果道德结构的智性层面不够发达，也会影响文化结构、生命结构智识层面的发展。因此，要发展科学，不能只就文化结构和生命结构来谈，同时也必须讲到道德结构问题。在道德结构中，仁性在上，智性在下。要通过道德结构促进科学的发展，当然必须强调从仁性一层退出身来，向下发展智性一层。这也是“让开一步”、“向下凝聚”所包含的一层重要含义。

四、“摄智归仁”：坎陷开出科学的一项基本原则

以上是借助多重三分方法，分别从文化结构、生命结构、道德结构这三个不同方面，对牟宗三关于坎陷开出科学论述的分疏。最后，还有一个要点必须提及，这就是牟宗三关于学统不能离开道统的思想。在牟宗三儒学思想体系中，认知固然重要，但不能离开道德的指导，这是一项基本原则。为此牟宗三曾这样写道：“在此一想，即是转化之机。这个关键是什么呢?即，仍属于认识心的‘智的直觉主体’，即只是智的虚灵不昧之心，尚不是最后的。你在此，必须再转进一层，来认识孟子的由恻隐之心以见仁，由善恶之心以见义，由辞让之心以见礼，由是非之心以见智：总之，由心以见仁义礼智之性。这一层是道德实践的心，不只是智的直觉之认识的心，而智的直觉亦含于其中。这就是摄智归仁，仁以养智。敬与义俱由此出，人文化成俱由此立，智的直觉之妙观察而不失之贼亦由此定。一切理想与实践俱依此而完成。智的直觉之观物变之几势，离开此道德的实践的心，即为贼，润于此道德的实践的心，即成德：繁兴大用，德业无疆。如是，孔、孟之教以及宋明儒者所继承而日夜讲习不辍者，其关系人群之成毁亦大矣。你们应该洞开你们的心胸来接受此真理。”在这里，牟宗三提出，认识心自然很重要，没有它不可能形成对外物的认识。但认识心并不是最后的，认识心还必须得到道德心的指导。“智的直觉之观物变之几势，离开此道德的实践的心，即为贼”，即是此意。根据上面的梳理，这里讲的实际上是文化结构和生命结构中的道德与智识的关系问题。在中国文化传统中，智识一层发展不力，需要通过坎陷的方法转而开出。但是仅有智识一层远远不行，因为智识一层一旦缺少道德的指导，一定会失去方向，为流弊所困。正确的做法应当是“摄智归仁”。“摄智归仁”是一个非常重要的提法，它告诉我们，在道德与智识的关系上，智识必须在道德的指导下展开，否则很难讲不走到邪路上去。

在《政道与治道》中，牟宗三又指出：“但若只停在这一层上，而不承认其与道德理性有关系，或

以为只要有观解理性即可处理一切，而不承认有超观解理性的道德理性之特殊义用，则是错误的。科学家内在于科学本身，可以不管其与道德理性方面的关系，但若从人性活动的全部①或文化理想方面说，则不能不了解其贯通。若是外在于科学而作反省时，却又这样截断，则便是科学一层论之蔽。”科学属于观解理性(理论理性)，其本身是必要的，这不可否认。但如果以为观解理性可以处理一切，可以解决一切，那就大错特错了。观解理性一定要接受道德理性的指导，否则一定会丢失前进的方向。很多人不明白这个道理，盲目推崇科学，结果构成“科学一层论之蔽”，教训极深。

在《中国哲学十九讲》中，牟宗三再次重申了上述看法，并对西方的科学主义予以了尖锐的批评：“科学知识在中国传统的学问中是如此，但依西方基督教传统却不能如此。在基督教的传统中，科学知识是‘有者不能无，无者不能有’。‘有者不能无’之‘有者’指人类而言，科学是人类的成就，虽然至近代才发展出来，但一旦有即成定有，不能再将之取消。‘无者不能有’之‘无者’指上帝，上帝一眼就看明白了，袍不需要科学知识，也不使用范畴。依康德，上帝所有的是智的直觉，而此智的直觉不能成就科学知识。”“中国传统儒、释、道三教的重点不在科学知识，因此没有发展出西方近代的科学，但是在现代我们需要科学知识，就仍可以吸收学习，因此是‘无而能有’。有了之后，从成圣成佛的修养工夫而言，仍可以将科学取消化去，因此又是‘有而能无’。西方的传统不能取消科学知识，即不能进退转动、来去自如，因此有泛科学主义、泛科技主义，而将人类带向毁灭的途径，这正是现代文明的趋势。”在中国文化传统中科学知识是“有而能无，无而能有”，在西方文化中，却是另一番情景，是“有者不能无，无者不能有”。所谓“无者不能有”是说上帝不能成就知识，因为上帝完全是智的直觉，不使用范畴，因而不需要科学知识。所谓“有者不能无”是说，在西方文化传统中，科学知识居于很高的位置，很难想像人们会把它化除，所以才产生了泛科学主义、泛科技主义。牟宗三以此严厉批评了西方的科学主义思潮，认为这是近代以来西方文化的一大症结、一大病灶，沿着这个方向发展，一定会将人类带向毁灭之途。

牟宗三上述思想是极为深刻的。检查西方近代科学发展的历史不难看到，尽管科学知识对人类有巨大的贡献，为人们的生活带来了很大的方便，但在处理科学和道德的关系方面有诸多不足，未能把科学牢牢置于道德的笼罩之下，科学成了脱缰的野马，没有边际，没有约束，为人类发展带来了巨大的灾难。这种历史教训告诉我们，科学必须在道德的指导下才能得到健康的发展，而这也就是牟宗三所说的“摄智归仁”，学统不能离开道统。从多重三分方法的角度看，“摄智归仁”，学统不能离开道统，最根本的含义是，就文化结构和生命结构(此处暂时不谈道德结构，因为道德结构与科学虽然也有关系，但较为间接)而言，道德一层是最高的，智识一层在其之下，这种结构就保证了智识一层一定要有道德的指导，依靠道德为其把定方向，防止智识成为无头苍蝇，在为人类造福的同时，也带来负面的影响，甚至直接将人类社会拖向灭亡的边缘。牟宗三讲坎陷，在这个环节上是把握得很紧的，从中所体现的道德理想主义的立场和原则着实令人钦佩。

五、对“良知坎陷”说法的一个重要修正

第6篇：不明觉历范文

关键词：网络语言 缩略词 分类 原因

缩略词是人们为了交流的快速便利而对词语进行紧缩后形成的词语。在日常生活中，我们随处可见缩略词的身影，如“小资”、“四有”、“北大”、“少先队”等。而网络语言中的缩略词是指对网络交流中运用的语言进行紧缩后形成的在网络上被广泛认可的词语，如“YY”、“网红”、“取关”、“然并卵”等。在互联网快速发展的今天，网络语言在人们的语言交流中占有越来越重要的地位。大量的新词语也率先从网络上生发出来，影响着人们的说话方式，甚至进入到重要的媒体、报刊和现代汉语词典中。网络缩略词也属于网络语言中生发的一种新词语，是网络语言中比较重要的一部分。通过对网络缩略词的研究，我们能够更好地了解和运用网络词语。

一、网络语言中缩略词的分类

我们可以将网络语言中的缩略词分为如下几类：

（一）汉字缩略词

网络语言中的汉语缩略词由纯汉字构成，与现代汉语中的缩略词在形式上大体相同，但是在缩略方法上显得单一，主要采用语素抽取的方法进行压缩，即将原词语或句子中具有代表性的语素或词抽取出来，组合成词，如：网红（网络红人）、高大上（高端+大气+上档次）、活久见（活得久了果然什么都能见到）、喜大普奔（喜出望外+大快人心+普天同庆+奔走相告）、不明觉厉（虽然不明白你在说什么，但是好像很厉害的样子）等。网络语言中有一小部分汉语缩略词在词形上与现代汉语中的词语相同，但是在内涵上却是完全不同的，如“可爱”，在网络词语中是“可怜没人爱”的缩略形式；“白骨精”是“白领+骨干+精英”的缩略形式；“偶像”是“呕吐的对象”的缩略形式等。还有一些汉语缩略词是利用词语间语音上的相近，将两个读音缩略为一个，如：表（不要）、宣（喜欢）、酱紫（这样子）等，不过这种词语在网络缩略词中是极少的。

（二）英文缩略词

网络语言中有大量的英语缩略词。相对于汉语缩略词，英语缩略词的形式更多样化一些，共有三种形式。第一种是首字母缩略词，即取英文单词的首个字母组合成缩略词，如BF（boyfriend）、BTW（by the way）、DIY（do it yourself）、LOL（laugh out loud）等。第二种是谐音字母词，即用读音相同的单个字母代替单词组合成缩略词，如Q（cute）、IC（I see）、CU（see you）等。第三种是取英文单词中的前半部分或后半部分字母代整体的缩略词，如pls（please）、adr（address）、ppl（people）等。这三种形式的英文缩略词中，因首字母缩略词清晰易懂，有迹可循，便于掌握，所以最为常见，谐音字母缩略词次之。

（三）汉语拼音字母缩略词

汉语拼音字母缩略词是利用原词语的每个字的汉语拼音首个字母缩略而成，与英语缩略词在构成上相同，应该是受到英语缩略词的影响，如FRJJ（芙蓉姐姐）、MM（妹妹/美眉）、NC（脑残）、SJB（神经病）、ZT（转帖）等。在这些缩略词中，以调侃性的或贬义的词居多，称谓缩略词次之。这种利用汉语拼音字母缩略词语的方法在网络上十分常见，所以除了大家已经约定俗成的缩略词，还有一些个人临时组合的缩略词，有时候会让人觉得不知所云。

（四）谐音缩略词

谐音缩略词是指由与原词语读音相同的字母或符号组成的词语，是网络语言中比较独特的一种缩略方式。在形式上，谐音缩略词主要有三种：一种是上文提及的以单个字母代替读音相同的单词的如Q、IC之类的；一种是英文与数字组合的缩略词，取原词语的部分英文字母，与另一部分英文的谐音数字相组合，如：gr8（great）、f2f（face-to-face）、b4（before）等；一种是由纯数字构成的缩略词，用读音相近的数字代替原词语，如：94（就是）、918（加油吧）、995（救救我）、1414（意思意思）等。此外，还有少量是汉语拼音字母与数字或符号的组合，如：+U（加油）、V5（威武）、zt3（猪头三）等。

二、网络语言中缩略词的特点

（一）简洁性

网络语言中的缩略词在形式上具有简洁性的特点。不论是日常交际还是网络交际，人们在说话时都有简易倾向。现代汉语中的缩略词是对词语、短语进行缩略，且缩略后的词语不会改变文字符号，而在网络语言中，除了对词语、短语进行缩略外，也会对句子进行缩略。如“仔细想想，觉得恐怖极了”可以被缩略成“细思恐极”。缩略时以简洁性为原则，可以改变文字符号，如将“鄙视”缩略为“BS”，“原谅我”缩略为“065”，力求使词语达到最简短的状态。

（二）时尚性

网络语言紧跟着社会发展和生活热点，是发展最为迅速的语言，几乎每年都会有新的网络词语出现并且广为流传，形成一种语言的时尚潮流。而网络语言中的缩略词，正是对这些热点词汇或句子的s略，因为在一般情况下，当一个词语或句子被重点关注或频繁使用时，被缩略的可能性会大大超过其他网络词汇，如“十动然拒”就是由一个热点新闻中的一句话“十分感动，然后拒绝了他”缩略而成的。这些缩略词形成之后，在网络上会被广泛地传播和使用，自身也成为一种时尚的象征。

（三）自由性与多样性

网络语言中的缩略词与现代汉语中缩略词有明显区别。网络语言对于传统的语言规范并不遵守，在符号字形的选择、搭配上非常自由，只要读音与原词语相同或相近，不管是汉字、拉丁字母、阿拉伯数字还是数学符号，都可以被用来组成缩略词，并且可以混合搭配。在词汇、短语外，句子也被纳入缩略范围。正是网络语言在缩略规则上的自由，使网络语言在形式上具有多样性，出现诸如高富帅、CJ、3Q之类的网络缩略词。

三、网络语言中缩略词产生的原因

（一）经济原则

经济原则是人类活动的一条根本性原则，即用最小的代价获得最大的利益。马丁内认为，经济原则同样支配着人们的言语活动，对语言的语音、词汇、语法三个层面的变化都有支配作用。构成经济原则的两个要素是省力原则和交际需要，也就是说话人要尽可能用最少的语言传达足够的信息，以达到一定的交际目的。在网络交际中，交际双方主要通过文字进行交流。而网络是一个快节奏的平台，利用键盘进行文字交际，极大地降低了交流的速度，浪费了交际双方的时间，快捷和经济就成了人们追求的目标。缩略词能够用最少的字数表达最多的意思，既省时又省力，在一定程度上弥补了中文在电脑输入上的不足。

（二）求异心理

根据中国互联网络信息中心第38次调查报告显示，截至2016年6月，我国网民仍然以10-39岁群体为主，占整体的74.4%。其中20-29岁年龄段的网民人数最多，占30.4%。从学历层面上看，网民以中等学历为主，初中及以上学历的网民占比为85.7%。从网民的职业来看，学生、自由职业者、企业职工占大多数，分别为25.1%、21.1%和10.1%。年轻、有文化、学业或事业压力较大，网络语言使用者的这些特征对于网络语言中缩略词的产生也具有一定的影响。他们对自己的形象建设和个人风格非常在意，并且有能力创造新的流行文化，所以在使用语言时更愿意选择能够彰显个性、时尚感强的语言，以显示自己与其他人的不同，获得关注，网络缩略词就是这样的一种语言。

（三）文明原则

网络平台中也有一些语言属于比较粗俗、不文雅的语言，如果直接以文字呈现出来会显得太过于直白和不文明，对他人的冒犯意味过于强烈，所以在使用这些词语的时候，人们会选择一个稍微含蓄委婉的方法，让这类词语以缩略的形式出现，以降低词语的粗俗性和攻击性，增加调侃的意味，使人容易接受，如TMD（他妈的）、SJB（神经病）、BC（）、MPJ（马屁精）等。

四、结语

网络语言中的缩略词主要是在语言的经济原则驱动下发展形成的。相对现代汉语中的缩略词，网络语言中的缩略词呈现出简洁性、时尚性、自由性与多样性的特点。虽然网络缩略词中的部分词语存在着语义不明确、缩略方式不规范以及会随着流行热点的消退而消退等问题，但是随着网络交际的进一步发展，网络语言中的缩略词的数量仍会逐渐增多，缩略词在网络中会具有越来越重要的作用。

参考文献

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[5] 姜珊.\析网络语言中的缩略词[J].哈尔滨职业技术学院学报，2009，4.

[6] 武丽梅.网络语言中的字母词构词特点分析[J].广州大学学报，2003，1.

第7篇：不明觉历范文

但不能否认《星际穿越》强大的想象力，而想象力推动了科技的进展。《月球旅行记》《太空登月记》都是说到月球上去旅行的，现在来看，人类到月球上去旅行，已经不是梦了。那么，我们就一起来看看《星际穿越》中哪些现象或技术是可能实现的吧。

枯萎病

可能性：危害显现

剧情：农作物（主要是玉米）患上了枯萎病，粮食紧缺，沙尘暴席卷，人类不得不向外太空寻求生存空间。

首先，《星际穿越》的背景很费科学顾问基普・索恩（美国物理学家，当今世界上研究广义相对论下的天体物理学领域的领导者之一）的一番心思。作为物理学家，为了保证“植被大量枯萎”这一假设有科学依据，他准备了美食，请来加州理工学院的一大波相关教授，其中包括1975年诺贝尔医学及生理学奖获得者戴维・巴尔的摩，组织了一次两个多小时的讨论会。

枯萎病亦称疫病。由真菌或细菌引致的植物病害，发病突然，症状包括严重的点斑、凋萎或叶、花、果、茎或整株植物的死亡。之前网上疯传的“香蕉艾滋病”其实就是香蕉枯萎病，目前已经发现了西瓜枯萎病、黄瓜枯萎病等。现实中，美国是玉米细菌性枯萎病疫区。目前防止枯萎病，大多使用一些广谱抗菌类的农药。

专家们表示，虽然目前地球上不存在可以灭绝整个植物界的枯萎病，但是假如有某种病原体专门欺负叶绿体的话，那还是可能的。总而言之，这种枯萎病造成大量粮食减产和地表荒漠化，也就带来了片中地球上无处不在的沙尘暴。

低温冷冻休眠

可能性：将来或许有

剧情：宇航员可以进入休眠水床，并自行设定唤醒时间。

不仅仅是《星际穿越》，在诸如《异形》《深空失忆》等作品中，人类都用休眠来打发时间。

技术上的人类低温休眠，是指在极短的时间内，将人类冷冻到零下196摄氏度，让细胞停止活动，无限期地延长人类的生命周期。不过，目前人类尚无法做到这一点，尤其是在0摄氏度到零下60摄氏度这个区间内，所产生的冰晶对人类细胞的破坏是致命的，而且水分的冷冻过程又会出现一个有悖于“热胀冷缩”的“热缩冷胀”的物理过程。

但在不久的将来这可能会成为现实。国内的医院，已能将大脑放在零下33摄氏度的低温下，让患者冬眠再实施脑手术。最近，日本科学家发现，一种水蛭在零下196摄氏度的液氮中依然能够生存。这一发现可能有助于寻找冷冻保存人体器官的新方法。

时间膨胀

可能性：已验证

剧情：电影中，库珀和女科学家布兰德降落在绕着黑洞转的星球上，星球上的1小时相当于地球上的7年。

由于时间膨胀，《星际穿越》中的“坚韧”号船员衰老速度比地球上的人慢。这种现象符合爱因斯坦提出的理论。据爱因斯坦的理论，当人以接近光速的速度移动时，时间便会变慢。在地球上，科学家已经通过实验证明了这种理论。

英国皇家天文学学会主席马丁・巴斯托说：“这种现象已经得到验证。根据爱因斯坦提出的狭义相对论，以不同速度移动的物体经历的时间存在差异。例如，登上月球的宇航员移动速度超过地球上的任何人，他们的衰老速度略慢于地球上的任何人，但还没有达到显而易见的程度。不过，如果你的速度接近光速―很难实现―你便能注意到这种影响。当物体快速在宇宙中移动，我们也能看到这种现象。”

中国科学院国家天文台研究员、宇宙暗物质暗能量团组首席科学家陈学雷认为，“不过电影中1小时抵7年属于比较极端的情况，虽然有相关的理论依据，但能否真正找到这样的星球尚不知晓。”

吸积盘

可能性：确实有

剧情：《星际穿越》的一个重大卖点是，在物理学家索恩指导下制作出了有史以来最好的黑洞模拟。除了黑色的部分之外，想必那个如同王冠般耀眼的环形结构是大家最关注的。这是黑洞周围的物质在引力作用下落入黑洞的同时释放引力势能而产生的明亮结构―吸积盘。

近日，美国天文学家通过对76颗黑洞进行观察和测量发现，它们的磁场强度是地球磁场的1万倍。

活跃星系中心的超大质量黑洞，通常会产生“喷流”。在喷流形成和吸积盘物理学中，磁场可能也起了关键性作用。科学家最近在银河系中心黑洞附近发现了一个动态磁场，如果这种现象是普遍的，而且磁场能延伸到黑洞事件视界以外，吸积盘结构就会受到显著影响。

科学家观察到的超大质量黑洞喷出的气体证明了其磁场的强度。这些气体喷射由磁场形成，并产生电磁波辐射。从黑洞喷射发出的电波辐射可以用来测量黑洞附近的磁场强度。

这次的研究通过分析些数据后绘制出不同波长的电波辐射图，然后根据不同辐射图之间喷射特征的变化，计算出了黑洞附近的磁场强度。

结果表明，黑洞的磁场强度和医院里“核磁共振”（MRI）中的磁场强度差不多―大约是地球磁场的1万倍。

穿越星球

可能性：只是时间问题

剧情：《星际穿越》中有很多“脑洞大开”的情节。比如，他们进入一个全是水的星球，为了逃避如山川般的巨浪，他们飞离了星球。

未来，我们真的可以离开地球，进行星际穿越吗？天文学家说，目前，科学界认为，平行宇宙是存在的。“也许，在另外一个星球，还生活着一个一模一样的你，只是你自己没有发现而已。”

那么，未来我们可以到其他星球去生活吗？中科院紫金山天文台研究员王思潮说，答案是肯定的，只是时间问题。“不是通过虫洞穿越过去，而是乘坐宇宙飞船。当然，宇宙飞船的速度要达到光速以上。”

小行星登陆计划 神似《星际穿越》

《星际穿越》其实有现实版。据国外媒体报道，美国宇航局将在下一个十年内进行一项史无前例的空间探索计划，对小行星进行捕获并派遣宇航员登陆小行星进行探索，本项计划将在本世纪20年代完成，为载人登陆火星做准备。除了穿越虫洞进入黑洞内部不可能实现外，小行星登陆计划的各项细节和《星级穿越》的剧情有神似之处。

首先：都有两个计划。《星际穿越》有两个计划，计划A：使用超大空间站将人类带离地球;计划B是带着受精卵，找到了宜居星球后开始培育繁衍;影片最后的艾德蒙斯星就是计划B的实施地点。目前NASA也有两种机器人小行星捕获的选择方案。计划A：在自然轨道捕获一颗小型的小行星;计划B是从一颗大型的小行星上取回一块巨石。NASA将在今年12月决定捕获方案，并于明年初举行“任务概念综述”，这将进一步细化任务的设计。

第8篇：不明觉历范文

我们经历了票房的继续激增，电影在大众文化消费中地位的持续上升，我们有过最惊艳奇丽的《白日焰火》、最稳健而情感内蕴的《归来》，最平庸而奢华的《太平轮》，最自以为是最让人大跌眼镜的《一步之遥》，最少儿不宜的《心花路放》，最有诚意的《亲爱的》，最文学最“作者”的《黄金时代》，最搞笑最自轻自贱的《分手大师》，最有人性深度，最让人体会将心比心的《推拿》，最一枝独秀的恐怖类型片《京城81号》-----等等。

我们还响应过对商业化、庸俗论的义正言辞，经历过“坍塌”论的震耳欲聋、不明觉厉，我们------我们最后似乎陷入了困惑。这困惑，又岂能是简单的、非此即彼的赞或是吐，投降亦或坚守能了得？！

我们从几个关键词进入2014中国电影的模糊的地形图。

关键词之导演：多元、跨界、新力量

2014年，不同代际的新老导演、跨界导演同台共舞，不同年龄、不同身份、不同背景的导演群体出现了一定程度上的创作分野，形成了富有特色的电影生态图景。

老导演“王者归来”，强势、稳健、但中规中矩，有时不免平庸落俗套，渐露老态。不禁弱问一句：“廉颇老矣，尚能饭否？”

“新力量导演”强势崛起，导演跨界成为突出现象。各方合力隆重推介的2014中国电影“新力量导演”的11位，有的是“演而优则导”（邓超、赵薇）、有的是“写而优则导”（郭敬明、韩寒），有的是从微电影起家的“‘微’而优则导”（肖央），也有从同名电视剧演员而转同名电影（陈思成）的，也有颇具专业教育背景（路阳、李芳芳）。

这些新力量导演依凭与市场、年轻化受众的天然亲缘而“吸金”没商量，但后劲却有不足，有的只是偶然，更多的只是依靠了在其他领域早已积累的粉丝和人气，他们的很多暴发户式的成功无法复制。

年轻化是他们的优势，粉丝、网络是他们的基础，商业化是他们的近亲，但内容、故事叙事成为考量他们是否继续引领的瓶颈或绊脚石。

关键词之：青春和类型

市场与观众的继续青春化或低龄化比起主旋律电影与古装商业大片的隐退，今年青春片的创作继续火热，呈现出蓬勃发展之势，观影主流人群继续年轻化甚至低龄化。

2014年的电影格局中，爱情电影、青春电影一如既往在越来越年轻化乃至低龄化的电影市场获得观众群体的喜爱，《同桌的你》、《匆匆那年》、《小时代3》等主打青春牌;《北京爱情故事》、《单身男女2》、《闺蜜》是都市轻喜剧等。

此类小青春、小回忆、小感伤的“小电影”密集出现，不仅成功地搅动起了电影青年消费群体的青春记忆，也用票房证明了中国式“青春”的市场价值。

“青春”继2013之后继续成为盘点2014中国电影的关键词。

关键词之类型，多元但不平衡2014电影创作的类型还是多元丰富的。

有嫁接公路片的《后会无期》、《心花怒放》;有改编话剧作品的《分手大师》，有以浪漫爱情喜剧为突出代表的城市白领“小妞电影”，还有诸如《白发魔女》、《一个人的武林》等功夫电影，还有《催眠大师》、《京城81号》等惊悚恐怖类型，这几部电影通过精致的影片叙事结构、情感结构和影像风格让观众们产生认同感。

当然还有从电视节目过渡到电影作品的《爸爸去哪儿》这样的无法归类，无法解释票房原因的所谓的电影。这部电影利用电视节目的高人气和年末合家欢的超好档期，以极为低廉的电视节目套拍，竟生生获得了接近7亿的电影票房。

远离常规电影规范，几无影像追求、故事叙事和艺术风格的空手套白狼式的票房成功，成为中国电影发展至今一次让电影人瞠目结舌、几乎要“吐血”的电影现象或“现象电影”。而类型的极度不平衡则仍然是――科幻电影依旧付诸阙如。

关键词之：艺术电影

小与大2014，艺术电影并不寂寞。有《白日焰火》、《推拿》这样的文艺小片，也有《归来》、《黄金时代》这样的“艺术大片”和《一步之遥》这样的既很作者化个性风格化又通篇弥漫商业气息视觉奇观和场景噱头，不太好归类的电影。

《白日焰火》获得第64届柏林电影节最佳影片金熊奖和廖凡获得最佳男演员银熊奖，《推拿》获金马大奖，在2014年使得艺术电影重新获得一定的关注。《白日焰火》这样的艺术小片竟然获得不错的票房！但其实并非偶然。

影片虽不乏碎尸、变态杀人、冰美人、“蛇蝎妇人”等足以吸人眼球的“噱头”，但一旦进入其细密的，一波未平一波又起，充满情节密度和丰厚生活容量的叙述中，不难感受体会到那种浓郁的，扑鼻而来的中国当下现实气息。冰天雪地中冷艳雪白的东北小城与贾樟柯嘈杂灰黄的中国北方小城汾阳一样，不期而然进入了中国电影的经典影像叙述。

然而，《白日焰火》实际上并没有走得太远，它不像某些西方式电影那样过于渲染病态和变态，也不着力表达类似于黑类型风格背后的存在主义式的哲学观念和厌世悲观情绪，影片毋宁揭示出变态杀人碎尸的背后有着社会不公平、恃强凌弱等复杂社会原因――这还是颇为本土化的。《白日焰火》对中国电影的类型化建设、深度心理分析题材的拓展，艺术电影与商业电影的结合等方面，都是具有重要的启示意义的。

《推拿》关注大城市中的边缘群体，展现盲人按摩师这一社会弱势群体生活中的艰辛和美好，挖掘他们生命过程中不为人知的爱与欲。《推拿》影像风格颇为独特，对盲人视角的模拟表现别出心裁：大量的摇晃、粗糙、颗粒粗大的镜头突出盲人感官世界，以及那种环境的不安全感，极端化的近景和特写逼近人物的内心，强烈的明暗对比和曝光过度在加强现实感的同时也增加了电影的表现性风格，为我们这个过于轻松浮夸娱乐化的影像世界提供了不多见的一些新体验――视觉、心理的，它足以让每一个正常人自省，换种视角反观自身。

“文艺大片“《归来》则颇为文艺，小资，情节淡化、节奏舒缓、场面单一、突出人本位，两个主角的表演撑起一部大戏。而影片在回归知识分子意识形态方面几乎做到了极致：落难多却满腹才情、满腔爱意的知识分子陆焉识（与《牧马人》、《芙蓉镇》、《天云山传奇》中的男主角几乎是一个序列的人物群像）、始终深爱知识人，崇拜知识，坚贞美丽的“城堡中”、“阁楼上”的女性，弹琴、念信、老照片、举牌约会，那个年代能有的浪漫与小资都有了。影片对商业化诉求的拒绝，对知识分子意识形态的表达，那种近乎无声的沉郁和苍凉悲悯，在张艺谋多元丰富颇难概括的作品序列中，与它最为接近的恐怕只有《活着》。别的不说，影片文化反思意义之内敛深刻有力毋庸置疑。

《黄金时代》是另一部艺术大片，精心制作大力营销但却票房惨败，使得所谓大数据理论在关于它的票房预测上彻底失效，沦为笑柄。众说纷纭中，也许有个问题是定位不准且游移不定。它是大投资，明星、宣发，甚至票房预期都是商业大片的路子，但却做得太艺术。因为从编剧李樯到导演许鞍华均葆有极高的艺术电影的理想和情怀，几乎不考虑影片的故事性和叙述的节奏性，视角、影像的陌生化表达，大量堆积的掉书袋式的史料，对大量普通观众的排拒是理所当然的。

而《一步之遥》虽然恶评不断，评分一路下跌，拍片逐渐减少，但票房还在上涨，虽然势头不容乐观。姜文似乎以“玩耍蒙太奇”的方式进行一种“玩耍类型片”的叙事游戏和视听觉盛宴。充满想象力的表现性造型依旧甚至无以复加，“世人皆黑而我独白”，傲睨社会群氓的戾气犹在，但松散的、逻辑性欠佳的故事，炫奇式的视觉器官营造和过多的电影史玩耍式致敬严重挤压了本应从容的故事讲述空间，也许凭着姜文的号召力还能支撑一段时间的票房，但20个亿已成神话（《一步之遥》的票房表现是否可能危及2014年300亿的目标？）更为要命的是，在这个人人都是批评家的自媒体时代，蜂拥而起、群起攻之、网上滚滚相传的批评吐槽透支了无疑仍然相当富有创造力的姜文的艺术信誉度。《一步之遥》哪怕姜文还是躺着把钱赚了，他都是得不偿失的！他必然成为中国电影史和自己的五部电影史的走麦城记录。

关键词之：科幻

缺失中的期待科幻电影作为好莱坞电影中的特类型，近年来一直占据着大银幕的主体地位，亦成为好莱坞全球电影战略对外输出的核心力量。

第9篇：不明觉历范文

跟工业品营销经理接触的多了，又做了大量的能力评估和绩效考核的工作，也该是为营销经理划分段位的时候了。叶敦明认为：工业品营销经理大致可以分为三个段位，初段、中段和高段。初段，入门级水平，可以开展一些命题明确、要求清晰的作业，他也许是团队中的一员，更可能是被呼来唤去的跑腿。中段，独当一面的有经验人士，心中有蓝图、手下有兵有将，安邦定国会有时，区域行业显身手。而高段，则是历经时间磨练，他的洞察力非凡、战略思维开阔、营销手段创新、管理能力突出、领导才干凸显，难得的营销人才，是每一个工业品企业的营销脊梁。

1、初段：需求界定看分明，小荷方露尖尖角

时间历程上，初段工业品营销经理3-5年的岗位经验，历经了1-2次职业淘汰赛，身边有倒下的兄弟，有觉得自己不胜任而主动转行的同事，更有小鸟展翅恨天低而跳槽别家的野心家。反正，初段们是胜利地活下来了。喘口气之后，定神看看身后的路，千头万绪的，总为浮云遮望眼呀。

初段工业品营销经理有什么核心能力呢？叶敦明觉得，分析、洞察、引领，是三个最为重要的职业素养和专业能力。工业品营销，90%是科学，讲求逻辑、体系和流程，分析能力最为重要。笼统地讲，理工科出身、干过几年技术的年轻人，最为适合做工业品营销经理。不懂营销并不可怕，快速学习和领会能力，才是这些人的看家本领。一堆乱麻中理出头绪，散点的信息丛林中找到方向，七嘴八舌的讨论中激发思路，初段们其实也不容易呀。而且，这些能力会一直伴随着他们的整个职业人生，比如逆水行舟不进则退，丝毫都不能放松。

分析是个体力活，具备基本的思维力之后，最主要的就是肯下功夫，有持续的耐心。而洞察，则是少数人独享的脑力活。灵光咋现，说的有点玄了。屡次碰壁，不撞倒南墙不后撤的决心，恐怕才是内在驱动力。工业品营销经理呀，熟悉公司和行业的大体生态之后，就需要扩展自己的眼界，俯瞰的姿态常常是洞察力的发源地。别人忽视的、隐藏较深的市场机会，是老天奖赏给洞察力最好的礼物，这样的工业品营销经理人，基本上具备了持续晋升的关键本钱。

是被动地满足客户需求，还是主动界定并超值满足客户需求呢？看起来不是问题的问题，营销实践中却大量存在。表面上看，客户最懂自己的需求，而实际上却正好相反。客户看到的总是眼前的需求，应急的、攀比的、跟风的，占了大多数。能够跨越到从产业链、跨行业的开阔地，超脱也已麻木的常规思维，才有可能成就出人意料的超级解决方案。这，才是客户真正想要的，只是他们想不明白、说不清楚而已。

2、中段：价值传递下功夫，客户事业你所图

初段工业品营销经理，脑子里想的还是自己家企业的销售额、销售利润和市场占有率，即使换位思考也是为了更多地赢得客户的订单而已。一句话，我们就是要卖的。卖方思维，要变成买方思维，不仅是思考角度的问题，主要的还是利益问题。客户导向的产品、服务或方案的价值，是依据客户企业的上下游竞争态势和生态环境而定的，客户内部运作水平只是其中的一环。单纯的卖货，变得如此复杂，很多时候还不一定获得更好的销售机会或利润，很多工业品营销经理于是知难而退，不愿意花冤枉功夫。营销，有退缩到销售，还是干现成的买卖更实在些。

若想满足客户价值，先得整合公司的内外部资源，以产品或服务为基础架构，谋划富有张力的价值网，把自己当成扳机，从而带动更为庞大的市场势能。叶敦明认为，一个企业自己有多大价值并不是关键，关键是你能迅速、有效、低成本地整合资源为客户所用。你就是银行，你就是人民银行，天下资源任你用。

有了价值，你还得会传递。昨晚与一帮同事在海底捞上海铜川路店吃晚饭，就亲切地感受到海底捞服务员的甜言蜜语，送一个小果盘，都能煞有介事地说出每个水果代表的心意，价值感做的很足，礼轻人意重，估计就是这么回事。我们不少工业品企业，辛辛苦苦地派技术人员到现场安装、调试、培训或维修，这些人大多内向，表情麻木、行动机械、言语木讷，活干的很好，与人很少交流。到临了，总是悄悄的别离，不带走一片云彩。客户没感觉，或者说客户没好感，这样的服务就是失败的。

再好、再细致的服务方案，到了客户现场都会有所调整的。预想与现实之间的差距，正式营销经理需要反思反省和总结归纳。反馈能力，是一种主动修订自我的姿态和行为，要听市场的好消息，更乐于倾听市场反馈的坏消息。叶敦明认为，好消息只是一种验证而已，而坏消息则蕴含原先看不到的商机。不仅要自己想，还要市场帮你想。

3、高段：价值创新倾尽心，产业视野看真清

营销这玩意儿，很多时候并不是什么值得称羡的岗位。业绩不好，营销罪责难逃，岗位意识此时最浓厚；而企业奏凯歌时，举酒杯的大多数是其他部门英豪，营销人员绝不能贪功，要多往合作部门上摊功劳。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，工业品营销经理，的确需要相当的胸怀和大度。

首先，要深刻反思，成功要找偶然性，失败必找必然性。痛苦呀，没有点变态的性格和风范，就莫要做在营销经理这个火山口上。反思，多找主观原因，少扯客观阻碍，非如此，就难得会有突破性的认知，更不会有改变自我、重塑团队的决心。低劣的反思，与故作的高谈阔论，都是工业品营销经理的癌细胞。

其次，要大胆假设，让所有羁绊创新思维的东西统统见鬼。你需要魄力，你需要出类拔萃，你敢当枪打的出头鸟，你要高调做事、低调做人，KAO，工业品营销经理真不是凡人能做的。这不是一个职位，这是一份巨大的期待，这也是一个人人可以泄愤的对象，更要是公司资源冲向市场的集结号。所以，你必须成为公司创新的发动机，从大胆假设开始，重新看待因果关系、内外关系、战略与战术衔接、战略与组织流程匹配、人力资源的竞争力，用机会的眼神打量问题，用未来的高度看现在的匍匐前行。

最后，你还要学会小心验证，不要被自己的伟大创想给耽误了。划片实验，是营销大战略偏爱的前哨战，投入不算大、风险相对可控，相关营销变量比较清楚，实验的成败基本上可以作为大战略能否推行的重要凭证，也与营销决策者的决心和力度息息相关。可是，叶敦明认为划片实验的坏处已经盖过利益，延误战机是首等恶事。人人都向往当年国内的改革开发，先做试验田，然后逐步开放，看三步走一步的小脚老太太，也只能发生在不计成本、无所谓商机的政治领域。商业嘛，追求阳光的利润，能快则快，那么多竞争者环伺，岂容得你慢条斯理地闲庭信步？

小心的验证不等于慢吞吞的划片实验，我们需要疾走三步，然后用停下一步的时间，看看前方的路是否明晰。不清不楚的时候，需要走的更快，好更快地找到岔路口的指示牌，如同陌生地方驾车一般。而且，黎明前的黑暗是最常见的，最困难的时候，也新突破的驾临之际，这不是励志，这是经营者应有的胆识与智慧。

初段、中段、高段，是工业品营销经理的三个晋升台阶。纵观国内工业品企业，绝大多数还处在初段，晋升到终端的紧迫性不容忽视。工业品大行业的营销步伐，比企业和客户的需求慢了好几拍。既然借不上大环境的成长东风，那么工业品营销经理们就只好加强自我修炼和小团队互促互进。长风破浪会有时，无风可借的话，就更需要大家奋力划船，动起来之后就好办多了，任凭你直挂云帆济沧海吧。