企业营销分析的现状精选(九篇)

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第1篇：企业营销分析的现状范文

供电企业是以投资建设运营电网为核心业务、以满足社会电力需求为主要职责的关系国民经济命脉和保证国家能源安全的重要国有企业。如今我国供电公司电力营销现代化水平有着较大的发展与进步，科技含量不断增加，同国际先进水平的距离业在不断拉近，一定程度上实现了业务处理自动化、市场响应快速化、客户服务信息化、以及决策支持前瞻化。电力营销具有政策性强、信息量大、业务面广等特征，变动频繁，对信息的处理也要求及时而准确。其业务工作的内容主要有业务扩充、用电检查、营业分析等方面，电力营销工作促使供电企业准确、及时、系统地对各种营业数据进行分类统计同时进行以分析比较，为供电企业改善经营管理，增加售电量，开拓电力市场服务。

二、供电企业电力营销管理存在问题

1.市场营销观念淡薄

电力营销应当是供电企业的核心业务，供电企业的生产与经营也必须要服从与市场的需求，而就现状而言，不少供电企业存在着重生产轻营销的概念，没有形成以市场为导向、以用户为中心的销售理念。电力产品的销售困难重重，供电服务的质量较差，无法满足电力市场增加的需求，导致电力企业在市场竞争当中处于劣势。营销管理机制不健全，由于供电公司一般采取职能式的组织结构，其营销管理也基本基于职能结构的框架之中，采用传统的营销体制模式，对电力营销环境的变化反应较为迟缓，无法及时掌握市场，满足客户的动态需求。

2.供电服务难点问题突出

首先，随着太阳能、天然气等可替代清洁能源涌入居民家庭，使得供电市场竞争加剧，直接导致供电企业市场占有率逐年下滑。而我国供电产品的设计、策略、销售等手段没有应对市场及时改变，无法适应现代消费者的需求。其次，供电企业的电费收缴工作不理想，一些电费收缴人员由于责任心与能力欠缺，导致电费收缴工作不及时；部分用户因各种原因，无法及时缴清所欠的电费，而一些临时性用户以及季节性排灌用户的增多，使得电费收缴的难度变得更大；另外由于受到地方政府政策以及一些突发性事件影响，供电公司难以及时回收电费。此外，供电合同管理不科学，人员的频繁变动以及环节的复杂性使得供电合同管理无法统一标准；并且，供电合同广泛存在着重高压、轻低压；重城市、轻农村；重电子、轻书面的现象。

3.营销管理信息系统不完善

由于受到垄断思维以及计划经济体制的影响，，供电企业普遍没有建立起有效的供电企业电力营销管理信息系统，而一些企业所建立的电力营销管理信息系统因建设上的不完善，导致面临很大的运营风险，例如容易被被黑客非法进入与攻击、技术设计不科学使得系统运行不稳定、电费统计重复或者遗漏等。此外由于操作人员本身的操作失误以及内部违规操作等风险行为也大有存在。信息系统的不完善导致供电企业的工作量更为繁琐，浪费了巨大的人力财力和物力，并且也影响了供电公司对电力市场营销环境变化的分析与反馈，导致电力营销工作无法全面高效开展。

三、改善我国供电企业电力营销管理的对策

1.创新电力营销服务理念

供电企业营销的核心是促进实现更广阔的电力市场，为用户提供更便捷的电力服务。我国的供电企业必须紧跟市场发展与变化，尽快建立以市场为导向的新型营销管理模式，用高效、便捷的的服务，为客户提供经济、可靠、安全的电力产品。供电企业应当将服务、市场、竞争等理念贯穿于电力产品生产与销售整体环节，做好客户需求的调查与分析，努力实现产品与客户的对接。同时需加强营销体制的管理，促进供电企业电力营销管理向标准化、扁平化、专业化、信息化方向不断发展。此外需建立起以人为本的营销理念，进行主动营销，真正从用户与市场的角度出发，完善自身的产品与服务。

2.挖掘电力消费市场潜力，提升电力服务水平

供电企业应加大电力产品在清洁环保方面的宣传力度，充分挖掘电力市场消费潜力，积极占领能源市场。同时应在国家可持续发展的方针政策的指导下，加大能源结构的调整力度，引领电力市场的发展方向；不断推进城乡电网的改造，努力提升自身供电服务水平，应积极推进能源替代工程，供电企业应当积极加入能源市场竞争当中，研发并推广各类清洁环保、节能减排设备。针对电费收缴困难的情况，应减少供电服务中间环节，促进实现抄表、收费、供电等服务程序一体化；同时提倡银行代收、电费储蓄等，推广电费充值卡以及网上缴费等方式。此外应当狠抓营销队伍建设，提升电力基层营销人员的业务技能，规范营销工作流程，加强管理与监督，打造一流的营销团队。

第2篇：企业营销分析的现状范文

按照相关法律规范建立健全各项消防安全管理制度，加强管理加强日常消防安全工作。私营企业的领导是企业消防安全的主要负责人，必须做好自身消防工作，认真履行相关职责。此外，私营企业内部应该制定和完善消防安全责任制，对每一级和每一个昂为的消防安全职责进行明确，使得环环相扣，抓实安全消防工作。政府要抓住当前社会经济发展的有利时机，加快工业园区规划，将那些散、小的企业搬迁到工业园区，引导企业规模化、正规化。同时要规范园区建设，在进行规划时，政府要积极协调好计委、城建、公安、土地、劳动、供水、供电等部门的关系。明确各部门的职责。必须将消防安全纳入规划，步入防火间距、消防车道、消防水源等。同时，要加强进一步加强建筑工程消防设计审核、验收，加强工程监督，未经消防部门审核验收的建筑不得投入使用，从而在源头上消除安全隐患。做好私营企业的消防工作，最根本的一条就是要全面提高广大员工的消防意识。要改变人们模糊的认识，首先要树立科学的发展观，不断改进和加强消防工作，切实提高企业的火灾防御能力。意识强化了，认识提高了，知识丰富了，这样才能使员工从根本上认识到“水火无情”，才能未雨绸缪，防患未然。消防监督执法要建立社会消防技术培训中心，通过消防站对外开放，举办消防竞赛、消防演习等形式，加大对企业消防安全集中培训力度，开展经常性的消防安全宣传教育，使其能熟悉消防法律法规。业消防安全费用制度私营企业在消防安全工作中可以对国有企业的相关消防安全工作进行借鉴，建立资金投入机制，建立有效的消防资金安全管理制度，对投入到消防安全工作的资金进行有效的保护和使用，加强对投入带私营企业的消防安全工作资金管理，形成企业消防安全工作的资金长效体制。与此同时，当地政府应该加大资金的扶持投入到私营企业的消防安全工作中去，给予私营企业一定的经济帮助，加强对私营企业建筑设计及设施方面的消防资金投入，建立一个防火能力强的私营企业的发展环境，对私营企业的厂房和办公用地的抗御火灾的能力进行不断的提高。私营企业在进行消防安全工作时，可以适当的与地区消防部门进行一定的合作，建立员工消防工作激励制度。对于在企业消防安全工作的建设中表现突出并且成绩显著的员工私营企业给予一定的物质奖励，而地区消防部门则可以进，给予一定的精神奖励，并且私营企业还可以把消防安全工作纳入到行颁奖活动消防年终的奖励中，充分调动企业员工消防安全工作的积极性和有效性，在私营企业内部形成一个“大家参与”的消防安全工作环境。此外，必须对相关奖励措施进行落实，而不是说空话，这样可以使得员工在进行有效的本职工作的同时，也能做好消防安全工作。另外，消防部门的监督人员在进行私营企业的消防工作检查进行时，一定要保持认真的工作态度，找出私营企业消防工作不足之处，对需要整改的消防工作进行监督落实，将消防安全工作落到实处。

私营企业要想走可持续发展道路，消防安全工作是其中不可或缺的一部分，必须要不断的加强私营企业的消防安全工作，将火灾隐患扼杀在摇篮之中，防治火灾的发生，此外私营企业的安全消防工作还与当地的社会稳定和经济发展有着密切的联系。要做好私营企业的先放安全工作，首先就是得到企业领导的关注和重视，将企业消防安全管理工作进行层层的落实，建立消防安全生产责任制度，保证私营企业的消防安全工作的顺利开展。此外还要加强私营企业的员工的消防安全意识，杜绝和排除安全隐患，对员工的消防安全知识进行定期和不定期的培训教育，提高在发生火灾时的自救能力。私营企业还应加大消防安全工作资金的投入把消费，健全企业消防安全基础设施，并建立监管部门，加大监管力度，加强对私营企业消防安全管理工作的指导力度，促进私营企业健康快速的发展。

本文作者：赵丽云工作单位：云南金相消防检测有限公司

第3篇：企业营销分析的现状范文

船舶的结构比较复杂，技术要求比较苛刻，是全焊接结构，高效焊接对建造质量过硬的船舶具有至关重要的作用和意义。船体建造中有70%的工作量为焊接，焊接成本在船体建造成本中占有30%-50%的比例。所以，在建造船舶时要运用高效自动焊接技术来满足降低制造成本、减少制造工期等要求，同时也要确保焊接的高质量。运用高效自动焊接技术还可以提高企业竞争力，使其在激烈的市场竞争中取得胜利，为企业提供发展契机和经济效益。

2高效自动焊接技术在船舶企业的应用现状

第一、焊接工艺方面的现状。我国船舶焊接工艺发展得很缓慢，以气体保护焊、埋弧焊、普通焊条电焊等为主，其中焊条电焊占据的比例较大，焊接效率比较慢。现在一般使用垂直气电焊接、船用自动化机械化平角焊接技术和逆变焊机、交流焊机、整流弧焊机等设备。在推广应用新技术和新设备方面，我国很小一部分造船厂能够引进分段装焊流水线，采取拼板工位高效自动焊接的新设备和新工艺，它能对船舶上的板材进行拼板和对接，对船体进行平面分段焊接。同时也运用自动或者半自动气体保护焊等工艺，提高焊接效率。

第二、焊接材料方面，现在大部分使用药芯焊丝，其具有焊接飞溅少、焊缝质量高、熔敷效率强等特点，便于自动化、机械化焊接。现在船舶企业通常运用药芯焊丝和CO2焊接技术结合在一起，因为广泛应用CO2保护焊，对焊接材料的使用量也大幅度增加。这也促进了焊接工艺质量的提升、工期缩短以及成本的降低。

3 高效自动焊接技术在船舶企业应用中存在的问题

第一、在焊接工艺上我国存在的问题表现在两个方面：首先的焊接工艺的高效化率、自动化率、机械化率都比较低。很多企业以焊条电弧焊或者半自动焊为主要工艺，而自动化和机械化焊接工艺的应用范围较小，应用水平较差。另外，气保焊和埋弧焊等高效率的工艺在研发以及应用等方面投入的精力较小。其次先进焊接工艺在我国船舶企业还没有得到应用，国外重视对焊接工艺的研究，已经研发出机器人焊接、电弧-激光复合焊接等工艺，而国内才刚刚研究这个领域。科研投入不足是焊接工艺方面的另一个问题。

第二、焊接材料方面我国船舶企业出现的问题有：首先焊接材料普遍存在品种单一的现象。通常以焊条为主，其中高效焊条和专用焊条应用较少，高端焊接材料基本依赖合资企业生产或者直接进口。其次焊接材料的性能急需提高。国内焊接材料特别是高端产品在抗吸潮性、工艺性能以及质量稳定性等方面都有很大的提升空间。

4 解决高效自动焊接技术在船舶企业问题的对策

4.1焊接工艺方面

现在船舶焊接工艺得到快速的发展，机械化、高效化、专用化、自动化、机器人化是解决焊接技术在船舶企业出现问题的最佳对策。

高效化的具体表现为：逐渐降低焊条电弧焊的应用，增加对气体保护焊工艺的使用，并推动高效焊接工艺的研究和开发。例如MAG/MIG双丝焊接工艺、TIME焊接工艺（也叫做大电流高熔覆率MAG法）、带活性焊剂气体保护焊、多丝埋弧焊、变极性离弧焊、埋弧自动焊等工艺。

自动化、机械化就是要推广普及自动化焊接工艺，运用智能型焊接装置、实时监控装置、机器人技术以及激光焊接技术等，提高焊接质量和焊接效率，降低焊接成本。专业化就是在船舶特殊构建和部位，要选择专门的装备和焊接工艺来完成，以达到符合设计要求的目的。

随着平面分段装焊流水线的不断投入使用，机器人焊接技术体现出其他焊接技术难以比拟的、独具特色的优势，为船舶高效自动焊接技术的发展提供更加广阔的空间。

4.2焊接材料方面

首先要调整焊接材料的结构。随着工业化程度的加深，船舶用材的结构在不断调整，传统焊材的使用在逐渐下降中，而药芯焊材和气体保护焊的应用量大幅度增加，埋弧用焊材的用量维持在一定水平，变化不大。

其次增加高效自动焊接材料的研究和开发力度。世界各国越来越重视增强船舶焊接效率，减少建造成本，研发出高效焊材，并推广专用焊条、高效焊条、药芯焊条等焊材。另外铁粉型焊剂、活性焊剂、高速焊剂以及单面焊材等等对埋弧焊材的研究，会促进焊接质量的提高。

最后对焊接材料的发展予以高度重视。现在要求船舶焊接具有高质量，就需要制造出具有良好工艺性能、优异力学性能的焊接材料。美国研发的酸性渣、高韧性、低氢型的药芯焊材系列，在冲击韧性和低氢等方面的工艺性能优越，进而在船舶企业具有广泛的应用。

另外焊接材料还要具有高性能、高稳定性、低飞溅、低烟尘、低故障率以及污染小等特性。

第4篇：企业营销分析的现状范文

1.如何从中国情境中创新营销理论?——本土营销理论的建构路径、方法及其挑战

2.基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据 

3.移动电子商务互动营销及应用模式 

4.企业市场营销战略创新

5.国外移动图书馆营销案例分析及其启示——以加拿大伯灵顿公共图书馆为例 

6.基于5T理论视角下的企业微博营销策略及应用分析——以欧莱雅的微博营销为个案研究

7.大数据时代的联动式数据库营销模式构建——基于“一汽大众”的案例研究 

8.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究 

9.中国寿险业营销效率评价研究 

10.我国汽车行业营销趋势研究 

11.社会化媒体时代的内容营销:概念初探与研究展望 

12.人力资源经理的议题营销过程及策略研究 

13.控股股东卷入、两权偏离与营销战略风格——基于第二类问题和终极控制权理论的视角

14.保险营销策略问题初探 

15.社会化媒体营销研究述评 

16.论“共主体”营销话语的建构与践行——关于现代营销近视症的矫治研究

17.学科服务目标的精确定位与学科服务的精准营销

18.基于IPA的旅游目的地意象整合营销传播——两个江南水乡古镇的案例研究 

20.政府旅游公共营销的实现机制和路径选择——基于扎根理论的一个探索性研究

21.我国汽车营销现状及创新分析

22.目的地营销绩效:现状及价值链模型 

23.移动营销消费者采纳行为动态演化研究

24.网络营销新渠道:SNS营销

25.我国智能手机营销策略分析 

26.基于体验营销的酒店品牌建设研究 

27.我国高校图书馆营销新方式  

28.国外图书馆社会化媒体营销的案例研究及其启示

29.多渠道零售商线上线下营销协同研究——以苏宁为例

30.东风商用车网络营销对策 

31.网络营销绩效评价体系的研究评述

32.双元营销能力平衡、战略地位优势与新创高技术服务企业绩效

33.营销能力对技术创新和市场绩效影响的关系研究——基于我国中小上市企业的实证研究 

34.4R营销理论与学术期刊网络营销策略

35.多市场接触下的联合非伦理营销行为——基于市场集中度和产品差异度的二维分析模型

36.企业微信营销研究及策略分析 

37.企业微博营销效果和粉丝数量的短期互动模型 

38.基于自媒体的旅游景区营销策略研究 

39.关于逆营销的效果研究:基于CLT理论的视角 

40.全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴 

41.搜索引擎营销研究综述及展望 

42.技术与生存:数字营销的本质  

43.基于DEA的企业微博活动营销效果评估——以S企业官方微博为例 

44.基于营销理念的高校图书馆数字参考咨询服务

45.电子商务对营销渠道管理的影响 

46.中国市场营销研究英语论文综述——基于内容及来源的描述分析 

47.中国烟草业营销分析  

48.“大数据”背景下营销体系的解构与重构 

49.保险营销渠道团队管理研究 

50.企业微博营销中品牌曝光度对网络口碑的影响研究  

51.论旅游景区的差异化营销策略选择与组合

52.创新高职市场营销教学 促进学生职业能力培养 

53.我国网络营销发展策略研究 

54.销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

55.新媒体环境下高校图书馆移动信息服务微营销研究 

56.基于消费者怀旧的品牌营销策略  

57.关于我国汽车营销模式发展的探讨

58.口碑、口碑传播和口碑营销的辨析

59.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨 

60.大数据时代营销创新研究的价值、基础与方向

61.旅游产品体验营销中的价格影响因素及定价策略 

62.社会资本、组织学习对企业国际营销能力升级的影响机制——基于海信集团国际化发展的纵向案例

63.基于groupon模式的我国经济型酒店网络团购营销研究 

64.保险O2O营销模式的实践与研究  

65.“心”营销:文化艺术产业新媒体营销策略研究

66.企业网络社区营销价值、机理及模式研究  

67.关注和融入中小企业成长——论中小企业银行服务营销 

68.互联网对我国保险营销渠道影响分析 

69.高科技企业市场营销策略研究 

70.论企业应对市场营销环境变化的策略  

71.微博网络营销对国际贸易的影响及对策  

72.公益事件营销中企业—消费者契合度和宣传侧重点影响效果研究

73.体验式营销在汽车营销中的应用  

74.关系营销导向对营销创新的影响研究 

75.传播学视角下微信营销的利与弊  

76.市场营销专业复合型人才“三位一体”培养模式研究——以重庆大学市场营销特色专业建设为例 

77.金融服务营销的核心理念——价值的共同创造  

78.企业社会化媒体营销传播的效果分析——以微博扩散网络为例 

79.微博营销信息的时空扩散模式研究——以曲江文旅为例 

80.旅游目的地营销绩效评价研究现状与展望 

81.制度压力、合理性营销战略与国际化企业绩效——东道国受众多元性和企业外部依赖性的调节作用 

82.关于红色旅游市场营销研究——以云南省为例  

83.我国自主品牌汽车的市场营销策略研究 

84.传播学视角下即时性营销模式与战略实现——以微信营销为例 

85.网络拓扑特征对病毒式营销传播动态影响的研究——基于新浪微博大数据的实证分析

86.高校图书馆微博营销策略研究——以清华大学图书馆为例 

87.市场营销理论、实践、教育的创新与融合——2014中国市场营销国际年会综述

88.面向Y一代用户的大学图书馆服务营销策略研究  

89.赣南脐橙三位一体营销战略探讨 

90.我国网络营销的现状与发展趋势研究 

91.关系资源对营销能力的影响机制:顾客导向和创新导向的中介效应 

92.营销动态能力的概念与量表开发 

93.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 

94.基于内部营销视角的图书馆管理新策略  

95.消费者参与社交网络营销因素的实证分析

96.深入理解营销渠道研究的过去和未来 

97.关系营销导向对企业使用渠道权力的影响  

98.论中小企业的市场营销策略  

99.基于全方位视角的企业营销绩效评价研究  

100.基于蓝海战略的保险营销创新研究  

101.我国汽车营销模式的现状与创新方向 

102.我国网络营销中的道德问题及其对策 

103.绿色营销研究:内涵、现状与对策  

104.国外绿色农产品营销的特点及借鉴  

105.小微企业营销现状与对策研究——以广东省中山市为例  

106.体育赛事营销的本质及营销观念创新研究  

107.内部营销对酒店员工工作满意的影响研究——以组织承诺为中介变量  

108.营销管理的新趋势——绩效营销研究探析 

109.保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补 

110.我国自主品牌汽车的国际化营销战略浅析 

111.中国汽车营销渠道的现状与发展趋势 

112.当前中国电影营销的关键问题研究 

113.全球化时代的城市大事件营销效应:基于空间生产视角  

114.我国高校图书馆营销现状调查及分析 

115.IFLA图书馆国际营销奖及其背后的营销理念 

116.营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析

117.感性消费时代的企业色彩营销策略

118.浅析我国保险网络营销的问题与对策

119.营销策略对品牌忠诚的影响:顾客感知价值的中介作用

120.体验营销研究前沿评介

121.国内市场营销研究进展分析

第5篇：企业营销分析的现状范文

【关键词】：玻璃行业；营销现状；人才；营销计划

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：

1我国玻璃市场的营销现状

当前我国玻璃生产企业对玻璃产品的设计认识不够深。由于玻璃业是我国传统的化工产业，日用玻璃产品的生产成本低，在价格上有一定的优势，推进了玻璃行业的发展，呈现大好的景象。但是由于价格低这样的情况，很多的企业只从事简单的产品加工以及销售，运作方式简单，没有独立的品牌意识，没有重视产品的深加工。当价格处在非常低的位置，并且产品价格很难上升时，就不能符合当前追求个性化产品的大市场，产品很难从低端转向高端个性化产品，从而不利于产品的长期发展。从社会发展的角度来看，玻璃产品的设计和运用，都必须满足人们的生活需求，美化人们的生活环境。市场调研与玻璃产品设计的有机结合是玻璃企业走向良性循环发展的关键环节。进入WTO以后，我国的玻璃产品出口由于价格问题先后遭遇到不止一次的反倾销，因而提高玻璃产品的档次、提高国际市场竞争力以避免反倾销对企业所造成的损失，已成为我国大型玻璃企业未来发展战略的当务之急。许多企业必须调整经营策略，通过对国际玻璃市场的深入调研和总体把握，分析并通过信息的搜集、综合分析，并对进口国消费者的收入、风俗和爱好等特点的调查研究，重视进口国的人性化研究、分析，使市场调研、技术创新、产品设计三者有机结合，从而提高产品档次，提高企业在国际市场的竞争力，使企业进入良性的循环轨道。

2玻璃市场营销人才的发展需求

我国玻璃行业正向高端的产业发展，需要的是高水平人才，尤其需要真正满足玻璃行业要求的创新型、复合型的营销人才。这类人才必须具备玻璃产品的分类和鉴赏能力，并且能够知道玻璃加工的技术特性和质量标准等多方面的知识。在提高对营销的重视程度、发掘自身人才需求的基础上，企业应当以良好的待遇与工作环境吸引营销人才，满足自身需求，公司内部也要培育和建设营销文化，增强营销人员的凝聚力。首先，应根据“行情”，向营销人才提供有吸引力的薪酬，而不要单凭主观意愿订薪酬，或者过份地强调企业内部待遇的“平衡”，利用人才优势构筑壁垒，回避产品市场的恶性竞争。此外，要通过员工持股计划、利润转股、期权、赠股、折价配股、分公司参股等形式转变优秀营销人员的身份，以充分激发人员的工作积极性，并更好地留住人才。只有由富有经验的、长期为企业服务的营销人员所组成的团队，才能充分利用自身经验和关系网络，发挥关系营销模式在玻璃营销中的优势。

3制定成功的营销计划

企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。营销计划可以帮助管理者确定企业的优先发展方向。追踪计划可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足，还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。

一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境，决策者可以明确并检查影响经营的因素。第二部分，强调企业的目标。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。第三部分,将要实施的营销战略和具体行动。制定营销计划的过程主要内容有：

3.1现状分析

现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。具体地来讲,主要从四个方面着手进行:

(1)分析营销环境营销活动不可控因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。如：①企业目前遵循的法律有哪些?②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律)?③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求?④企业可以利用哪些新的趋势?⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构?⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式?⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响?

(2)关注最可能的顾客群有效的营销者应确定特定目标市场的需要，并努力工作以满足他们的需要。通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企业就可以确定目标市场了。选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无差异营销策略。

(3)评价竞争对手企业在根据自身优势制定营销战略时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。为了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。评价竞争者的优势是什么?博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面。

(4)检查自己的企业现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。

3.2确定企业营销目标

营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现企业的财务目标。应该做到以下几个方面:

(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的。(2)营销目标必须是一种在执行中可以计量的。(3)营销目标必须是可以执行动的方案。(4)营销目标必须考虑到时间因素，也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。

3.3制定营销战略和行动计划

为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划。对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略，然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。

4总结

玻璃营销市场目前还存在着众多问题，建立完善的玻璃市场还需要从很多的方面考虑。当前形式下实施营销国际化，是市场全球化的需要。随着全球经济一体化进程的加快，以及网络信息的无处不在，企业面临、面对的市场、竞争、压力都是全球性的。因此，制定实施国际化营销战略既是市场大势所趋，也是竞争环境使然。玻璃生产企业在做大做精做强，实现现代化的过程中，必不可少地要融入国际经济流通的大循环之中，这就要求企业结合自己的产品，锁定自己的目标客户，找准自己在全球经济链条上的位置，全力实施国际化的营销战略，加速企业现代化的进程。虽然实施玻璃营销国际化是必然趋势，但由于目前我国玻璃产品在品牌、档次水平、整体实力等方面还存在着差距和不足，因此制定实施国际化的营销策略一定要脚踏实地，切记好高骜远，要对自己的企业、产品、品牌有一个正确、理性的评价，并以此制定相应可行的营销方案。

参考文献

[1][美]菲利普・科特勒.《营销管理》,上海人民出版社,2000年。

[2]郎宝书等.《营销决策思考》,北京师范大学出版社,2002年

[3]吴泗宗.市场营销学（第二版）,北京：清华大学出版社,2005．

[4]菲利普等.胡左权等译.科特勒新思维―持续营销模型及亚洲案例分析.北京：中国人民大学出版社,2004．

[5]徐丽娟等.基于定量分析的企业营销力研究.中国管理科学,2000，（11）．

[6]张洪吉等.中国本土企业提升核心竞争力的权变观点.山西财经大学学报,2002,（4）．

第6篇：企业营销分析的现状范文

【关键词】营销企业环境可持续发展

一、概述

(一)营销环境概述

所谓营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量．营销环境从总体上又可以分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。或者说营销环境是存在于企业营销体系外部的无法操控的力量或者因素。这些力量和因素是影响企业营销活动以及相应目标的外部条件。

(二)企业营销可持续发展概述

可持续发展是指既要满足当代需要又要满足子孙后代需要的发展，可持续发展理论不仅仅追求单纯的经济增长，更强调在经济增长的同时要注意环境保护和治理。通过调整产业结构，采用高新技术，发展低功耗、良性绿色生态的企业。可持续发展的基本内容主要包括三个方面，分别是生态的可持续发展、经济的可持续发展和社会的可持续发展。

二、我国企业营销环境和企业营销可持续发展现状

根据对大约300家企业的相关调查显示．超过7成的人认为市场营销在企业经营中占据着非常重要的地位．目前比较流行的几个营销观念有推销观念、产品观念和营销观念。由此带来的企业的营销策略也各不相同，各有主次。从总体上来看，我国目前的营销环境现状是：总体上营销环境发展比较良好．有利于企业的营销可持续发展。但是由于我国的经济发展水平以及各种经济制度、营销制度的不完善等因素，目前还存在很多这样那样的弊端和漏洞，导致一些企业或者一些人为了利益采用各种不正当手段来进行恶意营销或者竞争。

三、营销环境和企业营销可持续发展

市场营销环境变化给企业营销带来的影响．集中地表现为威胁与机遇两种情况。威胁是营销环境变化给企业带来的不利局面和压力，造成消极影响；机遇是营销环境变化给企业营销带来的有利条件和新的机会，发生积极影响。只有全面分析市场营销环境因素，才能对企业营销所处的市场营销环境做出准确的判断。

(一)营销环境对企业营销可持续发展的作用

总的来说，营销环境对企业的影响是多方面的，既有积极的作用，也有消极的作用。总的来说，具体表现在以下几个方面。

(1)营销环境对企业营销可持续发展的积极作用。首先，营销环境可以给企业带来新的营销机会．而且营销环境的变化也可能带来新的营销机遇。对具有较强创新能力的企业来讲，营销环境所带来的机会将是企业开拓新的领域的重要基础．企业必须要努力去抓住和分析营销环境，以使企业得到健康持续的发展。其次，营销环境是企业营销活动的最基础的资源来源，企业营销活动所需要的各种信息、资金、人才等都是由营销环境提供的。企业的营销和产品的分配也是以营销环境作为研究对象的．通过对营销环境的各种因素进行分析，企业可以指定一个切实的营销策略，合理的分配资源，以最优的营销组合来实现营销的目标；最后，市场营销环境是企业制定营销策略的最根本的依据。企业营销市场规划的制定要依据营销市场的现状等各种客观的因素，在遵守客观规律性的基础上，通过最大限度的发挥主观能动性来实现相应的营销持续健康发展。

(2)营销环境对企业营销可持续发展的消极作用。营销环境对企业的消极作用首先表现在在营销过程中可能出现很多对企业营销不利的因素，如果不能及时采取措施或者采取措施不当，就有可能给企业带来种种挑战．不利于企业展开营销活动或者不利于企业营销的可持续发展。为了确保企业营销的长久持续发展，企业应该及时的对环境进行分析和把握，对营销环境有个初步的掌握，尽可能的减少和降低各种负面因素。

(二)企业营销可持续发展的建议

要想实现企业营销的可持续发展．首先需要对外部的市场营销环境有一个准确的把握．根据外部市场营销环境的变化指定详细的市场营销策略．而且要充分的把各种外界的媒体利用起来．主动了解政府的各种政策和仿真．尽可能准确的预测企业未来营销趋势和可能变化。另外在进行策略制定的过程中必须树立绿色和可持续营销战略，为了确保企业营销能够长期健康稳定发展，企业必须遵循可持续发展的四个基本原则：公平性原则、协调性原则、持续性原则和共同性原则，刺激消费者的消费需求，促进消费质量的提高。最终实现人类的共同目标：自然一经济一社会复合系统的持续、稳定、健康发展。

其次就企业内部而言．要树立一个从上到下的企业营销可持续发展理念．摈弃“市场营销近视症”．建立领导层对企业市场营销的承诺，强化企业内部员工对绿色营销的认识，提高其环境意识和社会责任感，努力开发环保技术、改进工艺，加强市场营销管理及消费教育，认真研究和贯彻有关政策法规．在选择产品和技术时尽量减少对自然环境和社会环境的不利影响．在把产品和服务推向市场时应尽量降低对环境与精神污染、节省资源，维护自然与社会环境的稳定、持续的发展。二是应及时搜集有关绿色信息。它包括消费信息、绿色资源信息、绿色产品信息、绿色科技信息、绿色生产信息、绿色组织信息、绿色文化和社会经济信息等，有效地利用绿色信息，并据此来指导消费、绿色营销，成功地开展绿色营销活动。

第7篇：企业营销分析的现状范文

从我国现有的供电企业管理现状来看，在电力营销管理的创新与发展方面还存在一定的问题，这些问题主要集中在电力营销管理理念、电力营销管理体系、电力营销服务能力、产品单一以及供电管理信息系统等方面。从电力营销管理理念的层面来看，现有的电力营销管理现状中主要存在的问题是营销管理理念不足，无法跟上市场行情的变化，主要表现在电力产品供需失去平衡、电力产品销售困难以及服务水平较低等方面。从电力营销管理体系现状来看，主要存在的问题是供电企业的营销管理体系无法实现标准化与合理化的管理，电力营销企业的部分用户的电力营业档案以及相关基础资料存在掌握不全的情况，企业内部在电力营销管理沟通协调方面还存在一定的问题，内部很难实现信息共享，导致对业务宣传等产生了一定的负面影响。从电力营销服务能力的层面来看，我国现有的电力营销企业的主要问题体现在对用户需求了解的较少，还处在买方市场的状态，有的供电企业还没有建立售前服务与售后服务的管理体系，这些都影响力电力营销管理水平的提高，对我国电力市场的发展也产生了一定的负面作用。从产品的层面来看，供电企业受电力产品所具有特殊性的影响，电力市场的拓展工作发挥的作用较低，从电力营销管理的创新与发展的角度来看，企业应优化电力产品的供应方式，进而有效的满足市场的用户需求。从供电管理信息系统的层面来看，主要问题体现在技术风险方面，表现为供电企业所使用的电力营销信息管理系统本身存在着一定的漏洞，如有时电费统计出现遗漏或者重复等等，除此以外还存在着误操作以及违规操作所带来的各类风险。综上所述，我国电力营销管理现状所存在的实际情况，决定了有必要以创新与发展为基础来优化电力营销管理的工作水平。

2.基于创新与发展的电力营销管理建议

结合上文对我国现有电力营销管理现状的分析，本文确定以下基于创新与发展的电力营销管理建议：

2.1优化电力营销管理理念

供电企业应从自身的实际情况出发，不断的优化电力营销管理理念。以创新与发展作为基础对自身企业的营销管理进行定位，提高电力营销管理在企业管理中的地位。供电企业应积极的推动电力市场调查研究活动的开展，不断的对企业所具有的营销资源实施配置优化，加强对典型用户、自供电营业区等相关信息的分析，通过先进电力营销管理理念的贯彻来提高企业整体的电力营销管理水平。

2.2优化电力营销管理体系

供电企业在贯彻先进的电力营销管理理念的基础上，还应不断的优化电力营销管理体系。供电企业应通过企业内部管理机构改革的方式来推动企业自身在电力营销管理方面的创新与发展水平的提高。供电企业应进一步细化相关服务标准，加强收费标准的管理，企业内部应加强营销管理信息的沟通，加强营销管理工作的协同合作。通过优化的电力营销管理体系来确保电力营销管理策略发挥应有的优势作用。

2.3优化电力营销服务水平

电力营销管理水平的高低与供电企业的电力营销服务水平有着密切的联系。这就决定了供电企业在发展电力营销管理过程中，需要不断的优化电力产品的服务内容、服务方式以及服务机制，推动服务内容、服务方式以及服务机制能够在创新的基础上，得到进一步的发展，建立“大服务”的营销服务理念，以“优质、规范、方便、真诚”的服务态度来加强供电企业、供电企业员工以及供电企业客户三者之间的紧密联系，发展和谐的供用电关系，进而从根本上提高电力营销服务水平。供电企业可以通过员工培训、绩效管理以及流程管理等方式来加强售前服务与售后服务的水平，推动电力营销管理的创新与发展。

2.4改善电力产品单一现状

电力营销管理的创新与发展还应包括改善电力产品单一现状这方面的工作。通过改善电力产品单一的现状，来引导与创新电力产品的消费，进而满足用户多元化的需求，提高供电企业的经营效益。如可以通过计算机网络管理的应用，远程采集用户电能量的信息，改善调度，优化电网的流量与流向的支配，降低供电企业的网损。除此以外，还可以提高电力营销工业化的发展，加强对新电力项目的资金与技术投入，推动电力直接供应试点工作的开展等等。

2.5优化供电管理信息系统

供电企业还应通过供电管理信息系统的优化来推动电力营销管理的创新与发展。通过电子化流程作用的发挥，推动电费支付方式多元化的发展，通过采用适用防窃多功能电表，预防偷电问题的发生。智能化系统技术的应用来实现实时监控，并快速下达指令，输出监视发电功率曲线，提高供电企业的经营效率。以技术创新与发展为基础，供电企业实现对市场与用户端的信息化管理。

3.结束语

第8篇：企业营销分析的现状范文

【关键词】网络营销；网络营销现状；策略

本文研究的目的在于通过对现代市场营销理论的研究，并基于当前我国中小企业网络营销现状进行分析，从而找出我国中小企业进行网络营销存在的瓶颈，从而有针对性地提出对策和建议，希望进一步推动我国中小企业网络营销的发展进程，增强我国中小企业的国际竞争力。

一、网络营销的定义

营销，是个人或者集为获得其所需所欲之物体，通过创造、出售，并同别人自由交换产品价值的一种社会过程。换一种说法，营销是通过市场使潜在交换成为现实交换，为了满足人类各种欲望和需要为目的的活动的总称。我国学者黄敏学认为：网络营销是在互联网上进行的营销活动，它的营销工具与基本目的跟传统营销是一致的，与传统营销的区别只不过在于实施和操作过程中方式不同。

二、我国中小企业网络营销的现状与存在问题分析

1.我国中小企业网络营销现状

（1）缺乏网络营销意识

在我国，很多中小企业生存压力大，一定程度上影响了企业领导者的信息敏锐度。大部分领导者认为网络营销仅只是简单的在网络上进行销售，或是企业建立一个简单的网站就是网络营销。他们对网络营销存在很多误解，对其重要性没有充分的认识，导致这些中小企业没有意识到率先抢占网络市场对企业竞争优势的紧迫性和必要性，而只是把竞争聚焦于实体市场。

（2）网络营销总体水平较低

通过网络调查和走访企业，我们很容易发现我国中小企业网络营销水平仍然处于初级阶段，总体水平不高。例如，济南市中小企业利用互联网进行经营交易的仅占企业总数的10%，山东省济南市80%以上的中小企业未建立自己的网站，信息化程度低已严重影响企业的健康发展。很多企业并没有开展深层次的网络营销，水平仅仅停留在借助于一定的平台简单的信息。

2.我国中小企业网络营销存在的问题分析

（1）缺乏网络技术人才

网络营销管理工具，专业的网络营销顾问咨询服务、网络营销培训等。这些新的变化与挑战都需要顶尖的人才作为支撑。但目前很多中小企业并不具备这方面的技术人才。

（2）信用体系及配套设施不完善

由于我国的市场经济体制还在进一步的完善中，网络交易需要消费者提供个人资料，但在现实生活中无论是消费者还是商家在交易中难免会出现信用不足的问题，所以目前信息安全隐患成为网络消费的一大障碍。同时，中小企业之间在网络营销水平和技术上虽然一定程度地缩小了信息虚拟市场上的竞争差距，但是，网络营销对中小企业的物流水平又提出了一个更高的要求。

（3）消费者对网络服务有所顾虑

由于网络营销是在虚拟的市场中进行的，属于无形市场，这就极度的削弱了消费者的信心，同时也因为消费者对网络营销的认识不够深入，就导致了他们在利用网络平台进行交易时的不安心理。

三、通过网络营销提高中小企业竞争力的策略分析

1.提供更加便捷的服务

由于我国网络营销的基础设施还不够完善，因此相关政府部门应当积极发挥宏观调控功能，努力健全网络基础设施，为进行网络营销提供一个良好的发展环境。同时也应出台相关的优惠政策，鼓励我国计算机行业积极开发具有自主知识产权的软硬件产品，增强我国网络营销的软实力。此外政府也应该借鉴和引进国外先进的竞争机制，准许其他有竞争力的互联网业务加入此行业，如有线电视网络由于通信能力强的一大优点就可以与无线电视网络形成一个良性的竞争环境，从而大大降低使用互联网的成本，推动互联网的普及和推广。

2.借助法律体系

在传统的购物模式下，买卖双方发生纠纷的事件也时有发生，而网络营销由于消费者地域性和消费习惯的差异，此种纠纷就更无法预测，因此网络营销更需要在统一健全的法律机制的约束下进行。

3.信用体系建设

如何建设有效的信用体系呢？首先支付网关、电子收银和电子钱包便是信用体系将涉及的三大主要领域，因此网上银行的安全尤为重要。其次，银行账户管理的安全性也是不容忽视的，消费者在网络交易环境下，支付方式都是借助网银或是支付宝这一交易平台进行的，因此只有在银行拥有安全、无风险的网络支付系统和安全账户管理能力下，消费者才能放心地在网上进行交易，这样才能最大限度地激发网络营销的发展潜力。

四、结论

在互联网时代下，市场逐渐由卖方市场转为买方市场，传统营销已经远远不能满足消费者的需求，为了抢占先机，我国中小企业在不断完善传统营销的同时，更要加大发展网络营销的力度，将传统营销与网络营销进行整合，既要满足消费者的需求，也要把营销方式与新的技术相结合，从而使消费者与企业沟通更便捷更充分，最终实现其经营目标。

参考文献：

[1]谢洋.《我国中小企业网络营销的问题及方法探讨》.云南大学出版社， 2010，（04）

[2]王世胜.《中国中小企业网络营销策略研究》[J].2010（05）

第9篇：企业营销分析的现状范文

关键词：网络营销；发展现状；策略

引言

作为一种全新的营销模式，网络营销有着传统营销无法比拟的优势，但是现在国际网络营销大发展的背景下，中国国内的网络营销存在不少问题，特别是中小企业的网络营销，虽然有的企业己经认识到了网络营销的重要性，但并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。由于法律，政策等环境因素，网络营销开展并非顺利，同时在网络营销的实际操作过程中，企业在技术操作以及认识上也存在种种问题，文章是通过对目前我国中小企业网络营销现状的分析，提出了一些加强策略。

一、我国中小企业网络营销现状分析

1、企业网络意识不强，对网络营销认识不清

现阶段，我国许多中小企业对网络营销的认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代，抢占网络信息所代表的虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。

2、网络营销与传统营销脱节现象严重

在我国中小企业中往往将网络营销与传统营销分割开来，有些企业将全部精力放在网络营销上认为只要通过大力实施网络宣传就可以提高企业知名度，进而实现企业营业额的增长，逐渐减少了对于传统营销的投入。但是事实是网络营销需要与传统营销相结合，网民的网络浏览也是建立在传统营销基础上的，不进行现实的营销也会影响到网络营销的效果。

3、完善物流配送体系不完善

我国的物流配送行业近几年发展很快，但是仍然跟不上电子商务快速发展的步法，和对现代物流行业的构建要求相比较，还存在着诸多制约因素。比如：物流基础设施建设比较落后；物流配送能力比较低，交通运输设施建设与物流配送的需求不适应，交通运输的能力满足不了运输的需要；物流配送的相关管理体制和法律不完善，法规不健全；高素质的物流配送管理和技术人才比较短缺等。

4、网站制作的问题

中小企业在网站建设上面，也存在着很多的问题。除去那些不愿意建设网站的企业，在所有有意愿建设网站、正在建设或已经建设好网站的企I中，基本的建设技术目前并不存在问题，因为网站建技术已经很普及了，并没有非常高的技术含量。很多企业将网站建设好了之后就置之不理了，网站的制作的设计是很重要的，中小企业比较缺乏这方面的意识，而且在实践中由于各方面的原因，也做的不太好。

二、加强我国中小企业网络营销的策略

1、深化中小企业对网络营销的认识

市场营销的理念决定企业营销的方向，所以发展网络营销，必须得从营销理念上进行改革。首先，从单向市场营销转为互动的市场营销，传统的市场营销是单向的，消费者总是处于被动地位，被动地接受媒体广告等输出的信息，不能和企业进行有效的沟通，而营销部门也是无法及时地收到消费者反馈的信息，就不能做出及时的战略挑战，营销的效果不好。而互联网一个很大的优势就是其互动性，企业利用网络可以很好地和消费者进行交流和沟通，及时地改进自己的产品和服务，和消费者保持亲密的关系。其次，传统的市场营销都是通过在传统媒体中投放大量的广告来抢占市场份额，获得利润。但是现在的网络的发展使得世界的多样化和复杂化，消费者具有自主选择权，他们通过而各种渠道搜索自己需要的商品。这时企业就需要根据自己产品或服务针对的人群制定合适的营销方式了。这时输赢的关键不是投放广告的多少，企业的实力，而是能否有针对性地投放广告，引得市场份额。

2、多渠道整合营销

我国中小企业在开展网络营销的时候，一方面要充分利用网络带来的便利，即通过本企业的网站进行网络营销，又积极通过门户网站等间接销售渠道来销售自己的商品，扩大企业的影响，加速本企业的产品从生产到销售的过程；另一方面，我国的中小企业也不能放弃企业对传统营销渠道的建设。只有创造一种全新的“鼠标+水泥佗营销渠道经营模式，坚持多渠道共同推进、相互整合的营销渠道策略，才能更好地开展网络营销。

3、加大互联网基础设施建设

加强网络基础设施建设，是发展互联网技术和推进信息化建设的物质基础。如今的信息通讯技术进步非常快，技术、业务等方面的融合趋势日益明显。优化网络结构，提高网络技术，改善国内用户的上网环境。还要加快电信产业的发展，引入市场竞争机制，这样才能改善电信服务的质量，降低电信业务的资费，使网络资费水平和人们的收入水平相适应。

4、加大对网络营销人员的培养

人才资源是企业最重要的资源，对于网络营销来说也是如此，中小企业需要既懂技术又懂营销管理的高素质人才。网络营销人才的培养需要两方面力量的努力，第一是中小企业自身，中小企业应该大力培养网络营销人员，运用各种手段和途径，培养企业员工的业务素质和能力，建立一套完善的培训机。第二是政府部门也应该为网络营销人才的培养付出一些努力。中小企业和政府部门共同努力培养网络营销的高素质人才，为企业的人才提供保障，中小企业才能在互联网时代长远发展。

5、完善物流配送体系

首先，构建多层次物流配送体系，完善物流配送作业的体系。物流配送作业系统指的是涉及将产品提供给消费者活动的全程网络，包括了运输、包装、仓储、装卸等一系列环节。物流配送作业系统是一个整体，它的发展和完善不仅仅依靠其子系统系统各自孤立地进行，需要系统各个方面的配合。其次，政府完善相关的法律和法规，行业制定相关的行业规范。第三，学校培养相关的管理人才，进行相关的专业培训。

结束语

综上所述，网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新的营销理念，它在未来经济中会有巨大的发展空间。在发展中肯定会存在这样或那样的问题，我们也只有不断的探索，在政府、企业和消费者的共同努力下，在发展中解决问题，推动网络营销的良性运行和协调发展。

参考文献：