自律的励志话精选(九篇)

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第1篇：自律的励志话范文

关键词:旅游人力资源;旅游企业;职业化管理

中图分类号:F8592.6 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2007)05-0138-02

旅游业是我国的朝阳产业,近年来,以2008年北京奥运和2010年上海世博会为契机,国内旅游业正迎来一个前所未有的快速发展势头｡各旅游企业对人力资源的需求急剧膨胀,但是,人才市场对旅游人力资源的储备不足,旅游人才的培养与社会需求脱节,旅游企业面临着高速发展中的人才瓶颈问题｡旅游企业只有以现有的人力资源为基础,加大企业内部员工职业化培训与管理,全面提升企业的核心竞争力,才能逐步从根本上解决企业发展中人的问题｡

一、旅游人力资源市场的三大矛盾

1.市场对旅游人才的大量需求与广大旅游专业毕业生就业难之间的矛盾

经济的拉动带动旅游产业的蓬勃发展,近年来,市场上对旅游人才的需求量急剧上升,据2006年国家旅游局统计数据显示,我国目前旅游业专业人员约为600万,而实际需要专业旅游人才在800万以上,旅游业专业人才缺口至少在200万以上｡旅游行业人才资源(指中高层管理人才)2010年将达到7万人左右,对比目前仅有的3万多人,缺口极大｡然而来自各大高校的就业指导中心的信息表明,旅游专业学生的一次性就业率不足60%,并且同时就业的毕业生中,有相当一部分同学从事的并不是专业对口工作｡造成以上矛盾的主要原因包括两大方面:第一,目前旅游企业在人力资源管理及人才队伍建设上滞后于企业发展速度;第二,说明旅游人才教育机构在旅游人才培养模式与实际人才需求标准之间存在矛盾｡

2.旅游业蓬勃发展与旅游人才的大量流失之间的矛盾

大量资料表明,旅游企业的人才流失率远远高于其他行业企业,与此同时,来自各大高校就业指导中心的数据显示,有相当一部分旅游专业大学生不愿从事与本专业对口的工作｡据某学校对一届酒店管理专业的70名毕业生的跟踪调查表明:目前只有6人任职于酒店或者与之相关的行业,而其他64名毕业生都改做他行｡

3.旅游人才缺口较大与旅游从业人员的素质普遍较低之间的矛盾

旅游人才的巨大缺口上面已经谈到,这里不作赘述｡值得关注的是,目前我国旅游从业人员素质普遍偏低｡首先是旅游从业人员中的绝大多数学历偏低｡厦门市作了一项关于旅游人力资源的调查显示,2004年厦门市旅游业从业人员中旅游专业人员仅占28.68%;学历结构中中等职业教育占73.79%,大专教育占20.36%,本科教育占5.56%,硕士研究生教育0.29%,高学历者比重在各行业中属于偏低｡其次是许多高校毕业的旅游专业大学生由于专业设置､教育体制等原因常常不能胜任行业中的实战工作｡

二、旅游人力资源职业化建设的途径

1.为不同的职位定制相应的职业化工作模板并在企业内部推行

旅游企业各岗位员工的成熟度直接与该员工客户经验有关,但是,如果企业把每个员工的培养都放在工作第一线,这样既浪费时间､财力､物力､又得不偿失,如果有标准化的工作模板,员工就可以在短时间内吸取间接经验达到成熟而投入工作,这样工作模板不仅仅是一个行为标准,更是一个企业内部知识传承的载体｡比如,一个带团经验丰富的导游由于他/她接触过不同类型的顾客,走过不同的旅游线路,他/她掌握对不同客户的服务技巧,从而避免不必要的旅游事故的发生,通过把他/她这些经验模板化,企业的其他导游即使没有这样的先期经历,在碰到同样问题的时候也会圆满处理｡

职业化工作模板的标准是具体化和行为化,所谓具体化是要求从具体行为出发描述特定的工作环境和行为,具体化的另一个要求是把日常的工作程式化,即除了特殊的例外情况发生外,员工只要按照职业化工作模板开展工作即可达到预期的绩效;行为化说的是职业化工作模板既关注行为过程又强调行为结果,形式上是对既定行为的描述,但这种行为必定指向要求的结果｡

2.组织开展系统化的职业化培训

旅游企业员工职业化程度不高是由很多因素造成的,其中职业化思想和技能的缺乏是主要原因之一｡开展职业化培训向员工灌输这些知识技能是旅游企业快速提高员工职业化水平的首要途径｡

旅游企业开展员工职业化培训所要面临的第一个问题是培训什么,即如何选择和开发培训课程｡现在,许多第三方公司提供有关员工职业化素养方面的培训,培训内容涉及心态修养､时间管理､职业礼仪等方面,可谓内容广泛,面面俱到,许多企业的做法是直接选择购买这样的课程｡笔者认为,旅游企业的这种做法欠妥,因为员工的职业化素养可以分为两大部分,一部分称之为通用素养,上面提到的心态修养､时间管理等都涵盖在这里;还有一部分是专业素养,这是职业化素养的核心部分,它与不同的岗位有关,并且与具体企业的企业文化相关联｡旅游企业对员工职业化培训不仅要注重通用素质的培养,更要从本企业的企业文化和具体的岗位要求出发,开发出专业素养用于职业化培训｡

3.在旅游企业内部建设职业化管理体系

职业化管理体系的基本思路是:根据不同岗位的业务特点及企业文化和组织战略,提炼出不同岗位员工的职业化模型,并最终形成职业化工作模板,并以此作为标准来规范和培训员工,提高其职业素养,改进其工作行为,提升员工的个人工作业绩,实现组织目标｡如下图所示:

职业化管理过程是通过定期的职业素养评价,使员工的任职能力不断由较低的水平向较高的水平提升,工作行为由不职业向职业转变,因而员工承担的责任越来越大,职业化水平越来越高,业绩不断提高｡

职业化管理最重要的特征是员工行为的规范化,不仅要评估员工做了什么,结果如何,而且要评估员工是如何做的｡它强调的是过程,即员工是如何达到目标的,在这里结果不再是唯一的员工能力的评价标准｡职业化管理认为只有通过规范员工的行为,使员工职业化,才能确保业绩的不断提升,企业的可持续发展才成为可能｡

参考文献:

[1] 张建国.职业化进程设计[M].北京:北京工业大学出版社,2003.

[2] 李宏飞.职业化――21世纪第一竞争力[M].北京:新华出版社,2007.

第2篇：自律的励志话范文

关键词: 融资，资产证券化，权利质押，担保法

资产证券化（Asset Securitization） 是近年来出现的一种金融创新，在发达国家已有一些卓有成效的实践。作为一种新型的融资手段，我国法律界与经济界开始关注这一问题，并在某些领域开始实验。 尽管经济学家认为，我国的市场经济发展现状已基本具备了实施资产证券化的条件，但法学家们依然担心中国推行资产证券化的法律环境是否成熟？其立法与司法如何规范与调整这一新型的金融活动？现行法律制度对推行资产证券化是否存在阻碍，如何进行修改或废除？这些问题的提出成为近年来法律界关心的热门课题，其论著和讨论日益增多。本文试图从一个方面探索与资产证券化最为相关的担保制度中的权利质押问题，并着重对一般债权是否可以担保进行初步分析。

一、资产证券化中的权利质押

从法律的角度看，资产证券化中的资产主要是应收帐款，即发起人拥有的对其他人的债权。发起人凭借手中的债权担保来进行融资，这种权利担保一般采用质押形式。

通说，权利质押是质押的一种重要形式，它以担保债权的履行而设立。一般认为，以所有权以外的可转让的财产权利而作的债权担保是权利质押的基本属性。因此，可以出质的权利必须是：私法上的权利、可让与的财产权、以及有权利凭证或有特定机构管理的财产权。 我国《担保法》对可以质押的权利作了列举式规定（第75条第1款规定的四种形式），但对第4项“依法可以质押的其他权利”未作明确的规定。在实践中，对“其他权利”的界定颇有争议。倾向于扩大解释的“肯定说”认为，只要符合可出资权利的一般特性要求，所有的财产权均可以出资 ：“否定说”认为，应严格遵守法定质押原则。如果没有法律上的规定，

其他权利均不得出资；第三种观点认为，符合出资权利一般特性要求的权利原则上可以出资，但如果权利本身不具有商业上的稳定性，又不能控制的，则不宜作为质押的标的。 在资产证券化中，用于债权担保的权利质押除了具有上述权利质押的一般要求以外，还必须符合资产证券化的本质特性。其一，这种权利质押是以可预见的现金流为支承的。可预见的现金流是进行资产证券化的前提，也是证券化产品的投资者投资的依据。最早的资产证券化的资产便是住宅房屋抵押贷款，以后又出现了信用卡应收账、汽车贷款应收账、版权专利费收入等。其二，这种用于质押的债权应该具有同质性，以便组建资产池。同质性是指，某些资产应具备标准化的法律文本，以便发起人将不同的债权集合成资产池。例如，银行取得的住房抵押贷款债权，其权利凭证是贷款银行和借款人之间权利义务的住房抵押贷款合同。这类合同都是标准化的文本，发起人可以将不同银行享有的住宅抵押贷款债权集合成资产池，进行证券化。

二、一般债权、股份作为标的物的权利质押

学界与立法都把权利质押作为质押的一种，并与动产质押相提并论。但事实上，权利质押的成立方法和实现方法与动产质押有很多不同，尤其是债权和股票作为标的物的权利质押，其担保作用类似于抵押。这种特殊性在资产证券化中就显得十分突出，我们以债权和股份为例。在债权作为权利质押的情况下，由于质权人仅占有权利凭证或仅在登记部门登记，其权利本身的真实性与权利凭证上记载的权利可能存在差异。因此，在权利质押后，如果发现权利不存在或权利落空，对质权人就会带来损害。此外，我国现行法律没有要求权利质押一定要通知权利的义务人，所以出质人在出质权利后还可以采取欺骗手段从权利义务人处取得权利，或放弃权利，甚至使权利消灭。在资产证券化交易过程中，资产由原始权益人将资产组合后转移给SPV（特殊目的载体），这种转移在法律上表现为一个契约。如果前面所提到的权利的真实性有问题，那么将直接导致后面的契约的合法性。当资产出售后，SPV会确定一个服务商负责向原始债务人收取款项，还要委托一个信托机构负责对服务商收取款项进行管理并向债券投资者进行支付。这一连环流程都会由于权利不存在而带来一系列法律纠纷，所谓“皮之不存，毛之焉附”的逻辑在这一流程中可见一斑。由此，一般债权作为权利质押，尤其是用于资产证券化的权利质押，在法律操作上应该有更明确、严格的规定。从担保法的角度，对自始不存在的权利出质的处理，司法实务的做法是先确定质押合同无效；如果出质人的行为构成民事欺诈的，对债权人应承担赔偿责任。 如何避免这一问题，涉及到债权证书和公示性这两个环节。我国现行法律没有对一般债权的质押程序作出相应的规定，担保法仅规定质押合同自质物移交于质权人占有时生效。也就是说，一般债权并不一定要表现为证书形式。问题是，一般债权如果没有证书证明，作为质押的安全性和担保性就较弱了。因此，对没有证书的一般债权，如果用于资产证券化中的权利质押，还必须强调先制作债权证书，再交付占有，否则质权不能有效成立。　此外，一般债权的公示性也十分重要。在资产证券化中，一般债权质押仅仅交付债权凭证并不能完全保证质权人的利益。例如，以现金作为一般债权，如果第三债务人直接向债务人清偿，这些财产与债务人自己的财产混在一起，将影响质权人担保的优先权的行使。因此，当出质人交付了债权凭证后，还必须行使一个公示程序，以保证质权人的利益。资产证券化所要进行的证券化的资产大部分是一般债权。而现行法律对一般债权质押的规定有十分笼统，这就导致实践中的许多问题和法律纠纷难于解决。因此，以一般债权设质的应持谨慎态度，其实质要件和形式要件都应考虑在内。

第3篇：自律的励志话范文

关键词：煤 乙炔 热等离子体 计算流体力学

Coal Pyrolysis to Acetylene in Thermal Plasmas：Principles and Controlled Production

Cheng Yiyan Bin Hang Zhang Le Cheng Yan

（Tsinghua University）

第4篇：自律的励志话范文

论文关键词：药用植物，资源，校园绿化，利用

 

药用植物除具有治疗疾病、强身保健等作用之外，还具有绿化环境，降低城市绿化养护成本的作用。为了充分发挥药用植物在校园绿化中的作用，2010年3月至4月，我们对校园所处千山的药用植物资源进行了调查，以便更好地发挥药用植物在校园绿化中的作用。

1 千山概况

襄阳市位于湖北省西北部，其地理范围为：北纬31。14′—32。37′，东经110。45′—113。43′，属北亚热带季风气候。这里既有滔滔汉水流经，又有干冷、暖湿空气交绥，雨热同期，四季分明，境内植物种类繁多。襄樊职业技术学院所在地——千山位于襄阳市城区西南，是一座植被丰厚、泌着文化幽香的山。

2调查方式与结果

2.1 调查内容与方式

我们对千山药用植物资源调查的内容主要包括：植物的种类，形态特征，生境等方面。调查方式主要是实地考察，然后借助植物分类检索表对各药用植物进行植物学归类。在对药店进行市场调查的基础上，分析药用植物的药用部位、功能及开发利用价值。

调查结果与分析

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经初步调查，千山现有药用植物38科，50属，54种。其中裸子植物4科4属4种；蕨类植物1科1属1种；单子植物2科2属2种：双子叶植物32科43属47种。其中大多数是双子叶植物，占药用植物总种数的84.2％，蔷薇科(5种)、木樨科(4种)、茜草科(4种)的植物物种居多。

表1 千山药用植物资源调查汇总表

 

科名

种名

形态特征

药用部位

药用功效

枇杷科

枇杷

多年生常绿灌木，叶被及花絮均密被锈色绒毛

花、叶、

果仁

润肺止咳

茄科

白英

多年生草质藤本，茎叶密生有节的长绒毛

全草

清热利湿、解毒消肿、祛风湿

酢浆草科

红花酢浆草

多年生草本，具有球形根状茎，白色透明

全草

清热解毒、散瘀消肿、调经，

海桐科

海桐

小乔木或灌木，嫩枝被褐色，叶互生，革质

根、叶、种子

祛风活络、散瘀止痛、解毒止血、涩肠固精

木犀科

大叶

女贞

落叶或半常绿灌木或小乔木，叶革质而脆

果实、根

滋补肝肾、明目乌发

 

 

桂花

常绿灌木或小乔木，树皮粗糙，叶革质

花、果实、根

散寒破结、化痰止咳、 祛风湿、散寒

迎春花

落叶灌木，枝条细长，四棱形，绿色

叶，根，花

消肿解毒、解热利尿

云南黄素馨

常绿藤状灌木，3出复叶对生

叶、花

解毒消肿、止血、止痛

杜仲科

杜仲

落叶乔木，雌、雄异株。

干燥树皮

益精气、坚筋骨、除阴下痒湿、小便余沥。

蔷薇科

 

 

火棘

常绿灌木，侧枝短刺状，花白色

果实，根生物论文，叶

消积止痢、活血止血、清热解毒

月季

常绿或落叶灌木，小枝绿色

花，根，叶

活血调经、消肿解毒

山楂

落叶小乔木，树皮暗灰色，小枝紫褐色

果实

消积化滞、收敛止痢、活血化瘀

木瓜

落叶灌木，有枝刺

干燥近成熟的果

祛风活络、除风湿

石楠

常绿灌木或小乔木。叶互生

叶

祛风补肾

樟科

樟树

常绿乔木，树皮幼时绿色，老时黄褐色且纵裂

全株、果实、根

驱风散寒、镇痉止痛、解毒退热、理气活血、除风湿

豆科

 

 

合欢

落叶乔木，树皮灰色

皮，花

解郁、和血、宁心、消肿

紫藤

落叶攀援缠绕性大型木质藤本，干皮深灰色

花、种子、皮

解毒、止吐泻、止痛，祛风活络

车轴草

多年生草本；茎匍匐，无毛。复叶有3小叶

全草

清热、凉血

梧桐科

中国

梧桐

落叶乔木，树皮光滑，绿色

梧桐子、叶、花、树皮，

补气养阴、明目平肝

商陆科

商陆

多年生草本，根粗壮，肉质，圆锥形。茎直立，多分枝。

根

祛痰、镇咳

鸢尾科

鸢尾

多年生草本。叶互生，2列，剑形

根状茎

消积、破瘀、行水、解毒

腊梅科

腊梅

落叶灌木，丛生

花

止呕吐、止咳、理气

杜仲科

杜仲

落叶乔木，小枝光滑，雌雄异株

干燥树皮

补肝肾、强筋骨、降血压、安胎

芭蕉科

芭蕉

常绿大型多年生草木

根茎、花

解毒消肿

锦葵科

木芙蓉

落叶灌木或小乔木

花、叶、根

清热解毒、消肿排脓、凉血、止血

木兰科

厚朴

落叶乔木，树皮紫褐色

干皮、根皮、枝皮

燥湿消痰，下气除满。

荷花

玉兰

常绿乔木，叶厚革质

花、叶、花蕾

祛风散寒、行气止痛

白玉兰

落叶乔木，花先开放

花

祛风散寒通窍、宣肺通鼻，

槭树科

鸡爪槭

落叶小乔木，单叶对生，掌状七裂，

枝叶

止痛、解毒

冬青科

构骨

常绿灌木或小乔木

叶、嫩枝、树皮、果实

清热凉血、生津止渴、补肝肾、祛风湿

茜草科

 

 

栀子

常绿灌木，叶革质

果实

护肝、利胆、降压、镇静、止血、消肿

六月雪

常绿小灌木，多分枝，根细长，外皮黄色

全株

疏风解表、清热利湿、舒筋活络

鸡矢藤

多年生草质藤本。叶对生，有长柄。

全株

祛风利湿、止痛解毒、消食化积、活血消肿。

茜草

多年生攀援草本。茎四棱形，有的沿棱有倒刺。叶4片轮生，

干燥的根和茎

凉血活血，祛瘀，通经。

菊科

 

 

蒲公英

多年生草本，含白色乳汁

干燥的全草

清热解毒，消肿散结，利湿通淋。

野

多年生草本，茎基部常匍匐

花

清热解毒，消肿

杜鹃花科

杜鹃

落叶灌木，叶纸质

根、叶、花

祛风湿、活血祛瘀、止血 、清热解毒、化痰止咳

百合科

湖北

麦冬

多年生草本，叶基生

块根

养阴生津、清心润肺

三白草科

鱼腥草

多年生草本，茎下部伏地，节上轮生小根

全株

清热解毒、利水消肿

山茶科

山茶

常绿灌木或小乔木，小枝黄褐色

花

收敛止血

葡萄科

爬山虎

多年生大型落叶木质藤本，叶柄细长

根、茎

祛风通络、活血解毒

车前

草科

车前

多年生草本，根丛生，须状

全株，种子

清热利尿、祛痰、凉血、解毒

芸香科

橘

常绿小乔木或灌木，单身复叶

果皮

理气化痰、和胃降气

蓼科

扛板归

多年生蔓性草本。茎有棱，棱上有倒生钩

全株

化瘀补血、清热解毒

忍冬科

接骨木

落叶灌木至小乔木，奇数羽状复叶，小叶椭圆状披针形。

茎枝

接骨续筋、活血止痛、祛风利湿

旋花科

五爪

金龙

多年生攀援草质藤本，茎细长，有细棱，叶掌状5深裂或全裂。

全株

祛风活络、活血止痛论文范文。

卫矛科

花叶爬行卫矛

常绿攀援藤本。不定根攀附力强，茎枝呈圆柱形。

茎、叶

散瘀止血，舒筋活络。

大麻科

葎草

一年生或多年生蔓性草本，有倒钩刺。叶对生，掌状5深裂，边缘有锯齿，

茎、叶、果实、

利尿、止水痢、消癞疮、凉血

肾厥科

肾厥

多年生常绿草本。叶片为羽状复叶

全叶和块茎

清热，利湿，消肿，解毒。

苏铁科

苏铁

常绿乔木，茎杆圆柱状，雌雄异株

叶、根、花、，种子

收敛止血、解毒止痛、益肾固精、祛风活络

柏科

侧柏

常绿乔木，小枝排成平面

叶、枝、种子

收敛止血、利尿健胃、解毒、散瘀、安神

松科

油松

中型常绿乔木，叶鞘宿存

松节、松叶、松球

祛风除湿,通络止痛

 

 

银杏科

银杏

落叶乔木，雌、雄异株，叶片扇形，叶脉2叉状分枝。

第5篇：自律的励志话范文

关键词：“四激”；自尊自律；乐观向上

中图分类号：G623.1 文献标志码：B 文章编号：1674-9324（2015）01-0054-02

《品德与社会》的课程目标中开宗明义地指出：要学生养成自尊自律、乐观向上的态度。然而，受生活水平、家庭背景、社会与教育环境的影响，学生在这方面的现状不容乐观，具体表现为：一是自我否定型（自我评价过低，消极维护现状）；二是自我萎缩型（处于自卑状态）；三是自我扩张型（自我虚幻，白日做梦）。这就极大地影响了学生良好品德的形成及其社会性发展。目前，社会上不时有跳楼自杀者和网瘾少年不良行为的发生。可见，养成学生自尊自律、乐观向上的态度是多么刻不容缓！那么如何培养学生自尊自律、乐观向上的态度呢？笔者认为可以从“激发自信、激扬自尊、激奋情绪、激励自律”这四个方面进行着力。

一、激发自信：我能行！

美国著名的成功学奠基人和励志导师罗杰・马尔腾说：“你成就的大小，往往不会超出你的信心的大小”。可见，要使学生养成自尊自律、乐观向上的生活态度，首先要激发他们树立自信心。《唤醒巨人》中也提出：教育是一种唤醒，唤醒孩子心中沉睡的巨人，而这巨人就是自信。这都说明了自信是良好品德形成的前提。英国心理学家罗森塔尔曾在18个班的学生中进行了“未来发展趋势测验”，然后把一份所谓“最有发展前途”的学生名单交给校长和老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。这种暗示让这些原本随意指定的学生在老师不断肯定下感到异常的自信，敢于提问，勇于回答。8个月后复试，这些学生果真进步快、自信、可爱。实验表明：教师对学生的笑容、肯定评价形成了期待效应。这就是著名的“罗森塔尔效应”。

小学生正处于可塑性发展的关键时期，教师应在教学活动中帮助学生树立自信心，引导学生积极主动地参与教学活动，使学生变被动参与为主动参与。在教学中，我充分应用“罗森塔尔效应”，努力营造“我的课堂我做主”的氛围，激发学生主人翁的自信，通过各种方法让学生在我的课堂里感受到“我能行”。比如，学生提出或回答问题时，我不再以简单的对或错来评价，而是力求恰当、得体，并适当运用体态语言。学生答错时，我善意引导；学生答对时，我的一个微笑或一个赞许的眼神，或竖起大拇指，都是一句无声的“你能行”、“你真行”。当学生已经努力但还不够理想时，我会充分肯定他的努力和进步：“我知道你已经很努力了”，“我感觉你已经进步了”，“虽然和你的目标还有一段距离，但老师相信你一定可以的，你一定行！”

为了树立学生的自信心，我还经常讲述一些名人成长的故事：爱因斯坦奠定了相对论的伟大基石，但是他在上小学时却是一个“笨小孩”。有一次老师叫每个同学做一个小板凳，当他拿出自己做的板凳时，同学们都大声嘲笑起来。这时，爱因斯坦告诉大家，这个不像样的板凳，是他做的第五个，前几个比这个还要差。显然，小爱因斯坦有一种自信心理，他相信自己能做好板凳，事实上也是一次比一次做得更好，正是有了这样一种自信心，才使得他在科学的道路上不停地攀登，最终取得丰硕成果。我接手班级的学生都听过这个故事，孩子们很受启发，尤其在回答问题上，他们都非常积极，争着去表现自己。有的时候问题比较难，孩子们都不敢举手，这时我便提醒他们：“想想爱因斯坦做板凳的故事，你们比小爱因斯坦聪明多了！你一定行的！”话音刚落下，小手都唰的一声举起来了，而我看到的都是一双双自信的眼睛！

课上，我从不左右学生所发表的意见，更不会直接否定学生的观点，我让学生意识到老师也是他们中的一员，也和他们一起参与活动，鼓励每个人都发表并坚持自己的观点。长此以往，学生们个个敢于参与、乐于参与、善于参与，能自信地说：“我来，我能行！”如此，孩子们的自信心也就随之而来了！

二、激扬自尊：我尊重！

自尊即自我尊重，它是一个人重视自己和肯定自己的道德、人格、价值的内心情感，这种情感是促进人的品德和健全人格发展的重要力量。对于小学生而言，自尊不仅表现为自我尊重和自我爱护，还包含要求同学、朋友、家人、集体等对自己尊重的期望。那么如何让学生获得自尊就成为我们学校品德教育的关键点。

教学中我关注学生的需求，尊重学生、理解学生，用爱心点燃学生的自尊心。我常用的语言是“我尊重”。在课堂，我与学生有个约定，如果哪位同学上课违反课堂纪律，我尊重他们，会给他（她）两次机会，前两次我都会在别人不知情的情况下分别伸出一个、两个手指头的暗示（为照顾到学生的自尊心，这时我的眼睛是绝对不会投向被警告的同学所在方向的），若两次过后仍表现不佳的话，我会进行公开批评。这个方法实施以来，在我执教的课上从来没有一个学生在同一堂课里表现不佳超过两次，课堂纪律非常好。

记得六年级有个学生不遵守纪律、学习成绩差，逆反心理非常强，是师生们眼中的“害群之马”，连班主任都觉得头疼。在学习《社会文明大家谈》这一课时，他故意逗别的同学说话，我并没有当即点名批评他，而是不动声色的用眼神去捕捉他的眼神，然后微微一笑暗示他：“我已经了解了”。他觉察到了我的暗示后，有点不好意思，马上收敛了自己的行为。课后，我与他进行了朋友式的谈话，我说：“我尊重你，我知道你并不是真正的想捣乱，但是老师希望你也能尊重我、尊重全班同学，做个大家心目中的文明人！”由于没有当堂指责他，用真诚的一笑呵护了他的自尊心，并通过耐心的教育促使他充分认识到自己的错误，进而激起他的羞耻心，从而使他改正了错误。经过多次反复的激励，昔日的“捣蛋鬼”慢慢变得上课认真了！我也真切地感受到了尊重学生所带来的无穷魅力！

三、激奋情绪：我真棒！

乐观向上是一种积极的情绪和良好的生活态度，它能使人充满朝气，心胸宽广，豁达大度，使别人更喜欢接近自己，从而不断增强自己的处世和交际能力；同时它还能抵御不良情绪的袭扰，有助于建立良好的人际关系。人活着就是为了生活得更快乐、更幸福，而这也与《品德与社会》“促进学生社会性发展”的课程目标相符。

为了培养孩子们的乐观意识，类似这样的故事是我给孩子们的必修课：一个妈妈有两个孩子，老大卖雨伞，老二开染布店。晴天老妈妈担心老大的伞卖不出去，阴天她又担心老二没法染布。所以整天为两个儿子的生计犯愁。有一天她碰到了一位高人，当了解了她的苦衷后对她说：晴天你应该为二儿子可以染布高兴，阴天你应为大儿子可以卖伞而庆幸。老太太试着这样想，心情天天都很好了。听了这样的故事，孩子们在生活中碰到困难时，大都能从积极因素来考虑问题，性格也慢慢变得开朗、乐观了！

我通过创设生动直观的教学情境，让学生用多种感观去观察、体验、感悟生活，在潜移默化中形成积极向上的情感。在课堂教学中我用得比较多的语言是：“你真棒”。如在教学北师大版《品德与社会》六年级《鸡蛋撞地球》这一课，当我让学生进行课前准备时，学生们个个目瞪口呆：这怎么可能？“别拿鸡蛋碰石头”这可是民谚里的至理名言呀！更何况是拿鸡蛋撞地球，而且是从三楼往下扔？这一新奇有趣超常规的内容也深深的吸引孩子们，他们个个都非常认真的做好课前准备。上课时，我把学生带到教学楼三楼进行现场实验、观摩，实验组、观察组、记录组、汇报组均在师生的努力下有条不紊的进行。最终8个小组中有5个小组的鸡蛋撞地球之后完好无损，学生们个个兴高采烈：“我们改写了几千年的谚语，太棒了！我真棒！”这样的学习让孩子们深深感到：没有什么是不可能的！只要努力了，一切皆有可能！乐观向上的情绪在一个个成功的体验中不知不觉形成了。

四、激励自律：我坚持！

自律是指没人在现场督促的情况下，对自己严格要求，变被动为主动，自觉遵守法度。它是学生良好品德形成的核心。

学习中孩子们常常知道哪些事不能做、不应做，但在生活中往往因缺少自律而没法养成良好的行为习惯。这是因为自律习惯的形成不是一朝一夕的事，建立自律习惯可以用一个比方来很好地解释：自律像锻炼肌肉，你锻炼的时间越长，肌肉就越健壮；你锻炼的时间越短，肌肉就越少。提高自律也需要不断的磨练。我教给学生自律的方法是：我坚持！

如在学习人教版六年级上册的《学会拒绝》这一课时，学生明知不能做、不应做，但最难拒绝的就是网络的诱惑。怎么办？这不是一天两天能解决的问题。课上，我让学生从自身的生活经验出发深刻分析网络诱惑的不良后果，并通过小组合作、全班交流的方式总结出了学会拒绝网络诱惑的方法。那么如何让孩子们把这些方法变成行为中的自律？我引导孩子们：坚持！我坚持！受到诱惑时要坚持自我命令：这是不能做的！行动中坚持自我记录：记录出自己的行为变化，看看哪些方面有进步，哪些方面需要改进。小结时坚持自我奖惩：根据自己记录的情况定时小结（可每周或每月一次），如有进步，可奖励自己参加期盼已久的活动，也可以给自己买一份小礼物；如果退步了，则惩罚自己不能参加最想玩的活动（如周末不准看电视等）。当在行动中较难坚持下去时，向身边的榜样学习：找一位自己学习的榜样，每天学习、对照、坚持，逐步向榜样靠近。经过大约两个月的坚持，我们班上的孩子都不同程度地增强了对网络诱惑的抵抗力。激励学生：自律贵在坚持！

自尊自律、乐观向上是一种情感态度，它不能像知识那样靠“传授”，更不能靠“灌输”，而应在师生教学相长的过程中，由教师引导学生自主认识、自主体验、自主感悟、自主践行。

参考文献：

第6篇：自律的励志话范文

军训作文300字1

军训是新生不可避免的历练，没吃苦的我们对军训有点害怕。军训的代名词是热，苦，累，对于身在温室的我们，军训就像一场吓人的暴风雨，但是当它真正来临的时候，我们还是勇敢面对。

军人，一个令人敬佩的职业，他们每天高强度的训练，风里来雨里去，挑战着身体的极限，站在为人民服务的第一线。他们是值得我们尊敬而光荣的'，是我们应该崇尚的。他们夜以继日，年以继年的训练，我们这为期半个月的军训，正是贴近军人生活的一项活动。

我很骄傲我可以参加军训，穿上军装，仿佛自己也成了一名军人，体验着军人叔叔们的生活。当然，我们的强度远不及他们，但是能够和他们接触就已经很幸福了。

新时代的青年必须具备吃苦的能力，才有希望担负起创建美好家园的重担。为期半个月的军训，我会用心体验，认真的去完成。

军训作文300字2

无数的汗从全身毛孔钻出来，我的眼镜蒙上了一层白雾，脸颊变得绯红，但，我却不能用手去擦掉。

很久以前，准确的说是三年以前，也差不多是这个时候，我正穿着便装在足球场上走齐步，也是大汗淋漓。这几天的军训，无论是滴着汗水的发尾，湿透的衣服，还是发痛的双眼，都让我难以忘怀。同时，看到同学们坚持不懈，又让我有一丝丝感动，同时我也被这种精神鼓舞，咬着牙坚持下来。

军训不知不觉已经第五天了，现在执笔写下这几天来尽力的点点滴滴。站军姿，走正步等等。所有的艰辛都在慢慢隐去，而同学们相处的快乐正在渐渐浮现。以前沉溺在繁杂的作业课本里，我们不懂真正的艰辛。现在通过军训，我知道什么叫艰辛，也学会去珍惜现在的生活，以后的路也会走得更远更长。

军训的味道——酸甜苦辣夹杂其中，唱歌跳舞讲笑话等等，彼此讲笑话，苦中作乐，是积极向上的。让我明白了以后的人生也要坚持，坚持，再坚持!

军训作文300字3

今年暑假，爸爸和妈妈带我到海南岛上游玩，海南岛上可好玩呀，但岛上留给我印象最深就要算香蕉了。

一棵棵高大挺拔的香蕉树贪婪地吮吸着夏天的甘露和阳光，在阳光和雨露中向游人点头微笑。香蕉就像一个弯弯的月亮挂在天空，小的一爪有二十几个，大的一爪有近四十个，为人们照着亮，给大地撒满金光。香蕉的身上长着 一点一点的黑色小斑点，好像是月亮脸上长出了一棵棵小水豆，香蕉的颜色开 始是由嫩绿色变成浅绿色，再由浅绿色变成橙黄色，每当收获季节，人们把香 蕉摘下来放进挖好的地窖里，上面盖一些土和草，过了一些日子，再把香蕉从 地窖里抱出来，啊！香蕉简直像一个变脸大王，由嫩绿色一下就变成了橙黄色，香气溢人，直叫人掉口水......  香蕉的果肉非常好吃，没成熟的香蕉闻起来有一股生味，吃起来又苦又 涩，成熟的香蕉闻起来有一股清香味，吃起来又香又甜又软，非常好吃。你吃了一个想吃两个，吃饱了还想吃呢！......

军训作文300字4

9月1是军训第一天，各班组织学生领新军训服装，教官到教室领学生到操场，参加激情澎湃的开营仪式。然后，军训开始。

军训第一项是绕着操场跑五圈，累得够呛，咬牙忍着。第二项是升国旗，国歌响彻操场上空，气氛空前庄严肃穆。也许是有二十几名教官在场的缘故，队列整齐如线。军训第三项是唱励志歌曲《团结就是力量》，歌声像一股洪流激荡人心，澎湃在每一个人的心胸。

这天，我们学的动作虽然不多，但是做起来感觉真的很难，如站军姿。其他如左右转法，起步走，虽然做起来没有像站军姿那么累，但做起来也没有那么简单，步子迈错了就很难跟上别人的节奏了。在军训里，偷懒耍滑就更不行了。一次，我跟旁边的一位同学说悄悄话被教官发现了，罚我站了20分钟的军姿，把我的腿都站麻了，瑟瑟发抖。我好想看看周围的同学，但想起教官“眼睛目视前方”的要求，只好打消了这个念头。

军训没有让女生走开，而是让她们以更加昂扬的姿态站立在操场上！

军训作文300字5

在疲惫与汗水中，我们迎来了军训的第十天。十是一个分割线，过了今天，军训就只剩下零头了，这段难忘的经历即将成为记忆中的风景。

清晨的朝霞依旧绚丽，6点的校园安静美丽的如一副画般宁静深远，教官与我们共度的日子即将结束，大家都莫名的有些不舍的情感。教官虽是硬汉，但也是柔情的汉子，知道分别的日子不远了，今天便让我们歇息了很多。教官平时虽然很严，军姿，正步我们练的也是辛苦，但他们也是关心我们的，用那一颗粗犷的心做出柔情的关心，也是真英雄啊。

下午在夕阳的映照下，我们迎来了全体同学的合影，我们那真汉子的教官当然也要与我们一起，夕阳下，在相机中，我们留下了最美的笑容，留下了一辈子最好的记忆，留下了美丽的身影以及那英雄的不变的容颜。军人，一个严肃威严的称号；学生，一个滋滋求学的背影，两者的碰撞留下了最绚丽的火花。

我们学生啊，就好好珍惜吧，失去的就不再回来，还有几天，请把握吧！

军训作文300字6

军训四天，我们哭过、笑过，开心过、难过过。有一件事情深藏心间，让人难以忘记。

那天太阳很毒，天空万里无云，到处散发出闷热的气息。

我记得那是军训的第三天，我们正在操场上站军姿。大家又热又渴，但还是在努力坚持着。突然，一只蜻蜓飞到了我的鼻子前，我忍不住往后退了一步。蜻蜓飞向旁边，我深深缓了一口气。这是我看见又一只蜻蜓飞到我前面那位同学的脖子上。我正想帮他弄下来，转念一想，教官要求我们不要乱动，于是只好放弃了这个想法。而那位同学，却一动不动地站着，好像是什么也没有发生。我猜想他内心绝对在忍受着这种巨痒，任凭那只蜻蜓在他脖子上纹丝不动。

第7篇：自律的励志话范文

按照市委的统一部署，今天我们召开市直教育系统“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”的活动大会，主要目的是进一步加强干部作风建设，严肃工作纪律、促进工作落实，推进“创先争优”活动向纵深落实，确保全市教育系统不断取得新的突破。刚才，春生同志宣读了市教工委、市教育局《关于开展“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动的实施方案》，大家要紧密结合实际，认真抓好贯彻落实。

下面，我再讲三点意见。

一、提高认识，确保活动摆上位、抓在手

市委开展“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动的目的是解决目前干部中存在的庸、惰、畏、浮、奢五种不良习气，严肃政治纪律、组织纪律和工作纪律，大力弘扬事争一流、雷厉风行、攻坚克难、求真务实、清正廉洁的作风，使教育系统干部作风有新转变，服务效能有新提高，民本意识有新增强，各项工作有新起色。开展这项活动，对于凝聚合力、增添动力、激发活力，促进教育事业的新发展、新跨越式具有重要意义。

第一，开展“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动，是教育事业科学发展上水平的迫切要求。近年来，我市教育事业取得了辉煌成就，今后十年教育发展的宏伟蓝图已经基本展现。目前，《市中长期教育改革和发展规划（—2020年）》已经几易其稿，近期可以出台，这个规划展现了我们市教育事业未来十年发展的蓝图。另外，我们的教师队伍素质不断加强，素质教育的载体不断创新，教育教学的质量不断攀升，群众对教育的满意度大幅跃升。纵向看，我们成绩很大。但是横向看，我们的差距还不小。我们和国内的先进市相比，从内涵上来比较我们的整体水平还有很大的差距。我们的发展速度还不够快，教育的投入、办学的条件、师资的状况等等指标在全省排位有的还比较靠后。当前正值全国贯彻落实国家、省教育工作会议精神和国家、省《教育规划纲要》，科学谋划我市中长期教育改革发展的关键时期，全市教育系统要积极投身“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动，在促进发展上谋全局、想长远，在改进作风上作表率、当榜样，在严守纪律上勤自省、常自警，在推进落实上出新招、闯新路，全面提高科学发展的能力和水平。

第二，开展“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动，是干部队伍修身进学强素质的重大举措。我们提出打造均衡化、特色化、现代化、国际化的全国教育高地，关键在建立一支高素质的干部和教师队伍。应该说，我们广大干部和教职员工主流是好的，是一支素质过硬、作风优良的队伍，是一支值得信赖、堪当重任的队伍。但也有个别干部和教师在作风和纪律上自我要求不严，特别是市委提出的“庸、惰、畏、浮、奢”五种不良风气还不同程度的存在。具体到我们这里，“庸”主要是有的干部、教师不重学习，缺乏进取，不敢超越，碌碌无为，浑浑噩噩，得过且过，所谓“惰”主要表现在不善于用脑，不善于动手，满足现状，拖拖拉拉，贪图安逸，不讲奉献，揽功诿过。所谓“畏”主要表现在怕苦畏难、不敢担当，不敢尝试，怕冒风险，不思进取。所谓“浮”主要表现为作风漂浮，心浮气躁，不深入，不务实，不解决实际问题。“奢”主要表现为横攀竖比、摆阔显威、奢靡浪费、贪图享乐，我们的队伍当中确实存在市委提出的这种不正当风气。此外，结合我们的实际，还有“僵”，思想僵化，习惯于惯用的一些工作方法，包括我们的教师当中的一些教育方法，僵化守旧，不敢创新，我们提出“校本革命”，为什么要用“革命”两个字，就是针对“僵”字，我们现在正在轰轰烈烈地开展“强力提师能，创建新课堂”活动，也是针对“僵”字。还有“贪”，我们不要以为教育系统是清静之地，有的干部和教师也是“吃拿卡要”，有的校领导权力很大，也是贪污腐化，我们每次干部交流的时候审计部门都会发现不少这样的问题。“骄”主要表现为小富即安、小胜即喜、小进即止。“横”主要表现为态度傲慢、居高临下、盛气凌人。我讲过多次，面对学生家长，有些老师蛮横得不得了，训家长比训学生还厉害，这些问题，虽然是在个别同志身上有所体现，但我们都要进行对照反思，有则改之，无则加勉，进一步端品行、强作风、严自律、促落实，为我们个人的进步和事业的发展奠定基础。

第三，开展“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动，是教育形象清风正气惠民生的客观需要。教育行风是教育党风、校风、师风、教风、学风的综合体现，事关事业兴衰和集体荣辱。近几年，我们坚持以办人民满意教育为宗旨，强力推进义务教育均衡发展，有效解决了义务教育择校问题；建立了完善的贫困学生资助体系，实现了不让一名学生因家庭经济困难而上不起学的目标；强力推进中小学取暖工程、标准化学校建设工程和校安工程，极大改善了学生就学条件，赢得了全市人民的赞许。市教育局在全市行风评议中进入前二名。但也要看到，当前教育行风仍然存在一些问题，如一些单位和学校乱收费、乱摊派、乱办班、滥订教辅资料，甚至还存在个别教师体罚学生、劝退劝转学生、有偿家教等现象。这些行为严重违背了我们的宗旨，损害了民群众的利益，影响了教育的形象。校长们一定要工作深入一些，善于发现这些蛛丝马迹，严厉打击败坏我市教育形象的一些恶劣行径。要以这次活动为契机，进一步加大教育行风的治理力度，解决人民群众关心的热点、难点问题，争取社会对教育工作的更大支持，从而营造教育良好发展环境。

二、实化措施，确保活动有真招、强突破

这次“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动，要求很具体，指向很明确，开展这项活动，必须要抓住关键、突出重点，务求实效。重点要做好五项工作：

一要正风。作风是形象，作风是保证。事业的兴衰，成在作风，败在作风；个人的形象，也好在作风，坏在作风。要进一步巩固市直教育系统作风建设年的成果，认真落实市委“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动的新要求，对照市委提出的“庸、惰、畏、浮、奢”和我们提出的“僵、贪、骄、横”等不良习气，人人自查自纠，认真整改落实。这次会前局班子召开专题民主生活局务会，各学校会后要认认真真深入召开一次专题民主生活会，对照上述几点认真查找自身问题，开展好批评与自我批评。要以干部作风建设为重点，大兴求真务实之风、勤奋好学之风、真抓实干之风、爱教亲民之风、廉洁从教之风、勤俭节约之风。要着力规范办学行为、教师从教行为和学校收费行为，大力减轻学生过重的课业负担、沉重的心理负担和群众的经济负担，坚决不准出现任何形式的乱收费问题、任何形式的伤害学生行为和任何形式的违法、违规办学行为，保持教育的圣洁形象。要加快工作节奏，对预知的工作要早作准备，对临时交办工作要快速反应，对有时限要求的任务要千方百计按时完成。

二要明纪。这次活动，市委明确提出了严肃政治纪律、组织纪律和工作纪律，并重申了“十个严禁”。各级领导一定要模范执行廉洁自律的各项制度规定，带头慎言、慎行、慎权，坚持以廉养心、以苦励志、以俭修身、以慎施政，争做清正廉洁的表率。广大干部和教师要以自重铸品德、以自醒管小节、以自警慎言行，保证思想纯正、品行端正、处事公正，牢牢守住思想道德“底线”、党性原则“防线”和法规纪律“红线”。要进一步严明工作纪律，确保令行禁止、政令畅通。活动期间，市委、市政府两办督查室和市纪委将不定期的明察暗访，教育工委和领导小组会经常开展明查暗访，一经发现违纪人员，我们将严惩不怠、绝不姑息。

三要强责。强化责任，要坚持对上负责与对下负责相统一、全面加强以责任制为核心的制度建设，通过明确岗位职责，完善责任机制，严格考评标准，将各项工作落实到岗位，落实到人头。要进一步明确岗位责任标准，什么事、谁负责、达到什么效果都要一目了然。要进一步健全完善公开承诺制、首办责任制、限时办结制、考核评议制和追究问责制。各处室无论是对口学校还是对口群众的业务工作，要减少不必要的工作环节，压缩不必要的程序，能一次办结的绝不能让当事人跑两次。各事业单位涉及收费的项目，一定要明确依据，严格标准，没有省以上依据的，一律不收，不经市有关部门批准的，一律不收，决不能乱收费。机关各处室凡是面对学校的收费一定要申请，决不允许以任何名目和理由向各学校乱摊派、乱收费。纪工委一定要发现一起查处一起，从我们机关做起。要改进文风会风，下大气力精简不必要的文件、材料，严格规范公文制发程序，使文件数量减少，质量提高。严格控制会议规模、数量和时间。今后，召开会议也要实行请示报告，办公室要建立专门相关的会议制度，将更多的时间用于研究教育教学工作。会议一般不超过1小时，各处室要提高工作效率，做到“事不隔天、文不过夜、会不开长”，始终以只争朝夕、奋发有为的精神状态抓好各项工作。

四要求实。教育是培养人的事业，必须老老实实按教育教学规律办事。市教育局班子成员每人确定一个联系点，每年深入基层的时间不少于90天，还要结对帮扶一个求学困难家庭，请纪工委发告示，将求学困难的学生与我们的救助机制捆绑起来。学校要建立领导任课、听评课制度，校长争取要任课，将学校不任课的人员压到最底线，学校机构很多、不任课人员过多的要回去清理，人事处收集各个学校不任课人员名单进行一次清理。每个校长每周都要坚持上几节课，具体情况不好规定，但是必须上课。只有自己亲自上课，才能了解课堂怎么突破，教师教学和学生学习的状况。继续开展“百千万”活动，百名干部进学校、千名校长进课堂、万名教师进家庭、百万家长进校园，做到情况在一线了解、问题在一线解决、干部在一线检验、形象在一线树立、成绩在一线创造的良好局面。特别需要提请大家注意的是，今年的工作要点即将下发，办公室要进一步细化任务目标，各处室和学校要自觉落实到位，确保每项工作、每个环节都有人抓、有人管，各处室落实情况要作为年终对各处室的考核的重要依据。

五要创优。要把这次“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”活动纳入创先争优活动重要内容，把创先作为工作的灵魂，围绕中心工作、全局工作和业务工作深入开展。今年是十二五规划和中长期规划的第一年，面临的任务十分繁重，要大力发展学前教育，实现县域义务教育初步均衡，加快普通高中课程改革，优化整合职业教育资源，进一步拓展高等教育发展空间，全面完成校安工程，强力推进重点项目，纵深推进校本革命，深入开展强力提师能、创建新课堂活动，我们的工作任务异常繁重。各单位、各学校要高标准、严要求，敢于争先，要敢于同国内省内的先进工作水平对标定位，要敢于超越，事争一流。目前，我们正在开展“创先争优”活动，现在正是关键的环节，我们要敢于突破。王国维说任何事业的成功有三层境界，我们现在正在第一和第二层境界。第一层境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路。”第二种是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”然后才能实现第三种境界，“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”这就需要我们拿出能力，拿出水平，拿出境界。境界对我们做教育的工作者非常重要，做教育的工作者一定要有超凡脱俗的境界。我们为人师表，是灵魂的工程师，我们的校长是师者之师，更要有境界有追求。

三、严格督查，确保活动见成效、有成果

1、精心组织。为抓好这次活动，教工委、教育局领导班子专门召开会议，成立了工作领导小组。制定了“整顿作风、严肃纪律、崇尚实干、勤政为民”实施方案，明确了活动目标任务和方法步骤。各处室和各学校要根据各自职能，细化分解目标任务，切实落实各处室、学校主要领导在活动中的第一责任人的责任，真正形成整体联动、稳步推进、高效运转的工作机制。各学校也要成立相应领导小组，精心组织实施，坚持从领导干部抓起、从领导班子抓起，并对重点工作实施重点推进，强化专抓力量，确保活动取得实效。

2、注重实效。这次活动的开展要立足实情，实事求是，不提不切实际的目标，不搞空泛的形式主义，切实增强活动的针对性和实效性。要突出领导干部这个重点，领导干部不仅要带头学习、带头排查，更要带头整改，自觉高标准、严要求，纠正既往的不足，以实际行动来影响和带动其他同志。全体干部教师要扎扎实实地搞好整改，做到有什么问题就解决什么问题，什么问题突出、什么问题严重、什么问题紧迫，就集中力量解决什么问题，切实见到成效。各单位、各学校要结合自身实际，明确活动目标，努力在“实”字上下功夫，制定可操作、可量化、可考核的目标，使各个步骤、各项成果可看可查，衡量这次活动是否有效，最后要由基层学校、师生员工和人民群众来评判。

3、强化问责。市教育局要组织人员对各单位活动开展情况进行明察暗访。对不负责任、不按要求进行开展活动的单位，要通报批评。对活动成绩突出、效果明显的单位要通报表扬。要充分发挥纪检监察的作用，研究建立一整套措施，采取明察暗访的形式，进行不定期检查。重点抓住关键单位、岗位，全面强化监督检查，加大追究问责力度。要向社会公布举报电话，认真查处人民群众反映的本地、本单位热点、焦点问题，并及时进行反馈。对群众反映强烈、社会影响较大、顶风违纪行为，将一查到底，严肃追究，确保活动深入开展。同时，局办公室要加大宣传力度，扩大活动影响，营造良好舆论氛围。

第8篇：自律的励志话范文

理想上，律师做的事都是基于公正的理念，他们的服务以及他们对技巧、经验和专业知识的运用，都是要确保委托人受法律和政府的保护。

老师提供的服务与学习和发展的理念有关。技术人员或机械技师销售的则是让机器能正常运作、少出毛病的理念。

保险业务员销售的是使所爱的人未来免于匮乏的理念；咨询顾问卖的是指导方针，从职业生涯到婚姻；牧师、神父或犹太教的牧师销售的基本上是心灵的平静；旅行社卖的或许是浪漫和冒险；警察销售的是保护。不论服务背后的理念是什么，你也同时必须销售自己。

然而，许多提供服务的人却很少去思考服务背后的理念。如果他们能够坚持理念的话，自我销售就会变得容易许多。所有的服务都一样。或许你是邮差、送货员、查税员、心理医生、游泳教练、军队将领、市议员、铲雪员、戏院引座员、洗车厂经理、葬礼祭司、银行职员、清洁公司老板、报社记者或电视、广播、舞台、电影的演艺人员——不论哪一行，你都应该知道“服务”的真正含义。

不论你的收入有多高，或者你是义务提供服务：比如，昂贵的整形手术，或者自愿奉献时间、提供服务的童子军妈妈——这些人只需将他们服务的理念融入生活中，就能更成功地销售自己以及自己所提供的服务。

砖头和大教堂

我可以用一个大家熟悉的故事（出处不祥）来详细地说明。这是关于一个游人经过一个城市的故事。他停下来恰好看见一个工人耐心地铺着一块一块的砖头，虽然是例行工作，但他却很小心、很珍惜地做事。游人很好奇，就问工人：“为什么你要费这么大力气去铺这些肮脏的砖头呢？”

“我不是在铺砖头，”工人回答，“我是在盖一座大教堂。”

看，在工人劳动的背后有着极为不同的理念。由于他很清楚这个理念，他也很成功地销售了自己。游人继续上路了，心想，“有这样的工人，这个建筑物必定可以屹立几千年！”

这是一个很好的例子，当没有实际产品时，要用何种心态来取代。当你销售的是理念而不是具体的东西时，要让别人接受这个理念的最好方式之一就是像这位工人一样，诚实而简单地表达出来。这样会让听众更容易了解。而且通常都会有很好的结果。这个听众会加强你心中的理念，让你更看重你所提供的服务的价值，其中的满足远比销售具体产品的销售员还大。能够同时销售自己和自己的服务，必定很值得人们购买。

服务的销售策略

在本书第15章，我提过销售产品的销售策略：寻找潜在客户；初步展示；深度展示；回应客户的异议；完成交易；后续工作。

当你销售的是服务而不是产品时，同样的策略大约也能适用。熟悉第15章所说的这些销售策略，会让你在销售自己的服务时做得更好。

第15章也提到销售精神和销售策略完全是两回事。记得4项法则：做你自己最好的客户，设身处地站在客户立场来思考，不要挂起帘幕，让自己比产品(现在则改成服务)更大。这些法则在销售你的服务时也是一样重要。复习第15章，将销售策略和这4项法则贯彻实行。

不过服务有千千万万种。如果你的职业是要维修或解决问题，或者清洁、造园、救援、制图或设计，或者性质相似的服务，那么第15章的销售策略就能适用。你必须去寻找潜在客户，你必须按照每一具体步骤来实行。这类的服务通常与某人拥有的产品有关，你是在对此做一些事，比方说，客人的汽车、电器、房子或房地产、衣服——你应该能明白。

另一类服务通常和改善生活品质有关。比方说，医生、牙医、律师、教师、咨询必要的服务，但他们并没有潜在的客户（餐厅的老板就有）；如果他们推荐客人吃主厨的特餐而客人接受的话，从任何角度看来，都不算是完成一笔交易。

事实上，这一类服务，其潜在客户的范围通常有严格的限制，比如医生、律师或心理医生。

不过，不论你销售的是哪种服务，不论销售策略是否适用，销售精神绝对是一以贯之的。就像它对所有产品都有用一样。

让我来告诉你4位朋友的例子，你就能了解销售精神的作用。他们的职业都没有具体产品可供销售，他们销售的是自己。一位在保险界；一位在教育界；一位在大众传播界；另一位则属于医学界。我自己就从其中两位的服务中受益。

不论他们的领域是哪一方面，他们都把自己和服务销售得很成功，由他们的成就中可见一斑。

销售一个有保障的未来

我儿时的朋友，约翰·洛瓦斯科，是密歇根州格罗斯波因特的保险销售员。他是双胞胎之一，当他的双胞胎弟弟去世时，带给他很巨大的影响。

“失去双胞胎弟弟是一种巨变，”约翰说（当然我也认识他的弟弟尤金），“当时我极度沮丧。我还很年轻，我和尤金的感情很好——比一般兄弟还好。他就这么离开我，没留下任何东西，而我也顿时失去了支柱。似乎我的某个部分也死了。”

“一年后我遇到我的妻子，她救了我。她帮助我成长，并教我如何继续努力。我以前一直在制造业工作，不过我变得一点也不快乐。我想做一些能帮助别人的事。我想这也是尤金希望的。失去丈夫或妻子的人，有的或许还得独立抚养小孩，这些人可能需要帮助，就像我失去弟弟时一样。我无法提供情感上的依靠，但是我可以借着保险的保障来减轻他们的经济负担。”

“因此我离开了制造业，进入美国大都会人寿保险公司(Metropolitan Life)从事寿险的工作。”

约翰将他自己的痛苦经验转化成帮助别人的力量，他选择提供给人们的服务是替遗亲们建立稳定而有保障的未来。一开始时他自己或许并不明白，但他选择这个工作的理由——也就是服务背后的理念，也是他自我销售的开始。

保险公司并不需要太多的资金，而且他能够发展自己的客户群，他认为这是适合他的行业。大都会人寿保险公司先让他从收账员做起，也就是他必须挨家挨户去收保费，这些保险都是别人卖出去的。他干了4个月，挫折感比他想象的还重。“我想从最基层开始，”他说，“如果我失败的话至少也比较甘心。”

一开始就遇到难题，他发现通过资格考试很难，不过他的经理试着鼓励他。“他告诉我，”约翰说，“我不该沮丧，很多人考驾照时也通过了笔试，那不表示他们会开车。”约翰不知道他的经理是不是说，即使通过了资格考试，他也不一定能把保险销售得很成功。

不过，这位经理不像我这么了解约翰。“我喜欢挑战，”约翰常告诉每个人，“在压力之下我越挫越勇。而且我认为在销售抽象的东西时，会面临更大的挑战。”

为了接受挑战，约翰继续努力。后来他通过了考试，和新英格兰人寿(New England Life)签约。第一个向我买车的客户是以前在建筑界的朋友，约翰也是一样，他的第一个客户是以前在制造业的同事。

在这段生涯中，约翰和他的妻子生养了10个孩子。他是一个具有宗教热忱的人，他说：“对于自己做的事要有坚定的信念，要相信你的服务能造福别人。如果我没有先以身作则的话，我就会是个很差的销售员。所以，我最先做的事之一就是替我和家人买了一份保险。最好的讲道就是通过行动来证明你所说的。”

约翰继续说着他的故事。“刚开始的成长很慢，不过我并不是孤独一人。我晓得还有其他更重要的——我的婚姻和家庭。从一开始我就知道，周日和假期时我不要工作，而且我必定每天回家吃晚餐。孩子们都知道他们有我可以依靠。你必须确定你的家庭能够正常美满，了解我的意思吗？我觉得如果我要向别人塑造一个成功的形象，也就是向别人销售我自己时，就得先从家里开始。”

“如果家庭照顾得不好，在销售的世界里也不会成功。你骗不了别人。你或许以为可以，但其实不然。外在的胜利表现像是记号‘V’，无法藏匿家庭的问题。销售保险是要保障你所爱的人。如果你想要销售保险或其他任何服务，在你的生命中最好要有你心爱的对象。”

“在销售一个服务时，你必须愿意付出许多时间和耐心——我想可能必须比销售产品的销售员还多，但是我不确定。我的意思是，在过去15年我一直试着销售保险给客户，其间丝毫没有例外。有几次我从客户的办公室回家，几乎哭了出来。他向一个经纪人买了100万美元的保险，又向另一个买了25万美元的保险。我告诉他：‘把零头留给我。’那就是我得到的。”

“最后，在最近一次的不景气中，这个客人的处境很困难。他只好放弃大部分的保险。这时候所有其他的经纪人都消失得无影无踪，就好像这个客户从不存在一样。不过我留下来，我写了一些纸条给他，告诉他要有信心，不要放弃。有一天我打电话给他，问：‘你需不需要2万美元，对你有帮助吗？’他似乎难以置信。‘你哪儿得来这笔钱？’他问道。我告诉他是从他的一份人寿保险里得到的，原先他以为卡在基金里拿不出来。我去帮他试了一下，发现可以从那份保单中贷款。我把2万美元的支票寄给他。这就好比问一个在沙漠里爬行的人要不要喝冷饮一样。”

“后来景气又恢复了，他很感谢我替他做的事，于是在两年前跟我买了50万美元的保险，去年又买了100万美元的保险。他说：‘我永远不会忘记，在我最需要的时候，别人都弃我而去，你却为我做了许多事。’”

是耐心、关怀，加上销售自己及销售自己的服务，这全部的一切让约翰获得的远超过“零头”。约翰得到了什么？

他现在是百万圆桌(Million Dollar Roundtable)的成员，已经有12年了。约翰解释道，这是一个俱乐部，里面的保险销售员必须有一定的业绩。在全美国25万保险业务员人口中，只有5%能加入。他在新英格兰人寿的22年间，每年的业绩平均约达200万美元~300万美元。

“我的想法是，”他说，“努力去做好你的工作。如此而已。你必须付出时间和体谅。你要把自己放入销售之中。我常觉得，我宁可少一点客户，以提供他们所需要的服务，也不要空有一大群客户而不能好好提供服务。”

约翰的双胞胎弟弟尤金虽然已去世多年，但他一定会感到很骄傲。

教学相长

乔尔·沃尔夫森(Joel Wolfson)是两个著名青少年夏令营［柯克兰男子夏令营(Camp Kirkland)及温格女子夏令营(Camp Wingate)］地点都在马塞诸塞州亚茅斯的创办人及负责人。

我第一次见到乔尔是在佛罗里达州的迈阿密，当时我正在巡回促销我的作品《把任何东西卖给任何人》。我见到他的地方是在我住的那家旅馆的游泳池。在游泳池这个坦诚相见的地方，比较容易显得人人平等。

我，一个高中就辍学的人。

而他则是哈佛大学的文学士，也是波士顿大学的教育硕士和数学专家。

他的学历以及其他许多荣衔，就够你头昏脑涨的了。他曾在小学及中学里任教，也担任过资优儿童教师。他替学校建立一套教学器具的使用指引，也替学校编制预算，并身兼几个委员会的主席或成员，从联合基金到心理健康，从营火女孩到职业教育。他现在是哈佛科德角(Cape Cod)俱乐部的总裁，夏天时，他是两个夏令营的负责人（也是创办人）——一个是男孩的夏令营；一个是女孩的夏令营。

这一大堆的惊人成就对我的背景和经验来说完全是陌生的。他已婚，有4个孩子。

相信我，我对他的印象十分深刻。有个老笑话可以说给哈佛人听——但不要说得太多。这个笑话应该是耶鲁(Yale)的学生说出来的。或许真实性不高，不过那不是笑话的重点。我发现乔尔在听我说话时，和我听他说话时一样感兴趣。这个人一生大部分都在把他的服务销售给别人，他销售自己时是如此的充满趣味与启发性，以致我和他在迈阿密相处的时间飞也似的过去了。

他是如何销售自己以及自己的服务呢？他很专注，是个很好的听众，他对别人表示关怀，毫不吝惜地付出爱。这是他后来告诉我的话：

“乔，我开始我的职业生涯是出于一个机缘，我去担任夏令营的辅导员。我发现我可以领导一群五六年级的学生，因为他们非常需要我正面的关注和我的爱。”

乔尔说，正面的关注和爱永远都不能从任何具体的产品中得到。煮饭的炉子不能给你关怀，家里工具房的锯子也不能给你关怀。商品销售员当然可以给你关怀，也应该给你爱，不过他们很少这么做——除非他想追求他的女性客户。

乔尔继续说：“作为一个年轻的老师，我发现同样的道理。因为学生想取悦我，所以我能更有效率地教他们东西。我发觉在一个人要仿效别人的行为，或改变自己的言行举止之前，他必先有种欲望，想跟他的老师一样，或是对老师的特质十分敬重。这需要选择教育工作的人付出许多心力。因为其间是容不下虚伪和负面感觉的。”

“身为公立学校的管理者及督学的顾问，我花了许多时间来销售我的诚恳和关怀，以提高教育品质。”

“身为夏令营的负责人，我的工作就是要激励辅导员，让他们把所有的东西都教给夏令营的成员。记得，这种努力获得的金钱回报比其他夏季工作都还少，但要求的付出却更高。”

乔尔指出，就像我之前所说的，销售服务的人可能会发现，他们领到的薪资可能没有一般商品销售员来得多。不过其中的满足和回报是金钱无法比拟的。我的朋友乔尔做了下面的结论。

“每一种人，不论扮演哪一种角色，对于别人给他们的关怀都会有所回应。销售你的服务，方法之一就是当个好听众，发自内心地回应。因此，自我销售不是一味地吹嘘自己的成就，而是向别人显示，你有确定的生活目标及生活方式，让你的‘客户’感受到你的成功，想和你并驾齐驱。”

如果在我的书中，有任何人值得佩戴“No1”的领夹，那就是乔尔了。

解决问题的专家

我的朋友悉尼·卢茨(Sidney Lutz)博士是一位心理学家，他也是密歇根南部悉尼·卢茨学会(Sidney ALutz & Association)的总裁。如果说有人能销售抽象事物，他就是这个将理念融入服务的人。

他的服务基本上是“解决问题”。他销售的是“更新的方法”，以定义出问题所在（别人或其他组织的问题），并提供解决之道。

据卢茨博士说，他所销售的包括：“咨询服务，以刺激、创造或达成工作改变；将结果和结论清楚而简单地展示出来；通过他的服务，帮助客户经营得更有效率，创造更多利益。”

他成功地销售自己以及他的服务，其方式并不是要在所有的领域都很成功——不是贪多嚼不烂。

“那是我销售自己的惟一方式，真的。虽然我在传播方面具备了许多技术，特别是视觉影像的技术——事实上，我曾经自己拍摄了影片，参与其中许多的过程，包括掌镜。我有许多朋友随时待命。他们是我的‘专家群’，有社会工作者、法律界人士、工程师、教育人士、医生和心理学家。如果必要的话，我甚至会用不同的语言来销售我的服务。”

他的工作对象有个人也有企业，但重点大多放在企业。悉尼在计划、研究、写作、设计、访问、广告、组织和规划各方面都很活跃，他的对象从非营利性组织到庞大的工厂，从私人公司到政府机构都有。

“我的方法是这样的。我把所有的组织看成是很大的家庭——就像联合国是世界各国的大家庭一样。家庭中有争执时，大家都需要透透气，家庭的力量也需要加强，家里面的问题也必须设法解决，这些组织也是一样。那要怎么做呢？”

“自我销售牵涉了一个很重要的部分，就是你如何融入你交涉的对象——这些商业家庭的成员。我想你只要站在他们的立场考量，想想他们对于你传递的讯息会有怎么样的回应。我们学会替一家汽车公司设计了深度的训练计划，其背后的哲学就是如此。我们要以这家公司的方式来思考，以它的方式来忧虑，以它的方式来期待，并思考它对我们提供的服务会如何回应；你必须设身处地替客户考虑。”

“事实上，将你和自己的服务销售给客户时，你必须像只变色龙。当你为某个组织或某个人工作时，随着处境的不同，你必须能够立即变换颜色。”

“你必须能够了解客户的背景、需要及他们来自何处，还有他们带给你什么样的生活经验。你必须敞开心胸，接受许许多多的经验，才能为你的客户接受并解决问题。”

悉尼提醒我，这一点在我的例子里最为真切。他使我想起我办公室墙上的照片，那是我小时候当擦鞋童的模样——他说这提醒了我，一个小小年纪就得上街谋生的孩子。虽然我从来没有用这样的方式思考过，但悉尼简洁的话的确帮助了我，让我在销售汽车时与客人建立很深厚的情感。

“一个人拥有越多经验，”悉尼相信，“不论是在生活或工作方面，他就越能把自己的服务销售得更好。你和人们越能建立情感，你也越能销售自己。”

简要地说，我这位朋友，悉尼·卢茨博士的忠告是，增加你的生活经验，以你的过去为基础，特别是与人际有关的经验。这是销售抽象事物最好的方法。增加经验永远不嫌晚。但是如果经验有限，就会限制了你销售自己和销售服务的能力。“事实上，”悉尼下了结论，“我认为限制自己生活经验的人就像靠燕麦片过活一样。他们和生活以及周围的世界很少接触。一个只吃燕麦片的人会无精打采、脸色不佳、毫无生气。组织似的在上面盖个章。那些没有生气的东西就被我收到桌子底下去了。”

我要在悉尼的话里我加一句，销售你自己，不要销售燕麦片。毕竟，你销售的是一种服务，而不是产品，对吗？

手术床边的个人包装

我的朋友，亚瑟·沙斯基(Arthur Seski)博士是底特律非常成功的妇科医生。我认识他很多年了。当然，他销售的对象都是女性。他不只是妇科医生，也是产科医生，我的孩子都是由他接生。

我初识沙斯基医生是在1953年，一个很特殊的情况下。我的妻子琼突然患了致命的疾命。她的病因并不重要，不过必须求助妇科专家。我急忙把她带到圣法兰西斯医院，我问那里的护士：“这里最好的妇科医生是谁？”当时我急坏了。护士毫不犹豫地告诉我：“亚瑟·沙斯基博士。”

当时是凌晨3点，我打电话给沙斯基医生，请他到医院来看看我太太。他从来没听过我，在那个清晨的时刻里，他的睡眠被打断，他大可以把我当作发疯的丈夫，需要特别的关注。可是他没有。我想沙斯基医生是受到毕业时誓约的引导。其实我知道他是的。在今天，很难叫得动医生前来就诊，但对沙斯基医生来说算不了什么。他毫不犹豫地立即回答：“我马上来。”我挂断电话没多久，他就到了。

他把我太太推到手术室，紧急开刀。出来以后，他要求见我。他给我看了一个注射器，里面装满了液体。他很坦白地说：“如果没有这个，你太太今晚可能活不了了，吉拉德先生。”

这个人伸出了他的援手，他关心一个女人的安危以及我未来的福祉。感谢上帝让当时医院的护士推荐了他（后面你会读到这种多米诺骨牌效应）。他救了我妻子的生命；如果不是这样，后来就不会有小乔和格雷丝了。

我永远不会忘记另一次他伸出了援手。其实我很难忘记，因为那一天，1954年5月30日，是我祖母维塔·斯塔比尔的生日（之前我提过她），也是诺曼·文森特·皮尔博士的生日。这一次我打电话给沙斯基是因为我另一位祖母，吉拉德祖母生命垂危。“可是，吉拉德先生，我是妇科医生。”他说。不过我还是求他来。他立刻就赶来了。他告诉我，我们能做的就是让她舒服地走。他无法医治她，不过那不是重点。重点是他伸出了援手。这就是销售自己以及你的服务的精神所在。

他的专长是妇科和产科，那表示他的服务包括给予和舍弃。他努力改善病人的生育能力。或者通过外科手术，将威胁生命的东西从身上移除。他必须在这两个领域中把自己销售得同样成功。沙斯基博士待会儿会说明他怎么做到的。不过，先来看看他起步的过程。

“我刚开始时是这样销售自己的，”他说，“刚开始执业时，我会带着我的名片去参加每一场我被邀请前往的婚礼。我会把名片发给年轻人或其他人——任何可能会有宝宝的人，包括新娘。其中有些人后来会到我的办公室来，我会待他们如同家人一般。我想，尽力为人们做些事是很重要的，当时就是这么对待我的新病人。结果，他们走出我的办公室时会说，‘这个医生还不错’。”

在产科方面，沙斯基博士则是在做给予的工作。可以这么说，最后得到的是一个新生宝宝。

“如果你是产科医生，”沙斯基医生说，“会发现自己是在用意想不到的方式自我销售。在整个怀孕过程中，你发现自己成了某种替代品。我发现许多准妈妈把产科医生当作所有人的替代品，包括她的丈夫。有的病人则很粘医生，不过这种依赖性通常只是暂时性的。不过，你必须尊重并且习惯病人的想法，毕竟是为了她们好。”

“然后，在分娩后我发现我必须处理病人的忧郁症。我们称之为‘产后忧郁症’。因此，当妈妈快离开医院时，我会跟她说：‘你现在有两个宝宝了——另一个是你的丈夫。照顾宝宝时也得照顾他的感受。’”

事实上，我的朋友沙斯基医生除了销售自己之外，还销售了安心、放松、信任、希望和信心——这些都是抽象的。而这些在他从接生婴儿的领域跨入妇科的领域时，无疑也很重要。妇科处理的是病人的生育系统，常常必须动外科手术。他处理这种“服务”的方式如下。

“如果我建议病人任何特殊的治疗——比方说，手术，我会详细地跟她解释整个程序，我们会做些什么，期望获得什么结果。以同样的方式，我也表现给病人看，我是很合格的，我是医学院的教授，也是几间医院的医生。我要让他们知道，他们在我的手中很安全。”

“通常这样都能让他们很安心。最重要的是，我提出治疗建议之后，要他们回家想一想。我不会抓起电话，立刻帮他们安排时间，除非状况紧急。对我来说，立刻安排只会增加病人的压力——丢失了我销售服务的机会，甚至丢失了销售我自己的机会。”

“病人很欣赏这种治疗方式。因为我发现他们很快就回来找我，问我进一步的意见，这是很正确而恰恰相反的做法。或许他们感觉其他的医生只是草率应付他们，那不一定是事实，但他们很可能会这么认为。所以，我让自己的服务里有个放松的时段，可以仔细想一想的时候。我认为这能让来找我的病人感觉更舒服。接着，如果我建议他们住院的话，他们通常会接受我的安排。”

“不过，除了首先要让他们安心之外，自我销售包括很多。我在医院都会保持一种心态。 我很高兴地来上班，脸上挂着微笑——这是惟一的方式，而且从一大早就开始。”沙斯基博士是医院里最早来的几个医生之一。

“如果下午安排手术，我会尽量让病人不要紧张，确保她完全放松。可能的话，让她的家人也陪在身边，最好她的丈夫就在手术室外。”

“进手术室后，我做的事和其他医生很不一样。我在手术前和手术后都和病人一起待在手术室里。手术前，她被麻醉后，我会握着她的手。这样病人能得到额外的安全感。让她知道你在身边。很多病人都很担心，甚至是恐惧，帮她动手术的是别人。如果你待在她身边，让她们安心，她们就会很快地放松入睡，麻醉也不会有任何困难。这些小地方都能让我向病人销售我自己。”

“手术之后，一天之中我至少会去看病人几次——早上和下午，即使在我的休假日也一样。我进到病房先愉快地说声‘早安’，唱歌或吹口哨，然后说，‘花儿，起床了，太阳公公我来看你了！’”

沙斯基医生告诉我，病人出院后回来做例行检查时，进到他的办公室都会很期待他的歌声。

唱歌那部分跳过。但是，如果我有幸成为世界上第一个生小孩的男人，我一定找沙斯基医生帮我接生。

沙斯基医生的服务是提供给女性的，所以我在本章也要列举几个女性的例子。一位是黛文·贝尔(Delvern Bell)，市中心银行的出纳员。另一位是玛丽亚·佩森提尼(Maria Piacentini)，从事地产的销售。

贝尔小姐说，“我处理银行里的各种事务、兑现支票、对账等所有服务并满足客户需要的银行事务。我发现如果工作时带着微笑，并随时保持愉快的心情，我经手的每一位客人在我这个窗口时都会有好心情，我也是一样。当我感觉愉快，并看见这种快乐也反应在客户的脸上，我就知道在销售银行服务的同时，我也销售了自己。”

佩森提尼太太说：“当然，产品很重要，房子，不过我不认为自己是在销售建筑物或地皮。我销售的是人。我提供的服务是帮助人们彼此的期望能契合，不论他们是要卖出去或买进来。我的销售方式应该想成这样，我是和他们一起销售，而不是替他们销售；同样，我是和他们一起采购，而不是替他们采购。我和他们成为一体，而不是站出来帮他们工作。他们喜欢这种方式，我也喜欢。”〖1〗现在就行动!

不论你的职业多么高尚或是多么卑微，要有盖教堂而不是铺砖头的精神。

找出你所提供的服务背后的理念；这比产品本身的利益或服务本身的价值还重要，这是你对你的服务所抱持的心态。

你真正拥有的是态度；毕竟你没有具体的产品可销售；没什么东西让你提得起来、触摸得到、搬得动、加以操作或者看得见。

遵销售售策略的部分或全部步骤，如果能适用于你的话。

在销售你的服务时，遵行销售精神4项法则。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书》新书公告

·作者简介：

“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德提出的观点。

《新闻周刊》是这样评价他：乔.吉拉德……特立独行。

《福布斯》是这样评价他：乔.吉拉德……真正完美的销售员。

你能想象吗？拥有这么多光环的一个人，他的奋斗史居然是从擦鞋童开始干起的！翻开他的履历你会看到，乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了

13 001辆汽车。

作为世界著名销售员和演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（白手起家奖）。

·本丛书内容简介

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》、《怎样迈向顶峰》，以其亲切、可读、实用和可信的特点，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

本丛书涵盖了乔·吉拉德撰写的全部原版图书，通过几十个生动具体的故事和案例告诉你，乔·吉拉德如何销售他自己，他用什么样的窍门来成交每一单生意，从而一步步走向成功的巅峰。在本书中，你会忘记他坎坷的童年和商场失意，看到一个阳光心态、永不放弃、充满激情、每天规划自己、认真履行对自己和客户承诺的平凡而伟大的人。看了他的故事，模仿他的为人和做事，你也一定能成功！

完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交则是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲散的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示了怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

第9篇：自律的励志话范文

让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!接下来是小编为大家整理的关于员工代表讲话，方便大家阅读与鉴赏!

员工代表讲话1尊敬的各位领导、同事们：

大家晚上好。

我叫夏_,毕业于_理工大学机械制造专业，非常荣幸能够当选优秀学员，在这里代表20_届新进员工做此次发言。首先，要感谢各位领导和同事们对我的信任和支持，给予我这个难得的机会，与大家一起交流、学习。

为期十二天的入职培训圆满结束了，这段充满激情的"与炎热相搏、与酷日对抗"的经历，磨练了我们坚强的意志，历练了我们坚忍不拔的作风，培养了我们一丝不苟、踏踏实实、永不退缩的情操。军训中，部门领导的关怀备至、带队老师的和蔼可亲、教官的幽默可爱、同事们的和谐友好，都是我们最美好的回忆。部门领导苦口婆心的安全嘱咐，为防止同事们中暑，那甜美的冰糕、解暑的绿豆汤天天有;人力资源部带队老师生活上给予我们无微不至的照顾，从家中给我们带来了急需的药品;教官和我们一起顶烈日摸爬滚打，手把手的教我们每一个动作。理论培训中，各部门领导耐心细致的为我们讲解每一个要点。是这一切一切的温情，激励着我们战胜了酷暑，战胜了自我。在此我谨代表20_届大学生向公司领导、教官以及带队老师致以最崇高的敬意和衷心的感谢。

入职教育，留给我们的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是讲师的谆谆教导，更重要的是一种奋发向上的力量和坚强不屈的精神。企业文化的洗礼，使我们更加深刻的领会了"____"的企业精神，领略了"_______"的超前战略和"_____"的企业核心价值理念。_近年来的一幕幕辉煌，一份份成绩，让我们叹服，让我们感动，让我们找到了一种久违的归属感。面对这样一个快乐积极、廉洁高效的团队，我相信我们有能力尽快的进入角色，在各自的岗位上独当一面。我相信我们有能力把握机遇，与"_"一起成长!我相信我们有能力把"_"做大做强!

讲到这里我已经心潮澎湃，相信在座的各位新同事和我一样，迫切的等待这样一天的到来已经很久了!从呱呱坠地，到风华正茂，我们完成了身体上的成长;从咿呀学语，到大学毕业，我们完成了知识上的积累;从不谙世事，到知书达理，我们完成了人格上的蜕变，只等待走上工作岗位的这一天!这一天是我们人生轨迹的重大转折点!全新的环境里，专业严格的工作制度代替了大学的自由随意;来自四面八方的同事取代了四年相濡的同学;全新的岗位上，我们的任务由汲取知识转变成发挥才干;我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，这许许多多的巨大改变都需要我们去不断适应。如果说新环境是天空，那我们就是那盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为蓝天的俊影;如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成就大海的壮丽。

刚刚走出象牙塔，在工作中，我们一定会遇到迷茫和压力，我们要做的就是摆正心态，用积极的思想去处理今后每一项工作，多吃苦，多受累，多向老师傅和领导们学习。青春时代，谁不想成才?黄金年华，谁不展望未来?立志之年，既然选择了_,便不顾风雨兼程。相信天道酬勤终有果，奋勉励志谱春秋。在此我谨代表20_届新同事向领导们保证，我们会加倍珍惜在最严峻的就业年里得到的工作机会，不断的磨练自己，争取早日成为公司不同凡响的新动力!

最后，祝各位领导、同事们身体健康、事业有成，祝愿__的明天更加灿烂辉煌!

谢谢大家!

员工代表讲话2尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!我是公司新入职员工_x。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言，也很感谢领导对我的信任。

此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读，我们一同来到了__，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢公司发现并肯定我们的价值，为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表20_年新入职员工对公司表示由衷的感谢!

激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到公司这个集体中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。作为新员工，我们愿意接受新的挑战，在工作中学习，在学习中进步!在此，我谨代表全体新员工向各位公司领导决心做到以下几点：

第一、我们一定坚守一颗责任之心，勇于担当。青春是刚刚起航的船帆，理想是指引人生的灯塔。在_x这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路，展现青春风采，实现人生价值。

第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越。一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到_x，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习;还有许多新的工作，需要我们携手努力;还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越。

第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到_x，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气和百折不挠的精神，对工作充满信心、永不言败。

第四，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。在今后的职业生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命;要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助;要感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能;要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在_x的生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩公司领导给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。

各位新同事，让我们携起手来，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，共同努力，再创辉煌!希望我们共同珍惜相遇在这里的缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，为我们共同的目标而奋斗!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿我们_x，再续华章，再创辉煌!

谢谢大家!

员工代表讲话3大家下午好。福羊辞岁去，金猴迎春来!在这辞旧迎新的日子里，迎来了公司的年会，这是我第一次参加公司的年会，心情特别激动。

我是来自采购商务部的穆月，很荣幸能够作为新员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。首先，我代表新员工感谢公司的吕总和赵总以及其他各位领导，为我们大家搭建这么好的平台，让我们大家能够在这样一个团结互助，创新务实的公司工作。我认为：人生需要一个展示自我、实现自我的平台，东泰公司就是这个最好的平台。借助这个平台，我们可以展示长期实践积累的应变能力、适应能力、协调能力和处事能力;借助这个平台，才能一点一滴地积累经验，增长技能，培养和锻炼能受益终身的本领，才能最终达到全面充实自我、提升自我的目的;借助这个平台，才能充分品味工作的乐趣，享受工作带来的荣誉，体现人生的价值和意义。所以在此我再次感谢吕总和赵总以及其他各位领导为我们大家所做的一切。

其次，我代表新员工感谢公司的每一位同事，对我们工作上的支持和帮助。四个月前我带着对新生活的憧憬来到公司采购商务部工作，刚到东泰公司，还不怎么适应，我的新同事给了我许多帮助，学到了许多东西，从日常工作到新环境的生活习惯，从一开始的不适应到快速融入东泰这个大家庭，点点滴滴都让我很感动。所以在此我再次感谢每一位同事为我们所做的一切。

这一路走来，我经历的没有老员工的多，但仅仅是这几个月，同样让我对东泰公司"上善若水，至诚无息"的企业文化深有感触。在这里我要感谢人力资源部，让我有缘结识并加入东泰公司，最开始我并没有接到人力资源部门的面试电话，当我回拨电话的时候，我感受到的是人力资源部门较高的职业素质和道德修养，那一刻就让我认定东泰公司具有优秀的企业文化和较高的人员素质。通过这几个月对东泰公司的深入了解以及和同事的相处磨合，更使我坚信我当初的选择是正确的。当然，我不可避免地也遇到过挫折，也犯过一些错误，是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作，支持我们一直到现在，没有你们就不会有我们今天的成长。在此，感谢大家，感谢你们对新员工们的照顾和帮助。谢谢你们!

感谢的同时，我也要向公司的优秀员工看齐，多践行，少空想;多微笑，少报怨;多理解，少计较。努力坚守自己的工作岗位，用心去做人，用心去做事，用心去工作。希望自己能为东泰这个大家庭添砖加瓦，愿这个大家庭越来越壮大，越来越和谐，越来越美好。

最后，我祝福我们东泰公司事业蒸蒸日上、财源滚滚，在20_年再创辉煌，越来越好，早日实现东泰企业目标!祝愿公司的每一位同事身体健康，工作顺利，万事大吉。

员工代表讲话4尊敬的翁董事长、各位领导、各位同事：

大家下午好!我是_x部门的_x。很高兴能签约___，同时，也非常荣幸获此机会代表各位新进员工与大家一起交流和学习。

此时此刻，我心潮澎湃，思绪万千，但我最想用三个词语来表达自己的心情：兴奋、感激、责任。

兴奋的是二十载寒窗苦读，今朝雄鹰展翅。从今日起，我们站在了一个崭新的历史起点，踏上了追逐梦想之路，谱写人生新篇章，我们这些让父母含辛茹苦养育二十余载的儿女们也终于可以用自己的劳动所得去孝敬他们了!

兴奋的同时，我的心中也充满了感激。感激各位领导给予我们这样一个难得的历史机遇，感激各位领导对我们能力和素质的发现与肯定，感激各位领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，所以请允许我代表各位刚刚加入重庆国际信托和西南证券大家庭的新员工们，向以翁总为核心的各位领导表示衷心的感谢!

从宣讲会开始，经历面试、实习、拓展培训，到现在的签约，是您们一直陪伴在我们的身边，关心、支持和鼓励着我们，给我们以信心和勇气，使得我们能够勇往直前。我们为此深深感动，这种感动是难以用言语表达的，我们希望在未来用自己的实际行动来感谢公司!

兴奋和感激之余，我感受最多的是责任。众所周知，近年来，在公司领导的英明带领下，公司正处于快速发展的重要时期和腾飞阶段，这既让我们这些年轻人有了很大用武之地，同时也提出了更大的挑战，我们重托在身，公司领导对于我们寄予了厚望，明确提出希望我们能在未来的三至五年内成长为各部门的骨干，赋予了我们光荣的使命和任务。同时，我们正面临着从学生向职业经理人的转变，无论

是思维上还是行为上都需要180度的转变。我们需要不断地学习，不断地领悟，悟出职业生涯规划的道路。我们要敢想敢为，充分展现，在自己的岗位上努力做到极致，决不辜负公司领导的期望和重托!

今后，我们的言行举止、为人处事不再只是代表着个人，同时还代表着公司。无论何时何地，我们都应牢记：我们是重庆国际信托和西南证券大家庭中的一员。我们一定齐心协力，团结一致，为公司更加美好辉煌的明天而奋斗!谢谢大家!

员工代表讲话5尊敬的各位领导、老师，各位同事们:

下午好!我是本次培训的员工代表_，很高兴今天站在这里作为员工代表发言。同时，也很感谢公司领导给予我们这个难得的机会参与到工厂的实训当中。

一年前我们很荣幸的加入了lng这个光荣的集体，明确了奋斗目标，迈出了我们职业生涯精彩的第一步。在此，我代表本次川培训的全体员工向公司领导和培训中心的老师们致以最崇高的谢意，感谢公司领导给予我们这样难得的实践机会，这必将引领我们实现更加辉煌的人生目标，成就我们更加卓越的人生价值!

随着十几年求学生涯的结束，我们的身份也发生了彻底的转变，从学生到员工，水到渠成但却又有些突然，心情很激动也很感激。激动的是，从这里出发，我们即将走上属于我们职业发展的道路;感激的是公司几位领导能百忙之中抽出宝贵的时间为我们举办这样的动员大会;更感激公司在业务繁忙，从上到下一心搞发展的关键时期，能给予我们这么难得的培训机会，这必将为我们顺利走上岗位，做一名优秀的石油人起到极为关键的作用。

刚刚从象牙塔中走出来的我们也许经纶满腹，但毕竟社会经验尚浅，如何尽快褪掉学生时代的散漫天真，尽快融入到工作环境中，如何将在学校所学的理论知识更好地运用到工作实践中，如何将自己个人的发展与公司的发展相统一，这些都是我们所需要思考的问题。lng是一个团结的大家庭，是埋下我们青春与梦想的地方，现如今正乘着国家相关政策的高速列车飞速发展者，我看到了lng事业的辉煌前景，也为此而感到自豪和信心十足。经过几代石油人的艰苦创业，青海油田正处于产业发展的腾飞阶段。环保清洁能源需求的急剧增长，给我们带来机遇的同时也向我们提出了更高挑战，在这样一个承上启下的关键时期，我们有责任更有义务抓住这难得的培训机会武装自己，争取尽快在专业技术上取得更高突破，在思想意识上尽快融入公司企业文化，通过这次培训使我们成为lng行业的高素质合格人才!

我相信，这些都将激励着我们在培训、学习阶段更加严格要求自己，刻苦努力，不负公司重托。在此我代表所有员工向各位领导、老师表态，在接下来的培训阶段我们定将做到以下几点：

一、自觉遵守各项纪律，不迟到，不早退，严格遵守六条禁令，在严格自律的前提下开展培训工作。

二、集中精力，刻苦学习，充分利用一切学习时间，高效，紧张的做好操作工作(这有点不通顺)。

三、在学习专业知识的同时，深刻理解lng企业文化，为做一名名副其实的石油人而不懈努力。

相信在领导、老师的支持帮助下，本次实习将会取得圆满成功，我们必将成为一名优秀员工，成为lng行业的优秀人才!