高尔夫策划案精选(九篇)

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第1篇：高尔夫策划案范文

姓名：秦刚

职位：新景祥房地产策划有限公司总经理，新景祥七剑之一。

头衔：厦门中介行业协会副会长；北京市福建商会副会长。

荣誉：“厦门房地产十佳操盘手”；“2006中国(福建)房地产风云人物”；“中国房地产行业诚信企业家”；“中国房地产行业优秀职业经理人”等。

履历：1992年开始从事房地产业，具有丰富的房地产营销策略经验和敏锐的市场洞察力，主持运作的项目遍布全国，并创造了已结案项目100％成功的优异业绩。作为房地产策划行业的实践专家，受邀到复旦大学、福建省建设厅主办的培训、行业峰会和论坛进行专场讲座。

在厦门地产界流传着这么一种说法：在厦门的房地产营销界，如果你不知道新景祥，那么你一定是刚刚入行的；如果你没有听说过秦刚，那么，对不起，你必须要“补课”了。

而对于更多的营销界人士而言，或许你可以不认同“新景祥式”的营销手法，但是你不得不承认，新景祥营销管理模式在楼盘销售上取得的巨大成功；或许你会认为新景祥只不过是秦刚的个人秀场。但不可否认的是这个营销“大师”级人物把自己和新景祥共同推向了地产营销界的风口浪尖。十年风雨、十年征程，新景祥经历了中国房地产市场的洗礼，也见证了厦门楼市的高速发展。

一身庄重的深色西装，一贯的近似冷酷的淡然，秦刚的不怒自威让初次见面的人都颇有压力，但随着交流的逐步深入，你会突然发现，眼前是如此一个坦诚率真的秦刚。

草创期：逆市中顺势而为

1997年4月，正值厦门楼市最为冰天雪地、最为沉寂低迷之际，一个满怀希冀的地产策划公司――“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一缕春风吹暖厦门的楼市，带来春色满园、风景宜人的全新景象。”是自信也好，是美好的期盼也罢，新景祥带着激情与梦想开始上路了。

创业是艰辛的。尽管新景祥公司的七个核心人物都是深谙地产策划营销之道的精英，尽管他们都有创业的激情与梦想，但正如一句哲理所说：前途光明，道路曲折。10年前，当秦刚与其他六位创始人在市场一片低迷的时候逆市而为，创立新景祥时，是否会想到，10年后的今天，经过南征北战的新景祥已然是厦门乃至全国地产策划界的佼佼者了在秦刚的记忆中，公司草创期，包括营销人员，大概只有十几号人，忙不过来的时候，一些企划文案还要秦刚亲自动手操作，甚至包括一份策划案的打印、装订。

草创之初的新景祥急需补血。因此，新景祥加紧了招兵买马的步伐，应该说，由于公司规模、项目有限，能进入新景祥的员工，基本上是奔着公司的未来加入的。“创业期虽然辛苦，却也是最甜蜜、最让人回味的。”当被问到公司发展的“蜜月期”时，秦刚毫不犹豫地将这一荣誉赋予了“草创期”的新景祥，“基本上，这一时期加盟公司的员工现在都还在，而且大都已经成为公司的骨干人物。”

1997年至1999年，新景祥在厦门地产策划界站稳脚跟，完成了关于“卖什么产品”的命题，经过初步积累，理论体系和服务框架得以形成雏形，新景祥也在这样的痛与快乐中完成了从草创期到进发期的蜕变。

进发期：摸索中前行

作为厦门最早走出去的房地产策划公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也为一场规模宏大的“北伐战役”拉开了序幕。到目前为止，新景祥己在全国开有13家子公司，业务遍及南京、北京、天津、上海、长春、南昌、长沙等30多个城市。新景祥的发展模式主要是与本土开发商扩张全国的脚步同步而行，客户关系成为了新景祥的核心竞争优势，从第一个合作伙伴开始，新景祥基本上都与之形成长期战略合作伙伴关系，与客户一起发展，共同进步。“这是一条很踏实的路，而外面的天地，远比小岛厦门宽广多了。”作为这场“南征北战”的导演之一，秦刚如是评价公司的扩张计划， “目前厦门房地产总体的营销策划水平是走在全国前列的，知名度很高，说一流都不为过，这主要是由于早期受到台湾房产策划的影响，在创新思维上比较开阔。但是一流的策划水平，却没有在厦门做出全国一流的项目，关键还在于厦门的土壤不够肥沃，浅水养不了大鱼。我个人认为，厦门的房产策划公司都应该走出去，新景祥本身就是一个最好的例证，未来我们公司的扩张脚步仍将继续。”

2000年～2004年，经过几年的学习与积淀，新景祥进入了公司全面发展的进发期――在摸索中前行的发展时期，既有对草创期的回顾和整理，也有对未来发展的彷徨和迷茫。据秦刚回忆，在2003年的时候，新景祥甚至考虑过放弃地产策划行业转入房地产开发的想法，关于公司的发展道路一度出现分歧。这种分歧一直持续到2005年，新景祥才最终坚定了做中国一流房地产综合服务商的战略目标。也是这一年，厦门乃至全国的房地产迎来一个井喷期。项目之多，品质之高，舞台之美，灯光之绚，都让新景祥着实地壮大、风光了一把。

目前，新景祥的员工从创立初期的“七人组”发展至如今的800多号人，且大有如日中天之势。曾经有媒体广告人开玩笑，别的营销策划公司媒体派出一个人就可以搞定，而新景祥则要派一个团队来跟踪服务。

成熟期：“内功心法”是关键

2005年之后，确定战略目标的新景祥进入了一个快速发展的阶段。这一年，新景祥荣获“中国金牌百强” (第13名)的称号：2006年，新景祥再获“中国最具全案策划力顾问机构”、 “中国最具实效销售力企业”，以及“中国房地产策划行业品牌十强”的荣誉：2007年，第四届中国房地产百强企业家峰会上，新景祥又夺得“中国房地产策划百强综合实力TOP10”第6名的殊荣……新景祥的“江湖地位”在不断地提升。

那么是什么动力助推了新景祥在业界如此“肆无忌惮”地狂飙呢?

“勤练内功是关键。”秦刚认为，“我们用了十年的时间在做一件事情――潜心修炼产品。企业从创立到发展，需要经历从经营产品，到经营团队，再到经营资本的阶段，在经营产品阶段我们就花了十年时间，目前服务产品已基本成型。现在，我们已经开始进入经营团队阶段。”新景祥所取得的成就，最为重要的原因在于新景祥“以人才为本”的企业文化体系，正是在这种“协调发展、分享成长”、“诚信务实、服务至上”、“挑战自我，争创第一”的核心价值观的引领下，才使得新景祥“内外兼修功力深厚”。

练过武功或喜好武侠小说的人都知道，练武之人讲究练法、招式和心法，尤其是心法，因每个人的悟性不同而各异，由此造成了武功造诣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是达成大成之道。如果说新景祥十年来形于外的是打造产品，那么形于内的则是企业文化的积累。

新景祥的企业文化经过多年的积累和沉淀，已成为新景祥人共同认可并遵守的准则，成为一种“根正苗红”的文化，熏陶着一批又一批的新景祥人。也正是在这一企业文化的指引之下，新景祥人的目光更为深远，不仅为企业，更为社会创造了财富。

武林外传：平凡的“野心”

“在其位，谋其政”，与秦刚短暂的交流让我深切地感受到作为一个职业经理人，特别是作为一个有责任心的经理人确实不易，有太多太多的事务等着他去处理――1个小时的采访被打断了N次：采访结束后，他马上又要赶赴外地处理其他分公司的事务。

第2篇：高尔夫策划案范文

第一节：投身地产的冲动

生活在继续，无聊在延伸。

大学里睡在我上铺的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女儿，想在上海定居，于是他急吼吼地想买房，拉着我一起看房，因为首付款所限，当时我们只在浦东、杨浦、虹口和普陀转悠。

我想买房的想法遭到朋友们的一致反对，你才毕业两年，急什么？想想也是，两年了也没攒下什么钱，都挥霍光了，我也不想逼着父母帮我筹首付款，买房的事竟不了了之。

扪心自问，那时候的房价真的不高，3500－5000元单价的房子随处可见，首付两成8－10万就可以买到100平米左右的房子。房地产的形势好的出乎我们的意料，我们看的房子，往往犹豫几天，再去看就卖光了。

我敏锐地意识到，这是一个前景广阔的行业，开始蠢蠢欲动。

这个时候，另一个真实的案例推动我下了决心。

有朋友在长三角的另一个城市的一家房地产公司已经做了两年，他的部门经理77年出生的，打工3年开始单干，一炮打响，获利颇丰。朋友给我算了笔帐：

一个楼盘总销金额通常要1个亿以上，销售周期几乎全部在1年之内，开发商给公司的佣金在1－3％左右，抛去人员薪酬、税收等成本，一个楼盘做下来，净利润至少要4、50万以上。

靠，竟然有这等好事，有这么好做的生意！

事实上，大凡在02、03、04年在长三角抓住机会的房地产公司，无不赚的盆满钵满，朋友的部门经理创业2年，到04年年初，摇身一变成为开发商，如今身价数千万，开上了奔驰600。

当然，今天，如果还有谁再想遇到这样的好事，已是天方夜谈，原因很简单：

一是公司的数量暴增，佣金狂泻，0.5％的佣金也会有大批公司扑上去抢着做，房地产的利润已经很普通了；

二是大背景风云变幻，受宏观调控影响，房子不好卖了，销售周期拉长，而公司的成本却在增加，钱显然难赚多了；

三是那位仁兄也非一般年轻人所能比拟，可谓胆识过人。

没有想太多，我“扑通”一声跳进了房地产业，从此，我的地产人生开始了。

第二节：我做了一个月“房地产小中介”

做地产之前，我已经想着跳槽，期间外服向我推荐了几家跨国药企、医疗器械公司，面试倒也顺利，命中了两家。但是，我已志不在此，我所钟情的地产业的大门始终禁闭，针对营销策划职位投递的几份简历杳无音信。

唉，没有从业经验，很难敲开房地产业的大门。怎么办？我一边开始在网上搜索资料，研究房地产营销策划案例，一边绞尽脑汁，想破了脑袋，寻找挤进地产业的方法。

最终，别无它法，我决定破釜沉舟，从最底层做起。看见一家香港公司招聘中介业务员，我投递了简历。没多久，打电话通知我面试，让我郁闷的是，面试居然就在两个门店中进行，主考官分别是区域经理和店长——两个和我差不多大的上海小姑娘，大概那时候本科生做房地产中介的还不多，加之我的简历看上去很美，两个女孩都对我为什么想做房地产中介有着浓厚的兴趣，我厚着脸皮吹开了：

“一、我想多赚钱，据说做中介一个月做一、两万一点也不稀奇；二、中国的房地产发展波澜壮阔，前景一片大好，我有着足够的信心找到自己的坐标……”

两个小姑娘先后都给我逗乐了，捂着嘴巴想笑又不好意思笑出来。结果，我自然混进去了，领导是两个和我差不多大的小姑娘，还得管老业务员叫“师傅”，真是晕菜，名副其实的“房地产小中介”！

做中介的第一件事是做市调。炎炎酷暑，我和几位新同事，跑遍了虹桥的大街小巷，对新老楼盘逐一调查售价、户型及其它基本状况，晚上回到店里画地图，逐一把楼盘的名称、售价标上去。几天下来，就晒脱了一层皮，期间有人吃不了苦纷纷走人。

做中介的第二件事是发海报。天桥上，马路边，社区门口，都留下了我奔波的身影。还记得在淮海西路派发海报时，正好给以前的老同事撞见，一时感到极度羞愧，恨不得找个地缝钻进去。

做中介的第三件事是开发客户，方式是扫楼。提着一包海报，在保安眼皮底下混进小区，认准一幢楼，坐电梯到顶层，然后一层一层逐户往门缝里塞海报。偏偏虹桥地区多为高档社区，很多时候连大门都混进不去，即使进去了开始塞海报，往往让保安从监禁系统里发现，很快灰溜溜地给赶了出来。

那短短的一个礼拜，终身难忘，每天都为一种莫名的羞辱感所包围，每天，我都不停地问自己，值得吗？值得吗？值得吗？

几年后，我看到资料有香港著名行老板也做过同样的工作，心里平衡了许多。

经过这三关，新人已经滤去一半，不少人逃之夭夭。接下来，又面临着的挑战，没有客户，没有可供出售或者出租的房源，因为通过上述方法想开发出客户几乎不可能。

没有不可能完成的目标，素来是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊径，晚上回到住所，在上海热线上搜索个人房源信息，先发邮件或者手机短信，真诚地告知房东，我想尽快帮他把房子租出去或者出售，保证为他提供最优质的服务，再电话联络，竟有不少人同意与我签订出租或出售委托书。仅仅3、4天，我的房源飙升，多的让老同事眼红，店长也格外关照我，优先推荐我的房源上了公司统一刊登的《新闻晨报》广告，自然有客户来电来访咨询。

不出一周，我开单了，有个客户在我这里买了套三房，三天后又通过我把正在居住的两房卖了。第二笔生意成交后，他们全家请我在淮海路美林阁吃了顿饭，我们成了很要好的朋友。

我又开始发简历，目标职位：营销公司策划文案，并偷偷参加面试。

接下来的两周陆续又成交了几单，有租赁也有买卖。月末，结算佣金，我净赚7000块，在全公司几十家门店的同期新人中遥遥领先。

第31天，我辞职了，结束了我的“房地产小中介”经历。

第三节：混在台资房地产营销公司

还在做中介的时候，我就瞄准了××房地产营销公司，台资背景，在全国各地了不少楼盘，年销售金额有数十亿，业内有一定知名度。有了这家公司的从业背景，在房地产界几乎就是一张通行证，当年我的同事如今分步于上海几乎所有知名公司。

××公司招聘的职位是企划文案，为了获得面试机会，我写了封极其煽情的《渴望拥抱我的地产人生》，直接寄给了老板，很快获得了面试机会。

面试只有一轮，主考官是一个40多岁的台湾男人老×，副总兼企划总监，典型的广告人特质，非常感性，我们一见如故，相见恨晚，沟通过程十分愉快。最后，他对我说：

“对基本工资有何要求？”

那一刻，我激动的有些眩晕，我早知道台资公司普遍薪酬水平较低，但眼前的收入对我来说已经无关紧要了，我从容答道：

“您看着办，随变给！”

“哈哈，我来大陆6年，你是唯一不在薪水上与我讨价还价的年轻人，我决定录用你！”

出了大门，我给最要好的同学打了个电话：

“兄弟，我趟进了另一条河流，我的地产人生真正开始了！”

做着自己喜爱的工作，我如鱼得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一个离开办公室。我把公司登陆中国内地市场6年来所有的项目策划报告、执行细案与提案全部借出来，研读数遍。感谢网络，有着无数的房地产营销案例可供借鉴、学习。第2个月，我就升职了，被老板提为文案指导，开始执行项目提案并带新人。

这一待，就是一年多，为我打下坚实的房地产营销基础。

老×与我无话不说，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陆最投缘的好兄弟。 第七篇：阴差阳错混进咨询公司，游历全国

第一节：桃园三结义，兄弟情深

写下这一节小标题的时候，我在想，两位兄弟，你们一定会有机会看到我的故事。我想对你们说，兄弟，谢谢，因为你们，我的人生才更加精彩。

早在2001年下半年，就与T、Z两位兄弟相识了。他们的经历十分曲折，一直辗转漂泊于全国各地，不懈追寻着自己的梦想。如今，他们创业已初步小成，公司搬到了陆家嘴，多年的努力得到了回报。

与他们第一次吃饭，在福州路上的一个饭店，我喝的酩酊大醉。尽管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不归是我的风格。

随着交往的增多，我们惊喜的发现，三人十分的投缘，让我有种错觉，梦回古代，金戈铁马，兄弟三人，桃园结义，从此手足情深。我们都野心勃勃，都有着共同的目标——创业，不惜一切代价，扫清一切障碍获得成功。当然，我也注意到，他们的关系更亲密无间，很多方面我与他们的想法并不一样，游离于外。

2003年下半年开始，我们三人的交往更加频繁，开始筹划一起创业。其时，T在一家著名的本土营销咨询公司×××已经做了2年，深得老板赏识，Z则是一家著名快速消费品公司的大区销售经理。客观的说，他们的市场营销经验，要远胜于我，特别是社会经验，我更无法企及。

T认为咨询可以锻炼很多，有助于创业，而且他非常享受做咨询的快乐，在他的引荐下，Z与我先后去了×××。就这样，迷迷糊糊，我一脚踏进了咨询业，看到不一样的世界，体验到不一样的人生。

从台资的房地产营销公司离职的时候，我请老×喝酒，感谢他为我的人生开启了一扇大门。一帮年轻的男女同事也参加了聚餐，气氛有点伤感，那是一帮单纯聪明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。

第二节：拼命三郎、营销菁英荟萃的团队

×××公司的老板×老师是一个传奇人物，曾威名显赫，创业数次，屡败屡战，最终在营销咨询业再次显示出其与生俱来的商业天赋。

一大批优秀的营销菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一种激情彭湃和理想主义的企业文化背景下，公司上下，无不以加班为荣，无数个不眠之夜，一大帮同事在会议室吞云吐雾，热烈地讨论项目运营，毫无倦意。

短短几年，×××公司迅速做大，跻身中国本土顶级营销咨询公司之列，服务了一大批全国性优秀企业和知名品牌。

写到这里，我想×××公司的老板和老同事极有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你们一路走好。

第三节：浦东源深路1155号，德隆上海总部

2003年底，德隆集团创业17周年，正是这个民企帝国最辉煌的时期：

控股6家上市公司和12家金融机构；

跨越14个产业；

搭建了一个1200亿元之巨的金融和产业帝国；

管理着300多家子公司。

对于这家中国最大的民营企业之一，我神往已久，一直想亲眼近距离看一看。

2003年底，机会终于来了。公司正在与德隆的某一个子公司有了合作，开展为期数年的营销咨询。我得以有机会亲身到了浦东源深路1155号，德隆上海总部。

德隆大厦耗资3亿之巨，虽然不高，但其内部气势、开阔感远胜于许多五星级酒店，印象最深刻的是大厦内部那颗参天大树，感受只有两个字：“震撼！”

我思考，是一种什么样的力量，让一家小企业在十几年中，成长为庞然大物？

到今天为止，还没有哪个民营企业的倒塌能够像德隆一样引起轰天巨响。唐氏兄弟的失败，让人唏嘘，扼腕长叹。

第四节：大连、温州、义乌……一路走过

由于工作关系，常常出差，走在异乡的街头，每一个城市都是一道独特的风景。

在大连，走过星海广场，走过俄罗斯风情一条街，我见到了那位农业产业化民营企业老板，从养猪大户起步，到身价几个亿，一路走过来，近距离接触，能够感受到他的从容、淡定与极其的自负。

对温州，有着一种特殊感情，龙湾、柳市、龙港，一路走马观花，瓯江上的帆影在眼前飘过……

这是，诞生了均瑶、正泰、德力西、庄吉、红蜻蜓…….

这里，创造了多项中国第一乃至世界第一；

这里，有200多万人走出去，分布于世界各地。

……

这是一方神奇的土地，我见到了几位企业家、小商人，都自负而偏执。

义乌，永不落幕的博览会。

城市比我想象的干净许多，小商品市场次序井然，银行多于米铺，奔驰宝马等名车随处可见…..

每天成亿流动的真金白银，占了浙江全省现金总流量的三分之一；

早在2001年左右，每1000个义乌人中就有一个人拥有一辆奔驰或者宝马……

“叹为观止”是我真实的心里写照。

东阳，义乌的近邻，中国十大富豪郭广昌的故乡。

从车窗外张望横店，这是一片什么样的土地？孕育了郭广昌、徐文荣那么聪明的人。在上海滩，郭广昌这个出身寒门的农家子弟用了10年时间，就一跃成为中国企业界的领军人物。

2004年早春，桃花在风中含苞欲放，走过横店——美丽的江南小镇，我思绪万千，感慨良多…….

第五节：融不进咨询业

短短3年多的经验，不足以支撑我成为一名优秀的咨询师。

而且，最重要的是，我根本就不喜欢做咨询师，个人观点，总觉得咨询师是为他人做嫁衣裳，有点像古代的门客或者师爷。

咨询行业中许多从业者，非常聪明，也很在意自己专家的身份，喜欢不断的在媒体上发表文章，剖析几乎所有知名企业、知名品牌的成功、问题和困境，借势提升话语权和知名度。这一点与郎咸平的做法，比较相似。

说到郎咸平，我个人不太欣赏其为人。三四年以前，郎咸平还偏居香港一隅，在一间四壁油漆斑驳的办公室里凑着荧光灯工作，算不得是个很有名气的大学教授。

如今，在公众、媒体前郎教授是一个有良知的学者，风光无限，成了电视节目主持人，每周直播自己的财经评论。他毫不隐讳地表示“我喜欢做明星的感觉”。

在炮轰德隆、海尔、TCL、格林柯尔后，郎咸平公布了下一批“炮轰”的目标：北大方正、清华紫光、三九集团以及民企南京斯威特和上海的复星实业。一年过去了，为何未见动静？迫于某种压力？我不得而知，学者不能把企业家作为敌人，这种做法已超出了学术研究的范畴，这是不严谨的，是对企业的一种不负责任。

中国的企业发展异常艰辛，而公众又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通过所谓的“爆炸性”的东西来引起轰动，对企业进行打击，德隆系、格林柯尔系先后倒塌。这些企业固然本身很脆弱，但是，出师未捷身先死，常使英雄泪满襟，至少，唐氏兄弟、顾雏军是有梦想的先行者。

扯远了，说到底，我个人并不喜欢咨询业，一点感觉都找不到，很难融进去。但是，并不妨碍我对咨询行业及其从业者的尊重，短短几个月中，近距离接触许多著名企业、著名品牌的营销实战案例，甚至亲身参与，对我来说，可谓大开眼界，收获颇丰。

第六节：渐行渐远，兄弟分道扬镳

2004年春节刚过，T、Z加紧了创业的步伐。这时候，我们与他们的矛盾、纷争也开始爆发。

也许，我们的成长背景、工作经历太不一样了。

也许，我们的理念、价值观大相径庭，很难磨合。

也许，他们太强势，从来没有真正把我看作平等对话的合作伙伴。

也许，我个性极强，根本就不能容忍自己屈于别人的思想体系之下。

也许，也许太多了……

总之，我们没有走到一起，相互放弃，他们俩开创了自己的事业，我则选择离开。

2004年5月初，我和T在上海龙华寺前的广场上散步，相比Z，他和我的关系要更融洽，但我们的思想对抗也最激烈，对于我的离去，他或多或少有不小的遗憾。他感慨万千：

“也许，对于我们来说，最好的选择是，将来能够在高尔夫球场上一起挥杆。”

我笑了，禅是一枝花。功名利祿，转眼成空。成败得失，其实于我并不重要，我只是在经历一种过程，如此而已。 第八篇：回归地产，见证长三角地产风云

2004年春，我回到了地产行业，在××地产公司担任策划部经理，那是我第一次真正意义上单枪匹马，带兵打仗。

与台湾公司不一样的是，××公司的理念是策划指导销售，策划部的职能几乎囊括了市场研究、产品规划、项目策划、广告创意、案场管理等房地产营销体系中的整个链条。

公司在上海及附近的几个城市，有7、8个项目同时操盘，有正在强销的，也有做前期建筑规划、产品建议的，忙的几乎没有一天休息时间，无休止的开会、讨论、提案、写报告、出差。尽管疲惫不堪，但我却有一种从来没有过的充实感，这是我这么多年来最喜爱的工作，就如同恋爱，寻寻觅觅多年，猛然遇到了意中人，一见钟情，再难舍去。

2004年下半年，公司在上海一个项目开盘，让我见识了前所未有的疯狂，直看的心惊肉跳。那是一种什么样的场景啊：

浩浩荡荡的人群通宵排队，几十个售楼员都忙不过来，销控板上全线飘红，一天就狂销数百套。

豪情万丈的上海楼市！

彻底疯狂的上海楼市！

2004年夏天过后，长三角除上海以外的城市，已经开始略显寒意，公司异地项目，囊括了写字楼、别墅和普通住宅，在售的销售业绩平平，前期的人力又跟不上。我主动向老板请命，常驻×城——我非常喜欢的一个城市。

在售项目的数次开盘，前期项目如何创造产品核心竞争力，在×城的日子，让我对房地产营销的认第九篇：兄弟再度携手，我踏上了创业不归路

第一节：走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口

2004年10月底，T、Z跟踪了一年的房地产项目有了眉目，因为他们的团队无人有房地产营销实战经验，盛情邀请我作为操盘手加盟。

走还是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦虑地来回渡步，这一走，有太多的顾虑：

于情感上，对不住公司总经理的栽培，我是他新上任时招聘的，寄予厚望，所以尽管营销总监脾气不好，较难相处，我一直忍了，因为我不想让总经理失望，这一走，让他在董事长面前将十分的难堪；

于职业道德上，对不住公司，在×城的几个项目正如火如荼，但人手严重短缺，当地一时招不到合适的人，这一走，短期内没人顶上，公司将陷入被动；

于收入上，操盘了这么多项目，熬到春节，将会有相当可观的项目奖金进帐，这一走，鸡飞蛋打，损失惨重；

于未来，我无法预测，在我和T、Z之间，隐隐约约，总觉得缺乏一种信任，这一走，前途未卜。而且项目操盘也是用T、Z的公司品牌，利润大头归他们，论赚钱，未必比我打工强，论品牌，我一无所获。

4年来，我是第一次如此的犹豫。尽管有太多的顾虑，最终我还是毅然辞职，直奔项目所在地，一个北方小城。

第二节：力破单日售房记录，项目成功了

到了北方小城，这才发现，T、Z的公司还没有与开发商签订合同。

于是，马上市调、收集资料，连夜撰写策划报告，第2天的提案让那个北方小城开发商老总眼界大开，兴奋的直鼓掌。作为签订营销策划合同的必要条件，我向开发商提供了建造售楼处的施工图。后来，T、Z总觉得给了我莫大的恩惠，我想他们早已忘却这些细节了，我的介入加快了合同的签订。

我一个人留在了北方小城，全程操盘项目。

针对小城市房地产市场特点，我有针对性的提炼出5大独创性卖点，一举击中市场的兴奋点。开盘当天，人山人海，力破这个城市单日售房记录。

开盘后，我又完全摒弃“假、大、空”形式，针对产品特点乘胜追击，制作了一系列软文，开发商的老总兼政府要员，看到软文后，只说了一句话：

“好！很有才气！”

这些新颖别致的软文，再一次引爆市场，掀起销售热潮。

项目成功了。

第三节：青梅煮酒，一段江湖恩怨

遥想三国，曹孟德与刘玄德曾青梅煮酒论天下英雄。我万没想到，是是非非，竟与T、Z惹出一段江湖恩怨。

项目虽然成功了，但我与T的矛盾在加剧，两个人就像火药桶，一见面就吵架，甚至发展到几乎无法当面对话的地步，只能通过电子邮件沟通。

其实，现在回想起来，我和T似乎没什么理由吵架，但是客观分析，我们俩缺乏一种默契的信任，而且个性太强了，都极其自信甚至自负，谁也不服谁，当然，还有非常关键的一点，T从来没有在真正意义上和我平等对话，一再打击我的自尊，彻底激怒了我。

此后，发生的事情更是不可收拾。T的公司在与开发商签订的合同中，要求必须派驻一名案场销售经理。T的公司在上海招聘了很久，也没找到一个人愿意到距上海近千里之遥的北方小城，我也多方招聘未果。

作为项目总监，我已经一个人应付了2个多月，开发商盼星星，盼月亮，一直等不来销售经理，尽管项目进展很顺利，尽管开发商很满意项目策划，但是开发商老总作为政府要员，觉得T的公司不尊重他，倍感面上无光，给我们下了最后通谍。无奈之中，等我到南京，招聘了一名销售经理再回到小城的时候，开发商告知我：

“你们未遵守合同，由于销售经理一直没有出现，现终止合作！”

T、Z认定我从中作梗，想抢单，矛盾就此激化。大半年下来了，我一直未作任何解释。

今天，回首那段恩怨，对我来说，只是一种经历，一切的顺风逆流会相忘于江湖。 第十篇：创业一年间，如履薄冰，如临深渊

关于创业，我不想说太多，这一年间深刻体会到：

就像我们学滑雪时往下跑一样，稍不小心就会摔进万丈深渊。危机就在明天，危机可能几个小时内就会发生。

一年间，发生了很多事，粗略总结时间线条如下：

2004年11月5日，正式辞职，踏上了不归创业路。

2005年2月5日，历经2个月，与他人合作项目运营成功，但也终止了与开发商的合同。

2005年2月－3月，开始自主创业，辗转于几个城市之间，完成了公司介绍撰写，建起了公司网站。

2005年4月，发现“相恋半年的女友”周旋于数个男人之间，说了很多谎话，甚至连毕业学校、家庭住址都是假的，彻底失望，与其决裂，陷入迷茫与困惑之中。

2005年5月－6月，有了合作伙伴，统一了公司品牌，辗转于上海、江苏、山东、安徽的多个城市，不停地谈判，被骗了很多策划方案，尽管提案效果大多令人满意，让开发商兴奋地鼓掌，但真正快签约时，客户往往退缩，一次次体会到开发商特别是爆发户、土包子开发商的厚颜无耻与诚信缺失。期间拒绝了他人的投资意向，原因很简单，他们想控股。

2005年7月，山东项目谈判长达两周，最终错综复杂的开发商、建筑商关系让我退缩，功败垂成。我立下誓言，如果项目拿不下来，今生我绝不登上泰山，直到今天，还没有等来登上泰山，举杯相庆的机会。

2005年8月－9月，签订S城、Y城两个项目合同，长长松了口气。

2005年10月，兵败南京。在参加一个跟踪长达3个月的商业项目竞标时，得票数遥遥领先，开发商却出尔反尔，一瞬间变卦，从寻策划公司变为找公司合作，尽管预期利润看上去很美，商业项目的巨大风险不容忽视，权衡再三，决定放弃。心里非常不甘，这个项目是一年来，投入心血最多的，前前后后出差十几趟，三个人一遍遍修改提案，这样的结果实在难以接受。

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2005年11月，明确了下一步的发展战略，决定暂时放弃上海、南京等大城市，专注于小城市，受宏观调控影响，预计未来一年内长三角大城市地产策划、公司的日子将会很难过。

正如任正非所说：“失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”创业一年间，我所做的事便是先活下去，并延缓失败、危机的到来，活的长一点。 后记：留不住的过去，看得见的未来

2005年11月5日，对我来说是一个值得纪念的日子，这一天，我创业整整一周年。

不知道为什么，这几天，有一种冲动，想转身审视一下过去，冥冥之中，有一种力量推动我一鼓作气，在3、4天内写下了这5年半的故事。

未来的人生才是值得憧憬的美好，在短暂的休息调整后，我还是要鼓足勇气面对未来，面对新的现实。从华为流传出来的一段话一直激励着我：

在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们的企业已经遍及全球。我可以骄傲地说：我今生无怨无悔！

借用一个相识多年老友的话纪念我5年半的故事：

我们的际遇不尽相同，相同的是漂泊的感觉，生存的艰辛，还有不灭的希望！

（完）