商业广告精选(九篇)

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第1篇：商业广告范文

一、农村商业广告的整体策划

以现代市场观念为指导，深入农村环境，对农村广告市场进行调查。通过对调查结果的研究，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目标受众是谁，有多少人，有多少户；目标受众对本产品的认知、态度和购买行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购买兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、劣势所在；广告策略；媒体运用计划；营销建议；广告、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。

二、农村商业广告的创意应注意的问题

奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。”好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点：

（一）广告内容贴近农村受众，即观念性

广告实质上是一种沟通。广告通过一定的表现形式实现和消费者的心灵沟通是广告成功的一大表现。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这就决定了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在接受新事物的方向上对农民做一定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部结构的联系性。如中国移动通信在某乡镇做的广告语“中国移动通信卡，一边耕地一边打。”即宣传了广告目标，又符合了大部分农民的工作习性，还引领了农民要跟上时代的步伐——使用手机这种现代化的通讯工具。

（二）广告内容要拉动农村广告市场，即独创性

心理学告诉我们，人们关注的总是新颖的东西。广告作品如果毫无新意，则必然无法引起人们的注意。要想实现农村广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研基础上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国本土日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把广告的宣传和农民的特点紧密地联系在一起：“低价格、高质量、全覆盖”抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后举行的融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采用不同的广告语，让受众既有亲切感又有新鲜感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，横幅广告语“选史丹利，准没错”。

（三）广告内容要服务于农村广告客户，即关联性

关联性是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的交叉点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿·奥尔波特说过：“人的鲜明特征是他个人的东西，从来不曾有一个和他一样，也永远不会再有这样的一个人。”农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，提高广告的适应性。

第2篇：商业广告范文

广告是依靠艺术化的语言来展现，由此，在这里我们将现代商业广告设计过程比喻成美妙旋律的创造，其中，广告主题卖点是广告设计的主旋律，卖点的展现需要各种重要旋律的良好配合，多种有效旋律的成功配合才谱写出优秀的广告设计作品。

1时代旋律

时代不同，所反映的时代精神也会有所不同，我们可以在不同历史时期的经典广告作品中找到每个时代的价值典范。作为广告创意作品来说，时代旋律的体现至关重要，具有时代旋律的广告能更多的与受众产生共鸣，这对受众即广告信息传播的接受者来说，是一种非常感人的召唤和启示，从而影响着人们的消费情感和理念，这是广告创意的关键所在。没有这种时代感召，广告的艺术魅力也就无从谈起。

2装饰旋律

广告设计不仅为了商业价值，而且也兼有艺术欣赏价值，装饰旋律就是广告艺术欣赏价值的体现，它要求设计师具有较高的综合素质。从事设计工作不但要具有较高的设计能力，还要拥有美学、文学、摄影、市场销售、心理学等学科知识。这些知识都会提高创意作品的装饰品位，进而赢得受众。没有艺术欣赏价值的商业广告设计必将随着社会的发展而被淘汰和替代。

3个性旋律

一个优秀广告设计者往往具备超出常人的能力，以至于他们可以寻找更独特的路径去解决问题。个性旋律是指广告设计中的原创个性，陌生化的视觉语言会给人以耳目一新的视觉感应，更能够吸引受众的注意力。要想使创意更具独特个性的旋律，就要善于观察总结、善于思考、善于积累创意素材，并且多多加强训练实践等都是十分必要的。广告创意不能总要追赶流行的脚步，那样往往会落在流行之后。追求独创个性才会使创意产生独具匠心、与众不同的视觉感受。

4繁简旋律

广告设计在内容上需要考虑繁简关系，这恰恰是广告区别于其他媒体广告的根本所在。中国的传统观念是：广告版面就是金，把大量内容都要尽可能的利用上来作为卖点，因而城市里出现了大版小版的广告，哪个部分都要突出出来，实际上，真正会有多少内容能被传达呢？试想在一个只有5秒钟停留时间和一个5分钟停留时间的环境中；在一个拥挤嘈杂和一个清静优雅的环境中；在行进或坐在车辆上和在购物场所游览中，人们的心境是有所不同的，因此对广告的关注程度有着很大的差别。这就要求我们要考虑内容是否和环境融合，处理好内容之间的繁简关系。

二、商业广告设计的未来发展展望

如今的现代商业广告设计正向着形式多样化的趋势发展，但具有艺术价值的商业广告设计形式能够潜移默化的迎合观者的消费心理，留给受众的是更美好的消费体验，所以，商业广告设计的发展方向是能更好的吸引公共视线来参与和体验。

1注重公共艺术化的设计布局，使之更具情感性表达

独具特色的布局设计能营造出一种完美的艺术氛围和新鲜的视觉感受，拉近与消费者的距离，引领塑造更富有时代特色的全新的广告设计模式。将这种公共艺术设计理念导入商业广告设计中会产生双效作用，使之达到品牌营销与艺术欣赏的完美结合，引领消费者在欣赏之余主动进行消费。宜家家居是全球最大的家居装饰产品销售商，除了宜家家居创始人英格瓦的个人能力外，它的广告营销手段效果是十分突出的。在宜家卖场里，每一款产品的摆设布局都经过了产品陈列师的非常用心的思考，完美的造型布局设计赋予了产品闪亮的公共艺术化形象，这些产品就像一件件公共艺术作品，使人们在选购的同时也体验着一种艺术化的商业空间。宜家这种唯美的艺术化展陈设计，使得宜家家居的品牌文化迅速升温。“penelope”的寝室品牌店铺为使产品特性展示得更加立体化与艺术化，使产品形象深入人心，广告商将橱窗大胆的布局成了一个透明玻璃制作的封闭空间，在空间底部安装了类似风筒的装置，柔软的鹅毛在风的作用下四处飘散，游荡在玻璃窗内的效果美轮美奂，使你路过的时候，仿佛看到了一件美好的艺术作品。这种橱窗广告的设计布局，既将产品材料特征表现得淋漓尽致，也把公共艺术语言完美的运用到了广告设计中，使广告作品具备了双重价值，店铺也因此引来了众多关注。

2讲究广告材料的创新语言运用

在商业广告设计环境中，我们最常见到的形式就是彩喷广告、灯箱广告和电子屏幕广告，很少去讲究材料运用的突破性问题。如果我们将艺术的创新材料语言运用理念，用来服务于商业环境的众多广告设计，传达给受众各种新信息与新理念，那么，我们的选择也许会更多。艺术家们利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料来表现多种造型效果，尤其突出以废旧材料作为可再利用的材料语言。这种材料感的突破性运用使得共艺术的表现形式丰富多彩，而且，使大量废旧材料变废为宝的精彩作品呈现，也向受众传达了生态环保的生活理念。艺术设计讲究结合多种手段于一身，跨界打造艺术作品。我们可以通过某种商业广告材料的特性去传达或倡导某种理念。在芬兰赫尔辛基的建筑物顶部装饰了一些大品牌的金属材料标志，以循环转动的闪亮形式来表现产品，令人醒目，给人留下深刻印象。这一方面打破了灯箱广告的单一形式，另一方面这种材料的使用和设计形式的突破也烘托装点了城市的美丽，更重要的是这种单一的广告形式，即醒目明了，又减少了制作过多彩喷广告给环境带来的污染。在WINMAX品牌服饰店的品牌促销活动中，全部店内广告材料用的是废旧纸板，而且运用很少的广告语言，这就减少了广告成本，而且暗示这种打折季的宗旨，就是减少消费成本，更多的是向受众传达了一种理念，那就是废物利用，节约环保。

3注重强调与环境融合或利用实际环境来营造作品

第3篇：商业广告范文

关键词：产品商业广告 公益化 企业公益广告 品牌形象

随着市场经济的发展，广告的作用越来越重要，许多企业为了提高品牌知名度，促进企业受益等一系列目的纷纷进行着广告投资，究竟怎样的广告投资才可以达到所谓最高的性价比，必须就广告形式分析，对企业公益广告与产品商业广告进行比较研究。

企业公益广告与产品商业广告是最基本的两种企业投放广告的形式，产品商业广告是一种经济现象，具有明显功利性；而企业公益广告为社会公众利益服务的，目的是传达一种精神，但两者是否就是根本相对立的呢？如今我们看到越来越多的企业公益广告商业化和越来越多的产品商业广告公益化。

作为企业最终目的是为了销售产品，企业投放广告既是一种经济现象，具有功利性；也是一种文化现象，具有思想性。因此，商业广告一方面具有促进销售，指导消费的商业功能；另一方面也应服务于社会，传播适合社会要求、符合人民群众利益的思想、道德、文化观念，即具有社会功能。 只有在社会功能的推动下商业功能才能更好的发挥出来。

一、产品功能的宣传

商品广告又称产品广告。它是以销售为导向，介绍商品的质量、功能、价格、品牌、生产厂家、销售地点以及该商品的独到之处，给人以何种特殊的利益和服务等有关商品本身的一切信息，追求近期效益和经济效益。

产品商业广告往往阐述的是产品的一种属性，给人一种直观的体验，让没有花心思了解产品的人群通过几秒钟的广告画面和简简单单的广告语了解产品的属性和在同类商品中的独特之处。

产品商业广告总是把产品能带给消费者的现实利益展示出来，强调消费者从中得到什么，这种利益是看得到，摸得着的，如“喝启力添动力”“怕上火喝王老吉”它们所做的广告中主要强调的是产品可以给消费者带来真实存在的体验。

一个产品的商业广告并非是简单，它是在产品特征，市场经济，营销战略作用三者作用下形成的。有的产品所走的就是成本低战略，有的产品就是针对消费群体做创新性产品也就是所谓的蓝海战略，蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。只有结合产品本身及市场做营销战略的分析后才可以做出最恰当的产品商业广告，达到最好的广告效果。

二、淡化商业气息

然而，随着经济的发展，企业实力不断增强，商品质量不断地提高，企业越来越注重广告的效益，电视广告，报纸广告，广播广告，互联网广告，招贴广告，户外环境广告，企业不仅在媒介上丰富了商业广告的形式，而且在广告种类也加以丰富，为淡化商业气息企业也开始做起公益广告。

企业公益广告，我们也可以叫商业广告的公益化。商业广告的公益化形式是淡化商业气息的有效途径，同时又能带来相应的社会效益，但它始终没有脱离商业广告的范畴，因为它本身的根本立足点在于企业自身的营销目的。在现代生活中人们的生活质量有所提高，人们就越发的对强销型广告充满了排斥。在做产品商业广告时，既要把产品的功能性质特色卖点阐述清楚，又不能过度的强调产品的优越性从而做成了强销性广告。强销性广告在现在的市场上投入的广告费用与取得的实际效益并非是成正比的，有的企业做强销性广告，商业气息过强，虽然投入了巨额的广告费，但广告给企业带来的经济效益却是微小的，有的甚至是负效益。造成这种结果的主要原因就是企业和广告创作者急于求成，过多的强调产品，引起消费者对产品乃至企业的反感。所以作为一个企业，要始终保持着高度的敏感性，去捕捉生活中的点滴，他们的眼光不但要盯着市场，更要盯着社会。作为一个企业，要始终保持着高度的敏感性，去捕捉任何突发事件，他们的眼光不但要盯着市场，更要盯着社会。

三、品牌形象的升华

而当今时代，现代企业间的竞争已不单是以产品为中心的单一层面的竞争，不仅仅因为产品的质量、性能就可以赢得广大的受众群体。而是以企业整体形象为中心的全方位的竞争。简而言之，即企业的形象的竞争。也许对于每一个爱喝凉茶的人来说加多宝与王老吉是一样的，面对激烈的市场竞争，谁能将最优良鲜明的企业形象呈现在公众面前，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳操胜券，谁能在这个紧要关头做一次企业责任的升华。说到企业形象，就如同一个无形的手，调动着消费者内心的潜意识，于是企业公益广告就在这个特殊的环境下发挥起了独特的作用。企业也从当初的产品商业广告过渡到了产品商业广告与企业公益广告结合的阶段，无非就是宣传一种理念，赢得好的形象，从而买更多的产品，达到盈利的目的。

企业公益广告是由企业出资，以围绕改善和解决社会共同利益问题而组织开展的广告活动。它兼具社会效应和企业利益的互益性，既可以服务于社会共同利益，其真实目的是为企业带来形象、声誉等无形价值回报，是我国公益广告事业发展中的必然现象，也是随着市场经济的发展，企业竞争激烈时为树立良好形象、加快企业文化建设的必然产物。也只有又好又快的意识到企业公益广告的优越性并适应企业公益广告的趋势才能使企业在形象战略中能有效利用参与公益广告事业的契机实现企业利益和社会效益的双赢。

第4篇：商业广告范文

[关键词]商业广告　竞争对手　竞争情报　情报流程

[分类号]G350

1　引　言

近年来，随着企业竞争的日益加剧，广告对社会经济尤其是对当代企业的产品销售起着越来越重要的作用，已成为企业传播商品信息、实现经营利润的重要营销手段之一。我国的广告业也呈现出快速发展的趋势，据CTR的广告监测报告显示，2008年我国的广告市场规模已达到4 413亿人民币，超过日本位居全球第二位。而商业广告作为最主要的广告类型，它在传播相关商家信息、商品介绍以及所提供的配套服务的同时，某种程度上包含并体现了公司的价值、内涵以及发展动向等有价值的情报。通过对竞争对手在公开渠道所的商业广告进行深入分析与挖掘，能够及时了解和掌握竞争对手发展动向、重点发展领域，从而为本企业市场领域的选取、新产品与新技术的研发提供参考依据。因此，对商业广告进行竞争情报意义上的解构，具有重要的实践意义。

目前，在一般介绍竞争情报理论与方法的有关著作中都涉及到将商业广告作为重要的竞争情报信息源，但是只做一般性的概括介绍，对于具体如何从商业广告中搜集与分析有价值的竞争对手情报则论述相对较少。在基于国内相关期刊的文献调研过程中，笔者发现国内的某些文章只限于一般性地论述广告与企业营销的关系、广告情报源的利用等，但对于具体如何开展商业广告的情报分析以及将商业广告与竞争情报结合起来的研究则相对缺乏。因此，本文以此为背景，在结合商业广告信息源的本质、特征与载体类型的基础上，对商业广告的竞争情报流程进行了系统地梳理，深入分析了具体从商业广告的哪些角度出发来挖掘竞争对手有价值的情报，希望能对企业竞争情报的工作开展提供一种渠道和某种程度上的借鉴。

2　商业广告信息源概述及其价值

商业广告信息源作为一种独特的信息源，主要是指包含相关商品介绍、产品特性、企业形象宣传等商业性信息的集合体，它以报纸、杂志、广播、电视、网络等为相关媒介，其表现形式可以是文字、声波、光波、电波、实物等。商业广告信息传播活动的特殊性主要表现在：①以提品或服务等相关信息为传播主体；②以商业性盈利为最终目的。商业广告信息源的主要特点在于公开性、易于获取、受众面广泛、传播速度快、利用时效性强，因而可以成为竞争对手情报搜集的重要来源。

作为一种信息传播手段的商业广告，其基本功能就是利用相关媒体将有关商品或劳务等经济信息，通过相关渠道向大众进行传播。正如美国广告主协会给其下的定义：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对于广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。”在广告事业蓬勃发展的当今社会，为了获得相对于其他竞争对手的市场优势，企业之间采取了各种各样的措施与策略，这其中自然也包括起到传播品牌与价值理念作用的商业广告。商业广告信息源的主要价值就在于通过对企业相关竞争对手的广告信息进行及时监测，包括商业广告中所透露出的新产品、新技术、新功效，能够把握竞争对手新技术的最新进展、新产品的上市情况、价格的变动信息、产地来源、产品的性能指标等，分析与预测竞争对手企业的发展方向，从而最终为企业自身的战略选择、市场把握、决策制定等奠定基础。

此外，商业广告在市场细分、产品差异化及产品定位中也起着重要作用。商业广告的主要目的是要促使产品或服务在众多竞争对手中独树一帜，确立产品与众不同的优势以及独特的地位，在消费者心中塑造独特的形象，为此商业广告需要针对特定的目标市场与消费群体(包括年龄层次、文化程度、经济状况、社会地位等)进行相应策略的广告宣传，而对此展开一定意义上的竞争情报分析，可以有针对性地发现相关竞争对手的产品策略、价格策略、流通渠道策略以及所主要面向的市场，从而为企业自身选择相关市场、进行产品定位、制定营销策略提供依据。

3　商业广告的主要载体类型及竞争情报特征

一般来说，按照刊登广告的物质载体不同，商业广告可以划分为报纸、杂志、广播、电视、网络、实物以及户外广告等。由于载体类型的不同，所采取的竞争情报分析切入点也不太一样，如表1所示：

报纸是最常见的商业广告的刊登载体，它具有时效性强、可信度高(尤其是官方等权威机构主办的报纸)等特点。绝大多数报纸具有很强的地域选择特征，例如《光明日报》的地区分布针对的是全国，而《北京日报》的地区分布主要针对的是北京地区。同时，报纸也具有一定程度上的市场选择性，即以某种类型的消费群体为对象，比如《经济观察报》主要集中在财经领域，而《计算机世界报》、《电脑商情报》则主要关注于计算机领域。这种较强地域性和市场选择性使广告业主能准确地把广告信息传递给目标市场的受众，同时这也为洞察竞争对手的目标市场定位提供了参考依据。

杂志广告也是商业广告的重要形式。相对于其他大众传播载体来说，杂志广告的受众针对性与认同性远高于其他传播媒介，例如化妆品、服饰类广告大多刊登在时尚类期刊上，而摄影器材、电脑配件等广告多刊登在数码类杂志上。由于杂志的内容侧重点与面向的读者对象不同，广告业主需要根据商品的顾客群特征选择相应的杂志进行刊登，通过对杂志的主题与内容的分析可以确定其所面向的群体，进而根据竞争对手在相应杂志上的广告确定它所主要针对的消费群体是哪一类别。

广播广告主要是通过电波进行传播的广告类型，它诉诸于听觉，通过语音来传达特定的信息。广播广告最主要的特点在于其所具有很强的即时性与灵活性，可以让商业广告内容在信息所及的范围内，迅速传递给目标受众。例如，在展销会、订货会等对时效性要求较高的供求信息的现场，广播广告往往可以在短时间内完成信息传达任务，这为我们在第一时间获取竞争对手的相关信息(包括产品特色、价格情况、供货渠道、供需状况等)提供了条件。

电视广告是一种有声有形的宣传工具，具有很强的吸引力与表现力。它的主要特点是直观性强，能达到听觉与视觉的有效结合，给予最直观意义上的呈现，但制作成本相对较高。一般来说，电视广告也具有一定的针对性，不同的时段、不同的节目类型、不同的频道类型广告的观众类型也大不相同，例如少儿频道主要针对少年儿童，而《夕阳红》栏目主要是针对老年观众，针对竞争对手在不同栏目、不同频道上打出的广告可在一定程度上判断竞争对手的区域市场定位策略。

伴随着互联网的迅速发展，基于互联网的商业广告也呈爆炸性的增长趋势。网络广告最本质的特征在

于交互性，即信息的传播方式不再是以往的单向传递而是双向沟通，形成了广告者与接收者之间的有效互动，利用这一方面有助于我们根据消费者在网上的相关反馈意见来分析判断其商品是否满足消费者的需求，甚至可以与目标群体直接互动交流。另外，利用多媒体技术，互联网能够提供具有相对深度的广告信息，这为我们深入分析竞争对手提供了条件。

各种实物及户外广告诸如路牌、海报、条幅、大厦外墙、霓虹灯、地铁、候车亭、火车站、机场等也是一种重要的广告形式。而在相关产品的促销现场，包括橱窗陈列、柜台展示、货架陈列以及各种商品包装、赠品、奖券等也包含着大量的商业广告信息，这些都可以成为重要的竞争情报来源。一般来说，实物及户外广告所蕴含的竞争情报解构点主要包括广告投放的重点区域、覆盖范围、布局情况、规模大小、周期长短、市场反应、顾客态度等方面。

4　商业广告的竞争情报流程分析

竞争对手的商业广告活动，在一定程度上反映了竞争对手的市场竞争策略。只有对竞争对手商业广告的主题内容及其渠道、规律等进行深层次分析，才能更好地确定企业自身的市场发展策略。因此，笔者认为基于商业广告的竞争情报分析流程可以分为整体规划、情报搜集、整理加工、分析研究、策略制定等

4.1　整体规划阶段

规划是进行基于商业广告竞争情报分析的第一步，只有明确了所要分析的目标、重点、途径，才能进行行之有效的竞争情报工作。在规划阶段主要是要做好以下几件事情：首先，对商业广告的情报搜集与分析要实现什么目标，达到什么深度，通过什么途径必须要有所确定；其次，必须明确对哪几家竞争对手的商业广告进行搜集与分析，竞争对手的确定可以根据产品形式、行业、品牌和消费愿望等几个方面来确定，也可以采用视觉地图法、价值网方法、行业细分方法等，在这一方面有大量的文章和专著进行阐述，这里不再赘述；再次，可以成立专门的商业广告情报小组负责相关竞争对手的商业广告情报搜集与分析任务。一般来说，情报小组应该主要包括以下成员：项目负责人、市场调查人员、数据处理员、情报分析师等。

4.2　情报搜集阶段

这一阶段主要是对相关竞争对手的商业广告进行搜集与整理，情报搜集应该本着具有代表性、公开性、可操作性等原则。搜集的媒体主要有报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体。此外，通过各种形式的展销会、订货会、产品会等场所对相关企业、产品进行宣传的海报、小册子等进行竞争情报角度的搜集，可以了解到竞争对手的技术发展趋势、产品开发的近况、产品性能参数、价格定位情况等多方面的信息。例如不同季节举办的各种类型的时装会包含大量对服装公司来说有价值的情报，这对把握时装的最近潮流以及趋势具有重要的参考意义。在这一阶段的搜集任务除了企业自身进行调查搜集外，还可以借助于第三方的广告监测公司来协助完成。目前，国内已逐渐开始出现基于商业广告监测的竞争情报服务：例如梅花信息公司提供以报刊、电视、户外、网络和促销现场等为渠道的广告监测服务；艾曼高广告数据公司能够从多种渠道和角度对竞争对手广告进行实时监测。

4.3　整理加工阶段

这一阶段主要是对上一阶段从各种媒体渠道所搜集来的商业广告信息进行一定程度上的整理与加工。首先，可以将商业广告按照不同的竞争对手进行分类整理，对其在报纸、杂志、广播、电视、网络以及户外等广告出现的次数与频率进行整理归纳，绘制出类似表2、表3的表格，有助于直观意义上的理解判断：

其次，可以对商业广告按在相关媒体上所时所占的篇幅、时长、位置、规模等情况进行相关的统计整理工作，这里以报纸载体为例绘制统计登记表，如表4所示：

4.4　分析研究阶段

在这一阶段，通过对竞争对手其商业广告所刊登的媒体类型、篇幅大小、电视广告播出时段、播出频道、价格情况、广告用语等进行竞争情报意义上的解读，可以了解到竞争对手的竞争目标、产品定位、主要产品分布、定价策略、销售渠道、销售范围、现有优势、专利情况、所提供的服务等方面的信息。在该阶段主要是采取内容分析法与统计分析法相结合的方式对商业广告进行竞争情报角度的解读。内容分析法最早用于统计报纸上某方面内容的新闻报道篇数，进而考察报道的重点以及社会舆论情况，并对艺术、音乐、文学和哲学等方面文献的主题内容进行分析，以期发现社会和文化变化的历史趋势。同样，内容分析法也适用于对商业广告内容进行深层次分析。而统计分析主要是综合运用统计学的方法、借助相关统计软件从定量角度来分析商业广告中具有统计意义的诸如广告时间、频次、商品价格等要素。

一般而言，基于竞争情报意义上的商业广告分析，可以从持续时间、频率、产品定位、覆盖范围、受众区域、价格情况、专利技术等方面来开展，主要的竞争情报分析解构点可归纳为表5所示：

从商业广告角度进行竞争情报分析，可以分为宏观环境、行业环境、竞争对手三个层次：在宏观环境方面主要对广告在全国市场的整体投入情况进行分析研究，包括广告投放的增减情况、主要面向的市场与领域、有无广告大举进军的市场等，这对于从整体上把握现今主要发展动态、了解一定时期内经济态势具有参考作用；在行业环境方面主要考虑该行业的广告投放数量、频次、持续时间等因素，当一定时间内广告出现大幅增长的时候，可以判断该行业正处于新兴或成熟领域，具有一定的发展前景；在竞争对手层次，则主要考虑竞争对手广告投放的区域选择、广告诉求的定位情况、投放的重点市场，这对于把握竞争格局，找准企业自身发展定位具有重要意义。这样，在对宏观环境进行整体把握的基础上，结合行业结构分析与竞争位置分析，明确企业自身的优势和劣势所在，为下一阶段的策略制定提供依据。

4.5　策略制定阶段

第5篇：商业广告范文

冬天到了，雾霾日渐加重，空气质量令人担忧，有人专门研究过尾气对空气质量的影响，也有人专题报道了焚烧秸秆的前因后果。经过媒体的不断宣传，PM2.5日益为我们所熟知，它是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，可被直接吸入人体支气管，干扰肺部气体交换，引发哮喘、支气管炎和心血管病等疾病。于是，PM2.5口罩应运而生，作为个人主要防护工具快速走进普通人的生活。同时，一些网店出售防颗粒物型、防甲醛型、防异味型和活性碳型等多种型号口罩，并打出“罩住健康、远离雾霾”和“PM2.5过滤效率大于99%”等宣传口号。那么，PM2.5口罩果真有那么强大的功能吗？相关专家提醒，PM2.5口罩可能是概念大于实效。

南京大学大气科学系教授刘红年在研究一款夹层多达16层的PM2.5口罩时发现，其缝隙达110微米，根本无法过滤PM2.5。刘教授分析说，所谓的微滤技术的确有阻隔小颗粒的作用，但我们使用的口罩多数不能确保和脸部完全密合，稍有一点空隙，PM2.5就能进去。中国抗菌协会专家赵丹青则表示，PM2.5相当于针尖1/20大小，普通无纺布口罩的纤维根本无法阻隔。

N95口罩能滤除至少95%的悬浮颗粒物、口沫，也成为雾霾天气里很多消费者抢购的对象。有一点值得注意，N95口罩是医用防病毒的，其质地很厚，戴上后很容易造成呼吸困难，有心血管疾病的患者最好不要戴。而口罩上也明确标识：不正确使用会导致疾病甚至死亡。

医用口罩不能久戴，普通口罩戴了没用，雾霾天人们究竟该怎么办？中山大学附属第一医院呼吸内科教授曾勉表示：“戴口罩只是预防呼吸道传染病的方法之一，更重要的是保持良好的生活习惯，提高自身免疫力。”

杀菌皂

前些日子看到一则新闻，说的是美国食品和药物管理局（FDA）宣布，包含特定活性成分的抗菌洗浴产品不得继续在市场上销售，原因是这些产品在预防疾病和减少传染病方面不比肥皂和自来水更有效，而且可能造成长期健康危害。此次FDA禁止抗菌洗浴用品添加的化学物质，包括三氯卡班、三氯生等19种指定成分。

三氯生是一种广谱抗菌剂，被广泛应用于肥皂、牙膏等日用化学品中。三氯卡班是一种高效、广谱抗菌剂，它对细菌、真菌等都具有高效抑杀作用。

据上海交通大学中美食品安全联合研究中心施春雷博士分析，三氯生和三氯卡班的潜在风险在于，这些被广泛生产和应用的物质在被使用后会随污水排放，如果污水未经妥善处理，这些物质会进入土壤中，可能被农作物根系吸收，最终被人食用。考虑到生物放大作用，在体内积累达到一定量时，会产生不良影响。

电视里不断有广告宣称某某香皂、沐浴液具有非常强的杀菌成分，可以保障家人24小时的安全，而且还配上令人不得不信服的“对照实验”。暂且不去讨论那些产品有没有杀菌效果，我只想说，我们的免疫系统真的有这么脆弱吗？健康完整的皮肤、鼻毛、黏膜、黏液等，都有阻挡和清除病原体的作用。就平时生活而言，没有必要使用抗菌洗涤用品，因为体表腺体分泌的乳酸、脂肪酸都有杀菌作用，洗多了反而会把这些杀菌物质洗掉。另外，值得一提的是，皮肤表面正常菌群还会对某些病菌有抑制作用。就像滥用抗生素导致一些正常菌群死亡反而会引发疾病一样，杀菌香皂把这些有益菌杀死了，结果会怎样呢？

无糖食品

为了迎合消费者，很多厂家推出无糖食品。无糖食品一般是指不含蔗糖、葡萄糖、麦芽糖、果糖等有甜味的食品，但是无糖食品应含有糖醇（包括木糖醇、甘露醇）等替代品，其作用就是有甜味，却不易被人体吸收。可是细想，有多少无糖食品的广告是可信的？连月饼都成了无糖食品，我能相信它们吗？

第6篇：商业广告范文

[关键词] 商业广告 公益 说服

随着品牌社会化时代的到来，企业由注重商业形象到关注自己的社会形象。同时，由于商业环境的成熟，单纯的商业行为已经很难触动消费者的神经，特别是难以得到消费者的好感和认同。我们的企业既不能忽略商业利益，同时又必须兼顾社会利益，商业广告的公益化必然成为最佳的思考方向。预计商业广告的公益化将成为未来的发展趋向，事实已经证明包含公益内容的商业广告取得了不俗的广告效果。

一、商业广告为什么要关注公益内容

笔者认为，广告主在传达商品信息时，如果能够关注广告的公益内涵，对消费者会起到正确的引导作用。长远来看，有利于消费和谐。陈培爱教授认为，和谐广告要追求“真善美”，笔者对此深表认同。广告作为传达商品信息的重要手段，应该而且能够在建设和谐社会中发挥重要作用，引导消费和谐。我国有些企业已经注意到这个问题，在广告实践中进行了一些有益的探索，不仅产生了良好的经济效益，而且产生了良好的社会效益。然而，令人担忧的是，仍然有不少企业忽视广告对社会的负面影响，一味追求经济效益，传达了很多不利于建设和谐社会的信息，甚至严重污染了人们的视听。关注公益内容不仅帮助品牌树立良好的形象，而且对帮助消费者进行正确对消费选择至关重要。广告对消费和谐可以而且应该起到很好的引导作用。从成本上说，商业广告的公益化并不增加广告主的额外成本，相反，商业广告的公益化会使企业受益无穷，有利于建立企业和品牌的良好形象，从而进一步增加销售。所以笔者认为商业广告公益化不仅从道德的角度是善行，而且从经济的角度也是可行的。商业广告可以兼容公益广告的内容，二者并不矛盾。

二、商业广告应该如何关注广告的公益内容

1.从真善美的角度出发，去关注广告的公益内容。关于广告的“真”，我国的《中华人民共和国广告法》第一章第三条规定“广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求”。第四条规定“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”。笔者认为商业广告在真实性的基础上还要强调“善”、强调“美”，只有这样才能有利于社会的消费和谐。如今公益广告有一种商业化的趋向，早就引起业内人士的注意，笔者认为在广告业应该大力提倡商业广告公益化的做法，通过商业广告不仅宣传品牌，促进销售，而且潜移默化地传达对大众心灵有益的信息，长此以往，对消费和谐定会大有裨益。

广告所传达的价值观、人生观和消费观要和人类社会发展的正确方向一致，在宣传商品和品牌的同时，不要给社会带来精神垃圾。从创意的角度，可以考虑增加商业广告的公益内容，用“善”和“美”的方式传达品牌形象。当然，笔者不否认商业广告的目的是直接或间接地增加商品销售，但是，增加销售并不意味着就一定要传达有害于消费者和社会的信息。近年来，不少企业在广告策划和广告创意时，注重传达我国传统文化中的“善”，例如，诺基亚的“科技以人为本”，海尔的“真诚到永远”，都反映了企业诚实守信、关怀消费者的经营理念。

2.在商业广告中弘扬传统文化中的精华，和消费者进行情感的交流，更打动其心灵。多年从事可口可乐广告策划活动的商麦肯公司认为：广告就是用震撼人心的方式表现出来的销售点子，这简洁凝练的表达了商业广告的底蕴。要想打动消费者的心灵，弘扬弘扬传统文化中的精华是个正确的选择。养生堂龟鳖丸“父子情深”系列广告所表现出来的“养育之恩 ,无以为报” ,明智地选择中国传统伦理中的亲情和孝道作为诉求点 ,运用了中国人特有的情感表达方式 ,体现出浓浓的社会人文关怀 ,具有深厚的文化背景 ,因而感人至深。特别是生日篇那一句从生活中抽象出来的颇具哲学意味的广告词──“几乎所有的父亲都知道儿子的生日 ,又有几个儿子知道父亲的生日 !”更是一遍又一遍地撞击着受众的情感神经。该广告在传达商品信息的同时也有很明显的公益内容。

3.商业广告公益化还可以从社会关心的热点问题出发，结合产品或服务的特点，以清新、独特的切入点传达产品或服务的消费品质，同时有像缕缕清泉滋润消费者的心田，打动人心。爱立信的企业形象广告：“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”、“沟通就是爱”，让消费者都感觉不到这是商业广告，针对现代社会人与人缺乏真诚沟通的热点社会问题，广告通过抓取日常生活中典型的戏剧性片断，表现了现代人的生活状态，很有人情味，使观众认识到电讯沟通不仅改善人们的生活，而且使人感受到生活是美好的，生活中有真诚、关爱、信赖、理解、尊重。这样的广告不会让消费者感到厌烦，会使消费者对这样的企业产生尊敬和爱戴之情。农夫山泉早期的“一分钱行动”，广告立意为每购买一瓶农夫山泉矿泉水就为贫困山区的孩子捐出了1分钱。一时间广告引来无数热评。先不论这一分钱是多是少，究竟能为山区的孩子做多少事，但广告表现出来的爱心及话题的确是让人深思。

4.在当今竞争激烈的社会中，通过广告对消费者进行更多对的人文关怀，让人适当放慢脚步，更具有感染力和说服力，让消费者在不知不觉中接收广告信息。“时间就是生命，时间就是金钱”，美国人富兰克林的这句名言激励了几代人，忙忙碌碌的生活节奏已经被大多数人所认同。但是现在许多人逐渐意识到，过度忙碌是不健康、不科学的生活方式，因此一种倡导“慢生活”的生活方式悄然兴起。慢生活能使心灵得到放松，更好地反思自己的生活方式，使自己能享受一种健康的高品质的人生。学会享受慢生活，你才有可能放弃“完美主义”的思维方式，不再苛求自己去满足所有人的要求，却忽视了自己和家人的幸福。慢生活不是懒惰，放慢速度也不是有意拖延时间，而是在快节奏的生活中学会调解与排遣。在倡导快乐慢生活方面，麦当劳的广告：“你理应休息一天”，语言平实无华，但是体现出对消费者的关心，教人以平和心态享受人生。在当今激励竞争的社会中，恐怕很多人都忘记了自己应该心安理得地休息一天。从某种角度讲，麦当劳的这条广告也含有公益的内容。

第7篇：商业广告范文

一、引言

语言的模糊性是指词语所指范围的边界是不确定的这种属性。具体地说，它是符号使用者所感到的他使用的某个符号同他所指一个或一个以上的对象之间的关系的不确定性。

商业广告通过图案和语言树立商品的独特形象，用标新立异、独树一帜的手法来体现其个性特征。企业做广告有两个直接目的，一是促进市场营销，把自己的产品或服务卖得更多、更快、更远、更频繁、更长久。二是长远地塑造企业形象。在广告所采取的诸多形式中，语言始终是最重要和最根本的。为了引起受众的注意，广告语言讲求引人入胜，别具一格。因此在广告语言的设计中，广告人会采用大量的模糊语言收到既经济又高效的效果。模糊语言用于广告具有得天独厚的优势，可为商家提供更多的契机。因为模糊语言的外延很广，没有明确界限，而且往往比较简练，信息量较大，符合广告语言表达交流的需要，即广告语言应简洁、节省时间和空间。另外由于模糊语言具有形象性，生动性的特点，模糊语言的使用可以更好地体现广告独特的委婉，含蓄，暗示性及灵活性等特点，能适当地加大产品的未定性和空白度，以激发人们的理解和想像，产生独特的令人回味无穷的效果。

二、模糊语言在广告语中的体现

模糊语言有着丰富的构成手段。在广告语的制作过程中，一些创意性广告常常使用模糊词语、模糊语句、模糊标点等模糊手段。对这些构成手段的了解将有助于我们分析其在广告语言中所产生的语用功能。具体表现如下:

1.语音模糊。语音的模糊性可以从音素、音位、语流、标音形式、语音变异等方面进行分析和研究。就英语广告而言,常见的语音模糊形式是谐音。其中,一种是谐音双关,如：Have a nice trip, buy-buy （bye-bye）.这是伦敦希思罗机场免税店的广告。在机场这个特定的语境里运用同音双关 buy-buy 和bye-bye 很自然地提醒旅客两层意思1. 愿您旅途愉快,再见;2. 欢迎来本店购物。另一种是语音谐音现象。如: Wing your way with wings waiting for you. 此航空公司广告一连用了五个W，使语流舒缓悠长，具有音乐美，让人遐想联翩，仿佛置身云海，舒适惬意。再如某眼镜广告:OIC.这则广告仅用了三个简单的大写字母，取其形状酷似眼镜的特点，而且音同“Oh , I see"，恰似顾客配镜后的满意之辞，可谓独具匠心，简洁精妙。

2.词语模糊。语言模糊性首先体现在词语的模糊性上。模糊词语是指词义概念的外延没有明确界限的词语。在广告语言中，形容词，动词，数量词的模糊语义应用得最为广泛。

(1)用形容词表达模糊的语义

形容词通常被视为模糊词语，因为它们表达的概念的外延往往是模糊的。广泛使用描述性形容词来突出广告商品的优点，夸张商品与众不同的特性，实际上掩盖了有条理的客观证明。这种带有强烈倾向性感彩的语言，正是用模糊、笼统的描述来抓住广告读者或听众的心，促使读者发挥想像，产生对广告商品的兴趣。在中英文广告中，这种采用形容词的模糊手段是十分普遍的。如:

" How' s your coffee?" “Wonderful. Rich, smooth and bursting with flavor.( Nescafe)。这则广告使用了一些很具有感染力的形容词，引起读此广告的人从味觉、嗅觉上都产生了美妙的联想，从而使雀巢咖啡的“浓香”沁人人心。广告中没有精确的技术质量指标，却更能于“模糊”之中张显产品的个性。广告中形容词的“模糊”还可以通过形容词的其他形态如比较级和最高级来表现。因为广告商要突出自身产品的过人之处，总要将自己的产品与其他产品做比较。较形容词本身，形容词的比较级和最高级的使用使其所指外延扩大，意义越加模糊。但这种“模糊”的比较却可以影响消费者的购买倾向。如: Cleaner, whiter, healthier-looking teeth，sexy teeth――that' s what you get from New Close Up Tarter Control Paste. ( Close-up牙膏).Let’s make it better. (电脑)。由此，我们可以发现广告英语的形容词比较级和最高级都很少指明比较的对象，通常不带由than引起的比较对象或由in或of 引起的最高级范围。这种模糊的表达式，实际上是把比较的范围任意扩大到消费者可以理解的范围，没有一个准确固定的比较参照体。广告商可以将“你”顾客的期望值提升到一种近乎理想和完美的状态。

(2)用动词表达模糊的语义

广告中动词尤其是单音节动词的使用，使意义明确且通俗易懂，容易为人接受的英语广告都使用比较典型的模糊词。卡尔.P.赖特列举了75%的英语广告都使用比较典型的模糊词help，以此说明该产品可以起到某种辅助作用而非直接作用。因此无论help 后面夸张到什么程度广告人都能自圆其说。其他动词的模糊性也不容忽视。如make，keep，help，give，bring，last等。它们侧重于从商品或服务本身的作用来加以渲染，而语气却不怎么绝对。一些表示人的感觉的模糊词look，taste，feel，smell等可以表示主观意念，把事物弄得模模糊糊诱使消费者产生丰富的想像。如，This toothpaste helps prevent caries.（牙膏广告）It makes you look much younger.（化妆品） You can feel the feature in Philips design. （Philip家电）

(3)用数量词表达模糊的语义

数量词在日常生活中往往给人以精确的印象，但实际上它是以精确的形式传递了模糊的概念。广告中适当地使用数量词可以增加可信度。如

Up to 60% increase in skin clarity. Within two weeks! （护肤品）

Is 2 months salary too much to spend of something that lasts forever? （钻石）

两个月的工作时间可以十分轻松地获得你梦寐以求的“钻石”，但这个数字所表达的概念是极其模糊的，两个月的薪水，因人而异，因工作而高低有别，何以以此作为可购买能力的一个精确标准呢?

3.传统修辞格模糊。传统的修辞格如比喻、象征、借代、婉词等有时“模糊”了事物之间的界限,因此也是构成模糊言语的一种修辞手段。传统的修辞格往往寓意深刻,余味无穷,具有模糊的特点,丰富人们的想像,使人们在丰富的联想中获得美的感受。这种情况在广告语中也经常出现,常见的有拟人、比喻、双关和重复等。如：尽早下斑（班），请勿痘（逗）留。化妆品广告。默默无蚊（闻）的奉献。（华力牌电蚊香广告）。上面两则广告中都使用了同音异义的双关来产生歧义。通过使用同音异字广告者不仅展现了对消费者的关爱并引发他们的无限遐想而且还将产品的优点表述得淋漓尽致。比如默默无蚊有三层含义(1)没有蚊子，(2)没有声音，(3)全心全意不图回报。第一层意思指产品的功能，第二层意思指产品的特点，第三层意思指产品生产商的服务。片言只语却暗含多重含义叫人怎能不对他留意又怎能抵挡住诱惑产生购买的欲望。 又如：Spoil yourself and not your figure. Weight- Watcher牌冰淇淋广告。这则广告运用一词多义的双关。在 spoil yourself 中spoil 意为enjoy， 而在spoil your figure 中，spoil 意为ruin 。这一双关暗示消费者可放心享受其产品而毋庸担心其产品会使身体发胖。

4.模糊限制语。模糊限制语(hedges)最早由拉可夫提出,是指“一些有意把事物弄得更加模糊或更不模糊的词语”。查德把模糊限制语分为直接修饰模糊词的一类(例如very, much, highly等)和说明模糊限制语分别从哪些方面作用于模糊词的一类(例如essentially, regular, practically等)(伍铁平,1999: 71-76)。这两类在广告语中均有体现。

5.句法模糊。广告语句的模糊性主要体现在陈述句、疑问句以及省略结构的模糊性上(钟守满、王凌, 2000)。因为,由于广告篇幅的限制,广告句式常呈现成分缺少的状态,如缺少主语、谓语、宾语等等;另外, 反常搭配(如宾语前置、主谓倒置等)现象也常出现在广告语言中。这种对日常语言句法规则的突破或反拨,常常会改变语义结构,产生模糊或含混效应。

三、结束语

综上所述，模糊语言在广告中可起到特殊的效果。广告人应充分认识模糊语言的存在价值，同时又要遵循广告创作的基本规律和要求。将精确语言和模糊语言有机结合起来，不断创造出独具匠心的妙言隽语，达到最佳的宣传效果。

参考文献:

第8篇：商业广告范文

香格里拉━━您平步青云的必然选择! ━━香格里拉大酒店

跨下银马座，好运自然来! ━━银马座酒店

千帆竞发扬子江，万冠云集新世界!━━新世纪酒店

挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋! ━━阳光酒店

乐在海洋━可食可玩可住!━━海洋酒店

我心中的小沙梅!━━小沙酒店

到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠! ━━新兴大酒店

今宵伴君何处处？━━夜马黎大酒店

第9篇：商业广告范文

广告advertisement，这一英语词汇源于拉丁语advertere，原始意思是“大喊大叫”，以吸引人的注意。因此广告就成了唤起大众对事物的注意并诱导于一定的方向所使用的一种手段。衡量商务广告成功的标准之一是看它是否符合美国E.S.Lewis所提出的四项要求，即“AIDA法则”：A-Attention（引起注意），I-Interes（t产生兴趣），D-Desir（e唤起欲望），A-Action（付诸行动）。[6]广告是生产商与消费者之间的桥梁，既传递信息，又担负着刺激受众消费心理的功能，要想使消费者对商品引起注意，产生兴趣，最终唤起购买欲望，商品的广告必须特别、醒目。因此，广告英语选词需以Leech的四条重要原则为基础，即：可理解性原则、清晰原则、经济原则和表达生动性原则。[4]36灵活、恰当地运用标记词汇可以使消费者迅速理解广告内容，清晰明确地捕捉广告核心，而不产生歧义。简短明了的广告不仅可以节省生产商的广告成本投入，还能给消费者留下深刻的印象，唤起消费者的购买欲望。生动有趣、语音和谐、结构整齐的广告用语既能突出产品的优势，又能取得琅琅上口的效果。通过媒体和消费者的口口相传，达到“引起注意—产生兴趣—唤起欲望—付诸行动”的最终商业目的。由此可见，标记词汇在商业广告英语中有着举足轻重的作用。

标记词汇在商业广告英语中的体现

作为吸引顾客的手段,广告英语不同于其他实用英语,它必须简洁、生动，富有感彩和感染力。因此,在商业广告英语中运用了大量标记性词汇来吸引消费者的眼球,从而唤起他们的购买欲望。标记词汇根据其自身的特点可分为无标记性词汇和有标记性词汇两种，在商业广告中无论使用哪一种，只要运用得当，都会让商业广告大放光彩。

（一）无标记性词汇

人们习惯于将具有肯定意义的词划为无标记成分，将具有否定意义的词划为有标记成分。无标记性词汇因其规则性、平常性和普遍性，易于被消费者接受。积极、肯定的无标记词能够表达消费者对美好事物的追求、对幸福生活的向往而备受广告商的青睐，广泛出现在商业广告英语中。

1.无标记性词汇简单易懂，容易被消费者接受（1）MosquitoByeByeBye.（RADAR）蚊子杀杀杀（。雷达牌驱虫剂）[7]（2）I’mlovin’it!我就喜欢。（麦当劳）这两句广告语深受小朋友的喜爱。用词简单，容易理解，而且便于小朋友记忆,表达清晰生动。（3）ConnectingPeople.（Nokia）科技以人为本。（诺基亚）这则广告简单又直接地告诉人们诺基亚是一个有科技含量的品牌，以服务消费者为目的，手机的设计务实而不花哨，实用、好用是它的品牌理念。

2.积极、肯定的无标记词能够表达消费者对美好事物的追求，对幸福生活的向往（4）Mmm！delicious！嗯，美味啊！（蛋糕广告）整个广告简洁明了。第一个拟声词是吃了一口蛋糕后情不自禁发出的感叹。后面的“美味”，又一次强调了蛋糕的美味，刺激消费者的欲望。（5）Weintegrate,youcommunicate.我们集大成，您超越自我（。三菱电工）（6）TakeTOSHIBA,taketheworld.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）（7）ThingsgobetterwithCoca-Cola.（Coca-Cola）饮可口可乐，万事可乐。(可口可乐)（8）Hischoiceisyours,thehonorisours.任君选择，深感荣幸（。商场广告）（9）Applethinksdifferent.苹果电脑，不同凡“想”。（苹果电脑）尤其是最后这条广告标语中的“thinksdifferent”，言简意赅地说明了要宣传的内容。译文中把“不同凡响”稍作改动，谐音置换成“不同凡‘想’”，符合语境，融形会神，风趣幽默，给人耳目一新之感[8]。为了积极宣传商品，商业广告英语中常常使用大量积极、肯定，带有正面、褒义性的形容词。多用此类无标记词可以使商业广告更加贴近消费者心理。以上五则广告用词简洁，内涵丰富，仿佛消费者一旦选择了这些品牌，人生观、世界观都会随之发生变化，任何困难都会迎刃而解。

（二）有标记性词汇

相较无标记性而言，有标记性词汇在商业广告英语中的运用更为广泛、频繁。无标记性词汇简短有力，带给人们听觉、视觉的冲击，内容表达直白，使人印象深刻。而各种新词、形容词比较级、最高级和多种修饰手法的运用，则令使用了有标记性词汇的商业广告在内容表达上委婉、含蓄，回味无穷。

1.新词的运用商品要想热销，一方面是靠过硬的质量，另一方面要靠广告的宣传。独树一帜、标新立异的商业广告会带给消费者耳目一新的感觉，吸引消费者的眼球，唤起他们的购买欲望。因此，商业广告策划者们常常创造新词，另辟蹊径，将人们所熟知的无标记性词汇转换成有标记性词汇。用这样的方法制作出的广告往往生动有趣，令人印象深刻。如：（10）OIC（眼镜广告）[9]该广告中OIC表达了“oh，Isee”的含义，此标记项既在视觉上吸引了人们的注意力，又让人们在回味广告语的同时，从拼读中感受到眼镜给视力不佳者带来福音的满意效果。（11）TheOrangemostestDrinkintheWorld（.饮料广告）“Orangemostest”是由“orange”和形容词的最高级搭配“most”“-est”三者相结合而重新构成的，新词意在凸显这种橙汁饮料的高纯度和高品质，生动、清晰地表达了它的与众不同。[10]（12）Fortwogethertheultimateallinclusiveonepricesunkissedholiday（.旅游广告）在这则广告中，“twogether”源自“two”和“together”两词，新词的使用既表达了“两人”之意，强调了两个人一起出门旅游的效果会更好，又比together更形象、更生动，更能吸引朋友、情侣、夫妻双双来参加旅游。[8]而且广告中“sunkissed”这个合成词，使人们不由自主地想到一个阳光灿烂的假期，唤起人们要去旅游的欲望。新词使广告在温馨中又增添了些许情趣，极具诱惑力。（13）Marlboro（万宝路香烟）“万宝路”的名称，源自其最初位于伦敦的香烟厂地址，其创办者菲利普莫里斯想到的是公司伦敦工厂所在的一条街道的名字“Marlborough”。这个长长的英文单词很有些特点，尤其是前面的八个字母，使人感觉有一种王者之风，因此选定“Marlboro”。另外也流传着这样的说法，品牌名称来自“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanceOnly”的缩写，即“男人只因浪漫铭记爱情”，并相应地有爱好者为其编撰故事。无论是王者风范还是浪漫爱情，这个截取来的商标名称最终吸引了消费者的眼球，获得了认可，享誉全球。

2.形容词比较级和最高级的运用把形容词的原级变化成比较级和最高级，就可以简单地把一个无标记性词汇变成有标记性词汇，使用比较级和最高级既能显示出该商品特有的不同与优势，还可以促使消费者在商品间进行对比。（14）I’mMoresatisfied.AskforMORE.（摩尔香烟）这是著名的摩尔牌香烟的经典广告词。“more”一词既表示满意的程度，又代表香烟的品牌——“摩尔”。该广告语很容易使消费者把摩尔香烟与“more，更多”联系起来，同时也成功地实现了劝购的目的。（15）Let’smakethingsbetter.让我们做得更好（。飞利浦电子）（16）Askformore.渴望无限（。百事流行鞋）以上两则商业广告分别用了比较级“better”和“more”，广告在向消费者彰显商品优越于其他商品品质的同时，又没有直接贬低其他商品。语言简短，易于消费者迅速理解，同时又能使消费者准确理解商业广告的内在信息，体现出可理解性原则和清晰性原则。（17）Betterlatethanthelate（.公益广告）“late”作为形容词本意表示“晚的，迟的”，后一个“late”前加定冠词“the”是形容词的名词化，该句应译成：“晚做总比不做好。”设想这句话如果出现在高速公路上，“thelate”等同于“thedead”（死亡），不妨译成：迟到总比送命好。[11]有标记性词汇的使用更好地体现了广告的清晰性和表达生动性，更能唤醒人们的意识，起到警示作用。

3.多种修饰手法的运用（1）倒装商业广告中经常使用倒装这种有意颠倒句中正常词汇的逻辑顺序，形成新的特殊句型的修饰手法，以引起人们的注意，通过特殊标记性词汇的运用，从而使句子也具有标记性。恰当地运用倒装可以使语言更加生动、富有情趣。如：（18）Impossibleisnothing.没有什么是不可能的（。阿迪达斯）（19）Nobusinesstoosmall,noproblemtoobig.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM）以上两则商业广告中均使用了倒装句，将未知信息放在句子开头，运用了有标记性词汇的主谓前置，使得句子也带有标记性。突出了两个公司产品的优势，令读者记忆深刻。（2）对比广告英语中也常见有标记性词汇成对、同时出现在同一语境中。利用反义词或相互对照的有标记性词语来加强句子气势的对比修饰手法，可以使句子结构整齐匀称,读起来铿锵有力、节奏强烈，容易给人留下深刻的印象。（20）Bigthrills，smallbills.大惊喜，小投入（。出租车广告词）（21）HotWhenIt’sCold.天寒地冻，我心火热（。赛车广告词）（22）Tome,thepastisblackandwhite，butthefutureisalwayscolor．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷（。轩尼诗酒）以上商业广告词中的对比给人留下了很深的印象。出租车广告用“大”和“小”形成鲜明对比，体现了消费者收获“大”惊喜、广告商支付“小”花销的双赢愿望；赛车的商业广告词既体现出赛车迷忠于这项赛事的火热激情，又表明冬季赛车销售依然火爆；在轩尼诗酒广告词中，用“黑”和“白”两色形成鲜明对照，暗示生活单调无趣，而轩尼诗酒则可以使你的世界变得五彩斑斓，未来充满希望。[12]以上商业广告语通过标记性词汇的成对使用，使广告朗朗上口，生动形象。（3）拟人商业广告英语中还经常运用拟人修辞手法,赋予商品以人的情感、思维及形象等，使之人格化。也赋予了无标记性的词汇以生命力，变成有标记性词汇，从而使被描写的事物富于感情，生动形象。例如：（23）Theywillstayonthejoblongerthanmostemployees.沃尔沃（Volvo）（24）IthandlestheroadaseasilyasithandlesMotherNature.福特（Ford）这两则广告分别用“坚持工作”和“对付道路”两个短语赋予汽车以人的特点、本领，读起来倍感形象生动。（25）Unlikeme，myRolexneverneedsarest（.不像我，我的劳力士表从不休息。）[7]广告中手表被人格化了，从不休息暗指此表动力十足，性能良好，突出了商品的特点。消费者最看重的便是商品品质的好坏。广告的表达和引导对激起消费者的购买欲望起着不可忽视的作用。

结语