经典笑话精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的经典笑话主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：经典笑话范文

甲、乙、丙三个同学在聊天。

甲同学问：“你们知道世界上最辛苦的动物是什么？”

乙同学说：“当然是牛和马最辛苦了！”

丙同学说：“在我看来，最辛苦的就是鱼了。”

甲同学和乙同学听了，很疑惑。甲同学问丙同学：“这是为什么呢？”

丙同学说：“牛和马虽然辛苦，晚上还有睡觉的地方。但是鱼每天在水里来来往往游，还没有睡觉的地方，是不是最辛苦？”

缩小点

爸爸买了条裤子给晶晶，谁知刚洗就缩了。妈妈责备爸爸，晶晶却说：“妈妈，你给我洗个澡也缩小点不就行了吗！”

修雨靴

一场大雨过后，小灵穿着爸爸的一双大雨靴玩水。雨靴破了个洞，进水了。

小灵想：“这好办，只要在雨靴上再开个洞，让水流出去就行了。”于是，她用剪刀在靴底又剪开了一个洞，但是雨靴里的水越来越多。小灵叹气说：“到底要剪开几个洞，水才能流出去呢？”

幸亏不是

父亲爱打猎，但他总是空手而归。

“太幸运了，爸爸，幸好现在不是原始社会！”顽皮的儿子感叹说。

“那又怎么样？”父亲不解地问。

“我们老师讲过，原始社会的人们都是以狩猎为生，要都像你这样，我们恐怕早就饿死啦！”儿子认真地说。

稀有动物

爸爸问：“孩子，你知道非洲有什么稀有动物吗？”

儿子答：“有北极熊。”

爸爸说：“孩子，在非洲是找不到北极熊的。”

儿子回答：“所以才说它是稀有动物嘛！”

问 路

路人问一个小孩子：“小朋友，请问前面这两条路通向什么地方？”

孩子说：“东边的路，可以通向我家。西边的路，却不通我家……”

睡得甜

妈妈说：“孩子，你睡觉了，为什么还要吃糖？”

孩子说：“这样我夜里就睡得甜。”

数一百下

冬天，老师穿着呢大衣，背靠着取暖的壁炉，对全班学生说： “孩子们，你们每次开口说话时，一定要多想一想，最好先数五十下，总不会错。如果是重要的事情，最好数一百下，那更好！”

这时，全班学生都不停地念，刚念完一百，大家不约而同地喊：“老师，你的大衣烧着了！”

老师紧张地说：“你们怎么不早说？”

“这是重要的事情，我们要先数一百下。”学生们回答。

轻一点

夜深了，两兄弟还在玩乐器。妈妈对他们说：“孩子们，轻一点，轻一点，邻居都睡觉啦！”

小儿子不解地问：“妈妈，还太响吗？我们演奏的是轻音乐呀。”

景色好

爸爸带着女儿辛苦爬到山顶。

爸爸说：“快看，山下的景色多好！”

“既然下面的景色好，我们为什么要这么辛苦爬到山顶呢，爸爸？”女儿说。

没见过

妈妈说：“瞧你这手，多脏啊！你什么时候看到过我的手像你这样脏？”

女儿说：“没有，妈妈。我从来没有看到过你像我这么大的时候。”

老师给了

孩子说：“妈，我们考完试了。”

第2篇：经典笑话范文

2、我找遍了全世界才找到了你。出自《风舞》；

3、安宁你转身的一瞬，我萧条的一生。我一直很清醒，清醒地看着自己的沉沦。出自《何以笙萧默》；

4、炸死了我，你的故事还可以在继续。但炸死了你，我的故事就完了。出自《倾城之恋》；

第3篇：经典笑话范文

一、设置悬念，激发兴趣

设置悬念是常见的教学方法之一，能有效激发学生的好奇心，引起学生的求知欲。在课堂小结中设置悬念能充分发挥学生的主观能动性，调动学生课后学习的积极性。在设置悬念时要注重问题的启发性与拓展性，紧贴教材内容，帮助学生实现知识的延伸。语文课文篇幅较长，内涵丰富，教师往往要分课时讲解，如果教师在每课时以“这节课就到这里，剩下的内容我们下节课再讲”作为结束语，久而久之学生失去对语文学习的兴趣。教师在进行总结时要结合上下节课的教学内容，承上启下。

例如，在学习《艰难的国运与雄健的国民》一课时，虽然课文不长，但句子较为精练，教师同样要分课时讲解。在第一课时中学生熟悉写作背景与作者介绍，初步了解文章内涵与作者情感，把握文章结构。在课时结束时，向学生提出问题：作者把长江比作历史的大河，将扬子江、黄河比作我们的民族精神，在国家危难之时，这种民族精神对我们有什么帮助？这种壮美的趣味又是指的什么？如此，不仅总结了第一课时的知识要点，还给学生留下了思考空间，激发了学生的求知欲，更使得上下课时巧妙衔接。

二、体现目标，突出重点

在初中语文教学中，教学内容或知识点不像数学条理清晰，往往是零散的，课堂小结的目的之一就是将知识点梳理总结，使知识系统化、概括化，帮助学生构建完整知识体系。在课堂小结中，教师可以运用板书或简洁的语言，概括学习目标，总结学习过程中的重难点内容，体现知识的整体性。

例如，在学习《苏州园林》一课时，教师先明确学习目的：了解苏州园林的特点，感悟作者的写作方法，为学生日后写游记或写景文章提供借鉴；在进行教学内容总结时可以从苏州园林的特点、分别用了哪些说明方法、怎样欣赏园林艺术等方面进行总结，达到回顾整篇课文的目的。课堂小结具有画龙点睛之效，能强化学生认知与记忆，教师在实际教学中要合理运用，引导学生回顾教学内容，加深学生对知识的理解。

三、巧用习题，联系旧知

习题训练是考察学生知识掌握情况的重要教学手段，在课堂小结中运用习题既能总结知识要点，又能帮助学生联系旧知，巩固学生所学知识内容。现在的课后习题质量越来越高，往往体现了课文内容的精华，在实际教学中教师要善于利用已有教学资源，在保证教学质量的前提下减少工作量。

如在学习《伤仲永》一文，教材“研讨与联系”部分第一题，通过“方仲永的变化，经历了哪些阶段？”“方仲永变得平凡的原因是什么？”“文章最后一段说明了什么道理？”3个问题完整地总结了课文要点，学生的答题过程既是体现知识掌握程度的过程，也是总结课文知识要点的过程，有助于学生深化理解课文。第4题通过开放性问题，让学生表达学习感受，有效拓展学生思维，促进学生个性化发展。习题总结多用在文言文教学中，由于文言文既需要大量的字词积累，又要熟悉文章大意，通过设置一些陈述性问题，能有效帮助学生强化记忆，加强对文章的理解。

四、拓展延伸，实现升华

读书不只是学习教材内容，更要多了解课外知识，在实际教学中教师要注重知识的延伸，拓展学生知识面。在进行课堂小结时，不仅要体现对知识点的巩固，更要让学生通过联系生活实际，举一反三，实现知识的升华。

第4篇：经典笑话范文

一、 甲方责任及义务

1．甲方保证网电的性能以及质量，达到网电说明书上提供的技术标准及要求。

2．甲方有义务按时、按量提供网电给乙方，甲方在网电短缺的情况下优先保证乙方的供货。

二、乙方的责任与义务

1．乙方网上经销所在地为___________，加盟等级___________，购入价为___________，长途时段首次购买额为___________。

2．乙方首次必须购买___________分钟，以后每月购买___________分钟。如果某一个月不购买或未达到标准购买量，本合同自动失效。

3．乙方有义务进行网电咨询、介绍等服务，为用户提供一定的售后服务。

4．乙方不得销售其他品牌的网络电话。

5．乙方若违反以上任何一项，甲方有权撤消其网上经销资格。

三、公司给予总经销的权利

1．公司免费为经销商提供技术等问题的咨询。

2．强势的网络广告支持。

3．免费提供三套群发软件（邮件群发、qq群发、ip群发），按级别配送测试卡（开户卡）。

四、违约责任

1．双方发生经济纠纷，甲方、乙方必须在甲方所在地法院提起诉讼。

2．因不可抗力因素造成合同不能履行的，不属违约，双方均不承担责任。

五、合同期限：本合同期限的有效期为______年，本合同自双方签字之日起______日内汇款生效。

六、未尽事宜，双方友好协商解决。

七、本合同一式两份，具有同等效力，甲、乙双方各执壹份。

八、公司不收现金，请按公司指定账号汇款，否则出现问题公司概不负责。

户名：______________________________

帐号：______________________________

开户行：____________________________

甲方（盖章）：__________________

签字：__________________________

签约日期：______________________

乙方（盖章）：__________________

第5篇：经典笑话范文

超级经典简短幽默笑话精选

1、 部长，有人来闹事。”“哄出去! ”“哄不走埃”“那就打出去! ”……“部长，完了，下手太狠，把人打死了，是一老婆子。”“娘的，给她家五万，再闹事再打! ”……几天后，部长老家打来电话。“狗娃呀，你娘前几天去市里看你叫人给打死了。人赔了五千……”

2、 一个老外问我牛B和傻B中的B是什么意思，我说是很厉害的意思。

第二天老外去女朋友家，丈母娘做了一顿饭给老外吃，老外吃了说了一句你妈B。

3、 “啊，真是太巧了，又碰到你了，真是有缘”我高兴地对女神说。

“滚! ”然后女神一脚把我从女厕所里踢出来。

4、 路边看见一张10块钱，我蹲下腰开始系鞋带，系着系着，他妈的，系成死节了。当我解开的时候，我去，我的钱包呢?

5、 手机用两年了，想换个新的。去跟老婆商量：老婆，你看手机太旧了，给换个新的吧!老婆：行啊，这次咱一步换到位!我：呵呵，多谢老婆大人，那准备给我换个啥机器?老婆：老人机!

6、 一男生特别懒，爱幻想。 一天，终于没衣服可换了，他把所有的脏衣服放在一个大盆里泡着; 自已在旁边坐着，注视着盆子里的衣服说了句：“乖，自己洗个澡吧! ”

7、 一个交通不便的乡村供上了电之后，派了一位调查员去访问该地居民，询问供电以后他们是否比较方便。一位老太太说：“我非常感激你们，以后我找火柴点油灯，再也不用摸黑了。”

8、 现在的我们：上不去的是成绩，下不去的是体重，拿的起放不下的是筷子，钻进去出不来的是热被窝。。。

9、 当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情。

10、 进化有两种：一种是从禽兽到人，是自然进化;另一种是从人到禽兽再到禽兽不如，是社会进化。

11、 “您为什么专画风景画呢?”“因为不会有一棵树跑来找我的麻烦，说我画得一点都不像。”

12、 商店的橱窗里放着一匹匹布，你来剪一丈，他来扯八尺……谁也没调查过这一匹匹化整为零的布料各做了什么。不过，大体说来，它们有的做了帽子，有的做了短裤，有的做了鞋底，还有的做了尿布、抹布……

13、 感冒了，特别难受。夏天很热但是我很冷，全身棉被中。。。老公回来了，看了我一下，淡定地说：坚持一下，等变成蝴蝶就好了。

14、 为什么奥运会射箭赛场的观众都那么文明呢?因为他们清楚地知道他们都在射程之内!

15、 一个资产过亿90后私企老板在接受采访时，别人问他：成功的秘诀。

他说:当时毕业他也很迷茫，应聘了好多公司都杳无音讯，最后我回家了，我爸给了我20亿。

16、 有一次和同学打架，老爸追着我狂揍，老妈拉住老爸：“你别揍了，看你都满头大汗了。”我总算松了一口气，结果老妈抽出皮带：“换我来。

17、 找了个算命先生给我算一卦，他打量了一下说：“这位兄台，你一定是在凌晨出生的吧。”我十分惊讶：“你怎么算得这么准确?”他捋了捋胡须说：“因为凌晨一点至三点是丑时埃”

18、 早上着急衣服穿反了，穿一天也没人告诉我，晚上照镜子才发现，我哀嚎道，“为什么没人告诉我。”室友们见着很严肃的说了一句，“恩比正着穿好看多了。”我“……”

19、 刚才在网上买东西，突然跳出来一个问卷，我心想反正也没事儿，那就答答看吧~“第一题：今年的情人节您是与情侣一起度过的吗?A.是 B.不是” →我寻B”→ “问卷到此结束，感谢您的配合。” ……感觉经受了20xx年度最惨无人道的打击

20、 高中暗恋一男的，给他写情书，他回了一个您字，以为拒绝了，放弃了，现在结婚生子了，我教孩子第一个字就是您，孩子很快就学会了，我说你这么棒棒!他说心上有你就是您啊!顿时，我感觉。。。

经典超级经典简短幽默笑话

1) 爱人是路朋友是猪，人生只有一条路，路上有无数头猪，有钱的时候莫忘路，缺钱的时候不卖猪，幸福的时候别迷路，休息的时候喂喂猪

2) 教你鉴别男人优劣与否的四大法宝：鉴定他的朋友圈子;鉴定他的爱心程度;鉴定他的宽容程度;鉴定他的工作态度。

3) 隔壁那小子终于发誓要减肥了——毕业招聘会上，有人对他说了句：“哥们，让一下，你挡着我的手机信号了。”

4) 山谷里传来你的声音，我往下眺望，在山的拐角发现你，是你!真的是你!你和一老翁在一起，我激动的跑过去说：“大爷，借驴用用!

5) 我喜欢梅艳芳，死掉了，我喜欢翁美玲，自杀了，我喜欢黄家驹，摔死了，我喜欢张国荣，跳楼了，我喜欢你，你自己看着办吧…

6) "作为黑帮龙头,发短信我很慎重,名气是大家给的,地位是弟兄拼的,要对大家负责!我几十年如一日地提醒你:小朋友!该交保护费了听说你的手机没有短信功能，所以发这条短信试验。如你收到，证实有短信功能并是我发的短信，请给我回复：我有了，是你的!"

7) 夜空一颗流星划过，我连忙许了心愿，希望你能变漂亮些，谁知刚许完心愿，流星“嗖”地返回来，对我说：大哥!诚心为难我是不是?

8) 过年了，送您一副对联!上联:该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联:泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒。横批:开心就好!

9) 猫遇老鼠，向其索要保护费，老鼠无钱上缴，虽遭暴打。逃至衣柜下面，转进塑料袋里，只露出半个身子。猫说：“奶奶的，没钱还穿皮夹克。”

10) 我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你--沙发

11) 小猪伤心的问猪妈妈：妈妈，我是不是好笨啊?猪妈妈安慰小猪说：傻儿子，你不笨，看这条短信的人比你还笨!

12) 你的幸福，我来建筑;你的巩固，我来让步;你的糊涂，我来弥补;你的贪图，我来满足!

13) 新年新景新气象，新衣新帽新模样，新茶新酒新朋友，新诗新词新篇章，真心真意祝福你，心的祝福心奉上!新春快乐!

14) "老师问小明:那道题你做了吗?小明:哪道题呀老师:小明答道:我不管三七二十一,写了个

15) 头可断，但是发型不能乱!血可流，皮鞋不能不搽油!

16) "鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧鸭子大怒：算你狠，算计我?我一出是布，他总是剪刀。"

17) "八分熟的牛排和六分熟的牛排在大街上碰见为什么都不打招呼?因为它们都""""不熟""""~"

18) 世间最美的是过程，最难得相知，最苦是等待，最幸福是真爱，最怕是误解，最悔是错过，最开心是有你这位好友。

超级经典简短幽默笑话精品

1) 小明在一家超市闲逛，他把手伸进能验价格的机器，结果显示：猪蹄，。小明以为机器出了故障，把头伸了过去，我一看差点笑死：猪头，。

2) "我真的绝望了:花果山被国家开发成旅游区,师父前几天也和白骨精结婚了,昨天没钱吃饭,我把金箍棒也卖了.真怀念我们一起取经的日子!二师弟你好吗?"

3) 一个小偷失手被捉了，法官审问他：你为什么一夜之间三次闯入同一个店铺，每次只拿一件衣服?犯人：我偷了一件裙子，可我老婆不满意，让我去换了两次。

4) "恭喜你被青蛙大学,癞蛤蟆系,不要脸班录取,请携带精神病证明,坐二百五公交车到傻瓜路,笨得要命街蠢得要死站下车,报名时请站在门口傻笑!"

5) 尊敬的手机用户：由于你的手机拨打电话影响了卫星通讯的信号，请从现在开始到明年三月底停此使用现在用的手机。否则，后果自负。

6) "每个故事都是一份缘,不经意的错过就成偶然.而经得起考验的,那就是一生一世不便的真缘.当你惦起我的时候也是我想你最深时一个傻傻的男孩终于鼓起勇气和他喜欢的女孩说话：你喜欢什么样的男孩啊女孩想了想说：投缘的吧。男孩听了很难过，憋了半天说：非得头圆啊，扁点行不行?"

7) 狼病了，兔子带胡萝卜探望。狼：来就来，带礼物干嘛!兔子：来看看，别人说您也许不喜欢这礼物。狼：我非常喜欢你的礼物，胡萝卜先生。

8) 一女奇丑，嫁不出去，希望被拐卖。终于梦想成真，却半月卖不出去。绑匪将其送回，她坚决不下车，绑匪咬牙一跺脚：走，车不要了

9) 掰对分说：咋的，当官有架子了，小手还背上了?凹对凸说：别看我们户型不一样，我们面积其实差不多!尔对你说：小样儿，找着对象就不跟我联系了!

10) "那天我看见你了,你坐在大太阳底下,好不自在.我问:你在干嘛?你神秘一笑:嘘,小点声,等我晒黑了就没人说我是白痴了肺活量自测小技巧：放完屁后，低头猛吸，然后观察周围之人有无闻到异味。如有，则须按此法加强锻炼;如无，则证明你乃超人"

11) "小沈阳语录：世界是我们的,也是儿子们的,但最终是那帮孙子们的."

12) 无聊的世界无聊的我无聊的日子在这个无聊的时刻发一条无聊的信息作为我无聊的问候，其实我真的很想问你，你无聊吗

13) 小丽向众人夸口自己男友如何优秀，阿达镇镇说：“那当然了，百里挑一嘛。随后又说：一百个好的里就这么一个差的，被你挑中了!”

14) 求救电话：“救火!”消防队接线员问：“在哪里?”“在我家!”“我是说我们该怎样去你家?”“你们不是有救火车吗?”

15) 馒头和面条打架，馒头被捧哭了，便回家叫上花卷包子去报仇，结果是方便面开门，馒头说：“你小子把头烫了，我也认得你!”

16) 我用十级英语祝福：藕买打零，买低儿，爱辣无油，迷丝油搜麻吃，爱旺特吐客死油，爱老虎油，嗷，抗忙被逼，康芒康忙，天天哈皮!

第6篇：经典笑话范文

萧县京东快递公司电话：4006033600

萧县，简称“萧”，别名龙城，位于安徽省最北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，地处安徽省淮北平原北部，黄淮海平原南端。东和北部与江苏省徐州市铜山区、丰县接壤，西与砀山县及河南省永城市毗邻，南同淮北市杜集区、濉溪县交界，东南与宿州市埇桥区相连。萧县属暖温带大陆性季风气候区，总面积1885、3平方千米，2015年末常住人口为116、9万人，辖18个镇和5个乡，拥有花果湖、凤山、皇藏峪、圣泉寺、白土古镇、蔡洼风景区等，荣获中国书画艺术之乡、中国防腐蚀业第一

（来源：文章屋网 ）

第7篇：经典笑话范文

【关键词】供电企业；用电营销；管理

1强化用电营销管理的原因

当前供电企业所处的市场环境复杂程度较高，涉及到的市场范围较广，包括发电、输配电以及用电。电力企业要想实现改革就需要克服复杂市场环境所带来的阻力。供电企业是与客户直接沟通的电力企业，客户的需电由供电企业提供。在市场压力下，电力企业所面临的用电营销形势变得更加严峻。造成这一现象最主要的原因就是很多代替能源出现，电力企业发展受到影响。此外，国家还推行了供电行业反垄断政策，这就导致行业的竞争变得更加激烈，客户自主选择空间更为广阔。所以，在如此艰难的困境中，供电企业就要重视对市场营销管理的强化，以此来提升企业的综合竞争力。在电力行业发展向市场经济之后，很多传统的电力企业在营销管理方面的弱势变得越来越显著。在我国整个市场环境中，电力企业一直处于非常特殊的位置。这就使得很多企业都忽略了用电营销管理工作，随着市场开放程度的提升，这些企业就表现出了与市场脱节的现象。就目前整个供电企业来说，总体营销效率都较低，有些营销管理工作流程的设置与实际需求存在较大出入，这些都会导致电力企业的营销管理工作无法顺利开展。导致这类现象出现的原因主要是由于电力企业没有从市场需求出发对营销管理体系进行更新与完善，都是按照计划经济时期的需求建立的管理体系。随着市场环境的改变，用电营销管理中存在的问题日益现象，包括人力资源结构不合理，管理流程不合理等。为了让电力企业与市场发展相吻合，就要重视对供电营销工作的推进，采取各种措施对用电营销管理进行强化，促进供电企业的改革与发展。

2供电企业营销管理中存在问题

随着市场经济的不断推进，我国供电企业的数量有了大幅增加，市场经营发生的改变也非常明显，企业之间出现了非常激烈的竞争。要想让市场不足的问题得到解决，让企业的利益不受到损害，就要重视营销管理工作的强化，让企业经营更加科学合理，开展严格的管理工作。对当前供电企业营销管理工作进行分析，主要存在以下问题。

2.1供电营销管理认识不足

电力行业隶属于我国的能源供应体系，具有明显的公益性，属于国家垄断行业，与其他大多数行业相比，电力行业所面临的市场竞争相对较小。在这样相对安逸的市场环境中，很多供电企业都没有重视用电营销管理工作的开展，在工作中没有树立起良好的服务意识。此外，在营销互动中缺乏完善的体制作为保障，企业经营受到很大制约。

2.2忽略市场调查

对于供电企业来说，群众与企业是其永恒的服务对象，供电企业要想在在如此激烈的市场竞争中争取到更多客户，就要对营销策略进行完善，为广大客户提供最优质的服务，以此来赢得企业的知名度以及信誉。这就表示，只有完成充分的市场调查才能够让企业得到更长远的发展。就当前情况来说，很多供电企业并没有深入了解用电市场，调查工作趋于形式主义，这就导致很多电力资源出现浪费，企业发展因此受到阻碍。

2.3营销管理理念落后

随着社会的发展，企业需要对自身经营理念进行转变，要想在复杂的市场环境中留有一席之地就要重视思路的转变，树立起与时代相吻合的营销观念。但是，对当前供电企业的用电营销管理理念与方式进行分析，都严重滞后于社会发展，管理模式仍然严重计划经济时代的方式，客户的需求没有得到体现，无法为广大顾客提供高品质服务。除此之外，很多供电企业还没有开展用电营销管理，在管理工作中没有体现出现代化思想，没有建立起有效的综合性管理系统，企业经济效益的提升因此受到阻碍。

3供电企业强化供电营销管理的有效措施

随着社会用电量的与日俱增，供电企业就需要重视对经营的协调，让能源供给更加稳定，让百姓享受到更高品质的服务。这就需要从实际情况出发，完善用电制度的制定，推广科学合理的管理理念。

3.1以市场为导向完善营销策略

对于供电企业来说，要想争取到更多用户就要采用多种方式进行营销，提高企业的市场占有率，这就能够让企业的用电营销管理水平得到大幅提升，同时还能让供电企业得到更为可观的经济收益。首先，供电企业可以在价格设置上进行优化，设置浮动电价。在社会生活生产中，电力需求都是最根本的需求之一，不同用户的用电量也存在很大差异。作为供电企业要认识到这一差异，对不同用电量的用户设置不同层次的电价。这就能够让供电企业拥有更高的市场份额，并赢得更多忠实用户，企业经济效益得到提升。供电企业在电价的设置上可以按照用电高峰期来划分，对不同时间段的用电设置不同电价，这就能够促使人们节约用电，用户用电需求也能得到满足。其次，要重视能源节约的宣传工作。我国属于能源使用大国，包括电能、天然气能等，为了让我国社会实现持续发展，就要重视能源节约，这就需要在营销管理中重视节能宣传，建设环境友好型社会。

3.2提升用电营销人员综合素质

供电企业属于专业技术很强的领域，包括电力运输以及供应，普通百姓很难对其产生深刻理解。基于当前新的市场环境，电力企业管理工作面临的困难与日俱增，要想让企业具有较高的竞争力，在行业中占有一席之地就需要对营销人员的综合素质进行提升，让营销人员能够以更专业的水准完成营销工作。所以，供电企业要重视对工作人员的专业培训，帮助工作员工建立起完善知识体系，对用电营销管理由更深刻的认识。此外，企业还应当重视对员工的思想政治教育，并开展计算机专业办公软件的培训。

3.3提升用电营销服务水平

①要完善电网建设。随着社会发展的速度不断增加，社会对电能的需求更加迫切，我国的用电量呈现出逐年递增的态势，这就使得电网供电遇到了阻碍。为了解决供电过程中遇到的问题，就需要完善电网建设，让供电通道变得更加畅通无阻；②扩大营业网点覆盖区域。我国的国土面积非常辽阔，实现农村或者偏远地区供电是电力行业面临的难题之一，需要对供电服务进行协调。从实际操作上来说，可以增加流动营业窗口的建设，让服务向着专业化的方向发展；③对需求进行有效管理。对于当前的用电市场来说，电力供需矛盾非常突出。在这样的市场环境下，要想让用电管理得到强化，就要对本地电源进行争取，向相关部门申请更多山区用电。此外，针对不可避免的用电高峰期，需要完善负荷预案的制定，让社会用电变得更加稳定。

4结束语

综上所述，在用电市场发生巨大改变之后，我国供电企业面临的市场环境更加严峻，需要面临更多全新的挑战，这就要促进企业改革的不断深化。基于当前我国电力市场现状，电力企业要重视对用电营销管理的强化，对传统落后的管理手段进行优化，在工作中执行岗位责任制，完善用电管理的制度建设，对从业人员展开系列培训以提升其综合素质。总而言之，供电企业只有重视对用电营销管理的强化，才能够提升企业的市场竞争力，并为企业带来更丰厚的经济效益。

参考文献

[1]田苗.供电企业用电检查管理模式及其营销对策[J].中国新技术新产品，2016（24）：138，4.

第8篇：经典笑话范文

开学典礼的召开，作为初中校长的大家自然是要进行发言的，无论是对过去教学工作的总结，还是对将来的展望，都令人憧憬。以下是小编给大家整理的2020初中校长开学典礼讲话稿经典大全最新.希望可以帮到大家

开学典礼讲话稿

亲爱的老师、同学们：

大家好!

愉快的假期带着秋天的收获一晃而过，伴随着秋天的脚步，我们又迎来了一个新的学期。今天，我们在这里集会，隆重举行我校开学典礼。

同学们，经过了一个假期，我们的身体得到了休整，视野得到了开阔，知识得到了补充，这一切都将使我们的精力更加充沛。也许你已萌动着一种渴望和冲动，准备忘却过去的失意和挫折，改掉缺点和毛病，在新的学习生活中珍惜好黄金般的时光，做一次踏实的拼搏。

学校的每一点变化、每一个进步，都凝聚着全校教师的勤勉垂范和莘莘学子的不倦探索。一个个真实的数据，一串串闪光的足迹，正是因为你们的努力，金陵中学才变得丰富而有内涵，在此，我代表学校向老师们、同学们表示衷心的感谢!在新学期里，学校将进一步降低重心，转变观念，面向全体，切实推行精细化管理，脚踏实地，求真务实，开拓创新，全面提高学校教育教学质量。新的学期，机遇与挑战并存;新的开始，希望和艰难同在。新的学期，对同学们也提出了更高的要求。

有位哲人曾说，如果连一个好的人格都不具备，哪里还谈得上成就?同学们正值青春年华，不但要有朝气蓬勃、天真烂漫、意气风发、充满活力的性格特点，有初生牛犊不怕虎敢于竞争的气概，同时也要有与人为善，尊敬师长的良好品质，以博大的胸怀、真挚的爱心对待所有的人，这样在我们的身边才会洋溢着一片和谐、美好的气氛。

养成教育一直是我校常规管理的重点，我们要求每一位学生都要养成良好的行为习惯，都能够自觉按照《中学生日常行为规范》来要求自己。在过去，我们欣喜地看到一些良好的行为习惯在我们学校正在养成：绝大部分同学在校园里见到老师都能主动问好，老师好的问候声在校园里不绝于耳;在升旗、开会等大型集会中同学们站队速度和整齐程度都有提高;我们校园里越来越多的同学看到地面上的废纸、塑料袋都能主动弯下腰捡起来，能主动关好水龙头，关好教室的灯、门;课间打闹的现象有所减少;车棚里我们同学们的自行车摆得整整齐齐，一切都形成了我们学校一道靓丽的风景线。

有人这样总结，一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争也有团队合作的精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，遵守校纪校规，勤奋学习、刻苦锻炼是你对自我完善的责任;遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任;孝敬父母、尊敬长辈，是你对家庭的责任;爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任。

如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序。希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力提高自己的思想和学业。这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。

同学们，初中三年转瞬即逝，这就要求我们来不得半点松懈和马虎，对自己的将来负责就必须对自己的现在负责。人生没有坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。但这就像踢足球一样，多跑一步未必能进球，但如果不出脚，就永远没有一脚定乾坤的壮举。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩图画呢?新的学期传承着昨天的辛勤与努力，品味着今天的成功与喜悦，孕育着明天的光荣与梦想。希望全体师生行动起来，用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的每一个今天，团结一心，扎实工作、勤奋学习，比学赶帮，书写我校的更大辉煌，共同创造更加美好的明天。

新学期伊始，祝老师们工作愉快，祝同学们学xxx步!

谢谢大家!

开学典礼讲话稿

亲爱的老师、同学们：

大家好!

金秋时节，秋风送爽，我们初一学生带着喜悦与激动的心情，斗志昂扬地迈进了学校的大门，揭开了新学期战斗的序幕。今天，我们沐浴着明媚的阳光、呼吸着初秋的清爽，怀着愉悦的心情在这里举行开学典礼。在此，我代表全体新同学向一直为我们默默工作、无私奉献的老师们表达最真挚的感谢!正是你们的辛勤哺育，谆谆教诲，才换来我们健康快乐的成长。

新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。感悟着成功的快乐，享受着成功的喜悦，我们更要展望理想、描绘理想和播种新的理想!秋天是播种的季节，但是，只有用辛勤的汗水浇灌希望的种子，才能够换来金秋的硕果累累。

为了早日实现我们的理想，我向同学们提出几点建议：做一个有爱心、孝心、关心父母、关爱他人、关爱社会、知道感恩、互助互爱、善于合作的人。要自觉遵守《中学生日常行为规范》，知文明、懂礼仪。争做文明向上的好学生。尊师爱校，学会做人、学会做事。强化安全与纪律，遵守学校的规章制度，服从老师们的教育和管理，上下楼梯、出操、课间活动都要把安全放在第一位。

在学习上，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展”比学赶帮“活动，人人定出学习目标并向自己理想的目标迈进。掌握有效地学习方法，为终生学习作准备。今天的学习，不是会写字，会算数学题就行了的。我们要在老师的帮助下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习、合作学习、探究学习。要把学习与我们的日常生活结合起来。在生活中学习，为更好地生活而学习。

同学们，是雄鹰就要翱翔天空，是海鸥就要搏击风浪!”成功的花，人们惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。“同学们，努力请从今日始，用青春和活力创造美好的明天。最后，祝老师们工作顺利、身体健康;祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拚搏、更加油，更进步!

谢谢大家!

开学典礼讲话稿

亲爱的老师、同学们：

大家好!

伴着月圆，伴着金秋，在国运昌盛、民族振兴的喜悦里，某中学迎来了金秋岁月。在这欢聚一堂的时刻，我首先向辛勤工作的全体教职工表示最诚挚的谢意，向有幸成为某中学的新生和在某中学迎来又一个新学期的学子们表示衷心的祝贺!

一百多年来，某中学屡次改名换地，几经周折，发扬百折不挠、勇于创新的精神，积淀了丰富多彩的校园文化。尤其是近年来，我校在全校师生的共同努力下，学校管理、教育教学质量各个方面取得了一个又一个令人瞩目的成绩。这是某中学全体师生员工团结拼搏、努力进取的结果，也将为我们站在新的起点争取更大辉煌增强信心，增添动力!

今秋更是别样情。难忘激情四溢的暑假，新学期，新风貌，焕然一新的教室、宿舍、食堂、操场、花园喜迎你们的到来!新老师、新同学们，你们的到来为某中学增添了新的血液，新的活力，某中学因为你们披上了新的秋装，某中学因为你们有了新的笑脸，某中学因为你们有了新的希望，欢迎你们融入某中学这个大家庭，和大家一道在今后的工作、学习中留下更有意义和价值的记忆。

某中学是和谐的某中学。作为某中学人，我们要心连心，相会某中学。在这里，我们同吃同住同欢笑;在这里，我们同读同唱同成长;在这里我们同追同梦同开创!相信以我们的遵章守纪、勤勤恳恳、踏踏实实、和和气气，一定能让前进的某中学，奋发的某中学百尺竿头，更进一步!

在新的一学期来临之际，让我们以崭新的面貌迎接崭新的金秋，让我们以和谐的名义谱写崭新的进行曲，让我们以春花秋实为题高唱崭新的凯歌，让我们以某中学为荣携手开创一个崭新的局面!

第9篇：经典笑话范文

关键词：电子商务 个性化 精准营销

引言

进入21世纪以来，随着信息网络技术在世界范围内的普及，电子商务开始迅速发展起来，对人们的日常生活习惯产生了巨大的影响。在中国，电子商务也迅速兴起，并长期处于快速发展状态，越来越多的企业和顾客选择了网络购物、电子交易等电子商务服务。电子商务作为一种新兴的商务模式，它的出现，对传统的市场营销观念和实践产生了很大的冲击，促进了国内企业营销模式的转变。目前，随着市场竞争的加剧以及市场营销难度的增加，开展个性化精准营销逐渐成为众多销售型企业的一种共识。由于网络营销竞争压力较大，市场容量相对较小，因此只有通过加强个性化精准营销，最大限度地留住老顾客，才能在复杂的网络竞争中脱颖而出，成为最终的盈利者。在网络电子商务活动当中，个性化精准营销的重要性也非常明显。特别是基于B2C的电子商务活动，个性化营销和服务能够在很大程度上增加顾客的消费粘度，有利于销售额的增加。过去，企业营销存在着过于粗放，缺乏统筹考虑的问题，而随着个性化精准营销的开展，这种有缺陷的营销模式就能随之改变，逐渐朝着个性化、精准化的方向转变。到目前为止，一些成功应用个性化精准营销策略的企业，已经借助于个性化、高水平的营销服务，不断为顾客提供各种产品和服务，以获得了自身的盈利和发展。为此，研究电子商务背景下个性化精准营销策略，就显得很有必要。

个性化精准营销特征及其优势

个性化精准营销是营销大师菲利普•科特勒提出的营销新模式，按照他的观点，未来成功的营销或多或少都与精准营销有关。特别是在电子商务背景下，激烈的市场竞争迫切要求企业能够对目标市场进行精准定位，并根据不同消费者的个性差异，开展针对性的营销。个性化精准营销，也可以理解为信息技术基础上的精准营销，它以客户的消费偏好、消费行为等个性化特征为导向，试图建立个性化的顾客沟通服务体系，以促进企业自身的发展。因此，在很大程度上可以说，个性化精准营销，是信息网络技术革新与营销理念转变的共同产物。在理论层面，个性化精准营销主要基于市场细分理论，并将经典的4P、4C等营销理论紧密联系起来，强调消费者心理、服务水平、顾客沟通等因素的重要性，最终形成一套完善的营销理论。按照该理论，企业在开展营销活动时，不仅要有针对性，更要对消费者的心理特征、消费偏好进行深入分析，并为消费者尽可能多的便利服务，增加企业与消费者之间的有效沟通。与传统营销理念相比，个性化精准营销有着其独有的一些优势。开展个性化精准营销，能够帮助企业实现更好的盈利，具有回报率高、收益好等显著优势，这对企业的长久良性发展十分有益。随着人们生活水平的提高，大众在消费的过程中除了受价格、质量等因素的影响外，还对企业的服务、消费的便捷性等比较看重。在这种情况下，为了节省消费者的时间和精力，电子商务企业可以采取送货上门、主动提供商品信息、为消费者提供智能信息筛选等服务，不断提升产品的额外服务，这销售业绩的增长有很大的帮助。对于一些实力不强的企业而言，个性化精准营销是成本最低、风险最小、成功概率最大的营销模式之一。许多正在发展中的小微企业，正是依托低成本、高水平的个性化精准营销，在短期内赢得了客户的青睐，并形成了自己的品牌，最终帮助自己获得了成功。这种模式的优势在于，企业目标定位明确，营销对象较少，因此营销策略的使用更加灵活高效。并且，在成本方面个性化精准营销也很有优势，许多不必要的大面积营销推广就可以省略，但是营销的力度却可以进一步加强。采用个性化精准营销的方式，还能在提升顾客消费体验的同时，降低企业的运营风险。毕竟，专业的市场细分，能够帮助企业有针对性地开展营销，从而能够减少不必要的营销资源，让企业发展得更好。正因为个性化精准营销理念强调了营销的针对性，是基于顾客信息分析的合理化营销策略，因此能够在很大程度上避免营销失误，规避企业经营风险。严格的个性化精准营销需要对目标市场进行准确的定位。企业需要在进行产品定位的基础上，对消费群体的特征进行分析，然后细分市场，找到适合自己的市场定位。通过这种方式，个性化精准营销的魅力可见一斑。或许，个性化精准营销，是当前优势最为明显，且可操作性最强的营销之一。自诞生以来，个性化精准营销就成为了企业应用广泛的一种营销手段，这种营销方式以全新的理念，为顾客提供了全新的消费体验，让更多的人享受到优质的服务。一些自身实力并不强的企业，已经通过个性化精准营销获得了新的发展机会，使得自身的发展规模逐渐增大。许多流行的词汇，如“一对一”、“点告”等，都围绕着个性化精准营销的发展，成为大众耳熟能详的新潮词。按照一些学者的观点，未来个性化精准营销将会引发一场营销领域的变革，必将推动国内电子商务朝着更好的方向发展。只不过，受多种因素的影响，目前国内的许多企业管理者对个性化精准营销的了解仍然不多，因此很难在营销观念上得到转变。成功的个性化精准营销，不仅与企业的品牌知名度、产品质量有关，而且还与企业管理者的营销理念和服务水平有关。就算企业自身实力较强，产品和服务的种类繁多，如果缺乏对消费者心理诉求的了解，没能及时根据消费者偏好的变化而及时调整自己，那么消费者就会缺乏对自身产品的忠诚度，久而久之，企业和产品的知名度就会降低，最终将被激烈的市场竞争所淘汰。尽管个性化精准营销不一定能够立竿见影，在短期内让我们看到质的变化，更不可能在有限的时间内将企业的盈利水平提升到一个非常高的水平。但是从长远来看，个性化精准营销的效果非常明显，它能够最大限度地留住客户，实现企业的长期盈利。况且，开展个性化精准营销，是市场竞争背景下企业必须要做出的营销决策。因此，对于快速发展中的企业而言，为了取得更好的发展，它们都有必要运用最前沿的个性化精准营销理念，为自身的长远发展创造机会。在电子商务背景下，市场的饱和程度已经很高，企业为了实现更好的盈利，就需要努力为消费者提供个性化的产品或服务。并且，只有通过精准营销的方式，企业才有望在短期内获得比较理想的盈利。尽管到目前为止，实施个性化精准营销的难度仍然比较大，诸多问题的存在也对其发展产生了一定的负面影响。然而从发展趋势来看，其发展潜力仍然巨大。个性化精准营销，不仅是营销领域的一次革新，而且必将在电子商务背景下，对企业的营销服务产生深远的影响。

电子商务背景下个性化精准营销策略

当前，我国电子商务的发展已经取得了较大的成功，但同时也面临着一定的营销难题。为此，电子商务企业可以尝试以下个性化精准营销的策略：

（一）不断提升企业的个性化服务水平

产品和服务的好坏可以从消费者的口碑中得到反馈，如果企业能够更加重视大众的评价和口碑，并通过服务水平的提升来创造良好的口碑，那么消费者之间在信息交换时就会更多对自己有利，这有利于企业长期的发展。长期的个性化精准营销，能够在大众消费者间树立良好的企业品牌形象，进而左右顾客的消费行为。有时候，为了取得更好的精准营销效果，企业还需要根据自身产品或服务的优势及目标客户的特征，选择精准的营销场地，开展有针对性的营销活动。例如，高端汽车销售企业可以在高端杂志刊登广告，并在城市核心地段、富人聚集区等地点开展高水平的营销活动。相反，如果是定位低端的消费品企业，则可以选择二三线城市，或者乡村地区进行必要的宣传，但是营销费用不宜过高。当然，在开展个性化精准营销的过程中，为了避免引起消费者反感，企业有必要在进行营销实践之前，设计高水平的营销策划方案，并在综合考虑各种影响因素的基础上，将个性化精准营销的效果做到最好。由于不同的消费群体有着各自的性格特征，因此产品或服务的宣传推广要与消费者自身的偏好和兴趣联系起来，否则营销效果很难获得质的提升。不论是在企业与消费者之间、还是企业之间、都有必要按照个性化营销的理念，不断提升企业服务的水平，这样才有利于企业市场份额的增加，提升市场的竞争力。例如，针对爱好网络购物的用户，可以为他们提供各种有益的网络购物信息供他们参考。并且，在条件成熟时还可以根据各自的偏好，为他们智能推荐商品信息。而对于习惯线下购物的消费者，则可以为他们提供基于O2O模式的电子商务模式，为他们提供必要的线下消费体验，以获得他们的认可和支持。另外，加强电子商务企业之间的合作与交流，努力寻求信息合作的新渠道，是企业开展个性化精准营销的又一途径。由于个性化精准营销，就是要强调顾客、沟通和服务的重要性，并且在营销的过程中要具有针对性，将客户的个性展现出来。因此，可以综合运用各种营销组合策略，率先在营销战略规划、营销活动设计、营销模式创新等方面做出努力，这能为个性化精准营销的发展创造更好的条件。在开展营销时，要尽可能避免对消费者进行单方面的产品介绍和推销，而是选择与顾客进行真诚沟通，从他们的角度思考问题，努力为他们解决各种问题，不断满足他们的要求。例如，在知名的4R营销理论中，就强调了顾客反应和顾客关系维护的重要性，认为企业管理者要更多地关心客户的需求，重视与消费者之间的合作关系，并以满足客户需求作为企业努力的方向。在这一点上，个性化精准营销也不例外。因此，要在传统营销理念的基础上，进一步发挥个性化精准营销的优势，让它们结合起来产生效果。在与消费者沟通与交流的过程中，可以获得一些有关消费者满意度的信息，这些信息的价值通常都很高，能够为企业的进一步营销提供决策支持。因此，培养企业沟通意识，加深企业员工与消费者之间的交流讨论，能够将个性化精准营销的优势更好地凸显出来。为了更好地取得个性化精准营销的效果，企业运营管理者有必要在营销策划、实施、评估等多个环节做出努力，并制定出一个涉及营销全过程的科学合理的营销管理机制，这样能够更好地促进个性化精准营销的发展。其实，在成本可控范围内，可以尝试一定的对策措施，让自身产品和服务的质量超过消费者的心理预期，这更容易改变消费者的消费习惯，使之对企业自身有利。例如，可以倡导个性化的产品定制服务，在条件具备时，可以针对消费者的个性化需求，提供一对一的私人定制服务。特别是电脑、汽车等比较特殊的行业，不同的配置能够满足不同用户的需求，因此，企业可以根据消费者的实际需求和消费偏好来制定他们满意的产品。通过这种方式，企业将能在最大程度上留住客户。另外，在营销过程中，广告宣传策略是最为流行的营销策略之一，同时也被大众广泛熟知。对于广告而言，全方位的营销宣传策略很容易引起许多民众的反感，非常不利于企业知名度的提升。而如果基于个性化精准营销的理念，在营销中正确使用有针对性的广告宣传，那就很容易达到企业预期，有利于企业自身的发展。值得一提的是，售后服务是个性化精准营销的关键环节之一，同时也是提升企业服务水平的一种有效途径。因此，在开展个性化精准营销的过程中，需要在产品推广和销售之后，进一步制定完善的售后服务体系，以随时为顾客解决各种问题。除了要为顾客提供应有的服务之外，还需要从细节上入手，为他们提供一些意料之外的服务。据了解，许多客户在消费时，如果获得一定的额外服务，他们就很容易获得消费者的好感，以赢得其信任。在了解到各种反馈信息之后，就可以根据消费者的评价以及企业自身的特征，及时发掘自身的不足，然后采取必要的对策措施来提升服务水平，在商品信息咨询、物流运输、售后服务等环节做好服务工作，让更多的消费者能够满意。

（二）加快企业信息化发展进程

由于个性化精准营销对数据信息的依赖程度较高，因此相关企业除了要精准定位目标群体，并不断改进营销策略之外，还应该充分运用各种用户信息，努力挖掘出新的盈利空间。例如，企业可以通过新浪微博、腾讯微信等网络社交平台，随时掌握用户的动态信息，并从中去分析用户的潜在需求，以更好地促进营销，实现企业的盈利目标。另外，还需要充分运用好各种销售数据信息，从中挖掘出一些实用性强、可分析、能度量的精准数据信息，帮助企业更好地进行营销决策。在具体的实施过程中，需要采取一定的对策措施。例如，为了实现个性化精准营销的目标，淘宝、京东、唯品会等知名电子商务网站，可以在大数据背景下，对各种信息进行分析和运用，以提升营销的效果。其实，在很大程度上可以说，个性化精准营销的未来发展趋势就是基于数据信息的用户消费潜力挖掘，以释放更多的购买力。在数据信息的支持下，精准营销将逐渐变得智能可控，营销的效果也会显著增强。目前，国内电子商务企业成功运用个性化精准营销策略的案例并不算多，其主要原因主要有理论研究缺乏和实践经验不足两个方面。一方面，国内学术界对个性化精准营销内涵的理解还不够深，尚未形成统一的概念界定，且在诸多环节存在着争议；另一方面，我国电子商务发展的时间并不长，相关企业接触个性化精准营销的更是少数。例如，国内知名的电子商务企业，如淘宝网、京东商城、一号店等，都是近十年成长起来的新企业，因此在电子商务运营和个性化精准营销等方面都存在着经验不足的问题。只不过，这些企业都在努力朝着这个方向发展，对网络数据流量信息的重视程度也明显加强。国内信息技术的快速发展，为个性化精准营销提供的数据来源更加多元化，企业可以通过多种渠道获得自身营销所需的信息，这大大增加了营销的有效性。例如，在网络注册的过程中，消费者的一些基本信息，如姓名、电话号码、即时通信号码等，都能够被企业了解和分析，这对电子商务企业而言无疑是一种潜在的财富。在保护消费者隐私的前提下，企业还可以对消费者的文化程度、收益水平、消费偏好等进行挖掘和推测，这对企业开展个性化精准营销也有很大的帮助。在讨论个性化精准营销之前，必须要对网络平台中的数据信息进行分析了解，努力让信息技术成为个性化精准营销的手段和方式。要知道，在很多时候，一定程度的个性化精准营销，必须要以数据信息为基础，否则很难达到很好的效果。在条件成熟时，还需要适度增加一定的信息资源开发投入，确保能够深度挖掘各种商务信息，让个性化精准营销的效果更好。例如，企业可以根据消费者的心理，综合运用网络社交平台、移动终端设备、博客营销等，帮助企业在大范围内提升自身知名度，以获得良好的发展。对于电子商务企业而言，当有顾客光顾自己的网站或者网店时，管理者在为他们提品信息咨询和销售服务的同时，也应该及时分析和保存用户的信息，并从中挖掘出它的价值，这对售后服务水平的提升，以及重复消费的产生，都有着很大的帮助。一些实力相对较强的企业，还可以通过建立数据库的方式，对新老顾客进行分类管理，并对他们的购买心理、消费倾向等进行分析和预测，进而为他们推荐自己的产品。另外，也可以尝试建立客户关系管理系统，并建立相应的消费者信息反馈机制。通过这种方式，企业就可以更好地开展个性化精准营销。

（三）设计精准的企业市场定位

科学精准的营销定位，能够帮助企业更好地实现盈利，让产品或服务的价值能够最大化。在电子商务背景下开展个性化精准营销，需要首先进行市场定位，然后参考相关的营销理论，制定出科学合理的营销策略。因此，在开展具体的个性化精准营销之前，应该首先对市场进行划分，然后找到适合企业自身发展的目标市场，并在此基础上根据消费者特征的不同，有针对性地开展营销活动。不能完全按照传统的营销策略，更不能盲目跟风，没有目的地展现营销。也只有在深刻领会个性化精准营销中“个性化”和“精准”的内涵之后，企业才有希望在未来的竞争中赢得更多消费者的青睐，抢占更大的市场。另外，也要适度地依赖政府的宏观引导和监管，让电子商务企业在开展个性化精准营销的同时，一定要保护好用户的隐私，不能干扰大众的正常生活。否则，个性化精准营销将会成为企业人员干扰社会大众的一种恶性手段，不利于经济的有序发展。例如，在日常的销售活动当中，特别是网络销售服务中，企业管理者一方面不能过度了解用户的隐私信息，另一方面也有义务保护好用户的信息，避免给客户带来不必要的麻烦。在开展个性化营销之前，企业要根据消费者购买需求和购买能力的差异，对市场进行必要的划分，并从中选择出符合自身产品或服务特性的目标市场。之后，就需要针对目标用户的消费心理，不断提升个性化服务水平，让更多客户获得满意的服务。

结论

本文首先对电子商务的概念及个性化精准影响的内涵进行了概括，然后在此基础上分析我国电子商务中个性化精准营销发展的现状和特点，最后提出了电子商务背景下开展个性化精准营销的策略。文章对电子商务中的个性化精准营销进行了比较系统的研究，并提出了一些实践过程中的个性化精准营销策略。当销售型企业运用精准营销的理念，在各种商务模式中不断为客户提供个性化服务的同时，企业自身将有机会获得更好的发展。如果按照个性化精准营销的理念来开展商务营销活动，就不容易出现营销方面的失误。未来，随着我国对外开放程度的增加，企业在开展个性化精准营销时，还应该充分考虑国外消费者的消费习惯，努力提升营销服务的水平，以满足国外消费者的消费偏好和心理需求。

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5.李忠美.网络环境下中小型企业实施精准营销的研究[D].苏州大学，2013

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