媒体营销精选(九篇)

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第1篇：媒体营销范文

传统的媒体客户营销采取的是点对点的模式，强调的是单个业务员的力量，通过业务员与客户的沟通互动，进行广告的营销。彼时，业务员个人能力的大小对媒体整体广告的创收具有极其重要的影响。但随着媒体广告营销的复杂化、专业化，单个业务员的弱势逐渐凸显出来，在面临大的专业广告客户的时候，单个业务员的力量显得异常单薄。如何发挥出集体智慧，调动业务、企划、管理等多个部门的力量，共同推动客户营销的开展，成为媒体广告营销的突破重点。会议营销作为一种强调整体力量的营销模式，无疑可以有效解决这一困境。作为一种新形式的营销模式，与传统营销模式相比，会议营销具有系列突出的优点。

一、有效保持沟通的准确

变化是永恒的，对于电视媒体来说，亦是如此。受国家政策及自身发展因素的影响，媒体在运作的过程中经常会有所变化，比如说剧目的临时调整、节目的重新编排、广告的时长控制等等。媒体的这些变化对于其广告的传播效果具有十分重要的影响，因此保持好和客户的沟通交流，把媒体的变化在第一时间向客户传递具有十分重要的意义。按照以前传统的模式，媒体的这些变化信息都是通过业务员向客户传递、解释，但囿于业务员自身因素的限制，这些信息往往并不能迅速、及时、准确、有效的传递到客户那里，从而一定程度上造成沟通障碍，甚至影响到了媒体的广告经营。通过会议营销（如新闻会）的方式，收集、筛选出目标客户，经过精心的准备，向客户集体传达媒体调整的准确信息，无疑可以弥补业务员一对一传播的不足，保持媒体和广告客户交流渠道的顺畅。如安徽卫视在《绣娘兰馨》播出前夕，就通过一系列的会议营销，有效的把安徽卫视购得独播大戏《绣娘兰馨》的信息给充分的传递出去。

二、推进广告的营销步伐

广告营销的过程是一个持续的过程，不到最后的签单，就不能算是最终的成功。即使是成功签单，也并不意味着一次营销活动的结束，而仅仅意味着营销活动的另一新过程的开始。因为在签单以后，还面临着效果测评、广告监播等系列因素。因为广告营销的复杂化，所以进行持续的客户营销，实现对广告业务的推进、促成业务的签单就显得尤为重要。通过会议营销的方式，利用会议现场的热烈气氛，调动起客户的积极性，可以推进营销的过程，实现临门一脚的作用，促成最终的签单。近几年来，各个媒体的广告征订会、招标会，都是利用会议营销的现场鼓动性，通过调动客户的热情，来促成最终的签单的范例。

三、密切与客户的沟通

随着传播的过度，媒体之间的竞争日趋白热化，媒体的广告经营也面临巨大的压力。作为媒体的广告经营部门，不仅要开发新客户，还要维护老客户，但开发新客户要比维护现有的老客户投入多达几倍的精力，维护老客户对媒体经营来说具有更加重要的意义。如何维持和客户之间的良好合作关系？一方面固然需要媒介提供良好的专业服务，为客户的广告传播提供尽可能多的附加价值，另一方面也需要转变媒介和客户的关系，保持好和客户的沟通，使媒介与客户的关系不仅仅是一种单纯的买和卖的关系，更重要的是一种利益共同体的关系，一种双赢的关系，一种伙伴的关系。通过会议营销的方式，把具有良好合作关系的客户召集起来，进行聚餐、旅游、联谊等交流活动，使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通，不仅能增强媒体和广告客户之间的情感联系，培养和客户间的感情，加深和客户的沟通，而且无疑也能为双方以后开展持久、深入的合作打下长远的基础。安徽电视台近几年的客户联谊会正是以此为出发点，希望通过旅游、放松的方式，进一步加深与老客户、大客户之间的感情，同时也把媒体最新的变化展示给他们，更好的坚定合作的信心。

四、增进广告客户的归属感

传统的媒介广告经营由于过分强调业务员单个的力量，造成媒体和客户的合作关系实质上转变成为了业务员个人和客户的关系，业务员和客户关系的状况甚至决定着客户与媒体合作的状况。如果业务员离开自己所在的媒体跳到其他的媒体，甚至是竞争的媒体，往往该业务员联系的客户也随之流走，给媒体的广告经营造成不可估量的损失。如何防止这种经营风险的产生，首先就是要明确客户的归属关系，强调是媒体的客户，而非业务员个人的客户。通过会议营销，用媒体整体的面貌出现，不仅可以加强媒体在客户营销中的作用，而且无疑可以起到一种淡化作用，突出客户和媒介的关系才是主流所在，从而一定程度上减小媒体的经营风险。

五、促进客户之间的交流

在电视媒体广告的投放上，存在一种扎堆现象。即同一行业的众多品牌都优先选择一个媒体进行品牌的传播，如汽车广告优先选择央视二套经济频道。这样做的好处是既可以减小品类推广的阻力，大家共同做大整个市场，通过市场蛋糕的扩大，来谋取自身更多的利益。同时，也有利于一些品牌在和竞争品牌的比较传播中，凸显自己的优势，强者愈强。由于媒体和同一行业的众多客户具有十分密切的关系，具有把客户召集起来的关系资源，同时客户本身也愿意和同行业的其它企业进行交流，一方面可以提高自己在行业内的影响力，宣传推广自我品牌，另一方面也可以通过会议了解其它企业的发展变化，从而为企业制订营销策略做准备。媒体会议营销，无疑为他们提供了这样一个机会、平台，双方是各有所得。

与传统的营销模式相比，会议营销具有一系列不可替代的作用，但作为一种复杂的营销模式，会议营销在执行过程中存在一系列需要认真解决的问题，对执行力等具有较高的要求。会议营销是一项有目的、有计划、有步骤的组织多人参与的社会协调活动，因此在实施之前，一定要明确几点要求。

一、鲜明的目的性

在会议营销之前，无论是信息传递还是感情沟通，明确会议营销的目的是十分重要的，只有目的明确，才能执行有力，没有目的的会议营销，其结果只能是白白的浪费银子，对业务的拓展没有丝毫的帮助。实际中，会议营销的目的不外乎有以下几种，一是信息的传递，就是通过会议的形式，在第一时间把媒体的变化告诉合作的广告客户，使彼此有个心理准备。二是媒体自身的推广，往往是因为媒体一个阶段的发展势头较好，想和消费者-广告主分享这一喜悦，同时为业务的开展打下基础。三是客户的联谊，客户每年有那么多的媒介费用投放在媒体，媒体在使客户的企业实现品牌推广的同时，往往也需要给客户一些回报。客户联谊往往通过旅游、观光等形式，提高客户个人对媒体的满意度，双方皆大欢喜。

二、参与的广泛性

会议营销之所以效果显著，除去以上列举的一系列优势，其还具有一个客观的特点，就是参会人数的广泛性，因为如果只有两个人参加当然谈不到什么会议营销，只会浪费掉很多的人力及物力成本。人数太少固然不好，但人数太多也不是什么好事情，因为人数太多就不容易把控，取得良好的会议 效果，所以使整个会议的人数控制在一个合适的范围内对于会议营销的效果具有十分重要的意义。在实际中，往往根据会议的目的、投入等决定会议的参与人数，如果投入成本较小，基本上可以把所有的客户都召集过来，如果会议的成本很大，比如说客户联谊，多一个客户就意味着多一份投入，则就要对客户进行筛选，挑选出最有投资价值的客户出来。无论如何，最重要的一点就是，保证参加会议的都是最具有投资价值的客户，没价值的客户理所当然的应该排除在外。

三、严密的操作性

一个完整的会议营销包括有很多方面的因素，这些方面相辅相成，不可分割，前面的因素为后面的一系列因素的前提，为后面的各项因素的开展提供保证。在操作的过程中，忽略掉其中的任何一个环节，都将会对整个会议的效果造成不可估量的损失。一个成功的会议营销总体来说包括三个方面，即会议前、会议中、会议后。自会议的筹备期围绕会议内容的主题构思、预算计划、宣传策略、与会人员召集；会议当天的执行、安全控制；会后的与会者分析、会议总结等等，都是紧密相连，环环相扣的。在这个过程的每一个方面都涉及到众多的人，有很多的因素需要控制，都有很多的细节需要挖掘。因此从操作的层面上来讲，要具有十分的严密性，只有把每一个细节都考虑到，才能确保整个会议的万无一失。同时，会议的效果也与会议的操作具有十分密切的关系，操作得当，可以使会议发挥出事半功倍的效果，反之，则只有事倍功半的效果了。安徽电视台历次的会议营销都是整合多个部门的力量，建立起良好的分工协作，保证了会议能按照既定的部署得以很好的贯彻执行。 四、营销目的的持续性

第2篇：媒体营销范文

【关键词】新媒体；获取信息；广告

中图分类号：G20

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）02-045-01

随着新媒体的快速发展，人们的社会生活中已经渐渐可以随处可见新媒体的运用。新媒体与传统媒体对比，更加体现了显著的个性化、受众选择性增多、表现形式多样、信息实时等新特点，具有交互性、全息化、数字化、网络化等优势。新媒体产业将引领媒体产业潮流是为未来的发展趋势，部分传统的媒体行业将逐步走向衰微，适应市场需求的媒体行业将继续保持活力，文化内容将成为媒体产业的核心竞争力。所以新媒体在广告营销中也必然是会有出色的应用。

一、新媒体营销

（一）新媒体营销的界定

新媒体营销是在新媒体发展的基础上，通过新媒体这种渠道开展的营销活动。新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

与传统的营销相比，新媒体的营销模式，突破了传统的营销模式，不仅仅能够精确的获取访问量，甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时间、受众的年龄、地域、以及生活、消费习惯等等。这样比传统营销更精准、更有效、更节省时间。而且事实表明，采用新媒体营销将会使企业能够由单极向多极发展，选择更多；企业更有效收集客户资料，针对目标客户营销；降低成本，提高效率；更快更好的进行企业品牌宣传。

（二）新媒体营销的特点

新媒体营销与传统媒体营销有很大不同，很重要的一个不同在于新媒体营销更注重“关系”与“情感”，它对你的影响是“深度卷入”，而不是“生拉硬拽”的。

新媒体营销的核心在于：降低成本、扩大覆盖、提高影响、促发行动。而这一切在未来五年还会产生新的变局。未来几年新媒体有几个重要的胜出。一个是以“苹果”为代表的“终端制胜”，还有就是“产品制胜”，如GOOGLE的Android系统等。营销是一种创新，创新有两个维度：一个是发现新的元素，另一个是对现有元素进行创新性整合。随着新技术的产生，定会不断有新产品、新终端、新模式出现，未来新媒体营销，应是“终端、产品与模式”之间多样态、多维度的创新性结合。

二、新媒体与广告

（一）新媒体广告具有其自身的特点和优势

1.画而大：众多的平而广告媒体都供室内或小范围传达，幅而较小；而新媒体户外告通过墙体的形式展示广告内容。比其他平而广告插图大、字体也大，十分引人注目。

2.远视强：新媒体户外广告的功能，是通过灯光的形式，向户外的人们、远距离的人们传达信息。广告作品的远观效果强烈，权利于现代社会的快节奏、高效率、来去匆忙的人们在远距离刻意关注。

3内容广：在公共类的交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、纳税等方而；在商业类的产品、企业、旅游、服务等方而；在文教内的文化、教育、艺术等方而，均能广泛地发挥作用。

4.固定性和复杂性：新媒体户外广告无论是采用何种形式，都有其在一定范围、位置固定的要求。由于展示装置其基本结构较简单，使得其在单件复制成本远远低于其他户外广告。仅以夜晚作为照明的灯光设施为主只占用不到一个平米，大大减少了成本。

（二）新媒体在广告营销中的应用

新媒体广告投放的形式包括：户外新媒体：目前在户外的新媒体广告投放包括户外视频，户外投影，户外触摸等，这些户外新媒体都包含一些户外互动因素，以此来达到吸引人气，提升媒体价值的目的。移动新媒体：以移动电视，车载电视，地铁电视等为主要表现形式，通过移动电视节目的包装设计，来增加受众黏性，便于广告投放。手机新媒体：手机媒体是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的平台，它的发展空间将非常巨大。未来的两到三年内，3G手机逐渐普及，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。

如果将所有媒体比作军队军种的话，那以电视、广播、报纸和户外为代表的传统媒体一定是传统的海陆空二军，它们受众而广，群众基础深厚，凡是要打响品牌让消费者留下印象，传统媒体一定是广告公司的不二之选。新媒体则如同战略导弹部队，它的精准性、有效性以及不受地域局限的特点是传统媒体无法比拟的，它的作用与影响力也正随着时代的发展而不断放大，成为当今社会的新宠儿。但如果就此就说新媒体能够完全取代传统媒体那绝对是一叶障目，两者其实并不是绝对的竞争关系，而是一种互利互补的关系。

三、总结

本文通过新媒体营销与广告相结合，分析了新媒体的广告的特点与优势，以及发展空间与趋势。随着当今社会科技的发展，新媒体营销将在广告营销中占据不可或缺的重要部分，引领着潮流，并有着很乐观的发展趋势。

参考文献：

第3篇：媒体营销范文

【关键词】社交媒体 营销 平台

一、社交媒体的第三个时代已经来临

2008年，社交媒体在我国开始流行，随后以风驰电掣般的速度演变。追溯这一过程中几大重要社交媒体的发展兴衰，大致可划分为三个阶段：

1、开心网/人人网（2008-2009年）：实名注册和真实社交

早期的社交类网站（如亿友网、QQ空间）作为国内社交媒体的先锋首先引爆热潮。2008和2009年，开心网和人人网尝试笼络年轻白领和高校学生，把现实生活中同事、同学和朋友的关系转移至网络平台，获得成功。这些网站设置了个人主页，以便用户使用本人真实姓名进行注册，同时支持实时更新个人状态、上传图片和体验休闲类小游戏。在2009年底，两者各自达到其发展，至今仍是重要的社交类媒体，但已经不再是引领者。

2、微博（2010-2013年）：匿名注册和虚拟社交

由于开心网和人人网需要实名注册，同时要求用户间必须是真实生活中的社交关系，所以在后期两者发展受限。2010年，微博出现并迅速流行，正是因它能为用户提供匿名社交体验以及更多的休闲游戏类社交体验。在微博上，用户可以“关注”那些现实中根本不认识的人，迅速拓宽社交圈，甚至将名人也囊括其中。而每条最高140个字的额度进一步激发用户频繁更新的热情，匿名性则使得这样的机制更有趣。有报告数据显示，截至2012年底微博用户数量已达5.03亿，俨然成为中国社会化媒介的标杆。

3、微信（2014年—）：更多的私密性和移动性

2012年开始，有微博用户不满于个人信息被匿名者“窥视”，开始寻找另一个个人隐私信息的场所，微信正是在这样的背景下显现优势。①不同于微博，所有在微信上的内容和评论只能用户授权的好友才能被查看。在添加即时通讯服务后，微信在不到2年的时间内赢得3亿的用户数量。尽管现阶段其在中国城市地区的渗透率还低于新浪微博，不过研究机构仍然相信微信会在2014年底成为中国的社会化网络媒体的领军者。②

二、社交媒体营销平台的选择

社交网站主要可分为两类：大众化社交网站——提供多元的功能体验、拥有成千上万用户；利基化社交网站——专注于单一的功能体验并且只有相对少量的小规模受众。不同属性的社交媒体平台提供给用户不同的功能体验（表1）。

1、选择受众人口学特征与目标消费群体最相符的平台

即使是受众基数较大的大众化社交网站也会吸引不同类的核心受众，这一事实在社交媒体营销实践中往往被忽略并导致做出不正确的假设。如认为新浪微博对于一线城市的目标消费群最有效，而二、三线城市的目标消费群体则更适合用腾讯微博来做营销。但事实上根据弗雷斯特研究公司的数据来看，新浪微博的受众到达率在二线城市（新浪微博69%，腾讯微博45%）和在一线城市（新浪微博63%，腾讯微博44%）的表现相似，均高于腾讯微博的受众到达率。事实上，部分社交网站的用户间的确存在人口学特征上的差异。开心网、微信和豆瓣的用户，其经济状况好于其他平台的用户，不过开心网的用户整体来说年龄偏大些（少有用户是90后），微信和豆瓣的用户倾向于年轻些（少有用户是70后）（图1）。人人网和豆瓣用户受教育程度高于其他网站用户。③专业社交网站如美丽说和蘑菇街则是针对女性受众进行营销时最好的选择。④

2、选择受众人口学特征与品牌个性最相符的平台

不同社交网站的用户有截然不同的个性。数据显示开心网和豆瓣网的用户属于娱乐导向型，微信用户则是事业导向型。大多数社交网站在早期使用者和主流用户群中拥有很高的使用率，但是对于那些不熟悉新技术的受众来说，QQ空间、新浪微博和优酷网是最好的选择。豆瓣拥有鲜明的个性，它是同样个性鲜明的品牌商营销时的首选工具，因为该平台用户群中有很大一部分就是个性极强的文艺青年，他们紧随时尚、注重外在、也更关注高端品牌。

3、选择受众行为与营销策略最相符的平台

各家社交网站的首要功能各不相同，用户访问的情境也各不相同。如果需要借助视频进行社会化传播营销，就需要在社交类视频网站如优酷和土豆网上完善传播内容，同时，可以分享视频链接的社交网站（如微博和人人网）就可以作为补充，加以运用，完善营销策略。如若营销需要借助基于地理位置信息的服务，则应该首选具有签到功能的网站如街旁网、新浪微博等。同理，需要涵盖线上、线下活动的营销在策划时，手机端的社交平台是最好的选择。2012年8月，耐克举办的户外活动——耐克运动汇，采用的就是微信互动模式，鼓励公众用手机扫描后签到，利用二维码技术和收集徽章游戏来提升整个运动嘉年华的参与度。

4、选择与营销目标最匹配的社交媒体

在匹配了目标受众群体、品牌个性和营销策略之后，还需要将社会化媒体与营销目标相互匹配。对成功的品牌营销而言，有这样五个关键性的目标需要达成——被倾听、形成互动、活跃受众、获得支持和成为拥趸，不同的平台匹配不同的营销目标：

（1）微博是获得倾听最好的平台。诚然，受众喜欢在用户生成内容类的网站（如蘑菇街和豆瓣）以及实名社交网站（如开心网和人人网）上分享大量自己的想法，但是对于营销实施来说，却很难倾听所有内容，因为这些内容并非是全部公开的。相较之下，微博是实现倾听的最佳平台：微博上的帖子均是公开可供搜索的。新浪微博还提供关键字监控服务，这项服务使得某些特殊关键词一旦被用户提及便可通过后台及时告知决策者。像CIC和Synthesio这类提供社会化平台监控服务的公司甚至还可以追踪用户在多元的社会化网络平台（如新浪微博、人人网、QQ空间、优酷网、土豆网等）上正在讨论什么。

（2）微博、优酷和土豆是最好的“发声”平台。表达的前提是先找到倾听的人。新浪微博就帮助各个品牌累积数以百万计的粉丝，可以说是出色的品牌传播和公关工具。同样的，优酷和土豆网这样拥有更高渗透率的社会化视频网站则能很好地对微博热点话题进行延续和补充。⑤比如，为配合Destinée戒指系列的上市，卡地亚在新浪微博和优酷网做了联合推广：先是制作了由某当红青年女演员主演的微电影，将其同时投放在上述两个网站用作促销，甚至安排了女主角个人的微博访谈，进一步推动新产品上市。有数据显示，截至2013年1月该微电影已经产生了将近240万次的浏览量。⑥

（3）人人网、开心网和街旁网是最好的互动平台。相较社会化网络上匿名的联系人，人们通常更愿意相信真实的朋友。正是由于立足于真实的朋友关系，人人网和开心网成为了有效的口碑营销工具。大众汽车就曾在人人网上发起一项名为“Think blue.蓝·创未来”的公益活动，用以推广旗下某低碳环保的子品牌。最终活动一共引发了10.9万网友参与互动，他们原创并转发朋友的状态以示支持。宝马旗下的Mini品牌则在开心网上了一项50周年庆的活动。活动中，品牌商向网民提供一系列可供转发的限量虚拟徽章，至活动结束时共有160万枚的徽章被分享。基于地理位置服务的街旁网甚至更进一步，帮助零售商把此类互动带到了线下的实体店中。

（4）微信以及品牌自有的网络社区是最好的获取用户支持的平台。国外很多营销从业者已经将阵地转移到推特上来寻求支持。和他们类似，很多中国的品牌商选择使用微博来达成相同的目标。比如中国电信，它在微博上架设有多个用于客户服务的账号。不过微信一对一的即时通信模式在这方面体现出了更强的卓越性。再比如，中国招行银行就把自己的微信账号转变为能够自动回答用户提问的客服机器人。还有戴尔，它在自己的网站上建立起用于客户服务的讨论社区，这样的做法已经被不少其他品牌商加以借鉴。

（5）豆瓣和微博是最好的培养忠实拥趸的平台。豆瓣拥有超过31万个兴趣小组，在这些小组里，用户可以基于某个特殊的话题或者共同爱好彼此分享。这样的机制使得豆瓣成为一个能帮助品牌商细分目标受众的绝佳场所。例如，雷朋眼镜在豆瓣上发起的豆友原创设计大赛：在为期9周的活动中，雷朋一共收到1914件原创眼镜设计以及663件原创海报设计。蒂芙尼则在微博账号上邀请粉丝来为蒂芙尼的英文版广告文案做翻译，并请大家投票选出最佳译文版本。结果有超过500名粉丝提交了自己的翻译版本，这不仅为公司节省了费用，而且保证了译文的质量。

参考文献

①Sina’s Fourth-Quarter Profit Tumbles，《华尔街日报》，2013-2-20

②Asia Pacific Technographics？ China Survey，弗雷斯特研究公司，2012

③韩奕，《蘑菇街：轻模式电商社区》，《经理人》，2012（6）

④Nike rolls out its first mob-

ile campaign in China via Tencent’s

WeChat，Campaign亚洲，2013-6-11

⑤Youku and Tudou tomerge amid cost rises，《金融时报》，2012-3-12

⑥Branded Mini-Movies As China Marketing Tool：Boom Or Bust？，2013-1-29

第4篇：媒体营销范文

关键词：微信营销;营销模式;优劣势;对策

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2015年3月11日

一、微信的功能

作为一款新型的聊天软件，微信营销面对着众多挑战仍然可以取得如此优异的成绩，那么微信究竟有哪些功能可以使其衍生成一款新的营销软件？

1、与腾讯旗下的QQ一样，是一款聊天软件，它具有聊天、语音和群发助手。可以发送语音短信、小视频、图片和文字，同时还可以多人群聊。用户可以通过群发助手把消息发给多人，这使得用户想给多人发消息时节省大量时间。同时，如果开通私信助手后可直接接收来自QQ微博的私信，同时还可直接回复私信。

2、添加好友。如果是用手机号申请的微信号那就可以直接查看手机通讯录添加好友;如果同时绑定QQ号就可以添加QQ通讯录里的好友;微信还支持查找微信号和分享微信号添加好友;还可以通过扫描二维码、摇一摇、雷达扫描等方式添加好友。这基本上是包括了最全面的添加好友方式。

3、创建群。与QQ一样微信也可以创建群，把自己的好友按自己的意愿拉到一个群里，即使对方可能不是自己所熟悉的，那么也可以再群里畅所欲言，同时也增加了交朋友的一种途径。建群可以通过面对面建群、发起群聊等方式。加群就可以通过扫描该群二维码或是群里朋友邀请等方式。这种群聊可以方便大家同时与多人沟通，还可以看到大家的发言，方便了解每一个人。

4、实时对讲功能。用户之间可以进行实时语音对讲，这种实时语音对讲与平时所发的语音有所不同，这种对讲具有及时性，但不会留下聊天记录，同时在关闭手机屏幕时也可以进行。

5、朋友圈。用户可以通过朋友圈发表一些图片、文字和小视频，还可以通过其他软件将自己喜欢的、想分享给别人的文章、视频或者音乐分享到朋友圈。在朋友圈中用户可以对别人发表的东西进行点赞或是评论，但只有互为好友才能看到。

二、微信营销模式

作为新媒体营销中的营销代表，微信营销有着其独特的营销模式，正是这种营销模式让微信营销可以迅速地被大家所接受，并被企业所选择。

1、品牌营销式的“漂流瓶”。微信中的漂流瓶是QQ邮箱中的一款应用，该应用从使用以来大受好评，很多用户都喜欢这种和陌生人的简单互动方式。漂流瓶还采用原有的两个功能：“扔一个”和“捞一个”。用户可以通过“扔一个”将营销信息以文字或语音出去，期待其他用户“捞起来”进行对话。虽然每天只有20次，但实际营销时，微信官方可以进行参数修改，使得合作商家可以抛出的数量大增，就可以增大用户捞到的几率。

2、O2O折扣式的“二维码扫描”。二维码发展至今其商业用途越来越多，微信就将其运用到折扣营销中，通过扫描二维码来识别另一位用户的身份然后加其为好友。用户通过扫描商家的二维码并对其进行关注，然后就可以享受相应的折扣，从而实现O2O的折扣式营销。

3、草根广告式的“查看附近的人”。微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使附近更多的陌生人看到这种插入式广告。其功能模式为：用户点击“查看附近的人”就可以根据设置的地理位置找到附近的用户，在这一过程中，用户可以看到周围人的姓名和签名信息，这一设置为企业提供了良好的广告植入条件，企业只要在人流密集区设置24小时微信运行后台，就可以得到这种免费的移动黄金广告位。

4、社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”。“开放平台”+“朋友圈”是微信4.0版本推出的，虽然现在微信早就更新更高的版本，但是“开放平台”和“朋友圈”却一直没有被取消。“开放平台”的使用可以使微信用户在会话时调用第三方应用进行内容的分享与选择，分享到朋友圈中让圈中好友都可以看到，分享一直都被广大用户所追捧，所以企业在这种社交分享式下的营销会取得很好的效果。

5、互动营销式的“微信公众平台”。新上线的“微信工众平台”为企业提供了方便之门。这种平台主要有信息发送、实时交流和素材管理，企业可以将自己的粉丝进行分组管理，进行实时交流。而这种平台的微信公众号主要面向企业、政府、媒体等机构推出的合作推广业务。这一平台可以向粉丝传播营销信息使得营销渠道得到细化，信息的传播更加直接，产品的品牌信息传播得到更大的优化。

三、微信营销的优势

微信营销可以在众多营销方式中脱颖而出，被大家所接受，所选择，靠的不是宣传与炒作而是它的成绩所据定的。那么，这种新颖的营销模式究竟有什么样的优势可以使得企业如此推崇与喜爱呢？

1、“一对一”式互动。微信的出现改变了客户与企业之间的交流方式，它与以往任何一种媒体的传播方式有所不同。微信的互动都是一对一式的进行互动，企业可以通过建立微信平台将企业的信息出去，然后用户通过关注企业的微信从而了解企业的信息，通过微信传播可以保证每一个关注该企业的用户都能看到企业所的信息，不会有所漏掉。它与微博最大的不同就是，通过微博所的信息可能被其他大量的信息所淹没，这种撒网式的互动不会为企业带来太多有用的信息，不能及时地了解客户的需求，极有可能还会被那些被同行业竞争者所雇佣的黑粉所迷惑。但是相对于微信来说，这种可能就基本不会发生，微信的这种一对一式互动可以使企业可以精确地得到顾客所反馈回来的信息，从而进行更好的改进。同时，这种营销还会给用户一种被重视的感觉，会增加用户对企业的好感。

2、拥有庞大的顾客群。智能手机、平板电脑的使用者大多数为年轻人，他们大多数都会玩微信，而他们的接受能力较快，对新鲜事物比较容易接受，所以他们比较容易接受微信营销这一营销方式，同时他们也比较喜欢与朋友分享一些他认为很好的东西。而他们都有自己的朋友圈，每当遇到自己感兴趣的东西时，他们就会在朋友圈中分享出来，这样就会让自己朋友圈中的每个人都看到，从而提高了企业的知名度和扩大了顾客群体。这样企业就会拥有庞大的顾客群。

3、低成本投入。只要有一个手机或者一个平板电脑就可以申请一个微信账号，从而建立一个微信平台，这无疑降低了商家进入的门槛，也消除了企业之间的无形壁垒，所以企业比较接受这种营销模式。选择这种营销模式不需要投入大量的人力、物力，但是这种低成本的投入却不会影响企业的销售情况。现在人们越来越接受微信营销这一销售模式，很多人也选择这种销售模式来为一些自己比较认可的产品做代卖，这同时增加了自己的收入，也提高了该产品的销售量，企业何乐而不为呢。同时，基于微信上的任何功能都是不收费的，这样企业就可以在上面投放一些广告，做一些市场调研等等。这样做法都是企业降低广告费，减少销售人员和调研人员，这无疑就降低的企业的成本。

4、快速传播。随着微信增加了二维码和条形码的扫描，商家就看准这一商机，在出售的商品上都会印上自己公司设计的独特的二维码，人们每当买完东西看到商品上的二维码总是会习惯的扫描一下，这样就会看到企业对改商品的简介，或者企业其下的其他产品，将企业快速的传播给大众，这样就会使顾客快速了解该企业，接受该企业。这一效果具有其他销售模式所没有的优势。

5、创意空间大。现在我们所使用的微信支持数字、文字、表情、图片、视频和语音等多功能，企业可以通过充分的利用微信所具有的这些功能来进行策划。借助微信所具有的多元化交流方式，使得广告信息的推广更加的方便、多元化，更容易地被广大用户所接受。在文案策划时适当地使用一些表情符号或生动的图片，使文案不再拘泥于苍白的文字描述，同时还会简单明了的表达出文案的含义，使文案内容更加的生动、鲜明、简单易懂，这在无形中拉近大家的距离。

四、微信营销的劣势

微信营销发展至今虽然取得了不凡的成绩，但是事物的存在本身就有利与弊，不能只重视好的而忽略坏的，这样也不利于事物的发展，那么微信营销有哪些劣势呢？

1、被动式关注。大部分用户关注企业都是用户自己主动加企业为好友或是通过扫描企业二维码来关注的，虽然企业这种方式为企业带来了巨大的潜在客户，但是企业却决定不了关注的人数，即使现在关注了也很有可能一点时间就因为缺少新鲜感而取消关注，所以企业在这一方面上存在着被动式关注。

2、营销效果不好。当前，微信与一些商家或移动互联网应用展开合作，在微信我的钱包中可以进行一些消费行为。比如，当我们想要找一下周边有什么美食时就可以通过相应的操作来完成，但是在美团或大众点评上就可以完成这些操作，而且更便捷，这使得微信的可选择性变小。

3、信任度较低。作为后起之秀，微信营销在一些专门的营销网站面前还略显稚嫩，用户对其信任度较低，同样是在虚拟环境下购物，用户可能选择出现较早的购物网站而不会选择一个还在成长期的软件。

4、信息过载。微信营销基于强大的互联网网络可以向用用户推送大量的信息广告，虽然在微信上编辑广告不受字数和篇幅的限制，但是强行推送这些让人枯燥的信息会使人产生厌烦心理。

五、企业微信营销对策

任何事物本身都不会是一成不变的，都要有其发展过程，在发展中不断地改变自己本身以来适应这个社会，这样才不会让自己停滞不前，不会让自己被淘汰，在发展中应该扬长避短，那么在微信营销中应该如何加强自己的优势和改变自己的劣势呢？

主动出击：没有庞大的顾客群，微信营销是很难做下去的，但微信营销的劣势就是被动式关注，那么微信营销的未来发展就应该化被动为主动，主动出击，寻找顾客群，可以通过让顾客扫描二维码获得企业信息然后分享到朋友圈，那么顾客就可以得到相应的报酬，从而吸引大量的顾客;还可以通过查看附近的人，主动关注与其打招呼，将相应的活动向其推广，做到精准投放。

注重与消费者的互动：用户不选择使用微信消费无疑是对微信的不信任，所以在面对有相同功能的软件时，用户比较偏向使用久的软件，这使得微信的信任度降低，导致微信营销效果不好。企业要想在微信营销方面取得较好的成绩就应该组建专业的团对来支持微信营销，可以有足够的人力来与消费者进行互动，针对消费者提出的意见进行改进;也可以推广一些体验活动，抽取一些幸运的顾客进行体验，让消费者可以直接接触到产品，人们都相信眼见为实，这样可以增加消费者的信任度;招聘大量的销售，利用的朋友圈将产品推出去，扩大知名度，因为个人的微信里基本上都是认识的人，顾客会比较信任其的产品，也可以提高消费者对产品的信任度。

优化信息的推送频率和质量：由于商家经常性的为了可以多打一些广告就向粉丝推送大量的无用且枯燥的广告，这样会粉丝产生一种厌倦的心理，结果只能是适得其反。企业应注意信息的推送频率，且保证信息的可读性与可接受性。现在微信推出了服务号与订阅号这就很好地控制了这一现象的发生，虽然服务号一个月只能发送一条群消息，但是这个大大减少了推送频率，减少了粉丝的不耐烦性，这种信息的发送可以让粉丝及时的接收到;而订阅号可以一天推送一条信息，但是粉丝不会及时的看到这个信息，而是将这订阅号放在订阅号文件夹中，虽然粉丝不会及时看到，但是企业可以通过改变信息的质量，比如在介绍产品时可以通过讲一个小故事将信息传达出来，然后在设置一点悬念来吸引粉丝的眼球，这样就会调动顾客的阅读兴趣，设置悬念会使粉丝期待明天的故事延续，就像人们总是喜欢追电视剧或小说等着它更新，这样在不知不觉中就达到了信息推广。这样的推送频率既不会让非粉丝厌烦又会让粉丝期待。

随着无线网络的不断发展，新媒体营销将会逐渐被大众所接受，作为新媒体营销中的微信营销将会面临各种各样的考验与挑战，要想在新媒体营销中站住脚，那么微信营销在未来将会有很长一段路要走，企业在考虑使用微信营销时就要在微信功能所支持的范围内不断地开拓创新、扬长避短，相信在不久的将来，企业间将会迎来一场新的竞争，将营销模式推到一种新的高度。

主要参考文献：

[1]张艳.传播学下的及时性营销模式与战略实现――以微信营销为例[J].中国出版，2013.8.23.

[2]朱妍.企业微信营销存在的问题与对策[J].新西部，2014.2.2.

第5篇：媒体营销范文

一、新媒体的相关介绍

（一）新媒体的基本概念

新媒体最早是1967年由美国人戈尔德马克提出的。新媒体主要是针对传统媒体提出来的，现在被越来越多的人关注，然而目前并没有明确的统一新媒体本身的含义。很多传播学术期刊上都会设置一个新媒体专栏，新媒体专栏中也会纳入博客等部分内容。对于新媒体的概念，美国权威认为新媒体主要是全体人员传播全体人员，然而新媒体的媒体质疑是非线性播出的，属于一个相对概念。比如，广播相对于报纸而言，属于一种新媒体，但是电视相对于广播，属于一种新媒体，网络相对于电视而言又算是一种新媒体。目前，新媒体是计算机技术的衍生物，是经过相应的计算机处理技术处理后发展起来的媒体形态。其中包括很多种媒体形态，如离线网络媒体、在线网络媒体、其他数字媒体等，出现新媒体顺应了目前社会的主流发展趋势，也是媒体传播市场的必然方向，有机结合了媒体产品以及网络技术。

（二）新媒体的基本特性

相对于传统媒体而言，新媒体具有自身的独特之处。新媒体具有更多的传播途径，而且传播范围比传统媒体更广，具有更大的二次传播影响力。相对于传统媒体而言，新媒体最大的优势就是将各种传播媒体之间存在的边界壁垒消除，其中也包括国和国的边界，各产业之间的边界以及社群之间的边界。新媒体还有一个非常独特的优势，也就是交互性、跨越时间，正是因为这个特性带来了很多新的媒体概念以及媒体模式。相关专业人员曾经这样说过，新媒体信息的成本几乎是零，对于大多数人而言基本上是免费的，这对于传统媒体传播而言是一个很大的挑战。新媒体主要包括以下四个方面的特点：平等性，新媒体并非一种单一的传播，是媒体和受众之间进行的一种多元化交流，每一个独立个体的身份具有多重化，可以作为传播者，也可以作为接受者；开放性，现代21世纪属于一个互联网时代，很多时间内，可以在多个不同领域传播信息，有利于实现信息资源共享；及时性，利用新媒体之后，将传统媒体很多方面的局限都打破了，可以不用受到时间方面、地域方面的限制，随时随地的信息，而受众也可以在任何时间、任何地点接收信息，而且也可以在联网的情况下随时随地传播信息，新媒体时代下，可以在很多时间内将信息传播在各领域；虚拟性，在网络时代背景下，具有多种多样的方式传播信息，其中文字、图片等方式是最为典型的，双方在经过信息交流的过程中，可以通过ID表示自己想要表达的各种信息，在这样的虚拟环境下，很多网民会在网上随意发表以往不敢随意表达的一些信息。

（三）新媒体对于市场营销方面的主要影响

互联网络科技近年来得到了飞速发展，新媒体也得到了飞速增长，很多企业考虑到新媒体的发展局势以及新媒体独特的优势，开始希望采用新媒体的途径进行市场营销。根据中国互联网数据中心的相关数据表明，我国网民数量截止到2014年底已经有5.5亿，相对于15年前翻了871倍，互联网的总消费额高达7895.45亿元，大概一年消费规模一万亿元。根据普华永道、互动广告局的最新研究表明，2012年上半年受移动广告的网络广告收入多达172.3亿美元，相对于去年同比增加了14%，而网络视频广告发展也有很好的前景。1.新媒体转变了企业市场营销观念企业的整个市场营销过程中，传统市场营销理论占据主导地位，而且非常重视企业能够控制整个市场营销过程，消费者能够被动的收集、阅览企业以及产品的相关信息。以往传统营销理论的最大弊端主要是企业处于主导地位，并没有充分考虑到消费者的真正需求，根本不能为消费者提供非常令人满意的产品以及相关的服务。新媒体出现后，打破了由企业主导的这种市场营销模式，消费者并不再处于一种被动接受信息的状态，消费者可以从多种途径全面收集、了解企业的产品以及相关信息，而且可以根据自己的喜好选择自己相对而言比较感兴趣的事物。其次，可以利用新媒体途径联系企业，和企业进行沟通、互动，进而实现最终的消费目的。这样的格局使很多企业必须将以往的市场营销观念转变，掌握消费者真正的需求，将消费者视为企业市场营销活动的主体，通过多种渠道为消费者提供相应的服务以及产品。2.新媒体的出现有利于进一步创新企业市场营销手段以往传统的市场营销手段主要是以产品或者渠道作为导向，不管是以产品为导向，还是以渠道为导向，关键的地方是传播品牌，通过品牌的力量对整个市场进行控制。出现新媒体后，以往品牌传播方式的影响力慢慢减弱，现在每天消费者接触的广告数量越来越多，产品选择的主动权完全在于消费者手上。传统市场营销手段，譬如狂轰滥炸的广告等，无法很好吸引消费者的注意力，基本上不会勾起消费者的购买欲望，其广告价值根本就不能体现，因此这种传统市场营销手段已经无法满足现代人对于个性化方面的需求，一定要根据市场情况不断创新市场营销手段。出现新媒体后，在一定程度上补充并且加强了这种个性化需求，在这样的形势下，企业应该充分、合理利用新媒体的特点，以精准传达、互动体验等营销形式和方法，不断增加与潜在消费者的互动，吸引更多潜在消费者的注意，更好的了解消费者，和消费者之间建立和谐、良好的关系，从而研发出更多让消费者满意的产品。借助新媒体的形式进行传播，当消费者在整个消费过程中可以有一个很好的体验，从中得到享受，在消费者的良好口碑中广泛传播产品，这样造成的影响力会更大。

二、新媒体企业市场营销的现状以及主要问题

在当前的社会背景下，媒体传播是主要的社会信息传播渠道，也是企业进行市场营销的一种重要手段。杂志、报纸、互联网媒体等都是新媒体的传播方式，传播媒体不仅包括报纸、广播、杂志、电视等传统信息传播形式，同时也包括联机媒体、互联网媒体等新媒体。不管是什么媒体都是伴随着社会的进步慢慢发展形成的，而且对于社会经济发展也具有极其重要的现实作用。对于企业市场营销而言，新媒体是一次很好的机遇，也是一个很好的挑战，企业只有将新媒体的各种优势充分、合理的利用起来，才可以真正发挥新媒体传播信息的优势，并且将其转化成企业竞争力，真正被企业所用。企业只有尽快适应新媒体时代的信息传播，才可以更好地服务于企业市场营销工作。新媒体时代背景下，企业只有积极利用新的传播媒体，紧紧抓住信息时代的机遇，主动迎接信息时代的挑战，才可以更好地适应当前的市场营销环境，将企业市场营销工作做得更好。在当前的信息化时代背景下，虽然出现了新的营销观念，也提出了新的营销策略，但是我国企业市场营销活动依旧有很多不足之处，具体体现在以下几点。1.企业并未全面认识新媒体在企业市场营销过程中的作用，没有花很多心思用在新媒体应用和推广上面。如面对网络传播这种新的传播方式、传播渠道的过程中，很多企业无法合理应用网络信息传播的优势，企业内部虽然也设立了专门的网络营销部门，并且安排了专业网络研究人员，但是企业市场营销和网络信息传播并没有很好地进行对接，也无法通过网络传播平台开展很多企业市场营销渠道以及营销方式。2.我国虽然已经开通了一些网络信息推广平台，如经济信息网等，但是在市场营销的过程中，企业使用次数非常少，以往大多数企业主要采用传统的市场营销模式以及市场营销策略，这种市场营销模式并没有长远规划，不利于企业的长远发展。同时，目前新媒体中并没有很好地支持企业市场营销工作，涌现了各种各样的信息，这样企业很难找到有价值的市场营销方面信息，这样很难得到新媒体的信息支持。3.需要进一步提高企业的信息网络技术，目前很多企业尚未建立属于自己的一套网络营销系统，也尚未打造一支属于自己的专业网络市场营销队伍，网络信息传播的优势也没有得到充分利用，并没有有效提高企业市场营销效率。

三、有效利用新媒体进行市场营销的主要策略

（一）增加新媒体市场营销技术以及资金的投入

想要有效利用新媒体进行市场营销，现代企业一定要加大对于这方面的资金投入和技术投入。企业领导者一定要全面、客观的意识到利用新媒体进行市场营销在新形势下的必要性和重要性，认识到在市场营销中，新媒体必然会发挥出重大的作用，进一步强化市场营销意识，并且增加技术方面、资金方面的投入：企业应该进一步完善网络市场营销的相关基础设施建设，购置一些基本的设施、设备，并且培训出一支综合素质较强的网络市场营销队伍；其次，应该积极引进一些新技术，并且长期关注新媒体市场营销工作，将网络市场营销纳入到现代企业发展的战略规划中，建立新媒体市场营销长效机制。

（二）构建一套完善、系统的市场营销网络体系

想要更好的利用新媒体手段进行企业市场营销，首先企业非常有必要构建一套完善、系统的市场营销网络体系，通过新媒体手段全面收集对于市场营销比较有利用价值的一些信息资源，同时要求应该分类、整理相关的信息，不断完善、优化企业市场营销体系，更好的适应瞬息万变的市场竞争环境，拟定顺应时展要求的一些市场营销策略。想要科学、规范的管理企业市场营销体系，应该全面考虑到企业的市场竞争环境，客观、全面分析企业的优势、劣势，并且根据相关的市场信息，通过促销、价格、产品以及渠道等多种营销策略进行市场营销，合理定价，根据市场实际变化及时调整自己的网络营销策略，并且充分利用新媒体的信息传播功能有效推销企业产品。其次，企业应该建立一个专门的市场研发部门，综合考虑新媒体以及产品的特点，采用最恰当的市场营销模式以及市场营销策略，积极和企业各部门进行合作，组织、协调好企业内部各部门，将市场营销部门的信息整合以及决策支持等作用充分发挥出来，有效开拓市场，有效提高企业的市场营销管理水平。

（三）打造专业的网络市场营销队伍

市场营销队伍是新媒体市场营销工作的主要执行者，也是提高企业网络市场营销能力的关键，因此想要有效利用新媒体进行市场营销，一定要打造一支专业素质水平较高的网络市场营销队伍。为此，企业应该多招聘一些具备丰富网络营销方面经验的网络营销人员，同时应该定期组企业营销人员进行相关的技术培训，而且应该积极鼓励企业市场营销人员学习并且利用相关的网络手段进行市场营销，不断提升企业市场营销人员的专业能力以及业务能力。企业市场营销人员应该学会通过新媒体手段接收信息，并且反馈信息，结合信息的变化情况合理调节企业产品的营销模式，从而有效提高市场营销效率。

（四）实现网络市场营销的动态管理

当前的信息时代背景下，各种信息非常多，而且市场瞬息万变，企业制定网络市场营销策略时，应该结合市场的实际变化以及信息资源收集状况，及时调整企业网络营销策略。这就需要管理者动态化、全面化、系统化管理网络市场营销工作，学会利用多种新媒体渠道在短时间内以最快的速度收集到企业相关的市场信息，深入分析信息，全面把握市场竞争环境，尽快做出最合理的决策，这样才可以更好的适应市场环境的变化。

（五）利用新媒体创新销售策略

促销是企业市场营销中比较常用的一种营销策略，也是比较成功的一种策略，其中最为常见的一种手段就是“打广告”。比如最近非常火的一档亲子类节目—《爸爸去哪儿》节目嘉宾主要是五对极具自身特点的亲子组合，这些组合中的父亲们全部是明星，在群众中有很高的呼声，相对于普通家庭节目的一些嘉宾而言，这些明星爸爸和孩子之间的互动会具有更强的感召力，很多仍然处于空巢期，或者没有孩子的80后夫妻也非常喜欢并且关注这档节目，这也是这档节目能够获得如此高的收视率的重要原因。实际上“明星效应”就是《爸爸去哪儿》打出来的“广告”，但这种偏向于“软广告”。在新媒体环境下，企业也可以合理利用“软广告”转变自己的营销策略，因为信息爆炸式的广告宣传已经很难适应新媒体环境。现代企业可以通过一些具有一定社会影响力的名人发的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推广企业产品，使其得到更多群众的关注，吸引更多的潜在客户，提高产品的销售量，这样不仅可以很好地宣传企业产品，而且可以大大节省广告宣传费用。

四、结语

第6篇：媒体营销范文

在新媒体下，酒店营销所面临的机遇与挑战可概括为复杂性、互动性、全球性三个方面。机遇与挑战并存，这是当前酒店营销所无法回避的现实，具体如下：

1复杂性

新媒体环境下，各方面的信息纷繁复杂，难以对其进行精确的判断与筛选，以至于酒店所想要传达的营销信息往往被一些垃圾信息所覆盖，无法第一时间传输到消费者的视野当中，难以实现预期的营销效果。同时，不同的信息传播者所代表的利益诉求也不同，其在新媒体上自由地表达自己的观点，形成强大的社会舆论力量，不排除诋毁同行的可能性存在。因此，在新媒体环境下，酒店在面对高度透明化的信息传播环境时，无论是对社会，还是对消费者，想要产生理想的导向作用是非常困难的。鉴于此，酒店需要利用新媒体做好舆论引导工作，积极维护自身的社会形象，为广大消费者提供最全面、最客观、最真实、最及时的信息，以获得消费者的信任。进行宣传时，酒店需要掌握话语权，设置具备强大吸引力的话题以供讨论，为酒店打造有利的舆论氛围。

2互动性

新媒体为酒店搭建了快速便捷的营销与交流平台，其与生俱来的互动性有助于酒店及时而准确地掌握消费者的心理诉求，第一时间做出市场反应，抢占消费者资源。消费者也可以通过新媒体了解到酒店的各方面服务信息，并根据自身的实际情况作出合适的消费选择。与传统的单向营销沟通方法相比，新媒体的互动性更加人性化，易获得消费者的认可。酒店与消费者利用新媒体进行互动的主要内容是酒店的服务、价格、环境信息等，而消费者也将自身的意见与需求反馈给酒店，并对酒店的服务进行点评。酒店与消费者在新媒体之下的互动，其本质就是对自身产品与服务的推广，把握好这一环节，酒店的知名度会大增。

3全球性

新媒体下的酒店营销范围得到了扩大，信息传播的速度非常快，世界各地的消费者均可在最短的时间内了解到酒店的相关服务信息。新媒体下酒店的营销市场是全球性的，其目标客户可在全球的范围之内寻找，不仅仅局限于某一个地方，酒店的影响范围得以扩大。自我国加入WTO以来，国内的酒店行业发展非常快，利用媒体如微博、微信、视频等，酒店市场营销载体的丰富所带来的直观效果就是酒店主动权的增强，酒店的营销业务自此走向立体化与多样化，产品与服务的吸引力大大增加，刺激消费者的消费热情。新媒体营销的成本较低，拉高了酒店用于市场营销资金的性价比，节约了酒店的营销成本，持续性的新媒体营销策略的实施也成为了可能。

二、新媒体下酒店的正确营销策略

许多消费者对传统大众媒体的依赖性有所下降，尤其是年轻群体，更是网络媒体用户的主力军，与传统的大众媒体相比较，他们更愿意接触快捷而方便的新媒体。传统手机也被智能手机取而代之，线上活动以及网络购物等具有非常大的发展空间，新媒体将会是未来营销市场的主流趋势，酒店利用新媒体进行营销推广具有高度的可行性。

1利用酒店官网进行推广

酒店官网推广的优点包括投资低、回报高等，是一种比较有效的营销模式，有助于提高酒店的品牌知名度。然而，目前我国部分酒店却并未能认识到利用酒店官网进行推广的重要性，其官方网站仅仅是极其简单的形象展示窗口，再加上技术维护人员的缺乏，无法实现定期更新，电子商务的开发与应用更是无从谈起，导致酒店的品牌价值一直无法得到质的提升。酒店官方网站作为性价比非常高的营销渠道，最大限度地保证酒店服务信息的时效性。因此，酒店的经营者可将OTA的部分预订份额转移到官网之上，制定具有针对性的在线直线营销方案，将直接预订作为行动方案的最高准则。如：制定一份合理的奖励方案，以酒店官网为载体进行营销推广，为长期以来一直惠顾酒店的客户提供奖励，奖励的形式可以是免费早餐、房型升级、纪念礼品等，也可以在酒店的前台位置粘贴宣传单，以吸引顾客通过官网进行预订，最大限度地发挥酒店官网的营销价值。

2与团购网站建立合作关系

在日常生活当中，团购可谓无处不在，团购网站的发展速度非常快，如“糯米网”、“拉手网”、“美团网”等类型的团购网站比比皆是，这些团购网站作为消费者进行网络购物的焦点场所，具有不容忽视的营销作用。当今社会的生活节奏非常快，人们的消费选择逐渐倾向于网络团购，酒店与团购网站建立合作关系，可借助团购网站来提升自身的知名度与品牌价值，并及时对价格进行适当的调整，宏观调控客流量，在客流量大的时候，可采用选择性让利的策略，以起到吸引消费者的作用。酒店与团购网站建立合作关系，其营销策略可概括为“旺减淡加”，即在旺季的时候，适当削减团购的优惠，而在淡季的时候，则可以适当增加团购的优惠。然而，酒店团购仅仅是一种辅的营销渠道，营销市场的主流仍然是OTA，因此酒店营销人员需要在团购、分销、直销三者之间寻找到合适的平衡点，积极拓展酒店的营销渠道。与团购网站建立合作关系的酒店营销策略目前已经得到了广泛的应用。如“7天酒店”、“如家酒店”等大型经济型酒店，很好地利用了团购网站提升自身的品牌价值，而非直接通过团购进行销售，培养了诸多的潜在性客户，等同于打通了一条获取客户的新通道，有助于提高酒店的经济效益。

3微信营销

微信是国内首屈一指的网络社交平台，用户已经超过4亿人。当前，酒店行业对微信这一社交平台的利用程度并不高，尚处于发展阶段，利用微信进行酒店营销具有非常广阔的发展空间。针对商旅客户而言，移动互联网应用是其必备品，酒店可通过微信与客户及时进行沟通与交流，将酒店的各方面信息向客户传达，包括服务范围、价格、优惠等内容，而客户也可以通过微信，将自身的想法以及诉求反馈给酒店，这对于酒店与客户双方均有益处的，无论是初次预订，还是二次预订都可以通过微信顺利完成，省了诸多不必要的环节，为客户提供方便快捷的服务，以起到包揽“回头客”的营销目的。酒店可以通过微信建设比较成熟的会员奖励机制，如渠道折扣、积分奖励等，以此来提高酒店官方微信账号的活跃度，积攒更多的人气，培养潜在的客户，同时也可以借此来维护会员客户的忠诚度。早在2012年，国内部分酒店正式开启微信客户订房服务，这对于我国的整个酒店行业是一次重要的启发，尤其是节假日，微信营销渠道所能为酒店带来的经济效益非常可观，诸多先前培养的潜在客户此时均变成了现实的客户，酒店的品牌价值与经济效益均得到了大幅度提升。

4微博营销

除了微信，微博同样是国内主流的网络社交平台，酒店通过微博进行营销的核心作用在于把酒店最新推出的产品以及服务的相关信息及时地传达给人们，以培养潜在的客户。人们通过手机等移动终端可快速知道酒店所传达出来的信息，无论是客房预订，还是宴会预定均可以通过微博直接完成。微博营销与其他新媒体营销渠道最大的不同之处在于人们可以自由地对酒店在微博上所的信息进行评论与转发，而酒店也可以对潜在客户心存的疑惑进行详细的解答，并向其推荐合适的服务。酒店利用微博进行营销，能更好地利用名人的知名度资源。例如我国某大型连锁酒店与国内某知名的电视栏目组确定合作关系，酒店长期为电视栏目组的成员提供食宿，而电视栏目组也授权酒店方使用自己的品牌与商标进行营销推广，这是一种双赢的做法。在很短的时间之内，酒店的官方微博粉丝大幅度增长，酒店所的信息也获得了数万次的评论与转发，收到了预期的营销效果。酒店还可以在微博营销的传播促销功能上集中力量，通过关注粉丝的信息反馈，酒店可及时对自身的不足做出改进，将微博作为营销工具与管理工具的结合体，所能产生的营销价值非常大。

三、总结

第7篇：媒体营销范文

市场化媒体在此次经济寒冬中受到的直接影响来自：

1.广告主因销售大幅下滑而减少广告投入。

2.由于可望的销售收入的下降，企业市场营销费用相应降低。

3.经济下滑的预期带来消费者的谨慎消费对发行的可能影响。

上述综合影响，使市场化媒体在对2009年的收入预期中，普遍做出了保守的判断。对市场化媒体而言，此刻有几件事情几乎是必须要做的：

第一是“瘦身”。经过经济长时期单边上扬和销售增长，企业人力资源和管理格局都会出现不同程度的“虚胖”，因此未雨绸缪，精简人力资源结构，压缩管理冗余，此刻正是时机。第二是严格投入产出的财务效益分析，坚决汰除无效成本节制低效投资。第三是密切观察和研判市场，在财务资源的增减、市场空隙的进退、人力资源的弃取等方面抓住机会。

具体就媒体的营销环境上，估计会出现几种情况，且有如下应对思路：

1.实现了“品牌化”的媒体比未实现“品牌化”的媒体有更多机会

媒体营销中必须极大地注意张扬自身品牌强势，在积极互动中获取更大的广告份额并同时进一步做大做强品牌力量。

2.一批“倒下”的媒体将腾出市场空间

按照市场规律，寒冬来临，必然有一批以前苟延残喘的未适应市场需求的媒体“倒下”，它们本来就是在非规范的市场环境（比如个人关系）、虚浮的局部市场（比如房地产）、饮鸩止渴式的管理（比如过高的佣金回扣）和制度佑庇（比如靠行政命令动员发行广告）下低效运转的。在湿热的温度下，各种植被都有生长的空间；严冬中，只有基因和根系发达的植被才能生存。市场优胜劣汰的最好机会即将到来，该抖擞精神，为填补市场空白做好所有准备。

3.渠道资源重构

多年高速成长的媒体环境催发了包括机场、邮亭、户外、直投、配送、车船等多种渠道系统。如若渠道中流通的信息和物流量减少到不足以覆盖该渠道成本，渠道资源的重构以及价格链的洗牌就是必须的。假定经济寒冬持续一段时间，处于买方位置的媒体将比处于卖方地位的渠道拥有更多的发言权和重组权。

4.市场费用压缩

在考虑到市场投放有效性的前提下，营销费用的压缩当然是必要的；但是也需看到，比较寻常年景，这时候同样投放获得的眼球率必将大大提高，这个“投入产出比”最好的时候也是拓展市场影响力的最好时机。

5.广告投放的“纸”消“网”长

在以互联网为介质的“新媒体”迅速成长以及年轻受众越来越通过网络媒体获取信息进行消费的前提下，市场上的营销资源向网媒的倾斜已有呈几何级数增长的趋势。加速构造网络平台，建立有效营销模式，内置向新媒体过渡的产品和技术基因，这是传统纸媒此刻必须要做的事。

6.大的媒体环境中，市场化进程加快

第8篇：媒体营销范文

社交媒体的出现让企业绕过了传统媒体，与客户直接进行互动。作为数字品牌战略的核心，企业在社交媒体上的内容营销投入了大量的资源。然而，只有极少数的品牌在互联网上创造出引起客户兴趣的内容。问题出在哪里？ 《哈佛商业评论》2016年3月刊

众创文化崛起

要知道，今天的网民已经成为非常高效且传播效果极强的文化创新者――我将这种现象称为“众创文化（Crowdculture）”，它改变了品牌建设的规则，决定了哪些技术有效，哪些失效。如果能了解众创文化，我们就能明白内容营销战略为何会失败，并发现有效的品牌建设方法。

众创文化通过两种方式实现：亚文化和艺术圈。亚文化催生新的理念（ideology）和艺术实践；艺术圈通过创新，开创全新的娱乐形式。

今天，手工艺家具、自由主义、新城市主义、3D打印、动画等数不胜数的众创文化，不但被社交媒体极大地扩展，也实现了民主化。轻点鼠标，你就能跨越了网络、物理空间和传统媒体之间的藩篱，到达任何亚文化的中心。众创文化的崛起，让文化创新者变成了新文化的创造者和消费者，两者界限变得非常模糊。

艺术圈的发展就更加快速了。艺术圈指音乐家、电影制片人、作家、设计师和动画师等聚集到一起，相互竞争又进行协作，从而产生灵感。而众创文化加大了艺术圈参与者数量、互动的效率和质量。今天，数以百万计的文化创业者聚集到网上，磨练技能、交换创意、改进内容，并相互竞争，最终创造出大热的产品。

这种网络效应催生了新文化的快速实验模式：人们可以在瞬间获得数据，了解市场对文化创新的反应，根据批评改进，快速创作出最引人入胜的内容――高度贴近观众的需求，并且制作成本低廉。

打造文化品牌

众创文化的崛起大大削弱了内容营销和赞助的效用，但却引入了一种新的品牌建设方法，我将其称为打造文化品牌（cultural branding）。

以墨西哥菜连锁餐厅Chipotle为例，它在2011-2013年（在食品安全问题爆发之前）很好地利用了潮流带来的文化机遇，通过打造文化品牌，成为全美讨论最多、最具吸引力的餐饮品牌。它的快速崛起，为打造文化品牌提供了一个有力的佐证。

具体来说，通过Chipotle成功树立了自己的文化品牌的案例，可以总结为以下5个原则：

第一，寻找文化正统。要打造文化品牌，企业要奉行创新的理念，打破传统观念。美国消费者相信，一系列伟大的科学发明和标准化的生产流程，再加上食品和药物管理局的监管，就能创造出丰富、健康和美味的食物。

第二，寻找文化机遇。随着时间累积和社会科学进步，消费者开始寻找新的可替代的文化理念，这给具有创新精神的企业带来机遇。

第三， 找准众创文化。随着社交媒体的崛起，出现了一系列不同亚文化，包括营养食谱、可持续牧场、新环境保护主义、城市种植者和农桌一体餐厅等理念。Chipotle之所以能取得成功，是因为它找准并利用了这种众创文化。

第四，引入新的理念。Chipotle拍摄《回到起点》、《稻草人》两部短片，抓住食品去工业化这一众创文化的精髓，解决了对食品安全的焦虑，引起人们共鸣。所以，短片在社交媒体平台上大受欢迎，并为公司创造了可观的销售额和利润。

第五，利用文化热点，持续进行创新。如果公司要获得持续的发展，需要利用文化热点事件，来开发新的产品和理念。 Chipotle需要通过众创文化让公众相信，公司会加大对去工业化食品的投入，提供安全健康的食品，这样才能获得大众的再次支持。

今天，企业要使用社交媒体建立品牌，就需要借助众创文化。但是，大多数品牌只是紧跟潮流寻求影响力，这是一种人云亦云的营销方法。几百家企业追寻着同样的潮流趋势，做出完全一样的行动，无法吸引消费者的注意力也不足为奇。只有借助众创文化，推行创新的理念就能让企业的观点态度，在过度嘈杂的媒体环境中脱颖而出。

举个例子，在向来消费者参与程度比较低的个人护肤品行业中，品牌多芬就通过推行众创文化中独特的性别理念，连续十年来成功地获得了大量关注。

多芬倡导女性直面自己的身体，和美的多样性的众创文化，它鼓励所有女性，无论年轻还是年长、无论胖瘦、无论高矮、无论皮肤是褶皱的还是光滑的，学会欣赏自己的美。

我们都知道，流行时尚对女性理想体型的追求，已经到了一种极致的状态，女性主义者开始批判在传统和社交媒体上出现的骨瘦嶙峋“零号模特”。而多芬的“真美行动”正是利用了这种众创文化，它鼓励全世界的女性拍摄、分享和欣赏那些不符合时尚业对美丽定义的照片。过去10年，多芬持续利用文化热点，例如反对时尚杂志使用过度PS照片，让自己品牌在性别论战中保持重要的一席之地。

多芬之所以能在社交媒体上脱颖而出，是因为它成功地打造了文化品牌――这与传统的内容营销截然不同。品牌参与社交媒体传播的性别争论，支持泾渭分明的性别理念――不同的众创文化，让品牌成为了文化的传播者，传到了广大的观众中。

第9篇：媒体营销范文

一、网络媒体营销的要素

1、网络媒体营销的介质：对于网络媒体可以分很多资源介质，那么扬州seo启程把下面网络媒体营销介质进行了统计“博客、论坛、B2B平台，新闻、微薄、百科、知道、邮件、视频、事件、综合门户、互动平台、社交、联盟”

2、网络媒体营销的核心：网络媒体营销的核心主要表现形式就是以文章的形式嵌入图片或者多媒体把所要表达的内容通过网络媒体介质传播出去。这里也可以把网络媒体营销核心定位为“网络软文”。

3、网络媒体营销的反馈：网络媒体营销的主要目的就是效果的反馈，通过对网络媒体营销的阶段性的效果反馈，再进行整合，按照目的进行跟踪营销，实现最大的利益。

二、网络媒体营销的好处

1、节约成本，利益最大化：从实际的成本对比考虑，企业或品牌的实体宣传不仅会浪费大量的人力还要策划大量的户外方面的广告，从人力和广告方面的成本来说就是一个大投资，然而网络媒体营销从设计到人员配置相对实体宣传而言，一个是设计人员众多，那么就造就了费用相对低，营销人员也是一大把，那么人员配置也是非常好找。所以综合来说，网络媒体营销成本大大降低，降低成本的同时就实现了利益最大的的一步。

2、实际操作性强：实际操作性可以根据网络媒体营销的效果做及时调整，在实体宣传中如果您在某电视台做了个视频广告，那么广告做上去就不能修改了，但是网络媒体就不一样了，可以对视频的时间长短做及时的调整。另外网络文字在实际媒体运营中，可以根据实际情况进行网络媒体跟踪营销，比如系列跟踪，时时报道等等。

3、具有较强的综合性：在实际的网络媒体营销过程中，可以针对某个介质，也可以综合多方介质进行营销，比如通过博客、论坛、B2B等三方的综合营销，针对知道、百科等百度方面介质的综合营销。如果您的企业或者品牌有自己独立的网站，那么综合性的营销会让您的网络知名度大大的提升。

4、不可颠覆性：网络品牌建立以后，尤其是从网络媒体延伸到社会媒体以后，那么品牌就会抓住网络、社会以及其他方面多方面的效应，只要您的品牌做到诚信、质量、服务一体化，在加上创新的不断，在符合规定的前提下，屹立不倒非常正常。

三、网络媒体营销需要注意的几点

1、线下产品质量：不管您是实现品牌还是产品都是基于线下的主要产品，只有过硬的产品质量才是网络媒体营销的核心。想品牌和产品屹立不倒，必须做好产品的质量。

2、服务跟踪：企业也好，品牌也好，卖产品的同时必须做好服务，只有做到产品质量、服务一体化，我们才能够发现更多问题，从发现问题、解决问题的角度为客户考虑，从服务的反馈做到细致的服务，不断的创新才是社会的需要，客户的需要。

3、团队的完善：只有正规的团队，从实体到网络媒体的一体化才能保证我们网络媒体营销的正常进行，没有团队的企业及时是实现了营销的第一步也不会长久。